做任何工作都應(yīng)改有個計劃,以明確目的,避免盲目性,,使工作循序漸進,,有條不紊。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?下面是我給大家整理的計劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助,。
房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計劃篇一
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:
1,、在店長的帶領(lǐng)下,團結(jié)店友,,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個xx,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。
2,、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。
3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。
4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),,堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。
我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),,店長的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計劃篇二
1、五月份的銷售業(yè)績不是很理想,,總?cè)蝿?wù)是50萬,,去年同期完成了39,、7萬,今年完成了22,、8萬,,完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多,其中餐飲占33%,,流通占42%,,商超(主要以bc類店為主)占15%,六月份總?cè)蝿?wù)是50萬,,去年同期完成40萬,,今年完成36萬,完成總?cè)蝿?wù)的70%,,去年同期的90%,其中餐飲占30%,,流通占55%,商超占15%,,六月份的銷售額在五月份的基礎(chǔ)上上升了32%,,面對如此不理想的銷售額,本人也感覺到慚愧,。
2,、引起銷售額不理想的因素有以下幾點。
a,、大氣候大環(huán)境影響,。今年經(jīng)濟不景氣,居民的消費能力下降,,購買力下滑,。
b、今年有個潤4月,,因為結(jié)婚和做壽一般都不會選在潤4月,,所以餐飲特別淡。
c,、低價位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大,,比如江西洪門150g雞蛋干,到岸價98元一件,,潤成單獨生產(chǎn)了150g雞蛋干到岸價125元一件,。
3、面對銷量不好情況下,,本人在6月份對工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,,在地級市健全客戶,(如已開南充的許期兵,遂寧的王治富)在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶(敘永的李敏,,營山王總等),要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓bc賣場,,現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平,綿陽馬明春,,蓬安周靜,,西昌葉飛等,以此擴大銷售渠道,,并且取得了比較理想的效果,。
1、希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,。在宜賓客戶張祖付處,,150g雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白,當(dāng)時已經(jīng)發(fā)照片給李筠,,散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲,,由于本人的照相設(shè)備有限,沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚,,無法拍,,所以沒用發(fā)給李筠。
2,、希望提高產(chǎn)品品牌知名度,。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好,并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品,,包括南溪豆腐干,,但是我們的品牌知名度卻不高,就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤,,不知道公司目前到底是擴張還是收縮,,如果擴張肯定是要在品牌上下功夫,當(dāng)然投入費用比較大,,如果收縮,,公司的市場前景是何出路,這是個比較糾結(jié)的問題,。
1,、全面開發(fā)新客戶,將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開,,特別是三級市場
2,、維護老客戶,關(guān)注老客戶的銷售情況,,增加單品,提高銷售額
3、認(rèn)真做好市場維護,,抵制競品
旺季即將來臨,,特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷,本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上,,然后緊抓流通和商超客戶,,努力完成公司下達的各項任務(wù)。
房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計劃篇三
7月份以經(jīng)結(jié)束,,現(xiàn)將本月我店所取得的成績,,所存在的問題,作簡單的總結(jié):
我店7月份人員配備不斷增加,,至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名,,文員一名。門頭,、電話安裝都已到位,,工作順利展開。7月份的銷售業(yè)績:實收傭金950元,,成交租賃客戶三家,,已交二手房買賣訂金3家,在九月中旬將陸續(xù)過戶,,合計訂金額是15000元傭金,。其中一套買賣房屋是同王成誼合作,訂金交付到王成誼處,,未統(tǒng)計在內(nèi),,下月十號左右過戶。目前,,我店和有效房源(二手房西航花園)22個,,經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績上看,,我們工作做的不是很好,,銷售的并不成功??墒情L風(fēng)破浪會有時,,直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值,,激情成就未來,,我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐,,經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗,,只要我們共同努力去做就一定會有收獲,。
8月工作計劃:
1、抓好培訓(xùn),。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員,,建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本,,因此在九月我將抓好培訓(xùn),,著眼根本,突出骨干,、整體提高,。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā),。對于老客戶要保持聯(lián)系,,潛在客戶要重點挖掘,舍得花精力,,在擁有老客戶的同時,,不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3,、8月我們的目標(biāo)是最基本做到xx元,。把任務(wù)分解到每周、每日,,分解到各個銷售人員身上,,每個經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。