為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

校園品牌推廣方案 產(chǎn)業(yè)園品牌推廣方案篇一

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò),，而是利用品牌符號,，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里,，使消費者選擇消費時認這個產(chǎn)品,，投資商選擇合作時認這個企業(yè)。seo營銷同樣需要做品牌營銷,，并把簡單的seo核心品牌營銷推廣方案先制作出來,，詳情如下：

首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù)，同時注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性,。這是做seo品牌營銷的基石,，建立品牌誠信的基礎(chǔ)，接著我們就要以產(chǎn)品為中心,，明確我們的目標所在的行業(yè),、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。

結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競爭對手開始進行整理分析,，弄清他們在消費者的目標用戶分別是哪些,，以及他們的優(yōu)勢和弱點，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,，取長補短,，對目標用戶進行準確定位，判斷的主要依據(jù)是用戶的實際需求,。

正所謂：知己知彼,，百戰(zhàn)百勝，對目標用戶進行準確定位只是第一步,，還需要對他們有一定的了解認識,，這是我們就需要對目標用戶的行為習(xí)慣、訪客屬性,、地域分布,、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進行整理分析，總結(jié)出目標用戶的特征,。

在了解清楚目標用戶的特征后,，接下來就需要尋找到他們“藏身之所”，一般經(jīng)過長時間的上網(wǎng),，擁有同樣需求的目標用戶群往往會集中在某些平臺,，這些平臺很好地為他們提供了互相了解學(xué)習(xí)的便捷服務(wù)，尋找到這樣的平臺就相當(dāng)于尋找到大量的準確目標用戶群,。

正常的品牌營銷不可避免會有許多競爭對手,，尤其是熱門行業(yè)或熱門關(guān)鍵詞，想要超越競爭對手,，成功打造品牌營銷,，沒有產(chǎn)品亮點將舉步維艱，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點,，這時就可以利用之前的整合的用戶特征進行亮點打造,，具體方法因目標用戶而異。

當(dāng)前期準備工作都確定網(wǎng)站,，接著需要的就是確定策略和方法,，策略包括

品牌個性,、品牌傳播、品牌銷售,、品牌管理等,，具體方法包括打造生動化的視覺形象、人性化的品牌故事,、差異化的專屬元素等,。

方案如果沒有被執(zhí)行，那終究只是方案,，但僅僅執(zhí)行是遠遠不夠的,，需要做到的是排除萬難，將方案執(zhí)行到底,，沒有付出就沒有回報，品牌營銷是一個漫長枯燥艱澀的過程,，但一旦成功,，回報相當(dāng)可觀。

校園品牌推廣方案 產(chǎn)業(yè)園品牌推廣方案篇二

我公司產(chǎn)品主要為xx,，主要為工業(yè)用材料,，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣,。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,，想建立一個好的品牌知名度,，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決,。

2,、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。

（1）公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ),。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢,，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

（2）公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時更新不及時,、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條),，主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升,。

（3）交互功能：增加在線咨詢,、公司qq，且每一天專人在線及時登錄,，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題,。

（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行,，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎,、搜狗等,。seo是個十分系統(tǒng)且細節(jié)的辦法,，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時,，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實施,。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化,。

1、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌,、搜狐,、騰訊、雅虎等等,，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準營銷,。

2,、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌,、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄,，從而獲得更好的宣傳效果,。在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址,。國內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,，雖然說比較費錢,，但業(yè)務(wù)量提升會很快。

1,、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng),、、等等,，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的b2b上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺,。

2,、推薦公司務(wù)必主要做的2個b2b網(wǎng)站,。

（1）阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證,，阿里直通車,。

（2）慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標王推廣

3,、阿里巴巴國際站：

（1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展,，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家,。但是會員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會太大,。

（2）阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多,，競爭大,，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

（3）為了拓展海外市場,，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站,。

1,、開通公司官方微博(新浪、騰訊,、搜狐),，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,。

2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度,。

1,、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,，及時采取相應(yīng)措施。

2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,，記錄成冊，必要的時候主動出擊,，主動電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶。

3,、建立郵件列表,，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會取得相反的效果。

1,、推廣具體費用,。

2、,、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,，以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個月左右時光,，百度,、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞時我公司排行到xx。

網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每一天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程,，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持,，只有堅持下來就離成功不遠了,，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來,、努力做了,，就必須會用收獲。

校園品牌推廣方案 產(chǎn)業(yè)園品牌推廣方案篇三

一,、市場背景

1,、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析,。譬如：

隨著電力、石油,、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率,，降低成本,。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢,，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大,，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策,。

2,、整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù),。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。

3,、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場,，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平,、管理水平、目標客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境,。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

二,、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研,，主要采取以下幾個步驟：

1、政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制,、管理環(huán)境等）

2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪,、座談,。

3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪,、座談,。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式,。

（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上,，了解區(qū)域市場目標客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。）

三,、推廣策劃的目標

針對目標市場,，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,，準確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標：整體品牌推廣,，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識階層等）

中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的深 度知曉并關(guān)注,；

最終目標：專家式點對點溝通,，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的 認可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四,、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全 面導(dǎo)入cis）

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ),，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個 獨特的標簽,，營造獨特的個性。

1,、（企業(yè)理念識別）mi

mi通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”,。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”,、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等,？

2,、（企業(yè)行為識別）bi

bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”,。在宣傳推廣方面,，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我 們能提供一些特別的”等,。

3、（企業(yè)視覺識別）vi

vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”,。一個沒有 vi的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象,。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,，()保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計,、傳播,、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。

五,、策劃宣傳理念及思路

1,、品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué),、理性,、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢,；

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化專家”,，一個專家基本上應(yīng)該融合上述 三個特點,。

（當(dāng)然,，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),，需要集各方面的智慧共同討論。）

2,、項目優(yōu)勢（賣點設(shè)計）

從策劃宣傳的角度講,，賣點是需要設(shè)計的。一般來講,，設(shè)計賣點的原則是少而精,。從****的實 際情況看,，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢

（3）特別的增值服務(wù)

賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則,。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要,，要求簡潔明快，直指要害,。

3,、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué),、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性,，包括群體及區(qū)域 的針對性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場,、高速公路等,；另外，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點宣傳等,。

六、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略,，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合,。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：

1,、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢和整體形象,，宣 傳********的網(wǎng)站等。

宣傳對象：較廣泛的公眾,，包括：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層 等,。

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場,。

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò),、行業(yè)專業(yè)媒體,、大 型戶外廣告牌、電視,、電臺等,。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會,、評論,、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關(guān)注報道,；

并輔以付費軟性新聞,。

2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段,。

宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳）

宣傳對象：行業(yè)公眾,，學(xué)者、相關(guān)政府官員,。

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場,。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊,、****通訊等本公司媒體,。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體,。

重點區(qū)域市縣級報刊媒體,、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物,。

高速公路,、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作,。

通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標群體進行直接溝通,。

3,、專家式點對點溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢,，提供前沿技 術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標客戶,，包括：企業(yè)客戶的購買決策者,、建 議者、使用者等,。

媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料,，努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué),、理性,、專業(yè)”三大溝通 原則,，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢,；

準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,，善于抓住重點。

七,、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八,、媒體計劃（略）

九、推廣預(yù)算

十,、附件

1,、ci方案

2、廣告文案

3,、新聞通稿

4,、********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。

5,、各區(qū)域市場調(diào)研報告,。

6、產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料,、信息反饋資料設(shè)計制作,。

7、各種平面,、影視等廣告設(shè)計,。

8、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案,。

9,、網(wǎng)站管理及維護方案。

10,、企業(yè)信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通 訊》,、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼,、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布,、免費為客戶提供自動化信息培訓(xùn),、定期客戶回訪制度等）

校園品牌推廣方案 產(chǎn)業(yè)園品牌推廣方案篇四

上海大眾的誕生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史,，開辟了利用外資,、引進技術(shù)、加快發(fā)展的道路,。二十多年來,，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展,，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式,。經(jīng)過合資各方多次追加投資,，注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣,。

上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展,。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作,，這一跨地區(qū),、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進步，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎(chǔ),。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列,。

在一個跨國界,、跨文化、跨時代,、跨技術(shù)的大背景下,，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進,，被稱為“中德兩國成功合作的典范”,。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首,，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè),。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一,。截至20xx年9月,，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè),。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器,。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商,，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒,，達到預(yù)期營銷效果,，成為值得思考的問題,。營銷目標：網(wǎng)絡(luò)消費群體。

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來,，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道,。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本,，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中,，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣,，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會,。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布,，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場,，上海、廣州,、北京,、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團,，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣,，如地產(chǎn)、餐飲娛樂,、旅游等,，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營,。

另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團,，包括汽車租賃,、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù),，4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,，與集團其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深,，參與4s店運營管理也相對較多,。

總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上,，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨立負責(zé),，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密,。

大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。

1,、外部市場：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?/p>

目前，大部分大眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡(luò)擴張都集中在本省范圍內(nèi),，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處,。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當(dāng)?shù)卣容^熟悉,，也使各4s店能共享較好的政府資源,，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作,。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型,，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界,，一種以國美,、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本,，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來,，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看,，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團,，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古,，南下湖南,、江西，特別在其大本營河北境內(nèi),，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市,。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團,，其二級集團也遍布河南,、廣西、新疆,、安徽等省區(qū),，整個公司07年的經(jīng)營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量,。

對于大眾汽車銷售來說,，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù),，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費者心理測試,，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度,，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全感。而實際上,，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,，一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要,。

2,、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)模化隨即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢,。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大,，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人,，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上,，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金,，則能使資本得到更有效的利用,，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng)。

銷售集團的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外,，也體現(xiàn)在管理資源的整合上,，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團對市場廣告,、市場調(diào)研等常規(guī)行為進行整合,，可以降低成本，達到了資源投入產(chǎn)出的最大值,，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持,。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢,，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才,，集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用,。

使更多人了解上海大眾汽車,，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車,，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本,。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示,，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論。現(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞,。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖,。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤,。按照這個數(shù)字來測算,，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中,，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本,。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率,。

(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

1,、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題進行查詢,，而不能對別人提的問題進行查詢,，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩,，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,，而不是只允許查詢自己的問題,。

2、增加虛擬試駕：目前只有<風(fēng)云碰撞試驗實景模擬游戲>,，實際上只是一個flash的演示,，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車,，而應(yīng)該提供更多的測試選擇,，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試,，讓客戶更好的了解車輛性能,，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶,，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的認識,。

3、提供申請試駕：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過汽車的詳細資料后,，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿意,，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂,。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,，當(dāng)然,，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利,，這將是個完美的營銷模式,，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格,，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通,，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”,。同時，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力,。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查,。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況,。

4,、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話,。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力,。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式,，通過這一形式,，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶,、員工,、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品,。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點,，不經(jīng)過任何人的過濾,，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應(yīng)選用哪種形式,。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,，還將部分產(chǎn)品線曝光,，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率,。

此外,，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外,，還可憑卡參與超值積分回饋,、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務(wù)等豐富活動,，十分實用。而針對該卡用途,，上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,，推出視頻故事<大話西游>1-4集。視頻故事中,，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”,，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮,，情節(jié)扣人心弦,，懸念橫生，故事人物每次過關(guān)都會用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容,，傳播在6room,、土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)站上,，讓網(wǎng)友欲罷不能,，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認知度。而上海大眾也憑借視頻營銷,，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾,，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。

通過視頻博客網(wǎng)站,、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對上海大眾的關(guān)注,。而對于市場營銷來說，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息,，而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻分享和對創(chuàng)意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通,。所以，從這點看,，<大話西游>這一營銷視頻不但節(jié)省了成本,，更多的是消費者和粉絲對品牌創(chuàng)建的認可。不再光強調(diào)消費者是否看到了這個廣告,，而更多的是強調(diào)消費者的參與性,，讓消費對品牌的關(guān)注由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?p>1、利用百度,、谷歌,、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進行推廣宣傳,。

2,、提供電子刊物和會員通信。

3,、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對上海大眾進行推廣,，加大宣傳力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng),，或者其它網(wǎng)站時,，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度,，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助,。

校園品牌推廣方案 產(chǎn)業(yè)園品牌推廣方案篇五

新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式,。新媒介的興起和壯大,，不僅對傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊,，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破,，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野,，挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運用,。

1.1中國服裝企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的必要性

自中國加入wto之后,，中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期,。隨著國內(nèi)勞動力成本的上漲,，非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟,、環(huán)保等問題的出現(xiàn),，原先中國所具有的成本優(yōu)勢及價格優(yōu)勢正在逐漸減弱。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題,。服裝企業(yè)加強品牌意識實施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行,。

1.2品牌概述

品牌是一個企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標志，對企業(yè)而言,，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力,，對消費者而言，它是質(zhì)量與信譽的保證,。品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù),。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟,。

1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響

品牌推廣,，即對企業(yè)和對外發(fā)布過的品牌利用各種媒介和渠道向市場以及消費者進行廣泛宣傳。提高消費者對品牌的認知度,，美譽度,，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值,。媒介是品牌推廣的最好載體,。新媒體的出現(xiàn)為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來新策略，那么什么是新媒介,？它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點,？

2.1新媒介的定義

一般而言，新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較,，在技術(shù)、運營,、產(chǎn)品,、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當(dāng)創(chuàng)新的媒體平臺和機構(gòu),。他們借助于全球性的新技術(shù)革命，以互聯(lián)網(wǎng),、移動通信等數(shù)字傳播技術(shù)為驅(qū)動,，主要包括互聯(lián)網(wǎng)站、手機媒體,、數(shù)字電視,、移動電視等。

2.2新媒介的傳播特點

新媒體具有消解力量,。傳播狀態(tài)由一點對多點變?yōu)槎帱c對多點,。在新媒體環(huán)境中，受眾的地位逐步提高,，主動性增強,，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新媒體具有較強的互動性,，人們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實世界直接交流,。同時，它還具有交互性和跨時空的特點,。

2.3新媒介產(chǎn)生的影響

新媒介,，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統(tǒng)媒體的造成巨大沖擊,。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類的生活狀態(tài),，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價值,，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運用,。

2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性

由于新媒體的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目標消費群相吻合,，作為服裝企業(yè)也要跟上時代的步伐,，及時調(diào)整品牌推廣策略，合理利用新媒體,，以建立服裝企業(yè)的品牌價值,。

3.1服裝品牌對新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇

對于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新媒體在品牌傳播中的價值是有差異的,，下文將對服裝品牌推廣價值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應(yīng)用價值進行簡單闡述,。

3.2企業(yè)網(wǎng)站

新的媒體中，企業(yè)應(yīng)該意識到自己已成為傳播的主體,，應(yīng)主動利用網(wǎng)絡(luò)提供的可能性,，展現(xiàn)自己，將品牌的特質(zhì),，營銷的策略,、企業(yè)的活力,，市場定位等等體現(xiàn)出來，以更好的塑造品牌,，提高品牌的認知度,。利用網(wǎng)站這個平臺充分地同消費者溝通。而且由于新媒體傳播的無邊界特點,，實際上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠遠超越了國界,。傳播范圍的擴大也就意味著企業(yè)的市場擴大了。

3.3門戶網(wǎng)站

門戶網(wǎng)站以完善的內(nèi)容,，體驗式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶,。可從各方面刺激受眾,，使服裝品牌形象深入受眾心中,。利用網(wǎng)絡(luò)將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起，迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習(xí)慣,，能大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認同,，從而累積他們對服裝品牌的印象和認可度。而從性價比上考慮,，網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率高,，但是成本相應(yīng)較低。

3.4博客

博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播實現(xiàn)了多重的傳播效果,，它的即時性,、自主性、開放性和互動性為人們提供了一定程度的話語自由,。

博客為企業(yè)提供一個主動傳達自己的信息并同受眾互動的平臺,。服裝企業(yè)通過博客對服裝新品進行推介及發(fā)布各種促銷活動信息及對企業(yè)文化進行宣傳，根據(jù)博客互動性強的特點,，服裝企業(yè)不但可以通過企業(yè)或設(shè)計師的博客及時與顧客和經(jīng)銷商互動溝通,。同時，也可以通過博客進行在線調(diào)查,。服裝企業(yè)通過博客將自己的產(chǎn)品,、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息,，以擴大品牌的知名度,，樹立良好的品牌形象。

3.5電子雜志

電子雜志正以其獨特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕消費群體,，和傳統(tǒng)媒體不同,，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢。首先,，從廣告生動性上,，采用3d等軟件展現(xiàn)的多維動畫有很強的內(nèi)容吸引力,，要遠優(yōu)于平面廣告；其次,，平面廣告具有太強的時效性，反復(fù)強化的效果差,，但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式,，只要一打開，每次都可對用戶產(chǎn)生視覺沖擊,；最后,，電子雜志的廣告沒有所謂的版面費，性價比遠遠高于傳統(tǒng)媒體廣告,。

3.6網(wǎng)絡(luò)視頻

iptv即交互網(wǎng)絡(luò)電視,，一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式?；有允莍ptv的重要特征之一,。它實現(xiàn)了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化,，增加了娛樂成分,。播客還滿足了人們自我表達、張揚個性的需求,，同時還加強了媒介匯流與互動,。

對網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和目標消費群相吻合的服裝品牌來說，是一個很好的品牌推廣平臺,。通過更加直觀,、形象、豐富,、有效的視頻形式來傳遞品牌形象和產(chǎn)品,。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告、服裝發(fā)布會,、企業(yè)宣傳片等,，放入網(wǎng)絡(luò)視頻中，供消費者欣賞,，以提高企業(yè)知名度,，樹立良好的品牌形象。

3.7戶外電視

戶外電視,，作為一種新興媒體,，發(fā)展迅速是人們所始料未及的，它具有覆蓋廣,、反映迅速,、強迫收視,、移動性強效果顯著、反饋迅速以及移動人群結(jié)構(gòu)優(yōu)勢等眾多特點,。其廣告優(yōu)勢迅速被廣大企業(yè)所認同,，為企業(yè)品牌推廣開辟了新的領(lǐng)域。

電視媒體沖擊受眾的聽覺和視覺,，富有感染力,，易引起目標受眾注意力的優(yōu)勢，加上服裝產(chǎn)品講究顏色,、款式及穿著效果的傳播特點,。因而，服裝企業(yè)可以根據(jù)自己的目標受眾,、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風(fēng)格,，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標顧客相一致的新電視媒體，投放企業(yè)廣告或進行服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣,。

3.8手機電視

手機電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機作為電視節(jié)目接收終端的新型電視傳播媒介,。其最大特點是可隨身攜帶。作為新興媒體,，手機為電視這一傳統(tǒng)媒體的發(fā)展提供了新的平臺,。服裝企業(yè)也應(yīng)該緊跟步伐，搶得先機,。服裝產(chǎn)品廣告,、發(fā)布會視頻、服裝秀等都可以通過手機電視進行傳播,，服裝企業(yè)也可以在手機游戲中置入廣告等,，這些將為未來服裝品牌推廣和營銷提供新的思路。

3.9網(wǎng)絡(luò)游戲

網(wǎng)絡(luò)游戲的興起和發(fā)展,，使報刊,、廣播、電視傳統(tǒng)三大媒介對年輕消費群體這一細分群體影響力越來越小,，這無疑為企業(yè)提供了更好的品牌推廣平臺,。在目標消費群體吻合的情況下，網(wǎng)絡(luò)游戲是無疑是服裝企業(yè)很好的選擇,。

網(wǎng)絡(luò)游戲的傳播周期長,，廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c游戲生命一致；產(chǎn)品傳播,、品牌傳播均可完美體現(xiàn),；更符合現(xiàn)代營銷的傳播要求如：體驗營銷、整合營銷傳播；費用低廉,，電子游戲作為一種新興媒介,，其深度開發(fā)遠不及電視，因此可以低成本進入,。

借助網(wǎng)絡(luò)游戲的品牌效應(yīng)及轟動效應(yīng)來推廣服裝品牌,，或通過游戲品牌與服裝品牌互動的合力效應(yīng)，形成良性的互動,，實現(xiàn)雙贏,。

新媒介技術(shù)的快速發(fā)展，使傳播載體日新月異,，傳播形式多元化，這也不斷拓寬企業(yè)的營銷思路及品牌推廣思維,，企業(yè)應(yīng)認真研究這些新出現(xiàn)的形式,，并加以利用。

4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機遇

在新媒體環(huán)境中,，傳播平臺更加強大,，傳播門檻降低，傳播主體增多,，傳播速度較快,，對企業(yè)的品牌推廣和營銷傳播帶來很大的影響。新媒體的傳播范圍擴大到超越了邊界的限制,，擴大了企業(yè)的市場,，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機會。

4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的挑戰(zhàn)

在新媒體的環(huán)境中,，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸露于受眾和消費者面前,。傳播門檻的降低，傳播主體的無限增多,，傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到輿論攻擊,，對企業(yè)造成損害，因此,，企業(yè)必須面對新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn),，建立一套適應(yīng)新媒體環(huán)境的品牌推廣策略和應(yīng)對機制，使新媒體成為企業(yè)營銷與消費者溝通的平臺,。

由于新媒體是建立在技術(shù)和科技之上的,，因此他是在不斷變化發(fā)展的，服裝企業(yè)很難準確的把握新媒體,，不同博客的定位與受眾是什么,？如何根據(jù)我們的目標人群，選擇最合適、最有效的傳播的渠道,？新媒體與傳統(tǒng)媒體營銷之間如何整合,？新媒體效果如何評估？采用新媒體是否意味著要放棄傳統(tǒng)媒體,？新媒體如何準確定位,，向合適的廣告主推薦合適的營銷手段？投資人如何看待新媒體的價值,？這些問題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌推廣,。

通過新媒體對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個方面，而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的一個環(huán)節(jié),，想要全面提升品牌的知名度,，并不是靠新媒體的一己之力就能實現(xiàn)的。在傳播媒介多元化的格局下,，服裝企業(yè)要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略,，應(yīng)該結(jié)合服裝品牌的市場定位和目標市場的具體情況，有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源,，多管齊下,，使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效，以此來全面提高品牌的競爭力和知名度,。

校園品牌推廣方案 產(chǎn)業(yè)園品牌推廣方案篇六

崗位職責(zé)：

1,、 建立起三個重點市場品牌推廣團隊，并進行培訓(xùn),、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動,；

2、 制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵管理制度,；

3,、 制定年度品牌推廣計劃及操作排期表；

4,、 完成公司年度品牌推廣目標,；

5、 制作年度品牌推廣費用預(yù)算,；

6,、 籌備部門工作開展所需軟硬件設(shè)施；

流通品推主管職責(zé)

1,、 協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作,；

2、 制定鄭州流通社區(qū)品推工作計劃及工作開展推進時間表,；

3,、 帶領(lǐng)監(jiān)督品推督導(dǎo)按照計劃進行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日報上報工作；

4,、 配合品推經(jīng)理進行員工知識技能培訓(xùn)及演練,；

5、 組織每天晨會,、每周例會,，監(jiān)督品推督導(dǎo)完成工作日報、總結(jié)每周工作中的問題并提出反饋意見至品推經(jīng)理,；

6,、 根據(jù)品推活動需求合理申請品推物料，設(shè)計制作品推活動中的個性物品,；

7,、 帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時促銷員隊伍，并進行培訓(xùn),；

8,、 負責(zé)每月品推費用申報工作、負責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理,；

品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)

1、 完成上級交辦的各項工作,；

2,、 執(zhí)行社區(qū)品推計劃，進行場地洽談,、促銷員招聘,、活動策劃、物料申請,、活動費用預(yù)算,、活動效果預(yù)估工作；

3,、 結(jié)合一線市場活動中的實際情況,，做出合理化活動建議及創(chuàng)新活動策劃；

4,、 管理臨時促銷員團隊,，負責(zé)臨時促銷員人員工資申報工作；

5,、 每天填寫工作日報,，對當(dāng)日工作進行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)工作亮點反思不足之處,；

6,、 針對競品進行調(diào)查，及時反饋上報競品信息及品推策略；

ka品推主管

1,、 2,、 3、

完成上級交辦的各種工作,；

協(xié)調(diào)ka經(jīng)理及主管組織實施ka品推工作,；

管理品牌推廣員，操作實施以下品推管理制度;

例會制度：每周周一組織一次例會,，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作,，例會時間不能遲到，不能缺勤,，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團隊活動基金）。

檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落）,，須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝,、貨架、陳列柜臺的整潔,；陳列商品需標明價簽,，衣架貼、價簽等要保持其完整,，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時更換,，贈品懸掛如有斷裂及時更換；此條例在工作中嚴格執(zhí)行,，如檢查不合格者罰款50元。

監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴格按照超市安排的班次表上崗,，如需調(diào)班或請假必須提前通知主管,；若未提前通知擅離職守者,，按曠工處理；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時間表,、休息時間表）,，便于查崗用,。在正常上班時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗、串崗,、脫崗者,，一律作辭退處理,，視任何解釋無效。

人事管理：若品牌推廣員認為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報告,，未經(jīng)同意對無故提前離職者扣除一個月全額工資,。

銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準時報給主管,，無任何理由搪塞,，晚報一次罰款5元，（罰款交主管）

報數(shù)電話：于建紅：18623968280

報表管理：認真完成各種銷售報表,，確保銷售數(shù)據(jù)的真實及完整,，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動情況及時反映給公司或相關(guān)負責(zé)人。

庫存管理：對待工作需保持認真負責(zé)的工作態(tài)度,，加強對庫存的管理,，降低損耗；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的,，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償,。

思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì)，德才兼?zhèn)?，定期地進行業(yè)務(wù)知識考試,。三次未及格者作淘汰對象處理。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評選資格 ? 形象管理：提高全員素質(zhì),，重視自我內(nèi)涵,，接待顧客要求微笑、主動熱情,、禮貌，當(dāng)好顧客參謀,，樹立公司的企業(yè)形象，充實自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力，積極配合賣場組織貨源,，保證貨品充足,，保障銷售的順利進行。

考評管理：每月對品牌推廣員的計劃完成情況及進考評,，并予以在次月初例會中公布,，嚴格執(zhí)行小組細分，任務(wù)分解,。落實橫向比銷售,，縱向比占有率的原則，實行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者,，無條件作淘汰對象處理）,。

激勵管理：對于有特別貢獻,、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新，有愛崗敬業(yè)的精神,，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系,，達到銷售量及占有率指標，售點維護,，現(xiàn)場氣氛營造,，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎勵,。

校園品牌推廣方案 產(chǎn)業(yè)園品牌推廣方案篇七

人生一世,，草木一秋。從我們真正的物質(zhì)需求來講,，食不過三餐,、宿不過一張床。然而,，由此而派生出來的情感需求卻無止境,。

我們知道：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個共同點：找對了產(chǎn)品和消費者的情感因素,，找到了進入消費者情感需求的切入點,，和消費者達成了心理共鳴，有效調(diào)動了客戶的情感需求,，形成了消費者的購買積極性和主動性,。成功的品牌它們著眼于情感、著眼于“發(fā)現(xiàn)和滿足客戶想要”,，從心理需求,、情感欲望上，促使消費者為自己找到了最好的購買理由,，不得不購買,，不得不急切地購買，長期購買,。

“任他歲月悠悠,，好車永遠風(fēng)流”！勞斯萊斯的品牌推廣著力于聲望,，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產(chǎn)品滿足被重視和被尊重的渴望,！試問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被重視和尊重呢？

“愛我就請我吃哈根達斯”,！哈根達斯的品牌推廣著力于關(guān)懷,，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產(chǎn)品滿足被關(guān)懷或關(guān)懷別人的渴望！又問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被別人關(guān)懷呢,？“人之初,，性本善”,，在我們每個人的內(nèi)心中誰又不希望能力所能及的去關(guān)懷別人呢？

由此可見：尋找,、發(fā)現(xiàn),、明確消費者選擇產(chǎn)品的內(nèi)在情感需求，通過宣傳,、溝通,，點燃其內(nèi)在的欲望，協(xié)助消費者為自己的購買下定決心,，這才是品牌推廣工作的基本出發(fā)點,。消費者在沒有被激發(fā)出強烈的購買欲望時，不會主動采取購買的行動,，而當(dāng)他有這種欲望的時候,，他不僅會購買，還會用邏輯分析為本次購買做出辯護,。

客戶的購買受欲望的驅(qū)使,，而非完全根據(jù)邏輯推理去判斷是否應(yīng)該購買。

所以,，一個成功的品牌推廣關(guān)鍵在于成功的與消費者進行情感對話,，將客戶的“我需要”變?yōu)椤拔蚁胍保援a(chǎn)生品牌銷售力,，突破銷售瓶頸,。

品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產(chǎn)品的情感因素為根本，采取步步為營的策略,，并各有側(cè)重,，以圖長久而成功的塑造一個品牌，成功推廣一個品牌,。

品牌寬度：就是品牌在市場上的影響程度,，主要是指品牌知名度。

品牌深度：是指品牌在消費者心目中的影響程度,，主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度

一個成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個層次,，三個階段：第一,，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度,；第二：品牌深度推廣階段,，這個階段主要是提升品牌美譽度，提高品牌忠誠度,；第三階段即是品牌維護階段,。

在品牌推廣過程中,，品牌寬度是基礎(chǔ)，是品牌的第一生命,；品牌深度的推廣是根本,，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的,，主要是和消費者進行情感對話,，提高品牌銷售力。

1,、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度,。

推廣策略：強勢打造，強制灌輸式,。

推廣方法：廣告宣傳,，活動、事件傳播,。

這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法,，通過宣傳、傳播品牌,，讓廣大消費者了解,、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等,，是屬于和消費者的初級溝通,。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費者）心,。

推廣目的：提升品牌美譽度,，品牌忠誠度，提高品牌銷售力,。

推廣策略：深度互動,，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命,，尤其是在品牌的深度推廣階段,，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內(nèi)心深處體驗,、認可,、接受品牌，品牌文化,，就必須獨辟蹊徑,，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力,。

推廣方法一：建立品牌文化吧,，實行顧客互動,。

具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧,、咖啡屋等場所聯(lián)合,，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化,，感受品牌文化氛圍,，并借助消費者口碑進行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理,，實行員工互動,。

具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股,、員工進行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等,，首先從企業(yè)內(nèi)部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活,、工作中將品牌文化進行傳播,。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素,。

具體操作： 以品牌文化為宗旨,，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等,，讓品牌文化生動,、形象、豐滿起來,，使之廣為流傳,，以贏得人心，贏得市場,。

3,、品牌維護階段：

宗旨：維護品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

據(jù)統(tǒng)計,，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年,，品牌達到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護。品牌在達到一定的一個高度之后,，就需要進行品牌的維護工作,，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。

總之,，品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點，和消費者進行心靈對話,，達成共鳴,，才能大大提高高品牌推廣的效果,，降低推廣費用。從需要與動機,、感覺和知覺,、消費者的態(tài)度來講，迅速捕捉和尋找,、定位,、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個很好的方法,，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的,。

校園品牌推廣方案 產(chǎn)業(yè)園品牌推廣方案篇八

品牌的先后不同時期劃分為導(dǎo)入期、成長期,、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段,。

導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。

首先,，針對一個新品牌的面市,，目標顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注,、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有,。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習(xí)慣,。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧,。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性,。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠,、購買和使用的便利性,。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動,。但購買和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此,，從根源上看,，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準確,；第二廣告和宣傳要連續(xù),；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準,。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群,。

競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀,。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時,，一些策略將完全暴露在競爭者面前,，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn),，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。

對于媒體而言,，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣,，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。因此,，營造焦點或新聞效應(yīng)此時應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲,。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品,、具體的目標市場,、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式,。

首先,，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息,，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進,，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè),，這說明品牌可能已經(jīng)進入死胡同,。因此，在這一階段,，企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調(diào)整,，以適應(yīng)顧客或超越競爭者。

一般情形下,，猶如進入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣,，目標顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間,。從實際狀況來看,，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀,、包裝,、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進行適應(yīng)性或超前性調(diào)整,。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高，因而,，企業(yè)同時還應(yīng)評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長,。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對，即使有,，也因主觀性太強而沒有參考價值,，這勢必要求企業(yè)在推廣時，自行進行認真,、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng),。可能有媒體的選擇問題,、媒體投放的頻率問題,、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題,、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等,。總之,，成長期對于推廣的步驟,、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

競爭者一般從產(chǎn)品,、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計劃,。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化,、專注于相對狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機會,，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實力相當(dāng),，迎頭反擊也決非是一種良策,，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取,。因此,，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道,、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴展至其他市場,。同時，在合作無望時,，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時間去分析競爭者的技術(shù)缺陷,、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足,、定位和訴求的模糊點,、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會找到令對手措手不及的地方,。如果競爭者的實力小于企業(yè),，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比,。

只要掌握媒體報道的原則,，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展,、品牌訴求,、核心價值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩,。

處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品,，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。

如果是危機引發(fā)的衰落,，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位,；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期,；一般情形下,，競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落,，企業(yè)這時應(yīng)保持高度的警惕,，很可能會使品牌永遠不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭,。如果其采用相同定位方式,，品牌的衰落很可能是一種假象，因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業(yè),，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整,，但較終的結(jié)果可能是目標顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位,。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個性定位,，那么企業(yè)應(yīng)認真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正,，加大推廣投入,，以期重登全盛期,；要么主動與競爭者定位錯開，另辟蹊徑,。

校園品牌推廣方案 產(chǎn)業(yè)園品牌推廣方案篇九

（一）加入者眾,，競爭日趨激烈

電工行業(yè)進入門檻低、利潤高,，由于利潤的驅(qū)使,，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本,、技術(shù),、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈,。此外,，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高,、中,、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力,。

（二）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入,，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,，以達到用很低的價格來進行銷售,，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水,，這就使得品牌競爭成為趨勢,。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,，樹立獨特的品牌形象,。

（三）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄,，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外,，一些有實力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好,、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化,、配套一體化方向延伸,，開關(guān)、插座,、線材等共同整合,，拉動廠家的市場營銷力度。

①國內(nèi)尚無強勢品牌,，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商,、工程商,、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一,，大多在價格上做文章,，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

③國內(nèi)的廠家,、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢,，大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費者類型,、層次,，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大,，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家,、品牌的識別。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門,，雖有可取之處,，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的,。

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂,，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“××”為使命的企業(yè)精神,，給人以信心和信任,。

（二）視覺識別

1.顏色選擇

通過對消費者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標消費者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色,，不但能夠給人以新鮮感,，抓人眼球，達到引起消費者注意的目的,，同時黃色象征活力與年輕,，正與公司的形象相吻合。

2.視覺設(shè)計

①進行全新的企業(yè)vi形象設(shè)計,，強調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵,，對企業(yè)的品牌定位,、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進行了新的詮釋。

②視覺符號是以商標為基礎(chǔ)而形成的,，主要包括品牌標志（logo）,、公司名稱、品牌專用字體,、標準色及標準組合等,。

3.品牌包裝設(shè)計

經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),，并運用黃色與紅色的漸變顏色,，形成絕對的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的,。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新,，趕超國際水準是我們的核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象,，直接與眾多廠商爭奪市場,，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中,、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團隊,，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活,?！俺珜?dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,，使之更有親和力,，更人性化。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%,；比一般品牌高10％～20%）,；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力,。

針對電工市場競爭激烈的特點,，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用如下營銷策略,，逐步擴大品牌影響力,，提高知名度、美譽度,。

①進入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店,、大型建材城,、大型超市、五金店,、專賣店）,，以贊助門牌、燈箱,、展示架,、條幅、拱門的形式,，調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐,、柜臺特別展示等），形成品牌的張力,。

②打入工程市場,，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司,、五金批發(fā)市場,、設(shè)計院等。同時根據(jù)各地市場狀況的不同,，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源,，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場,，逐步擴大市場份額,。為此，公司可采取四級分銷體系,，具體如下表所示,。

渠道分銷體系說明

四級分銷體系具體職責(zé)

省級總代理、總經(jīng)銷負責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商,、銷售及品牌推廣工作

地級總代理,、總經(jīng)銷負責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

一級代理、聯(lián)營經(jīng)銷負責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作,，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司,、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金,、電工,、建材銷售店

特約經(jīng)銷、普通代理凡對我公司“××”感興趣,，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商,，在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進貨，后期從當(dāng)?shù)匾患壌砘蚩偞硖庍M貨,，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

（一）推廣形象定位（略）

（二）目標消費者定位：分兩類,，一般消費群和特殊消費群，具體特點如下表所示,。

目標消費者特點說明

目標消費者消費特點

一般消費群認牌率很低,，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證，在終端市場中,，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌

特殊消費群體年齡在25-40歲左右的成功人士,，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣,，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度,、款式）

（三）產(chǎn)品訴求點：安全。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面,，著力通過硬性廣告,、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計劃如下表所示,。

廣告宣傳策略與計劃說明表

廣告市場策略1．采取市場差異化的市場運作方式,，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣

2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，廣告創(chuàng)意符合品牌形象,，具有整體感、統(tǒng)一性

3．所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則

廣告形式具體內(nèi)容及實施

硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工,、建材產(chǎn)品較為集中,，人流量大的位置為主

2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主,，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動

4．報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業(yè)軟性文章的宣傳

5．公交車車身廣告：企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象廣告

6．條幅,、掛旗：在大型建材城外,、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U大企業(yè)宣傳的覆蓋面,，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力

主題活動1．促銷,、展示活動：打折、捆綁銷售,、買一送一,、聯(lián)合品牌促銷等

2．公關(guān)主題活動炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè),、社會性問題炒作等,，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達到短時間提高企業(yè)的美譽度與知名度的目的

聯(lián)合促銷在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進行聯(lián)合促銷行動,，作為品牌增值的一種有效途徑

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