隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

房地產(chǎn)暑假實踐報告篇一

在我實習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面?，F(xiàn)在杭州有很多都是外來人員,，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟,，所以一般都會找中介公司幫忙,，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費,，房東方加客戶房,，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上,，普通的兩室一廳也要xxx左右,，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上,，酒店式公寓更是達到了xxxx/月,。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤,。同時,，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù),，把房東的房子以較低價格收進,，然后以市場價格租出去,，從中賺取差價，這其中的差價是很大的,，我也經(jīng)手過一套管家房,，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是非常紅火的,，因為有更高差價的可能,，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩,，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù),，很多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀人,，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足,。

在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要,，只有對各地的商圈了解了,，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦,，這樣才能增加成功的可能性,。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候,，明明約好了看房時間,，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做,，這也是我們在工作中需要注意與改善的,，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候,，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處,，做業(yè)務(wù)會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚,，把客戶當(dāng)做朋友,，同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強的交際能力,，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn),。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作,，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作,，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源,，因此與其他中介公司進行合作,，我們同樣也可以達到互惠互利。

在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì),，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰,，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情,，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的,，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹慎,，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi),，這樣才不會有很多的后患,，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位,。做人做事都一樣,，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題,。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉,，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點,，對癥下藥,，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手

的單子也會飛了,。這就是個人能力的一種體現(xiàn),，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論,，同時我覺得做這個工作,。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力,，但也有動力,，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。

總而言之,，在xx實習(xí)的這段期間,，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事,，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理,。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識,，提高了自己的溝通能力和談判技巧,，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺,。

房地產(chǎn)暑假實踐報告篇二

20xx年的暑假，我在長沙市“卓陽地產(chǎn)”進行暑期社會實踐,。因為我們項目是于今年11月底開盤,，所以我們上半年的前期工作就是掌握項目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu)，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚,。房地產(chǎn)是一個熱門的行業(yè),，也是一個綜合性很強的行業(yè)，一個房地產(chǎn)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展,，房地產(chǎn)工作與外界社會有著很密切,，很廣泛的聯(lián)系，本身的實踐性很強,，它要求我們將與社會各階層形形色色的人接觸,、交流，所以在我上班的第一天,，我們項目的銷售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來向他們銷售,，這也驗證了一句話：“語言是一門藝術(shù)”。

我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售處我們項目的房子,，針對客戶每個人的要求不同,，安排一個合適且合意的房子給他們，并且要學(xué)習(xí)虛盤,、接待,、帶客戶看房，介紹房子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施,。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達能力和人際交往能力,，不僅如此，我也學(xué)會了如何與同事合作共事,，如何提升自己修養(yǎng),，如何與不同的客戶打交道，下面這是我在這一個月實習(xí)期總結(jié)了對銷售方面的見解：

1,、業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享自己的工作經(jīng)驗,，但是不要傲慢地去說數(shù)，要有一個平常心,，這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你有很好的幫助的,，你的進步會越來越快。

2,、等做到一定程度時會出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接觸，電話也不想接，靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了,，沒有激情了,，這個時候不是因為你的激情用光了，而是因為你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了,，一個人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向,，這個時候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，升職也好,，自己獨立單干也好,，不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然會釀成苦果,。

1,、你要記住，這個領(lǐng)域是存在三八定律的,，20%的客戶有可能會占有一個人業(yè)績的80%的情況很多，特別是一些高價投資型樓盤,，所以對每一個客戶一定要非常了解,，年齡、性格,、興趣愛好,、家庭人員、收入等基本情況,，還有他們需要的戶型,，接受的價格范圍，他們買房的用途等等,。并且一定要把這些記錄下來,，不要因為當(dāng)時你覺得這些客戶不合適這個項目或者這個項目沒興趣把他們忘了，這些都是你的財富,，你做到了過些時候你就會明白的,。

2、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息,，能記住生日最好,，一條信息一毛錢，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶,，這是很劃算的買賣,。

3、要針對比起新接到的客戶,，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的,，所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，最好是選擇后者，但是凡事都要根據(jù)實際情況,，特殊情況特殊處理,，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待。

4,、要針對買房對誰來說都不是小事,，談判一定要認真對待，但是不要太生硬,，也不要太隨意,，要掌握好度，這個度只能意會不可言傳,。

5,、銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難,，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考,，傾聽客戶的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松,。

6,、為了讓談判過程輕松、富有親和力,，你的知識面一定要廣,，這些知識會提高你的簽約成功率。

7,、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶,，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重,，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人,。

1、多微笑

微笑是淡化一切仇恨的源泉,，微笑反映一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌,，微笑會使你在人群中大放異彩，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,，像有一位同事就說了她得一個事例：當(dāng)初,，她幫一個客戶看好了一個戶型，正當(dāng)他們在準備付首付的時候,，總管告訴她,，說那一個戶型早就被別的客戶預(yù)訂了，是因為售樓部人員的疏忽,，將這個戶型擺了出來,。凡事講究先來后到,，所以房子是不能再售給另外一位客戶了，客戶聽了之后大發(fā)雷霆,，當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過,，所以我們同事遭到了一頓臭罵，盡管當(dāng)時我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來了,，但她還是沒有做聲,，一直微笑著，等客人氣消了,，再接著向他推薦了另外一一個戶型,，很顯然，這一次幾乎是沒有什么希望的,，但是最后是銷售人員的一種淡定,、微笑、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場“戰(zhàn)役”,。

2,、會說話

說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓,，尤其是對于一名銷售人員,，銷售就是靠嘴巴吃飯，說得好,，別人愿意聽，而且聽進去了那你就成功了,，說得不好你就失敗了,，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴，會說話就是會尊重別人,、理解別人,，懂得什么話該說什么話不該說，我們給予被人愈多時,，我們即復(fù)得愈理智,，做人也是，一門學(xué)問,，你謙讓他們,，就會贏得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位,，或許會換來另外的成功資本,，這需要你的徹徹悟其理。

在這一次社會實踐當(dāng)中,，我感受很多,。在“卓陽地產(chǎn)”里面我時最小的銷售人員,，他們都是已經(jīng)真正的不如了這個社會的大哥哥、大姐姐們在相處這一個月理,，他們都把我當(dāng)小妹妹,，我不懂得問他們，他們都會用他們自己實踐的經(jīng)驗來告訴我,，也許我想對他們來說卻是還不夠懂事,，畢竟我有學(xué)校這個“象牙塔”，在保護著我,，但就像他們說得“凡事只要把心態(tài)放平了,，處理事情起來就會游刃有余”。我想學(xué)習(xí)也是如此,，記得最后一天上班,，我說等下我馬上就要回家了，他們都有些不舍,，將電話號碼和qq號碼留給他們,，其中有幾個對我說，以后有什么要他們幫忙的,，我可以去找他們,，聽到這些話我覺得很欣慰，這就暗示著,，我成功了,，他們把我當(dāng)妹妹，當(dāng)朋友,。 當(dāng)我到總經(jīng)理那結(jié)算工資準備走得時候,，經(jīng)理問我看我在這一個月里學(xué)到了些什么，我回答說“畢竟對銷售這一個行業(yè)有了更深入,、更確切的體會和了解,，還有就是以后自己購房的時候知道要考慮些什么問題。 拿著工資盡管很少,，但是是我自己辛苦換來的,，所以很開心，也很欣慰,，很感謝”卓陽地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來,。

房地產(chǎn)暑假實踐報告篇三

xxxx信房地產(chǎn)評估有限公司是通過福建省房地產(chǎn)價格評估管理委員會房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)從業(yè)行為年度檢查的評估公司。公司擁有一批具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗及理論知識的注冊會計師,、注冊稅務(wù)師,、注冊房地產(chǎn)估價師、注冊資產(chǎn)評估師,、高級會計師等優(yōu)秀人才,。公司業(yè)務(wù)范圍是房地產(chǎn)評估與土地評估,。

在公司我實習(xí)崗位是助理評估人員。和專業(yè)評估人員到現(xiàn)場勘察房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)等進行拍照和勘察,，和客戶進行交流,。搜集相關(guān)的比較案例。在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下根據(jù)實地勘察及其結(jié)果做房地產(chǎn)評估抵押報告,。并幫忙裝訂報告,，報備等工作

在實習(xí)中應(yīng)用的主要技能，如對房地產(chǎn)知識的熟悉,，判斷其年限,，結(jié)構(gòu)，區(qū)位等各方面因素,。對xx房地產(chǎn)趨勢的了解和判斷,。拍照的技術(shù)及與客戶如何進行對話。如何有效率的完成工作,。如何與同事相處的技能,。實習(xí)中，開發(fā)了自己的實踐能力,。如在一些儀器設(shè)備的使用,，還有word、excel等辦公軟件的操作,。新學(xué)到了房地產(chǎn)評估的專業(yè)知識,。還有關(guān)于抵押貸款等內(nèi)容。現(xiàn)場勘察地形的步驟及技術(shù),。

在短短的28的實習(xí),，我看到了自己求知及好奇的心態(tài)。能夠端正自己的工作態(tài)度,，并認真及時的完成工作，有吃苦耐勞的精神,。能在指導(dǎo)教師耐心的指導(dǎo)下掌握有關(guān)房地產(chǎn)評估的知識及實踐操作的技能,，能很好的運用辦公軟件以較高的工作效率對待工作。但同時發(fā)現(xiàn)了自身的不足,。如具備的專業(yè)知識不夠,。理論知識的欠缺、不扎實,。沒有時刻關(guān)注身邊及其房地產(chǎn)等有關(guān)方面的訊息,，信息不夠全面。經(jīng)驗不足,，不善于與客戶進行溝通,，達到有效的合作意向,。對于一些問題的處理，不沉著和果斷,。

xxxx信房地產(chǎn)評估有限公司的管理和業(yè)務(wù)都較為合理,、規(guī)范化。內(nèi)部員工辦事效率高,，做事積極主動,。高層管理人員對員工信任和支持。使其取得不錯的成績及經(jīng)濟效益,。但我覺得在業(yè)務(wù)方面如果能做到權(quán)責(zé)明確,，分配得當(dāng)會更加完善的。

從這次的實習(xí)中,，認識到了自身的不足,。也更清楚認識到理論與實踐相結(jié)合的重要性。我決定在下一個月和以后的學(xué)習(xí)生活中不斷豐富自身的業(yè)務(wù)知識和素養(yǎng),。努力學(xué)好專業(yè)知識,，掌握職業(yè)技能。做到在實踐中不斷發(fā)現(xiàn)問題和總結(jié)經(jīng)驗,。注意信息的獲取方式,，獲得更多有效的信息資源。了解市場行情及變化,。爭取能夠更好更快的融入社會,，找到自己的工作崗位，明確工作方向,。從而實現(xiàn)人生的價值追求,。

房地產(chǎn)暑假實踐報告篇四

進入大學(xué)之后，終于迎來了大學(xué)生涯的第一個暑假,。暑假是一個漫長的日子,，我就想到了去外面打工。在快放假的那幾天,，終于在學(xué)校的勤工部網(wǎng)站上找到我自己感興趣的工作,。是廈門一家房地產(chǎn)開發(fā)公司。聽說是一家比較有實力的國有房地產(chǎn)公司,。由于是第一次應(yīng)聘,，而且有很多都是學(xué)長，所以基本上沒有什么信心能成功取得這份工作,。不過我還是很幸運的被這家公司所錄用,。接下來就是培訓(xùn)了，主要就是了解一些房地產(chǎn)相關(guān)信息,。

我們正式開始工作是從放假后開始的,。因為公司有一個比較大的開盤計劃,，所以找的我們暑期工。這個項目是在廈門翔安的兩個地塊,，也等于是兩個小區(qū),。準備在八月份開盤。我們進去的時候還沒開盤,，所以也和他們售樓處的工作人員一樣,，為來咨詢的客戶介紹這兩個樓盤的相關(guān)資料。我們就培訓(xùn)了兩三次后就開始了接待客戶,。每三個人跟一個他們的正式員工進行學(xué)習(xí)兩天后,，就開始單獨接待客戶了。

剛開始的時候有點緊張,，培訓(xùn)讓我們背的東西都沒有被有效的利用,。第二天慢慢的就習(xí)慣了。接待客戶就有點自然了,。隨后的工作就會覺得很輕松啊,。正所謂“會著不難，難者不會”,，所以這個世界沒有什么難得,。只要自己努力學(xué)習(xí)就會有成績的。

在工作的這幾天,，讓我充分感受到房地產(chǎn)熱到底熱到什么程度,。我在那里的時候，每天平均每個人都回接待二三十個客戶,，雖然開發(fā)商的房價都沒有出來,，但這并不能抵擋買房者的熱情，很多人字都抱怨房價太貴,，但從沒有聽到有人說房價貴就不買的,。雖然這里的周圍都還是荒地，雖然很多人都不能確定這里的前景到底是什么樣子的,，但是他們還是堅定信念要買房子,。讓我感覺好像房子不要錢就能買到似的，讓人無法置信,。但這時我還是有一些懷疑的，懷疑這房子到底能不能賣出去呢,。事實回答了我,！

我們在八月十號開盤，公司選了十個點,，其中廈門有三個,，兩個在島內(nèi),，一個在翔安。還有福州,，泉州,，龍巖等其他七個點，我正好被分到了福州,，我們是八月二號出發(fā)到福州的,，當(dāng)天先準備東西，然后下午就開始工作了,。剛開始的幾天,，人并不是很多，越接近開盤的日期,，人就越多,。聽同事說，在開盤的前兩天廈門的點就開始了排隊,，讓我覺得不可思議,。在九號晚上我們那邊的負責(zé)人，怕有人排隊出現(xiàn)混亂,，也緊急加派了保安來維持秩序,。到第二天我們下樓的時候，福州有200多人在排隊,。我們是九點正式開始銷售,。七點之前就基本不會有人再來了，因為要買房的基本都已到了,。

我們這個點只安排了兩個銷售人員,，和其他人員，是一個團隊合作的小隊,。所以說我們的壓力是很大的,，我們兩個都是大學(xué)實習(xí)生，但是我認為當(dāng)天我們兩個的表現(xiàn)都很不錯,，并沒有出現(xiàn)怯場的情況,，福建是個點是相同的房源，以電腦聯(lián)網(wǎng)的形式進行預(yù)售,。所以速度非?？臁Ｎ覀冊趦蓚€半小時之內(nèi),，就把所有房源基本售空,。在這中間，還出現(xiàn)了一個小插曲，一個客戶因為前一個客戶耽誤時間,，而沒有定到自己所看好的那套房子,，就堵我那個銷售窗口，影響后面的工作,，在其他客戶和負責(zé)人的一起調(diào)節(jié)下,，終于讓他放棄搗亂了，重新選了一套房子,。從而沒有出現(xiàn)大的亂子,。我很慶幸！

開完盤后的第二天,，我們就回到廈門,。然后十二號公司開了慶功會，就在廈門亞洲灣大酒店開的,，所有人都分享著各自的快樂,。因為十號是訂購，并沒有簽訂正式的買賣合同,，所以在接下來的幾天,，我們就開始準備簽訂正式的合同了。這又是一場艱苦的“備戰(zhàn)”,。所有人都是在學(xué)習(xí)中工作,，工作中學(xué)習(xí)。所以我們都是一個上午才能簽訂一份合同,，隨后就慢慢開始變成“熟練工人”了,。隨著越來越熟練，我們的客戶也在逐漸增加,。因為在訂購協(xié)議中是要客戶在十天之內(nèi)把合同簽完,，所以工作量是很大的。一個人一天要簽七八單的合同,。

因為考慮到外地客戶不方便到廈門,，而且全部集中在廈門，人員和地方都不夠用,，所以又有部分人員要去外地,，而我又非常幸運的被分到了龍巖去簽合同。雖然只有兩天,，但是也夠用了,。回來后我們馬上就投入到廈門的簽合同隊伍中了,。雖然累得半死,，但也不得不這樣，不然會影響到以后的工作的。

在接下來的幾天內(nèi),，我都是在島內(nèi)，每天都得從集美坐車到島內(nèi),，回到集美的時間一般都差不多快十點了,，累得我?guī)缀踹B講話的力氣都沒有了。而早上為了不上班遲到,，又得六點半起床,。連續(xù)十天的高強度工作，對我的體力和腦力,，都是一個很大的鍛煉,。我相信我的工作是出色的。

這個暑假,，我覺得我過的很充實,，雖然有點累，但是我得到了很多東西,。我從這次的打工經(jīng)歷中不僅認識了很多學(xué)長,，了解了很多學(xué)校我還不知道的事情。而且從社會上知道了生活的艱辛,，錢不是那么好賺的,。我理解我的父母，我相信我知道了他們的辛苦,。這一點是不用置疑的,。花錢容易賺錢難,，也不是隨便說說的,，那是我真實的想法。

對于大學(xué)生來說,，暑假社會實踐是一個很好的歷練過程,，不僅是肉體，更是從心靈上的歷練,，深深地體會生活得艱辛,。不顧父母的艱辛，只想自己享福那是一個可恥的想法,，現(xiàn)在社會上對這種人的一種描述就是“啃老族”,，我非常的鄙視他們，同時也為他們感到可憐,，因為他們并不會理解工作的樂趣,，同時他們也決不會知道什么叫理解。因為連父母的辛苦都無視，那就是對父母沒有理解,。沒有對父母進行理解,，那又從何談起理解他人，甚至是陌生人,。

生活的艱辛,，不是用嘴說的。而是實踐中理解的,。

這就是生活,。