為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

汽車策劃方案心得 汽車策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇一

自開賽以來,，分散了消費(fèi)者的注意力,，導(dǎo)致汽車銷售量大幅下跌,，因此,，借之后中秋佳節(jié)之際，舉辦促銷活動(dòng),，消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額,，并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣,。

消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷量,。

聚集人氣及注意力,。

“中秋送大禮,，人暖情更滿”主題促銷活動(dòng)

xx-xx-x

本地汽車潛在客戶,。

1、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買指定車款，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠,。

2,、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買本站車型,，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張,。

3、促銷活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買任意一款車,，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié),。

1,、各大報(bào)紙汽車專欄大幅

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)

3,、戶外車載

略

1,、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做,。

2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作,。

3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨,。

汽車策劃方案心得 汽車策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇二

為了提高豐田汽車的銷售量，增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率,，改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響,，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

炎炎夏日,、豐田陪學(xué)子一起前行

20xx年8月1日——8月30日

鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

電視臺(tái)（河南衛(wèi)視）、報(bào)紙（大河報(bào)）,、電臺(tái)（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）,、店內(nèi),、網(wǎng)站

買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）,、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。

買豐田普銳斯（25.98——27.98）,、豐田凱美瑞（18.28——28.38） 、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時(shí)完全購(gòu)車后憑購(gòu)車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù),。

回款單必須在購(gòu)買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）,，寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號(hào)）和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式，獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù),，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦（紅十字會(huì)）。

7.1,、前期準(zhǔn)備

（1）,、活動(dòng)前宣傳：

a、活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b,、活動(dòng)前開始前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

c,、活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

d,、活動(dòng)前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

e,、活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳

f、豐田車網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

（2）,、店址選定：

a,、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店

b,、后期,；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

7.2,、中期操作

（1）中期宣傳：

a、大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

b,、每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳

c,、繼續(xù)用戶外宣傳

d,、店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳

（2）宣傳重點(diǎn)：

a,、此階段還是要進(jìn)行宣傳,，借助大河報(bào)河南交通廣播,、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì),。

b、活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾,，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系,，制作宣傳片把河南高考生的情況,。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來,，進(jìn)行情感訴求,。

c,、引起媒體關(guān)注,，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

（3）促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

（4）,、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素,、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員,，

7.3,、后期延續(xù)

（1）,、九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營(yíng)店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì),、客戶代表,、受助學(xué)生代表參加,，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金,，以此吸引媒體關(guān)注

（2）,、將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝

（3）、電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受

汽車策劃方案心得 汽車策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇三

邀請(qǐng)一位口齒清楚的同學(xué),，有表情地朗讀一則小故事,，要求參賽者聽見“站”字坐下，聽到“坐(包括“座”)”站起來,，最后做對(duì)或錯(cuò)的次數(shù)最少者，還要回答幾個(gè)文明禮貌的小問題,，答得好的為優(yōu)勝,。

有一次，小明和妹妹乘公共汽車,。上車后，小明發(fā)現(xiàn)一個(gè)空座位,，他丟下妹妹趕緊跑過去坐下,。這時(shí),，過來一位老奶奶,，她扶著拉手,，站在小明身邊,。

妹妹對(duì)小明說：“哥哥,，你看你,，你坐著奶奶站著,，多不好啊!你趕快站起來,，讓奶奶坐吧!”小明挨了批評(píng)，心里很不高興,，賭氣說：“你讓我站著,，我就偏不站,，我要坐嘛!”老奶奶聽了笑笑說：“沒關(guān)系,，你坐吧,，我不坐,?！泵妹谜驹谛∶魃砼詺獾绵倨鹆诵∽欤f：“你真不懂禮貌,，我再也不愿站在你旁邊了!“這時(shí),，汽車到站了,，那位老奶奶下了車,。

望著老奶奶遠(yuǎn)去的身影，小明的心里很不是滋味，他覺得自已是錯(cuò)了,，情不自禁地站起來，悄悄地離開了那個(gè)座位,，嘴里自言自語地說：“哎,，怎么搞的,，坐和站，站和坐,，坐坐站站，站站坐坐,，坐站坐站,，站坐站坐,，坐站站坐,，站坐坐站,，到底是站還是坐,，今天我怎么糊涂了!”

1,、提高晨會(huì)的吸引力——對(duì)于較新穎的企業(yè)管理觀念及營(yíng)銷方式,，較易激發(fā)業(yè)務(wù)人員的求知欲,，避免老生常談的訓(xùn)話方式。

2,、讓晨會(huì)成敗的責(zé)任歸于大家，由主管或指定營(yíng)銷員事先充分準(zhǔn)備,，則不會(huì)因缺乏內(nèi)容而招致抱怨浪費(fèi)時(shí)間,，再則可借此機(jī)會(huì)練習(xí)談話技巧，而且由于每人都可能上臺(tái)演說,，自然有一份參與感,，同時(shí)對(duì)晨會(huì)成敗亦負(fù)有相對(duì)責(zé)任。

汽車策劃方案心得 汽車策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇四

新春伊始,，對(duì)湖南所有經(jīng)銷商來說,，汽車市場(chǎng)猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉,。為了能夠乘著這股春風(fēng),，持續(xù)升溫,。吉利汽車在湖南市場(chǎng)穩(wěn)步上升的情況下必須區(qū)別于其它品牌,，如：夏利、奇瑞qq,、奧拓、福萊爾等,，只注重銷售,，不注重品牌文化的延伸,。因此,，企需組織一次大規(guī)模的活動(dòng),，來促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)吉利汽車品牌新的認(rèn)識(shí)和理解,。

1,、借吉利自駕游活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)吉利品牌對(duì)各地,、市的宣傳與推廣,。

2,、提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽(yù)度,。

3,、傳播吉利汽車的品牌文化,，加深與老客戶之間的感情交流,，讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內(nèi)涵,。

4,、借助老客戶對(duì)吉利汽車的品質(zhì)認(rèn)可，從而帶動(dòng)新客戶達(dá)到購(gòu)買目的,。

動(dòng)感春天，車舞飛揚(yáng)

買××汽車，助失學(xué)兒童,，祈車主平安活動(dòng)方案

前言

××汽車自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展,，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增,，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。

深圳市××投資發(fā)展有限公司在20xx年7月正式代理銷售××品牌汽車,。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)××4s店于20xx年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米,，這是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)最大規(guī)模的一家××4s店,。經(jīng)營(yíng)一年以來,，銷量急劇攀升,，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額,。

20xx年元月××汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破,，××集團(tuán)特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得××汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),，更應(yīng)力主從××汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳,。以車主名義捐贈(zèng)希望工程,，提升××汽車、××公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量,。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,，以服務(wù)作為生存的根本,。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售,?！痢痢痢?s店的成立,，已讓××汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

汽車策劃方案心得 汽車策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇五

“現(xiàn)代汽車一家親 服務(wù)健康行”——夏季空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)清洗檢查---任你穿梭酷暑,坐享清涼 清新車居,，健康同行 隨著溫度的升高，在夏季到來前,，要做好客戶的空調(diào)系統(tǒng)檢查,、清洗工作,，傳遞現(xiàn)代汽車汽車“家人般的溫暖,、親情式服務(wù)”的品牌形象，擬在夏季到來前期間開展老客戶空調(diào)系統(tǒng)清洗活動(dòng),，也是一家親服務(wù)品牌中“親情四季”的重要組成部分。

1) 饋贈(zèng)客戶,，傳遞現(xiàn)代汽車公司貼心關(guān)愛的服務(wù)品牌形象,；

2) 提升客戶滿意度，幫助專賣店挽留老客戶,，尤其是找回流失客戶；

3) 幫助專賣店做好dms系統(tǒng)維護(hù),，及時(shí)全面上傳客戶進(jìn)場(chǎng)記錄，及時(shí)更新客戶聯(lián)系方式等信息,，保障客戶服務(wù)活動(dòng)權(quán)利,；

活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)下發(fā) – 5月18日活動(dòng)開展： 6月18日 – 8月18日四,、 客戶群：滿足里程條件的現(xiàn)代汽車乘用車車主。（新車無需進(jìn)行空調(diào)系統(tǒng)清洗工作）營(yíng)運(yùn)車輛如在4s店定點(diǎn)維修的可在該4s店按照里程數(shù)享受此項(xiàng)活動(dòng),。

現(xiàn)代汽車一家親 服務(wù)健康夏季送清涼服務(wù)活動(dòng)安全免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)活動(dòng)開始,，歡迎您的光臨。

從20xx年6月18日至20xx年8月18日,，只要你在售后消費(fèi),，

驚喜等著你，

讓你“快”到家

“省”到家

“漂漂亮亮”到家

感恩回饋

驚喜1：圍繞清涼一夏檢測(cè)項(xiàng)目：空調(diào),、風(fēng)窗清洗系統(tǒng),、安全檢查

驚喜2：空調(diào)清洗殺毒除煙味價(jià)格220元，只收材料費(fèi)168元,。

驚喜3：更換空調(diào)濾網(wǎng)免人工費(fèi),，只收材料費(fèi)。

驚喜4：更換金美孚機(jī)油材料費(fèi)9折免費(fèi)送機(jī)濾一次

驚喜5：更換全合成機(jī)油材料費(fèi)9折

驚喜6：更換無骨雨刷送玻璃清潔劑一瓶

驚喜7：更換電瓶人工費(fèi)5折

驚喜8：更換輪胎人工費(fèi)5折

驚喜9：養(yǎng)護(hù)用品清洗9折

驚喜10：活動(dòng)期間正常維修工時(shí)費(fèi)7折優(yōu)惠（優(yōu)惠政策不含事故車）

驚喜11：更換機(jī)油機(jī)濾2個(gè)工時(shí),，空濾1個(gè),，汽濾1個(gè)，換三濾3個(gè)工時(shí)。 驚喜12：當(dāng)天日常維修費(fèi)用達(dá)到880元,，贈(zèng)送內(nèi)清洗一次,。

驚喜13：當(dāng)天日常維修費(fèi)用達(dá)到1580元，贈(zèng)送四輪定位一次,。

驚喜14：當(dāng)天日常維修費(fèi)用達(dá)到1880元,，贈(zèng)送全車封釉一次。

驚喜15：安全免費(fèi)檢測(cè),，主要針對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻,，空調(diào)暖風(fēng)，風(fēng)窗,，

車輪，制動(dòng),，照明,，免費(fèi)添加油液，車內(nèi)易燃物品檢查,，底盤等系統(tǒng)的檢測(cè),。

汽車策劃方案心得 汽車策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇六

1.力帆520汽車的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

2.力帆520汽車的市場(chǎng)的劣勢(shì)：

3.客戶群體分析

內(nèi)容摘要：從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進(jìn)入中國(guó),，有一百多年了,，汽車的重要性越來越多顯示出來了，從第一輛國(guó)外的車進(jìn)入中國(guó)到中國(guó)生產(chǎn)的第一輛汽車起,，中國(guó)的汽車市場(chǎng)越來越重要了,，從這十幾年來，中國(guó)的國(guó)營(yíng)汽車企業(yè)和中國(guó)的民營(yíng)汽車企業(yè)越來越受到重視了,，特別是民營(yíng)企業(yè),，力帆汽車企業(yè)是一個(gè)新生的汽車民營(yíng)企業(yè)，是一個(gè)國(guó)內(nèi)的自主汽車企業(yè),，旗下的520品牌汽車是集團(tuán)的第一代汽車,，如何能夠讓集團(tuán)生存下去，重點(diǎn)就是如何讓力帆520汽車在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的汽車市場(chǎng)中占到一定的地位,，一個(gè)營(yíng)銷策劃方案對(duì)一個(gè)汽車企業(yè)來說是很重要的,。

我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團(tuán))成立至今，已經(jīng)走過了整整五十個(gè)春秋,。經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展,，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來,，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快,，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)字，在1992至x年間，我國(guó)汽車市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率為15%,，是同期世界汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)率的10倍,。x年我國(guó)正式加入wto以后，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)不但沒有受到進(jìn)口汽車的嚴(yán)重沖擊,，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng),。x年汽車行業(yè)完成工業(yè)增加值1515億元，增長(zhǎng)28.7%;銷售收入完成6465億元,，同比增長(zhǎng)30.8%;利潤(rùn)總額完成431億元,，增長(zhǎng)60.94%。今年以來,，汽車生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速,，汽車產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)明顯提高。

1971年,，我國(guó)汽車產(chǎn)量突破10萬輛;1980年,，汽車產(chǎn)量突破20萬輛;1992年，汽車產(chǎn)量突破100萬輛;x年,，汽車產(chǎn)量突破200萬輛;x年,，汽車產(chǎn)量突破300萬輛。專家預(yù)計(jì)今年將突破400萬輛,。從以上數(shù)據(jù)可以看出,，我國(guó)汽車產(chǎn)量每上一個(gè)臺(tái)階所需時(shí)間明顯縮短。1970-1980年,，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)1.5倍;1980-1990年,，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)1.3倍;1990-x年，汽車產(chǎn)量增長(zhǎng)3倍,。預(yù)計(jì)x-20xx年汽車產(chǎn)量將增長(zhǎng)4倍以上,，20xx年我國(guó)汽車總產(chǎn)量將超過1000萬輛。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì),。汽車市場(chǎng)前景一片大好,，但是中國(guó)的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，全世界的車型差不好中國(guó)都有,，歐美,，日系，韓系等車型都爭(zhēng)食中國(guó)這個(gè)汽車市場(chǎng),。國(guó)產(chǎn)的汽車要想生存下去要提高服務(wù),，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格方面也要有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格,。否則將會(huì)淘汰出汽車市場(chǎng),。

力帆520力帆轎車于x年1月19日全球同步上市,。該車屬經(jīng)濟(jì)型轎車，排量為1.6升,，使用的是寶馬的進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī),。從第一次參加北京汽車展，到第二次參加上海車展,，力帆推出了中國(guó)第一款“民氣”的家用轎車——力帆新520于4月16日宣布正式上市,，上市車型共有1.3l和1.6l兩個(gè)排量。首批投放市場(chǎng)的1.3l力帆新520手動(dòng)舒適版售價(jià)55680元,，而手動(dòng)豪華版的售價(jià)為59680元,，1.6l發(fā)動(dòng)機(jī)排量的新520包括經(jīng)濟(jì)、舒適,、豪華,、定級(jí)四款配置，市場(chǎng)售價(jià)為65800元至78800元,，相對(duì)06款力帆520,，雖技術(shù)有大幅升級(jí)，但價(jià)格卻沒有變動(dòng),，性價(jià)比相對(duì)又有所提升。

汽車策劃方案心得 汽車策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇七

汽車文化節(jié),。

汽車愛好者協(xié)會(huì),。

弘揚(yáng)汽車文化，豐富大學(xué)生課余文化生活,，推動(dòng)校園及社會(huì)汽車文化的發(fā)展,，打造xx汽車公司的汽車文化活動(dòng)品牌。

汽車文化不僅僅是香車美女,，汽車文化還有更深的內(nèi)涵,。由于對(duì)汽車基本知識(shí)的缺乏，許多大學(xué)生對(duì)汽車文化沒有形成正確認(rèn)識(shí),。通過豐富多彩的活動(dòng)使不了解汽車的同學(xué)們熟悉汽車,，認(rèn)識(shí)汽車，熱愛汽車,，豐富汽車專業(yè)的同學(xué)的第二課堂,，從而培養(yǎng)未來潛在的大學(xué)生消費(fèi)群。

為大學(xué)生中的廣大汽車愛好者提供了一個(gè)相互直接交流的機(jī)會(huì)和欣賞的場(chǎng)所,，普及汽車文化,，喚起當(dāng)代大學(xué)生對(duì)祖國(guó)汽車工業(yè)事業(yè)的關(guān)注。

xxxx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

山東聯(lián)合大學(xué),。

1,、汽車展（可組織到學(xué)校外單位）；

2、汽車知識(shí)競(jìng)賽,；

3,、汽車知識(shí)講座；

4,、汽車模型及圖片展,。

由山東聯(lián)合大學(xué)汽車愛好者協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱車協(xié)）負(fù)責(zé)文化節(jié)中所有項(xiàng)目的組織及實(shí)施工作，活動(dòng)面向山東聯(lián)合大學(xué)全體師生開放,。xx汽車公司提供一切必要經(jīng)費(fèi)支持,，獲得此次文化節(jié)的冠名權(quán)，活動(dòng)中山東聯(lián)合大學(xué)汽車協(xié)會(huì)應(yīng)為,。xx汽車公司作必要的宣傳活動(dòng),。

活動(dòng)宣傳方式主要為：噴繪、海報(bào),、傳單及網(wǎng)絡(luò)宣傳,。文化節(jié)前一周在校內(nèi)為文化節(jié)做統(tǒng)一的大幅度宣傳活動(dòng)，各主體內(nèi)容開展后,，分別做各自必要宣傳,。車協(xié)僅做校內(nèi)宣傳，如果,。xx汽車公司確定將宣傳活動(dòng)推向社會(huì),，則需《xx汽車公司自行解決。

（一）,、汽車展

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx

活動(dòng)形式：此次文化節(jié)的汽車展示計(jì)劃聯(lián)系廣大汽車廠家商家,，采取靜態(tài)觀賞的方式，進(jìn)行展示,。汽車展示按照汽車品牌分區(qū),，其間還計(jì)劃加入與觀眾的互動(dòng)，有可能的話還可以展出與汽車相關(guān)的產(chǎn)品,，如車載音箱等,。

活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：

1、參展車輛：由,。xx汽車公司負(fù)責(zé)聯(lián)系各大汽車廠商提供參展車輛,，并保證于xx月xx日前將參展汽車廠商名稱及參展車輛信息報(bào)于山聯(lián)車協(xié)。

2,、場(chǎng)地安排：根據(jù)學(xué)校場(chǎng)地特點(diǎn),，對(duì)場(chǎng)地做以下劃分：xxxxx。

3,、場(chǎng)地分配：xxx,。xx汽車公司根據(jù)所報(bào)參展商信息,，為各廠商分配時(shí)間與場(chǎng)地，并于xx月xx日前向廠商作信息反饋及進(jìn)一步調(diào)整,，xx月xx日前確定最后分配，并與參展廠商簽訂協(xié)議,，明確三方權(quán)利與義務(wù),。

4、活動(dòng)宣傳：

前期———利用汽車文化節(jié)這一主題對(duì)車展,、參展品牌通過海報(bào)及網(wǎng)絡(luò)作全方位的宣傳,，調(diào)動(dòng)全校內(nèi)學(xué)生及老師參展的興趣。

展覽中———可結(jié)合汽車攝影大賽,、汽車圖片展,、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)競(jìng)答等形式吸引注意力，同時(shí)配合音響及播放有關(guān)汽車光盤,。

后期———在參展車中評(píng)出同學(xué)們最喜愛的車,，作為此次活動(dòng)的后期宣傳及延伸。

5,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：鑒于活動(dòng)當(dāng)天工作較為繁瑣,，故車協(xié)分別組建相關(guān)工作部門以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行，具體安排如下：

（1）指揮中心負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度其它部門,，對(duì)車展現(xiàn)場(chǎng)作整體進(jìn)行安排與管理,；

（2）車輛調(diào)度隊(duì)調(diào)度隊(duì)由校保安人員及山聯(lián)車協(xié)工作人員組成，負(fù)責(zé)參展車輛進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)及位置調(diào)整的指揮,；

（3）治安維護(hù)隊(duì)負(fù)責(zé)車展的一切安全維護(hù)及現(xiàn)場(chǎng)秩序管理；

（4）服務(wù)小組負(fù)責(zé)為參展廠商與參觀人員提供必要服務(wù)及咨詢,；

（5）突發(fā)事件應(yīng)急小組負(fù)責(zé)對(duì)各類未能預(yù)計(jì)到的突發(fā)事件進(jìn)行處理,。

各工作部門的具體人員安排于xx月xx日前結(jié)束。在不違反展出協(xié)議的情況下,，廠商應(yīng)服從組織人員安排,。

6、邀請(qǐng)媒體：為了車展能夠達(dá)到更為突出的效果,，活動(dòng)在條件允許的情況下邀請(qǐng)相關(guān)媒體記者進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道,，該項(xiàng)事宜由xx汽車公司全權(quán)負(fù)責(zé)。

活動(dòng)流程：

1,、提前一周向?qū)W校辦理一切必要手續(xù),，包括計(jì)劃上報(bào)、場(chǎng)地申請(qǐng),，安全核查等,；在必要情況下并向附近公安局,、交警隊(duì)的部門備案以方便展出當(dāng)日的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。

2,、按上述計(jì)劃聯(lián)系參展廠商并作展前車位安排,；聯(lián)系展臺(tái)租用事宜，準(zhǔn)備活動(dòng)用品,。所有準(zhǔn)備工作于xx月xx日前結(jié)束,。

3、xx月xx日下午在展區(qū)分別搭建展臺(tái)和展棚,，同時(shí)各廠商應(yīng)將展出所用宣傳用品（展板,，橫幅，噴繪等）運(yùn)至展區(qū),，配合工作人員布置展棚,。

4、xx月xx日各廠商工作人員在早8：30之前入場(chǎng),，進(jìn)一步將展位布置妥當(dāng)（布置音響,，視頻等設(shè)備）。8：309：30為展車入場(chǎng)時(shí)間,，車輛調(diào)度應(yīng)聽從調(diào)度隊(duì)的安排,，必要時(shí)向交警隊(duì)申請(qǐng)幫助。入場(chǎng)路線同一規(guī)定：學(xué)校教學(xué)北路入場(chǎng),，經(jīng)由中心教學(xué)樓北,、西、南側(cè),，由教學(xué)南路出場(chǎng),。

5、9：30展出正式開始,，展出中各廠商在協(xié)議所允許的范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳,，車協(xié)工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)工作，及一切事件的處理,。

6,、活動(dòng)于下午16：00結(jié)束，參展車輛聽從安排離場(chǎng),，各參展商回收展出用品,，并將垃圾統(tǒng)一堆放于指定地點(diǎn)。車協(xié)工作人員同校保潔部清理現(xiàn)場(chǎng),。

7,、日展出流程同。日,，活動(dòng)結(jié)束后由車協(xié)負(fù)責(zé)拆除展臺(tái)和展棚,，同時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),。活動(dòng)用品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算：xx,。備注：xxx,。

1、展車,、音像設(shè)備有車商方面負(fù)責(zé)看管和調(diào)試,，如有損壞等問題由車商方面自行解決。

2,、車展可以結(jié)合車模展,、汽車圖片展等活動(dòng)進(jìn)行，還可以在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)問答,、試乘試駕報(bào)名等活動(dòng),。如有這些活動(dòng)，須另行愛車協(xié)會(huì)會(huì)員進(jìn)行協(xié)商,。

3,、用餐問題自行解決或統(tǒng)一解決，需提前協(xié)調(diào),。

（二）汽車知識(shí)競(jìng)賽

活動(dòng)時(shí)間：待定,。

活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxx。

參賽單位：聯(lián)系濟(jì)南有汽車專業(yè)院校開展活動(dòng),。

1,、前期安排：由車協(xié)挑選負(fù)責(zé)人員成立賽事組委會(huì)，專門于文化節(jié)中負(fù)責(zé)本次比賽的有關(guān)事宜,。

2,、活動(dòng)宣傳：依托于汽車文化節(jié)，在文化節(jié)的噴繪及海報(bào)中一并面向全校師生進(jìn)行宣傳,。比賽前兩天制作單獨(dú)海報(bào),，張貼于學(xué)校各教學(xué)樓及公寓樓。同時(shí)在校內(nèi)各大論壇作宣傳,。

3,、題目準(zhǔn)備：題目首先由車協(xié)請(qǐng)車輛方面資深人士及專家,、學(xué)者提供,，題目應(yīng)保證多樣性，如選擇題,、簡(jiǎn)答題,、視頻題等。然后由車協(xié)負(fù)責(zé)人員從中挑選后進(jìn)行編排,，并查詢每道題目相關(guān)資料備用,，最終制作成幻燈片文件備用,。題目編輯人員要承擔(dān)前期保密工作，至比賽開始才可向組織人員提交使用,，以保證比賽的公平,。

4、參賽方式：本次賽程采用團(tuán)體賽,，以學(xué)校為參賽單位,，組建參賽小組，每組3人,。參賽學(xué)?？勺灾鳑Q定本校參賽成員的選拔方式（推薦使用比賽選拔制），但參賽成員必須為該校正式學(xué)生,。各校于12月10日前將報(bào)名信息統(tǒng)計(jì)完畢,，并交于車協(xié)賽事組委會(huì)。報(bào)名信息包括選手姓名,，所在年紀(jì)及院系和個(gè)人有效聯(lián)系方式,，并附以照片，以便比賽當(dāng)天核對(duì),。

5,、主持人挑選：比賽需男女主持人各一名，由車協(xié)于賽前選出,，要求主持人有較好形象,，口齒清晰，善于把握現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

比賽內(nèi)容：比賽采用記分制,，選手按規(guī)定答題得分，最后得分最多的一組獲勝,。獲勝組每人得價(jià)值100元獎(jiǎng)品,，其他參賽人員獲贈(zèng)紀(jì)念品。在出現(xiàn)平局的情況下,，追加附加賽,。全部比賽共分五個(gè)環(huán)節(jié)，包括：

1,、參賽選手必答題：該環(huán)節(jié)共15題,，題目公布后，參賽組于規(guī)定時(shí)間內(nèi)在答題板上做答,，時(shí)間到后統(tǒng)一公布答案,，答對(duì)一題得10分，答錯(cuò)不扣分,；

2,、參賽選手搶答題：該環(huán)節(jié)共20題,，每道題目公布后，最先按響搶答器的賽組獲得答題權(quán),，答對(duì)得5分,，答錯(cuò)不扣分，其余選手可再次搶答,，答對(duì)仍得5分,。但每道題最多有兩次答題機(jī)會(huì)，兩次搶答過后仍未得出正確答案該題作廢,。若題目懸疑較大,，主持人可將答題權(quán)交給在場(chǎng)觀眾，答對(duì)的觀眾獲獎(jiǎng)品一份,；

3,、觀眾答題：該環(huán)節(jié)共5題，題目公布后由觀眾舉手回答,，答對(duì)者得獎(jiǎng)品一份,，參賽選手可在該環(huán)節(jié)暫作休息；

4,、參賽選手風(fēng)險(xiǎn)題：該環(huán)節(jié)共3輪題目,，每輪題目數(shù)與參賽組數(shù)相同，參賽組按當(dāng)前積分的高低順序選題,，積分越高,，選擇權(quán)越優(yōu)先，每組在選題前也可以棄權(quán),，一旦選題后必須答題,，答對(duì)一道得20分，答錯(cuò)一道扣10分,，棄權(quán)不扣分,；

5、附加賽：當(dāng)以上四個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)束后,，若場(chǎng)上出現(xiàn)平分現(xiàn)象則追加此環(huán)節(jié),，該環(huán)節(jié)為搶答題，搶到該題的選手答對(duì)則勝出,，答錯(cuò)則被淘汰,，無人答題則換題，至最后結(jié)果產(chǎn)生,。

活動(dòng)流程：

1,、提前一周向?qū)W校申請(qǐng)場(chǎng)地及相關(guān)設(shè)備使用權(quán),，準(zhǔn)備獎(jiǎng)品,，并將比賽章程發(fā)于各參賽學(xué)校,，采集參賽選手信息；

2,、活動(dòng)當(dāng)天車協(xié)人員應(yīng)提前兩小時(shí)進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，包括：熟悉現(xiàn)場(chǎng),，懸掛比賽橫幅,，設(shè)備及題目準(zhǔn)備等；

3,、活動(dòng)場(chǎng)地正式對(duì)外開放,，車協(xié)人員負(fù)責(zé)入場(chǎng)秩序的維護(hù)。另指派人員接待各校參賽選手,，并核對(duì)信息,；

4、主持人及選手入場(chǎng),，比賽正式開始,，一切按比賽內(nèi)容進(jìn)行。

汽車策劃方案心得 汽車策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇八

活動(dòng)主題：

龍年買車,，尊享保險(xiǎn)服務(wù)一條龍

活動(dòng)地點(diǎn)：

公司各網(wǎng)點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：

xx年4至8月份

活動(dòng)對(duì)象：

凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車并在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、凡購(gòu)買榮光、之光,、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶,，贈(zèng)200元交強(qiáng)險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,，另贈(zèng)空氣濾清器抵用券一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元,，送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,，可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),，高于4000元，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,，可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用,。

2,、凡購(gòu)買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶，在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),，低于4000元,，送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用,，另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元,，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,，可在在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用,。

汽車策劃方案心得 汽車策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇九

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,，提高品牌的良好口碑宣傳,，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開展本次充滿溫馨,、家庭化的粉色之旅自駕游活動(dòng),。

1、組織部分已有客戶參加xxx自駕游活動(dòng)

2,、開展多趣,、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜,、體面人生娛樂晚會(huì),、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

3、xxxx巡游,，市區(qū),、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示,，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸,、拉廣、拉大

4,、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng),，更人性化的宣傳xx，更直觀全面的報(bào)道xx

主辦：xxxx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié)辦：xx汽車網(wǎng)xx電臺(tái)文藝頻道

企劃：xxxx市場(chǎng)部

推廣：xxxx廣告策劃有限公司

時(shí)間：20xx年x月x日至x日

地點(diǎn)：xxxxxxx

組織客戶自駕游,，數(shù)十臺(tái)xx,，xx至xxxxx

xx巡游，經(jīng)過市區(qū),、購(gòu)物廣場(chǎng),、社區(qū)等地

駕車游玩參觀xxx景點(diǎn)

體面人生娛樂晚會(huì),，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會(huì)

1、已有用戶的全心參與,，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度,，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售,；

2、主流媒體的全程報(bào)道,；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度,；

3、新老客戶,、潛在客戶的聚集,，互相交流xx汽車的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性,；

4,、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,，貼心的全面服務(wù),，將愛（對(duì)用戶的愛）進(jìn)行到底！

x月x日（星期六）

07：00—10：30xxxx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā),，xx市區(qū)

10：30—12：00xx自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

12：00—14：00車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）,、午休

14：00—15：30車隊(duì)xx市區(qū)—xxx景點(diǎn)

15：30—16：30自由活動(dòng)（房間休息、整理）

16：30—18：00參觀xxx景點(diǎn)

18：00—20：00車隊(duì)晚餐（xxx特色菜）,、休息

20：00—22：00體面人生娛樂晚會(huì)

x月xx日（星期日）

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

10：00—12：00車隊(duì)參觀xxx景點(diǎn)

12：00—14：00車隊(duì)午餐,、午休

14：00—18：00xxxxx至xx，活動(dòng)結(jié)束

開展將愛進(jìn)行到底——xx“粉色之旅”自駕游,，充分體現(xiàn)了xx對(duì)關(guān)愛已有用戶,、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感,，透過良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售,。活動(dòng)資料區(qū)別于模式化的自駕游,，組織安排了多種形式的品牌推廣資料,，以點(diǎn)代面，抓住促銷中心,，借用一切有利的外界力量,。此活動(dòng)的開展，對(duì)畫xx品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素,。

汽車策劃方案心得 汽車策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇十

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的“大品牌,、大市場(chǎng),、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,，兩者完美契合,，制定出適合本土化營(yíng)銷策略。

2.1,、成功的打造一整套適合本土化宣傳策略,；

2.2、找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑,，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。

2.3、營(yíng)銷策略著重樹立奧迪汽車4s店本土形象,，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度,，培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念,。為奧迪公司樹立營(yíng)銷本土化模板,。

2.4、本土定位

a,、形勢(shì)認(rèn)識(shí)

目前國(guó)內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元,。回收期長(zhǎng)：有的4s店可能要耗費(fèi)8～20年的時(shí)間才能回收投資,。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí),。4s店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí),。

b,、本店分析

（一）優(yōu)勢(shì)

（1）奧迪品牌作為中國(guó)汽車市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國(guó)“官車”并演繹成為成功人士專車,，具有成熟的品牌基礎(chǔ),。

（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備,，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要,。

（3）專營(yíng)奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng),，同時(shí)提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸,、保險(xiǎn)、裝飾,、救援,、俱樂部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢(shì),，良好的資金運(yùn)作模式,，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系,，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備,，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系,，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，

（二）劣勢(shì)

（1）進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚,，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng),，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢

（2）所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn),，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便,，對(duì)于轎車特別是高檔車的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利,、高效,、集約型的服務(wù)方式的需求,。

（三）機(jī)會(huì)

（1）隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加,，生活水平的提高,，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡,。中國(guó)的汽車市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車市場(chǎng),。

（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購(gòu)買轎車,。從購(gòu)車者的年收入與其購(gòu)車的比例關(guān)系來看,，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高,，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素,，購(gòu)買私人轎車的人數(shù)比例急速增加,，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購(gòu)車或者換車

（3）調(diào)查結(jié)果表明，購(gòu)買轎車30～40歲的年齡段中比例最高,，正如我們上面分析的,，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平,、職業(yè)背景,、年齡范圍、心理價(jià)位等,。事業(yè)不僅剛剛起步,，而且處于上升階段,，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效,。因此,，他們有條件、有需要,、更有心情購(gòu)買私人轎車,。

傳播策略：在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想,，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a,、主題系列化

對(duì)奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后,，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn),。

b、宣傳新聞化

在營(yíng)銷過程中,，密切與主流媒體,，輔助媒體，專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系,，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作,，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,。

c,、公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn),，通過清晰,、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象,。

d,、宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度,、途徑以及具體方式,，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象

以戶外宣傳為主,，連帶平面形象廣告,，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度,。戶外與新聞線并進(jìn),，以?shī)W迪4s店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn),。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳,，形成立體宣傳效果,，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。

a,、主題推廣語：

1,、奧迪4s店，成功人士裝備圣地

2,、奧迪4s店,，行車有終點(diǎn)服務(wù)無止境

3、奧迪4s店,，你事業(yè)成就的見證者

b,、地面活動(dòng)推廣秀（擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮）

通過本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉?shī)W迪4s店開業(yè)與服務(wù)信息,，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體,，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場(chǎng),。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色,，并對(duì)奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)介紹,、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段,、現(xiàn)場(chǎng)dm單派發(fā),、汽車保修保養(yǎng)咨詢,、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容待制定。

活動(dòng)地點(diǎn)：（未定）

c,、成立粵華汽車群英會(huì)

由來自齊齊哈爾市的藝術(shù),、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成,。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè),，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知,，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

5.1,、啟動(dòng)時(shí)機(jī)

借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際,，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源，加大廣告力度,，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍,，計(jì)劃在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢(shì),。

5.2,、媒體選擇

（1）,、戶外媒體非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障,，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式,，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式,。

（2）,、電視宣傳看過美國(guó)大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后,，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌。

從這個(gè)例子我們可以看出,，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響

自從有了廣播電視媒體,，它就成為了人們生活的必需品,，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

（3）,、dm廣告

一個(gè)30秒的電視廣告,，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不同,，在受傳者作出最后決定之前,，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),，直到最后做出購(gòu)買或舍棄決定,。同時(shí)，與其他媒體不同,，受傳者在收到dm廣告后,，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧,?；谶@兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

（4）,、廣播電臺(tái)

奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺(tái)，如交通廣播,，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ),，對(duì)奧迪品牌的提升起到積極作用。

戶外廣告,、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率,，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則；具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者,，選擇以長(zhǎng)年發(fā)布5以上塊廣告牌,，如機(jī)場(chǎng)，火車站,，城區(qū)中心區(qū)域,。

電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告,，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注,。

dm廣告、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊,，表現(xiàn)力豐富,，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高,，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu),，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu),，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì),，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系,，相得益彰,。

本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告,，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果,，其中帶來無形價(jià)值鏈，難以估算,。

通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意,，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合,，整套推出組合拳,，積極傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度,。

通過立體的傳播網(wǎng)絡(luò),，在消費(fèi)者心中奠定“奧迪4s店”的本土地位，培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)車,，養(yǎng)車忠誠(chéng)度,，完成年度的營(yíng)銷目標(biāo)。

汽車策劃方案心得 汽車策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇十一

（1）市場(chǎng)狀況調(diào)查信息

作為中國(guó)最早的汽車合資企業(yè),，上海大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路,；不僅僅只是簡(jiǎn)單地引進(jìn)車型和模仿，而是期望經(jīng)過從德國(guó)大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái)，自主研發(fā)出到達(dá)市場(chǎng)水平的車型.從朗逸,、途觀,，到全新帕薩特，上海大眾的設(shè)計(jì)研發(fā)本事已經(jīng)得到了德國(guó)大眾和中國(guó)市場(chǎng)的充分認(rèn)可.

在產(chǎn)品格局方面,，即將開始的與德國(guó)大眾合作開發(fā)的c級(jí)高端轎車項(xiàng)目,，不僅僅將填補(bǔ)我們上海大眾的產(chǎn)品空白，同時(shí)也填補(bǔ)了德國(guó)大眾的產(chǎn)品空白.同時(shí),，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展,，與德國(guó)大眾合作開發(fā)電動(dòng)汽車產(chǎn)品.上海大眾未來會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求，結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的元素來研發(fā)車型.

上海大眾汽車已經(jīng)深耕中國(guó)市場(chǎng)27年,，全新帕薩特深刻洞悉中國(guó)社會(huì)精英階層的用車需求,，尋求人性化設(shè)計(jì)與先進(jìn)技術(shù)的完美融合，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗(yàn).在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的b級(jí)車市,，在高端中高級(jí)車領(lǐng)馭,，自20xx年全新帕薩特上市以來，全新帕薩特是今年中國(guó)消費(fèi)者新車購(gòu)買意向的車.20xx年4月上海大眾實(shí)現(xiàn)銷售148,，338輛,，同比增長(zhǎng)17.9%；1—4月,，上海大眾實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售660,，702輛，同比增幅達(dá)23.5%,，位列國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)第一.其中,，在b級(jí)車市場(chǎng)，帕薩特表現(xiàn)搶眼,，4月總計(jì)售出24,，381輛，同比增長(zhǎng)13%,，今年累計(jì)銷售近10萬輛,，繼續(xù)占據(jù)國(guó)內(nèi)中高級(jí)車市的領(lǐng)軍位置.而上市三年以來，新帕薩特累計(jì)銷量突破60萬輛,，不僅僅以不凡之勢(shì)創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細(xì)分市場(chǎng)銷量傳奇.更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實(shí)力,，不斷引領(lǐng)著b級(jí)車市潮流，成為國(guó)內(nèi)車壇中的王者.

（2）競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查信息（帕薩特對(duì)凱美瑞）參數(shù)比較

（3）購(gòu)車者查詢信息

帕薩特的消費(fèi)者是：不斷獲得成功的中產(chǎn)階級(jí),；城市中高檔收入人士,；25~45歲男性為主；年輕成功的企業(yè)家,；合資,、外企的高層管理人員；擁有家庭和自我的住宅.

他們是：成功者，各自領(lǐng)域的佼佼者,；自信,，一切盡在掌握中，學(xué)歷并不重要,，善于在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，不斷提升自我；務(wù)實(shí),，排斥”虛“的東西,；不滿足現(xiàn)狀，為更大的成功奮斗,，懂得生活,；追求生活品質(zhì).

他們期望的車是：用于商務(wù)、體現(xiàn)身份,；用于生活,、折射品味；配備豪華,、功能出色,、動(dòng)力十足；在預(yù)算之內(nèi).

（4）企業(yè)資源本事調(diào)查信息

產(chǎn)品本事：上海大眾年生產(chǎn)本事60萬輛,，是國(guó)內(nèi)規(guī)模的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一.基于大眾,、斯柯達(dá)兩大品牌，公司目前擁有桑塔納,、桑塔納志俊,、帕薩特、帕薩特領(lǐng)馭,、波羅,、途安、途觀,、朗逸,、朗行、朗境,、晶銳,、昊銳、明銳,、明銳rs、斯柯達(dá)等一系列品牌.覆蓋ao級(jí),、b級(jí),、suv等不一樣系列細(xì)分市場(chǎng).

財(cái)務(wù)本事：經(jīng)過各方多次追加投資，公司注冊(cè)資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣；總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長(zhǎng)到369.4億元人民幣.經(jīng)過一,、二,、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購(gòu)，上海大眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個(gè)技術(shù)開發(fā)中心的布局,；截至20xx年年末,，累計(jì)產(chǎn)銷各類轎車518萬輛，是國(guó)內(nèi)保有量的轎車企業(yè).鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的出色表現(xiàn)和巨大成功,，中德合資雙方已于20xx年提前續(xù)簽了延長(zhǎng)合營(yíng)合同,，將合作期限延展至20xx年.

制造本事：擁有先進(jìn)的全自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)線、目前國(guó)內(nèi)僅有的兩臺(tái)20xxt全封閉快速成型多工位壓機(jī),、很多采用的機(jī)械手,、焊接機(jī)器人，雙面鍍鋅鋼板,、自動(dòng)噴涂設(shè)備,，自動(dòng)化的生產(chǎn)線，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進(jìn)的激光在線檢測(cè)設(shè)備.同時(shí)還擁有功能完善,、具備國(guó)際水平的技術(shù)開發(fā)中心,，技術(shù)中心包括試制試驗(yàn)基地和試車場(chǎng)兩大部分，技術(shù)中心配置了很多先進(jìn)的整車開發(fā)和認(rèn)可設(shè)備,，如電磁相容性試驗(yàn)室,、氣候模擬試驗(yàn)室、汽車聲學(xué)試驗(yàn)室,、臺(tái)車碰撞試驗(yàn)系統(tǒng),、發(fā)動(dòng)機(jī)耐久試驗(yàn)臺(tái)等，并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本事.集各種特殊試驗(yàn)路面于一體的試車場(chǎng).

銷售本事：上海大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系,，還構(gòu)筑了覆蓋全國(guó)各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路.從而使上海大眾用戶能夠享受到全面,、方便、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù).加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè).大力拓展二三線城市的新興市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè).依托直營(yíng)店,，分支機(jī)構(gòu),、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式.加大對(duì)重點(diǎn)城市的開發(fā)度，提高區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率.

汽車策劃方案心得 汽車策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇十二

1,、活動(dòng)主題：感恩母親,，我“帝豪”禮

2、活動(dòng)目的：

2.1通過母親節(jié)表達(dá)對(duì)母親的愛,，引起大家的共鳴,，懂得感恩母親（公益）；

2.2提高客戶服務(wù)水平,，提升品牌美譽(yù)度,；2.3開發(fā)新客戶,，增加銷量，

3,、活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前后三天

4,、活動(dòng)地點(diǎn)：展廳戶外

5、活動(dòng)項(xiàng)目：

5.1前100名進(jìn)店客戶,，凡是帶著老母親或者身為母親的女性,，均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝福卡一張（可以寫上對(duì)目前的祝福）,。 5.2凡是進(jìn)店的新老客戶,，都可以在簽字墻上寫上對(duì)母親的祝福，并且拍照留念,，凡是簽字拍照留念著贈(zèng)送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”,。

5.3活動(dòng)當(dāng)天訂車和提交定金的客戶，均可獲得現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)“現(xiàn)金大禮”等你拿,，抽多少送多少,，最高金額5000元。

5.4活動(dòng)當(dāng)天為女性或者為母親買（訂）車的客戶,，均可獲得“母親健康體檢一份”,。

5.5針對(duì)新老客戶成立“車友會(huì)”發(fā)放標(biāo)識(shí)牌和編號(hào)，定期開展活動(dòng),，贈(zèng)送小禮品和工時(shí)卡,，互動(dòng)交流，拉動(dòng)人氣,，對(duì)提高帝豪的品牌美譽(yù)度有很大幫助,。5.6搭建舞臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場(chǎng)洗腳并捶背活動(dòng),，并講述一件母親對(duì)我記憶深刻的一件感人事,，現(xiàn)場(chǎng)打分，第一名獎(jiǎng)勵(lì)汽車一輛（自由艦2年使用權(quán)）,，第二名獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10000元的云南旅游一次,，第三名價(jià)值20xx元的購(gòu)物卡。

5.7安全視頻展示,，曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講述或者dv視頻,，對(duì)提供信息的客戶贈(zèng)送工時(shí)卡（金額待定），播放安全駕駛視頻,，進(jìn)行安全教育,。

6活動(dòng)流程：

6.1準(zhǔn)備工作：提前3天進(jìn)行戶外公交站牌廣告、廣播臺(tái),、電視媒體,、宣傳單頁(yè),、網(wǎng)絡(luò)（微信,、微博,、網(wǎng)站、貼圖廣告）和短信群發(fā)（新老客戶）進(jìn)行3d立體式宣傳,，確保信息能給快速,、準(zhǔn)確、有效的傳達(dá)到位,。

6.2現(xiàn)場(chǎng)布置：

戶外：中央大舞臺(tái)（放置獎(jiǎng)品）,，空飄，刀旗,，簽字墻,，led顯示屏

戶內(nèi)：展廳內(nèi)pop，吊旗,，氣球,，大屏幕電視或者投影6.3現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：

活動(dòng)開始當(dāng)天對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四周用圍欄圍起來，對(duì)每個(gè)前來的客戶要登記信息,，并且詢問得知渠道,，然后由導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)至簽字墻處，簽字拍照留念,，女性客戶可免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨和祝?？ǎ行钥蛻糍?zèng)送祝?？?，對(duì)有駕照人員進(jìn)行贈(zèng)送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進(jìn)入下一輪活動(dòng)“我為母親做一件事”，無駕照人員可以贈(zèng)送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動(dòng),。

7活動(dòng)結(jié)束：各部門人員收集信息匯總至是市場(chǎng)部,，并進(jìn)行分析，篩選潛在客戶和本次活動(dòng)的效果,。廣播稿：

買車就是買帝豪,，咱老百姓自己的汽車品牌，5萬元起,，總有一款適合你,，進(jìn)店就送禮，試乘試駕前100名,，可以獲得100元來回路費(fèi),，帝豪自主品牌銷量冠軍。

母親節(jié)來了,，上班族們,！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎,？你知道送禮物能讓母親開心么？答：男朋友或者女朋友,？帝豪開回家,，男神、女神不用愁,。

他是自主品牌的典范,，他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn)，他是平民的價(jià)格,，他是咱老百姓買得起的車,，這就是帝豪，安全保障,，家人平安,。

汽車策劃方案心得 汽車策劃方案活動(dòng)內(nèi)容篇十三

由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車下鄉(xiāng),、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響,，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響,，導(dǎo)致前半年車輛銷售情景不夢(mèng)想.可是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)cpi在6月份見頂,，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，gdp增速溫和上行,，隨著9月份前后銷售旺季的到來,，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面.鑒于此我們無論是處理庫(kù)存還是提升銷量,，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù).

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：

①x汽車較早進(jìn)入中國(guó),，人們對(duì)它性能,，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑,，由于人們生活日益見好,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解,，x汽車也將慢慢走近尋常百姓家,，x汽車前景反正大.

②x汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺潛在客戶,，應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳,，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),，需求量將會(huì)增加很多,，需求量的增加說明x汽車各方面的性能好，被人們所理解.

③對(duì)于消費(fèi)者,，在未來的時(shí)間里,，人們對(duì)汽車的依靠性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車,，而x汽車安全舒適,，價(jià)格實(shí)惠,，就會(huì)成為他們的首選，x汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊.

2,、市場(chǎng)影響因素：

宏觀環(huán)境：略

政治環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大.

購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%,、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布,、新能源汽車加大試點(diǎn),、政府采購(gòu)50%自主品牌.

社會(huì)文化：

人們對(duì)x汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高.

自認(rèn)環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利,，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá),，人們對(duì)以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈.

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好.

消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：

生活水平逐漸提高,，消費(fèi)觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：x汽車整車,、零配件供應(yīng)商

營(yíng)銷中介：x的代理商和經(jīng)銷商

顧客：x是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高

社會(huì)公眾：是x品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬,、奔馳,、別克

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，汽車消費(fèi)者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱,、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車后人們對(duì)愛車養(yǎng)車已漸入人心,，時(shí)尚,、個(gè)性、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo).

2,、競(jìng)爭(zhēng)分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè)，未來場(chǎng)景大為可觀,，所以涌出汽車4s店,，汽車配件行業(yè)企業(yè)等,，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開發(fā)手段落后,，管理落后,，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng).一些大型維修企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽車維修店悄然崛起,，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道.

3,、消費(fèi)者分析

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始進(jìn)取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美,、店面形象好,，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng),，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店,，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng),，人們?cè)谙M(fèi)過程中不僅僅滿足直接消費(fèi)的需求,，還需要限度的滿足心理消費(fèi)的需求.

追求利潤(rùn)的化是企業(yè)的最終目標(biāo)，可是利潤(rùn)化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo),，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶滿意度,，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,，我們要有自我的利潤(rùn)目標(biāo).

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個(gè)價(jià)值鏈,，直到讓我們的客戶滿意,，僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力,，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展,，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益.

營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為1000太,，預(yù)計(jì)毛利1000萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%.

1,、價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,，在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),，即首先研究消費(fèi)者的心里理解

本事,，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界，消費(fèi)者難以理解,，如果低于某一界,，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞,，在研究消費(fèi)者的理解本事之后,，再研究競(jìng)爭(zhēng)因素，最終研究成本因素.

2,、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識(shí),，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠(chéng)關(guān)心客戶,，了解他們的實(shí)際需要,，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛,，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶.還有,，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),，從細(xì)微處入手,，完善服務(wù)項(xiàng)目.

3、宣傳策略

可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳.

長(zhǎng)期廣告可在戶外,，網(wǎng)站.

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,，并結(jié)合百度推廣,，使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站.短期可在電視字幕上，電視電影廣告,，電臺(tái)廣告,，報(bào)紙雜志，信息平臺(tái)電臺(tái)廣告以及信息平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng)，資料變更成本低,，在大型車展,，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果

除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告,，走訪,，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷,，內(nèi)部廣告發(fā)布.能夠做公益活動(dòng),，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度,，能夠樹立正面的進(jìn)取的影響,，能供給差異化，個(gè)性化的服務(wù),，吸引客戶的關(guān)注.

4,、產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車.

5,、市場(chǎng)定位

中國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展,，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化,，需求也會(huì)越來越理性,，從簡(jiǎn)單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面,，重質(zhì)量，重服務(wù),，重特色,，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì).

4s店經(jīng)過對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的狀況,，從目標(biāo)客戶,、品牌、營(yíng)銷,、產(chǎn)品,、服務(wù)、價(jià)格,、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視,，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式，汽車美容店不做大而全,，專做小而精,，鎖定投資小,、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線.

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算