時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

個人工作計劃總結(jié) 個人工作計劃幼師小班篇一

一年來,，本人積極投身于普法工作,，根據(jù)“xx”普法工作目標和要求，緊緊圍繞xx管理區(qū)應(yīng)債維穩(wěn)工作大局,，積極應(yīng)對應(yīng)債工作的新情況,、新問題，堅持說理釋法,，耐心解釋,，努力營造良好法制環(huán)境，提高機關(guān)和區(qū)屬企業(yè)職工的法律素質(zhì),，并結(jié)合工作實際,，探索普法工作的新方法、新路子,，采用下企業(yè)調(diào)研,、開展普法課和專題法律講座等多種形普法，取得了良好的實際效果,，為促進xx管理區(qū)機關(guān)和區(qū)屬兩個文明建設(shè)和社會和諧穩(wěn)定作出了貢獻,。

一是針對xx管理區(qū)屬企業(yè)多的特點，重點宣傳勞動法,。本人多次深入到xx公司,、xx房產(chǎn)、副食品公司,、xx公司等企業(yè),，與職工交心，著力宣講勞動法和勞動仲裁法方面的法律知識,，切實維護職工的合法權(quán)益,。

二是宣講安全生產(chǎn)方面的法律知識，預(yù)防和減少安全事故的發(fā)生,。針對區(qū)屬企業(yè)類型多,、安全生產(chǎn)任務(wù)重的情況，每半年和節(jié)假期前都下企業(yè)進行安全生產(chǎn)知識的宣傳和督促,，三年來,，所有企業(yè)沒有發(fā)生大的生產(chǎn)安全事故。

三是開展公務(wù)員依法行政教育,，樹立依法、高效,、廉潔,、責任公務(wù)員意識，為單位“爭先創(chuàng)優(yōu)”提供法律服務(wù),。

四是開展保密法的宣傳教育,，加強保密意識。xx管理區(qū)歷史遺留問題較多，特別是一些工作秘密要求高,，保密工作難度大,。通過開展保密知識競賽、簽訂保密責任狀等形式進行保密法知識的宣傳,。

五是積極參與社會治安的綜合法理工作,，做好法律服務(wù)，全力維護社會和諧穩(wěn)定,。

今年,，正逢亞運在廣州舉辦，航展在珠海舉行,，“兩會”是向世界展示珠海的良機,，也是挑戰(zhàn)，實現(xiàn)兩個確保的敏感時期,，維穩(wěn)工作顯得更為重要和突出,。為認真落實區(qū)委、政府的要求,，做好同區(qū)信訪,、司法部門的聯(lián)絡(luò)工作，建立互動,、互通的信訪聯(lián)動機制,，針對出現(xiàn)的個別影響較大、難以處理的信訪案件,，及時請求有關(guān)部門給予配合,。本人還對歷年來的重點上訪案件進行排查，并向領(lǐng)導(dǎo)提出建議,，確保排查到位,、措施有力、責任明確,。同時著重參與了對重點上訪人物的穩(wěn)控工作,，為珠海航展積極的社會和諧穩(wěn)定做出了努力。3,、充分運用專業(yè)知識,，切實維護我方權(quán)益。

積極倡導(dǎo)“能動司法”,，正確處理司法主動性與被動性的關(guān)系,，在具體工作中充分發(fā)揮主觀能動作用，積極運用參謀職能,，既主動有為,，又依法慎為,，以增強應(yīng)對金融危機的能力，有效擔負起“保增長,、保民生,、保穩(wěn)定”的重大司法使命。一是發(fā)揮優(yōu)勢,，當好參謀,。本人及時深入到相對困難的企業(yè)中去，為其積極解困,，充分發(fā)揮自身精通法律法規(guī),、熟悉訴訟程序的優(yōu)勢，積極參與企業(yè)發(fā)展情況分析,，梳理法律問題,，提供意見建議，幫助完善解困方案和措施;二是依托職能,，建言獻策,。

在比較嚴峻的宏觀經(jīng)濟形勢下，針對經(jīng)濟糾紛案件增多,、類型變化的實際,，經(jīng)過認真分析研究，提出妥善應(yīng)對經(jīng)濟糾紛,，切實防止經(jīng)濟下滑的建議;三是健全機制,，爭取主動。主動貼近基層,，加強溝通協(xié)調(diào),，形成工作合力，對影響面廣的大要案和熱點問題,，及時報告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，以利于從全局統(tǒng)籌的高度更好地防范和化解風(fēng)險，控制負面效應(yīng),。建議建立群體性糾紛,、突發(fā)性事件應(yīng)急處置預(yù)案機制，完善與當事人調(diào)解溝通對接機制,。

個人工作計劃總結(jié) 個人工作計劃幼師小班篇二

時間飛逝,，又是新的一年。新的一年開啟新的希望,，新的起點引領(lǐng)新的夢想,。我作為酒店餐飲領(lǐng)班，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排及去年的工作經(jīng)驗總結(jié)作出今年的工作計劃,。

一,、廳面現(xiàn)場管理

1、禮節(jié)禮貌要求每天例會反復(fù)練習(xí),，員工見到客人要禮貌用語,，特別是前臺收銀和區(qū)域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應(yīng)，要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點滴,，員工之間相互監(jiān)督,，共同進步。

2,、班前堅持對儀容儀表的的檢查,，儀容儀表不合格者要求..合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正,，監(jiān)督對客禮儀禮貌的運用,，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度。

3,、嚴抓定崗定位和服務(wù)意識,，提高服務(wù)效率，針對服務(wù)人員在用餐高峰期的時候進行的調(diào)配,，以領(lǐng)班或助長為中心隨時支援忙檔的區(qū)域,，其他人員各負其責，明確各自的工作內(nèi)容,，進行分工合作,。

4、提倡效率服務(wù),，要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即進行為客人服務(wù),。

5、物品管理：從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞,，凡事都要求做到有章可循,、有據(jù)可查、有人執(zhí)行,、有人臨督,、跟單到人、有所總結(jié),。

6,、衛(wèi)生管理：公共區(qū)域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔,。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面,、四周及餐桌、地面,、無塵無水漬,、擺放.齊,、無傾斜。

7,、用餐時段由于客人到店比較集中,，往往會出現(xiàn)客人排隊的現(xiàn)象，客人會表現(xiàn)出不耐煩,。這時就需要領(lǐng)班組長人員作好接待高峰前的接待準備,，以減少客人等候時間，同時也應(yīng)注意桌位,，確保無誤,。做好解釋工作，縮短等候時間,，認真接待好每一桌客人,，做到忙而不亂。

8,、自助餐是餐廳廳新開項目,，為了進一部的提升自助餐服務(wù)的質(zhì)量，制定了《自助餐服務(wù)體實操方案》,，進一步規(guī)范了自助餐服務(wù)的操作流程和服務(wù)標準,。

9、建立餐廳收銀制度,，減少顧客投訴幾率,，餐廳顧客對服務(wù)質(zhì)量、品質(zhì)等方面的投訴,，作為改善日常管理及服務(wù)提供重要依據(jù),，餐廳所有人員對收銀的案例進行分析總結(jié)，針對問題拿出解決方案,，使日常服務(wù)更具針對性,，減少了顧客的投訴幾率。

二,、員工日常管理

1,、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊,、調(diào)好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務(wù)質(zhì)量及團隊建設(shè),。

根據(jù)新員工特點及入職情況，開展專題培訓(xùn),，請保留此標記員工的心態(tài),，正視角色轉(zhuǎn)化，認識餐飲行業(yè)特點。使新員工在心.上作好充分的思想準備,，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿情緒,，加快了融入餐飲團隊的步伐。

2,、注重員工的成長,，時刻關(guān)注員工的心態(tài)，要求保持良好的工作狀態(tài),，不定期組織員工進行學(xué)習(xí)，并以對員工進行考核,，檢查培訓(xùn)效果,，發(fā)現(xiàn)不足之處及時彌補，并對培訓(xùn)計劃加以改進,，每月定期找員工談心做思想工作,，了解他們近期的工作情況從中發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

3,、結(jié)合工作實際加強培訓(xùn),，目的是為了提高工作效率，使管.更加規(guī)范有效,。并結(jié)合日常餐廳案例分析的形式進行剖析,，使員員對日常服務(wù)有了全新的認識和.解，在日常服務(wù)意識上形成了一致,。

三,、工作中存在不足

1、在工作的過程中不夠細節(jié)化,，工作安排不合,，工作較多的情況下，主次不是很分明,。

2,、部門之間欠缺溝通，常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問題的存在,。

3,、培訓(xùn)過程中互動環(huán)節(jié)不多，減少了生氣和活力

四,、20xx年工作計劃

1,、做好內(nèi)部管理，在管理上做到制度嚴明,，分工明確,。

2、在現(xiàn)有的例會基礎(chǔ)上進一步深化例會的內(nèi)容,，提升研討的深度和廣度,，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為所有服務(wù)人員的溝通,，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒,，分享服務(wù)經(jīng)驗,，激發(fā)思想

3、將在現(xiàn)有服務(wù)水準的基礎(chǔ)上對服務(wù)進行創(chuàng)新提升,，主抓服務(wù)細節(jié)和人性化服務(wù),，提高服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標準,，加強日常服務(wù),，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點,，在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌,。

4、在物品管理上責任到人,，有章可循,，有據(jù)可查，有人執(zhí)行,，有人監(jiān)督,。

5、加大力度對會員客戶的維護,。

五,、對餐廳整體管理經(jīng)營的策劃

1、嚴格管理制度,、用工培訓(xùn)制度,，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識,，提高個人素質(zhì)及工作效率,。

2、增強員工效益意識,，加強成本控制,，節(jié)約費用開支。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣,，合.用水用電等,，發(fā)現(xiàn)浪費現(xiàn)象，及時制止并嚴格執(zhí)行相關(guān)處罰制度,。

3,、加強部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系。

4、重食品安全衛(wèi)生,，抓好各項安全管理,。

5、開展多渠道宣傳,，促銷活動并與周邊各公司相互合作,，增加會員率。

個人工作計劃總結(jié) 個人工作計劃幼師小班篇三

一,、班級基本情況本班共有49名學(xué)生,，其中有男生26人，女生23人,。學(xué)生大多比較聽話懂事,，有較強的上進心，但也有部分同學(xué)基礎(chǔ)非常薄弱,，有自卑和厭學(xué)的情緒，極個別學(xué)生性格反叛,，身上存在著劣根性,。

二、確立班級體的奮斗目標班集體的共同奮斗目標,，是班集體的理想和前進的方向,，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力,。所以,，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標，這個目標應(yīng)是遠期,，中期,，近期目標的結(jié)合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng),，形成強大的班級凝聚力,。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想，學(xué)習(xí),，生活實際,，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中,，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性,，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn),，都是全體成員共同努力的結(jié)果,，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

三,、培養(yǎng)“你追我趕“的學(xué)風(fēng)①通過各種方式,，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。②指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀,，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊,。③經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通,，了解學(xué)生情況，做好協(xié)調(diào)工作,。④面對全體學(xué)生,，要顧全大局，做到抓兩頭促中間鼓勵尖子生超前學(xué),，多點撥,，激勵他們將來作出大的成就。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會,，帶動全班共同進步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生,，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法,，鼓勵他們建立自信心,，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生,。最終,，使班級形成整體優(yōu)勢。

四,、抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育(1)關(guān)鍵要抓好班級的紀律,，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關(guān)鍵在教育好后進生,。所以,，轉(zhuǎn)化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;(2)自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法,，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件,，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力,。(3)意志品質(zhì)教育：首先從小事做起,，讓學(xué)生從小事中認識自我，評價自我,。

開學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計劃,，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持,，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié),。

1,、充分利用班會、周會向?qū)W生進行思想教育,。

2,、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級,。一個良好的班集體,，必須擁有一批團結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心,，有了這個核心,，才能帶動全班同學(xué)去努力實現(xiàn)集體目標。班干部作為班級核心力量,，分別負責其它級別的各項工作,，如“學(xué)習(xí)委員負責指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負責指導(dǎo)督促值日組長的工作”等。

個人工作計劃總結(jié) 個人工作計劃幼師小班篇四

在這xx年的一年里,憑借前幾年的'蓄勢,已具備步入了快車道,為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的,、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標,廠部特制訂20xx年工作計劃如下,。

結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作:

1,、進一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行,。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力,。

6,、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性

7,、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,又維護公司的形象和根本利益。

(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員:車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名,。

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識。

七,、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。

因此,業(yè)務(wù)部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。

掌控好品牌上市前的準備工作,、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團隊,、完成當年盈利150萬的業(yè)績目標,。

1、根據(jù)銷售目標,不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,。

2,、根據(jù)公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算成本工作。

3,、根據(jù)市場運營要求,完善品牌建設(shè),、推廣、宣傳工作,。

4,、確保完成各項任務(wù)、組建團隊,、各級人員職責明確,。

1.工作定位及工作重點

通過對高端大米市場的不斷分析、參透,、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作,建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標,組建初期銷售運營團隊,。

1、根據(jù)公司銷售目標的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤,、500萬銷售額的制定目標,。

2、根據(jù)公司盈利額度的計劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度,。

3,、根據(jù)市場運營要求,完成對實體店,、網(wǎng)絡(luò),、團購等方面的營銷策略的制定和實施,并最終產(chǎn)生既定的銷量。

4,、完善營銷部團隊的組建,完成營銷部初期團隊的組建,包括網(wǎng)絡(luò),、渠道、促銷三方面人員,。

2,、年度主題詞

制度落地、目標完成,、專業(yè)高效,、監(jiān)督管控,。

3、總目標

圍繞完成公司盈利150萬的制定目標,完善市場營銷,、產(chǎn)品銷售,、利潤分解,團隊搭建的各項工作。

4,、部門職能:

4.1,、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃;

4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

4.3,、制定全年銷售費用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

4.4、分解銷售任務(wù)指標,制定責任,、費用評價辦法,制定,、調(diào)整銷售運營政策;

4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

4.6,、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);

4.7,、銷售團隊建設(shè),幫助建立、補充,、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊伍

4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

4.9,、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域,。

掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額),。

1,、青島市確定經(jīng)銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上。;

2,、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動,20xx年3月銷售10萬元

3,、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標,。

4,、共計總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤,、香米137000斤

種植:越光60畝,、東津60畝、香米180畝,。

畝產(chǎn):越光500斤,、東津700斤、香米900斤

三.經(jīng)營措施—工作效能目標保障措施

1,、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃;

(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū),。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂,、賣場的進場的工作。

(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售,。

(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量,。

2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶,取得產(chǎn)品營銷方面的共識,。

(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。

3,、制定全年銷售費用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;

(1)確定實體店,、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用。

(2)確定加工,、包裝,、物流、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上,。

(3)明確細致核算出其他支出費用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷,。

4、分解銷售任務(wù)指標,制定責任,、費用評價辦法,制定,、調(diào)整銷售運營政策;

(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬,。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年,、季、月銷售返利,。

(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解,并對產(chǎn)生的費用進行精確核算,盡量減少加工,、物流、人工等費用,。

5,、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

(1)組建高消費人群的會員體系。

(2)與高檔消費場所互動,吸引高消費人群關(guān)注,。

(3)組織建立對企業(yè),、政府機構(gòu)的團購體系。

(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動,。

6,、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);

(1),、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進行免費品嘗活動,。有意購買者留下聯(lián)系方式,。中午在高檔寫字樓進行試吃活動,。

(2),、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動,。如當日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點發(fā)展成我們自己的會員,贈送大米會員卡,。

(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。

(4),、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。

(5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標,完成回款任務(wù),。

7,、銷售團隊建設(shè),幫助建立,、補充、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊伍

完成青島區(qū)域經(jīng)理1名,、長期促銷員2名的招聘工作

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

(1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注,。

(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂,。

(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

9,、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域,。

(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

(2)針對不同用戶滿足合理需求,。

(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系,。

四、重點工作進度計劃

3.第三季度:

(1)確定大米成本,、包裝,、人工、運輸,、儲藏,、市場、促銷,、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格,。

(2)確定不同等級包裝,包括材料、數(shù)量,、素材,、qs、條碼,企業(yè)各項資質(zhì)等。

(3)確定公司網(wǎng)站,、網(wǎng)店,、微信、微博的設(shè)立,。

4.第四季度:

(1)青島海信,、佳世客進場。

(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施,。

(3)產(chǎn)品正式上市,各個渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標,。

(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。

五.風(fēng)險及防范分析

1.工作績效風(fēng)險

產(chǎn)品產(chǎn)量,、產(chǎn)品品質(zhì),、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量

防范措施:

1,、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量;

2,、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標準;

3、 與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率,、碎米率,、光潔度等;

4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì),。

2.管理風(fēng)險

商標的注冊,、qs認證、條碼的申請,、企業(yè)資質(zhì)的審核

防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認證審核并準備妥當,確保產(chǎn)品順利上市,。

六.發(fā)展規(guī)劃

1.近期目標:

崗位目標:營銷部經(jīng)理

技能目標:完成產(chǎn)品上市前各項工作,達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。

2.中期目標:

崗位目標 :銷售總監(jiān)

技能目標:完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實現(xiàn)銷售額過3億元

3.遠期目標:

崗位目標 :米業(yè)集團總監(jiān)

技能目標:完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元,。

七.部門組織架構(gòu) 1. 組織機構(gòu)圖

2,、部門崗位職能 營銷部經(jīng)理崗位職責:

1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作,。

2,、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立,、整理,、實行。

3,、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標,。

4、完成組建銷售團隊,。

5,、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動,。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(1人)

1、 完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立

2,、成促銷人員的日常管理

3,、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作

網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責:(1人,寇震已經(jīng)入職)

1,、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷售工作

2,、 完成微博、微信,、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

3,、 完成會員定期回訪和銷售工作

4,、完成公司臨時安排的工作,。

促銷人員崗位職責:(長促2人)(短促4人)

1、 完成賣場日常銷售工作

2,、 完成產(chǎn)品貨架陳列,、訂單跟進、庫存監(jiān)控工作

3,、 完成對競品的監(jiān)察,、信息的采集工作

4、 完成產(chǎn)品的試吃,、贈送等宣傳等工作

個人工作計劃總結(jié) 個人工作計劃幼師小班篇五

新的一年對自己要有新的目標和要求,，在今后的工作中,，我會更加努力,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。下面是我個人20xx年工作計劃：

一,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，全身心地投入工作,，認真遵守公司的各項規(guī)章制度。有效利用工作時間,，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,。在現(xiàn)場跟工人打成一片,，做到以理服人。在工作之余還積極參加再教育培訓(xùn),。

二,、日常工作方面

1、加強政治理論學(xué)習(xí)不放松,，努力提高自己的政治理論水平,。不斷的提高自身的綜合素質(zhì)，更好的適應(yīng)工作需要,，更出色的完成各項任務(wù),。

2、努力學(xué)習(xí)技術(shù),，不斷的充實自己解決生產(chǎn)中碰到的問題,，更好的完成公司和車間交給的各項工作任務(wù)。

3,、加強車間錠位治理工作,，確保機臺錠位工藝的一致,，嚴格工藝上車、規(guī)范操作,，保質(zhì)保量的完成公司,、車間下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。

4,、合理安排公司下達的改紡,、試紡工作，新產(chǎn)品的開發(fā)實驗工作,。

5,、加強統(tǒng)計技術(shù)的推廣和應(yīng)用，做到有目的的指導(dǎo)生產(chǎn),。

6,、認真組織推廣活動，及時針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題,，有目標的開展攻關(guān)活動,。

7,、加強工藝事故的處理和預(yù)防措施,，提高可預(yù)見性防范。做好不合格品的控制,，采取糾正措施,。

8、制定更加具體的職工培訓(xùn)計劃和內(nèi)容,，使職工能夠真正的能夠提高自身素質(zhì),。

9、加強職工培訓(xùn)的監(jiān)督,，對不安時組織學(xué)習(xí)的工段班組進行考核,。

10、堅持落實三合一治理體系的每周檢查制度,。

11,、認真編寫內(nèi)部審核計劃，在工作中不斷查找不足,，不符合三合一有關(guān)要求的及時采取糾正預(yù)防措施,，不斷的持續(xù)改進，使20xx年的技術(shù)工作再上新臺階,。

在新的一年自己將更加努力的工作,，認真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。

個人工作計劃總結(jié) 個人工作計劃幼師小班篇六

1,、加強宣傳部作為紐帶的作用,，積極配合各方面的工作,。加強各部門之間的聯(lián)系，積極行使宣傳職能,，為我校學(xué)生會的宣傳工作增添亮點,；

2、積極發(fā)掘培養(yǎng)宣傳人才,，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液,，做好新舊交替工作；

3,、充分利用板報,、展板、窗欞,，做好各種活動的總結(jié)和宣傳,；

4、改革宣傳部內(nèi)部運行機制,，讓每個人的能力都能得到發(fā)揮和提升,，有鍛煉的空間；

5,、把宣傳部建設(shè)成溫馨人性化的家庭,。

1、進一步完善部門內(nèi)部規(guī)章制度,，提高工作人員的積極性,，提高工作質(zhì)量。

2,、細化部門內(nèi)的工作記錄,，詳細記錄每位官員任職期間所做的工作事跡，并添加部門內(nèi)的會議記錄,。

3,、鼓勵部門成員與其他部門成員溝通，及時了解其他部門的信息,，變被動為主動,，協(xié)助其他部門完成工作，更好地發(fā)揮宣傳作用,。

4,、設(shè)計并安排各班優(yōu)秀報紙、海報的評比,。盡可能美化校園宣傳環(huán)境,，加大宣傳部門的宣傳力度。

首先,，黑板報的宣傳是我們宣傳部的主要陣地,，也是學(xué)生獲取信息的重要渠道,。其宣傳的力量和效果不言而喻。我們系會做好學(xué)校的喉舌,，做好學(xué)校開展的星光工程,、低碳環(huán)保等活動的宣傳。我們可以在原有的工作習(xí)慣上銳意創(chuàng)新,，時刻保持宣傳形式的多樣性和新穎性,。

其次，要充分利用資源的便利性做好宣傳,，快速準確的信息傳遞使海報或廣播宣傳發(fā)揮不可替代的作用,。實現(xiàn)海報和電臺宣傳的結(jié)合。使宣傳有效,。宣傳不僅是一個部門的工作,，也是各個部門的協(xié)調(diào)?；顒娱_始前,，我部會積極與其他部門溝通，包括計劃,、海報,、制作要求、活動現(xiàn)場的攝影需求等,。

最后,，利用系里的宣傳部作為學(xué)生會宣傳部和學(xué)生之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給學(xué)生,，更徹底地開展我們的工作。這樣學(xué)生可以了解最新的活動信息,，同時也可以給我們反饋,。有必要使我們的宣傳工作更有針對性。

個人工作計劃總結(jié) 個人工作計劃幼師小班篇七

來到高中教育,，我只是教師,，是高中班主任，資格還很淺的我擔任班主任很辛苦,，但我相信學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我很重,，我的學(xué)生對我也很寬容，所以我的工作壓力也不大,。但是,，我不能容忍工作不好,。我會努力工作,，特別制定本學(xué)期的工作計劃

1、班風(fēng)尚未完全形成,，班干威信不足,，晚自習(xí)紀律差。

2,、班級整體紀律狀況良好,，活動積極，軍事訓(xùn)練期間表現(xiàn)良好,，教師好評,。

3、陽光學(xué)生總體表現(xiàn)良好,，但高價學(xué)生學(xué)習(xí)力不足，喜歡上課睡覺,。

4,、有些學(xué)生還不完全適應(yīng)高中生活,，自立能力差,，男生生活有點懶惰,。

1,、給以上工作無效的學(xué)生適當?shù)膫€別教育。

2、召開班級干部會議,，制定清潔值日表和晚自習(xí)班級干部值班表，制定和說明晚自習(xí)紀律的規(guī)定,。

3,、每天下班監(jiān)督學(xué)生早操,、課間操、眼保健操和晚自習(xí)等,，教育違反紀律的現(xiàn)象,。

4,、配合最近出現(xiàn)的各種學(xué)習(xí),、生活問題組織主題班會活動,。

盡快建立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和系統(tǒng)有效的班級管理制度,，使學(xué)生的生活,、學(xué)習(xí)規(guī)律化，盡快投入高中學(xué)習(xí)。

建立班級工作日負責制,，制定晚自習(xí)紀律相關(guān)規(guī)定,，規(guī)范課堂和宿舍工作日輪班，配合班主任,、生活老師和班級工作的監(jiān)督表率,，促進全班學(xué)生形成自覺、互助的學(xué)習(xí)氛圍,。

從第一周到第四周：

1,、完成情況好，掌握班級大致情況,，周末已經(jīng)能記住三分之二學(xué)生的名字和容貌,，和班級基本熟悉。

2,、與學(xué)員熟悉并建立良好的關(guān)系,，基本掌握班級情況和主要問題；

3,、發(fā)放晚自習(xí)紀律調(diào)查表,，根據(jù)調(diào)查情況制定晚自習(xí)紀律的規(guī)定

4、召開班級會議,，指示班級分工和責任,。

第五至第九周：

1、全面接管班主任的工作,，包括工作結(jié)束,、檢查房間、修改新聞等

2,、編制詳細的值日表,，監(jiān)督他們完成值日

3、配合課堂教師進行晚自習(xí)的紀律監(jiān)督和維持,。

完成情況良好,，與全班同學(xué)熟悉，進一步了解班級情況,，晚自習(xí)新紀律開始實施,，學(xué)生遵守。男生宿舍內(nèi)務(wù)差,，女生情況好,。

第十至十三周：

1、在原班主任的正常工作中與生活老師,、課老師協(xié)調(diào)，相互合作

2、重點整理宿舍內(nèi)務(wù),，結(jié)合個別教育,，指導(dǎo)上課時遲到睡覺的學(xué)生

3、做月考前學(xué)生心理調(diào)整,，緩解緊張,。

基本完成所有工作任務(wù)，順利與生活老師,、課堂教師交流,，進一步了解班級學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活狀況,，可以根據(jù)他們的具體情況進行教育和指導(dǎo),。

第14至17周：

最好完成工作。

第18周至20周：

1,、加強監(jiān)督,，防止學(xué)生因假期影響而懈怠，保持嚴格的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，盡快投入學(xué)習(xí)活動

2,、開展主題班會活動，反省和總結(jié)月考,，討論學(xué)生入學(xué)一個月的學(xué)習(xí),、生活狀況，制定本學(xué)期剩馀時間的學(xué)習(xí)計劃

3,、進行校運會前的培訓(xùn),、動員活動，鼓勵學(xué)員積極參與,，對入場式和球員進行培訓(xùn),。

圓滿完成任務(wù)，學(xué)生很快從長假放松中調(diào)整,，無論是生物鐘還是學(xué)習(xí)節(jié)奏,，都完全進入了學(xué)習(xí)狀態(tài)，根據(jù)個人情況制定了自己的學(xué)習(xí)計劃和目標,。

第20周到22周：

1,、鞏固校運會前期工作，安排學(xué)生具體任務(wù)

2,、做好班主任的交接工作,，準備離開學(xué)校。

本學(xué)期我的工作任務(wù)不重,。我的班級不是畢業(yè)班,，所以我有很多時間幫助學(xué)生適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)生活,。我相信我的努力，我會帶我們的班級去,。

只要你努力,，你就會成功！

個人工作計劃總結(jié) 個人工作計劃幼師小班篇八

按照《浙江省人民政府關(guān)于切實加強食品安全工作的實施意見》等上級有關(guān)文件精神,，進一步明確社區(qū)食品安全監(jiān)管責任,，有效遏制生產(chǎn)、銷售假冒偽劣和有毒有害食品的違法犯罪活動,，保障人民群眾身體健康和生命安全,，主動爭創(chuàng)食品安全示范社區(qū)，結(jié)合社區(qū)實際工作,，特制定本工作計劃,。

一、不遺余力的宣傳,，營造氛圍,。充分利用各類宣傳工具，不遺余力的宣傳食品安全的相關(guān)知識,，增強人民群眾的食品安全認識,。認真貫徹執(zhí)行食品安全相關(guān)法律、法規(guī),、規(guī)章以及市人民政府有關(guān)食品安全的政策,。使廣大食品經(jīng)營業(yè)主合法經(jīng)營，規(guī)范經(jīng)營,。營造人人關(guān)注食品安全,、個個關(guān)心食品安全的優(yōu)良氛圍。

二,、完善工作制度,，建全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。完善食品安全工作制度,，實行食品安全目標管理責任制,。明確各食品經(jīng)營單位的責任，將食品安全工作列入年度工作考核內(nèi)容,。建立健全食品安全工作組織協(xié)調(diào)機構(gòu),，健全食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，實行“多員合一”,，明確社區(qū)公共安全協(xié)管員,。

三、制定完善食品安全突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案及應(yīng)急處置操作規(guī)程,。組織開展應(yīng)急演練,。主動協(xié)同相關(guān)部門對食品人身安全和健康事故開展調(diào)查處理和應(yīng)急救援工作,。

四、查清底數(shù),，主動開展日常安全巡查,。對轄區(qū)內(nèi)食品加工企業(yè)、放心店,、連鎖店等實行每月一次巡查，對餐飲店,、代銷店,、農(nóng)資店等進行每季一次巡查。主動開展節(jié)日巡查,。

五,、做好食品安全信息的報送和傳遞，及時向街道食安辦報送食品安全工作情況,、統(tǒng)計報表及動態(tài)信息,。

六、根據(jù)街道食安辦的考核細則,，配合相關(guān)部門抓好其他日常工作,。

七、完成市食安委及街道食安辦布置的其他工作,。