為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,,方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,?方案應(yīng)該怎么制定呢,?以下是小編為大家收集的方案范文,,歡迎大家分享閱讀,。
推廣方案格式 推廣方案 模版篇一
息縣,、淮濱,、羅山,。
樂(lè)斯本、使它隆,、稻杰,、稻艷。
1,、零售商會(huì)議
在市場(chǎng)起動(dòng)之前(4月份)分別在羅山,、息縣、淮濱召開(kāi)零售商會(huì)議,。會(huì)議內(nèi)容要先講產(chǎn)品,,講產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn);再講營(yíng)銷,講一些對(duì)零售商有觸動(dòng)的內(nèi)容,,最好講怎樣做好零售,。要現(xiàn)場(chǎng)提貨,制定一些獎(jiǎng)勵(lì),,提多少貨兌什么獎(jiǎng),。另外在平時(shí)銷售時(shí)的累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì),可以是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),,也可以給其做一個(gè)門(mén)頭等方式給予獎(jiǎng)勵(lì),。
2、人員促銷
信陽(yáng)地區(qū)可派兩個(gè)推廣人員做市場(chǎng)推廣,,重點(diǎn)在淮濱,、息縣、羅山三縣做推廣,。使它隆,、樂(lè)斯本、稻杰重點(diǎn)推廣。
3,、推廣方式
以開(kāi)農(nóng)民會(huì),、站店促銷為主,同時(shí)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗(yàn)示范,,可采取多種方式推廣,。
4、廣告宣傳
可在信陽(yáng)經(jīng)濟(jì)臺(tái)做樂(lè)斯本和使它隆的廣告,。因?yàn)闃?lè)斯本在息縣賣的很好,,在其它地方有待提高知名度,擴(kuò)大銷量,。使它隆在信陽(yáng)市場(chǎng)有潛力可挖,,水花生發(fā)生很嚴(yán)重,農(nóng)民的防治意識(shí)也在提高,,但經(jīng)銷商由于利潤(rùn)比較低不愿主動(dòng)推使它隆,,有必要做一下拉動(dòng)。
5推廣方向
樂(lè)斯本:防治水稻田二,、三化螟,、稻縱卷葉螟、稻飛虱,,另外可用來(lái)防治旱稻,、花生田地下害蟲(chóng)。
賣點(diǎn):全球量最大的殺蟲(chóng)劑,,能防治多種害蟲(chóng),,且效果都非常好。
問(wèn)題:持效期短,,缺少防治地下害蟲(chóng)的資料,。
使它隆:除了往水花生上推廣,,還可以防治水稻田多種闊葉雜草,。
賣點(diǎn):防除水花生的最好藥劑,對(duì)水稻安全,。
稻艷:用來(lái)預(yù)防水稻稻瘟病,兼預(yù)防紋枯病,。
賣點(diǎn):目前缺少獨(dú)特的賣點(diǎn),,請(qǐng)告知。
稻杰:水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗,。
賣點(diǎn):對(duì)水稻安全,,殺草譜寬,對(duì)各種惡性稗草有特效。與掃拂特,、禾大壯相比效果好,,利潤(rùn)高。還可用于旱稻田,。
6,、病蟲(chóng)草害預(yù)報(bào)
可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲(chóng)草害預(yù)報(bào)印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動(dòng),。
1,、市場(chǎng)保護(hù)
河南省省內(nèi)基本上沒(méi)有大的竄貨,主要從安徽,、湖北過(guò)來(lái)的貨對(duì)信陽(yáng)市場(chǎng)沖擊比較大,。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨,,價(jià)格比河南低,。建議加強(qiáng)市場(chǎng)保護(hù)。
2,、返利結(jié)算時(shí)間返利結(jié)算時(shí)間太長(zhǎng),,要跨年度的話,對(duì)客戶關(guān)系影響不好,。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢,。
3、個(gè)別產(chǎn)品賣點(diǎn)不是太突出
a,、樂(lè)斯本和國(guó)產(chǎn)毒斯蜱的明顯區(qū)別在哪,,正常情況下殺蟲(chóng)速度是多長(zhǎng)時(shí)間,用樂(lè)斯本噴地面對(duì)地下害蟲(chóng)的效果如何?怎樣使用?b,、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別?
c,、稻杰在移栽田的賣點(diǎn)是什么?
4、市場(chǎng)推廣力度不夠
沒(méi)有一個(gè)整體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,,缺少每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,、規(guī)劃。這是一個(gè)20xx年的信陽(yáng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃,,還有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題需要協(xié)商調(diào)整,。xx的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢(shì),我們準(zhǔn)備做一個(gè)產(chǎn)品組合來(lái)解決水稻的病蟲(chóng)草害問(wèn)題,。這需要我們共同來(lái)做工作,,只要大家同心協(xié)力,相信在20xx年會(huì)打一個(gè)漂亮的大勝仗的,。
推廣方案格式 推廣方案 模版篇二
一,、淘寶店名:
很多買家搜索寶貝的時(shí)候會(huì)選擇搜索店鋪,因此店名就比較重要!而貴店現(xiàn)在的點(diǎn)名是四弟弟,,個(gè)人感覺(jué)還是不太理想,,原因如下:
1、貴店主要的產(chǎn)品為休閑女裝,,即服務(wù)對(duì)象是女性,,而據(jù)我初步通過(guò)詢問(wèn)調(diào)查,此店名有點(diǎn)俗氣,,給女性的印象并不是很好,,甚至女性不太信任此店;(冒昧之處還望見(jiàn)諒)
解決方案:最好將店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫(xiě)到一起,,取一個(gè)瑯瑯上口又有個(gè)性的名字作用往往很大,,說(shuō)不定買家就沖著你的名字去店里看看!容易記住也是很重要的一個(gè)指標(biāo),,這樣如果客人想再次找到你的店,,就方便多了。
推廣方案格式 推廣方案 模版篇三
1,、以銷售為導(dǎo)向,,帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行練兵,增加團(tuán)隊(duì)磨合,。
2,、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷售出2套以上產(chǎn)品,。
3,、擴(kuò)大客戶庫(kù)和增進(jìn)與客戶的感情,進(jìn)一步了解市場(chǎng)行情和客戶需求,。擴(kuò)大影響力,。
4、以客戶需求為導(dǎo)向,,通過(guò)銷售實(shí)踐,,收集市場(chǎng)需求的產(chǎn)品信息,為產(chǎn)品升級(jí)或改進(jìn)做伏筆,。
1.總體行業(yè)趨勢(shì)
2005年,,中國(guó)整形美容人數(shù)突破了100萬(wàn)人,并以每年20%以上速度增長(zhǎng),,市場(chǎng)消費(fèi)額超過(guò)了1億元人民幣,,中國(guó)每1000人中就有1個(gè)整過(guò)容,還有兩個(gè)打算整,,當(dāng)然,其中絕大多數(shù)都是女性。到2012年,,中國(guó)整形美容人數(shù)達(dá)到480萬(wàn)人次以上,,估計(jì)2013年整形美容人數(shù)達(dá)萬(wàn)人次。并且從中國(guó)億人口的龐大潛在消費(fèi)群體來(lái)看,,未來(lái)中國(guó)的美容市場(chǎng)十分可觀?,F(xiàn)在,整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)居民繼房地產(chǎn),、汽車,、旅游、3c之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn),。預(yù)計(jì)2015年,,中國(guó)整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬(wàn)人次,到2018年可超過(guò)1110萬(wàn)人次,。美容業(yè)是投入少,、進(jìn)入門(mén)檻低、民營(yíng)資本占絕對(duì)比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè),。美容業(yè)必然將是國(guó)家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一,。
所以說(shuō),整形美容行業(yè)的潛力是巨大的,。
2.目前整形美容醫(yī)院的營(yíng)銷方式與分析:
1)渠道營(yíng)銷
主要依靠美容院,,美容門(mén)診,spa會(huì)所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移
優(yōu)點(diǎn):
1.通過(guò)美容院推薦,,增加客戶對(duì)醫(yī)院的信任度,,可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻簦山宦矢摺?/p>
2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗(yàn),,比較容易成為醫(yī)院的長(zhǎng)期客戶,,甚至?xí)榻B一些好友過(guò)來(lái)。
缺點(diǎn):
1.渠道成本極高,。一般美容院的提成要占利潤(rùn)的30%-40%
2.面臨很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn),。若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給美容院的提成高于您,美容院以后就會(huì)把客戶推薦到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去,。
3.雙客戶管理,,管理任務(wù)繁重。因?yàn)橐芎玫目刂魄?,所以美容院也變成了您的客戶,,也就是說(shuō)既要維護(hù)好美容院的關(guān)系,定位跟蹤美容的動(dòng)態(tài),,又要管理上門(mén)消費(fèi)的客戶,,這增加了營(yíng)銷(銷售)部門(mén)的任務(wù)量和管理成本,。
2).傳統(tǒng)的媒體廣告
主要是通過(guò)報(bào)紙,專業(yè)雜志等發(fā)布廣告,。
優(yōu)點(diǎn):
1.可以大范圍,,不受區(qū)域,時(shí)間等限制等把營(yíng)銷信息傳到潛在目標(biāo)
客戶中,。
2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力,,提高醫(yī)院知名度,提升醫(yī)院的品牌價(jià)值,。
缺點(diǎn):
1.在知名度成本高,。有點(diǎn)知名度的報(bào)紙雜志的廣告幾萬(wàn)是很正常的,好一點(diǎn)就要幾十萬(wàn),。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告,,至少是要幾百萬(wàn)。這種廣告的成本很少民營(yíng)的整形美容醫(yī)院可以吃得消,。
2.如果采用的是小成本的廣告,,效果比較差,同時(shí)也會(huì)使醫(yī)院的品牌受損,。
推廣方案格式 推廣方案 模版篇四
什么是swot分析法,?
swot是由“s”、“w”,、 “o”,、“t”4個(gè)英文字母組成,swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,在戰(zhàn)略分析中,,它是最常用的方法之一,。
swot分析法法最早是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的,所謂swot分析,,即態(tài)勢(shì)分析,,就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅等,,通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái),并依照矩陣形式排列,,然后動(dòng)用系統(tǒng)分析的思想,,把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,,而結(jié)論通常帶有一定的決策性,。
運(yùn)用這種方法,有得對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面,、系統(tǒng),、準(zhǔn)確的研究,,從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等,。
swot分析法總體上來(lái)說(shuō)是一種較準(zhǔn)確和明晰的分析方法,,它能較客觀地分析和研究一個(gè)單位的現(xiàn)實(shí)情況。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利且值得發(fā)揚(yáng)的因素,,以及對(duì)自己不利用需要回避的因素,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找出解決辦法,,從而明確未來(lái)的發(fā)展方向,。
根據(jù)分析的結(jié)果,企業(yè)可以將問(wèn)題按輕重緩急分類,,明確哪些問(wèn)題目前急需解決,,哪些可施放在稍后解決,哪些是屬于戰(zhàn)略上的障礙,,哪些是屬于戰(zhàn)術(shù)上的問(wèn)題,。swot分析法針對(duì)性很強(qiáng),管理者可依之協(xié)調(diào)管理,,作出正確的規(guī)劃和決策,。
swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,在戰(zhàn)略分析中,,它是最常用的方法之一,。
推廣方案格式 推廣方案 模版篇五
一、時(shí)間:20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計(jì)劃
二,、區(qū)域:廣州市場(chǎng),。廣州市區(qū)為主,含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)
三,、人群:白領(lǐng)階層,、消費(fèi)力較強(qiáng)的青年人為主,22-45歲
四,、渠道:商超/士多(提示:啤酒銷售渠道大致分為商超/士多,、餐飲、夜場(chǎng)三大類)
五,、預(yù)算:約500萬(wàn)元
一,、對(duì)廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析(簡(jiǎn))
二、近幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)青島啤酒促銷研究(簡(jiǎn))
三,、對(duì)廣州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷手段的研究(簡(jiǎn))
四,、制訂年度活動(dòng)方案(主要針對(duì)社區(qū))、配合促銷方案
五,、宣傳配合方案
六,、預(yù)算安排
一,、可用ppt格式或word格式
二、活動(dòng)最好貫穿全年,,要提出主題,、任務(wù)和實(shí)施路徑,,促銷,、宣傳均配合活動(dòng)展開(kāi)
三、要對(duì)銷售起到實(shí)際促進(jìn)作用
推廣方案格式 推廣方案 模版篇六
要調(diào)查小區(qū)的樓盤(pán)價(jià)格,,入住率,,常住人口,,小區(qū)出入口的人流方向,小區(qū)周邊有多少凈水器終端店,。
樓盤(pán)的價(jià)格也差不多反映業(yè)主的消費(fèi)水平,,決定你活動(dòng)主推那幾款機(jī)型,入住率和常戶數(shù),,如果低于1000戶的基本面,,一次活動(dòng)做下來(lái),特別是在你的活動(dòng)之前宣傳力度不夠,,基本上可以宣告是沒(méi)量的,。
小區(qū)出入口,還有小區(qū)的集中活動(dòng)中心是做凈水器促銷活動(dòng)的最佳位置,,這方面一定去跟物業(yè)爭(zhēng)取,。還有一個(gè)關(guān)鍵就是如果小區(qū)方圓100米內(nèi)都有凈水器店,基本上這個(gè)小區(qū)的凈水器都是他家的,,你再去搞活動(dòng)難度很大,。因?yàn)橛心欠N飲水健康意識(shí)的顧客,都到他店了解過(guò)了,。
我們?nèi)ジ阈^(qū)推廣活動(dòng),,一定要抓住對(duì)飲用水健康意識(shí)高之前想買但當(dāng)時(shí)裝飾的時(shí)候又沒(méi)買的顧客,和提高業(yè)主對(duì)現(xiàn)在自來(lái)水的認(rèn)識(shí),,培養(yǎng)他們對(duì)飲水健康的意識(shí),,對(duì)這些人刺激需求促成下次成交。
很多經(jīng)銷商一般都是活動(dòng)之前印刷傳單張派發(fā),,短信通知,,拉橫幅等等,我個(gè)人認(rèn)為宣傳效果不顯著,。
宣傳這方面的工作,,我是搞小區(qū)活動(dòng)之前一個(gè)月,先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺(tái)機(jī)讓小區(qū)的業(yè)主免費(fèi)體驗(yàn),,裝機(jī)一般是在小區(qū)的活動(dòng)中心,,或者在自動(dòng)售水機(jī)旁邊(經(jīng)常過(guò)來(lái)打水的業(yè)主都是你的準(zhǔn)顧客),。讓顧客先感受體驗(yàn)銷售。
時(shí)間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動(dòng)的人比較多的時(shí)候,,還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天,。
要點(diǎn)。安裝的體驗(yàn)機(jī)要精致,,至少看起來(lái)都值那幾千塊,,這成本不能省,還有安排的工作人員親和性要強(qiáng),,要跟業(yè)主聊得來(lái),,不是讓他到那里把機(jī)器往死里推,是適當(dāng)推,,這東西欲速則不達(dá)。
如果他把握得好活動(dòng)之前的宣傳費(fèi)用都回來(lái)了,。這些是活動(dòng)前期活動(dòng)的積累,,當(dāng)你這一步做好,積累到一定的意向顧客活動(dòng)的拉量就簡(jiǎn)單了,。
產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球,,工作人員衣著統(tǒng)一看起來(lái)專業(yè),現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)看起來(lái)要大氣,,不要就搞一個(gè)太陽(yáng)傘像擺地?cái)傌?,能買出幾千塊錢的東西嗎?要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料,。
有了前期的宣傳,,就不會(huì)出現(xiàn)沒(méi)人看,沒(méi)人理的現(xiàn)象?,F(xiàn)場(chǎng)要速戰(zhàn)速?zèng)Q,,就算是不交定金,他同意都可以先給顧客先裝用一個(gè)星期后收費(fèi)?,F(xiàn)場(chǎng)可能還會(huì)遇到很多顧客說(shuō),,我先回去了解,這時(shí)候很多經(jīng)銷商的做法是送個(gè)插在水龍頭的測(cè)試器(龍頭pp棉也叫水質(zhì)演示器),,想留下顧客電話,,根據(jù)我的實(shí)踐來(lái)看,這個(gè)手段基本個(gè)很難有人留下電話號(hào)碼,。
顧客感覺(jué)他要了你的pp棉測(cè)試器交換他的家庭資料,,風(fēng)險(xiǎn)太大,一般都不會(huì)留,。就算是他把測(cè)試器帶回家你能確保他會(huì)裝上試用嗎,?就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上,。所以我們想通過(guò)送測(cè)試器,就想顧客回來(lái)成交,,想法有點(diǎn)很傻很天真,。
我們遇到這些情況,顧客說(shuō)要再去了解,,就這樣跟他說(shuō),,我們有免費(fèi)的體驗(yàn)機(jī),當(dāng)顧客聽(tīng)說(shuō)免費(fèi)體驗(yàn)使用興趣會(huì)增大,,如果顧客可以讓你裝,,你就有更的機(jī)會(huì)了解他的需求,有時(shí)間跟他推薦,。裝上這機(jī)子只要你跟蹤服務(wù)做到位,,這顧客基本上是你的了。不過(guò)體驗(yàn)機(jī)的成本要比pp棉的價(jià)格高了很多,,所以也不能亂派送,。
推廣方案格式 推廣方案 模版篇七
1、黑皮膚有什么好處?
2,、一個(gè)婚姻破碎的男人,,桌上放著一把刀,請(qǐng)問(wèn)他要作什么?
3,、三個(gè)金“鑫”,,三個(gè)水叫“淼”,三個(gè)人叫“眾”,,那么三個(gè)鬼應(yīng)該叫什么?
4,、什么東西制造期和有效日期是同一天的?
5、這是一個(gè)古老的問(wèn)題:有一個(gè)人帶著一條狗,、一只兔子,、一籃白菜來(lái)到河邊。河水很深,,已經(jīng)齊半腰,,所以他每次只能帶一樣?xùn)|西過(guò)河。但是狗要咬兔子,,兔子要吃菜,,請(qǐng)問(wèn)他該怎樣過(guò)去?
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出口自行選擇,時(shí)間早上8:00—10:00
5瓶香水贈(zèng)送,,成本共420元,。
15條項(xiàng)鏈,成本共325元,。
單張成本預(yù)計(jì)和首期一致,,10000張,預(yù)計(jì)2500元左右,,
派單員兼職照舊40/人,,共11個(gè)站點(diǎn),需11人,,派發(fā)兩天,,共880元。
共計(jì):元
推廣方案格式 推廣方案 模版篇八
建議為周五,、周六、周日,,及重大的節(jié)假日,。其中周五這一天很重要,根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣,,消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量,,考慮時(shí)間較長(zhǎng),所以周五是重要的宣傳時(shí)間,。(有和家人商量的時(shí)間)
選擇小區(qū)的依據(jù)有:小區(qū)質(zhì)量(價(jià)格高,,條件好)、常駐住戶數(shù)量(越多越好,,便于推廣),、消費(fèi)能力(經(jīng)濟(jì)條件)、消費(fèi)習(xí)慣(健康意識(shí)),,根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū),。(質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī))。
好水好健康,,奔泰來(lái)幫忙,!、奔泰凈水設(shè)備,品質(zhì)創(chuàng)造生活,!選擇奔泰,,對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)!
專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人,,必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉,,具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
遮陽(yáng)傘一把(四角),、x展架一套,、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)(ro機(jī)),、展臺(tái)(演示臺(tái))一套,、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)(ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī)),、桌椅一套,、紅色桌布、電解設(shè)備一套,、tds筆一支,、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè),、工作牌,、服裝、宣傳冊(cè)200份,、使用過(guò)的濾芯(pp棉),、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū),、贈(zèng)品,、音響等。
提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,,活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置,。
現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示,切忌輔助工具喧賓奪主:展臺(tái)布置要規(guī)范,,追求視覺(jué)表現(xiàn)力:產(chǎn)品越多越好,,展示企業(yè)實(shí)力。
1,、動(dòng)作:微笑,,將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
2,、問(wèn)候語(yǔ):您好,,請(qǐng)隨便看看,,這里是奔泰凈水,以前有過(guò)了解么,?
3,、引導(dǎo):引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
1,、您好,,歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。
2,、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道:全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水,。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為:水污染是“世界頭號(hào)殺手”,。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重)
3,、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn),。
1,、自來(lái)水、開(kāi)水,、純凈水電解對(duì)比,。
2、國(guó)家對(duì)直飲水的tds值雖然沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),,但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水,,而我們的凈水設(shè)備處理的水,tds值能達(dá)到4-6左右,,完全可以直接飲用,,并且有助于增強(qiáng)身體免疫力,提高抵抗力,。好水好健康,奔泰來(lái)幫忙,!用處理過(guò)的水煮飯,,煲湯口感也會(huì)變得更香甜。
3,、算賬,,一天用2桶水,成本不超過(guò)5毛錢,。(包括淘米,、洗菜、做飯,、煲湯,、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水)如果用桶裝水要16元左右,一個(gè)月就是16*30=480元,一年就是480*12=5760元,。成本太高,。
20-30歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí),會(huì)關(guān)心問(wèn)題大概有一下幾個(gè)方面:
a,、品牌——結(jié)合開(kāi)能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng),,把“奔泰的產(chǎn)品,質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里,。
b,、安裝問(wèn)題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者,有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的,,他們對(duì)家居的美觀有很高的要求,,為滿足其這一點(diǎn),我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào),,我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì),,而且安裝方便,快捷,,不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,,弄得您家滿墻是洞,滿地是灰的,。(微笑)
c,、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi),關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的客戶中,,女性大概占85%,,可向她們推銷“純凈水可滋潤(rùn)皮膚,消除皮膚上的分泌物,,防止自來(lái)水中的鐵銹,、碳酸鈣、碳酸鎂,、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔,,同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲:這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在,,比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問(wèn)題,,而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí),會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較,,也就是我們常說(shuō)的貨比三家,。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問(wèn)題:
a、和自來(lái)水與桶裝水的對(duì)比:(1)經(jīng)濟(jì)方面:以ro機(jī)為例,。pp棉濾芯:20元/支*2=40元/年
顆?;钚蕴浚?0元/支*2=60元/年
壓縮活性炭:30元/支*2=60元/年
ro反滲透膜:300元/支/3年=100元/年
后置活性炭濾芯:30元/支*2=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計(jì):320元/年/365天=元/天
(2)健康方面:先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格,,原因就是很多黑心廠家以次充好,質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),,但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,,不夠健康,也還是不能讓人完全放心,。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲,,好水自己造,干凈衛(wèi)生,,健康,,便捷。b,、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較:不能上來(lái)就把競(jìng)品扁的一文不值,,這樣反而會(huì)引起顧客的反感,只需輕描淡寫(xiě)的帶上兩句,,我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家,,一般是不予理睬的,因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序,,而我們奔泰產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的,。
c、家人的飲用健康:“據(jù)專家分析,,十八歲正在發(fā)育的青少年,,肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成,從小就喝不干凈的水,,對(duì)下一代的危害極大,,中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水,對(duì)身體的危害非常大,。
d,、與普通凈水器的比較:突出是高科技產(chǎn)品,美國(guó)太空總署的技術(shù),,為了解決宇航員在外太空用水問(wèn)題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品,,近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜,,但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的,,如果只是因?yàn)楸阋硕?gòu)置商品,,卻無(wú)法改變水質(zhì),,實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用,更是毫無(wú)價(jià)值可言,。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些,,但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助,,它的價(jià)值更高,所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是值得的,。
50歲以上的:這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比,,通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問(wèn)題是“這個(gè)東西好不好用,偏不便宜”,;但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的,,他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女,然后讓子女購(gòu)買,,所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn):
a,、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況:三十年代怎么樣,五十年代怎么樣,,九十年代怎么樣,,現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買欲望的關(guān)鍵,,因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的,,他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問(wèn)一些產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題,這時(shí)候便可以向他們推銷了,。(有些人會(huì)反問(wèn),,但是這么多年也下來(lái)了,也活的好好的啊,,不要正面爭(zhēng)辯,,我們可以說(shuō)這么些年下來(lái)我們的平均壽命是在增長(zhǎng),但是身體素質(zhì)卻在下降,,藥,、醫(yī)院接觸的多了,世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān))
b,、安裝簡(jiǎn)單使用方便:多強(qiáng)調(diào)操作使用起來(lái)比較方便,。
c、和桶裝水做對(duì)比,。(同上),。
1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開(kāi)了再喝,,應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧,?
2、我們家有飲水機(jī)就行了,,用的挺好的,?
3、普通自來(lái)水電解后為什么會(huì)變色,,而且有懸浮物,如果這樣那自來(lái)水公司豈不失去意義了?
4,、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
銷售過(guò)程中最重要的一步就是成交,,許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家,,到了成交的時(shí)候,,顧客一旦猶豫不決,銷售人員就讓步,,讓顧客好好考慮下次購(gòu)買,。實(shí)際上,顧客都是普通的消費(fèi)者,,購(gòu)買時(shí)需要家人,、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買,,并不停地給其信心和建議,。
這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣,不要懼怕顧客的拒絕,;要有足夠的經(jīng)驗(yàn),,能夠察言觀色,了解顧客的真實(shí)意圖,;要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力,。
推廣方案格式 推廣方案 模版篇九
項(xiàng)目成果的推廣應(yīng)用是項(xiàng)目取得效益的直接體現(xiàn),也是項(xiàng)目成果普及的過(guò)程,,推廣實(shí)施實(shí)際上是在更廣闊的企業(yè)中通過(guò)再實(shí)踐去完善原有成果的科學(xué)性,、普適性和成熟度。學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)成果,,有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果的創(chuàng)新和效益,。通過(guò)這種方式形成一個(gè)整個(gè)企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。
(一)基本思路與預(yù)期目標(biāo)
通過(guò)“評(píng)估篩選”,、“轉(zhuǎn)化”,、“驗(yàn)證”、“普及”,、“深化”五個(gè)環(huán)節(jié)的操作研究,,探索出推廣項(xiàng)目成果的運(yùn)行機(jī)制;力求通過(guò)成果的轉(zhuǎn)化研究,,探索出能促使項(xiàng)目成果在企業(yè)推廣機(jī)制,。
(二)重點(diǎn)與方向
1.理念層面:以實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益為目的,最終達(dá)到個(gè)人與企業(yè)共贏。
2.實(shí)際操作層面:激發(fā)卓越委員會(huì)不斷發(fā)揮效率,,實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀。
(三)基本原則
1.理論聯(lián)系實(shí)際的原則,。在卓越委員會(huì)流程制度和專家指導(dǎo)下研究,,在實(shí)踐基礎(chǔ)上驗(yàn)證、檢驗(yàn),,使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合,。以統(tǒng)一思想,統(tǒng)帥推廣研究工作,。在推廣研究過(guò)程中,,堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合,凸顯項(xiàng)目成果推廣的操作性和實(shí)效性,。
2.點(diǎn)面結(jié)合,、循序漸進(jìn)的原則。項(xiàng)目成果推廣過(guò)程中,,貫徹點(diǎn)面結(jié)合的原則,。一方面,注重整體性,。在推廣領(lǐng)導(dǎo)小組的的指導(dǎo)下,,先單店樹(shù)立推廣標(biāo)桿,后整體,,以標(biāo)桿店的推廣為先導(dǎo),,摸索推廣經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)在整個(gè)企業(yè)鋪開(kāi),互相促進(jìn),,共同發(fā)展,。另一方面,注重全面性,。必須面向整個(gè)企業(yè),,全方位、多角度,、多層面的實(shí)施推廣,,最大限度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果最大效益。
3.主體性原則,。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導(dǎo)小組主導(dǎo)作用,,以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際實(shí)施效果為最終目標(biāo)。
為了保證項(xiàng)目成果推廣的達(dá)到預(yù)期目的,,結(jié)合企業(yè)實(shí)際,,我們確定項(xiàng)目成果推廣研究周期,具體分為三個(gè)階段:
1.試點(diǎn)推廣階段,。確定一個(gè)店為重點(diǎn)推廣探索,,出具方法和經(jīng)驗(yàn),。由推廣領(lǐng)導(dǎo)小組組織,具體開(kāi)展推廣實(shí)施,。
2.分區(qū)域選點(diǎn)推廣實(shí)施階段,。選定一個(gè)區(qū)域幾家店重點(diǎn)推廣。
3.整個(gè)企業(yè)推廣實(shí)施階段,。全方位,、多層面的實(shí)施推廣。推廣小組督導(dǎo),,加強(qiáng)各店日常交流與研討,,對(duì)推廣研究進(jìn)程、成果,、典型事例,、出現(xiàn)的問(wèn)題及原因等進(jìn)行全方位的反饋、總結(jié),、分析,,集體討論,提出修訂意見(jiàn),。整理有關(guān)研究材料,,對(duì)推廣研究取得的成果進(jìn)行評(píng)估、深化推廣,。推廣領(lǐng)導(dǎo)小組寫(xiě)出研究報(bào)告,,召開(kāi)整個(gè)企業(yè)項(xiàng)目成果推廣表彰大會(huì)。聘請(qǐng)企業(yè)總經(jīng)理,、專家組鑒定驗(yàn)收推廣研究成果,。
(一)基本措施
1.加強(qiáng)跟蹤,明確項(xiàng)目實(shí)施,、推廣的目的,。
(1)成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組要定期組織跟蹤項(xiàng)目實(shí)施系列成果,總結(jié)跟蹤,。
(2)成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對(duì)項(xiàng)目成果實(shí)施和推廣情況通報(bào),,對(duì)具體操作實(shí)施進(jìn)行研究方法培訓(xùn),促進(jìn)指導(dǎo),。
(3)成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組采取多種形式具體實(shí)施進(jìn)行的培訓(xùn),、指導(dǎo)。
2.分解實(shí)施,,加強(qiáng)協(xié)作促進(jìn),。
項(xiàng)目成果的推廣由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織召開(kāi)工作交流會(huì),了解推廣應(yīng)用和研究情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,探討解決帶有共性的問(wèn)題,。
3.加強(qiáng)交流,深化研究成果,。
項(xiàng)目成果推廣小組和專家指導(dǎo)小組每期(半個(gè)月或一個(gè)月)舉辦一次成果推廣論壇,,總結(jié)改進(jìn)。
4.機(jī)制促進(jìn),,激勵(lì)推動(dòng)。
制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策,,對(duì)項(xiàng)目推廣研究工作中取得顯著的員工或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn),。
5.做好檔案資料工作。
建立項(xiàng)目推廣實(shí)施檔案,推廣實(shí)施過(guò)程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),,員工等相關(guān)人員的反饋,、評(píng)價(jià)資料,實(shí)施成功或失敗的情況及反思的資料,,專家指導(dǎo),、評(píng)價(jià)的資料,照片,、課件,、錄音、錄像等資料,。
(二)條件保障
1.組織保障,。卓越委員會(huì)成立項(xiàng)目成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組和專家工作組。
(1) 推廣領(lǐng)導(dǎo)小組,。例如:
組長(zhǎng):xxx
副組長(zhǎng):xxx
成員:xxx,、xxx、xxx,、xxx,、xxx
職責(zé):負(fù)責(zé)項(xiàng)目成果推廣工作的領(lǐng)
導(dǎo)、組織,、協(xié)調(diào)和管理及各種活動(dòng)的組織策劃和條件保障,,對(duì)項(xiàng)目成果研究中的大問(wèn)題作出決策,制定并實(shí)施激勵(lì)政策,,保證投入,。
(2)專家指導(dǎo)小組。例如:
組長(zhǎng):xxx
副組長(zhǎng):xxx,、xxx
成員: xxx,、xxx、xxx、xxx,、xxx
職責(zé):為項(xiàng)目成果提供理論支持,;制訂項(xiàng)目成果推廣研究方案;主持項(xiàng)目成果推廣研究工作,;統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)項(xiàng)目成果的推廣研究,;總結(jié)項(xiàng)目研究成功經(jīng)驗(yàn),組織交流,、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗(yàn),,推進(jìn)推廣工作穩(wěn)步、健康地開(kāi)展,。
2.經(jīng)費(fèi)保障
卓越委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目成果推廣工作的需要,,設(shè)立成果推廣專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),保證研究活動(dòng)的順利開(kāi)展,,用于培訓(xùn),、成果推廣應(yīng)用研究、經(jīng)驗(yàn)交流與推廣以及表彰獎(jiǎng)勵(lì)在推廣工作中作出突出成績(jī)或貢獻(xiàn)的員工或團(tuán)隊(duì),。
例如:
20xx年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹(shù)立標(biāo)桿
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣動(dòng)員,、培訓(xùn)會(huì)
x月確定第二批項(xiàng)目推廣實(shí)施單位:大酒店、雁灘店,、東崗店及呼市四店
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)(西關(guān)店)
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)(大酒店,、雁灘店、東崗店)
20xx年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)呼市四店
x月整個(gè)企業(yè)內(nèi)評(píng)選項(xiàng)目成果推廣實(shí)施優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)x月項(xiàng)目成果推廣亮點(diǎn)展示
20xx年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣經(jīng)驗(yàn)交流和總結(jié)表彰會(huì)
推廣方案格式 推廣方案 模版篇十
凡事預(yù)則立,,不預(yù)則廢,。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要,。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析,,綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn),我們謹(jǐn)慎提出,,企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運(yùn)營(yíng),,使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知;在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店,,第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元以上,。
在分析市場(chǎng)和評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上,我們提出以下二種競(jìng)爭(zhēng)形式為企業(yè)今后品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式,。
1,、 業(yè)務(wù)專業(yè)化
鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo),同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能,。因此,,長(zhǎng)期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向,。
2、 價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略
截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則,。在長(zhǎng)期中,,企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì)、銷售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié),。出于人才和資金的限制,,目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的未來(lái),,為了應(yīng)對(duì)國(guó)家可能的產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場(chǎng)變化對(duì)服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評(píng)估,,企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈活性和適應(yīng)性。(這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系)
上述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式,,其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開(kāi),,并依此形成規(guī)范化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以效仿的核心優(yōu)勢(shì)。
綜合市場(chǎng)狀況,,結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形式,,及進(jìn)行必要的論證,,我們對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位,。
1、 忠誠(chéng)性的零售直供模式(本人的創(chuàng)新模式)
現(xiàn)實(shí)中,,我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)?,盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的,。誠(chéng)然,,如單純照搬別人的廠商模式,較難形成 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。另外,,據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析,許多零售商缺乏與廠方共同培育市場(chǎng)的耐心,,十分傾向于短期收益,;同時(shí),對(duì)廠方有無(wú)提供營(yíng)銷支持,,大多持無(wú)所謂態(tài)度或缺乏審視,。這些都表明企業(yè)與零售商之間,積極構(gòu)建忠誠(chéng)性的零售直供模式十分必要,。因?yàn)?,這種模式在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中有明顯的區(qū)別特征,也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一,。
忠誠(chéng)性的零售直供模式的核心思想是真誠(chéng)提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,,犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場(chǎng),談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面,。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo),、培訓(xùn)、方案的制訂,、陳列設(shè)施,、快捷的物流和信息的雙向反饋通道;提供促銷指導(dǎo),、促銷品和宣傳冊(cè),、幫助如何收集信息、售后服務(wù),、最新推廣策略和理念,、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷方案;專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù),,并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制,;在統(tǒng)一利益下,實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化,,就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門(mén)一樣,。
2、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式(本人的創(chuàng)新模式)
在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下,,不管品牌有無(wú)知名度和美譽(yù)度,,想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,,但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性,,有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見(jiàn)明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是,,在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過(guò)要求自己,,善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素,進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊,。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,,我們也會(huì)加以排斥。
要想取之,,必先予之,。這是我們?cè)O(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想,而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念,。
a,、 入盟機(jī)制
對(duì)新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行,重點(diǎn)審查對(duì)品牌的擁護(hù)和對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面,;資金實(shí)力,、銷售能力,、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn)。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量,、輕數(shù)量,,作為戰(zhàn)略合作對(duì)象的加盟者,其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考,,為其提供有競(jìng)爭(zhēng)力的.,、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠(chéng)的一種方式。
b,、 運(yùn)作機(jī)制
僅提供品牌與產(chǎn)品,、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的,企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度,,幫助加盟者開(kāi)拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,,努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心,與企業(yè)共進(jìn)退,。據(jù)調(diào)查,,品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定,而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度決定的,。這就是我們?cè)趯?shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”,。因此,在具體的運(yùn)作過(guò)程中,,企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,、人員培訓(xùn)計(jì)劃,、市場(chǎng)推廣計(jì)劃等,,當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考。
c,、 退盟機(jī)制
加盟者退出加盟體系,,不外乎期滿、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因,。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的,。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開(kāi)企業(yè)支持和相對(duì)輕松,那么,,加盟者在期滿時(shí)一般傾向續(xù)簽,,繼續(xù)合作,這對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利,。因而制訂退出機(jī)制,,應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上,確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn),,即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外,。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出,,企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查,,如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償,,權(quán)作安撫,免致不良影響外傳,。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說(shuō)是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的,。
3、 游擊性的品牌推廣模式
所謂游擊性的品牌推廣模式,,是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí),,摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式,而采取個(gè)性化的,、互動(dòng)性的,、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑,以此來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō),,這是“草根模式”,說(shuō)它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄,,而深受中小企業(yè)青睞,。簡(jiǎn)單來(lái)講,就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本,。但必須予以指出的是,,游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想,同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針,。
a,、 個(gè)性化。
就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中,,結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況,、經(jīng)營(yíng)理念、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn),、地域特點(diǎn),、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位,使競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿,。
b,、 互動(dòng)性
就是在每次推廣活動(dòng)中,使消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)戶與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng),,努力避免單向性的說(shuō)教方式,。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。
c,、 強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)
就是在任何一次推廣活動(dòng)中,,都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度,,讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂(lè)趣。娛樂(lè),、優(yōu)惠,、獲贈(zèng),、增進(jìn)見(jiàn)識(shí)、培養(yǎng)意識(shí)、感受氣氛,、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式,。
d,、 獨(dú)特
就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新,徹底拋棄效仿,、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措,,讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性,從而起到標(biāo)榜示范作用,。
總而言之,,個(gè)性化、互動(dòng)性,、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn),、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
a,、競(jìng)爭(zhēng)定位
從市場(chǎng)調(diào)查得來(lái)的結(jié)果分析,,在成衣市場(chǎng),幾乎沒(méi)有明顯處于壟斷的品牌,,而多是些不太知名,、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次,,國(guó)內(nèi)成衣市場(chǎng)的銷售量年增長(zhǎng)都在兩位數(shù)以上,,即使市場(chǎng),,褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬(wàn)條以上,。再次,企業(yè)決定在褲子的工藝,、款式和材料上傾注很大精力,,也即準(zhǔn)備向市場(chǎng)推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品,。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù),,同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù)。
誠(chéng)然如此,,將品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位,,定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展,。
b、 檔次定位
調(diào)查中,,據(jù)部分消費(fèi)者反映,,市場(chǎng)上的各種褲子品牌,他們很難說(shuō)出幾個(gè),,也很難說(shuō)出某某品牌的褲子具備什么品牌特征,。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng),使消費(fèi)者無(wú)法深刻記住品牌名稱,,這既給品牌的檔次定位和未來(lái)經(jīng)營(yíng)留下許多想象空間,,也帶來(lái)了一定的定位和經(jīng)營(yíng)難度。第二,,在市場(chǎng),,大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高,消費(fèi)者對(duì)褲子的購(gòu)買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子,;對(duì)價(jià)格則非常敏感,,主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來(lái)極大的挑戰(zhàn),,即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間,。可是,,企業(yè)現(xiàn)在還無(wú)能力全面發(fā)展,,同時(shí),一個(gè)新品牌定位高檔,,消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮,。因此,定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。第三,,中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,但在每年三千萬(wàn)條褲子的市場(chǎng)容量中,,絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上,。消費(fèi)者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上,,對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi),。另外,深感驚奇的是,,消費(fèi)者已改變?cè)雀邇r(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念,,從中表現(xiàn)出十分的理性。第四,在中低檔市場(chǎng)中,,據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),,沒(méi)有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)品牌,無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)今褲類市場(chǎng)的主要表現(xiàn)特征,。
因此,,給品牌的檔次定位,定位為中低檔級(jí)別符合外部市場(chǎng)環(huán)境,,也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,。
c、品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位(略)
d,、品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位
眾所周知,,從國(guó)內(nèi)外知名品牌的定位來(lái)看,其品牌往往代表一種生活方式,、或價(jià)值觀念,、或某一種屬性、或文化傾向,、或功能的價(jià)值傾向和利益等等,,總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。
品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛(ài),,是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字,,產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂,。遺憾的是,,如此淺顯的道理,卻常常被國(guó)內(nèi)許多企業(yè)主所忽視,,導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確,,前后或表里不一,甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位,。
既然如此,,給品牌賦予靈魂,也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的,。如前所述,,我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者形象,同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功,,正在為事業(yè)奮斗,。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高,或正在創(chuàng)業(yè)的人群,。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來(lái)看,每天辛勤工作,、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù),。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn),,就是做事謹(jǐn)慎,愿意從小事或細(xì)微處著手,,為將來(lái)成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ),。同時(shí),這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國(guó)家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群,,是焦點(diǎn)人群,。很明顯,這些為我們的策劃定位提供了靈感,。那么就由我們來(lái)說(shuō)出他們心中所思,、所想,是通過(guò)品牌來(lái)說(shuō)出,。
“細(xì)微處,,彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,,配以工整的工縫畫(huà)面作旁證,。
a、目標(biāo)
企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定,,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也已作出選擇,,品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí),、高效地實(shí)現(xiàn),,運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及遵循各種定位,我們對(duì)第一年度的營(yíng)銷目標(biāo)作如下描述,。
綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評(píng)估,,在本策劃方案交付起一年內(nèi),正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬(wàn)元以上,;直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家,,盈利率達(dá)到90%;品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶所知曉,。
上述年度營(yíng)銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營(yíng)銷計(jì)劃,,并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上,確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn),。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。
b、 策略
本年度的營(yíng)銷目標(biāo)已定,,如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù),,選擇何種營(yíng)銷策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和綜合上述品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位,決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略,,具體方法如下,。
1、利用地域優(yōu)勢(shì)和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn),,專攻縣市級(jí)市場(chǎng),。
2、突出品牌的精神內(nèi)涵,,并作游擊性推廣,。
3、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購(gòu)買的理由——精良的做工,、專有技術(shù)及心靈共鳴,。
4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式,,牢牢把握終端資源,。
5、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下,,進(jìn)行必要的市場(chǎng)細(xì)分,,并占據(jù)之。
上述五點(diǎn)是建立在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和確定針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱之處而設(shè)定的,,據(jù)此制訂的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素,,同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。
年度營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)策略既定,,那么,,也應(yīng)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷和服務(wù)再作限定性描述。
a,、 產(chǎn)品
1,、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲子,,尤以西褲為主,。
2、女人褲子,。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的
褲子,,必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分。
所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝,,并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問(wèn)題的修補(bǔ)服務(wù),。
b,、 價(jià)格
所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應(yīng)在80-200元每條之間,新面料和高級(jí)面料除外,。促銷時(shí)或集團(tuán)購(gòu)買時(shí)應(yīng)提供折扣,,或其他優(yōu)惠措施,。
c,、 渠道
經(jīng)過(guò)細(xì)致對(duì)比和權(quán)衡,采取零售直供和加盟兩種渠道方式,,寬而短是主要特點(diǎn),。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中,直供零售點(diǎn)占40%,,加盟店占60%,。在條件允許時(shí),考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店,。
d,、 促銷
游擊性的促銷是整體促銷過(guò)程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進(jìn)行,,宣傳有待創(chuàng)造題材,,那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措;廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體,;銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則,,堅(jiān)決不模仿,形成差異化,。其中品牌傳播是促銷的重頭戲,。
e、 服務(wù)
服務(wù)分成三塊,,對(duì)消費(fèi)者,、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠(chéng)與共鳴,;對(duì)直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)性,;對(duì)加盟店應(yīng)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。
上述4p+1s是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo),,乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介,是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,,不可輕率,,更不可忽視。
附錄有以下內(nèi)容
1,、年度營(yíng)銷實(shí)施方案
2,、直供方式和零售商政策
3,、加盟方式和加盟政策
4、 忠誠(chéng)性的零售直供模式要點(diǎn)解述
5,、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述
6,、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述
7、 品牌內(nèi)涵的具體描述
8,、 媒體推廣選擇和建議
9,、 員工培訓(xùn)計(jì)劃
10、 零售商和加盟商培訓(xùn)計(jì)劃
11,、 管理和銷售制度提示
推廣方案格式 推廣方案 模版篇十一
為了配合招商中心開(kāi)展招商活動(dòng),,企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛(ài)我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容包括:第三屆中國(guó)民間藏玉精品展,、首屆廣東省“賽玉”大會(huì),、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等,。通過(guò)舉辦各類型的活動(dòng),,提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中,,穿插各種招商信息,。例如,在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位,,派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等,,這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用,。
為了維護(hù)老客戶關(guān)系,,了解老客戶的需求,同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌,,推動(dòng)“老客戶帶新客戶”的招商策略,,從11月份開(kāi)始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開(kāi)展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng),主要從園區(qū)客戶調(diào)研,、招商口號(hào)征集,、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)開(kāi)展。
(一)園區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng)
園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手,。一方面通過(guò)定向邀請(qǐng)或者通過(guò)登門(mén)拜訪約見(jiàn)企業(yè)老總,,開(kāi)展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng);另一方面,,設(shè)置調(diào)查問(wèn)卷,,針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開(kāi)展公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。問(wèn)卷內(nèi)容見(jiàn)附件1,。
目前,,公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,,問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中,,11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶調(diào)研報(bào)告,。
(二)招商口號(hào)征集
為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來(lái)的規(guī)劃和發(fā)展,推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程,,我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,,鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。
招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日,,詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件2
(三)全民招商激勵(lì)互動(dòng)
為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程,,鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng),,我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商,、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。招商激勵(lì)方案見(jiàn)附件3,。
為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息,,招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。(短信平臺(tái)投放方式)
短信內(nèi)容如下:
(一)佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿
(二)南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿
相關(guān)內(nèi)容
戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一,。為此,,我們根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“冬天來(lái)了,創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過(guò)冬的房子”招商口號(hào),,結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求,,對(duì)戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前,,“冬天來(lái)了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢,,如果審核通過(guò),將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶外廣告上,。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見(jiàn)附件4,。
為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程,招商中心除了開(kāi)展各種宣傳渠道,,舉辦各類型營(yíng)銷活動(dòng)以外,,也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來(lái)推動(dòng)招商進(jìn)程:
(一)內(nèi)部培訓(xùn)
為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧,招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度,,除了每周一定期召開(kāi)部門(mén)會(huì)議以外,,也經(jīng)常組織部門(mén)人員開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn),學(xué)習(xí)各種招商技巧,、經(jīng)營(yíng)案例等,。
(二)鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”
為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶,,招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略,,經(jīng)常到達(dá)各大寫(xiě)字樓,、專業(yè)賣場(chǎng)、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”,、“踩點(diǎn)”,。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過(guò)程中,,招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外,,還會(huì)跟客戶進(jìn)行交流、開(kāi)展客戶調(diào)研,。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶的情況,,方便開(kāi)展更加有效的招商策略。
推廣方案格式 推廣方案 模版篇十二
微信公共平臺(tái)是在微信個(gè)人用戶基礎(chǔ)上,,針對(duì)政府,,企業(yè),社團(tuán)等機(jī)構(gòu)設(shè)立的宣傳平臺(tái),,相比較與其他的新媒體平臺(tái),,微信公共平臺(tái)更加注重目標(biāo)人群的精準(zhǔn)性,以及線上線下的溝通性,,并且公共平臺(tái)的新功能依然在不斷的開(kāi)發(fā)出來(lái),。微信公共平臺(tái)出現(xiàn)是真正的互動(dòng)新媒體誕生。
2,、簡(jiǎn)易性,。對(duì)于微信客戶來(lái)說(shuō),其操作方式簡(jiǎn)單,,且軟件功能豐富,。
3、普及率廣,。微信的市場(chǎng)占有率基本上等同于智能手機(jī)的市場(chǎng)占有率,。
4、多樣性,。微信不僅可以想微博,,傳統(tǒng)媒體一樣,在朋友圈中發(fā)布信息,,與此同時(shí)它是及時(shí)的溝通工具,,同時(shí)具有定位的功能,信息推送的功能等等,。
5,、主動(dòng)性。微信可以主動(dòng)推送信息,,與傳統(tǒng)傳播媒體最大的不同就是受眾人群可被動(dòng)接受信息,。
6,、趣味性。微信作為通訊軟件,,卻在不停的整合各方面的功能,,不斷的將使用客戶的興趣愛(ài)好整合在軟件中。
創(chuàng)業(yè)苗圃是成都工業(yè)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化園,。利用微信公眾號(hào)作為苗圃宣傳媒介不僅可以將學(xué)校傳統(tǒng)媒體的信息有效且覆蓋面更大地傳遞給具有針對(duì)性的目標(biāo)群體,,相比較與傳統(tǒng)媒體,傳播方式和地域的局限性,,微信的傳播對(duì)象將不僅僅面對(duì)校園的在校師生,,且校外人員一樣可以使用該平臺(tái)。
1,、推送功能
將苗圃近期的發(fā)展情況及重大活動(dòng)信息以文字,,圖片和語(yǔ)音等方式及時(shí)發(fā)布于用戶,以便用戶隨時(shí)了解苗圃相關(guān)動(dòng)態(tài),,及時(shí)了解苗圃活動(dòng)信息,,以便更好的參加。(每天最多一次)
2,、互動(dòng)功能
當(dāng)用戶夠多時(shí),針對(duì)當(dāng)天微信大屏幕發(fā)布的信息,,廣大用戶可以公開(kāi)發(fā)表自己對(duì)活動(dòng)的意見(jiàn),、想法,積極參與到活動(dòng)中去,,便于大眾間的信息交流,。
學(xué)校全體教職工、學(xué)生以及合作企業(yè),、商家,。
政府及事業(yè)單位(免認(rèn)證費(fèi))
1、組織代碼證書(shū)
2,、機(jī)構(gòu)開(kāi)戶銀行及銀行賬號(hào)
3,、有效的手機(jī)號(hào)碼
4、運(yùn)營(yíng)人身份證證掃描件
5,、申請(qǐng)公函(微信官方會(huì)提供,,直接下載按照要求填寫(xiě)蓋章后掃描或拍照成電子檔上傳)
6、運(yùn)營(yíng)者郵箱
7,、事業(yè)單位法人證書(shū)(僅事業(yè)單位需要提供)
推廣方案格式 推廣方案 模版篇十三
地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移,,現(xiàn)在地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量,還是終端市場(chǎng)的較量,。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明,,終端市場(chǎng)的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì),,掌握終端,贏在終端,。分銷商,、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端,,(這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素)前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控,,而小區(qū)這個(gè)終端,無(wú)論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開(kāi)發(fā)措施,,致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu),、集采為主,對(duì)小區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)面比較窄,、缺乏長(zhǎng)期性和深入性,。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī),深化小區(qū)終端市場(chǎng),,就一定能夠迎來(lái)勝利的春天,。
一個(gè)月為一個(gè)周期。
(一)物業(yè)公關(guān)
這是小區(qū)營(yíng)銷的第一步,,找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜,,可以從以下方面入手:
給小區(qū)的實(shí)惠:
1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用,。(一個(gè)月)
2,、捐贈(zèng)活動(dòng):環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣,、小區(qū)樓層貼,、歡迎xx小區(qū)xx期業(yè)主入住。
3,、家裝懇談會(huì):聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通,,便利業(yè)主裝修。
4,、團(tuán)購(gòu),、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng):讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠,,享受震撼冰點(diǎn)價(jià),。
5、物業(yè)推薦成功可以拿xx元/㎡的提成,。
6,、提供業(yè)主手提袋(裝業(yè)主手冊(cè)、裝修須知、宣傳單頁(yè)等),。
7,、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。
我們的需求:能爭(zhēng)取幾個(gè)就爭(zhēng)取幾個(gè),。
1,、小區(qū)宣傳一個(gè)月:橫幅、傳單,、廣告牌,、電梯廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告,。
2,、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼,便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期,。(實(shí)在不提供也成)
3,、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。
4,、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服,。
5、小區(qū)下一期開(kāi)盤(pán)時(shí)間,、舉辦其它活動(dòng)通知我們,。
(二)宣傳造勢(shì):(第一個(gè)星期)主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳,因地方而異,,有所取舍,。
1、橫幅內(nèi)容:
1)富得利地板賀xxxx第xx期成功交付,。
2)富得利地板熱烈
歡迎xx第xx期業(yè)主入住xxxx小區(qū)。
3)富得利橡木地板盛裝上市,!預(yù)約享受xx折,!
預(yù)約電話:xxxxxx專賣地址:xxxxxxxx
4)富得利橡木地板靚裝上市!預(yù)約享受xx折,!
預(yù)約電話:xxxxxx專賣地址:xxxxxxxx
5)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠(冰點(diǎn)價(jià))”團(tuán)購(gòu),、集采活動(dòng)開(kāi)始了……
6)富得利地板(新品推介會(huì))xxx(小區(qū)名)樣板房品鑒會(huì)暨xxx(小區(qū))家裝懇談會(huì)x月x日盛大開(kāi)幕!
7)xx名專業(yè)設(shè)計(jì)師,、xx套設(shè)計(jì)方案,、xx種裝修風(fēng)格與xx業(yè)主相約家裝懇談會(huì)
8)富得利地板xxx(小區(qū))半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開(kāi)始了……
推廣方案格式 推廣方案 模版篇十四
近年隨著國(guó)家政策鼓勵(lì)提高國(guó)民整體的素質(zhì),各大高校積極響應(yīng),,擴(kuò)大生源這一舉措也得到深入發(fā)展,。市場(chǎng)需求的不斷變化,各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴(kuò)大生源的招生比例。由于社會(huì)分工日益明顯,,新的需求動(dòng)態(tài)變化,,新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競(jìng)爭(zhēng)生源的重點(diǎn)。
中國(guó)電信旗下的實(shí)業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,,成立于1959年,,并且多次和xx郵電學(xué)院合作開(kāi)設(shè)了特色專業(yè),迎合了市場(chǎng)的需求,。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),,省級(jí),院級(jí)特色專業(yè)所占比例也很大,,為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下市場(chǎng)匱乏的狀態(tài),,適應(yīng)市場(chǎng)新的需求,將來(lái)肯定機(jī)會(huì)與威脅并存,。所以,,此次的擴(kuò)招生源成為策劃推廣的重點(diǎn),以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的發(fā)展,。
1,、市場(chǎng)概況,就中國(guó)整體市場(chǎng)而言,,在國(guó)家提高國(guó)民整體素質(zhì)的政策下,,市場(chǎng)發(fā)展前景良好,,有很大的發(fā)展空間,。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場(chǎng)而言,各大高校已成飽和狀態(tài),,發(fā)展速度緩慢增長(zhǎng),。
2,、競(jìng)爭(zhēng)狀況,整體范圍內(nèi)各大高校都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和不足,,競(jìng)爭(zhēng)激烈,。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實(shí)業(yè),競(jìng)爭(zhēng)較激烈,,屬于西北地區(qū)較強(qiáng)的通訊以及培訓(xùn)合營(yíng)的機(jī)構(gòu),,優(yōu)勢(shì)明顯。
3,、市場(chǎng)預(yù)測(cè),,各大高校擴(kuò)招現(xiàn)在屬于高峰期間,初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)的飽和程度將向階梯遞減的趨勢(shì)發(fā)展,,有較大的彈性,。xx職院近幾年后會(huì)有高峰階段,以后會(huì)依次減小,已成為不可改變的趨勢(shì),。
(二)調(diào)查目的
1,、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),,
2,、了解現(xiàn)今流行專業(yè),,
3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向,,
4,、為xx職院擴(kuò)大生源,,
5,、擴(kuò)大xx職院知名度,,
6,、促進(jìn)電信實(shí)業(yè)更好的發(fā)展,,
7,、為電信實(shí)業(yè)指明今后的發(fā)展方向,。
(三)調(diào)查內(nèi)容
1、專業(yè)需求,,
2,、專業(yè)發(fā)展前景,,
3,、生源地比例,,
4,、學(xué)校知名度,
5,、學(xué)校發(fā)展方向,。
(四)調(diào)查范圍
陜西,,山西,,海南,,新疆,青海,,江蘇,,廣西,,內(nèi)蒙古,,寧夏。
調(diào)查地區(qū)比例分配:陜西60%,,海南5%,,新疆5%,,青海5%,,江蘇5%,廣西5%,,內(nèi)蒙5%,,寧夏5%,,山西5%。
陜西地區(qū)比例分配:咸陽(yáng)20%,,xx20%,,安康5%,,榆林15%,渭南10%,,寶雞15%,,漢中5%,,延安10%,。
(五)調(diào)查對(duì)象
1各省,,自治區(qū),,市,,縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長(zhǎng),,2各省,,自治區(qū),,市,縣等地區(qū)的教育,,培訓(xùn)人員,,3各省,,自治區(qū),市,,縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員,。
(六)調(diào)查方法
總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機(jī)),,
具體已座談法,,郵寄法,訪談法展開(kāi),。
(七)數(shù)據(jù)處理方法
計(jì)算機(jī)處理
(八)抽樣方案設(shè)計(jì)
1確定調(diào)查總體:全國(guó)部分的省份,,自治區(qū)。預(yù)計(jì)230萬(wàn)戶(個(gè)人),。
推廣方案格式 推廣方案 模版篇十五
本節(jié)內(nèi)容分為:
1、產(chǎn)品的參數(shù)和賣點(diǎn)
a,、產(chǎn)品參數(shù)“例如,你店鋪是做運(yùn)動(dòng)鞋的,,作為賣家,,你要十分清楚每一款運(yùn)動(dòng)鞋的面料,、做工工藝、鞋子款型,、尺碼參數(shù)(外長(zhǎng),、內(nèi)長(zhǎng),、外寬,、內(nèi)寬,、高度,、鞋底厚度),、護(hù)理方法等,,只有對(duì)自己的產(chǎn)品各項(xiàng)參數(shù)了解,才能面對(duì)買家挑剔的目光和詢問(wèn),,懂的比買家多,,買家就會(huì)相信您比他專業(yè),,這個(gè)很重要;
b,、 產(chǎn)品賣點(diǎn):你要清楚你的產(chǎn)品適合哪個(gè)年齡段,,清楚淘寶流行款式,,熱賣產(chǎn)品自己是否擁有,,有什么優(yōu)勢(shì),,是否正品,,只有清楚產(chǎn)品的賣點(diǎn),在寶貝描述中和旺旺溝通過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái),,將直接影響客人的購(gòu)買欲望,。
2,、店鋪的寶貝分類
關(guān)于寶貝分類,,這個(gè)屬于店鋪裝修過(guò)程要注意的,,寶貝分類可以根據(jù)寶貝的使用人群或者產(chǎn)品的名稱去分類,也可以根據(jù)寶貝的用途去分類,,分類好壞對(duì)店鋪影響不大,,淘寶店鋪很多小細(xì)節(jié)完善了,,店鋪寶貝就更容易管理。
1,、店鋪裝修
店鋪裝修應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):
a,、店鋪風(fēng)格須賀產(chǎn)品符合,;
b、色彩要搭配合理
c,、風(fēng)格要統(tǒng)一,;
d,、主題要突出,切忌花哨,;
e,、避免使用太多的圖片,;
f、背景音樂(lè)要輕松明快,;
店鋪裝修總體要求是風(fēng)格清新,、頁(yè)面簡(jiǎn)潔,、色彩艷麗,、功能齊全!
2,、寶貝描述
推廣方案格式 推廣方案 模版篇十六
為解決我市基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系體制不順,、機(jī)制不活,、隊(duì)伍不穩(wěn),、保障不足等問(wèn)題,,保障基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作規(guī)范有序開(kāi)展,根據(jù)《^v^關(guān)于深化改革加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)的意見(jiàn)》(國(guó)發(fā)[]30號(hào))等文件精神,,結(jié)合我市實(shí)際,現(xiàn)就進(jìn)一步加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)工作制定如下實(shí)施方案,。
著眼于新階段農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,,通過(guò)明確職能,、理順體制、優(yōu)化布局,、精簡(jiǎn)人員,、充實(shí)一線,、創(chuàng)新機(jī)制等一系列措施,逐步構(gòu)建起以農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)為主導(dǎo),,農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織為基礎(chǔ),,農(nóng)業(yè)科研,、教育等單位和涉農(nóng)企業(yè)廣泛參與、分工協(xié)作,、服務(wù)到位、充滿活力的多元化基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系,。
堅(jiān)持精干高效,,科學(xué)設(shè)置機(jī)構(gòu),優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu),,合理配置農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣資源,;堅(jiān)持政府主導(dǎo),支持多元化發(fā)展,,有效履行政府公益性職能,,充分發(fā)揮各方面積極性,;堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā),,因地制宜,,統(tǒng)籌兼顧,與市鄉(xiāng)機(jī)構(gòu)改革相銜接,,處理好改革和穩(wěn)定的關(guān)系。
,?;鶎愚r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)承擔(dān)的公益性職能主要是:關(guān)鍵技術(shù)和新品種的引進(jìn)、試驗(yàn),、示范,、推廣和監(jiān)督,;農(nóng)業(yè)災(zāi)害的監(jiān)測(cè)、預(yù)報(bào),、防治和處置,;農(nóng)作物苗情監(jiān)測(cè)、土壤測(cè)試,;農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中質(zhì)量安全檢測(cè),、檢疫和強(qiáng)制檢驗(yàn),;在農(nóng)民中開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn),,宣傳貫徹農(nóng)業(yè)法律、法規(guī),,為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品供銷信息和其它信息服務(wù),;完成上級(jí)交辦的其它任務(wù),。
?;鶎愚r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站機(jī)構(gòu)性質(zhì)不變,,管理體制由委托制改為派駐制,,屬市農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)的派出機(jī)構(gòu),其人,、財(cái)、物,、事由市農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)直接管理,人員統(tǒng)一聘用,、統(tǒng)一調(diào)配,。“以錢養(yǎng)事”經(jīng)費(fèi)直接撥付到農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén),,由農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)依據(jù)考核情況發(fā)放,。在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣計(jì)劃制定、組織實(shí)施,、工作考核,、人員調(diào)配、考評(píng)和晉升等方面實(shí)行市鄉(xiāng)雙重管理,,以市管理為主,。
堅(jiān)持公開(kāi),、公平、公正的原則,,采取公開(kāi)招聘,、競(jìng)聘上崗、擇優(yōu)聘用的方式,,選擇有真才實(shí)學(xué)的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)入基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍,。聘期3年,。參加競(jìng)聘上崗的人員必須具備競(jìng)聘崗位相應(yīng)專業(yè)大專以上學(xué)歷,或取得國(guó)家農(nóng)業(yè)中級(jí)執(zhí)業(yè)資格以上證書(shū),。同等條件下,,優(yōu)先聘用原有農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員。不夠的可面向社會(huì)招聘,。對(duì)已經(jīng)達(dá)到退休年齡的農(nóng)技人員原則上不再聘用,,確因工作需要的可以延長(zhǎng)聘用期。人員的進(jìn),、管,、出要嚴(yán)格按照規(guī)定程序和人事管理權(quán)限辦理。
建立并完善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的知識(shí)更新培訓(xùn)和繼續(xù)教育制度,。市農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)要根據(jù)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況,,科學(xué)制定培訓(xùn)計(jì)劃,確保每位農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員在任期內(nèi)接受脫產(chǎn)培訓(xùn)30天以上,。在抓好培訓(xùn)的同時(shí),,要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
由市農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)結(jié)合各鄉(xiāng)(鎮(zhèn),、辦)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn),,根據(jù)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的實(shí)際需要,,確定各推廣站和各崗位人員的工作職責(zé)、范圍,、對(duì)象及內(nèi)容,,量化工作指標(biāo)和任務(wù)要求,簽訂責(zé)任狀,,推行工作日志和考勤制度,。建立市級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén),、鄉(xiāng)(鎮(zhèn),、辦)、服務(wù)對(duì)象三方共同考核的機(jī)制,,考核結(jié)果作為農(nóng)業(yè)技術(shù)人員晉級(jí),、續(xù)聘和公費(fèi)參加培訓(xùn)的主要依據(jù),。對(duì)連續(xù)兩年考評(píng)不合格的人員,視情況予以調(diào)整,,任期考評(píng)不合格者做緩聘處理,。將農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的收入與崗位職責(zé)、工作業(yè)績(jī)掛鉤,,激勵(lì)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員深入農(nóng)村第一線。
依托村級(jí)農(nóng)技員,、植保員,、科技示范戶等,,利用現(xiàn)有辦公場(chǎng)所和農(nóng)民專業(yè)合作社等服務(wù)設(shè)施,,采取民辦公助、技物結(jié)合,、開(kāi)放運(yùn)行的方式,,逐步建立村級(jí)服務(wù)站點(diǎn),,使其成為連接基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)和廣大農(nóng)民的紐帶,,成為農(nóng)業(yè)新品種,、新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣點(diǎn),,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息服務(wù)點(diǎn),,黨的農(nóng)業(yè)政策的宣傳點(diǎn)。
大力發(fā)展農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織,,壯大龍頭企業(yè)隊(duì)伍,,多渠道培育農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和致富帶頭人,,創(chuàng)建各類服務(wù)實(shí)體,扶持民間農(nóng)業(yè)科技組織和民營(yíng)企業(yè),,參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù),。制定優(yōu)惠政策,,支持省內(nèi)外大專院校、科研院所,、項(xiàng)目單位農(nóng)業(yè)技術(shù)人員在我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮積極作用,。
基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)工作由市農(nóng)業(yè)局具體負(fù)責(zé),,市編辦,、市財(cái)政局、市綜改辦,、市人力資源和社會(huì)保障局積極配合,。各地各有關(guān)部門(mén)要把這項(xiàng)工作納入重要議事日程,明確職責(zé),,通力協(xié)作,,確保取得實(shí)效,。
財(cái)政部門(mén)要切實(shí)加大對(duì)基層公益性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的財(cái)政投入;要抓緊建立對(duì)重大農(nóng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目推廣和基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備補(bǔ)助機(jī)制,。農(nóng)業(yè)部門(mén)要積極爭(zhēng)取國(guó)家、省及上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)的支持,,加大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)民科技培訓(xùn),、農(nóng)技人員知識(shí)更新培訓(xùn)等工作的力度,。
推廣方案格式 推廣方案 模版篇十七
宣傳為主,購(gòu)買為輔
清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛(ài)心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng),,為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下,本著希望大家都能喝到健康的水的目的,,本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng),。
1、目標(biāo)客戶明確:小區(qū)內(nèi)住戶
2,、人流量相對(duì)集中
3,、只有一家推廣商,,無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)
4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
1,、本小區(qū)為高層建筑小區(qū),,小區(qū)居民共約400戶,,規(guī)模小
2、小區(qū)為中高檔小區(qū),,入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng),,其中有150戶為回遷戶
1,、物料準(zhǔn)備:大宣傳板10塊,、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份,、條幅4個(gè)
2,、內(nèi)容準(zhǔn)備:大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹,,中間八塊做產(chǎn)品介紹(今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本)
電梯間廣告板內(nèi)容:活動(dòng)預(yù)告(每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹,、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹)
宣傳單:活動(dòng)預(yù)告(主題,、目的、形式,、時(shí)間地點(diǎn)),,給每戶提前派發(fā)
條幅:活動(dòng)口號(hào)
3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊
1,、物料準(zhǔn)備:
展鵬(大的一個(gè)或者小的三個(gè))或大型舞臺(tái)、桌椅一套,、紅色桌布,、插線板兩個(gè),、音響設(shè)備,,視頻設(shè)備
演示機(jī)一臺(tái),、展臺(tái)演示臺(tái)一套,、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái),、電解設(shè)備一套,,tds筆一支、使用過(guò)的濾芯pp棉
海報(bào)5-10張,、x展架兩個(gè)、工作牌,、服裝,、客戶資料登記表(登記送禮品),、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū),、贈(zèng)品,、紙杯200個(gè),、產(chǎn)品名片400張等,。
2、人員準(zhǔn)備:
大型活動(dòng):主持人1人,、表演樂(lè)隊(duì)3-6人,、禮儀2人,、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人,、產(chǎn)品演示人員1人,、
接待登記人員1人、把控全局者1人,、物品管理人員1-2人
非大型活動(dòng):專業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人,、產(chǎn)品演示人員1人,、接待登記人員1人,、把控全局者1人,、物品管理人員1-2人
3,、場(chǎng)地展區(qū)布置:展棚或舞臺(tái)的搭建,、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備
4,、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備
5,、現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn):提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,,活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置,。
現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示,,切忌輔助工具宣兵奪主,,展臺(tái)布置要規(guī)范,,追求視覺(jué)表現(xiàn)力,產(chǎn)品越多越好,,展示企業(yè)實(shí)力,。
6,、顧客:動(dòng)作輕柔,,微笑,,將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
問(wèn)候語(yǔ):您好,,請(qǐng)隨便看看,這里是清梅凈水器,,以前對(duì)飲用水有過(guò)了解嗎
引導(dǎo):引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
7,、選取免費(fèi)贈(zèng)送的對(duì)象,并在活動(dòng)前確定人員名單,,告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取贈(zèng)品及講話
周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇,在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動(dòng),?;顒?dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通,,爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)入;在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅凈水器單張,,并告知在本周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷,,希望有興趣者可以前去咨詢,。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣,,消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量,,考慮時(shí)間較長(zhǎng),,要留出和家人商量的時(shí)間
選擇小區(qū)的依據(jù)有:小區(qū)質(zhì)量,、價(jià)格高,、條件好,、常住住戶數(shù)量越多越好,,便于推廣消費(fèi)能力,、經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)習(xí)慣,、健康意識(shí)、
好水好健康清梅來(lái)幫忙
清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)
世界之美凈在清梅
專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員兩到三人,,必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉,,具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn),。
1,、開(kāi)場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂(lè)和歡迎詞等,同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng),。
2、贈(zèng)機(jī)儀式:正是開(kāi)場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式,,由活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī),,受贈(zèng)家庭代表講話,。
3,、實(shí)驗(yàn)演示:用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原材料測(cè)自來(lái)水質(zhì)量,通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自來(lái)水會(huì)變黃,,以直觀的視覺(jué)效果告訴人們?nèi)粘I钪械乃嬖诎踩[患,,即使是飲水機(jī)里的用水也并沒(méi)有想象中的安全,由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注,,自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái),,燃起人們的購(gòu)買欲,。
4、現(xiàn)場(chǎng)講解:向人們展示用過(guò)后的濾芯,,通常小區(qū)自來(lái)水管的實(shí)物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì),,讓人們回憶自家的自來(lái)水是否是否有這種現(xiàn)象(當(dāng)每天早上起來(lái)打開(kāi)水龍頭的時(shí)候開(kāi)始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的,,或者經(jīng)常聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道),,并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害,。
5、算賬:如果用凈水器,,按一天用2桶水,,成本不超過(guò)5毛錢,。包括淘米,、洗菜,、做飯,、煲湯,、洗臉,、刷牙、都用這個(gè)水,。
如果用桶裝水要16元左右,一個(gè)月就是16x30=480,,一年就是480x12=5760元,。成本太高,。
6、與自來(lái)水和桶裝水作比較:
a,、經(jīng)濟(jì)方面:以ro機(jī)為例,。
pp棉濾芯20元/支x2=40元/年
顆?;钚蕴?0元/支x2=60元/
壓縮活性炭30元/支x2=60元/年
ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年
后置活性炭30元/支x2=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計(jì):320元/年/365天=元/天
b,、健康方面
先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格,,原因就是很多黑心廠家以次充好,,質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心,,質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),,但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,不夠健康,,也還是不能讓人完全放心,。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲,好水自己造,干凈衛(wèi)生,、健康,、便捷。
7,、有獎(jiǎng)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng):在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答,,每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品(問(wèn)題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的,,而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及),并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買產(chǎn)品(其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī),,50臺(tái)折機(jī),、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī);如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購(gòu)機(jī)的業(yè)主)
8,、向每位來(lái)關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片,,沒(méi)有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購(gòu)機(jī)意向可憑名片購(gòu)機(jī)享受這優(yōu)惠。
9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主,,都可獲贈(zèng)精美禮品一份,。
接待于介紹產(chǎn)品
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝,,遵行良好的商務(wù)禮儀,,使用禮貌用語(yǔ)
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),,點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買欲望
3,、避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,,特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購(gòu)員要做到交代清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,,心中要謹(jǐn)記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念
4,、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾,,氣球等小禮品,以博得好感
5,、推廣人員要主動(dòng)出擊,,向路人散發(fā)單張、小禮品,,并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀
6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案
7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái),,顯得很“珍貴”,,業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄
費(fèi)用預(yù)算
場(chǎng)地費(fèi)用:xxx
設(shè)備費(fèi)用:xxx
物業(yè)和門(mén)衛(wèi)處租賃費(fèi)用:xxx
禮品費(fèi)用:xxx
廣告宣傳費(fèi)用:xxx
推廣方案格式 推廣方案 模版篇十八
在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天,無(wú)形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接,、最見(jiàn)效的武器了,。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵,,每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn),。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場(chǎng)溝通的主題。
具體而言,,可以歸為以下幾類:
戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體,,是整合宣傳中不可缺少的媒介之一,駕校在選擇戶外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報(bào)名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌,、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域,。公交車身媒體,穿梭于城市中心,,車身廣告素有流動(dòng)海報(bào)之稱,,宣傳效果被商家所重視,,同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動(dòng)的廣告。
駕??梢詣?chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊,,可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行,借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈(zèng)送等發(fā)行渠道,,真正的走出去,,與目標(biāo)人群見(jiàn)面,,通過(guò)內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢(shì)、人物故事,、先進(jìn)事跡,、學(xué)車技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識(shí)傳播出去,,發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用,。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道,優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè),。
駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行,,比如dm宣傳折頁(yè),、海報(bào),、展架等基礎(chǔ)宣傳物料,。
招生傳單彩頁(yè)要制作精美,太粗糙的紙張和設(shè)計(jì)制作不會(huì)收到多好的效果,,反而會(huì)損害駕校在學(xué)員心目中的形象,。
推廣方案格式 推廣方案 模版篇十九
(略)
宣傳關(guān)鍵是要有效,,以最少的人力與財(cái)成本力獲得最大的收益,本段將分析宣傳的重點(diǎn)和可行性方式,?!伞吨腥A讀書(shū)報(bào)》組織的少年兒童讀書(shū)現(xiàn)狀的抽查中也表明同樣的結(jié)果:“逛書(shū)店”和“看報(bào)紙雜志”是圖書(shū)信息來(lái)源的主渠道,分別占78.72%和61.70%,。報(bào)紙期刊在圖書(shū)宣傳中有其他媒體不能代替的作用,。
報(bào)紙期刊用客觀實(shí)在的紙質(zhì)載體保留了信息,讀者在第一次看到圖書(shū)宣傳的信息后,,仍然可以找到原件再讀,。專業(yè)的報(bào)紙期刊有相對(duì)固定的讀者,宣傳圖書(shū)更是獨(dú)具優(yōu)勢(shì),。愛(ài)讀書(shū)的人往往愛(ài)看有關(guān)圖書(shū)出版的專業(yè)報(bào)刊,,如《中華讀書(shū)報(bào)》、《中國(guó)圖書(shū)商報(bào)》,、《文匯讀書(shū)周報(bào)》,、《讀書(shū)》、《中國(guó)圖書(shū)評(píng)論》,、《書(shū)摘》,、《書(shū)與人》等,也經(jīng)常關(guān)注有關(guān)報(bào)刊的讀書(shū)專欄,,這些報(bào)刊與專欄可以指導(dǎo)他們購(gòu)書(shū)和讀書(shū),。
同時(shí),各專業(yè)報(bào)刊也有宣傳本專業(yè)圖書(shū)的欄目,,因此可以在《旅行報(bào)》,、《旅行者》、《時(shí)尚.旅游》等報(bào)刊上做類似《麗江的柔軟時(shí)光》等旅游圖書(shū)的宣傳,,在《快樂(lè)廚房》上介紹《做了就忘》一書(shū),,效果也會(huì)不錯(cuò)。
圖書(shū)宣傳有一定的時(shí)間性,,在時(shí)機(jī)不成熟的情況下,,出版社的投入再多,也難以奏效,,有的出版社用于圖書(shū)宣傳的投入達(dá)幾十萬(wàn)元之多,,但結(jié)果卻是如泥牛入海,有去無(wú)回,。而有的出版社由于恰到好處地把握了宣傳時(shí)機(jī),,收到了事半功倍的效果。合理地利用宣傳時(shí)機(jī),,是一個(gè)十分重要的問(wèn)題,。因?yàn)槭锹糜螘?shū),,所以一年兩個(gè)黃金大假前夕,都是宣傳應(yīng)重點(diǎn)考慮的時(shí)機(jī),。而配合圖書(shū)前后上市宣傳準(zhǔn)備,,也是圖書(shū)宣傳的重要一環(huán)。
若以《烏鎮(zhèn)的似水年華》的宣傳為切入點(diǎn),,那么就可以考慮借電視臺(tái)播放《似水年華》的時(shí)候,,借東風(fēng)而上,努力挖掘到兩者的若干相似性,。比如都是很寫(xiě)意的,,很淡淡的感傷,很恍惚的愛(ài)情,,人與地理的糾結(jié)等等,。
一般來(lái)說(shuō),一個(gè)地區(qū)的升溫,,必然會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)品受到關(guān)注,,如麗江的東巴文化,納西古樂(lè)等等,,而這方面的書(shū)籍,,正是了解該地區(qū)的必要渠道。
(略)
推廣方案格式 推廣方案 模版篇二十
此產(chǎn)品選在餐飲點(diǎn)推廣,,也就是通常所說(shuō)的飯店,、餐廳;現(xiàn)分析優(yōu)劣勢(shì),,詳細(xì)了解市場(chǎng)需求,,才能更好的發(fā)展推廣。
1.產(chǎn)品為法國(guó)進(jìn)口,,屬高品質(zhì)產(chǎn)品,,從食品衛(wèi)生方面來(lái)說(shuō),符合市場(chǎng)需求,;
2.今社會(huì)各種壓力,、污染,使人們?cè)絹?lái)越多的處于亞健康狀態(tài),,使人們開(kāi)始關(guān)注養(yǎng)生保?。患t酒具有一定的保健養(yǎng)生作用,,符合人們對(duì)健康的需求,;
3.目前的餐飲點(diǎn),提供的較多的是白酒和啤酒,,紅酒只有長(zhǎng)城,、張?jiān)5葌鹘y(tǒng)的牌子,種類也是鳳毛麟角,,選擇面?。唤o此產(chǎn)品提供了相當(dāng)大的空間,。
1.產(chǎn)品的品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,,幾乎為零;
2.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高,,這也是消費(fèi)者抉擇的一個(gè)關(guān)鍵,;
3.消費(fèi)者大部分對(duì)紅酒的認(rèn)知都只停留在知道它對(duì)身體有好處;至于為什么對(duì)身體有好處,,有哪些好處不甚了解,。
鑒于以上情況,我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息傳播,,為消費(fèi)者灌輸紅酒的概念,,引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。確定產(chǎn)品定位,,突出優(yōu)勢(shì),,明確消費(fèi)群體;使?jié)撛诳蛻魧?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知—知名—了解—心動(dòng)—行動(dòng)”的發(fā)展過(guò)程,。
此次推廣活動(dòng)的目的是:迅速提供品牌知名度,,增加新品試用機(jī)會(huì)。具體方式有:廣告宣傳,、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì),、各類促銷、公關(guān)活動(dòng)等,。
1.在餐飲點(diǎn)顯眼位置張貼精心設(shè)計(jì)的pop產(chǎn)品海報(bào),;及樹(shù)立立式宣傳海報(bào)。
2.在餐飲點(diǎn)入口,、洗手間口,、演出臺(tái)上鋪設(shè)印有產(chǎn)品名稱及廣告語(yǔ)的地毯或防滑墊;
3.在餐飲點(diǎn)酒水展示柜上爭(zhēng)取好的擺放位置,;
4.在餐飲點(diǎn)設(shè)立專門(mén)的產(chǎn)品推廣展示臺(tái),,展示臺(tái),放置介紹產(chǎn)品的dm單或宣傳冊(cè),,利用廣告機(jī)循環(huán)播放產(chǎn)品的宣傳片,,如條件允許,可再此展示臺(tái)上做一金字塔形推頭(類似宴會(huì)上的香檳酒推頭),,供進(jìn)店就餐者品嘗,,從口感上進(jìn)一步了解產(chǎn)品,;
5.專業(yè)促銷人員穿著訂制的代表產(chǎn)品形象的促銷服從消費(fèi)者進(jìn)門(mén)起對(duì)其做產(chǎn)品介紹,潛移默化的產(chǎn)生效果,;
6.每個(gè)餐桌上放置一個(gè)特制的酒水牌,,讓消費(fèi)者一眼就可以看到。()并為酒店提供印有產(chǎn)品標(biāo)示的開(kāi)瓶器,、高腳杯等,,潛移默化的讓產(chǎn)品深入人心。
由于產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō),,是個(gè)全新的,,消費(fèi)者一無(wú)所知的東西;建議在餐飲點(diǎn)舉行一場(chǎng)產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì),,也可稱作品酒會(huì),;介紹一下紅酒的知識(shí),紅酒對(duì)身體的好處等,,引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買,。
1.品酒會(huì)請(qǐng)?zhí)?qǐng)媒體,、客戶等社會(huì)各界的朋友,,并由餐飲點(diǎn)配合邀請(qǐng)酒店的長(zhǎng)期客戶等。
2.布置同餐飲點(diǎn)商議,,可在餐飲點(diǎn)入口處架設(shè)氣球拱門(mén),、氮?dú)馇颉①R聯(lián)等慶典用品,;從入口處一直到舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,,酒店正門(mén)設(shè)一有產(chǎn)品標(biāo)示的大型背板,禮儀小姐歡迎來(lái)賓的光臨并引領(lǐng)其簽到,,來(lái)賓簽到后走紅毯入場(chǎng),;場(chǎng)內(nèi)放精心制作的音樂(lè)并配以介紹產(chǎn)品的音頻或視頻。餐桌上放置來(lái)賓的名牌,。
3.主持人宣布酒會(huì)開(kāi)始,,放冷光焰火。主持人介紹此次活動(dòng)的目的,,并引出開(kāi)場(chǎng)節(jié)目以提高氣氛,。主持人以問(wèn)答的方式跟臺(tái)下嘉賓互動(dòng)(主要是提問(wèn)一些關(guān)于紅酒的知識(shí)),回答問(wèn)題的嘉賓會(huì)有小禮品相送,;以此為契機(jī),,告訴大家,他們對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)是不正確或者不全面的,繼而由主持人引出產(chǎn)品代表給大家講解紅酒知識(shí),。紅酒知識(shí)介紹完后,,由主持人介紹下一個(gè)節(jié)目,由模特以情景劇的方式為產(chǎn)品做廣告,;而后由禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓一起開(kāi)啟我們的產(chǎn)品,,供大家品嘗。主持人邀請(qǐng)大家再次欣賞精彩節(jié)目,,把就會(huì)推向高潮,并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓進(jìn)行抽獎(jiǎng),。(獎(jiǎng)品為本產(chǎn)品及其相應(yīng)附屬品,,如印有產(chǎn)品標(biāo)示的開(kāi)瓶器、高腳杯等),。主持人宣布本次活動(dòng)圓滿成功,,開(kāi)始宴會(huì)。散場(chǎng)后每位來(lái)賓都將領(lǐng)到一份紀(jì)念品,。(用訂制的產(chǎn)品手提袋,,內(nèi)裝產(chǎn)品畫(huà)冊(cè),紅酒保健方法,,小紀(jì)念品,,從開(kāi)瓶器,紅酒造型的打火機(jī)等),。
各類促銷:消費(fèi)者消費(fèi)關(guān)鍵還要看一個(gè)性價(jià)比,,占小便宜的心理人皆有之。鑒于此,,我們推出多種促銷手段,。
1.價(jià)格促銷:是最常見(jiàn)、最直接的促銷方式之一,,是以降低產(chǎn)品銷售價(jià)格(分為直接降價(jià)和間接降價(jià)),,讓利于消費(fèi)者的促銷。如特價(jià),、折扣,、優(yōu)惠券等??伸`活的掌握,,產(chǎn)品上架的首月內(nèi)優(yōu)惠多少,或者買一瓶產(chǎn)品可得一張第二天生效的用餐優(yōu)惠券等,。
2.贈(zèng)品促銷:在產(chǎn)品以外根據(jù)購(gòu)買數(shù)量或金額,,贈(zèng)本產(chǎn)品或贈(zèng)其它產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。如買二送一、加量不加價(jià),、買產(chǎn)品增開(kāi)瓶器,、買產(chǎn)品贈(zèng)專用紅酒杯等。
3.獎(jiǎng)勵(lì)促銷:以確定性的物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)熱情的促銷方式,,如開(kāi)箱有獎(jiǎng),、刮刮卡、集中抽獎(jiǎng)等,??蔀槊科夸N售出的產(chǎn)品都編一個(gè)序號(hào),掛個(gè)牌子,;在每天的統(tǒng)一時(shí)間集中對(duì)今天售出的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng),,獎(jiǎng)品分設(shè)一二三等;(如本產(chǎn)品一瓶,、就餐折扣卡,、代金券、果籃,、開(kāi)瓶器,、打火機(jī)、酒杯,、購(gòu)物袋等),。
公關(guān)活動(dòng):可推出各種文藝演出,機(jī)智游戲,,有獎(jiǎng)問(wèn)答等,,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者了解產(chǎn)品的積極性。并針對(duì)一些特殊節(jié)日,,可進(jìn)行主題節(jié)目,。如11月14日,是世界糖尿病日,,可專門(mén)做紅酒對(duì)糖尿病人的保健作用的專題,。
文藝演出主要以唱歌、舞蹈,、器樂(lè)演奏,、模特紅酒展示為主;可根據(jù)周一至周日,,循環(huán)進(jìn)行,,保證消費(fèi)者的新鮮感。舞臺(tái)上鋪訂制地毯,,舞臺(tái)后方做產(chǎn)品背板,,讓消費(fèi)者在看演出的同時(shí),,自然能夠看到我們產(chǎn)品的標(biāo)示。
機(jī)智游戲,、有獎(jiǎng)問(wèn)答等都由主持人帶領(lǐng)大家互動(dòng),,以促進(jìn)大家了解產(chǎn)品,刺激消費(fèi),。
本月節(jié)目安排,,
每周一:文藝演出,包括歌曲兩首(歌手1名),,舞蹈兩支(舞者3名),,器樂(lè)演奏一曲(演奏者1名),模特產(chǎn)品展示兩次(模特4名),;
每周二:猜謎活動(dòng),,由主持人對(duì)臺(tái)下所有消費(fèi)者朗讀準(zhǔn)備的謎語(yǔ),猜到答案的送紀(jì)念品一份,;根據(jù)難度不同得到的紀(jì)念品不一;
每周三:我愛(ài)記歌詞,,由主持人在臺(tái)上唱出上句歌詞,,能夠準(zhǔn)確唱出下句者,可得到紀(jì)念品一份,;
每周四:文藝演出,,同周一;
每周五:11月11號(hào),,四根棍,,最大的節(jié)日。在入口處張貼宣傳海報(bào),,并由門(mén)口促銷人員告訴大家,,今天我們的消費(fèi)者如果是單身的,可報(bào)名參加今晚的活動(dòng),;活動(dòng)名稱叫“誰(shuí)是你心中最可愛(ài)的美女/帥哥”,;
規(guī)則(以男生版舉例)
1.主持人請(qǐng)一位報(bào)名的消費(fèi)者上臺(tái),背對(duì)觀眾站立,;
2.主持人講解游戲規(guī)則,,告訴大家,在座有單身的朋友請(qǐng)暫時(shí)起立,,通過(guò)回答提出的一連串二選一的問(wèn)題,,選出其心目中最可愛(ài)的人;
3.主持人對(duì)臺(tái)上消費(fèi)者提問(wèn),,待其回答問(wèn)題后,,不符合條件的人坐下,;
4.主持人“你心目中最可愛(ài)的女生身高高于米還是低于米?”若回答高于米,,那么臺(tái)下站立的低于米的.女生就可坐下,;
5.主持人“你心目中最可愛(ài)的女生是長(zhǎng)頭發(fā)還是短頭發(fā)?”若回答長(zhǎng)頭發(fā),,那么短頭發(fā)的女生就可以坐下,;
6.主持人“你心目中最可愛(ài)的女生是單眼皮還是雙眼皮?”若回答雙眼皮,,那么單眼皮的女生就可以坐下,;
7.主持人“你心目中最可愛(ài)的女生是穿深色衣服還是淺色衣服?”若回答淺色衣服,,那么穿深色衣服的女生就可以坐下,;
8.當(dāng)只剩下最后一位女士站立時(shí),主持人結(jié)束提問(wèn),,請(qǐng)選手轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),,欣賞自己心中的完美女人。
9.主持人請(qǐng)美女上臺(tái),,與選手并肩站立,,給與祝福,并發(fā)放紀(jì)念品,,如雙方有意,,可自留聯(lián)系方式。
此活動(dòng)將繼續(xù)沿用,,在每周五進(jìn)行,。可提前報(bào)名,,也可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,。
每周六:紅酒知識(shí)問(wèn)答,由主持人向大家介紹有關(guān)紅酒的知識(shí),,并提前告訴大家,,要仔細(xì)聽(tīng),一會(huì)提問(wèn),,答上來(lái)的有獎(jiǎng)品,。如像大家介紹怎樣識(shí)別紅酒,怎樣的紅酒才是好的,,外觀該怎樣,,口感該怎樣;講解完后請(qǐng)消費(fèi)者品嘗,,并講述一下自己的嘗后感,;讓消費(fèi)者開(kāi)口說(shuō)產(chǎn)品怎么樣,,并有獎(jiǎng)品。
每周天:文藝演出,,同周一,。
主要報(bào)價(jià)預(yù)算如下:
廣告宣傳:合計(jì)15780
pop宣傳海報(bào):10張,共500,;
立式海報(bào)架:6個(gè),,200;
爆炸貼:5本,,50,;
地毯:30/平,演出舞臺(tái)尺寸為5m*3m,,15平,,450;
防滑墊:6個(gè),,30/個(gè),,180;
dm單,、宣傳手冊(cè):5000份,,份,1500,;
手提袋:個(gè),5000個(gè),,2500
廣告機(jī),,一臺(tái),800,;
產(chǎn)品宣傳片,,錄制,后期制作,,配音等,,1000;
促銷人員服裝,,150/人,,4人,600,;
餐桌酒水牌,,10/個(gè),50個(gè),,500,;
開(kāi)瓶器,,5/個(gè),500個(gè),,2500,;
高腳杯,5/個(gè),,500個(gè),,2500;
打火機(jī),,5/個(gè),,500個(gè),2500,;
產(chǎn)品酒會(huì):合計(jì)4540,;
請(qǐng)?zhí)簭垼?00張,共40,;
慶典用品:氣球拱門(mén),、紅地毯、音響,、冷光焰火等,,1500;
簽到板:100,;
舞臺(tái)背板:300,;
來(lái)賓名牌:1/個(gè),100個(gè),,100,;
抽獎(jiǎng)箱:50;
演職人員:主持人,,600,;禮儀,100/人,,6人,,600;舞蹈,,150/人,,3人,450,;模特,,200/人,2人,,400,;器樂(lè)演奏,,400.
公關(guān)活動(dòng):長(zhǎng)期駐店人員,共24500
促銷員:2000/人/月,,共4人,,6000;
主持人:3000/月,,共1人,;
歌手:2000/月;
模特:1500/人/月,,共4人,;
舞蹈:1500/人/月,共3人,;
器樂(lè):3000/人/月,,共1人。
推廣方案格式 推廣方案 模版篇二十一
本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點(diǎn),、大型居民生活區(qū),整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點(diǎn),。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外,,本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園,。
本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,,將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,,給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,,不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否,而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū),,從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,,甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,,說(shuō)到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的,。
從微觀上講,如果是100畝的小盤(pán)子,,靠
一,、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了,。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦?小盤(pán)是獨(dú)奏曲,大盤(pán)是交響樂(lè),。它必須有一個(gè)主題和靈魂,。因此,必須上升到泛地產(chǎn)的高度,,來(lái)整合各種可以利用的資源,。
從中觀層面說(shuō),今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,,也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn),。
從宏觀上講,但凡人類活動(dòng),、居住的建筑環(huán)境合空間,,都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā),。
在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,,我們力求作到以上各點(diǎn),宣傳新穎,、獨(dú)到,,能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作,、營(yíng)銷通暢的生命力,。
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略,、廣告策略,、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中,,項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇,而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,,應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃,、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,,使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過(guò)程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研,,如同戰(zhàn)前的敵情偵察,,是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程,,對(duì)具體操作而言,,就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃,;第三部是策劃執(zhí)行,其中的廣告攻勢(shì),,只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,,而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合,,一氣呵成,,才能完成既定的銷售目標(biāo)。
1,、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè),,以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主,。組建7年來(lái),,運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū),其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào),,97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里,同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),,評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),,榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”,、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù),。
2,、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn):
1疏密有序的園林格局;
2綠地,、水面合理分布,宛在水中央,;
3家庭垃圾預(yù)處理,,分類袋裝,分類收集,;
4建立中水利用系統(tǒng),,充分利用水資源,;
5熱電廠供熱,減少污染,;
6提高住宅高科技含量,,做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理,。
3,、芳水園廣告運(yùn)作
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布,。
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
1,、時(shí)代造就的^v^新中產(chǎn)階級(jí)^v^
曾幾何時(shí),在^v^允許一部分人先富起來(lái)^v^的口號(hào)聲中,,經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,人們不在沉迷于^v^今宵酒醒何處?^v^的感覺(jué),,發(fā)出了^v^再也不能這樣過(guò)^v^的吶喊,。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng),而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟,,一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,擺脫了束縛,,通過(guò)自身的.努力拼搏,,向著一個(gè)新的行列前行,那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--^v^新中產(chǎn)階級(jí)^v^,。他們除了養(yǎng)車,,購(gòu)買豪宅之外,還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn),。
就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言^v^新中產(chǎn)階級(jí)^v^的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有:部分私營(yíng)企業(yè)主,,流通公司,,非金融機(jī)構(gòu),房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,,三資企業(yè),,還有證券經(jīng)營(yíng)者,特種行業(yè)主,,以及策劃公司,,文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái),。
2,、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征
^v^新中產(chǎn)階級(jí)^v^是一個(gè)源于西方的名詞,是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人,。^v^新中產(chǎn)階級(jí)^v^是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,,他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì),大部分自己就是老板,。他們沒(méi)有時(shí)間觀念,,往往把工作和休息合二為一,以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),,是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧,不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,所以才能飛快地發(fā)展起來(lái),。他們大都白手起家,,他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心,,相信自己所做的絕對(duì)能成功,,便是他們的信條。生活講究,,追求品味,,但也不輕易消費(fèi),有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時(shí),,敢于投資,將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),,以期獲得更多的利潤(rùn),。
^v^新中產(chǎn)階級(jí)^v^并不是都智商及高,但是他們善于理財(cái),,他們所選擇的投資大多是安全性高,,獲利較大的項(xiàng)目。追求成功,,追求財(cái)富的腳步永不停止,,更是^v^新中產(chǎn)階級(jí)^v^的顯著特點(diǎn)。
3,、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象
第一組,,經(jīng)濟(jì)問(wèn)題:
1.有公文包專門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù),,如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)
2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù),如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車
第二組,,社會(huì)問(wèn)題:
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國(guó)公民
3.組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴
4.認(rèn)識(shí)公眾人物,如藝術(shù)家,、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三組,,文化問(wèn)題:
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì),、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品,,或古董
第四組,特征問(wèn)題:
1.是俱樂(lè)部成員
2.去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)
3.每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法
5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上
二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,,我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì),、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人,。
聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別,。
聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人,,在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用,對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,,人們的認(rèn)知程度日益增高,。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少,,目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻,,天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位,。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入,,但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績(jī)。
2,、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體,,所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前,。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群,,建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,,陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性,。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家,、企業(yè)家和有形象,、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子,。基本符合“新中產(chǎn)階級(jí)”的外在形象,。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā),,品牌形象記憶度相對(duì)專注。
推廣方案格式 推廣方案 模版篇二十二
《飛天圣誕merry christmas》,,xxxx酒店是以?shī)蕵?lè)為龍頭的娛樂(lè)性酒店,,活動(dòng)主題一定要具新意、創(chuàng)造性,,內(nèi)容獨(dú)特,、怪異。
12月8日至1月1日
二樓拉斯維加斯俱樂(lè)部,、三樓體樂(lè)酒吧
(注:由酒商提供活動(dòng)所需費(fèi)用贊助)
a,、12月18日元月1日指定特惠啤酒專場(chǎng) (活動(dòng)期間,二樓大廳4元/半打,,三樓大廳一律6元/半打);
b,、策劃部設(shè)計(jì)圣誕卡,由娛樂(lè)部派發(fā),。部分較為重要或與本酒店有長(zhǎng)期消費(fèi)協(xié)議的客戶,,(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者2元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由羅總統(tǒng)計(jì)上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā),。附送新年臺(tái)歷,,圣誕、新年活動(dòng)的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流,,增進(jìn)客人來(lái)江都消費(fèi)的欲望,。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25,、26,、31、元月1日除外),。
c,、12月24、25日平安夜收取門(mén)票(價(jià)格未定)元/人(圣誕禮品包一份)
d,、圣誕福星評(píng)選活動(dòng):
時(shí)間:12月24日12:00;
地點(diǎn):三樓體樂(lè)酒吧;
圣誕節(jié)當(dāng)日,,二、三樓門(mén)口設(shè)置圣誕服裝售賣點(diǎn),,客人可自由購(gòu)買,,扮演圣誕老人,參加圣誕福星評(píng)選;
圣誕節(jié)當(dāng)日,,所有客人購(gòu)買半打指定啤酒可獲選票兩張(五角星不干膠)以次類推,,多買多得;
評(píng)選活動(dòng)在12:00正式進(jìn)行,,參加評(píng)選的客人環(huán)繞全場(chǎng),由現(xiàn)場(chǎng)客人評(píng)選,,如果身上粘貼的五角星最多,,即可成為當(dāng)晚圣誕福星,可獲由啤酒公司贊助的大獎(jiǎng)一份(具體獎(jiǎng)品未定)+指定啤酒一打;
此次評(píng)選圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購(gòu)買啤酒的高潮,,建議設(shè)置大獎(jiǎng),,增加吸引力;
e、贈(zèng)券:(23年12月1824元月1日)(12月24,、25、26,、31,、元月1日除外)。
凡客人在ktv消費(fèi)滿6元(含6元)以上贈(zèng)指定啤酒半打+圣誕禮品包,、新年臺(tái)歷一份;
凡客人在ktv消費(fèi)滿8元(含8元)以上贈(zèng)指定啤酒一打+圣誕禮品包,、新年臺(tái)歷一份;
凡客人在ktv消費(fèi)滿13元(含13元)以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券1元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份,,或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包,、新年臺(tái)歷二份;
凡客人在ktv消費(fèi)滿18元(含18元)以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券2元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份
以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;
f,、2425日特邀圣誕佳賓表演助興,,現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)圣誕禮品;
g、歡樂(lè)圣誕游藝活動(dòng)
時(shí)間:12月24日
地點(diǎn):二樓美女吧
平安夜當(dāng)晚,,二樓美女吧由行政部,、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾,舉行圣誕系列游藝活動(dòng);
(1)套圈游戲:地上擺放啤酒,、彩噴,、圣誕禮品包、圣誕公仔等,,由客人于4米外拋擲套圈,,套中即獎(jiǎng);
(2)夾玻璃球游戲:客人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(3秒)夾完盒內(nèi)玻璃球,即可前往禮品售賣點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品;
(3)擲骰子擂臺(tái)賽游戲:由保安部選派保安一名,,穿戴圣誕服飾作為擂主,,擺放半打啤酒、圣誕禮品,、彩噴,、圣誕公仔等??腿丝捎闷【?、或前往禮品售賣點(diǎn)買取圣誕禮品作為打擂資本,,上前與擂主打擂,嬴者即可獲相應(yīng)的獎(jiǎng)品,、輸者即輸?shù)舸蚶拶Y本,,即由后者補(bǔ)上;
h、圣誕倒記時(shí):
日當(dāng)晚12:00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);
倒記時(shí)1秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮,,同司儀一起大聲倒數(shù)1秒,,挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;
倒記時(shí)1秒,所有的dj,、舞蹈員手持圣誕公仔,、圣誕禮品向四周的客人拋灑,準(zhǔn)12:00向舞廳中間噴灑彩條
i,、圣誕大抽獎(jiǎng)(指定啤酒公司贊助獎(jiǎng)品)
時(shí)間:12月25日晚12:00
地點(diǎn):拉斯維加斯俱樂(lè)部大廳;
二樓咨客臺(tái)處設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),,設(shè)凡客人購(gòu)買指定啤酒一打即可獲抽獎(jiǎng)壹張(以次類推);
獎(jiǎng)品設(shè)置:(獎(jiǎng)品未定)
j、圣誕節(jié)當(dāng)日由酒店選派12名高大保安扮演圣誕老人,,娛樂(lè)部選派咨客12名扮演圣誕天使,,在酒店二、三樓四處派發(fā)圣誕禮品;
k,、元旦化妝舞會(huì)(最佳化裝,、舞蹈獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)):
時(shí)間:12月31日;
地點(diǎn):二樓拉斯維加斯俱樂(lè)部;
在二樓門(mén)口設(shè)置面具售賣點(diǎn):
12月31日晚,客人可自由化裝或前往面具售賣點(diǎn)購(gòu)買晚會(huì)所需面具,,參加本酒店舉行的化妝舞會(huì)評(píng)選活動(dòng);
評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng):
(1)一等獎(jiǎng)(最佳舞蹈) 卡拉ok大房免費(fèi)券壹張+2元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打
(2)二等獎(jiǎng)(最佳化妝) 卡拉ok中房免費(fèi)券壹張+1元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
(3)三等獎(jiǎng)(最佳搞笑) 2元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
l,、新年倒記時(shí):
(1)31日當(dāng)晚12:00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);
(2)倒記時(shí)1秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮,同司儀一起大聲倒數(shù)1秒,,挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;
(3)倒記時(shí)1秒,,所有的dj、舞蹈員手持公仔,、禮品向四周的客人拋灑,,準(zhǔn)12:00向舞廳中間噴灑彩條;
m、節(jié)目部分:
(1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈,,帶動(dòng)圣誕氣氛;
(2)圣誕當(dāng)日二,、三樓大廳背景音樂(lè)以圣誕音樂(lè)為主;
(3)圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主,向客人拋灑圣誕禮品;
(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福,、搞笑為主;
(1)停車場(chǎng)外圍樹(shù)上掛滿漫天星,,酒店門(mén)口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前);
(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅,兩邊外墻懸掛酒店活動(dòng)條幅8條:
(3)酒店大門(mén)口兩邊擺滿圣誕花,,大門(mén)上方制作圣誕pop,,懸掛圣誕花環(huán),玻璃門(mén)上噴制圣誕雪景;
(4)大堂中央4米高圣誕樹(shù)一棵,,四周擺放幾棵小圣誕樹(shù),、圣誕小屋,,用柵欄圍住,樹(shù)上掛滿圣誕禮品和漫天星燈;
(5)電梯口擺放高米高泡末圣誕老人一個(gè)四周圍滿圣誕花;
(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個(gè)圣誕拱門(mén),,樓梯扶手上圍滿圣誕草;
(7)拉斯維加斯門(mén)口米圣誕樹(shù)一棵,,樹(shù)上掛滿漫天星和圣誕禮品,用圣誕禮品包圍住,,上面圣誕pop一組,,天花上懸掛圣誕裝飾物,四周墻壁上懸掛圣誕花環(huán),,圣誕飾物;
(8)門(mén)口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組(西廚負(fù)責(zé)制作);
(9)拉斯維加斯里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環(huán),,入口處墻上繪制圣誕雪景圖,大廳每張臺(tái)面上擺放3cm小圣誕樹(shù)一棵,,天花上懸掛圣誕飾物;
(1)三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹(shù)一棵,,樹(shù)上掛滿漫天星和圣誕禮品,用圣誕禮品包圍住,,體樂(lè)酒吧門(mén)上制作圣誕pop一組,用圣誕藤圍起來(lái),,兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像,,用泡末制作雪景;
(11)三樓酒吧間擺放壹張圓桌,鋪上白布,,上面擺放自制泡末梅花鹿一個(gè),,旁邊擺放圣誕小屋和禮品包;
(12)三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環(huán),鐵柱上用圣誕花成龍形狀圍起來(lái),,園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片,、圣誕花環(huán)、圣誕飾物,,每張臺(tái)面上擺放3cm圣誕樹(shù)燈各一棵;
(13)3,、4樓ktv包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花,、圣誕花環(huán),。走廊天花懸掛圣誕飾物,每間包房懸掛適當(dāng)?shù)氖フQ飾物,、圣誕草和圣誕老人頭,,臺(tái)面上擺放3cm圣誕樹(shù)燈;
(14)6、7樓層電梯口擺放米金色圣誕樹(shù)各一棵,,圍滿圣誕禮品包,,每層電梯上方粘貼圣誕花環(huán)一個(gè),客房樓層走廊墻上適當(dāng)粘貼部分圣誕老人圖片;
(15)二樓擺放摩托車處擺放米高泡末梅花鹿一個(gè),;四周擺放5cm小圣誕樹(shù)8棵和圣誕小屋,、圣誕禮品包;
(16)員工娛樂(lè)室2米高圣誕樹(shù)一棵,,掛滿漫天星,樹(shù)下堆滿圣誕禮品包,,辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片,。
推廣方案格式 推廣方案 模版篇二十三
現(xiàn)在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫(kù)存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確,才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果,。
此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體,,我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷量是怎么樣的,。
1,、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,,要考慮到促銷活動(dòng)的目的,、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,,淡化促銷的商業(yè)性,,使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者,更能去打動(dòng)消費(fèi)者,。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的,。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分,應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,,使活動(dòng)具有感染力與震撼力,。
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面,。
1,、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢(shì),,是廠家獨(dú)自進(jìn)行,,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,,降低成本以及風(fēng)險(xiǎn),。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,,必須要使活動(dòng)具有刺激力,,能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大,,促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié),并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
推廣方案格式 推廣方案 模版篇二十四
xx有限公司,。是一家專業(yè)從事led照明燈具研發(fā)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)為一體的專業(yè)照明公司,。我們的產(chǎn)品主要涵蓋商業(yè)照明、辦公照明,、家居照明,、光源電器,、戶外照明等,,數(shù)千個(gè)品種,我們憑借著專業(yè)的技術(shù),、優(yōu)良的品質(zhì),、優(yōu)秀的員工,、不斷創(chuàng)新開(kāi)拓,。本公司宗旨“科技創(chuàng)新,、立足誠(chéng)信、盾的質(zhì)量,。”我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍的產(chǎn)品有:led日光燈,、led泛光燈,、led洗墻燈、led水底燈,,led地埋燈,、led工礦燈、led路燈,、led高棚燈,、led天花燈、led筒燈,、led景觀燈,、led橋索燈、led豆膽燈、led球泡燈,、led水晶燈,、led投光燈、led射燈,、led平板燈等led燈具,。作為科立盾照明公司在廣東省的運(yùn)營(yíng)中心,憑借著不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品,,誠(chéng)信的服務(wù),,良好的品質(zhì),在xx省乃至全國(guó)承接了多項(xiàng)政府,、企事業(yè)單位的室內(nèi),、外照明亮化工程,愛(ài)到客戶及業(yè)界人士好評(píng),。
1.政治環(huán)境分析
2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
3.文化環(huán)境分析
4.技術(shù)環(huán)境分析
1.行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析
在國(guó)內(nèi)大中城市一些進(jìn)入商場(chǎng)的燈飾,,價(jià)格昂貴而品種少、款式平凡,。一些小的燈飾經(jīng)銷點(diǎn),,又采用品牌雜亂的銷售方式,即不方便消費(fèi)購(gòu)買,、又缺乏專業(yè)的服務(wù)和質(zhì)量保證,。國(guó)內(nèi)燈飾品牌折扣店尚處于空白市場(chǎng),麗真燈飾對(duì)品牌精準(zhǔn)定位,,以“一站式供貨”避開(kāi)傳統(tǒng)銷售渠道的層層轉(zhuǎn)批,、層層加價(jià)的弊端,通吃市場(chǎng),。同時(shí)建立“時(shí)尚,、節(jié)能、個(gè)性,、健康環(huán)保,、折扣”鮮明的品牌個(gè)性,在品牌規(guī)劃上,,劍指全國(guó),,形成規(guī)模化優(yōu)勢(shì),。實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn),、高收益。引領(lǐng)著燈飾消費(fèi)的流行趨勢(shì),。
2.潛在進(jìn)入者威脅
燈飾市場(chǎng)急劇膨脹,,發(fā)展空間無(wú)限巨大,豐厚的利潤(rùn)更是強(qiáng)大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力,燈飾銷售成為最具投資價(jià)值的領(lǐng)域,。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識(shí)之士興奮不已,,悄悄進(jìn)入,暗自享用,。在幾大燈飾賣場(chǎng),,人們明顯感到今年的燈飾無(wú)論在材質(zhì)、造型和功能上都比以往豐富,,呈現(xiàn)^v^百花齊放^v^的現(xiàn)象,,比如各種藤、竹,、麻,、布、陶,、羊皮紙的燈大量涌出,,原始自然的質(zhì)感增加。在造型上,,想像力更豐富,,如用于兒童房的自行車、飛機(jī)造型燈,,還有各種藤編的茶壺?zé)?、鳥(niǎo)巢燈,海鷗,、帆船狀的玻璃燈都極富創(chuàng)意,,很吸人眼球。水晶燈的造型更加多彩,,如彎月形,、心形等等,不再局限于富麗堂皇的吊燈系列,。在功能上,,不少品牌燈飾廠商都推出了12伏的低壓環(huán)保燈,,大大地節(jié)省了用電量,。
3.替代產(chǎn)品的威脅
隨著技術(shù)的發(fā)展,oledlighting的出現(xiàn),,這會(huì)威脅到燈飾產(chǎn)品的銷售等,。因?yàn)閛ledlighting具有輕、薄,、軟、透明、可彎曲,、可卷曲,、環(huán)保不含汞、高發(fā)光效率等優(yōu)異的特性,,具有威脅,、取代傳統(tǒng)照明應(yīng)用環(huán)境的態(tài)勢(shì),所以oledlighting在經(jīng)研發(fā)成功且順利量產(chǎn)后,,可以應(yīng)用本身的所有特點(diǎn),,逐步取代傳統(tǒng)的照明燈源,。
推廣方案格式 推廣方案 模版篇二十五
商品銷售都有淡旺季之分,,酒店產(chǎn)品也不例外,。對(duì)于不一樣的企業(yè)來(lái)講,淡季的時(shí)光分配自然也不相同,。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,整體銷量均有下滑,,這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾,。其實(shí),淡與不淡,,也只是相對(duì)而言,,在市場(chǎng)整體銷量下降的狀況下,只要努力和付出,,擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間。針對(duì)淡季的到來(lái),,特做出此次營(yíng)銷方案,。
1、透過(guò)和各旅行社,、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作,,拓展客源市場(chǎng)。
2,、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,,拉動(dòng)二次消費(fèi),,爭(zhēng)取更多的回頭客,促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,,最終提高酒店的銷售額,。
20xx年4月1日至20xx年8月1日
銷售部、餐飲部,、前廳部,、客房部
暖春狂歡季,有禮相迎,。
(1)多種方式推廣,,讓淡季不淡
方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系,以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶,。
具體操作如下:為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,,每間房付傭金5元錢,當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算,。
方式二:與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,,互惠互利。
具體操作如下:與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),,均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效,,過(guò)期作廢,,代金券均不可折現(xiàn),用于沖抵酒店客房,、餐飲的消費(fèi)金額,。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門(mén)票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不一樣而定)。
方式三:與出租車公司聯(lián)系,,長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣,。
具體操作如下:為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡,若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠,,即可為該車主10元現(xiàn)金提成,,月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。
(2)優(yōu)惠顧客,,拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門(mén)市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,,均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間?;蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客,,贈(zèng)送2瓶礦泉水,。
優(yōu)惠二:凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月,、7月的豪華房間或景觀房時(shí),,并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,可享受門(mén)市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠,。(具體操作方法待定)
優(yōu)惠三:與銀行合作,,凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí),可贈(zèng)送本酒店的代金券1張,。
優(yōu)惠四:每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房,。(用店前的pop牌來(lái)做宣傳)
1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,,并付有消費(fèi)須知,,突出特有的企業(yè)文化。
2,、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告,,針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪的商務(wù)、政務(wù)人士,。
3,、活動(dòng)期間,全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策,。
4,、酒店前的噴繪或pop宣傳。
廣告預(yù)算的分配如下:
1,、代金券的制作費(fèi)用控制為:元,。
2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為:元,。
3,、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為:元。
4,、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為:元,。
合計(jì):
此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,客戶的忠誠(chéng)度及酒店的銷售額,,期望相關(guān)部門(mén)能給予配合,,如有不足,能用心給予指證和補(bǔ)充,。
推廣方案格式 推廣方案 模版篇二十六
企業(yè)成立時(shí)間短,,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu):主要目標(biāo)群體
個(gè)人:輔助目標(biāo)群體
新產(chǎn)品的出現(xiàn),,滿足消費(fèi)
(功能、賣點(diǎn),、利益點(diǎn))
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。
在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品
首先,,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用,;其次,,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),;再次,,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,,如服務(wù),、文化等;
(一)平臺(tái)推廣
1,、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí),,召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén),,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。
2,、產(chǎn)品展示會(huì)
制 作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),,應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,,以給客戶既緊追 形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),,為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3,、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,,百戰(zhàn)百勝。
4,、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬 于平臺(tái)推廣范疇,,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),,而且費(fèi)用過(guò)高,,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò) 重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),,無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。
(二)信息推廣
資源庫(kù)營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論,,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,,滿足對(duì)客戶的要求,。
另外,我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),,對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù),。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),,發(fā)掘新客戶,我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料,,比如email或電話形式,,來(lái)提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,,詢問(wèn)對(duì)方的一些要求,。
(三)通路推廣
1,、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,,好處是直接接近客戶,,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。
推廣方案格式 推廣方案 模版篇二十七
__年9月15日—21日是第18屆全國(guó)推廣普通話宣傳周,。根據(jù)《教育部等九部門(mén)關(guān)于開(kāi)展第18屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知》和《__市開(kāi)展第18屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案》,結(jié)合我校語(yǔ)言文字工作實(shí)際,,制定本實(shí)施方案,。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹《國(guó)家中長(zhǎng)期語(yǔ)言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(__—2020年)》和國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)和方針政策,,大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字,,凸顯語(yǔ)言文字工作在學(xué)校教育教學(xué)工作中的重要作用,共筑語(yǔ)言文字中國(guó)夢(mèng),。
二,、宣傳主題
本屆推普周宣傳主題為:說(shuō)好普通話,圓夢(mèng)你我他,。
三,、活動(dòng)時(shí)間
__年9月15日——21日。
三,、主要活動(dòng)
(一)大力宣傳,,營(yíng)造氣氛
圍繞“普通話和規(guī)范字”開(kāi)展主題宣傳活動(dòng)。在校園內(nèi)外懸掛宣傳橫幅,、張貼各種推普宣傳標(biāo)語(yǔ),、推普專刊,、宣傳畫(huà)等,。
(二)開(kāi)展各種專題活動(dòng)
推廣方案格式 推廣方案 模版篇二十八
1、據(jù)統(tǒng)計(jì),,我國(guó)每年約有900萬(wàn)-1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚,,僅婚宴招待費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億元,婚宴用酒作為其中的重要一項(xiàng)支出,,市場(chǎng)容量非常巨大,;
2、宴席用酒市場(chǎng)存在著傳導(dǎo)效應(yīng),,可以在短期內(nèi)提升銷量,,同時(shí)使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播,宴席市場(chǎng)可以說(shuō)是充滿了商機(jī)和潛力;
3,、家宴用酒市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是促進(jìn)流行消費(fèi),,這種流行會(huì)讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大,。
4,、20xx年是中國(guó)傳統(tǒng)龍年,具有吉祥意義,,本年度婚宴數(shù)量將尤為突出,;
1、民政部門(mén)合作
民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié),,這個(gè)環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信息,,必須采取獎(jiǎng)勵(lì)措施抓住此信息源泉,;給予登記處人員一定信息費(fèi),,要求提供新人的聯(lián)系方式(包括姓名、電話,、地址),,每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費(fèi)用??赏ㄟ^(guò)郵政局將祝??按黉N內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知,、跟蹤,;可以與民政局合作,凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人,,可以獲贈(zèng)企業(yè)提供的賀卡,,新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取指定的產(chǎn)品xx瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動(dòng)力度;
2,、婚紗影樓合作
婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場(chǎng)所,,是一個(gè)充足的信息源,必須爭(zhēng)取與其合作,;在條件允許的影樓設(shè)置展位,,放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶及宣傳單頁(yè),展位每月給予一定的陳列費(fèi)用,;有影樓推薦成交的訂單,,給予影樓一定的介紹費(fèi);或提供婚紗攝影xx元以上的新人聯(lián)系方式,,并給予一定的信息費(fèi),;與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷:如定購(gòu)xx瓶東方韻(弘韻、雅韻、國(guó)韻等)或套餐,,可享受免費(fèi)獲得價(jià)值xx元的婚紗攝影,、娘家照或全家福(階梯促銷,由我方承擔(dān))及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)(強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行,,相應(yīng)的品牌植入,,如:桌卡、易拉寶,、品推員,、抽紙、主持人串詞,、抽獎(jiǎng)禮品等),;
3、婚慶公司合作
婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員,,通過(guò)婚慶公司推介成功的給予規(guī)定的提成,,婚慶公司只提供信息,根據(jù)推介結(jié)果成功與否,,給予不同的信息費(fèi),;另外通過(guò)婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場(chǎng)穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費(fèi)用;
在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位,,放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶,、宣傳單頁(yè),展位每月給予一定的陳列費(fèi)用,;有推薦成交的訂單,,給予規(guī)定的介紹費(fèi);或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間,,并給予一定的信息費(fèi),;
婚慶公司聯(lián)合促銷:如經(jīng)過(guò)成本評(píng)估,可制定購(gòu)xx瓶東方韻(弘韻,、雅韻,、國(guó)韻等)或套餐,可享受免費(fèi)享受價(jià)值xx元的婚慶公司服務(wù)(由我方承擔(dān))及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)(強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行,,相應(yīng)的品牌植入,,如:桌卡、易拉寶,、品推員,、抽紙、主持人串詞,、抽獎(jiǎng)禮品等),;
4,、旅行社合作
與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣,如:婚宴購(gòu)買xx瓶東方韻xx產(chǎn)品或套餐,,可免費(fèi)享受價(jià)值xx元的xx地xxx日2人游(雙人蜜月游等,,費(fèi)用由我方承擔(dān));
旅行社連鎖門(mén)店投放活動(dòng)易拉寶,、宣傳單頁(yè),,有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示;
新人婚宴必須由我司人員參與,,進(jìn)行相應(yīng)品牌植入,,如桌卡、易拉寶,、品推員,、抽紙、主持人串詞,、抽獎(jiǎng)禮品等,;
5、餐飲店合作
專項(xiàng)針對(duì)辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷,,例如:根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷,,菜金套餐+白酒套餐(含紅酒,、飲料,、點(diǎn)心、喜糖等)一站式服務(wù),,同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作,,具體費(fèi)用分?jǐn)偅鶕?jù)市場(chǎng)實(shí)際情況與餐飲店協(xié)商,;
6,、煙酒店合作
煙酒店是宴席采購(gòu)重要地點(diǎn)之一,通過(guò)區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴席政策,,在其店面擺放活動(dòng)易拉寶,、宣傳單頁(yè),凡推介成功的需保證其提成,,促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng),,同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作;
7,、個(gè)人介紹
通過(guò)個(gè)人口碑介紹或推薦成交的訂單,給予規(guī)定的介紹費(fèi);或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間,并給予一定的信息費(fèi);
8,、喜糖店鋪合作
結(jié)婚離不開(kāi)喜糖,,通過(guò)給喜糖經(jīng)銷點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的方式,,根據(jù)推介成功與否設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),,將他們也拉入我們的營(yíng)銷隊(duì)伍,;同時(shí)我們也會(huì)將使用我們酒水的新人介紹去采購(gòu)喜糖;
其提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間,,給予一定的信息費(fèi);
將喜糖納入宴席贈(zèng)送套餐內(nèi),,喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹,、派發(fā)促銷信息,同時(shí)享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi),;
1,、促銷力度:要根據(jù)不同市場(chǎng)成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷力度;
2,、促銷對(duì)象:要求具備一定消費(fèi)水平,,有一定人脈關(guān)系或背景的新人;
3、宴席規(guī)模:原則上要求10桌以上,方可享受我司婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù);
4,、促銷價(jià)格:要求參與宴席推廣產(chǎn)品開(kāi)票價(jià)必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià),;
5,、品牌植入:必須有我方人員參與,,并進(jìn)行相應(yīng)氛圍植入;
6,、套餐搭贈(zèng):堅(jiān)決不允許出現(xiàn)買贈(zèng)東方韻本品促銷折讓方式;
實(shí)物搭贈(zèng)物品需要有一定的關(guān)聯(lián)性,達(dá)到配贈(zèng)的同時(shí)讓消費(fèi)者感受實(shí)惠和便捷,。如贈(zèng)送婚姻紅酒,、飲料,、喜糖、香煙,、婚紗攝影,、婚慶公司、2人蜜月游,、新人婚紗照留念卡(新人婚紗照,適當(dāng)融入東方韻元素及婚宴促銷內(nèi)容)、婚宴接親用車,、婚宴現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),、品牌情侶手表,、iphone手機(jī),、ipad平板電腦等;
1,、根據(jù)市場(chǎng)具體情況,制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N方案,;
2、通過(guò)各種渠道獲取婚宴信息,,告知活動(dòng)方案,;
3,、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購(gòu)人員推介宴席促銷方案,;
4,、評(píng)估宴席,、客戶是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn);
5,、確認(rèn)宴席時(shí)間,、地點(diǎn)、用酒種類及數(shù)量,;
6,、和客戶確認(rèn)我司權(quán)益、品牌植入,,避免后期糾紛,;
7、招聘,、培訓(xùn)臨時(shí)品推員,;
8、布置宴席現(xiàn)場(chǎng),,物料,、酒水;
9,、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項(xiàng),;
10、可利用物料,、剩余酒水回收,;
11、活動(dòng)評(píng)估,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),;
12、核算相關(guān)費(fèi)用,,整理相關(guān)材料,;
13、回訪客戶,,贈(zèng)送小禮品,,維系客情;
1,、廣宣物料硬植入(見(jiàn)附表1)
2,、品牌軟植入
a、司儀臺(tái)詞:每場(chǎng)三次為宜,。
第一次(宴席開(kāi)始時(shí)):讓我們舉杯,,共飲四特東方韻美酒,祝新人的感情如四特美酒一般,,清香醇純,,回味無(wú)窮,;
第二次(宴席抽獎(jiǎng)時(shí)):提及精美獎(jiǎng)品由四特東方韻提供,并對(duì)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場(chǎng)舉杯,,共同祝福新人,;第三次(宴會(huì)結(jié)束時(shí))司儀代表四特公司再次祝詞,并感謝各位嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng),,共同見(jiàn)證婚禮,。
b、互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié):
抽取四特東方韻主題獎(jiǎng)品:(東方韻小酒禮盒,、高檔保溫杯等)
c,、文藝節(jié)目植入:
超過(guò)20桌的大型婚宴,可以免費(fèi)贊助3-4個(gè)文藝節(jié)目,,
酒鼓表演,、歌曲演唱、舞蹈表演,、樂(lè)器演奏等組合。
1,、廣宣物料費(fèi)用:
前期促銷告知宣傳單頁(yè),、易拉寶;現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)卡,、抽紙,、獎(jiǎng)品等;
2,、人員薪資費(fèi)用:
品推員,、婚禮司儀、文藝節(jié)目表演人員等,;
3,、信息人員提成費(fèi)用:
煙酒店、婚姻登記處,、婚紗影樓等合作單位人員信息提成,;
4、促銷套餐費(fèi)用:
買贈(zèng)紅酒,、飲料,、香煙、喜糖,、婚紗攝影,、新人禮品等
備注:
1、介于婚宴的巨大影響力及輻射力,,為鼓勵(lì)婚宴/謝師宴推廣,,公司可以全額承擔(dān)經(jīng)銷商虧損部分,;
2、針對(duì)政企人脈背景極強(qiáng)的人員或其子女婚宴,,可以考慮全程免費(fèi)贈(zèng)酒及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),,但須適當(dāng)植入我司品牌元素。
推廣方案格式 推廣方案 模版篇二十九
大聲說(shuō)出愛(ài),,光棍有特權(quán)
為了迎合年輕消費(fèi)顧客的消費(fèi)心理需求,,同時(shí)促進(jìn)餐廳的經(jīng)營(yíng)銷售和人氣,特在餐廳微信公眾號(hào)上舉行“大聲說(shuō)出愛(ài),,光棍有特權(quán)”主題活動(dòng),,增添和滿足用戶的獵新好奇的娛樂(lè)心理,豐富餐廳的用餐文化內(nèi)涵,。
幸福是他們的,,我什么也沒(méi)有。只會(huì)暗戀,,沒(méi)有勇氣表白的人,,注定會(huì)孤單……愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái),我的告白只說(shuō)給未來(lái)的你聽(tīng)……
1,、關(guān)注本餐廳微信號(hào)
現(xiàn)在-11月1日21:00(微信表白)
11月2日9:00-11月9日16:00(微信投票)
11月10日19:00(公布結(jié)果)
11月11日8:00-23:00(領(lǐng)獎(jiǎng))
若當(dāng)天晚有事,,就餐機(jī)會(huì)保留,可順延至12或13日,。
1,、10月15完成與賽風(fēng)微贏-微信營(yíng)銷平臺(tái)功能對(duì)接(微投票)
2、10月20完成微活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)和后臺(tái)配置
3,、10月25完成線上活動(dòng)內(nèi)測(cè)
4,、10月26日正式上線活動(dòng),并安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)推廣與宣傳,,在活動(dòng)造勢(shì)
1,、111元代金券一張(消費(fèi)滿31元即可使用)
2、91代金券一張(消費(fèi)滿21元即可使用)
3,、71元代金券一張(消費(fèi)滿11元即可使用)
4,、11元代金券數(shù)張(消費(fèi)滿1元即可使用)
5、到店領(lǐng)獎(jiǎng)消費(fèi),,還可在餐廳微信號(hào)上參與大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng),,(獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、巧克力,、精美小禮品)
推廣方案格式 推廣方案 模版篇三十
(一)企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析
(二)消費(fèi)者分析
從使用產(chǎn)品類型劃分,,消費(fèi)者可以分為兩類,一類是辦公管理型企業(yè),,這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失,,員工辦公與生活有條不紊等,。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè),這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái),,能自主留住客戶,,并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。
從企業(yè)規(guī)模,,可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),,大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理,,使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,,同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng),。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(一)產(chǎn)品特點(diǎn)分析
1,、企業(yè)qq
(1)騰訊企業(yè)認(rèn)證,安全可靠,;
(2)可以對(duì)所以客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理,,員工各司其職,各自維護(hù)自己的客戶,,但所以的客戶資源歸屬公司,,企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng);
(3)可以設(shè)置企業(yè)logo,、相關(guān)信息,員工的所以對(duì)外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對(duì)外,,這樣可以提供企業(yè)形象,;
(4)好友容量1500,可以綁定企業(yè)郵箱,,每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多,;
(5)可以一鍵克隆好友;
(6)后臺(tái)管理便捷,,權(quán)全由高層設(shè)置,;
(7)可以進(jìn)行考勤,每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì),;
(8)可以一鍵廣播通知,,快速便捷;
(9)聊天記錄永久漫游保存,。
2,、營(yíng)銷qq
(1)好友容量10萬(wàn);
(2)聊天記錄永久漫游保存,;
(3)企業(yè)活動(dòng),、促銷推廣,;
(4)企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證,;
(5)客戶管理便捷,;
(6)轉(zhuǎn)接功能,多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作,。
(二)產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析
1,、企業(yè)qq
(1)安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍,。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,,企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。
(2)高效,。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè)功能,,這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi),提高員工工作效率,。聊天記錄永久漫游保存,,新員工入職,可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應(yīng)工作,。從人力資源的角度,,為企業(yè)節(jié)約了成本,提高了企業(yè)效率,。
(3)可管理,。對(duì)于內(nèi)部而言,企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布,,構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),,層級(jí)分明,可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理,。聊天記錄永久漫游保存,,可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問(wèn)題,從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo),。
2,、營(yíng)銷qq
(1)400/800靚號(hào)定制;
(2)最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定),,積淀海量客戶,;
(3)同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作;
(4)群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷,;
(5)消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看,。
優(yōu)勢(shì)(s)劣勢(shì)(w)
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高;
2,、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,,而且是xx的總代理,有一定知名度,;
3,、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大,值得推廣,。
4,、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo);
5,、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠,。
機(jī)會(huì)(o)so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略
1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理,;
2,、個(gè)人qq辦公的許多弊端,讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件,。
3,、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能,每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式,,與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流,;
4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),;
5,、成立一個(gè)專門(mén)指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。
威脅(t)st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略
1,、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn),;
2、部分企業(yè)反感電話轟炸,。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣,;
4,、維護(hù)好老客戶關(guān)系。
5,、公司部門(mén)明確分工,,加強(qiáng)專業(yè)性;
6,、培養(yǎng)員工素質(zhì),。
(一)市場(chǎng)細(xì)分
辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè)。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
所有企業(yè),尤其是教育培訓(xùn),、電子科技,、裝飾類。教育培訓(xùn),、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷qq,,達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的;電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大,,競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,,企業(yè)起點(diǎn)比較低,一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源,。
(三)市場(chǎng)定位
安全可靠,、可發(fā)展。
(一)營(yíng)銷目標(biāo)
1,、提高企業(yè)形象,;
2、提高產(chǎn)品知名度,;
3,、提高銷售業(yè)績(jī)。
(二)具體目標(biāo)
推廣方案格式 推廣方案 模版篇
說(shuō)起楚文化人們自然會(huì)想到屈原與《楚辭》,、曾乙侯墓與大型青銅編鐘,、精美絕倫的絲織刺繡工藝以及流光溢彩的髹漆藝術(shù)等;說(shuō)起藏文化則自然會(huì)想到藏文,、藏藥,、藏歌、藏傳佛教,、史詩(shī)《格薩爾王傳》,、唐卡……說(shuō)起閩文化,人們總會(huì)想起譽(yù)滿海內(nèi)外的媽祖信仰,、推進(jìn)佛教中國(guó)化的閩僧以及曾支配官方意識(shí)形態(tài)長(zhǎng)達(dá)7xx年之久的閩學(xué),;說(shuō)到龍巖,又有什么能作為福建乃至全國(guó)的文化精品工程的杰出代表呢,?龍巖民間歌舞《采茶燈》(又名《采茶撲蝶》)當(dāng)之無(wú)愧,。
音樂(lè)、舞蹈,,作為跨越種族,、語(yǔ)言、國(guó)界的藝術(shù)形式,,它對(duì)于一座城市,、一個(gè)地區(qū)乃至一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家所產(chǎn)生的巨大影響是不可估量的。一支《鼓浪嶼之波》讓廈門(mén)和日光巖成為人們最深情的眺望,,一曲《太陽(yáng)島上》讓哈爾濱的夏天成為人們遙遠(yuǎn)而溫馨的夢(mèng)想……
本策劃的目的就是想通過(guò)系統(tǒng)而周密的策劃運(yùn)作,,把具有400多年歷史的龍巖民間歌舞《采茶燈》打造為國(guó)家級(jí)的文化精品,并使其成為龍巖具全國(guó)乃至世界影響的名片,,最終通過(guò)《采茶燈》品牌的全新塑造而形成“《采茶燈》產(chǎn)業(yè)”或“《采茶燈》經(jīng)濟(jì)”,。
采茶撲蝶舞”又稱“采茶燈”,是龍巖人喜愛(ài)的民間歌舞,,相傳約200多年前的明末清初由蘇坂鄉(xiāng)美山村林氏族人將采茶燈曲調(diào)帶入美山村,,并結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)、生活情景,,融入戲曲表演手法,,改編成舞臺(tái)演出的歌舞節(jié)目。古稱“采茶燈”的排演地為“燈館”,,“燈館”開(kāi)張時(shí)要?dú)⒇i宰羊,、喝雞血酒、信誓旦旦,,表示決勝等,。龍巖原始的《采茶燈》是由宗族中有威望的“大頭家”搭頭,物色天真活潑的孩童設(shè)立“燈館”,。同時(shí)幾名“小頭家”分別照料孩童,,給紅包,賜龍鳳服裝,,頭飾和鞋襪,,授藝登場(chǎng),村社競(jìng)賽,。舊時(shí)女子不能拋頭露面,,一色男扮女裝。設(shè)采茶姑娘八人,,茶公,、茶婆、武小生,、男小丑各一組成,。茶公扮老頭,穿漢衣,,扎腰巾,手執(zhí)大蒲扇,;茶婆梳銀寶頭,,穿寬錦邊大襟衣和羅裙,手執(zhí)麥桿扇;采茶姑娘,,額佩珠翠屏,,頭梳燕尾髻,穿大紅彩蓮衣,,腰扎綢帶,,腳穿繡花鞋,一手執(zhí)花摺扇,,一手提花籃燈,;武小生、男小丑一手執(zhí)黑摺扇,,一手提燈籠或馬燈?,F(xiàn)在的《采茶燈》已有所改進(jìn),將說(shuō)唱和小戲剔出,,成為純粹的歌舞,。男扮改為少女,頭飾的翠牌變?yōu)樯鷼獍蝗坏慕伝?。發(fā)髻梳成長(zhǎng)辮并扎以紅頭繩,,并圍戴胸襟,突出了龍巖采茶姑娘的健美身影和青春活力,。
采茶燈原用竹編的菜籃,,后綴以鮮花,變?yōu)榛ɑ@,,因多在夜間演出,,尤其是在喜慶的春節(jié),元宵與《龍燈》,、《舞獅》同時(shí)演出,,花籃自然要裝上油燈或蠟燭。于是便成為采茶花燈,。
龍巖的婦女下田上山,,多以涼笠、頭帕擋日,,原本的采茶燈也以順手摘下的涼笠,、頭帕為道具,后因舞蹈不便,,改用麥桿團(tuán)扇,,最后才換上現(xiàn)在的摺扇、花扇,。彩蝶是一種夸張性的富于浪漫色彩的道具,,竹篾為支架,,糊以色紙,畫(huà)上蝴蝶圖案,,成為碩大的紙蝴蝶,。
《采茶燈》的顯著特色,是用若干單純,、樸素,、簡(jiǎn)練而生氣勃勃的舞蹈動(dòng)作,山歌演唱和穿插對(duì)白來(lái)表現(xiàn)茶農(nóng)勞動(dòng)的樂(lè)趣和他們熱愛(ài)生活的愉快心理,。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),,全區(qū)現(xiàn)有采茶撲蝶表演隊(duì)280支之多,遍及龍巖的大街小巷,,農(nóng)村的山間田野,。每逢節(jié)假日和婚嫁喜慶之時(shí),“采茶撲蝶”已成為人們相聚時(shí)的一個(gè)必不可少的節(jié)目,。
早期的版本:
1,、1952年,龍巖縣文化館組織民間藝人挖掘整理流傳在龍巖美山村的《采茶燈》,,后由溫七九編導(dǎo)的“龍巖采茶燈”參加福建省笫一屆農(nóng)村文藝匯演,,獲創(chuàng)作獎(jiǎng)和演出一等獎(jiǎng)。
2,、同年,,福建省文化局組織委托晉江專區(qū)文工團(tuán)(專業(yè)劇團(tuán))進(jìn)一步加工排練“龍巖采茶燈”,參加全國(guó)農(nóng)村文藝匯演華東片賽區(qū)演出(改名為“采茶撲蝶”),,獲得大獎(jiǎng),。
3、1953年8月,,泉州閩南戲?qū)嶒?yàn)劇團(tuán)歌舞隊(duì)(原晉江專區(qū)文工團(tuán))參加中國(guó)人民第三屆赴朝慰問(wèn)團(tuán)華東分團(tuán)赴朝鮮慰問(wèn)演出《采茶撲蝶》舞蹈受到好評(píng),。
4、1953年底,,中央新聞電影紀(jì)錄片廠把《采茶燈》舞拍成了新聞紀(jì)錄片,,在國(guó)內(nèi)外放映,從此《采茶燈》舞蹈和音樂(lè)廣為流傳,,名蜚中外,。
5、1953年12月由中國(guó)青年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)一步加工排演《采茶燈》舞蹈,,在參加羅馬尼亞布加勒斯特舉行的“第六屆國(guó)際和平友誼青年聯(lián)歡節(jié)”上“龍巖采茶燈舞”榮獲銀牌獎(jiǎng),,這是中國(guó)民間文藝節(jié)目首次在國(guó)際上獲獎(jiǎng)。
6,、此后,,福建省歌舞劇院,、中國(guó)歌舞團(tuán)把《采茶燈》的民間舞蹈作為中國(guó)民間舞的保留劇目,曾多次到美國(guó),、日本、香港,、新加坡以及印尼等國(guó)家和地區(qū)演出,,受到世界人民的喜愛(ài)。
7,、1981年,,中國(guó)藝術(shù)研究院正式登記并入檔保存了龍巖美山村民間歌舞《采茶燈》的原始曲譜,并由文化部音樂(lè)研究所編入《中國(guó)音樂(lè)史音響曲譜資料》永久保存,。
8,、1981年底聯(lián)合國(guó)科教文組織復(fù)函龍巖縣文化局確認(rèn)“龍巖采茶燈”系龍巖美山村為原產(chǎn)地,并把原始曲譜作為聯(lián)合國(guó)科教文組織“口頭文化遺產(chǎn)”收藏,;1982年2月6日《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》,、1982年6月6日《福建日?qǐng)?bào)》發(fā)表了《〈龍巖采茶燈〉原始曲譜上聯(lián)合國(guó)》的簡(jiǎn)訊。
9,、《采茶燈》音樂(lè)從八十年代末(具體開(kāi)播時(shí)間待考)~1996年9月9日^v^逝世時(shí)止,,曾經(jīng)作為中央人民廣播電臺(tái)和福建人民廣播電臺(tái)對(duì)農(nóng)村廣播的序曲連續(xù)播出十余年。
10,、1996年在美國(guó)亞特蘭大舉行的第26屆奧運(yùn)會(huì),,《采茶燈》音樂(lè)曾作為中國(guó)代表團(tuán)的入場(chǎng)曲而響遍世界。
1,、經(jīng)調(diào)查,,龍巖煙廠曾注冊(cè)“采茶燈”煙標(biāo),此外尚未進(jìn)行其它藝術(shù)產(chǎn)品形式的注冊(cè),。
2,、經(jīng)文化部和聯(lián)合國(guó)科教文組織確認(rèn),龍巖美山村為龍巖民間歌舞《采茶燈》音樂(lè)和舞蹈的原產(chǎn)地,,不存在爭(zhēng)議,。
3、由美國(guó)宇航局和歐洲宇航局聯(lián)合制造并發(fā)射太空的尋找“太空人”宇宙飛船,,采用“采茶燈”音樂(lè)向“太空人”傳達(dá)信息的消息來(lái)自九十年代末《參考消息》報(bào),,具體時(shí)間和發(fā)表消息的來(lái)源待考。
1,、《采茶燈》,,那優(yōu)美而動(dòng)人的旋律至今流淌在幾代中國(guó)人心中,只要音樂(lè)聲響起,,總會(huì)引起人們心頭美好的共鳴,。尤其是在“茶文化”空前普及與活躍的今天,,《采茶燈》舞曲將更加深深地銘記在人們的心頭。
2,、經(jīng)過(guò)聯(lián)合國(guó)科教文組織的收藏,;中央人民廣播電臺(tái)的播放;26屆奧運(yùn)會(huì)入場(chǎng)曲的選用等演出,,從而影響巨大,,我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上,從原產(chǎn)地的角度接著做強(qiáng)做大,,有極好的基礎(chǔ)和高度,。“站在巨人的肩膀之上,,我們將站得更高”,。
3、擬進(jìn)入xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),、2010年奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式或閉幕式演出的費(fèi)用不高,,經(jīng)策劃和了解,如果龍巖能積極投入,、調(diào)動(dòng)市內(nèi)外的力量,,精心打造,極有可能爭(zhēng)取參加這兩臺(tái)影響巨大的演出,。
4,、龍巖市精品創(chuàng)作一直在尋找突破口,“采茶燈”音樂(lè),、民間舞蹈具備沖刺國(guó)家級(jí)精品獲大獎(jiǎng)的可能,,且破題小,、成本低、影響大,易于操作,。一旦突破,,將帶動(dòng)舞臺(tái)藝術(shù)創(chuàng)作和文化藝術(shù)體制改革進(jìn)入一個(gè)新的階段,。
1,、目標(biāo)確立:
(1)近期目標(biāo):推向xx或xx年中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。
(2)中期目標(biāo):,? 推向2010年北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式或閉幕式大型演出,。
(3)遠(yuǎn)期目標(biāo):打造《采茶燈》文化精品工程,做強(qiáng)做大《采茶燈》品牌,,拓展《采茶燈》產(chǎn)業(yè),,發(fā)展《采茶燈》經(jīng)濟(jì)。
2,、策略:舊曲翻新章,,故苑吐新花,。以多種形式全新表現(xiàn),以全新理念全面包裝,,以多種媒體立體推廣,。
3、機(jī)構(gòu)設(shè)立,。盡快成立專門(mén)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行全面運(yùn)作,,建議由市委、市政府分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥,,市委宣傳部、市文化與出版局,、市^v^和新羅區(qū)具體實(shí)施,,抽調(diào)各路精英協(xié)同會(huì)戰(zhàn),聘請(qǐng)國(guó)家一流專家指導(dǎo)實(shí)施,。下設(shè):策劃組,、創(chuàng)作組、演出組,、聯(lián)絡(luò)組,、宣傳推廣組、后勤組等,,分工實(shí)施,,相互協(xié)同,各司其職,,各負(fù)其責(zé),。(各組職責(zé)及名單分工略)。
1,、目前與聞名中外的北京“女子十二樂(lè)坊”進(jìn)行了初步接觸,,她們十分喜歡并愿意以新民樂(lè)的形式演奏龍巖民間歌舞曲《采茶燈》,并爭(zhēng)取進(jìn)入xx春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),;
2,、重新編排一臺(tái)全新的經(jīng)典性的龍巖民間歌舞《采茶燈》,建議邀請(qǐng)龍巖籍的中國(guó)著名青年舞蹈編導(dǎo)楊偉豪(原龍巖山歌劇團(tuán)演員,、現(xiàn)任北京舞蹈學(xué)院教師)或由福建省歌舞劇院原改編《采茶撲蝶》的編導(dǎo)張樹(shù)平夫妻前來(lái)?yè)?dān)綱,,打造精品,擬在xx年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)和2010年奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式或閉幕式上演出,。
3,、請(qǐng)名家重新推敲龍巖民間歌舞《采茶燈》歌詞,力求具有《茉莉花》相類似的藝術(shù)魅力和長(zhǎng)久的社會(huì)影響力,。
4,、請(qǐng)名家重新推敲龍巖民間歌舞《采茶燈》曲譜,,進(jìn)行優(yōu)化與提升。在不違背基本藝術(shù)規(guī)律的前提下,,可考慮采取改編創(chuàng)作流行版,、搖滾版、電子樂(lè)版,、民樂(lè)協(xié)奏曲版,、鋼琴版甚至交響樂(lè)版等等進(jìn)行全方位的探索,并進(jìn)行全新的配器,,在歌手演唱方面也可考慮和聲組合,、童聲合唱等各種形式進(jìn)行探索,使其真正與時(shí)俱進(jìn),, 舊曲翻新章,,故苑吐新花。
5,、創(chuàng)作大型歌舞劇龍巖民間歌舞《采茶燈》或《采茶女》(暫名),;
6、邀請(qǐng)名家演繹,,拍攝《采茶燈》mtv,;
7、將大型歌舞劇龍巖民間歌舞《采茶燈》改編成影視劇并搬上熒屏或銀幕,;
8,、拓展龍巖民間歌舞《采茶燈》產(chǎn)業(yè),除影視,、光碟等文化產(chǎn)品外,,還可開(kāi)發(fā)“采茶燈”牌服飾、食品,、日用品等眾多產(chǎn)品,,發(fā)展“采茶燈”經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值延伸,。
9,、舉辦“采茶燈”藝術(shù)節(jié)等等。
10,、成立采茶燈文化發(fā)展公司和龍巖采茶燈文化研究會(huì),。
11、如有可能,,可考慮組建《采茶燈》青春組合到全國(guó)巡回演出……
策略:
1,、以強(qiáng)勢(shì)媒體帶動(dòng)其它媒體,多媒體、多頻次,、全方位報(bào)道本項(xiàng)目,。
2、把《采茶燈》作為龍巖市形象歌曲,,在節(jié)慶,、各種禮儀場(chǎng)所、賓館和公園等公共場(chǎng)所廣為播放本歌曲,,甚至鼓勵(lì)廣大干部群眾將《采茶燈》音樂(lè)作為手機(jī)接聽(tīng)的個(gè)性鈴聲,,使外地人一掛通就知是龍巖的特殊象征。電視臺(tái),、電臺(tái)將《采茶燈》音樂(lè)作為《龍巖新聞聯(lián)播》等重要欄目的開(kāi)始曲,;甚至尋呼臺(tái)、電信公司也可考慮將《采茶燈》音樂(lè)作為候機(jī)時(shí)的音樂(lè),。
實(shí) 施:
公關(guān)活動(dòng):
1,、舉辦創(chuàng)建《采茶燈》文化精品工程啟動(dòng)儀式等活動(dòng),以引
起社會(huì)關(guān)注,。
2、邀請(qǐng)有關(guān)媒體就《采茶燈》的由來(lái),、藝術(shù)特色等進(jìn)行采訪,。(如中央電視臺(tái)十套《探索發(fā)現(xiàn)》欄目、中央電視臺(tái)七套《搜尋天下》欄目及其它如中央電視臺(tái)三套《新視聽(tīng)》,、中央人民廣播電臺(tái),、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)等有關(guān)欄目等)。
3,、邀請(qǐng)有關(guān)媒體采訪溫七九———87歲的他卻一個(gè)角色堅(jiān)持演了80年的傳奇人生進(jìn)行全方位的報(bào)道,,以此引出龍巖是如何誕生《采茶燈》這一民間歌舞的藝術(shù)瑰寶的(如cctv《藝術(shù)人生》、《講述》等欄目),。
4,、把龍巖蘇坂鄉(xiāng)推為歷史文化名鄉(xiāng),并在該鄉(xiāng)建立《采茶撲蝶》展覽館,,舉辦有關(guān)活動(dòng),。
媒體宣傳:
立體傳媒: 福建電視臺(tái)、東南電視臺(tái),、龍巖電視臺(tái),、中央電視臺(tái)及全國(guó)各地電視臺(tái)和有線電視臺(tái)。
平面?zhèn)髅剑篰v^,、^v^,、福建日?qǐng)?bào)及其它相關(guān)報(bào)紙。
推廣方案格式 推廣方案 模版篇
● 宣傳力度:
● 品牌飛躍
● 企業(yè)文化:
本次活動(dòng)的一部分專業(yè)受眾群體屬于較高文化層人群,通過(guò)贊助舉辦這類文化領(lǐng)域的大規(guī)?;顒?dòng),,將有效提高這類人群對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同度,提升企業(yè)品牌在文化領(lǐng)域的身份和地位,,營(yíng)造出企業(yè)重視文化積累,、傳播的企業(yè)形象,進(jìn)而使同樣處于媒體宣傳環(huán)境中的員工得有益影響,,使員工對(duì)公司的認(rèn)同感曾強(qiáng),,間接提高企業(yè)文化品質(zhì)。最終達(dá)到利用文化宣傳企業(yè),,打造企業(yè)外部品牌文化的目的,。
● 預(yù)熱階段(合同簽定后兩個(gè)月期間)
☆ 利用各種知名大眾及專業(yè)論壇、向?qū)I(yè)人士發(fā)送 email 等方式向廣大受眾進(jìn)行活動(dòng)宣傳,,并全面突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù)。
☆ 在一些重要的專業(yè)及大眾媒體上發(fā)布消息,,對(duì)活動(dòng)及冠名單位進(jìn)行概要描述,。
● 提升階段(頒獎(jiǎng)儀式)
利用頒獎(jiǎng)儀式的舉行及嘉賓出席的影響力,在短時(shí)間內(nèi)形成宣傳高潮,,打造企業(yè)良好外部形象,。
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通過(guò)倡導(dǎo)公益活動(dòng),引起社會(huì)廣泛關(guān)注,,樹(shù)立良好的嘉城公司形象,,提升公司的影響力、品牌知名度,、美譽(yù)度及公信力,。
鄉(xiāng)露――讓社會(huì)充滿愛(ài)。
活動(dòng)主辦方:慈善總會(huì)
活動(dòng)承辦方:xx油脂食品有限公司
活動(dòng)時(shí)間:由公司根據(jù)實(shí)際情況與慈善總會(huì)協(xié)商,,與義工配合進(jìn)行慈善活動(dòng),。
活動(dòng)地點(diǎn):由慈善總會(huì)統(tǒng)一安排的地點(diǎn),公司根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)發(fā)起慈善活動(dòng),。
1,、實(shí)物捐助或者現(xiàn)金捐助
由公司提供一定數(shù)量的產(chǎn)品或者是現(xiàn)金,參加由相關(guān)由慈善總會(huì)安排的慈善公益活動(dòng),。
由公司制作內(nèi)容為:“鄉(xiāng)露慈善愛(ài)心志愿團(tuán),,鄉(xiāng)露――讓社會(huì)充滿愛(ài)”的條幅,由鄉(xiāng)露天使將車成線型停放在公益活動(dòng)地點(diǎn),,并與參與活動(dòng)的慈善義工一起扯起條幅,,一起為慈善事業(yè)加油助威,,吸引媒體眼球,增強(qiáng)收視率和宣傳力度,。
活動(dòng)效果預(yù)估:每期慈善活動(dòng)都有報(bào)社,、電視臺(tái)等媒體相關(guān)報(bào)道,對(duì)鄉(xiāng)露慈善愛(ài)心志愿團(tuán),,對(duì)整個(gè)公司的品牌宣傳,、對(duì)整個(gè)活動(dòng)的主題:“讓社會(huì)充滿愛(ài)”都有很好地推動(dòng)作用。
2,、慈善捐款箱的捐制
由公司提供一定金額的費(fèi)用,,由慈善總會(huì)制作愛(ài)心捐款箱,印制有“xx食品有限公司捐制,,鄉(xiāng)露-讓社會(huì)充滿愛(ài)”的字樣,,根據(jù)公司要求在指定的超市或地點(diǎn)統(tǒng)一擺放(每個(gè)費(fèi)用大約400元-500元)(4個(gè)即可,主要安置在沃爾瑪,、大潤(rùn)發(fā),、振華、美特好等客流比較多的超市內(nèi),,起到一定的宣傳作用)
活動(dòng)效果預(yù)估:以上超市除沃爾瑪之外,,都有鄉(xiāng)露產(chǎn)品,捐制印制有公司標(biāo)志捐款箱,,可以起到愛(ài)心宣傳的作用,,再輔助以鄉(xiāng)露天使開(kāi)車指定超市路線宣傳,對(duì)公司的品牌和銷量能夠起到推動(dòng)作用,。
3、慈善義工統(tǒng)一服裝的捐制,。
由公司統(tǒng)一出資捐贈(zèng)慈善義工工作服裝,,服裝背后印制:“鄉(xiāng)露-讓社會(huì)充滿愛(ài)。xxx食品有限公司捐贈(zèng)”字樣(與慈善總會(huì)溝通,,費(fèi)用50元一套,,可做500套)
活動(dòng)效果預(yù)估:煙臺(tái)市現(xiàn)在總共慈善義工7000人,每位義工都有由慈善總會(huì)統(tǒng)一的定制的慈善義工服裝,,他們活動(dòng)在煙臺(tái)市的大街小巷,,分布于各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域,因此,,捐助一定數(shù)量(與慈善總會(huì)溝通,,建議做500套)印制有“鄉(xiāng)露,讓社會(huì)充滿愛(ài),,xxx食品有限公司捐制”字樣的慈善義工的服裝,,對(duì)鄉(xiāng)露的品牌宣傳及形象推廣都有很好的效果。讓鄉(xiāng)露銷售的更好,讓鄉(xiāng)露為社會(huì)貢獻(xiàn)更多,。讓鄉(xiāng)露的形象遍布于煙臺(tái)市的大街小巷,,真正的實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)露,讓社會(huì)充滿愛(ài)”的理想,。
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1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,,創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者,。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,,搶占通路、終端的高鋪貨,,提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為xx電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容
1.管理層深度訪談
2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查:電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查:電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),,終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu),、終端促銷活動(dòng)等5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6.消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式 深度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
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宣傳關(guān)鍵是要有效,,以最少的人力與財(cái)成本力獲得最大的收益,,本段將分析宣傳的重點(diǎn)和可行性方式?!伞吨腥A讀書(shū)報(bào)》組織的少年兒童讀書(shū)現(xiàn)狀的抽查中也表明同樣的結(jié)果:“逛書(shū)店”和“看報(bào)紙雜志”是圖書(shū)信息來(lái)源的主渠道,,分別占78.72%和61.70%,。報(bào)紙期刊在圖書(shū)宣傳中有其他媒體不能代替的作用。
報(bào)紙期刊用客觀實(shí)在的紙質(zhì)載體保留了信息,,讀者在第一次看到圖書(shū)宣傳的信息后,,仍然可以找到原件再讀。專業(yè)的報(bào)紙期刊有相對(duì)固定的讀者,,宣傳圖書(shū)更是獨(dú)具優(yōu)勢(shì),。愛(ài)讀書(shū)的人往往愛(ài)看有關(guān)圖書(shū)出版的專業(yè)報(bào)刊,如《中華讀書(shū)報(bào)》,、《中國(guó)圖書(shū)商報(bào)》,、《文匯讀書(shū)周報(bào)》、《讀書(shū)》,、《中國(guó)圖書(shū)評(píng)論》,、《書(shū)摘》、《書(shū)與人》等,,也經(jīng)常關(guān)注有關(guān)報(bào)刊的讀書(shū)專欄,,這些報(bào)刊與專欄可以指導(dǎo)他們購(gòu)書(shū)和讀書(shū)。
同時(shí),,各專業(yè)報(bào)刊也有宣傳本專業(yè)圖書(shū)的欄目,,因此可以在《旅行報(bào)》、《旅行者》,、《時(shí)尚.旅游》等報(bào)刊上做類似《麗江的柔軟時(shí)光》等旅游圖書(shū)的宣傳,,在《快樂(lè)廚房》上介紹《做了就忘》一書(shū),效果也會(huì)不錯(cuò),。
圖書(shū)宣傳有一定的時(shí)間性,,在時(shí)機(jī)不成熟的情況下,出版社的投入再多,,也難以奏效,,有的出版社用于圖書(shū)宣傳的投入達(dá)幾十萬(wàn)元之多,但結(jié)果卻是如泥牛入海,,有去無(wú)回。而有的出版社由于恰到好處地把握了宣傳時(shí)機(jī),,收到了事半功倍的效果,。合理地利用宣傳時(shí)機(jī),是一個(gè)十分重要的問(wèn)題,。因?yàn)槭锹糜螘?shū),,所以一年兩個(gè)黃金大假前夕,都是宣傳應(yīng)重點(diǎn)考慮的時(shí)機(jī),。而配合圖書(shū)前后上市宣傳準(zhǔn)備,,也是圖書(shū)宣傳的重要一環(huán),。
若以《烏鎮(zhèn)的似水年華》的宣傳為切入點(diǎn),那么就可以考慮借電視臺(tái)播放《似水年華》的時(shí)候,,借東風(fēng)而上,,努力挖掘到兩者的若干相似性。比如都是很寫(xiě)意的,,很淡淡的感傷,,很恍惚的愛(ài)情,人與地理的糾結(jié)等等,。
一般來(lái)說(shuō),,一個(gè)地區(qū)的升溫,必然會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)品受到關(guān)注,,如麗江的東巴文化,,納西古樂(lè)等等,而這方面的書(shū)籍,,正是了解該地區(qū)的必要渠道,。
(略)
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推廣普通話、推行規(guī)范漢字是作為學(xué)校的重要工作之一,,今年9月13日至19日是第十二屆全國(guó)推廣普通話宣傳周,。為進(jìn)一步增強(qiáng)全體師生的語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)、法制意識(shí)和推廣普通話參與意識(shí),,發(fā)揮我校作為市語(yǔ)言文字示范校的積極作用,,構(gòu)建和諧校園,營(yíng)造良好的語(yǔ)言文字環(huán)境,,培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)的思想,,我們將根據(jù)市、區(qū)語(yǔ)委推普工作精神,,圍繞本屆宣傳周的主題:規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字,,弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng),結(jié)合我校實(shí)際切實(shí)開(kāi)展推普周活動(dòng),。
20xx年9月13日—20xx年9月19日
講好普通話寫(xiě)好規(guī)范字
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),,落實(shí)推普活動(dòng)
成立推普周活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng):潘忠展,,副組長(zhǎng):張文蓮,、余盈盈,組員:陳丹,、各班班主任,。
(二)營(yíng)造推普氛圍,提高推普意識(shí)
在推普周期間,,充分發(fā)揮學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站,、宣傳欄的宣傳作用,,努力營(yíng)造良好的推普氛圍。學(xué)校懸掛推普周宣傳主題橫幅,,更新推普固定專欄,,第三周星期一在全校升旗儀式上做關(guān)于推普周宣傳的專題國(guó)旗下講話,做好推普周宣傳和動(dòng)員,。
(三)開(kāi)展推普活動(dòng),,提高推普實(shí)效
1.進(jìn)行國(guó)旗下講話:利用升旗儀式,由學(xué)生會(huì)代表宣讀《倡議書(shū)》,,向全校師生員工發(fā)出“說(shuō)普通話,,寫(xiě)規(guī)范字”的倡議,進(jìn)行全??倓?dòng)員,,向全校師生宣傳推普活動(dòng)的意義和價(jià)值所在,號(hào)召大家以身作責(zé),,積極行動(dòng)起來(lái),。開(kāi)展相關(guān)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)。
2.開(kāi)展一年級(jí)新生普通話培訓(xùn):由一年級(jí)各班語(yǔ)文老師在班級(jí)內(nèi)對(duì)學(xué)生進(jìn)行校園常用普通話培訓(xùn),,如問(wèn)候語(yǔ),、文明用語(yǔ)等,形式為教師示范,、學(xué)生練習(xí),、學(xué)生互動(dòng)、師生表演,。激發(fā)孩子說(shuō)普通話的興趣,,也教給孩子常用的普通話。
3.舉行中華贊詩(shī)詞歌賦創(chuàng)作征集,,以各班為單位,,推選作品1——3副,參加學(xué)校的評(píng)比,,學(xué)校推選優(yōu)秀作品參加區(qū)級(jí)評(píng)比,。
4.舉行美文誦讀會(huì)。在推普周期間,,舉行經(jīng)典誦讀比賽:各班在班級(jí)誦讀比賽的基礎(chǔ)上,,推選一名同學(xué)參加校級(jí)朗誦比賽。利用星期二,、三,、四午間紅領(lǐng)巾廣播站的時(shí)間,,每天兩個(gè)年級(jí)進(jìn)行比賽,。積極推選優(yōu)秀作品,,參加區(qū)語(yǔ)委組織的“我的中國(guó),我的夢(mèng)”中小學(xué)師生朗誦比賽,,爭(zhēng)取在區(qū)級(jí)比賽中取得好成績(jī),。
5.開(kāi)展“大手拉小手,同講普通話”,。推普進(jìn)家庭活動(dòng),,在全校三至六年級(jí)學(xué)生中開(kāi)展普通話進(jìn)家庭活動(dòng)。每個(gè)學(xué)生在家里教父母說(shuō)普通話,,與父母共同體會(huì)說(shuō)普通話,、寫(xiě)規(guī)范字的意義。
6.“板報(bào),、主題班會(huì)”齊亮相全校每班辦一期“說(shuō)普通話,,寫(xiě)規(guī)范字”的板報(bào)或以推普小報(bào)的形式開(kāi)展推普宣傳活動(dòng)。二—六年級(jí)舉行一次“說(shuō)普通話,,寫(xiě)規(guī)范字”為主題的班會(huì),。
1.各班積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),并整理相關(guān)資料(照片+文檔),,上交教導(dǎo)處以便存檔,。
2.附表格(班會(huì)、班級(jí)美文誦讀會(huì),、普通話培訓(xùn)會(huì))
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根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視,,應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。
由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展,,居民收入普遍增加,,尤其是在二胎政策放開(kāi)前的獨(dú)生子女較多,學(xué)生的基本條件相對(duì)較好,;另一方面,,現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等,,也為其增加了經(jīng)濟(jì)來(lái)源,;尤其是在社會(huì)開(kāi)放性越來(lái)越大、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下,,高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活,,并想透過(guò)旅游開(kāi)闊眼界等,所以,,形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體,;高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí),更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展,,因此,,應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn),,分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
首先,,根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視,,應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說(shuō),,要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體,,進(jìn)行系統(tǒng)化的分析,通過(guò)運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路,,形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì),,從而讓營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn),即要通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格,、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù),、多元與創(chuàng)新來(lái)增加營(yíng)銷的“底氣”,,吸引到學(xué)生的眼球,以整體性來(lái)提升部分資源整合與開(kāi)發(fā)能力,,進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求,,讓學(xué)生反過(guò)來(lái)更愿意去旅游。另一方面,,體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過(guò)工業(yè)品市場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移,,而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi),因此,,認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要,。營(yíng)銷策略的計(jì)劃部署,需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā),,結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向,,并利用這一點(diǎn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目標(biāo)。
第三,,服務(wù)意識(shí)要強(qiáng),,服務(wù)要求全面、及時(shí),;比如,,預(yù)定快捷、便利,,信息完整,,產(chǎn)品組合靈活,互動(dòng)性強(qiáng),能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理,,做到善始善終,。在導(dǎo)游方面,應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求,,來(lái)制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃,讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面,、組織能力方面,、親和力方面、交往能力,、融入能力方面全面提升,,以滿足市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ)。
總而言之,,在新的時(shí)期,,高校學(xué)生旅游市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn),應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費(fèi)特征與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),,在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)先地方,;因此,開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目,、延伸舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平,,通過(guò)設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品,,以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開(kāi)啟更為完善的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng),;將營(yíng)銷與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái),,以資源整合的優(yōu)勢(shì)提升開(kāi)發(fā)能力,,不斷在高校學(xué)生旅游市場(chǎng)中占有更多的份額,。
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為全面提高全縣各族群眾文化素質(zhì),提升城市文化品位,,營(yíng)造全民讀書(shū)的良好社會(huì)氛圍,,經(jīng)政府研究,,決定在全縣開(kāi)展“全民讀書(shū)活動(dòng)”,。為了確?;顒?dòng)順利開(kāi)展,特制定如下實(shí)施方案,。
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為引領(lǐng),,牢牢把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,以提高全民素質(zhì)為根本出發(fā)點(diǎn),,以構(gòu)建和諧社會(huì)為目標(biāo),,通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展,在全社會(huì)努力營(yíng)造全民讀書(shū),、終身學(xué)習(xí)的良好社會(huì)氛圍,以讀書(shū)增長(zhǎng)知識(shí),以讀書(shū)凝聚力量,以讀書(shū)推進(jìn)科學(xué)發(fā)展,為建設(shè)和諧美好家園提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力,、思想保證和智力支持。
和書(shū)香為伴?與文明同行
(一)讀書(shū)進(jìn)學(xué)?;顒?dòng)
活動(dòng)實(shí)施牽頭單位:縣教育局,、團(tuán)委
具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位:新華書(shū)店,、縣直各中小學(xué)校
1、開(kāi)展青少年讀書(shū)誦讀比賽活動(dòng),。為推進(jìn)愛(ài)國(guó)主義讀書(shū)教育活動(dòng)的深入開(kāi)展,,每年在全縣青少年學(xué)生中開(kāi)展以熱愛(ài)拜城為主題的誦讀比賽活動(dòng),,進(jìn)一步增強(qiáng)青少年熱愛(ài)黨、熱愛(ài)祖國(guó),、熱愛(ài)家鄉(xiāng)的情感,。
2、以“我愛(ài)讀書(shū)”為主題,,每年在全縣各族青少年中開(kāi)展1-2次讀書(shū)征文活動(dòng),,并從中評(píng)選出優(yōu)秀文章利用媒體播出,并予以獎(jiǎng)勵(lì),。
3,、各學(xué)校要認(rèn)真組織,,開(kāi)展不同形式的讀書(shū)活動(dòng),。利用校園廣播,增設(shè)“讀物推介”,、“美文共賞”等欄目,。引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成讀優(yōu)秀圖書(shū)的良好習(xí)慣,激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣,。各班級(jí)設(shè)有圖書(shū)角,。閱讀書(shū)籍內(nèi)容要求貼近學(xué)生實(shí)際,對(duì)成長(zhǎng)健康有益,。要定期開(kāi)展關(guān)于讀書(shū)的手抄報(bào)比賽,,每天開(kāi)放校圖書(shū)館時(shí)間不少于3小時(shí),每周定出讀書(shū)主題,,組織學(xué)生誦讀,。每位學(xué)生要建立自己的“讀書(shū)成長(zhǎng)心語(yǔ)”,,及時(shí)記錄讀書(shū)心得和體會(huì)。
(二)讀書(shū)進(jìn)單位活動(dòng)
活動(dòng)實(shí)施牽頭單位:縣文化館,、工青婦
具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位:拜城鎮(zhèn)七個(gè)社區(qū)
1,、以社區(qū)為單位,組織社區(qū)所轄內(nèi)的縣直各企事業(yè)單位,,開(kāi)展職工藏書(shū)展示暨書(shū)香家庭評(píng)選活動(dòng),。社區(qū)各單位把藏書(shū)愛(ài)好者儲(chǔ)藏的優(yōu)秀圖書(shū)拿出來(lái),每年舉辦一次個(gè)人藏書(shū)優(yōu)秀作品展,,倡導(dǎo)干部職工積極藏書(shū),,提高文化品位。并通過(guò)開(kāi)展書(shū)香家庭評(píng)選活動(dòng),,推動(dòng)家庭讀書(shū)形成良好的風(fēng)氣,。
2、邀請(qǐng)自治區(qū),、地區(qū)的專家,、學(xué)者舉辦報(bào)告會(huì)、學(xué)習(xí)講座,,努力提高全民讀書(shū)興趣,。每年開(kāi)展1-2次圖書(shū)館熱心讀者座談會(huì)活動(dòng),以書(shū)會(huì)友,,交流讀書(shū)心得,。
3、每年結(jié)合4月23日世界讀書(shū)日和6月份組織的全民讀書(shū)月活動(dòng),,開(kāi)展好書(shū)推薦活動(dòng).大力開(kāi)展全民閱讀增知識(shí)宣傳活動(dòng),。宣傳圖書(shū)館特色服務(wù),開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢,,辦理讀者借閱證,,設(shè)立圖書(shū)服務(wù)點(diǎn),設(shè)立文化宣傳讀報(bào)欄,,由縣文化館負(fù)責(zé)每天或每周更新一次宣傳閱覽內(nèi)容,,確保讀書(shū)資料內(nèi)容的更新。并廣泛征求讀者意見(jiàn),,開(kāi)展好書(shū)推薦活動(dòng),,為開(kāi)展“全民讀書(shū)活動(dòng)”提供良好服務(wù)。
4,、每年不定期組織舉辦讀書(shū)有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽,、知識(shí)問(wèn)答等活動(dòng)。結(jié)合讀書(shū)活動(dòng)主題,利用每年的雙百日文體活動(dòng)平臺(tái),,印發(fā)百科知識(shí)問(wèn)答題,,舉行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答。
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對(duì)外:以新媒體形式加大宣傳力度,,提升品牌知名度,,塑造品牌形象。對(duì)內(nèi):便于信息上傳下達(dá),,強(qiáng)化員工與公司之間的互動(dòng),,加強(qiáng)公司凝聚力。
推送對(duì)象:公司全體人員,、社會(huì)人士
首先設(shè)置好實(shí)時(shí)消息,、用戶管理、群發(fā)消息,、素材管理,、高級(jí)功能五個(gè)版塊,其次做好自動(dòng)回復(fù),,做好與用戶的互動(dòng),。
1、微信窗口主菜單欄設(shè)置三大類,,主菜單下設(shè)子菜單:(1).高速悅讀:○1.要聞,;○2.翰墨飄香;○3.節(jié)日活動(dòng)(2).xx服務(wù):○查詢,;○2.違章查詢,;○3.綜合服務(wù)(出行輔助、服務(wù)熱線,、政策法規(guī))
3.更多:○1.人力資源(招聘信息,、規(guī)章制度);○2.聯(lián)系我們,;○3.我要咨詢,;○4.我要建議。
2,、自動(dòng)回復(fù)設(shè)置技巧
信息盡量簡(jiǎn)潔,,不能讓人看的眼花繚亂,,搞不清楚重點(diǎn),,所以放些主要的查詢關(guān)鍵字就可以了。歡迎信息內(nèi)容盡量不要超出一屏,,還有不能是一整篇文章那樣,,最好多分段,最長(zhǎng)的段落不超過(guò)3行,,多空行,,適當(dāng)添加些qq頭像點(diǎn)綴,,不要顯得太枯燥??梢苑乓恍┪淖炙囆g(shù)排版內(nèi)容,,讓本企業(yè)的歡迎信息更有個(gè)性。
3,、幾大模塊中的信息要及時(shí)更新,。其中“翰墨飄香”暫定于每周至少更新2篇文章。如果內(nèi)部有寫(xiě)作能手,,可以定時(shí)寫(xiě)一些原創(chuàng)內(nèi)
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民以食為天,,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,,我國(guó)的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富,, 數(shù)量充足,供給有余,。在滿足食品數(shù)量需求的同時(shí),, 質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國(guó)際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大,,危及人類健康,、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防,。雙匯瘦肉精事件,、染色饅頭事件、沈陽(yáng)毒豆芽事件,、牛肉膏致癌事件等不斷動(dòng)搖食品市場(chǎng),,打擊消費(fèi)者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì),,環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染,,以及境外食品安全問(wèn)題可能影響我國(guó)食品安全問(wèn)題等,成為人們關(guān)注的熱點(diǎn),。農(nóng)業(yè)部適時(shí)提出了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品,,有機(jī)食品和有機(jī)食品“三位一體、整體推進(jìn)”的戰(zhàn)略部署,,即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求,,也滿足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多層次、多元化的消費(fèi)需求,,是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,,是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施,因此,發(fā)展有機(jī)食品,,為解決我國(guó)嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問(wèn)題提供了一條出路,。
有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn),、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn),、加工,并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品,,是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥,、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑,,也不用基因工程生物及其產(chǎn)物,,因此它是真正的源于自然、富營(yíng)養(yǎng),、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品,。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果,、蔬菜等),、有機(jī)茶產(chǎn)品、有機(jī)食用菌產(chǎn)品,、有機(jī)畜禽產(chǎn)品,、有機(jī)水產(chǎn)品、有機(jī)蜂產(chǎn)品,、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品,。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜、大米,、茶葉,、蜂蜜等。 全球有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均20%至30%的速度增長(zhǎng),,預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到1200億美元,。與此同時(shí),國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加,,中國(guó)的有機(jī)稻米,、蔬菜、茶葉,、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油,、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上供不應(yīng)求,。2006年,,中國(guó)有機(jī)食品出口額億美元,,僅占國(guó)際有機(jī)市場(chǎng)份額的,。廣闊的市場(chǎng),,加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格,讓越來(lái)越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路,。
1. 有機(jī)食品市場(chǎng)政策
最近實(shí)施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國(guó)關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn),、加工、標(biāo)識(shí)和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999),、國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)(簡(jiǎn)稱ifoam)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn),,參考了有關(guān)地區(qū)和國(guó)家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定,結(jié)合我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的,。本標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)基本一致,。因而可以說(shuō)有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國(guó)際通道。有利于消除國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機(jī)壁壘”,,促進(jìn)雙瀛,。同時(shí),在“十一五”期間,,我國(guó)政府有關(guān)部門(mén)將按照“引導(dǎo),、規(guī)范、培育,、監(jiān)督”的職責(zé)定位,,大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國(guó)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大,,市場(chǎng)前景好,,發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式,,國(guó)家有關(guān)部門(mén)將加大扶植力度,,制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
2. 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析
國(guó)內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家較晚,,但是發(fā)展速度卻很快,。1984年我國(guó)才開(kāi)始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作,1994年國(guó)家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(ofdc)成立,,ofdc的成立標(biāo)志著我國(guó)有機(jī)食品開(kāi)發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開(kāi),。國(guó)內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港、澳,、臺(tái)地區(qū)),,其中國(guó)內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認(rèn)可。隨著我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持,,輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制,,面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),,有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開(kāi)始,但是硝煙已經(jīng)彌漫各方,。我國(guó)有機(jī)食品品種繁多,,經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目,不過(guò)多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn),,有機(jī)食品產(chǎn)品較多,品牌較少,。國(guó)內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)問(wèn)題,,有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。
3.目標(biāo)客戶
以孕婦,、兒童市場(chǎng)以及禮品市場(chǎng)為突破口,。 家長(zhǎng)最關(guān)心下一代的健康問(wèn)題,對(duì)他們而言健康食品是必需品,,因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠誠(chéng)客戶,。 禮品市場(chǎng)可分為單位團(tuán)購(gòu)禮品和個(gè)人禮品,定單額度大,,但需要開(kāi)發(fā)有新意的產(chǎn)品,。
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一)有利點(diǎn)
1、張?jiān)8杉t葡萄酒是全國(guó)著名品牌,,在全國(guó)市場(chǎng)占有最重要的市場(chǎng)份額,,在許多重要城市有著驕人的銷售業(yè)績(jī)。深圳的消費(fèi)者來(lái)自全國(guó)各地,,對(duì)張?jiān)>撇⒉荒吧?/p>
2,、有著國(guó)內(nèi)葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張?jiān)8杉t葡萄酒,文化底蘊(yùn)最為深厚,,正符合葡萄酒消費(fèi)者追求高品位消費(fèi)的心理需求,,有利于張?jiān)8杉t葡萄酒進(jìn)行市場(chǎng)炒作。
二)不利點(diǎn)
1,、深圳的干紅葡萄酒市場(chǎng),,長(zhǎng)期被以長(zhǎng)城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領(lǐng)著,結(jié)果長(zhǎng)城干紅先入為主,,在消費(fèi)者心中的品牌形象已經(jīng)形成,,品牌地位較高,無(wú)論是從口感,,還是從產(chǎn)品的性價(jià)比看,,眾多消費(fèi)者都認(rèn)為長(zhǎng)城干紅葡萄酒是最好的,要消除這個(gè)觀念需要做大量的工作,。
2,、張?jiān)8杉t葡萄酒雖然在全國(guó)有較高的知名度,,但深圳消費(fèi)者對(duì)張?jiān)8杉t葡萄酒的產(chǎn)品認(rèn)知度不夠,沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品全面的了解,,就對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有較高的信任度,,在消費(fèi)者心目中就難形成一個(gè)良好的品牌形象,對(duì)張?jiān)8杉t葡萄酒的價(jià)格和口感也就難以認(rèn)同,。
3,、深圳市民很少有看中央電視臺(tái)的節(jié)目,,因此張?jiān)F咸丫圃谥醒腚娨暸_(tái)的廣告,,對(duì)深圳消費(fèi)者作用不大。
三)機(jī)會(huì)點(diǎn)
長(zhǎng)城酒在深圳的市場(chǎng),,完全處于自然銷售狀態(tài),,長(zhǎng)城酒公司對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有太多的親和力,市場(chǎng)看似強(qiáng)大,,但品牌根基并不牢固,,況且長(zhǎng)城酒與張?jiān)>频馁|(zhì)量在同一個(gè)檔次,公司背景實(shí)力還是張?jiān)F咸丫乒菊純?yōu),。目前,,張?jiān)F咸丫频氖袌?chǎng)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1/5,因此張?jiān)F咸丫颇軌蛲ㄟ^(guò)多種營(yíng)銷手段,,借助權(quán)威媒體,,迅速樹(shù)立張?jiān)T谏钲谑忻裰械钠放菩蜗螅瑩屨际袌?chǎng)先機(jī),。
1,、有較高經(jīng)濟(jì)收入,不善飲白酒,,講究生活格調(diào)的中青年人,;
2、事業(yè)有所成就,,家庭美滿,,生活安定的中老人。
喝葡萄酒需要特定的環(huán)境,,與喝白酒買醉,,喝啤酒買歡不同的是,喝葡萄酒是想喝出好心情,,喝出品位,,因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場(chǎng)所。
1,、打破長(zhǎng)城獨(dú)霸老大的位置
召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),,傳遞張?jiān)8杉t葡萄酒強(qiáng)勢(shì)入駐深圳的消息,,并通過(guò)新聞媒體進(jìn)行分析:在深圳葡萄酒市場(chǎng),張?jiān)⑴c長(zhǎng)城并坐市場(chǎng)老大的位置,,擺出一付與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一雌雄的架勢(shì),,大造聲勢(shì)。同時(shí)借媒體分析的方式,,使用較為激烈的語(yǔ)言刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,如能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還擊,還可以通過(guò)媒體與對(duì)手“對(duì)話”,,引起的話題越多,,新聞關(guān)注的越多,對(duì)張?jiān)8杉t葡萄酒越有利,。因?yàn)樵凇皩?duì)話”的過(guò)程中,,借助了媒體在寫(xiě)干紅葡萄酒的時(shí)候,會(huì)把張?jiān)?、長(zhǎng)城放在一起,,從而大大加快張?jiān)8杉t葡萄酒品牌的傳播速度,提升張?jiān)F咸丫频钠放菩蜗蟆?/p>
2,、樹(shù)立張?jiān)>破放菩蜗?/p>
通過(guò)各種手段,,采用多種渠道對(duì)張?jiān)F咸丫七M(jìn)行廣告宣傳,尤其是政府的權(quán)威新聞媒體,,她的可信度依然很高,,應(yīng)該把她作為進(jìn)行品牌形象樹(shù)造的重要陣地。
3,、更新觀念,,引導(dǎo)消費(fèi)
喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場(chǎng)所,輕輕的碰杯,,細(xì)細(xì)的品味,,……同時(shí)葡萄酒中富含的多種元素,還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能,。喝葡萄酒保?。楹绕咸丫苿?chuàng)造了一個(gè)附加值,。對(duì)比白酒和啤酒,,這是葡萄酒最大的優(yōu)勢(shì)。
1,、促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)是本次營(yíng)銷策劃的重要組成部分,,是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的高潮點(diǎn)。(詳細(xì)方案見(jiàn)附頁(yè))
2,、新聞發(fā)布會(huì)
在活動(dòng)前20天舉辦新聞發(fā)布會(huì),,爭(zhēng)取多家主要媒體刊發(fā)新聞報(bào)道,。發(fā)布會(huì)主題是:張?jiān)8杉t葡萄酒強(qiáng)勢(shì)入駐深圳,鵬城干紅葡萄酒市場(chǎng)硝煙彌漫,,張?jiān)8杉t葡萄酒將與長(zhǎng)城干紅一爭(zhēng)高下的消息,,制造新聞熱點(diǎn)和炒作噱頭。
3,、公司領(lǐng)導(dǎo)專訪和軟文廣告
新聞發(fā)布會(huì)召開(kāi)以后,,采用軟文廣告進(jìn)行跟近炒作,進(jìn)一步發(fā)布張?jiān)F咸丫圃谏钲诘氖袌?chǎng)動(dòng)向,,繼續(xù)吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注,。同時(shí)不失時(shí)機(jī)的對(duì)張?jiān)9驹谏钲诘念I(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行專訪,對(duì)張?jiān)8杉t葡萄酒進(jìn)行全面的詮釋,,讓消費(fèi)者了解張?jiān)8杉t葡萄酒,,漸漸接受張?jiān)8杉t葡萄酒,,以及慢慢認(rèn)同她的酒文化,。
4、戶外廣告牌
在市區(qū)繁華位置,,人流量較多,,發(fā)布戶外廣告牌效果不錯(cuò)。
5,、舉辦葡萄酒健康保健講座
把喝葡萄酒能保健這個(gè)附加值功能,,通過(guò)講座等形式進(jìn)行宣傳。
6,、禮品促銷
禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段,,禮品的好壞可以直接影響到銷售的好壞。
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網(wǎng)站頁(yè)面診斷:頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn),,頁(yè)面是否清晰,,頁(yè)面容量是否合適,頁(yè)面色彩是否恰當(dāng),。
文件與文件名診斷:文件格式,,文件名等。
訪問(wèn)系統(tǒng)分析:統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝,,來(lái)路分析,,地區(qū)分析,訪問(wèn)者分析,、關(guān)鍵詞分析等,。
搜索引擎登錄分析:采用何種登錄方式,登錄的信息是否有效,。
鏈接相關(guān)性分析:鏈接的人氣是否高,,是否屬于相關(guān)性較大的鏈接,。
目標(biāo)市場(chǎng)分析:對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析,研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系,。
產(chǎn)品分析:分析產(chǎn)品的特性,,產(chǎn)品的賣點(diǎn)等。
營(yíng)銷頁(yè)面分析:營(yíng)銷頁(yè)面設(shè)置的位置,,營(yíng)銷頁(yè)面的內(nèi)容,,營(yíng)銷頁(yè)面的第一感覺(jué)等。
營(yíng)銷渠道分析:所采用的營(yíng)銷之渠道如何,,新的營(yíng)銷渠道如何開(kāi)拓,。
后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析:后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),服務(wù)的情況反饋分析,。
價(jià)格分析:價(jià)格如何,,合理性等。