為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

服裝營銷策劃書方案 服裝營銷策劃書論文篇一

佐丹奴品牌營銷的成功經(jīng)驗(yàn)：

首先從面料的考究和選擇來看,，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮,，但經(jīng)過人們長期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好,，吸水性強(qiáng),，手感舒適，耐用廉價等特點(diǎn),，而表現(xiàn)出其永恒的生命力,。因此該品牌服裝從ｔ恤、襯衫,、夾克衫,、長褲,、內(nèi)褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成,。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求,，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人,，因?yàn)檫@一年齡層的人士,，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高,。

其次從服裝的價格定位來看,，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔,。針對這種情況,，“佐丹奴”將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖ｔ恤５０～１５０元，棉布襯衫１００～２００元,，長褲１００～３００元,，皮帶１００～２００元。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元,。風(fēng)褸５００元左右,，羊毛衣１５０～３００元。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平,。

再次從該品牌服裝款式的確定來看,，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習(xí)慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究,，把握較準(zhǔn),。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族,，穿著樸素,，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng),。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快,，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程,，大多數(shù)人并不追求新奇,。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡明,、流暢,，而不見粗陋。給人感覺透著古典,、渾樸的平凡,，但又毫無落伍,、過時之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”,。

“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場調(diào)研后,，確立了以中國大中城市為目標(biāo)市場的策略，形成了以深圳為總部,，以珠江三角洲為中心,，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

在城市里,，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大,、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市,，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段,，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速,，來提高資金的利用率,，從而贏得較高的利潤率,。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大,，人口多,，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多,。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一,，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色,、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標(biāo)直接作為商店名稱,，既簡潔醒目、印象突出,，又象幅廣告牌,，令人賞心悅目。各地專賣店,，從建筑物外觀到裝修包括色彩,、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格,。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳,，以達(dá)到促銷目的。但目標(biāo)層次并非只局限于簡單的服裝宣傳,，來擴(kuò)大眼前的銷量,，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造,。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題,，同時又充滿活力,、令人遐想和回味無窮的海報(bào)和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位,，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過往行人展示其風(fēng)采，效果顯著,。

“佐丹奴”在向全國進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時,，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，連鎖經(jīng)營實(shí)行“四統(tǒng)一”：

1,、統(tǒng)一商號,。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場所的企業(yè)商標(biāo),、外部形象,、內(nèi)部裝璜、商品陳列,、貨架與服裝都統(tǒng)一制作,。

2、統(tǒng)一供貨,。實(shí)行“集中供應(yīng),，分散經(jīng)銷”，對所屬各分店經(jīng)營的商品,，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。

3,、統(tǒng)一定價,。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價,，禁止擅自打折和擾亂市場價格,、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

4,、統(tǒng)一管理,。對所屬各分店的經(jīng)營計(jì)劃、指標(biāo)考核,、經(jīng)營規(guī)范,、員工培訓(xùn)以及人事,、財(cái)務(wù)、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定,。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店,，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣,、市場分析,、形象設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)分析,、人事培訓(xùn),、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍,，形成了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò),。

服裝營銷策劃書方案 服裝營銷策劃書論文篇二

品牌口號：

girl friend，享你所享,，只做自己,。

目標(biāo)群體：

定位18—29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，具有較強(qiáng)的購買欲,，追求潮流，時尚個性,，敢于嘗試新事物,，追求自我,。

品牌理念：

衣服是配角,，穿衣服的人才是主角

品牌背景：

girl friend進(jìn)入女裝已有20xx年，總部設(shè)在北京,，在全國各地有108家分店,，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

a,。市場環(huán)境分析：

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有“得女裝者得天下”一說,。

b。產(chǎn)品分析：

以潮流與時尚為主導(dǎo),，定位消費(fèi)群體的年輕一代,！

c,。消費(fèi)分析：

年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡單,、方便為導(dǎo)向,。

a。價格策略

我們采用會員積分制及不喊價,、不還價,，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。

b,。渠道策略

官方網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。

c,。促銷策略

1,、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會員卡。

2,、會員積分制：凡在本店消費(fèi)的會員可享受積分活動,，采取“一元一積分制”，會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8,。8折（特價商品享受積分活動不參與打折）,。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零,。

3,、本月正值girl friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券,，購物滿288元送20元代金券,，購物滿388元送30元代金券，以此類推,，1088元封頂,。

服裝營銷策劃書方案 服裝營銷策劃書論文篇三

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化,、民俗節(jié)日,，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一,。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動,，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動,，營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍,。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動,，以“節(jié)”促“節(jié)”,，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給服飾節(jié)帶來一個好的開端。

xx月xx——xx月xx日

為配合七夕主題,，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋,，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛,。

（一）服飾節(jié)

1、主題

百年老店,，百年好合——20xx服飾節(jié)

本次活動主題擬定為“百年老店,；百年好合”，主打婚慶市場,，定位明確,，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者,。

2,、活動策劃

服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個多月,，這么長的時間,，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的,。七夕促銷期間為服飾節(jié)活動的預(yù)熱期,，吸引消費(fèi)者對服飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi),。

服飾節(jié)浪漫啟動,，七重炫禮任意挑選

活動期間購買服飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一,。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3,、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價,，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,，外面罩上透明玻璃罩,，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,，對消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑,。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景,，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果,。

（二）全場活動

1,、全場主題活動

（1）活動主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77

——價值百元以上,，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版,，畫面為77件禮品的名稱和圖片,，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,，活動期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動,，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán),。

（3）獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實(shí)物禮品,，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替,。消費(fèi)者現(xiàn)場抽獎,，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

（4）促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2,、其它促銷活動

（1）買情人節(jié)禮物,，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票,。

（2）浪漫鵲橋,，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費(fèi)快遞,，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意,。

服裝營銷策劃書方案 服裝營銷策劃書論文篇四

品牌口號：

girl friend,享你所享，只做自己,。

目標(biāo)群體：

定位18-29歲年輕時尚女性,，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購買欲,，追求潮流,，時尚個性，敢于嘗試新事物,，追求自我,。

品牌理念：

衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：

girl friend進(jìn)入女裝已有20xx年，總部設(shè)在北京,，在全國各地有108家分店,，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

a.市場環(huán)境分析：

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚,、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說,。

b.產(chǎn)品分析：

以潮流與時尚為主導(dǎo),，定位消費(fèi)群體的年輕一代!

c.消費(fèi)分析：

年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡單,、方便為導(dǎo)向,。

a.價格策略

我們采用會員積分制及不喊價、不還價,，的銷售模式,，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

b.渠道策略

官方網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合,。

c.促銷策略

1,、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會員卡。

2,、會員積分制：凡在本店消費(fèi)的會員可享受積分活動,，采取“一元一積分制”，會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折),。積分可在每年店慶活動期間換購禮品,，積分一年一清零。

3,、本月正值girl friend十周年店慶,，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券,，購物滿388元送30元代金券,，以此類推，1088元封頂,。

服裝營銷策劃書方案 服裝營銷策劃書論文篇五

無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商,，電子商務(wù)都是一個市場前景廣闊、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,。

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升,，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重?cái)D壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時,，消費(fèi)端對質(zhì)量、款式,、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料,、生產(chǎn)資料、渠道成本提升,，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈,，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻,。

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,，erp、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時,，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來,。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,，催化整體市場占有率;

建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式,，降低渠道成本;

加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸，獲得即時市場信息,，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng),，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、庫存周期;

繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻,，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域,。

如何選擇、設(shè)計(jì),、開發(fā),、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺，邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步?

如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換,，將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp,、scm整合，提高效率,、節(jié)省成本,、整合應(yīng)用企業(yè)資源?

如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,，塑造企業(yè)品牌?

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù),，平臺建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接,，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理,、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。

服裝營銷策劃書方案 服裝營銷策劃書論文篇六

顧客需求不僅是市場營銷的起源,，也是營銷策劃的基礎(chǔ),。需求是人們有以能力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況，需求不是由社會和企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的,，而是存在于人類本身的生理組織和社會地位狀況之中,。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏成功案例,。但是縱觀國內(nèi)整個服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很多的提升空間,。譬如大碼女裝行業(yè),，如今肥胖人士的不斷增加，同時也帶動了對大碼服裝的需求,。

從營銷方式來講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段,，所以仍采用保守的、落伍的營銷方式,。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中,。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流暢周期長,，層層加價使商品價值居高不下。批發(fā)店成本??；產(chǎn)品相同,，短缺個性,，價格雜亂，貨源相對較少,。

以目前社會情況來說,，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同時增加,，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸,，對肥胖人士來說是個很大的困擾，大碼女裝的出現(xiàn),，便能使她們能最求時尚與美

（一）市場機(jī)會,。

（1）看待大碼女裝行業(yè)這個夕陽產(chǎn)業(yè)來說。生計(jì)的機(jī)會很多,，由于它在很多方面都有行業(yè)空白,。譬喻：品牌、特色,、編制等等,，都存在著空白。

（2）由于現(xiàn)在人體重的不斷增加,，為大碼女裝行業(yè)營建了一個千載一時的發(fā)展機(jī)遇,。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看,，大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,，發(fā)展?jié)摿嬰s。

（二）市場問題分析,。

（1）中國內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動坊的階段,，技術(shù)含量低，設(shè)立才智不夠,。所以,，我們必需找到優(yōu)良的、高品質(zhì)的貨源,。

（2）行業(yè)中,，檔次、價格較量混亂,。所以,，我們必須制定出規(guī)范的咀嚼,、價格系統(tǒng)。

1,、產(chǎn)品戰(zhàn)略,。

找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹,，便于消費(fèi)者參考,，借鑒。產(chǎn)品要個性話,，時尚化,，有自己特色。

2,、價格策略,。

由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費(fèi)者,，邊界在50元—100元之間,。在成熟階段，將提高價格,。

3,、渠道策略。

（1）網(wǎng)站推廣計(jì)劃,。

①e—mail策略,。

向郵件列表用戶介紹產(chǎn)品訊息。

②鏈接策略,。

將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中,、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。

③摸索引擎策略,。

向搜索引擎提交網(wǎng)頁,、調(diào)整首要形式頁面以提高排名等,。

（2）整合推廣。

1、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法,；

2,、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用,；

3,、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用；

4、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開發(fā)新的推廣手段,。

4,、促銷策略,。

（1）推出季節(jié)特色產(chǎn)品。（2）特價產(chǎn)品。（3）買n包郵,。

服裝營銷策劃書方案 服裝營銷策劃書論文篇七

在我國服裝營銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步,，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的發(fā)展,，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場，找到魅力女裝市場發(fā)展的捷徑,。

1.1 swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關(guān)系分析的工具,，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析,。

（1）,、優(yōu)勢分析(strength)

(1)經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進(jìn),，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù)。

(2)技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺,，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動。

(3)成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段,，提高交易效率。

(4)價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本,，在公開的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來,，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán),。

(5)信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題,，將信息在買賣雙方之間透明化,，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

(6)建立直接的b to c銷售平臺，直接與企業(yè),、機(jī)關(guān),、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易，使得供求雙方更為方便,。

(7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度,。

(2）,、劣勢分析(weakness)

(1)新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

(2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。，

(3)建立門戶網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,，也許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制,。

(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感,。

(5)行業(yè)規(guī)模小，對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性,。

(3),、機(jī)遇(opportunities)

(1)目前中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好,，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加,。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展,。

(3) 網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變,，通過淘寶團(tuán)購和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇,。

(4),、威脅(threats)

(1)缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌,，競爭壓力大,，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足,。

(2)可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站,，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源,。

(3)服裝本身的可替代性較強(qiáng),。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性,。

1.2 政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會議參閱文件,，省政府有關(guān)專項(xiàng)工作情況內(nèi)涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo),，鼓勵服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè),，積極鼓勵服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),，會展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì),，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì),，特許經(jīng)營,，電子商務(wù)，物流配送,，專賣店,，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵企業(yè)積

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新,。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見,，建立“政府推動，部門聯(lián)動,，協(xié)會推助,，企業(yè)主動”的品牌建設(shè)工作機(jī)制。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃,。

1.3 技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網(wǎng)絡(luò)載體,，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

1.4 市場分析

1.4.1宏觀市場分析

21世紀(jì),，在“崇尚自由,、追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,，在國內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇,。此外,，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步增強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分,。全球服裝貿(mào)易的迅速增長,，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備,，可以在較少的資本投入下運(yùn)行,，盡管近年來高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式,。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感,。

1.4.2微觀市場

我們把目標(biāo)市場定在杭州，進(jìn)而向整個浙江省,，直至全國,。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展。

從所處的地理環(huán)境上看,，杭州魅力女裝選址在杭州下沙,，地處經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時,，伴隨著杭州地鐵公交線的開通,，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件,。杭州是一個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場。人們對服裝的追求層次較高,，購買衣服的次數(shù)也較頻繁,。

從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務(wù)之都,是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū),，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市,。這兒會計(jì)了商業(yè)的精英,，求職裝備受職場工作人士親賴，

以求提高自身形象,；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮,，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動慶典場次較多,，舞臺道具也必不可少的需求量大,。

服裝營銷策劃書方案 服裝營銷策劃書論文篇八

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,，促進(jìn)銷售,，應(yīng)該在每個細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同,。特別是在賣場上，除了店鋪的設(shè)計(jì),、櫥窗的造型等下足工夫,，更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個性確立商圈的形象,，以爭取更多消費(fèi)者的光顧,，來獲取更大的利潤。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。

門頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢的銷售張力,，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

（一）疊裝：

一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出,，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個賣場，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

疊裝陳列時應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1,、強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，由淺至深、由暖至冷,、由明至暗,。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性。這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意,、吸引、觀察,、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物,。

2、同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

3,、疊裝要拆除包裝,，薄裝每疊4—6件為宜，厚裝以3—4件為宜,，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放,。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大,。

4,、疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意,，增進(jìn)視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào),、宣傳單張,，以全方位展示代表款。

（二）掛裝：

一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品,。但在有限的賣場,，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運(yùn)用空間,，另一方面,，也使整個商品陳列，有層次感,。

掛裝陳列時應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1,、每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件,，掛裝應(yīng)保持整潔,，無折痕。

2,、同一系列款式的貨品使用同一種衣架,。

3、掛裝號碼序列為：自前向后,，由小碼至大碼,；自左向右，自小碼至大碼。

4,、掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后，由淺到深,，由明至暗,。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi),，由淺到深，由明至暗,。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,，各有各的好處，也各有各的不足,，視具體情況而定,。但是，不管采用何種方式,，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素,。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置,。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等,，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達(dá)成,。以焦點(diǎn)來形成吸引力每一個展示面上,，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。

比如整個店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對比強(qiáng)烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,，對于陳列來說,，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動,，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示,，正掛和配搭法同時運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象,。

記住,，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗形象的好壞,，取決于兩方面,，一是硬件設(shè)計(jì)，二是軟件維護(hù),。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的,，所以，只側(cè)重于軟件維護(hù),。

1,、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進(jìn)店。

2,、若需陳列的貨品較多時,，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾,，以損壞品牌的形象,。

3,、專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔,、整齊,，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要因?yàn)檫@些過失,，使櫥窗顯得零亂,，影響形象。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手,，強(qiáng)化管理體制,，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)—終端專賣店,，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功,。一是硬件,，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件,。其二是專賣店的員工素質(zhì),，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè),。在今天,，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費(fèi)者的目光,，使商家的服裝賣得比別人火,。

服裝營銷策劃書方案 服裝營銷策劃書論文篇九

一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷方式時候，就表示到這點(diǎn),，跟巨頭對比雖然大家的促銷方式都是一樣的,，但是隨著對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進(jìn)行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了,，但是筆者認(rèn)為,，這個在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶更加精準(zhǔn),，但是這種生意做不大,。

上述幾個方面都是我們目前能夠看到的幾個方面的問題，因此從目前雙十二的電商促銷來看,，大電商的促銷方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒,，本文主要針對雙十二的促銷方案進(jìn)行解析，主要以森動網(wǎng)為例子。

一,、品牌集中促銷 加大平臺影響力

1,、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量,，能夠帶動其他產(chǎn)品銷售,。

2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配,，例如鞋子與襪子的搭配,，增加客戶訂單量。

3,、品牌選擇后需要針對性進(jìn)行文案推廣,，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷的作用,。

二,、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎勵策略

免費(fèi)是一種商業(yè)模式，360通過免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益,，騰訊通過免費(fèi)策略贏得了用戶,，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式,，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基于此,。

分析例子森動網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的,，例如：

方案一：3元現(xiàn)金，注冊就送,，即刻到賬,。

方案二：滿就送100，全場無限制,。

方案三：全場1折起, 超低價來過雙12,。

方案四：全場10款產(chǎn)品免費(fèi)送，主機(jī),，建站,，軟件等。

以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例,，這三種方案都是出于以下幾個方面的考慮,，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個用戶剛想購買某樣?xùn)|西,，突然看到注冊還能夠省下多少錢,，這樣激發(fā)其注冊,。

另外一個方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大,，因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈送多少是普遍關(guān)注的問題,，這方面的用戶量是最大的。

最后一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷,，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式,，因此這三個方案都是循環(huán)并且針對性很強(qiáng)的。

從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式,，從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式,，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶,。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式,，通過捉住消毒費(fèi)獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升,。

服裝營銷策劃書方案 服裝營銷策劃書論文篇十

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展,，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)的增長，國外一,、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入,，使得的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈、化和多元化并存的新時期,。品牌的營銷方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個塑造,、理念訴求等層面來引導(dǎo)消費(fèi)者,。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中最有價值的競爭因素,，它傳達(dá)的是一種品牌文化,，推崇的是一種生活方式。因此,，品牌形象在市場競爭中顯得非常重要,。

卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運(yùn)作，在品牌形象方面理解比較單一,，對于品牌的闡述也較為雜亂,，不符合一個高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中,，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升,，因此在具體的作中，往往東一塊,，西一塊,，雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng),。

品牌的提升，最需要的不是龐大的計(jì)劃和驚人的創(chuàng)意,，而是一個基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合,、計(jì)劃的實(shí)施、階段的完善的一個過程,。

1,、規(guī)范品牌的整體形象，提升品牌的價值,。

2,、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢，提高品牌的知名度和美譽(yù)度,。

3,、提升市場的銷售。

1,、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動力,，實(shí)現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新。

2,、化:以品牌為方向,，塑造化的品牌新形象。

3,、文化:文化是品牌的靈魂,，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4,、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一，提升品牌的綜合競爭力,。

5,、計(jì)劃:品牌形象在終端市場計(jì)劃的推廣和有效的實(shí)施。

6,、階段:在品牌的推廣實(shí)施過程中,，對于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善。

7,、核心價值:在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時,，著重明確品牌的核心價值，并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅(jiān)持,。

1,、卡莎米亞品牌淵源

卡莎米亞品牌標(biāo)識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標(biāo)識是casamia,。

casamia,，著名服裝設(shè)計(jì)師,。1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大,。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝,，在服裝設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特的天賦和獨(dú)到的理解，并逐步以其所設(shè)計(jì)禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇,。

1936年,，憑其對服飾設(shè)計(jì)、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔,、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝,，casamia獲得英國皇家“榮譽(yù)騎士勛章”，并成為當(dāng)時最年輕的服裝設(shè)計(jì)師,。

1968年,，casamia在英國的hampshire開設(shè)第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣,。在多年的服裝設(shè)計(jì)制作過程中,，casamia成功引入時代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合,，其開發(fā)設(shè)計(jì)的經(jīng)典男裝,，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線。

1981年,，casamia以自己的名字命名服飾品牌,，并把騎士的頭像作為自己的商標(biāo)。其設(shè)計(jì)制作的服裝,，以端莊典雅,、精巧別致的特和浪漫的風(fēng)格而受到英國皇室和社會名流的寵愛，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一,。

20xx年，casamia正式登陸,，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司,。

2、卡莎米亞品牌內(nèi)涵

卡莎米亞商標(biāo)圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀,，也蘊(yùn)含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度,。它是精巧雅致、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞,，也是羅曼蒂克的代名詞,。

卡莎米亞的品牌，象征的就是高貴,、正直,、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì),。

3、卡莎米亞品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中,，使其經(jīng)典的風(fēng)尚,，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征。

4,、卡莎米亞品牌風(fēng)格

高貴,、典雅、精致,、浪漫的設(shè)計(jì)風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則,，堅(jiān)持簡潔、時尚的設(shè)計(jì)路線,，通過感基調(diào)與理元素的完美表達(dá),，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì)?？ㄉ讈喥放扑淼纳顮顟B(tài)和生活態(tài)度,，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合，可以成功地實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)群體心理上的對接,。

5,、卡莎米亞品牌定位

卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營造高端的品牌文化,，是一個為追求時尚,、熱衷都市生活的消費(fèi)群體度身定制的服裝品牌。

卡莎米亞的主流消費(fèi)群體定位于“知識精英”的主流人群及商界,、政界的成功人士,。他們擁有自己的人生觀和審美觀，不被大眾流行文化所左右,，有較高的社會地位和經(jīng)濟(jì)收入,，是各項(xiàng)領(lǐng)域的精英，崇尚自由,、積極進(jìn)取,、富有個、充滿不可忽略的張力,，偶爾流露浪漫主義傾向,，喜歡享受高品質(zhì)的生活。他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實(shí)力的主流群體,。

6,、消費(fèi)者定位

實(shí)際消費(fèi)年齡:30——50歲。

心理年齡:28——38歲,。

核心消費(fèi)群:30——45歲,。

品牌形象塑造的年齡:30——40歲

7,、卡莎米亞品牌核心價值

塑造新時代精英形象，爭創(chuàng)高端品牌,。

1,、視覺形象的規(guī)范

結(jié)合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺形象,，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個,，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù)，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn),。

a,、規(guī)范品牌標(biāo)識的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合，強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)和輔助,，增加品牌的可識別,。

b、規(guī)范產(chǎn)品的包裝,，在視覺形象的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范,，整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計(jì)和開發(fā)，提高包裝如:手堤袋,、領(lǐng)帶袋(盒),、襯衫、皮具等包裝盒的設(shè)計(jì),、材質(zhì)的應(yīng)用,、印刷的效果及制作的工藝，來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次,。

c,、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計(jì)的內(nèi)容、版面,、風(fēng)格符合品牌視覺形象的要求,，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加深品牌印象,，提升品牌知名度,。

2、終端形象的規(guī)范

結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風(fēng)格,，進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范,，對終端形象的整體風(fēng)格(門面,、店堂,、道具、燈光,、材料等)進(jìn)行整合,，使終端形象符合品牌的定位,。設(shè)計(jì)和制作終端形象的規(guī)范手冊，用于終端形象的推廣和規(guī)范,。使全國的終端形象統(tǒng)一,，提高品牌的形象，增加市場占有率,。

3,、品牌的推廣

a、公司門戶網(wǎng)

網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺,，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體,。需對原有網(wǎng)站進(jìn)行整合，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要結(jié)合品牌的定位和公司的實(shí)際情況,，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機(jī)結(jié)合,，在設(shè)計(jì)上突破原來的單板，增加版面的內(nèi)容,，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上更加時尚,、簡潔。

b,、新品上市推廣

(1)產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝,，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體,，以達(dá)到表現(xiàn)的效果,。

(2)設(shè)計(jì)和制作相關(guān)的宣傳用品，及終端的陳列用品,，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中,。

(3)終端形象的櫥窗。在同一定位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計(jì),，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)及主題的體現(xiàn),，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要簡潔易推廣。

c,、媒體的推廣

(1)室內(nèi),、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計(jì)，風(fēng)格和內(nèi)容要求符合品牌的定位,，把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費(fèi)者,。

(2)雜志、報(bào)紙廣告

針對每季新品的策劃主題,，針對地投放平面廣告,，以提升品牌形象、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策，來達(dá)到市場推廣的目的,。

(3)電視廣告

電視廣告片的投放,，其目的`是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度,。要重點(diǎn)投放省會城市和新開業(yè)的地級市,，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象，為鞏固市場地位打下基礎(chǔ),。

d,、促銷活動

根據(jù)不同時期的具體情況另行制定促銷活動的具體方案，如:換季活動中的庫存處理,、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等,。

4、品牌服務(wù)

a,、vip貴賓客戶服務(wù)

vip顧客群體的服務(wù),，在建立和推廣vip顧客群體的同時，對vip顧客的禮遇和人化的服務(wù)推出系列的活動,，同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達(dá)給消費(fèi)者,，以培養(yǎng)忠實(shí)的品牌消費(fèi)群體，同時也提升品牌的感知度,。

b,、量體定制服務(wù)

卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亞賣場中推廣量身定制,。在陳列布料的同時,，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣，既可增加營業(yè),，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神,。當(dāng)然，要配合服務(wù)思想培訓(xùn),、廣告推廣,、業(yè)務(wù)流程等同步工作。

因先期回報(bào)有限,，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無形的提升上,。

建議加強(qiáng)部門建設(shè)，特別是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范,，他是品牌推廣中必不可少的部門,。

營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端,。但在提升品牌形象的同時,，也需要一個協(xié)作部門,、一個有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，用自己的技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣,。

相信在整合推廣以后品牌會有一定的提升。整個品牌提升的過程,，也是一個計(jì)劃的實(shí)施,，重在堅(jiān)持，贏在執(zhí)行,。

服裝營銷策劃書方案 服裝營銷策劃書論文篇十一

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌f&c服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,而想要異軍突起就必須有一個與眾不同的特點(diǎn),，當(dāng)今社會的年輕女孩大多都個性時尚,。f&c服飾一直都認(rèn)為不管時代怎么變，每個女孩都會有一個公主夢,。而f&c所要做的就是提供一個可以讓女孩們實(shí)現(xiàn)夢想的地方,。

1，消費(fèi)者分析:現(xiàn)如今的衣食住行,，“衣”排在第一位,，并不是浪得虛名的。隨著人民生活進(jìn)入小康型,、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增加,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化，但女性市場依舊是所有服裝市場中的一個大頭,，它的銷售量往往是服裝中處于的一列,。而且隨著消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分,。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門,，我們的服飾就針對少女們?nèi)找媾蛎浀膶γ赖男枨笳归_，

2,，市場分析:人口的總量隨著時代的增加而逐漸增加,，而人口總數(shù)是影響基本生活資料需要的一個決定性因素。一個國家或地區(qū)人中越多,，需求的絕對量就越大,。女性服裝消費(fèi)量和消費(fèi)額是遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超出男性，因此,，研究和分析女性消費(fèi)心理,、特點(diǎn),，是服裝企業(yè)需要研究的

重要內(nèi)容。目前服裝市場狀況,，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說,，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個月內(nèi),，chic(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕,，風(fēng)雨無阻。這像是一個約定,，一個中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號,。可以預(yù)見到的是,，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破,，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨,。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人,。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，xxxx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,，比較上年增長7.3%,。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在xxxx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣,。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在xxxx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量

2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。

f&c服飾是一家經(jīng)營少女服飾的專業(yè)店,，它的受眾為18~25歲的年輕女孩,。主營產(chǎn)品范圍是少女時尚服飾，公司進(jìn)貨時注重服裝的質(zhì)量,、價格,、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品,。室內(nèi)裝潢采用較為青春夢幻和朝氣蓬勃的色調(diào),，營造一個浪漫的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié),，設(shè)置不同的主題板塊,，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要,。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性,、深度性,，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地,。我們經(jīng)營的商品,、品牌具有自己的特色，采取定

價銷售和開價面售,。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識,。

1、市場定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場,。各種活動以上海為主。

2,、商品定位:日系,、復(fù)古、可愛,、時尚的少女風(fēng)格服飾

3,、廣告定位:夢幻，可愛的潮流少女服飾

4,、廣告對象定位:18-25的年輕女性

5,、營銷建議

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開展:

1、對店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2,、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

3,、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

4,、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會,，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。

1、廣告目的:經(jīng)過浩大的廣告攻勢,，在上海本地的消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這一市場中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

2,、廣告分期:

①引導(dǎo)期:主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受;展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;初步樹立品牌的形象,。

②加強(qiáng)期:深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場;由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期:以各種sp,、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。

3,、訴求重點(diǎn):時尚，甜美的少女風(fēng)格個性品位的中檔產(chǎn)品

4,、針對消費(fèi)者方面:針對各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1,，制作sticker張貼出租車上,，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益的作用。

2,，制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者,。

3,，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排和聯(lián)合,、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果。

4,，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官,，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度,、好感度。

1,，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,，計(jì)程車上打led廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3,，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4,，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

1，采用調(diào)查問卷的方法,。

您對“都市公主”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個詞語描述,，如，個性,、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分

a.廣告標(biāo)語

b.產(chǎn)品特色

c.廣告場景等等問題

2,，通過網(wǎng)上寫有獎評論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見,，我們會定期回復(fù),。還會贈送精美的小禮品。

廣告策略實(shí)施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì),，對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解,，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長,。

服裝營銷策劃書方案 服裝營銷策劃書論文篇十二

一：對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊(duì)亙谷化等;

網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化;

導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性,，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等;

鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理;

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),。

根據(jù)以上我建議：

1：網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡潔，大氣,，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽,，適合服裝。

2：盡量使用文字加圖片的方式,，使網(wǎng)站易被人搜索到,，尤其是google搜索。

3：網(wǎng)上商城,，要有購物的氛圍,。在節(jié)日即將到來之際，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N活動,。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購買,。

4：多幾個在線聯(lián)系方式,。聊天工具很多，不要局限于qq,。讓人易找到聯(lián)系方式,。

不過，要說明在線客服的時間,。讓你的顧客容易找到你,。

5：支付方式不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶,，貝寶,，財(cái)付通等也逐漸的被人們接受。6：商品的拍攝技術(shù)需要提高,，建議商品的圖片加上邊框,。時刻為企業(yè)做宣傳。

7：商品的描述,，簡潔,，易懂。但不要只寫個規(guī)格,。要更加專業(yè)些,。

8：郵寄方式，應(yīng)該寫上,。并寫上郵資,，讓顧客清楚些。

9：退換貨的說明,，應(yīng)該寫上,。

10：時刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生,。

11：為了增加有效率的訪問,，可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競爭對手)作友情鏈接，

為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接

1),、文字鏈接,，

2)、bar的鏈接,，包括交換廣告的鏈接

3),、logo的鏈拉

要注意的是，時刻檢查,，對方是否為自己加上了鏈接,。鏈接的圖片是否清晰。

二：營銷分析

1.關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等

技巧(1)：選擇關(guān)鍵詞

選擇錯誤的關(guān)鍵字將使您的努力付之東流,。相反,，一旦選擇了正確的關(guān)鍵詞，你就可使網(wǎng)站訪問量飚升,。

以下有幾個很好的關(guān)鍵字選擇原則：

a)把自己放在來訪者的角度上去看問題

b)找出你的競爭對手所使用的關(guān)鍵詞

c)盡量使你的關(guān)鍵字詞短小

d)選擇合適的詞組組合

如想在“韓服”這個詞組上得到第1名的排位簡直是浪費(fèi)時間,，而且用戶得到大量的頁面經(jīng)常被十分輕松放棄，單個關(guān)鍵詞得不到目標(biāo)流量,，很多用戶意識到用2-3個詞組組合最佳,，如組合：便宜韓服，時尚韓服,，美女韓服

對yahoo的注冊不能草率了事

原因：yahoo是目前最重要也是最難進(jìn)入的目錄,，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做,。

如例：

1)確定查詢關(guān)鍵詞,，以瓷磚為例

2)確定在商務(wù)策劃師yahoo網(wǎng)站中相應(yīng)的目錄下提交正確的url進(jìn)行注冊，如：商業(yè)與經(jīng)濟(jì)——公司——建設(shè)營造——地面,，墻壁及天花板——瓷磚,。或者：區(qū)域——國家與地域——中國大陸——省級行政區(qū)——福建省——商業(yè)——建設(shè)營造——瓷磚

3)注冊工網(wǎng)絡(luò)策劃亙谷公司作比較煩瑣,，但請耐心注意以下幾個問題：

——從yahoo中文首頁逐層查找到最具體適合的頁面

——注冊時注意提交有內(nèi)容的頁面,，不一定是主頁

——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接

——不要試圖使用太多的圖像，以避免下載時間過長,，不要有任何“正在建設(shè)中”的網(wǎng)頁

——不必加入有感情丨色彩的關(guān)鍵詞,，internet中常用的一些詞匯不要用,，如homepage,www,web,webpage……

技巧(2)：網(wǎng)頁標(biāo)題或摘要中一定要含有查詢關(guān)鍵字

即使您排在搜索結(jié)果的第一位,，點(diǎn)擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下,，決定因素是您的網(wǎng)頁摘要的相關(guān)性,。

而用戶判斷相關(guān)性的首要因素是您的網(wǎng)頁標(biāo)題或摘要中是否含有他輸入的關(guān)鍵字。所以您一定要配合您選擇的關(guān)鍵字,，

認(rèn)真填寫您的網(wǎng)頁摘要,，使您的網(wǎng)頁摘要與各關(guān)鍵字相關(guān)，以吸引訪問者,。

登陸搜索引擎：首先必須先寫好自己網(wǎng)站提頭(標(biāo)題)和簡介,，做到每個搜索引擎登陸時注冊填寫網(wǎng)站介紹一致。

文字突出產(chǎn)品,，簡單,，概括性強(qiáng)。

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式,，登錄的信息是否有效;

鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接;

目標(biāo)市場分析：對目標(biāo)市場進(jìn)行分析,，研究目標(biāo)市場與營銷的關(guān)系;

產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等;

營銷頁面分析：營銷頁鄭俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃顧問面設(shè)置的位置,，營銷頁面的內(nèi)容,，營銷頁面的第一感覺等;

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓;

后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā),，服務(wù)的情況反饋分析;

價格分析：價格如何,，合理性等。

三,、整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題,，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法;

外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用;

病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用;

其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段,。

信息部的組建

信息部要完成的任務(wù)：

1：有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理,，合作，求購,，供應(yīng)等消息的收集及整理,，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。

2：完善網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,，注冊阿里巴巴,，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng),，利用這些平臺，推廣自己的產(chǎn)品,。

3：有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站,，要保持時婚禮策劃師培訓(xùn)時在線狀態(tài)，及時回復(fù)客戶的提問,。做到第一時間回復(fù),，回復(fù)要專業(yè)化，固定化,。

4：有專人去注冊各大bbs,，搜索引擎，發(fā)布商品消息,。

5：email回復(fù),，時間最好在一個工作日內(nèi)。

6：對公司的網(wǎng)站要每天更新,，哪怕更新的只是一個小小的圖片,。

電子商務(wù)的運(yùn)作

1：注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng),，易趣網(wǎng),，用戶名盡量保持一致，用戶名應(yīng)該讓人容易記住,。

2：研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn),，為商品的推廣做好準(zhǔn)備。

3：商品描述頁面,，要專業(yè)化,。包含：商品規(guī)格，商品使用時應(yīng)該注意的事項(xiàng),，郵資說明,，支付方式，退換貨的說明,，客服在線時的說明,。

4：企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì),。設(shè)計(jì)要簡潔,，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠俊雅網(wǎng)絡(luò)策劃體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性,。

5：分析各大網(wǎng)站,，同類別的產(chǎn)品，制定合理的價格,。

6：在一些節(jié)日來臨之際,，做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。

7：產(chǎn)品郵寄時,，包裝要有公司的標(biāo)志,，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度,。

8：根據(jù)產(chǎn)品的特性,，在社區(qū)里通過發(fā)貼,，進(jìn)行適當(dāng)推廣,。

9：在售前，售中時,，客服回復(fù)要熱情,，百問不厭。

10：做好售后服務(wù),，對要求退貨的顧客,，處理好。

2公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品）,，創(chuàng)建于xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。

二,、公司目標(biāo)

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年）,，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）,。

2．市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌。

三,、市場營銷策略

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名（和）,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

六、管理：

（一）,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員,、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動,。

（6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用,、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

（三）,、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網(wǎng)站間交換連接,；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣,；

（4）通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳,；

（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址,；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

服裝營銷策劃書方案 服裝營銷策劃書論文篇十三

1,、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下),，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商,、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品,，了解我們的品牌,，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系,。

2,、團(tuán)體采購：

通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織,、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購,。

3,、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度,，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競爭力,、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷售,。既幫助經(jīng)銷商售貨,，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析!

1,、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次,，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺。有問題,，請百度,。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團(tuán)體組織,、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道,。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略,。

2,、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商,、商戶獲取信息的重要來源,。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多,，如中國第一服裝網(wǎng),、中國服裝網(wǎng)等等。

3,、新聞門戶

新浪,、搜狐、網(wǎng)易,、騰訊,、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝,、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一,。同時，門戶新聞還有一個作用,，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁,，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。

4,、b2b平臺

以阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的b2b為平臺不少,，可以有針對性的選擇利用,。

5、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型,、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道,。

1、整體模式

·首先,，打造一個營銷型網(wǎng)站,，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標(biāo)客戶通過百度搜索,、新聞,、行業(yè)站、b2b平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價值的內(nèi)容,，初步給客戶建立專業(yè),、信賴的品牌形象，打動目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司,，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談,，促使成交;

·輔助在b2b、服裝行業(yè),、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談,。

2、網(wǎng)站策略

打造一個集銷售力,、公信力,、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手,，綜合營銷策略,、客戶網(wǎng)站體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價值,，并且需要考慮seo方面技巧;

·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容,，需要將公司品牌背書,、公司榮譽(yù)證書、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來;

·從策略規(guī)劃,、文案撰寫,、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營網(wǎng)站。

3、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論,，采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1 百度

百度競價投放

seo優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等。

3 新聞門戶

在新浪,、網(wǎng)易,、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口,。

4 b2b平臺

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣,。

5 其他輔助

通過其他如論壇,、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作,，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度,，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行,。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目整體規(guī)劃

包括項(xiàng)目發(fā)展步驟,，階段目標(biāo),，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等。

2,、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋,，在此不做詳解，可移步查看!

3,、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容,、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新,。

4,、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行

包括seo關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行,，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行,。

5、網(wǎng)站百度競價管理監(jiān)測調(diào)整

包括百度競價的關(guān)鍵字選取,、創(chuàng)意撰寫,、優(yōu)化出價方式。

6、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體,、行業(yè)網(wǎng)站推廣,、b2b推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì)、發(fā)布和維護(hù)

7,、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計(jì),，seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測，網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計(jì),，網(wǎng)站訪問軌跡分析,。

小結(jié)：服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的的直接目的無非就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率,。

當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際需求,，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的、模式,、策略均有所不同,，上述內(nèi)容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通,。

服裝營銷策劃書方案 服裝營銷策劃書論文篇十四

摘要是手繪服裝項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對整個計(jì)劃書的高度概括,，投資者是否中意項(xiàng)目,，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f,，沒有好的摘要，就沒有投資,。

一,、公司成立與宗旨

二、企業(yè)簡介

三,、注冊資本及變更情況

四,、組織結(jié)構(gòu)

五、經(jīng)營范圍

六,、公司管理

1.董事會

2.管理團(tuán)隊(duì)

3.外部支持(外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱,、規(guī)格、型號、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計(jì)劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三,、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運(yùn)

四,、手繪服裝項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等

五,、手繪服裝項(xiàng)目swot分析

一,、政治法律環(huán)境

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

三,、社會環(huán)境

四,、技術(shù)環(huán)境

一、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、區(qū)域市場分布

四,、影響手繪服裝產(chǎn)品市場需求的主要因素

五,、手繪服裝產(chǎn)品市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場狀況,、產(chǎn)品排名及品牌狀況

六,、手繪服裝產(chǎn)品市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

一、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類,、價位,、特點(diǎn)、包裝,、營銷,、市場占有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競爭對比

一,、營銷計(jì)劃概述(區(qū)域、方式,、渠道,、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1.手繪服裝產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響手繪服裝產(chǎn)品價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算

九,、市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)(近期、中期),，銷售預(yù)估(3-5年銷售額),、占有率及計(jì)算依據(jù)

一、投資與經(jīng)營預(yù)測

1.手繪服裝項(xiàng)目總投資估算

2.經(jīng)營預(yù)測(融資后3-5年公司銷售量,、銷售額,、毛利率、成長率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))

二,、手繪服裝項(xiàng)目資金安排

1.資金來源渠道

2.資金結(jié)構(gòu)

3.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四、手繪服裝項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價

1.財(cái)務(wù)評價報(bào)表：1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表;2)損益和利潤分配表;3)資金來源與運(yùn)用表;4)借款償還計(jì)劃表,。

2.手繪服裝項(xiàng)目盈利能力分析：1)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率;;2)資本金收益率;3)投資各方收益率;4)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值;5)投資回收期;6)投資利潤率

3.手繪服裝項(xiàng)目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)：1)資產(chǎn)負(fù)債率;2)流動比率;3)速動比率;4)固定資產(chǎn)投資借款償還期

五,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

六,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

八,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九,、股權(quán)成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一,、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十二,、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

一、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四,、股利

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二,、手繪服裝市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、手繪服裝行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、核心管理團(tuán)隊(duì)分析

三、管理制度及勞動合同

四,、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五,、薪資、福利方案

六,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

一,、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(手繪服裝項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況)

1.盈利能力

2.成長能力

3.營運(yùn)能力

4.償債能力

第十三章附錄

一,、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì),、說明書、出版物,、包裝說明等)

8.簡報(bào)及報(bào)道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二,、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

服裝營銷策劃書方案 服裝營銷策劃書論文篇十五

1、利用“十一”國慶黃金周的優(yōu)勢,，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,；

2、黃金周的人流量比較大,，可有效地提升營業(yè)額,；

3、用促銷來回報(bào)消費(fèi)者,，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情,，樹立“x”在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度；

4,、利用“十一”國黃金慶周,，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體,；

5,、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣,。

平分秋色

——x喜迎國慶促銷活動

20xx年x月x日——20xx年x月x日

各地專賣店

喜迎國慶，金秋送爽,！x為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛,，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動”。凡x月x日——x月x日促銷期間,，在x專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者,，7.5折優(yōu)惠。滿x元有禮品贈送一款精美禮品,。送完為止,！

此次活動的解釋權(quán)歸x總公司所有。

1,、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克,、圓珠筆等參考）

1,、現(xiàn)場招貼宣傳海報(bào)

2,、吊旗

3、pop

4,、易拉寶

平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定,。

1、使用時間：整個活動期間

2,、使用地點(diǎn)：x服飾專賣店或?qū)９?/p>

3,、涉及項(xiàng)目的使用方法：

a、吊旗：懸掛在專賣店的天花板上,。

b,、pop：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

c,、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

d,、店鋪海報(bào)：將海報(bào)放在看板上，置于店門口,，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào),，以增加促銷的氣氛。

e,、促銷海報(bào)：使用方法與店鋪海報(bào)相同。