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華為網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)篇一

1.1 營(yíng)銷環(huán)境分析

1.1.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀制約因素

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟(jì)等各方面的迅速發(fā)展,，手機(jī)在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機(jī)制造商間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化,，紛紛以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)搶攻市場(chǎng),。國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢(shì)頭也頗為強(qiáng)勁,，在抵御侵略者的同時(shí)不短為擴(kuò)大市場(chǎng)份額絞盡腦汁,，已初見(jiàn)成效,。

國(guó)際：

(1).中國(guó)不斷與國(guó)際大環(huán)境融合,，與世界接軌,，先后加入apec （亞太經(jīng)濟(jì)合作組織） wto（世界貿(mào)易組織），為華為拓展國(guó)際市場(chǎng)建立契機(jī),。

(2).中國(guó)外交政策不斷發(fā)展,，除了與廣大亞非拉國(guó)家建立友好關(guān)系,，還增進(jìn)了與歐美國(guó)家的友好合作,，為華為高端市場(chǎng)拓展提供了可能,。

(3).華為的國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展順序影響其市場(chǎng)的拓展,，華為曾以中國(guó)外交的友好程度為順序先后派駐營(yíng)銷人員。前期市場(chǎng)拓展前期受限,，先天不足,。

(4).由于前期業(yè)務(wù)拓展策略的限制,，華為的國(guó)際市場(chǎng)主要集中在亞非拉國(guó)家,。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也基本決定了這些國(guó)家的通信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,、潛在購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)偏好（價(jià)格優(yōu)惠/技術(shù)領(lǐng)先） 國(guó)內(nèi)：

(1).國(guó)內(nèi)政治環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定,，逐步規(guī)范對(duì)相關(guān)企業(yè)的監(jiān)管,，保證國(guó)內(nèi)企業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境,。

(2).隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制的建立于完善,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，充滿活力。

(3).國(guó)內(nèi)不斷出臺(tái)對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的政策,，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走向世界。這些政策也促進(jìn)了華為海外市場(chǎng)的開(kāi)拓

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷飛速發(fā)展,。國(guó)民的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高,，極大的物質(zhì)豐富給智能手機(jī)的迅速發(fā)展提供了可能,。作為國(guó)產(chǎn)智能機(jī),，華為當(dāng)然也是受益者之一,。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入轉(zhuǎn)型期,，互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與發(fā)展成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)一顆明星

文化環(huán)境（sociocultural factors）

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，物質(zhì)的極大豐富,，人們的生活觀念也悄然發(fā)生改變,，不在僅僅停留在實(shí)用,，耐用的傳統(tǒng)觀念上,，而是在實(shí)用與方便的基礎(chǔ)上追求時(shí)尚,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的'到來(lái)，越來(lái)越多的人開(kāi)始依賴互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品,。

技術(shù)環(huán)境（technological factors）

(1),、網(wǎng)絡(luò)通信近幾年的快速發(fā)展,，3g通信網(wǎng)絡(luò)的的支持,，各大公司研發(fā)推 出的智能操作系統(tǒng),、web2.0技術(shù)的發(fā)展,，這些都給智能機(jī)的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

(2),、集成技術(shù)的發(fā)展縮小了智能手機(jī)屏幕尺寸和帶寬,，方便隨身攜帶

(3),、電商平臺(tái)的發(fā)展拓寬了華為手機(jī)的線上渠道,。

1.1.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀制約因素

華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，通過(guò)與電信合作關(guān)系,，很快打入市場(chǎng),，同時(shí)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng),、政府,、大企業(yè)等行業(yè),。大量發(fā)展渠道合作伙伴,，強(qiáng)調(diào)保護(hù)合作伙伴的利益,。

華為初創(chuàng)階段把直銷作為自己的唯一銷售渠道,。隨著企業(yè)不斷的大戰(zhàn)壯大,，客戶群的增多,，華為最終建立起成熟的分銷商供應(yīng)渠道模式。包括區(qū)域代理商,、高級(jí)認(rèn)證代理商、行業(yè)集成商,、一級(jí)代理商,、區(qū)域分銷商等,，為客戶提供全面的服務(wù),。

華為除了設(shè)有線下實(shí)體店,，還建立了豐富的線上渠道,。

1.1.3 市場(chǎng)概況

智能手機(jī)的涉及范圍已經(jīng)布滿全世界，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)具有優(yōu)秀的操作系統(tǒng),、可自由安裝各類軟件,、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性,，所以完全終結(jié)了前幾年的鍵盤(pán)式手機(jī)。其中蘋(píng)果,、三星、諾基亞,、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知,，而中國(guó)的魅族,、小米,、酷派,、華為,、中興,、htc,、步步高（vivo）,、聯(lián)想八大品牌在中國(guó)備受關(guān)注,。

據(jù)《20xx-20xx年中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》估算,，20xx前三季度,，全球智能手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)突破了10億大關(guān)。智能手機(jī)市場(chǎng)的潛力不可估量,。

根據(jù) strategy analystic 的報(bào)告指出，全球 20xx第三季智慧型手機(jī)出貨量到達(dá) 2.514 億臺(tái),，較 20xx年同期的 1.728 億,，成長(zhǎng)了 45%,。

在最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中,，huawei 在第三季取代 lg 成為全球第三大智慧型手機(jī)制造商,。samsung 在出貨量方面成長(zhǎng)至 8,840 萬(wàn),，相較于 2**從 32.9% 成長(zhǎng)至 35.2%穩(wěn)居第一；接著為 apple 以 13.4% 排在第二位,；中國(guó) huawei 取代韓國(guó) lg 出貨量為 1,270 萬(wàn)臺(tái),，僅以 70 萬(wàn)臺(tái)領(lǐng)先 lg，,；第 5 位則是 lenovo，出貨量為 1,080 萬(wàn)臺(tái),。

1.1.4 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)

（1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：華為在中國(guó)主場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，但在歐洲,、美國(guó)，或是亞洲等地區(qū)表現(xiàn)并不理想,。在過(guò)去這幾年，華為積極地拓展歐洲市場(chǎng),。

（2）環(huán)境分析：蘋(píng)果,、三星等智能機(jī)憑借高端的技術(shù)及良好的行銷策略不斷蠶食國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)。

strengths（優(yōu)勢(shì)）：

華為作為國(guó)產(chǎn)機(jī),，在巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以憑借地理優(yōu)勢(shì)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,。同時(shí),，華為在智能機(jī)市場(chǎng)中定價(jià)較低,、物美價(jià)廉,。

weaknesses（劣勢(shì)）：

在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面不敵歐美高端機(jī),，同時(shí)由于缺乏成熟的行銷策略,，華為在國(guó)際市場(chǎng)上尤其是歐美市場(chǎng)一直沒(méi)有很大的作為,。

opportunities(機(jī)會(huì))：

國(guó)產(chǎn)智能機(jī)不斷與外來(lái)的高端機(jī)相互抗衡,，已初見(jiàn)成效，并不斷擠壓外來(lái)手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)占有率,。給華為手機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更多空間,。

threats（威脅）：

華為的低價(jià)戰(zhàn)略，被一部消費(fèi)者認(rèn)為是低端機(jī),，影響其定位。

根據(jù)以上相關(guān)分析及數(shù)據(jù)可以看出,，華為的國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額在不斷攀升，同時(shí)在不斷努力拓展海外市場(chǎng),，但目前的海外市場(chǎng)效益并不是很好。介于歐美只能手機(jī)市場(chǎng)逐步趨于飽和,，華為應(yīng)該牢牢把握住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)主動(dòng)引導(dǎo)及開(kāi)發(fā)亞非拉等不發(fā)達(dá)國(guó)家的智能手機(jī)市場(chǎng),。盡早在亞非拉國(guó)家確立智能手機(jī)市場(chǎng)的地位。

手機(jī)最早是美國(guó)科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的,。移動(dòng)電話,，通常稱為手機(jī),，早期又有大哥大的俗稱,，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4g時(shí)代,。目前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量持續(xù)增長(zhǎng),，市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，多種多樣的手機(jī)品牌也在中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生,，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售排名中,，三星排第一，市場(chǎng)份額為24.6%,，華為排第二，市場(chǎng)份額為18.3%,，中興和酷派分列三、四位,，市場(chǎng)份額分別為11.9%和10.3%。華為手機(jī)要想在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大份額,，需制定合理的廣告策略,。

華為網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)篇二

前言

手機(jī)最早是美國(guó)科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的,。移動(dòng)電話,，通常稱為手機(jī),，早期又有大哥大的俗稱,，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4g時(shí)代,。目前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量持續(xù)增長(zhǎng),，市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，多種多樣的手機(jī)品牌也在中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生,，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售排名中，三星排第一,，市場(chǎng)份額為24.6%,，華為排第二,，市場(chǎng)份額為18.3%,，中興和酷派分列三,、四位,，市場(chǎng)份額分別為11.9%和xx.3%,。華為手機(jī)要想在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大份額,，需制定合理的廣告策略,。

1.營(yíng)銷環(huán)境分析

華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商,。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng),、寬帶,、ip,、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域,，致力于提供全ip融合解決方案,，使最終用戶在任何時(shí)間,、任何地點(diǎn)都可以通過(guò)任何終端享受一致的通信體驗(yàn),，豐富人們的溝通與生活,。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球xx0多個(gè)國(guó)家,，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

20xx年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元）,，同比增長(zhǎng)19%,。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率14.1%,，凈利潤(rùn)183億元人民幣,，凈利潤(rùn)率x.2%,。根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算,，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設(shè)備商,。

2產(chǎn)品分析

19xx年成立的華為,，作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商,，近年來(lái)進(jìn)軍智能市場(chǎng),，并在android全球開(kāi)花的趨勢(shì)下,，20xx年下半年力推千元android,，在中國(guó)市場(chǎng)獲得不錯(cuò)的用戶關(guān)注度,。zdc統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年1-x月,，華為在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的用戶關(guān)注度增長(zhǎng)了1.7%，呈直線上升趨勢(shì)，尤其下半年推出千元android智能手機(jī)以來(lái),。

華為和中國(guó)電信的合作可以說(shuō)是一把打入市場(chǎng)的利器,，就作為我們來(lái)說(shuō),。每個(gè)月辦的網(wǎng)卡,，上面有贈(zèng)送的套餐怎么辦,，不能白白浪費(fèi)啊。這時(shí)華為出現(xiàn)了,，預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，低價(jià)購(gòu)手機(jī),。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手

機(jī)還能不浪費(fèi),，何樂(lè)而不為呢,。就這樣華為在校園的大門(mén)就這樣輕而易舉的打開(kāi)了,。

從華為智能手機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看,，其產(chǎn)品以20xx元以下為主,，占據(jù)九成比重,，累計(jì)獲得97.9%關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻(xiàn)率來(lái)看,，華為xx00-20xx元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要來(lái)源，但產(chǎn)品貢獻(xiàn)率較xx00元以下產(chǎn)品略低,，36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶度。

據(jù)上來(lái)說(shuō),，華為以很高的性價(jià)比獲得了許多顧客的青睞，當(dāng)然這部分比例占最重的還是學(xué)生,，畢竟我們還是消費(fèi)者，又想玩到最新的游戲,，應(yīng)用軟件,。華為畢竟是首當(dāng)其選的。但對(duì)于絕大部分的手機(jī)黨來(lái)說(shuō),，華為確實(shí)是不可缺少的一款機(jī)子,。

3消費(fèi)者分析

智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求,，也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求,。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè),，20xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過(guò)1.7億部,。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi),，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化,，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,，學(xué)生平均手機(jī)更換率為５個(gè)月一次,，而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂(lè),，游戲等豐富功能。同時(shí),，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求,、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流,。一款智能手機(jī),，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功

4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

20xx第三季度,，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部,，同比增長(zhǎng)4.2％，環(huán)比增長(zhǎng)3.2％,。

（數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢顧問(wèn)和服務(wù)提供商idc 提供）

由圖可以看出,，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大,，20xx年第三季度的份額依舊為37.9％,，比去年同期提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim,，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額，從08年同期的14.6％升至xx年第三季度的19％,，打敗iphone，搶下第2名的寶座,。蘋(píng)果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其xx年第三季度依然出貨740萬(wàn)部,，份額達(dá)到17.1%，相信聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通之后,，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng),。

htc在xx年第三季度的份額增長(zhǎng)率14.7％,，市場(chǎng)份額占到了5.6％,，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠商相比,，但作為一個(gè)新興的品牌,，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴,。而且諾基亞,，rim和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng),。由此可以見(jiàn)出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無(wú)法和htc競(jìng)爭(zhēng),。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,，htc也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大,，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng),。

但是,，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入,。隨著android的發(fā)展,，目前也有越來(lái)越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域,。

華為網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)篇三

前言

在當(dāng)今世界范圍內(nèi)，ict產(chǎn)業(yè)融合的趨勢(shì)正愈演愈烈。這股潮流的一個(gè)重要推動(dòng)力量，便是智能終端的興起和普及。而同樣依靠通信業(yè)務(wù)成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)的華為,，在這股浪潮中,，也早已開(kāi)始自己的探索和適應(yīng)調(diào)整,，劃分出企業(yè)業(yè)務(wù)bg和消費(fèi)者bg兩個(gè)業(yè)務(wù),，在企業(yè)it服務(wù)和個(gè)人消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域雙線布局,，尤其是后者所包含的智能終端業(yè)務(wù)和云服務(wù),，更是華為向ict產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型的重要籌碼,。

無(wú)可否認(rèn),，擁有中國(guó)少有的具有世界廣泛影響力的高科技企業(yè)，華為終端真正讓我們看到了中國(guó)智能手機(jī)成長(zhǎng)為世界性品牌的希望,。華為終端正在以最終用戶為中心，從面對(duì)企業(yè)的b2b轉(zhuǎn)向面對(duì)消費(fèi)者的b2c,。

20xx年底，華為推出的“四核飆機(jī)王”——華為榮耀四核,，以高配低價(jià)策略進(jìn)入四核智能手機(jī)市場(chǎng),，率先引領(lǐng)中國(guó)智能手機(jī)進(jìn)入全民四核的新時(shí)代,。

企業(yè)簡(jiǎn)介

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳,，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換,、傳輸、無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、服務(wù)和解決方案,。

20xx年北京國(guó)際通信展上，華為展出了三款小靈通手機(jī),，其借鑒了gsm和cdma手機(jī)的設(shè)計(jì)原理，這是華為首次涉足移動(dòng)終端市場(chǎng),。

20xx年,，華為與西門(mén)子成立合資企業(yè),，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)td-scdma移動(dòng)通信技術(shù),。

20xx年,，華為中標(biāo)泰國(guó)cat cdma20xx 3g全國(guó)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目,，價(jià)值1.87億美元,。同年,，在手機(jī)牌照改為核準(zhǔn)制后,，成為首批獲準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)廠商之一,。

20xx年2月x日,，華為攜多款3g終端定制產(chǎn)品亮相巴塞羅那3gsm世界大會(huì),，以“定制?合作?價(jià)值”為主題,，展示了兩款終端新品：ux0和e270,。

20xx年x月21日“華為終端移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)”的舉辦,，意味著華為終端正式向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型,。

20xx年底，華為推出“四核飆機(jī)王”——華為榮耀四核,，率先引領(lǐng)中國(guó)智能手機(jī)進(jìn)入全民四核的新時(shí)代,。

以上是華為移動(dòng)終端近年的發(fā)展的大事件,，華為加速向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍,，不斷推出智能終端產(chǎn)品，為了達(dá)到與消費(fèi)者進(jìn)行更加直接的溝通的目的,，華為將在包括傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體上投放更多廣告,，大面積重點(diǎn)宣傳這款新產(chǎn)品——華為榮耀四核,，提高產(chǎn)品的知名度和銷量，以期華為品牌產(chǎn)品家喻戶曉,。