總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究,，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

農(nóng)資銷售的工作總結篇一

現(xiàn)將這x月的具體工作情況總結如下：

在此,，我深刻的體會到了xx這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好。其實,，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以,，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下,，我也積極的改正，避免再犯,，所以,，我就融入了xx這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待,，做出自己最大的貢獻,。其實，不論在哪里,，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認真的`態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導的美德,，我認為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處,。

x月以來,，我更能體會到，工作時,，用心,，專心，細心,，耐心四者同時具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中,，我深深感到加強學習,，提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向咱們的資料學習,，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學習,，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學習,，把所學的知識運用到實際工作中,，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它,，并完成好，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你,。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓,，爭取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的。更精彩,。

農(nóng)資銷售的工作總結篇二

一,、 熟悉公司產(chǎn)品。從產(chǎn)品的成份,，質(zhì)量,，性能特點，產(chǎn)品的包裝到與同類產(chǎn)品相比

的優(yōu)勢等,。這些都是貿(mào)易工作的基礎,，對客戶提出的產(chǎn)品問題可以對答如流，使客戶進一步認識我們的產(chǎn)品從而得到顧客的信任,。熟悉公司產(chǎn)品是我開始工作的首要任務,。

二、 網(wǎng)絡推廣。這是現(xiàn)在工作的重點,。每天更新網(wǎng)絡關鍵詞,，增加網(wǎng)絡排名。讓客戶在網(wǎng)絡上更好找到公司的產(chǎn)品,。

三,、 找客戶。這是現(xiàn)在工作的關鍵點?，F(xiàn)在找客戶的只要方試是通過電子郵件,。我們做的是國際貿(mào)易，通過電子郵件找客戶是一種很好的工作方試,。在工作中學會了如何回答客戶提出的問題,，在那一類網(wǎng)站里找有效的郵件地址。如何才能找到客戶是我每天所想的,，所做的,。

四、 參加會展,。會展是推銷產(chǎn)品最有效的平臺,。通過二次會展，收合集到很多客戶的信息,。我們公司的產(chǎn)品在會展相信也有很大的`推廣,。

五、 郵寄樣品,。這看起來是小事,，但一定要認真做好每一個細節(jié)，如要附上產(chǎn)品目錄,，價格表,，名片，聯(lián)系人等,?？蛻艚邮芪覀兊臉悠罚嘈哦▎慰煲獊砝?。

六,、 接待客戶。這工作我是一定要做好的,，要做到讓客戶體會到我公司是講信用,，有實力的，我公司的產(chǎn)品的質(zhì)量,，性能,，價格是有很大優(yōu)勢的,。我接待過一次客戶，但不是很理想,，我要認真學習這方面的知識,，讓以后的工作做得更好。

七,、 報價工作。我們報的價格要有相當?shù)母偁幜?。要學會與客戶交換有價值的信息與意見,。

八、 怎樣與客戶更好的溝通,，是我近來學習研究的的工作,。

一、進一步開發(fā)網(wǎng)絡市場,，提高產(chǎn)品的信譽度和知名度,。

二、進一步優(yōu)化網(wǎng)絡服務,，對客戶提出的問題要全面,，周到，快速地回答,。

三,、學習更多銷售知識和銷售技巧，并附之于行動,。

四,、做好創(chuàng)新，從找客戶到服務客戶,。找客戶的渠道,，生意的產(chǎn)生是多樣化的。我的最終目的是接到定單,。

五,、我們公司能否嘗試電話營銷呢？在開發(fā)國內(nèi)客戶時,，電話營銷是最有效的銷售方式吧,。

農(nóng)資銷售的工作總結篇三

隨著時間的推移，又過去了一年,，特對此前工作進行汽車銷售一年工作總結,。在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領導的肯定與幫助！

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的

我們所負責的車型很多,，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握,。承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多,，而且什么車都有現(xiàn)貨,，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在承德這買車,，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn),，我們怎樣才能把客戶留住呢？這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務知識,，盡量達到客戶滿意,，靠服務贏取我們的'市場。

工作中還是會出現(xiàn)呢很多的不足,，我總結出幾點原因：

1,、在工作和生活中，與人溝通時,，說話的方式,、方法有待進一步改進；

2,、個人做事風格不夠勤奮,。不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想,！

3、市場力度不夠強,，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產(chǎn)生！沒有達到預期效果,！

因此我也針對自己的不足作惡一些計劃：

1,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,；

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,；

3、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

以上汽車銷售一年工作總結是我對自己工作的一個概述,。同時我也明白了一個好的銷售人員應該具備：好的團隊,、好的人際關系、好的溝通技巧,、好的銷售策略、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情,！

農(nóng)資銷售的工作總結篇四

1、伴隨著銀產(chǎn)品價格的大幅調(diào)整,，具有較強競爭力的銀飾市場中艾蒂爾將在此輪市場調(diào)整過程中應跟上市場調(diào)整的步伐,。以一定的價格優(yōu)勢，質(zhì)量優(yōu)勢在銀飾市場獲得一定的市場份額,。

2,、銀飾市場的發(fā)展穩(wěn)定，給國內(nèi)或國外銀飾企業(yè)和市場帶來機遇,，所以在市場是銀飾市場非常大發(fā)展空間,，抓好國內(nèi)市場，這也是我們公司發(fā)展打好機遇,。

1,、每天上午看看報表，整理資料,；

2,、收集一些行業(yè)新信息，了解新的資訊,；

3,、多搞一些活動，對于優(yōu)惠,，客戶是不會拒絕的,。以此來吸引客戶，為我們艾蒂爾以后的`市場提供忠實的客源,。

4,、可以定時搞一些活動,，贈送一些禮品，但活動時間不宜過長,，免的客戶產(chǎn)生“疲勞感”,。

1、通過不同的渠道獲取了一批客戶資料,，更進中,；做好銀飾企業(yè)的搜索，了解有實力的銀飾企業(yè),，正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆,。加強產(chǎn)品知識學習和企業(yè)了解，加強自己的專業(yè)知識不夠,，銷售技巧不靈活,，談判感覺自己找。

2,、設立客人的檔案資料,，有優(yōu)惠及時通知客人，讓客人及時了解到我們的優(yōu)惠信息,。

3,、我們的業(yè)績不夠理想，可以歸納我們員工自身主觀原因和客觀原因,，我認為最客觀的原因是新員工太多,，銷售不夠默契。

1,、每天堅持看些資料,，了解些新的產(chǎn)品，增加自己的行業(yè)知識,，專業(yè)知識,；

2、通過不同的渠道獲取更多的客戶資源,，維護好客戶關系,，讓他們都知道艾蒂爾的品牌；

3,、在工作中每天發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，解決問題,，養(yǎng)成不斷自我提高的習慣,；

5、把5月的目標,，定在6月中,，希望有所突出,。

6、希望培養(yǎng)好同事們的默契,，與同事們齊心協(xié)力,，共同完成目標。

農(nóng)資銷售的工作總結篇五

20__年我們銷售部上半年個險業(yè)務工作總結：

一,、認真做好業(yè)務企劃,，有效推動業(yè)務發(fā)展。

20__年以來,，按照省公司業(yè)務發(fā)展的指導思想,，在歷次業(yè)務競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務企劃工作：

一季度,，為了實現(xiàn)__年首季,，異常是首月業(yè)務開門紅，我們于20_年12月11-13日在延安窯洞賓館以20_年攜手創(chuàng)富幫扶團總結表彰大會的召開為契機,，邀請?zhí)锓冀處煘槿?00余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務的啟動培訓工作,，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務思想。借助培訓班的東風,，我們于20_年12月14日,，在延安窯洞賓館隆重組織召開了20_年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務競賽啟動大會,，會上出臺了個人業(yè)務競賽方案,。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標，提出了分段經(jīng)營,、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務的發(fā)展,。經(jīng)過前期半個多月的運作和積累，20_年1月1日首賣日當天全市實現(xiàn)個險__年期保費收入574.20萬元,，一舉走在全省的前列,。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務的開門紅。截止3月31日,，經(jīng)過全市各級銷售人員的共同努力,，我市共實現(xiàn)個險期交保費收入1883.39萬元，圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業(yè)務工作目標,。

二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半,、任務過__”的目標以及我市加快發(fā)展個險__年期及以上期交業(yè)務的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務競賽企劃方案,。為了確保方案目標的.實現(xiàn),，期間根據(jù)省公司有關培訓會議精神，我們又制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》,，經(jīng)過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務發(fā)展的競賽氛圍,，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能,，鞏固和發(fā)展銷售隊伍。

經(jīng)過努力,，我們于6月15日,，以__年期保費2150.11萬元的收入，圓滿完成了省公司下達的半年__年期過__目標任務,，在全省贏得了榮譽,。

二、組織召開業(yè)務啟動會,，有效構成思想合力,，確保階段目標達成。

前半年以來,，圍繞每個業(yè)務企劃方案的出臺,，我們都策劃并組織召開業(yè)務啟動會，進一步統(tǒng)一思想,，凝聚力量,，確保各階段目標任務的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務啟動大會,，采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節(jié)過后,，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機，以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的,，及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務工作;3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創(chuàng)富”幫扶活動,，經(jīng)過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務工作,，經(jīng)過強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎,，盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)進取性,，增強其精英榮譽感,，統(tǒng)一思想，凝心聚力,。

三,、加強對銷售人員培訓，提升銷售人員展業(yè)技能

2月份春節(jié)過后,，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務工作中來,，增強團隊主管的自我精英意識，我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)200余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓班,，培訓班邀請到了全省銷售精英,、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和交流。同時省公司教育培訓部也給我們大力支持,，選派講師擔任部分課程的授課,，讓主管們再次明確了自我的工作職責和主角定位,。培訓班上我們對所有主管進行了基本法的，讓其再次明確自我的利益,，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性,。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升，宣導了分公司的標準化團隊創(chuàng)立方案,，并將各主管__年底的職級架構進行了通報,，分析職級維持不住的原因等，經(jīng)過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設和增強團隊主管自主經(jīng)營的序幕,。

圍繞標準化團隊建設,，我們每個月都和教育培訓部一齊組織一次新人崗前培訓班，培訓班采取半軍事化的管理模式,，力求從一開始就鍛煉所有參訓人員吃苦耐勞的精神，磨練意志,。經(jīng)過培訓使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德,，為以后長期從事這項工作奠定了基礎。截止6月底,，我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班,，參訓人數(shù)到達277人。每期新人培訓班后,，我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務推動方案,，并安排專人進行追蹤，經(jīng)過這些工作的實施,，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務沖刺中發(fā)揮了進取作用,。

農(nóng)資銷售的工作總結篇六

作為一名營銷員,，第一,，我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人,，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感,，拉近我們和顧客的距離,。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品,，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

第二,，堅持每天都要學習,，遵循“活到老,、學到老”的原則,。通過學習，能逐步增強我的自信心,，x月份我就取得了銷售第一名的.好成績,。

但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標,。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責的,。在努力的同時,，我們要有一些經(jīng)驗，尤其成功的,、比較好的例子多交流,，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結：

1,、接待顧客時要不厭其煩,，不到最后關頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條,，我們還是要耐心招待,。只要他們想試，我們就多鼓勵,。

2,、當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友，幫其選購適合的商品,，而不是他想要的,。這樣，顧客穿著舒適得體,，會帶其親友一起來,。

3、看顧客眼色,，幫其選擇,，在適當時機推薦，鼓動顧客試穿衣服,，我們成功率會提高一倍,。

4、看年齡、身材,、膚色,，來幫顧客選試褲子。

上個月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實在不好受,，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑,，什么事情都要確認才行,。

第三，對于新客戶,，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

第四,，堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平,，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己,。堅持多出去走走,，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品,。

以上是我x月份工作總結,，不足之處還請領導多多指點和批評。

農(nóng)資銷售的工作總結篇七

阿龍山林業(yè)局20xx年在林管局和營銷處的正確領導和關懷下,，在林管局的銷售方針指導下,，不斷完善管理機制，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量,，通過采取“適應需求,，合理生產(chǎn)；狠抓管理,，提等晉級,；穩(wěn)固客戶，擴大市場,；預先安排,，搶占先機,；簡化程序,，方便客戶”等有效措施，按時完成了林管局交給我們的各項工作任務,，現(xiàn)將20xx年各項工作完成情況匯報如下：

1．20xx年全年銷售,、運輸完成情況：林木產(chǎn)品銷售共完成78，710m3，計845車,；銷售收入完成：5,，505。6萬元,；平均售價：643,。61元/m3。其中：

（1）主產(chǎn)品銷售完成54,，750立方米,，計：657車，銷售收入完成4,。401,。62萬元，平均售價803,。95元/立方米,。

（2）紙材銷售完成2，691m3,，銷售收入完成141,。73萬元，平均售價526,。68元/m3,。

（3）帳外桿銷售完成3，880m3,，銷售收入完成186,。92萬元，平均售價481,。75元/m3,。

2．原料供應計劃完成情況

（1）玖龍興安原料年供應計劃為11，000m3,，已完成11,，000m3。

（2）金河板業(yè)原料年供應計劃為15,，000m3,，已完成11，452m3,。

（3）拓孚公司樹皮年供應計劃為100噸,，已完成100噸

（4）華洋木業(yè)原料年供應計劃為1000m3，已完成1000m3,。

1,、20xx年,，我局按年初經(jīng)濟工作確立目標，在產(chǎn)品銷售管理工作中加強了營銷隊伍建設,，健立并完善了相應的管理制度,，本著面向市場，面向運輸,，穩(wěn)定現(xiàn)有市場,，不斷拓展新市場，遵循價值規(guī)律,，建立了可靠的市場信息反饋系統(tǒng),，能準確及時地掌握市場行情及鐵路運輸動態(tài)信息，發(fā)揮木材銷售人員的積極作用,，努力開拓新的銷售渠道,，大力拓展需求空間。由于今年中國木材進口渠道不斷增加,，國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策等諸多因素的影響,，木材需求量大幅萎縮，在仔細分析研究木材市場的基礎上,，先后調(diào)整木材售價達十余次,，主動迎合市場。改變了以前的銷售作風,，積極走出去,，尋找新的客戶，積極尋找市場,。加強了與礦山,、用材大戶等客戶的聯(lián)系，努力為客戶服務,，使購買我們木材的客戶享受成本最低,，服務最好的待遇。使我們抓住了時機,，拓展了銷售市場,，提高了售價。

2,、貯木管理工作是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟效益的源泉,，貯木管理工作完成的好壞直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益，我們要不斷提高對貯木管理工作的重要性的認識,，繼續(xù)按照《內(nèi)蒙古大興安嶺林林區(qū)貯木管理檢查辦法》的要求,，提高林區(qū)現(xiàn)隊段貯木商品化管理水平，積極推廣效益造材機制,，效益造材,、合理造材的規(guī)章制度和獎罰措施,，提高經(jīng)濟材比重,，使貯木管理達到“現(xiàn)場管理程序化,、楞頭排擺商品化、產(chǎn)品質(zhì)量標準化,、產(chǎn)品結構市場化”的要求,。在加強內(nèi)部管理過程中，今年,，我們在原有的基礎上,，不斷完善激勵機制，結合公司實際情況,，建立起符合公司實際運作的《貯木場封閉式管理辦法》,、《木材銷售管理辦法》，宏觀調(diào)控木材管理與銷售工作,，并針對各相關股室職能,，重新修訂崗位標準，同時,，我們還要通過舉辦培訓班,、知識講座等形式來進一步提高銷售工作人員的業(yè)務水平、服務意識和廉潔意識,，增強業(yè)務和素質(zhì)學習,。在加強貯木場商品化和效益化管理，堅持合理造材,、科學造材,。在生產(chǎn)過程中做到清選、清歸,，努力做到材長清,、徑級清、等級清,，確保貯木場“商品化”管理的實現(xiàn),。加大對量材員、木材檢驗員等一線職工的業(yè)務培訓,，為我們提高木材生產(chǎn)質(zhì)量和促進銷售工作有序發(fā)展打下良好的基礎,。

3、充分發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢,，創(chuàng)新網(wǎng)絡銷售方式,，實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售模式，木材銷售管理進入信息化時代,，拉近產(chǎn)銷兩地距離,，為供需雙方建立信息平臺,。及時準確地為客戶提供鮮活的木材銷售信息，使廣大企業(yè)和客戶更充分地享受網(wǎng)站服務帶來的商機和便利,。實現(xiàn)產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)之間,、木材市場與口岸市場的價格信息聯(lián)動。達到了信息資源共享,，供需雙方雙贏的.目的,。準確掌握木材銷售的市場動態(tài)，營造良好的木材銷售環(huán)境,，促進經(jīng)濟發(fā)展,。成為木材銷售的新渠道，聯(lián)系客戶的新紐帶,，服務企業(yè)的新平臺,，招商引資的新載體。是木材銷售的參考系和風向標,，木材市場價格信息變化的晴雨表,。

4．積極協(xié)調(diào)同鐵路部門的關系，做好運輸工作,。鐵路運輸是我局產(chǎn)品銷售的關鍵環(huán)節(jié),，我局的產(chǎn)品幾乎全部靠鐵路外運，因此,，密切同鐵路部門的聯(lián)系和溝通,，是我們完成既定經(jīng)濟目標的根本保證。我局積極配合和適應鐵路部門對木材裝載加固運輸?shù)囊?，提前做好裝車準備,，無論什么時間甩車我局都及時組織裝運，并努力提高裝車質(zhì)量,、保證行車安全,。同時，經(jīng)常保持與鐵路部門的聯(lián)系與溝通,，能及時獲取和掌握鐵路運輸態(tài)勢,，為我局及時調(diào)整營銷策略減少損失提供了保證。

總之,，在20xx年的銷售工作中,，我們做了一些工作，取得了一定的成績,。但按上級對我們的要求還存在差距,，我們將在新一年的工作中，繼續(xù)發(fā)揚成績,，找差距,，與時俱進,、開拓創(chuàng)新、扎實工作,，切實做好木材銷售工作,，使我局有限資源實現(xiàn)效益的最大化，為我局各項工作又好又快發(fā)展奠定基礎,。

農(nóng)資銷售的工作總結篇八

20xx年x月本部全體業(yè)務人員在公司的領導下圍繞當月的目標任務展開一切工作具體總結如下一,、總體目標完成情況3月x日—3月x日銷售總額3442868.3元銷售重量796527.8斤398.26噸跟去年同期相比較分別增長58.7和36.9,。20xx年x月銷售總額為2168774銷售重量581646.1斤資金回籠3290736元資金回籠率為95.3,。

1、節(jié)后公司整體銷售額相比較2月份有一定程度下滑,。春節(jié)過后令人擔憂的消費力乏后勁不足的問題現(xiàn)已經(jīng)以公司銷售額的下滑體現(xiàn)了,。再加上天氣的逐漸回暖因打火鍋燒烤而購買中高檔魚丸制品的客戶份額逐漸減少而工廠、學校等低端產(chǎn)品消費大戶的節(jié)后復工,、復課直接拉動我公司的低端產(chǎn)品銷量還有就是經(jīng)銷商的部分產(chǎn)品進貨量相比二月份也明顯減少對我們公司銷售額的降低有一定影響所以就出現(xiàn)了公司的3月份的銷量略高于2月份但銷售額卻比2月份少將近20萬,。

2、高技津津等競爭對手加大節(jié)后市場促銷力度部分產(chǎn)品以十送一二十送一搶占市場雖然公司在得悉競爭對手市場營銷策略后做出調(diào)整我部分產(chǎn)品如香蔥魚丸五彩魚丸在3月x日起以二十送一的促銷手段推出市場但在促銷力度上的'不足保證客戶利潤上的不足也使我流失部分客戶,。3,、受產(chǎn)量及交貨達成的影響。部分產(chǎn)品的產(chǎn)量未能提升客戶落單時無法及時交付使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖影響了部分的銷售,。二在資金回籠方面主要是縱海,、順記、陽西吳金等部分客戶的資金未能及時回籠我部業(yè)務員也加大了對客戶催款力度部分客戶已經(jīng)進入欠款大戶黑名單對進入此名單的客戶我銷售部在發(fā)貨前會加強與客戶的溝通盡量在客戶匯款后或承諾付款后再發(fā)貨,。另外受社會及市場環(huán)境的影響部分客戶支付延期造成我們的回籠計劃不準時影響了公司的整體運作,。

1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì),。針對本部個別業(yè)務司機組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象一方面采取個別談心另一方面我們加大對制度的落實,、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度使業(yè)務司機的精神面貌有了明顯改善工作效率提高了,。同時我們及時地利用一些典型事例去教育和警醒我部人員養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)并加大促進和監(jiān)控力度防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生,。

2、提高接單員及業(yè)務司機的服務質(zhì)量和業(yè)務能力使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來,。在平時的日常工作中我們要求接單員及司機必須做到以下幾點1加強與客戶的溝通聯(lián)系多想辦法建立起良好的合作關系2工作要到位服務要跟上及時了解客戶的銷售運作情況和競爭對手的情況發(fā)現(xiàn)問題及時處理不能處理的要及時匯報

3及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關部門并加強與橫向部門的溝通協(xié)作使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要4集中精力理順與客戶間的各方面關系做好售前,、售中、售后服務把業(yè)務鞏固下來且越做越大5加大資金回籠的力度回避企業(yè)風險,。在貨款回籠方面整個部門都形成共識將該項工作擺在重中之重的位置,。一直以來本部兩位接單員分工協(xié)作親自督促和協(xié)助業(yè)務司機按計劃去追收貨款從沒有松懈過到目前為止絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的個別客戶由于某些原因回籠速度較慢。如縱海,、順記,、陽西吳金等3,、加強專賣店管理工作落實專賣店管理制度將專賣店工作逐步導向正軌。由于之前專賣店屬于店長管理制銷售部不直接過問管理者經(jīng)驗的缺乏制度落實的不嚴格致使專賣店存在許多管理上的漏洞1店員工作積極性不高缺乏品牌形象及服務意識2缺乏有效地管理制度和力度3產(chǎn)品缺乏推廣品種過于單一產(chǎn)品更新速度慢針對以上存在問題我部人員在其他部門同事協(xié)助下重新制定《平海專賣店管理制度》一方面加強管理力度另一方面將店長,、領班,、店員等職責細化出現(xiàn)問題可追究到個人再有就是重新調(diào)整薪資架構將每個店員的個人薪資與店面銷量掛鉤以調(diào)動員工積極性我部還安排人員不定時到各專賣店進行暗訪以觀察存在問題及此次整改效果。

1,、部門的日常管理工作需要進一步加強

2,、整體的資金回籠不理想未達到預期要求

3、個別司機的工作責任心和工作計劃性不強業(yè)務能力還有待提高

4,、由于回款數(shù)額的差異導致銷售部內(nèi)部的猜忌及不信任5

,、與其他部門的相互溝通不夠?qū)е虏糠止ぷ鞯臏?/p>

6、公司業(yè)務的市場開拓不夠業(yè)務增長率局限在一幫老客戶身上

7,、由于接單員李眉提出辭職申請4月x日前離職望人事部同事能盡快招收人員填補空缺,。

1、銷售部下月目標為340噸350噸與去年同期比要增加25以上銷量,。20xx年x月銷量為296噸,。

2、錦湖專賣店下月將開展燒烤外賣業(yè)務也準備增加副食品種類以增加客戶購買欲以期提高整個店面銷售額,。

3,、東源及銀灣專賣店要開展讓利促銷銷售額要同比增長810.

4、開拓陽江酒店業(yè)市場帶動專賣店高端產(chǎn)品消費,。

農(nóng)資銷售的工作總結篇九

今年的市場比起往年來說還是有些不同于往年,，這幾年活動頻繁的搞，市場出現(xiàn)了不規(guī)律的銷售淡季不淡旺季不旺,。今年各個品牌來勢兇猛都以價格出擊占領市場,，價格打的是慘不忍睹?？傆形覀兿氩坏降膬r格,，想想這些廠家都不用吃飯了嗎？針對這種情況我們也做了一部分調(diào)整與跟進,，但是我們還是要走自己的品牌路線不能隨大流,！

九月二十八日每年的這個時候就已經(jīng)進入了十一戰(zhàn)斗中了，今年的十一,，我們業(yè)務團隊加上市場部的兄弟們,，每個人都駐守一個區(qū)域。我呢就駐守在趙縣,，今年這個十一從我自己感覺來說：在郊縣針對于十一的活動比往年十一活動收獲不小,，九月二十八日到三十日銷售沒有什么明顯的起色，轉價格的人特別的多，銷售呢平平淡淡跟平時比起來沒有什么明顯的差距,。但是到了十一當天就大所不同了,，按往年來說十一當天的郊縣銷售不會很好，比價格的比較多,，可是不是我們想象的那樣,，今年十一當天銷售還不錯，客戶自己都說今年的十一比往常年好,，這次我的區(qū)域有三個人在幫我盯著井陘,，欒城，趙縣我自己盯,，從十月一號的第一天來看銷售都還不錯有一部分顧客確實留在了郊縣購買,！

這個十一對于郊縣來說還是有一定的收獲的，我們一共派出了12個公司人員對郊縣的12個區(qū)域進行定點的跟蹤蹲點,，這樣我們可以隨時掌握主推機型銷量以及督促導購員調(diào)整產(chǎn)品結構,，還可以把庫存進行調(diào)整,，把一些庫存較大的和庫齡較長的機型進行特價銷售,，周

轉庫存讓新型號更早的上展臺，看著庫存與銷售隨時補貨,。像這種大節(jié)日銷售的價格會不穩(wěn)定,，第一天和第二天還算比較穩(wěn)定第三天和第四天就會出現(xiàn)成套的開始打價格戰(zhàn)，我們要平衡價格主要關注的是北國的價格隨時關注價格變化,，北國能賣的價格及時通知客戶進行調(diào)整,，做到價格盡可能的統(tǒng)一。這個十一我們在郊縣起到的作用還是很大的,，不像往年所有的郊縣都有我們自己一個人盯,，一個是盯不過來提升不了銷售結構，二來是價格不好跟進,，更主要的是精力有限,，所以今年這樣點對點還是很重要的`。

今年十一的還是有些不足的地方,，考慮到結構的提升光靠郊縣的導購員是不夠的,，有時候他們定的考核不是看誰賣的結構好就能掙得多，還要看他們誰賣的數(shù)量多,，所以這時候我們就要考慮到以后我們是不是要加派一些兼職導購員,，這樣更有利的搶占市場分量以及提升我們的銷售結構；還有一點是價格跟蹤慢不能及時作出反應,，有一些是從市區(qū)看好的,，有些是郊縣北國報出的價格沒能及時作出反應。

備戰(zhàn)十一第一貨源跟蹤很重要,，隨時掌握到貨時間到貨數(shù)量,，每半天都要整理負賣情況及時開貨,，于此同時必須保證客戶賬面有款；還有十一更重要的一點是賣哪個機型能讓客戶賺錢,，這項工作是在十一之前就要打好基礎,，這樣才能讓客戶信任你；像十一這種重大節(jié)日亂價是在所不免的,，做好客戶的工作,，落實亂價情況如有屬實及時反應給領導作出快速反應，能賣的爭取到資源這樣顯得我們對客戶的重

視度,；還有一項工作也是很重要就是兼職導購員的使用,，十一我們肯定會放大力量主推我們有利潤機型還有一些新品的推廣工作，這些工作我們自己的人會起到很大的作用,，來年還是要重視起這個工作,。

創(chuàng)維·創(chuàng)造無限輝煌！來年再戰(zhàn)十一,！

農(nóng)資銷售的工作總結篇十

來公司已近二個年頭,，通過這段時間對各區(qū)縣賣場、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點以及我公司代理產(chǎn)品的企業(yè)文化,、管理制度,、運營模式等方面的了解，通過對現(xiàn)階段市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研,，以及親身參與一系列促銷活動的策劃,、監(jiān)督及執(zhí)行，認清了我公司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及工作方向?，F(xiàn)對20xx年度的工作進行總結,，目的在于汲取教訓，提高自己,，努力把工作做的更好,，同時對20xx年工作提出工作重點和努力方向。

回首一年的工作,，各片區(qū)業(yè)務通過國慶,、元旦等大型促銷活動以及親身策劃、參與的賣場夜宴,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動等磨練,，逐漸成熟了很多，賣場管理經(jīng)驗,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)維護能力等都有了很大的提高,。但回頭想想，并參考20xx年的年、月度的銷售任務我們需要改變和提高的東西還有很多,，面對新一年的市場環(huán)境像去年那樣的表現(xiàn)更是遠遠不夠的,，競爭激烈的市場必須要有經(jīng)得起考驗的業(yè)務，這就要求我們必須時刻要求自己把工作做實做細,，有問題及時溝通及時解決,，合理安排自己的工作時間，下線路線,，把工作效率做到最大,。下面我就業(yè)務中的幾個重點結合20xx年度的實際情況做一下總結以致在20xx年度各方面得到提高。

區(qū)域產(chǎn)品代理商最有效的資源就是龐大而穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡,，結合我們自身的產(chǎn)品資源和今年的市場狀況我們的銷售網(wǎng)絡還需要加大開拓力度,，我們各片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城區(qū)專營店（美的,，格力,，海爾等專賣店）等空白市場還有太多，新的一年我們要加倍重視這些增長業(yè)績的重點,，不能再讓這些空白網(wǎng)點銷量白白流失,，有困難及時溝通解決，頻繁拜訪,，多組織符合當?shù)厥袌龅挠行У拇黉N活動,，做一家，就要火一家,。以最短的時間在各片區(qū)空白的區(qū)域挖掘出并培養(yǎng)成有穩(wěn)定的銷量的網(wǎng)點。

企業(yè)要想順利的實現(xiàn)資金周轉就要千方百計的管理和使用好資金,，對我公司業(yè)務人員來說就要求我們對各銷售網(wǎng)點的往來賬目（各商場銷售,、欠款情況）時刻準確掌握，只有對各銷售網(wǎng)點的銷售,、欠款情況準確把握,，才能在適應各銷售網(wǎng)點的單位體制前提下提前辦款、壓貨,，為自己的月年度任務以及公司的資金鏈做好基礎,。因此我們業(yè)務人員必須養(yǎng)成記賬的`好習慣。做為業(yè)務經(jīng)理我還應該把資金管理和促銷管理緊密聯(lián)系在一起,，在不影響公司資金周轉的前提下最大限度的謀取利潤,。

費用和成本控制不外乎以下幾個方面：1、人力資源管理2,、財務管理3,、業(yè)務管理4、物流管理

人力資源費用方面，比如在各網(wǎng)點的全員主推提成,、無專促賣場的促銷員工資,、個別賣場的底薪增加等方面，我們業(yè)務人員要在從公司拿走費用的同時積極地想辦法節(jié)省費用,，并利用這些不得不用的費用在各網(wǎng)點換取為公司創(chuàng)造利潤的資源,。

業(yè)務、物流方面,，比如合理的安排下線路線,、跟車跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)、能配大車不用小車,、提前報貨用回頭車等方面這要求我們業(yè)務人員要把工作做細做實,，要對各片區(qū)有深入透徹的了解，統(tǒng)籌安排工作時間,，有目的的選擇拜訪對象,，能一次溝通處理的問題絕不留到第二次，把工作效率發(fā)揮到最大,。

回望20xx年度1,、我們在年初時小冷凍室容量低端冰箱和在年底的三門高端冰箱庫存管理上都存在比較明顯的不足，直接導致各片區(qū)斷貨一月有余,，影響了整體的銷量和利潤,。2、全年殘次機在倉庫滯銷達到近200臺,，不僅增大了倉儲費用還占用了公司近50萬的周轉資金,。從這幾方面看庫存管理絕非兒戲，也是我們業(yè)務人員必須時刻重視的,。要做好庫存管理就要做到“暢銷不斷貨,、旺季不斷貨、滯銷不壓貨,、淡季不壓貨”,。這就要求我們業(yè)務人員時刻對各網(wǎng)點的庫存情況準確了解，并在每個月初以及各大型促銷活動前期對所轄片區(qū)的銷售需求有一個比較準確的掌握,。并結合倉庫庫存以書面形式把進貨需求報與采購部門,。時刻掌握各片區(qū)的殘次機庫存，在最短的時間內(nèi)消化處理,。

導購是銷售過程中最接近“銷售球門”的人員,，導購隊伍布局合理并足夠強大，才會創(chuàng)造更多的進球,。我建議定期選有代表性的導購來公司開會,，在我們關系變得更融洽的同時也能更深入的了解和改變她們的心態(tài),，更深入的了解其所在商場的銷售細節(jié)、體制改革等各方面信息,。

企業(yè)的信息化管理即企業(yè)的資金流,、物流、作業(yè)流,、信息流的數(shù)字化,、程序化管理。這幾方面本身也是我們業(yè)務人員的工作重點,，我們必須時刻保持清醒的思路,，各網(wǎng)點欠款情況，庫存情況,，自己的近期工作目的,，任務完成情況，各網(wǎng)點主要競品的銷售情況等方面要以書面形式記錄,，有問題及時溝通處理并時刻在腦海里回想這些方面的問題使自己的思路更加成熟,。

一年來，公司全體業(yè)務人員吃苦耐勞,，積極進取,，團結協(xié)作各方面能力都得到了鍛煉和提高。展望新一年,，擺在我們面前的路更長,，困難更大，任務更艱巨,。我一定會在20xx年更積極更主動的工作,，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作,，深入了解行業(yè)動態(tài),，要進一步開拓和鞏固各個市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

最后祝公司業(yè)績越來越好，祝公司全體員工在新的一年里生活,、工作順心如意,。

農(nóng)資銷售的工作總結篇十一

今年中秋回款并不理想，禮品銷售上基本上沒有訂單,，回款大部分來自新客戶,。商超銷售量也一般，沒有團購客戶,，主要是以精包裝銷售為主,，從8月x日-9月x日共銷售20xx02元,，與去年相比差距也比較大，去年光中秋一個月就銷售了3萬多,。今年中秋任務是12萬,，目前達成率80%左右。十一前還有2家基本可以確定訂貨的客戶,。

1.經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務

目前經(jīng)銷商的數(shù)量太少,，而且這些客戶有些可能是資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場,，有些是不主銷我公司產(chǎn)品,，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源。

2.普遍反映利潤點不足

經(jīng)銷我公司產(chǎn)品的盈利不能滿足其生存發(fā)展的需要,。大部分客戶有相當部分并非主銷我公司產(chǎn)品為主,，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡抗風險能力不強,，駕馭市場的能力不足,，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。（主要是針對有能力發(fā)展2批的經(jīng)銷商）

3.廣告宣傳不到位

缺少相應的廣告宣傳和推廣,，產(chǎn)品認知度還是比較低,，影響力較低，影響銷售量,。

4.對客戶了解不夠

對很多客戶都是從電話中溝通,，不能真正了解客戶的規(guī)模，銷售渠道,，和具體的店面情況,，對客戶監(jiān)管不到位，不能針對客戶提供相應的促銷手段,。

5.沒有完整的銷售政策和體系

很多客戶需要一個詳細的代理政策,，比如代理條件、公司支持,、代理級別,、返利條件等等，很多客戶反映,，正規(guī)的公司都需要有詳細的.代理政策,。

1.加大新客戶搜索量，增加經(jīng)銷商數(shù)量,，經(jīng)銷商數(shù)量增多可以增加產(chǎn)品的影響力,，對銷量提升有所幫助。

2.對外省經(jīng)銷商要上門拜訪,，了解經(jīng)銷商的實際情況,，針對不同的經(jīng)銷商制定相應的應對方案,。

3.由于團購不景氣，下半年發(fā)展客戶主要以終端銷售渠道為主,，主要是有機店,、商超、養(yǎng)生館等等,。主要推銷方向主要以精包裝,，面向中低端客戶。

4.針對主力代理商,，制定合理的代理銷售政策,，充分明確代理范圍，規(guī)范市場銷售秩序,，防止代理商之間的惡意競爭,。運用主力代理商的渠道，以一點帶動全面,，把以往針對大代理商和一般代理商提升

為針對主力代理商,，由主力代理商針對一般代理商及其它性質(zhì)代理商，這樣更加有效的對代理商進行管理,。

5渠道轉變,，降低成本及費用把部分商超推向代理商，由代理商來進行操作與管理,，從而降低了企業(yè)在人力及物流方面的成本與費用,。

6.商超方面，通過信息收集和有效溝通,，增加活動樣式,，從而不斷擴大產(chǎn)品知名度，增加銷量,；做好市場保護,，對商超做好管理。

7.團購業(yè)務,，針對以往老客戶定期進行訪問,，節(jié)日期間給客戶送上祝福或是問候的禮物,，以牢固基礎,。讓老客戶隨時知道公司產(chǎn)品或是新品的信息，維護客戶的關系,。讓老客戶開發(fā)新的禮品團購渠道，比如企業(yè)福利,、給人送禮,、和一些小型團購,。通過多種渠道獲取新客戶信息，開發(fā)新客戶,，擴大銷售范圍,。

8.希望公司能加大推廣力度，擴大品牌影響力,，增加消費者對產(chǎn)品的認知度,。

農(nóng)資銷售的工作總結篇十二

進廠三個月來，從一開始對產(chǎn)品的不熟悉,，到對現(xiàn)有產(chǎn)品的具體分類,，應用場合，再到實際的產(chǎn)品配單,，產(chǎn)品性能,、功能的認知等，在一定程度上得到了全面了解,。對于現(xiàn)在在公司工作的我來說,，怎么去適應這個行業(yè)，適應這個公司,。面臨的困難還是存在,，現(xiàn)在的我對于與客戶溝通方面還有待加強。不過這些困難我相信我都能在以后的日子里通過自己的努力一定能做到,。我也相信我有能力把這個崗位的工作做到,。以下是將近一個月以來的工作情況及以后的工作狀態(tài)匯報如下：

為了能盡快加入安防行業(yè)的銷售工作，對產(chǎn)品的功能學習及產(chǎn)品在實際應用場所的學習是必不可少的,。

通過工程部陳工的細心指導和銷售部俞經(jīng)理的虛心培養(yǎng)?，F(xiàn)對產(chǎn)品的認知度有了極大的提高。

后續(xù)將更加努力的學習,，做到能對每款產(chǎn)品功能的真正了解,。

實際工作中，也曾被客戶的一些問題問倒,。針對這些問題,，公司也在加強對我們新人的培養(yǎng)力度。

銷售部經(jīng)理也盡心盡力的在為我們解答一些客戶常問問題的解答方法,。我相信通過公司的培養(yǎng),，在以后與客戶不斷的交談中，自己的溝通能力也一定會越來越圓滑,，做到在維護公司利益的同時也能穩(wěn)住現(xiàn)有的客戶源,，保證產(chǎn)品市場的.開發(fā)與拓展。

一個好的品牌,，一款好的產(chǎn)品,，在做品牌推廣或產(chǎn)品介紹時,，在面對不同的客戶對象講解方式上是完全不同的，在這一點上我個人真還有待加強,，試從以下幾個方面著手：其一,、了解產(chǎn)品，只有全面的了解產(chǎn)品,，才能把產(chǎn)品的優(yōu)勢特點展現(xiàn)出來;其二,，加強語言功底，練習發(fā)音,，控制語速;其三,，進行各種產(chǎn)品的演講練習。

細節(jié)決定成敗,，一個品牌的推廣與服務意識的樹立,，需要行內(nèi)人的認可。那這就要提升公司內(nèi)部人員的品牌意識,。

一個企業(yè)能不能在這個行業(yè)內(nèi)生存起決于員工的素質(zhì),、工作能力。在以后的工作中我將以百分百的業(yè)務水平來對待我們的客戶,，以創(chuàng)新的精神來發(fā)掘不是問題的問題,，在穩(wěn)定老客戶的同時又能開發(fā)新的客戶。

農(nóng)資銷售的工作總結篇十三

回首20xx年的銷售歷程,，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始,，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求,，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進。

總體觀察,，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中,。以下是個人工作總結報告,，敬請各位提出寶貴意見。

首先是我對公司的品牌推廣提出一些見解;

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌;其次,，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設法將"某某"品牌進入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導,，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子,，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外,，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動,，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

1,、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白,，由于國家政策以及關稅、運費等問題,，對于我們來說,，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題,，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧,，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場,，目前雖然只有兩個客戶,，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,，但是市場前景較好,，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

2,、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定,，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶,，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高,，價格要適中,，在西班牙、法國新車較多,，即使開發(fā)新產(chǎn)品,，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我認為西歐地區(qū)市場策略,，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務,，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求,，就應當全力配合客戶,，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額,，然后推動價格的提升;

3,、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價,、價格的確認和所寄樣品的確認,、產(chǎn)品標識、付款方式的商定,、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒,、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(交貨期的反饋,、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的'聯(lián)絡(船公司的聯(lián)絡與船期的安排,、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(新訂單的談判);

4,、非洲片區(qū)：單分開南非市場,，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關系的有3家,，20xx年有銷售來往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

5,、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家,，由代理某某x公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,，增加到今年的18萬余美金;初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

6、中東市場：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋,、伊朗,、以色列)共計11個客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪,，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

7,、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量,、市場,、利潤不是很理想，就立即放棄,，過多精力的分散,，其結果必定是得不償失。

以上是我在20xx年的個人總結,，謝謝大家,。接下來的工作中，我們會做好20xx年個人工作計劃,，爭取將下一年的工作開展得更好,。