時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇一

一；對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系。在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),。采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,；今年對(duì)自己有以下要求

1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),。看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,，在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決；要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺(tái)的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇二

一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析

作為汽車銷售顧問(wèn),，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性,。因?yàn)?，汽車銷售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量,、業(yè)績(jī)數(shù),、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量,。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量,、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷的次數(shù)等,。這些都是數(shù)字,。

在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績(jī)情況,，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車,，你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤(rùn)是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少。銷售顧問(wèn)要懂得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話,，用數(shù)據(jù)做總結(jié),，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出對(duì)策,。

二,、技能的總結(jié)分析

對(duì)汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己,。大多數(shù)銷售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步,，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點(diǎn),，還包括公司的培訓(xùn)。

因此,，在寫總結(jié)時(shí),，可以從幾個(gè)方面來(lái)寫。

1,、自己對(duì)銷售技巧的總結(jié)、琢磨,，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來(lái)談,。

2、參加公司的培訓(xùn),，獲得的進(jìn)步;

3,、同事、上司的指點(diǎn),，獲得的進(jìn)步

三,、綜合能力的總結(jié)分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣車,，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事,、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系,，還有和客戶之間的關(guān)系。

因?yàn)殇N售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶開發(fā),、客戶跟蹤,、銷售導(dǎo)購(gòu)、銷售洽談,、銷售成交等基本過(guò)程,，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌,、裝潢,、交車、理賠,、年檢等業(yè)務(wù)的介紹,、成交或代辦。在4s店內(nèi),，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以,，和其他部門的配合顯得非常重要,。

總之：銷售顧問(wèn)的工作總結(jié)，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程,，又是思想認(rèn)識(shí)提高的過(guò)程,。通過(guò)總結(jié)，可以把零散的,、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng),、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論,，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使今后的工作少走彎路,，多出成果。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇三

本人在20xx年度銷售的業(yè)績(jī)不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方。今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo),，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定銷售工作計(jì)劃如下:

一、對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我20xx年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)遇到難題,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇四

作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃,，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好,。

銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，20__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作,。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20__年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，應(yīng)對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感職責(zé)重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要資料,。

把握此刻,，展望未來(lái)。20__年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，用心爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。20__年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的資料:

一,、銷量指標(biāo):

至20__年12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元,，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元(20__年度銷售計(jì)劃表附后);

二,、計(jì)劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三,、客戶分類:

根據(jù)15年度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

四,、實(shí)施措施:

1、技術(shù)交流:

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪:

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際狀況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨,，幫忙客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我20__年工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索:

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，透過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào):

目前狀況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)",，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)職責(zé)感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們帶給的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，帶給熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

20__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選取了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信:用心必須能贏得精彩!

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇五

搞好銷售人員培訓(xùn),，必須制訂培訓(xùn)計(jì)劃。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí),，要確定培訓(xùn)內(nèi)容,、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時(shí)間安排等問(wèn)題。

(一)培訓(xùn)的內(nèi)容,。

一個(gè)企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容,，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：

1.企業(yè)一般情況介紹(包括：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史,、重要性,、地位、營(yíng)銷策略、企業(yè)文化等),。

2.銷售產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)(包括：產(chǎn)品的用途,、結(jié)構(gòu)、品質(zhì),、工藝,、包裝、價(jià)格,、維護(hù)及修理辦法等),。

3.有關(guān)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)知識(shí)。

4.有關(guān)銷售的技巧性知識(shí),。

5.有關(guān)銷售市場(chǎng)的知識(shí),。

6.有關(guān)行政工作的知識(shí)。

7.有關(guān)顧客類型的知識(shí),。

(二)培訓(xùn)的方式,。

銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況確定銷售人員培訓(xùn)的具體方式。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種：

1.在職培訓(xùn)：在職培訓(xùn)要求銷售人員一邊工作,，一邊接受培訓(xùn),。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質(zhì),，增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力,，是一種最常用的方法。

2.個(gè)別會(huì)議：由接受培訓(xùn)的銷售人員個(gè)別參加討論的會(huì)議,。

3.小組會(huì)議：由若干接受培訓(xùn)的銷售人員成立小組參加討論的會(huì)議,。

4.個(gè)別函授：企業(yè)培訓(xùn)部門根據(jù)具體情況，分別函授各個(gè)銷售人員,。

5.銷售會(huì)議：有意識(shí)地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會(huì)議,，以達(dá)到培訓(xùn)的目的。

6.設(shè)班培訓(xùn)：企業(yè)定期開設(shè)培訓(xùn)班,，系統(tǒng)地對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),。

7.通訊培訓(xùn)：利用通訊器材對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

(三)確定培訓(xùn)的時(shí)間,。

銷售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實(shí)踐時(shí),，既要保證培訓(xùn)的效果，又不能過(guò)分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù),。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段,，培訓(xùn)時(shí)間可劃分為：

1.新雇銷售人員的培訓(xùn)，通常需要1-2周的時(shí)間,。

2.老銷售人員的培訓(xùn),，即經(jīng)常培訓(xùn),，有以下幾種情況：(1)每天半小時(shí)的培訓(xùn)。(2)每星期2小時(shí)的培訓(xùn),。(3)每?jī)赡?周至1個(gè)月的在職培訓(xùn),。(4)每5年1個(gè)月的集中培訓(xùn)。

3.進(jìn)修培訓(xùn),。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來(lái)確定時(shí)間的長(zhǎng)短,、每次受訓(xùn)的人數(shù)。

銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間時(shí),，還要考慮到對(duì)培訓(xùn)時(shí)間有影響作用的因素,。常見的影響銷售人員培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)短的因素有：

1.產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高,，技術(shù)要求越復(fù)雜，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間也應(yīng)越長(zhǎng),。

2.市場(chǎng)因素,。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈,，培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)越長(zhǎng),。

3.銷售人員的素質(zhì)因素。如果銷售人員具有較全面的知識(shí),，有較高的悟性,，培訓(xùn)時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)就可以短一些。相反,，如果銷售人員素質(zhì)平庸,，花費(fèi)的培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。

4.銷售技巧因素,。如果銷售的商品是奢侈品,，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧,，那么培訓(xùn)的時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些,。

5.培訓(xùn)方法因素。單純的講授,，可能會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間,，相反，如果視聽結(jié)合,，培訓(xùn)時(shí)間可縮短一半,。

(四)確定培訓(xùn)人員。

銷售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí),，也要確定培訓(xùn)人員,。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員,。

組織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的服務(wù),、培訓(xùn)后的善后工作,。

講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級(jí)銷售管理人員、富有經(jīng)驗(yàn)的人員,，也可以外聘常有專長(zhǎng)的專家、教授,。

(五)確定受訓(xùn)人員,。

對(duì)銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，下屬所有銷售人員應(yīng)該參加培訓(xùn),，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì),。但是，在確定受訓(xùn)人員時(shí),，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.受訓(xùn)人對(duì)銷售工作有濃厚的興趣,，并且有能力完成銷售任務(wù),。

2.受訓(xùn)人具有強(qiáng)烈的求知欲,，即個(gè)人希望通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識(shí)與技能,。

3.受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神。

(六)確定實(shí)施的程序,。

培訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)循序漸進(jìn),，使新知識(shí)與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合,，不宜重復(fù)或脫節(jié),，影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識(shí)的混淆。一般實(shí)施的程序如下：

1.最初培訓(xùn),。

企業(yè)新雇員培訓(xùn),，可使受培訓(xùn)人員獲得銷售工作所需的基本知識(shí)與銷售技巧。

2.督導(dǎo)培訓(xùn),。

當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)或產(chǎn)品線變更后,，銷售人員的知識(shí)必須進(jìn)行更新;當(dāng)銷售人員由一個(gè)地區(qū)調(diào)到另一個(gè)地區(qū)，也應(yīng)該了解市場(chǎng)的情況;當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時(shí),，銷售人員也應(yīng)進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn),。

3.復(fù)習(xí)培訓(xùn),。

當(dāng)顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)下滑時(shí)，銷售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn),，使銷售人員有復(fù)習(xí)銷售技巧或討論的機(jī)會(huì),。引導(dǎo)銷售人員適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴(yán)重問(wèn)題時(shí),，及時(shí)矯正任何不希望出現(xiàn)的行為,。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇六

一，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源,，充分利用,，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場(chǎng),，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前,，但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí),，對(duì)還為開發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊,，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來(lái),。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。

二,，季度工作安排

1、第一季度,，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主,，擴(kuò)大*公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成,，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí),，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2,、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高,，洗浴用品,、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。

3,、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作,，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路,，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階,。

三,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個(gè)人成功不算成功,，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好,。真正做到點(diǎn)子上,、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇七

20__年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、各職能部門大力指導(dǎo)下，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制,、流程管理的工作思路,，以經(jīng)營(yíng)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以規(guī)范管理為保障不斷完善,、提升，逐步得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購(gòu)物首選場(chǎng)所,。

20__年上半年，我們共完成商品銷售億元,，較去年同期增長(zhǎng)，回顧上半年,，我們主要做了以下工作：

1,、半年除根據(jù)總部策劃的營(yíng)銷方案開展促銷活動(dòng)以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營(yíng)銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售;

2,、完善了超市商品質(zhì)量管理體系,，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的整改,，從根本上保證了消費(fèi)者的利益,。

3、在充分進(jìn)行銷售分析和市場(chǎng)調(diào)研后在經(jīng)營(yíng)中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品,，引進(jìn)了多種適銷的商品,，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮⑹卟松a(chǎn)量大,、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?gòu),，降低了采購(gòu)成本,、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量,。

經(jīng)營(yíng)是我們工作的中心,，但管理是經(jīng)營(yíng)工作的保障，一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)與管理兩手抓的工作思路,。

1,、經(jīng)過(guò)充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組,，對(duì)超市范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)秩序、工作紀(jì)律,、商品質(zhì)量,、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管,，起到了較好的效果,。

2、完善各項(xiàng)制度與流程,。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順,。

3,、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng),，以看錄像,、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn),，開展了超市服務(wù)月,，對(duì)有關(guān)超市營(yíng)銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改,。

在20__年下半年當(dāng)中,，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項(xiàng)工作,，尤其在經(jīng)營(yíng)方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究,、周密策劃精心組織各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階,。

1,、通過(guò)各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),，提高工作效率,，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才,。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn),、鼓勵(lì)員工，使員工進(jìn)步,。

2,、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心,，更好的融入到城市文明建設(shè),、人員就業(yè)等問(wèn)題中去，幫政府分憂解難,。

3、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營(yíng)造更好的工作條件,。

4、做好公司的安全工作。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇八

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng),。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷,。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷,，增強(qiáng)營(yíng)銷效果,。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷,，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì),，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇九

一：對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四：今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加××個(gè)以上的新客戶,，還要有××到××個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

1.市場(chǎng)調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位,。這些都要從對(duì)前一年的市場(chǎng)形勢(shì)中推斷而得,。

2.銷售模式。做好市場(chǎng)分析之后,，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。每一個(gè)銷售人員的思維模式、做事方法都有不同,，因此,，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍,。

3.確立銷售目標(biāo),。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

4.考核時(shí)間,。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃,?？己说臅r(shí)間也不一樣。

5.總結(jié),。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判,。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然,，計(jì)劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整,。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇十

第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，特制定本銷售計(jì)劃。

第二條 以低價(jià)位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

第六條 與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

第七條 銷售活動(dòng)必須制度化,，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù),。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單,、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率,。

第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) ? 公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益,。

第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量,；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。

第十四條 a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條 本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),，并促使對(duì)方盡快著手,。

第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱,、色調(diào),、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼,、尺寸,、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇十一

一. 銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間,，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外,，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃,。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿。

1. 推廣銷售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2. 鑒于年底臨近過(guò)年的情況,，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū),、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果,。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

1. xx年10月底—xx年12月,，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2. xx年12月底—xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3. xx年1月中旬,，開放樣板房,，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

4. xx年1月下旬,，春節(jié)之前,，開盤銷售強(qiáng)銷。

二. 銷售準(zhǔn)備(xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

1. 戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé),，于xx年12月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),，包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置,。

2. 銷講資料編寫：

由營(yíng)銷部-,、策劃師負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成

-項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、戶型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì),、交通情況、交房時(shí)間,、主要交房配置,、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料,。xx年12月31日前,，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭,。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料。xx年12月31日前,，由-整理后,，作為材料工藝說(shuō)辭。

客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書寫,，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時(shí)間從xx年11月底—xx年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn),，時(shí)間：xx年11月底—xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月初

工程工藝培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),，時(shí)間：xx年1月9日

銷售培訓(xùn),，時(shí)間：xx年12月—xx年1月出

2. 預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成

3. 面積測(cè)算

由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成

4. 戶型公示

由于-項(xiàng)目戶型種類繁多,，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò),。

由策劃師負(fù)責(zé)，于xx年1月10號(hào)前完成

5. 交房配置

由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),，于xx年1月10號(hào)前完成

6. 一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé),，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后,，于xx年1月10號(hào)前完成,，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,，專門進(jìn)行培訓(xùn),。

三. 樣板區(qū)及樣板房

(一)樣板區(qū)

1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊,、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域,。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,，以下暫定為y區(qū))

2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍,，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔,、生態(tài),、宜居、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3. 樣板區(qū)展示安排：

確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解;

具體見附后(參觀園線說(shuō)明)

(二)樣板房

1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓,，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,，樣板間會(huì)有較好的景觀視線,，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工,，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況,。選定1# 樓平層、底躍各一套。

2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大,，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。

3. 樣板房展示安排：

前期設(shè)計(jì),，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時(shí),，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé),，,。

四. 展示道具

包括沙盤模型、戶型模型,、戶型圖的制作：

1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五. 價(jià)格策略

均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià),，銷售起價(jià),，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià),。價(jià)格走勢(shì)分析,，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策,。

六. 推廣：xx年10月底前確定廣告推廣公司,，xx年11月低前出具具體的推廣方案,。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇十二

中國(guó)白酒協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示：截至20__年底，五糧液分布在團(tuán)購(gòu),、餐飲,、商超三個(gè)渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺(tái)三渠道比例為50：15：35.由此可見,，團(tuán)購(gòu)在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來(lái)越重要,，這主要是來(lái)自于三個(gè)方面的原因：

一、 是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲,，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤(rùn)很低,，而團(tuán)購(gòu)則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤(rùn)可觀。

二,、 是因?yàn)榫频杲K端爭(zhēng)奪的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)顧客,，酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)，而通過(guò)消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中,。

三,、是隨著酒店費(fèi)用上升，酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴(kuò)大,，更多的顧客開始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式,，一些重要的會(huì)議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此，這使得團(tuán)購(gòu)的空間更加擴(kuò)大,。

公關(guān)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié)：

障礙一：組織缺失,，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)無(wú)法正常開展的最基本障礙

1、 公關(guān)團(tuán)購(gòu)沒有“技術(shù)堡壘”可言,，“組織”比“方法”更重要,。

2、沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購(gòu)部,，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)工作始終無(wú)法有序開展的第一原因,。由於沒有公關(guān)團(tuán)購(gòu)銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購(gòu)工作,。而沒有專職人員,，就沒有銷量。因此,，無(wú)法形成良性循環(huán),。

3,、企業(yè)沒有專職的團(tuán)購(gòu)組織往往是在人員費(fèi)用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量,。因?yàn)樽骶频甑暮苁煜ぃ總€(gè)營(yíng)銷員每個(gè)月能銷售多少瓶酒很有把握,，而公關(guān)團(tuán)購(gòu)人員在短時(shí)閑內(nèi)卻只能看到投入,。

障礙二：配套的預(yù)算,、報(bào)銷管理體系

建立一套及靈活又可控的“贈(zèng)酒”“請(qǐng)客”的管理體系，就是保證“公關(guān)團(tuán)購(gòu)”推廣模式的基礎(chǔ),，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,。(眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體系作保證,，因此無(wú)法執(zhí)行,。

障礙三：賒銷

1、 賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道,。

2,、沒有賒銷就沒有團(tuán)購(gòu)，像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購(gòu),，作酒店能不賒銷嗎?

3,、在公關(guān)團(tuán)購(gòu)中賒銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)不高，企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多,，而銷售毛利率卻很高,。

障礙四：前置性投入

1、 團(tuán)購(gòu)部門前期銷量有限,，比做酒店“盤中盤”見效還要慢,，所以相比之下更需要前置性投入過(guò)程。

2,、 由於名煙名酒店發(fā)達(dá),，更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購(gòu)而生存，因而往往我們直接團(tuán)購(gòu)銷售的量并不大,。

3,、 但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購(gòu)!通過(guò)公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力，培育核心顧客,，是市場(chǎng)輕推重拉的重要措施之一,。

障礙五：“一桌式”品鑒會(huì)，需要理解和資源保障

1,、 大多數(shù)人把“品鑒會(huì)”和“大型”相聯(lián)系,。以往的品鑒會(huì)形式是為品鑒而品鑒會(huì)，采用專家“自拉自唱”的辦法,，注定收效甚微,。

2、在現(xiàn)實(shí)中,，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì),。在“時(shí)間”越來(lái)越成為“不可復(fù)制的稀缺資源”的時(shí)代背景下，我們和團(tuán)購(gòu)客戶都沒有時(shí)間耗費(fèi)在大型品鑒會(huì)上,。

3,、 可能是經(jīng)?！俺猿院群取保虼?，在費(fèi)用審批和報(bào)銷時(shí),，需要更多的”理解”。否則,，品鑒會(huì)會(huì)沒有資源支持只能成為理念,。

關(guān)鍵一：區(qū)域銷售經(jīng)理親自抓團(tuán)購(gòu)

1、每個(gè)人都有一個(gè)習(xí)慣那就是做自己熟悉的事區(qū)域銷售經(jīng)理每天的日常工作比較繁忙,，而目前做傳統(tǒng)渠道還能“過(guò)得去”,。因此，市場(chǎng)存在的“短板”沒有得以改善,，銷售工作仍在按照市場(chǎng)慣性推進(jìn)

2,、 雖然團(tuán)購(gòu)工作沒有“技術(shù)堡壘”可言，但由於沒有初始地推動(dòng),，使銷售人員在團(tuán)購(gòu)工作方面無(wú)法突破,。

關(guān)鍵二：攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購(gòu)單位。

財(cái)政,、紀(jì)委,、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義;建委、工商,、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義;公安,、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛。,。,。。

上述部門,，本身用酒量大小并不重要,，但他能介紹許多關(guān)系。例如：建委,、工商,、稅務(wù)，能介紹大量的企業(yè)單位,，而事業(yè)單位飲酒受到“地產(chǎn)酒保護(hù)”時(shí),，企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購(gòu)的主要突破口。例如：紀(jì)委,，雖然是“清水衙門”,，但紀(jì)委的召集能力很強(qiáng)，所有的單位對(duì)紀(jì)委都很給面子，有突破性作用,。

關(guān)鍵三：免費(fèi)品嘗會(huì)員卡的紐帶作用：

1、 在團(tuán)購(gòu)中免費(fèi)送酒成為必然,，但直接送酒不合時(shí)宜,。

2、 印制會(huì)員卡,，方便贈(zèng)送,。

3、 指定某些名煙酒店為領(lǐng)取點(diǎn),。

4,、 顧客領(lǐng)取品嘗酒，填寫聆取登記表,，作為報(bào)銷和督查的憑證,。

關(guān)鍵四：一個(gè)人帶活一個(gè)市場(chǎng)---尋找具社會(huì)資源的官商作為團(tuán)購(gòu)人員分銷商。

優(yōu)點(diǎn)：可以迅速做出一個(gè)系統(tǒng),。

缺點(diǎn)：1,、開拓新客戶能力差

2、不能完全服從公司大規(guī)模正?；\(yùn)作

策略：1,、一方面，主動(dòng)尋找有人脈關(guān)系的官商,，作為團(tuán)購(gòu)主管一定要隨時(shí)關(guān)注人選,。因?yàn)椋芰勘容^大的人對(duì)團(tuán)購(gòu)的利潤(rùn)興趣并不大,。

關(guān)鍵五：激勵(lì)—決定酒店?duì)I銷員和流動(dòng)業(yè)務(wù)員能否完成團(tuán)購(gòu)任務(wù)

1,、 每個(gè)人要有團(tuán)購(gòu)任務(wù)，同時(shí)也有團(tuán)購(gòu)提成,。否則,，沒有壓力和動(dòng)力，公關(guān)團(tuán)購(gòu)又將成為一個(gè)理念,。

2,、 加強(qiáng)過(guò)程管理，包括：營(yíng)銷員回收名片,，信息,，拜訪酒店常客等等,。

關(guān)鍵六：酒店,、商超、名煙酒店,、團(tuán)購(gòu)的價(jià)格要有一定的級(jí)差

最佳的價(jià)格是團(tuán)購(gòu)價(jià)低於名煙酒店價(jià)格10%,，而比名煙酒店進(jìn)價(jià)高10%,，這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙酒店老板參與團(tuán)購(gòu)。這實(shí)質(zhì)上對(duì)流通渠道的價(jià)格管控提出了更具體的要求,，許多產(chǎn)品由於流通價(jià)格穿底造成團(tuán)購(gòu)價(jià)格透明,，使輕則影響團(tuán)購(gòu)銷量，重則造成團(tuán)購(gòu)工作失敗,。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇十三

一,、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

二、營(yíng)銷策略

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

(1)初次來(lái)店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,，十一,，三八等最佳時(shí)間。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇十四

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺地來(lái)到了20xx年,。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初產(chǎn)品剛剛打入市場(chǎng),，要讓扎根落腳,，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大,，需要付出比以往更多的勞動(dòng),。發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo),。今年要做好銷售工作,，我體會(huì)深刻有三點(diǎn):

例如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個(gè)客戶介紹產(chǎn)品均沒有成功,，容易泄氣,，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會(huì)不集中,，再看到客戶也會(huì)反映慢,，信心不足，影響銷售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

例如,，學(xué)生類客戶比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。因此讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等,，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度,。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高,。

現(xiàn)在品牌多，促銷員更多,，促銷語(yǔ)言大同小異,。因此介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓客戶覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被客戶信任。事實(shí)上，客戶只有信任了你,，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品,。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在客戶考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題,，例如贊美客戶兩句或問(wèn)問(wèn)客戶平時(shí)是怎樣護(hù)理的,。

20xx年讓我有點(diǎn)隱隱期待，我熱愛這份工作,，希望自已今后能快樂(lè)著工作,，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)!

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇十五

一,、 銷售代表招聘途徑：

通過(guò)與高校合作,，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表,，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理,。通過(guò)人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。(高校：揚(yáng)州職大旅游管理系,、鎮(zhèn)江高專旅游系,、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校)

二、 崗位概述：

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研,、銷售,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

三,、 工作內(nèi)容：

第一階段：

1,、參加公司新員工培訓(xùn)，了解,、熟悉,、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化,、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊(cè)》,、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練,、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))

2,、部門培訓(xùn)，了解,、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、銷售途徑,、銷售方法,、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品,、旅游線路操作流程,，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)

第二階段：

1、根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo),，細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容,，確定拜訪計(jì)劃，做好調(diào)研表及拜訪日志;

2,、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪,、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;

3,、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察,，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;

4,、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

第三階段：

1,、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況,，并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;

2,、認(rèn)真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況,、旅行社廣告上線情況,、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對(duì)公司的各項(xiàng)意見和要求,，及時(shí)將有關(guān)情況向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),、反映;

3、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場(chǎng)信息,，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時(shí)整理,、匯報(bào)，以便公司對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)掌控,、調(diào)整;

4,、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接,、接待工作;

5,、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量,，并將問(wèn)題反饋至公司;

6,、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7,、建立合作旅行社的檔案;

8,、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整,、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;

10,、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;

四,、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：

中國(guó)人口主要密集省份在：河南,、山東、四川,、廣東,、江蘇、河北,、湖南,、安徽、湖北,、北京,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江,、江蘇，主要是沿海,、沿江省份,，所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東,、華北、華中,、華南及臺(tái)港澳地區(qū),。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū),。

五,、人員招聘人數(shù)及安排：

第一階段(10人)

(1)、華中地區(qū)(湖北,、湖南,、河南、江西)2名

(2),、華北地區(qū)(北京,、天津、河北,、山西,、內(nèi)蒙古)2名

(3)、華南地區(qū)(廣東,、廣西,、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣、香港,、澳門)2名

(4),、華東地區(qū)(山東、江蘇,、安徽,、浙江、福建,、上海)4名

第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)

(1),、華中地區(qū)(湖北、湖南,、河南,、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京,、天津,、河北、山西,、內(nèi)蒙古)3名

(3),、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國(guó)臺(tái)灣,、香港,、澳門)4名

(4)、華東地區(qū)(山東,、江蘇,、安徽、浙江,、福建,、上海)6名

(5)、西北地區(qū)(寧夏,、新疆,、青海、陜西,、甘肅),，西南地區(qū)(包括四川、云南,、貴州,、西藏、重慶)2名

(6),、東北地區(qū)(遼寧,、吉林、黑龍江)2名

注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升,。

附表一：旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容

旅行社市場(chǎng)調(diào)研表

調(diào)研內(nèi)容

旅行社名稱：

聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))

規(guī) 模主要客源

主要產(chǎn)品年接待量

公司地址

信息渠道

信息反饋

合作意向

調(diào)研人： 上級(jí)主管： 日期

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇十六

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī)，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

一,、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在20xx年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

二,、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款,，提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái),。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),。在市場(chǎng)逐步透明,，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，納入我們公司的價(jià)值觀,。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn),。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率,，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面,。根據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入 萬(wàn)元為依據(jù)，公司計(jì)劃20xx年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入 萬(wàn)元,，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。1、精心組織策劃,、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo),，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，有序推進(jìn),，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。 3,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴(kuò)展新渠道,，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。4,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。5,、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中,。

四、抓好隊(duì)伍建設(shè),，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作,，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障,。20xx年在員工待遇上,，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體,，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才,，留的住人才,，為20xx年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。

五,、完善管理機(jī)制,，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手,，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要,。匯編成冊(cè)后,，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí),。真正做到以制度管人,，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度,。 20xx年是全新的一年,，有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段,。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇十七

本人在20xx年度,，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方,。今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標(biāo),，全面開展11年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇十八

一,、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況

分析當(dāng)前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類產(chǎn)品)的營(yíng)銷狀況,，有助于對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境,，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考,。比如說(shuō)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、宏觀環(huán)境狀況等。

對(duì)公司而言,，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購(gòu)買者,。成功意味著了解誰(shuí)是你的客戶,，了解他們的背景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶,，最好的辦法之一就是幫助你的客戶,，這就意味著必須對(duì)重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶所面對(duì)的市場(chǎng)需求情況,。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì),，以此來(lái)提高客戶的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，這樣雙方都獲益良多。

二,、銷售策略

根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,。銷售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，并非單純?nèi)ヌ铰牽蛻艋蛘呖蛻舻念櫩椭枨?，而是要求?duì)客戶業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對(duì)的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解,。要有分析、研究和策劃的技巧,，開放的思想,，對(duì)未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時(shí)還要對(duì)客戶的靈活性,、創(chuàng)造性和經(jīng)驗(yàn)充滿信心,。挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。正因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行,。在執(zhí)行時(shí)，必須與客戶結(jié)成團(tuán)隊(duì),，發(fā)掘出對(duì)其具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì),，并幫助付諸實(shí)施，因此,，我覺得為了能更有系統(tǒng),、更清楚地說(shuō)明銷售的過(guò)程，應(yīng)該有以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明銷售的過(guò)程,。

第一,、銷售準(zhǔn)備。沒有妥善的準(zhǔn)備,，你無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹,，在銷售準(zhǔn)備的步驟中,，我覺得要學(xué)會(huì)：1、市場(chǎng)分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí),。2,、銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。3,、開發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備,。

第二、接近客戶,。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭,，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問(wèn)題。在這里要搞清楚電話拜訪,、直接拜訪客戶的技巧,。

第三、進(jìn)入銷售主題,。掌握好的時(shí)機(jī),，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場(chǎng)白進(jìn)入銷售主題，讓你的銷售有一個(gè)好的開始,。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)及開場(chǎng)白的技巧,。

a：利用調(diào)查以及詢問(wèn)。調(diào)查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況,，好的詢問(wèn)能夠引導(dǎo)你和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作,。同時(shí)，你透過(guò)詢問(wèn)能找到更多的資料,，支持你說(shuō)服你的客戶,。在調(diào)查以及詢問(wèn)中還要注意：1、事前調(diào)查;2,、確定調(diào)查項(xiàng)目;3,、向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查;4、何種調(diào)查方法;5,、調(diào)查重點(diǎn);6,、詢問(wèn)技巧。

b：產(chǎn)品說(shuō)明,。在這個(gè)步驟中,，你要學(xué)會(huì)：1、區(qū)分產(chǎn)品特性,、優(yōu)點(diǎn),、特殊利益;2、將特性轉(zhuǎn)換利益技巧;3、產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧;4,、展示的技巧

第四,、在行業(yè)軟件銷售過(guò)程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關(guān)系或本身就和客戶關(guān)系較好,。而這時(shí)我們?nèi)绻芎煤玫睦孟到y(tǒng)集成商的關(guān)系做銷售,，對(duì)我們成交會(huì)有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場(chǎng)開發(fā)建議,。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來(lái)什么利益,有什么好處,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品相比,或與替代產(chǎn)品相比,有什么優(yōu)點(diǎn),。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥?lái)幫他開拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。在這個(gè)里,，要注意：1,、分析市場(chǎng)前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤(rùn);3,、系統(tǒng)集成商的銷售團(tuán)隊(duì)意識(shí);4,、配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)。

在這里要讓系統(tǒng)集成商或經(jīng)銷商知道傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念,，企業(yè)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”,，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費(fèi)者不一定滿意?，F(xiàn)代的營(yíng)銷理念強(qiáng)調(diào)客戶“服務(wù)”,，然而即使有了滿意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠(chéng),。未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)將崇尚“體驗(yàn)”,，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會(huì)贏得用戶的忠誠(chéng),，維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

第五,、合約的簽訂,。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過(guò)程中最重要的了,，除了最后的締結(jié)外,，也必須專精于銷售時(shí)每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié)。每一個(gè)銷售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié),。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問(wèn)題,。

三、成功實(shí)施營(yíng)銷策略

以上列舉了的銷售策略要得以實(shí)施,，那對(duì)眾多客戶而言,，營(yíng)銷策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來(lái)實(shí)施呢?特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：

1、介紹公司良好的公司信譽(yù)

·介紹公司的背景和歷史

·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶

·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明

·通過(guò)“第三方”(媒體、客戶,、行業(yè)協(xié)會(huì)或權(quán)威等)幫你美化

·公司的軟硬件情況

·將要實(shí)施的重大發(fā)展計(jì)劃

·財(cái)務(wù)狀況,、資金實(shí)力等

2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ),，但過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學(xué)問(wèn),，以下列舉了一些辦法：

·公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書

·所獲得的各種榮譽(yù)證書

·權(quán)威部門出具的相關(guān)報(bào)告

·可感知的對(duì)比試驗(yàn)

·老用戶的示范

·品牌的高知名度和美譽(yù)度

3、完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃

在對(duì)系統(tǒng)集成商合作的過(guò)程中想讓客戶與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項(xiàng)策略和活動(dòng),，必須有詳細(xì)而可行的市場(chǎng)計(jì)劃,，并使其確信從該計(jì)劃中自己可獲益。擬定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

·與客戶的關(guān)聯(lián)性,，即客戶可獲得的利益(經(jīng)濟(jì)方面或榮譽(yù)方面)

·充分的市場(chǎng)調(diào)研

·可行性論證

·品牌形象的提升,、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)

·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場(chǎng)可操作

·對(duì)區(qū)域和客戶將提供的幫助(人,、廣告,、促銷、培訓(xùn)等)

·邀請(qǐng)客戶共同參與擬定計(jì)劃并達(dá)成共識(shí)

·讓客戶有成長(zhǎng)的感覺(知識(shí),、理念,、技能)

4、 分析客戶的核心業(yè)務(wù) ——如何決定向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù),，怎樣推銷這些產(chǎn)品和服務(wù),，以什么方式購(gòu)買產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶某些業(yè)務(wù)交往中,，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢(shì),。我們要有效地利用這些優(yōu)勢(shì)給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來(lái)更高的利益,。

5,、 如果客戶有需求，我們可以提供為其項(xiàng)目提供技術(shù),、服務(wù)和資金方面的幫助,。之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿足整個(gè)項(xiàng)目需求的廠商,。利用這樣的成功強(qiáng)化了同客戶的關(guān)系,，同時(shí)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)范圍。

6,、可信而詳盡的交易合同

我們做銷售最終的用戶大多是單位,，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，避免出現(xiàn)原則性的爭(zhēng)議以保證合作的順利進(jìn)行,。合同應(yīng)包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護(hù)。在合同履行過(guò)程中應(yīng)誠(chéng)信守約,，當(dāng)出現(xiàn)新的問(wèn)題時(shí)可隨時(shí)補(bǔ)充,。

7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說(shuō)清夢(mèng)富有潛力的合作前景

通過(guò)以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：

·行業(yè)前景的分析和描繪

·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力

·公司在此行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃(野心)

·展現(xiàn)公司的愿景和合作會(huì)給客戶帶來(lái)的切實(shí)利益

·“眼見為實(shí)”,，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場(chǎng)

8,、完善的售后服務(wù)

在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求,。對(duì)客戶而言,，廠家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷售的必要條件。廠家在制定自己的服務(wù)策略,、各項(xiàng)服務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應(yīng)圍繞以下原則：

·一切以用戶為中心,，從用戶的利益角度出發(fā)

·使你的服務(wù)與眾不同

·對(duì)目標(biāo)用戶提供售前、售中和售后全過(guò)程服務(wù),，服務(wù)的過(guò)程就是銷售的過(guò)程

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇十九

第一個(gè)階段,，我們稱之為野蠻生長(zhǎng)期，這個(gè)階段呢,，賺錢猶如囊中取物一般簡(jiǎn)單,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好像是個(gè)人做微營(yíng)銷都可以輕松超越月收入過(guò)萬(wàn)元，這個(gè)是藍(lán)海階段,。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小,，客戶新鮮感強(qiáng)，很容易就能賣貨和招代理商,。但是在這個(gè)階段也有一批人因?yàn)楫a(chǎn)品選擇不對(duì),，而被淘汰出了這個(gè)市場(chǎng)。

第二個(gè)階段,，我們稱之為諸強(qiáng)爭(zhēng)霸階段,，各位現(xiàn)在我們就已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)階段了，有一句話說(shuō)的好,，亂世出英雄,，也出狗熊，諸強(qiáng)爭(zhēng)霸的階段如果你不能成為列強(qiáng),，那就只能成為這個(gè)商業(yè)模式的犧牲品，差距會(huì)越來(lái)越大,，有的人進(jìn)入月收入數(shù)萬(wàn),，十幾萬(wàn)，有的人還徘徊在幾萬(wàn),，甚至在退步,。這個(gè)階段將會(huì)淘汰很多做微商的人。

第三個(gè)階段，我們稱之為平定天下階段,，經(jīng)過(guò)第二個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)和整合,，開始進(jìn)入比拼企業(yè)整體實(shí)力和營(yíng)銷策略的階段，這個(gè)過(guò)程中,，會(huì)有很多同類品牌相繼退出了市場(chǎng),，最后就剩下幾個(gè)實(shí)力強(qiáng)的品牌再玩了，這個(gè)階段很多做微商的企業(yè)將被淘汰掉,。

任何一個(gè)商業(yè)模式的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程,，當(dāng)你現(xiàn)在陷入以上困局的時(shí)候，請(qǐng)拿起筆,，寫下你的困惑,，你現(xiàn)在出現(xiàn)的所有問(wèn)題通通可以歸納到一個(gè)原因，那就是,，你沒有一個(gè)完善的團(tuán)隊(duì),。

任何一個(gè)生意要想做大，一定是公司化運(yùn)作,，一定是團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作,，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì),，回頭想一下你的所有問(wèn)題,，是不是像我說(shuō)所說(shuō)的沒有團(tuán)隊(duì)導(dǎo)致的，很多人做微商的思想還局限于朋友圈發(fā)發(fā)文字,，發(fā)發(fā)圖,，以為這樣就能把微商做好。結(jié)果做了一,，兩個(gè)月發(fā)現(xiàn)好像跟想象中的不一樣,，怎么這么難。這樣的做法最多一個(gè)月5,6千,，而且還是非常痛苦的維持著,，無(wú)法保持每月穩(wěn)定收入，更別提增長(zhǎng)了,。而有些人有了自己的團(tuán)隊(duì),，但是不懂的怎么去運(yùn)作，不僅耽誤別人也耽誤了自己,。你看,，你的群每天都是死氣沉沉，你的經(jīng)銷商所有的忠誠(chéng)度和團(tuán)隊(duì)信念只是通過(guò)微信群來(lái)完成的,，忠誠(chéng)度極其的低,，一點(diǎn)不愉快她就可能離開你的團(tuán)隊(duì),，這是因?yàn)槟闫綍r(shí)根本不注重或者你根本沒這個(gè)能力去打造你的團(tuán)

隊(duì)，導(dǎo)致你的團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度極低,。ok,，那我接下來(lái)會(huì)詳細(xì)給大家分解一下諸強(qiáng)爭(zhēng)霸時(shí)代你該怎么去運(yùn)作微商這門生意：

1. 建立屬于自己的經(jīng)銷商的群

我一直在強(qiáng)調(diào)你的手機(jī)就是你的一個(gè)企業(yè)你的一個(gè)公司，那這個(gè)群里面的小伙伴就是你的員工你的合伙人,。你得想辦法讓你的公司活躍起來(lái)有生氣,，狀態(tài)決定結(jié)果，現(xiàn)在的微商要想做大,，取得更大的成功,，必須要從個(gè)人化運(yùn)作發(fā)展到團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，如果你還沒組建一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),，你早晚會(huì)被淘汰掉,，很多人找到我說(shuō)，我的經(jīng)銷商怎么怎么離開我了,，我只想說(shuō),，你總要給一個(gè)別人跟隨你的理由。

要么你能夠靠你強(qiáng)大的能力去幫助他賺錢,，要么你能夠靠你的感情去綁定這些人,，你一，不在他們身上付出感情,，二,，沒有能力去幫助別人賺錢，別人在你這里絲毫感覺不到團(tuán)隊(duì)存在的榮譽(yù)感,，感受不到團(tuán)隊(duì)給他帶來(lái)的愛,，在這里根本沒有歸屬感，別人為什么不能離開你,，就比如婚姻,，你作為一個(gè)家庭的一份子，一不能給你老婆或者老公帶來(lái)好的生活品質(zhì),，二不在生活上關(guān)懷你老婆或老公,，你老婆紅杏出墻，你老公有小三那是再正常不過(guò)的事情了,。 所以說(shuō),，現(xiàn)在必須行動(dòng)起來(lái)，打造自己的團(tuán)隊(duì)還不晚,，記住一句話：團(tuán)隊(duì)的活躍度等于你賺錢的速度,。

既然我們都看懂了這是個(gè)商機(jī)那就必須抓住這么一個(gè)好機(jī)會(huì)去發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，如果你覺得無(wú)從下手去做團(tuán)隊(duì)組建,，我建議你首先拿出更多的時(shí)間呆在你的群里,。

第一，就是拿出時(shí)間多和他們溝通交流,，讓別人首先習(xí)慣了你的關(guān)懷,。

第二，在群內(nèi)挑出自己的核心成員分工明確,，協(xié)同作戰(zhàn),。

第三，開展多種游戲比如真心話大冒險(xiǎn)丶講笑話黃色段子也行,?？傊屇愕娜合然钴S起來(lái)。

第四,，建議大家每個(gè)月一定要去組織開展至少一次線下有意義的交流活動(dòng),。

2.對(duì)你的團(tuán)隊(duì)要做到關(guān)懷和了解

人都是渴望被人重視和關(guān)懷的，所以你必須經(jīng)常給予你團(tuán)隊(duì)的人關(guān)懷,，不要不聞不問(wèn),。要充分了解你的團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的家庭情況，工作情況,，性格優(yōu)劣勢(shì)等,，每個(gè)人是不是身邊都有

一些資源，利用起來(lái),，相互影響,，互相成就就好了！沒有那么復(fù)雜,。所以不要說(shuō)微信營(yíng)銷不好做,，你做不好，你用心了么,？

3.養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)能力,，不斷超越自己

自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)是非常重要的，因?yàn)槟阋獛椭愕慕?jīng)銷商們解決問(wèn)題,，那么你就必須自己要先搞懂,。當(dāng)經(jīng)銷商問(wèn)你問(wèn)題的時(shí)候，你愛理不理或者無(wú)法解答的時(shí)候,，你的團(tuán)隊(duì)遲早是要散的,，你的經(jīng)銷商們會(huì)覺得你只不過(guò)是他們的倉(cāng)庫(kù)而已，除此之外他們根本得不到什么幫助,，你不能幫助你的經(jīng)銷商賺錢,，別人憑什么跟你.在這里我說(shuō)一點(diǎn)，我看到很多人喜歡用低價(jià)格或者低門檻授權(quán)的方式違規(guī)來(lái)吸引人成為經(jīng)銷商,，我想說(shuō)的是,，你自己都靠這種方式來(lái)招募經(jīng)銷商,，你還有什么能力來(lái)教授你的經(jīng)銷商銷售賺錢。所以少動(dòng)一些歪心思,，多提高自己的能力才是明智之舉,。

4. 樹典型丶立標(biāo)桿

榜樣的力量是無(wú)窮的，人就是這樣,，活著就是一口氣,，人爭(zhēng)一口氣，佛爭(zhēng)一柱香,，你說(shuō)同樣的一個(gè)人你的零部件又不比別人少,，也不差為什么說(shuō)別人可以而你不行，對(duì)吧,！說(shuō)干就干,，要干就干第一,，等不是辦法,，干才會(huì)有希望,。

要敢想丶敢做丶敢當(dāng)，要有舍我取難的霸氣丶勇氣和必勝的絕心,。你說(shuō)都是成年人了,，有家有口的，啃老,，花父母的錢你好意思嗎,？用老公的，你家庭地位還有沒有,？一定記住了,，在你的團(tuán)隊(duì)中找一二個(gè)人出來(lái)重點(diǎn)打造，把資源給到她們,，讓他們掙到錢讓她們迅速改變,，她們一定會(huì)給你帶來(lái)一片市場(chǎng)，記住了不要去開發(fā)太多的直接的下屬經(jīng)銷商,。

5.成立講師團(tuán),，定期開展微信培訓(xùn)課程

人在做事的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)幾種情況，偷懶,，灰心,，抱怨。這是人性的弱點(diǎn),，大部分人都會(huì)有,，那么當(dāng)出現(xiàn)這些情況的時(shí)候，人的執(zhí)行力就會(huì)下降,，執(zhí)行力一旦下降,，銷量也隨之下降,，銷量下降信心就跟著下降。信心下降就覺得越難越不想去做,，這樣形成了一個(gè)惡性循環(huán),。很多人就是這樣被淘汰的。所以為了避免這個(gè)結(jié)果,，我們需要成立講師團(tuán)，定期為經(jīng)銷商開展產(chǎn)品講座,，銷售技巧以及打雞血課程,。讓團(tuán)隊(duì)始終保持一個(gè)良好的心態(tài)，只有好的心態(tài)才有凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

6. 教會(huì)我們的經(jīng)銷商如何將零售利潤(rùn)最大化

任何一個(gè)產(chǎn)品不管中間經(jīng)過(guò)了多少環(huán)節(jié),，但是最終要流向終端消費(fèi)人群，這個(gè)循環(huán)才是健康的,。如果只是在經(jīng)銷商手上流轉(zhuǎn),，整個(gè)團(tuán)隊(duì)遲早有崩壞的一天，不能光售不銷,，市場(chǎng)一定要消耗起來(lái),，轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)才是最最重要的。這樣才能形成循環(huán),，銷量才能做大做強(qiáng),。

7. 成立售前，售后服務(wù)部門專門解決所發(fā)生的一切問(wèn)題

對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題永遠(yuǎn)遵循：依據(jù)事實(shí)第一時(shí)間處理的原則,，不拖不推諉不找借口,。而且是決不....

好了洋洋灑灑說(shuō)了這么多,我的分享也就接近尾聲，再次提醒各位小伙伴不要在沒有夢(mèng)想的人身上浪費(fèi)時(shí)間,，因?yàn)槟愀揪徒胁恍阉?，真正有?mèng)想，尋找出路的人,，一點(diǎn)就通,。工作不養(yǎng)閑人，團(tuán)隊(duì)不養(yǎng)懶人,。

和優(yōu)秀的人在一起真的很重要,，跟什么樣的人就成為什么樣的人！

1.普通人的圈子,，談?wù)摰氖情e事,，賺的是 工資，想的是明天,。

2.生意人的圈子,，談?wù)摰氖琼?xiàng)目,，賺的是 利潤(rùn)，想的是下一年,。

3.事業(yè)人的圈子,，談?wù)摰氖菣C(jī)會(huì)，賺的是 財(cái)富,，想到的是未來(lái)和保障,。

4.智慧人的圈子，談?wù)撌墙o予,，交流是的 奉獻(xiàn),，遵道而行，一切將會(huì)自然富足,。在現(xiàn)實(shí)生活中,，您和誰(shuí)在一起的確很重要，甚至能改變您的成長(zhǎng)軌跡,，決定您的人生成敗,。和什么樣的人在一起，就會(huì)有什么樣的人生,。和勤奮的人在一起,，您不會(huì)懶惰；和積極的人在一起,，您不會(huì)消沉,；與智者同行，你會(huì)不同凡響,；與高人為伍,，您能登上巔峰。積極的人像太陽(yáng),，照到哪里哪里亮,；消極的人像月亮，初一十五都一樣,。

前國(guó)家足球隊(duì)教練米盧說(shuō)過(guò)：態(tài)度決定一切,！你有什么態(tài)度，就有什么樣的未來(lái),，如果您想聰明,，那您就要和聰明的人在 一起，您才會(huì)更加睿智,；如果您想優(yōu)秀,，那您就要和優(yōu)秀的人在一起，您才會(huì)出類 拔萃！

讀好書,，交高人,，乃人生兩大幸事。一個(gè)人的身份的高低,，是由他周圍圍的朋友決定的,。朋友越多，意味著您的價(jià)值越高,，對(duì)您的事業(yè)幫助越大,。朋友是您一生 不可缺的寶貴財(cái)富。因?yàn)榕笥训募?lì)和相助,，您才會(huì)戰(zhàn)無(wú)不勝,，一往無(wú)前。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書 企業(yè)年度銷售計(jì)劃書篇二十

一季度,，政府、各街辦,、農(nóng)場(chǎng),、區(qū)政府各部門、各單位圍繞今年總體部署,，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，扎實(shí)工作，勤作勤為,，富有成效,，全面戰(zhàn)勝了歷史罕見的冰凍災(zāi)害，全年工作開局良好,。為進(jìn)一步推動(dòng)二季度各項(xiàng)工作順利開展,，各單位要在全面完成一季度各項(xiàng)主要工作的基礎(chǔ)上，深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，全面推進(jìn)“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”戰(zhàn)略,，按照區(qū)委、區(qū)政府確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)和工作部署,，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，加大力度，努力拼搏,，排難而上,，保持全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的良好勢(shì)頭。二季度主要做好以下二十項(xiàng)工作：

一,、確保各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時(shí)間過(guò)半,，任務(wù)過(guò)半。圍繞全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要指標(biāo)，,、各街辦,、農(nóng)場(chǎng)、各部門,、各單位要加大工作力度,，尤其要加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的日常調(diào)度、相互協(xié)調(diào),、重點(diǎn)突破,，確保順利實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半、進(jìn)度過(guò)半,、任務(wù)過(guò)半,，為全面完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。此項(xiàng)工作,，由周智安,、杜江濤同志負(fù)責(zé)，政府,、各街辦,、農(nóng)場(chǎng)、區(qū)發(fā)改委,、商貿(mào)委,、外經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政局等有關(guān)部門承辦,。

二,、繼續(xù)推進(jìn)民生工程。按照區(qū)政府《關(guān)于印發(fā)年民生工程指標(biāo)任務(wù)分解表的通知》(府號(hào))要求,，繼續(xù)加大推進(jìn)就業(yè),、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn),、義務(wù)教育,、城鎮(zhèn)低保、改善城鄉(xiāng)居民生活條件和提高人民群眾收入等7大類63項(xiàng)民生工程的力度,，細(xì)化措施,，建立機(jī)制，明確責(zé)任,，加強(qiáng)宣傳,，切實(shí)解決人民群眾生活困難，確保工作取得實(shí)效,。此項(xiàng)工作,，由同志牽頭,，區(qū)政府各位副區(qū)長(zhǎng)按分工負(fù)責(zé)，各有關(guān)部門及,、各街辦,、農(nóng)場(chǎng)承辦。

三,、切實(shí)抓好招商引資各項(xiàng)工作,。按照全區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，鞏固和擴(kuò)大招商引資成果,，以打造“三個(gè)中心區(qū)”為目標(biāo),，以請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去為抓手,，以招大引強(qiáng)為手段,，進(jìn)一步提升招商引資工作水平。繼續(xù)加強(qiáng)與大新銀行,、渣打銀行,、聯(lián)想融科商務(wù)中心、家樂(lè)福超市等項(xiàng)目的聯(lián)系,，繼續(xù)跟進(jìn)皇冠假日酒店,、洪城大市場(chǎng)改造、喜盈門建材超市,、天宇(船舶)科技園等項(xiàng)目的進(jìn)展。繼續(xù)加大區(qū)政府駐外辦事處招商聯(lián)系工作,，開展小分隊(duì)赴外招商,。積極參加市政府組織的招商萬(wàn)里行系列活動(dòng)，適時(shí)舉辦專題宣傳推介會(huì),。此項(xiàng)工作,，由、杜江濤同志負(fù)責(zé),，區(qū)外經(jīng)貿(mào)委,、區(qū)中小企業(yè)局、區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目辦等部門和單位承辦,。

四,、切實(shí)做好財(cái)稅工作。分解年區(qū),、財(cái)政收入任務(wù)數(shù),，下達(dá)本年度各街辦(鎮(zhèn))、各稅務(wù)部門稅收計(jì)劃任務(wù),。充分調(diào)研,，對(duì)現(xiàn)行準(zhǔn)財(cái)政收入分配政策及協(xié)稅護(hù)稅績(jī)效考核辦法進(jìn)行調(diào)整，建立各街辦(鎮(zhèn))協(xié)稅護(hù)稅責(zé)任追究制。研究制定區(qū)內(nèi)重點(diǎn)稅源戶增長(zhǎng)激勵(lì)政策,，進(jìn)一步夯實(shí)稅源經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。加強(qiáng)與轄區(qū)重點(diǎn)企業(yè)對(duì)接，進(jìn)一步規(guī)范稅收征管,，強(qiáng)化屬地征管的稅收政策,，充分挖掘企業(yè)稅收潛力。此項(xiàng)工作,，由同志負(fù)責(zé),，區(qū)財(cái)政局、協(xié)稅護(hù)稅辦,、各稅務(wù)部門及政府,、各街辦承辦。

五,、繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),。繼續(xù)推進(jìn)利字街1-7片地塊改造的相關(guān)工作，做好萬(wàn)壽宮歷史文化街區(qū)保護(hù)開發(fā),、鐵軍廣場(chǎng)建設(shè)工程等重點(diǎn)工程項(xiàng)目,。重點(diǎn)推進(jìn)皇冠假日酒店、洪城大市場(chǎng)改造等項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施,，濱江一號(hào),、片區(qū)開發(fā)等項(xiàng)目盡快開工建設(shè)，港隆中心,、聯(lián)想融科等項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,。認(rèn)真做好洲地區(qū)開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)工作。此項(xiàng)工作,，由各位領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)負(fù)責(zé),，萬(wàn)壽宮歷史街區(qū)保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、區(qū)房管局,、區(qū)城投公司,、區(qū)重大項(xiàng)目辦等有關(guān)部門及政府、各街辦承辦,。

六,、推進(jìn)區(qū)屬企業(yè)改制工作。根據(jù)區(qū)委,、區(qū)政府《關(guān)于加快區(qū)街國(guó)有(集體)企業(yè)改制的實(shí)施意見》精神,，按照“一廠一策”的原則，扎實(shí)啟動(dòng)絲制品廠,、電器廠改制前期工作,，做好鋼家具廠,、印刷一廠等企業(yè)改制經(jīng)費(fèi)測(cè)算工作。對(duì)尚未具備改制條件的企業(yè),，進(jìn)一步完善改制計(jì)劃及方案,，結(jié)合實(shí)際，做好企業(yè)改制前期準(zhǔn)備工作,。此項(xiàng)工作,，由、杜江濤,、同志負(fù)責(zé),，區(qū)發(fā)改委、商貿(mào)委,、民政局等部門和單位及有關(guān)街辦承辦,。

七、進(jìn)一步推進(jìn)“3010”工程,。建立“3010”工程項(xiàng)目調(diào)度制度,，圍繞建設(shè)交通運(yùn)輸設(shè)備制造特色工業(yè)園，加快招商步伐,，加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)作,，緊盯重大項(xiàng)目，強(qiáng)化指標(biāo)考核,，督促和服務(wù)已開工項(xiàng)目盡快投產(chǎn),，跟蹤落實(shí)意向項(xiàng)目，切實(shí)推動(dòng)我區(qū)“3010”工程順利實(shí)施,。此項(xiàng)工作,，由、杜江濤同志負(fù)責(zé),，區(qū)發(fā)改委、工業(yè)園區(qū)辦及政府,、各街辦承辦,。

八、大力推進(jìn)“雙圈雙帶”工程實(shí)施工作,。大力實(shí)施《“雙圈雙帶”經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》,，積極推進(jìn)“雙圈雙帶”工程打造步伐，加大宣傳力度,，明確工作職責(zé),，落實(shí)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí),，繼續(xù)實(shí)施湖路精品商業(yè)街打造工作,，著力構(gòu)建沿水經(jīng)濟(jì)風(fēng)光帶,。此項(xiàng)工作，由杜江濤同志負(fù)責(zé),，區(qū)商貿(mào)委等各有關(guān)部門承辦,。

九、繼續(xù)推動(dòng)城區(qū)域商業(yè)中心建設(shè),。加快推進(jìn)城區(qū)域商業(yè)中心71個(gè)大項(xiàng)目,，跟蹤開業(yè)項(xiàng)目，推動(dòng)在建項(xiàng)目,，服務(wù)進(jìn)展項(xiàng)目,，加強(qiáng)調(diào)度，加快進(jìn)度,。優(yōu)化商圈各大市場(chǎng)規(guī)范管理,，繼續(xù)加強(qiáng)洪城商圈周邊環(huán)境整治，積極履行協(xié)調(diào)服務(wù)職能,，全力推動(dòng)洪城商圈持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。此項(xiàng)工作，由杜江濤同志負(fù)責(zé),，區(qū)商貿(mào)委,、政府、農(nóng)場(chǎng),、洪城商圈管委會(huì)籌備組等各有關(guān)部門承辦。

十,、大力開展城市長(zhǎng)效管理工作,。圍繞創(chuàng)建全國(guó)文明城市目標(biāo)，切實(shí)鞏固市容環(huán)境整治成果,，加強(qiáng)長(zhǎng)效管理,。完成桃苑大道大型壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站和金盤路公廁建設(shè)。大力開展公共市政設(shè)施整治月活動(dòng),，積極做好公廁,、交通信號(hào)燈,、座椅,、窨井等公共設(shè)施維護(hù)保養(yǎng),，開展公共衛(wèi)生專項(xiàng)整治和居民住宅樓道整治活動(dòng),，確保在全市城市管理工作考評(píng)中取得好成績(jī),。此項(xiàng)工作，在區(qū)創(chuàng)建指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，區(qū)創(chuàng)建辦,、政府、各街辦,、農(nóng)場(chǎng),、各有關(guān)部門和單位承辦,。

十一,、扎實(shí)推進(jìn)城市建設(shè)工作。按照全年城市建設(shè)計(jì)劃安排,，切實(shí)做好市政道路,、園林綠化等工程建設(shè)工作。著力推進(jìn)撫生北路,、高專路等道路建設(shè)工程,。繼續(xù)做好火車站廣場(chǎng)擴(kuò)建、洛陽(yáng)路道路改造和黃泥洲,、十字街北街道路拓寬和“八一起義紀(jì)念館”改擴(kuò)建等工程的回遷工作,。繼續(xù)推進(jìn)豫章驛道項(xiàng)目工程實(shí)施。全面開展全民義務(wù)植樹活動(dòng),，繼續(xù)實(shí)施城區(qū)綠化美化工程,，力爭(zhēng)完成全年任務(wù)指標(biāo)。繼續(xù)做好全區(qū)污染源普查工作,，完成我區(qū)生活源和工業(yè)源第一階段普查,。此項(xiàng)工作，由同志負(fù)責(zé),，區(qū)城建局,、區(qū)環(huán)保局、區(qū)房管局,、區(qū)城投公司等有關(guān)部門和單位承辦,。

十二、進(jìn)一步加大文化建設(shè)力度,。認(rèn)真打造我區(qū)繩金塔、新風(fēng)樓等文化旅游景點(diǎn),，編輯出版《繩金塔紀(jì)念作品集》,。精心組織，積極籌備 “中國(guó)第七屆繩金塔廟會(huì)”前期準(zhǔn)備工作,。積極參加市“繁榮文化,，唱響”合唱大賽等群眾性文化活動(dòng),。大力開展第三次全國(guó)文物普查工作。認(rèn)真做好區(qū)圖書館“文化資源共享”工作,，開展社區(qū)圖書循環(huán)配置和“圖書漂流”工程,，豐富群眾文化生活。加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理,，認(rèn)真開展“掃黃打非”工作,。此項(xiàng)工作，由同志負(fù)責(zé),，區(qū)文化廣播旅游局等有關(guān)部門承辦,。

十三、進(jìn)一步加強(qiáng)教育體育工作,。認(rèn)真做好迎接省政府教育督導(dǎo)評(píng)估相關(guān)工作,，積極推進(jìn)桃花五村九年一貫制示范學(xué)校建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)部分學(xué)校改建工程,。認(rèn)真做好年面向社會(huì)招聘教師籌備工作,。繼續(xù)加大社區(qū)教育工作力度，認(rèn)真做好全省社區(qū)教育經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場(chǎng)會(huì)暨江省社區(qū)教育協(xié)會(huì)相關(guān)工作,。精心組織,，周密籌備，切實(shí)做好奧運(yùn)火炬在我區(qū)傳遞相關(guān)工作,。此項(xiàng)工作,，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)教體局,、成人中專等相關(guān)單位承辦,。

十四、認(rèn)真做好農(nóng)村各項(xiàng)工作,。積極開展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村災(zāi)后重建,、生產(chǎn)自救工作，進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),。認(rèn)真做好春季重大動(dòng)物疫病的防控工作,。做好各項(xiàng)春耕生產(chǎn)服務(wù)及早稻面積核實(shí)工作，積極開展農(nóng)業(yè)污染源普查工作,。此項(xiàng)工作,，由杜江濤同志負(fù)責(zé)，政府,、農(nóng)場(chǎng),、區(qū)農(nóng)辦等單位承辦。

十五,、切實(shí)做好防汛,、排澇工作,。認(rèn)真落實(shí)防汛工作預(yù)案，積極儲(chǔ)備防汛物資,，切實(shí)做好防汛巡邏,、檢查，加快水系清淤,、疏通,，做到早準(zhǔn)備，早安排,，確保汛期河,、溝、渠暢通,，確保及時(shí)排澇,、安全渡汛。此項(xiàng)工作,，由同志負(fù)責(zé),，政府、農(nóng)場(chǎng),、區(qū)城建局等單位及有關(guān)街辦承辦,。

十六、認(rèn)真做好社會(huì)保障和再就業(yè)工作,。完成《勞動(dòng)合同法》和《就業(yè)促進(jìn)法》培訓(xùn)工作,。繼續(xù)加大職業(yè)技能培訓(xùn)工作力度，重點(diǎn)抓好“零就業(yè)家庭”就業(yè)安置工作,。做好小額貸款到期回收和發(fā)放工作,。進(jìn)一步加大城鄉(xiāng)社會(huì)救助工作力度，完善機(jī)制,，規(guī)范程序,，開展基層低保規(guī)范化活動(dòng)。完善優(yōu)撫雙擁信息管理系統(tǒng),，加強(qiáng)對(duì)退伍軍人動(dòng)態(tài)管理,，完成年冬季退伍軍人安置工作。此項(xiàng)工作,，由同志負(fù)責(zé),，區(qū)人勞局、民政局等有關(guān)部門和單位承辦,。

十七,、切實(shí)加強(qiáng)維穩(wěn)、信訪、消防和安全生產(chǎn)工作,。大力推進(jìn)城市社區(qū)居民住宅消防安全專項(xiàng)整治試點(diǎn)工作，著力提高居民消防意識(shí),，增強(qiáng)社區(qū)火災(zāi)防控能力,。開展全區(qū)范圍內(nèi)的不穩(wěn)定因素及消防、安全生產(chǎn)大排查,，集中對(duì)重點(diǎn)消防和安全生產(chǎn)隱患進(jìn)行整頓,，進(jìn)一步加大矛盾糾紛排查調(diào)解工作力度，確?！拔逡弧?、端午期間社會(huì)安全和穩(wěn)定。此項(xiàng)工作,，由,、同志負(fù)責(zé)，區(qū)綜治辦,、信訪局,、安管局、湖消防大隊(duì)等部門和單位承辦,。

十八,、進(jìn)一步做好衛(wèi)生各項(xiàng)工作。繼續(xù)做好城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)醫(yī)療服務(wù)和政府購(gòu)買公共衛(wèi)生服務(wù)工作,，提升社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)能力,。大力推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，加快桃花醫(yī)院改造工程建設(shè),，加大農(nóng)民健康保障力度,。進(jìn)一步健全工作制度，落實(shí)防疫措施,，加大監(jiān)控力度,，切實(shí)做好傳染病防治和除“四害”等工作。加強(qiáng)食品和公共場(chǎng)所衛(wèi)生,，確保無(wú)重大食物中毒和重大流行性傳染病發(fā)生,。建立健全區(qū)藥監(jiān)局工作機(jī)制，推動(dòng)工作盡快步入軌道,。此項(xiàng)工作,，由同志負(fù)責(zé)，區(qū)衛(wèi)生局,、區(qū)藥監(jiān)局等有關(guān)部門承辦,。

十九、大力推進(jìn)依法行政工作。深入貫徹國(guó)務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》,，具體推行行政執(zhí)法責(zé)任制工作,，著力分解行政執(zhí)法職權(quán)，全面啟動(dòng)行政執(zhí)法評(píng)議考核活動(dòng),，進(jìn)一步規(guī)范我區(qū)行政執(zhí)法行為,，提升行政執(zhí)法水平。此項(xiàng)工作,，由同志負(fù)責(zé),，區(qū)法制辦、監(jiān)察局,、人勞局,、司法局及各行政執(zhí)法部門共同組織實(shí)施。

二十,、認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì),、司法、計(jì)生,、科技,、檔案、殘疾人等各項(xiàng)工作,。完成投入-產(chǎn)出調(diào)查工作,，開展全區(qū)勞動(dòng)力抽樣調(diào)查工作。大力開展“民主法治社區(qū),、村”創(chuàng)建活動(dòng),。積極開展建筑工地流動(dòng)人口計(jì)生管理服務(wù)試點(diǎn)工作，積極開展“關(guān)愛婦女生殖健康”合作項(xiàng)目,，深入推進(jìn)婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng),。完成20xx年度科技進(jìn)步成果獎(jiǎng)評(píng)審表彰工作。全力做好區(qū)檔案館晉升國(guó)家二級(jí)館相關(guān)工作,。認(rèn)真組織開展全國(guó)“助殘日”活動(dòng),，積極做好第二屆殘疾人代表大會(huì)相關(guān)工作。此項(xiàng)工作,，由,、同志負(fù)責(zé)，區(qū)統(tǒng)計(jì)局,、司法局,、人口計(jì)生委、科技局,、殘聯(lián)等有關(guān)部門和單位承辦,。