人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

銀行業(yè)畢業(yè)實習(xí)心得1

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實習(xí)半個多月了,，曾經(jīng)懷念睡覺睡到自然醒的生活,，但是現(xiàn)在建行緊張有序的實習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺融入到這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去,。生活節(jié)奏變得規(guī)律,，每天準時上下班，與上學(xué)時候的散漫,、輕松的日子相比實習(xí)的生活變得充實,，井井有條。

一.實習(xí)單位簡介：

中國建設(shè)銀行股份有限公司是一家在中國市場處于領(lǐng)先地位的股份制商業(yè)銀行,，為客戶提供全面的商業(yè)銀行產(chǎn)品與服務(wù),。主要經(jīng)營領(lǐng)域包括公司銀行業(yè)務(wù)、個人銀行業(yè)務(wù)和資金業(yè)務(wù),，多種產(chǎn)品和服務(wù)(如基本建設(shè)貸款,、住房按揭貸款和銀行卡業(yè)務(wù)等)在中國銀行業(yè)居于市場領(lǐng)先地位。在“2010年中國25家最受尊敬上市公司”排行榜中,，位列第5位,，公司董秘陳彩虹榮膺“中國上市公司最佳董秘”大獎。建設(shè)銀行擁有廣泛的客戶基礎(chǔ),，與多個大型企業(yè)集團及中國經(jīng)濟戰(zhàn)略性行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)保持銀行業(yè)務(wù)聯(lián)系,，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國的主要地區(qū)，設(shè)有13600多家分支機構(gòu),。

二.實習(xí)內(nèi)容：

實習(xí)地點：__建設(shè)銀行鳳城一路分行

工作內(nèi)容：配合大堂經(jīng)理做好對客戶的分流工作,，維護大廳秩序并解決一般客戶糾紛。指導(dǎo)客戶正確填寫各類業(yè)務(wù)流程單,，向有需求的客戶介紹營銷交行各類中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，向客戶解答各類關(guān)于交行的金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品的問題。

在實習(xí)的半個多月里,，我主要學(xué)習(xí)了柜面操作基本知識以及市分行發(fā)的各種文件,。大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員,、客戶經(jīng)理的紐帶,，因此首先就得學(xué)習(xí)柜面相關(guān)知識,，才能更好的解答客戶問題,，引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，維持大堂秩序,，減輕柜員的工作量,，提高整體服務(wù)效率。在學(xué)習(xí)的過程中,，要非常用心,，因為這些知識點既散又細，而且對于一位銀行服務(wù)人員特別是柜員來說,，任何一點細小的規(guī)定如果操作失誤就可能釀成不可估量的后果,。同時學(xué)習(xí)分行下達的相關(guān)文件，結(jié)合商業(yè)銀行的內(nèi)部規(guī)定變動了解銀行改革的方向和動態(tài),。只有全面了解了這些文件規(guī)定,，才能樹立更強的服務(wù)意識和競爭意識，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿意,，以強勁的競爭力為銀行爭取更大的生存空間,。

三.實習(xí)收獲和體會

雖然這次在建行的實習(xí)只有短短的20天,，但是學(xué)到的東西，感受到的卻是我一生受用的,。

(一),、作為一名大堂經(jīng)理不但要熟悉業(yè)務(wù)知識、金融產(chǎn)品,，更要加強自身職業(yè)道德修養(yǎng),，堅守自己的職業(yè)道德。平時在工作中,，大堂經(jīng)理是第一個接觸到顧客的人,，因此他的一言一行會第一時間受到客戶的關(guān)注，這就要求他必須要有過高的綜合素質(zhì),，才能更好的展示銀行的實力與形象,。由于很多顧客都是直接拿著相關(guān)證件來咨詢，還經(jīng)常需要大堂經(jīng)理幫忙指導(dǎo)ATM的操作等問題,，這些都涉及了顧客的切身利益,，堅決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個大堂經(jīng)理的最基本素質(zhì)，最基本的職業(yè)道德,。

(二),、作為一名大堂經(jīng)理，必須具有敏銳的洞察力,，能夠及時的發(fā)現(xiàn)顧客的需求與困難,，隨時提供幫助。顧客就是上帝,，我們必須為每一個客戶提供及時,、完全、周到,、熱情的服務(wù),，但不是對所有的客戶都提供千篇一律的服務(wù)，首先得迅速判斷顧客的需求,，然后提供差異化的服務(wù),。銀行跟一般企業(yè)的經(jīng)營目的都是尋求利潤最大化，大堂經(jīng)理又是客戶與銀行的紐帶,，所以要特別能夠挖掘黃金客戶并想辦法留住他們,，這樣才能發(fā)揮大堂經(jīng)理的真正作用。同時,，大堂經(jīng)理必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的問題,，積累并分析，為銀行提供具有建設(shè)性的建議,，不斷提高銀行的服務(wù),、管理水平,，改善銀行的業(yè)績，為員工,、客戶提供一個舒服的環(huán)境,。

(三)、與領(lǐng)導(dǎo)和同事的相處與交流很重要,。由于一個完整的任務(wù)需要大家分工合作來完成,，所以同事之間的溝通與交流很重要。在工作過程中難免會出現(xiàn)一些差錯,，給下一道工序的同事造成不便;或者由于某些客觀原因,，雖然不應(yīng)由某個人完全負責(zé)，但確實影響到其他同事的工作,。這時一定要用正確的方法與同事交流,，盡快地解決問題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作,。這方面的技巧,，書本上是學(xué)不到的，要在工作中慢慢地學(xué)習(xí)積累,。

實習(xí)期間,，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的關(guān)心與幫助，各位老師都非常耐心地教導(dǎo)我,，讓我不但學(xué)會業(yè)務(wù),，也學(xué)到很多待人處事的道理。特別是辦公室里的老師們,，在繁忙的工作中抽出時間,，不僅在工作上給我指導(dǎo)，向我解說業(yè)務(wù)知識,，還在生活上給與很多關(guān)懷,。希望以后有機會能再向各位老師學(xué)習(xí)請教,。

同時,，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會工作者的區(qū)別。工作說不辛苦那是假的,，參加工作后讓我進一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西,，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài),，首先你必須付出12分的努力,。實習(xí)以后，我才真正體會父母掙錢的來之不易,，而且開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力,?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不僅是知識，更是一種叫做自學(xué)的能力”,。參加實習(xí)后才能深刻體會這句話的含義,。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少,。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的,。我要在以后的工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,，虛心請教他人,，并做好筆記認真的去理解分析。沒有自學(xué)能力的人遲早要被社會所淘汰!

這次實習(xí),，除了讓我對建設(shè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的,。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,，這次的實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ),?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行,?！背踝x此句時，我并沒有特別的感覺,。然而就在這不長的實習(xí)后,，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會到它的內(nèi)涵,。對我而言,，社會和單位才是最好的大學(xué)，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學(xué)到的知識太有限,，太淺薄,。在交行里每一個人都是我的老師，我要學(xué)習(xí)的實在太多太多,，不僅是專業(yè)技能,，還有職業(yè)精神和社會經(jīng)驗，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎(chǔ)，也是我能在激烈的競爭中脫穎而出最重的砝碼,。

銀行業(yè)畢業(yè)實習(xí)心得2

20__年__月30日,，我懷著激動而感恩的心情來到中國建設(shè)銀行張家口分行，成為一名正式的建行員工,。轉(zhuǎn)眼之間,，我已來到張家口分行兩個月有余，為了今后更好的開展工作,，現(xiàn)將這一階段的工作情況匯報如下：

一,、分行工作情況

我于20__年__月30日到中國建設(shè)銀行張家口分行報到，按照分行人力資源部統(tǒng)一安排,，和同事一起整理了員工的人事檔案,。在工作之余學(xué)習(xí)了建行員工合規(guī)手冊、柜面英語及我行的一些基本業(yè)務(wù)知識,，通過學(xué)習(xí),，我對公司的業(yè)務(wù)有了初步了解。

二,、網(wǎng)點工作情況

7月底我被正式下派到蔚縣支行從事奧運英語服務(wù)工作,。在蔚縣網(wǎng)點工作的前兩周，我的主要工作就是協(xié)助大堂經(jīng)理開展工作,。在蔚縣支行每天早晨都會開晨會,，主要目的是總結(jié)前一天的工作成績，指定當(dāng)天的工作任務(wù)和目標,。晨會中主任會對前一天業(yè)績突出的員工進行表揚,，并且激勵大家再接再厲。通過晨會,，大家都會以飽滿的熱情投入每天的工作,。

作為大堂經(jīng)理，每天最多的工作便是對客戶的“迎,、分,、動、送”,?？蛻暨M來時微笑歡迎;人多的時候負責(zé)對不同窗口的客戶進行有效的疏導(dǎo);協(xié)助客戶經(jīng)理和業(yè)務(wù)顧問做好理財產(chǎn)品的介紹和推薦工作;客戶辦完業(yè)務(wù)禮貌送走。剛開始的時候,，客戶辦理不同業(yè)務(wù)需要填寫哪些單據(jù)不清楚,，理財產(chǎn)品的細則也不明白。于是我不懂就問,，虛心向低柜區(qū)的行員和大堂經(jīng)理請教。慢慢地對各種業(yè)務(wù)熟悉起來,，對“迎,、分,、動、送”也有了深刻的理解,，工作開展也得心應(yīng)手,。

八月下旬，我進入高柜區(qū)參觀操作員的操作流程,，全面了解前臺dcc系統(tǒng)的具體操作,，前輩們也都熱情地給與幫助和指導(dǎo)，特別是任俊男師傅教我練習(xí)點鈔手法,。此外,，郭翠蘭大姐還借給我dcc操作書、柜員應(yīng)知應(yīng)會手冊讓我進一步學(xué)習(xí)理論知識,，使我對銀行柜面基本業(yè)務(wù)有了全面的了解和提高,。

三、心得體會

作為大堂經(jīng)理助理期間,，我熟悉了建行的個人業(yè)務(wù)流程;知道如何向客戶推薦理財產(chǎn)品,，比如渤海富利二號、陽光財險,、安邦等;在與客戶交流溝通的過程中發(fā)現(xiàn)高端客戶……更重要的是,，在工作中我深刻體會到建行為客戶服務(wù)的敬業(yè)理念。

在高柜區(qū)參觀學(xué)習(xí)期間,，我充分認識到前臺員工要特別謹慎細心,，因為業(yè)務(wù)的多樣性、風(fēng)險性,、流程的復(fù)雜性,，員工的微小疏忽，可能給客戶帶來很煩,。在這個過程中我也體會到員工的團隊精神,、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻精神,。

在蔚縣支行實習(xí)期間,，我也充分發(fā)揮了自己計算機專業(yè)的優(yōu)勢，多次為網(wǎng)點營業(yè)室處理諸如打印機,、視頻播放等電腦故障,，幫助整理電子文件，使營業(yè)室工作得以順利進行,。

最后,，非常感謝建行給我這次機會。這次奧運英語服務(wù)工作將是一次難得的寶貴經(jīng)歷。但是作為一名新員工,，我要學(xué)習(xí)的東西還很多,，我會一如既往的虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，積極進行業(yè)務(wù)實踐,，盡快為以后的具體銀行工作做好有效的銜接,，為建行做出更大的貢獻。

銀行業(yè)畢業(yè)實習(xí)心得3

實習(xí)地點：中國銀行淄博分行

實習(xí)時間：20__年_月到_月

中行概況

1)中行地位：中國銀行是中國建立最早也是國際化程度最高的一所優(yōu)秀的國有銀行,。連續(xù)多年被國際銀行組織評為中國最佳銀行和世界10大銀行,。如今也是世界500強和中國10強的優(yōu)秀企業(yè)。

2)中行歷史：中國銀行是中國歷史最久的銀行,，在孫中山的批準下于1912年成立,。同時中行也是最早成立海外銀行的銀行，于1929年在倫敦成立第一家海外銀行,。百年的力史也為中國的銀行業(yè)的發(fā)展起了引導(dǎo)的作用,。

3)中行分布：中國銀行是中國目前國際化程度最高的銀行。不僅分布在全國各地,，同時也分布在世界各地,。在倫敦，在紐約,，在東京,，在新加坡，在莫斯科,，在悉尼,，你都可以看到那紅色醒目的標志。它代表著中國的銀行業(yè)的形象,，代表著中國優(yōu)秀企業(yè)的形象,，代表著我們中國的經(jīng)濟在進步，在發(fā)展,，在騰飛;在向著國際化,，世界級前進。

4)中行戰(zhàn)略：中國銀行有很多競爭性的戰(zhàn)略,。第一個是實行IT藍圖戰(zhàn)略,，把所有部門的銀行業(yè)務(wù)分系統(tǒng)合為一個系統(tǒng)，提高辦事效率,，方便統(tǒng)一管理,。第二個是工商E線通，派專門的人員去到工商局,，當(dāng)有新企業(yè)在工商局注冊時,，讓企業(yè)去中國銀行去做驗資證明,，然后開戶。那以后的存款和貸款都在中國銀行進行,。然后為企業(yè)提供一整套的流程服務(wù),。第三個作為國際化的銀行,，中國銀行為留學(xué)生提供一系列的留學(xué)資金證明,，留學(xué)貸款，信用卡和借記卡等服務(wù),。其他還有很多的戰(zhàn)略,，但是由于實習(xí)時間較短，就給大家介紹這么幾個,。

5)中行的人：中國銀行作為一個優(yōu)秀的中國企業(yè),。企業(yè)的員工都至少是本科學(xué)歷以上的較高素質(zhì)的員工。對人尊敬,，為人和善,，做事積極，認真負責(zé),。所以跟他們相處很愉快,，同時也可以學(xué)到很多在單位上怎樣對領(lǐng)導(dǎo)，對客戶,，對工作的態(tài)度和方法,。

6)中行部門：中行大大小小的部門有10幾個將近20個的樣子。從外部的物業(yè)管理部,，保衛(wèi)安全部,，人力資源部，辦公室到核心業(yè)務(wù)的個人金融部,，銀行卡部,，公司業(yè)務(wù)部，個人業(yè)務(wù)部;信息科技部;風(fēng)險管理部;財務(wù)管理部等等,。每個部門都各盡其能,，并且相互合作，相互聯(lián)系,。共同支撐中國銀行的健康快速的發(fā)展,。

7)中行業(yè)務(wù)：對應(yīng)的部門就有對應(yīng)的業(yè)務(wù)。和其他銀行一樣,，中國銀行的核心業(yè)務(wù)也是存款,，貸款，結(jié)算,，銀行卡,，外匯等,。我實習(xí)的部門則是公司業(yè)務(wù)部，主要是對公司或者企業(yè)等組織處理資金業(yè)務(wù),，發(fā)放貸款,，征收存款等等。像中國銀行山東分行的大客戶有中國移動,，中國聯(lián)通,，魯商集團，山東高速等等,。這是中國銀行盈利的一個重要部分,。

選擇中行：以上中行的概況都已經(jīng)展示了中國銀行的形象和我為什么選擇中國銀行的原因。簡而言之,，中國銀行作為世界500強和中國企業(yè)10強企業(yè),，在中國銀行，可以領(lǐng)會優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,，運作模式;可以感受優(yōu)秀企業(yè)的文化和工作氛圍;可以學(xué)習(xí)怎樣做一個好員工,，怎樣服務(wù)好顧客，怎樣處理好企業(yè)內(nèi)部的人際關(guān)系,，怎樣提升自己,。中國銀行實習(xí)報告范文參考

工作狀況：

1)剛?cè)テ陂g：剛?cè)サ膸滋欤裁炊疾欢?，什么都不會,。只能一邊看，一邊聽,，一邊想,，一邊試。首先從開始認識部門的每個成員開始,，去收集和記錄他們的信息,。然后就集中去看相關(guān)的書籍(經(jīng)濟學(xué)，金融學(xué),，貨幣銀行學(xué),，商業(yè)銀行學(xué)，中國銀行產(chǎn)品手冊,，中國銀行員工守則)去了解銀行的運作流程,，銀行的工作業(yè)務(wù)等。

2)工作期間：在公司業(yè)務(wù)部,。新員工的主要任務(wù)就是負責(zé)服務(wù)的后臺業(yè)務(wù),。第一就是統(tǒng)計工作，在郵箱里面,，省行下發(fā)任務(wù),，然后我就幫忙下發(fā)給下面的五區(qū)三縣的支行,。然后把他們匯總的任務(wù)在匯總起來，發(fā)給省行,。這些表格的內(nèi)容不外乎于：企業(yè)信息表(包括企業(yè)的規(guī)模,，資金，誠信);客戶經(jīng)理表(時間,，職位,，管理企業(yè));貸款評估表;第二，除了統(tǒng)計表格外,，我還幫助各個客戶經(jīng)理和主任們?nèi)ゴ蛴?，?fù)印和掃描文件,。還有去各個科室去傳遞文件,，傳達信息，領(lǐng)取物品,，叫行長簽字等等,。這些雜活，只要能做的,，都盡力做好它,。

銀行業(yè)畢業(yè)實習(xí)心得4

我在中國銀行呆了幾天，大致對里面的一些制度有了了解,，下面說說我的看法,。

我覺得中國銀行比較適合想要過安逸生活，沒有太多競爭壓力的人,，尤其是女孩子,。中國銀行的福利很好，小康不成問題,，但是也不會讓你大富大貴,，或是有一番驚天動地的事業(yè)，因為制度在那里,。很多規(guī)定束縛你的手腳,。

中行里的人員大致分為兩類，編內(nèi)和編外,。編內(nèi)屬于中國銀行編制,，相對來說工資起點比較高，福利也好一些,，不過剛剛進去工作都是做半年到一年的實習(xí)生才可以轉(zhuǎn)正,。

轉(zhuǎn)正前月薪只有__多，轉(zhuǎn)正之后可能會漲到3000多,。編外的相對慘淡一些,，是通過人才市場進入中行,，不屬于銀行編制，簽的合同也不一樣,。實習(xí)期一年,，而且這一年月薪只有1000多，所有福利相對正式職工減半,。不過據(jù)說之后會有轉(zhuǎn)正考試之類的,，這個我還沒有摸清楚，現(xiàn)就這么多吧,。

中行的工作就我所在的卡部而言不是很難的,，稍加培訓(xùn)任何人都可以做。所以與我共事的同事有很多都是大專生或是夜大的,。不過他們中的很多人在工作后都有繼續(xù)深造,，或者雙文品，或者專升本,?？傊^續(xù)學(xué)習(xí)很重要。

另外我還了解到有一個銀行從業(yè)人員資格考試,。這個證書的含金量貌似不是很高,，但是在銀行業(yè)內(nèi)還是普遍認可的，有點像計算機三級證書,，可考可不考的,。考了說明你比較上進吧,。反正最近實習(xí)閑下來的時候我就抱著本公共基礎(chǔ)的書在看,，比較枯燥，多半也沒有什么太大的用處,。不像cpa那么使用啦,。

中國銀行里的關(guān)系戶也是很多的，所以人際關(guān)系比較復(fù)雜,。有些人有資歷,，有些人有后臺，有些人有關(guān)系,，總之魚龍混雜,，所以想要在里面發(fā)展的好，就一定要學(xué)好如何處理人際關(guān)系,?！?/p>

實很多銀行比較中國銀行要好很多，包括一些股份制銀行和地方銀行,。比如中信銀行,，寧波銀行……,，只是中行有國家作堅強后盾,，所以相對穩(wěn)定罷了。所以選擇進中行還是要根據(jù)個人的性格而定的,。

上是我的淺見,，希望有不對的地方前輩們多多指正!

銀行業(yè)畢業(yè)實習(xí)心得5

1 引言

據(jù)學(xué)校畢業(yè)實習(xí)要求，本人于20__年_月_日到_月_日在中國農(nóng)業(yè)銀行__支行進行了為期5周的畢業(yè)實習(xí),。理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高?，F(xiàn)將畢業(yè)實習(xí)的具體情況及體會作一系統(tǒng)的總結(jié)。

2 實習(xí)時間

20__-02-21—20__-03-27 共5周

3 實習(xí)地點

中國銀行___支行

4 實習(xí)的目的

通過在中國銀行實習(xí)進一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識,，學(xué)會理論聯(lián)系實際,，增強自我解決實際問題的能力。

通過在中國銀行的實習(xí),，達到學(xué)校的社會實踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo),、幫助和教育下，熟悉中國銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動,，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。

通過在中國銀行的實習(xí)，學(xué)會如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的走入社會打下堅定地基礎(chǔ)。

5 企業(yè)概況

5.1 中國銀行介紹

中國銀行,，全稱中國銀行股份有限公司,，是中國大型國有控股商業(yè)銀行之一。中國銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行,、投資銀行和保險領(lǐng)域，旗下有中銀香港,、中銀國際,、中銀保險等控股金融機構(gòu),，在全球范圍內(nèi)為個人和公司客戶提供全面和優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。按核心資本計算,，2008年中國銀行在英國《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”排名中列第10位,。

中國銀行通過全資子公司中銀集團保險有限公司及其附屬和聯(lián)營公司經(jīng)營保險業(yè)務(wù)。其中,，在香港擁有中銀集團保險有限公司及其六家分公司,、中銀集團人壽保險有限公司、東亮保險專業(yè)有限公司和堡宜投資有限公司,，在內(nèi)地擁有中銀保險有限公司，澳門地區(qū)有聯(lián)豐亨保險有限公司,。成立于1992年7月的中銀集團保險有限公司在香港保險市場經(jīng)營一般保險業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)品種齊全繁多，業(yè)務(wù)量多年位居當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)前列,。

中國銀行是中國國際化程度最高的商業(yè)銀行,。1929年，中國銀行在倫敦設(shè)立了中國金融業(yè)第一家海外分行。此后,，中國銀行在世界各大金融中心相繼開設(shè)分支機構(gòu),。目前，中國銀行擁有遍布全球29個國家和地區(qū)的機構(gòu)網(wǎng)絡(luò),，其中境內(nèi)機構(gòu)超過10,000家,，境外機構(gòu)600多家。1994年和1995年,，中國銀行先后成為香港,、澳門的發(fā)鈔銀行。

2006年6月1日,、7月5日,，中國銀行先后在香港證券交易所和上海證券交易所成功掛牌上市，成為首家A+H發(fā)行上市的國有商業(yè)銀行,。按截至2007年12月31日的市值計算,，中國銀行為全球第四大銀行。

5.2 關(guān)于中國銀行的業(yè)務(wù)

商業(yè)銀行業(yè)務(wù)是中國銀行的傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù),，包括公司金融業(yè)務(wù),、個人金融業(yè)務(wù)及金融市場業(yè)務(wù)。

6 實習(xí)過程

在這次實習(xí)過程中可以說真的是獲益良多,，大致上掌握了中國銀行的各項業(yè)務(wù),，熟悉了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等等，從客觀上對自己所學(xué)的有關(guān)銀行方面的各項知識和理論有了更深一層的認識,。在實習(xí)期間,，我能夠做到虛心學(xué)習(xí)，認真工作,，認真地完成各項工作任務(wù),，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認可,。

6.1 在銀行大堂和顧客接觸,，了解和滿足他們的需求

在銀行大堂跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)，大堂經(jīng)理是連接客戶,、高柜柜員,、客戶經(jīng)理的紐帶,因此首先就得學(xué)習(xí)柜面相關(guān)知識,才能更好的解答客戶問題,引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù),維持大堂秩序,減輕柜員的工作量,提高整體服務(wù)效率。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：解答客戶問題,、營業(yè)中分流客戶,、維護大堂秩序、適當(dāng)理財產(chǎn)品的營銷,。在此段時間我學(xué)會了如何跟顧客進行溝通,，如何使顧客對我們的服務(wù)感到滿意,，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如是幫助他們填寫單據(jù)或是教他們正確使用自動柜員機,，還有就是解答他們有關(guān)理財產(chǎn)品的問題,。由于實習(xí)的時候正值央行加息，所以有很多老年客戶來銀行辦理轉(zhuǎn)存業(yè)務(wù),，對這么年長的客戶,，需要提供取號、填寫存單,、核對,、領(lǐng)去休息區(qū)等候以及領(lǐng)去柜臺辦理業(yè)務(wù)等一系列的服務(wù)。當(dāng)然在服務(wù)的過程中最重要的是學(xué)會微笑服務(wù),。

6.2 到吳中西路支行學(xué)習(xí),了解銀行的基本業(yè)務(wù)及其流程

我在網(wǎng)點從事的是柜員工作,，中國銀行儲蓄業(yè)務(wù)實行的是柜員負責(zé)制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù),，即開戶,、存取現(xiàn)金、掛失,、解掛,、大小鈔兌換,、受理中間業(yè)務(wù)等,。憑證由每個柜員單獨進行帳務(wù)處理,，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負責(zé)人先審核,，然后再傳遞到上級行事后稽核,。而我要做的就是學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時的對賬，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實是否相符外,，還要查看重要空白憑證是否缺失,，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的,，一般先清點現(xiàn)金,，然后再是清點重要空白憑證如存折，銀行卡,，存單等等,。通過與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲蓄業(yè)務(wù)方面的知識,。我還學(xué)習(xí)了交易代碼和一些操作流程,。以及明白了銀行系統(tǒng)中事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重大意義。

另外,，在這個過程中,，我還學(xué)習(xí)了點鈔、憑證翻打,、文字錄入等技能,，這都是一個合格柜員的基本功，雖然這些事情在我沒接觸之前覺得很難,，第一次接觸的時候覺得很復(fù)雜,，但接觸多了，我才發(fā)現(xiàn)這都是熟能生巧的事,。每天練習(xí)了也就覺得沒那么困難了,。

在網(wǎng)點，我還學(xué)了一些對公業(yè)務(wù),。銀行對公業(yè)務(wù)中最常見的是票據(jù)業(yè)務(wù),。在票據(jù)業(yè)務(wù)中第一步是票據(jù)的核驗，主要是核驗印鑒,，每個開戶的單位都會在銀行里留下自己印鑒的模板,。在核印鑒的時候，首先利用的是電子核鑒系統(tǒng),，如果電子核鑒系統(tǒng)通過的話就可以辦理相應(yīng)的業(yè)務(wù),，但是有時候，由于印泥的質(zhì)量問題,，或者是敲章的時候方法不對,，使得印鑒在機器中不能核驗通過，這時候就要借助手工的方法,。手工的方法是要先找出單位在銀行開戶時預(yù)留的印鑒卡,，然后把支票上的印章折掉一部分，把剩余的部分與印鑒卡上的核對,，這里面最關(guān)鍵的一點是不能自己說通過就行了,，要得到業(yè)務(wù)經(jīng)理的許可，也就是說要讓業(yè)務(wù)經(jīng)理也核對一遍,。

由于從2011年3月1日開始,，央行發(fā)出通知使用新的票據(jù)，所以3月1日前后對公柜臺特別擁擠,，我的一個新的任務(wù)就是賣支票,，支票包括現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票兩類，在空白支票上要敲好銀行的行號,，名稱,，還有開戶單位的賬號等，這幾天下來,，我每天的手都是酸酸的,，不過能得到客戶的一句肯定或者一聲謝謝,，再累我也覺得值了。

6.3 到業(yè)務(wù)管理部學(xué)習(xí),了解中行日常的后臺運作

業(yè)務(wù)管理部屬于中行的后臺管理部門,，對于中行的日常運行起著舉足輕重的作用,。在業(yè)務(wù)管理部，我閱覽一些余額表和憑證,，還學(xué)會了如何使用復(fù)印機,，打印機，掃描機和傳真機,。

業(yè)務(wù)管理部的重要職能之一是收發(fā)各類郵件,。銀行有一個郵件收發(fā)的系統(tǒng)，在這里你能看到各種notes,，當(dāng)然省行的一些文件也是通過這個系統(tǒng)下發(fā)的,，在漸漸了解了部門的職能，接著就開始了最基層的工作“轉(zhuǎn)發(fā)郵件”,。這是一項細活,，有從省行發(fā)來的各種加急通知，需要轉(zhuǎn)發(fā)至本行內(nèi)部相應(yīng)的部門或本市各支行有關(guān)部門,。這份工作要求你能用最快時間分辨信件內(nèi)容分類及對應(yīng)的部門,。我統(tǒng)計了一下，絕大多數(shù)的信件都需要抄送給“個金部主任”及“負債,、中間業(yè)務(wù)團隊”,。所以這兩個部門負責(zé)的內(nèi)容之多我想誰都清楚了。舉個例子,，“負債,、中間業(yè)務(wù)團隊”里的“中間業(yè)務(wù)”是一個很統(tǒng)籌的概念，大凡提及基金,、保險,、黃金等等負債內(nèi)容都歸這個部門管轄;ATM、網(wǎng)點建設(shè)都歸“渠道”管轄;資產(chǎn),、貸款都是抄送給“消貸”部門;碰上反洗錢,，就要抄送給特定的一位領(lǐng)導(dǎo)了。我這份工作聽說是一位職員辭職后遺留下來的,，一直是張師傅在兼做,，于是這成了我接下來每天每時每刻必做的功課，真高興終于有了能展現(xiàn)自己的機會,。很多時候有些緊急郵件不會回復(fù),，得一次次地跑去問師傅，幾天下來已經(jīng)能基本熟練操作了,，很有成就感,。

6.4 學(xué)習(xí)營銷和客戶關(guān)系管理

6.4.1 收集客戶信息

銀行要進行客戶細分,，針對不同客戶的需求提供個性化服務(wù)，確立自身的市場定位和經(jīng)營戰(zhàn)略,，就必須對自身客戶的價值有一個更加全面深入的了解,。要解決這個問題最直接的辦法就是在與客戶的接觸中盡可能多地搜集與獲取客戶各方面的信息，在保護客戶商業(yè)機密和個人隱私的法律前提下,，對群體客戶信息進行深層次。多視角的分析,，對社會金融機構(gòu)的客觀數(shù)據(jù)和結(jié)構(gòu)性變化進行對比分析,，建立一個完整、科學(xué),、客觀的客戶需求及市場變化的信息分析制度,。我每天的工作之一是整理客戶的信息，然后把相關(guān)信息錄入電腦,。當(dāng)然,，主管對我嚴格要求，讓我務(wù)必好好保存客戶信息,，不能有外泄的情況發(fā)生,。

6.4.2 做好客戶聯(lián)系，取得客戶信息反饋

銀行要做好客戶服務(wù),，從客戶那里得到有價值的反饋信息非常重要,。從這些反饋信息中，銀行可以學(xué)到許多有利于業(yè)務(wù)發(fā)展的東西,，比如客戶購買銀行的主要產(chǎn)品只是為了得到免費贈送的禮品,，客戶可能覺得銀行的網(wǎng)站導(dǎo)航不太方便等等。了解到諸如此類的重要信息,，銀行可以做出相應(yīng)的調(diào)整,，例如：改進網(wǎng)站設(shè)計、產(chǎn)品或服務(wù),，廣告以及營銷策略等,，這樣會更好地加強客戶關(guān)系管理。

6.4.3 “商戶通”的營銷

長城商戶通是中國銀行順應(yīng)電子支付日益普及的趨勢,，為方便商戶收支款項而推出的新產(chǎn)品,。以專用固定電話機為支付設(shè)備，以長城借記卡為結(jié)算賬戶,，提供安全方便快捷的金融服務(wù)功能,，讓銀行開在您的身邊。

由于銀行業(yè)務(wù)繁忙,，所以有關(guān)“商戶通”的一些業(yè)務(wù)就由我這個實習(xí)生來完成,。王經(jīng)理來到一臺電腦前,，她開始教我熟悉“商戶通”產(chǎn)品的審核手續(xù)，我只記得她最后告訴我“數(shù)字絕對不能出錯”,?！吧虘敉ā睒I(yè)務(wù)是指為個體批發(fā)業(yè)主安裝一臺電話POS機具作為支付終端，與申請人借記卡卡號,、電話號碼和電話終端綁定,，方便快捷，中行正在大力發(fā)展這個,。我的審核手續(xù)說起來其實相當(dāng)乏味,，需要核對“工商注冊名”、“工商注冊號”,、“法人代表姓名”,、“刷卡電話號碼”、“終端PSIM卡號”,、“銀行戶名”,、“身份證”、“聯(lián)系方式”與“經(jīng)辦人”,。這一切都在“終端支付系統(tǒng)管理平臺”上操作,，需要每一筆“業(yè)務(wù)維護”的“初審”和“終審”。一開始我看得眼睛都直了,，生怕出錯,，一條號碼來回看上三五遍才罷休。不一會兒王經(jīng)理過來催了要審核表,，心里咯噔一下,，實習(xí)并不是為了不出錯，我這么慢吞吞的永遠不會有好的績效,。于是加快速度,，卻不馬虎，順利完成了十家企業(yè)的終端申請審核,。我突然明白,，人無完人，犯錯這未嘗不是件好事,。做事,，需要的是膽大心細,。

7 實習(xí)的心得與收獲

雖然這只是五個星期的實習(xí),，雖然短暫但卻又非常的充實,，對我來說，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會發(fā)揮著很重要的作用,。而且這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會的一個平臺,，為我今后踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,是作為一個大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會時要面臨的首要任務(wù),。對此,，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。

在學(xué)校期間我就已經(jīng)學(xué)習(xí)過一些關(guān)于銀行方面的課程,，例如《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營》,、《貨幣銀行學(xué)》、《中央銀行學(xué)》,、《投資銀行學(xué)》等等,，這些都為我在銀行的實習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)。

這次實習(xí)過程中,，讓我得益最深的就是能夠到吳中西路支行和業(yè)務(wù)管理部學(xué)習(xí)，因為這些都屬于銀行內(nèi)部運營的機構(gòu),。在這些機構(gòu)中我學(xué)習(xí)到了平時書本沒有詳細介紹的知識,。這使我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這三年大學(xué)里所學(xué)知識的一個鞏固與運用,。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的榜樣作用,。他們勤奮、努力而且樂于助人,，給予我很多鼓勵與幫助,。

在這次實習(xí)過程中，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是存在一定距離的,，并且我需要進一步的學(xué)習(xí),。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識，不緊緊局限于書本,，而是有了一個比較全面和深刻地了解,。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實務(wù)尤其顯得重要,。

另外我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心,，做事情要謹慎小心，因為業(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的,，小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失,。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請教,。在這個實習(xí)過程中我也無時無刻地感受到了員工之間的團隊精神,、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻精神。

當(dāng)一個月的實習(xí)時,，我收獲的不只只是各方面的專業(yè)知識的提高,，還有就是做人做事的道理。

銀行業(yè)畢業(yè)實習(xí)心得