在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能 市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告3000字篇一

對(duì)公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對(duì)照產(chǎn)品冊(cè)加深對(duì)產(chǎn)品的了解,，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料,、尺寸,、壽命之類，要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào),。這些說看完很簡(jiǎn)單,，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時(shí)間了,。之后,，我又到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物，增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度,工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。

一段時(shí)間過去了,，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí),。對(duì)于我本來就學(xué)的是電子商務(wù)方面的,，一個(gè)星期的接觸銷售，使我對(duì)實(shí)際操作中的銷售有了一定的了解,。之后,，在慢慢熟悉了各個(gè)銷售流程之后，,。前輩會(huì)讓我跟客戶做個(gè)自我介紹,，當(dāng)時(shí)自己都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過客戶還是個(gè)蠻和藹的人,。說實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽不進(jìn)什么了,，有些產(chǎn)品他們?cè)谡劊铱傆X得很耳熟,，但具體的樣，有點(diǎn)糊涂了,。感覺他們只是在說笑,，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的,，一席話下來,，這個(gè)客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的,，自己得好好努力,。

通過在simmarketing - 結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出的一個(gè)真實(shí)完整有效的營(yíng)銷環(huán)境中的四天操作，我對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)又有了新的理解和體會(huì),。雖然只是虛擬的營(yíng)銷操作,，但由于我在系統(tǒng)里作為公司里營(yíng)銷部門的一員，這對(duì)于沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的我來說收獲很大,，對(duì)于以后的工作生活有很大的幫助,。

第一，對(duì)于要參加模擬實(shí)驗(yàn)的我們來說,，市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)是必須要了解清楚,，通過市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的了解,，可以更好的在實(shí)驗(yàn)中運(yùn)用，以實(shí)現(xiàn)虛擬公司的收益增加,。如果沒有市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí),，那么對(duì)于營(yíng)銷模擬的基本操作都不了解，就不可能做好任何一項(xiàng)營(yíng)銷模擬,，更不用說在實(shí)際中的營(yíng)銷工作中取得好的成績(jī),。

第二，營(yíng)銷部門的團(tuán)結(jié)與否是部門營(yíng)銷成功的基礎(chǔ),。由于營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)是由多個(gè)人組成一個(gè)營(yíng)銷部門,，所以只有每個(gè)成員充分發(fā)揮自己的能力，一起合作,，團(tuán)結(jié)一致,，力往一處使才可以給營(yíng)銷部門帶來好的營(yíng)銷方案，才有可能給公司的產(chǎn)品更好的市場(chǎng)定位,，才能實(shí)現(xiàn)公司的利潤(rùn)化,。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)公司不可忽略的強(qiáng)大力量。我所在的小組起初都是各干各的,，也沒有一起討論,，所做的營(yíng)銷方案也是一個(gè)人寫一小部分，一份營(yíng)銷方案是由多個(gè)小部分拼湊起來的,，最終導(dǎo)致公司在前兩季度的股價(jià)下滑,、利潤(rùn)下降，股東對(duì)公司的信心下降,。后來,，我們發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷小組的合作有利于制作一份好的營(yíng)銷方案，有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

第三,，在模擬實(shí)驗(yàn)的實(shí)踐中，我學(xué)到要充分利用好身邊的每一個(gè)數(shù)據(jù),，注意身邊的每一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)習(xí)慣,，也要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。正所謂,，從生活的細(xì)節(jié)就可以發(fā)現(xiàn)商機(jī),。我在剛開始的實(shí)驗(yàn)時(shí)，對(duì)于這個(gè)虛擬的公司一點(diǎn)也不了解,，有點(diǎn)難以下手的感覺,，甚至有點(diǎn)迷茫無措。手機(jī)市場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)開始的第一、二季,，我所在的公司由于對(duì)于產(chǎn)品的不了解,，導(dǎo)致公司的投資回報(bào)率下降，給公司帶來了損失,。但隨著對(duì)公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品所處的市場(chǎng)環(huán)境的了解,，我們營(yíng)銷小組發(fā)現(xiàn)某些有用的數(shù)據(jù)，公司的利潤(rùn)不斷上升,，投資回報(bào)率也是不斷上升,。我也從中學(xué)會(huì)了要充分利用身邊的一切數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)推測(cè)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向,。

第四,，工作中遇到困難，不到最后不要輕易放棄,。我們經(jīng)常聽到這句話“當(dāng)你放棄時(shí)就代表你已經(jīng)輸了”,，如果我們堅(jiān)持到最后，成功可能就降臨身旁,。就如我們小組剛開始的第一次市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)?zāi)菢尤绯鲆晦H,，我們小組開始頭兩季都是倒數(shù)，給公司帶來巨大損失,。但我們不輕易放棄,，在從第三季開始就更認(rèn)真分析各種數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)份額老大為什么會(huì)第一,，堅(jiān)持到最后,，我們成功了，重新贏得股東的信任,，最終贏回了消費(fèi)者的喜愛,。

第五，投資具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,，但如果由于有風(fēng)險(xiǎn)而畏手畏腳，不敢加大投資成本,，你永遠(yuǎn)不可能位列前茅,。我們小組在第一次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)的手機(jī)品牌銷售營(yíng)銷制定時(shí)，由于擔(dān)心投資成本大,，擔(dān)心回報(bào)率過小,，就減小投資成本，最后導(dǎo)致公司的股票下降,，影響公司利潤(rùn),。正所謂，高風(fēng)險(xiǎn)，高收益,?？礈?zhǔn)就投，沒錯(cuò)的,。

第六,，自大是公司發(fā)展的禁忌，這是我在這四天的特殊感悟,。一個(gè)公司的高層只有實(shí)事求是的發(fā)展公司業(yè)務(wù),，腳踏實(shí)地才有可能帶領(lǐng)前體工作人員為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)。一個(gè)公司由于領(lǐng)導(dǎo)的自大而破產(chǎn)的大有人在,。公司高層要真心和各成員溝通,、交流，放手讓各下屬發(fā)揮各自的才能,，就會(huì)給公司帶來大利潤(rùn),。

總之，這次的模擬實(shí)驗(yàn)對(duì)于我是受益非淺,。一個(gè)真正的公司運(yùn)營(yíng)遠(yuǎn)不止要認(rèn)識(shí)到這些,，學(xué)無止境，營(yíng)銷知識(shí)不是一時(shí)半會(huì)就可以學(xué)完的,，由于市場(chǎng)的多變性,，所以沒有一個(gè)人可以一眼就看清市場(chǎng)。我要學(xué)的還有很多,。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能 市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告3000字篇二

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過實(shí)習(xí)了解社會(huì)，接觸實(shí)際,，鞏固專業(yè)理論和提高實(shí)際操作技能,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律,，學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),，為走向正式工作崗位做好準(zhǔn)備。在20___年xx月xx日至20___年xx月xx日這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我在xx化肥有限責(zé)任公司xx店分公司實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)職位是農(nóng)化服務(wù)人員。

xx化肥xx店分公司成立于20xx年7月,，目前在市內(nèi)所有重點(diǎn)農(nóng)業(yè)縣均自建了分銷網(wǎng)點(diǎn),，并且積極探索直銷零售模式。覆蓋全市95%以上耕地面積,。網(wǎng)絡(luò)提供化肥,、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品，并提供農(nóng)化服務(wù)，化肥產(chǎn)品年經(jīng)營(yíng)量約在5萬噸,，市場(chǎng)占有率約為40%,，是區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)品齊全,、科技服務(wù)能力最強(qiáng)的農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

建司10年來，xx化肥xx店分公司在大連市場(chǎng)上開拓進(jìn)取,，經(jīng)營(yíng)管理等各項(xiàng)工作取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展,，已成為xx市優(yōu)質(zhì)化肥的供應(yīng)主渠道、農(nóng)資市場(chǎng)的重要組成部分,，承載了省級(jí)流通企業(yè)為農(nóng)服務(wù)的重要職責(zé),。

xx分公司本著“安全、便捷,、成本節(jié)約”的原則,，充分利用區(qū)域內(nèi)的港口、物流園區(qū),、第三方物流企業(yè)資源,，打造立體化的物流倉儲(chǔ)配送體系。分公司下屬分銷網(wǎng)絡(luò)倉庫13座,，倉儲(chǔ)面積10萬平方米,，覆蓋市內(nèi)重要的農(nóng)資市場(chǎng)和物流節(jié)點(diǎn)，倉儲(chǔ)布局合理,，能夠輻射到每個(gè)農(nóng)業(yè)縣區(qū),，且多處在鐵路沿線與物流集散地，較好地滿足了公司業(yè)務(wù)開展的需要,。

xx化肥xx店分公司加強(qiáng)多元化合作,，降低成本，提高倉庫利用率,，利用淡旺季時(shí)空差,，做好對(duì)內(nèi)外部服務(wù)，建立模擬的第三方物流雛形,。同時(shí)建立起了一整套行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)化肥從出廠,、包裝、運(yùn)輸,、倉儲(chǔ)、直至配送到終端農(nóng)戶的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可做到實(shí)時(shí)跟蹤,，杜絕了假冒偽劣,，保障了產(chǎn)品質(zhì)量安全。

xx化肥xx店分公司依托遍布全域的分銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了全方位的農(nóng)化服務(wù)體系,。結(jié)合遍布全市的分銷網(wǎng)絡(luò),，打造了以“農(nóng)化知識(shí)傳播體系，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)體系,，測(cè)土配方施肥服務(wù)體系”為核心的農(nóng)化服務(wù)體系,。分公司有基層銷售和農(nóng)化服務(wù)人員54人，直接面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶和廣大消費(fèi)者,，提供價(jià)廉,、優(yōu)質(zhì)、高效的化肥和實(shí)用科學(xué)的農(nóng)化服務(wù),。

實(shí)習(xí)期間我被分配的職務(wù)是農(nóng)化服務(wù)人員,，但到銷售處后xx經(jīng)理認(rèn)為農(nóng)化服務(wù)任務(wù)過少，我應(yīng)該再兼顧多學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)的知識(shí),，所以他們給我安排了一個(gè)具體且科學(xué)的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，讓我從產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，分銷策略與促銷策略四個(gè)方面全面了解公司的營(yíng)銷體系,。

第一階段了解我們公司的產(chǎn)品策略。這個(gè)星期里我主要是從我們公司發(fā)放的一些書面資料和自己在網(wǎng)絡(luò)上查找資料,，以及詢問領(lǐng)導(dǎo)和同事三個(gè)方面,，全面了解化肥的種類性質(zhì)以及我國土地肥力情況，同時(shí)還了解了化肥市場(chǎng)的基本情況以及化肥種類與化肥供應(yīng)體系,。通過這個(gè)階段我知道了化肥主要分為氮肥,、磷肥、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基礎(chǔ)而且是最重要的物質(zhì)投入,。目前，我國化肥的利用率不高,，科學(xué)施肥的全面推廣勢(shì)在必行,。

第二階段了解我們公司的價(jià)格策略?；谝陨犀F(xiàn)狀,，我公司的在產(chǎn)品策略上主要采取自有生產(chǎn)與進(jìn)口相結(jié)合的策略，以提供我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需要的各種肥料,。我們公司根據(jù)國內(nèi)外化肥市場(chǎng)的信息變化規(guī)定各分公司的化肥價(jià)格,，一般同一分公司所屬地區(qū)各類產(chǎn)品價(jià)格相同，各分銷中心不能擅自更改變動(dòng),，同客戶談業(yè)務(wù)時(shí)以此價(jià)格為準(zhǔn),，如果為分銷渠道的銷售促進(jìn)考慮,，對(duì)老客戶大客戶可以向公司申請(qǐng)優(yōu)惠價(jià)，經(jīng)公司同意后給予客戶優(yōu)惠價(jià),。公司的定價(jià)策略嚴(yán)謹(jǐn),，根據(jù)市場(chǎng)信息統(tǒng)一定價(jià)有利于公司管理，防止公司內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng),，有利于公司企業(yè)形象的'建立和客戶長(zhǎng)期關(guān)系的建立,。我們公司財(cái)務(wù)、物流和業(yè)務(wù)三大系統(tǒng)相互獨(dú)立又相互配合,。各分銷中心的財(cái)務(wù),，物流直屬分公司的財(cái)務(wù)、物流經(jīng)理管理,，與分銷中心的業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)經(jīng)理相互獨(dú)立,，有利于公司內(nèi)部相互監(jiān)督、流程透明,、責(zé)任明確,、嚴(yán)謹(jǐn)管理。而各分銷中心分別派有物流,、財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)人員，自成一個(gè)體系,，相互協(xié)作,，共同保證各分銷中心的正常運(yùn)行以及和分公司的相互聯(lián)系協(xié)調(diào)。

第三階段了解我們公司的分銷策略,。這個(gè)星期里我主要是通過跟隨業(yè)務(wù)員去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里洽談業(yè)務(wù),，從而現(xiàn)時(shí)了解一些選客戶的方法與洽談業(yè)務(wù)時(shí)的小技巧，了解公司的銷售渠道,。在同事的帶領(lǐng)下,，我到各個(gè)縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪客戶，一般我們先走訪縣級(jí)客戶,，了解縣級(jí)客戶的數(shù)量和其各自的實(shí)力,，感覺他們的購買欲望，獲取一些市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道和銷售價(jià)格,。然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件,。在走訪客戶時(shí),，自身形象，語言技巧,，推銷策略和隨機(jī)應(yīng)變都是很重要的,，客戶喜歡不喜歡與我們公司合作,，對(duì)業(yè)務(wù)員的印象好壞是重要因素之一。

第四階段了解我們公司的促銷策略,。這最后一個(gè)星期里，我主要是學(xué)習(xí)農(nóng)化活動(dòng)的具體組織安排,，和感受農(nóng)化活動(dòng)的范圍與廣大農(nóng)民朋友對(duì)我公司的認(rèn)可,。我們公司分配給我的主要職位是農(nóng)化服務(wù)，而且開展農(nóng)化服務(wù)的階段是我實(shí)習(xí)期間的最后一個(gè)星期,，前三個(gè)星期的時(shí)間里我已經(jīng)在不斷學(xué)習(xí)中找到了工作的節(jié)奏與技巧,，所以在農(nóng)化服務(wù)中領(lǐng)導(dǎo)讓我獨(dú)自組織運(yùn)作。我先參照以前的農(nóng)化服務(wù)申請(qǐng)表向公司寫了申請(qǐng),，活動(dòng)地點(diǎn)在xx縣,，申請(qǐng)了共四場(chǎng)，我所在期間有兩場(chǎng),，分別是文藝演出和科學(xué)施肥講座各一常申請(qǐng)下來之后,，我先是準(zhǔn)備所需的物品，如手提袋,、撲克牌,、宣傳單等，幫助承辦的經(jīng)銷商將這些物品運(yùn)到活動(dòng)地點(diǎn),。在文藝演出的現(xiàn)場(chǎng),，我協(xié)助拉橫幅，向周圍觀眾發(fā)放宣傳單,，拍照忙的不亦樂呼,，不過看著農(nóng)民兄弟看演出的熱乎勁兒心里還是很欣慰的。

1,、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月之中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下,，在同事的熱心幫助下,，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境,，適應(yīng)了工作崗位,。在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)個(gè)人的目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求,，牢固地掌握了一些專業(yè)知識(shí),，工作實(shí)踐讓我的技巧不斷提高，慢慢能夠抓住不同客戶的心理,，和客戶溝通得越來越好,，辦理量,、滿意度等各項(xiàng)數(shù)據(jù)也相當(dāng)不錯(cuò)，公司上級(jí)以及同事對(duì)我的成績(jī)都給予了肯定,。與此同時(shí),，我自己思想認(rèn)識(shí)都有了很大的提高。這份工作讓我樹立了強(qiáng)烈的責(zé)任心,。因?yàn)樽约旱囊稽c(diǎn)疏忽就會(huì)導(dǎo)致被客戶投訴,，以及單位和部門形象受損，我要時(shí)刻對(duì)客戶負(fù)責(zé),，時(shí)刻對(duì)自己負(fù)責(zé),，時(shí)刻對(duì)單位負(fù)責(zé)。

2,、實(shí)習(xí)心得

在這個(gè)寒假的實(shí)習(xí)培訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)到了很多平時(shí)在課堂上學(xué)不到的東西，收獲可謂頗豐厚,。在這里,，我們學(xué)會(huì)了聆聽，和客戶保持良好的溝通力和并且進(jìn)行換位思考,，在通話中要保持和客戶的互動(dòng),，以禮待人，站在客戶的角度急人之所急,，在客戶出現(xiàn)不滿情緒時(shí)要及時(shí)安撫并且盡己所能地幫客戶解決問題,。

我學(xué)會(huì)了去應(yīng)對(duì)實(shí)習(xí)過程中遇到的形形色色的人；學(xué)會(huì)了在聽的過程中去解決問題,，去幫助他人,，也體會(huì)到了在幫助他人聽到那句謝謝后的快樂心情。以下是我對(duì)本次實(shí)習(xí)的兩點(diǎn)心得：

1,、從小事做起,，主動(dòng)干自己力所能及的事，切忌自私自利,。前兩周里由于我大多時(shí)間都在進(jìn)行理論學(xué)習(xí),，所以還是比較閑的，每天早上我到銷售處都會(huì)拿起抹布只擦一擦自己所坐的沙發(fā),。一天我又是只擦擦我坐的沙發(fā)就把抹布放了回去,，但經(jīng)理接過抹布將銷售處的所有桌椅沙發(fā)都擦了一遍，然后又主動(dòng)的掃地拖地,，這些舉動(dòng)使我和幾個(gè)同事都慚愧不已,，經(jīng)理尚且如此以身作則，我們又怎么能自私呢,？以后我們這些人,，都開始每天搶著做這些打掃衛(wèi)生的事,。這些事雖然都很小，但是都是力所能及的事,，每個(gè)人的成功都是從小事做起的,，看不到這些小事，就更不用說做大事了,。

2,、要將維護(hù)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，維護(hù)固定客戶利益放在第一位,，把短期利益，眼前利益放在第二位,。一次客戶受了錯(cuò)誤市場(chǎng)信息的影響,，在和我們銷售處洽談業(yè)務(wù)時(shí)，直接提出了他想要的價(jià)格,，而他想要的價(jià)格比我們公司規(guī)定的價(jià)格一噸貴上五十元錢,，按照一般做生意的準(zhǔn)則，一般人會(huì)直接順?biāo)浦垡暂^貴的價(jià)格賣給其貨物,。但我們銷售處卻沒有這樣做,，以維護(hù)長(zhǎng)期利益、維護(hù)客戶利益為準(zhǔn)則,，明確的告知了他實(shí)際上我們的價(jià)格,，使他十分感動(dòng)，對(duì)我們公司的印象大大提升,。開展業(yè)務(wù)目光要長(zhǎng)遠(yuǎn),，站的高，才能看得遠(yuǎn),；看的遠(yuǎn),，才能不斷的發(fā)展壯大。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能 市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告3000字篇三

今年一月至三月,，我到****廣告?zhèn)髅接邢薰緦?shí)習(xí),。在這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我的主要任務(wù)是擔(dān)任公司銷售部職員的工作,，具體包括打印,、復(fù)印、傳真,、查賬,、對(duì)帳、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),、上網(wǎng)推廣,，網(wǎng)絡(luò)銷售,，聯(lián)系客戶，介紹產(chǎn)品等等,。這段時(shí)間的經(jīng)歷,，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù),，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容,，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。通過此次實(shí)習(xí),，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù),，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識(shí)和基本技能,，聯(lián)系了社會(huì),，結(jié)合了實(shí)踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力,，分析問題解決問題的能力和社會(huì)工作能力也有所提高,。

1、借這次實(shí)習(xí)使自己能夠從理論高度上升到時(shí)間高度,，更好的將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

2,、使自己了解到自己與真正職業(yè)人之間的差距,，為以后步入社會(huì)做準(zhǔn)備。

3,、希望這借此實(shí)習(xí)為我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)跟實(shí)習(xí)報(bào)告起到作用,，

**傳媒有限公司是一家致力于多媒體、影視廣告,、平面設(shè)計(jì),、企業(yè)vi、flash,、動(dòng)漫研發(fā)為一體的專業(yè)設(shè)計(jì)制作公司,。**傳媒自成立以來，一直緊握互聯(lián)網(wǎng),、多媒體技術(shù)的發(fā)展脈搏,，勇于創(chuàng)新、不斷突破,。憑著敏銳的市場(chǎng)觸覺,、優(yōu)秀的市場(chǎng)策劃能力以及快速成長(zhǎng)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，我們不斷為客戶創(chuàng)造著新的宣傳手段與奇跡。公司匯聚眾多專業(yè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師,，擁有多年成功設(shè)計(jì)制作經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)與眾多行業(yè)協(xié)會(huì)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。為客戶提供全方位的策劃,、設(shè)計(jì),、制作服務(wù)。

由于該企業(yè)主要業(yè)務(wù)是為其他公司提供廣告及宣傳服務(wù)的,，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶,，對(duì)咨詢業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行答疑解惑同時(shí)負(fù)責(zé)阿里旺旺、qq,、msn等多種聯(lián)系方式與客戶進(jìn)行及時(shí)溝通,，并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求。

剛來到這個(gè)公司,，發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司是一個(gè)年輕的公司,，里面的員工也大部分是年輕人，在跟大家做了一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹后,，發(fā)現(xiàn)大家都很親切，沒有什么拘束感,。而且作為這個(gè)公司的創(chuàng)始人,，經(jīng)理也是一位很年輕的80后，也沒有領(lǐng)導(dǎo)的架子,，平時(shí)也說叫哥哥就行,。之后經(jīng)理告訴我，平時(shí)的工作主要是聯(lián)系一下客戶并與客戶進(jìn)行溝通并解答客戶的疑惑,，經(jīng)理跟我說好好干,，沒問題的。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后,，就看別人的具體操作,，盡可能的掌握所要用到的技能。第一天過得挺快,，盡管沒做太多的事情但過的特別挺充實(shí),，畢竟這是第一次真正的踏入職場(chǎng)，今天要好好休息,，因?yàn)槊魈煲_始真正的職場(chǎng)培訓(xùn),。

第二天早早的來到了公司，雖然昨天已經(jīng)對(duì)公司有了一個(gè)大概的了解,，但是今天才是對(duì)自己進(jìn)行真正崗前培訓(xùn)的第一天,。今天本來以為來的挺早的不過沒想到大部分人都已經(jīng)到了，看樣子這個(gè)公司真的是聽讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會(huì)天之后,，就等到了上班的時(shí)間,，今天主要是進(jìn)行崗前培訓(xùn)，盡管培訓(xùn)老師教過的很多東西都是在課堂上學(xué)過的東西,，但是我還是很認(rèn)真的聽講,，畢竟我沒有真正的運(yùn)用的實(shí)踐中去，除了教授了一些工作時(shí)應(yīng)注意的,，還給我們講解了平時(shí)公司的工作制度注意事項(xiàng),。今天老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的。但自己還是好好溫習(xí)一下,，到了學(xué)以致用的時(shí)候了,。

然后在接下來的幾天里在老師的培訓(xùn)下，我了解了公司的歷史,，公司的性質(zhì),，公司的經(jīng)營(yíng)范圍及公司的宗旨，老師也對(duì)我進(jìn)行了公司相關(guān)規(guī)定及規(guī)章制度的培訓(xùn),。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎(chǔ),。在培訓(xùn)過程中還有一個(gè)小插曲那就是國際三八婦女節(jié)，公司為所有的女性準(zhǔn)備了一份小禮物,，盡管不是很貴,，但是為每個(gè)人都量身準(zhǔn)備的，看到每個(gè)人臉上洋溢的笑容,，真的覺得這個(gè)公司真的值得大家為了他去努力工作,。

之后的心情比剛來的第一天還要激動(dòng)，因?yàn)榻?jīng)過培訓(xùn)之后的考核,，成績(jī)公布了,，心情既緊張又激動(dòng)。上班之后培訓(xùn)老師告訴自己,，自己的成績(jī)很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為**廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T,。自己在內(nèi)心小小的興奮了一會(huì)之后，開始做到自己的位置上,，準(zhǔn)備開始自己的工作,。坐到位置上，自己的心理還是蠻激動(dòng)的,，看到別人都認(rèn)真的投入到工作中,，自己覺得熱血澎湃，興奮莫名啊,?？墒寝D(zhuǎn)眼一想,，自己又擔(dān)心自己做的不好影響別人的工作，給學(xué)校丟臉,，可是暫時(shí)沒有那么多時(shí)間想這些還是好好的工作吧,。

成為了**廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工(實(shí)習(xí)生)，雖然心情仍然有點(diǎn)激動(dòng),，不過比之前已經(jīng)平靜了很多,。習(xí)慣了之前雙休的周六周末，如今周六上班雖然少了休息的時(shí)間,，可是作為剛剛踏入工作的新人來說,，自己也沒有任何抱怨，更何況周圍的同事都是一些和藹可親的人,，回想昨天盡管熟悉了所有的業(yè)務(wù)流程,，可是還沒有自己正式獨(dú)立處理接待客戶，也許是因?yàn)榻裉焓侵芰年P(guān)系吧,，所以業(yè)務(wù)也比較少,，沒有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本質(zhì)工作之后,，就到那些老員工那看他們的具體操作,，在碰到自己不懂的地方，及時(shí)提問,，同事也耐心的解答,。

在不斷的學(xué)習(xí)工作中，我們又迎來了另一個(gè)節(jié)日,，這個(gè)節(jié)日讓我對(duì)濟(jì)南**廣告?zhèn)髅接邢薰居衷鎏砹撕玫挠∠蟆１M管這天是周一,，而且作為一個(gè)剛成立的公司,，是公司很忙的日子，但作為一個(gè)有責(zé)任感的公司,，經(jīng)理帶領(lǐng)我們大家到一個(gè)小山上去植樹,，我們經(jīng)理跟我們說，我們不去大家都去那些別人都去的地方,，我們不是說他們?cè)诟阈问?，我們只是真的進(jìn)我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)，說實(shí)話,，自己真的是第一次在真正意義上參加植樹活動(dòng),，我之前也沒有親手栽種樹苗，雖然自己之前種過花花草草,，但是種樹,，自己還是第一次。作為女生，經(jīng)理安排我們給種好的小樹苗澆水,，盡管自己心里有些不服氣,，覺得自己也可是干男生干的活，可是看到男生們?cè)谕诹艘粫?huì)樹坑之后,，大汗漓淋的樣子,，心里也是有點(diǎn)后怕的…在我們團(tuán)結(jié)合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗，看到一顆顆在春風(fēng)努力生長(zhǎng)的小樹,，突然覺得自己做的事情真的好充實(shí),，很有意義。真的希望自己栽種的樹苗跟自己一樣在茁壯成長(zhǎng),，終有一天一起長(zhǎng)成參天大樹,。

在接下來的日子里，自己不斷的學(xué)習(xí)工作,，將自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí),，努力的與實(shí)際工作結(jié)合起來，在這期間有被經(jīng)理表揚(yáng)過開心的時(shí)候,，有工作做不好自己懊悔的時(shí)候,，有愚人節(jié)被人作弄的無奈…我的虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真工作得到了公司的認(rèn)可，由于要早點(diǎn)返校,，我不得不結(jié)束我的這次實(shí)習(xí),，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長(zhǎng)了真有點(diǎn)舍不得，公司經(jīng)歷能在我臨走的時(shí)候說,，“只要你愿意回來,，**永遠(yuǎn)等著你”，在大家的送別下，我?guī)е鴮?shí)習(xí)評(píng)定書依依不舍的離開了**，我為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。不過總的來說,，在濟(jì)南**廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶?shí)習(xí)真的是快樂而短暫的，自己在這期間學(xué)到了很多東西,。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能 市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告3000字篇四

來到上海到中國銀河證券從事營(yíng)銷職員實(shí)習(xí)工作,。因?yàn)閷W(xué)校的課程安排，有幸能有這次機(jī)會(huì)來實(shí)習(xí),。因?yàn)橹皩?duì)金融方面的知識(shí)了解的不是很全面,、很深入，所以在實(shí)習(xí)之前有些擔(dān)心自己做不了,。在實(shí)習(xí)結(jié)束后感觸頗多,，我寫下了這份實(shí)習(xí)報(bào)告,，有以下幾點(diǎn)：

這點(diǎn)對(duì)我的震撼是在是太大了，來到這里我和幾個(gè)實(shí)習(xí)生在一起工作,。這是第一次跟那么名校的畢業(yè)生在一起,，心情特別激動(dòng)。他們有來自復(fù)旦的,、同濟(jì)的,、交大財(cái)大的。 而且他們都是本院校的研究生,，跟他們相比真是自慚形愧,。慶幸的是交到了許多好朋友?？墒菑牧硪粋€(gè)方面深感做一個(gè)實(shí)習(xí)生居然要求如此之高,，不由得心生一股涼意。一個(gè)實(shí)習(xí)生的的崗位要求如此之高,，而且是幾乎只有從名校畢業(yè)才有可能獲得這樣一份實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，那其它學(xué)校的學(xué)生面臨的壓力之大、競(jìng)爭(zhēng)之殘酷,、挑戰(zhàn)之嚴(yán)峻,，簡(jiǎn)直難以想象……而且通過與我的這些名校的朋友交流又知道即使是這樣也不一定能留在這家公司。要看這家公司是否缺人手,，還要看你的社交能力,，工作能力，以及學(xué)習(xí)能力,。是否是同族最出色的,。夸張一下,，幾乎一個(gè)普通職員的崗位是百里挑一的,。所以這有更使我現(xiàn)在了解求職的不易，大學(xué)生的未來是多么殘酷,。也使我明白現(xiàn)在的中國的社會(huì)理念則是不優(yōu)秀就是差。要想找到一份好工作,，就要具備多項(xiàng)能力：社交能力,、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力等,。不過這也使我得信念更加堅(jiān)定,。因?yàn)闆]有挑戰(zhàn)的人生是絕對(duì)不完美的。

為什么要談這點(diǎn),，因?yàn)樵谝黄鸬亩际切醒械膶?shí)習(xí)生（就我比較特殊在營(yíng)銷部）,，分別負(fù)責(zé)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的研究,。例如房地產(chǎn)、鐵礦石,、塑料行業(yè)等等,。但令我很有感慨的是這些實(shí)習(xí)生的工作就只是負(fù)責(zé)收集數(shù)據(jù)。說實(shí)話這項(xiàng)工作即使是沒受過訓(xùn)練的高中生也可以做,，但我不是眼高手低,，認(rèn)為這種工作不是不值得做，而是對(duì)現(xiàn)在的中國大學(xué)的教育更加鄙視,。因?yàn)榇髮W(xué)教的技能應(yīng)該使用,、能用、可用,。例如美國的麻省理工的金融課程第

一節(jié)就是教畢業(yè)生怎么寫簡(jiǎn)歷,，怎么求職。但中國在大學(xué)傳授的知識(shí),，不是我們學(xué)生不去實(shí)踐,，而是根本沒有實(shí)踐行。即使有,，一個(gè)畢業(yè)生畢業(yè)后,，最起碼實(shí)習(xí)3-5個(gè)月。但是這就好比高考,，你停滯三到五個(gè)月之后會(huì)怎么樣,，大家可想而知。所以既然實(shí)習(xí)的經(jīng)歷固然必要,，但是我們必須加強(qiáng)自己的自學(xué)能力,，復(fù)習(xí)能力。子曰：學(xué)而時(shí)習(xí)之,，溫故而知新,。真是經(jīng)典，而且必須讀書因?yàn)殚喿x的最大理由是想擺脫平庸,，早一天就多一份人生的精彩,；遲一天就多一天平庸的困擾。不就是在為閱讀的最大理由是想擺脫平庸,，早一天就多一份人生的精彩,；遲一天就多一天平庸的困擾。而我中國13億人8億農(nóng)民,，那八億人一生不就是在為擺脫平庸而奮斗嗎,。所以要想使自己在這個(gè)世界上擁有最多人口數(shù)的國家獲得一席之地就必須生存，我在這里宣誓,，以后每周必須讀一本好書,。

雖然只跟我營(yíng)銷部總監(jiān)出去拜訪一次,。但是這一次對(duì)我的影響則是莫大的。

首先這次出行就是讓自己了解禮節(jié)對(duì)一個(gè)人的重要性,，同時(shí)也了解到許多忌諱,。下面列舉一下我得收獲，人在跟女性握手的時(shí)候要伸出右手但只能握住指尖,，虎口向里,。當(dāng)然如果手心有汗則要右手護(hù)左手，意味著擦汗,。而人在站立時(shí)則也是右手護(hù)左手,，意味著護(hù)江山社稷。人在穿西服時(shí)則有兩種系扣方法,，一個(gè)是只系中間一粒,，另一個(gè)則是系三粒扣里面的的上中兩粒,。以上這些呢就是我現(xiàn)在對(duì)禮儀知識(shí)的初步了解,。

通過這次實(shí)習(xí)也使我更加懂得讀書的重要性，所以必須堅(jiān)持每周都要讀書的好習(xí)慣,。而且對(duì)于我來講更要讀英文書,。既練習(xí)英語有可以學(xué)習(xí)知識(shí)。還有能就是對(duì)我現(xiàn)階段對(duì)重要的考試gmat,，我現(xiàn)在重新準(zhǔn)備,。3個(gè)月來完全提高自己的語文水平，未來三周會(huì)全心的去攻克og13,。別的就不去想太多,。因?yàn)楝F(xiàn)在考好gmat就足夠了。