為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

肥料銷售方案策劃篇一

隨著人們生活水平的提高,，對筆記本電腦的需求愈來愈大,。中國筆記本pc市場繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢，眾多新廠商的加入,，使筆記本市場的吸引力越來越大,。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟。

聯(lián)想集團(tuán)公司是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,，由聯(lián)想及原ibm個人電腦事業(yè)部所組成,。 作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā),、制造并銷售最可靠的,、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功,。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦,、服務(wù)器,、筆記本電腦、打印機(jī),、掌上電腦,、主機(jī)板、手機(jī)等商品,。1996年開始,，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位，近幾年更是發(fā)展迅速,，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座,。20xx年1月，聯(lián)想與nec合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局,。

近幾年筆記本電腦市場新技術(shù)層出不窮,，隨著廠商價(jià)格戰(zhàn)的打響，筆記本真正走進(jìn)了尋常百姓家,。而從市場銷售的增長率,、未來發(fā)展的潛力上看，筆記本第一次超越了pc,，成為個人電腦市場上新的主宰筆記本市場仍被長期看好,，品牌之間的競爭也越來越激烈。聯(lián)想怎么在這樣激烈的競爭中,，爭得一席之地呢,？

2環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

1、人口環(huán)境

中國是世界上人口最多的國家,，并且人口仍在不斷增長中,，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間,。

（1）我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型,，勞動人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要,，對筆記本電腦的需求量大,。

（2）人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性,，男性對電腦的技術(shù)要求比較高,，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本,，價(jià)格一般都是中等偏上,。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本,。

（3）現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來越少,，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化，人們對電腦的需求也是越來越傾向于筆記本,，所占空間小,，挪動攜帶都很方便。

2,、 自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析

(1) 自然環(huán)境:近些年來,，環(huán)境惡化與資源浪費(fèi)的情況越來越嚴(yán)重，人們越來越關(guān)注環(huán)保,，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，國家鼓勵支持發(fā)展。

(2) 科學(xué)技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異,，計(jì)算機(jī)軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù),，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展，更新?lián)Q代的速度加快,，像平板電腦和無線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實(shí),技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場價(jià)格降低,，使電腦開始普及，并且越來越便捷,，越來越小型化,，越來越注重滿足人們的個性化需要。

2.2 競爭環(huán)境分析

20xx年第一季度,，聯(lián)想以31.2%關(guān)注比例位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜首,。惠普只在1月份的時候位居筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜次席,，一季度的后兩個月均被華碩超越,。綜合第一季度關(guān)注數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，華碩以微弱的優(yōu)勢超越惠普獲得筆記本電腦市場品牌關(guān)注榜亞軍,。

以下我就主要對華碩，惠普的競爭優(yōu)勢進(jìn)行分析：

華碩優(yōu)勢分析：（1）華碩是做主板和顯卡的 這兩個都是世界第一的 在這兩項(xiàng)上有很大優(yōu)勢（2）它的本本獨(dú)有多模式選擇省電技術(shù) 和獨(dú)特架構(gòu)的散熱技術(shù) 它的產(chǎn)品非常豐富 a8系列現(xiàn)在更是好評如潮 性價(jià)比突出 性能強(qiáng)勁,。（3）華碩的售后服務(wù)也是很好的,。

肥料銷售方案策劃篇二

4月30日-5月8日

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié),、五四青年節(jié),、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷售,，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象,。

慶五一,，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎

五一逛快易拍,，購物中大獎;低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

dm4月30日---5月4日,，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動,，車身?xiàng)l幅，大門條幅,，店內(nèi)pop,，廣播宣傳，

大門口條幅,，夏季吊旗,，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌,，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條，

1) 五一黃金周,，低價(jià)降到底,， 推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類,，生鮮25,，食品50，非食品40,，專柜30，老店25

2) 五一逛***,，購物中大獎(具體方案見附頁)

3) 低價(jià)降到底,，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風(fēng)采,，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛***，購物中大獎”抽獎晚會,，精彩演出(內(nèi)部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動,，4月25日至5月10日報(bào)名,，5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮,。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止,。

9) 5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚會

肥料銷售方案策劃篇三

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休,，根據(jù)慣例,，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷,，以期強(qiáng)占更多的市場份額

競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”,、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a,、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈送

b、會員來店禮：

①,、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品

②、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日),、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價(jià)商品,。

c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮,。大禮包括折疊車,、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

d,、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電,、暖瓶、洗衣機(jī),、數(shù)碼相機(jī),、精美禮品等構(gòu)成活動以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng),，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

(一),、人氣活動：

1,、迎新瘋狂來就送

活動時間：2***年1月1日

活動地點(diǎn)：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當(dāng)天的人氣與買氣,。

活動內(nèi)容：2****年1月1日,，活動事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套,、化妝鏡,、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品,。共1500份大禮送完為止,。

活動預(yù)算：

制作物：300元

禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2、現(xiàn)場演藝活動

活動辦法：2****年1月1日下午2：00—3：00,，在廣場舉行極限運(yùn)動大賞活動,，現(xiàn)場邀請小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請樂隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場伴奏,。

費(fèi)用演算：樂隊(duì)：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計(jì)：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：2***年1月1日下午2：00—3：30期間,，在一樓正門廣場進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi),，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組,。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍,。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。

預(yù)算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計(jì)：600元

(二),、買氣活動

1,、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：2****年1月1日當(dāng)日,，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動大禮,。當(dāng)日共限50名，先到先得,。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只,，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只,，共100只x8元/只=800元

小計(jì)：13550元

2、心跳極限,，氣球大抽獎

活動辦法：2****年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動,。在活動區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個抽獎點(diǎn),，每個抽獎點(diǎn)上方懸掛100個氦氣球,，每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi),，工作人員審核票據(jù)無誤后,，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩,。氣球線繩上方均加以固定,，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后,，工作人員即將球繩解開,，查看氣球上的商品名稱,。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群,。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒印Ｃ课活櫩拖拗瞥橐淮?。抽獎流程：

顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎

當(dāng)日限100名顧客參加,。

獎品及費(fèi)用預(yù)算：

1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

2,、500百萬象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺x2臺=3000元

3,、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

4、暖手寶20元/個x40個=800元

5,、精美禮品146個5元x146個=730元

小計(jì)：16930元

(三),、會員活動

vip主顧客行銷活動

a、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價(jià)值,。利用vip和周邊商場形成差異化營銷,。

活動辦法：2***年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品,。vip主顧客憑vip卡方可購買商品,。每卡限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品,，每日100件,。

1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品，每日100雙

b,、卡友新年來店禮

活動辦法：2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,，卡友至本店不限金額購物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份，

規(guī)劃方案

四,、活動預(yù)算：略

肥料銷售方案策劃篇四

通過節(jié)日的氛圍推銷自己

提高公司知名度

為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說,，可謂是各個商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時機(jī)。并且,，中秋過后馬上是國慶,，國慶的長假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會。

兩個節(jié)日的相續(xù)到來,，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn),。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋,，國慶活動的主要目的,，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告,，相信會給消費(fèi)者一種新的感覺,。便于我們的品牌形象，更好的在消費(fèi)者中良好傳播,。

中秋,、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化,，以喜慶方式為主,，以紅為主，為了減少布成本,，可能用些中秋,，國慶都要以用別的布景。

1,、周邊以彈力為主,，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿,，不會顯得單調(diào)。

2,、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕,，牽手團(tuán)圓渡中秋。(舞臺周邊,，頂部,，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛,，以補(bǔ)助燈光的折射,，增加現(xiàn)場燈光的效果。)

3,、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下,，等到春節(jié)時再可利用,。

4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,，增添祖國生日的氛圍

5,、在進(jìn)門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容

6,、在場所顯眼處,，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣

7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎品擺放陳列

8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2,、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是直接聯(lián)系一下這些人,。

4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱,、電話,、地址)。

5,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點(diǎn)心

2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺位，包廂送月餅一份

3：消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對獎券一張

5：對有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券

6：要求酒品或飲料贊助商對當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈送小禮品

7：9：00-------17：00的消費(fèi)者,，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

9月 28日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月1日：價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月2日：價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)

10月3日：價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)

外圍

1,、條幅 20條

2、氣模3個

2,、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)

(沿街發(fā)放,，沿街張貼3000份)

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹本店的最新活動,。

內(nèi)圍

1.服務(wù)員宣傳

2.海報(bào)

活動需要購買和定做的物品：

月餅 400個 燈籠30個 國旗30面 小國旗100面 吊旗 50個 廣告用品若干

條幅20條 宣傳單：8000份 內(nèi)圍宣傳廣告若干

肥料銷售方案策劃篇五

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品,，主要面對的是在校大學(xué)生的市場,。 由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽(yù)度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道,，并結(jié)合新的合作制度,，保證渠道的暢通的快捷。

而在促銷方面,，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛好,，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學(xué)生參與活動，擴(kuò)大規(guī)模效益,。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的,。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì) 一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷)：

廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。

使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源,，只是承擔(dān)資金,、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命,。經(jīng)銷商向廠家支付保證金,，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理,，市場管理,，獲取訂單、商品鋪貨,、陳列,、促銷，價(jià)格制定,。

首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品,，第一步先要擴(kuò)大其知名度,，在其不影響美譽(yù)度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度,。所以,，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同,，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”,。

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金,，而公司支付高于銀行存款的利息,。在月末結(jié)算時，若經(jīng)銷商未能及時支付貨款,，公司則直接從保證金中扣除,，而作為經(jīng)銷商可以日后及時補(bǔ)交保證金至原有水平,。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經(jīng)銷商來說,，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了,，則無異于自動放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款,、三角債等糾紛,，可以保證資金的及時回流。

2.實(shí)施區(qū)域銷售責(zé)任制,。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售,，并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù),、實(shí)施促銷活動,。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)對竄貨問題的控制,，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)在合同中明示獎懲原則，制定嚴(yán)明的獎罰制度,。面對竄貨行為有嚴(yán)明的獎罰制度,，并將相關(guān)條款寫入合同。另外,，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議,。同時制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用,。

(2)建立明確的價(jià)格級差體系,。

(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時,，為防止竄貨產(chǎn)生,，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。

(4)采取全面的激勵措施,，為誠信關(guān)系的維持提供持久動力,。

(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，團(tuán)專門成立一個機(jī)構(gòu),，巡回全國,，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價(jià)格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益,。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈,，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。

合理分配廠商之間的利益,。為了保證有序的利益分配,，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度,，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤,。每一個動作都在全力維護(hù)這個價(jià)差體系,。

肥料銷售方案策劃篇六

1.1自然環(huán)境：

豐富的資源，優(yōu)越的環(huán)境是純凈水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素,。目前,，我國勘查評價(jià)的純凈水水源均屬單孔單泉，除衛(wèi)生防護(hù)帶有明確規(guī)定外,，均無限制,。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開采純凈水，生產(chǎn)純凈水產(chǎn)品的情況,。國外純凈水生產(chǎn)企業(yè)對自然環(huán)境狀況極為重視,，如法國montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國的 neuselsmineralguelle 位于著名的風(fēng)景區(qū);西班牙的viladran 水源地處在國家自然保護(hù)區(qū)中。我國將來具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢條件的純凈水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境,，珍貴的純凈水類型和豐富的資源儲量,。因此，將來的純凈水評價(jià)不僅限于水文地質(zhì)條件,，自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視,。

純凈水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質(zhì)全部除掉，只剩下純粹的水,。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水,，按國家標(biāo)準(zhǔn)去除一部分物質(zhì)，保留對人體有益的礦物質(zhì)的一種水,。而礦物質(zhì)水,，就是地表水先通過滲透成純凈水，再添加礦物質(zhì),。

怡寶純凈水采用當(dāng)今世界上最先進(jìn)的膜分離技術(shù),，完全去除一切污染物質(zhì)，可以放心飲用,。除解渴功能外，可以凈化身體,，幫助人體新陳代謝,。

1.2、法律環(huán)境：

法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長期以來,，由于我國純凈水行業(yè)缺乏市場準(zhǔn)入制度,，純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比較低，許多純凈水企業(yè)紛紛上馬,，造成純凈水的質(zhì)量良莠不齊,，近年來,，隨著中國法律的不斷完善， 《中華人民共和國食品安全法》 ,、 《中華人民共和國飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》,、《飲用天然純凈水檢驗(yàn)方法》 等法律法規(guī)對我國純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行了一定的約束，這無疑提高了行業(yè)準(zhǔn)入的門檻,，將大大加速純凈水行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的時代,，那些產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)設(shè)備落 后的小型企業(yè)將被淘汰出局,，而留出市場空擋給有實(shí)力的企業(yè),，這將對純凈水行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機(jī)。

20xx年開始,，國內(nèi)的碳酸飲料,，果汁飲料市場份額分別下降17%、18%,，而桶裝水,、硅酸飲料呈上升之勢，桶裝水市場份額已上升到36.64%,。在金融危機(jī)的背景下,，“喝出健康”成為市民的消費(fèi)的心態(tài)，更者,，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費(fèi)者對安全與健康消費(fèi)意識的覺悟,中國整個飲用水市場正在走向健康發(fā)展的道路,。

北京怡寶20xx年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店，強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)控能力,，能實(shí)時跟蹤出廠的每一桶水,，杜絕假水，讓消費(fèi)者喝的放心;同時,，桶裝水專賣店強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng),，全市統(tǒng)一的59798550客服中心，與各專賣店電腦聯(lián)網(wǎng),，進(jìn)行實(shí)時信息交換,，極大提高了配送和服務(wù)效率和質(zhì)量，為用戶不斷創(chuàng)造價(jià)值,，提升生活品質(zhì)

作為中國飲料工業(yè)十強(qiáng),，排名逐年攀升，怡寶純凈水在20xx年已經(jīng)躍升到了第三位,，20xx年的銷售量比起20xx年又多了32%. 20xx年,，怡寶把與農(nóng)夫山泉的差距縮小到3萬噸，目前怡寶已穩(wěn)居中國飲料工業(yè)前三甲,。

2.1市場容量：

(1).從全國看：20xx年全國包裝飲用水總銷量為2475.58萬噸,較20xx年的1811.87噸增長37%,。其中,，康師傅以403萬噸的絕對優(yōu)勢占據(jù)第一位;娃哈哈

以300多萬噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸,。

(2).從廣東地區(qū)看： 廣東飲用水市場,，還有景田、益力,、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的,。這7個品牌總銷量高達(dá)1140.9萬噸，占據(jù)整個市場蛋糕46%的份額,。同時,，康師傅、娃哈哈,、農(nóng)夫山泉和怡寶,，已經(jīng)將同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，水業(yè)四寡頭局勢已經(jīng)形成,。

2.2競爭對手： 第一集團(tuán)軍：樂百氏,、娃哈哈、康師傅,，他們都是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉,、怡寶、小黑子,、獲特滿,，他們都是強(qiáng)勢品牌;其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌,。

第一名康師傅30.64%,，樂百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%,。特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)純凈水,，既靠純凈水低成本賺錢，又靠純凈水樹企業(yè)形象,。樂百氏,、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競爭力,。

(1)商品的需求量大,，相關(guān)的替代品較多,，降低價(jià)格能促進(jìn)銷售量的增長。

(2)企業(yè)的生產(chǎn)能力強(qiáng)可以大批量生產(chǎn),，降低成本,。顧客滿意定價(jià)，是指產(chǎn)品在上市一段時間之后調(diào)查出消費(fèi)者對本產(chǎn)品的滿意價(jià)格是什么,，加以調(diào)整的出最終的價(jià)格,。差別定價(jià)策略，是指對不同的顧客,、地區(qū),、用途、季節(jié)等,，對同一產(chǎn)品制定出不同的價(jià)格,。分檔定價(jià)策略，是指把產(chǎn)品分為不同的檔次逐一定價(jià),。 三,、目標(biāo)市場營銷管理 1、目標(biāo)管理的步驟

(1)制訂目標(biāo)營銷 目標(biāo)設(shè)定,，要符合這五個條件：具體,、可衡量、可操作,、時間的長短,、是否與目標(biāo)市場相符合 (2)明確要達(dá)到的主要目標(biāo) (3)優(yōu)劣勢分析 (4)制定具體行動方案 (5)優(yōu)化企業(yè)資源 (6)確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時間

(7)目標(biāo)控制與管理——區(qū)分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎罰制度

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況 (4) 分銷狀況：銷售渠道等

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力

劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)

4c,、4p,、整合營銷、共振多贏策略(面對顧客,，我們公司總部,、一級經(jīng)理、三級經(jīng)理、零售商協(xié)同行動,，使這個營銷鏈得以及時地,、有效地為顧客服務(wù)，把這些進(jìn)行有效的整合把大家的利益放在一起,達(dá)到多方共贏局面,。 分銷：分銷渠道 多種渠道方式并用

直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級代理,、三級代理進(jìn)行分銷、零售商銷售(長而寬的渠道方式) 連鎖——進(jìn)行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強(qiáng)化自身建設(shè),，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系,，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術(shù),人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。