確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

大眾汽車營銷策劃方案篇一

1,、熟悉汽車市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)資料，掌握市場(chǎng)調(diào)查方法和市場(chǎng)分析方法,；

2,、熟悉汽車市場(chǎng)環(huán)境，掌握汽車市場(chǎng)環(huán)境分析方法,；

3,、熟悉汽車市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略資料，能分析企業(yè)目前的市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)定位的具體情景,；

4、熟悉汽車企業(yè)的營銷組合策略,，能分析企業(yè)的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,。

5,、熟悉汽車營銷策劃方案的資料，完成一份具有可執(zhí)行性的營銷策劃方案,。

1,、市場(chǎng)調(diào)查

本部分主要針對(duì)目標(biāo)車型，及其所屬的汽車企業(yè),，進(jìn)行以下四方面的調(diào)查：

（1）市場(chǎng)狀況調(diào)查分析,；

（2）競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查分析；

（3）購車者調(diào)查分析,；

（4）企業(yè)資源本事分析,。

2、環(huán)境分析

本部分主要采用swot分析方法,，針對(duì)目標(biāo)車型進(jìn)行以下四方面的分析：

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),；

（2）產(chǎn)品劣勢(shì)；

（3）環(huán)境機(jī)會(huì),；

（4）環(huán)境威脅,。

3,、營銷戰(zhàn)略分析

本部分主要針對(duì)目標(biāo)車型，及其所屬的汽車企業(yè),，分析以下三方面資料：

（1）市場(chǎng)細(xì)分,；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇；

（3）市場(chǎng)定位,。

4、營銷組合策略

本部分主要針對(duì)目標(biāo)車型,，及其所屬的汽車企業(yè),，對(duì)以下四個(gè)策略進(jìn)行分析：

（1）產(chǎn)品策略；

（2）價(jià)格策略,；

（3）渠道策略,；

（4）促銷策略。

5,、汽車營銷策劃方案編寫

（1）方案資料

封面,、序言、營銷目標(biāo),、營銷策略,、具體行動(dòng)方案、費(fèi)用預(yù)算,。

（2）策劃要求

針對(duì)目標(biāo)車型,，或者其所屬的汽車企業(yè)，制定一份汽車營銷策劃方案,，形式自擬,。

各小組實(shí)訓(xùn)車型。

1,、每位同學(xué)根據(jù)實(shí)訓(xùn)車型,，獨(dú)立完成一份實(shí)習(xí)報(bào)告；

2,、嚴(yán)格,、認(rèn)真、按時(shí)進(jìn)行實(shí)習(xí),；

3,、實(shí)習(xí)報(bào)告格式規(guī)范，手寫完成,；

4,、實(shí)習(xí)報(bào)告中實(shí)習(xí)收獲部分將附件1至附件5依次粘貼。

能夠按要求,，正確,、完整的完成各部分實(shí)習(xí)資料,，并與本小組車型相對(duì)應(yīng)。

1,、獨(dú)立完成并上交實(shí)習(xí)報(bào)告,；

2、根據(jù)實(shí)習(xí)報(bào)告對(duì)學(xué)生成績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)定,。

大眾汽車營銷策劃方案篇二

xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑,；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)供給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)供給最好的,、最有影響力的服務(wù),，成了xx汽車的夢(mèng)想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū),、廣場(chǎng),，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,，最終成為xx汽車最忠誠的客戶,。

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位,、身份、品牌,、,、時(shí)尚、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費(fèi)者的心理需求。

2,、借夏日人們向往的簡(jiǎn)便心理,，推出個(gè)性、時(shí)尚,、簡(jiǎn)便,、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡(jiǎn)便心境,。

3,、經(jīng)過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力,。

4,、經(jīng)過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與xx的距離，提高公司的品牌形象,。

1,、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求,，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位。

2,、針對(duì)媒介：經(jīng)過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

3,、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理,，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī),，提升品牌形象,。

4、針對(duì)行業(yè)：不可低估,，拭目以待,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

1,、在這一系列的活動(dòng)過后,，將會(huì)給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象,！

2,、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,！

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在教師同家長(zhǎng)的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力,。

2,、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活,，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,，拉丁表演,，各類展品融合在一起，帶來了一個(gè)完美的盛會(huì),。分享非凡時(shí)刻,，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。

3,、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——xx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),，加入更多的簡(jiǎn)便元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),，更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤,。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),，更能過上安全的汽車生活,。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人,。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市,、供車,、改裝等咨詢活動(dòng)

8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和提議

9,、汽車模特,、美女表演

10、汽車音響,、汽車改裝（酷車）展示

活動(dòng)中,，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓,，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受,。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用,。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè),、免費(fèi)檢查胎壓,、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù),。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡,。

將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),，把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面,。

同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳,、互動(dòng)與銷售。

大眾汽車營銷策劃方案篇三

20xx年汽車將成為我國的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè),；汽車行業(yè)已成為上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一,。我國現(xiàn)有駕照人數(shù)約11464萬人，并以每年25%速度遞增,。汽車行業(yè)2/3的利潤(rùn)來自整車銷售,、售后服務(wù),、零配件及舊車銷售；我國每7位工人中就有1人與汽車行業(yè)相關(guān),。

20xx年汽車銷售量“井噴”不會(huì)消耗20xx年的潛在需求,。今年國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將繼續(xù)好轉(zhuǎn)，而國內(nèi)的汽車消費(fèi)政策又得以延續(xù),，因此,，今年汽車行業(yè)仍將保持較高的景氣度，汽車的銷量將會(huì)在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)上升,。不過由于去年的基數(shù)較高,，所以，汽車銷量很難維持去年這樣一個(gè)”井噴“狀態(tài),，但仍有可能達(dá)到15%的增長(zhǎng)率”,，對(duì)于今年的汽車行業(yè)前景，業(yè)內(nèi)人士普遍看好,。

1,、車輛維修機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化、服務(wù)簡(jiǎn)單化,。

2,、市場(chǎng)維修機(jī)構(gòu)太多太雜、作業(yè)誠信度低,。

3,、大部分維修機(jī)構(gòu)對(duì)車輛維修/檢測(cè)新技術(shù)的掌握與應(yīng)用滯后。

4,、市場(chǎng)經(jīng)銷行業(yè)自身缺少必要的行業(yè)自律與協(xié)作,。

5、大部分維修經(jīng)銷對(duì)客戶資源的信息化管理措施嚴(yán)重缺失,。

6,、維修機(jī)構(gòu)從業(yè)人員對(duì)市場(chǎng)需求發(fā)展認(rèn)知不透徹、缺少對(duì)維修資源的挖掘與引導(dǎo),，缺失可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的管理運(yùn)籌與市場(chǎng)培育,。

7、車輛維修機(jī)構(gòu)專業(yè)技術(shù)與經(jīng)營管理人員缺乏,，整體維修機(jī)構(gòu)隊(duì)伍作業(yè)技能與綜合素養(yǎng)亟待提高與完善,。

目前國內(nèi)汽車產(chǎn)銷市場(chǎng)盡管總體處于高峰時(shí)期，但事實(shí)上汽車現(xiàn)實(shí)性維修需求高峰還沒到來,，國內(nèi)汽車市場(chǎng)的發(fā)展和汽車售后服務(wù)市場(chǎng)的需求潛力有很大挖掘空間,。但現(xiàn)在汽車維修業(yè)存在著很大的滯后性，需要一個(gè)開拓性的營銷思路來引導(dǎo)汽車維修業(yè)的發(fā)展。汽車維修機(jī)構(gòu)日趨競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化,，市場(chǎng)顧客開拓和服務(wù)的問題越來越困擾這我們,，介于此提出了汽車維修業(yè)“1+1”事故開拓模式。

汽修業(yè)的“1+1”事故開拓模式包括全程式的服務(wù)營銷和全方位的請(qǐng)入店推廣系統(tǒng),。

1,、全程式服務(wù)營銷

全程式服務(wù)營銷包括：

(1)完善的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

社區(qū)式的24小時(shí)的快速修復(fù)養(yǎng)護(hù)，中心接單郊區(qū)維修或分散維修的集約化維修,。

(2)充足的零配件貨源

貨源充足的零配件供應(yīng)既能滿足用戶的需求,，減少顧客維修等候時(shí)間，又能獲得零配件銷售和安裝服務(wù)的利潤(rùn),，達(dá)到雙贏的效果,。

(3)多方面的技術(shù)服務(wù)

診斷和檢測(cè)中心、排放檢測(cè)與治理設(shè)備的技術(shù)應(yīng)用,，對(duì)顧客現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)咨詢和操作示范,。

(4)顧客信息反饋系統(tǒng)

信息化客戶資源管理的保姆式維修服務(wù)，維修后科學(xué)的顧客反

饋系統(tǒng),，形成顧客良好的口碑,。

2、全方位的請(qǐng)入店推廣系統(tǒng)

請(qǐng)入店推廣系統(tǒng)包括媒體網(wǎng)絡(luò)推廣,、實(shí)體店外推廣和口碑營銷,。

(1)媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣

面對(duì)廣泛的精準(zhǔn)的用戶群體,，媒體,、網(wǎng)絡(luò)推廣從三方面體現(xiàn)影響力，包括信息傳播,、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告和互動(dòng)活動(dòng),。

(2)實(shí)體店外推廣

戶外宣傳牌,、燈箱等

①對(duì)于直接代理的廣告優(yōu)質(zhì)品牌,，可以拿出幾個(gè)配件產(chǎn)品作為進(jìn)價(jià)或負(fù)毛利進(jìn)行引客入店，老顧客低價(jià)贏口碑,。

②運(yùn)用會(huì)員制度或買贈(zèng)活動(dòng)等各種促銷手段,。

③發(fā)展一些在保險(xiǎn)和路障警務(wù)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)員的關(guān)系，能夠及時(shí)的告知和推介我們的維修點(diǎn),。

④針對(duì)有效需求人群,，定點(diǎn)卡位發(fā)放，大面積的進(jìn)行維修點(diǎn)周邊小區(qū)的搜樓工作,。

⑤主要是在各道路口,、紅綠燈附近、城郊結(jié)合處、汽車站,、路牌,、站牌處等地方安置宣傳牌或燈箱。

3,、口碑營銷

(1)提供顧客最適當(dāng)?shù)木S修方案

(2)高效率汽修服務(wù)

(3)維修點(diǎn)接待人員服務(wù)質(zhì)量

(4)滿意的休息場(chǎng)所和安心的等待方式

(5)網(wǎng)絡(luò)上的顧客滿意反饋

大眾汽車營銷策劃方案篇四

一.中國的汽車市場(chǎng)大背景

二.力帆汽車520品牌汽車的市場(chǎng)背景

三.力帆汽車市場(chǎng)分析

1.力帆520汽車的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

2.力帆520汽車的市場(chǎng)的劣勢(shì)：

3.客戶群體分析

四.力帆520開拓汽車市場(chǎng),，廣告營銷，營銷方面,，價(jià)格政策,，產(chǎn)品質(zhì)量等方面來策劃

五.后注

內(nèi)容摘要：從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進(jìn)入中國,，有一百多年了,，汽車的重要性越來越多顯示出來了，從第一輛國外的車進(jìn)入中國到中國生產(chǎn)的第一輛汽車起,，中國的汽車市場(chǎng)越來越重要了,，從這十幾年來，中國的國營汽車企業(yè)和中國的民營汽車企業(yè)越來越受到重視了,，特別是民營企業(yè),，力帆汽車企業(yè)是一個(gè)新生的汽車民營企業(yè)，是一個(gè)國內(nèi)的自主汽車企業(yè),，旗下的520品牌汽車是集團(tuán)的第一代汽車,，如何能夠讓集團(tuán)生存下去，重點(diǎn)就是如何讓力帆520汽車在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的汽車市場(chǎng)中占到一定的地位,，一個(gè)營銷策劃方案對(duì)一個(gè)汽車企業(yè)來說是很重要的,。

1.中國的汽車市場(chǎng)大背景：

我國汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團(tuán))成立至今，已經(jīng)走過了整整五十個(gè)春秋,。經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展,，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟(jì)中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來,，我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快,，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)字，在xx至xx年間,，我國汽車市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率為15%,，是同期世界汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)率的10倍。xx年我國正式加入wto以后,，我國汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有受到進(jìn)口汽車的嚴(yán)重沖擊,，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。xx年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元,，增長(zhǎng)28.7%;銷售收入完成6465億元,，同比增長(zhǎng)30.8%;利潤(rùn)總額完成431億元,，增長(zhǎng)60.94%。今年以來,，汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速,，汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)明顯提高。

xx年,，我國汽車產(chǎn)量突破10萬輛;1980年,，汽車產(chǎn)量突破20萬輛;xx年，汽車產(chǎn)量突破100萬輛;xx年,，汽車產(chǎn)量突破200萬輛;xx年,，汽車產(chǎn)量突破300萬輛。專家預(yù)計(jì)今年將突破400萬輛,。從以上數(shù)據(jù)可以看出,，我國汽車產(chǎn)量每上一個(gè)臺(tái)階所需時(shí)間明顯縮短。1970-1980年,，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)1.5倍;xx-xx年,，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)1.3倍;1990-xx年，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)3倍,。預(yù)計(jì)xx-xx年汽車產(chǎn)量將增長(zhǎng)4倍以上,，xx年我國汽車總產(chǎn)量將超過1000萬輛。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì),。汽車市場(chǎng)前景一片大好,，但是中國的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，全世界的車型差不好中國都有,，歐美,，日系，韓系等車型都爭(zhēng)食中國這個(gè)汽車市場(chǎng),。國產(chǎn)的汽車要想生存下去要提高服務(wù),，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格方面也要有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格,。否則將會(huì)淘汰出汽車市場(chǎng),。

2.力帆汽車520品牌汽車的市場(chǎng)背景：

力帆520力帆轎車于xx年1月19日全球同步上市。該車屬經(jīng)濟(jì)型轎車,，排量為1.6升,，使用的是寶馬的進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī),。從第一次參加北京汽車展,，到第二次參加上海車展，力帆推出了中國第一款“民氣”的家用轎車——力帆新520于4月16日宣布正式上市,，上市車型共有1.3l和1.6l兩個(gè)排量,。首批投放市場(chǎng)的1.3l力帆新520手動(dòng)舒適版售價(jià)55680元,，而手動(dòng)豪華版的售價(jià)為59680元，1.6l發(fā)動(dòng)機(jī)排量的新520包括經(jīng)濟(jì),、舒適,、豪華、定級(jí)四款配置,，市場(chǎng)售價(jià)為65800元至78800元,，相對(duì)06款力帆520，雖技術(shù)有大幅升級(jí),，但價(jià)格卻沒有變動(dòng),，性價(jià)比相對(duì)又有所提升。

大眾汽車營銷策劃方案篇五

在不久的將來,，開車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具,。那么當(dāng)人們擁有一輛自我的愛車時(shí),，無疑會(huì)關(guān)愛倍至。汽車的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng),，必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)資料,。

河南商業(yè)高等專科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì)需要接軌,，并能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì),，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái),，鍛煉學(xué)生是實(shí)踐本事,。

（一）、環(huán)境及市場(chǎng)分析

1,、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及,，汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱,、彩電一樣成為我們生活的必需品,。隨著汽車家庭化、大眾化,，人,、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心,，并且時(shí)尚,、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo),。

2,、競(jìng)爭(zhēng)分析

汽車售后服務(wù)市場(chǎng),，表面上形態(tài)各異，百花齊放,，十分活躍,，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，構(gòu)成品牌的屈指可數(shù),，整體上講目前還處于混亂狀態(tài),。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有構(gòu)成經(jīng)營規(guī)模,、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),、互相拆臺(tái)，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成,。中國汽車后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足,，沒有構(gòu)成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌,。

汽車后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問題，主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無序競(jìng)爭(zhēng)階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多,，規(guī)模大小不一,，市場(chǎng)開發(fā)手段落后；管理落后,，經(jīng)營模式落后,，部分企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽修店,、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起；目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范,、操作無標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量無保障、收費(fèi)不合理,。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理,、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的進(jìn)取性,。

3,、消費(fèi)者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始進(jìn)取地探索行業(yè)新的發(fā)展之路,。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高,、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范,、服務(wù)意識(shí)強(qiáng),；信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,。因?yàn)?，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng),，人們?cè)谙M(fèi)的過程中不僅僅要滿足直接消費(fèi)的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

美容店的名字：xxx

汽車除了外觀美容外,，最重要的是能安全正常的行駛,，因?yàn)殚_設(shè)的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還能夠加入汽車檢測(cè),、修理等業(yè)務(wù),，所以我們期望除了給來我們那里車友美容汽車外，還能夠免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車的安全系統(tǒng),，如果有問題的話,，經(jīng)過我們的修理后能夠安心，平穩(wěn)的在路上行駛,。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤皒x汽車美容店”

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求。這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化,，需求也會(huì)越來越理性,，從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面,，重質(zhì)量、重服務(wù),、重特色,、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

xx汽車美容店經(jīng)過對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，從目標(biāo)客戶、品牌,、營銷,、產(chǎn)品、服務(wù),、價(jià)格,、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,。xx汽車美容店不做大而全,、專做小而精,，鎖定投資少、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路線,。

xx汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊(duì),，這一群體具有必須的文化素質(zhì)及品位，對(duì)中國傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同,，這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求,，而對(duì)價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論,，影響汽車美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本,、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面，成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分,，它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限,，如果價(jià)格低于成本，便無利可圖,；市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí),，進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上,、下限之間不斷波動(dòng),，并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格?？墒?，在研究美容服務(wù)成本、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí),，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來,。

可是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi),，成為我們的消費(fèi)主力軍,。

有上述的市場(chǎng)分析，初步把此店定于小型汽車美容店,，主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車友隊(duì)和在教職工,，期望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，能夠有更好的發(fā)展,，能夠開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,，并能在必須時(shí)期內(nèi)盈利。

在短期內(nèi),，讓全校教職工成為本店的?？汀Ｔ诖嘶A(chǔ)上，提高知名度,，利用老顧客拉動(dòng)新顧客,，讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費(fèi)。

市場(chǎng)營銷策略

市場(chǎng)營銷,，是經(jīng)過確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要,，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù),，滿足市場(chǎng)的需求市場(chǎng),。市場(chǎng)營銷以消費(fèi)者（顧客）為指向,，一切營銷活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn),，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù),，經(jīng)過市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中,。并獲得盈利。汽車美容店?duì)I銷策略主要包括價(jià)格策略,、服務(wù)策略和宣傳策略,。

1）價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率,，再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià),。而在現(xiàn)代買方市場(chǎng)環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),，即首先研究消費(fèi)者的心理理解本事，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),，則顯得曲高和寡,，消費(fèi)者難以理解，而低于某一界限時(shí),，則顯其不夠品位,，同樣得不到消費(fèi)者的青睞。研究完消費(fèi)者的理解本事之后,，再研究競(jìng)爭(zhēng)因素,，最終才研究成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f員工都是自我學(xué)校的學(xué)生,，低于他們來說也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì),，他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐本事的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會(huì)要求太高的工資,，我們能夠利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客——教職工（工薪階層）來開出比市場(chǎng)較低的顧客可理解的價(jià)格,，來吸引客戶。

2）服務(wù)策略

由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小,，消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無形屬性的一面,，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因?yàn)槿绱?，服?wù)營銷廣受關(guān)注,，在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的地位越來越突出。服務(wù)營銷要求企業(yè)不斷改善售前,、售中,、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平,；進(jìn)行“承諾服務(wù)”,，讓顧客滿意；及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息,，公正,、誠懇處理顧客投訴；努力使抱怨用戶變成滿意用戶,。服務(wù)具有不可貯存性,，它只存在于特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn),，一旦錯(cuò)過這個(gè)機(jī)遇,，就沒能辦法補(bǔ)救。所以,，美容店應(yīng)異常注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量,。

（1）提高員工服務(wù)意識(shí),，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶接觸,，美容店的形象主要是經(jīng)過員工傳遞給客戶,，所以首先要提高一線人員的服務(wù)意識(shí)，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì),。而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù),。所謂人性化服務(wù)就是真誠地關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要,，使整個(gè)服務(wù)過程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)到：客戶的需求是美容店經(jīng)營的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，到達(dá)甚至超過客戶的期望值,，美容店才能發(fā)展,、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去，并不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望,，使整個(gè)服務(wù)過程充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為作的樂趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛,，朋友般的溫暖,，美容店就會(huì)贏得客戶的尊重，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,，使之成為美容店的忠誠客戶,。

（2）實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),。采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識(shí),，變被動(dòng)為主動(dòng),，變消極為進(jìn)取。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵,，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人,、班組等評(píng)定，評(píng)選各階段,、各級(jí)別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人,，經(jīng)過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式，樹立服務(wù)典型,，使之增強(qiáng)職責(zé)感與榮譽(yù)感,，構(gòu)成一個(gè)積極向上的氛圍，激勵(lì)先進(jìn),，鞭策落后,。同時(shí)在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動(dòng)，請(qǐng)服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長(zhǎng)歷程,、傳授服務(wù)經(jīng)驗(yàn),、交流服務(wù)技能，從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高,，逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),。

（3）從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目,。服務(wù)無小事,，從與客戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出美容店的服務(wù)水平，美容店必須注重服務(wù)過程中每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡可能到達(dá)甚至超越客戶的期望,。如24h接聽客戶咨詢電話,，并做到及時(shí)接聽；耐心解答客戶的咨詢,；對(duì)常見客戶點(diǎn)一下頭,、給予一個(gè)微笑、多一聲問候,；雨雪天及時(shí)提醒客戶注意等,，都能反映出美容店員工對(duì)客戶的關(guān)心程度，對(duì)于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要,。所以,，美容店全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手，在服務(wù)中融入親情與友情,，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣,。

總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，誰在服務(wù)上先邁出第一步，誰就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；誰始終領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步,，誰就會(huì)成為市場(chǎng)的主宰，同時(shí)構(gòu)成吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大實(shí)力,。所以,，每一個(gè)汽車美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)上差異，突出個(gè)性化,，逐步到達(dá)人性化服務(wù)目標(biāo),。經(jīng)過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營銷措施，經(jīng)過不斷的努力和完善,，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌,。

3）宣傳策略

汽車美容店對(duì)外宣傳既是一種公共關(guān)系，也是一種有效的營銷手段,。經(jīng)驗(yàn)證明,，運(yùn)用好對(duì)外宣傳，能夠起到事半功倍的效果,。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大,，汽車美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，汽車美容店要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,，不但要有先進(jìn)的技術(shù),，可靠的質(zhì)量保證,，并且還要有高人一籌的宣傳策略。

在開業(yè)前能夠有針對(duì)的進(jìn)行文字廣告——廣告單頁,，有學(xué)生向在校教職工發(fā)放,，再有就是在學(xué)校的網(wǎng)站上發(fā)布信息來進(jìn)行宣傳推廣。除了開業(yè)前的廣告宣傳,，正常經(jīng)常中廣告宣傳的種類和形式與開業(yè)前的宣傳基本相似,，但宣傳的目的和資料有所不一樣。正常經(jīng)營中,，廣告的目的有兩個(gè)：一是提高美容店的知名度,，積累品牌效應(yīng)；二是增加客源,。在廣告的形式上,，應(yīng)當(dāng)以當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳罕容^關(guān)注的雜志、戶外廣告（如校門口的站牌及小三輪的車身等）和廣告?zhèn)鲉螢橹?。一般來說,，廣告?zhèn)鲉巍㈦s志和地方臺(tái)廣告對(duì)增加客源效果比較明顯,，而戶外廣告牌則更有益于提高美容店的知名度,。提議經(jīng)濟(jì)條件允許的美容店，每月應(yīng)在雜志和地方臺(tái)發(fā)布一次廣告,，廣告?zhèn)鲉尉烷L(zhǎng)期在車流量比較大的地區(qū),、主要汽車銷售市場(chǎng)和汽車檢測(cè)場(chǎng)等地長(zhǎng)期發(fā)送,，資料以介紹美容店服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)特色與優(yōu)勢(shì),、優(yōu)惠活動(dòng),、聯(lián)系方式等為主，能夠適當(dāng)加入一些技術(shù)常識(shí),、汽車美容產(chǎn)品經(jīng)營等,。

（4）運(yùn)營管理

汽車美容店是服務(wù)型企業(yè)，服務(wù)禮儀尤為重要,。禮儀是指人們?cè)谏鐣?huì)交往活動(dòng)中構(gòu)成的行為規(guī)則,。具體表現(xiàn)為禮貌、儀表,、儀式等,。對(duì)于個(gè)人來說，禮儀能夠建立自尊,、增強(qiáng)自重,、自信,、自愛、為社會(huì)的人際交往鋪平道路,，處理好各種關(guān)系,。在現(xiàn)代社會(huì)中，不管是在公共場(chǎng)所,，還是在私人聚會(huì),，只要與人進(jìn)行交往，著裝打扮,、言談舉止等外在形象就會(huì)出此刻他人的眼里,，并留下深刻印象。能夠說,，一個(gè)人的外在形象的好壞,，直接關(guān)系到他社交活動(dòng)的成功與失敗。更何況我們初期服務(wù)的主要對(duì)象都是我們學(xué)校的教職工,，禮儀尤為重要,。汽車美容店應(yīng)把員工的服務(wù)禮議建設(shè)作為發(fā)展汽車美容事業(yè)、打造品牌的一項(xiàng)重要任務(wù),。所以我們主要從禮儀方面和人力資源方面來規(guī)劃我們的運(yùn)營制度管理制度,。

客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和堅(jiān)持客源而進(jìn)行的一系列公關(guān)活動(dòng)。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進(jìn)行正常經(jīng)營的前提,，為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作,，也是一項(xiàng)最重要的工作。

（一）新客戶開發(fā)

新客戶是指以前沒有在本店進(jìn)店進(jìn)行過汽車美容的客戶,，新顧客開發(fā)是美容店打敗竟?fàn)帉?duì)手和擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的必然選擇,。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶；另一類是從其他汽車美容店轉(zhuǎn)移過來的客戶,。美容店應(yīng)分別針對(duì)這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略,。

1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶

開發(fā)新客戶對(duì)于新開的汽車美容店尤為重要,，應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時(shí)機(jī),，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不一樣服務(wù)對(duì)象,，其公關(guān)策略是：

（1）對(duì)于各級(jí)政府機(jī)關(guān),、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車，汽車美容店能夠直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系,，向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請(qǐng)函和臨時(shí)貴賓卡,，并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車美容養(yǎng)護(hù)和客人能夠獲得異常的優(yōu)惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡,，邀請(qǐng)函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡,，為了信守承諾,，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí)，優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,，若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,，應(yīng)作出異常說明。

（2）對(duì)于私家車一般經(jīng)過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請(qǐng)函的方式,，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡,、邀請(qǐng)函，或到小區(qū)停車場(chǎng)將優(yōu)惠卡,、邀請(qǐng)函置于車上,。也能夠經(jīng)過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函,。

（3）美容店還能夠委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡,、邀請(qǐng)函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡,、邀請(qǐng)函,。

2、利用汽車銷售商爭(zhēng)取新客戶

抓信客源的關(guān)鍵是在消費(fèi)者購習(xí)汽車時(shí)就使之成為本汽車美容店的客戶,。具體的策略是：美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會(huì)員卡，并且能夠在不定必須期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或異常的優(yōu)惠服務(wù),，從而最大限度地吸引新增汽車用戶,。

3、轉(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶

將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店,，難度要大過吸引新增汽車用戶,。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作，付出的代價(jià)也很大,。首先,，應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)仄渌嚸廊莸姆?wù)情景、客戶等有所了解,，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實(shí)需求。同時(shí)加強(qiáng)自已店的服務(wù)和管理,，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù),。然后經(jīng)過優(yōu)惠活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進(jìn)行接觸,，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡,，就能夠換取一張自已店的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡，并給予他們比原先常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠,。

（二）鞏固老客戶

如建立客戶檔案,，這即能夠方便與客戶聯(lián)系,，又能夠準(zhǔn)確地計(jì)算各種消費(fèi)積分；

加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳,，每月向老客戶投遞宣傳廣告,，介紹美容店的新增服務(wù)項(xiàng)目和各種優(yōu)惠活動(dòng)，每?jī)蓚€(gè)月與老客戶進(jìn)行一次電話交流,，了解客戶最近是否需要汽車美容養(yǎng)護(hù)服務(wù),，是否需要美容店幫忙的其他事項(xiàng)，重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等,；

確保服務(wù)質(zhì)量,，汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù)，認(rèn)真操作,，確保質(zhì)量,。如果為客戶供給的服務(wù)存在瑕疵，美容店應(yīng)主動(dòng)提出補(bǔ)救措施,，并向客戶賠禮道歉,；

供給其他服務(wù)，汽車美容店在對(duì)客戶做完汽車美容之后,，應(yīng)盡其可能為客戶供給其他服務(wù),。主要工作資料有：了解美容養(yǎng)護(hù)的效果、客戶的滿意程度,，供給技術(shù)指導(dǎo),、技術(shù)咨詢服務(wù)，為客戶解決技術(shù)上的難題,，供給零配件和備用件的服務(wù)等,。

如果我們能預(yù)知未來，我們就能夠等待,，如果我們不能做到,，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研及綜觀中國汽車美容市場(chǎng)的發(fā)展,，我們有理由相信：汽車美容市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力,。但將一個(gè)新的服務(wù)推向市場(chǎng)，有著諸多綜合因素,。所以,，做好宣傳營銷策劃，有效利用營銷廣告,，使服務(wù)走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在,。

對(duì)于xx汽車美容店的營銷策劃，我們將竭盡所能,，榮辱與共,。

大眾汽車營銷策劃方案篇六

汽車自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來,，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可,，市場(chǎng)銷量與日俱增,，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái),。

深圳市投資發(fā)展有限公司在20xx年7月正式代理銷售品牌汽車,。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)4s店于20xx年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米,，這是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)最大規(guī)模的一家4s店,。經(jīng)營一年以來,，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額,。

20xx年元月汽車以月銷8000臺(tái)成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,，為取得更大突破，集團(tuán)特推出系列促銷政策,。20xx年我公司又獲得汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),，更應(yīng)力主從汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程,，提升汽車,、公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng),，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售,。4s店的成立，已讓汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,。

中國汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”,。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們品牌應(yīng)該推陳出新,，搶抓顧客的“心”,，多開展一些投入少、效果又好的公益性活動(dòng),，爭(zhēng)取一舉多得。

20xx年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的汽車,，在20xx年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),，銷量連破歷史記錄,，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān),。2月份深圳汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái),，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)（25.5%）。本公司汽車1月份終端銷量78臺(tái),，2月份增至151臺(tái),，同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊（186-173=13臺(tái)）,，增長(zhǎng)7.5%,，天汽夏利20.5%（41-34=7臺(tái)）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,，汽車深圳市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好,。

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談,，車主座談等方式就資料庫中182名車主,，針對(duì)車型、車主性別,、年齡,、學(xué)歷、職業(yè),、用途,、是否具有廣泛愛心等因素開展了用戶調(diào)查活動(dòng)。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：汽車作為具有卓越性價(jià)比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間,、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員,，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員,；用戶購買汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo),，工作,、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心,、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù),，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,，長(zhǎng)期以來一直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉,，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè),，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的,。

深圳為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始,，凡購汽車者,，公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

我公司以“助失學(xué)兒童,，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動(dòng),。

兒童是祖國的未來，祖國的希望,，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會(huì)接受,，同時(shí)樹立了汽車品牌,、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量,。

春天購，帶給您永遠(yuǎn)的春天,。購車一臺(tái),，失學(xué)兒童少一個(gè)，祝愿天下好人一生平安,。

通過此次活動(dòng)對(duì)品牌,、集團(tuán)、深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——進(jìn)行新聞炒作以達(dá)到提升品牌形象,，擴(kuò)大深圳公司知名度,，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作,，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。

（見附件二）

（一）、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日起

（二）,、活動(dòng)主題：“購汽車,，助失學(xué)兒童”。

（三）,、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)：1000人

（四）,、主辦單位：xx汽車銷售有限公司

（五）,、參加捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在購車的所有車主

活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生

（六）、捐助方法：

活動(dòng)前期,，以300元/臺(tái)車的金額（集團(tuán)與公司各承擔(dān)50%）,、在購車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童,，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料,，我公司將車主的資料、通信地址,，包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校,，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者?；顒?dòng)后期,，將促成車主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后,，捐與不捐由車主自行決定,。

在挑車的同時(shí)，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受,。另外,，此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞發(fā)布會(huì)舉行

正式的捐贈(zèng)儀式,。

此次活動(dòng)結(jié)束后,，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：

1、今年六一兒童節(jié),，我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳,。

2、在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道,，有節(jié)奏,、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文,。與及媒介建立良好的溝通機(jī)制,，密切配合，緊密合作,，爭(zhēng)取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的宣傳,。

3、后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題,，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動(dòng),，發(fā)倡議書在社會(huì)上掀起捐助。

4,、后期,，促成汽車與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案,，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展,。

1、宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況,，總體思路是集中有限的資源,，即集中兵力，集中發(fā)布,，重點(diǎn)突破,，而不能“撒胡辣面”。

2,、宣傳的重點(diǎn)：

春天購,，帶給您永遠(yuǎn)的春天。購車一臺(tái),，失學(xué)兒童少一個(gè),，祝愿天下好人一生平安。

新聞炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法,，其次是硬性,。

3、宣傳的方式：

活動(dòng)中配合新聞報(bào)道,、條幅和pop,、資料派發(fā)等。

深圳主題為“購汽車,，助失學(xué)兒童,，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動(dòng)自今年2月份開展推廣活動(dòng)，3月份正式啟動(dòng)以來,，消費(fèi)者積極參與,，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到車主的廣泛認(rèn)可,，引起社會(huì)強(qiáng)烈反響,，更有非車主前來捐贈(zèng)多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來的社會(huì)人士。

總之,，此促銷活動(dòng)收效很高,。2月份汽車深圳市場(chǎng)終端銷量為151臺(tái)，3月份有望突破月銷量200臺(tái)大關(guān),。在產(chǎn)生終端直接經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也樹立了汽車良好的社會(huì)品牌形象,。

大眾汽車營銷策劃方案篇七

中國汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”,。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng),，我們xxxx品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”,，多開展一些投入少,、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得,。

xx年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的xxxx汽車,，在xx年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷量連破歷史記錄,，二月銷量再攀新高,，突破10000輛大關(guān)。 2月份深圳汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái),，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)（25.5%）。

本公司xxxx汽車1月份終端銷量78臺(tái),，2月份增至151臺(tái),，同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊（186-173=13臺(tái)）,，增長(zhǎng)7.5%,，天汽夏利20.5%（41-34=7臺(tái)）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量,，xxxx汽車深圳市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好,。

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談,，車主座談等方式就資料庫中182名xxxx車主,，針對(duì)車型、車主性別,、年齡,、學(xué)歷、職業(yè),、用途,、是否具有廣泛愛心等因素開展了xxxx用戶調(diào)查活動(dòng)。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：xxxx汽車作為具有卓越性價(jià)比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間,、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員,，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員,；用戶購買xxxx汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo),，工作,、業(yè)務(wù)需要處于其次,。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù),，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后,，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來一

直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉,，表明多數(shù)車主還是擁有愛心,，樂善好施，熱心于公益事業(yè),，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的,。

深圳xxxx為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始,，凡購xxxx汽車者,，xxxx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

我公司以“助失學(xué)兒童,，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動(dòng),。

兒童是祖國的未來，祖國的希望,，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會(huì)接受,，同時(shí)樹立了汽車品牌,、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量,。

大眾汽車營銷策劃方案篇八

xx華晨金杯汽車有限公司（原名為xx金杯客車制造有限公司）（以下簡(jiǎn)稱“華晨”）華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車。中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn),、大批量,、高質(zhì)量、系列化,、多品種”,，現(xiàn)已建成沖壓、車身,、涂裝,、總裝車間及相應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉庫等輔助設(shè)施,。

1,、宏觀環(huán)境

從上個(gè)世紀(jì)90年代起,，國外汽車跨國集團(tuán)開始搶灘中國市場(chǎng)，之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探,，一波又一波的沖擊,。20xx年年中開始，國外汽車跨國集團(tuán)又對(duì)其在中國的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合,，隨著中國加入wto,，汽車關(guān)稅逐年在下降，外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì),，而且在企業(yè)管理,、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢(shì)，這樣就會(huì)降低他們的成本,，使他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置,，這樣將對(duì)發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。

2,、微觀環(huán)境

（1）市場(chǎng)規(guī)模和總量

加入世貿(mào)組織以后,，中國汽車工業(yè)首當(dāng)其沖，受影響最大,，的“地方保護(hù)”仍然發(fā)生作用，來自發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報(bào)告表明,，入世后中國也必須承擔(dān)降低關(guān)稅,、開放服務(wù)領(lǐng)域、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù),。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來看,，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。中國承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅,、配額制度等關(guān)稅壁壘,，同時(shí)拆除生產(chǎn)許可證控制、產(chǎn)品目錄管理,、國產(chǎn)化要求,、外資股權(quán)比例及經(jīng)營范圍限制、項(xiàng)目審批限制等非關(guān)稅壁壘,。

（2）細(xì)分市場(chǎng)的銷量

華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車,，其價(jià)格就定位中檔汽車行列，在其上的有廣州本田的雅閣,，上海通用的gl系列,，上海大眾的passat，還有一汽—大眾的奧迪a6等等,，在其下的有一汽—大眾寶來,、捷達(dá),，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐,，夏利的城市超人,，神龍的富康，吉利的優(yōu)利歐等等,。中華轎車的最激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是15萬~25萬之間的轎車,。中國市場(chǎng)是一個(gè)大蛋糕，各大汽車廠商都想從中分一大分額,。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場(chǎng)需求和強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,。

（3）主要競(jìng)爭(zhēng)者

中華轎車的主要競(jìng)爭(zhēng)者是一汽—大眾、上海大眾,、上海通用和廣州本田,。下面分別對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、市場(chǎng)占有率,、售后服務(wù)等進(jìn)行,。

3、swot

（1）機(jī)會(huì)與威脅

首先,，中華轎車作為新世紀(jì)中國完全擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車,，從項(xiàng)目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時(shí)間，可見除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)外,，的力量也貢獻(xiàn)不小,。目前國內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國企業(yè)合資的，核心技術(shù)始終掌握在外國人手里,，中國人沒有一個(gè)屬于自己的民族品牌,。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本，卓越的企業(yè)家思維,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候站了出來,，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌，這是所有中國人期望已久的事情,，順理成章會(huì)得到有關(guān)部門的支持和全中國的支持,。其次，華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量,，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù),、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者,，重視對(duì)員工的培訓(xùn),，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。通過一系列的培訓(xùn),，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì),，建了一支高效率,、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。此外,，公司還十分重視對(duì)外的技術(shù)合作,，與意大利工藝與設(shè)計(jì)公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)議，與德國申克公司簽訂總裝車間工程設(shè)計(jì)合同,，與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同,，與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同，與意大利設(shè)計(jì)公司人員初步編制中華轎車裝配工藝,，與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗(yàn)合同,，與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000t壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線及沖壓車間白車身工程服務(wù)合同，清華德爾福教員對(duì)中華廠全體中,、高級(jí)管理人員進(jìn)行“精益管理方式”培訓(xùn)等,。最后，華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì),，中華轎車的物資采購就是委托全球著名的物資采購商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行同意采購的,。

“追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別,，有的企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo),，有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶滿意度,，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,。我們也有自己的利潤(rùn)目標(biāo)，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和,。另外，做汽車要靠批量,，我們要造的不是羅爾斯羅依斯,，也不是賓利，而是最符合大眾需求的一款汽車,，所以經(jīng)營批量是最重要的,。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律的,，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過這個(gè)階段,。還有一個(gè)很重要的方面，對(duì)于我們來說,，我們更關(guān)注整個(gè)價(jià)值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的',，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏，從最上游的設(shè)計(jì)公司到零部件供應(yīng)商,，既包括60%的國內(nèi)零部件供應(yīng)商,，也包括40%的國外供應(yīng)商,，從銷售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度。華晨考慮的是,，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意,，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的,，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。

中華轎車以后的發(fā)展會(huì)是多層次的,，會(huì)采取一種更現(xiàn)實(shí)的營銷方式,，以品牌專賣店為主，也不排除其他的經(jīng)營形式,。一方面具有國際化特征,，一方面具有中國特色，可能并不會(huì)嚴(yán)格限制經(jīng)銷商,，會(huì)針對(duì)不同的地區(qū)的特點(diǎn)有指導(dǎo),、有控制地向經(jīng)銷商提供一種實(shí)際的銷售模式，經(jīng)營的方式也可能相對(duì)靈活,。另外專賣店會(huì)以華晨汽車專賣店的名義建設(shè),，也就是說經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷中華轎車，還可以經(jīng)銷華晨汽車涵蓋的所有產(chǎn)品,，可能還會(huì)包括以后與國際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

1、產(chǎn)品策略

中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn),、大批量,、高質(zhì)量、系列化,、多品種”,，現(xiàn)已建成沖壓、車身,、涂裝,、總裝車間及相應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉庫等輔助設(shè)施,。中華牌轎車是華晨汽車委托意大利著名汽車造型設(shè)計(jì)師喬治·亞羅先生主持設(shè)計(jì)的適應(yīng)中國市場(chǎng)需求,、面向21世紀(jì)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中、高檔轎車,。

中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗(yàn),，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會(huì)的各項(xiàng)整車試驗(yàn)。20xx年8月上旬,，中華轎車將在,、上海、廣州,、深圳,、xx先期投放、銷售,。

2,、價(jià)格策略

中華汽車根據(jù)消費(fèi)者的不同也有不用價(jià)格的車型，幾十萬到上百萬的車型都有,，消費(fèi)者可根據(jù)自己的消費(fèi)能力購買自己想要的車型,。

3、促銷策略

（1）促銷

雖然并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,，但沒有,，產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌。成功的可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振,，家喻戶曉,，廣為傳播。華晨的中華轎車是個(gè)嶄新的品牌,，必須通過才能使中華轎車迅速成為大家所熟悉的品牌,。華晨第一年的投入是10000萬元，在各大媒體和報(bào)刊雜志上做鋪天蓋地的攻勢(shì),。這樣的攻勢(shì),，必定會(huì)使中華轎車的知名度在短期內(nèi)大大的提高，從而拉動(dòng)銷量的增長(zhǎng),。華晨第二年的投入是5000萬,，這要基于兩方面考慮。首先,，經(jīng)過第一年的攻勢(shì)，“中華”這個(gè)品牌已經(jīng)基本上在消費(fèi)者心目中樹立了起來,，無須再來轟炸,，只需要不定期地投放一些提示性，防止消費(fèi)者的遺忘,。再次,，節(jié)省公司營銷成本，提高公司利潤(rùn)。第三年的投入10000萬元,，由于公司的戰(zhàn)略決策,，第三年公司即將推出多種品牌的車，要向消費(fèi)者介紹新推出的產(chǎn)品,，投入的側(cè)重點(diǎn)在新產(chǎn)品,，用大量的來讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品。

4,、分銷渠道

采用直營經(jīng)銷,，總部派專門的服務(wù)人員，對(duì)分店的經(jīng)理進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),，分部所承擔(dān)的只是店鋪費(fèi)用和部分管理費(fèi)用,。通過4s店分銷，保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮,，通過售前,，售中，售后等一系列的服務(wù),，保證了品牌得到最大化的擴(kuò)展,，另外通過各家分店的銷售能保證及時(shí)的了解市場(chǎng)，從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的及時(shí)了解保證了信息的暢通,，對(duì)整個(gè)企業(yè)來說,，了解市場(chǎng)的需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，就是在產(chǎn)品上最大的勝利,！

大眾汽車營銷策劃方案篇九

作為中國最早的汽車合資企業(yè)，xx大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路,；不僅僅只是簡(jiǎn)單地引進(jìn)車型和模仿,，而是期望經(jīng)過從xx大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái)，自主研發(fā)出到達(dá)市場(chǎng)水平的車型,。從朗逸,、途觀，到全新帕薩特,，上海大眾的設(shè)計(jì)研發(fā)本事已經(jīng)得到了xx大眾和中國市場(chǎng)的充分認(rèn)可,。

在產(chǎn)品格局方面，即將開始的與xx大眾合作開發(fā)的c級(jí)高端轎車項(xiàng)目,，不僅僅將填補(bǔ)我們上海大眾的產(chǎn)品空白,，同時(shí)也填補(bǔ)了德國大眾的產(chǎn)品空白。同時(shí),，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展,，與德國大眾合作開發(fā)電動(dòng)汽車產(chǎn)品,。上海大眾未來會(huì)根據(jù)中國市場(chǎng)的需求，結(jié)合中國消費(fèi)者的元素來研發(fā)車型,。

xx大眾汽車已經(jīng)深耕中國市場(chǎng)27年,，全新xxx深刻洞悉中國社會(huì)精英階層的用車需求，尋求人性化設(shè)計(jì)與先進(jìn)技術(shù)的完美融合,，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗(yàn),。在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的b級(jí)車市，在高端中高級(jí)車領(lǐng)馭,，自2012年全新xxx上市以來,，全新xxx是今年中國消費(fèi)者新車購買意向的車。20xx年4月xx大眾實(shí)現(xiàn)銷售148,，338輛,，同比增長(zhǎng)17.9%；1-4月,，上海大眾實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售660,，702輛，同比增幅達(dá)23.5%,，位列國內(nèi)乘用車市場(chǎng)第一,。其中，在b級(jí)車市場(chǎng),，帕薩特表現(xiàn)搶眼,，4月總計(jì)售出24，381輛,，同比增長(zhǎng)13%,，今年累計(jì)銷售近10萬輛，繼續(xù)占據(jù)國內(nèi)中高級(jí)車市的領(lǐng)軍位置,。而上市三年以來,，新xxx累計(jì)銷量突破60萬輛，不僅僅以不凡之勢(shì)創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細(xì)分市場(chǎng)銷量傳奇,。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實(shí)力,，不斷引領(lǐng)著b級(jí)車市潮流，成為國內(nèi)車壇中的王者,。

xxx的消費(fèi)者是：不斷獲得成功的中產(chǎn)階級(jí),；城市中高檔收入人士；25~45歲男性為主,；年輕成功的企業(yè)家,；合資、外企的高層管理人員,；擁有家庭和自我的住宅。

他們是：成功者，各自領(lǐng)域的佼佼者,；自信,，一切盡在掌握中，學(xué)歷并不重要,，善于在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，不斷提升自我；務(wù)實(shí),，排斥”虛“的東西,；不滿足現(xiàn)狀，為更大的成功奮斗,，懂得生活,；追求生活品質(zhì)。

他們期望的車是：用于商務(wù),、體現(xiàn)身份,；用于生活、折射品味,；配備豪華,、功能出色、動(dòng)力十足,；在預(yù)算之內(nèi),。

財(cái)務(wù)本事：經(jīng)過各方多次追加投資，公司注冊(cè)資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣,；總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長(zhǎng)到369.4億元人民幣,。經(jīng)過一、二,、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購,，上海大眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個(gè)技術(shù)開發(fā)中心的布局；截至2009年年末,，累計(jì)產(chǎn)銷各類轎車518萬輛,，是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè)。鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的出色表現(xiàn)和巨大成功,，中德合資雙方已于2002年提前續(xù)簽了延長(zhǎng)合營合同,，將合作期限延展至2030年。

制造本事：擁有先進(jìn)的全自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)線,、目前國內(nèi)僅有的兩臺(tái)2000t全封閉快速成型多工位壓機(jī),、很多采用的機(jī)械手、焊接機(jī)器人,，雙面鍍鋅鋼板,、自動(dòng)噴涂設(shè)備,，自動(dòng)化的生產(chǎn)線，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進(jìn)的激光在線檢測(cè)設(shè)備,。同時(shí)還擁有功能完善,、具備國際水平的技術(shù)開發(fā)中心，技術(shù)中心包括試制試驗(yàn)基地和試車場(chǎng)兩大部分,，技術(shù)中心配置了很多先進(jìn)的整車開發(fā)和認(rèn)可設(shè)備,，如電磁相容性試驗(yàn)室、氣候模擬試驗(yàn)室,、汽車聲學(xué)試驗(yàn)室,、臺(tái)車碰撞試驗(yàn)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)耐久試驗(yàn)臺(tái)等,，并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本事,。集各種特殊試驗(yàn)路面于一體的試車場(chǎng)。

銷售本事：xx大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系,，還構(gòu)筑了覆蓋全國各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路,。從而使xx大眾用戶能夠享受到全面、方便,、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。大力拓展二三線城市的新興市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。依托直營店,，分支機(jī)構(gòu)、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式,。加大對(duì)重點(diǎn)城市的開發(fā)度,，提高區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。

大眾汽車營銷策劃方案篇十

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整,，而20xx年以美國次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。20xx年豐田汽車召回門xx無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn),，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度代替美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營銷管理模式,。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃,、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性,，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn),，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式,，實(shí)現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略好處。

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,，日本最大的汽車公司,，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度代替美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來,，用心開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè),，帶給安全,、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì),，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng),，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌,，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額,，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營銷模式進(jìn)行探索和策劃,，重新樹立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象,。

（一）調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象,，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式,，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份,，回收率達(dá)100％.經(jīng)過對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論

（1）豐田汽車在中國汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊,，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)；

（2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素,，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán),。

（3)豐田汽車“召回門”事件的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段,。

（二）豐田汽車營銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

（1）20xx年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年,，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策,、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來新的發(fā)展條件,，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場(chǎng)的快速發(fā)展,。

（2）市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看,，維持我國汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二,、三線城市乃至四,、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊,。

（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國,，同時(shí)隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,，因此汽車市場(chǎng)前景廣闊,。

（4）國際環(huán)境：20xx年國際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場(chǎng)的份額,，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇,，加快自身發(fā)展。

豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額,，對(duì)于此刻不同的人的不同消費(fèi)潛力,，豐田汽車都可滿足低、中,、高市場(chǎng)的不同選取,。

4.1品牌優(yōu)勢(shì)

豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很多，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化,，日系車在人性化,、舒適性、安全性等方面都做得十分出色,，個(gè)性是外觀的設(shè)計(jì),，十分貼合國人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可,。

4.2品牌劣勢(shì)

豐田汽車一向在國人心中都有較好的形象,，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評(píng),。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳,、寶馬搶占中國市場(chǎng)份額,，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。

4.3品牌機(jī)會(huì)

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳,、寶馬,，但它以其出色的性能、人性化,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國汽車市場(chǎng)占有一席之地,。

4.4品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì)，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。同時(shí)隨著德系車在中國汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

5.1采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)

采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī)，能夠根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào),，透過計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放,。

5.2采用goa車身

獨(dú)有的goa車身,，能夠在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量,，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù),，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。

豐田汽車進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間比較晚,，在中國汽車市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車品牌有本田,、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進(jìn)行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營銷理念,，以“4s"營銷模式為基礎(chǔ),，以“4p服務(wù)策略”為主要資料，這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略,，加強(qiáng)營銷成本控制,，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場(chǎng)的開發(fā)與管理,。

廣州本田的營銷模式能夠按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述,。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意,；營銷組織：廣州本田選取專營店模式,，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式；營銷策略：4p策略+服務(wù)策略,。

豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選取的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn),，時(shí)刻與顧客持續(xù)關(guān)聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品,。豐田汽車公司的營銷組合策略的資料包含產(chǎn)品組合策略,、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略,。豐田汽車公司經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展在中國構(gòu)成了以一汽豐田,、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系,，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng),，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一向成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者,，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型,，市場(chǎng)前景廣闊。

（一）豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析

經(jīng)濟(jì)因素：20xx年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年,，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展,。

人口因素：中國作為世界性的人口大國,，汽車市場(chǎng)需求潛力巨大，同時(shí)隨著人們生活水平的提高,，汽車消費(fèi)觀念的改變,，人們購車的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀，作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型,，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者。

（二）凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一向成為豐田汽車中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型,。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀,、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾,、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性,、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。

2.1.優(yōu)勢(shì)分析

2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者,，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng),，豐田凱美瑞采用雙vvt―i發(fā)動(dòng)機(jī)在帶給強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出,、低燃油排放的雙重目標(biāo),。

2.1.2成本優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化,。

2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

豐田凱美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，以實(shí)現(xiàn)顧客購買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點(diǎn)，構(gòu)成凱美瑞汽車獨(dú)特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

2.2.劣勢(shì)分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù),、成本,、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善,，這也使豐田凱美瑞汽車在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位,。

2.3.機(jī)遇分析

豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車的杰出代表，在激烈的中高級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大,、汽車節(jié)能技術(shù)成熟,、中高端汽車市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì),，應(yīng)把握機(jī)遇,，促進(jìn)發(fā)展。

2.4.挑戰(zhàn)分析

豐田汽車公司進(jìn)入中國中高端汽車市場(chǎng)的時(shí)間較晚,，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟,、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場(chǎng)的地位受到必須的挑戰(zhàn)。

(三）一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位

一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今,，取得了輝煌的成績(jī)，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型,。凱美瑞的成功不僅僅僅依靠產(chǎn)品,、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在豐田整體成功的基礎(chǔ)之上，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位,。

3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位

以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴,、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間,、充沛的動(dòng)力,、同級(jí)別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間,，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí),，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔,；在動(dòng)力方面,，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt―i發(fā)動(dòng)機(jī)，在中低速時(shí)能帶給充足的扭矩,，在高速時(shí)又可帶給強(qiáng)勁的動(dòng)力,，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在安全性方面，作為中高級(jí)轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置,，并采用豐田碰撞吸能goa車身,，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡,，既要到達(dá)穩(wěn)定的質(zhì)量,、性能、安靜,。舒適,、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo),。凱美瑞的定位是一款公私兼顧,、綜合性能好、適合各種場(chǎng)合的車型,。

3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體分析

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車,，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費(fèi)潛力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士,。

3.3.凱美瑞汽車的定價(jià)策略

汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要思考三個(gè)方面的因素,，

第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo),；

第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià),；

第三：要充分思考市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。

豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣,。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高,。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價(jià)策略,，這個(gè)定價(jià)策略充分思考了廣大消費(fèi)者的心理承受潛力,，同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃

策劃目標(biāo)：透過綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段,，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴,、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度,，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車市場(chǎng)的份額,。

推廣策劃：綜合運(yùn)用電視,、廣播,、報(bào)紙,、雜志,、戶外廣告,、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息,。

充分發(fā)揮汽車嘉年華,、北京、上海,、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會(huì)公共平臺(tái),，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力。

定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷,、汽車經(jīng)銷商銷售激勵(lì)等,，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。

3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃

凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道,，實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的獨(dú)立性,。為此應(yīng)在北京、上海,、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道,，實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。

整合汽車銷售渠道,，集中管理,，提高銷售渠道運(yùn)行速度。在國內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu),，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道,，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量,。