報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告。下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

房產(chǎn)實(shí)踐報告篇一

（一）實(shí)習(xí)目的

時間飛逝,，三年的大學(xué)時光就將結(jié)束,，心中有很多的留戀,，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走,，可停留,，莫回頭,。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口,，我的心有所向往,，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個社會。我?guī)е闷婧团d奮來的,，因?yàn)槲医K于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，實(shí)現(xiàn)自己價值，我和社會之間需要彼此的了解,。學(xué)校給予我們這個畢業(yè)前的社會實(shí)踐,，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。

在出校門的那刻起,，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣,，所以我來到xx有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作,。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群,，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識,，在實(shí)踐中了解了社會，打開視野,、增長見識,，提高自己的口才和應(yīng)變能力，為我即將走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

（二）實(shí)習(xí)時間

（三）實(shí)習(xí)單位

（四）實(shí)習(xí)崗位

見習(xí)物業(yè)顧問

（五）實(shí)習(xí)內(nèi)容

前期主要是熟盤,，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶,、接電話等,。

20xx年7月，xx前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為xx公司,，20xx年,，家宜集團(tuán)正式更名為xx。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商,，綜合實(shí)力位居國內(nèi)前列,，華南地區(qū)首位。20xx年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè),，致力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò),，為全中國各地市民提供最高水平的中介服務(wù)。xx扎根廣州,，輻射全國,，發(fā)展至今,，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店，逾7000名員工,。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州,、佛山、東莞,、珠海,、中山，成為華南地區(qū)最強(qiáng)勢,、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌,。20xx年xx強(qiáng)勢進(jìn)軍南京、成都,，邁出全國戰(zhàn)略的第一步,，并在當(dāng)?shù)匮杆俳x專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前,，xx在廣州,、佛山、東莞,、南京等地均位列市場占有率前三位,。

除二手中介業(yè)務(wù)，集團(tuán)旗下的按揭公司“億達(dá)按揭”是廣州市首屈一指的按揭服務(wù)品牌,。一直致力為有按揭理財需要的廣大客戶提供優(yōu)質(zhì),、高效、專業(yè),、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù),。匯聚銀行、公證,、評估,、保險等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢,、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源,，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力,，億達(dá)按揭目前已發(fā)展成為廣州最具實(shí)力按揭服務(wù)公司之一,，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信賴的合作伙伴。

通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí),，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。鍛煉自己的交際能力,，提煉自己的語言表達(dá)能力。具體實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容如下：

1,、了解過程

我實(shí)習(xí)工作分為兩個階段,，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶,，給客

戶講商鋪的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價,。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖,。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù),。

通過近幾個月的實(shí)習(xí),，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作,。并能獨(dú)立的計算房屋總價,、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的,。與同事的相處也是非常重要,，因?yàn)橐粋€公司就是一個團(tuán)隊，一個項目的完成是需要一個好的團(tuán)隊共同完成的,，如果沒有一個和睦,、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，項目是不能順利完成的,。

2,、摸索過程

對工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來,，工作的期間每天按時到公司上班,，通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在call客,，基本上是沒有問題了,，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位,，因?yàn)閷ΡP源還不了解,，找了好半天才找到,，客人跟別人走了。所以,，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址。

我曾覺得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會左右逢源,。越做越覺樂趣，越做越起勁,。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生,。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細(xì)心和毅力,，那才會到達(dá)成功的彼岸！

3,、溝通技巧的掌握

因客戶的性格,，采用不同的處方，對癥下藥,。人的性格不是分為成熟型,、盲從型、喋喋不休,、風(fēng)水型,、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌,、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上,，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了，應(yīng)該利用好案場的氛圍,，假如當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶,，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍,。

其實(shí)我感覺,，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高,，讓客戶滿意，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型,，然后有的放矢地抓住客戶的心理,。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的,，更重要的是讓顧客有一種滿足感,。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購買者接受它,，這樣就達(dá)到促銷的目的,，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣,、質(zhì)量等,。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。如：物業(yè)管理,，保證公共設(shè)施提供等,，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的,。

在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴,。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的,、有擔(dān)憂交通的,、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的，諸如此類,，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān),。因此,，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽,，只有等客戶把心里話說出你能力充足了解他的顧慮,，當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤能否如期完工時，你向他介紹使用率多么高是過剩的,，應(yīng)突出開發(fā)商的實(shí)力,、事跡和發(fā)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧,，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話,，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究,。因此,，說到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌,、長處、特征指出來,，豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實(shí)意義,，在實(shí)際的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬,，如一次性付款與按揭的關(guān)系,，租房與買房的得失關(guān)系等等。

在實(shí)習(xí)期間,，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉,。雖然實(shí)習(xí)的工作和所

學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過程中,，我拓寬了自己的知識面,，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識。

在實(shí)習(xí)的那段時間里,。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性,，每天七點(diǎn)起床，晚上回來十點(diǎn)多,，吃完飯就上床睡覺休息,，這樣的休息時間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時光,，很難有心靜下學(xué)習(xí),，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時光。

在實(shí)習(xí)中,，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧,。學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法,。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性,。

通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了一下自己,，也鍛煉了自己的意志力,，訓(xùn)練了自己的交際能力，提升了自己的實(shí)踐能力,。積累了社會工作經(jīng)驗(yàn),，為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)。社會實(shí)踐的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂。

我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會實(shí)踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動中,，其中有關(guān)心你的人,，有對你不所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

我覺得我以前很浮躁,，對待一些人和事的態(tài)度有問題,，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn),。學(xué)了馬克思主義哲學(xué),，就應(yīng)該用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會,，站在不同的角度去理解事物,。作為一名知識分子,，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的,，否則我就得懷疑我們的動機(jī)是否純正。

實(shí)習(xí),，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實(shí)社會的機(jī)會,。這個機(jī)會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化,，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來,，充斥我們的眼睛和大腦,，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣,，要實(shí)行市場經(jīng)濟(jì),，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場,，分散風(fēng)險的這樣一種能力,，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體,。從某種角度上講,，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人,， 沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的,，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上,。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔,，世界上根本沒有后悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格,。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價值一定要頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，再次站起來,。

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

房產(chǎn)實(shí)踐報告篇二

：xx

：xx

：市場營銷

：xxx

：20xx10.3——20xx.6.30

：xxxxxxxx

(一)通過實(shí)習(xí),，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識,，學(xué)習(xí)課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

(二)通過實(shí)習(xí),，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念,，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己,，使自己在實(shí)習(xí)中有一個知識的升華。

(三)通過實(shí)習(xí),，將我大學(xué)所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)踐,，將我大學(xué)所積累的知識運(yùn)用于工 作。

在工作中更好的認(rèn)識自己,，提高自己,。

(四)通過實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認(rèn)識自己的缺點(diǎn),，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取,，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，為自己的將來奮斗。

(五)通過實(shí)習(xí),，將自己的理論知識與實(shí)踐融合,，把自己所學(xué)的財務(wù)知識與相關(guān)專業(yè)知識相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。

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公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格,，給我的定位是做銷售方面的工作,。

前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解,，經(jīng)過一系列考核(講沙盤,、講戶型、講市場等)然后做市場調(diào)查,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做市調(diào)。

之后直接安排到一個小組開始接待,、接電的工作,，有時配合辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售,，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求,。

從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處,，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。

房子是件不一般的物品,，消費(fèi)者在消費(fèi)時也會花很多心思在上面,，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快,。

銷售是份很有學(xué)問的工作,，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。

客戶的問題是多種多樣的,。

每天都在處理一些復(fù)雜的小事,，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的,，這也使自己走了很多彎路。

銷售的售前,、售中和售后都是一門高深的學(xué)問,，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題,，但怎樣去把這些問題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫,。

銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的,，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審,，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題,，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力,。

心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的,，特別是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的,。

接待的時候第一句是：您好,，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。

然后介紹沙盤,，戶型等,。

然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。

這就是整個過程,。

異地此接待過的客戶,，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上,。

第一句是，您好,，這里是弘盛華庭售樓處,，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上,。

作為一個實(shí)習(xí)生,，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問,。

剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的,。

什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊,。

我覺得果然與長輩所說的那樣,，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù)，也只能忍著,。

但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快,。

這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來越差,，也不會有人指導(dǎo)我,，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。

終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,，完全無所事事,，我意識到自己不得不改變。

渾渾噩噩的在重復(fù)看資料,，背資料的度過了一個月,。

經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了,。

畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧,，不能斤斤計較。

“老一輩”的都喜歡 勤勤懇懇的員工,。

而且能者多勞,，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識,。

最簡單的幫忙打印材料,，復(fù)制，跑腿,，讓我很快熟悉了各個部門,，和他們的職位。

在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩,。

第二個月我工作愉快,，心情放松,。

雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ),，所以也就有了動力,。

斗志高傲的做了一個月的工作。

對于自己喜歡的事情總是充滿激情,。

一大早前輩們就問我資料背的.如何，還開玩笑的說要抽查,，被嚇了一跳,，雖然我是有看過，但是那么多,，我肯定記不清楚,。

幸好他們只是玩笑。

這個月我終于可以開始簡單的接待,、登記,、回訪工作。

開始幾天接待的人都是很客氣的,，問的問題也比較簡單,，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹,。

比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。

這一個月的工作很順利,，幫前輩整理資料,，有時也會跟著 前輩們學(xué)習(xí)銷售。

在看他們銷售的過程中也是受益無窮的,。

可能前面我做的太順,，這周狀況連連。

一開始是有顧客上門吵架,，不幸的是我接待的,。

看來這位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負(fù),，我還真是被他問的傻了眼,，很是委屈。

他在貸款這一塊出了問題,，好像是他的貸款利率比別人的要高,。

我是知道相關(guān)環(huán)節(jié)的，畢竟學(xué)過些知識,，可是應(yīng)付這類人我完全沒辦法,。

說不出一句話來,，結(jié)果經(jīng)理一來就和那人道歉。

我連忙閃到一邊,，經(jīng)理說的話很是“委曲求全”,，這是在我看來的。

不過經(jīng)理還是讓我大開眼界,，他很快就發(fā)現(xiàn)問題所在,，原來顧客對比利率的那人，首付的金額不同,，所以兩人的貸款利率才不同,。

這么簡單的問題我竟然解決不了，真覺得白學(xué)了知識,。

雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我,， 但是我真的深受打擊， 決心好好看看課本知識,， 狂補(bǔ)了一番,。

所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的,。

我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第六個月,，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的,，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí),。

這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心。

我學(xué)會了與團(tuán)隊合作,。

配合同事成交,，促進(jìn)小組、案場業(yè)績提升,，在工作中不斷自我學(xué)習(xí),、不斷 提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，回想從開始到現(xiàn)在,，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了,。

不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂,。

通過這幾個月的實(shí)習(xí)，雖然時間不長,，但在這段時間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有過很多社會實(shí)踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷,，這次感覺與之前幾次有很大的不同,，而且感覺比以前收獲更多。

這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會的人了,，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師,，有作業(yè),，有考試,，而是所有東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。

首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個部門的職能,，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。

特別是我們所在的銷售部門,，更是必須的,。

最好細(xì)致到了解每個人的興趣愛好，性格,，喜好等,。

這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置,。

有助于你很快融入這個團(tuán)體,。

房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機(jī)會，甚至銷售業(yè)績,。

工作的時候,，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己,。

像我們這樣沒工作經(jīng)

驗(yàn)的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。

特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累,，多提高,。

我們需要多做,，多聽，少說,。

人際交往方面上,，書上只會教你應(yīng)該如何做，怎么做會比較好,，而社會上的人際交往非常復(fù)雜,，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的,。

社會上有著各種各樣的人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧,。

這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。

交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它,，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法,。

這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì),。

我們要練就頑強(qiáng)堅持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個積極向上的心態(tài),。

這樣我們即使遇到失敗與挫折,，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來,。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。

不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。

地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作,，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經(jīng)驗(yàn)多,，比你客戶多，做事的方法好等等,。

要克服這些,，你必須多思考，多做,。

比如比別人早30分鐘上班,，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等,。

相反,，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。

然而激情不等于沖動,，激情是發(fā)自內(nèi)心的,，從血液里流出來的東西。

現(xiàn)實(shí)生活中不會像想象中那么華麗,，即使做到總裁的位置,，也還是枯燥的。

但我們絕不能因?yàn)榭菰?，因?yàn)椴幌矚g而敷衍,。

要告訴自己這是一份偉大的工作。

要培養(yǎng)自己的激情,，我們可以指定一個相對短期目標(biāo),，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，你會覺得付出會有回報,，便會積極前進(jìn),，并投入自己的激情。

在公司一定要有良好的人際關(guān)系,。

只有在快樂,，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作,。

不管你的內(nèi)心的什么樣的,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。

你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上,，這里不是江湖的社會,，更不是學(xué)校。

同事也不是朋友,，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你,。

與同事相處更是一門學(xué)問,，對前輩們要有禮貌，謙虛,，虛心向前輩們請教,，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走很多彎路,。

對同事們要寬容,，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒,，切忌不要與上司發(fā)生口角,。

“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果,，我還是一個蘋果;你給我一種思想,，我給你一種思想，我就有兩種思想,?！边@就是團(tuán)隊精神。

工作往往不是一個人的事情,，是一個團(tuán)隊在完成一個項目,，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。

一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通,，交流的能力以及與人合作的能力,。

合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。

個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上,，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

所以碰到撞單的事情的時候,，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的,，所以不要顯得很無所謂,。

也不要爭得面紅耳赤，毫不講理,。

要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益,。

業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說教,，要有一個平常心,。

這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時候是對你很有幫助的，你的進(jìn)步會越來越快速。

銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難,，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。

傾聽客戶的的想法后對癥下藥,，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松,。

最后，感謝xxx地產(chǎn)有限公司給了我實(shí)習(xí)的機(jī)會,，感謝周圍的同事給予了我?guī)椭肮膭?，感謝所有關(guān)心我的人尊重了我決定，并給予我支持,。

感謝老師的培養(yǎng),，和同學(xué)們的關(guān)心。

房產(chǎn)實(shí)踐報告篇三

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興,、我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會,。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以20xx年7月我在德匯營銷租賃有限公司實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商,，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ),?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會,。

德匯營銷租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準(zhǔn),，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司,，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨,，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念,，力求使每個開發(fā)項目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃,、樓盤整合營銷,、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位,。公司成功策劃銷售了多個樓盤,，如：德匯國際廣場，德匯大酒店,，新疆圖書批發(fā)城,，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等,，電視,、報紙進(jìn)行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。公司旗下的火車頭國際采購基地,，以整體團(tuán)隊形成從定位、設(shè)計,、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程,，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項目運(yùn)營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施,，從而創(chuàng)造集成最大績效,，推動服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實(shí)習(xí)生涯的,。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖,。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù),。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過近兩個月的實(shí)習(xí),，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計算房屋總價,、簽定商品房買賣合同,。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300,、契稅=總房款*3%,、保險費(fèi)=貸款額*0。05%*年限,、交易印花稅=總房款*0,。03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的,，一般老板都喜歡工作努力的員工,。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€公司就是一個團(tuán)隊,，一個項目的完成是需要一個好的團(tuán)隊共同完成的,，如果沒有一個和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊,，項目是不能順利完成的,。通過這兩個月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一 由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉,、對競爭樓盤不了解,、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí),，要認(rèn)真學(xué)習(xí),，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場時,，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解,。多講多練,，不斷修正自己的促詞,。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念,，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度,，房屋買賣才是最終目的。

二 由于現(xiàn)場繁忙,，沒有空閑,、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠,，同一客戶,，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案,，并按成交的可能性分門別類,。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤,。電話追蹤或人員拜訪,，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭,。每日追蹤,，記錄在案，分析客戶考慮的因素,，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理,，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說,，最好能邀請來現(xiàn)場,，可以充分借用各種道具，以提高成交概率,。

三 由于客戶對產(chǎn)品不了解,，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決,、想付定金,，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點(diǎn),，再作盡可能的詳細(xì)解釋,。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解,，則應(yīng)力促使其早早下決心,。縮小客戶選擇范圍,，肯定他的某項選擇,，以便及早下定簽約,。定金無論多少，能付則定,。

房產(chǎn)實(shí)踐報告篇四

1．掌握水準(zhǔn)儀的安置,、整平、瞄準(zhǔn)與讀數(shù)和測定地面兩點(diǎn)間的高差,；

2．掌握全站儀對中,、整平、瞄準(zhǔn)與讀數(shù)等基本操作要領(lǐng),；

3．掌握小地區(qū)碎布測量布點(diǎn)方式,；

4. 掌握測繪學(xué)的水準(zhǔn)測量和導(dǎo)線測量的一般方法；

5. 了解和掌握測繪有關(guān)內(nèi)業(yè)處理軟件的基本使用,；

6. 培養(yǎng)同學(xué)們的基本功,，充分鍛煉同學(xué)們在測，記,，算繪各個方面的能力,；

7. 幫助同學(xué)們形成良好的團(tuán)隊協(xié)作意識和個人責(zé)任感；

8. 充分認(rèn)識到測量工作的科學(xué)性,，精密性,，引導(dǎo)專業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成；

9. 培養(yǎng)同學(xué)們快速,，嚴(yán)謹(jǐn)而有創(chuàng)造性的解決實(shí)際問題的能力,。

1．要學(xué)習(xí)進(jìn)行：控制點(diǎn)高程測量；導(dǎo)線測量,；水準(zhǔn),、閉合導(dǎo)線內(nèi)業(yè)計算；

2．每小組將學(xué)校南,、西校區(qū)共20個水準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)行四等水準(zhǔn)閉合路線的測量,，并根據(jù)其中一個已知高程的水準(zhǔn)點(diǎn)推算出其它水準(zhǔn)點(diǎn)的高程。

3. 每小組完成一個指定區(qū)域的導(dǎo)線測量（包括高程）,。

4．每小組完成提交一份水準(zhǔn)測量的成果表,、一份水準(zhǔn)測量的原始記錄數(shù)據(jù)的電子表格、一份導(dǎo)線測量的布點(diǎn)圖,、一份點(diǎn)之記表,、一份導(dǎo)線測量的原始測量數(shù)據(jù)的記錄表格和導(dǎo)線測量成果的精度報告。

5．每小組完成老師規(guī)定的任務(wù)并提交一份實(shí)習(xí)報告,。

在老師的分配下,，本小組的實(shí)習(xí)任務(wù)由7月1日起，共為時兩周,，實(shí)習(xí)具體內(nèi)容由兩大部分組成：

1.在滁州學(xué)院南,、西校區(qū)內(nèi),，對校內(nèi)的20個控制點(diǎn)采用閉合路線進(jìn)行四等水準(zhǔn)測量,，并且閉合路線每條線路,，必須進(jìn)行往返測加密，及相應(yīng)的內(nèi)業(yè)處理,；時間安排：7月1日~7月9日,。

2.在滁州學(xué)院南校區(qū)中，以圖書館為中心,，包括圖書館前的廣場和草坪,、圖書館后的水上報告廳和圖書館南北兩側(cè)的草坪進(jìn)行碎步點(diǎn)的布設(shè)和

將布設(shè)的碎步點(diǎn)采用導(dǎo)線測量的方式測量其坐標(biāo)和高程，及相應(yīng)的內(nèi)業(yè)處理,；時間安排：7月10日~7月12日,。

水準(zhǔn)測量與對碎步點(diǎn)的導(dǎo)線測量都在滁州學(xué)院內(nèi)進(jìn)行，由于學(xué)校整體建筑在丘陵地形上,，各點(diǎn)之間相對高程較大,，這給水準(zhǔn)測量帶來了一定的不便利。另外,，由于測區(qū)位于校園主干道附近,，且周圍有教學(xué)樓、圖書館,、宿舍樓等設(shè)施,，又由于人員的流量較大，容易對實(shí)習(xí)中的人員和儀器造成干擾或者帶來危險,。

在實(shí)習(xí)過程中,，滁州學(xué)院主要以晴朗的天氣為主，天氣較為炎熱,，致使工作時間受限 ,，也都給測量工作帶來了一定的困難。

1.四等水準(zhǔn)測量：

水準(zhǔn)測量方法：使用水準(zhǔn)儀和水準(zhǔn)尺,，根據(jù)水平視線確定兩點(diǎn)之間的高差,，從而由已知點(diǎn)的高程推求未知點(diǎn)的高程。在所選擇的閉合回路上有若干個控制點(diǎn)（索要測出高程的點(diǎn)）,?；芈飞希績蓚€控制點(diǎn)之間為一測段,，每個測段中設(shè)置偶數(shù)個測站,，站與站間距離應(yīng)適中。施測方法及使用的儀器：四等水準(zhǔn)測量中使用科利達(dá)水準(zhǔn)儀,，按照國家四等水準(zhǔn)測量技術(shù)要求進(jìn)行施測,。各項限差：視線長度 前后視距差 前后視距累計差 黑紅面讀數(shù)差 黑紅面高差之差 高差閉合差 i角誤差≤80m ≤5.0m ≤10.0m ≤3.0mm ≤5.0mm ≤±√lmm ≤20〃

2.導(dǎo)線測量：

(1).導(dǎo)線控制點(diǎn)的選擇控制點(diǎn)一般選擇視野較開闊的較高地勢處,；每個控制點(diǎn)要和其前后控制點(diǎn)通視；控制點(diǎn)的選擇要易于查找,。

(2).測量方法：采用閉合導(dǎo)線測量,，即在控制點(diǎn)間布設(shè)閉合導(dǎo)線，利用全站儀進(jìn)行數(shù)據(jù)的觀測,，將平面控制測量和高程控制測量集成在對全站儀的一次操作中,。

各類控制點(diǎn)的布設(shè)方案：經(jīng)過實(shí)地勘察后，本小組以在點(diǎn)位穩(wěn)定,，安全性好,，通視情況良好，便于觀測為原則在測區(qū)內(nèi)選擇了12個點(diǎn)作為控制點(diǎn)（其中三個為已知的控制點(diǎn)）,，并在所選點(diǎn)處訂釘子作為標(biāo)記,，由這12個控制點(diǎn)構(gòu)成閉合導(dǎo)線，并且以其中兩已知點(diǎn)左閉合導(dǎo)線測量

(3).施測中使用的儀器有：蘇一光全站儀設(shè)備1套,，腳架一個,，反射棱鏡2套。

(4).施測方法:在各個控制點(diǎn)的觀測時,，導(dǎo)線的轉(zhuǎn)折角,，導(dǎo)線邊，導(dǎo)線控制點(diǎn)的高程進(jìn)行觀測,，并量取儀器高和棱鏡高,，其中對轉(zhuǎn)折角及導(dǎo)線邊長采用二測回觀測，以減少操作和提高測量精度,。

(5).各項限差：半測回差 測回差 閉合導(dǎo)線長度 平均邊長 導(dǎo)線相對閉合差 測回數(shù)j6 方位角閉合差

≤36” ≤ 24”≤900m ≤80m ≤1/4000 1 ≤±40”√n【水平控制測量：(n為測站數(shù)) 】

1.四等水準(zhǔn)測量：

本小組共有成員4人,，在施測水準(zhǔn)測量的時候，人員分配情況是：跑尺員（前,，后尺各兩人）,，觀測員，記錄員 由四人按天依次進(jìn)行輪換,。

具體作業(yè)方法如下：在選取了合適的水準(zhǔn)路線和固定點(diǎn)之后（水準(zhǔn)路線見附圖）,，

開始進(jìn)行第一測站的觀測，將水準(zhǔn)尺立于固定點(diǎn)上做為后視,，水準(zhǔn)儀放置在水準(zhǔn)路線附近合適位置,，然后在施測路徑前進(jìn)方向上取儀器與后尺大致相等距離放置尺墊，在尺墊上樹立前尺,。隨后觀測員對水準(zhǔn)儀進(jìn)行整平,，并按“后后前前”的順序?qū)蟪咔俺哌M(jìn)行讀數(shù)。在一測站完畢后，通知后尺移站,，此時前一站的前視點(diǎn)變?yōu)楹笠徽镜暮笠朁c(diǎn),，按照與前一站相同的工作程序完成該站的測量，直到完成該測段為止,。

2.導(dǎo)線測量

在導(dǎo)線測量過程中,，對小組成員進(jìn)行了如下分配：兩人負(fù)責(zé)棱鏡與配套腳架，一人為觀測員,，一人為記錄員,。

具體的作業(yè)方法如下：在組織組員對測區(qū)進(jìn)行了勘察情況下選定了控制點(diǎn),，在確定已知點(diǎn)位置后,，按照閉合導(dǎo)線觀測法進(jìn)行觀測：將全站儀安置在第i站的基座中，棱鏡分別安置在后視點(diǎn)i-1和前視點(diǎn)i+1的基座中,，進(jìn)行導(dǎo)線測量,，分別讀取六種觀測值：水平角β，距離s,，豎角α,，儀器高i，目標(biāo)高,；在同一測站處進(jìn)行兩個測回的測量,，對兩個測繪的結(jié)果進(jìn)行檢校，結(jié)果合格后轉(zhuǎn)站,，如前一站進(jìn)行觀測,，直到閉合導(dǎo)線測量完畢。

在整個過程中都應(yīng)該遵守導(dǎo)線測量的對于誤差的要求進(jìn)行,。

我們在進(jìn)行內(nèi)業(yè)實(shí)習(xí)過程中,，內(nèi)業(yè)處理主要學(xué)習(xí)的就是”南方平差易20xx”的使用，該次實(shí)習(xí)的成果也是使用的”南方平差易20xx”處理的

1.四等水準(zhǔn)測量：

本小組對水準(zhǔn)路線進(jìn)行了往返觀測,，主要計算及其成果如下：

已知高程點(diǎn)個數(shù)：1

未知高程點(diǎn)個數(shù)：20

每公里高差中誤差 = 2.66 (mm)

最大高程中誤差[g4] = 1.81 (mm)

最小高程中誤差[k10] = 0.68(mm)

平均高程中誤差 = 1.28(mm)

規(guī)范允許每公里高差中誤差 = 10(mm)

[邊長統(tǒng)計]總邊長：4196.100(m),平均邊長：155.411(m),最小邊長：69.400(m),最大邊長：372.400(m)

觀測測段數(shù)：27

以上各項數(shù)據(jù)都滿足實(shí)習(xí)中對限差的要求,。

2.導(dǎo)線測量：

在進(jìn)行了內(nèi)業(yè)計算后，本小組地形圖測繪的指標(biāo)數(shù)據(jù)如下：

平面控制網(wǎng)等級：國家四等,，驗(yàn)前單位權(quán)中誤差：2.50(s)

已知坐標(biāo)點(diǎn)個數(shù)：4

未知坐標(biāo)點(diǎn)個數(shù)：10

未知邊數(shù)：12

最大點(diǎn)位誤差[d10_3] = 0.0059 (m)

最小點(diǎn)位誤差[d10_7] = 0.0036 (m)

平均點(diǎn)位誤差 = 0.0050 (m)

最大點(diǎn)間誤差 = 0.0051(m)

最大邊長比例誤差 = 7248

平面網(wǎng)驗(yàn)后單位權(quán)中誤差 = 1.44 (s)

[邊長統(tǒng)計]總邊長：543.385(m),平均邊長：45.282(m),最小邊長：19.869(m),最大邊長：118.319(m)

以上各項數(shù)據(jù)也都滿足實(shí)習(xí)中對限差的要求,。

在實(shí)習(xí)過程中，我從技術(shù),，團(tuán)隊合作,，專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲：

從技術(shù)方面來說，這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)知識進(jìn)行運(yùn)用來解決實(shí)際問題的機(jī)會,，在實(shí)習(xí)過程中,，許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理

解，許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西,，在課本中所提到的技術(shù)要求之外,，我在以下幾個方面我有了比較深的體會：

1.實(shí)地測量前需要進(jìn)行勘測：

在進(jìn)行水準(zhǔn)測量和導(dǎo)線測量之前，作為組長,，我都組織大家對閉合水準(zhǔn)路線和測區(qū)進(jìn)行了勘察,，做了預(yù)先的準(zhǔn)備工作，這樣做的結(jié)果是小組成員對將要完成的任務(wù)有了直觀的了解和充分的準(zhǔn)備,，直接提高了作業(yè)的精度和效率,。特別以水準(zhǔn)測量為例，在施測前的下午,，全組成員沿著老師所規(guī)定的水準(zhǔn)路線進(jìn)行了實(shí)地觀測,，分析了施測過程中可能出現(xiàn)困難的路段，選取了作為測段終點(diǎn)的固定點(diǎn),，并對每個測段中的測站數(shù)進(jìn)行了估計,，回去后我們在對測區(qū)環(huán)境的具體分析之后設(shè)計了測量路線和中途設(shè)站圖，在測量的開展后節(jié)省了很多時間,。

2.測量員所應(yīng)注意的問題：

在實(shí)習(xí)過程中,，我體會到了許多書本上沒有提到的測量員工作中需要注意的問題：一般情況下，由于相隔距離較遠(yuǎn),，如果測量員不通知,，跑尺員很難自行判斷讀數(shù)是否完畢，所以讀數(shù)完成后,，測量員應(yīng)該立即通知跑尺員,，這樣能夠在一定程度上降低跑尺員的勞動強(qiáng)度，避免跑尺員不必要的處于緊張狀態(tài),；對中整平的過程中,，應(yīng)盡量使得腳架所提供的平面水平，這樣就可以減少腳螺旋過度的扭動,，從而減少了下一站對中整平的時間,；在測站放置腳架時,，腳架的兩條架應(yīng)該沿水準(zhǔn)路線或閉合路線的前進(jìn)方向,，這樣在讀數(shù)過程中就大大降低了因測量員碰觸腳架而產(chǎn)生誤差的可能；根據(jù)我們小組讀的數(shù)據(jù)反映,，誤差“較大”的點(diǎn)的值大部分是在讀數(shù)較猶豫的時候獲得的,，因此，測量員讀數(shù)的過程中應(yīng)該看準(zhǔn)數(shù)據(jù)后立即讀數(shù),，如老師所說的,，要做到“穩(wěn),，準(zhǔn)，狠”,；

3.跑尺人員要注意的問題：

在跑尺工程中,，每次跑尺時的前后距都要根據(jù)上一次的數(shù)據(jù)累計差進(jìn)行及時的調(diào)整，使其不可以超限,；在地面坡度較高的時候,，應(yīng)適當(dāng)?shù)亩嘣O(shè)轉(zhuǎn)站點(diǎn)，避免因?yàn)槎啻握{(diào)整或重新設(shè)站造成的時間浪費(fèi),，可以提高效率,。

4.有關(guān)數(shù)字的的技巧：

在具體操作前，很多時候都覺得外業(yè)工作和內(nèi)業(yè)工作中的數(shù)據(jù)計算都是按照既定的步驟進(jìn)行,，經(jīng)過老師的指導(dǎo),，大家逐漸掌握了一些有關(guān)數(shù)字方面的技巧：在水準(zhǔn)測量的時候，對于前后視距累計差這一項限差,，記錄員在每一站讀數(shù)完畢后應(yīng)該立即計算得出,，這樣在下一站的時候就可以有意對其進(jìn)行調(diào)節(jié)；

5.在對導(dǎo)線測量的碎步點(diǎn)的高程進(jìn)行測量時,，我們采用全站儀和水準(zhǔn)儀兩種儀器均進(jìn)行了觀測，發(fā)現(xiàn)水準(zhǔn)儀采集的數(shù)據(jù)精確度較高,，而全站儀采集的數(shù)據(jù)誤差較大,，所以我們在進(jìn)行控制點(diǎn)的高程進(jìn)行測量時應(yīng)盡量選取精度較高的水準(zhǔn)儀進(jìn)行測量。

房產(chǎn)實(shí)踐報告篇五

（一）通過實(shí)習(xí),，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識,，學(xué)習(xí)課課外知識，開闊視野,，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

（二）通過實(shí)習(xí)，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了,，校園與社會是兩個完全不同的概念,，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實(shí)習(xí)中有一個知識的升華,。

（三）通過實(shí)習(xí),，將我大學(xué)所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識運(yùn)用于工作,。在工作中更好的認(rèn)識自己,，提高自己。

（四）通過實(shí)習(xí),，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認(rèn)識自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取,，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，為自己的將來奮斗。

（五）通過實(shí)習(xí),，將自己的理論知識與實(shí)踐融合,，把自己所學(xué)的營銷知識與相關(guān)專業(yè)知識相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過渡。

弘盛地產(chǎn)有限公司,，成立于20xx年1月,，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)銷售及服務(wù),，具有國家一級開發(fā)資質(zhì),，公司注冊資金1.2億元，通過幾年的不懈努力,，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過50億元,，年開發(fā)能力100萬平方米的現(xiàn)代化開發(fā)企業(yè)。公司以住宅開發(fā)為主導(dǎo),，在山東房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中,，弘盛地產(chǎn)的綜合實(shí)力名列前茅。自創(chuàng)立伊始,，弘盛人便始終堅持精品戰(zhàn)略,，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場觀念,，在幾年的風(fēng)雨歷程中,，不斷創(chuàng)新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司,。在齊魯大地,，弘盛地產(chǎn)已樹立了良好的品牌形象。

公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格,，給我的定位是做銷售方面的工作,。前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解,，經(jīng)過一系列考核（講沙盤,、講戶型、講市場等）然后做市場調(diào)查,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個小組開始接待,、接電的工作,，有時配合辦公室人員處理日常工作,。

公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求,。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作,。

（一）熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的,。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時也會

花很多心思在上面,，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩,，也給該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。

（二）熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作,，每天和不同的客戶談產(chǎn)品,。客戶的問題是多種多樣的,。每天都在處理一些復(fù)雜的小事,，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的,，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前,、售中和售后都是一門高深的學(xué)問,，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題,，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的,，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫,。

（三）接待客戶

a.接待工作描述：

接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭,，您之前來過我們這里嗎,？要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生,。然后介紹沙盤，戶型等,。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住,。這就是整個過程。異地此接待過的客戶,，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上,。

b.接電工作描述：

第一句是,，您好，這里是弘盛華庭售樓處,，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的,，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

第一個星期

作為一個實(shí)習(xí)生,，我要做的也是最基本的,，所以開始做的是銷售顧問。剛進(jìn)公司我覺得自己就是一打雜的,。什么都要做,，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣,，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù),，也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快,。這樣下去完全不行,，與公司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我,，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn),。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所事事,，我意識到自己不得不改變,。渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，經(jīng)過星期天的調(diào)整,，心情好多了,。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計較,。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩,。

第二個星期

對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何,，還開玩笑的說要抽查,，被嚇了一跳，雖然我是有看過,，但是那么多,，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑,。這個月我終于可以開始簡單的接待,、登記、回訪工作,。開始幾天接待的人都是很客氣的,，問的問題也比較簡單,，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹,。比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。

第三個星期

雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我,， 但是我真的深受打擊,， 決心好好看看課本知識， 狂補(bǔ)了一番,。 所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過總是有收獲的。 我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸更多工作,，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的,。

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個星期，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會我很多道理,，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí),。這幾天參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議,，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心,。我學(xué)會了與團(tuán)隊合作。配合同事成交,，促進(jìn)小組,、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí),、不斷 提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

——房地產(chǎn)營銷策略分析

（一）營銷觀念

在房地產(chǎn)銷售上,，開發(fā)商應(yīng)考慮到自己的特點(diǎn)和個性,，從各種功能出發(fā)，實(shí)施特色營銷,。

（1）經(jīng)濟(jì)功能 人們對房地產(chǎn)的需求分為消費(fèi)和投資兩大類,。開發(fā)商采取了保值和增值的營銷戰(zhàn)略，首期價位比同段房價低,，吸引了大批客源,。

（2）社會功能 現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者提供了溝通交流的機(jī)會,。

（3）美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風(fēng)情,，從開發(fā)理念,、社區(qū)配套立足于百萬超級大型項目長遠(yuǎn)發(fā)展，旨在呈現(xiàn)一個適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū),。

（二）產(chǎn)品介紹

弘盛華庭——給你一個原生態(tài)的家

1,、 建筑類別為：

多層伴隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，海陽傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴(yán)重超載,，需要將中心功能向外延展,。二環(huán)線內(nèi)土地資源稀缺，無法承接新的城市中心功能,，這部分功能必將由二,、三環(huán)間的區(qū)域

承接。隨著城市規(guī)劃的逐步落實(shí),，交通環(huán)線的成型,，二、三環(huán)之間成為發(fā)展重點(diǎn),。與海陽市市城區(qū)二,、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比，南加州片區(qū)是離城市中心最近的版塊,。

一期3萬平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè),，包括大體量商超，精品店,，健身中心,，酒店式公寓滿足百萬社區(qū)的購物需求。

2,、價格策略

影響房地產(chǎn)價格的因素有供求狀況,、經(jīng)濟(jì)因素、人口因素,、社會因素和行政因素,、心理因素和國際因素。價格制定要符合定價環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo),，保持一定的競爭性,。

（1）心理定價 例如尾數(shù)定價策略，2999元/平米,；習(xí)慣心態(tài)定價策略,，求吉利心理，2666元/平米

（2）組合定價 項目中含有商業(yè),、住宅,、車庫,、辦公等多種類型產(chǎn)品，定價就必須采用組合定價,，以求整個項目的利潤最大化,。

（3）折扣定價 付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折,；

數(shù)量折扣策略：如十人以上團(tuán)購九折,。

4、促銷策略

根據(jù)自身樓盤特點(diǎn),，按營銷周期劃分為：籌備預(yù)熱期,、開盤發(fā)售期、強(qiáng)銷期,、持續(xù)期,、清盤結(jié)案。在預(yù)熱期,，要做好前期工作,，組建本案項目組，進(jìn)行任務(wù)分工,。開盤期做好準(zhǔn)備工作：售樓展示中心布置完畢,，銷售人員招聘及培訓(xùn)，價格策略制定,。銷售時,，要有計劃的推盤，制定銷售流程及費(fèi)用預(yù)算,。正式開盤的工作安排有報紙廣告配合,，開盤廣告應(yīng)氣勢宏大；現(xiàn)場提前做好接

房產(chǎn)實(shí)踐報告篇六

20xx.5.3-20xx.5.10

上海21世紀(jì)不動產(chǎn)宜川路店

（一）了解公司門店的構(gòu)成和職能,；

（二）了解公司門店的整個工作流程,；

門店的人員構(gòu)成：一般一個門店有兩組業(yè)務(wù)員，由兩個分行經(jīng)理管理,。

日常工作流程：

（一）客戶接待

在詢問客戶問題時,，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮,，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確,，快速，按客戶要求,，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息（客戶的購房目的,，是不是決策者,，付款能力,，購房意向，目前的居住狀況等）,，如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房,。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源目前還沒有，我們盡量幫忙尋找,，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話,，并熱情的遞上自己的名片。

（二）配對

在接到新房源后,，應(yīng)立即開始客戶配對,，選擇自己的客戶進(jìn)行刪選。列出意向客戶,，按客戶購買意向排序,，按客戶購買力排序,，選定主要客戶，逐一打電話給主要客戶，約定看房,。

（三）電話約客

撥通客戶電話，告知客戶房源信息,，詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話,，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費(fèi)對方手機(jī)費(fèi),。這些細(xì)節(jié)要考慮清楚,，簡單講述房源基本信息，和客戶約定看房時間,，地點(diǎn),。

（四）帶看前準(zhǔn)備

設(shè)計帶看線路，設(shè)計帶看過程中所要提出的問題,，列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn),，思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案,，整理該物業(yè)相關(guān)資料,。

（五）帶看

空房必須準(zhǔn)時赴約，實(shí)房必須提前3045分鐘到達(dá)業(yè)主家中,，與業(yè)主進(jìn)行溝通,，為看房過程的順利完成打好基礎(chǔ)，理清思路,，按照自己的看房設(shè)計帶看,，與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進(jìn)工作打好基礎(chǔ),，贊揚(yáng)客戶的工作,，性格，為人等優(yōu)點(diǎn),，拉進(jìn)與客戶的關(guān)系,，消除客戶的警惕感。

（六）成交前的準(zhǔn)備

對已產(chǎn)生購買意向的客戶應(yīng)立即帶回公司,，再次肯定和贊揚(yáng)客戶的眼光,，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益,，到達(dá)公司后,，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水,，主動向客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善,，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂,，和客戶確認(rèn)下單事宜,。（但不宜操之過急，要有序引導(dǎo),，循序漸進(jìn)）抓住房子的優(yōu)勢及有利條件,，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答,，抓住客戶的肯定回答,，讓客戶下訂。

（七）下訂階段

一般情況下,，通過以上的步序,，應(yīng)該可以使雙方的價格達(dá)到成交價格，此時,，業(yè)務(wù)員可以提醒客戶是不是可以下訂了,，并準(zhǔn)備好相關(guān)的書面合同，簡單解釋合同的條款,，如果此時客戶還有猶豫的話,，業(yè)務(wù)員因提示客戶，好不容易才和業(yè)主在價格上達(dá)成了一致,，如果現(xiàn)在不下訂,，萬一業(yè)主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費(fèi)了,，有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂,，此時,，業(yè)務(wù)員應(yīng)"急客戶所急"，告訴客戶,，先支付部分定金,，余款第2天打清，在誘導(dǎo)客戶下定的過程中,，業(yè)務(wù)員應(yīng)注意和團(tuán)隊之間的配合，這樣才可以提高成功的概率,。

（八）售后服務(wù)

在客戶簽下意向書,，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)及時向客戶索取身份證等有效證件,，復(fù)印留底,，做好交易前的資料準(zhǔn)備，及時通知貸款專員,，為客戶制定貸款計劃,，完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時間和所需材料,，提醒客戶在時間上做好合理按排,，在客戶簽下意向書，下訂以后,。業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時聯(lián)系到業(yè)主,，把物業(yè)的出售情況第一時間通知業(yè)主，并且及時把客戶的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上,，確定銷售的有效,，在交易過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系,，做好溝通,，以使整個銷售過程圓滿完成。

通過這8天的門店實(shí)習(xí),，我基本了解了門店的運(yùn)營流程,，比如：業(yè)務(wù)員每天需要做多少條網(wǎng)絡(luò)，打多少個電話,，帶看多少個客戶等等,。說明門店在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)管理方面還是比較有效率的。但是根據(jù)我和一些好的業(yè)務(wù)員的溝通下來,，發(fā)現(xiàn)很多業(yè)務(wù)員都是為了完成工作量而去做這些日常工作,，根本沒有去想應(yīng)該去打哪些電話，或者帶看哪些客戶,。因?yàn)殇N售管理中最重要的是目標(biāo)管理,，必須要設(shè)定自己的目標(biāo)客戶,，比如說門店規(guī)定業(yè)務(wù)員每天必須有兩單帶看，那么怎么來確定我?guī)У倪@兩單能夠成交呢,，這個就必須要事先做好功課了,，了解客戶的需求和房源是否匹配等等。另外信息系統(tǒng)中每條房源的狀態(tài),，業(yè)務(wù)員必須及時更新,，否則會重復(fù)邀約，這樣會產(chǎn)生不好的影響,。這周實(shí)習(xí)中我有幸參加了半天的駐守樓盤體驗(yàn),，這次體驗(yàn)讓我了解了業(yè)務(wù)員們在一手房銷售前期的流程，比如首先要參加新樓盤信息的培訓(xùn),，然后去新樓盤宣傳現(xiàn)場去邀約客戶,，為客戶現(xiàn)場講解新樓盤的情況，填寫客戶聯(lián)系表,，日后方便客戶跟進(jìn),。

總之，經(jīng)過這一周的實(shí)習(xí)讓我深刻體會到了一線業(yè)務(wù)員的艱辛,，我們作為后勤保障部門,，一定要幫助前線業(yè)務(wù)員做好服務(wù)。

房產(chǎn)實(shí)踐報告篇七

在完全接手工作之前,，我在美聯(lián)的“人才大學(xué)堂”接受了三天的培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括美聯(lián)公司概況、文化背景,、業(yè)務(wù)范圍和具體的操作實(shí)務(wù),。

最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術(shù)含量的工作,，比如說去路邊發(fā)傳單,、打電話確認(rèn)客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團(tuán),、在電腦上做些記錄,、復(fù)印資料等，有時還要做上一些清潔工作,。

這個階段的工作對個人能力要求比較高,，做得幾項工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項實(shí)踐技能,。

工作一：帶領(lǐng)看樓團(tuán),。工作有點(diǎn)類似導(dǎo)游、顧問,、銷售員的三合一,，在車上時主要介紹城市區(qū)域概況以及交通,、環(huán)境；下車后介紹樓盤的具體情況,，包括周邊設(shè)施,、面積價錢、貸款月供等,；介紹完了之后就是幫客戶們計算購房費(fèi)用,，并在這個階段逼客戶們下訂單。

工作二：策劃營銷方案,。這個工作需要做大量準(zhǔn)備,，包括市場調(diào)查、聯(lián)系發(fā)展商,、房產(chǎn)現(xiàn)場勘察、消費(fèi)顧客群休分析等事務(wù),，雖然只是在做協(xié)助工作,，但卻是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個工作，它讓我深刻地了解到一個樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程,，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕,。

工作三：參與新員工培訓(xùn)。現(xiàn)在的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用,，在某個時間段,，如開盤、展銷,、節(jié)假日等需要短期勞動力時則采取臨時招聘兼職的方案,，這對于美聯(lián)物業(yè)也不例外。因此,，我在后期主要協(xié)助美聯(lián)進(jìn)行新兼職員工的培訓(xùn)工作,，如講解工作流程、傳授經(jīng)驗(yàn)技巧等,。

在這兩個月的暑期實(shí)踐中,，讓我收獲最多的就是讓我從一個對房地產(chǎn)行業(yè)一無所知的懵懂小孩成長到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和置業(yè)顧問,。在這段時間的實(shí)踐中,，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分析和思考，并提出了自己對解決問題的方案,。（具體的實(shí)踐結(jié)果可見報告附文）

通過這段時間的實(shí)習(xí),，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。因此，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,，這是我最深的一個體會。

美聯(lián)有一個員工給我留下了很深刻的印象,，他叫joson,，兩三年前畢業(yè)于香港大學(xué)建筑系的上海人，還在國外做過交換生,。算是一個名牌大學(xué)的高材生,，但是據(jù)其它員工所說，他在美聯(lián)許多策劃案都被以不符合實(shí)際給淘汰掉,，雖然看上去都很完美,，但操作起來卻是完全不合理。雖然我也不是很清楚具體的情況,，但是他卻讓我對理論與現(xiàn)實(shí)有了更多的思考,。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。從另一方面來說,，現(xiàn)在的實(shí)踐也可為以后找工作打基礎(chǔ),，哪怕現(xiàn)在工作時有委屈都應(yīng)該為將來好好努力。

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辯論賽也經(jīng)常拿這個題目來辯論,，最后的結(jié)果往往都是平分秋色難分勝負(fù)。但實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn),，其它這個社會是需要樣樣都略懂一二的人,。在之前的培訓(xùn)課上有一個問題：如何最快與陌生人拉近距離？針對這個問題,，最好的方案就是對其所好,，尋找共同話題。

在帶看樓團(tuán)的工作中,，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯,，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。剛開始時我心里總是有種距離感,，覺得這些人都是在社會上打拼多年,，擁有豐富的閱歷,，相比之下我實(shí)在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開,，但之后我感覺到這么一個近距離接觸的機(jī)會都不把握住實(shí)在太可惜了,，因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個話題做了資料搜集，像股票基金,、房產(chǎn)走勢,、企業(yè)管理等。每一次帶完看樓團(tuán)回來我都做了詳細(xì)的筆記,，補(bǔ)充了我不夠完善的知識點(diǎn),。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶侃得起來了,，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的,。

我覺得我最大的一個特點(diǎn)就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒完,。也許我比不過對某塊領(lǐng)域有個深入研究的專家,，但無論是投資、教育,、政府等行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜歡跟我交流想法,。很多同事都很羨慕我這一點(diǎn),。

我知道我不可能用微積分知識去買菜，但是如果我對菜市場的平均價位,、菜販的方言多多少少了解一點(diǎn)的話,，我就在買菜上占據(jù)了更多的主動權(quán)。

在實(shí)踐的這段時間內(nèi),，我感受著在學(xué)校里無法感受到的工作氛圍,。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。