為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

抖音宣傳推廣方案 推廣方案格式篇一

第一部分 前言

通過(guò)本計(jì)劃書(shū)旨在加強(qiáng)xx公司留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)的推廣力度,，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中占有一定份額,，迅速打開(kāi)局面。推動(dòng)公司更好發(fā)展,。

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析

(一),、市場(chǎng)狀況

一、 我們的服務(wù),。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國(guó)前的免費(fèi)咨詢(xún),、語(yǔ)言培養(yǎng)訓(xùn)練和外國(guó)大學(xué)預(yù)科教育、簽證支持以及出國(guó)后的生活,、學(xué)習(xí)引導(dǎo),。同時(shí)提供國(guó)際游學(xué)服務(wù)。在過(guò)程中倡導(dǎo)一站式服務(wù)理念,。

二、市場(chǎng)的.范圍,。留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)相對(duì)于其他服務(wù)的下游市場(chǎng)肯定有一定的限制,主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主,在讀生為輔,。國(guó)際游學(xué)市場(chǎng)范圍主要是12歲以上的中學(xué)生。

三,、銷(xiāo)售情況和分銷(xiāo)渠道,。目前公司所提供的服務(wù)的銷(xiāo)售情況有待進(jìn)一步了解,大致的來(lái)說(shuō)我們的現(xiàn)狀是客戶(hù)到公司報(bào)名并進(jìn)行語(yǔ)言培養(yǎng)訓(xùn)練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶(hù)資源,，而辦理留學(xué)服務(wù)這方面，由于起步時(shí)間晚,，投入的人力,、物力均有欠缺，局面未能打開(kāi),。至于分銷(xiāo)渠道方面,由于我們提供的中介服務(wù)是一種無(wú)形的產(chǎn)品,因此所采用的分銷(xiāo)渠道只能是直銷(xiāo),，也就是直接將服務(wù)賣(mài)給我們的客戶(hù)。

四,、市場(chǎng)推廣地區(qū)范圍,。我們提供的服務(wù)主要是面向江西全省,

但推廣過(guò)程中應(yīng)遵循以點(diǎn)促面，先近后遠(yuǎn)和主次有別的原則,，在市場(chǎng)重點(diǎn)推廣方面應(yīng)首先選擇城市發(fā)展較快,人均gdp比較高的城市如南昌,、九江、贛州,、鷹潭等,因?yàn)榻K究留學(xué)的費(fèi)用不是每個(gè)家庭都負(fù)擔(dān)得起,。在順序安排上應(yīng)以南昌地區(qū)為第一推廣目標(biāo)，以其它幾個(gè)重點(diǎn)城市的推廣為輔,，逐漸將我們的服務(wù)輻射到全省甚至是鄰省,。

五、方針客戶(hù),。

a.留學(xué)服務(wù)針對(duì)的主要人群：

1,、主要是江西全省的在校大學(xué)生包括(本科和專(zhuān)科)。

2,、另有全省的高中,主要是瞄準(zhǔn)高中畢業(yè)班,。

b.游學(xué)服務(wù)針對(duì)的主要人群：

主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。

六,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,。目前江西從事出國(guó)留學(xué)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)很多,通過(guò)這幾天調(diào)研，我初步估計(jì)至少有江西教育出國(guó),、澳際,、中智、環(huán)球行,、津橋,、中教服務(wù)、關(guān)愛(ài),、五湖中視,、兆龍、泛亞等20余家左右,，而服務(wù)的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶(hù)辦理出國(guó)留學(xué)簽證,。第二種是有所謂的“x+y”項(xiàng)目,。第三種就是我們采取的模式，即先讓學(xué)生在省內(nèi)學(xué)習(xí)外語(yǔ)再幫他們辦理出國(guó)留學(xué),。通過(guò)采取電話咨詢(xún)周邊朋友的形式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑，而且在市場(chǎng)上的占有率也不錯(cuò),。當(dāng)然這也是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注和強(qiáng)調(diào)。

第三部分,、市場(chǎng)現(xiàn)狀及其分析

一,、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀。

1,、出國(guó)中介機(jī)構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化,但仍留下各自為政的隱患,。

2、因私出進(jìn)入國(guó)境市場(chǎng)需求,受政策和社會(huì)發(fā)展因素的影響很大,且在不同的地區(qū)與時(shí)期也表現(xiàn)出較大的差別,。出國(guó)中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性,。市場(chǎng)需求忽冷忽熱,大起大落。

3,、目前出國(guó)中介行業(yè)在我省還沒(méi)形成行業(yè)協(xié)會(huì),政府對(duì)于這一行業(yè)的管理,、執(zhí)法比較嚴(yán)格

4、出國(guó)留學(xué)服務(wù)在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢(shì)：

⑴受政策的影響較低,。

(2)可前往的境外國(guó)家較多,。

(3)潛在的需求人群較多。

(4)辦理復(fù)雜程度一般,。

(5)代理周期較短,。

二、我們的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、威脅和機(jī)會(huì)。

1,、優(yōu)勢(shì)的分析,。我們的環(huán)球雅思學(xué)校在省內(nèi)已有了一定的知名度，并獲得了大量客戶(hù)的信賴(lài),，企業(yè)誠(chéng)信度高,，便于我們開(kāi)展一站式服務(wù)。聯(lián)營(yíng)單位的資質(zhì)過(guò)硬,，經(jīng)驗(yàn)豐富,。

2、劣勢(shì)的分析,。在出國(guó)留學(xué)市場(chǎng)上知名度不高,客戶(hù)對(duì)我們的了解度不高,。

3、威脅的分析,。政府對(duì)于這一行業(yè)的管制越來(lái)越嚴(yán)格,種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展,而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手魚(yú)龍混雜,，有的依仗著其市場(chǎng)上較高的知名度,不斷的提高其市場(chǎng)占有率,力圖把其他競(jìng)爭(zhēng)者架

空出去,有的惡意競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，這些因素都威脅著我們對(duì)這一行業(yè)的介入,。

4,、機(jī)會(huì)的分析。固然有危就會(huì)有機(jī),自金融危機(jī)發(fā)生以來(lái),國(guó)外一些學(xué)校為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)困難,對(duì)招收國(guó)際學(xué)生的熱忱更高,一些國(guó)家的政府部門(mén)也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門(mén)檻,放松對(duì)語(yǔ)言成績(jī)的要求,允許留學(xué)職員短期就業(yè)等,幫助其學(xué)校招收更多留學(xué)生,。加上匯價(jià)變更等因素,當(dāng)前在自費(fèi)出國(guó)留學(xué)活動(dòng)中明顯出現(xiàn)了一些對(duì)出國(guó)留學(xué)比較有利的因素,。

第四部分、市場(chǎng)推廣方式

一,、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣,。

1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄,、競(jìng)價(jià)排名、優(yōu)化排名,。

①網(wǎng)站登錄,。登錄搜索引擎,將我們網(wǎng)站向國(guó)內(nèi)外搜索引擎及各大分類(lèi)目錄網(wǎng)站提交收錄,目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來(lái)自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí),主動(dòng)向中國(guó)搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請(qǐng),爭(zhēng)取更多的搜索來(lái)源,并根據(jù)發(fā)展的不同階段,分階段對(duì)各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄,但注意提交的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義必須規(guī)范,包含網(wǎng)站地址,、圖片logo,、描述等,而且這是免費(fèi)的。

②競(jìng)價(jià)排名,。在這里主要是到場(chǎng)百度或google的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名,競(jìng)價(jià)排名的收費(fèi)方式,是記載下有效點(diǎn)擊次數(shù),并以次為收費(fèi)依據(jù),。百度和google的收費(fèi)規(guī)范:推廣費(fèi)訂金2400元 + 專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)

600元/年,當(dāng)預(yù)付金用完可續(xù)費(fèi),最低續(xù)費(fèi)金額為500元。

③優(yōu)化排名,搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,如:通過(guò)技術(shù)手段在某個(gè)網(wǎng)站后臺(tái)添加若干相關(guān)的關(guān)鍵詞,從而使關(guān)鍵詞的疏密程度更高,達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果,。

2,、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

⑴向南昌各所大學(xué)以及其校區(qū)的各院系中各班級(jí)的主要接洽人(即班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)等的班級(jí)干部)和各校區(qū)的學(xué)生會(huì)等人發(fā)送郵件,。

(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶(hù)e-mail,。在公司網(wǎng)站建立會(huì)員系統(tǒng)、客戶(hù)留言系統(tǒng),通過(guò)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù),、客戶(hù)上網(wǎng)留言收集潛在客戶(hù)e-mail地址,并向他們發(fā)送郵件,。

(3)多渠道收集對(duì)出國(guó)有存眷度的潛在用戶(hù)e-mail。如可通過(guò)網(wǎng)民在出國(guó)行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺(tái)的相關(guān)論壇,、博客留下的e-mail地址和企業(yè)熱線電話,、調(diào)查表等多種渠道進(jìn)行收集。

(4)購(gòu)買(mǎi)分類(lèi)電子郵件地址。一般行業(yè)分類(lèi)電子郵件地址可以通過(guò)百度,、google,、sina等查找關(guān)鍵字獲得,可以找一些專(zhuān)業(yè)的公司負(fù)責(zé),江西省市各地區(qū)的電子郵件地址通過(guò)各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵政局應(yīng)該可以獲得,及時(shí)地將我們公司的信息發(fā)送到方針客群手上,固然價(jià)錢(qián)就要貴一點(diǎn)。

最后, e-mail只有對(duì)收信者提供有用的信息,才能吸引他打開(kāi)郵件,真正達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的方針,。一般有新聞通訊,、約請(qǐng)、感謝與問(wèn)候等類(lèi)別,。我們公司可采用①新聞通訊類(lèi),定時(shí)發(fā)布對(duì)方針客戶(hù)有用的信息,信息中包羅圖片,、促銷(xiāo)信息和指向網(wǎng)站的鏈接,推薦給方針客戶(hù)的新

抖音宣傳推廣方案 推廣方案格式篇二

為全面完成小麥寬幅精播高產(chǎn)栽培技術(shù)示范推廣項(xiàng)目規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，根據(jù)山東省財(cái)政廳《關(guān)于下達(dá)20xx年中央財(cái)政支持農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣資金預(yù)算指標(biāo)的通知》（魯財(cái)農(nóng)指20xx.97號(hào)）要求,，特制定本項(xiàng)目總體實(shí)施方案,。

通過(guò)小麥寬幅精播高產(chǎn)栽培技術(shù)推廣項(xiàng)目的實(shí)施，克服傳統(tǒng)精播高產(chǎn)栽培中因播幅較窄出現(xiàn)的缺苗斷壟和疙瘩苗現(xiàn)象,，充分發(fā)揮小麥精播高產(chǎn)栽培技術(shù)的增產(chǎn)潛力,。

（一）培肥地力。在秸稈還田的基礎(chǔ)上,，一般畝施有機(jī)肥4000～5000公斤或（腐熟的雞糞1000～1500公斤),，化肥氮16～18公斤、五氧化二磷8～11.5公斤,、氧化鉀10～12公斤,、硫酸鋅l～1.2公斤、硼砂1～1.2公斤,。上述總施肥量中,，全部的有機(jī)肥、磷肥,、硫酸鋅,、硼砂和50%氮、鉀肥施作底肥,，于耕地前均勻撒施于地面,，然后耕翻于地下。其余50%氮,、鉀肥用于春季追肥,。

（二）選用高產(chǎn)新品種，采用種衣劑包衣,。選用單株生產(chǎn)力高,、抗倒伏、抗逆性強(qiáng),、株型緊湊,、光合能力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)系數(shù)高的品種。分蘗成穗率較低的大穗型品種,，每畝15萬(wàn)～

18萬(wàn)基本苗,；分蘗成穗率高的中穗型品種，每畝基本苗12萬(wàn)～15萬(wàn),。播前要選用質(zhì)量高的種衣劑進(jìn)行種子包衣,。

（三）深耕細(xì)耙，造足底墑,。耕深23～25厘米，打破犁底層,，不漏耕,，耕透耙透，增加土壤蓄水保墑能力,。深耕要和細(xì)耙緊密結(jié)合,，無(wú)明暗坷垃，達(dá)到上松下實(shí),；耕后復(fù)平,，作畦后細(xì)平，保證澆水均勻,，不沖不淤,。土壤墑情不足的應(yīng)播前造墑。

（四）寬幅適期精播,。采用小麥寬幅精量播種機(jī)播種,，要提早檢查寬幅精播機(jī)質(zhì)量，精細(xì)調(diào)試好播種量,，嚴(yán)格掌握播種速度,，播種深度嚴(yán)格控制在3～5厘米，播幅6～8厘米,。行距一致,，不漏播，不重播,，地頭地邊補(bǔ)種整齊,。

三、實(shí)施地點(diǎn),、規(guī)模及任務(wù)

（一）實(shí)施地點(diǎn),。在濟(jì)陽(yáng)縣、臨淄區(qū),、廣饒縣,、泗水縣、新泰市、萊城區(qū),、河?xùn)|區(qū),、德城區(qū)、陽(yáng)谷縣,、博興縣,、牡丹區(qū)、巨野縣等12個(gè)縣（市,、區(qū)）組織實(shí)施,。實(shí)施地塊要靠近大路兩側(cè)，地勢(shì)平坦,，土層深厚,，灌排條件良好，遠(yuǎn)離建筑物,。常年小麥產(chǎn)量450～550公斤左右,。土壤有機(jī)質(zhì)1.2%以上，速效氮80毫克/克,、速效磷25毫克/克,、速效鉀110毫克/克以上。

（二）實(shí)施規(guī)模與任務(wù)指標(biāo),。每個(gè)縣建立十畝高產(chǎn)攻關(guān)田,、百畝示范方、千畝高產(chǎn)攻關(guān)核心示范區(qū)各一處,。輻射帶動(dòng)10000畝,。十畝高產(chǎn)攻關(guān)田，畝產(chǎn)量指標(biāo)680公斤以上或

比前三年平均畝產(chǎn)增幅10%以上,；百畝示范方,，畝產(chǎn)量指標(biāo)650公斤；千畝高產(chǎn)攻關(guān)核心示范區(qū),，畝產(chǎn)量指標(biāo)620公斤,。輻射帶動(dòng)區(qū)平均畝產(chǎn)600公斤。示范區(qū)內(nèi)高產(chǎn)良種統(tǒng)供率100%,，種子包衣率100%,。

（一）省農(nóng)技推廣總站

1．負(fù)責(zé)制定省級(jí)總體方案。確定項(xiàng)目的任務(wù)目標(biāo),、實(shí)施內(nèi)容及實(shí)施進(jìn)度,。

2．組織技術(shù)培訓(xùn)。邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家,，編寫(xiě)培訓(xùn)教材,，針對(duì)關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容,，對(duì)項(xiàng)目區(qū)縣,、鄉(xiāng)技術(shù)人員進(jìn)行集中培訓(xùn),。

3．召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)議。選擇合適的示范區(qū),，根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié),，組織各項(xiàng)目區(qū)技術(shù)人員、種植大戶(hù)等參加現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)議,。

4．做好檢查督導(dǎo)工作,。省級(jí)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對(duì)各項(xiàng)目區(qū)的項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行檢查督導(dǎo),。技術(shù)小組在關(guān)鍵農(nóng)時(shí)季節(jié),，進(jìn)行巡回指導(dǎo),，幫助解決生產(chǎn)上出現(xiàn)的問(wèn)題。

5．搞好信息宣傳,。在省級(jí)以上媒體發(fā)表宣傳稿件5篇以上,。

6．開(kāi)展績(jī)效評(píng)價(jià),。根據(jù)省財(cái)政廳下發(fā)的《山東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專(zhuān)項(xiàng)資金績(jī)效評(píng)價(jià)暫行辦法》（魯財(cái)農(nóng)?20xx?23號(hào)）要求,，采取現(xiàn)場(chǎng)考察、檔案資料審查,、測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收等方式考查項(xiàng)目執(zhí)行情況,，完成項(xiàng)目中期考核和總體績(jī)效評(píng)價(jià)，并

對(duì)各項(xiàng)目實(shí)施單位的項(xiàng)目完成情況進(jìn)行排序,。

7．搞好驗(yàn)收總結(jié),。小麥?zhǔn)斋@前，在縣級(jí)小麥產(chǎn)量初測(cè)的基礎(chǔ)上,，邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家,，對(duì)“十、百,、千”核心示范區(qū)及萬(wàn)畝帶動(dòng)區(qū)進(jìn)行復(fù)測(cè),。項(xiàng)目結(jié)束后，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行匯總,、總結(jié),。

（二）基層實(shí)施單位

1．負(fù)責(zé)制定本項(xiàng)目區(qū)實(shí)施方案,。根據(jù)省級(jí)總體方案的要求，成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)小組,，制定本項(xiàng)目區(qū)切實(shí)可行的項(xiàng)目實(shí)施方案,。方案中技術(shù)內(nèi)容、實(shí)施地點(diǎn),、推廣規(guī)模,、工作措施、預(yù)期效益等要具體明確,，可操作性強(qiáng),。

2．落實(shí)具體實(shí)施區(qū)域。嚴(yán)格按項(xiàng)目實(shí)施方案確定的技術(shù)內(nèi)容,、實(shí)施地點(diǎn),、推廣規(guī)模、工作措施等組織實(shí)施,。將“十,、百、千”核心示范區(qū)及萬(wàn)畝輻射帶動(dòng)區(qū)具體落實(shí)到村,、到戶(hù),、到田。

3．編制項(xiàng)目進(jìn)度安排,。根據(jù)季節(jié)和工作需要編制好項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,，并嚴(yán)格按計(jì)劃和進(jìn)度執(zhí)行，完成推廣任務(wù),。

4．開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn),。組織對(duì)縣、鄉(xiāng)農(nóng)技人員和示范戶(hù)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),，培訓(xùn)2期,，每期200人以上。

5．進(jìn)行技術(shù)宣傳,、指導(dǎo)和物資服務(wù),。利用廣播電臺(tái)、電視臺(tái),、網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙等新聞媒體，宣傳項(xiàng)目實(shí)施意義,、過(guò)程,、成效等，在國(guó)家級(jí)和省級(jí)媒體發(fā)表宣傳稿件2篇以上,，或在市縣級(jí)媒體發(fā)表宣傳稿件3篇以上,。舉辦技術(shù)講座4期以上,。印發(fā)技術(shù)資料和明白紙5000份以上。幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站和示范戶(hù)落實(shí)高產(chǎn)攻關(guān)和示范品種等物資,。

6．規(guī)范資金使用,。按照省總體實(shí)施方案要求，制定好資金使用計(jì)劃,。資金使用要符合相關(guān)規(guī)定,，嚴(yán)格按要求使用管理資金，賬務(wù)規(guī)范明晰,，專(zhuān)款專(zhuān)用,。

7．建立健全項(xiàng)目實(shí)施檔案。根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)程,，做好相關(guān)的生產(chǎn)和技術(shù)記載,。建立項(xiàng)目資金使用臺(tái)賬，做到專(zhuān)款專(zhuān)用,。項(xiàng)目工作臺(tái)賬,、項(xiàng)目檔案（包括開(kāi)展工作的影像資料）要規(guī)范完整。

8．做好項(xiàng)目測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收總結(jié)和績(jī)效考評(píng)工作,。小麥?zhǔn)斋@前,，組織技術(shù)人員對(duì)“十、百,、千”核心示范區(qū)及萬(wàn)畝帶動(dòng)區(qū)小麥產(chǎn)量進(jìn)行自測(cè)，并配合省,、市農(nóng)業(yè)部門(mén)搞好復(fù)測(cè)和實(shí)打驗(yàn)收工作,。項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié),，做好項(xiàng)目自評(píng)工作,，完成自評(píng)報(bào)告，下發(fā)并回收不少于10份《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專(zhuān)項(xiàng)資金農(nóng)戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷》,，與所有能夠證明工作業(yè)績(jī)的相關(guān)資料一起及時(shí)上報(bào)省農(nóng)技推廣總站,。

項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)嚴(yán)格按照《山東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專(zhuān)項(xiàng)資金管理暫行辦法》（魯財(cái)農(nóng)?20xx?41號(hào)）進(jìn)行管理，合理使用資金,，做到專(zhuān)款專(zhuān)用,。

抖音宣傳推廣方案 推廣方案格式篇三

冬季將至，寒風(fēng)來(lái)襲,，人們對(duì)于飲品這詞已越來(lái)越陌生,，需求量大幅度下降。據(jù)了解,，泳館秋季銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重,，銷(xiāo)量?jī)H為夏季的四分之一不到,。為盡快擺脫低銷(xiāo)量的困境，提升冬季飲品銷(xiāo)售額,，進(jìn)而獲得更大利潤(rùn),，故針對(duì)泳館目前存在的問(wèn)題，提出冬季營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,。

游泳館熱飲swot分析

優(yōu)勢(shì)：

1,、 地理位置優(yōu)越。據(jù)了解,，游泳館位于喜鵲廣場(chǎng)對(duì)面,，周邊都是居民小區(qū)，往東,、往北方向有二實(shí)小和實(shí)驗(yàn)中學(xué),。

2、 潛在消費(fèi)群體相對(duì)集中,。消費(fèi)冷,、熱飲品的客戶(hù)集中在年輕群體。而游泳館周邊有居民區(qū),、廣場(chǎng)和中小學(xué),，換句話說(shuō)，上班族,、中小學(xué)生較多,，對(duì)飲品的需求量大。

3,、 避風(fēng)塘臺(tái)面裝修鮮明,，給人以干凈、舒服之感,，這在一定程度上會(huì)讓人產(chǎn)生對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)信任的感覺(jué),，有助于銷(xiāo)售。

4,、 避風(fēng)塘品種較多,，飲食搭配。不僅有飲品,，還賣(mài)關(guān)東煮,。

劣勢(shì)：

1、 店面內(nèi)置,，不利于吸引顧客前往購(gòu)買(mǎi),。避風(fēng)塘臺(tái)面位于泳館內(nèi)側(cè)，需進(jìn)館方可靠近觀看價(jià)格和購(gòu)買(mǎi),。從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō),，假如柜臺(tái)直接靠近窗戶(hù)邊,，潛在消費(fèi)群體很容易直接側(cè)視便了解飲品的種類(lèi)及價(jià)格，在很短的時(shí)間內(nèi)就立即能夠確定是否需要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。假如柜臺(tái)內(nèi)置,，潛在目標(biāo)群體，尤其是視力不好的,，需要走進(jìn)柜臺(tái)才能看清楚種類(lèi)和價(jià)格,。這會(huì)給潛在目標(biāo)群體一種心理壓力，認(rèn)為要是走上去了就非要買(mǎi)不可,，否則很不好意思,，結(jié)果索性不上前來(lái)，或者需考慮許久,，很謹(jǐn)慎去抉擇,，從而降低柜臺(tái)產(chǎn)品的關(guān)注度。

2,、 缺乏有效地適應(yīng)季節(jié)變化及節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng),。這樣一來(lái)，對(duì)潛在目標(biāo)群體的吸引力便大打折扣,，且與其他飲品店區(qū)別不大,，缺乏新穎性。

3,、 宣傳力度不夠,，效果不佳。

機(jī)會(huì)：

1,、 周邊飲品店不多,。同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)較小。

2,、 年輕人大多酷愛(ài)喝飲品，尤其是外出逛街,、娛樂(lè)休閑時(shí)

3,、 對(duì)于東阿的生活水平及消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，避風(fēng)塘飲品的價(jià)格適中,，容易被大眾接受,。

威脅：

1、 東阿的天氣將日益寒冷下去,，人們的需求量會(huì)大大降低,，這對(duì)飲品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)大的考驗(yàn),。

2,、 宣傳滲透問(wèn)題,。

鑒于以上對(duì)游泳館的熱飲具體存在問(wèn)題的分析，我將采取一系列營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,，轉(zhuǎn)“中庸之

措”為“主動(dòng)出擊”,，化不利為有利。冬季主打秋冬熱飲,，通過(guò)促銷(xiāo)手段,，隆重推出雙皮奶和奶茶，并吸引目標(biāo)顧客駐足,，在館內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi),，制造熱鬧的銷(xiāo)售氣氛，以便吸引更多的來(lái)往目標(biāo)顧客的關(guān)注,，從而達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的效果,。

秋冬熱飲產(chǎn)品定位

十指連心，溫暖你心

定位闡述：

十指連心——說(shuō)明熱飲是要用雙手捧著喝的

溫暖你心——用服務(wù)和真誠(chéng)去打動(dòng)顧客,，讓顧客在喝熱飲的同時(shí),，心里也覺(jué)得是溫暖的。

潛在目標(biāo)群體定位

進(jìn)泳館游泳的上班族,、中小學(xué)生等

秋冬銷(xiāo)售主題

這個(gè)冬天不太冷,，游泳館熱飲陣陣暖流驅(qū)趕嚴(yán)寒

營(yíng)銷(xiāo)策略

1、 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

目的：為了吸引泳館來(lái)往人們的關(guān)注,，挖掘潛在目標(biāo)群體,，且在館內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)形成良好的購(gòu)買(mǎi)氛圍，進(jìn)而吸引更多人駐足消費(fèi),。

內(nèi)容：

推出“本期主打星”活動(dòng),，即精選出一款熱飲作為促銷(xiāo)，只能是顧客在館內(nèi)柜臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),，方可享受優(yōu)惠折扣,，該款產(chǎn)品只售大杯，享受優(yōu)惠價(jià)格為：3元,。目的是用一款主打熱飲的促銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)店內(nèi)其他熱飲的銷(xiāo)售,。

a、一起時(shí)間擬定為一個(gè)月,，但也可以根據(jù)銷(xiāo)售的效果而延長(zhǎng)該期飲品的銷(xiāo)售時(shí)間

b,、“本期主打星”的選擇，可根據(jù)庫(kù)存具體情況而定,，原則上遵循選擇主打星為價(jià)格在6-8元左右的熱飲,，往日銷(xiāo)售量一般，偏弱的飲品。

c,、無(wú)論是電話咨詢(xún)還是現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún),，一定要耐心、城市的告知或者強(qiáng)調(diào)顧客“本期主打星”飲品必須要親自到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)才能享受銷(xiāo)售優(yōu)惠折扣,，否則該款飲品原價(jià)銷(xiāo)售,。

2、宣傳推廣

派發(fā)宣傳單

派發(fā)地點(diǎn)：

a,、泳館門(mén)口

由前臺(tái)人員著工裝,，在每天下午17:00前后，去門(mén)口停車(chē)區(qū)域派發(fā),，主要發(fā)沒(méi)有印有“贈(zèng)品”字樣的宣傳單頁(yè),，因?yàn)檫@部分人流動(dòng)性大，回頭客不多,，故重點(diǎn)是想盡辦法讓他們駐足購(gòu)買(mǎi),。而“本期主打星”的優(yōu)惠就能起到這個(gè)作用?？梢愿綆е埔幌玛P(guān)東煮,。

b、辦公樓,、學(xué)校門(mén)口

中午時(shí)有針對(duì)性的派發(fā),，印有“贈(zèng)品”字樣的宣傳單頁(yè)，可根據(jù)具體情況派發(fā)多些,。因該群體屬于相對(duì)穩(wěn)定的客源,。

宣傳單內(nèi)容：

主題：這個(gè)冬天不太冷

廣告語(yǔ)：十指連心，溫暖你心

內(nèi)容：

即日起至11月22日（一個(gè)月內(nèi)）

本期主打星——xxx（配上圖片）,，館內(nèi)現(xiàn)售,，大杯僅售3元！

宣傳單頁(yè)色調(diào)呈暖色調(diào)

注：

a,、本期主打星的內(nèi)容通過(guò)字體顏色,、大小、行距等方式區(qū)分開(kāi)來(lái),，但要做到兩者均要鮮明,。

b、以上活動(dòng)內(nèi)容的折扣和價(jià)格的數(shù)字,，“贈(zèng)品”“館內(nèi)現(xiàn)售”的字樣均要用大號(hào)字，粗體顯現(xiàn)出來(lái),，引起顧客注意,。

抖音宣傳推廣方案 推廣方案格式篇四

小區(qū)推廣的特點(diǎn)：

宣傳為主，購(gòu)買(mǎi)為輔

本次推廣活動(dòng)的目的：

清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛(ài)心優(yōu)惠展銷(xiāo)推廣活動(dòng)，為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下,，本著希望大家都能喝到健康的水的目的,，本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。

小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì)：

1,、目標(biāo)客戶(hù)明確：小區(qū)內(nèi)住戶(hù)

2,、人流量相對(duì)集中

3、只有一家推廣商,，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)

4,、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū),，小區(qū)居民共約400戶(hù),，規(guī)模小

2,、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng),，其中有150戶(hù)為回遷戶(hù)

前期活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、物料準(zhǔn)備：大宣傳板10塊,、電梯間宣傳板40塊,、宣傳單500份,、條幅4個(gè)

2,、內(nèi)容準(zhǔn)備：大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹,，中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本）

電梯間廣告板內(nèi)容：活動(dòng)預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹）

宣傳單：活動(dòng)預(yù)告（主題、目的,、形式,、時(shí)間地點(diǎn)）,，給每戶(hù)提前派發(fā)

條幅：活動(dòng)口號(hào)

3,、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷(xiāo)售鋪墊

正式活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1,、物料準(zhǔn)備：

展鵬（大的一個(gè)或者小的三個(gè)）或大型舞臺(tái),、桌椅一套,、紅色桌布,、插線板兩個(gè),、音響設(shè)備,，視頻設(shè)備

演示機(jī)一臺(tái),、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只,、樣機(jī)四臺(tái),、電解設(shè)備一套,，tds筆一支,、使用過(guò)的濾芯pp棉

海報(bào)5-10張,、x展架兩個(gè),、工作牌,、服裝,、客戶(hù)資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū),、贈(zèng)品、紙杯200個(gè),、產(chǎn)品名片400張等,。

2,、人員準(zhǔn)備：

大型活動(dòng)：主持人1人,、表演樂(lè)隊(duì)3-6人,、禮儀2人,、專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人、產(chǎn)品演示人員1人,、

接待登記人員1人,、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

非大型活動(dòng)：專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人、產(chǎn)品演示人員1人,、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人

3、場(chǎng)地展區(qū)布置：展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備,、宣傳物品的準(zhǔn)備

4,、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備

5、現(xiàn)場(chǎng)布置

現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置,。

現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具宣兵奪主,，展臺(tái)布置要規(guī)范,，追求視覺(jué)表現(xiàn)力,，產(chǎn)品越多越好,，展示企業(yè)實(shí)力,。

6,、顧客：動(dòng)作輕柔,，微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客,。

問(wèn)候語(yǔ)：您好,，請(qǐng)隨便看看,，這里是清梅凈水器,，以前對(duì)飲用水有過(guò)了解嗎

引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品,。

7,、選取免費(fèi)贈(zèng)送的對(duì)象,，并在活動(dòng)前確定人員名單，告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取贈(zèng)品及講話

一、活動(dòng)時(shí)間

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇，在小區(qū)進(jìn)行展銷(xiāo)宣傳能夠吸引更多住戶(hù)關(guān)注本活動(dòng),?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)入,；在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅凈水器單張,，并告知在本周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷(xiāo),，希望有興趣者可以前去咨詢(xún)。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量,，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，要留出和家人商量的時(shí)間

二,、活動(dòng)地點(diǎn)

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量,、價(jià)格高、條件好,、常住住戶(hù)數(shù)量越多越好,，便于推廣消費(fèi)能力、經(jīng)濟(jì)條件,、消費(fèi)習(xí)慣,、健康意識(shí)、

三,、活動(dòng)主題

好水好健康清梅來(lái)幫忙

清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活

選擇清梅對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)

世界之美凈在清梅

四,、人員要求

專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員兩到三人，必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉,，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn),。

五、雙休日展銷(xiāo)策略

1,、開(kāi)場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂(lè)和歡迎詞等,，同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。

2,、贈(zèng)機(jī)儀式：正是開(kāi)場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式,，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī)，受贈(zèng)家庭代表講話,。

3,、實(shí)驗(yàn)演示：用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原材料測(cè)自來(lái)水質(zhì)量，通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自來(lái)水會(huì)變黃,，以直觀的視覺(jué)效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患,，即使是飲水機(jī)里的用水也并沒(méi)有想象中的安全，由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注,，自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái),，燃起人們的購(gòu)買(mǎi)欲。

4,、現(xiàn)場(chǎng)講解：向人們展示用過(guò)后的濾芯,，通常小區(qū)自來(lái)水管的實(shí)物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來(lái)水是否是否有這種現(xiàn)象（當(dāng)每天早上起來(lái)打開(kāi)水龍頭的時(shí)候開(kāi)始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的,，或者經(jīng)常聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道）,，并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。

5,、算賬：如果用凈水器，按一天用2桶水,，成本不超過(guò)5毛錢(qián),。包括淘米、洗菜,、做飯,、煲湯、洗臉,、刷牙,、都用這個(gè)水。

如果用桶裝水要16元左右,，一個(gè)月就是16*30=480,，一年就是480*12=5760元。成本太高,。

6,、與自來(lái)水和桶裝水作比較：

a、經(jīng)濟(jì)方面：以ro機(jī)為例,。

pp棉濾芯20元/支*2=40元/年

顆?；钚蕴?0元/支*2=60元/

壓縮活性炭30元/支*2=60元/年

ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年

后置活性炭30元/支*2=60元/年

按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天

b、健康方面

先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格,，原因就是很多黑心廠家以次充好,，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心，質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,，不夠健康，也還是不能讓人完全放心,。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲,，好水自己造，干凈衛(wèi)生,、健康,、便捷。

7,、有獎(jiǎng)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答,，每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品（問(wèn)題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的，而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及）,，并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品（其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī),，50臺(tái)3.5折機(jī),、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī)；如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購(gòu)機(jī)的業(yè)主）

8,、向每位來(lái)關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片,，沒(méi)有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購(gòu)機(jī)意向可憑名片購(gòu)機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。

9,、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶(hù)資料登記的業(yè)主,，都可獲贈(zèng)精美禮品一份。

接待于介紹產(chǎn)品

1,、工作人員必須統(tǒng)一著裝,，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)

2,、介紹產(chǎn)品要專(zhuān)業(yè),，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望

3、避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員要做到交代清楚,，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,，心中要謹(jǐn)記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾,，氣球等小禮品,，以博得好感

5、推廣人員要主動(dòng)出擊,，向路人散發(fā)單張,、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀

6,、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案

7,、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”,，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄

費(fèi)用預(yù)算

場(chǎng)地費(fèi)用：xxx

設(shè)備費(fèi)用：xxx

物業(yè)和門(mén)衛(wèi)處租賃費(fèi)用：xxx

禮品費(fèi)用：xxx

廣告宣傳費(fèi)用：xxx

抖音宣傳推廣方案 推廣方案格式篇五

宣傳目的：①通過(guò)宣傳推廣,，為酒店吸引到人潮/制造最大曝光率，

②為酒店鎖定其目標(biāo)客戶(hù),，進(jìn)一步提升酒店在西安的影響力

③奠定酒店宏偉事業(yè)的輝煌起點(diǎn),，形成在傳媒業(yè)的公關(guān)體系。

媒體規(guī)模：報(bào)刊媒體,、電臺(tái)廣播媒體,、戶(hù)外媒體

投放方式：省級(jí)媒體+區(qū)域強(qiáng)勢(shì)媒體

報(bào)刊媒體推廣：

媒體選擇：

《西安日?qǐng)?bào)》是西安地區(qū)最具權(quán)威性、最具公信力的平面媒體。

《榆林日?qǐng)?bào)》是中共榆林市委機(jī)關(guān)報(bào),，也是榆林市內(nèi)影響力最大的綜合性報(bào)紙,。

《陜西日?qǐng)?bào)》是中共陜西省委機(jī)關(guān)報(bào)，全國(guó)創(chuàng)刊最早的省級(jí)黨報(bào)之一

《榆林周刊》被評(píng)為20xx年最大的平面媒體

方案步驟：

在9月15日之前投入《西安日?qǐng)?bào)》《榆林日?qǐng)?bào)》各一期1/2廣告

在9月30日投入《陜西日?qǐng)?bào)》《榆林周刊》各一期1/2廣告

電臺(tái)廣播媒體推廣：

媒體選擇：

《榆林電視臺(tái) 》是客戶(hù)宣傳的最佳合作媒介

榆林地區(qū)廣播轉(zhuǎn)播臺(tái) 是榆林市最具影響力的廣播電臺(tái)

方案步驟：

在10月31日之前投入《榆林電視臺(tái)》30秒插播廣告

10月1日—10月31日 榆林地區(qū)廣播轉(zhuǎn)播臺(tái)每天插播10次30秒廣告

廣告播出時(shí)段每天7:30 8:00 9:00 12:00 14:00 19:00 20:00 21:00 22:00

戶(hù)外廣告媒體推廣：

媒體選擇：

戶(hù)外廣告牌發(fā)布

橫幅宣傳

方案步驟：

在10月1日—10月31日發(fā)布戶(hù)外廣告牌,，

沿繁華路段掛橫幅 延期一個(gè)月

開(kāi)業(yè)之日,，西安日?qǐng)?bào)、榆林日?qǐng)?bào),、陜西日?qǐng)?bào),、榆林周刊、榆林電視臺(tái),、榆林地區(qū)廣播轉(zhuǎn)播臺(tái),、記者邀請(qǐng)對(duì)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道