為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展,,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,,方案是書面計(jì)劃,,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢,?接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,,我們一起來(lái)了解一下吧。
肥料銷售方案策劃篇一
隨著人們生活水平的提高,,對(duì)筆記本電腦的需求愈來(lái)愈大,。中國(guó)筆記本pc市場(chǎng)繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),眾多新廠商的加入,,使筆記本市場(chǎng)的吸引力越來(lái)越大,。聯(lián)想筆記本電腦的發(fā)展也愈趨成熟。
聯(lián)想集團(tuán)公司是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司,,由聯(lián)想及原ibm個(gè)人電腦事業(yè)部所組成,。 作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),聯(lián)想從事開發(fā),、制造并銷售最可靠的,、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),幫助全球客戶和合作伙伴取得成功,。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦,、服務(wù)器、筆記本電腦,、打印機(jī),、掌上電腦,、主機(jī)板、手機(jī)等商品,。1996年開始,,聯(lián)想電腦銷量位居中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位,近幾年更是發(fā)展迅速,,一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座,。20xx年1月,聯(lián)想與nec合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局,。
近幾年筆記本電腦市場(chǎng)新技術(shù)層出不窮,,隨著廠商價(jià)格戰(zhàn)的打響,筆記本真正走進(jìn)了尋常百姓家,。而從市場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)率,、未來(lái)發(fā)展的潛力上看,筆記本第一次超越了pc,,成為個(gè)人電腦市場(chǎng)上新的主宰筆記本市場(chǎng)仍被長(zhǎng)期看好,,品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,。聯(lián)想怎么在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,,爭(zhēng)得一席之地呢?
2環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析
1,、人口環(huán)境
中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家,,并且人口仍在不斷增長(zhǎng)中,這就決定了我國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)潛力大,,仍有很大的發(fā)展空間,。
(1)我國(guó)目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型,,勞動(dòng)人口多,由于工作和學(xué)習(xí)的需要,,對(duì)筆記本電腦的需求量大,。
(2)人口性別結(jié)構(gòu)的差異,,男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了明顯的差異性,男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高,,很多人都比較愛裝各種軟件,,比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本,,價(jià)格一般都是中等偏上,。而女性,基本對(duì)電腦的用途需求不大,,一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本,。
(3)現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來(lái)越少,,隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化,,人們對(duì)電腦的需求也是越來(lái)越傾向于筆記本,所占空間小,,挪動(dòng)攜帶都很方便,。
2、 自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析
(1) 自然環(huán)境:近些年來(lái),,環(huán)境惡化與資源浪費(fèi)的情況越來(lái)越嚴(yán)重,,人們?cè)絹?lái)越關(guān)注環(huán)保,電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),,國(guó)家鼓勵(lì)支持發(fā)展,。
(2) 科學(xué)技術(shù)環(huán)境:科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異,計(jì)算機(jī)軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù),,數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛快的發(fā)展,,更新?lián)Q代的速度加快,像平板電腦和無(wú)線掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實(shí),技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場(chǎng)價(jià)格降低,,使電腦開始普及,,并且越來(lái)越便捷,越來(lái)越小型化,,越來(lái)越注重滿足人們的個(gè)性化需要,。
2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
20xx年第一季度,,聯(lián)想以31.2%關(guān)注比例位居筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜首,。惠普只在1月份的時(shí)候位居筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜次席,,一季度的后兩個(gè)月均被華碩超越,。綜合第一季度關(guān)注數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),華碩以微弱的優(yōu)勢(shì)超越惠普獲得筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜亞軍,。
以下我就主要對(duì)華碩,,惠普的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析:
華碩優(yōu)勢(shì)分析:(1)華碩是做主板和顯卡的 這兩個(gè)都是世界第一的 在這兩項(xiàng)上有很大優(yōu)勢(shì)(2)它的本本獨(dú)有多模式選擇省電技術(shù) 和獨(dú)特架構(gòu)的散熱技術(shù) 它的產(chǎn)品非常豐富 a8系列現(xiàn)在更是好評(píng)如潮 性價(jià)比突出 性能強(qiáng)勁。(3)華碩的售后服務(wù)也是很好的,。
肥料銷售方案策劃篇二
4月30日-5月8日
五月份是一個(gè)黃金周,,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié),、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價(jià),,并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),,進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
慶五一,,享方便實(shí)惠,,贏精彩大獎(jiǎng)
五一逛快易拍,購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停,。
dm4月30日---5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷主題活動(dòng),,車身?xiàng)l幅,,大門條幅,店內(nèi)pop,,廣播宣傳,,
大門口條幅,夏季吊旗,,特價(jià)區(qū)吊牌12塊,,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,,中空巨幅兩條,,
1) 五一黃金周,低價(jià)降到底,, 推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日,,單品分類,生鮮25,,食品50,,非食品40,專柜30,,老店25
2) 五一逛***,,購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見附頁(yè))
3) 低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁(yè))
4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽,,大浪淘沙顯高明,,群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風(fēng)采,,活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛***,,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),精彩演出(內(nèi)部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),,4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名,,5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽(具體方案見附面)
8)5月8日母親節(jié),,母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客,,一次性購(gòu)物滿50元以上,,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,,禮品數(shù)量有限送完即止,。
9) 5月12日“五一逛**,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)
肥料銷售方案策劃篇三
1,、市場(chǎng)概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休,,根據(jù)慣例,勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮,,而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢(shì)促銷,,以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,xx已日趨成熟,,xx處于萌芽狀態(tài),。其肯定會(huì)在元旦期間開展“一元拍賣”、“來(lái)就送,,抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子;
2,、營(yíng)銷策略概述:
擬定由三個(gè)企劃完成:
a、瘋狂來(lái)就送:1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送
b,、會(huì)員來(lái)店禮:
①,、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品
②、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日),、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品,。
c、會(huì)員滿就送:會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮,。大禮包括折疊車,、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等
d,、極限氣球滿就抽:抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電,、暖瓶,、洗衣機(jī),、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度,、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng),,強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人,。
(一),、人氣活動(dòng):
1,、迎新瘋狂來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間:2***年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn):外廣場(chǎng)
活動(dòng)目的:形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì),提升當(dāng)天的人氣與買氣,。
活動(dòng)內(nèi)容:2****年1月1日,,活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品,禮品包括手套,、化妝鏡,、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī),、馬克杯等禮品,。共1500份大禮送完為止。
活動(dòng)預(yù)算:
制作物:300元
禮品費(fèi)用:手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2,、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)
活動(dòng)辦法:2****年1月1日下午2:00—3:00,,在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演,。并且邀請(qǐng)樂隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏,。
費(fèi)用演算:樂隊(duì):1200元
小輪車手:200元/人x6人=1200元
小計(jì):2400元
備案:
30秒速遞籃球賽
活動(dòng)辦法:2***年1月1日下午2:00—3:30期間,在一樓正門廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽,。在30秒內(nèi),,球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組,。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍,。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。
預(yù)算:
租賃球架300元/天
購(gòu)買籃球5只x60元/只=300元
小計(jì):600元
(二),、買氣活動(dòng)
1,、十分友禮,購(gòu)物滿額贈(zèng)
活動(dòng)辦法:2****年1月1日當(dāng)日,,凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮,。當(dāng)日共限50名,先到先得,。
買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,,共20輛x400元/輛=8000元
買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,共20套x200元=4000元
買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只,,共50只x15元/只=750元
買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只,,共100只x8元/只=800元
小計(jì):13550元
2、心跳極限,,氣球大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)辦法:2****年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。在活動(dòng)區(qū)內(nèi),設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球,,每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱,。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi),工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后,,將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客,。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定,,使顧客不能拉動(dòng),。顧客選中氣球繩后,工作人員即將球繩解開,,查看氣球上的商品名稱,。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群,。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)??纯蓞⒓右淮纬楠?jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次,。抽獎(jiǎng)流程:
顧客購(gòu)買獎(jiǎng)品完畢—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)
當(dāng)日限100名顧客參加,。
獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算:
1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元
2,、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元
3,、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元
4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元
5,、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元
小計(jì):16930元
(三),、會(huì)員活動(dòng)
vip主顧客行銷活動(dòng)
a、vip新年感恩回饋禮
目的:有力提升vip的使用價(jià)值,。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷,。
活動(dòng)辦法:2***年1月1日(周日)—1月22日期間,館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品,。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買商品,。每卡限購(gòu)一件。
1月1日—1月8日推出服裝類商品,,每日100件,。
1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品,每日100雙
b,、卡友新年來(lái)店禮
活動(dòng)辦法:2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,,卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份,
規(guī)劃方案
四,、活動(dòng)預(yù)算:略
肥料銷售方案策劃篇四
通過節(jié)日的氛圍推銷自己
提高公司知名度
為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)
中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來(lái)說(shuō),,可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī),。并且,,中秋過后馬上是國(guó)慶,,國(guó)慶的長(zhǎng)假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會(huì)。
兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來(lái),,是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn),。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值,所以說(shuō)創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋,,國(guó)慶活動(dòng)的主要目的,,在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容,、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告,,相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺。便于我們的品牌形象,,更好的在消費(fèi)者中良好傳播,。
中秋、國(guó)慶都是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日,,在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化,,以喜慶方式為主,以紅為主,,為了減少布成本,,可能用些中秋,國(guó)慶都要以用別的布景,。
1,、周邊以彈力為主,主要是補(bǔ)一些空蕩之處,,使整場(chǎng)變得比較豐滿,,不會(huì)顯得單調(diào)。
2,、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容:普天同慶賀華誕,,牽手團(tuán)圓渡中秋。(舞臺(tái)周邊,,頂部,,可用一些渡金球,vcd碟片懸掛,,以補(bǔ)助燈光的折射,,增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。)
3,、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),,渲染中秋節(jié)的氛圍,到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下,等到春節(jié)時(shí)再可利用,。
4,、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗,增添祖國(guó)生日的氛圍
5,、在進(jìn)門口可以做大型宣傳畫,,注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容
6、在場(chǎng)所顯眼處,,懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國(guó)慶”的字樣
7,、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列
8、樓梯口及顯眼處張貼廣告
1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等,,有二人餐、三人餐等類型,,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),,在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是直接聯(lián)系一下這些人,。
4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱,、電話,、地址)。
5,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。
所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份
1:安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心
2:中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位,包廂送月餅一份
3:消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張
4:凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張
5:對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈(zèng)送咖啡券
6:要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品
7:9:00-------17:00的消費(fèi)者,,可得中秋月餅一份和特色小吃一份
9月 28日:價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)
10月1日:價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)
10月2日:價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)
10月3日:價(jià)值 800元(贊助商禮品或者其他)
外圍
1,、條幅 20條
2,、氣模3個(gè)
2、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)
(沿街發(fā)放,,沿街張貼3000份)
3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)的老顧客,,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,,主要介紹本店的最新活動(dòng),。
內(nèi)圍
1.服務(wù)員宣傳
2.海報(bào)
活動(dòng)需要購(gòu)買和定做的物品:
月餅 400個(gè) 燈籠30個(gè) 國(guó)旗30面 小國(guó)旗100面 吊旗 50個(gè) 廣告用品若干
條幅20條 宣傳單:8000份 內(nèi)圍宣傳廣告若干
肥料銷售方案策劃篇五
某飲品作為一款新式的產(chǎn)品,,主要面對(duì)的是在校大學(xué)生的市場(chǎng)。 由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)缺少知名度和美譽(yù)度,,所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道,,并結(jié)合新的合作制度,保證渠道的暢通的快捷,。
而在促銷方面,,結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛好,以模擬游戲活動(dòng)促銷的方式吸引學(xué)生參與活動(dòng),,擴(kuò)大規(guī)模效益,。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。
第一章:蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì) 一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷):
廠家——市場(chǎng)決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者,。
使經(jīng)銷商只是物流商和資金來(lái)源,,只是承擔(dān)資金、倉(cāng)儲(chǔ),、物流和送貨到終端等基本的使命,。經(jīng)銷商向廠家支付保證金,分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶,、營(yíng)銷方面的活動(dòng)比如品牌管理,,市場(chǎng)管理,獲取訂單,、商品鋪貨,、陳列、促銷,,價(jià)格制定,。
首先,蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品,,第一步先要擴(kuò)大其知名度,,在其不影響美譽(yù)度的前提下,待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度,。所以,,產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案,,但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同,即對(duì)經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”,。
1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時(shí),,交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金,而公司支付高于銀行存款的利息,。在月末結(jié)算時(shí),,若經(jīng)銷商未能及時(shí)支付貨款,公司則直接從保證金中扣除,,而作為經(jīng)銷商可以日后及時(shí)補(bǔ)交保證金至原有水平,。而級(jí)批發(fā)商交納保證金通過一級(jí)批發(fā)商間接接受二級(jí)批發(fā)商的保證金。否則對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),,一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面若保證金補(bǔ)交遲了,,則無(wú)異于自動(dòng)放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款,、三角債等糾紛,,可以保證資金的及時(shí)回流。
2.實(shí)施區(qū)域銷售責(zé)任制,。分公司派員無(wú)償?shù)貛椭溟_展銷售,,并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù),、實(shí)施促銷活動(dòng),。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對(duì)所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu),,加強(qiáng)對(duì)竄貨問題的控制,,為解決竄貨問題而采取的對(duì)策主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
(1)在合同中明示獎(jiǎng)懲原則,制定嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度,。面對(duì)竄貨行為有嚴(yán)明的獎(jiǎng)罰制度,,并將相關(guān)條款寫入合同。另外,,在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議,。同時(shí)制定嚴(yán)格明確的處罰條款,起到警戒作用,。
(2)建立明確的價(jià)格級(jí)差體系,。
(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時(shí),,為防止竄貨產(chǎn)生,,在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。
(4)采取全面的激勵(lì)措施,,為誠(chéng)信關(guān)系的維持提供持久動(dòng)力,。
(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu),,團(tuán)專門成立一個(gè)機(jī)構(gòu),巡回全國(guó),,嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場(chǎng)價(jià)格,,嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈,,這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵,。
合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配,,根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價(jià)差體系管理制度,,使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤(rùn),。每一個(gè)動(dòng)作都在全力維護(hù)這個(gè)價(jià)差體系,。
肥料銷售方案策劃篇六
1.1自然環(huán)境:
豐富的資源,,優(yōu)越的環(huán)境是純凈水資源可持續(xù)發(fā)展的有利重要因素,。目前,我國(guó)勘查評(píng)價(jià)的純凈水水源均屬單孔單泉,,除衛(wèi)生防護(hù)帶有明確規(guī)定外,,均無(wú)限制。造成城市中心區(qū)和人口稠密區(qū)開采純凈水,,生產(chǎn)純凈水產(chǎn)品的情況,。國(guó)外純凈水生產(chǎn)企業(yè)對(duì)自然環(huán)境狀況極為重視,如法國(guó)montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈;德國(guó)的 neuselsmineralguelle 位于著名的風(fēng)景區(qū);西班牙的viladran 水源地處在國(guó)家自然保護(hù)區(qū)中,。我國(guó)將來(lái)具備可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)條件的純凈水廠一定是擁有優(yōu)美的自然環(huán)境,,珍貴的純凈水類型和豐富的資源儲(chǔ)量。因此,,將來(lái)的純凈水評(píng)價(jià)不僅限于水文地質(zhì)條件,,自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視。
純凈水用二級(jí)反滲透將水中除了水分子以外的其他物質(zhì)全部除掉,,只剩下純粹的水,。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水,按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)去除一部分物質(zhì),,保留對(duì)人體有益的礦物質(zhì)的一種水,。而礦物質(zhì)水,就是地表水先通過滲透成純凈水,,再添加礦物質(zhì),。
怡寶純凈水采用當(dāng)今世界上最先進(jìn)的膜分離技術(shù),完全去除一切污染物質(zhì),,可以放心飲用,。除解渴功能外,,可以凈化身體,幫助人體新陳代謝,。
1.2,、法律環(huán)境:
法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長(zhǎng)期以來(lái),由于我國(guó)純凈水行業(yè)缺乏市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,,純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比較低,,許多純凈水企業(yè)紛紛上馬,造成純凈水的質(zhì)量良莠不齊,,近年來(lái),,隨著中國(guó)法律的不斷完善, 《中華人民共和國(guó)食品安全法》 ,、 《中華人民共和國(guó)飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》,、《飲用天然純凈水檢驗(yàn)方法》 等法律法規(guī)對(duì)我國(guó)純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行了一定的約束,這無(wú)疑提高了行業(yè)準(zhǔn)入的門檻,,將大大加速純凈水行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)代,,那些產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)設(shè)備落 后的小型企業(yè)將被淘汰出局,,而留出市場(chǎng)空擋給有實(shí)力的企業(yè),,這將對(duì)純凈水行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的商機(jī)。
20xx年開始,,國(guó)內(nèi)的碳酸飲料,,果汁飲料市場(chǎng)份額分別下降17%、18%,,而桶裝水,、硅酸飲料呈上升之勢(shì),桶裝水市場(chǎng)份額已上升到36.64%,。在金融危機(jī)的背景下,,“喝出健康”成為市民的消費(fèi)的心態(tài),更者,,隨著各大的品牌商的努力以及中國(guó)消費(fèi)者對(duì)安全與健康消費(fèi)意識(shí)的覺悟,中國(guó)整個(gè)飲用水市場(chǎng)正在走向健康發(fā)展的道路,。
北京怡寶20xx年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店,強(qiáng)大的系統(tǒng)監(jiān)控能力,,能實(shí)時(shí)跟蹤出廠的每一桶水,,杜絕假水,讓消費(fèi)者喝的放心;同時(shí),,桶裝水專賣店強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng),,全市統(tǒng)一的59798550客服中心,與各專賣店電腦聯(lián)網(wǎng),,進(jìn)行實(shí)時(shí)信息交換,,極大提高了配送和服務(wù)效率和質(zhì)量,,為用戶不斷創(chuàng)造價(jià)值,提升生活品質(zhì)
作為中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng),,排名逐年攀升,,怡寶純凈水在20xx年已經(jīng)躍升到了第三位,20xx年的銷售量比起20xx年又多了32%. 20xx年,,怡寶把與農(nóng)夫山泉的差距縮小到3萬(wàn)噸,,目前怡寶已穩(wěn)居中國(guó)飲料工業(yè)前三甲。
2.1市場(chǎng)容量:
(1).從全國(guó)看:20xx年全國(guó)包裝飲用水總銷量為2475.58萬(wàn)噸,較20xx年的1811.87噸增長(zhǎng)37%,。其中,,康師傅以403萬(wàn)噸的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)第一位;娃哈哈
以300多萬(wàn)噸的銷量緊隨其后;第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶,兩品牌的銷量均超過100萬(wàn)噸,。
(2).從廣東地區(qū)看: 廣東飲用水市場(chǎng),,還有景田、益力,、樂百氏三大品牌銷量在40萬(wàn)噸以上的,。這7個(gè)品牌總銷量高達(dá)1140.9萬(wàn)噸,占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)蛋糕46%的份額,。同時(shí),,康師傅,、娃哈哈,、農(nóng)夫山泉和怡寶,已經(jīng)將同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后,,水業(yè)四寡頭局勢(shì)已經(jīng)形成,。
2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手: 第一集團(tuán)軍:樂百氏、娃哈哈,、康師傅,,他們都是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán)軍:農(nóng)夫山泉、怡寶,、小黑子,、獲特滿,他們都是強(qiáng)勢(shì)品牌;其他40余種是雜牌軍,,是弱勢(shì)品牌,。
第一名康師傅30.64%,樂百氏28.56%,,第三名娃哈哈15.74%,。特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,,廣告投入大,,其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)純凈水,,既靠純凈水低成本賺錢,又靠純凈水樹企業(yè)形象,。樂百氏,、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠,實(shí)施本土化戰(zhàn)略,,降低成本,,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
(1)商品的需求量大,,相關(guān)的替代品較多,,降低價(jià)格能促進(jìn)銷售量的增長(zhǎng)。
(2)企業(yè)的生產(chǎn)能力強(qiáng)可以大批量生產(chǎn),,降低成本,。顧客滿意定價(jià),是指產(chǎn)品在上市一段時(shí)間之后調(diào)查出消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的滿意價(jià)格是什么,,加以調(diào)整的出最終的價(jià)格,。差別定價(jià)策略,是指對(duì)不同的顧客,、地區(qū),、用途、季節(jié)等,,對(duì)同一產(chǎn)品制定出不同的價(jià)格,。分檔定價(jià)策略,是指把產(chǎn)品分為不同的檔次逐一定價(jià),。 三,、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷管理 1、目標(biāo)管理的步驟
(1)制訂目標(biāo)營(yíng)銷 目標(biāo)設(shè)定,,要符合這五個(gè)條件:具體,、可衡量、可操作,、時(shí)間的長(zhǎng)短,、是否與目標(biāo)市場(chǎng)相符合 (2)明確要達(dá)到的主要目標(biāo) (3)優(yōu)劣勢(shì)分析 (4)制定具體行動(dòng)方案 (5)優(yōu)化企業(yè)資源 (6)確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間
(7)目標(biāo)控制與管理——區(qū)分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎(jiǎng)罰制度
(1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等 (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等 (3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況 (4) 分銷狀況:銷售渠道等
(5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況
優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力
劣勢(shì):銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力
機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況
威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素
綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)
4c、4p,、整合營(yíng)銷,、共振多贏策略(面對(duì)顧客,我們公司總部,、一級(jí)經(jīng)理,、三級(jí)經(jīng)理、零售商協(xié)同行動(dòng),,使這個(gè)營(yíng)銷鏈得以及時(shí)地,、有效地為顧客服務(wù),把這些進(jìn)行有效的整合把大家的利益放在一起,達(dá)到多方共贏局面,。 分銷:分銷渠道 多種渠道方式并用
直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級(jí)代理,、三級(jí)代理進(jìn)行分銷、零售商銷售(長(zhǎng)而寬的渠道方式) 連鎖——進(jìn)行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強(qiáng)化自身建設(shè),,用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系,,連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡(jiǎn)單的將自己的模式完全復(fù)制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術(shù),人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。