時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

創(chuàng)業(yè)者姓名：

項目性質：公民個人辦園主要經營范圍：2-學齡前兒童的看護，學前教育及特長培訓

2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹

姓名：

教育背景及培訓情況：1994年-1996年 天津職業(yè)大學 修會計專業(yè) ?？?0__年-20__年中央黨校函授學院 修經濟管理 本科20__年9月區(qū)教育局學前教育培訓20__年5月 市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學培訓20__年3月 天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓工作經驗：

1996年至20__年在國有企業(yè)從事黨政管理工作。具有一定的財務知識,，積累了一些的管理經驗,。20__年因企業(yè)效益不好轉制，失業(yè),。

二,、項目市場評估及前景預測

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結合部，又是東麗區(qū)經濟發(fā)展較快的村鎮(zhèn),。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經過收集信息和調查,，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口,。其中,，2-學齡前的兒童約500人。這樣一支強大的顧客隊伍,，為我將要開辦的幼兒園提供了市場,。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經濟的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中,，520__年內會有很大的發(fā)展空間,。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑,。

三,、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。2歲之前,，在開辦初期先不予考慮,。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限,。2歲以下的幼兒從語言,、行動、自理能力方面稍差,，所以,，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒,。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1,、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元,。這些收入低的家庭除去日常開支,，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些,、收費適中的個體幼兒園,。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸,，忙于生意,，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送,，不能滿足這些家長的要求,。我可開辦延時服務，收費低廉,，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3,、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長不知費了少心思,，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園,，并在教育特色,、衛(wèi)生、安全方面下功夫,，交給一定的專門知識,，一定會吸引不少家長。

目前,，在該村有1座小學,，內有學前班2個;有個體托兒所1所，約100元左右,，個體幼兒園2所,，收費約在150170之間，均沒有證照,，衛(wèi)生條件和教學質量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足,，從服務項目、價格和規(guī)范教學上要優(yōu)于現(xiàn)有園所,，開辦的好,，能夠占有20%30%的份額，或者更高,。

四,、市場營銷計劃及風險評估

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務項目,，區(qū)別于其他幼兒園。同時,，要利用好天時,、地利、人和,。

1.服務項目及價格,。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班,、整托班,、接送服務、延時服務,、珠心算特長班等,。為了便于比較，我將我的服務項目的內容,、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較,。見附表1服務項目服務特征 服務價格 競爭對手的價格日托班日間看護,早中飯和學前教育 160國辦400元以上小學140,，個體園170整托班日托班服務及夜間生活照顧 500 500600接送服務提供專車，接送幼兒 1元/天無延時服務為早7點前,、晚6點后接送的幼兒家長提供延時服務2元/小時無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智力,，快速算術25元/月無

2.選址。除了在服務項目上多樣化,，同時,，選址很關鍵。地點顯眼,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素,。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街,，區(qū)內環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠,。同時,，選在一樓，不僅方便家長孩子出入,，避免孩子登高危險,，而且不會影響樓上居民生活。

3.促銷手段,。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲,。例如，利用人和手段,，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結,，爭取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、小獎品等等,。采用以上的促銷手段，投資不大,，但對吸引家長,、擴大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學,。個體開辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園,，可信度會在家長心中大打折扣,。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護,，也會取得家長的信任,。

5、經營風險及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意,，都會存在經營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動,，還來自于經營本身,。

幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群,，需要無微不至的照顧和看護,。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個工作做不到,，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑,，極容易將幼兒園至于死地,。反之，這三個工作做到家,，就能獲得家長的信任,，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許,、推廣,，入托的兒童會逐漸增加。

來自競爭對手的風險,，如能在價格,、辦園特色、教學質量上下功夫,，應會好于競爭對手,。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

五,、前景規(guī)劃

我認為,，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小,，五臟俱全,。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置,、人員的安排,、教學計劃等等,，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度,、接送制度、作息安排,、保教人員制度等等一系列制度,。

如我在前面做的市場調查和評估，加之幼兒園的辦園質量和辦園特色,，在一年內達到70100個孩子應不是問題,。我開辦的幼兒園在6月份開張，在開辦前3個月,，有可能出現(xiàn)虧損,，隨著幼兒園經驗逐漸豐富，信譽越來越好,，家長也逐漸認可,，幼兒園會很快轉虧為盈的。

25年內,，幼兒園趨于成熟,，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園,，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園,，還可以增加特長培訓項目等等。不僅擴大了幼兒園經營,，同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題,。

六、人員組織結構

辦園初期,，計劃招大,、中、小三個班,，配3名帶班教師,，1名保育員，1名炊事員,，1名司機,，具體分工可見人員組織機構圖。

園長 1名

職責：對幼兒園全面負責,，監(jiān)督指導員工對外聯(lián)絡,、招生兼珠心算教學和帶夜托保教員 3名 保育員兼衛(wèi)生員1名 炊事員1名 司機兼采買1名 職責：分別負責 職責：輔助保教員照 職責：負責園職責：負責接送3各班的教學和 顧幼兒生活、并負責 內早中餐及營 兒童及幼兒園采買日常生活照顧 衛(wèi)生和保健 養(yǎng)搭配,，協(xié)助采買 維修

七,、開業(yè)成本及財務評估

開辦這樣的一個幼兒園最好是一個人投資,，不要合伙，減少合作上的麻煩,，影響幼兒園的決策,。在準備開辦前，首先預測先期投入,。在投入上，分為固定資產投資和流動資產投資,。為了便于更清楚的核算投入成本,。我分別用表格的形式加以說明，見附表23

附表2固定資產和折舊概要項目細項價值(元)折舊年限年折舊(元工具和設備空調,、電扇,、電視、收音機,、電子琴,、桌椅、床,、玩具,、冰箱、消毒柜等交通工具面包車辦公家具及設備辦公桌,、電話,、手機等18005360房屋自有140平米一樓三室一套20__0020__000合計

附表3 流動資金(月)

1.原材料(定員50人)項目數(shù)量(公斤)單價(元)總費用(元)肉5016800蛋506300米面1502.6390油258200水果、菜40031200奶,、豆?jié){200副料100合計3190

2.其他經營費用(月)項目費用(元)備注園長的工資1000雇員工資4000人均500,，共6人,另1000元為機動獎金營銷費用83年預計營銷費用1000，平攤在12個月中公用事業(yè)費1500水電,、煤氣,、汽油、養(yǎng)路,、電話費,、取暖費維修費100汽車、室外玩具,、設備,、桌椅的日常維修保險費78一年240元火險，700元車險,，12個月均攤注冊登記費42教育局和物價局辦證費500元,，12個月均攤其他20紙張、筆等消耗品合計6823

只算出先期投入成本還不夠,，還要做一個銷售收入預測和成本計劃,，以便清楚的知道盈虧保本點,，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在6月份開張,，那可預測到明年5月份整個一年的銷售收入,。在開辦初期，如能作好宣傳和招生,，開張之月預計可達到50人,，隨著幼兒園的起步、成長,，通過家長的認可,、轉介紹和宣傳，孩子會逐漸增加,。見附表45,。

需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女,。2月份春節(jié)期間,，外來人口返鄉(xiāng)，會很大的影響孩子的數(shù)量,，故在2月份幼兒園放假,，避免發(fā)生工資、原材料等費用,，減少當月虧損,。另外，我開辦的幼兒園解決了學齡前兒童的入托問題,，算是福利事業(yè),，免一切稅費。

有了銷售預測和成本計劃還不夠,，幼兒園的經營,，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時候都不會出現(xiàn)捉襟見肘的窘境,，時刻保持充足的動力,，有必要做一個現(xiàn)金流量計劃，見附表6,。

通過銷售預測和成本計劃,，一年可實現(xiàn)利潤2萬6千余元，兩年多一些可收回投資;通過現(xiàn)金流分析,，到年底,，可積累5萬余元的現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展,。

八,、資金來源

通過上述的分析和預測，開辦這樣的一個幼兒園,，在開辦初期,，約須65000元的啟動資金。就我個人而言,，在辦園初期,，自己還能擔負開業(yè)費用，暫不想向親朋借錢和貸款,。我現(xiàn)在有存款7萬元,，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補償金。留出5000元,，加上我愛人1000元/月工資，前幾個月的生活是沒有問題的,。利用我現(xiàn)有的樓房做經營場地,，可節(jié)省房租。幼兒園的收費均為預收制,，沒有賒帳,，可使每月有足夠的流動資金以應付開銷。如果幼兒園經營的好,，在2年以后,，我會擴大幼兒園經營。有了辦學經驗和信心,，在擴園時,，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款,，也會容易一些,。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開在社區(qū)貿易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二、經營目標

1.由于地理位置處于貿易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌,。

三、市場分析

1.客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;四周學校的學生,、商店工作職員,、小區(qū)居民,約占50%?？驮磾?shù)目充足,消費水平中低檔,。

2.競爭對手:根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的

四,、經營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7.經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折,。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為*先生,、小姐,他們會覺得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識,、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感,。

10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本,。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財務估算

啟動資產:大約需9.5萬元

設備投資:1.房租5000元,。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元,。

月銷售額(均勻):21000元,。占有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元。

每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。

貨品本錢:30%左右,約5000元,。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計20xx元,。

水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

六,、風險及制約因素分析:

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

互聯(lián)網走到今天，經歷了高潮和低谷,，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過,，也沮喪過,。一年前,，當失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網是泡沫，大家不要陷進去的時候,，中國互聯(lián)網仍然我行我素,，走著自己該走的路。專家們對于互聯(lián)網企業(yè)將有90%關門的預言如今也不攻自破,。這些風風雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網的人終于看明白了一點：互聯(lián)網本身并不能創(chuàng)造產值,，它是一個服務性行業(yè)。

透過泡沫看本質,，可以讓我們明白很多,，互聯(lián)網不是神話，而是實實在在的一個媒體,、一種工具,、一條途徑。認清了這些,，我們就發(fā)現(xiàn),，原來互聯(lián)網真的很有用，如果你懂得利用的話。

傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網聯(lián)姻,，借助互聯(lián)網展示企業(yè)形象,，發(fā)布產品信息，做好客戶服務已經成為業(yè)界的共識,，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個不可或缺的步驟;互聯(lián)網為企業(yè)服務,，滲透到企業(yè)的生產、銷售,、管理當中去,，這也成為互聯(lián)網發(fā)展的重要模式之一。

讓我們構想一下企業(yè)利用互聯(lián)網之道的美好局面：

企業(yè)占領互聯(lián)網這一第四媒體的宣傳陣地,，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象,、品牌、文化和產品;

互聯(lián)網不僅僅是網站,，更是一種高效高技術含量的管理方法和手段,。企業(yè)通過互聯(lián)網的應用引進管理技術和觀念，豐富管理手段,，倡導互動溝通和透明管理,，提高企業(yè)管理效率和質量水平;

企業(yè)通過互聯(lián)網尋求產品的銷售新渠道，尋求更多的商業(yè)機會,。對于這些,，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網,，互聯(lián)網必將助企業(yè)一臂之力,。

1)互聯(lián)網創(chuàng)造了新的市場競爭環(huán)境

互聯(lián)網以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會經濟的各個環(huán)節(jié),，逐步成為新一輪經濟的基礎,。它對社會經濟的許多方面產生了深刻的影響，就中小企業(yè)而言,，互聯(lián)網創(chuàng)造了新的市場競爭環(huán)境,。

(1)全球化的大市場

作為覆蓋全球的開放型網絡，互聯(lián)網把每一種商業(yè)經營活動從其所在的地理范圍內解放出來,，突破了傳統(tǒng)市場的地域限制,，形成全球化的大市場。在這個虛擬的市場中,，地理概念已經無法限制某個企業(yè)的發(fā)展方向和市場規(guī)模,，客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進行交易活動,。

(2)市場資源的優(yōu)化配置

互聯(lián)網上的信息種類繁多,、數(shù)量極大,，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源,。并且由于網絡信息的共享性,，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類市場信息，可以更加方便地通過交流與協(xié)商達成各種交易,，從而使市場資源配置不再受到傳統(tǒng)的門戶限制,，真正能為全社會所共享，達到優(yōu)化資源配置的目的,。

(3)直接透明的市場結構

互聯(lián)網將眾多的企業(yè)和消費者納入其網絡系統(tǒng)后,，利用信息共享和及時通訊，最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節(jié),，實現(xiàn)信息透明,，從而構造出一個直接透明的市場結構。在這個市場結構中,，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網上公開,，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費者之間的距離,，使企業(yè)之間的競爭成為直接面對消費者的透明競爭,。

(4)多極化的市場競爭機制

隨著互聯(lián)網的觸角遍及全球的每一個角落，各類企業(yè)不論規(guī)模大小,，都能在世界市場上同臺競技,。一般來說，大企業(yè)的組織結構相對臃腫,，如果不能及時把握瞬息萬變的市場信息,，就可能來不及調整產品結構而蒙受損失。相反的,，一些有創(chuàng)意,、善于發(fā)現(xiàn)機會的小公司只要尋找到開發(fā)利用互聯(lián)網的恰當方式,，就能迅速發(fā)展壯大,，成為大企業(yè)。最明顯的例子是雅虎公司,，它免費協(xié)助網民在互聯(lián)網中搜尋信息,，將廣告作為其主要收入來源。在短短的數(shù)年中,，雅虎就從名不見經傳的小公司成為全球知名企業(yè),。可見,，互聯(lián)網能夠避免少數(shù)企業(yè)壟斷市場,，形成多極化的市場競爭機制,。

2)互聯(lián)網能夠有效彌補中小企業(yè)的不足

和大企業(yè)相比,，中小企業(yè)明顯存在著不足，比如：市場狹窄、信息不靈和資金缺乏等,。然而，隨著網絡時代的到來,，這些缺陷將在很大程度上得到彌補,。因此，經濟學家認為,，互聯(lián)網使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線上競技,。

(1)擴大市場，獲得新的商業(yè)機會

互聯(lián)網延伸到那里,，市場就能擴展到那里,。利用互聯(lián)網做生意，中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間的限制,，將市場擴展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達的地方,。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價的網絡信息服務，可以頻繁地接觸國內外的潛在客戶,，向他們介紹自己的產品,、服務和企業(yè)文化，或及時地答復客戶的咨詢,，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標顧客群,，獲得新的商業(yè)機會。

(2)共享信息,，實現(xiàn)公平競爭

互聯(lián)網為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性,。通過互聯(lián)網的信息資源共享，中小企業(yè)獲得對現(xiàn)代企業(yè)至關重要而又以常規(guī)方式無力收集的市場信息,，比如本行業(yè)的發(fā)展情況;各個競爭企業(yè)的產品特征與競爭戰(zhàn)略;產品的最新市場需求動態(tài)等等,。這樣，中小企業(yè)能夠更加及時地了解全行業(yè)的競爭態(tài)勢,，從而進行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位,。所以說，互聯(lián)網為中小企業(yè)提供了較為平等的競爭機會,，使行業(yè)競爭更加透明和公正,。

事實上，一些中小企業(yè)正是充分利用了互聯(lián)網所提供的公平競爭機會而迅速發(fā)展成為利潤相當可觀的大公司,。例如：美國的普馬體育用品公司曾經是個瀕臨破產小企業(yè),，上網后，它的老板約亨·蔡茨把企業(yè)的生產,、后勤和銷售分配給互聯(lián)網上80個相關的企業(yè),，結果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸,。

(3)降低成本，提高產品競爭力

資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素,，然而,，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網通訊工具，就能有效地降低成本,，提高資金的利用率,。一是降低營銷成本和采購成本：中小企業(yè)通過互聯(lián)網與客戶進行聯(lián)絡、了解和洽談業(yè)務,，可以大幅度減少差旅費,、傳真費、郵寄費等費用,，并省去許多中間環(huán)節(jié),，使企業(yè)既能向原料產地直接采購原材料，又能將產品直接銷售給客戶,，從而極大地降低了營銷成本和采購成本,。二是減少庫存：電子商務為企業(yè)提供了一種“零庫存”的理想模式——企業(yè)按照客戶的訂制，及時生產,，及時銷售,，庫存為零。這種模式為企業(yè)節(jié)省大筆的材料費,、倉儲費和管理費,，加速了資金的流通，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展,。例如,，著名的戴爾電腦公司就是運用“零庫存”直銷模式獲得巨大成功，使戴爾公司的股票價格從1988—1998年上漲了100倍,，在互聯(lián)網上的日銷售量突破1000萬美元,。并且，一旦經營成本降低,，中小企業(yè)便可將資金用于技術創(chuàng)新等領域,，促使產品升級換代，更具有競爭力,。

3)互聯(lián)網能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢

俗話說,，“船小好調頭”,，中小企業(yè)正是擁有經營靈活,、市場適應性強的競爭優(yōu)勢。然而,，由于信息不靈,、市場狹窄等缺陷,，其競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮?；ヂ?lián)網作為強大的信息通訊工具,，為發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢創(chuàng)造了優(yōu)良條件，提高了它的競爭力水平,。

(1)有利于決策快速靈活

中小企業(yè)組織機構簡單,，管理人員少，內部信息傳遞敏捷,，使它易于協(xié)調,，并在短期內能迅速作出決策，機動靈活地處理問題,。上網后,，中小企業(yè)得以與大企業(yè)一同共享市場資源，獲得至關重要的經營決策信息,，而且以其快速靈活的決策優(yōu)勢,，能夠比大企業(yè)更快地根據(jù)市場需求變化轉變經營方針，調節(jié)產品結構,，開拓新的市場,。

(2)更容易采用新技術

在通常情況下，大企業(yè)是行業(yè)中技術的領頭人,，中小企業(yè)由于資金缺乏而無力開發(fā)新技術,。然而，互聯(lián)網建立的信息高速公路,，使中小企業(yè)能夠方便地查閱各類大學和科研院所的研究成果,，還可以與同行企業(yè)進行技術交流，從而獲得行業(yè)中最新的應用型技術,。并且因為中小企業(yè)的規(guī)模小,、投資少、生產設備簡單,，所以它更容易轉產,，能夠更快地應用合適的科研成果和先進的技術工藝，進行產品改良,，不斷地推出新型品種來滿足日益變化的市場需求,。

(3)適合發(fā)展個性化營銷

這是個消費時尚的年代，消費者越來越追求個性化,、情感化的商品,，而不再滿足于一般的大眾化商品?；ヂ?lián)網以其及時互動的特點,，使消費者能夠與企業(yè)直接交流信息,，向企業(yè)詳細說明自己所需要的商品。中小企業(yè)善于對市場變化作出快速反應,，能夠按照消費者的要求,，進行小批量試制，生產出與眾不同的商品,，滿足消費者個人的口味,，實行個性化營銷。這樣,，消費者將會成為中小企業(yè)的忠實顧客,，中小企業(yè)也能更加有效地占領目標市場，在網絡中樹立“小企業(yè)”的“大形象”,。

4)互聯(lián)網能夠為中小企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢

(1)了解競爭者狀況,，可通過直接訪問競爭者網頁，了解它的新產品,、價格,、服務等信息;也可通過閱讀與競爭者有關的新聞組、通信組上的內容,，了解消費者對競爭者產品,、服務的評價，同時還能即時了解到消費者對本企業(yè)的評價,，或與競爭者的對比情況,。

(2)了解本行業(yè)的發(fā)展。通過網上新聞服務商提供的信息及專題新聞組,、通信組中討論的內容,，敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢。

(3)實現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合,。網上企業(yè)的信息可能會引起世界各地零售商,、分銷商、代理商的興趣,，他們通過市場分析可能會認為你的產品有市場前景,，因而他們會主動跟你聯(lián)系，想成為你的分銷商等,，這樣你就和世界各地區(qū)的企業(yè)建立了聯(lián)系,，類似的其他合作關系也可通過網絡建立起來。

5)巨大的互聯(lián)網市場

在目前的美國,，最熱門的網站有兩種：b2b的網站和回答問題的網站,。前面的不用說，大家耳熟能詳。后面的這個可能陌生一些,。一般來說,，回答問題的網站有如下運作方式：

(1)基本上你可以在上面提出你的任何問題,，或是針對某一方面提問,。問題的涵蓋面很廣，從生活到工作無所不包,。你可以問從哪里可以買到好吃的中國菜,，也可以問nasdaq的指數(shù)在未來三天如何變化。你可以問一道初中物理題,，也可以問愛因斯坦的相對論,。當然，并不是所有的問題他都能給你答案,，如果他能,，那么就可以進入到下一步。

(2)當網站接受你的問題并且確認他能回答之后,，就會給你發(fā)來一個賬單,，告訴你這個答案值多少錢?；旧蠌拿赓M,、幾美分到幾千萬美元不等。當然,，這個價格通常是比較公道的,。而且和你拿這個答案做什么用途緊密相關。同樣是一道有關道瓊斯指數(shù)的問題,，一個學生來問和比爾蓋茨來問的價格絕對不一樣,。學生拿到答案可能是用來寫論文，那么可能只會收你幾美元,，可是如果比爾蓋茨來問,，不管他想拿這個答案干什么，恐怕價格都不會低,。

(3)信息也是商品,，這一點很久以前就得到了公認，但是,，這種回答問題的信息值多少錢,，會不會違反反暴利法就不得而知。起碼可以確認幾點：a目前沒有一個定價標準,，基本都是網站自行定價;b不論他們是不是想獲得暴利,，他們都會獲得暴利。因為這項生意的成本實在太低了，而且?guī)缀醪挥酶冻鋈魏吻蕾M用,，面對的消費者卻是全球范圍的,。

互聯(lián)網的應用前景應該說是非常廣闊的，除電子商務外,，還有網絡娛樂,、網絡教育、網絡醫(yī)療,、網絡出版等等,。在方案具體實施上要突出一個“快”字，快魚吃慢魚,，大魚吃小魚,，爭取盡快實現(xiàn)規(guī)模經營和網絡化，一個房地產品牌自然而然也就樹立起來了,。

6)互聯(lián)網絡的功能

互聯(lián)網絡的功能使網絡營銷可以擴大企業(yè)的視野,，重新界定市場范圍，縮短與消費者的距離,，取代人力溝通與單向媒體的促銷功能,，改變市場競爭形態(tài)。因此,，企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略的重點也相應體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)顧客關系再造

在網絡環(huán)境下,，企業(yè)規(guī)模的大小，資金的雄厚實力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關鍵要素,，企業(yè)都站在一條起跑線上,，通過網頁走向世界展示自己的產品。消費者較之以往也有了更多的主動性,，面對著數(shù)以十萬計的網址有了更廣泛的選擇,。為此，網絡營銷能否成功的關鍵是如何跨越地域,、文化,、時空差距，再造顧客關系,，發(fā)掘網絡顧客,、吸引顧客、留住顧客,，了解顧客的愿望以及利用個人互動服務與顧客維持關系,，及企業(yè)如何建立自己的顧客網絡，如何鞏固自己的顧客網絡,。

提供免費服務,。提供免費信息服務是吸引顧客最直接與最有效的手段。

組建網絡俱樂部。以專業(yè)愛好和專門興趣為主題的網絡用戶中心,，對某一問題感性趣的網絡用戶可以隨時交流信息,。把產品或企業(yè)形象滲透到對產品有興趣的用戶，并利用網絡俱樂部把握市場動態(tài),、消費時尚變化趨勢,，及時調整產品及營銷策略。

(2)定制化營銷

網絡環(huán)境下,，鞏固顧客,、擴大網上銷售的重要戰(zhàn)略手段是通過定制化營銷,，提升顧客滿意度,。所謂定制化營銷是指利用網絡優(yōu)勢，一對一地向顧客提供獨特化,、個人化的產品或服務,。定制化營銷并不是只適應于高度技術化和信息化的企業(yè)，也同企業(yè)的規(guī)模并無直接的聯(lián)系,，而有更大更廣的適用范圍,。最典型的事例是美國加州耐麗服裝公司成功的定制化營銷。

網絡溝通的互動性使企業(yè)能更準確的掌握顧客的需求和反應,，為顧客提供更個性化的產品,，即網絡數(shù)據(jù)庫為企業(yè)實施定制化營銷提供了有利的支撐。以電子商場為例,，商家通過數(shù)據(jù)庫可以全面了解網絡顧客的生日,、對產品的偏好習慣等，便可在適當?shù)臅r間,，利用電子郵件向目標顧客推薦相關產品或服務,。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

店名：卡卡沫

一、定位：一般甜點都是小孩子喜歡吃的,，但是我并不想只把甜點的市場目標投放在兒童身上,，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的,，要做到甜而不膩,、入口不淡，并且還會搭配上自己調配的果汁,，做到營養(yǎng)全面,、好吃又美味。

二,、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情,，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內，而且環(huán)境又要處于鬧市,，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次,。

三、裝璜于設計：既然地處鬧市,，不管店面大小,，一定要精致，因為人的食欲一般與環(huán)境有關,。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的,，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點、果汁一類的,，并附上詳細的介紹,，(例如：甜點的做法、口感……)供客人參考,。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應客人休息下來好好品嘗我們甜品,，沒關系，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補償,，并且向客人解釋原因,。等后面生意做大了，在慢慢擴大店面,，來歡迎更多的新老顧客,。

四、經營品種：

主營：各種營養(yǎng)甜點,、各種不同口味冰淇淋,、果汁、奶茶………

五,、經營特色：本店最大的特色就是所有甜點,、果汁、奶茶,、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣,。并且甜點是按照國家營養(yǎng)標準來進行制作，象很多女生喜歡吃甜點,，可是又非常怕胖,，便視甜點為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣,，我們有自己的品牌,，我們每一款甜點都是經過營養(yǎng)師的鑒定，只有具有國家營養(yǎng)標準的甜點,，我們才會推銷上市,。

六,、經營方式：

(1)在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動,，凡是購買任何一樣甜點都打8折,，只有把廣告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點,。

(2)實行會員辦卡制,，在我們店里買滿100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節(jié)日于活動期間可享受7.5折優(yōu)惠,，買滿50元送一款自調果汁或者領取精美小飾品一份,。

(3)我們每次制作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進行免費試吃活動,，讓廣大顧客品嘗,，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點……等一系列問題,，等統(tǒng)計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點正式上市,。

七,、銷售服務：一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點,，也是因為有優(yōu)秀的員工素質，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經過嚴格培訓出來的,，服務有三到：心到,、禮到、誠意到,。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質,，對待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求,。對于顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工,，及時改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來快樂,。因為吃甜點是種享受,，享受當然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢?

八,、誠信待客：

(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產品,，我們退雙倍錢并且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。

(2)對于顧客的外送甜點一定準時送到,，決不拖延時間,，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況,，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因,，并且事后做雙份賠償,。

九、致言：同學們,，你們覺得這家卡卡沫甜品店一定會開起來的對不對?本店如有不足之處,，歡迎各位同學多多指教!我在此先謝過大家了。

我們卡卡沫甜品店歡迎大家光臨,，一定要來品嘗哦,。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

一、項目介紹

項目名稱：

經營范圍：

項目負責人：

員工人數(shù)：

項目投資：

場地選擇：

項目概述：

二,、市場分析

1,、市場需求分析

隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化,，特別是吃食方面,，普遍追求無公害和土味、野味,，鄧二哥生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求,，利用優(yōu)質雞苗，在環(huán)境優(yōu)美,，無污染的大自然放養(yǎng),，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢,、蚯蚓等,，又以補飼玉米、稻谷,、地瓜,、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足,，高山放養(yǎng)時間為5個月以上,。所以，其雞體緊湊,，羽毛光亮,，眼大有神，皮簿骨細,，肌肉豐滿結實,，脂肪沉積適度，酮體漂亮,，肌肉中氨基酸含量高,，而且品質細嫩、口感好,，味道鮮美,，風味獨特,，深受消費者的喜愛。同時,，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富,，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點,，因此,，該產品在市場上供不應求，有著良好的發(fā)展前景,。

2,、市場競爭與效益分析

經濟效益分析：年飼養(yǎng)1.2萬只土雞，需雞苗,、飼料,、防疫費等生產成本25.5萬元，其產出土雞收入為36萬元,，除去成本,，獲利10.5萬元。因此,，具有較好的經濟效益,。

社會效益分析：高山無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要,，滿足人們的需要,，對增強全社會體質有著積極的作用。同時,，林間放養(yǎng)土雞有利于疏松林地和林木生長，因此,，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益,。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲,，具有保護生態(tài)環(huán)境的作用,。

三、項目計劃

1,、近期計劃 在一年之內,，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。養(yǎng)雞企業(yè)包括5個養(yǎng)雞場,，實現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式,，進行批量銷售。另外,，組建與參加養(yǎng)雞合作社,，綜合養(yǎng)雞戶的力量,，建立品牌，提高聲譽,，實現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式,。

2、遠期計劃 在三年之內,，建立土雞,，果園，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式,。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山,，林地，池塘,，利用土雞糞便發(fā)展果園,，經濟林木與魚類養(yǎng)殖。另外,，本企業(yè)將進行土雞產品深加工,，如速凍土雞，土雞餐館等,，增大產品的附加值,，提高經濟效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。

四,、成本預算

1、薪資預算 雇員4人,，飼養(yǎng)員3名,，每人月薪600元，采購員與銷售員1名,，月薪1000元,，共計33600元。 2,、投資預算 說明：投資預算按一年的時間計算,。

(1)場地建設費：5000元

(2)育雛室2間：4000元

(3)農用車一輛：43000元

(4)按年飼養(yǎng)土雞1.2萬只計算：雞苗36000元，疫苗藥品120xx元,，玉米,，糠麩等飼料20萬，水電煤費20xx元

(5)網子,，料罐,，油費等其他雜費3000元 綜所上述，一年的投入資金需要30.5萬,。因為土雞在一年內分為4批飼養(yǎng),，所以前期投入資金不需要30萬,。按雞苗，疫苗藥品,，飼料三種大宗耗費計算,，第一批土雞需要620xx元，前期投入資金約為13萬,，雞場總投入為15萬,，另有2萬流動資金。(注：在市場分析中的成本不包含農用車費,，固定場所費用是折合計算的,。)

3、經營成本預算 年飼養(yǎng)土雞1.2萬只,，總成本為25.5萬元,，每只土雞成本為25.5萬÷1.2萬=21.25元

五、風險預測

1,、經營風險

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價格是否低廉,，實際投資是否超出預算;

(7)管理制度是否完善。

2,、控制辦法

(1)選擇經營場所必須進行實地考察,，多選幾個點，多提幾個方案,，請專家評價選最佳方案,。

(2)雞舍設置合理，場地進行蛇鼠防御工作,。

(3)采取優(yōu)質雞苗,，提高工作人員育雛技術，建立科學,、高質量的育雛室,。

(4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置,。

(5)建立合作社，擴大影響力,，打開銷路,。

(6)囤積飼料，多家比較,，合理購買,，對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補,。

(7)采取先進的管理制度,，合作社—農戶與公司—雇員相結合的模式,。

六、市場營銷

1,、營銷策略

大戶與散戶相結合,，尋求收購大戶，增加小販數(shù)量,，逐步擴大市場,，最終打造品牌。

2,、營銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹,。

(2)公關營銷：利用合作社關系，由合作社推廣營銷,。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳,。

(4)酒店宣傳：到酒店,、餐館、農家樂等地方宣傳,。

(5)電話熱線：接受電話銷售業(yè)務,。

(6)人員推銷：直接推銷。

(7)街道設點：在主要綜合市場設立銷售點,，進行直接銷售,。

3、經營計劃

(1)將養(yǎng)殖場發(fā)展成5個,，形成輪換放養(yǎng)模式,。

(2)聯(lián)系小販和大的收購戶，穩(wěn)定銷路,。

(3)成立養(yǎng)雞合作社,，實現(xiàn)規(guī)模化經營,。

(4)設立街道銷售點,，提高經濟效益和知名度。

(5)聯(lián)系酒店,、餐館等,，建立固定的買家。

(6)近期計劃完成,，將實施遠期計劃,，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

一、項目介紹：本店是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,， 奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“茶物語”,，易記順口，可以讓人很快記住,。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后,，通過調查試點后,，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益,。通過在經營的過程中不斷改革,，逐步完善，形成口碑,，擴大市場占有額,，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

二,、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多,，主要以青少年學生為主,，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰,，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色,，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3,。5元左右，和市場平均價格相同,。我們采取產品競爭優(yōu)勢,，以產品的質量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多,，進入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難,。所以我們會在開業(yè)前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹,。

三,、產品/服務介紹

本店主要經營各種咖啡、奶茶,，另外,，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶,、刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產品、節(jié)日產品和周年產品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產,。

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作,，這是一種質的飛躍,，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好，產品好才能有回頭客,。冰也是,，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以,，為了企業(yè)長遠的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術?；疽茫?,、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3,、調味份量與時間;4,、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6,、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化,，包括樣變與質變,，比如：拉花。

四,、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西，因此,，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的,，高消費的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置,，學生多,，消費也會多。另外,，補充一點,，買奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方,。

五,、裝修與設備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡潔,、大方,。特別地，針對年輕人的觀念,，要設計較有特點,，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計,，要根據(jù)產品需求和設備配備情況進行程序設計,，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設備是按產品菜單來采購的,。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率,。店面設備要和店面水力電力拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū),，要考慮另找廚房的配備協(xié)調。

六,、人力資源規(guī)劃

社會發(fā)展到今天,，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,，企業(yè)要管理好這種資源,，更是遵循科學的原則和方法。

由各人的不同優(yōu)點和長處,，我們對本店的人員安排如下：段天森,，店長，并負責原料采購工作,，保證原料的采購質量,，并控制好庫存，及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金,。吳燾,，很有想法，腦子靈活,，負責新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,，保證每周有一種新產品的推出。謝偉,，謹慎,、細心、負責財務工作,，統(tǒng)計收入并控制支出,。馬元，勤快,、手巧,、膽大細心，負責產品的作業(yè)管理,，即奶茶的調制,，保證作業(yè)的速度，以及服務顧客的工作,。

在一年期后,，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經驗的人才,，注意一點,，寧愿要笨點的，不要太精明的,，因為太精明的容易反骨,，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產糾紛,，要盡量避免招用親戚、朋友,。

七,、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣,。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨特方式吸引人群。在經營過程中要注意同行的產品,、服務等情況，如果有很好的收益,，要及時地借鑒,。

八、營銷策略

1,、廣告

企業(yè)的知名度,，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶 物語”，在店門口我們會設有海報之等,，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動,。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報紙,、廣播、電視,、網絡等投入廣告,。另外，工作人員一律著本店工作服,。

2,、促銷計劃

a。辦理會員,，25元/人,，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折,，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物,。

b。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,，讓人有耳目一新的感覺,。

c,。采用情侶杯具和吸管,，情侶來時,，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物,。

d,。在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產品及活動,，以此吸引顧客,。

e。在一次性消費到15元時送出小禮物,。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客,，同時可以提高本店的知名度,。

3,、價格

在每次推出新產品的前兩天會有特價,，其余的按市場平均價格來售出,，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

4,、隊伍管理

各人員做好自己的工作,，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。

5,、服務

店里人員統(tǒng)一做好服務工作,，保持良好的心情,，要對顧客仔細禮貌,，不能對顧客發(fā)脾氣。

九、財務需求與運用

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2,、初期投資

這一時期,，資金主要用于設備購買，產品原料采購,，店面租金，前期宣傳等方面上,。預計需要人民幣3萬元左右,。

a、封口機 400元,，冰柜 450元,，攪拌機 250元，飲水機 250元,，封口膜、杯子,、吸管,、各種容器 400元

b、裝修：包括招牌,、門墻等1000元

c,、營業(yè)設備：包括會員卡工本費,、小禮物費用,、電話機、空調與收銀機等其他設備,，共計1萬元

d,、開業(yè)費用：包括注冊,、開業(yè)營銷、員工培訓等共15000元

e,、月運營管理成本：約3920元(1)房租費：2500元(2)水電費：120元(3)電話及上網費：300元(4)進貨費：包括交通設備使用費,，計1000元。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二,、三年按季制作。

3,、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度,，并且在顧客中有一定的口碑,，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴展,，服務的質量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸,。

十,、風險與風險管理

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班,，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管,，直到正常營業(yè)時間(上午10：00),。本店隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會保險投入。

十一,、中,、長期規(guī)劃

假如實際情況不如現(xiàn)在的預期規(guī)劃這么理想，我店會及時調整營銷戰(zhàn)略,，兩年內依然虧損就處理全部設備設施后關張停業(yè),。一年后，如果按預期計劃獲利的話,，計劃在未來一至兩年內擴大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內配有音樂,，如果條件允許,，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后,，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面,。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

一,、項目分析：

前景分析:

中國餐飲行業(yè)在近年來面臨著越來越緊迫的變革和升級。在全球經濟一體化的影響下,，在民眾的消費理念發(fā)生廣泛轉型的情況下,，餐飲行業(yè)勢必要跟隨形勢做出轉變。然而從近幾年的情況來看,，不少企業(yè)還在原有的軌跡上固步自封,，無法適應新時代的發(fā)展要求。當然，也有很多企業(yè)表現(xiàn)的更加出色,，能夠適應市場形勢的轉變,。

當今常見的疾病，高血壓,，糖尿病,，心血管疾病，癌癥,，事實上都可以歸類于富養(yǎng)性疾病,。我們講一個醫(yī)學上的認識：一切元素，當我們需要的時候他是營養(yǎng),，當超過了便是毒素,。比如脂肪肝，多發(fā)于喜歡吃肉,，飲食不節(jié)制的人,，很年輕就得了脂肪肝，因為攝入了過多的脂肪,、蛋白質,、營養(yǎng)，人體吸收不了,，也代謝不掉,，便囤積在肝;當人體內這種過濾不掉的營養(yǎng)素大量的沉積于血液中，便容易發(fā)生心血管疾病等,。

所以,，營養(yǎng)趨勢隨著時間不斷演化，現(xiàn)在著重關注改善身心健康表現(xiàn)和健康益處,。在今天這樣一個相互連通的世界，很多不同的飲食出現(xiàn),，食品行業(yè)正在嘗試創(chuàng)造適應不斷變化的消費者需求的產品,。生酮飲食、嚴格素食,、以及正在增長的植物基飲食等都是個人營養(yǎng)定制的基礎,。定制化讓每個人都感受到與眾不同，為每個個體創(chuàng)造了特別的參與體驗,。定制化產品和包裝導向了一個更加個性化的經驗,，使得消費者能夠參與品牌?；谙M者畫像的最優(yōu)解決方法也會變得更加高效,。獨特的標簽和客戶定制產品，可以優(yōu)化消費者的體驗。

因為營養(yǎng)行業(yè)在國內市場還是比較新興的市場,，我們只要把握好發(fā)展機會,，充分發(fā)掘這一市場的廣大潛力，在未來的營養(yǎng)配餐市場上占據(jù)一席之地,。同時,，也有助我們開拓新的業(yè)務項目。

市場分析：我們的目標市場主要針對學生,、教師,，以學生市場為主要目標向大學城以外地區(qū)進行發(fā)展，以開拓更多的市場需求,。學生群體向來就是流行時尚的追尋者,，對于新興事物向應度高，對于營養(yǎng)行業(yè),，在我國還處于新興階段,，是一個流行的行業(yè)，所以說對學生具有極大的引吸力,。通過對學生市場的開拓,，我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營養(yǎng)配餐，并與商業(yè)街各飯店合作,，推廣我們的營養(yǎng)配餐,。教師屬于高等知識分子，對于知識的了解具有廣泛性,，所以我們營養(yǎng)行業(yè)對于教師的傳播也是非常有效,，迅速的。通過以上市場的開拓,，知明度達到了,，我們就可以大泛圍的推廣我們的服務和產品。

二,、公司簡介

產品和服務描述

1,、開展營養(yǎng)咨詢服務項目。

現(xiàn)代生活注重健康,，科學飲食無疑是保持和增進健康最簡便的方法,。飲食結構的不合理會導致很多疾病，越來越多的人希望知道如何才能合理飲食的,，但是在現(xiàn)有市場上,，對于廣大消費者的這種迫切的需求并不能很好的滿足，我們的康樂營養(yǎng)咨詢用專業(yè)的技術指導為廣大消費者提供全方面的營養(yǎng)咨詢,，為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議,。

2,、提供合理的營養(yǎng)配餐。

在民以食為天的今天,，營養(yǎng)配餐已經逐漸得到廣大市民的接受與認可,。越來越多的人們希望健康的飲食，卻苦于現(xiàn)實的種種限制無法親自去制作,，這個時候我們的康樂營養(yǎng)配餐,，為廣大顧客提供專業(yè)的營養(yǎng)套餐，可以完全滿足每一位顧客一天的營養(yǎng)攝取,，滿足身體一天的需要,。

(注明：由于資金原因，無法直接生產,，我們的營養(yǎng)配餐食品,，都是與具有專業(yè)性，權威性的企業(yè)合作代理的,。)

競爭分析：技術技能優(yōu)勢：我們公司與強勢品牌營養(yǎng)機構合作,，說明了我們在技術技能方面擁有強大的后盾，在此方面我們具有明顯的優(yōu)勢,。

員式優(yōu)勢：在以上基礎上我公司也會聘用擁有經驗豐富的營養(yǎng)配餐師,，積極熱情、善于創(chuàng)新的營銷人員,，優(yōu)秀的高層管理人員,。

產品優(yōu)勢：為顧客提供健康安全營養(yǎng)的餐飲食品和膳食建議，與此同時為顧客提供完善的營養(yǎng)配餐食品,。

品牌劣勢：目前我們不具有強大的品牌知名度和美譽度,，這些需要我們用心做好從研究、開發(fā)到服務的每一個細節(jié),，我們有信心并且有能力在實現(xiàn)產品價值之時同時建立良好的口碑和知名品牌,。

產業(yè)經驗劣勢：作為一個新興產業(yè)，營養(yǎng)配餐企業(yè)較少,，沒有成功的經營模式可以借鑒,，公司的經營管理缺少經驗。

市場機會：國家頒布《餐飲業(yè)營養(yǎng)配餐技術要求》,，在政策上推動了整個營養(yǎng)業(yè)的發(fā)展。人們消費觀念的改變,，不再單單是吃飽,，而是要求吃得安全吃得健康，因此對營養(yǎng)配餐的需求不斷增長,，利于企業(yè)迅速擴張,。技能技術向新產品新業(yè)務轉移,，利用技術帶動產業(yè)，為更大客戶群服務,。市場細分成為可能,，可利用對目標市場的細分為不同顧客服務。

由于是新興行業(yè),，所以我們面臨的競爭對手少,。存在的威脅，現(xiàn)有的大型餐飲企業(yè)對新興營養(yǎng)配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有營養(yǎng)配餐企業(yè)對新進入者的抵制報復,。人們對新事物的接受需要一定的過程,，顧客對營養(yǎng)配餐的情況知之甚少以及對新產品存在一定抵觸。現(xiàn)有市場上對于營養(yǎng)師的培養(yǎng)缺乏,，導致營養(yǎng)人才的供不應求,。

三、推廣策略

在服務上應做到以下幾點：

在顧客想了解企業(yè)情況,，產品信息時,，要及時提供相應信息，在此基礎上可以加以詳細介紹,，讓顧客更深一層的得到理解,，刺激其需求欲望為顧客提供服務時一定要保持激情，做到服務態(tài)度十全十美,。建立消費者的信息資料,。對于現(xiàn)有消費者要增進其滿意程度。對于潛在消費者要刺激其消費欲望,，使其轉化為產品的消費者,。對于不肯能消費的人士也要保持聯(lián)系增進友誼。

以顧客至上的理念作為營業(yè)的中心思想,，服務耐心到位,，樹立公司的美好形象。

產品價格策略：定價方法宜采用需求導向定價法,，由于我公司的營養(yǎng)配餐服務受顧客的影響是最大的,，只有當產品價格與消費者的購買能力、價格心理以及意識相一致時,。價格才能成為促進銷售和實現(xiàn)利潤的手段,。

促銷策略：人員推銷，在各大院校進行宣傳,，與學生交流,，與餐廳洽談;與商業(yè)街各飯店進行協(xié)商合作。

另外,，在推銷過程中,，推銷人員還可適當?shù)氖褂靡恍┩其N工具比如小紀念冊,、商品目錄等宣傳印刷品等，幫助推銷的進行,。

廣告宣傳：平面廣告;戶外廣告;網絡廣告：公眾號,，微博等。

差異化策略：在產品宣傳的過程中,，要凸顯我們營養(yǎng)配餐的產品特色,，完全展示我們營養(yǎng)配餐的優(yōu)勢所在，與相同類型的產品做比較,，以“服務至上,，顧客至上”的理念打動消費者，以特色產品,，周到的服務樹立良好形象,，達到促銷目的。

口碑營銷:產品擁有一個良好的口碑,，會產生更大的利潤價值;

四,、公司目標

成為主打市場內以營養(yǎng)服務為主的領導型品牌服務機構，2年內收回成本,。

公司任務：

1,、實現(xiàn)投資場所的欲期建設。

2,、開拓投資市場,，增強產品知明度。

3,、不斷完善產品質量,，以滿足顧客需求。

4,、順利完成以上事項,，逐漸使投資的資本產生收益。

五,、財務計劃

經過初步測算,，公司在成立時，需要投資約為11萬元,，資金需求如下所示：

費用項目金額固定資產投入30000無形資產30000流動資產

30000不可預見(按以上的4%計算)20000合計110000

期間發(fā)生費用：

員工工資：3萬元/年房租：1.5萬元/年裝修費：1萬元水電費：3千元/年

創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

一,、發(fā)展前景

現(xiàn)在在城市尤其是像上海這樣的大城市，以餐飲業(yè)為代表的服務業(yè)發(fā)展尤為迅速,，“民以食為天”,，吃的健康，營養(yǎng),，環(huán)保越來越成為人們的追求,。一方面隨著生活水平的提高人們越吃越胖，減肥苗條成為一種時尚;另一方面,，飲食安全越來越成為人們的擔憂,，各種各樣的假冒有毒食品使人們處于擔憂之中;第三，越來越多的年輕人,，學生,，上班族，沒有時間準備早飯中飯甚至周末聚會都要出來吃,，在家休息也懶得出門,，夏天出門怕曬，冬天出門怕冷,。如何吃得快捷方便也成了一個大問題,。如何吃的快捷方便，健康,，營養(yǎng),，環(huán)保越來越成為人們的追求。另一方面,，外賣行業(yè)并沒有有效整合資源,，競爭混亂，沒有有效的實現(xiàn)資源整合,，雖然有肯德基,，必勝客等一些商家開展外送業(yè)務，但依然在價格服務上有很多不足之處,，形成有影響力的品牌,，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的集中化規(guī)律，可見做好外賣現(xiàn)在是做好外賣品牌的大好時機,。

二,、發(fā)展計劃

為了實現(xiàn)最低風險，穩(wěn)步前進在店面的設計上分為三步：

創(chuàng)業(yè)初期,，以安全和低成本為目標,，以學生集中居住的公寓樓進行“試點創(chuàng)業(yè)”。

第二階段,，在第一階段取得盈利的基礎上,，以大學城文對象，采取“實體店+網絡銷售”的經營模式,。

第三階段,，城際擴散經營，由大學城開始想小區(qū)商業(yè)區(qū)擴展,，采用總分部的組織模式,，分散功能,，統(tǒng)一領導，連鎖經營,。

三,、產品與服務工作

在針對學生群體中的飲食問題，主要是選擇的問題,，大家常常最困惑的問題是“吃什么呢”,，“好吃嗎”等。學校里的飯菜天天都一樣,，就算種類再多,，味道再好，天天吃就不覺得好吃了,。學生的主時間是主要是學習和娛樂,，一年又九個月在學校每天都要吃這是剛性需求。因為學習或者娛樂常常不愿意出門,，外賣大爺都是叼一根煙半小時才能到的,。有時候送來的飯都是涼的,，有的吃了還拉肚子,。經常吃的幾家外賣永遠就那么幾個套餐，遠一點兒的有不愿意送等等，這些都是大學城外賣市場的問題,，同時也是商機。雖然學生群體的消費層次不高，但是數(shù)量龐大,，“推薦效應”很強,。適時在大學城內做出健康營養(yǎng)美味快捷的外賣品牌，大有利可圖,。消費者最看重的是外賣的性價比,，如何在質量服務上取得優(yōu)勢要在以下幾個方面做好：

第一：優(yōu)質的廚師是核心,，首先是通過高新獵聘，廚師學校擇優(yōu)選拔獲得不同類型的廚師,，為其提供良好的工作待遇環(huán)境,。要求其具有自主開發(fā)的能力,，按照其制作套餐的訂單數(shù)量為績效,，不達到一定標準即淘汰。

第二： 科學飲食的概念宣傳，利用熱量消耗的概念，以不同的時間段為周期為學生推薦不同的熱耗套餐,，營養(yǎng)套餐,，減肥套餐，控油護膚套餐,，養(yǎng)顏補血套餐等等。

第三 ：建立網站，將主頁設置成菜單形式,，設置美味誘人的圖片,，鏈接該菜的價格,，配料,，制作工序,，功效，哪位廚師等等,。并可以注冊會員,，進行售后評價等。

第四： 送餐人員形象代表公司形象,，注意著裝禮貌,，統(tǒng)一佩戴工作牌，著制定工作服,，控制配送時間,。

第一階段 按照“餓了么”網上銷售的受歡迎程度制作響應的食譜套餐。

第二階段 一要產品差異化,，擴大經營種類和范圍,，擇優(yōu)經營;二要宣傳科學飲食的概念，制定有針對性的食譜,，例如減肥食譜,，控油護膚食譜，考試營養(yǎng)食譜等等,。

第三階段 穩(wěn)中求變，不斷探索,，打造飲食時尚品牌,。

四、發(fā)展戰(zhàn)略

餐飲外賣行業(yè)競爭激烈,，針對不同階段的發(fā)展特點,，制定不同的策略：

(一)初期是戰(zhàn)略“搶”：由于剛開始資金少，人力不足,，是小規(guī)模的試點創(chuàng)業(yè),，以低成本為原則，以外賣業(yè)務為主要目標,，以學生集體公寓(例如五期四期)為對象,，是爭奪市場份額求生存的階段。

(二)第二階段戰(zhàn)略是“做”：把工作重點從宣傳到加強內功上來,。在區(qū)域內(如大學城范圍內)打造專業(yè)的外賣為主的品牌,，在第一階段取得盈利的基礎上，以大學城為經營對象,，提升核心競爭力,，摸索出一套可以復制的經營模式,，和線上自由訂餐，先下實體門店的模式,。

(三)第三階段是“擴”：在第二階段取得成功的基礎上,，擴大融資渠道，轉變管理職能,，有針對性的擴大經營的范圍與營銷對象,，采用加盟招商連鎖經營的方式，向國內外其他成功餐飲品牌看齊,。

五,、市場分析

初期階段相當于完全競爭市場，生產者之間產品,，規(guī)模差異不大,，競爭力相當，門檻低,，低利潤,。這一階段的目標就是學會在營銷宣傳和成本控制。消費者接觸的信息是通過傳單和“餓了么”在線訂餐,，保證外賣品質不低于競爭對手的情況下,，注重有效率的宣傳。以一個月為周期最大效力的宣傳可以摸清利潤多少,，以此決定后續(xù)用人的質量和成本投入規(guī)模力度,，這一時期的優(yōu)勢是如何在保證品質的情況下宣傳上做的更好。

第二階段需要擁有自己的核心競爭力,，這樣才能在業(yè)界立足,，以此才能擴大經營，擁有自己的客戶群,，是升級核心競爭力造就品牌關鍵過程,。這就要解決一下幾個問題，如何讓大家都知道這個品牌,，吸引其愿意來,，愿意再來，愿意推薦的問題,。這一時期的優(yōu)勢是讓大家相信這個品牌美味,，健康，方便快捷,，價格公道,。其次更重要的是核心團隊的管理與建設，一旦在這個階段取得成功核心領導團隊內部會發(fā)生公司走向的分歧,，一開始就要做好核心團隊的建設管理工作以及下一階段的發(fā)展方向燈重大問題,。

第三階段是復制連鎖經營階段,，要在當今亂戰(zhàn)的餐飲市場中打造以專業(yè)外賣為主業(yè)的品牌，工作重心是制度化管理,，下放經營權利,，上層做好整個公司的品

質形象和規(guī)模效益的問題，讓各分店充分發(fā)揮自身創(chuàng)造經營的活力,，提高整體效益,。

六、團隊建設

第一階段 合伙制 建立3人核心團隊,，分工協(xié)作,。聘請廚師2名。

第二階段 部門化職能管理,，分廚房部,，采購部，配送部,，宣傳部,。

第三階段 公司制度化管理，為不同層級的加盟連鎖店,，不同級別配置不同,、在團隊建立的初期就設定不同時期的發(fā)展規(guī)劃以及退出機制。

七,、營銷宣傳

無論出于公司發(fā)展的哪個階段,，宣傳工作始終很重要。一下是各類針對不同階段可以采用的宣傳方式,。

第一階段——多元化,，個性化 ，收效最大化,。

第一,，發(fā)小卡片,，付電話和網站信息發(fā)到每個宿舍,。利用大家都采用的常規(guī)手段讓所有人都可以接觸到美食產品組合，這是常規(guī)手段,，能使自己和別人的競爭力相同,。

第二，網站宣傳,，注冊學生都用的人人網賬號,，建立“美食美客”微博賬號以及飛信，以美食圖片吸引眼球,，在網站設計上做各國飲食文化,，國內飲食傳統(tǒng),，“美食美客”自己做出來的每一道菜以及做法和營養(yǎng)搭配，廣加好友,。飛信推出每周飲食推薦,，在客戶愿意的情況下每周發(fā)一次。

第三,，價值宣傳,，為宣傳單添加附加值。例如公益宣傳,。例如洗漱間的文明標語,，樓層指示，個性門貼等低成本宣傳品,。在角落處注明商標和網址,。

第二階段——價值概念宣傳，在區(qū)域內打響品牌,。

第一聯(lián)系各校學生會組織等,，支持影響力較好的各類學術、辯論,、體育運動等,。在活動中宣傳“美食美客”科學飲食概念以及線上訂餐，產品配送等業(yè)務活動,。讓主流學生群體了解到該公司的存在,。

第二 活動宣傳，結合廚師的競爭上崗評定,，在大學城內推出熱量測試等推出“免費午餐”為主題的免費試吃活動等,。

第三 網絡宣傳，通過網站微博飛信等方式發(fā)出最新推薦優(yōu)惠活動等,。

第三階段——品牌宣傳,。

要依據(jù)發(fā)展的實力和融資狀況而定，如地鐵海報宣傳,，廣告媒體宣傳,，創(chuàng)意短片宣傳，電視廣告宣傳以及在前期有針對性的宣傳方式等,。

八,、財務預算(月)：

(一)投入預算

第一階段 租房 1000元 ，設備投入800元,，材料投入 3000元,，人力投入 6000元 ，宣傳費用3000元,，預備資金5000元,，總計投入：23800元

第二階段 實體店面15萬,，設備投入約3萬，人員工資月4—5萬,，宣傳費用5萬,，材料水電維護等其他投入8萬?？傆嬐度耄?5萬

第三階段 視情況而定,。

(二)盈利預算

第一階段 每天中午晚上可以賣出外賣300份，以均價10元本6利4的行業(yè)標準來算,，月盈利目標：35000元左右,。扣除月成本凈利潤約12000元左右,。

第二階段 按照外賣業(yè)務倍數(shù)響應擴大,，實體店與網絡銷售平均水平預算，月毛利約在50萬—150萬 扣除月投入35萬 凈利潤約在15萬以上,。

第三階段 視情況而定,。

九、風險分析

市場是不斷變化的,，所以必須考慮到市場的風險,，具體有以下幾種風險可能：

(1) 團隊分離風險，這是創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因,。往往會在經過困難時期,，權利分配不均導致團隊集體出逃的風險。

(2) 安全風險,，飲食行業(yè)的食品來源是無法控制的,，像疫情、流感等,。甚至在食品制作過程都有可能因為誤操作,，衛(wèi)生等原因敗壞企業(yè)的形象。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

(1)咖啡消費市場發(fā)展迅速,，已經成為城市消費一大潮流,，市場前期培育已經結束。雀巢,、麥斯威爾,、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠,，根據(jù)一項在12個內陸城市的調查,，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,，還有昆明,、廈門,、杭州和天津。

(2)咖啡消費品位越來越高,，文化的魅力就是市場的魅力,。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌,、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣,。

(3)教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關,。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式,。

3、競爭分析

(1)與強勢品牌店的間接競爭,。

目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及來自中國臺灣的老樹咖啡,、兩岸咖啡等等都在平分秋色。

(2)直接競爭對手,。小型咖啡廳受眾人群向對較小,，方圓1公里以內沒有其他咖啡廳是必要因素。

(3)營銷規(guī)劃

利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢,，迅速建立比利時皇家的知名度,、美譽度，穩(wěn)固住老客源,。

四,、推廣計劃

(1)宣傳

針對高檔小區(qū)內的居民，可在附近購物場所的停車場內,，向有車族派送精美廣告單頁(dm)和小禮品,，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

(2)事件營銷

①學生派對,、讀書活動,。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對,、讀書活動,，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費,。

②時機成熟的時候,，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

(3)服務營銷

①建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這可以給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

②個性化服務,。

在桌上放一些宣傳品,，內容是關于咖啡的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。

為多位一起來的消費者配備專門的講解人員,。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱,、來歷等相關知識,。也可以讓其參與咖啡的制作過程。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

一.公司簡介

公司名稱：寧波市創(chuàng)流裝潢設計有限公司

注冊資金：100萬元,。

資金來源：獨資

公司宗旨：一個溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標!

公司理念：用心,、細心、誠心,、創(chuàng)新

公司簡介：寧波市創(chuàng)流裝潢設計有限公司是一家專業(yè)提供裝潢材料,、工程設計、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務的裝潢公司,。家庭裝潢,，為本公司的主營業(yè)務，公司發(fā)展初期市場為寧波市,，后期以浙江省沿海城市為據(jù)點,，加強業(yè)務拓展，擴大公司的業(yè)務經營能力,，以家庭,、門面、辦公室裝修為主線,，爭取承接到更高投資的大型項目,，并在一年內取得資質證書,。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌,。該投資項目資金投入量少，回收期快,，利潤高,，隨著中國經濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二.前言

近幾年來,，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛,，從而拉動了相關產業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),，消費者的需求量不斷擴大,，因此，有人說裝飾裝修產業(yè)是朝陽產業(yè),。但是,，在我們看到發(fā)展的同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在,。如裝飾房屋合同陷阱多,，施工偷工減料、以次充好,，環(huán)保指標不達標,，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業(yè)信譽降低,。較低的市場準入使大批無資質的企業(yè)和個人承攬業(yè)務,，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客,。市場的無序競爭,，不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權益難以得到保障,。

在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場,。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計,、施工等一站式服務的老百姓信得過,，具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機遇,，做好做大做強我們的一站式服務裝潢品牌,。

三.目標市場分析

1.回顧歷史我國的裝飾設計遠遠落后于形勢，20世紀80年代初,，隨著改革開放,，國內大量興建星級酒店，裝飾工程大部分被香港承包商獨攬，他們帶來了濃郁,、豪華,、累贅的商業(yè)風格，讓剛接觸到裝飾的國人大開眼界,，于是,，國內的裝飾市場、裝飾理念,、裝飾風格被這“酒

店”風格所壟斷,。無論是賓館、酒店,、寫字樓或家居,、商場，統(tǒng)統(tǒng)以此風格包貼著建筑本體,。材料商更是抓住機會,，將各地的材料市場填滿他們的“星級”產品。讓本來就被動毫無個性的室內設計被廠家主導著潮流,，加之業(yè)主們的眼低手高,、參照攀比，設計者們缺乏底氣,、生搬硬套,，使堆砌、繁瑣,、庸俗的裝飾工程大量花費著懵懂投資者的金錢,。一項項豪華濃重的裝修，一個個“五星級”裝飾的家,，為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心,，浪費了多少國人錢財，造成了幾多精神垃圾,。因此,，正確可取的室內裝飾風格，應是引導進入了21世紀的人們,，把握對與否并清楚熟悉的時候,。讓室內裝飾朝著簡潔的風格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念,，作為我們同時代共發(fā)展的設計要素,、成為我們的裝飾理念。

2.簡潔的設計特征簡潔并不是簡單,，簡潔是優(yōu)良品質經不斷組合并篩選出來的精華,，是將物體形態(tài)的通俗表象,，提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式,。簡練出的新概念,，摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華，它多半運用新材料,、新技術,、新手法，與人們的新思想,、新觀念相統(tǒng)一,，達到天人合一,，以人為本的境界,。簡潔，是一種自然規(guī)律,，是文化提煉,，是大家手筆?！凹鹊窦茸?，復歸于樸?！?莊子語)“藝術創(chuàng)作宜簡不宜繁,，宜藏不宜露?！?齊白石語)這些都是對簡潔最精辟的闡述,。

3.簡潔的設計手法簡潔并不是缺乏設計要素，它是一種更高層次的創(chuàng)作境界,。在室內設計方面,，不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩和樸實，去對建筑載體進行任意裝飾,。而是在設計上更加強調功能,，強調結構

和形式的完整，更追求材料,、技術,、空間的表現(xiàn)深度與精確。用簡潔的手法進行室內創(chuàng)造,，它更需要設計師具有較高的設計素養(yǎng)與實踐經驗,。需要設計師深入生活、反復思考,、仔細推敲,、精心提煉,，運用最少的設計語言，表達出最深的設計內含,。刪繁就簡,，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡潔,，在滿足功能需要的前提下,，將空間、人及物進行合理精致的組合,，用最洗練的筆觸,，描繪出最豐富動人的空間效果，這是設計藝術的最高境界,。簡潔就是線條簡練,、造型整潔，同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風格的完美結合,。試想,，清雅、自然的設計作品通過幾個塊面的穿插組合,，幾個點線就與其概括了一切復雜的形式,，一氣呵成，生動簡明,。將實用而又時尚的簡約風格與獨立,、自我的個性融合在一起，讓洋溢著溫馨的生動和流淌著漂亮的質感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風韻,。這樣,，我們才能在簡明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時尚個性，才能品味出優(yōu)雅的生活,。

4.簡潔的認知簡潔構成的審美性,，因人而異，人們的年齡,、見識,、素養(yǎng)、生活背景的不同,，產生的品味要求也就不同,。設計師有責任把人們引進一個簡潔、含蓄布滿個性的非常世界,，有義務提升人們的審美意識,，并讓這一國際風格隨著加入wto的到來，緩和著審美觀念的沖擊,，縮小著彼此審美層次的差距,。

四.服務介紹

1,、簡中風格裝飾

2、簡約風格裝飾

3,、家裝

4,、室內設計

5、別墅裝修設計

6,、新中式裝修設計

7,、市內設計

8、裝潢

9,、裝修

10,、裝飾

五.目標市場推廣

產品展臺在中國制造網首頁、各產品目錄首頁上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進行,，對產品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯,，一直受到各推廣客戶的認同和支持。

室內裝飾服務推廣可分網絡,、公眾兩大渠道,。在網絡中建立自己工作室的網站,。展示本工作室的技術及信譽,。還可在網站上，自己的服務方式和態(tài)度有網友去監(jiān)督和指正,。

六.服務方案

1,、裝修前，請詳細閱讀本手冊和《房屋使用說明書》,，若有疑問可咨詢《聽語軒》裝飾工作室,。

2、裝修前要檢查住宅是否有異常問題,，如地漏是否暢通,，發(fā)現(xiàn)問題可通知物業(yè)服務企業(yè)。

3,、為了及時向您提供裝修管理服務,，請將您家裝飾裝修的時間、裝修項目等相關內容告知物業(yè)服務企業(yè),，即辦理裝修審批手續(xù),。物業(yè)服務企業(yè)將會告知您和裝修施工單位進行裝修時的注意事項，并簽訂《裝飾裝修管理服務協(xié)議》,、《施工治安消防責任保證書》,。上述兩份協(xié)議對物業(yè)服務企業(yè)裝修管理的行為、裝修施工單位及您的裝修行為進行了相應的約定,。

4,、工作室服務部將向施工單位索要《裝修許可證》,，為裝修施工人員辦理《臨時出入證》，方便施工人員正常進出;施工人員辦理出入證需準備其個人資料(1張一寸免冠近照和身份證復印件),。

5,、為了保障您及您的鄰居的房屋安全(包括消防、房屋結構,、管線拆改等帶來的隱患),，物業(yè)服務企業(yè)工作人員將對裝修現(xiàn)場進行定期巡視。

6,、請將物業(yè)服務企業(yè)告知您的關于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員,，物業(yè)服務企業(yè)也會在日常的巡視過程中，協(xié)助您監(jiān)督施工人員有無違章行為,。

7,、裝修完成后，物業(yè)服務企業(yè)會和您,、裝修施工單位共同對您的房屋進行驗收,，我們主要是對戶內、外的公共設施設備裝修行為進行驗收,。

8,、由于裝修期間會使用大量的可燃材料，防火意識及器材一定要到位,，一方面物業(yè)服務企業(yè)會加強巡視,，另一方面也請您及施工人員做好安全防范措施，配備滅火器,。

9,、您所處的小區(qū)屬于高層建筑，一個重量很輕的物品從高處墜落,，都會導致很嚴重的后果,，這點您一定要告知裝修施工人員并進行約束，物業(yè)服務企業(yè)也會在此方面加強巡視,。

七.財政及人員規(guī)劃

公司財務結構中,，初期投入資金100萬，資金主要用于公司提供裝潢材料,、工程設計,、施工等一條龍服務。本公司是一項投資少,，回收快,，收益大的項目。前二年估計盈利100萬,，以后通過先進管理降低成本,，將利潤率穩(wěn)定在30%左右,。后幾年可根據(jù)公司資產負債表進行合理的增資，以便更好的開展公司業(yè)務!

創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

一,、項目名稱

二,、項目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好",，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高,。對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦花店以鮮花專遞為市場切入點，電話訂花的長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"心想花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

三,、公司項目策化

1,、提供鮮明，公司使命有效,，暢通的銷售渠道,，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的心想將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2,、公司目標立足地大,，服務新鄉(xiāng)，輻射豫北,，創(chuàng)建一流的花店公司,。本公司將用一年的時間在臺州科技職業(yè)學院的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,、在臺州科技職業(yè)學院作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一年,。當運營成功后,，經過一年的時間如果花店生意可以準備在實習期間在家開花店。

四,、經營環(huán)境與客戶分析

1,、行業(yè)分析

"新院心想花店"是由在校大學生推出的面向2萬在校大學生店面，因此在前期目標消費者主要定位為在校大學生,。該店面目前僅設立臺州科技職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)園,。因此，暫定的目標消費群以臺州科技職業(yè)學院大學生為重點,，將來逐步擴大市場,。以臺科院為例，各類在校生近2萬人,，則投入1校共有近2萬的目標消費者,，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到在本店消費國的群體將成為本店的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標市場的容量將是相當可觀的,。

2、調查結果分析

本公司臺科院大學生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調查的方式,。由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產生購買行為

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性。

⑸影響產品購買的因素依次為：價格,、品種,、包裝,、服務等,、

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3,、目標客戶分析

在校大學生買東西關心的質量和檔次，一般消費在中等檔次,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久),，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

五、經營策略

1,、小組成員：

林法都(組長) 主要負責店面的日常維護與運行

陳玉川 主要負責項目開發(fā)計劃

黃敏婕 主要負責經營策略與項目規(guī)劃

劉映恒 主要負責市場調查和結果分析

林法都 主要負責財務管理

2,、營銷策略分析

2.1 品牌策略

花店建設初始，我們需非常重視創(chuàng)立一個誠信又服務好的深入大眾心里的品牌,。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測，采取花冊的精美設計方案,，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新。

2.2 價格策略

心想花店在原料,，包裝,，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線，又走質量路線,，滿足不同層次消費者的需求,。

2.3 促銷策略

宣傳策略

利用學校廣播站，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

3,、花店策略實施

a、市場范圍選擇 在投入期僅選擇臺州科技職業(yè)學院作為試點市場,，該區(qū)市場容量在2萬人,。

b、重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流,，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

c,、現(xiàn)場促銷選擇每年“2·14”情人節(jié)和母親節(jié)為重點宣傳日期,， 宣傳內容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為1—2條,，以"心想花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，可以現(xiàn)場咨詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶以綠意的宣傳平臺宣傳給各大高校學生,。

六、營銷效果預測與分析

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調查分析,，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在100—200元以上,。

2,、支付方式

現(xiàn)金支付

3、訂貨方式

電話訂購,?；ǖ曛辟彙Ａ硗?，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購,。

4、客戶特點 年輕化,，99%為青年人,，以男性學生為主;他們信譽高,，文化素質高，無壞帳現(xiàn)象,。

5,、消費特點 中低檔的鮮花最受歡迎。

七,、經營成本及利潤預估

1,、原則：

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2,、初期投資：

這一時期,，資金主要用于進貨渠道，第一個月進貨費用500元,。

3,、利潤預計

第一個月：1000;第二、三個月：1500;第四,、六個月：2500,。第一年預計收入8000元。

八,、項目小結

1,、主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標,，運營機制,，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外,，我們還會根據(jù)市場的發(fā)展來完善花店的運行結構及新興業(yè)務,。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,，我們自行設計了一系列服務產品,，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。

2,、不足與困難之處

由于我們的花店剛剛開始計劃,，經驗不多，資金方面存在嚴重不足,，準備不充分,，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實，完善之。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

一,、項目計劃書摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

大學生廚房就非常對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫。同學們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設施和就餐設備,，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的,、結構單一的，集中出租房灶臺的店,。它的結構鮮明,，一個廚房多臺灶，加幾個別具一格的包廂,，構成一個單元,，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。

因為本計劃項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的,，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低,?？赡茈S時被模仿，所以要嚴格管理各項工作,，提升它的品味,，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單，分內外部管理,。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生自助廚房營造自由,、潔凈的氣氛?？靵泶髮W生自助廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二、公司簡介

1,、性質：diy自助廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目,。

2、設備設施：大學生自助廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和多個就餐包廂,。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶,，多套切菜工具,，和兩個櫥柜，里面碗具,、油鹽等調料一應俱全,，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,，和油煙機;有四個包廂其中三間是一張大桌子,、八把椅子剩下的一間是榻榻米供大家休息，另每個包廂配備電風扇,，飲水機,，電冰箱，消毒柜,，電飯煲,，時時提供熱飯。

3,、項目策劃書服務內容：大學生們在本店購買自己喜歡的菜來到大學生自助廚房來,，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪,。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間(13:00-16:00)之間大概可以烹飪4組同學,。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃,，一切自便,。

4、項目策劃書目的：大學生自助廚房的產生深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口,，沒有一點新意,，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多,，而且價格不低,。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨，只有抱怨,，所以我們想到了大學生自助廚房這個既對大學生的口味,，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

5,、大學生自助廚房室內的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計,，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美,。大學生自己種的花草，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生自助廚房,。

三、組織人員管理制度

1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-30人)：如某班同學聚會,，各地老鄉(xiāng)會聚會、或者是某同學的生日,，這樣需要出租一個單元的大學生廚房,，這需要提前預訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,，或請個人來打理雜事,。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會,，也需提前預約,，無廚師配備。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶但須提前預定,，我們幫助準備菜品,。

2、在大學生自助廚房里,，僅需雇傭貧困生來打掃收拾大學生自助廚房,，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3、其他管理人員：宣傳負責人,，廚具,、餐具負責人，財務管理人,，顧客預訂負責人,，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4,、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排,，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排,，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺,。

5,、財務管理人，負責清算每星期水電費,，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生自助廚房”的總收益,，適當調整價格，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6,、政府批文：大學生自助廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生自助廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備,，且在大學生自助廚房內配有滅火器,、消防設備。安全和衛(wèi)生本來就是大學生自助廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的,，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向學校申請資金和批文。

四,、市場分析

1,、市場營銷

①宣傳：我們將通過傳單、海報,、校論壇,、人人網、校園網、各大學生的qq群,、中國移動飛信,，和大學生中的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生自助廚房”中的自由,、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生自助廚房”做口頭宣傳。

②客源：既然我們“大學生自助廚房”的飲食和體驗快樂而設計的,，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生自助廚房”,。

a.在同學面前一展自己的廚藝。

b.請自己的好朋友到“大學生自助廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c.某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學學,。

d.有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮,。

e.不滿意外面餐館，也不滿意食堂,，還不容易自己弄,。

在大學生自助廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯,，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂,。一起動手的快樂,，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,，我們大學生自助廚房的顧客將絡繹不絕,。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷,。

③既然大學生自助廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料,。賣飲料、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2,、市場前景

現(xiàn)在看來,，還沒有同我們“大學生自助廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店,，即使有,、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生自助廚房”是獨特的,。大學生們都有一種想體驗社會實際,，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子,。所以我們“大學生自助廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校(本科、?？?、職業(yè)學校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生自助廚房”在學生中的關注度,，信譽度來橫向發(fā)展其他服務,，做到大學生自助廚房的橫向連鎖。

3.近期戰(zhàn)略目標：在我校周圍都建立一個學生自助廚房,。認真組織好內部結構,，為學生提供

一個方便、舒適,、自由,、實惠、干凈的飲食,、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來,，再來,，就想天天來。在半個學期內,，在所靠近的學校宣傳得眾所周知,，把名聲打出去，在此期間盈利15%,。在名聲,、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學生自助廚房”,，也可橫向發(fā)展，讓“大學生自助廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業(yè),。

五,、投資分析

固定成本5000元/單元

可變成本(房租、水,、電,、油、糧)3000-7000/單元/年,煤氣600元/月/單元,雇傭人員900/月/單元年總收益20____-6000元/月.單元不等

裝修成本20000元,。房租加轉讓費23000元,。

因為它的不穩(wěn)定性，不好估計利潤的標準值,。估計有半年的時間收回成本,，半年時間來盈利。投資形式可以是合資,，也可以一個人投資,，“大學生自助廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的,。

六,、大學生自助廚房的swto分析

strength:

①目前還沒有出現(xiàn)像大學生自助廚房一樣結構單一、獨特的店,，所以同行業(yè)競爭較少。②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生,、更實惠,，讓人放心，它比任何地方都自由,。

③靈活性好,，適應于客源的淡季和旺季?！按髮W生自助廚房”結構簡單,。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的,，而且又是以單元制的(一個廚房,、搭配一個餐廳)，在同學們放寒,、暑假時,，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模，減少可變成本(電費,、水費,、房租費)

④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況,，當期終考試臨近,，同學們都整天忙于復習

功課，迎戰(zhàn)期終,。這時,，“大學生自助廚房”可能會明顯的變冷清，這是,，在一定的信譽度和關注度的情況下,，而且又靠近學校，我們可以雇傭一個兼職廚師,。在短時間內提供餐飲服務,，不至于期終期間而變得冷清或產生損失。

weakness:因為他是一種服務性的項目,，所以不太穩(wěn)定,。

opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生自助廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學生自助廚房”,，可以有很大機會縱向發(fā)展,，和橫向發(fā)展。

threat：因為大學生成本少,、形式新穎,，所以模仿者將緊隨著產生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量,，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的,。

綜合swot分析來看，“大學生自助廚房”應該確保潔凈,、自由,。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本,，讓同學們信賴,。在此基礎上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉它,。才能長久地存在并發(fā)展,。

附錄

理念：健康，創(chuàng)意,，分享,，樂活,，愛心，

亮點1,、微信等公共平臺：宣傳+資源共享+社會贊助

2,、廣告海報墻:免費中介，資源共享,，廣告費

3,、攻略策劃區(qū)：義工，旅游,，考證,，考研，表白(提供錄像),，快閃,，四六級輔導

4、休閑娛樂區(qū)：各種桌游,，看球賽

5,、租賃服務區(qū)：冰箱，燒烤工具,，帳篷,，愛心便當盒等

6、小資文藝區(qū)：校園慢遞,，照片墻,，物物交換，心愿墻,，各種廢物改造的手工藝品,，diy相冊

7、私房美食區(qū)：鮮榨果汁,，養(yǎng)生粥，小點心,，只送不買

8,、主題活動區(qū)：每月一次的廚藝大賽，假日party,手機號碼(微信)抽獎,，情人節(jié),，光棍節(jié)等等，成為社團,、學生組織常規(guī)活動固定場所

9,、diy區(qū)，作為平時淡季收入來源

10,、設意見箱

11,、淡旺季營銷策略：平時,，周末，法定假日,，寒暑假

12,、店內裝潢：吧臺，沙發(fā),，吊床,，人員服裝：家族服裝，根據(jù)主題來變換

創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

一,、動漫周邊店概況

1.本店發(fā)屬于飾品服務行業(yè),，名稱為“洛櫻動漫天堂”，是個人獨資店鋪,。主要為人們提供扭蛋,、模型、食玩,、積木人,、bjd娃娃(ball joint doll球型關節(jié)人偶)、景品,、可動人型,、手辦、gk,、雜志,、光碟、手表,、抱枕,、小掛墜等產品。

2.本店打算開在學校旁,，開創(chuàng)期是一家中小檔動漫產品店,，未來打算逐步發(fā)展成為像動漫sky一樣大市場。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬3千元,。

二,、經營目標

1.由于地理位置處于學校旁，客源相對豐富,，但競爭對手還算少,，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場,，做動漫周邊還要注意人們的品牌選擇,，時刻注意當前動漫周邊的走勢，在種類上先取勝,。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的動漫周邊連鎖公司，在眾多動漫周邊店品牌中闖出一片天地,，并成動漫周邊市場的著名品牌,。

三、市場分析

1.客源:本店的目標顧客有:學校學生,。

2.競爭對手:根據(jù)調查結果得知學校旁比較正規(guī)的動漫周邊比較少,，所以這樣對于我們也很有利。

四,、經營計劃

1. 對開店后的顧客的年齡,、收入、性別,、職業(yè),、消費傾向、地域性,、作息規(guī)律等因素有個明確的判斷,。然后依據(jù)這些原則開設店鋪。

2.首先開業(yè)的半年內應該和各種批發(fā)商及生產廠家做好溝通,，在價格及產品質量方面做到優(yōu)勢;隨后配合動漫游戲的進度進行同期宣傳,，使得周邊產業(yè)能夠與動漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅;其次，積極和周邊開發(fā)商合作,，溝通產品類型和市場銷售定位;做到全部了解產品的生產流程和出廠模式,。

3.動漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳,，以激起消費者的消費與購買欲望,。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設計時一定更要吸引人,。店鋪的店內通道設計,，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法,，不要有過多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所有的商品,。

4. 開業(yè)行銷：開業(yè)前到各大院校進行宣傳，形式為卡牌發(fā)放,，得到卡牌者可以在開業(yè)前三天內以8折優(yōu)惠價格購買產品,。到各客流量大的地方發(fā)放傳單,，對象是青少年群體,，憑傳單首次進店可以享受8.5折優(yōu)惠,。傳單有編碼,，復印無效,。開業(yè)當天所有進店消費人員均贈送動漫或者游戲主題日歷牌一個。(或其他實用小型物品價值不超過5元)

5. 而良好的服務態(tài)度,，建立起屬于自己的顧客群體。

6.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

7. 根據(jù)產品的特點,，顧客群體，價格定位想好方案,。

8. 目標明確,，并且一直朝這個方向努力,。盡量在品種上做到齊全，讓買家有足夠的挑選余地,。

9. 建立會員制：方法：一次性購買300元商品,，或者累計購買600元商品即可成為會員,。成為會員后贈送300積分，并從此之后持積分會員卡購買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實際消費1元人民幣得積分1分，積分累計每增加100都有禮品贈送,，也可以積累至一定分數(shù)得大禮。所有積分累計超過20____分之后升級為貴賓會員,，持積分會員卡購買產品均銷售7.5折優(yōu)惠,。

10. 成立俱樂部并定期每月舉辦活動：

1、俱樂部和學校聯(lián)合進行,，或者和學校已經有的動漫俱樂部進行聯(lián)手，目的是活動使用場地不需要租金,，活動宣傳方便快捷，活動影響面廣,，并有利于和學校進行進一步接觸。

2,、所有會員均為俱樂部vip成員,，其他只要在本店購買兩次以上產品并報名加入即可?；蛘咴趯W校報名參加及可,。

3、地點為學校禮堂或者教室,，活動內容以動漫游戲劇情表演,、動漫游戲知識問答、游戲升級技巧講解,、游戲攻略講解,、動漫最新資訊報告及游戲大賽、動漫游戲cosplay大賽等為主,。在全程參加活動者中每期抽一名會員獎,，即被抽中者即時成為本店會員，五名8折優(yōu)惠獎,，即被抽中者一周內在本店購買產品均8折優(yōu)惠,，十名卡牌增與獎，即被抽中者當場得游戲動漫周卡牌一套,。

11. 店面設計：

1,、整體將動漫和游戲分開陳列，全有機玻璃陳列柜臺,。

2,、店內設立休息區(qū)，擺放桌椅,，陳列多種動漫游戲時尚雜志,，可以免費閱讀。也可在此diy手辦等。

3,、店門面兩側均設立大玻璃櫥窗,，下1/3部分張貼各種時尚海報，并在靠近門的兩邊部分分別設兩個看板,，公布當前最新動漫及游戲周邊產品或資訊,，特點是最新或者是最吸引人部分。

4,、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側是動漫主題,，主要播放最新最熱門最經典的動奧妙dvd,、歌曲及資訊，新聞等;右側是游戲主題,，主要是最新游戲介紹,，游戲對打、試玩,、比賽,，游戲攻略講解等。

5,、櫥窗外對應屏幕位置擺放涼棚和桌椅,，方便觀賞及互動。

12. 在量上,，基本保持2萬左右的商品在手上,，缺貨時及時補充，保證不耽誤生意,。

五,、財務估算

啟動資產:大約需5萬元

設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約20____元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動漫周邊產品2左右萬元

月銷售額(均勻):最少20000元,。占有關內行人士評估,，如此一家小型動漫周邊店的經營在走上正軌以后，每月銷售額最少可達20000元,。

每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū),、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如學校),，約5000元,。

貨品本錢:30%左右，約5000元,。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,，工資計1500元。

水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算，一年左右即可收回投資,。

六,、核心競爭力

產品種類齊全，花樣繁多,，涵蓋各種國產進口動漫游戲種類,，面向大眾，

主要吸引喜歡愛好動漫或游戲的群體,，更設立精品區(qū),，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產品，吸引廣大收藏愛好者,。

七,、項目風險分析及應對措施

風險一、方向把握不當：

這種風險會出現(xiàn)在經營者初期的市場定位上,，一旦這個錯誤三個月內得不到解決,，企業(yè)只有倒閉。

風險二,、進貨渠道及溝通：

這種風險會出現(xiàn)在進貨渠道過于狹窄,，能夠導致商品信息閉塞，造成產品種類不全,，商品短貨的現(xiàn)象,，直接影響店面效益。

應采取的措施是積極觀察市場狀況,，時刻掌握前沿的最新信息,，及時有效的和生產廠家進行溝通。

風險三,、后期流動資金的準備

這種風險應該出現(xiàn)在正常經營兩個月之后,，由于首批進貨量及銷售情況難于控制，一旦造成首批大部分的壓貨,，必須有足夠的后備流動資金進行周轉,，否則將造成不能及時補充暢銷貨，造成惡性循環(huán),。

應采取的措施：有首批壓貨的心理準備,，充足的后續(xù)流動資金，并且及時有效的溝通,。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

根據(jù)自身的情況和市場實際的了解,，以及對國家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財政補貼，現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點城市,。對大中專等技院畢業(yè)學生,、農民工,、農轉非、退伍軍人,、水庫區(qū)移民,、城市失業(yè)人員、殘疾人,、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對像,。我本屬于扶持人群之中。所以充分利用這個好政策進行創(chuàng)業(yè),。

一,、 首先進行公司登記注冊計劃

注冊公司的類型：獨資企業(yè)，獨資企業(yè)的適合商貿銷售代里產品之類,。其好處是股東單一運作決策容易,，納稅只須納個人所得稅，無需公司所得稅,，注冊資金無限制;不利之處：股東單一承擔全部的風險無限責任，公司名頭不大,，不好取名,，也不好融資，長遠不利于發(fā)展,，公司會因個人而意,。有限公司，公司頭銜大,，好取名,，容易融資，股東多,，風險分擔小而且還是有限責任,，不會影響到個人財產，同時可以發(fā)揮每個股東的智慧和能力,，對公司發(fā)展很活力,，起到群策群力的作用，也不會因個人意異而變化,。不利之處：得納公司所得稅,，個人所得稅，每年財務費用多支出審計費用,，注冊資金有限制,，公司運作決策不易。

二,、 公司注冊資金定在十萬元左右

原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇,，可以得申請微型企業(yè),，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財政補貼注冊資金的30%，還有其它相應部門財政補貼,，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息,，由政府擔保，工商稅收減免等,。

三,、 企業(yè)經營類型：批發(fā)、零售,、代銷等商貿產品及服務,。主營產品：節(jié)能環(huán)保、日用百貨,、家庭電器,、其它等。

四,、 主營產品市場經營分析與評估

以節(jié)能環(huán)保產品來進行分析,當前世界都在昌導節(jié)能減排情況下.我國大力扶持節(jié)能環(huán)保產業(yè)的開發(fā)與生產.是市場新興熱門的產業(yè),在發(fā)達國家已成熟階段,在國內還是空缺的市場.屬于開發(fā)生產階段,新出來的產品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個利好機遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產品,利潤率也是相當高的.節(jié)能環(huán)保產品今后是人們生活的必須品.例如:空調節(jié)電器,面對全國電荒的情況下,電價大漲,面對賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們日益要求生活健康狀況下,水源產品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機誰就先占有市場的利潤.

五,、 產品市場競爭的概況

主營產品節(jié)能環(huán)保是市場新興的產業(yè)，品種繁多,，市面上還不規(guī)范,，還沒有形成產品品牌銷路，所以要通過一個質量和售后服務好和技術先進的產品來建立一個品牌銷路,。通過到各個小區(qū)去搞促銷活動,，這樣即能提高產品的知名度，同時也提高銷售額,，逐漸建立起經銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產品誰先打開市場的銷路,誰就占領未來的市場.

六,、 市場銷售計劃

以批發(fā)為主，零售為補,，開一個公司形象店面,。建立一支精英業(yè)務團隊，不斷的培訓和指導業(yè)務員的產品推銷能力,。以各個街巷商鋪,，經銷商，超市及終端用戶進行推銷鋪貨,。當公司的銷售品種多時,，建立一種模式營銷店，進行招商加盟連鎖等產業(yè)鏈,。

七,、 公司組成的結構

設總經理一職，是公司的大股東或由股東大會推選舉,，公司的法人代表,，決策者,，公司的運作，貨源的渠道主要負責人,。財務人員一名,，負責整個公司的財務報表及產品成本的訂價。業(yè)務經里一名,，負責建立業(yè)務團隊和產品推廣計劃,，帶領團隊把公司產品推廣市場。業(yè)務員若干名,，負責產品的推廣銷售,。營業(yè)員三名，負責店面產品銷售及倉庫產品管理,。

八,、 企業(yè)融資和出資方式：

業(yè)主出一點，向私人借一點,，邀請有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點,，公司注冊后獲政府補貼一，以公司名譽向銀行貸一點,。估計融資總額：業(yè)主5萬,，借得5萬，入伙人出5萬,，公司注冊資金10萬可獲得財政補貼30%，那得3萬,，向銀行貸款5萬到10萬,。合計23-28萬左右。以獲23萬為準,，注冊資金10萬,，還有13萬作為活動啟動資金。

九,、 前期資金分配利用估算

公司住址辦公室租金：500-1000元/月

申請注冊資金認證費用：20xx元(交給會計師事務所)

鋪面租金：20xx-3000元/月(如季交6000-9000元)

鋪面裝修：3000元

辦公用品：2500元

公司注冊行政費用：500元

首批貨款：5萬

進貨差旅費用：1000元

人才招聘費用：1000

合計：七萬元左右為起初的啟動資金,。

十、 公司員工的工資支出估算

總經理：2500/月

業(yè)務經理：20xx以上(底薪1100+業(yè)績提成)

業(yè)務員：底薪900+業(yè)績提成(1人計算)

財務員：1200元

營業(yè)員：底薪900+業(yè)績提成(1人計算)

倉管員：1000元(1人計算)

入股或合伙投資人參與經營：20xx(1人計算)

各職位均以1人算合計：9600元(固定支出)

十一,、公司運轉時一個月費用固定支出預算

辦公地租金：1000

鋪面租金：3000

辦公差旅費：20xx

工資費用：9600

合計：15600

公司必須在每個月營業(yè)利潤在2萬元以上方可保本運轉,，否則公司就處在于虧損狀態(tài)，容易陷入困境倒閉,。

十二,、產品的利潤空間分析估算

如產品的營業(yè)利潤空間為20%，那么一個月的營業(yè)額需在10萬以上的銷量,。這才能保證公司的正常運轉,。

十三,、節(jié)能環(huán)保產品進貨清單

空氣凈化系列：空氣靜化器、香薰燈等

水凈化系列：凈水機,、節(jié)水保健花灑等

環(huán)保家居用品：潔地機,、保鮮盒等

節(jié)電家居用品：空調節(jié)電器、電蚊器,、無葉風扇,、即熱水龍頭、取暖袋等

綠色照明led：負離子凈化節(jié)能燈等

車載節(jié)能用品：車載節(jié)水洗車器,、車塵器+充氣泵,、車載太陽能清新機、垃圾桶等

節(jié)能廚房用品：免火再煮節(jié)能鍋,、機器人炒菜機等

創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五

第一節(jié) 圣美嘉酒莊基本情況及未來一年發(fā)展戰(zhàn)略

公司基本情況

圣美嘉酒莊向紅酒pe公司廣泛募資,，資金額度擬不少于三千 萬，以擴大公司在海外紅酒市場的收購能力

具體募資計劃

第二節(jié) 紅酒及市場分析

一,、公司產品,、特點及優(yōu)勢

二、行業(yè)和市場

三,、公司的獨特性和市場競爭力

四,、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢

第三節(jié) 融資需求和財務預測

一、公司目前的財務狀況和資本結構

二,、融資需求

三,、財務分析匯總表

四、財務分析

第四節(jié) 公司運營和管理

一,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

二,、公司的組織結構和管理模式

三、人力資源規(guī)劃

四,、軟件開發(fā)管理

五,、市場策略

六、外部支持

七,、資本運營

第五節(jié) 投資方的介入和退出

一,、投資建議

二、投資方在公司經營管理中的地位和作用

三,、資本退出

第六節(jié) 風險及對策

一,、風險

二、對策

創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六

一,、加盟條件：

1,、在當?shù)鼐哂歇毩⒎ㄈ速Y格，具有一定市場開拓與管理能力;

2,、具有一定經濟實力,、銷售網絡,、服務能力、營銷理念,、重商業(yè)信譽;

3,、首期提貨要求

說明：

1、為了確保產品在區(qū)域市場能夠盡快上市,，經銷商在《授權經銷合同》簽訂后一周內,，必須交納合同履行擔保金3-5萬(在首批進貨時返還)

2、市場可行性調研結束后,，經銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶,。

二、管理模式

1,、公司直接對總經銷進行管理,，并協(xié)助總經銷商開發(fā)分銷商。

2,、公司對經銷商開發(fā)可采取“區(qū)域分品種獨家經銷制”,，即公司對經銷雙方商定品種經銷商在約定區(qū)域和渠道內只發(fā)展一名。

3,、公司將協(xié)助區(qū)域總經銷商開拓市場：在總經銷商經營區(qū)域,，派駐業(yè)務代表，協(xié)助經銷商開拓市場,。

4,、區(qū)域總經銷必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場，使經銷產品基本覆蓋應進入零售終端,，公司將協(xié)助區(qū)域總經銷商對分銷商及零售終端進行培訓管理,。

三、廣告支持

2,、以終端生動化展示(pop海報、__展架等),，為主要推廣手段,，輔以電視廣告，節(jié)假日免費品嘗,，完成【君龍葡萄酒】文化深度傳播,。

四、促銷政策

1,、逢重大節(jié)日,，根據(jù)市場情況，公司對各級經銷商舉行有利于銷售促銷活動;

2,、經銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請,，經公司批準后可實施，并由公司和經銷商按比例共同承擔活動費用,。

五,、價格操作：

1,、各地經銷商進貨價格為統(tǒng)一到底價;

2,、對分銷價格實行建議價，但經銷商可根據(jù)實際情況適當調整,。

六,、獎勵制度

經銷商銷售管理獎勵政策由公司有關管理部門評審,，于年終公布并兌現(xiàn)獎勵。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎勵港澳免費游或其它驚喜獎勵,。

七,、經銷商返利政策：

1、無論經銷商級別,，嚴格按照公司統(tǒng)一制定返利體系執(zhí)行,。

2,、首批提貨配發(fā)相應品種5%酒作為品嘗酒,。

3,、完成年度銷售任務(以現(xiàn)金到帳為準),，高檔產品按照5%返利,，中檔產品按照3%返利，低檔產品按照1%返利在第二個銷售年度第一個月以現(xiàn)金形式返還;

八,、其他事項

1,、經銷商在經營過程中,，發(fā)現(xiàn)某些產品確實不適合當?shù)劁N售,，包裝完好并未拆封產品,，可退回公司,，調換等值適銷產品,。

2,、經銷商在合同未到期而終止合同,，公司按原價收回包裝完好并未拆封所有本公司產品,，同時收回所有獎勵,，退貨產生費用由經銷商負責,。

3,、我們將根據(jù)加盟商業(yè)務需要為加盟商委派專職業(yè)務經理，協(xié)助加盟商開拓批發(fā)業(yè)務和針對企事業(yè)單位特色團購業(yè)務,。我們將定期對加盟商業(yè)務經理進行業(yè)務知識培訓,。確保批發(fā)業(yè)務和特色團購業(yè)務能夠順利開展。(人數(shù)根據(jù)加盟商銷量情況確定)并承擔業(yè)務經理人員工資。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七

在諸多創(chuàng)業(yè)中,，大家都首先會想到的是餐飲業(yè),。確實相對來說餐飲業(yè)比其他創(chuàng)業(yè)項目要多的多，畢竟人是要吃飯,，吃飯就有我們的創(chuàng)業(yè)機會,，就看我們如何去把握如何去準備了,。干餐飲業(yè)的飯店，酒店很多,。但是都各有各的特點和優(yōu)勢,。我要創(chuàng)的是，目前還沒有的餐廳,。名字就是女士餐廳,。下面我就來簡單介紹一下我的計劃。

一,、市場分析

社會生活節(jié)奏越來越快,，快餐業(yè)的存在和發(fā)展有了更為廣闊的市場。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐充斥著大部分市場,。真正的中國快餐發(fā)展緩慢。隨著人們生活水平的提高,，及大城市生活節(jié)奏的加快,，已經有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式。

目前,，許多西式快餐不太適合中國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求,。快餐在美國的發(fā)展是以價格低廉而著稱的,，是大眾日常消費的對象,。但在中國市場上,，西式快餐價格比較高，并非大眾化消費,。所以我們要打造中檔餐廳,，中西合并,。這樣不僅滿足了個別人的需求,，也讓更多的人體會到西餐廳的氣氛和環(huán)境,。給人一種清潔,、衛(wèi)生,、實惠,、溫馨的氛圍。

二、實施方案

首先聽名字就是女士餐廳，餐廳只為女士,、情侶用餐，餐廳服務員清一色的帥小伙,，當然這也是我們的特色之一,，餐廳有西餐也有中餐可以滿足不同人的需求,。主要消費群眾是白領,、大學生,、情侶。餐廳最好是建設在繁華地段,，餐廳環(huán)境很重要,，因為現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，對吃的已經不要求那么高,，但是在不同的環(huán)境里用餐就別有一番滋味了,。環(huán)境設計的溫馨點，帶有浪漫氣息里面,?？梢越梃b外國餐廳的設計壞境和裝修風格。

餐廳還可以推出情侶套餐,，學生情侶套餐,，美容養(yǎng)顏、滋陰補血等產品來作為餐廳的特色,。用餐完之后我們還推出一些特色冷飲和休閑餐飲等,。當然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。餐廳采用自助沙拉，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

開業(yè)之前做出大量的宣傳工作,，做廣告上要加大力度，可以去大學里發(fā)放小廣告,，現(xiàn)在大學生消費不低,，學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，我們要充分利用這一點,。在報紙上也要宣傳,，就算你餐廳再好，沒人去光顧那也等于0.所以第一批顧客對我們很重要,，讓他們給我提出寶貴的意見,，看看我們有什么地方做的不足之處，我們還好進一步的改進,，畢竟顧客就是上帝,。

餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、屆時可采取減少生產量,，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經營狀況。還可以去大學找些臨時工,，這樣及可以一部分員工的工資支出,，也可以培養(yǎng)以后的員工。餐廳可以先培養(yǎng)一部分人出來,，然后再又這部分人去培養(yǎng)新來員工,。餐廳分為行家訓練員、訓練員,、員工,。工資也不一樣。不過都是靠一步一步升級上來的,。在餐廳懂的越多就有希望升為訓練員,，然后一級一級往上升。這不都是和自身的努力離不看開的,。

四,、市場分析

機會分析：據(jù)我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力,。而本人正是學生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務,，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。畢竟我們的餐廳在島城還是沒有的,，也是比較新穎的和創(chuàng)新的，現(xiàn)在人家檔次越來越高,，寧愿多花點錢也要吃到好東西,，(俗話好酒不怕巷子深)我們餐廳就要以我們的特色的為主。要有吸引顧客的產品和吸引顧客的服務,，讓顧客來了感覺這家餐廳很獨特,，和別的餐廳不一樣。這樣顧客來了一次之后肯定會再來的

威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系,，如此則產品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下,，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了,。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。是否大多數(shù)顧客都能對產品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的。

五,、發(fā)展綠色產品

發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢

本餐廳的目標人群為學生以及城市居民,。考慮到市場上餐飲產品,、保健品的價格因素,，本餐廳的產品定價將處于同類產品的中低價位。占領一定的市場份額,，形成規(guī)模經濟效應,，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上,，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求,，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品,，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算,，比如果蔬的去根多少、是否去皮,、去葉,，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準,，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品,。

現(xiàn)在人們吃的是健康。我們必須保證產品的質量,。

六,、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險,，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項目生產經營階段的風險,，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險,，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力。

內部管理風險：

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散,，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八

一,、市場分析

美甲行業(yè)蘊涵巨大的利潤空間,，據(jù)專業(yè)調查機構報告顯示，我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發(fā)展,。我國具有龐大的消費人群,。美甲行業(yè)是公認的高利潤、高回報的行業(yè),，已成為最具前景的投資項目,。

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入,，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行,。專業(yè)，誠心,，超值,，未來的美甲行業(yè)經營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營,、產品公司的美甲服務示范店,、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店,。

新市場營銷法則

助推企業(yè)成長-電子商務營銷-食品餐飲營銷-建筑房產營銷-消費品營銷

美甲店鋪的定位越準確,，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!

二,、現(xiàn)有美甲店與消費者的概況

⒈消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)美甲店鋪的服務水平;

(3)美甲店鋪的環(huán)境;

(4)美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

⒉消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)希望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升;

(2)希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

(5)部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

(6)超過百分之六十的顧客對美甲師的服務和整體素質不滿,，希望得到改善,。

⒊顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過廣告慕名而來。

絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,，誰就有機會擁有著巨大的市場。

在這個行業(yè)中,，美甲師人員流動性較強,。好的店鋪應在人員培訓上多下工夫，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師,。了解員工心中的理想選擇是什么,，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

三,、地址分析

主要選擇靠近市中心,、辦公樓集中區(qū)域，內部設置應做到淡雅脫俗,，有品位,，面積約10~90平米足夠.

門市房租金比較昂貴，越來越高,。如果首期投資不想那么多,，可選擇在美甲店比較集中，商場附近,，商場內,，名牌小區(qū)門口，大學附近,。有停車位最好,。店面租金選擇在月租500~20000左右便可。租金再高美甲利潤雖大但是去掉這些開銷基本持平了就,。包括工商,、稅務、水費,、電費,、員工開資、電梯樓又包括電梯費,、物業(yè)費等收費項目,。

四、開店投入

預估為10萬元左右,。

包含：

各種認證許可-2萬

裝修-2萬

儀器產品-3萬

房租：500~5000/月流動等各種費用資金

(注：憑個人想法以及實力可做更大投資,。以上為商場店和中(小)型門市店)

五、受歡迎的美甲店鋪服務方式

(1)在美甲店鋪中,，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合,。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。

(2)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任,，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。

(3)每一位美甲師都應該做到：她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的,，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財,。

(4)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時,，也要學會換位思考,，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求,。

(5)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系,。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實,，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點的。

(6)提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。

(7)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗,。

六,、項目未來

隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支,。隨著店鋪發(fā)展,，可向分店及連鎖方式發(fā)展，前景廣闊,。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇十九

一,、發(fā)展前景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已,，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

雖然大學生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學生迫于經濟因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證,，會導致很多問題,，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經常不吃飯,。于是,，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮,，這為學生身心健康埋下了隱患,。因此，為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質量,，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店,。

二、店面布局

本店位于大學聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學生,、教師、以及打工人員,。經營面積約為八十平米米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的,。品種繁多,，口味齊全，營養(yǎng)豐富,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

恰當運用燈光,，地毯,，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位,，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局,，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時,，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整,，各種織物材質,，圖案，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調,，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧,，個體上有差異,，避免給消費者大排檔那樣的感受。

餐具：干凈,，整潔,。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主,，響度適中,，切合季節(jié)變化和餐廳格調。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的,，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可,。

2、本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法),，使口感與眾不同，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤加冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務,，根據(jù)不同情況采取相應得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5、暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量,，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

6、市場經濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展,，于是可根據(jù)pdca循環(huán)(即戴明環(huán)),，進行分析，并制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結,，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀1名,，管理員一名,，廚師5名，服務生15名，另可招學生做兼職員,?？梢运惋埖取?/p>

五,、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間,。另外，本餐廳采用自助選擇方式,，應該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時,，非餐點還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學生普遍喜歡在干凈,、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色,。此外,，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限,。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢。另一方面,，因為學校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題,。據(jù)我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

六、財務狀況分析

1,、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬),，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000),，廚房用具購置費用,，基本設施費用(5000)等。

2,、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，固定資本,，折舊費,，雜項開支等。

3,、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元,，廚房用具購置費用1000元,，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%,。

4、每日經營財務預算及分析：據(jù)預算分析及調查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤500元,。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七,、資金來源

首先我們會拿著自己的創(chuàng)業(yè)計劃書這個可行方案向我們所在的大學申請,，讓他們看我們的方案和能夠支持一筆可觀的費用,，然后可以找我們的父母求得相關的一些幫助，最后,，我們想到的是找相關的銀行貸款,，支付我們所剩下的費用。

八,、風險與規(guī)避

1,、外部風險

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國,，成與敗是很難說的，但是,，不管是成功還是失敗,，我們都要進自己最大的努力去創(chuàng)造它，相信我們是不會輕易讓它敗下去的,。

3,、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險,，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項目生產階段的風險,，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品,，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務,。

(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言,，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生,，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

4、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品,。

5、應對措施

(1)汲取先進的生產技術與經驗,，開發(fā)出自己的特色食品,。

(2)嚴格管理，定期培訓人員,，建立顧客服務報告,。

(3)項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險,。

(4)進入市場后,，認識食品市場周期，不故步自封,，積極開發(fā)更新食品,。

(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給,。

6,、保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值,，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失,。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購買一般責任保險,。當然，中心管理人同會采取有關預防措施,，如提供適當指導,，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等,。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責,。

創(chuàng)業(yè)計劃書篇二十

50萬的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情,。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)項目,，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉,。但也存在一定的風險,，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣,，一有閃失就是全部碎掉的結果,。所以，我覺得把這筆資金進行適當?shù)膭澐?，是?chuàng)業(yè)的首項工作,。

a.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)

b.10萬做為流動資金機及其意外資金,。

c.6萬用于金融投資、炒股,、期貸等,。

d.4萬用于日常所需。

素食餐飲項目

一.素食餐飲項目的提出想法

很多人都知道,，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態(tài)平衡,。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天,，世界上的牲畜數(shù)目是20xx年的4倍。為了養(yǎng)活它們,，很多熱帶雨林砍伐作了牧場,。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重,。

注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起，于是,，開素食餐廳的想法就應運而生了,。

二、市場分析

1,?？驮矗簩W生，愛美女士,，瘦身一族，健康飲食一族,。

2,。競爭對手：基本無，應為其提供服務的特殊性,。

三.素食餐飲店的詳細計劃

1,。食店屬于餐飲服務行業(yè)，是個人獨資企業(yè),。

2,。食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產品如豆腐,，大豆為主,。也提供以豆制類為主的素食產品,，其特點是：外行似肉，口感也像肉,，專門適合酷愛吃肉的朋友,。

3.面向的消費群體分為低、中,、高三個檔次,，不同的價位。使得市場群體面更廣

4. 午晚餐提供商務套餐型,、經濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供外送服務。

5. 隨時準備開發(fā)新產品,，以適應變化的市場需求,。

四、素食餐飲店的營銷手段

1.推行會員制,。一方面為收集顧客信息,。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞,。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼,，或者a型架海報)。瘦身大賽,，招攬瘦身一族(會員)參與,，獎品可提供在店內消費的代金卷等。

3.每月累計消費一定金額,，參與會員抽獎,，消費第一名獲得什么獎勵。

4.在實體店的基礎上建立網上淘寶店,。將店內素食產品在網上平臺進行兜售,。提高知名度以及一定的銷售額。

主營30萬資金的素食餐飲項目,。又兼以6萬的金融投資來賺取外快,。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,，能專心于素食餐飲項目,。50萬的初始資金，大體上按此進行投資分配,。