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企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇一

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按 所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動推介,、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色,。

2、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

二,、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營。因而,，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4,、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部,，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案,，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營流程,、管理機(jī)制等,。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

三,、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實,，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團(tuán)的建立，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1,、充實基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),，細(xì)事做透,。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》,，每半個月一期,。

2、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于各類人才,，并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇二

1供電企業(yè)線損管理中存在的問題

管理不科學(xué)不合理

現(xiàn)代電力企業(yè)發(fā)展目標(biāo)是以配合社會主義市場經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向,，滿足社會需求的同時,，推動國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這種情況也使得線損管理中所顯現(xiàn)出的經(jīng)濟(jì)效益被忽視,，供電企業(yè)專注于增加用電客戶,，擴(kuò)大用電規(guī)模，以此來提高經(jīng)濟(jì)效益,。線損管理得不到有效落實,，其顯現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益不能通過管理制度直接反映出來，使得各部門參與線損管理工作人員積極性低,，線損管理在其看來只能算作供電企業(yè)的“副業(yè)”,。要降低線損率需要各級供電局、供電所共同合作,，但是很多企業(yè)在線損管理上只負(fù)責(zé)自己所管轄的領(lǐng)域,，沒有統(tǒng)一協(xié)調(diào)進(jìn)行管理，導(dǎo)致線損管理過于分散,，無法實現(xiàn)線損管理的最終目標(biāo),。

線損管理機(jī)制不健全

2供電企業(yè)線損管理的對策

理清降低線損理論、技術(shù),、管理之間的關(guān)系

完善線損管理模式

加強(qiáng)線損管理的激勵機(jī)制

東莞供電局是負(fù)責(zé)整個東莞市最大的供電管理企業(yè),，要加強(qiáng)線損管理的激勵機(jī)制需要從鎮(zhèn)區(qū)供電分局發(fā)展?fàn)顩r和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)為導(dǎo)向，在總部大力推行,，以提高各個分級供電企業(yè)的積極性,，從而推動整個東莞市的線損管理的整體改善和發(fā)展。針對企業(yè)的員工,，特別是用電檢查工作這方面,，各部門各階層的員工所采取的激勵方式需遵循公平、公正,、公開的原則,，這樣才能起到良好的激勵效果。激勵機(jī)制要有時效性，對在線損管理過程中表現(xiàn)優(yōu)秀的單位,、部門,、員工進(jìn)行及時激勵，以實現(xiàn)激勵效果最終目標(biāo),。

3供電企業(yè)節(jié)能降損措施

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇三

一,、20__年的經(jīng)營方針

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項和弱項(swot)的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20__年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實力,，加強(qiáng)管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位、各部門和各級干部的各項經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設(shè)計,、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

二,、20__年的經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

20__年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入6500萬元,，增長率93%,，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元，增長率338%,，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回報率20%，保底利潤360萬元,。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊的“核心之核”,。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

三,、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將20__年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場，發(fā)展客戶,、爭取訂單,。對此，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源，在20__年上半年,，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作,。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略,。

4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計劃66家,，力爭120家),，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

20__年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計,、選材和價格上，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做輔助材料為主(如柜身及門板),。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1)針對櫥柜產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二,、三級市場，適度擴(kuò)充2,、2,、3系列,，必要調(diào)整4,、5,、6系列,，少量改進(jìn)7,、8,、9系列,，增加低價位烤漆系列,、中價位實木系列,，新上石英石項目,。

2)針對衣柜產(chǎn)品，推行“整合資源,、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略,，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品,。

3)針對浴柜產(chǎn)品，以“依據(jù)需求,、適當(dāng)投入,，力推國貿(mào)、淡對國內(nèi)”為策略,，以出訂單為主,，以適度利潤為目標(biāo)。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,，否則,，以較少精力投入。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇四

一,、人員管理的精細(xì)化

在班組實施對員工精細(xì)化管理具體應(yīng)該注意如下四點：

1,、民主管理,，以理服人。有事要多同班組人員商量,，征求班組人員的意見,，征求班委會的意見，集思廣益,，不搞一個人說了算,。工作中出現(xiàn)了問題要主動地承擔(dān)責(zé)任，靠上去幫助分析查找原因,，要尊重職工,，不以權(quán)勢壓人。

2,、注意溝通,，以情感人,。工作中有了矛盾,，不要回避，要誠懇,、耐心地去溝通交流,，要注重團(tuán)結(jié)那些對自己有過意見的同志，職工有了困難你要主動的,、熱心的幫助,。

3、要多注意發(fā)現(xiàn)優(yōu)點,，不要吝嗇表揚(yáng),。工作中不要只盯著職工的缺點，要注意發(fā)現(xiàn)優(yōu)點,，引導(dǎo)職工改正缺點,。表揚(yáng)是最不要成本的一種激勵方法。

4,、要培養(yǎng)職工樹立班組的集體觀念,。班組的收入、榮譽(yù)取決于班組的每個成員,，要樹立團(tuán)隊意識,，團(tuán)結(jié)一起干好工作。

二,、工作安排的精細(xì)化

合理,、準(zhǔn)確地將每一個工作單元、工作日的具體工作量分配給每一位員工,，是實現(xiàn)工作安排精細(xì)化的前提,，要做到這一點,，就必須對工作任務(wù)計劃有預(yù)知能力：

1、安排工作的計劃性,。班組長安排工作時,，事先要對每一項工作任務(wù)“胸有成竹”，對每一位員工的技能,、體力,、身體健康狀況有清晰的了解，這樣才能在具體分工時,，量才使用,，量力而行，做到工作安排無遺漏,，輕重分配恰當(dāng),。

2、安排工作的超前性,。在日工作計劃的基礎(chǔ)上,，還要有周工作計劃、月工作計劃,，這樣,，管理人員就會胸有全局，超前的工作計劃將為日后具體工作精細(xì)安排贏得主動,。

3,、安排工作的周密性。材料準(zhǔn)備是否齊全,、工具攜帶是否齊全,、措施是否傳達(dá)、影響現(xiàn)場工作的外部因素是否解決等,，都是能否順利開展工作,、施工完好的保障需求。

4,、安排工作要量化,。凡有量可計的工作，要有明確的數(shù)量計劃,，在做數(shù)量計劃時,，要估算每一個量化細(xì)部的勞動強(qiáng)度、勞動時間,，確保每一個工作過程的勞動力布局合理,，不窩工、不過量,。

三,、安全管理的精細(xì)化

班組安全管理的精細(xì)化,。重點內(nèi)容在現(xiàn)場管理：

1、無條件地給施工人員配備完善安全衛(wèi)生設(shè)施,，保障職工在遵章作業(yè)的情況下不會發(fā)生安全事故,。

2、機(jī)器,、設(shè)備管理整潔,，安全附件齊全，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備巡檢制度,，及時消除事故隱患,。

3、班組人員必須經(jīng)過安全培訓(xùn)合格才能上崗,，嚴(yán)格執(zhí)行安全紀(jì)律,、工藝要求、勞動紀(jì)律,，各種原始記錄做到標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化。

4,、材料,、備件擺放整齊,，各種工具器材實行定置化,，做到物流有序，安全標(biāo)志齊全,，安全色標(biāo)醒目,。

5、崗位工藝技術(shù)規(guī)程,、設(shè)備維護(hù)檢修規(guī)程,、安全技術(shù)規(guī)程齊全，班組有安全規(guī)章制度,。

6,、班組在生產(chǎn)現(xiàn)場要做好各種信息的收集、傳遞,、分析,、處理工作，及時了解安全生產(chǎn)情況,，及時處理生產(chǎn)中反映出的問題,。

四、驗收考核精細(xì)化

建立一套精細(xì)準(zhǔn)確的驗收考核標(biāo)準(zhǔn),，組織專門的驗收和考核,，是對職工工作量完成情況的終結(jié)評定或跟蹤了解,，是班組管理精細(xì)化不可或缺的重要一環(huán)。質(zhì)量驗收制度,，根據(jù)行業(yè)的技術(shù)規(guī)程,、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)編寫制定工程質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)，精確檢驗施工技術(shù),、工作件的達(dá)標(biāo)情況,，并對檢驗的結(jié)果做出詳細(xì)的檢驗記錄，造冊入表,，登錄備案,。只有這樣才能對職工的實踐操作技能起到監(jiān)督提高的作用，同時,，在日后對職工收入進(jìn)行經(jīng)濟(jì)考評時,，也有據(jù)可憑。工作量大質(zhì)優(yōu)者高酬,，反之,，則低薪或處罰，職工會口服心也服,。質(zhì)量驗收制度的精細(xì)化在于制定檢驗標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)確,、檢驗過程的精細(xì)、檢驗結(jié)果注冊登記的詳細(xì),。

總而言之,，在基層生產(chǎn)班組實施精細(xì)化管理是一個動態(tài)、開放的系統(tǒng)工程,，需要現(xiàn)場管理的班組長具有較高的自身素質(zhì),、強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，既要懂生產(chǎn),、精技術(shù),、通安全、熟管理,，又要有一套靈活的工作方法,。同時，在班組施行精細(xì)化管理,，還要依靠上一級的職能部門,、策略部門及時地根據(jù)不同階段、不同時期可能出現(xiàn)的新情況,，淘汰過時的標(biāo)準(zhǔn),、制度，補(bǔ)充與時俱進(jìn)的新標(biāo)準(zhǔn),、新制度,。

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇五

會計部將按照分行年度運(yùn)營管理會議關(guān)于推進(jìn)坐銷工作,，提出的“五個一”

努力壓降核心系統(tǒng)及集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)差錯率、沖抹帳率,，尤其要加大集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理力度,，提高集中業(yè)務(wù)上線率，控制集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)時長,，杜絕業(yè)務(wù)發(fā)起不合格情況,，培養(yǎng)柜員高度責(zé)任心與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，著手細(xì)節(jié),，爭取在下一階段工作中取得更大突破,。

近年來區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的現(xiàn)金收付量飆升，為緩解我行金庫的現(xiàn)金清分壓力,，今年下半年會計部與營業(yè)部擬與北京京北方科技股份有限公司合作設(shè)立現(xiàn)金整點外包服務(wù)中心,，采用“管理內(nèi)設(shè)、整點外包”的模式,，擬將支行金庫現(xiàn)金整點業(yè)務(wù)實行外包,，走出分行系統(tǒng)現(xiàn)金整點業(yè)務(wù)外包模式第一步。

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇六

上半年來我部門一直處于緊張工作狀態(tài),，一直保持到了現(xiàn)在,，工作是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈覀儾块T每一個員工都需要有這種工作緊張意識，上半年的工作是充實的,，我部門積極為公司做好分內(nèi)工作,，配合各部門完成上半年工作指標(biāo)，這半年來也有很多進(jìn)步,，就像人一樣大家都想著前進(jìn),，不會想著讓自己退步,，這半年的工作就是這么一個寫照,，我部門積極發(fā)揚(yáng)公司努力奮斗的精神，但是上半年的工作已經(jīng)過去,，這是一個勝利的里程碑,，我們部門一向都是非常努力，用心,，上半年是這樣,，我們每一個運(yùn)營部人員都在用自己最努力的狀態(tài)工作著，我們下半年一定也會繼續(xù)保持,，運(yùn)營部的腳步一定是一直前進(jìn)的,，運(yùn)營部也一定會表現(xiàn)的越來越好，上半年的時間整的很快,，現(xiàn)在已經(jīng)是過完了,，總之這是一個好的兆頭,，工作也做得比較順利，對下半年也該做一個計劃,。

做好一個工作前提就是知道自己要去做什么,，我們部門一直以來都有著這為后面工作考慮的優(yōu)秀精神，有著一個行動的方向,，不管是在什么部門,，不管是在做什么工作，其實只要自己明確一個方向,，就有著動力,，有著這個動力我們前進(jìn)的腳步才會更加通暢，下半年的依然是一個未知的,，我們公司的整體方針是沒有問題的,，部門的工作方向也是沒有問題的，下半年還會繼續(xù)保持下去,，做好相關(guān)的運(yùn)營管理工作,，一切按照公司的要求來開展工作，我們部門不會背離公司的戰(zhàn)略方針,，跟隨著公司的腳步我們一定會更加用心,，更加的努力。

我們的工作方向一直在每一個運(yùn)營部人員的心中,，所以我們在工作的時候不會有什么迷失的,，我們很明確自己的要去做什么，一定會是有著很清晰的工作目標(biāo),，就像是上半年來我們?nèi)〉玫某煽円粯?，大家不會?yīng)為這一點成績迷失了自己，因為我們都知道按照公司的戰(zhàn)略方針,，我們還是能夠做到更好的,，就比如即將到來的下半年。

我們運(yùn)營部門工作任務(wù)繁多,，在做好工作的時候,，一定是有著一個良好的管理制度，上半年的工作中其實還是能夠看出一些管理上的問題的,，但是這不是我們的停止腳步的理由,，有問題就糾正，我們部門內(nèi)部管理制度只會一步步的完善好,，管理好了部門內(nèi)部,，明確每一個運(yùn)營人員的工作目標(biāo)，做好相關(guān)的工作安排，我們一定會越來越好,，這是也是一個前提,，一個實現(xiàn)公司全年目標(biāo)的前提，下半年的工作現(xiàn)在是未知的,，但是我們的方向依然不變,。

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇七

20xx年3月27日28日（視天氣情況調(diào)整時間）。

二,、活動地點：

新民生態(tài)農(nóng)莊和芷江莽塘溪（兩地選一）,。

三、人員安排：

兩批人員,，采取先自行報名選地,，后再做人員調(diào)整。

四,、春游負(fù)責(zé)人：

張中權(quán),、楊榮、楊長春及各店長和場長,。

張中權(quán)帶隊,，主要負(fù)責(zé)春游線路、休息用餐時間,、乘車船安排,，保證人員春游安全、有序,、有趣,。

楊榮、楊長春主持協(xié)調(diào),，主要負(fù)責(zé)人員物品訂購,、車輛預(yù)訂、飲食安排,、攝影游戲等,。

五、活動準(zhǔn)備：

1,、中巴車一臺,。

2、橫幅：背簍人家優(yōu)秀員工春游（還有背簍人家手舉牌）,。

3、飲用水,。

4,、擴(kuò)音喇叭。

5、照相機(jī),。

六,、活動安排：

（一）3月27日芷江春游安排：

上午8：30報名參加芷江春游人員在西都銀座店統(tǒng)一集合，準(zhǔn)備乘車,。

上午8：40準(zhǔn)時啟程前往芷江漭塘溪,。

上午10：00左右到芷江漭塘溪風(fēng)景區(qū)，乘船游覽漭塘溪其中一景區(qū),。

上午11：30參觀芷江受降坊,。

中午xx：00在路邊特色芷江鴨店就餐（亦可安排在風(fēng)雨橋頭就餐）。

下午14：00芷江風(fēng)雨橋,、鼓樓及天后宮拍照,。

下午16：00集合乘車返回公司。

（二）3月28日新民莊春游安排：

上午9：00報名參加荊坪春游人員在新民餐廳統(tǒng)一集合,，準(zhǔn)備乘車——上午9：10準(zhǔn)時啟程前往農(nóng)莊春游,。

上午10：00左右到達(dá)農(nóng)莊，組織參觀養(yǎng)殖廠,，農(nóng)莊,。

上午xx：30后組織燒烤、拓展訓(xùn)練（分組進(jìn)行尋寶游戲）,。

下午14：00游荊坪古村,。

下午16：00集合乘車返回公司。

七,、春游人員注意事項：

1,、參與活動人員名單由各店負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌安排（總部辦公室人員、養(yǎng)殖場和新菜研發(fā)基地自行報名）,，在3月20日前以書面形式報總部辦公室營銷策劃部,。

2、參加春游可以帶朋友,，費用aa制,，所帶朋友人數(shù)于3月25前報策劃部。

3,、所有春游人員盡量穿工作服和旅游鞋或易于登山鞋子,，根據(jù)天氣情況佩帶防曬帽參加活動。

4,、天氣炎熱,，有身體不適或暈車現(xiàn)象人員應(yīng)提前告知負(fù)責(zé)人。

5,、春游人員在開展游覽活動中應(yīng)分（養(yǎng)殖組,、寶山組,、混合組）小組開展活動，組長由店長或領(lǐng)班擔(dān)任,。

注意游覽途中人員安全,，出現(xiàn)突發(fā)事件請撥打相關(guān)工作人員電話。

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇八

20xx年營運(yùn)部在領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，在黨委的關(guān)心支持下,，圍繞以發(fā)展為主體，以調(diào)整為主線,，以改革創(chuàng)新為動力,，全面提高經(jīng)營管理水平的工作要求，緊緊圍繞工作中的重點,、難點,、要點展開部署，細(xì)化工作,，穩(wěn)步發(fā)展,。積極探索營運(yùn)管理工作的新思路，扎扎實實推進(jìn)各項管理工作的創(chuàng)新發(fā)展,，維護(hù)了商場良好的企業(yè)信譽(yù),，為經(jīng)營工作的順利開展提供了有力的保障。在8月份總部第一次工作綜合檢查中,，我店在36個門店中排名第一?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

依據(jù)總部《檢查工作內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)》、《部門監(jiān)督檢查工作方案》對各商場的服務(wù)工作進(jìn)行檢查,、監(jiān)督,、考核。為避免員工在服務(wù)工作中出現(xiàn)松懈思想,，加大了交叉檢查的力度,，確保日巡查不少于6次，并每天安排一名運(yùn)營科人員和一名營運(yùn)部二線管理人員進(jìn)行暗訪,，高密度,、不定時的檢查在一定程度上增強(qiáng)了員工自覺遵守規(guī)章制度，規(guī)范服務(wù)的意識,，保證了經(jīng)營工作的順利進(jìn)行,。日常檢查中，嚴(yán)格按照本部要求的檢察內(nèi)容對員工的：紀(jì)律,、儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范、工作制度執(zhí)行情況,、設(shè)施管理,、環(huán)境質(zhì)量等方面進(jìn)行循環(huán)檢查,，每周制定5-6個重點檢查項目,，將檢查出的問題落實到專柜,、責(zé)任人，并在規(guī)定時間復(fù)查,，激勵先進(jìn),，鞭策落后，帶動員工逐步改進(jìn)個人工作,。通過堅持不懈的循環(huán)檢查,、整改、復(fù)查,、通報,，有效規(guī)范了現(xiàn)場管理細(xì)節(jié)，夯實了基礎(chǔ)管理,。

為規(guī)范管理,，宣傳企業(yè)文化和理念，激發(fā)員工工作熱情,，對《晨會管理辦法》進(jìn)行了修訂,，制定《新晨會管理辦法》并印發(fā)至各商場貫徹實施。新修訂《晨會管理辦法》中,，不但增添了公司“服務(wù)理念”和“基本工作要求”,，且企業(yè)精神、企業(yè)文化也成為大晨會必背內(nèi)容,，這有利于激發(fā)員工的工作熱情,，使企業(yè)文化的精髓深入人心。另外,，現(xiàn)場培訓(xùn)或工作指導(dǎo)要求各商場以小故事,、案例、小游戲,、比賽等活潑生動的形式讓員工參與,，積極互動，充分調(diào)動員工工作熱情,。為切實強(qiáng)化現(xiàn)場管理工作,，確保各項制度、規(guī)范的落實與執(zhí)行,，營運(yùn)部于10月開始實行《管理整改通知單》制度,，由運(yùn)營科人員填寫需整改內(nèi)容，商場接收人員簽字后于8小時內(nèi)將具體整改措施填寫詳實,，經(jīng)理簽字后報營運(yùn)部現(xiàn)場運(yùn)營科,，以備復(fù)查,。對復(fù)查不合格的部位，記入營運(yùn)管理周報,，進(jìn)行相應(yīng)的扣分,。

為促進(jìn)公司服務(wù)、管理水平的提高,，培養(yǎng)一批“專業(yè)知識問不倒,、崗位業(yè)務(wù)難不住、操作技術(shù)有專長”的各崗位專業(yè)人才,，于6月份在商城范圍內(nèi)開展了“服務(wù)月”活動,。活動以“技能培訓(xùn)”為主題,，開展了“技能比武”,、“銷售能手”等評比活動，通過競賽活動,，促進(jìn)了員工之間的服務(wù)技能交流,，激發(fā)了員工主動學(xué)習(xí)服務(wù)知識，鉆研業(yè)務(wù)技能的熱情,。并于優(yōu)質(zhì)服務(wù)月結(jié)束后,，安排當(dāng)選的技術(shù)能手技能演示交流，各商場利用晨會時間組織員工聽取了崗位技術(shù)能手商品演示和技能演示,，有效地促進(jìn)了員工間的交流與學(xué)習(xí),，達(dá)到了預(yù)期的演示學(xué)習(xí)效果。

服務(wù)明星們也表現(xiàn)出了她們良好的素質(zhì)與技能,，言傳身教,、耐心細(xì)致的為員工進(jìn)行講解和指導(dǎo),。通過本次交流活動,，使員工們深刻的認(rèn)識到自身差距，找到了工作的方向,，特別是服務(wù)技能明星們的激情,、毅力,、恒心告訴我們：“有付出，就有回報”,。員工們紛紛表示,，要在日常的工作與學(xué)習(xí)中好好演練，練就服務(wù)絕活,，向服務(wù)明星們學(xué)習(xí),。

圍繞如何提升員工的細(xì)節(jié)服務(wù)水平、與顧客溝通的能力,，樹立正確的服務(wù)心態(tài),、如何把握消費者心理,，營運(yùn)科于10月份組織員工學(xué)習(xí)，并結(jié)合“服務(wù)月”活動,，要求員工根據(jù)學(xué)習(xí)心得,、日常工作中的成功服務(wù)經(jīng)驗，開展征文比賽和服務(wù)演示活動,。

針對春節(jié)后新進(jìn)員工增多的情況,，為跟進(jìn)考核員工對公司規(guī)章制度的掌握情況,，增強(qiáng)員工規(guī)范現(xiàn)場紀(jì)律的意識,，營運(yùn)部在3月份印發(fā)了“組織一線員工各項規(guī)章制度學(xué)習(xí)”的通知，要求各商場采取多種形式對員工進(jìn)行培訓(xùn),，并于4月x日---16日對全體員工進(jìn)行了考試,。本次共有1230名員工參加了考試，1123名員工考試合格,，107名員工考試不合格,，合格率為。

為提高商城的整體服務(wù)水平和基礎(chǔ)管理人員,、優(yōu)秀服務(wù)人員的綜合素質(zhì),，做好“服務(wù)月”的調(diào)動工作，營運(yùn)部于5月x日---6月x日在商城范圍內(nèi)組織了一次組長及店長的培訓(xùn)課程,。培訓(xùn)采取逐級培訓(xùn)的方式,，由培訓(xùn)師→柜組長、店長→柜組員工,。通過培訓(xùn)讓每位參加培訓(xùn)人員,，以新的觀念認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性及如何開展好柜組人員的培訓(xùn)和管理工作，提升了自身綜合素質(zhì),。

本部于7月中旬對一線員工進(jìn)行了第二期高級技能及專業(yè)知識的培訓(xùn),。**店安排相關(guān)人員參加了面料識別及服裝賣場陳設(shè)課程的培訓(xùn)。為將所學(xué)知識在商城內(nèi)全面推廣,，與員工共同分享,，我店會議室分班次有針對性的組織員工對所學(xué)內(nèi)容的共同學(xué)習(xí)分享。

為進(jìn)一步提高員工綜合素質(zhì),，加大培訓(xùn)力度,，運(yùn)營科開展了“百問百答”活動，即制定員工工作中須掌握的100個問題,，由營運(yùn)部現(xiàn)場巡查人員在巡查中對所有一線員工進(jìn)行提問,，提問結(jié)果記入商場營運(yùn)考核成績。對全體一線員工進(jìn)行了“百問百答”筆試考核,，共1198名員工參加了考試,。此次活動各商場和員工均高度重視,，利用多種渠道和方式積極培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有多名員工在日常提問和考試中得到了滿分的成績,，提高了員工的學(xué)習(xí)積極性,，讓員工知道如何規(guī)范地開展工作，在工作中遵章守紀(jì),，使商城的各項工作更加規(guī)范化,、程序化。

**已步入成熟店,，品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，要求必須引進(jìn)高素質(zhì)水平的銷售人員，為使促銷員工上崗管理更加規(guī)范,，營運(yùn)部于7月完善了促銷人員上崗流程,，一周內(nèi)配合促銷活動的人員為短期促銷員，在崗一周以上的均視為長期促銷員,。所有促銷人員必須三證,、派駐單齊全，嚴(yán)格面試把關(guān)程序,，對于不符合規(guī)定的人員一律不予辦理,。

安全責(zé)任重于泰山。這一年來,，利用晨會時間多次組織員工學(xué)習(xí)安全知識培訓(xùn),，強(qiáng)化員工的安全意識。通過學(xué)習(xí),，員工對于人身安全,、商品安全、顧客所寄存物品的安全以及庫區(qū),、營業(yè)區(qū)域的消防安全有了全新的認(rèn)識,。并將這些安全知識貫穿到日常的工作中去，如理貨區(qū)送貨通道坡度急,、彎度大,，上下車輛多，為保證上下車輛的安全,，在彎道處安裝了大型凸透鏡,，便于上下車輛觀察。同時理貨區(qū)員工隨時察看通道內(nèi)車輛情況并及時做好車輛疏通工作,，為通道內(nèi)送貨車輛及行人的安全做好了有力的保證,；散倉庫位多不集中，且員工進(jìn)出頻繁，散倉保管員為了做好安全工作,，每天對倉庫進(jìn)行多次安全檢查,，確保庫內(nèi)商品及設(shè)施的安全。

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇九

第一章總則

第一條為了響應(yīng)國家關(guān)于“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”的號召,，鼓勵創(chuàng)客、創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)實踐活動,，深圳市______有限公司創(chuàng)立了創(chuàng)客空間(以下簡稱創(chuàng)客空間)。為保證創(chuàng)客空間各項工作正常有序地開展,，特制定本管理方案,。

第二條創(chuàng)客空間是為創(chuàng)客開展創(chuàng)客活動和為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊開展硬件創(chuàng)新活動提供指導(dǎo)與幫助的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。創(chuàng)客空間的主要任務(wù)是幫助創(chuàng)客實現(xiàn)創(chuàng)客作品,、為創(chuàng)業(yè)個人或團(tuán)隊實現(xiàn)產(chǎn)品化和市場化提供場地,、工具設(shè)備及__設(shè)計技術(shù)支持等服務(wù)。

第三條創(chuàng)客空間具有孵化器功能,。準(zhǔn)許進(jìn)入創(chuàng)客空間孵化的可以是暫時還未在工商行政管理部門進(jìn)行登記的創(chuàng)業(yè)個人或團(tuán)隊;也可以是已經(jīng)注冊登記的小微企業(yè)。

第二章組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)

第四條為加強(qiáng)對創(chuàng)客空間的管理及更好的服務(wù)創(chuàng)客與創(chuàng)業(yè)者,，設(shè)立創(chuàng)客空間管理委員會(以下簡稱管委會),，管委會成員由______總經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)部各創(chuàng)客團(tuán)隊負(fù)責(zé)人,、外聘顧問組成,。創(chuàng)客空間的日常管理由運(yùn)營組負(fù)責(zé)，由管委會直接指導(dǎo)開展工作,。創(chuàng)客空間聘請優(yōu)秀創(chuàng)客及創(chuàng)業(yè)家,、設(shè)計師、工程師等組成夢想顧問團(tuán),，提供更好的創(chuàng)客及創(chuàng)業(yè)咨詢幫助,。

第五條管委會主要職責(zé)

1、確定創(chuàng)客空間的發(fā)展方向,、目標(biāo)和計劃;

2,、協(xié)調(diào)創(chuàng)客空間與公司其他部門的銜接、協(xié)調(diào)工作;

3,、審核運(yùn)營部各項規(guī)章制度,，遴選適合人選，定期檢查各項管理制度的落實執(zhí)行情況;

4,、針對入駐創(chuàng)客,、創(chuàng)業(yè)項目的重大需求進(jìn)行討論協(xié)調(diào)。

第六條運(yùn)營組主要職責(zé)

1,、全面負(fù)責(zé)創(chuàng)客空間的日常管理工作,，制定創(chuàng)客空間管理制度和年度工作思路;

2,、組織策劃開展周末創(chuàng)客、其他各類創(chuàng)客,、創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)活動及培訓(xùn)課程;

3、聘請各類技術(shù)專家,、專業(yè)教師,、創(chuàng)業(yè)人士等為創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展提供指導(dǎo)、培訓(xùn)和咨詢,，包括管理,、營銷、技術(shù),、法律,、財務(wù)等方面的咨詢;

4、負(fù)責(zé)對創(chuàng)客空間入駐個人,、團(tuán)體進(jìn)行入駐資格審核;

5,、對場地、工具,、設(shè)備的定期維護(hù)保養(yǎng),，對安全性的定期檢查;

6、負(fù)責(zé)創(chuàng)客空間及入駐項目的對外宣傳,、合作及市場推廣等工作;

7,、創(chuàng)客空間其他日常工作。

第七條夢想顧問團(tuán)的工作職責(zé)

1,、為創(chuàng)客,、創(chuàng)業(yè)個人或團(tuán)隊提供個性化的咨詢服務(wù);

2、開展免費或有償?shù)恼n程培訓(xùn)服務(wù);

3,、發(fā)現(xiàn),、扶持有前途的項目或團(tuán)隊。

第三章入駐創(chuàng)客空間條件,、程序與退出

第八條申請進(jìn)駐創(chuàng)客空間的基本條件

1,、具有完全民事行為能力的成年人。未成年人需經(jīng)監(jiān)護(hù)人知情和同意,。

2,、提交《創(chuàng)客/創(chuàng)業(yè)計劃書》。

3,、所有開發(fā)及經(jīng)營活動須符合國家有關(guān)法律,、法規(guī)、規(guī)章，不得從事危害國家安全的行為,。

4,、具有合約精神，愿意嚴(yán)格遵守相關(guān)管理規(guī)定,，簽訂入駐合同,。

第九條入駐創(chuàng)客空間申辦程序

1、入駐創(chuàng)客空間需要提交的材料

(1)入駐創(chuàng)客空間申請書;

(2)《創(chuàng)客/創(chuàng)業(yè)計劃書》;

(3)身份證明復(fù)印件;

(4)未成年人還需提供個人,、家長承諾書及家長身份證明復(fù)印件,。

2、辦理程序

(1)個人提交入駐相關(guān)申請材料及填寫入駐基本情況表;

(2)運(yùn)營組對各項材料進(jìn)行認(rèn)真審查;

(3)運(yùn)營組將初審合格的資料上報管委會審批;

(4)經(jīng)管委會審批,，研究確定入駐期限,、特殊幫扶政策等有關(guān)事項;

(5)運(yùn)營組為入駐個人或團(tuán)隊辦理注冊手續(xù)，制作廠內(nèi)通行證;

(6)運(yùn)營組與入駐個人或團(tuán)隊簽署《入駐創(chuàng)客空間協(xié)議書》,、《場地,、設(shè)備使用協(xié)議書》、《安全責(zé)任書》等,，并備案;

3,、個人或團(tuán)隊入駐掛牌，正式開展工作,。

第十條退出

1,、入駐個人或團(tuán)隊合同期滿，經(jīng)運(yùn)營組審核后方可退出：

(1)入駐期滿后,，應(yīng)統(tǒng)一由運(yùn)營部收回掛牌和相關(guān)證件;

(2)入駐期滿后，入駐個人,、團(tuán)隊自己制作的物品自行處理,，創(chuàng)客平臺配置的設(shè)備、工具等應(yīng)保質(zhì)保量歸還運(yùn)營組;

(3)各入駐個人或團(tuán)隊在合同期滿后,，如仍符合入駐創(chuàng)客平臺條件的,，還可以續(xù)簽合同延長入駐期，原則上入駐總期限不超過一年,。

2,、對違反創(chuàng)客空間管理規(guī)章制度的入駐個人或團(tuán)隊，經(jīng)管委會核實認(rèn)定后,，可終止其入駐合同,，并根據(jù)創(chuàng)客空間有關(guān)規(guī)定對其相應(yīng)處理;

3、在入駐期間,，管委會根據(jù)校運(yùn)營組日常管理考核情況,，認(rèn)定入駐個人或團(tuán)隊有下列情況之一者，將發(fā)放《退出通知書》，要求其退出創(chuàng)客空間：

(1)簽約后連續(xù)3周不入駐且而無正當(dāng)理由的;

(2)對創(chuàng)客空間正常秩序造成嚴(yán)重干擾的;

(3)有重大安全隱患的;

(4)嚴(yán)重或?qū)掖芜`反創(chuàng)客空間有關(guān)管理規(guī)定的;

(5)有轉(zhuǎn)租行為,，未辦理相關(guān)手續(xù),，私自轉(zhuǎn)租給其他經(jīng)營者;

(6)其他不適宜繼續(xù)入駐的情形。

第十一條入駐個人或團(tuán)隊在收到《退出通知書》后的3日內(nèi),，須撤出人員,，歸還設(shè)備，清理場地,，并辦理有關(guān)手續(xù),。逾期不退出者，管委會將采取適當(dāng)?shù)姆墒侄螐?qiáng)制退出,。

第四章創(chuàng)客空間優(yōu)惠服務(wù)措施

第十二條入駐個人或團(tuán)隊分為創(chuàng)客類和創(chuàng)業(yè)類,。創(chuàng)客空間鼓勵科技類型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊優(yōu)先入駐，限制純粹商貿(mào)類項目入駐,。

第十三條創(chuàng)客空間按照相關(guān)規(guī)定為入駐個人或團(tuán)隊提供相應(yīng)免費和優(yōu)惠措施,。

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇十

一、20xx年的經(jīng)營方針

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項和弱項(swot)的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實力,，加強(qiáng)管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位,、各部門和各級干部的各項經(jīng)營,、管理活動，包括政策制訂,、制度設(shè)計,、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

二、20xx年的經(jīng)營目標(biāo)

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入6500萬元,，增長率93%，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元,，增長率338%,，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回報率20%,，保底利潤360萬元,。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊的“核心之核”,。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

三,、主要經(jīng)營策略

(一)市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面,、擴(kuò)大實質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶,、爭取訂單。對此,，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源，在20xx年上半年,，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作,。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場,，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略,。

4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計劃66家,，力爭120家)，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

(二)產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量,，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做輔助材料為主(如柜身及門板),。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1)針對櫥柜產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二、三級市場,，適度擴(kuò)充2,、2、3系列,，必要調(diào)整4,、5、6系列,，少量改進(jìn)7,、8、9系列,，增加低價位烤漆系列,、中價位實木系列，新上石英石項目,。

2)針對衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品,。

3)針對浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入,，力推國貿(mào),、淡對國內(nèi)”為策略，以出訂單為主,，以適度利潤為目標(biāo),。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,，否則，以較少精力投入,。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

(三)品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇十一

__x貸款有限公司(暫定名)是以“__金融服務(wù)中心”為背景,，主要為其中心下設(shè)的“__融投資服務(wù)俱樂部”成員提供金融服務(wù)的一家小貸公司，公司擁有自身的基本客戶群,，目前俱樂部有會員1萬家,，20__年將達(dá)到萬家，20__年將達(dá)到2萬家;我公司依據(jù)中國銀監(jiān)會和中國人民銀行《關(guān)于小額貸款公司試點的指導(dǎo)意見》和《省小額貸款公司管理暫行辦法》的規(guī)定,，對未來三年企業(yè)治理和業(yè)務(wù)發(fā)展制定出本計劃,。

一、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

三年發(fā)展的基本思路是以___為指導(dǎo),，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，在堅持為中小微型企業(yè),、個體商戶,、城鎮(zhèn)居民和“三農(nóng)”服務(wù)的原則下，自主選擇優(yōu)良貸款對象;將以“安全性,、流動性,、效益性”為運(yùn)營準(zhǔn)則，跟進(jìn)市場需求,，創(chuàng)新金融服務(wù),，以高效、便捷,、周到的服務(wù),，滿足日益增長的中小微企業(yè)融資需求，實現(xiàn)合作共贏,。

二,、客戶目標(biāo)市場

1、以中,、小、微型企業(yè),，個體工商戶,、城鎮(zhèn)居民所需的經(jīng)營貸款,，加工業(yè)貸款，創(chuàng)業(yè)貸款,，購置生產(chǎn)資料貸款等,，將這些貸款對象作為重點發(fā)展客戶。

2,、開拓新領(lǐng)域發(fā)展新客戶目標(biāo),，逐步探索村鎮(zhèn)房地產(chǎn)客戶所需資金的放貸，市政基礎(chǔ)建設(shè)資金的貸款,，環(huán)境美化,、生態(tài)環(huán)保所需資金的貸款，能源企業(yè)的貸款等等,。這些貸款對象在合乎規(guī)定的前提下,，作為潛力客戶拓展。

3,、以“農(nóng)民,、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村”為貸款客戶對象,，對農(nóng)民消費貸款,，農(nóng)民農(nóng)家樂經(jīng)營性貸款，農(nóng)民養(yǎng)殖業(yè)等專業(yè)戶貸款,，以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化貸款,，深加工貸款，農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款,，農(nóng)副產(chǎn)品收購貸款,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貸款，作為貸款對象,。

四,、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

為確保上述發(fā)展規(guī)劃得到落實，我公司將嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)和“省小額貸款公司管理暫行辦法”的規(guī)定,，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項制度,，做到依法合規(guī)經(jīng)營。切實按照“自主經(jīng)營,、自我約束,、自擔(dān)風(fēng)險”的經(jīng)營原則，擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù),，確保資產(chǎn)優(yōu)良,，促進(jìn)公司持續(xù)、穩(wěn)定,、健康的發(fā)展,。

五,、風(fēng)險管理三年規(guī)劃

1、貸款質(zhì)量指標(biāo)

風(fēng)險預(yù)測及控制目標(biāo),。未來三年不良貸款比例嚴(yán)格控制在5%以內(nèi),，年度計劃為：20__年不良貸款年末控制在1%以內(nèi)，20__年不良貸款年末控制在3%以內(nèi),，20__年不良貸款年末控制在5%,。貸款質(zhì)量分部圖說明：后三類為不良貸款。

2,、風(fēng)險資產(chǎn)撥備覆蓋率

保持在100%風(fēng)險分析及防范措施,。按月按比例提留風(fēng)險儲備金，建立風(fēng)險補(bǔ)償機(jī)制,。嚴(yán)格執(zhí)行小額度,，多筆數(shù)，分散放貸原則,，提高放貸率,，防范風(fēng)險。嚴(yán)格執(zhí)行風(fēng)險追究制,，貸款終身責(zé)任制,，誰放貸誰負(fù)責(zé)，責(zé)任到人,，量化管理,。開展聯(lián)保,、擔(dān)保,、質(zhì)押、抵押,、信用多種貸款業(yè)務(wù),，建立信用檔案,，營造誠信環(huán)境。

六,、制度建設(shè)方面

本公司目前處在發(fā)展初期,，未來還需要完善各項制度，確保規(guī)范運(yùn)作,，健康持續(xù)發(fā)展,，做到操作規(guī)范化，管理制度化,，依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī),，擬制定以下主要管理制度：

1、完善公司治理機(jī)制，建立健全法人治理結(jié)構(gòu),，規(guī)范議事規(guī)則,，明確職責(zé)權(quán)限，提升團(tuán)隊管理能力,。

2、建立健全薪酬管理制度,，完善經(jīng)營業(yè)績考核管理辦法,。實現(xiàn)公司增效，員工增收,，共謀發(fā)展,，增強(qiáng)員工信心，力爭三年后改制為村鎮(zhèn)銀行,。

3,、建立健全勞動紀(jì)律管理制度，樹立公司良好形象,。

4,、建立健全內(nèi)部控制制度，健全風(fēng)險預(yù)警機(jī)制,，合理防控化解風(fēng)險,。

5、建立完善貸款管理制度,，規(guī)范貸款操作流程,。細(xì)化貸前調(diào)查規(guī)則，貸時審查規(guī)則,，貸后檢查規(guī)則,。

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇十二

公司五年發(fā)展規(guī)劃綱要總體目標(biāo)是：實現(xiàn)"六個一工程"。

1,、實現(xiàn)一流的管理

五年內(nèi)公司實現(xiàn)一流的管理水平是市場經(jīng)濟(jì)全球化對物業(yè)管理行業(yè)的要求,，中咨現(xiàn)代物業(yè)公司如果在近幾年內(nèi)不能逐步地自我完善，達(dá)到一流的管理水平,，行業(yè)淘汰將在所難免,，為此：

(1)首先要制定一套科學(xué)的、規(guī)范的,、具有國際化標(biāo)準(zhǔn)的管理體系和管理制度,，實現(xiàn)制度化管理將成為企業(yè)管理者的行動準(zhǔn)則。

(2)培養(yǎng)一支技術(shù)精,、業(yè)務(wù)好,、懂專業(yè)、善管理、愛崗敬業(yè),、吃苦耐勞,、無私奉獻(xiàn)的一流干部隊伍。建立干部輪崗和儲備制度,，要儲備幾套適應(yīng)新項目的總監(jiān)班子,，以便有了新項目能及時到位開展工作。培養(yǎng),、考察,、選拔一批年輕化、知識化,、專業(yè)化,、革命化的管理人員充實到項目總監(jiān)崗位上去，以提高獨立管理項目的能力,，適應(yīng)公司發(fā)展對物業(yè)管理人才的需要,。

2、提供一流的服務(wù)

物業(yè)管理行業(yè)向客戶提供的產(chǎn)品是服務(wù),，五年內(nèi)公司要把服務(wù)檔次提高到一個新水平,，把提高服務(wù)質(zhì)量做為企業(yè)生死存亡的大事來抓，樹立一流的服務(wù)理念實行一流的服務(wù)工作程序,，各服務(wù)崗位均實行首問負(fù)責(zé)制,，建立24小時一站式服務(wù)，實現(xiàn)客戶投訴處理回訪信息反饋機(jī)制,，最大限度地提高客戶滿意率,，創(chuàng)造出一流的服務(wù)水平。

3,、力爭企業(yè)一級資質(zhì)

根據(jù)xxx頒布的一級資質(zhì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，隨著企業(yè)的發(fā)展，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路,，共同打造一個品牌,，力爭經(jīng)過3至4年的努力，企業(yè)注冊資本要達(dá)到500萬元以上,，管理兩種類型以上的10個物業(yè)管理項目,，管理各類物業(yè)建筑面積達(dá)到50萬平方米以上，20%以上的項目達(dá)到國優(yōu),、市優(yōu)標(biāo)準(zhǔn),，物業(yè)經(jīng)理100%持證上崗，并建立現(xiàn)代化企業(yè)管理制度和符合國家規(guī)定的財務(wù)管理機(jī)制,，建立維修基金管理與使用制度,，從而達(dá)到一級資質(zhì)企業(yè)。

4、實現(xiàn)具有一定規(guī)模和實力的行業(yè)名牌企業(yè)

(1)五年內(nèi)寫字樓管理面積達(dá)60-70萬平方米,，物業(yè)小區(qū)管理面積達(dá)到30-40萬平方米,。實現(xiàn)百萬平米規(guī)模的大型物業(yè)管理企業(yè)。

(2)實現(xiàn)多元化的項目開發(fā)戰(zhàn)略,。濾布以一業(yè)為主,，在條件許可的情況下開發(fā)以資產(chǎn)管理和餐飲服務(wù)等為核心的1-2個項目，形成物業(yè)公司新的經(jīng)濟(jì)增長點,。

(3)通過資金積累,，力爭開發(fā)2-3個屬于公司自己產(chǎn)權(quán)的、具有一定規(guī)模,、能夠防范市場風(fēng)險的服務(wù)實體。

5,、每一年實現(xiàn)利稅平均遞增25%

今后五年內(nèi),，公司通過規(guī)模化的項目開發(fā),、內(nèi)部挖潛,、增收節(jié)支，使效益逐年增長,，實現(xiàn)利稅平均每年遞增25%,，管理人員及員工的工資待遇要隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長達(dá)到同行業(yè)、同檔次的工資水平,。

6,、建設(shè)一個體現(xiàn)凝聚力、向心力的企業(yè)文化

企業(yè)文化,、企業(yè)的價值觀念是企業(yè)發(fā)展的靈魂,。追求卓越的企業(yè)文化是企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。五年內(nèi)我們要用企業(yè)文化這個無形資產(chǎn)去盤活公司的有形資產(chǎn),，通過抓黨的建設(shè)和兩個文明建設(shè)：形成一個有戰(zhàn)斗力,、開拓精神、團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子;形成一支以企業(yè)為家,，具有較強(qiáng)集體榮譽(yù)感的員工隊伍;形成一個員工有明確責(zé)任,、公平的業(yè)績評估制度;最大限度的自由空間來施展個人才能的管理機(jī)制;形成一個"懶人容不得，閑人待不住,，搬弄是非的人沒市場"的工作環(huán)境;形成一個永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,、如履薄冰的現(xiàn)代物業(yè)生存理念。

今后幾年將是中咨現(xiàn)代物業(yè)發(fā)展的黃金時期,，回顧過去我們充滿自豪,，展望未來我們信心百倍，經(jīng)過市場經(jīng)濟(jì)的風(fēng)風(fēng)雨雨，行業(yè)競爭的拼搏錘煉,，中咨現(xiàn)代物業(yè)在公司黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體干部職工的共同努力下，一定能夠以入世為契機(jī)抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn),，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢,，在物業(yè)管理的大市場中發(fā)展和壯大!

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇十三

前 言

楓尚奧園自20__年04月份啟動銷售以來，進(jìn)展還算順利,，雖然遇上全國政策性打壓,，本地市場低迷期，但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力度大,，仍然做到了開門紅,。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快,，為了實現(xiàn)解決項目資金問題,，下半年必須進(jìn)行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng),，且避免20__年資金鏈條的不良銜接,，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃,，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化,，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖?，將20__年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領(lǐng)導(dǎo),。內(nèi)容如下：

一,、 計劃時間安排：

20__年7月15日—20__年2月15日，劃分為緊急促銷期,、熱銷期,、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日,，熱銷期為11月15日至20__年2月10日,，其他時間為持銷期。

二,、 營銷計劃：

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

(一)銷售計劃

1,、 銷售目標(biāo)

20__下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格,。

2,、 銷售任務(wù)完成時間 ,，見表(一)：

銷售周期、時間,、產(chǎn)品,、任務(wù)額(萬元)、比例

緊急促銷期 20__年8月15日至9月15日 一期首批剩余房源 900 18%

熱銷期 20__年11月15 日至20__年2 月 一期二批房源 3400 68%

持銷期 1期 20__年7月16日至8月15日 一期首批剩余房源 300 6%

持銷期 2期 20__年9月16 日至11月14日 一期首批剩余房源 400 8%

總計 20__下半年 多層洋房 5000萬元 100%

3,、 放盤計劃 結(jié)合20__年銷售任務(wù)額,，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成,，故需要對房源銷控做出調(diào)整,，如下：

1)20__年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性,。

2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主,。

3)熱銷期主要以一期二批房源為主。

4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時形勢進(jìn)行房源調(diào)整,。

4,、 價格策略

改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二,、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度,，從而使實際成交價提高,，達(dá)成盈利目標(biāo)。

價格調(diào)整計劃：

節(jié)奏一：于20__年7月26日二,、三樓層提高單價提高20元,。

節(jié)奏二：于20__年2月26日整體房價提高50元。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于20__年7月26日由目前九折收縮為九二折,。

節(jié)奏二：于20__年10月7日由九二折收縮為九五折,。

節(jié)奏三：于20__年2月26日由九五折收縮為九七折。

5,、 銷售策略

1)鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增,。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期,，進(jìn)行行銷工作,，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū),，以及青罕,、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進(jìn)行傳播,，提高對意向客戶群體的重點宣傳,。

2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣,，加大項目市場認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層,，加大銷售力度,，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

3)通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研,，時刻掌控市場情況,，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。

(二)銷售管理

1)準(zhǔn)備工作

a,、核對銷控,。與財務(wù)將銷控核對清晰，做到時時更新,，日日核對,，防止銷控出現(xiàn)問題。

b,、核對價格,。與財務(wù)核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策,。

c,、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人,，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn),，以服務(wù)為準(zhǔn)。

d,、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備,。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告,，準(zhǔn)備相應(yīng)資金,，落實發(fā)布。

e,、確立項目各類別定位,，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭,，由開發(fā)商認(rèn)可后,，宣傳推廣。

f,、廣告發(fā)布計劃制定,，設(shè)計物料準(zhǔn)備，項目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實,。

g,、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修,，物料購置。

2)銷售流程制定(見附件),。

(三)推廣計劃

此次推廣計劃以市場行情為依托,，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上

進(jìn)行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合,，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體,，主流媒體以報紙、戶外,、字幕飛播為主,，后以短信、車體,、站牌為附和媒體,，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍,，加大力度制造人氣,，并達(dá)成成交。形式選擇,、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應(yīng)調(diào)整,，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標(biāo)為目的,。

1) 報紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣,，費用較低，可大量投入,。

2) 戶外

根據(jù)我項目情況,，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求,，為更好的推廣項目,，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口,。

3) 字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣,，信息傳遞速度快。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)

1)工程進(jìn)展情況

項目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn),，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展,，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點,。

2)各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備,，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約,，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān),，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響,，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

3)財務(wù)收款的配合

確保每日均可進(jìn)行收款工作,，其中包括周,、六日，法定假日,，不再對定金和首付款的收取時間進(jìn)行約定,，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通,，隨時可進(jìn)行收款事宜,。

4)信息工作的溝通

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進(jìn)行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出,。

5)傭金的及時結(jié)付,，保證銷售隊伍穩(wěn)定。

6)及時召開分階段研討會,，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題,。

楓尚奧園銷售部

20__年7月17日

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇十四

一、20xx年的經(jīng)營方針

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強(qiáng)項和弱項（swot）的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實力,，加強(qiáng)管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各部門,、各商場專賣店和各部門管理的各項經(jīng)營、管理活動,，包括政策制訂,、制度設(shè)計、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

二,、20xx年的經(jīng)營目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額億，沖刺目標(biāo)億,，增長率36%,，保底銷售收入億,，年度稅后利潤2200萬元，增長率,，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回年率8%，保底利潤1650萬元,。在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊的“核心之核”,。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表（計算單位：萬元/人民幣）

上述銷售目標(biāo)的分解,，按《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）。

三,、主要經(jīng)營策略

（一）市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入資金開拓市場和專賣店，發(fā)展客戶爭取訂單,，對此應(yīng)將采取措施：

1．全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵公司管理人員參與營銷工作,。

2．國內(nèi)和國外銷售部必須整合各項資源，在20xx年上半年,，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作,。

3．海外市場的主攻方向是美國和歐盟、日本則是主要的家具進(jìn)口國以及北美洲和俄羅斯市場進(jìn)口量占世界總量的57%,，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略。

4．國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃30家，力爭50家）,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計開發(fā)、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，降低單張座椅產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1．國際銷售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從專業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做現(xiàn)代禮堂,、影院及公共場所座椅為主。 2．國內(nèi)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1）針對現(xiàn)代禮堂,、影院及公共場所座椅產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)開發(fā)、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二、三級市場,，適度擴(kuò)充hj排椅系列,。

2）針對課桌椅、等候椅產(chǎn)品,，推行“整合資源,、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略,，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品。 3．生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。 （三）品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇十五

20__年是公司成立的第二年，也是公司發(fā)展最關(guān)鍵的一年,，生產(chǎn)經(jīng)營,、夏季檢修、項目建設(shè)任務(wù)仍然很重,，公司內(nèi)部管理各方面壓力很大,，為此，公司將在建投公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司董事會的帶領(lǐng)下,，努力做好以下幾方面的工作：

一、全力以赴保障冬季供暖

按照市政府和市供熱辦供暖要求,，認(rèn)真落實開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))及建投公司工作部署,，圓滿完成本采暖季供暖工作任務(wù)。一是切實保障燃煤供應(yīng),。二是隨著氣溫變化,，合理調(diào)節(jié)供熱運(yùn)行參數(shù)。三是建立健全供熱保障應(yīng)急處理機(jī)制,，超前預(yù)測,，科學(xué)安排，切實采取有力措施應(yīng)對突發(fā)事件的發(fā)生,，全力保障冬季供暖平穩(wěn)運(yùn)行,。

二、積極拓展供暖范圍,，不斷擴(kuò)大供暖面積

三,、加快推進(jìn)熱源項目和配套辦公設(shè)施建設(shè)步伐

一是加大與熱源項目小組及施工單位的溝通協(xié)調(diào)力度，為施工單位提供技術(shù)支持,，在保證安全和質(zhì)量的前提下,，加快熱源項目配套工程建設(shè)步伐。二是主動配合施工單位,、監(jiān)理單位,，嚴(yán)格工程竣工驗收程序，做好項目“三查四定”工作,，確保工程質(zhì)量,。三是按時完成公司機(jī)關(guān)樓和宿舍樓的裝修工程，實現(xiàn)明年年底前搬遷入住,。

四,、強(qiáng)化安全標(biāo)準(zhǔn)化管理

一是全面開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，并同當(dāng)前的安全生產(chǎn)工作結(jié)合起來,，建立全員,、全方位、全過程的安全管理模式,。二是從落實安全生產(chǎn)責(zé)任制入手,，逐級簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，建立責(zé)任追究體系,，降低事故率,，提高生產(chǎn)安全可靠性。三是繼續(xù)強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育,，提高全員安全意識,，克服麻痹思想，杜絕僥幸心理,，筑牢安全生產(chǎn)的思想防線,。四是強(qiáng)化安全管理規(guī)章制度的嚴(yán)肅性，嚴(yán)格安全考核,。五是繼續(xù)加強(qiáng)對重點部位,、重點環(huán)節(jié)的安全隱患排查工作，堵塞管理漏洞,，及時消除各種安全隱患,，有效防止重大人身、設(shè)備事故發(fā)生,。六是以應(yīng)急救援體系建設(shè)為支撐,，著力提高安全事故處臵能力。七是加強(qiáng)設(shè)備管理,，做好日常維護(hù)保養(yǎng)和夏季檢修工作,。八是加強(qiáng)對公司作業(yè)場所職業(yè)危害防治工作，強(qiáng)化源頭治理,，加大對作業(yè)場所粉塵,、煤灰等有害氣體的治理工作。

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇十六

20xx年以來,，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面地展開,，為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一,、以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點,，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

(一)20xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。

(二),、20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),，參與項目的擴(kuò)大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告,，辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成,。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三),、報建工作,。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計,。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計,。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

(四)、工程質(zhì)量,。

“特洛伊城”項目是市重點工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

(六)、預(yù)決算工作,。

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,，在20xx年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更，及時掌握材料的變動情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2,、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約億元;地上商業(yè)部分約用億元;公寓部分約用億元,，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部、預(yù)決算部,、財務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項工作順利進(jìn)行,。

財務(wù)方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章,。

1、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位,。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式,，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪,。

3,、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

招商方面

(一),、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運(yùn)營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項目銷售。因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地,、適時適量地開展工作,。

1,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估,、周期計劃,、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個有機(jī)的合作群體,。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

1、結(jié)合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。

(一),、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、人力資源部,、招商部,、財務(wù)部，即“兩室四部”,。隨著“特洛伊城”項目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)運(yùn)營部、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競爭力,。

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗,。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系,。同時,，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識,，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

(三),、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè),。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求，同時更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī),，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要,，不斷完善自我，發(fā)展自我,，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動能,，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是,，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造,。公司的建立，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

(一),、充實基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督,。

(二)、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才,，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫,，以滿足公司各崗位的需要。

(三),、充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年,，“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化,。

(四)、充實綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

“特洛伊城”開工建設(shè)后,，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作,，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃,，包括工程類,、運(yùn)營類、招商營銷類,、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

五、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,，就是制度完善、齊全,，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行例會制、推行各級責(zé)任制,。通過“五個推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,，分明獎罰,。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論,，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評等級,，實行末尾淘汰,。

4,、推行例會制，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實行的例會制,，對階段性工作總結(jié)提高,，對時段工作安排布置，起了良好的作用,。新的一年,，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整：

一是例會時間,。在每星期二的上午進(jìn)行,。

二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個工作主題,，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理,、主管工程師主持,。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)方法,，完善提高,。

5、推行各級責(zé)任制,，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé),，且分工合作,，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資,、重大合作,，主持公司日常工作,，分管財務(wù)部,。

項目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實施全過程管理。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計單位,、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作,，分管辦公室,、招商運(yùn)營部、物業(yè)管理部,，負(fù)責(zé)各項對外工作的對接,。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部,、企劃部,。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司,、策劃代理公司,、媒體單位的工作對接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,，新的崗位職責(zé)出臺后，按新辦法執(zhí)行,。

全年工作計劃,，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié),。因此,，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計劃,，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃,，有的放矢，以利于”特洛伊城”項目的早日建成和投入市場運(yùn)營,。

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇十七

一,、預(yù)期目標(biāo)

年度經(jīng)營計劃工作是一項超前的專項工作，應(yīng)實現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：

(一)出臺公司經(jīng)營的總體規(guī)劃,。包括：全年度公司經(jīng)營計劃,、全年度公司總體財務(wù)預(yù)算、經(jīng)營團(tuán)隊績效管理方案,。這些總體規(guī)劃,，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營目標(biāo)、關(guān)鍵措施,、財務(wù)預(yù)算和經(jīng)營團(tuán)隊的績效管理辦法,，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：

1、《xx公司年度經(jīng)營發(fā)展計劃()》

2,、《xx公司年度財務(wù)預(yù)算計劃()》

3,、《經(jīng)營團(tuán)隊目標(biāo)管理責(zé)任書()》

(二)出臺年度規(guī)劃的配套方案,。包括與上述總體方案相配套的，運(yùn)營,、銷售,、研發(fā)、采購,、制造,、人力資源等各專項行動計劃和部門績效管理、員工薪酬管理方案,，以支持總體規(guī)劃,，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：

1、《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動計劃和績效管理辦法()》

2,、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法()》

3,、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計劃和績效管理辦法()》

4、《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法()》

5,、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法()》

6,、《人力資源管理年度行動計劃和績效管理辦法()》

7、《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計劃()》

8,、《年度人工成本總量計劃()》

9,、《員工薪酬管理基本規(guī)則()》

(三)培育策劃機(jī)制和管理能力。通過統(tǒng)一的年度計劃編制活動,，所有參與人員應(yīng)熟悉,、掌握年度經(jīng)營規(guī)劃的編制方法、步驟及其技巧,，以為今后每年的年度計劃工作打好基礎(chǔ);年度計劃編制工作完成后,，應(yīng)整理、形成并出臺《年度經(jīng)營計劃編制和執(zhí)行管理規(guī)范》,，將計劃編制,、計劃執(zhí)行、執(zhí)行檢討和改進(jìn)管

二,、組織管理

年度經(jīng)營計劃是一項跨部門,、跨領(lǐng)域的策劃工作，需要集體智慧,，也需要民主和集中過程,。為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，整個工作計劃的實施,，由總裁辦統(tǒng)一組織,，財務(wù)中心和各部門按照分工落實。

組 長：

副組長：

成 員：

三,、工作內(nèi)容,、步驟與時間表

x年度經(jīng)營計劃及其配套方案的編制工作,，按下列基本步驟和時間表進(jìn)行：

1,、銷售預(yù)測：運(yùn)營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況,，預(yù)測x年和x年全年的產(chǎn)品銷售量、銷售收入,，提出《-x市場銷售預(yù)測和目標(biāo)計劃》草案,。(x10月20日前)

2、財務(wù)預(yù)測：財務(wù)中心根據(jù)運(yùn)營和銷售部門的預(yù)測,，測算全年公司銷售收入,、成本和利潤，并預(yù)先列出各項成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，提出《x年度關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)預(yù)測報告》,。(x10月25日前完成)

3、銷售計劃：運(yùn)營和銷售中心確定20xx年度銷售目標(biāo),、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財務(wù)費用,、人力編制和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動計劃和績效管理辦法()》草案,、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法()》草案(不含績效管理部分),。(x11月1日前完成)

4、研發(fā)計劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報,，確定研發(fā)產(chǎn)品線,、關(guān)鍵措施、所需的財務(wù)費用,、人力配置和人工成本等資源需求,，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計劃和績效管理方案()》草案(不含績效管理部分)。(x11月5日前完成)

5,、供應(yīng)計劃：根據(jù)銷售計劃和研發(fā)計劃,，采購和制造部門研究確定實現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo)、關(guān)鍵措施和所需財務(wù)費用,、人力編制和人工成本的資源需求,，提出《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法()》草案、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法()》草案(不含績效管理部分),。(x11月10日前完成)

6,、資源計劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求，匯總,、確定年度經(jīng)營目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置,、人工成本控制總量，提出《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計劃()》草案,、《年度人工成本總量計劃()》草案,。(x11月14日前完成)

7,、財務(wù)預(yù)算：財務(wù)中心在上述各項計劃和財務(wù)費用需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行財務(wù)需求的預(yù)先審查,，編制達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的三套財務(wù)預(yù)算方案(盈虧平衡,、責(zé)任目標(biāo)值和爭取目標(biāo)值)，提出《xx公司年度財務(wù)預(yù)算計劃()》草案,。(x11月21日前完成)

8,、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項行動計劃，匯總編制并提交《xx公司年度經(jīng)營計劃書》草案,、《經(jīng)營團(tuán)隊目標(biāo)管理責(zé)任書》草案,。(x11月25日前完成)

9、團(tuán)隊初審：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊首次會審會議,，主要審查專項行動計劃和公司財務(wù)預(yù)算的一致性,、可行性，同時審查《xx公司年度經(jīng)營計劃書》草案,、《經(jīng)營團(tuán)隊目標(biāo)管理責(zé)任書》草案的整體性和可行性,。(x11月28日前完成)

10、方案完善：各部門根據(jù)經(jīng)營團(tuán)隊初審意見,，按照分工,，修改完善各項草案，補(bǔ)充專項行動計劃的績效管理部分,，以與《xx公司年度經(jīng)營計劃書》,、《xx公司年度財務(wù)預(yù)算計劃》和《經(jīng)營團(tuán)隊目標(biāo)管理責(zé)任書》保持協(xié)調(diào)。同時,，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則()》,。(經(jīng)營團(tuán)隊，12月5日前完成)

11,、團(tuán)隊審定：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊進(jìn)行終審,，主要審查總體方案、配套方案之間的一致性,、協(xié)調(diào)性和各項方案的可行性,。(經(jīng)營團(tuán)隊，12月10日前)

12,、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過再修訂后,，至遲于12月20日發(fā)布，x年1月1日起執(zhí)行,。(經(jīng)營團(tuán)隊,，總裁辦，12月20日前)

13、建立機(jī)制：總裁辦根據(jù)整個年度計劃的編制,、審查過程,，編制并出臺《年度經(jīng)營計劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》。(總裁辦,，12月30日前)

上述內(nèi)容和步驟,，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟，實際執(zhí)行過程中可以作相應(yīng)的調(diào)整,，但是,，完成時間只可提前不得延后和逾期,。

四,、專項行動計劃的主要內(nèi)容

按照上述分工，各部門編制的專項行動計劃,，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容：

1,、x年度工作的簡要回顧

2、x年經(jīng)營環(huán)境分析(優(yōu)勢,、挑戰(zhàn),、機(jī)會和威脅)

3、x年行動目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo)

4,、x年關(guān)鍵行動和措施

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇十八

一,、審批內(nèi)容

為創(chuàng)客活動提供空間載體的項目資助，重點支持龍頭骨干企業(yè),、高等院校,、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織建設(shè)創(chuàng)客空間,。支持創(chuàng)客空間為創(chuàng)客提供研發(fā)場所和研發(fā)設(shè)備等軟硬件資源;開展創(chuàng)意分享,、資源對接、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等活動,。

二,、設(shè)定依據(jù)

(一)《深圳市關(guān)于促進(jìn)創(chuàng)客發(fā)展的若干措施》，深圳市政府,，深府〔20__〕46號;

(二)《深圳市促進(jìn)創(chuàng)客發(fā)展三年行動計劃(20__-20__年)》,，深圳市政府，深府函〔20__〕165號;

(三)《深圳市創(chuàng)客專項資金管理暫行辦法》,，深圳市財政委員會,、深圳市科技創(chuàng)新委員會，深財規(guī)〔20__〕10號,。

三,、審批數(shù)量及方式

審批數(shù)量：有數(shù)量限制，受創(chuàng)客專項資金年度總額控制。單個項目最高資助500萬元,。

審批方式：單位申報,、專家評審、答辯或者現(xiàn)場考察,、社會公示,、審批機(jī)關(guān)審定。

四,、審批條件

(一)在深圳市依法登記注冊,、具有獨立法人資格的企事業(yè)單位、社會組織;

(二)可自主支配場地面積不少于500平方米;

(三)擁有為創(chuàng)客提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的專業(yè)團(tuán)隊;

(四)入駐創(chuàng)客或項目不少于20個,。

五,、申請材料

申請創(chuàng)客空間項目資助應(yīng)當(dāng)提供以下材料：

(一)登錄深圳市科技業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)在線填報申請書，提供通過該系統(tǒng)打印的申請書紙質(zhì)文件原件;

(二)組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件;

(三)營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位,、社會團(tuán)體登記證書復(fù)印件;

(四)法定代表人身份證復(fù)印件;

(五)稅務(wù)登記證復(fù)印件(非事業(yè)單位提供);

(六)上年度完稅證明復(fù)印件(非事業(yè)單位提供);

(七)上年度財務(wù)審計報告或通過審查的事業(yè)單位財務(wù)決算報表復(fù)印件(注冊未滿一年的可提單位財務(wù)報表,，驗原件);

(八)自有房產(chǎn)證明或租賃合同等證明文件(驗原件);

(九)入駐創(chuàng)客或項目協(xié)議(驗原件);

(十)創(chuàng)客空間運(yùn)營管理方案;

以上材料一式兩份，復(fù)印件需加蓋申請單位公章,，a4紙正反面打印/復(fù)印,，非空白頁(含封面)需連續(xù)編寫頁碼，裝訂成冊(膠裝),。

六,、申請表格

本指南規(guī)定提交的表格，申請人登錄深圳市科技業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)在線填報,。

七,、審批受理機(jī)關(guān)

(一)受理機(jī)關(guān)：市科技創(chuàng)新委。

(二)受理時間：詳見各批次項目指南,。

(三)辦公時間：星期一至星期五上午：9：00-12：00下午：14：00-17:45

(四)聯(lián)系人：蔡晟,、劉一平(88127983、88101410),。

(五)受理地點：市民中心行政服務(wù)大廳13-14號窗口,。

八、審批決定機(jī)關(guān)

市科技創(chuàng)新委會同深圳市財政委員會(以下簡稱市財政委),。

九,、審批程序

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇十九

本方案將從行業(yè)市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想,，以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù),，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述，對部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述,。

創(chuàng)辦新公司的思路和情況

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想,，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低,，同質(zhì)化程度高,，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前,，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計師接單,，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營模式。

關(guān)于盈利,，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：

（1）工程分包費

為了減少公司管理成本,，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤（一般在30-40%），其余部分（60-70%）會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理,，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小,，但利潤相對固定，各公司報價,、材料,、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同,。注：一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風(fēng)險金壓在公司,，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。

（2）公司正常的管理取費

一份家裝合同主要分為直接費和間接費,，直接費主要指的是工程中施工預(yù)算費用,，管理取費屬于間接費一般包括：設(shè)計費3%-5%、管理費8%-15%,、稅金及遠(yuǎn)程施工費等,。

（3）施工輔料費

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化，很多公司會將工地常用輔材如細(xì)木工板,、石膏板,、木方、輕鋼龍骨,、乳膠漆,、油漆等進(jìn)行倉儲，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性,，又能避免項目經(jīng)理的道德風(fēng)險,，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在15—25%之間,。

（4）主材利潤

裝修主材主要包括：地板,、瓷磚、潔具,、櫥柜,、木門、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材供應(yīng)商會依賴裝飾公司推薦提高銷量,，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機(jī)會實現(xiàn)合作,，增加利潤點。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司,，計劃前期投入20萬左右,，預(yù)計年產(chǎn)值在300—400萬，計劃一年內(nèi)收益,，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計部,，市場部，客戶服務(wù)部,，工程部,，財務(wù)部等，采用垂直管理架構(gòu),，這是一家規(guī)模小起點高,、注重品質(zhì)，具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè),，尋找差異化,，將每一個客戶接觸點做到極致！我們的目標(biāo)客戶群體定在中檔以上（競爭激烈）,，和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值,，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應(yīng)市場的速度，以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識,。

1.,、公司預(yù)計成立時間

20xx年8月籌備—9月初開業(yè)

2、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)

3,、公司業(yè)務(wù)范圍

裝飾設(shè)計,，施工，材料,，與家居有關(guān)的一切,！

4、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略

20xx年8月—9月,，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期,，至20xx年未，計劃完成100萬產(chǎn)值任務(wù),，實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個,，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo),，兩年內(nèi)形成設(shè)計,，施工,，材料銷售等業(yè)務(wù)組合，進(jìn)入合肥家裝界主流品牌,，為此,，20xx年確定為“開局之年”，20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略,，年度計劃,，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實施。

1,、環(huán)境分析

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億,，年均增長18%，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出,。目前,，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè),，裝飾行業(yè)市場容量大,，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣,，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及,，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動國民經(jīng)濟(jì)增長點重要力量,。

合肥市20xx年億元,，增長率，增幅達(dá)中部六省市之首,。

合肥市商品房均價4150元/平米，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷,，大多數(shù)新房將集中在20xx年交付,，每年新交付樓盤眾多，合肥07年商品房銷售1028萬m2,，08年銷售800萬m2,，二手房和二次裝修房約400萬m2，加上望湖城,、天鵝湖,、報業(yè)園等三十多個單位集資房面積約200萬m2，再加上歷年存量房約500萬m2,，合計建筑面積達(dá)2928萬m2,，以每套100m2計，合計292800套,，以其中一半準(zhǔn)備裝修計,，需裝修套數(shù)為146400套,，以每套裝修費（不含主材）35000元計，總產(chǎn)值達(dá)億元,，將超過08年家裝約44個億的總產(chǎn)值,。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場潛力巨大,。品牌裝飾公司所占市場份額不足20%,，裝飾成熟度低，消費者尚處于初級價格階段,，大多數(shù)競爭對手營銷能力不強(qiáng),。另外，家裝市場是一個低關(guān)注度的行業(yè),，也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候,，是不會注意家裝信息的。這個特點決定了我們能夠通過短時間快速切入市場,。

目前,，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計、施工和管理等方面上,，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力,。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時我們要和大公司比價格,，引導(dǎo)客戶理性消費,，和小公司我們要比精細(xì)比價值，比物有值,，市場前景還是很樂觀的,！

2、行業(yè)（競爭者）分析

目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計有1000多家,，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài),，其設(shè)計水平，營銷策略,，管理能力均不能滿足市場需求,，大多數(shù)公司集中在百花井，望城大廈,，cbd,，財富廣場等地，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家,，其中山水,，華然，川豪,，星藝,，業(yè)之峰,，大維屬一線品牌，均有自身特點及客戶群體,。

山水,，老客戶較多，設(shè)計水平突出,，設(shè)計師實行7=1團(tuán)隊合作模式,，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計師去開拓視野、增強(qiáng)技藝,，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動,，對材料采用招標(biāo)的方式進(jìn)行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終,。

華然,，品牌被公眾認(rèn)可，推出顧問式服務(wù),，服務(wù)好（有9個客服分工對所有訂單進(jìn)行跟進(jìn),，客戶人員很懂裝修知識、服務(wù)技巧）,，公司成立時間長,，是合肥市最早一批裝飾企業(yè)，公司收費價格高,，注重員工技能培訓(xùn),，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場。

川豪,，目前外地品牌在合肥做到最好的,，有自己的櫥柜，木門加工廠,，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù),。

大維，前期以價格取勝,，重視工程形象（項目整潔、堆放,、著裝整齊）,，帶客戶看工地促進(jìn)簽單，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室,，以此搶占高端市場,。

星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派，不過由于內(nèi)部管理混亂,，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾,，各做各的,，讓老百姓很迷惑。

百度,，走綜合性價比、套餐路線（28800），想走高端設(shè)計的路線,。

城市人家,，深根小區(qū)，走性價比路線,，工程價打折,，但管理費不打折。

提升品牌力度及售后服務(wù),、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一,，善于概念營銷炒作卻效果甚微，有得有失,。

1,、家裝營銷形式

（1）業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶,，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況,，工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意,，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi),，然后由主談設(shè)計師詳細(xì)與客戶溝通，他們作為輔談跟進(jìn)補(bǔ)充,。

（2）電話營銷銷,，業(yè)務(wù)員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源,。然后電話咨詢或邀約,，當(dāng)客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動進(jìn)行配合，不過客戶不太喜歡這種方式,，主要是對自己資源泄露反感,。

（3）小區(qū)終端擺臺活動，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間,，以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場免費咨詢等活動,。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外,，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌,，樓層提示牌，單元公告欄,，車庫入口提示牌,，門衛(wèi)的遮陽傘,，信箱提示廣告等，來進(jìn)行宣傳,。

（4）展會活動,，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策,，促成簽單,，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式,，橫幅,，x展架，易拉寶等等,。盡量搶占有利位置,，維護(hù)公司對外整體形象。

（5）工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司（甚至大多數(shù)“游擊隊”）最有影響的營銷方式.百聞不如一見,，讓客戶親臨施工現(xiàn)場,，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假,，親自體驗現(xiàn)場工地的管理,，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計師,，在通過初期的接觸以后,，引導(dǎo)客戶，“說得再好,，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以,，有經(jīng)驗的設(shè)計師或業(yè)務(wù)員，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看,，而一般的或有所欠缺的工地,，哪怕距離很近，也不會帶客戶去,，要不然前期良好的溝通會化作泡影,。

（6）“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細(xì)介紹其具體套餐內(nèi)容,，做到讓消費者心理有數(shù),，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明,、誠信裝修的服務(wù)理念。

（7）樣板房征集這種方式一般只針對重點樓盤實施,。公司在小區(qū)征集一套零利潤的房屋,，然后進(jìn)行裝修后作為樣板間推廣,。也有的公司直接投資小區(qū)買一套按揭的房子，在小區(qū)業(yè)主入住之前,，提前全部裝修裝飾完畢,，做得比開發(fā)商的樣板間還好，家具電器等都全部配齊,，這種方式,，影響力極強(qiáng)，關(guān)鍵在于把握了時間,，并且展示了公司強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)勢力和設(shè)計能力

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇二十

8月是新的開始,，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強(qiáng)公司市場競爭力和業(yè)內(nèi)影響力,，最終實現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想,，因此，我們作為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人,，如何順應(yīng)公司的發(fā)展潮流,？如何完成今年的任務(wù)？如何制度化經(jīng)營管理業(yè)務(wù)部門,？實現(xiàn)這些目標(biāo)需要投入的工作熱情以及更加精細(xì)的個人工作計劃,。

公司業(yè)務(wù)部經(jīng)過歷次變遷，xx年最終確定總監(jiān)模式,，這使得業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)能力得以加強(qiáng),，但相對來看開拓力度就有所滯后，這一點應(yīng)該在xx年的業(yè)務(wù)工作中需要重點改善,，及時掌握第一手信息,，是決定業(yè)務(wù)的成敗的主要因素之一。再者,，沒有敏銳的市場洞察力,，就容易喪失目標(biāo)，迷失方向,，市場地位也得不到提升,，一直是跟隨市場步伐，而不是結(jié)合自身實力去引導(dǎo)市場走向,。

“內(nèi)外結(jié)合”是改善此現(xiàn)象的一項計劃,，所謂“內(nèi)”

1、就是增加信息搜索人員,，有一定的市場銷售經(jīng)驗,，能作到對公司重點服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。通過建立如金融、政府,、外資企業(yè)等系統(tǒng)的工程檔案,。從而使業(yè)務(wù)部信息真正能作到點到面的控制能力。

2,、把項目信息分成重點項目及一般項目兩大類,，技術(shù)部門的配合力度也可由級別的不同而不同，這樣工程項目就可以分主次,，以便集中優(yōu)勢爭取重點項目的成功率,。這樣分類首先可以避免由于頻繁的投標(biāo)，成功比率不高影響技術(shù)部的軍心,，其次又可以使業(yè)務(wù)部門不至于感到有信息公司不重視,，從而喪失搜索信息的信心。業(yè)務(wù)大多情況下是廣種薄收的,，這就開始指“外”,，

4、利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息,，xx年就有一些成功的例子,，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點維系的,，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系,，使之成為一種制度一種習(xí)慣。這種資源還有很深的拓展空間,，xx年一定要加強(qiáng)處理,，合作公司、設(shè)備公司的銷售人員都是潛在的公司業(yè)務(wù)人員,。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜,。

要使業(yè)務(wù)任務(wù)順利完成，挖掘工作是一定要作的,，需要發(fā)掘客戶潛力,，同時也要挖掘人員潛力。老客戶的工程延續(xù)以及老客戶介紹的新客戶是當(dāng)前公司最重要的一種業(yè)務(wù)手段,，這類業(yè)務(wù)是公司的實力的體現(xiàn),，也是對公司服務(wù)的一種回報，但是此類業(yè)務(wù)還是有較深的潛力可挖的,，換言之,，業(yè)務(wù)部就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起延續(xù)關(guān)系與挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪,，及時反映,，以及配合工程部門做好售后工作,。這里還需要工程部門的協(xié)調(diào)與合作，業(yè)務(wù)部門承諾的事情其實基本上都是工程部門去實現(xiàn)的,，步調(diào)不一致有些時候可能造成極其嚴(yán)重的后果,。而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能,、加快工作效率、提升專業(yè)知識的一個培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程,，定期的在公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，適時的參與社會上的一些專題會議、展覽,，以及勤下工地,，深入到標(biāo)書描述的每一個工作環(huán)節(jié)。

目前公司業(yè)務(wù)部門由兩位總監(jiān)在運(yùn)作管理,，有具體的分工以及職責(zé),，而基層員工目前只有x人，從公司的發(fā)展角度來看,，是需要一個較為完善的管理制度來管理每一個部門的,，特別是業(yè)務(wù)部這種直接可能影響公司發(fā)展好壞的部門。xx年業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度,，專門制訂一套可行的操作制度,，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼,、差旅報銷,、培訓(xùn)計劃、項目分析,、每月總結(jié)等方面,。

公司目前的項目一般時間都是比較緊湊的，為了完成任務(wù),，或多或少都會出現(xiàn)部門之間的工作步驟不一致現(xiàn)象,，如何避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果,，也是業(yè)務(wù)部門今年工作的一個重點,。這就包括了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯(lián)系。

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇二十一

(一)________水泥廠概況

________水泥廠為中國臺灣水泥制造廠家之一,，建廠生產(chǎn)已屆20xx年,，歷年平均水泥產(chǎn)量為336400噸，最低為318000噸,，工廠職工總數(shù)442名,，該廠的組織系

(二)年度工作計劃形成步驟

1.準(zhǔn)備階段：1980年10月中旬，以這一年的生產(chǎn)實際與預(yù)測為基礎(chǔ)，而對下一年做出展望,，由各部門主任向廠長提出報告,。

2.主案階段：1980年10月下旬，由各部門主任召集科長,、副科長,、科專員及領(lǐng)班人員協(xié)助做成部門“年度工作計劃”，并由助理做總體整理,。

3.審議及調(diào)整階段：1980年11月下旬由廠長召開會議,，由科長級以上人員參加。

4.決定及發(fā)表階段：經(jīng)過一個月充分研究后,，于1980年12月1日召集全廠干部會議公布計劃,，參加人員為各部門科長、副科長,、科專員及領(lǐng)班人員,，并由領(lǐng)班將計劃內(nèi)容告知職工。

(三)年度工作計劃內(nèi)容

年度展望：

(1)市場銷售經(jīng)營方面：中國臺灣業(yè)界對水泥需求甚旺,，銷售方面無絲毫阻力,。但是公共建設(shè)屬于買方市場，政府議價能力高,，邊際利潤可能會有影響,，但總收益可能增加。

(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充沛,，財務(wù)健全,，應(yīng)能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。

(3)中國臺灣生產(chǎn)設(shè)備方面：由于建廠多年,，機(jī)械設(shè)備逐漸陳舊,，在1981年度機(jī)械操作故障及磨損率可能較以前略高。

(4)人力資源投入方面：由于1980年度本廠推行多項工作的管理革新,，強(qiáng)化組織功能收效頗大,，職32212作士氣旺盛，且人力素質(zhì)亦極能配合生產(chǎn)需求,，惟部分現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力,，管理水平仍需以在職訓(xùn)練方面加強(qiáng)。另外,，勞動安全亦是重點之一,，空氣中尚懸浮充足微塵粒子，長期下來可能會傷害現(xiàn)場職工健康,，而部分兼職職工休假問題亦一并討論,。

(5)生產(chǎn)所需原料,、半成品等供應(yīng)。因西部礦源已竭,，東部采礦區(qū)的積極開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行,。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素，如環(huán)保問題,，夏季的限電問題等皆會導(dǎo)致生產(chǎn)成本趨升,。

年度工作方針及目標(biāo)：

(1)積極推行目標(biāo)管理，發(fā)揮總體生產(chǎn)效率,，以生產(chǎn)水泥50萬噸為目標(biāo);

(2)降低生產(chǎn)成本3%,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)市場競爭能力;

(3)秉持“誠信負(fù)責(zé)”之廠訓(xùn),，發(fā)揮“創(chuàng)造生產(chǎn)”、 “生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的公司文化,。

(以下為各部門工作計劃)

3.采運(yùn)部門工作計劃：

(1)開采礦石并運(yùn)送至廠區(qū)總計50萬噸;

(2)炸藥用量較前5年平均需減少8%以上,，以減低成本負(fù)擔(dān);

(3)嘗試新式階段開采法開采礦石，節(jié)省人工費用;

(4)控制運(yùn)石礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時數(shù),，節(jié)省燃料油量,。

4.制造部門工作計劃：

(1)石灰石軋碎量，調(diào)和土干燥量,，主料,、熟料、水泥的生產(chǎn)量及水泥包裝發(fā)貨量如表11-2所列示,。熟料的詳細(xì)月生產(chǎn)量如表11—3所示,。

(2)充分運(yùn)用人力及發(fā)揮組織機(jī)能，雨季減少契約工刃名,，職工加班妥善控制,，以減少加班費10%。

(3)生產(chǎn)用燃煤,、電力和燃料油節(jié)省3%,。

(4)控制旋窯燃料及減少停窯次數(shù)。

(5)改善配料使易于燒成,。

5.質(zhì)量管理化驗部門工作計劃：

(1)開質(zhì)量管理訓(xùn)練班2班,，計40名;

(2)檢驗儀器采購，計分析儀10臺;

(3)成立qcc三班;

(4)專題研究：熟料燒成度對質(zhì)量影響,。

6.總務(wù)部門工作計劃：

(1)由會計部門擬訂“成本中心”制度,，用以評核各部門工作效率，強(qiáng)化“減低成本”目標(biāo),。并由其成果引導(dǎo)“利益中心”施行,。

(2)加強(qiáng)物料管理,，減少庫存物料以免積壓資金。

(3)改進(jìn)采購,，以合理價格購進(jìn)適合質(zhì)量要求物料,。

7.工務(wù)部門工作計劃：

(1)確立機(jī)械預(yù)防保養(yǎng)制度。

(2)制訂各月份機(jī)械整修計劃,。

(3)研究舊有配件的修理井盡可能利用可用廢料,，以節(jié)省費用。

(4)盡可能縮短修理機(jī)械臨時故障的時間,。

8.人事制度革新計劃：

(1)于年初,，即行成立人事部門，推行人事制度合理化并綜合管理職工福利措施事項,，以及處理職工申訴問題,，此外與工會聯(lián)系亦為工作要目;

(2)以點數(shù)法施行職工“工作評價”制度，確立合理薪金制度,，此項辦法預(yù)計7月1日實施;

(3)建立合理的職工獎懲制度,，每月選拔優(yōu)秀職工3名公開表揚(yáng)其工作優(yōu)異事跡，作為其他職工楷模;

(4)已屆退休人員分批辦理退休手續(xù),，其職位招考青年新季擔(dān)任(合于退休60歲規(guī)定者共32名),。

9.職工訓(xùn)練工作計劃：

(1)運(yùn)用在職訓(xùn)練基金，設(shè)立職訓(xùn)教室舉辦下列訓(xùn)練：

①領(lǐng)班訓(xùn)練m人：二班次,。

②電工20人：四班次,。

③操作工100人：四班次。

(2)訓(xùn)練內(nèi)容定為：

①公司文化教育;

②專業(yè)知識;

③預(yù)防保養(yǎng);

④標(biāo)準(zhǔn)操作法,。

(3)對各單位主管利用各種聚會施以教育,。

(4)遘選科長接班人參加各種職訓(xùn)班次，學(xué)習(xí)新科技技能,，使其返廠后學(xué)以致用及擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師,。

(四)計劃的施行與檢查

________水泥廠為加強(qiáng)計劃可行性，將于執(zhí)行前再加以檢查及修正,，每月25日廠務(wù)會議將檢查當(dāng)月計劃并修正次月預(yù)算,，此外規(guī)定各部門召集領(lǐng)班級人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向,，訂出原料預(yù)定需求,，由此而推進(jìn)細(xì)分化日程計劃。各種生產(chǎn)報表填寫務(wù)求詳細(xì),，以作為管理者決策參考,。

(五)激勵措施及計劃成果獎勵

(1)均分“生產(chǎn)獎金”：以每日生產(chǎn)水泥1200噸為準(zhǔn)，超過1噸獎金1000元,，獎金累積總額于次月初平均分給線上職工,。

(2)每日生產(chǎn)數(shù)量,，累積生產(chǎn)獎金，與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門進(jìn)口處布告欄,，明示職工,。

(3)于大門進(jìn)口處樹立“發(fā)揮團(tuán)隊精神”之立碑，以及“向1加萬水泥挑戰(zhàn)”之標(biāo)語數(shù)聯(lián),，以激勵職工士氣,。

(4)配合7月“工作評價”制度的施行及公教人員物價調(diào)薪方案，調(diào)整職工待遇10%,，視工作實績再予加碼或減碼之用,。

(5)為調(diào)劑職工身心，分批舉辦旅游活動,。

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇二十二

一,、參觀班級及其專業(yè)概況

參觀班級是五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)***班。

二,、參觀目的

通過選擇知名的,、管理科學(xué)的、運(yùn)作流程規(guī)范的大型企業(yè)“江門朝揚(yáng)精密制造有限公司”作為實踐對象,，旨在讓學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的我們深入企業(yè)內(nèi)部，了解企業(yè)文化,。通過對企業(yè)生產(chǎn)流水線和管理系統(tǒng)的深入了解,，在實踐中感知企業(yè)的信息化和系統(tǒng)化管理模式、生產(chǎn)運(yùn)營管理,、產(chǎn)品銷售及物流管理等各方面企業(yè)運(yùn)營的情況,。同時也希望企業(yè)也能夠?qū)ξ覀儺?dāng)代大學(xué)生在企業(yè)用人需求比例和任職要求給我們一些建議和意見，豐富我們的課外實踐知識,。

參觀能給正在轉(zhuǎn)折點的我們一個最好的將理論與實踐結(jié)合的機(jī)會,，對今后專業(yè)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)和技能的培養(yǎng)起到非常重要的作用，讓我們知道了社會和企業(yè)要求我們做什么,。

三,、參觀流程（初定）

1、活動當(dāng)天8：00在北校門口集合坐車去貴公司,，大概9：00準(zhǔn)時到達(dá),。

2、9：00——10:00請貴公司派出一名負(fù)責(zé)人為我們介紹貴公司的基本概況包括企業(yè)文化,，然后帶領(lǐng)同學(xué)們參觀貴公司,，了解貴公司生產(chǎn)流水線，準(zhǔn)時制生產(chǎn),、供應(yīng)鏈管理等知識,，在參觀的過程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問題,，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答，參觀時間大體定為1個小時,，具體參觀時間也可由貴公司自定,。

3、10：00—11：00為貴公司派貴公司系統(tǒng)管理的負(fù)責(zé)人為我們講解有關(guān)貴公司企業(yè)系統(tǒng)管理如erp系統(tǒng)管理,、企業(yè)信息化等企業(yè)運(yùn)營相關(guān)知識的講解,也可涉及到貴公司其他相關(guān)知識,。也希望貴公司能針對當(dāng)代大學(xué)生提一些寶貴的意見或建議，給迷茫的我們一些指引,。

4,、11：00—11：30為同學(xué)提問討論時間，由同學(xué)們對企業(yè)由疑問的地方向相關(guān)負(fù)責(zé)人自主提問,。也可通過參觀為貴公司提出一些意見或想法,，僅供貴公司參考。

5,、11：30—12：00返校,。在之后的一個星期內(nèi)，本班將會為公司作跟蹤性調(diào)查,，反饋同學(xué)的參觀體會,，反饋到貴公司，也積極調(diào)動同學(xué)為公司提出建議或設(shè)想,。

四,、參觀時間及人數(shù)

參觀時間：初定20xx年11月12日上午9：00——11：30（具體時間看情況而定）

參觀人數(shù)：班導(dǎo)師1位，***班全班同37位

五,、雙贏

我們是學(xué)生,，沒有什么可以提供給貴公司，但希望這次的參觀交流能在一定程度上宣傳貴公司,。同時在參觀過程中我們將針對貴公司的情況提出我們的一些小小的建議供貴公司參考,。

同時參觀過程后我們將在一周內(nèi)反饋我們的參觀體會和感受，讓我們能給貴公司一個好的印象和影響,。

注：以上為此次參觀的初擬策劃,，未盡事宜有待協(xié)商。

五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)***班

負(fù)責(zé)人：班導(dǎo)師：邊xx班長：李xx

聯(lián)系方式：李xx

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇二十三

（一）協(xié)調(diào)推進(jìn)軌道交通票制票價制定工作

協(xié)調(diào)運(yùn)達(dá)公司對接價格行政主管部門市發(fā)改委開展軌道交通票制票價制定工作,。根據(jù)20xx年1月18日市發(fā)改委《關(guān)于蕪湖城市軌道交通運(yùn)營成本監(jiān)審報告》（蕪發(fā)改成本[20xx]30號）,，軌道交通票價成本監(jiān)審工作已完成。協(xié)調(diào)運(yùn)達(dá)公司積極配合市發(fā)改委開展軌道交通票價制定聽證相關(guān)前期工作,，根據(jù)市發(fā)改委20xx年6月xx日發(fā)布《關(guān)于軌道交通票價制定聽證會公告》（第2號）,，定于20xx年7月6日召開蕪湖市軌道交通票價制定聽證會。

（二）積極協(xié)調(diào)“城市一卡通”在軌道交通上的應(yīng)用

多次協(xié)調(diào)運(yùn)達(dá)公司及相關(guān)設(shè)備供應(yīng)商對接市交通局,、市城市卡公司,、大數(shù)據(jù)中心等部門,，解決技術(shù)接口難題，推進(jìn)社會保障卡（蕪湖一卡通）在軌道交通上的應(yīng)用,。

（三）協(xié)助運(yùn)達(dá)公司開展運(yùn)營籌備等相關(guān)工作

配合運(yùn)達(dá)公司開展運(yùn)營籌備,、初期運(yùn)營前安全評估等相關(guān)工作。協(xié)助運(yùn)達(dá)公司配合市交通局完成《蕪湖市城市軌道交通乘客守則（送審稿）》,、《蕪湖市城市軌道交通運(yùn)營突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案（送審稿）》的制定工作,，開展初期運(yùn)營前安全評估預(yù)檢查工作。配合機(jī)電設(shè)備部完成《跨坐式單軌交通初期運(yùn)營前安全技術(shù)規(guī)范》報審報批工作,，規(guī)范已于20xx年6月15日經(jīng)安徽省市場xxx正式批準(zhǔn)發(fā)布,。

（四）嚴(yán)格履行ppp合同相關(guān)監(jiān)管職責(zé)

根據(jù)ppp合同和社會投資人招標(biāo)文件約定，完成《蕪湖市軌道交通1號線,、2號線一期ppp項目運(yùn)營期績效考核管理暫行辦法（初稿）》的起草工作,。嚴(yán)格按照ppp合同要求，履行軌道交通1號線,、2號線一期項目非票務(wù)經(jīng)營性業(yè)務(wù)的監(jiān)管,，目前正在開展光伏項目（初設(shè)概算外）招商文件的審查工作。

（一）開展運(yùn)營期績效考核相關(guān)工作

根據(jù)ppp合同和社會投資人招標(biāo)文件約定,，20xx年9月底前完成《蕪湖市軌道交通1號線,、2號線一期ppp項目運(yùn)營期績效考核管理暫行辦法》（暫定名）的制定工作，啟動運(yùn)營期績效考核第三方委托單位招標(biāo)采購工作,。開展2022年的工作籌劃,，為開通初期運(yùn)營后的運(yùn)營期績效考核工作做好準(zhǔn)備。

（二）根據(jù)項目需要做好與主管部門的協(xié)調(diào)工作

為保障軌道交通1號線,、2號線一期按期開通初期運(yùn)營，全力協(xié)助運(yùn)達(dá)公司做好與相關(guān)行政主管部門的對接工作,，主要包括：

1,、與市發(fā)改委對接軌道交通票制票價工作，配合開展軌道交通票價制定聽證會相關(guān)工作,，加快完成軌道交通票價制定,。

2、與市交通運(yùn)輸局對接初期運(yùn)營前安全評估工作,，確保軌道交通1號線,、2號線一期項目順利通過初期運(yùn)營前安全評估；配合做好聯(lián)動應(yīng)急演練,。

3,、與市公安局對接禁止、限制攜帶物品目錄相關(guān)工作,；

4,、與市人社局等單位對接一卡通在軌道交通應(yīng)用工作,。

（三）其他工作

1、做好與中國城市軌道交通協(xié)會,、中國城市軌道交通單軌分會等單位的對接工作,。

2、配合經(jīng)開區(qū)做好軌道交通產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、膠輪軌道交通協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟的相關(guān)工作,。

3、公司黨支部相關(guān)工作,。

4,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇二十四

一,、方針目標(biāo)：

為貫徹公司“圍繞市場,、解放思想、適度調(diào)整,、穩(wěn)妥求進(jìn),、高質(zhì)低耗、創(chuàng)收增效”的精神,，使公司內(nèi)部競爭機(jī)制與市場競爭機(jī)結(jié)合,。根據(jù)公司目前實際狀況，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度,，向程度化,、正規(guī)化的發(fā)展，實行全員全過程的指標(biāo)考核與將扣,，使公司員工人人有責(zé)任,，個個有指標(biāo)，嚴(yán)格考核與獎懲及全生產(chǎn)過程的協(xié)接監(jiān)督,，達(dá)到上道工序為下道工序負(fù)責(zé)的目的,；嚴(yán)格執(zhí)行崗位定員，以崗定資,，實行高額浮動工資的制度,，迫使公司干部員工在危機(jī)感和責(zé)任感中勇挑重?fù)?dān)，爭完指標(biāo),，為全面完成xx年各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而共同奮斗,。

二、工資分配原則：

以噸絲工資為基礎(chǔ),，公司員工一律接受指標(biāo)考核,，執(zhí)行以崗定資，以質(zhì)計件，以產(chǎn)計酬,，多勞多得的原則,。

三、獎金分配與掛鉤：

1,、公司全員獎金一律與一,、二車間的三大指標(biāo)掛鉤，（滿負(fù)荷生產(chǎn)情況下）取一,、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算,。產(chǎn)量低于2、8噸（25天）,，非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤,，超產(chǎn)獎僅繅絲工享受（超產(chǎn)獎基本工資不浮動）。

2,、整理車間的獎金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外,，與一車間定崗人員的平均獎金去計算；廠絲復(fù)整組的工資,、獎金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外,，與二車間的產(chǎn)量、消耗掛鉤,，并按二車間定崗人員的平均值去計算,。

3、鍋爐車間設(shè)安全獎,，人均（除軟化工）20元,。

4、各車間主任,、副主任的獎金按車間人均獎金200,、150%去計算。

5,、學(xué)徒期改為兩個月,，生活費補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定?？壗z一、二車間,、整理車間新增學(xué)徒工,，根據(jù)個人繅作技術(shù)，提前上崗者,，可套入計件工資計算,，徒工工資由公司負(fù)擔(dān)；鍋爐、綜合,、煮繭,、打包新增人員，實習(xí)期為半月,，徒工工資由車間負(fù)擔(dān),；非生產(chǎn)性新增人員，實習(xí)期為半月,，工資由公司負(fù)擔(dān),。

四、協(xié)接與監(jiān)督原則：

實行全員全過程的質(zhì)量監(jiān)督考核,，并履行簽字手續(xù),，上道工序為下道工序負(fù)責(zé)，下道工序有權(quán)對上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標(biāo)準(zhǔn)驗收與反饋,，對于不符合標(biāo)準(zhǔn)的半成品有權(quán)拒收,，并按程序報請職能部門（生產(chǎn)科、檢驗室）進(jìn)行仲裁,，按標(biāo)準(zhǔn)實施獎懲,。

五、爭先發(fā)展的原則：

世紀(jì)之初,，公司董事會立足現(xiàn)狀,，從可持續(xù)發(fā)展的解度，充分醞釀,、決定,。

1、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用,，保持夏秋兩季蠶繭的收購,，保證蠶桑基地的穩(wěn)定發(fā)展,。

2,、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產(chǎn)線的改造工作，做到有計劃,、有落實,。

3、進(jìn)一步做好財務(wù)工作,，加快資金周轉(zhuǎn)率,、利用率，做到所有帳目清晰,，日清月結(jié),。

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇二十五

一,、指導(dǎo)思想和目標(biāo)

指導(dǎo)思想：以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，以集團(tuán)公司創(chuàng)建“三化一型”大企業(yè)集團(tuán)為目標(biāo),，以全面提升執(zhí)行力,、提高效率和效益為出發(fā)點，圍繞分公司中心工作,，運(yùn)用科學(xué)適當(dāng)?shù)墓芾砉ぞ吆头椒?，把“精、?xì),、實,、嚴(yán)”落實到管理工作的每個環(huán)節(jié)，不斷提高分公司整體管理水平和核心競爭力,，有效促進(jìn)分公司的可持續(xù)發(fā)展,。

目標(biāo)要求：以“精”為目標(biāo)，以“細(xì)”為手段,，用1-2年時間,，把精細(xì)化理念貫徹到運(yùn)營管理的整個過程，以“精細(xì)化的規(guī)劃,，精細(xì)化的分析,，精細(xì)化的控制，精細(xì)化的操作,，精細(xì)化的核算”,，實現(xiàn)企業(yè)管理從機(jī)會型到戰(zhàn)略型、從經(jīng)驗型到科學(xué)型,、從定性到量化,、從靜態(tài)到動態(tài)、從外延式到內(nèi)涵式,、從粗放型到精細(xì)化的轉(zhuǎn)變,。實現(xiàn)分公司發(fā)展思路明晰化、組織體系科學(xué)化,、績效考核全面化,，使員工執(zhí)行力、服務(wù)質(zhì)量大幅提高,。

二,、活動內(nèi)容

（一）精細(xì)化管理

實施精細(xì)化管理，是針對分公司當(dāng)前管理現(xiàn)狀,，解決經(jīng)營管理中存在的問題,，提高管理水平的重要舉措。以抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié),、重點細(xì)節(jié)為著力點，提高整體管理水平。

1,、精細(xì)化管理的核心理念,、突破口和基本方法

精細(xì)化管理的核心理念：精、準(zhǔn),、細(xì),、嚴(yán)。精是做精,、做好,，精益求精；準(zhǔn)是準(zhǔn)確,、準(zhǔn)時,，信息與決策準(zhǔn)確無誤；細(xì)是操作細(xì)化,、管理細(xì)化,，重視細(xì)節(jié)；嚴(yán)是嚴(yán)格執(zhí)行制度標(biāo)準(zhǔn)和程序規(guī)定,，嚴(yán)格控制偏差,。

精細(xì)化管理的突破口：完善制度與規(guī)范流程、提高員工的執(zhí)行力,，即通過精細(xì)化管理,，使崗位責(zé)任、流程,、制度執(zhí)行到位,。

精細(xì)化管理的基本方法：細(xì)化、量化,、實證化,、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化,、協(xié)同化,。

2、精細(xì)化管理的主要內(nèi)容

一是制定并細(xì)化落實發(fā)展戰(zhàn)略和任務(wù)目標(biāo),。6月底前,，完成分公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃（草案）編制工作，并報集團(tuán)公司,；10月底前,，根據(jù)集團(tuán)公司“十二五”發(fā)展規(guī)劃，完善分公司的發(fā)展規(guī)劃,，對有關(guān)任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化,、落實,。

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇二十六

1，店鋪自檢：每天查看店鋪提醒區(qū),，及時處理投訴維權(quán)舉報等,，確保店鋪無違規(guī)隱患。

2,、活動報名：爭取活動資源,，查看活動群，后臺報名活動,，以及活動跟進(jìn)等,。

3、數(shù)據(jù)報表：關(guān)注每日銷量,，流量,，轉(zhuǎn)換率，來源構(gòu)成等,，做好日報表和月度考核表,。淘寶數(shù)據(jù)日報表日期瀏覽量訪客數(shù)銷售額成交件數(shù)轉(zhuǎn)化率客單價dsr訪問深度首頁跳失率

4、頁面查看：檢查店鋪首頁,，確保店鋪裝修,，活動，折扣,，分類,，圖片，描述,，搭配,，鏈接等都正常。

5,、寶貝庫存：確保寶貝數(shù)量庫存等正常,，重復(fù)鋪貨的寶貝自檢好，對于過季的和30天無銷量的寶貝可以下架,。

6,、廣告推廣：各店鋪的分工不同，做好相關(guān)的推廣工作,，比如拍拍店鋪運(yùn)營需做好直通車推廣,。

7、做好內(nèi)功：優(yōu)化寶貝的標(biāo)題,，同時將寶貝評分都能做到4,。8以上，平時關(guān)注店鋪熱銷款的走勢,，關(guān)注和查看熱銷款的中差評,，評分低的要一條條的查找差評原因,。對于相似的差評問題想辦法解決掉或者反饋給上級。

8,、活動分析：每次活動完了之后,，需要和上級反饋一下活動效果，同時找出做的不足的地方,，加以改進(jìn)。

9,，熟悉規(guī)則：了解和學(xué)習(xí)各平臺的最新規(guī)則以及相關(guān)的工具,，對于最新的公告需做相應(yīng)的調(diào)整以及培訓(xùn)給相關(guān)人員。

10,，提出方案：對于店鋪在不同時期的發(fā)展方向提出發(fā)展策略,，能夠獨立完成店鋪活動的策劃和執(zhí)行。比如：提升店鋪dsr,，好評率,，提升客服服務(wù)，提升買家售后服務(wù)體驗等的切實可行的方案,。

這點可以不用看的,，因為品類的規(guī)劃我們是老k負(fù)責(zé)的，需要報名活動寶貝可以問他就可以了,。

但作為一個運(yùn)營,，你也可以看看，在我們服裝行業(yè)里,。一款寶貝是有新生期,、成長期、爆款期,、穩(wěn)定期,、衰退期。這幾個狀態(tài)的,。

而這幾個時間段當(dāng)中寶貝必然是有的規(guī)律,、有節(jié)奏的，除了和季節(jié)以及流行相關(guān)之外,。反應(yīng)到數(shù)據(jù)上來說就是“流量周期性變化”,。

一般是以周為時間段，按照類目排序,，就能尋找到有價值的單品,。打開量子，銷售分析—寶貝銷售排行,。

比如,，在褲子類目中尋找,，在量子里一周寶貝頁瀏覽量大于一定的平均水平，而且轉(zhuǎn)化率排前,，跳失率較低的,。可以拿來主推,。好吧,，我的截圖只給看你數(shù)據(jù)在哪里，沒什么參考意義,，因為已經(jīng)是爆款了,。

但，要注意有些單品在某一個流量級別會有高轉(zhuǎn)化率,，這是應(yīng)為長尾的因素,，或者在店鋪首頁占據(jù)了有利的位置，并非這款產(chǎn)品真的會受歡迎,。所以數(shù)據(jù)需要找一個較長時間段（一周左右）,，uv量在一定水平上（3000uv以上），轉(zhuǎn)化率較高（3,。%以上）,。看自己店鋪的平均數(shù)據(jù)好了,。

店鋪的寶貝大致分為三類：

1,、引流款一般款式較為大眾，轉(zhuǎn)換不錯,，評價也非常的好,，但利潤較低，可以持續(xù)引進(jìn)流量的,。

2,、推廣款也就是利潤款，不斷貨,，并且利潤較高,，可以著重點寶貝，爆款,，不管是活動或者直通車,，都是最大程度的引進(jìn)流量，但必須圖片優(yōu)化到極致,，提高轉(zhuǎn)換率,。才能最大程度的帶來利潤和流量。

3、形象款賣不了多少件,，但也不能缺少的款,，否則sku單調(diào)。

詳情頁的描述優(yōu)化其實遠(yuǎn)比店鋪裝修更為重要,。

因為進(jìn)我們店鋪的買家,，基本都是從單品進(jìn)店，有了興趣再去首頁的,。

量子里有個很好的功能,，就是裝修分析—裝修熱力圖，還有裝修趨勢,。

在這里你可以清晰的看到,，美工水平，以及每次更換新的裝修或者海報圖的效果等,。

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營管理案例篇二十七

4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動,，策劃店鋪促銷活動方案;

5,、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案;

6,、制定銷售計劃,，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售業(yè)績目標(biāo);

7、客戶關(guān)系維護(hù),，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題,。

工作職責(zé)：

1.通過聊天軟件，耐心回答客戶提出各種問題,，達(dá)成雙方愉快交易,，處理訂貨信息

2.熟悉淘寶的各種操作規(guī)則，處理客戶要求,，修改價格,，管理店鋪等;

3.解答顧客提問，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買,，促成交易,。