欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 2023年銷售工作計劃與總結(jié) 銷售類工作計劃(15篇)

2023年銷售工作計劃與總結(jié) 銷售類工作計劃(15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-21 13:25:00
2023年銷售工作計劃與總結(jié) 銷售類工作計劃(15篇)
時間:2023-03-21 13:25:00     小編:zdfb

做任何工作都應(yīng)改有個計劃,,以明確目的,,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊,。計劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,,希望大家能夠喜歡!

銷售工作計劃與總結(jié) 銷售類工作計劃篇一

在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,,在此我總結(jié)幾點與大家分享:

(一)不做作,,以誠相待,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,,客戶聽你的,反之,,你所說的一切,,都將起到反效果。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,,做針對性講解,否則,,所說的一切都是白費時間,。

(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢,,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,,則不要強(qiáng)詞奪理,,任何東西沒有完美的,,要使客戶了解,如果你看到了完美的,,那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,,只要保證他們對項目的喜愛,,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡,。

(五) 確定自己的身份,,我們不是在賣房子,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,,都可以增加客戶的信任度,。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,,好的團(tuán)隊所必需的,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

一、有時缺乏耐心,,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,今后要收斂脾氣,,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任,。

二,、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,,需要銷售人員的時時關(guān)切,,否則,他們有問題可能不會找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,,總銷額為6千萬,。在今后的工作中,我要更加完善自己,,提升自己,,增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,不但要做好這個項目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開拓新的戰(zhàn)場。

在此,,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會,,我也會更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成績單,。

銷售工作計劃與總結(jié) 銷售類工作計劃篇二

xx年的上半年已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,,那時的壓力其實挺大的??蛻粲兄刂仡檻],,媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,,在稍后的幾個月里,,房市回升,我和同事們抓緊時機(jī),,達(dá)到了公司指標(biāo),,創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,,在此我總結(jié)幾點與大家分享:

(一)不做作,,以誠相待,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,,客戶聽你的,反之,,你所說的一切,,都將起到反效果。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,,做針對性講解,否則,,所說的一切都是白費時間,。

(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢,,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,,則不要強(qiáng)詞奪理,,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,,如果你看到了完美的,,那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系,,每個客戶都有各種人脈,,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,,資源無窮無盡,。

(五) 確定自己的身份,我們不是在賣房子,,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,,中立的評價其它樓盤,,都可以增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,,好的團(tuán)隊所必需的,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

一、有時缺乏耐心,,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,今后要收斂脾氣,,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,,才會有更多信任,。

二、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,,他們有問題可能不會找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,,我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時時關(guān)切,,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,,本人的銷售套數(shù)為69套,,總銷額為6千萬。在今后的工作中,,我要更加完善自己,,提升自己,增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,不但要做好這個項目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,,開拓新的戰(zhàn)場。

在此,,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會,,我也會更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成績單,。

銷售工作計劃與總結(jié) 銷售類工作計劃篇三

時光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺地度過了20xx年,。但是我依然清晰的記得,,當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場,要讓思嬌在海南扎根落腳,,經(jīng)歷了多么艱辛的過程,。壓力空前的大,要克服很多問題,,需要付出比以往更多的勞動,。

公司安排我在海口最大的超市,,面對激烈的挑戰(zhàn),,我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎,,品種齊全等特點,,心想既來之則安之。放下包袱,,一心投入工作中,,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月,,又接著挑戰(zhàn)新的一個月,。半年后,看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌,,使我特別開心,。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景,使我對未來有了更大的目標(biāo),。

這一年來,,經(jīng)過堅持不懈地努力工作,成績突出有兩個月,,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量,。除五月份外,其它月份銷量均在4500~8500元之間。 要做好促銷工作,,我體會深刻有三點:

第一,、始終保持良好的心態(tài)。比如說,,工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,,我們很容易泄氣,情緒不好,,老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會不集中,再看到顧客也會反映慢,,信心不足,,影響銷售。反過來,,稍微想一下為什么一連推薦失敗,,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,,再繼續(xù)努力。

第二,、察言觀色,,因人而異,對不同顧客使用不同促銷技巧,。例如,,學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,,我們則需要有耐心,。可先簡單介紹一下產(chǎn)品,,然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭,,需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,,可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,,如此成功率較高,。

第三、抓到顧客后,,切記不要一味的說產(chǎn)品?,F(xiàn)在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異,。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好,,容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任,。事實上,,顧客只有信任了你,接受了你這個人,,才會接受你所介紹的產(chǎn)品,。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,,比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護(hù)理的.

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點,,如耐心不夠,銷售技巧和美容知識欠佳等,。在以后的工作中,,不斷學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,,做出更好的成績,。

20xx年讓我有點依依不舍,曾流過辛勤的汗水,,也流過激動的淚水,,正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長著,,進(jìn)步著,。所以,我熱愛這份工作,,希望自己今后能快樂著工作,,同時也能在工作中找到更多的快樂!

銷售工作計劃與總結(jié) 銷售類工作計劃篇四

近一周來,隨著氣溫的回升,。萬物復(fù)蘇,,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌,。

古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,,也深刻的指引和提示著我們,。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,,方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,取得良好業(yè)績,。

回顧這一周來,,自己的工作情況,捫心自問,,坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,,更要及時強(qiáng)化自己的工作思想,,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先,,在不足點方面,從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,,打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下,,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要,。因此,在以后的銷售工作中,,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),,謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,清晰的語言,,細(xì)致的推介,,體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,,滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,,要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號,大小,,顏色,,價位。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客,,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,,更力爭增加銷售數(shù)量,,提高銷售業(yè)績。

最后,,端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,,務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,,而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動,,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。

總之,,通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,明確了方向,。在未來的工作中,,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,,利用自己精力充沛,,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,。扎實進(jìn)取,,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

銷售工作計劃與總結(jié) 銷售類工作計劃篇五

銷售個人半年總結(jié)及下半年計劃

在這近半年多的時間中我通過努力的工作,,也有了一點收獲,,我是去年11月份到公司工作的,初來公司我是一個沒有工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥,,僅憑對銷售工作的熱情,,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,一邊摸索市場,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,,現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過半年多的努力,,也取得了一個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個業(yè)務(wù)可以全程的操作下來,。

存在的缺點:

對于市場了解的還不夠深入,,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,,過分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,,感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上,,業(yè)務(wù)能力尚且不足。

下半年工作計劃及個人要求:

個人要求:

1.對于老客戶,、重點客戶和潛在客戶,,定期保持聯(lián)系和溝通,,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售成績;

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶,,使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4.加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,以提高業(yè)務(wù)水平,把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5.熟悉公司產(chǎn)品,,以便更好的向客人介紹;

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

下半年銷售目標(biāo):

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到部門經(jīng)理下達(dá)的三臺任務(wù)量。根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周,每日;以每月,,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個潛在客戶身上,完成各個時間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

相關(guān)建議:

建議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,一方面可對競爭品牌產(chǎn)品的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,,以完善資料,,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹自己產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢等,使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力,。

以上是我對20xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請諒解。

銷售工作計劃與總結(jié) 銷售類工作計劃篇六

我部門在今年是重新組建的部門,,一年來,,順利的完成了全年采購計劃、發(fā)送貨任務(wù)和工程分包任務(wù),,這和全部門員工的努力配合密切相關(guān),。

部門員工設(shè)置7人部門經(jīng)理:

庫管員:

商務(wù):

工程分包核算員:

司機(jī):

部門主要工作內(nèi)容負(fù)責(zé)公司貨物的日常采購、投標(biāo)詢價,、供應(yīng)商的開發(fā)和評估,、采購合同的簽訂、請款,。貨物的保管以及入庫,、出庫管理。工程分包的招標(biāo)工作以及對工程分包價格的審核和工程合同的簽訂,。負(fù)責(zé)公司銷售貨物的發(fā)送運輸工作,。

部門工作宗旨:團(tuán)結(jié)合作積極配合支持前臺熱情工作

重要性:我部門的工作任重道遠(yuǎn),,承擔(dān)著與公司成本密切相關(guān)的幾大類業(yè)務(wù),采購,、物流,、工程分包已成為公司成本管理的重要一部份,成本猶如“冰山”一角,,公司好比一艘航行在大海中的“油輪”,?!氨健甭冻鰜淼闹皇且恍〔糠?,看不見的大部份是埋藏在海底,,埋藏的“冰山”直接影響到“油輪”的沉浮。采購價格合理化,,降低采購成本,、物流成本、工程分包成本將是一項重要任務(wù),。合理規(guī)劃采購,,確保主要庫存貨物的充足供應(yīng),滿足零星貨物及時采購,,降低缺貨風(fēng)險,。采購商品質(zhì)量好壞直接決定了本企業(yè)工程質(zhì)量好壞。采購是企業(yè)和資源市場的關(guān)系接口,,是企業(yè)外部供應(yīng)鏈的操作點,。物流采購是企業(yè)科學(xué)管理的開端。

配合,、支持:積極全力支持前臺部門各項工作,,從采購--發(fā)貨--送貨--尋找工程施工隊--簽定工程分包合同,認(rèn)真完成前臺部門所需每項工作,,哪里有需要哪里就有我們,,充分發(fā)揮了后備軍的作用。商務(wù)人員為了采購到物美價廉的貨物,,每天不厭其煩地與供應(yīng)商溝通,。嚴(yán)格執(zhí)行采購功能,每天詢價,、比價,、議價及訂貨、交貨的跟催與協(xié)調(diào),、物料來源的開發(fā)與價格調(diào)查,、退貨與索賠等工作,。確保主要庫存貨物的充足供應(yīng),,零星貨物及時采購,,庫管員認(rèn)真負(fù)責(zé),備貨,、發(fā)貨,、收貨、下貨,、打包干得熱火朝天,。出入庫手續(xù)的執(zhí)行,收發(fā)貨記錄,,定時盤點進(jìn)出貨物,,做到有據(jù)可查、有序可循,。定期上報庫存貨物缺損與積壓庫存情況,,督促客戶經(jīng)理極時出貨,合理調(diào)整庫存,,減少新增積壓庫存,。司機(jī)安全行車,全年無重大行車事故,,提貨,、送貨、長途發(fā)貨,、完成后勤運輸工作,。合理規(guī)劃送貨線路和發(fā)貨途徑,降低物流費用,,節(jié)省開支,。對本部門的車輛定期清洗、保養(yǎng),、故障及時排除,,保證公司車況良好。工程核算員不辭辛苦地到采購市場收集工程材料資料,、詢價,。與分包工程隊談判、簽約,,利爭節(jié)省每一分工程分包費用,。嚴(yán)格執(zhí)行本部門工作流程,采購價格合理化,,降低采購成本,、物流成本。配合其它部門做好采購、倉庫,、分包各項工作,,確保了公司管理體系正常運行。

不足:在日常的工作中我們還有許多做的不足的地方,,商務(wù)對部份產(chǎn)品性能,、規(guī)格不熟悉,所訂購的貨物拿不到較好的折扣和價格,。這些都需要在今后的工作中加強(qiáng)個人專業(yè)知識學(xué)習(xí)和向公司技術(shù)部,、客戶部同事學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品來不斷提高部門整體水平。配合公司其它部門資金回攏,,使資金周轉(zhuǎn)加快,。工程分包還在起步階段,工程隊伍只有11家,,但能滿足項目經(jīng)理要求的卻很少,,有些價格高、有些技術(shù)能力不夠,,在今后我們還會不斷地增加新的施工隊伍,,讓施工隊伍加入到我們的技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)中來,不斷提高他們的施工水平,,以滿足項目經(jīng)理需求,。

配合支持是我們后臺部門的本職工作,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、學(xué)習(xí)專業(yè)知識,、提高工作效率、全身心的投入到日常的工作中去,。

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們工作的大力支持

感謝公司各部門對我們的幫助,、支持

感謝我部門全體員工給予我全年工作的支持

200x年部門工作展望:

1.目標(biāo)決定未來,追求永無止境,。

我看過這樣一個調(diào)查,,如果有一種完全沒有目標(biāo)的生活,一個人能夠忍受多久?結(jié)果在各個行業(yè)里找到的那些孜孜成就的人,,無論年輕年老,、中國人還是外國人,絕大部分都立刻回答說,,不可以,,一秒鐘都不可以。

這讓我愈加堅信,,目標(biāo)是這世界上最不可缺少的一份氧氣,。

2.新的一年,,我部門的工作目標(biāo)如下

目標(biāo)1:出入庫準(zhǔn)確率達(dá)到99.5%,控制積壓庫存,,加快資金周轉(zhuǎn)

目標(biāo)2:采購貨物做到質(zhì)優(yōu)價廉,,滿足客戶需要,降低采購成本

目標(biāo)3:縮短進(jìn)貨周期,,避免航空貨運,控制物流成本

目標(biāo)4:工程分包隊伍加大,,多家報價,、公平競爭、降低分包成本

目標(biāo)5:不斷學(xué)習(xí)物流采購專業(yè)知識,、加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn),、參加相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)

認(rèn)真負(fù)責(zé)是每一個庫管員的基本職責(zé),合理控制庫存數(shù)量,,特殊貨物采購到貨后,,及時督促訂貨人員將貨物出庫是庫管員責(zé)無旁貸的工作內(nèi)容。良好地控制庫存的保持水平,,使庫存既不發(fā)生匱乏,,也不會發(fā)生停工待料以及無法交貨的情況,避免存貨數(shù)量過多而導(dǎo)致資金積壓,、周轉(zhuǎn)困難和增加利息,、進(jìn)而造成持有成本的負(fù)擔(dān)。

采購成本關(guān)系到公司銷售利潤的增長點,,采購質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到工程驗收的進(jìn)度,、客戶滿意度。我部門的工作重點是明確采購的工作內(nèi)容:一是適時適量保證供應(yīng);二是保證貨物質(zhì)量;三是費用最省;四是管理協(xié)調(diào)供應(yīng)商,、管理供應(yīng)鏈,。我們將會從供應(yīng)商管理入手,合理評估供應(yīng)商,,產(chǎn)品質(zhì)量,、賬期、準(zhǔn)時到貨,、售后服務(wù)都是考評的要項,,不斷推陳出新。

物流成本是大家不太注意的一個隱形成本,,往往被忽略不計,,其實物流成本占據(jù)了貨物成本較重份額,利潤在此又損失了一部份,。提前做出采購計劃,,合理規(guī)劃采購項目。《請購單》的填寫勢在必行,,請公司各部門給予配合,,型號、規(guī)格,、需要到貨日期,、有無特殊要求都需詳細(xì)填寫。避免到貨后在庫內(nèi)存放時間過長,,影響售后服務(wù),。

工程分包隊伍需要不斷增加,讓施工隊伍也加入到我們的技術(shù)培訓(xùn)中來,,不斷提高專業(yè)施工技術(shù)水平,。工程項目采用多家投標(biāo)報價、公平競爭,、降低工程分包成本,。

俗話說“活到老,學(xué)到老”,,學(xué)無止境,。來年將不斷在日常的工作中向技術(shù)工程師學(xué)習(xí)專業(yè)產(chǎn)品知識,積極參加公司組織的各項培訓(xùn)活動,,尋找外部采供物流專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會,,使每一位部門員工都能成為一名專業(yè)的采供物流師。

3.目標(biāo)是企業(yè)利潤活力的源泉,。

配合各部門完成公司目標(biāo),,同時完成部門目標(biāo),只有公司目標(biāo)和部門目標(biāo)達(dá)成完美重合的時候,,崩發(fā)出來的創(chuàng)造力就有如排山倒海,。讓我們?yōu)閬砟甑哪繕?biāo)而努力吧!

銷售工作計劃與總結(jié) 銷售類工作計劃篇七

在將近2個的時間中,經(jīng)過我們團(tuán)隊的共同的努力,,使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:

下面是我們新聘團(tuán)隊近2個月的銷售情況:

從近2個月的銷售業(yè)績上看,,我們的工作做的是不好的,,可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多,,中國人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場,,分紅險產(chǎn)品價格混亂,,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,,主要表現(xiàn)在

1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團(tuán)隊是今年5月中旬開始工作的,,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個,,加上沒有記錄的概括為270個,總體計算銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2) 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3) 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,,工作時間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,,業(yè)務(wù)增長小,,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場分析

現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多,,但主要也就是人壽.平安.新華等.公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的,。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括,,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,下半是大有作為的半年,,假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好,,沒有抓住這個機(jī)遇,我們很可能失去這個機(jī)會,,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做九華這個市場,。

四.下半年工作計劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出去拜訪,,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識,。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)銷售目標(biāo)

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周 ,,每日;以每月,,每周 ,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團(tuán)隊

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請諒解。

銷售工作計劃與總結(jié) 銷售類工作計劃篇八

在將近2個的時間中,,經(jīng)過我們團(tuán)隊的共同的努力,,使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:

下面是我們新聘團(tuán)隊近2個月的銷售情況:

從近2個月的銷售業(yè)績上看,,我們的工作做的是不好的,,可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多,,中國人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場,,分紅險產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在

1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。新聘團(tuán)隊是今年5月中旬開始工作的,,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個,加上沒有記錄的概括為270個,總體計算銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3) 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,,工作時間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,,業(yè)務(wù)增長小,,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

三.市場分析

現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多,,但主要也就是人壽.平安.新華等.公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的,。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括,,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,,下半是大有作為的半年,假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好,,沒有抓住這個機(jī)遇,,我們很可能失去這個機(jī)會,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做九華這個市場,。

四.下半年工作計劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出去拜訪,,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識,。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)銷售目標(biāo)

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周 ,,每日;以每月,每周 ,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團(tuán)隊

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請諒解。

銷售工作計劃與總結(jié) 銷售類工作計劃篇九

20--年即將過去,,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,,也有了一點收獲,臨近年終,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。

目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的,,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,,我是沒有--銷售經(jīng)驗的,,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏--行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到這個行業(yè)中來,,到公司之后,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,,我經(jīng)常請教--經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對--市場有了一個大概的認(rèn)識和了解,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,,因此逐漸取得了客戶的信任。

所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,,自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點:

對于--市場了解的還不夠深入,,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。

在與客戶的溝通過程中,,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng),。

本職的工作做得不好,,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓(xùn),,指導(dǎo)力度不夠,,影響市場部的銷售業(yè)績。

銷售工作計劃與總結(jié) 銷售類工作計劃篇十

一,、當(dāng)年市場工作總結(jié)

1,、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,,要用數(shù)據(jù)說話,。

比如、今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,,實際完成了銷售任務(wù)多少,,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達(dá)到人均消費者多少,,與去年相比增長率是多少,,各項經(jīng)用開支多少,,完成利潤多少,。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,,產(chǎn)品見貨率多少,,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,a類,、b類,、c類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等,。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),,不需報細(xì)賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報表,。

2,、簡要分析

針對上述的事實(數(shù)據(jù)),簡要分析其原因,,是行業(yè)形勢,、競品原因、公司政策,、還是其它原因所致,。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗,,對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣,。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題,需要對不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析,,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題,、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題,、消費者溝通和啟動問題等,,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,,如廣告促銷火候不到,,差幾成。

二,、明年工作計劃

1,、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo),。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員),,對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格,、數(shù)據(jù)說明,,力求仔細(xì),、認(rèn)真、全面,、準(zhǔn)確,。或者可以用附件的形式詳細(xì)說明,,但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,,如果公司的習(xí)慣是單獨行文的,那么在報告里只要把簡要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了,。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持,,通過什么措施,、配置什么資源,達(dá)成什么目標(biāo),。先落實有把握的目標(biāo),,期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明,不能混為一談,,否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實,、不到位、不放心的感覺,,自己也容易搞糊涂,,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

3,、要有突破和亮點

突破,,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解,。通過正確的方法、嚴(yán)密思維,、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點,。

市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),,一年解決一個主要問題,,上一個臺階,而且是說到做到了,,第二年你再寫這樣的報告,,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,,就能得到應(yīng)有的支持,。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告,,也是最具實效性的報告。

在20__年剛接觸這個行業(yè)時,,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),,但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

4、20__年的計劃如下:

①,、對于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

②,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

銷售工作計劃與總結(jié) 銷售類工作計劃篇十一

轉(zhuǎn)眼間,第三季度已經(jīng)過去,我們充滿信心的迎來了第四季度,在上一季度里,我們部門的所有人員團(tuán)結(jié)一致,協(xié)調(diào)配合,完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),取得了不錯的成績,尤其是在本季度8月初公司就進(jìn)行了緊張的中秋備戰(zhàn)狀態(tài),,在30多天的銷售工作中,,我們了解了公司中秋工作流程、熟悉了中秋業(yè)務(wù),,得到了鍛煉,,學(xué)到了東西,也基本完成了公司交給的任務(wù),,對于期間的銷售工作中,,也讓我們了解很多工作中的好與不足之處,為了使下一個季度的工作完成的更加出色,現(xiàn)將有必要回顧總結(jié)上一季度的工作、成績,、經(jīng)驗及不足,,以利于揚長避短,奮發(fā)進(jìn)取,,在下一季度里努力再創(chuàng)佳績?,F(xiàn)對上一季度的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié):

一、月餅銷售總結(jié):

1,、散餅銷售:廣式月餅今年新增了新的品種,,這個品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足,,那就是無糖月餅。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇,,ue豐富了月餅的品種,。上市以來它的銷售量也是得到了肯定,但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅,,它的銷售量一直是名列前茅,。冰皮月餅現(xiàn)在也是廣大消費者的最愛,今年的冰皮月餅也新添了一個品種—-脆脆蘋果冰皮月,,但相對于其他口味的冰皮月餅,,它的銷售量不是很好,由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同,,顧客并不是很容易接受,,,但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯的,,以祥賓為首,,其次國貿(mào)、桂春,、新竹,。

2、精美禮盒銷售:與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒,,分別是星語星月和花之韻,。代替了以往的尊秋華彩與和福,今年禮盒的團(tuán)購量很少,,大多都是顧客到店面直接進(jìn)行購買,。今年南寧的月餅市場很大,大街上銷售攤點很多,,同行之間的競爭很大,,所以相對與往年,今年禮盒的銷售量并不是很樂觀,,今年禮盒售賣量最好的是星語星月,,由于它盒子的設(shè)計色彩搭配豐富,圖案優(yōu)美且看起來送禮適中又不失大氣,,所以它是顧客購買的首選,,花之韻就是盒子太大了,所以購買它的客人就少了些,,不過今年的大餅銷售量很差,,五斤大餅比三斤大餅銷售量要好,今年銷售量最差的是緣聚錦秋,,只有新竹店買了兩盒,,其他店有客人詢問但卻沒有人購買,,再來的話就是秋風(fēng)印象,后期是賣得比較好的,。

3,、中秋禮餅銷售:中秋期間有一項優(yōu)惠活動,兩盒禮餅捆綁式銷售,,前期的時候就黑芝麻和五谷好賣一些,,但后期由于月餅的陸續(xù)上市,,它的銷售量就沒有在持續(xù)上升,,期中每個店的退貨率很高,在下單方面也有在控制,,顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆,,優(yōu)惠活動沒有得到顧客的注意,購買單盒的較多,。

4,、中秋月緣蛋糕銷售:今年推出的中秋蛋糕款式較多,款式也很好看,,不過最突出的是荷塘月色,、花好月緣、吉兔金秋,,在中秋期間訂蛋糕的時候也會推薦我們的中秋款式,,可能是顧客的消費觀還不是很成熟,所以很多顧客都是以欣賞的態(tài)度來看,,在期間訂購率較多的是吉兔金秋,、荷塘月色、豐收,,中秋節(jié)當(dāng)天也只是現(xiàn)賣了一個花好月緣,,來年我們盡推。

二,、人員情況總結(jié):,

1,、今年中秋期間我們銷售整體表現(xiàn)還是不錯的。

大家都很積極及時的配合公司的進(jìn)度進(jìn)行推薦銷售,,今年中秋購買月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧,,顧客消費都會比較理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多,,伙伴在訂蛋糕的時候有時還要顧及禮盒區(qū)的顧客,,今年人手不比去年,但是每個人都能盡自己的職責(zé),,在伙伴需要幫忙的時候都能很及時的配合協(xié)助,,合理分工,,做好防盜工作,大家都處在一種愉快的團(tuán)隊合作氛圍里,。宣傳方面在中秋期間,,大家都很積極,外場努力推薦,,收銀員也會進(jìn)行二次推薦,。在聽聞各店售賣量的時候,各店的人員很是著急,,仿佛有股力量爆發(fā),,即時積極推薦,希望趕緊趕上超越其它店,。

2,、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。

當(dāng)?shù)昝鎺齑鏈p少時未能及時協(xié)調(diào)新竹店幫助她們銷售,,但是在冰皮禮盒新竹及時的給予我們幫助,,我們得到現(xiàn)在的成績也是因為有她們的配合。生產(chǎn)部與出貨也給予我們很大幫助,,在后期月餅銷售大賣,,庫存空缺時,她們也能及時并準(zhǔn)確的發(fā)貨,,按時送到店面保證正常銷售,。在賣場銷售人手緊張時,裱花人員也很主動的幫助賣場,,幫訂蛋糕或者幫拿產(chǎn)品,。所以也很感謝裱花部門的高度配合。

三,、 貨源管理總結(jié):

1,、貨源調(diào)整情況總結(jié)情況:在月餅的預(yù)貨前期還是比較合理的,都能保證月餅都能供應(yīng)上,,滿足顧客的需求,,但是后期月餅預(yù)貨就沒有那么合理了,廠房有交充足的庫存量,,也是由于臨近后期了,,所以沒能得到很好控制,貨源的調(diào)整也沒有很是及時,,各店的庫存互動很少,,所以這是今年的一項大的失誤。

2、預(yù)貨工作的總結(jié):在月餅銷售期間常溫的產(chǎn)品受到很大的影響,,也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上,,所以對常溫產(chǎn)品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預(yù)貨,也是剛好處在高溫的天氣,,導(dǎo)致各店大量的退貨,,而在后面也在慢慢的控制。

3,、退貨率情況以及預(yù)防退貨的舉措總結(jié):中秋期間退貨率較高,,每次經(jīng)過出貨部,看到那么多退貨的產(chǎn)品都堆積在一起成了一座小山,,心里很是難受,,特別是愧對于加班加點的生產(chǎn)人員,但在那么大的一個退貨量后,,各店都有在預(yù)貨上控制了預(yù)貨量,,也有在賣場盡量推薦,。

四,、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產(chǎn)品的意見收集

1、在開例會時我們都會匯報月餅的銷售工作,,今年月餅的客訴較少,,但還是有的,祥賓店有個客人購買了一個板栗蛋黃月,,對半切卻沒看見有蛋黃,,后來拿到店面,給其更換了一個,,后來拿到辦公室給邱副總檢查,,其實這個月餅并不是沒有蛋黃,而是它偏在一邊了,,后來也有反饋到生產(chǎn)部,,得到了改善。

2,、今年顧客會覺得冰皮月餅沒有往年的好吃,,皮太厚了,蛋黃的口感不突出,,太甜,。

五、銷售人員對中秋獎勵項目的競爭氣氛總結(jié)

今年的中秋獎勵項目很優(yōu)厚,,所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現(xiàn)較好,,面對每一位進(jìn)店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅,每個人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位,。對中秋的獎勵項目大伙兒的激情更上一層樓,,希望來年能繼續(xù)保持下去,。

總體來說,我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務(wù)和職責(zé),,認(rèn)真落實了我們工作中的每一個問題,,堅持認(rèn)真對待每一個細(xì)節(jié),努力工作,,堅持不懈,,從而取得了非常好的業(yè)績。雖然有成績,,但工作中也存在著一些不足和需要改進(jìn)的地方,,現(xiàn)做如下分析:

(一)中秋銷售工作的不足和更好的建議

1、大家要團(tuán)結(jié)一致,及時了解市場上的產(chǎn)品信息,,要了解各店庫存的情況,,也要了解各店個別產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢,這樣會比較好調(diào)貨

2,、增強(qiáng)團(tuán)隊的合作意識,,要學(xué)會幫助不太熟悉銷售環(huán)境的員工。

3,、不管在中秋期間工作再忙,,我們都要做好新人的培訓(xùn)工作。

(二)報表問題

1,、我對所有的報表都進(jìn)行了審核,對工作中發(fā)現(xiàn)的小問題也和相關(guān)人員進(jìn)行了溝通建議,發(fā)現(xiàn)的一時難以解決的問題也在報告上對公司領(lǐng)導(dǎo)做了匯報,一定程度上防范了財務(wù)風(fēng)險,。

2、一直以來,做為一個財務(wù)工作者,對國家相關(guān)的財經(jīng),、稅收政策都很關(guān)注,對本行業(yè)出臺的相關(guān)法規(guī)和準(zhǔn)則也時常學(xué)習(xí),努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素質(zhì),始終保持著為公司的利益負(fù)責(zé)對自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)的態(tài)度,堅持原則,信守職責(zé),積極工作,為保障公司實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化,作出自己的貢獻(xiàn),。

以上是我對自己上一季度的總結(jié)總結(jié),敬請領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正,。

在今后的工作當(dāng)中,,我將一如既往的繼續(xù)努力工作,不斷總結(jié)工作經(jīng)驗;努力學(xué)習(xí),,不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,,加強(qiáng)溝通,我相信在下一季度里,,我們的工作將會完成的更加出色!

銷售工作計劃與總結(jié) 銷售類工作計劃篇十二

營銷部在公司的指導(dǎo)下,,開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固,、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?,F(xiàn)將這一年來,營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題,,作一簡單的總結(jié),,并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

總而言之,,三句話:成績不可忽視,,問題亟待解決,建議僅供參考,。

“5個一”的成績不可忽視

被過濾廣告

1.鋪開,、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,通過深入實際的調(diào)查與交往,,我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力,、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu),、店面大小,,將這690家零售終端進(jìn)行了a、b,、c分類管理,,其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中,,我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%,。

我們所擁有的這些終端客戶,為提高產(chǎn)品的市場占有率,、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點市場,,提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,,這一點正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍,。

目前,,營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,他們進(jìn)公司時間最短的也有5個月,,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,,他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

對這18名業(yè)務(wù)人員,,我辦按業(yè)務(wù)對象和重點進(jìn)行了層級劃分,,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,,各層級之間分工協(xié)作,,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點,又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營銷隊伍,,他們的工作雖然繁瑣和辛苦,,卻有著堅定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場運作的生力軍,,是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證,。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,,再加上這一年來的摸索,,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,各項辦法正在試運行之中,。

首先,,出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求,。

其次,,出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步地對領(lǐng)貨,、送貨、退貨,、鋪貨,、贈品發(fā)放,業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化,,做到了“事事有要求,,事事有標(biāo)準(zhǔn)?!?/p>

第三,,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的日,、周兩會機(jī)制,。每天早晚到部門集中報到,每周六下午召開例會,,及時找出工作中存在的問題,,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,,以市場需求為導(dǎo)向,,大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率,。

目前,,營銷部操作的品種有四川太極,、珠海聯(lián)邦、純正堂,、河北華威,、山西亞寶等22個廠家,曲美,、緩士芬,、玉葉清火片、小兒清肺,、珍菊降壓片等30多個品規(guī),。對這些品種,我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小,,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、代銷、人員重點促銷等,。通過營銷人員積極努力的工作,,這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品,,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象,,滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。

5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經(jīng)費保證的銷售額和利潤,。

20__年度,,武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓,共實現(xiàn)了銷售額_萬元;利潤額y萬元,。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的,、足額的經(jīng)費保證。

所以說,,營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時,,為公司創(chuàng)造了一定的利潤,一舉兩得,,成績不可忽視。

“5個無”的問題亟待解決

問題是突破口,,問題是起跑線,,問題是必須掃清的壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,,每天工作也有布置和要求,,但是,僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠,,離開了公司之后,,業(yè)務(wù)人員做了還沒有做,,做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查,全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報,,從而導(dǎo)致部分的工作,、計劃、制度的執(zhí)行大打折扣,。

2.無獎罰的結(jié)果

業(yè)務(wù)人員干得好與壞,,差別不大,好的略有獎勵;差的,,毫無懲罰,,心慈手軟,“恩”“威”未并施,。

3.無激勵的待遇

給每個業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”,,人人都處于一種“吃不飽,餓不死”的狀態(tài)之中,。對上進(jìn)的人,,沒有激勵,對懶散的人,,卻有保障,,做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。

4.無監(jiān)控的賬款

一方面,,財務(wù)小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制,,置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧,只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā),,應(yīng)收賬款額度加大,,而且對每一個人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時提醒和催收。

另一方面,,業(yè)務(wù)人員對對應(yīng)客戶的經(jīng)營動向把握不準(zhǔn),,加大了貨款的催收難度,甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)生,。

5.無充分的權(quán)力

在選擇品種時受公司干擾太多,,沒有充分的自主權(quán),市場運作不是以需求為導(dǎo)向,,而是聽公司“行政指令”,。有好產(chǎn)品,沒有好廠家;有好廠家,,沒有好產(chǎn)品,,加大了操作的難度。

5條建議僅供參考

部門該如何轉(zhuǎn)型?“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視?武漢辦作為部門的一份子,,怎樣才能 順應(yīng)這一歷史的轉(zhuǎn)折?

1.重塑營銷部的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時,,做銷量,創(chuàng)造利潤,。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量,。

2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu),推行低重心營銷策略,。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,,也要確保“賣得動”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員(可兼職),。不能只保證渠道中有水,,還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

產(chǎn)品是終端市場運作的依托,,宜精少而不宜雜多。努力尋求10個左右利潤空間大的產(chǎn)品,,可操作性強(qiáng),,投入既有經(jīng)費保障又有利益回報,這樣終端銷售才有積極性,。

4.貨款分離,,變被動為主動。

業(yè)務(wù)人員主動出擊,,只向客戶索要訂貨計劃,,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨,。貨由專人專車分送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,,一來可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀,提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險;三來可以避免貨鋪出去又收回來,。

5.改變待遇分配機(jī)制,。

在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,工資待遇下不保底,,上不封頂,,既給壓力,又給激勵,。大膽地拉開差距,,制造“貧富懸殊”,真正做到能者多勞,,勞者多得。

希望有一天,,營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家,、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼! 全球管理 ,。

銷售工作計劃與總結(jié) 銷售類工作計劃篇十三

營銷部在公司的指導(dǎo)下,開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固,、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。現(xiàn)將這一年來,,營銷部年度工作所取的成績,、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),,并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法,。

總而言之,三句話:成績不可忽視,,問題亟待解決,,建議僅供參考。

“5個一”的成績不可忽視

被過濾廣告

1.鋪開,、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,,通過深入實際的調(diào)查與交往,我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力,、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,,將這690家零售終端進(jìn)行了a,、b、c分類管理,,其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家,。在這690家終端客戶中,我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%,。

我們所擁有的這些終端客戶,,為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率,、迅速占領(lǐng)武漢這一重點市場,,提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,這一點正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的,。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍,。

目前,營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,,他們進(jìn)公司時間最短的也有5個月,,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程,。

對這18名業(yè)務(wù)人員,,我辦按業(yè)務(wù)對象和重點進(jìn)行了層級劃分,,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,,各層級之間分工協(xié)作,,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點,又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,。

這支營銷隊伍,,他們的工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想,。他們是武漢市場運作的生力軍,,是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,,再加上這一年來的摸索,,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,,各項辦法正在試運行之中,。

首先,出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,,對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求,。

其次,出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,,該辦法在對營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步地對領(lǐng)貨、送貨,、退貨,、鋪貨、贈品發(fā)放,,業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化,,做到了“事事有要求,事事有標(biāo)準(zhǔn),?!?/p>

第三,形成了“總結(jié)問題,,提高自己”的日,、周兩會機(jī)制。每天早晚到部門集中報到,,每周六下午召開例會,,及時找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,,以市場需求為導(dǎo)向,,大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率,。

目前,營銷部操作的品種有四川太極,、珠海聯(lián)邦,、純正堂、河北華威,、山西亞寶等22個廠家,,曲美、緩士芬,、玉葉清火片,、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī),。對這些品種,,我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、代銷,、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作,,這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,,確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象,,滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求,。

5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

20xx年度,,武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓,,共實現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的,、足額的經(jīng)費保證,。

所以說,營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時,,為公司創(chuàng)造了一定的利潤,,一舉兩得,成績不可忽視,。

“5個無”的問題亟待解決

問題是突破口,,問題是起跑線,問題是必須掃清的壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,,每天工作也有布置和要求,,但是,僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠,,離開了公司之后,,業(yè)務(wù)人員做了還沒有做,做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查,,全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報,,從而導(dǎo)致部分的工作、計劃,、制度的執(zhí)行大打折扣,。

2.無獎罰的結(jié)果

業(yè)務(wù)人員干得好與壞,差別不大,,好的略有獎勵;差的,,毫無懲罰,心慈手軟,,“恩”“威”未并施,。

3.無激勵的待遇

給每個業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”,人人都處于一種“吃不飽,,餓不死”的狀態(tài)之中,。對上進(jìn)的人,沒有激勵,,對懶散的人,,卻有保障,做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延,。

4.無監(jiān)控的賬款

一方面,,財務(wù)小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制,置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧,,只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā),,應(yīng)收賬款額度加大,而且對每一個人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時提醒和催收,。

另一方面,,業(yè)務(wù)人員對對應(yīng)客戶的經(jīng)營動向把握不準(zhǔn),加大了貨款的催收難度,,甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)生,。

5.無充分的權(quán)力

在選擇品種時受公司干擾太多,沒有充分的自主權(quán),,市場運作不是以需求為導(dǎo)向,,而是聽公司“行政指令”。有好產(chǎn)品,沒有好廠家;有好廠家,,沒有好產(chǎn)品,,加大了操作的難度。

5條建議僅供參考

部門該如何轉(zhuǎn)型?“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視?武漢辦作為部門的一份子,,怎樣才能 順應(yīng)這一歷史的轉(zhuǎn)折?

1.重塑營銷部的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時,做銷量,,創(chuàng)造利潤,。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量。

2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu),,推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,,也要確?!百u得動”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員(可兼職)。不能只保證渠道中有水,,還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)品是終端市場運作的依托,,宜精少而不宜雜多,。努力尋求10個左右利潤空間大的產(chǎn)品,可操作性強(qiáng),,投入既有經(jīng)費保障又有利益回報,,這樣終端銷售才有積極性。

4.貨款分離,,變被動為主動,。

業(yè)務(wù)人員主動出擊,只向客戶索要訂貨計劃,,以客戶需求為導(dǎo)向,,按需供貨。貨由專人專車分送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,,一來可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀,,提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險;三來可以避免貨鋪出去又收回來。

5.改變待遇分配機(jī)制,。

在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,,工資待遇下不保底,上不封頂,,既給壓力,,又給激勵。大膽地拉開差距,制造“貧富懸殊”,,真正做到能者多勞,,勞者多得。

希望有一天,,營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家,、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼! 全球管理 。

銷售工作計劃與總結(jié) 銷售類工作計劃篇十四

個人工作總結(jié)20xx年即將過去,,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,,也有了一點收獲,臨近年終,,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的,,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,,我是沒有銷售經(jīng)驗的,,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,,到公司之后,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,,我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對*市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,,自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點:

對于*市場了解的還不夠深入,,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,,對市場銷售人員的培訓(xùn),,指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績,。

?

回顧過去一年的工作,,其工作的成績是在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在各部門同事的協(xié)力幫助和支持下,,與部門人員的共同努力中是分不開的,本人嚴(yán)格要求自己,,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作,,在圍繞俱樂部長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo),,打響俱樂部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點,工作模式上有了新的突破,,工作方式有了較大的改變,,本年度個人主要重點工作有以下方面:

一、完善制度管理

因俱樂部在短期內(nèi),,內(nèi)部管理人員及員工不斷更新,,每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新,員工在跟著制度或流程完善時接受程度也相應(yīng)受些影響,,根據(jù)目前的工作狀態(tài),,結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足之處,,具體有:

1、改變球童獎罰方式及球童維護(hù)場地責(zé)任制,,

2,、完善接包處、出發(fā)臺,、練習(xí)場崗位制度及流程,,

3、健全管理人員崗位職責(zé),,

4,、完善更衣室、車庫衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn),,

二,、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度

在每項工作安排與落實中,采用上傳下達(dá)的原始模式,,一級管一級的方式,,安排事情到個人,責(zé)任到個人的原則,,誰領(lǐng)導(dǎo)誰負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實與檢查,。執(zhí)行每周球童場地服務(wù)總結(jié)例會,每周總結(jié)管理者工作例會,,每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會,,認(rèn)真總結(jié)找出問題并及時解決問題。

三,、抓培訓(xùn)落實,,提升服務(wù)品質(zhì)

根據(jù)各崗位工作性質(zhì),重新制定培訓(xùn)計劃,,并按照計劃進(jìn)行實施,,培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式,而是結(jié)合實際工作中的經(jīng)驗不足之處加以強(qiáng)化,,舉事例及模擬示范,。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo),廣泛收集客人反饋寶貴意見,,將反饋意見不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn),。經(jīng)過反復(fù)的加強(qiáng),在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的提高,。

四,、建立資產(chǎn)管理責(zé)任制

為了有效地管理好部門資產(chǎn),建立了部門物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人,,做到每月定期盤點并備案,,在實際工作中做到有損必賠的原則,,制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》,

五,、儲備多元化人才

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題,,我們堅持以一人多能,一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才,,以開展部門崗位人員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn),,以球童為主部分人已參與車庫、接包員,、出發(fā)臺崗位培訓(xùn)工作,。

六、工作中的不足

雖然在實踐工作中努力地做了不少工作,,也改變了些現(xiàn)狀的提升,,但任然存在著很多問題和不足,

工作中的問題:

1,、加強(qiáng)員工的自覺性還不夠,,

2、崗位管理人員工作計劃性,、組織性有待提高,,

3、個人主人翁意識淡薄,,

自身的不足:

1,、創(chuàng)新思路匱乏,

2,、執(zhí)行力度偏差,

七,、總結(jié)經(jīng)驗:

通過制度修訂,、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作,,大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行,,通過整體的改變。這讓我有所體會的是:只有嚴(yán)格才能有規(guī)范,,只有不斷完善才有提升,,只有不斷創(chuàng)新才有進(jìn)步。

八,、下步工作計劃:

針對今年工作中存在的不足,,為了做好新的一年里的工作,突出做好以下幾個方面:

1,、制定管理人員職責(zé)工作主要體現(xiàn):

1)制定全年月工作計劃,,詳細(xì)表述每月執(zhí)行工作重點,,

2)制定每月工作問題總結(jié),如何解決問題,,落實的情況,,

3)制定每周工作會議,協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問題的情況,,

4)制定每天工作檢查,,發(fā)現(xiàn)問題,糾正問題的情況,,

2,、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行

1)安排月工作固定事項,月培訓(xùn)內(nèi)容并落實檢查培訓(xùn)實施效果,,

2)安排周工作量,,督導(dǎo)執(zhí)行完成情況,

3)安排日工作,,執(zhí)行檢查工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,,

3、樹立員工主人翁的思想

1)加強(qiáng)員工責(zé)任感,,認(rèn)真執(zhí)行制度,,不要流于形式,

2)多傾聽員工建議和意見,,發(fā)揮員工的想象力,,有效建議及時

采納,

4,、加強(qiáng)自身提高:

1)加強(qiáng)管理知識學(xué)習(xí),,提升管理能力,

2)創(chuàng)新工作方式方法,,提高工作效率,,

總結(jié)過去的不足和吸取的經(jīng)驗,為此在20__年里,,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,,嚴(yán)格要求自己,努力學(xué)習(xí),,提高工作效率,,積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度,,做好本職工作,。

銷售工作計劃與總結(jié) 銷售類工作計劃篇十五

20xx年以來,以公司劉經(jīng)理及沙運司孫經(jīng)理講話精神為契機(jī),,精心部署,,科學(xué)安排,,緊緊圍繞產(chǎn)品銷售和安全生產(chǎn)兩項重點工作,堅持以生產(chǎn)為根本,、市場為導(dǎo)向,、效益為中心,科學(xué)處理均衡銷售和效益型銷售的關(guān)系,,基礎(chǔ)管理,、成本控制、精神文明建設(shè)等各項工作均按照年初計劃和安排穩(wěn)步推進(jìn),,較好地完成了全年各項工作,。

一、以學(xué)習(xí)和貫徹公司和沙運司“兩會”精神為主線,,開展形式多樣的教育培訓(xùn)活動

一是我們每周二都組織黨員干部學(xué)習(xí),,每周三再組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會,掌握公司,、沙運司各項文件精神,。在學(xué)習(xí)貫徹中,我們采取了全面學(xué)習(xí),,突出重點的方法學(xué)習(xí)公司和沙運司各工作會議精神,,重點掌握公司總經(jīng)理劉志同志的講話和沙運司經(jīng)理孫志遠(yuǎn)同志的講話。今年是公司確立的“安全規(guī)范管理年”,,沙運司結(jié)合干部隊伍建設(shè)的實際,,將今年確立為“干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”,這是實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),,進(jìn)一步打造一流干部隊伍的需要,。二是除了按時參加沙運司組織的各種學(xué)習(xí)外,我們還積極組織員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)技能,,安全知識的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),。通過學(xué)習(xí)使加油站的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步改善,安全操作技能明顯提高,。三是按照沙運司的整體部署和安排,開展了“干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”,、文章版權(quán)歸網(wǎng)作者所有;轉(zhuǎn)載請注明出處!“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育,、“質(zhì)量月”、“質(zhì)量環(huán)保安全萬里行”等活動,。自這些活動展開以來,,我們始終緊跟沙運司的步伐,按照“學(xué)習(xí)組織超前,、思想認(rèn)識提高,、學(xué)習(xí)紀(jì)律嚴(yán)明,、學(xué)習(xí)內(nèi)容全面、學(xué)習(xí)形式靈活,、學(xué)習(xí)效果明顯”的要求,,認(rèn)認(rèn)真真的進(jìn)行了“學(xué)習(xí)動員、分析評議,、整改提高”等一系列的活動,,真正做到了實效。四是加強(qiáng)了員工們的法制教育,。成品油銷售公司根據(jù)沙運司20xx年綜合治理等法律法規(guī)學(xué)習(xí)大綱,,合理安排法律法規(guī)的學(xué)習(xí),并以板報等方式進(jìn)行廣泛宣傳,。全年共組織員工參加法制教育出宣傳板報3期,。通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)了員工的法制觀念和守法意識。

二,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),、強(qiáng)化組織,做好基礎(chǔ)管理

加油加氣站是我們成品油銷售公司的對外服務(wù)的窗口,,也是我們成品油銷售的主要渠道,。因此,我們把加油加氣站的管理工作作為重中之重,,精心組織,,規(guī)范管理,嚴(yán)格檢查,。從人員落實,、崗位培訓(xùn)、制度建立,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、人才培養(yǎng)、設(shè)備管理和安全生產(chǎn)等方面認(rèn)真布置,、并派專人負(fù)責(zé),。今年對加油加氣站各重點部位做好設(shè)備保養(yǎng)維護(hù),各項規(guī)章制度和崗位職責(zé)進(jìn)行了完善,,生產(chǎn)運行嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行,。抓好各重點要害部位的巡檢,保證安全,。同時,,經(jīng)常開展泄漏、著火等事故預(yù)案演練,提高職工的應(yīng)急能力和事故處理能力,,確保了加油站的安全,、平穩(wěn)、高效的運行,,為成品油銷售公司的銷售任務(wù)做出了貢獻(xiàn),,也為我們在社會上樹立了良好的形象。

1,、加強(qiáng)了安全管理工作,。安全管理是企業(yè)管理的永恒主題,我們認(rèn)真貫徹公司和沙運司1號文件精神,,嚴(yán)格按照“重視安全就是講政治,,抓好安全就是講管理,管好安全就是講效益,,落實安全就是講穩(wěn)定,,實現(xiàn)安全就是講發(fā)展”的要求,始終把安全工作放在重中之重的位置,。一是加強(qiáng)了安全教育,,我們每周召開一次安全專題會學(xué)習(xí)安全知識、規(guī)章制度和操作規(guī)程,,并進(jìn)行了 考試,。全年針對不同崗位共組織安全考試,成績優(yōu)秀的給予獎勵,,成績較差的點名批評,,并安排進(jìn)行補(bǔ)考直至合格為止。共獎勵次,,補(bǔ)考1次,。通過學(xué)習(xí) 考試的過程,使大家的一些習(xí)慣性違章得到有效糾正;對各項規(guī)章制度有了更加清晰地認(rèn)識,。二是加強(qiáng)了典型事故案例的學(xué)習(xí),。主要挑選了加油加氣站常見事故案例進(jìn)行學(xué)習(xí)討論,通過學(xué)習(xí)討論使大家進(jìn)一步明確本崗位存在的安全風(fēng)險和相應(yīng)的應(yīng)對措施,,預(yù)防類似事故在我們的身上發(fā)生,。三是以公司“崗位責(zé)任制大檢查活動”和“安全警示日活動”為契機(jī),組織全體員工分析討論各崗位責(zé)任制的優(yōu)缺點,,進(jìn)一步完善各崗位職責(zé),,制定工作標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范行為,。通過活動新建立崗位責(zé)任制,修訂,使現(xiàn)有的崗位責(zé)任制更加通俗適用,,責(zé)任更加明確,,動作更加規(guī)范,“三違”行為得到有效遏制,。四是堅持了日檢月查制度,,每天都要對各個部位進(jìn)行認(rèn)真的檢查,發(fā)現(xiàn)排除隱患,,有效地預(yù)防了事故的發(fā)生,。

2、加強(qiáng)了設(shè)備管理工作,。我們認(rèn)真貫徹了公司,、沙運司2號文件精神,堅持“養(yǎng)護(hù)大于使用”的原則,,大力實施精細(xì)化管理,、程序化操作,確保所有設(shè)備的完整完好,。一是加強(qiáng)了員工的培訓(xùn),,提高正規(guī)化操作,有效地降低了人為因素造成的機(jī)械故障,。二是積極參加了沙運司組織的各項設(shè)備管理活動,,

提高了員工愛護(hù)設(shè)備的意識。三是加強(qiáng)學(xué)習(xí)了設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的知識,,提高了設(shè)備維修和保養(yǎng)的水平,。第一、對加油加氣站的主要設(shè)備都拍照后制作成圖片,,加上注解,,標(biāo)明該設(shè)備的名稱、工作原理,、作用方法和注意事項等,,要求員工在工作時拿圖片與實物對照學(xué)習(xí),有效地加快了員工對設(shè)備的熟悉進(jìn)度,,有助于規(guī)范他們的操作動作,,及時有效地發(fā)現(xiàn)和解決問題。四是針對加氣站設(shè)備多,,工藝流程復(fù)雜的特點,,分別制作了加氣母站和子站工藝流程圖,懸掛上墻,,要求每位員工從基礎(chǔ)的工藝流程著手,,深入了解加氣站的工作原理,并將工藝流程與應(yīng)急預(yù)案相結(jié)合對員工進(jìn)行教育,有效地規(guī)范了他們的操作,。五是加大了設(shè)備的檢查力度,,堅持每月對設(shè)備進(jìn)行檢查。檢查內(nèi)容包括設(shè)備的運轉(zhuǎn)記錄,,維修保養(yǎng)記錄,,環(huán)境衛(wèi)生等方面。通過嚴(yán)格細(xì)致的檢查確保了設(shè)備的完好,,防止了事故的發(fā)生,。

3、加強(qiáng)了財務(wù)管理,。一是完善了財務(wù)管理制度,,強(qiáng)化了內(nèi)控機(jī)制,進(jìn)一步強(qiáng)化了責(zé)任,,規(guī)范了管理,。二是加大了成本控制,采取了各種方法控制成本的增長,,盡最大的努力實現(xiàn)利潤最大化,。三是加強(qiáng)了清欠工作。一方面對以往一些欠款逐一整理,,清欠,。另一方面加強(qiáng)了其他固定客戶油料款的回收工作,盡量做到按月收回,,有效地提高了資金周轉(zhuǎn)率,。

4、加強(qiáng)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理,。我們始終牢記劉志總經(jīng)理提出的“站著做人,,跪著服務(wù)”的理念,堅持人本管理,、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù),,要求員工認(rèn)識到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性,要求員工從大局著眼,、以企業(yè)為重,,使每一次服務(wù)都盡可能做到標(biāo)準(zhǔn)化。一是加強(qiáng)思想教育工作,。為了提高員工積極主動的工作態(tài)度和主人翁的責(zé)任感,,專門購買了《加油員崗位培訓(xùn)教程》和立志類書籍《方法總比困難多》等采取集中學(xué)習(xí)和自學(xué)等方式要求員工認(rèn)真學(xué)習(xí),并寫出心得體會,。二是我們建立了顧客監(jiān)督臺,,設(shè)立了意見箱,,同時對每一位員工對顧客的服務(wù)表現(xiàn)進(jìn)行考核。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),,我們受到了顧客的贊揚,。市場份額不斷擴(kuò)大。

5,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重人才培養(yǎng),。隨著沙運司的迅猛發(fā)展,,產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延長,沙運司領(lǐng)導(dǎo)越來越關(guān)注成品油銷售公司的發(fā)展,,不斷加大成品油氣銷售方面的投資,。我們更加意識到培養(yǎng)專業(yè)人才的重要性,尤其是加氣站的設(shè)備多,,工藝流程相對復(fù)雜,,在設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)方面必須要有幾個比較專業(yè)的人員。因此,,今年,,我們先后分兩批共派赴四川等地專門學(xué)習(xí)加氣站設(shè)備的維修與保養(yǎng)。并計劃等他們學(xué)完回來后,,再由他們進(jìn)行傳,、幫、帶,,使整個機(jī)房的工作人員都能夠熟練掌握,。

三、拓寬思路,、拓展市場,、提高銷量

20xx年是沙運司實現(xiàn)跨越發(fā)展的一年,沙運司領(lǐng)導(dǎo)對各方面的工作都提出了更新,、更高的要求,。面對機(jī)遇與挑戰(zhàn),我們牢固樹立“市場是效益之源”的思想,,不失良機(jī),,搶占市場,抵御風(fēng)險,,增強(qiáng)企業(yè)后勁,。全體干部職工,迎難而上,,頑強(qiáng)拼搏,。

在加油站方面:一是特別是今年成品油價格不斷上漲,,市場供應(yīng)一度出現(xiàn)緊張狀況。我們緊緊抓住機(jī)遇,,不斷加強(qiáng)信息搜集分析工作,,努力克服各種不利因素,解決了提油難得問題,。一方面積極加強(qiáng)與中油庫爾勒銷售分公司的聯(lián)系,,做好年度、季度計劃的編報工作,,爭取最大配給;另一方面,,我們積極與公司成品油銷售公司聯(lián)系,爭取專門的成品油配給計劃,。通過不懈努力,,我們克服了種種困難,保障了各站點和沙運司前線的用油,。二是想盡辦法拓展市場,。一方面我們加強(qiáng)加油加油站的管理,給顧客以優(yōu)質(zhì)服務(wù),,讓他們切實感受到賓至如歸的感覺,,增加了顧客的回頭率;另一方面,積極與周邊各用油單位和個人聯(lián)系,,給他們提供送油上門的服務(wù),,既增加了我們的市場又方便了客戶。經(jīng)過努力已經(jīng)與周邊5家單位簽訂了供油協(xié)議,。確保完成全年計劃量,,并最大限度創(chuàng)造了銷售效益。

在加氣站方面:在剛建站時,,遇到了地方較大的阻力,,但是在以孫經(jīng)理為首的沙運司黨委的大力支持和幫助下,克服了各種困難,,重鋪天然氣管道,,徹底解決了天然氣氣源的問題,使昆侖加氣站和昆泰加氣站順利開張營業(yè),,但是開業(yè)后,,利捷公司看到我們效益很好,又不遵照國家天然氣計劃價經(jīng)營甚至采取降價,、惡意造謠中傷等手段,,企圖掀起惡性競爭,阻撓我們正常經(jīng)營,。針對這種情況,,我們一是加強(qiáng)中國石油“奉獻(xiàn)能源,,創(chuàng)造和諧”的經(jīng)營理念和企業(yè)文化的宣傳,增強(qiáng)顧客對中國石油企業(yè)的信賴;二是為常來我站加氣的顧客辦理會員享受實實在在的優(yōu)惠;三是規(guī)范員工的操作,,加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),。使司機(jī)來我站加氣時再不用自己動手,而是所有操作均由我們的員工進(jìn)行,,并且始終做到微笑服務(wù),。很多司機(jī)都反映:“你們的服務(wù)態(tài)度太好了,我們再也不去利捷加氣”通過我們的努力,,使我們加氣站的銷量走出最初“時高時低”的不穩(wěn)定狀態(tài),,持續(xù)攀升,進(jìn)入11月份,,兩個加氣站的銷量保持在了平均日銷售2.方左右,基本達(dá)到設(shè)計的最大銷量,。

四,、黨建思想政治工作深入開展

成品油銷售公司以沙運司20xx年黨政工作要點為指針,從思路,、領(lǐng)域,、方式、載體方面不斷加強(qiáng)和拓展精神文明建設(shè)工作,,積極為建設(shè)一流的銷售隊伍,、構(gòu)筑一流的銷售體系、創(chuàng)造一流的銷售效益服務(wù),。按照沙運司黨委的要求,,及時組織黨員和群眾學(xué)習(xí)、收看規(guī)定內(nèi)容,。重點抓好xx屆四五中,、六中全會、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》,、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,、《黨章》和集團(tuán)公司、公司和沙運司黨委有關(guān)會議精神及領(lǐng)導(dǎo)重要講話的學(xué)習(xí),,引導(dǎo)員工提高認(rèn)識,,明確責(zé)任,自覺加壓,,主動進(jìn)取,,為各項工作的推進(jìn)創(chuàng)造一個好的氛圍。工會,、共青團(tuán)組織工作也按照沙運司的要求和安排逐步開展,。

五,、20xx年工作安排

形勢催人奮發(fā)、任務(wù)激人進(jìn)取,,20xx年,,油氣銷售工作的任務(wù)將更加繁重,面臨著更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。成品油銷售公司20xx年的總體工作思路是:

全面貫徹黨的xx屆六中全會精神,,認(rèn)真落實沙運司黨委的部署,講政治,,顧大局,,開拓創(chuàng)新地抓好成品油銷售工作。推進(jìn)安全生產(chǎn),、基礎(chǔ)管理,、精神文明建設(shè)等工作有序進(jìn)行,確保各項業(yè)績指標(biāo)完成,。

重點抓好以下幾項工作:

1,、銷售工作:認(rèn)真做好信息收集工作,制訂科學(xué)的銷售計劃和方案,,分析市場,、拓展市場,根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售量和價格,,不斷優(yōu)化量價組合,,創(chuàng)造良好的銷售效益。勇于應(yīng)對,,克難攻關(guān),,抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),爭取圓滿完成年度成品油銷售目標(biāo),。

2,、安全生產(chǎn):以“反三違”和重點安全隱患整改為核心,夯實基礎(chǔ)管理,,強(qiáng)化安全監(jiān)督,,規(guī)范生產(chǎn)運行、設(shè)備設(shè)施操作和生產(chǎn)指揮行為;進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案;深化員工安全教育培訓(xùn)工作,,提高緊急情況處置能力和員工自救互救能力,。確保站庫、管線安全平穩(wěn)運行,,確保員工生命安全,。以高度的政治責(zé)任感,管理好昆侖加油站運營工作,。

3,、設(shè)備管理:在20xx年工作的基礎(chǔ)上,,繼續(xù)規(guī)范設(shè)備管理制度,收集各種設(shè)備的基礎(chǔ)資料,,完善設(shè)備管理檔案,,加強(qiáng)設(shè)備的檢查、維護(hù)和保養(yǎng)力度,,確保設(shè)備的完好,,真正做到管好設(shè)備,用好設(shè)備,,讓我單位的設(shè)備充分有效的發(fā)揮作用,,不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

4,、財務(wù)管理:加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),,提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)修養(yǎng)。完善財務(wù)制度,,建立監(jiān)督體系,,加強(qiáng)現(xiàn)金管理、固定資產(chǎn)管理,、商品資金管理、發(fā)票的使用和管理等,。加強(qiáng)成本控制,,在沙運司的報銷范圍基礎(chǔ)上,結(jié)合加油站實際情況,,制定相應(yīng)的報銷制度力爭降低成本,,促使利潤最大化。加強(qiáng)會計基礎(chǔ)工作,,健全內(nèi)部考核制度,。

5、人本管理:鞏固“沙運司系列教育”活動的成果,,重點抓好以社聘員工管理為重點的人本管理教育,,制定完善社聘員工管理辦法。積極組織培訓(xùn),,切實解決社聘員工管理和員工隊伍素質(zhì)對發(fā)展的制約,。建立激勵機(jī)制,樹立員工的主人翁意識,,激發(fā)社聘員工樹立“愛企業(yè)長期合作,、愛設(shè)備奮發(fā)有為”的意識,與單位融為一體,、共同發(fā)展,。

6,、加強(qiáng)精神文明建設(shè):在加強(qiáng)物質(zhì)文明的同時不忘精神文明建設(shè),經(jīng)常開展學(xué)習(xí)牛玉儒等先鋒模范的先進(jìn)事跡活動,,通過不斷的學(xué)習(xí),,使大家建立起科學(xué)的世界觀、人生觀和價值觀,。加強(qiáng)法制教育和職業(yè)道德教育,,預(yù)防職務(wù)犯罪和其他的違法犯罪活動,提倡“真,、善,、美”捍衛(wèi)我們的美麗家園。

20xx年,,對于成品油銷售公司來說是一個開拓之年!在這一年里,,成品油銷售公司及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略以便跟上沙運司快速發(fā)展的步伐,形成一個良好的發(fā)展局面,。在今后,,我們將繼續(xù)努力,不斷創(chuàng)新,,為公司和沙運司的大展發(fā)貢獻(xiàn)自己的力量,。

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔
a.付費復(fù)制
付費獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里
b.包月復(fù)制
付費后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里 聯(lián)系客服