“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案怎么做篇一

a,、新聞營銷

（1）9月13日：在**娛樂新聞頭條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來華”,。引出話題，聚集焦點(diǎn),。

（2）9月15日：發(fā)布內(nèi)容為皮特夫婦歧視華人,，不會來華的新聞。話題再次爭論不斷,。

3）9月17日：皮特經(jīng)紀(jì)人出面澄清歧視之事,，說明皮特將會來華宣傳《七宗罪》，并將進(jìn)行為其一周的中國行,。但是否攜妻同行,，將看朱莉的檔期而定，朱莉檔期仍未敲定,。

（4）9月18日：發(fā)布明日皮特夫婦首次來華,，宣傳《七宗罪》。并且皮特說：雖然時隔15年,，但對中國市場有信心,，會重現(xiàn)高票房。首次來華,，很期待與中國影迷的面對面和中國的美景和美食,。

b,、微博營銷

（1）9月10號：借助大明星“興風(fēng)作浪”。

聯(lián)系章子怡,、鞏俐,、舒淇等國際明星的微博粉絲團(tuán)，發(fā)表宣傳電影的微博內(nèi)容,，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號要登錄大陸啦?！崩闷浞劢z量,，通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論,，增強(qiáng)宣傳勢頭,。并且發(fā)布電影海報和宣傳片。

（2）9月12號：皮特和朱莉夫婦入駐**微博,。**娛樂新聞,、網(wǎng)站首頁、微博頁面均有宣傳,。

（3）新聞營銷內(nèi)容微博同步進(jìn)行,。——通過皮特和朱莉的微博及其他明星微博,。

c,、口碑營造

（1） 9月15日：發(fā)布內(nèi)容為《七宗罪》在美及其他國家上映的良好口碑和票房證明,，及其所獲獎項(xiàng)的新聞,。

（2） 從9月10日開始一直到上映：邀請業(yè)內(nèi)人士與影評人撰寫利于《七宗罪》的影評或

觀影感受，制造“不看此電影,，將會是一大遺憾”的感受,。

d、情感營銷

不同于很多流于娛樂表面的商業(yè)電影,，《七宗罪》使人們接觸的是最黑暗的人性的一面,，盡管它是虛構(gòu)的，可是它的氣息已經(jīng)進(jìn)入了現(xiàn)實(shí)的思緒和情感之中,。引起人們對人性的思考,。在整個前期宣傳的過程，關(guān)于電影的內(nèi)容,，要提到這一點(diǎn)。打深度牌,。

e,、個人品牌營銷皮特,、朱莉兩大國際巨星，首次來華勢必引起前所未有的狂潮,。 附注： 時間順序：

（1）9月10號：借助大明星“興風(fēng)作浪”。

聯(lián)系章子怡,、鞏俐,、舒淇等國際明星的微博粉絲團(tuán)，發(fā)表宣傳電影的微博內(nèi)容,，如“皮特15年前主演電影《七宗罪》9月22號要登錄大陸啦,?！崩闷浞劢z量,，通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論,，增強(qiáng)宣傳勢頭,。并且發(fā)布電影海報和宣傳片。

（2） 從9月10日開始一直到上映：邀請業(yè)內(nèi)人士與影評人撰寫利于《七宗罪》的影評或觀影感受,，制造“不看此電影,，將會是一大遺憾”的感受。

（3）9月12號：皮特和朱莉夫婦入駐**微博,。**娛樂新聞,、網(wǎng)站首頁、微博頁面均有宣傳,。

（4）9月13日：在**娛樂新聞頭條發(fā)布題為“傳皮特夫婦將為《七宗罪》首次來華”,。引出話題，聚集焦點(diǎn),。

（5）9月15日：發(fā)布內(nèi)容為皮特夫婦歧視華人,，不會來華的新聞。話題再次爭論不斷,。

（6）9月15日：發(fā)布內(nèi)容為《七宗罪》在美及其他國家上映的良好口碑和票房證明,，及其所獲獎項(xiàng)的新聞。

（7）9月17日：皮特經(jīng)紀(jì)人出面澄清歧視之事,，說明皮特將會來華宣傳《七宗罪》,，并將

進(jìn)行為其一周的中國行。但是否攜妻同行，將看朱莉的檔期而定,，朱莉檔期仍未敲定,。

（8）9月18日：發(fā)布明日皮特夫婦首次來華，宣傳《七宗罪》,。并且皮特說：雖然時隔15年,，但對中國市場有信心，會重現(xiàn)高票房,。首次來華,，很期待與中國影迷的面對面和中國的美景和美食。

（9）新聞營銷內(nèi)容微博同步進(jìn)行,?！ㄟ^皮特和朱莉的微博及其他明星微博。

選擇**來做跟蹤報道

主要是看中**在中國互聯(lián)網(wǎng)的地位,，以及在世界范圍內(nèi)都有的社交網(wǎng)絡(luò)平臺**微博 就國內(nèi)網(wǎng)站來講,，**無疑是最為全面的,！號稱最大的門戶網(wǎng)站,！**的博客尤其很不錯，知名度高,，用戶多,，相應(yīng)地能獲得信息就多，大家都很認(rèn)同**博客和微博的影響力,。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案怎么做篇二

大企業(yè)談戰(zhàn)略,，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售?非也,，其實(shí)小企業(yè)更需要品牌,，更需要在做好市場營銷的同時，建設(shè)自身品牌,，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走,，互補(bǔ)提升。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小,，員工人數(shù)較少,，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽(yù)度,，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威脅較大的境遇中,。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想,，有自己的發(fā)展方向,，也有完整的銷售策略，麻雀雖小,，五臟俱全的含義,。

xx年的夏末,，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期,，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),，部門設(shè)置有銷售部、財務(wù)部,、制作發(fā)行部,、總辦，人員工作積極性一般,，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研,、品牌策略制定、實(shí)施和調(diào)整,，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢,，并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位,。

1,、密而重要的市場調(diào)研，確立品牌市場定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志,，親子讀物即父母和孩子一起閱讀,，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園,。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論,，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進(jìn)行調(diào)查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用,。

9月初,，制定銷售部市場信息收集計劃，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息,，必須完成,。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系，順利的將客戶資料收集齊全,，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息,。

9月中旬，完成市場信息庫建立工作,，著手進(jìn)行市場目標(biāo)群體研究,，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃,。

在此過程中,，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營銷方法，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進(jìn)行的提綱確定下,，按照時間,、區(qū)域、人員,、費(fèi)用制定四區(qū)圖表,，有計劃有步驟進(jìn)行。

2,、合理的策略出臺,，需要與企業(yè)一線人員的討論確立

9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論,，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo),，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。

一次會議選定品牌價值區(qū)域,，定位和目標(biāo)客戶圈定;

二次會議制定目標(biāo)客戶階段品牌營銷方案,，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術(shù)焦點(diǎn),，因?yàn)樵谧鲣N售的同時要為品牌營銷服務(wù),，使銷售部不愿意去做的事情，他們多數(shù)只關(guān)心銷售額,，而對品牌總覺得是虛幻的東西,，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù),，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn),，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷，能夠心甘情愿的去進(jìn)行品牌推廣維護(hù)等工作,，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;

三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解,，按照季度進(jìn)行主題討論會，月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會議,，要求各區(qū)域銷售管理人員參加,，匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關(guān)聯(lián)工作,，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé),。

3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰧?shí)施階段,，以市場為圓心調(diào)整點(diǎn),、線、面

實(shí)施的過程中,，月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的,，每次月度會議都在晚7點(diǎn)開始，要進(jìn)行到深夜1，2點(diǎn)結(jié)束,，雖然區(qū)域不同,，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣,，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場管理方法,，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學(xué)手段,，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn),。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進(jìn)行銷售匯報會議,，正好也加入品牌會議的內(nèi)容,，而銷售會議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋,，供公司管理者評價并調(diào)整工作計劃,。品牌營銷會議開在后，可以補(bǔ)充市場開拓中的空點(diǎn),，灌輸一些新鮮的理論知識,，做一些有趣的事例分析培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,，讓每個點(diǎn)(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場),。

市場營銷和品牌營銷其實(shí)是一種平行線的關(guān)系，好比一個梯子,，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗(yàn)和品牌價值積累),，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。

經(jīng)過6個月的時間,，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升,，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度,，并由此引起的購買占到62%之多,，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應(yīng)更大，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策,。

根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查),，銷售工作因此也大受其益,，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費(fèi)用降低或在積極商談,，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余,，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候,，更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊(duì)去迎接,，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚,，而是快魚吃慢魚,，小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng)，搶占大中型企業(yè)的市場份額,。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案怎么做篇三

1.1微信營銷目的：

建立一對多互動營銷平臺,，依托微信及滲透個人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個營銷通路：傳播品牌、產(chǎn)品,、項(xiàng)目,、公司等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等,，成為企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分,。

1.2企業(yè)獲得價值：

通過此方案的執(zhí)行，逐步完成移動互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局,，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。

1.3通3層過濾機(jī)制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶,。

2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求 ：

1,、商務(wù)談判能力; 2、抓住重點(diǎn)能力; 3,、積極思考能力; 4,、不斷學(xué)習(xí)能力;

5、高效溝通能力; 6,、建立關(guān)系能力; 7,、危機(jī)公關(guān)處理能力; 8,、了解受眾興趣能力;

9,、組織協(xié)調(diào)能力; 10、品牌樹立能力,。 2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成

每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé),。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作(亦可聘請顧問),。

2.2團(tuán)隊(duì)資源 2.2.1 線上推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定推廣計劃及所需資金預(yù)算,，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。 2.2.1 線下推廣預(yù)算

團(tuán)隊(duì)制定線下營銷活動所需的物料,、交通,、場地租金等資源預(yù)算方案,。

2.方案執(zhí)行

2.1 開通公眾平臺賬號 (注冊官方類微信、加盟類微信,、銷售類微信,、客服類微信等)

2.2 制作二維碼、微信hao宣傳圖片,、公司官網(wǎng),、微博、博客,、論壇等放置二維碼,、設(shè)計二維碼宣傳單張、海報,、名片,、員工t恤、戶外廣告燈箱等,。 2.3線上推廣方式

論壇,、im工具、edm,、官網(wǎng),、網(wǎng)店、博客,、微博,、社交網(wǎng)站、互推,、付費(fèi)廣告,、公眾賬號導(dǎo)航。

2.4 線下推廣方式

名片,、傳單,、t恤/廣告衫、菜單,、說明書,、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報,、戶外廣告,、關(guān)注陌生人、活動,、傳統(tǒng)媒體,。

3.1 公眾平臺管理

3.1.1實(shí)時消息統(tǒng)計(3天/表)

時間：_______年_______月_______日 負(fù)責(zé)人：_________

3.1.2 用戶管理統(tǒng)計 (1周/表)

時間：_______年_______月_______日 負(fù)責(zé)人：_________

3.1.2 群發(fā)管理統(tǒng)計 (1周/表，格位依實(shí)際情況擴(kuò)大,，音頻信息描述內(nèi)容即可,。)

3.1.3 素材管理采用公眾平臺現(xiàn)有功能,，群發(fā)信息內(nèi)容均需登記在群發(fā)管理統(tǒng)計表上。圖片以縮略圖形式登記,，文字全文登記,。聲音、錄音信息需準(zhǔn)確描述其內(nèi)容,。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案怎么做篇四

主題月名稱：

太平洋電影

虎（福）氣沖天 虎到福到

★ 新年影爆 跨年盛會

零點(diǎn)跨年影樂會

時間：12月31日晚12點(diǎn)

影片：《午夜出租車》

票價：45元 會員價：23元

現(xiàn)場活動：23:50提前進(jìn)場,，放映新年倒計時多媒體,大家共同倒數(shù)迎新年，發(fā)送新年禮品,。

中國《阿凡達(dá)》日,，潘多拉星球歡迎你！

時間：1月3日晚12點(diǎn)

影片：《阿凡達(dá)》首映場

1月2日前搶票價35元,，會員25元!

★ 電影兌換券 美食大升級,！

20xx年1月內(nèi)憑太平洋院線各種紙質(zhì)兌換券均可在影城內(nèi)兌換各種優(yōu)色美味食品、香煙等,，更多選擇,、更多歡樂就在太平洋！

★ “臘八”套餐

20xx年1月22日,，是中國傳統(tǒng)的“臘八節(jié)”,，在中國民間有吃“臘

八粥”的習(xí)俗，影城在這一天推出“臘八”樂惠套餐,！

2杯奶茶+1聽“臘八”粥只需13元

★ 寒假樂惠“享”不停

寒假期間影城優(yōu)優(yōu)惠dm單,，憑此單盡享電玩贈幣、可樂贈飲,、

奶茶買一贈一等,，優(yōu)惠多多，驚喜多多,！

★ 更多優(yōu)惠更多吸“影”力!

現(xiàn)金優(yōu)惠

活動說明：1,、每周二全天購票半價優(yōu)惠。

2,、持老年證,、殘疾證、士兵證購票一律半價優(yōu)惠,。

刷客優(yōu)惠

活動說明：持工商銀行卡,、招行信用卡、商業(yè)銀行錦城卡,、一卡通刷卡購票一律5-8折優(yōu)惠。

（以上所有活動最終解釋權(quán)歸太平洋電影城）

地址：成都市青年路1號

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案怎么做篇五

去年,，對于酒業(yè)來說,，是一個特別的年度,。在全國經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺,。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時,，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化,，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高,。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷,。品牌效應(yīng),、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會有新的表現(xiàn)形態(tài),。xxx有限公司只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前,，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時,，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段,；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

我公司通過對xxx有限公司的實(shí)際了解和對酒類市場的調(diào)研分析得出：

去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢,。會議透露,，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點(diǎn),，春節(jié)前就將削掉90%左右,。專家們認(rèn)為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢看好,，但酒類銷售市場卻非?；靵y，其中假酒問題還特別突出,。為此,，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度，達(dá)不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類,。春節(jié)前至少有6個市完成這種改革,。明年年初湖南省將全部完成這種改革?？磥砗蟲xx有限公司與強(qiáng)手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行,。

在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合,。建議主要產(chǎn)品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市場份額后,，再適時推出“xx王”和“xx后”,。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上,、口感上,、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色,。

消費(fèi)者第一感觀要好,，不僅華貴、莊重,，并以鮮明,、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出品牌特色,、風(fēng)格,，具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值。

香型,、品牌,、文化

主導(dǎo)香型：濃香型、兼香型

暢銷酒度：52°—60°

本地主要品牌：

長沙——白沙液系列

衡陽——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵陽——開口笑系列

外地入湘主品牌：

四川——劍南春,、五糧液,、金六福、瀏陽河,、全興,、沱牌、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺,、小糊涂仙

湖南白酒市場有80％的酒是52°的,，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷,。其中3—10元／500ml的低檔酒市場份額為43．6％,，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主,；18—45元／500ml的中價位酒市場份額為41．2％,，消費(fèi)區(qū)域以地、市,、區(qū)城市為主,，二者市場份額總計為84．8％。60—880元／500ml的高價位白酒的市場份額為15．2％，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長沙,，株洲和湘潭,，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品,、酒樓和婚慶,。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案怎么做篇六

教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情,，展開快遞禮物傳心意的活動,，提高知名度，達(dá)到銷售的目的,。

～年9月5日——9月9日（5天）

～年9月5日——5月9日（5天）

“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”

在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費(fèi)折的優(yōu)惠.

團(tuán)購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,，采購負(fù)責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔?、金屋沙漏鐘,、煙灰缸系列?/p>

團(tuán)購總額500元-800元享受折優(yōu)惠，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮,、羅盤游戲、大富翁系列）

團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠,，采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間,、電話系列）

在活動期間購物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物

登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物,。（表基本的樣式在最后一頁）

本市地址：購物滿100元，可免快遞費(fèi),；不足100元消費(fèi)的客戶,，支付百分之五十的快遞費(fèi)。

非本市地址：購物滿200元,，可免快遞費(fèi),；不足200元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi),。

免費(fèi)贈送禮品包裝,。

注：費(fèi)用和價格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

在店內(nèi)的收銀臺的位置,，設(shè)置登記本,，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙,。(卡片的樣式在最后一頁)

備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）

在活動期間要聯(lián)系好快遞公司,，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá),。

店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案怎么做篇七

元旦,、春節(jié),、元宵節(jié)……一系列節(jié)日接踵而至，藥店促銷正當(dāng)時,。在眾多藥店紛紛開展節(jié)日促銷的情況下,，如何充分調(diào)動各種資源，把握節(jié)日消費(fèi)的熱點(diǎn),，吸引顧客的注意力并提升銷量,，是藥店經(jīng)營者不得不面對的共同課題。

裝扮是藥店節(jié)日促銷最重要的外在要素,。沒有哪一家藥店開展節(jié)日促銷不進(jìn)行裝扮的,。裝扮通常分為技術(shù)裝扮、服務(wù)裝扮兩種,。技術(shù)裝扮指的是藥品,、“堆頭”等組合與裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、人員等方面的美化與裝扮,。應(yīng)當(dāng)注意的是，好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展,、花里胡哨,，而是通過合適的裝扮，把藥店的意愿,、祝福等信息傳達(dá)給顧客(如送禮與喜慶的結(jié)合,，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等),，激發(fā)顧客的購買需求,。

選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行促銷是節(jié)日促銷成功的關(guān)鍵。一般來說,，可根據(jù)不同節(jié)日所針對的消費(fèi)群體,、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價值,、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期,、消費(fèi)習(xí)慣以及廣告促銷力度等確定。如春節(jié)期間,，人們走親訪友時大多帶上保健品饋贈他人,，那么促銷品就應(yīng)以檔次較高、包裝精美的保健品為主;元宵節(jié)處在節(jié)日扎堆之間，促銷品可選擇腸胃保健類藥品,、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產(chǎn)品,，顧客認(rèn)知度較高，促銷時也可重點(diǎn)考慮等,。節(jié)日促銷周期較短,，藥店在進(jìn)貨時也應(yīng)通盤考慮、提前做好應(yīng)對,。

布置醒目,、搭配巧妙,、節(jié)日氛圍濃,、購買方便等是節(jié)日促銷“堆頭”布置的要點(diǎn)。藥店不妨借助聲,、光,、電等高科技手段以及平面pop、立體模型等多種手法,，強(qiáng)化對顧客的吸引力,。必要時可增加導(dǎo)購臺、咨詢臺,、引導(dǎo)員等,，在店內(nèi)設(shè)立促銷標(biāo)識，使“堆頭”得以延伸展示,，以達(dá)到綜合促銷的效果,。

好的環(huán)境能吸引并留住顧客，提高顧客對藥店的滿意度,、忠誠度,。這里所說的環(huán)境，包括自然環(huán)境和人文環(huán)境,，前者包括藥店設(shè)施,、陳列等硬件;而后者主要指的是服務(wù)、質(zhì)量,、藥店文化以及氛圍等,。優(yōu)美的自然環(huán)境與和諧的人文環(huán)境交互作用，能創(chuàng)造良好的環(huán)境效應(yīng),，促進(jìn)顧客消費(fèi),。在改善藥店的環(huán)境方面，應(yīng)避免陷入誤區(qū),，每逢節(jié)日“藥店一片紅”難免讓人產(chǎn)生審美疲勞,。節(jié)日環(huán)境什么樣，最終取決于藥店節(jié)日促銷特色及藥店文化。

節(jié)日促銷當(dāng)然離不開促銷人員,。促銷員的任務(wù)包括招徠顧客,、介紹并推薦產(chǎn)品、品牌維護(hù),、售后服務(wù)以及補(bǔ)(調(diào))貨等,。具有親和力的笑容、豐富翔實(shí)的專業(yè)知識是做好促銷所必需的,。此外,，促銷員還可以在著裝方面下點(diǎn)工夫，圣誕節(jié)時戴一頂帽子,、春季里圍一條絲巾,、佩帶得體的小飾品等都可以增加親和力。

節(jié)日促銷藥店多扎堆兒,，要在眾多藥店中脫穎而出,，就需要多動一些腦筋，針對不同節(jié)日精心設(shè)定不同的主題,、熱點(diǎn),，并“寓樂于銷”，吸引更多顧客,。一個小小的創(chuàng)意,，能產(chǎn)生意想不到的效果。a藥店在春節(jié)時別出心裁地將藥品的包裝盒拼成了一個碩大的花燈,，吸引了很多顧客駐足觀看;b藥店則請來當(dāng)?shù)仡H負(fù)盛名的“威武鑼鼓隊(duì)”,，營造了濃濃的節(jié)日氣氛。這些都是可以借鑒的好方法,。

充分挖掘中國傳統(tǒng)節(jié)日的深刻文化內(nèi)涵,，與藥店理念、企業(yè)文化結(jié)合起來開展活動,，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,、給消費(fèi)者帶來藝術(shù)享受，同時也能帶來良好的市場效益,，樹立良好的形象,。去年中秋節(jié)，c藥店策劃了“月亮寄相思”文化專題活動,，通過開展猜成語(含月字),、對詠月詩詞、百名兒童畫月亮等,，藥店保健品銷售增幅明顯,，更重要的是塑造了該藥店具有文化品位的形象,。

利用顧客的好奇心理，鼓勵顧客參與藥店各種活動,，建立良好聯(lián)系是節(jié)日促銷的主要目的,。春節(jié)期間，d藥店推出了“來藥店買藥,，去藥廠參觀”的促銷活動,，活動規(guī)定：凡一次性購買藥品58元以上或累計消費(fèi)128元以上者，均可參加藥店組織的抽獎活動,，中獎?wù)哂伤幍瓿鲑Y組織去當(dāng)?shù)刈畲蟮乃帍S參觀,，結(jié)果參與者非常踴躍。另一家藥店則聯(lián)手某藥企推出了“買××,，與費(fèi)翔一起登泰山”互動活動,，同樣受到顧客歡迎。

降價是節(jié)日營銷常用的手段,，但一味降價就會落入節(jié)日促銷的誤區(qū),。藥店不妨運(yùn)用差異化戰(zhàn)略，“梯子價格”就是一個很好的可供借鑒的例子：藥店拿出部分藥品或保健品,，標(biāo)明原價格、促銷時間及“數(shù)量有限,，售完為止”等字樣,，距春節(jié)20天時，按全價銷售,，從倒數(shù)第18天到第8天降價15%,，倒數(shù)第7天到第5天價30%……倒數(shù)第3天到春節(jié)若仍未售完，則捐贈給社會福利機(jī)構(gòu),。該策略較好地利用了顧客“爭先恐后”的心理,，產(chǎn)生了轟動效應(yīng)。事后統(tǒng)計,，大部分藥品往往在第二,、三時段(降價15%～30%時段)就被顧客買走了，藥店付出不多,，而人氣大增,，還帶動了其他藥品的銷售。也可將活動設(shè)定為1月1日到3日三天,，規(guī)定“旦買一贈一,，2日買二贈一，3日買三贈一,，4日起恢復(fù)正常銷售”,，這樣做法會對顧客產(chǎn)生一定的吸引力,。 元旦、春節(jié),、元宵節(jié)……一系列節(jié)日接踵而至,，藥店促銷正當(dāng)時。在眾多藥店紛紛開展節(jié)日促銷的情況下,，如何充分調(diào)動各種資源,，把握節(jié)日消費(fèi)的熱點(diǎn)，吸引顧客的注意力并提升銷量,，是藥店經(jīng)營者不得不面對的共同課題,。

裝扮是藥店節(jié)日促銷最重要的外在要素。沒有哪一家藥店開展節(jié)日促銷不進(jìn)行裝扮的,。裝扮通常分為技術(shù)裝扮,、服務(wù)裝扮兩種。技術(shù)裝扮指的是藥品,、“堆頭”等組合與裝扮,，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、人員等方面的美化與裝扮,。應(yīng)當(dāng)注意的是,，好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展、花里胡哨,，而是通過合適的裝扮,，把藥店的意愿、祝福等信息傳達(dá)給顧客(如送禮與喜慶的結(jié)合,，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合,，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等)，激發(fā)顧客的購買需求,。

選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行促銷是節(jié)日促銷成功的關(guān)鍵,。一般來說，可根據(jù)不同節(jié)日所針對的消費(fèi)群體,、消費(fèi)目標(biāo),、消費(fèi)價值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期,、消費(fèi)習(xí)慣以及廣告促銷力度等確定,。如春節(jié)期間，人們走親訪友時大多帶上保健品饋贈他人,，那么促銷品就應(yīng)以檔次較高,、包裝精美的保健品為主;元宵節(jié)處在節(jié)日扎堆之間，促銷品可選擇腸胃保健類藥品,、保健品;最近在主流媒體上大做廣告的產(chǎn)品,，顧客認(rèn)知度較高,，促銷時也可重點(diǎn)考慮等。節(jié)日促銷周期較短,，藥店在進(jìn)貨時也應(yīng)通盤考慮,、提前做好應(yīng)對。

布置醒目,、搭配巧妙,、節(jié)日氛圍濃、購買方便等是節(jié)日促銷“堆頭”布置的要點(diǎn),。藥店不妨借助聲,、光、電等高科技手段以及平面pop,、立體模型等多種手法,，強(qiáng)化對顧客的吸引力。必要時可增加導(dǎo)購臺,、咨詢臺,、引導(dǎo)員等，在店內(nèi)設(shè)立促銷標(biāo)識,，使“堆頭”得以延伸展示,，以達(dá)到綜合促銷的效果。

好的環(huán)境能吸引并留住顧客,，提高顧客對藥店的滿意度,、忠誠度。這里所說的環(huán)境,，包括自然環(huán)境和人物。

營銷策劃方案論文 營銷策劃方案怎么做篇八

隨著社會的發(fā)展,，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多,，對衣服的質(zhì)量也越來越在意,。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟,，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知,。

1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同,，顧客購買力不同,，消費(fèi)者在需求,、觀念與購買等方面都不同。

2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價格偏高，利潤偏高,。

3,、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場,。xx女裝市場占有率比較高

4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力,。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。

營銷方案,，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用，因此,，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好,，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

2,、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,，有些消費(fèi)者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,，品牌宣傳度不高,。

3、市場機(jī)會分析

在服裝市場中,，“棉麻”概念是一個全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,，市場潛力很大,。

4、環(huán)境威脅分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境,，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范,。

營銷方案策劃實(shí)行期間,，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件,，預(yù)計毛利20000萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)30%

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口,、地理、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分 (2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計。(3)市場定位：定位于中高檔人群,，服裝價格偏高,。

2、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā) (2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動 (3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。

3,、市場營銷預(yù)算 總費(fèi)用：20萬元 階段費(fèi)用：10萬元 項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元

4,、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元,、滿299元減20元,、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b. 抽獎活動：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎 c.會員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會員卡

1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱、價格,，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù)。

2,、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天,，憑會員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。

通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化,、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣、吸引人流,、增加銷量,，從而提高市場占有率,，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,。