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營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能3000字 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告800字篇一

這次的實(shí)訓(xùn)目的《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)》是汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一個(gè)重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)，針對(duì)課堂所學(xué)《汽車(chē)維修業(yè)務(wù)接待》,、《汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《汽車(chē)貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》,、《汽車(chē)保險(xiǎn)與理賠知識(shí)》課程,，聯(lián)系專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向。了解在汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)中汽車(chē)銷(xiāo)售及后市場(chǎng)服務(wù)過(guò)程中各環(huán)節(jié)的實(shí)際運(yùn)作流程和運(yùn)作模式,，熟悉和掌握操作技巧,，提高運(yùn)用相關(guān)理論知識(shí)分析、研究,、解決具體汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題的能力,。

五個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：1.汽修；2.汽貿(mào),；3.汽配,；4.車(chē)險(xiǎn)承保,；5.車(chē)險(xiǎn)理賠。其中汽修的操作流程：前臺(tái)接待→即進(jìn)即出領(lǐng)料→車(chē)間管理→總檢→預(yù)結(jié)算→維修業(yè)務(wù)收款→出廠

第一步是前臺(tái)接待：首先是要新建,，在下面的每一步都要新建,，然后查看試題，要注意車(chē)輛信息,、客戶(hù)信息填寫(xiě)完整正確,，日期也很重要在每一個(gè)步驟都要填寫(xiě)，并注意界面右側(cè)的附加信息,，維修代碼,、維修用料代碼填寫(xiě)正確，特別是維修用料代碼一定要記得填寫(xiě),，否則在下一步即進(jìn)即出領(lǐng)料中是領(lǐng)不了料的,，那就要重新再做了，最后點(diǎn)擊進(jìn)廠退出,；

第二步即進(jìn)即出領(lǐng)料：這一步其實(shí)沒(méi)什么好注意的,，就是填寫(xiě)一下領(lǐng)料那里的稅率就可以了，最后點(diǎn)擊即進(jìn)即出領(lǐng)料后退出,；

第三步車(chē)間管理：只要注意單項(xiàng)派工就可以了,，只要你上一步填寫(xiě)了維修用料代碼就可以操作單項(xiàng)派工，但是在未領(lǐng)料的狀態(tài)下不能全完工,，也無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行總檢,，所以不能忽略領(lǐng)料，然后點(diǎn)擊全完工退出,；

第四步總檢：總檢這一部分也很重要,，是要對(duì)照著前三步來(lái)決定這一步的，首先要把日期隔壁的勾去掉然后查詢(xún),，這樣就可以顯示出你要維修的車(chē)輛信息了,，如果顯示不出來(lái)，就證明你在前三步的某個(gè)地方出了問(wèn)題,，你點(diǎn)擊總檢也是總檢不了,，如果顯示出來(lái)就證明可以了，然后完成其它一些信息就可以點(diǎn)擊總檢退出了,；

第五步預(yù)結(jié)算：這一步也有一些信息要注意的,，就是右邊的那些信息例如其它費(fèi)用要填寫(xiě)，還有最下面的信息也很重要,，日期也是,，其它的也沒(méi)什么了，最后點(diǎn)擊預(yù)結(jié)算退出；

第六步是維修業(yè)務(wù)收款：通常到了這一步就沒(méi)什么好填寫(xiě)了,，就是填寫(xiě)一下收款人和實(shí)收金額就可以了,，最后點(diǎn)擊結(jié)算退出；

第七步是出廠單,，這一步主要是輸入信息就可以了,，其它什么也不用填寫(xiě)了，就直接點(diǎn)擊出廠退出就行了,。

為期一周的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)課就這樣結(jié)束了！作為一名汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，我非常認(rèn)真地完成了這次的實(shí)訓(xùn)課程,，并且在此次的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及工作中不易得到的寶貴知識(shí)。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，可是通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)后,，深深的感悟到自身的知識(shí)短淺，并通過(guò)實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)拓視野,，提高營(yíng)銷(xiāo)能力,。

開(kāi)始上第一節(jié)課的時(shí)候老師叫我們準(zhǔn)備紙和筆，把汽修,、汽貿(mào),、汽配、車(chē)險(xiǎn)承保,、車(chē)險(xiǎn)理賠的步驟詳細(xì)的記下來(lái),。剛開(kāi)始做的時(shí)候，真的覺(jué)得那些東西很難,，要很小心,、很認(rèn)真地去做，不然做錯(cuò)一步就要重新做過(guò)一次,，我覺(jué)得學(xué)會(huì)這些是要有一定的耐心和細(xì)心的,。

此次實(shí)訓(xùn)課就樣結(jié)束了，我似乎還有意猶未盡的感覺(jué),，實(shí)踐時(shí)雖然有些困難,，但是收獲成功的感覺(jué)是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課中表現(xiàn)了出色的能力,，說(shuō)明實(shí)訓(xùn)課時(shí)我們是意義非凡的,。兩周真的很短暫，在這段時(shí)間內(nèi)每天我都能學(xué)到不同的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，還可以與同學(xué)們溝通了解實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,，培養(yǎng)自己的語(yǔ)言能力和耐心，讓我獲益良多。

最后,，非常感謝老師們?cè)诖舜螌?shí)訓(xùn)過(guò)程中予以我們的指導(dǎo)和幫助,。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來(lái)的各種考驗(yàn),。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能3000字 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告800字篇二

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野,，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。

20xx年x月底至20xx年x月

我實(shí)習(xí)所在單位的名稱(chēng)是xxx有限公司,，公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共x名,。主要銷(xiāo)售xxx,。主要產(chǎn)品分為xxx普及版，標(biāo)準(zhǔn)版,。質(zhì)量第一,、用戶(hù)至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨,！總公司為xxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,。經(jīng)xxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有xx，xx,，xxx等各個(gè)分公司,。

我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員，工作資料是銷(xiāo)售xxx公司xx產(chǎn)品,，其次還有xx的相關(guān)產(chǎn)品,。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：

（一）參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化,、百度產(chǎn)品知識(shí),、百度搜索推廣專(zhuān)業(yè)版功能；各部門(mén)經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí),，了解各部門(mén)的工作性質(zhì)和任務(wù),，分享工作經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì),；

（二）進(jìn)行為期xx天的實(shí)習(xí)試用期,，在所在部門(mén)全面了解工作任務(wù)以及流程,，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解自我的工作任務(wù),；

（三）學(xué)習(xí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧,；學(xué)習(xí)搜集客戶(hù)資料，并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分類(lèi)記錄和整理,；學(xué)習(xí)與客戶(hù)進(jìn)行有效的電話(huà)溝通,，向客戶(hù)介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)資料,；學(xué)會(huì)客戶(hù)回訪和跟單,；

（四）由老員工陪同，前往企業(yè),，與意向客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)資料,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶(hù)溝通經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)如何回答客戶(hù)提出的問(wèn)題,；學(xué)習(xí)百度搜索推廣、圖片推廣,、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫(xiě),；

（五）進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金,、轉(zhuǎn)賬,、電匯、支票,、本票等付款方式以及需要注意的問(wèn)題,，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng),，領(lǐng)取發(fā)票等,；

（六）與市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行客戶(hù)禮品的領(lǐng)用,，學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫(xiě)和回收,；

（七）與行政部聯(lián)系，填寫(xiě)百度業(yè)務(wù)下單表,，進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程,；

（八）與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁,，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目,；

（九）與客服部聯(lián)系，協(xié)助百度總部對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程,，及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流,，解決問(wèn)題,，完成操作流程；

（十）學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)xx系統(tǒng)操作,；

（十二）學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用,，傳真、打印,、復(fù)印等,。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，收獲不少,，體會(huì)很多,，主要有以下幾點(diǎn)：

（一）經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自我的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中,，在工作中應(yīng)對(duì)許多很難解決的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí),，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱眩殷w會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有必須的距離的,，接下來(lái)必須根據(jù)實(shí)際的情景進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí),。

（二）經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn),，要多看,，多問(wèn)，多觀察,，多思考,，多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，提高了自我自主思考問(wèn)題的本事,，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法,，這樣使自我對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解,，也獲益不少。還有,，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面,，覺(jué)得自我必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫忙,，彼此增加知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的完成工作任務(wù),。

（三）經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐,，自我將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，在工作的過(guò)程中，聯(lián)系到了實(shí)際,，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí),，總算是學(xué)以致用了。

（四）在工作中,，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,，提高了自我的技能。酒香不怕巷子深,，如何經(jīng)過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,，更是必須解決的問(wèn)題，怎樣選擇推廣方法,，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào),。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，可是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加,，并且效益一般,。

（五）提高了自我的文字表達(dá)本事，動(dòng)手的本事,，參與交流的本事，資源的利用本事,，思考總結(jié)的本事,，學(xué)習(xí)的本事，耐心,，踏實(shí)堅(jiān)定的本事等,。具體表此刻：

1、文字的表達(dá)本事：

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的人員,，必須在網(wǎng)上與客戶(hù)溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚,，這是必備的基本本事，剛開(kāi)始自我沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),，所以往往說(shuō)得不好,，可是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流,，再而自我多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過(guò)自我的仔細(xì)分析,，慢慢地提高了自我的文字表達(dá)本事,，至少此刻能給客戶(hù)完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了,，讓客戶(hù)清楚的了解我們的產(chǎn)品。

2,、動(dòng)手的本事：

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，必須自我去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片,，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息,，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪,，學(xué)習(xí)案例等等,，這些都或多或少的增加了自我的動(dòng)手本事，提高了自我了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的各種問(wèn)題,，尋找到解決難題的辦法,，增強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解。

3,、參與交流的本事：

平時(shí)在公司里面,，與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問(wèn)題的探討，有時(shí)也提出自我的意見(jiàn),，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解,，這樣融入了公司的大家庭里面，還有,，在論壇,、博客里面也供給了很多與他人交流的機(jī)會(huì)，慢慢自我的交流本事也提高了,。

4,、資源的利用本事：

自我利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用,，展現(xiàn)提高了自我充分利用資源的本事,。

5、思考總結(jié)的本事：

在工作過(guò)程中,，不可能樣樣都靠別人幫你,，我們必須經(jīng)過(guò)別人的指點(diǎn)，然后自我獨(dú)立思考,，并總結(jié)出適合自我,，更能讓自我理解的方法，還要經(jīng)過(guò)實(shí)踐去證明,。剛進(jìn)入公司的時(shí)候,，確實(shí)很多都不懂，可是依靠自我的實(shí)踐,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，進(jìn)行思考總結(jié),，久而久之，鍛煉了自我思考總結(jié)的本事,。

6,、學(xué)習(xí)的本事、耐心：

電子商務(wù)這個(gè)行業(yè),，發(fā)展很快,，天天都有可能在變化，所以我必須堅(jiān)持一向?qū)W習(xí)的心態(tài),；對(duì)于耐心,，比如，有一次,，我在與一位客戶(hù)交流,，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶(hù)問(wèn)題異常的多,，并且有些很刁難,，有可能是同行的人，可是自我心想,，我必須耐心的進(jìn)行介紹,，不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶(hù)解決問(wèn)題,。作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn)，必須具備耐心,，哪怕是認(rèn)真校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào),。

7、踏實(shí),、堅(jiān)定的本事：

對(duì)于自我工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的，僅有踏踏實(shí)實(shí),、堅(jiān)強(qiáng)不屈,，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會(huì),，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境,，必須進(jìn)取地投入工作，專(zhuān)注于工作,，可是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自我,，鍛煉一下自我的身體，畢竟,，好的身體才是我們的本錢(qián),。在任何一個(gè)企業(yè)中,，我們要處理好人際關(guān)系，突出自我的優(yōu)勢(shì),，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì),，補(bǔ)充自我的不足，要不斷激勵(lì)自我,，要自信,，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué),。要認(rèn)識(shí)自我,，挑戰(zhàn)自我。

其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦,，那是必然的,，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),，學(xué)到的知識(shí),，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會(huì)更加的簡(jiǎn)便,，對(duì)于以后自我創(chuàng)業(yè)也有很大的幫忙,。在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力,，克服自我的不足,，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的,，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí),，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,，還必須多看,，多聽(tīng)，多學(xué),，多練來(lái)不斷提高自我的綜合素質(zhì),。其實(shí)，社會(huì)是一所的大學(xué),！

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能3000字 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告800字篇三

隨著社會(huì)的快速發(fā)展,，用人單位對(duì)大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對(duì)于即將畢業(yè)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在校生而言,，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的階段,。畢業(yè)實(shí)習(xí)能夠使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺,，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去,，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì),，才能被這個(gè)社會(huì)所接納,，進(jìn)而生存發(fā)展。

剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時(shí)候我有些擔(dān)心,，在大學(xué)學(xué)習(xí)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)崗位所需的知識(shí)有些脫節(jié),，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過(guò)程之后，我慢慢調(diào)整觀念,，正確認(rèn)識(shí)了實(shí)習(xí)單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向,。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度,，銳意進(jìn)取,，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日,，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái),，促使我們成為醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)公認(rèn)的人才。我堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,，只有把從書(shū)本上學(xué)到的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中,，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。因此,，我作為一名醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

經(jīng)過(guò)了大學(xué)四年醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論進(jìn)修,，使我們醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)有了根本掌握,。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生,，心中想得更多的是如何去做好自己專(zhuān)業(yè)發(fā)展,、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù),。本次實(shí)習(xí)的目的及任務(wù)要求：

1.1實(shí)習(xí)目的

①為了將自己所學(xué)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用在社會(huì)實(shí)踐中,，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識(shí)，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,，反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性,，鍛煉自己的動(dòng)手能力,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。通過(guò)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),，深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí),，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力

②通過(guò)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會(huì),，了解社會(huì)需要,，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自身對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,，將自己融合到社會(huì)中去,，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離,。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),；

③通過(guò)實(shí)習(xí)，了解醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位工作流程,，從而確立自己在最擅長(zhǎng)的工作崗位,。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過(guò)實(shí)習(xí)過(guò)程,，獲得更多與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí),，擴(kuò)寬知識(shí)面，增加社會(huì)閱歷,。接觸更多的人,，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力,。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德,，樹(shù)立好正確的職業(yè)道德觀。

1.2實(shí)習(xí)任務(wù)要求

①在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)習(xí)期間,，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度,，服從畢業(yè)實(shí)習(xí)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實(shí)習(xí)筆記,，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

②在實(shí)習(xí)過(guò)程，有嚴(yán)格的時(shí)間觀念,，不遲到不早退,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，積極主動(dòng)完成實(shí)習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處,；

③每天都認(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的問(wèn)題和收獲體會(huì),，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求及時(shí)撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記,。

2.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介浙江xxxx系統(tǒng)工程有限公司成立于xxxx年,，是一家專(zhuān)注于xx產(chǎn)品和xxx產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的高科技企業(yè),，總部及研發(fā)基地設(shè)立于xxxx科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國(guó)各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu),。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚,，是國(guó)家863項(xiàng)目的參與者，并被政府認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”,。

浙江xxxx系統(tǒng)工程有限公司自成立以來(lái),，始終堅(jiān)持以人才為本、誠(chéng)信立業(yè)的經(jīng)營(yíng)原則,，薈萃業(yè)界精英,，將國(guó)外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)企業(yè)的具體實(shí)際相結(jié)合,，為企業(yè)提供全方位的解決方案,，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速,、穩(wěn)定地發(fā)展。

公司人才結(jié)構(gòu)合理,，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干,，具有碩士、學(xué)士高中級(jí)技術(shù)職稱(chēng)的員工達(dá)800多人,。為了開(kāi)發(fā)出真正適合企業(yè)需求的xxxx產(chǎn)品,，企業(yè)特聘請(qǐng)醫(yī)藥營(yíng)

銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)家（中科院院士）作為咨詢(xún)顧問(wèn)，緊密跟蹤醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn),，不斷優(yōu)化,。

2.2實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介（概況）

a.參與醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)崗位的日常工作，參與組織制定單位醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)崗位發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃（包括年度經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃,，儀器設(shè)備申購(gòu)計(jì)劃等）,，并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執(zhí)行情況。

b.協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理,，貫徹,、實(shí)施有關(guān)規(guī)章制度,。確定自己在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位的工作職責(zé)與任務(wù)，定期進(jìn)修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí),，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。

c.在工作過(guò)程,，跟同事一起通過(guò)與客戶(hù)的洽談,，現(xiàn)場(chǎng)勘察，盡可能多地了解客戶(hù)從事的職業(yè),、喜好,、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶(hù)建立良好關(guān)系能力,，給客戶(hù)量身打造設(shè)計(jì)方案,。

3.1舉行計(jì)算科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位上崗培訓(xùn),。

我很榮幸進(jìn)入浙江xxxx系統(tǒng)工程有限公司開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習(xí),。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員,，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識(shí)材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識(shí)的自主學(xué)習(xí),，并安排專(zhuān)門(mén)的老同事對(duì)崗位所涉及的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn),。

3.2適應(yīng)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位工作,。

為期兩個(gè)多月的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),。校園與職場(chǎng),、學(xué)習(xí)與工作,、學(xué)生與員工之間存在著思想觀念,、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會(huì),，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過(guò)程中,，人的觀點(diǎn)、行為方式,、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和適應(yīng),。我在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài),，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成,。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過(guò)程中，我理解了工作的艱辛與獨(dú)立自主生活的不易,。在工作和同事相處過(guò)程中,，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個(gè)道理：細(xì)節(jié)決定成敗,。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能3000字 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告800字篇四

通過(guò)實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位,。實(shí)習(xí)中接觸了與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí),，擴(kuò)寬自己的知識(shí)面,，也了解自身存在的不足,，通過(guò)實(shí)習(xí)鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際動(dòng)手能力,，強(qiáng)化實(shí)際工作的知識(shí)技能訓(xùn)練,；培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神,，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念,，成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì)作好準(zhǔn)備,。

20xx年12月1日至20xx年5月31日

福州市xxxxxxxxxxxx有限公司集銷(xiāo)售,、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感,、仿石漆）,、油漆、防水涂料,、防開(kāi)裂輔材,、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品,。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè),、民用、市政工程,、裝飾裝修建設(shè)項(xiàng)目的施工,、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

公司自成立以來(lái),，始終堅(jiān)持"與時(shí)俱進(jìn),，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)"的方針，牢固樹(shù)立"質(zhì)量第一,，安全第一"的思想,。以誠(chéng)信為根本，以質(zhì)量求生存,，以安全求效益,，以開(kāi)拓求發(fā)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度,，以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康發(fā)展,。憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè),，贏得了廣大客戶(hù)的信賴(lài)和贊譽(yù),。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對(duì)產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個(gè)以福州市地區(qū)為主的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。

本公司全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié),、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新,，堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平,，不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制,，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù),，始終堅(jiān)持以信譽(yù)第一,、質(zhì)量第一、安全第一為準(zhǔn)則,，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量,、不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展壯大,。

剛進(jìn)入公司的時(shí)候,，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這較陌生的環(huán)境中工作,。不過(guò)，在之后的`漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí),，慢慢的對(duì)工作開(kāi)始上路,，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等,，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門(mén)里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),、相關(guān)技巧,。再次，了解了一些公司的背景,、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況,，這樣可以為以后和客戶(hù)交流打好基礎(chǔ)。對(duì)公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后,，工作雖然沒(méi)能夠上手,，但學(xué)到了不少東西。

在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候,，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候,，也為了培養(yǎng)新員工的銷(xiāo)售能力，往往是服從調(diào)動(dòng),，積極的參與市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)中,，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作,，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù),，所以被調(diào)入到門(mén)店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。其中最主要原因的是要為了配合門(mén)店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力的提高,，使大家掌握基本的銷(xiāo)售原理,，并運(yùn)用到日常的銷(xiāo)售工作中去，有意識(shí)地提高銷(xiāo)售技巧,，在這個(gè)過(guò)程中也是有很多的學(xué)習(xí),，不管怎么樣，在哪個(gè)部門(mén)都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí),，不斷的豐富自己,，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開(kāi)展做經(jīng)驗(yàn)積累,。

從到門(mén)店實(shí)習(xí)時(shí),，我們穿上導(dǎo)購(gòu)員的制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻,，信心百倍,，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣(mài)場(chǎng)活門(mén)店,，除了能看到琳瑯滿(mǎn)目的各色商品外,，導(dǎo)購(gòu)員也是你不能不看的"陳列"。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們,，作為一名稱(chēng)職的導(dǎo)購(gòu)員,，首先就得拋掉"沒(méi)有人"這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作,，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員就是活生生的"陳列品",，也是公司的門(mén)面，既是代表品牌的形象,，也是公司形象的體現(xiàn),，所以要時(shí)刻提醒自己，做到最好,，這樣才能贏在起點(diǎn),，提升公司的形象。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的教導(dǎo),，大家改掉了那些小毛病,，以端正、嫻熟,、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客,。

通過(guò)與不同的顧客接觸和交流,，不僅對(duì)整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程也有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷(xiāo)售技巧,。

一,、學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中,，針對(duì)我們每個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題,，假如顧客回答的是"是"，那就離我們的銷(xiāo)售就基本能成功了,，也離最終的銷(xiāo)售目標(biāo)更近一步了,。

二、區(qū)分誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者,、誰(shuí)是決策者,。在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注,，同時(shí),，也要善于對(duì)待影響者,，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,。

三、以編故事或潛意識(shí)的暗示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中,。要知道,，我們面對(duì)的是各樣的顧客，要使各類(lèi)顧客能過(guò)很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能,，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象,，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話(huà)題，從而引起顧客的興趣,，促成交易,。

四、盡量讓顧客參與到我們的銷(xiāo)售互動(dòng)當(dāng)中,。建材銷(xiāo)售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程,，并不是一個(gè)人的表演舞臺(tái)，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力,，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容最好的途徑,，也會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售。

五,、學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客,，而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升,，給客人以好感,，使其頭腦發(fā)熱,，獲得某種程度上的滿(mǎn)足感，最后用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心,，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為,，更有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售成功。

在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升,，工作的很愉快,，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖,。不斷地遇到問(wèn)題不斷地解決,，使得自己的能力不斷地提升，感覺(jué)自己學(xué)習(xí)到了很多的東西,，成長(zhǎng)了很多,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，即收獲了知識(shí),，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員,，必須要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體現(xiàn),，也是一種工作的技能,。銷(xiāo)售技巧包括對(duì)客戶(hù)心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí),，社會(huì)常識(shí),，表達(dá)能力，溝通能力的掌控及運(yùn)用,?？傊鲣N(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程,，其宗旨是動(dòng)之以情,，曉之以理，誘之以利,。還有要具有很好的溝通能力,，溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能,，如何面對(duì)各種不同喜好,、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù),，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng),，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧,。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多,，連看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓,，這與實(shí)踐密不可分,，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng),。

1,、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)。

作為一名畢業(yè)生,，畢業(yè)后走向社會(huì),，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的,，有營(yíng)銷(xiāo)性的,，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道,。每一個(gè)崗位都有他特有的作用,，干一行，愛(ài)一行,，專(zhuān)一行,，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì),，用人單位很注重這種品質(zhì),。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路,。要增強(qiáng)崗位責(zé)任,，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做,，只有這樣,，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求,。

2,、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力,。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題各種各樣,，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力,，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù),，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來(lái)自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí),，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí),。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力,，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題,。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障,。

在工作之中不只是同技術(shù),、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往,。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀,。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉,，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系,，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方,。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐,，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

4,、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn),。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對(duì)用人單位面試時(shí),，別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，這道門(mén)檻攔住了不少大學(xué)生,。因此,，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過(guò)實(shí)踐增強(qiáng)工作能力,，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力,，增強(qiáng)做人的才干；實(shí)踐出真知,，實(shí)踐長(zhǎng)才干,。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí),，無(wú)疑是非常有益的,。

5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技能,。

營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué),，更是一門(mén)學(xué)問(wèn)和藝術(shù)?？茖W(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段,，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí),，選擇一個(gè)好的企業(yè),，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做的好的企業(yè)，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生來(lái)講,，無(wú)形中就會(huì)增長(zhǎng)他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)意識(shí),。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升,。企業(yè)一席話(huà),，證明營(yíng)銷(xiāo)出效益，營(yíng)銷(xiāo)出人才,，營(yíng)銷(xiāo)促發(fā)展的硬道理,。因此，我們的實(shí)習(xí)生,，就是要在這樣的企業(yè)去磨練,，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)才干,，增長(zhǎng)做人的才干,。

時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖，似乎每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間流逝之后再來(lái)一句"時(shí)間過(guò)得真快"的感慨,！我屬于蕓蕓眾生中的一員,，我也難逃這世俗的侵染,，混入這流俗之間,。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了,?；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡,，在這里我學(xué)會(huì)了很多,，也認(rèn)識(shí)了很多真誠(chéng)的朋友和善待我的導(dǎo)師。

實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿(mǎn)的句號(hào),，我們也將正式走出學(xué)校,，走進(jìn)社會(huì)，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同,，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了,，想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)單,，我會(huì)在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，更讓我學(xué)會(huì)為人處事,，我想在未來(lái)我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。

這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿(mǎn)幸福和快樂(lè)的旅程,，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將是我生命中無(wú)與倫比的財(cái)富，我會(huì)繼續(xù)努力為自己的將來(lái)打好基礎(chǔ),，去創(chuàng)造我自己的傳奇,！

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能3000字 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告800字篇五

全球營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)實(shí)踐操作性較強(qiáng)的課程，因此,，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)習(xí)完理論知識(shí)之后，安排全球營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課,，目的是為了強(qiáng)化理論知識(shí),，同時(shí)提高同學(xué)們對(duì)單證填制的能力。從而使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力,，將來(lái)進(jìn)入工作崗位,，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與金融,、商貿(mào),、銀行相關(guān)的實(shí)際操作。

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科整個(gè)課程體系來(lái)看,，學(xué)生在學(xué)習(xí)《全球營(yíng)銷(xiāo)綜合訓(xùn)練》課程時(shí),，由于已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》等內(nèi)容,，已經(jīng)具備了較為豐富的有關(guān)貿(mào)易理論和操作知識(shí),，那么在學(xué)習(xí)《全球營(yíng)銷(xiāo)綜合訓(xùn)練》時(shí)就應(yīng)該將主要內(nèi)容放置在結(jié)算使用的單據(jù)填制,、銀行匯款、托收,、信用證結(jié)算業(yè)務(wù)的流程和操作訓(xùn)練上,。

本門(mén)課程的教學(xué)應(yīng)該在多媒體課堂，通過(guò)相關(guān)的教學(xué)參考書(shū)手工填制相關(guān)訓(xùn)練內(nèi)容,。

通過(guò)本次實(shí)訓(xùn),，應(yīng)使學(xué)生全面了解和掌握有關(guān)單證的填制，銀行處理匯款,、托收,、信用證三大結(jié)算方式的技能。通過(guò)實(shí)訓(xùn),，使學(xué)生能夠達(dá)到對(duì)每種單據(jù)的熟練填制,，對(duì)結(jié)算方式的熟練操作，從而為以后走向相關(guān)工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在這次實(shí)訓(xùn)中我們所做的單證有：制商業(yè)發(fā)票,、制裝箱單、制匯票,。本次單證實(shí)訓(xùn)的主要目的是:為了提高我們制作常用外貿(mào)業(yè)務(wù)單證和熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)一般流程,，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進(jìn)行的。讓們進(jìn)行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程,，一環(huán)套進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易工作,，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在做進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，這幾種外貿(mào)單證是最常見(jiàn)的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來(lái)確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易,。雖然說(shuō)這幾個(gè)單證的制作不是很復(fù)雜,，但是通過(guò)在實(shí)訓(xùn)時(shí)你可以發(fā)現(xiàn)這些對(duì)人的專(zhuān)業(yè)和辦事的仔細(xì)程度是有很大的要求的。在這整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我制作和填寫(xiě)了制商業(yè)發(fā)票,、制裝箱單,、制匯票。為了防止錯(cuò)列,，漏列等問(wèn)題,，在填寫(xiě)這些單證時(shí)要特別細(xì)心，注意日期是否正確,。在審核的時(shí)候一定要做到仔細(xì)二字,，買(mǎi)方、賣(mài)方,、地址,、條款、金額,、貨物這一項(xiàng)項(xiàng)條款都是不能有一丁點(diǎn)失誤的,。這類(lèi)題型要求做到我們平時(shí)所謂的“三單相符”分別是：?jiǎn)巫C相符、單單相符,、單同相符,。從本次實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中我看到了也深深體會(huì)到了做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)。因此,，這次實(shí)訓(xùn)大大加強(qiáng)了我的實(shí)際操作能力,。

本次實(shí)訓(xùn)是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和痛苦,。這使我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，并學(xué)習(xí)了一些曾經(jīng)不懂的其他專(zhuān)業(yè)知識(shí)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己,，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí),，努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,，真正做到學(xué)以致用。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,，讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn),，我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,，操作能力也大大提升了。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能3000字 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告800字篇六

訓(xùn)練學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)務(wù),，熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)技能

20xx.4.15——20xx.4.25

本次實(shí)訓(xùn)主要是圍繞創(chuàng)建模擬一家手機(jī)公司,，然后進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃，從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷(xiāo)售的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程而展開(kāi)的,。主要包括了：戰(zhàn)略分析,，產(chǎn)品管理，產(chǎn)品銷(xiāo)售三大部分內(nèi)容,。其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又分成了七大區(qū)域,，我們分別選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后進(jìn)入該市場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,。

這是我第一年的成果,，品牌知名度沒(méi)有打的很響，開(kāi)拓了倆個(gè)市場(chǎng),。

第二年主攻東北市場(chǎng),，華北競(jìng)爭(zhēng)壓力太大,，所以選擇了放棄，沒(méi)有貸款,，資金也比之前多了,。

第三年廣告打的太猛，導(dǎo)致資金減少,，東北地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，廣告打的猛也無(wú)濟(jì)于事，單子都拿的很少,。

第四年完全慘淡經(jīng)營(yíng),，因?yàn)闆](méi)有貸款，所以用來(lái)打廣告的錢(qián)太少,，品牌知名度不高,，導(dǎo)致都拿不到單子，只能眼巴巴的看著單子被搶走,。

剛開(kāi)始接觸這個(gè)軟件時(shí),，有點(diǎn)手足無(wú)措，雖然之前有接觸企管的沙盤(pán),，但營(yíng)銷(xiāo)的軟件和它有些不一樣,，于是我便慢慢摸索起來(lái)。起初以為每個(gè)步驟要按照順序來(lái),，后來(lái)才知道原來(lái)也能不按照順序執(zhí)行,，剛進(jìn)這個(gè)軟件的時(shí)候，我通常會(huì)看看各個(gè)市場(chǎng)高檔品,，中檔品,，低檔品的需求量，再選擇進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng),。起初我隨便點(diǎn)鼠標(biāo),，把所有能研發(fā)的引進(jìn)的技術(shù)全部開(kāi)發(fā)，然后就開(kāi)始投廣告,，廣告的投放量決定著你能拿單的多少,，一開(kāi)始不知道如何投放廣告，后來(lái)老師有講先前學(xué)長(zhǎng)留下來(lái)的經(jīng)驗(yàn),，我們就知道如何打廣告,。廣告打的太多可能會(huì)破產(chǎn)，太少可能會(huì)拿不到單,，這就意味著要好好考慮這個(gè)問(wèn)題,，我一般是看我所選擇的市場(chǎng)低檔，中檔的品牌要求,，然后打廣告,，再經(jīng)過(guò)第一輪拿單看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打廣告的數(shù)量,，然后以一點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣子就可以拿到單子,。然后再生產(chǎn),，我一般是把單子都拿完了再生產(chǎn),，這樣會(huì)比較節(jié)約生產(chǎn)次數(shù),。

這次考試前，我暗下決心,，要從一開(kāi)始時(shí)就按需投資,，盡量節(jié)省資金，以免重蹈覆轍,。這次我先開(kāi)拓了華北地區(qū)市場(chǎng),，謹(jǐn)慎地投放廣告、研發(fā),，當(dāng)品牌知名度略高于中間商要求時(shí),，便迫不及待地投入市場(chǎng)，搶占先機(jī),，于是第一年度公司運(yùn)轉(zhuǎn)良好,，并賺了不少錢(qián)。我利用這些資金開(kāi)辟了東北地區(qū)市場(chǎng),。第二年剛開(kāi)始時(shí),，我自以為資金豐厚，便瘋狂地申請(qǐng)合作,，等到拿到訂單,、準(zhǔn)備發(fā)貨時(shí)，才發(fā)現(xiàn)存貨不夠了,，而且資金根本不夠生產(chǎn)那么多產(chǎn)品,，公司一下又陷入絕境。但我并沒(méi)有坐以待斃,。我把庫(kù)存的中檔貨拋售了,，將換來(lái)的資金用于生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，將低檔產(chǎn)品發(fā)貨后,，再生產(chǎn)中檔產(chǎn)品,。這樣來(lái)回折騰了幾次，終于把低檔產(chǎn)品按時(shí)發(fā)給對(duì)方,，但生產(chǎn)次數(shù)已經(jīng)達(dá)到極限,，雖然還有足夠的資金卻不能生產(chǎn)中檔產(chǎn)品了，最終因高檔產(chǎn)品不足,、無(wú)法發(fā)貨而違約,，信用等級(jí)也由aaa降為aa,。第三年我重振旗鼓，有規(guī)劃地申請(qǐng)合作,、生產(chǎn)產(chǎn)品,、按時(shí)發(fā)貨。經(jīng)過(guò)努力,，終于有所收獲,，我的信用等級(jí)又升為aaa。到第四年時(shí),，華北和東北地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)者突然多了,，我投入一些資金，提高品牌知名度,，但還是不能跟別的公司相抗衡,。我決定廣撒漁網(wǎng)，對(duì)華北,、東北地區(qū)的所有超市和商場(chǎng)都發(fā)送了合作申請(qǐng),，怎奈對(duì)手太強(qiáng)大，而且他們的實(shí)力都很強(qiáng),，他們的品牌知名度竟然比我多幾十,，這年我的訂單很少，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)敗下陣來(lái),。我所有的合作申請(qǐng)都以失敗而告終,，導(dǎo)致我第四年的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率都為0?？荚嚱Y(jié)束了,，我的成績(jī)又是不理想。究其原因,，一是我太心急,，沒(méi)有考慮全局、統(tǒng)籌規(guī)劃,。在資金和存貨都不充分的情況下盲目申請(qǐng)合作,，導(dǎo)致公司無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，差點(diǎn)破產(chǎn),。二是我目光短淺,，只顧眼前利益，沒(méi)有考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，不應(yīng)該過(guò)分看重現(xiàn)金持有量,，。而是應(yīng)該將閑置資金充分利用起來(lái)，開(kāi)拓新的市場(chǎng),、提高品牌知名度,，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。三是定位錯(cuò)誤我堅(jiān)持“薄利多銷(xiāo)”的理念ы低檔,、中檔產(chǎn)品的價(jià)格都訂的很低,，致使利潤(rùn)太少雖然賣(mài)出不少產(chǎn)品，但獲取的利潤(rùn)不高,，我應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)來(lái)適時(shí),、適當(dāng)?shù)卣{(diào)整價(jià)格。進(jìn)而取得高利潤(rùn),。雖然這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)的結(jié)果并不理想,，但我依舊很開(kāi)心,。首先,，是體驗(yàn)了一次當(dāng)老板的感覺(jué)，當(dāng)交易成功時(shí),，心中是無(wú)比的興奮,，讓我對(duì)以后的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。其次是這次實(shí)訓(xùn)使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)真正做到了從理論聯(lián)系實(shí)際,，不僅鞏固了書(shū)本上的知識(shí),，還學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，讓我感受到知識(shí)海洋的浩渺寬闊,。希望以后還有機(jī)會(huì)參加類(lèi)似的實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，以提高我綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)來(lái)分析和解決問(wèn)題的能力。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能3000字 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告800字篇七

經(jīng)過(guò)學(xué)校的安排,，我到一家公司銷(xiāo)售部門(mén)工作,，成為一名銷(xiāo)售助理。實(shí)習(xí)的目的在于吸取教訓(xùn),，提高自我,，以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ)。

20xx年x月x日至20xx年x月x日

xx縣xx有限公司

銷(xiāo)售助理

（1）負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理,、歸類(lèi),、整理、建檔和保管工作,；

（2）負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫(xiě),，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情景的質(zhì)詢(xún)；

（3）負(fù)責(zé)收集、整理,、歸納市場(chǎng)行情,、價(jià)格，以及新產(chǎn)品,、替代品,、客源等信息資料，提出分析報(bào)告,，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策供給參考；

（4）協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪工作,；在銷(xiāo)售人員缺席時(shí),，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶(hù)信息，妥善處理,；

（5）負(fù)責(zé)客戶(hù),、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理,；

（6）協(xié)助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù),、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作。完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。

我實(shí)習(xí)的公司是縣開(kāi)發(fā)區(qū)的一家以xx為主的企業(yè),，以產(chǎn)品直接銷(xiāo)售的，主要的服務(wù)對(duì)象是xx的工廠,。我們廠是生產(chǎn)基本的原件,，整個(gè)廠大概是x百人。

而作為一名大x學(xué)生,，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有,。雖說(shuō)只是實(shí)習(xí)，但生活的方式卻已完全不一樣于學(xué)校里,，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族,。

我的主要實(shí)習(xí)的資料是負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi),、整理,、建檔和保管工作、理解日常郵件并上報(bào)林經(jīng)理,、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪工作,；在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶(hù)信息,，妥善處理重要客戶(hù)接待等工作,，中間還要完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn),，但很充實(shí),，很有成就感和滿(mǎn)足感?？墒浅擞?jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。

剛開(kāi)始去的時(shí)候,，還真有點(diǎn)不習(xí)慣,。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫忙,，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西,，遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人,。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的提高,。

這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷(xiāo)售工作中我們必須吃苦耐勞,，膽大心細(xì)，不怕被拒絕,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對(duì)待公司要有高度的職責(zé)心和團(tuán)體榮譽(yù)感,，對(duì)待客戶(hù)要講誠(chéng)信,，服務(wù)到位，有始有終,。雖然開(kāi)始的時(shí)候由于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟悉導(dǎo)致了客戶(hù)到公司來(lái)沒(méi)有好好的抓住,，這是我的失誤，所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí),，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽,，雖然我們的長(zhǎng)不是很大的一個(gè)工廠，可是內(nèi)部的人都是十分好的,。真的很像是一家人,。

將近x個(gè)月的實(shí)習(xí)，喜憂(yōu)參半,，有歡喜也有憂(yōu)愁,，卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩！剛接觸工作時(shí),，真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難,，毫無(wú)頭緒。由于自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)和閱歷的不足，剛開(kāi)始的工作確實(shí)有點(diǎn)難,，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段,。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的,，更重要的是讓我明白了生存之道,。我們學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存，有個(gè)一技之長(zhǎng),。但這個(gè)只是一種本領(lǐng),，還不是一種本事，生存的本事需要具備必須的素質(zhì),。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習(xí),，我感悟良多。

作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人,，我們要有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人,，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子,。在工作中要多看，多觀察,，多聽(tīng),，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的資料,，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言,，和辦事方法。

除努力工作具有職責(zé)心外,，要善于經(jīng)常做工作總結(jié),。每一天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記，每周做一次工作總結(jié),，這些都是自我新的學(xué)習(xí)課程,，這主要是記錄，計(jì)劃,，和總結(jié)錯(cuò)誤,。經(jīng)過(guò)我們自我的不斷學(xué)習(xí)，我們的知識(shí)都在更新,，我們的錯(cuò)誤都在改正,，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤,，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好,。

實(shí)習(xí)也是對(duì)自我的本事考驗(yàn)或是一次展示自我工作本事的機(jī)會(huì),，在工作中讓自我學(xué)習(xí)的知識(shí)，不斷充實(shí)自我,。我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的,。所以，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,，努力完成實(shí)習(xí),，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難,，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的本事,，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作本事和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),，衡量了個(gè)人的本事和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的,。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅僅從個(gè)人本事,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。