確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

品牌推廣方案篇一

1．品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧,。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好,，但m品牌作為新生品牌,，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零。并且,，在休閑餐飲領域,，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎上做好市場,，m品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度,。當然，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,，比如市場定位清晰,、品牌個性鮮明、logo生動友好,、廣告語一針見血等,。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結合市場現(xiàn)狀,，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場,。

2．新店環(huán)境分析

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街,，是一處集購物、美食,、娛樂,、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口,，于20xx年4月29日正式開業(yè),。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺,，在餐飲品牌中已有大家樂,、棒！約翰,、水果撈等入駐,，是典型的地鐵經(jīng)濟商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間,。

m品牌店處地鐵轉入口50米處二樓,，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓,，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間,，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮,。

鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀,，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標包括：

1．通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對m品牌品牌的認知度,；

2．結合目標受眾消費心理,，制定兼具互動性與參與度的活動，增強受眾對m品牌的友好度,；

3．為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。

1．線上線下,，立體宣傳,；

在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新,；新店開業(yè)前后,，我們將結合網(wǎng)絡營銷傳播方案，打造一次有的放矢,、全面滲透的品牌傳播活動,。

2．互動溝通，人氣為先；

有參與才能互動,，故此,，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲,；站在我方立場,，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

3．媒體組合,，軟硬兼施,；

硬廣雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺,；同時結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴,，非常有利于引導消費,。

4．優(yōu)惠方案，引爆消費,。

在充滿誘惑的當下,，沒有一個設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費？只有做到“誘”“引”“促”三位一體,，才有可能引爆消費。

1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份,，每日奉上20xx份，送完即止,。

2．活動主題二：智趣達人齊齊秀

活動目的：借助互動游戲吸引人氣,，令m品牌品牌形象在參與中深入人心

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費只需完成m品牌logo智趣拼圖,，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個,，每日限量1000份，送完即止,。

3．活動主題：百萬大禮惠羊城

活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售

活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)

活動地點：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐,，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個,，禮品數(shù)量有限,，送完即止。

1．可樂雜志

1．1開業(yè)當周封面通欄硬廣宣傳,，借助可樂雜志購買點展示一周,，令受眾第一時間關注m品牌；

1．2開業(yè)當周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應用,，更有利于打造品牌形象,；

1．3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可,。

2．廣州地鐵報

品牌推廣方案篇二

品牌的先后不同時期劃分為導入期,、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段,。

導入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段,。

首先，針對一個新品牌的面市,，目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視,、關注、嘗試和充當傳播者的都有,。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關注和惠顧,。他們之所以是漠視的,，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性,。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋,，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性,。顧客對某品牌的忠誠,，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導權,。誠然如此，從根源上看,，打動持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準確；第二廣告和宣傳要連續(xù),；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應性,；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準,。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉變?yōu)椤瓣P注和惠顧”的顧客群,。

競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度,，那就是密切關注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀,。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前,，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù),。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn),，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度,。

對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣,，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關注,。因此，營造焦點或新聞效應此時應該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲,。品牌在導入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標市場,、具體的市場狀況來設定一些優(yōu)勢的,、并適合自己的推廣模式。

首先,，品牌在導入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關產(chǎn)品,、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進,，而如果沒有這些信息,，或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進入死胡同,。因此,，在這一階段，企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調(diào)整,，以適應顧客或超越競爭者。

一般情形下,，猶如進入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣,，目標顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間,。從實際狀況來看,，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應就該品牌產(chǎn)品的技術,、外觀,、包裝、品質(zhì)和服務等產(chǎn)品成分,，參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或超前性調(diào)整,。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關系到品牌競爭力和影響力的提高,，因而，企業(yè)同時還應評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長,。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對,，即使有，也因主觀性太強而沒有參考價值,，這勢必要求企業(yè)在推廣時,，自行進行認真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應,?？赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題,、企業(yè)的管理和控制能力問題,、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等,?？傊砷L期對于推廣的步驟,、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高,。

競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃,。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似,，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對狹小的市場和設立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會,，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉的打擊,。如果競爭者實力相當，迎頭反擊也決非是一種良策,，兩敗俱傷是不愿見的,，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此,，企業(yè)可以就技術,、渠道、服務和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系,，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴展至其他市場,。同時，在合作無望時,，企業(yè)應該花許多精力和時間去分析競爭者的技術缺陷,、產(chǎn)品組合漏洞、服務方面的不足,、定位和訴求的模糊點,、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,，相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業(yè),，那么就應該是正面迎戰(zhàn),，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

只要掌握媒體報道的原則,，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術更新,、渠道拓展、品牌訴求,、核心價值構建,、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關媒體趨之若鶩。

處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品,，技術水平已經(jīng)顯得相當成熟,。

如果是危機引發(fā)的衰落，那么應當在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位,；如果是競爭者因素,，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下,，競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式,。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時應保持高度的警惕,，很可能會使品牌永遠不再輝煌,，那么應適當修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式,，品牌的衰落很可能是一種假象,，因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業(yè)，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整,，但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者,，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應的競爭個性定位,，那么企業(yè)應認真檢討自己定位有何不當之處,，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入,，以期重登全盛期,；要么主動與競爭者定位錯開,，另辟蹊徑,。

品牌推廣方案篇三

一、市場背景

1,、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策,、法規(guī),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力,、石油,、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,，以提高效率,，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的,。

我國總體的缺電形勢,，使電力行業(yè)的建設及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間,。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策,。

2、整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務,。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內(nèi) 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。

3,、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場,，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術水平,、管理水平、目標客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境,。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

二,、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：

1,、政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等）

2,、電力企業(yè)相關高層領導拜訪,、座談。

3,、電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪,、座談。

在可能的情況下,，也可采取問卷的方式,。

（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎上,，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。）

三,、推廣策劃的目標

針對目標市場,，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,，準確傳播“********”的品牌形 象和技術服務優(yōu)勢：

首期目標：整體品牌推廣,，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾,、關注技術信息的商務人士,、知識階層等）

中期目標：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的深 度知曉并關注,；

最終目標：專家式點對點溝通,，讓“****的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的 認可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四,、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系（全 面導入cis）

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎,，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個 獨特的標簽,，營造獨特的個性。

1,、（企業(yè)理念識別）mi

mi通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”,。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”,、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等,？

2、（企業(yè)行為識別）bi

bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”,、類似于“憲法下面的法律”,。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我 們能提供一些特別的”等。

3,、（企業(yè)視覺識別）vi

vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎,，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象,。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎,。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，()保證了具體的推廣工作在文 案,、設計,、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”,。

五,、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況,，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學,、理性、專業(yè)

即：用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎,；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢,；

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中,。譬如：“********——電廠自動化專家”,，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。

（當然,，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領,，需要集各方面的智慧共同討論。）

2,、項目優(yōu)勢（賣點設計）

從策劃宣傳的角度講,，賣點是需要設計的。一般來講,，設計賣點的原則是少而精,。從****的實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：

（1）****的技術優(yōu)勢

（2）****的服務優(yōu)勢

（3）特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準則,。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快,，直指要害,。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段,，用科學,、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性,，包括群體及區(qū)域 的針對性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場,、高速公路等,；另外，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點宣傳等,。

六、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略,，市場推廣策略應該與之緊密配合,。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：

1,、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢和整體形象,，宣 傳********的網(wǎng)站等。

宣傳對象：較廣泛的公眾,，包括：行業(yè)公眾,、關注技術信息的商務人士、知識階層 等,。

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場,。

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡,、行業(yè)專業(yè)媒體,、大 型戶外廣告牌、電視,、電臺等,。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告,。

通過專家研討會,、評論、技術革新等新聞事件制造熱點,，引起媒體關注報道,；

并輔以付費軟性新聞。

2,、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段,。

宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳****技術和服務優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳）

宣傳對象：行業(yè)公眾，學者,、相關政府官員,。

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務手冊,、****通訊等本公司媒體,。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡媒體,。

重點區(qū)域市縣級報刊媒體,、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物,。

高速公路、電廠附近戶外媒體,。

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作。

通過技術說明會,、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通,。

3、專家式點對點溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術,、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢,，提供前沿技 術信息的指導和咨詢，爭取促成成交,。

推廣對象：有初步意向的目標客戶,，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建 議者,、使用者等,。

媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體,。

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學,、理性、專業(yè)”三大溝通 原則,，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢,；

準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點,。

七,、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計劃（略）

九,、推廣預算

十,、附件

1、ci方案

2,、廣告文案

3,、新聞通稿

4、********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。

5,、各區(qū)域市場調(diào)研報告,。

6、產(chǎn)品說明資料及售后服務資料,、信息反饋資料設計制作,。

7、各種平面,、影視等廣告設計,。

8、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案,。

9,、網(wǎng)站管理及維護方案。

10,、企業(yè)信息傳播及客戶維護方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,，譬如：《****通 訊》、客戶廠慶賀禮,、定期客戶聯(lián)誼,、新產(chǎn)品/新技術發(fā)布、免費為客戶提供自動化信息培訓,、定期客戶回訪制度等）