光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

綠化月度工作計(jì)劃表 銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃表篇一

1,、每?jī)芍芗w學(xué)習(xí)物理新課程標(biāo)準(zhǔn),，把握新課程精神實(shí)質(zhì),，全方位,、多面,、多角度解讀新課程理念,，交流觀點(diǎn),，提高對(duì)新課程的理解和應(yīng)用水平,。

2、選的理論書(shū)有：《__》等。從而帶動(dòng)更高專(zhuān)業(yè)水平的教學(xué)工作,。

3,、明確新課程三維目標(biāo)的依據(jù)和意義,，牢牢把握“以學(xué)生發(fā)展為中心,，以科學(xué)探究為基礎(chǔ)”兩條教學(xué)主線,。

二,、發(fā)揮準(zhǔn)備作用,，理清教學(xué)思路

1,、定期學(xué)術(shù)分析,。隨著新學(xué)期教學(xué)的進(jìn)展,，學(xué)生在接受新知識(shí)的過(guò)程中必然會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題;從多角度,、多方向,、多層次發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問(wèn)題,，作為教學(xué)工作和教學(xué)設(shè)計(jì)的依據(jù),，及時(shí)解決,。

2,、理清教學(xué)思路,。教學(xué)的“大思路”是指對(duì)初中物理教材的概念、體例,、內(nèi)容和編排體系的理解。教學(xué)中的“中間思維方式”是指確定每章的重點(diǎn),、難點(diǎn)和重點(diǎn),，以及如何讓學(xué)生建立自己的知識(shí),。教學(xué)的“小思路”是指如何準(zhǔn)確定位每一節(jié)的教學(xué)目標(biāo),，突出重點(diǎn),，突破難點(diǎn)，進(jìn)行合理的教學(xué)設(shè)計(jì),。思路清晰，教與學(xué)都會(huì)輕松;避免暈倒顯擺,。

三、開(kāi)發(fā)利用教材,，拓展教學(xué)資源

1、教材的開(kāi)發(fā)和利用,。不能教條化教材,，可以對(duì)教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,。新教材必須進(jìn)行個(gè)性化解讀,，逐步形成目標(biāo)明確,、場(chǎng)景切入,、理解方法,、過(guò)程理解,、應(yīng)用遷移的教學(xué)套路,。

2,、拓展教學(xué)資源。教材作為教與學(xué)的載體,，并不是的載體。你可以搜尋不同的教材版本,、在線資源和相關(guān)資源,，尤其是在創(chuàng)設(shè)情景和介紹概念方面,，進(jìn)行比較和選擇。

四,、構(gòu)建教學(xué)設(shè)計(jì)，展示教學(xué)風(fēng)格

1,、建構(gòu)教學(xué)設(shè)計(jì),。新學(xué)期一定要從靜態(tài)的教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)渡到動(dòng)態(tài)的教學(xué)設(shè)計(jì),，把學(xué)生的課堂生成作為教學(xué)資源的補(bǔ)充,，避免不分班級(jí),，不分學(xué)生,，按計(jì)劃教學(xué),。

2、學(xué)習(xí)有固定的章節(jié);沒(méi)有固定的教學(xué)方法,。通過(guò)定期教學(xué)、公開(kāi)課,、講座或教學(xué)競(jìng)賽，根據(jù)教師的素質(zhì),，展現(xiàn)自己的教學(xué)風(fēng)格,，公平,、公開(kāi),、公正地評(píng)價(jià)教師,。

五,、發(fā)揮多媒體作用,，注重物理實(shí)驗(yàn)

1,、發(fā)揮多媒體的作用,。我們學(xué)校有五個(gè)多媒體教室,，估計(jì)每個(gè)老師能上__節(jié)多媒體課,。要求選擇和改編課件。

2,、注重物理實(shí)驗(yàn)。

(1)多媒體播放與動(dòng)手實(shí)驗(yàn)相結(jié)合;

(2)準(zhǔn)備兩套以上實(shí)驗(yàn)設(shè)備,，供學(xué)生探索,。

六,、合理安排進(jìn)度,，及時(shí)反饋調(diào)整情況

1,、合理安排進(jìn)度,。

2,、及時(shí)反饋和調(diào)整;教學(xué)的調(diào)整是基于教學(xué)對(duì)象的反饋,。可以從課堂提問(wèn),、課后交流、實(shí)驗(yàn)操作,、批改作業(yè)和單元測(cè)試、同伴交流等方面了解學(xué)習(xí)情況;從“雙基”出發(fā),，從專(zhuān)業(yè)的角度出發(fā)，消除了學(xué)生的思維“焦點(diǎn)”,，要求學(xué)生在作業(yè)上改正某些部分，寫(xiě)出各種解決方案,。

3,、為優(yōu)秀而訓(xùn)練,，為不足而幫助,。制定創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu),、錯(cuò)補(bǔ)的培訓(xùn)計(jì)劃,，設(shè)定目標(biāo),、指標(biāo),、題目,、時(shí)間,、地點(diǎn),，長(zhǎng)期跟蹤,，嚴(yán)格檢查,。

綠化月度工作計(jì)劃表 銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃表篇二

每月工作內(nèi)容：

01日-05日：銀行日記賬錄入及對(duì)賬;做其他應(yīng)收應(yīng)付款表格,，處理職工借款確認(rèn),。(外聯(lián)發(fā)與北方)

06日-24日：審核開(kāi)票內(nèi)容并開(kāi)具運(yùn)輸及貨代發(fā)票(北方物流)

25日-26日：審核司機(jī)的費(fèi)用憑證,，錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng),，做報(bào)銷(xiāo)明細(xì)表格,，并結(jié)賬,。

27日-31日：開(kāi)具剩余的運(yùn)輸及貨代發(fā)票;與網(wǎng)上銀行系統(tǒng)比較,，及時(shí)做好銀行單據(jù)的錄入,。

每天處理現(xiàn)金的收與付,，并于當(dāng)日錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng),，做到日清日結(jié),。

每天處理辦公用品的發(fā)放工作。

每天訂制職工的午飯及現(xiàn)場(chǎng)加班人員的晚餐,。

每星期三付款(外聯(lián)發(fā)與北方),，

每星期一,、三,、五上海銀行外高橋支行,、建設(shè)銀行外高橋支行拿銀行回單,，領(lǐng)取備用金,，并及時(shí)錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)(外聯(lián)發(fā)與北方)

每星期訂購(gòu)一次辦公用品,，每月做好盤(pán)存工作,。

不定時(shí)的處理公司職員的名片,、結(jié)匯等工作,，并處理外聯(lián)發(fā)工會(huì)的現(xiàn)金及銀行的收與付工作,。

出納工作總結(jié)：

在本年度工作中,，我能做到下面幾點(diǎn)：

1,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理,。

2,、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,，開(kāi)出收據(jù),，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,，從無(wú)透支現(xiàn)金,。

3,、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),，及時(shí)發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。

4,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審查核算(發(fā)票報(bào)銷(xiāo)單上必須有經(jīng)手人,、審批人簽字方可報(bào)賬)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

綠化月度工作計(jì)劃表 銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃表篇三

一,、教學(xué)目標(biāo)

1、會(huì)講《賣(mài)火柴的小女孩》,，《阿里巴巴與四十大盜》的故事,。

2、會(huì)背誦古詩(shī)《回鄉(xiāng)偶書(shū)》等古詩(shī),。

3,、能正確書(shū)寫(xiě)拼音,。

4,、進(jìn)一步鞏固加法口訣表,。

二,、行為習(xí)慣的培養(yǎng)

1,、生活習(xí)慣：能根據(jù)天氣變化與自己的感受及時(shí)增添衣服。

(1)堅(jiān)持每天按時(shí)入園,。

(2)學(xué)會(huì)梳頭,。

(3)能積極地參與集體活動(dòng),，體驗(yàn)成功的喜悅,。

2,、游戲習(xí)慣：

(1)能自己的意愿選擇游戲活動(dòng)，按自己的方式游戲,。

(2)會(huì)使用游戲操作材料，并能整齊地?cái)[放游戲用品,。

三、環(huán)璟創(chuàng)設(shè),。

1,、和幼兒一起制定班級(jí)游戲的內(nèi)容和規(guī)則,。

2,、布置家長(zhǎng)園地,，讓家長(zhǎng)了解我班近期的工作安排及注意事項(xiàng),。

四,、家長(zhǎng)工作

1,、天氣變冷怎么添加衣服,。

2,、加強(qiáng)家園聯(lián)系。

綠化月度工作計(jì)劃表 銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃表篇四

20__年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷(xiāo)售工作方面,，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng),，抓住機(jī)遇,，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化服務(wù),，逐步增加市場(chǎng)份額,，并積極爭(zhēng)取成功完成銷(xiāo)售任務(wù),。

第一,，銷(xiāo)售目標(biāo)：

至20__年12月31日,，銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元,，銷(xiāo)售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳20__年的銷(xiāo)售時(shí)間表附后);,。

第二,，計(jì)劃擬定：

1,，年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作計(jì)劃》;

2,，年底制訂《年度銷(xiāo)售工作總結(jié)》;

3,，年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客戶(hù)如期訪問(wèn)表》;

4,，制定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》;

三,，客戶(hù)分類(lèi)：

根據(jù)20__年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，將現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行劃分，分成vip客戶(hù),，一級(jí)客戶(hù)，二級(jí)客戶(hù)和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶(hù),，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全面的分析,。

四,，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1,，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門(mén)要針對(duì)vip客戶(hù),，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);

2,，客戶(hù)回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶(hù),，用戶(hù)之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶(hù)如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶(hù)回訪工作,。

3,，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),，通過(guò)信息檢索,，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息。

4,，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”的理念,，在下一步工作當(dāng)中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù),。

綠化月度工作計(jì)劃表 銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃表篇五

1,、序號(hào),。把主要事項(xiàng)列出來(lái);

2,、類(lèi)別,。分類(lèi)清晰明了;

3,、項(xiàng)目,。具體的項(xiàng)目;

4,、周期,。一個(gè)月;

5,、數(shù)量。使用情況的統(tǒng)計(jì);

6,、金額,。每個(gè)項(xiàng)目具體的金額明細(xì)

7、備注,。做個(gè)備注,，進(jìn)行說(shuō)明。

之后可以做個(gè)匯總,，總之是要讓領(lǐng)導(dǎo)能夠一目了然的知道你做的這個(gè)表,，對(duì)工作的一個(gè)把控吧,。

綠化月度工作計(jì)劃表 銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃表篇六

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃:

一,、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí):

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容,，更好為客戶(hù)服務(wù),，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;

2,、先友后單:與客戶(hù)發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著想,，把客戶(hù)當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融;

3,、調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;

4,、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話,、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;

二、對(duì)銷(xiāo)售工作的提高:

1,、制定工作日程表;

2,、一天一小結(jié),、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率;

3,、不斷挖掘潛在客戶(hù),、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶(hù),、每周至少拜訪2位客戶(hù)(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻?hù)變成可持續(xù)客戶(hù):

5,、拜訪客戶(hù)之前要對(duì)該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求,、職位,、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好),，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6,、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷(xiāo)售,，挖掘潛在客戶(hù),，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7,、提高自己電話營(yíng)銷(xiāo)技巧,，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話交流;

8、通過(guò)電話銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用,、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶(hù)跟蹤:

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng),、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2、山西,、陜西,、江西,、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3,、浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段,、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);

5,、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

綠化月度工作計(jì)劃表 銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃表篇七

一,、綜述

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位,。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,，銷(xiāo)售部必需升級(jí),，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售,。

二,、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)

用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶(hù)熟悉,、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響,，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧,。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn),、篩選,、儲(chǔ)備工作,。

三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能

1,、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2,、分析市場(chǎng)狀況,、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3,、制定月,、季,、年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4,、匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

5,、把握重點(diǎn)客戶(hù),，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);

6,、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

7,、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案,，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;

8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì),、發(fā)放;

四,、關(guān)于品牌

品牌建立時(shí)間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾,、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu),、元素等，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越,。

五,、渠道管理

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí),，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料,，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個(gè)體戶(hù)向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí),，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展,。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn),，做深層次的溝通,，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好,。

六,、信息管理和利用

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商,、家具賣(mài)場(chǎng),、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用,。另有全國(guó)各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì),、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息,、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜,。要充分利用,，更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù),。

七,、關(guān)于傳播

報(bào)刊媒體方面目前非常弱,，只有廣州家具報(bào)一家在做,，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做,，浪費(fèi)。另外,，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào),，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果,，家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳,，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn),。

綠化月度工作計(jì)劃表 銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃表篇八

2月份已經(jīng)過(guò)去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。我是今年2月1號(hào)來(lái)到xx酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)對(duì)酒的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,，為了迅速融入到促銷(xiāo)的這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái),，到店之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對(duì)于酒的銷(xiāo)售了解的還不夠深入,，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

4,、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周 ,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

綠化月度工作計(jì)劃表 銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃表篇九

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和支持下,，公司已具有初步規(guī)模,，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展,、新客戶(hù)的開(kāi)辟，xx品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響,。銷(xiāo)售額逐月增長(zhǎng),、客戶(hù)數(shù)額月月增加,、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的xx地區(qū)縱向到xx地區(qū)，并已著手向,、xx地區(qū)拓展。產(chǎn)品銷(xiāo)售和xx品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高,，為xx公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊,。由于主客觀因素,，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式,，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

創(chuàng)新求實(shí),、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝),。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì),，提高xx公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時(shí),，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系,，使開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn),。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，灌輸盛天實(shí)施理念,。

1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元,。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元;

2.產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下,，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海xx開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn),，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確,，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤,。

1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域,。全國(guó)分7-8區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制,，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商;

3.銷(xiāo)售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力,，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵,。進(jìn)、銷(xiāo),、存要清晰,，月度要有報(bào)表反映,，季度要有考核,，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn),，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求,，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè),，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理,。

公司還有很多工作需努力開(kāi)展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

綠化月度工作計(jì)劃表 銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃表篇十

一,、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。

二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開(kāi)源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

綠化月度工作計(jì)劃表 銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃表篇十一

一,、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要顧全大局,，服從領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖,。

年初財(cái)務(wù)預(yù)算,，是通過(guò)公司職代會(huì)集體意見(jiàn)表決制訂的,，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù),。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度,，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，時(shí)刻堅(jiān)持以公司大局為重,，不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。

1,、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金,，充分發(fā)揮資金利用效率,。平時(shí)要積極提供全面,、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議,，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀,，

2,、積極爭(zhēng)取政策。積極利用行業(yè)政策,，動(dòng)腦筋、想辦法,、爭(zhēng)取銀行等相關(guān)部門(mén)優(yōu)惠政策,，為公司謀取經(jīng)濟(jì)利益,。

3、搞好固定資產(chǎn)管理,。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來(lái)效益。20_年,，我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn),、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作,，努力提高資產(chǎn)利潤(rùn)率,。

二,、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要加強(qiáng)管理，挖潛增效,，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和效益的增長(zhǎng)服務(wù)。管理是生產(chǎn)力,，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證,，管理是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，建立創(chuàng)新的機(jī)制,，必須靠管理來(lái)保證,，管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是永恒的,。為此，財(cái)務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn),，即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,，控制生產(chǎn)成本,，實(shí)行全面預(yù)算管理,，合理安排,，壓縮不必要的或不急需的開(kāi)支,，做到全年生產(chǎn),、開(kāi)支有預(yù)算，有計(jì)劃,，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益,。同時(shí)財(cái)務(wù)工作計(jì)劃中對(duì)于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用,，實(shí)行科學(xué)預(yù)算,，包干使用，并納入年底對(duì)各單位的考核,，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開(kāi)支,。

1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理,。20_年我們對(duì)業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會(huì)參與,、紀(jì)委監(jiān)督,、包干使用,、超支不補(bǔ),、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi),。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”,。

2、差旅費(fèi)管理,。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)程序和職工借款的還款時(shí)限,，堅(jiān)持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅(jiān)持原則,，一事同人，杜絕虛報(bào)冒領(lǐng),，借款長(zhǎng)期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生,。

4、辦公費(fèi)管理,。辦公費(fèi)管理要按照年初各科室列出計(jì)劃,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后,，公司統(tǒng)一采購(gòu)、保管,，各單位按計(jì)劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行,。

5,、車(chē)輛費(fèi)用管理,。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車(chē)輛費(fèi)用管理辦法,，從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理。車(chē)輛維修必須先有計(jì)劃,，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修;車(chē)輛用油由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)采購(gòu)、結(jié)算,，車(chē)輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管、登記,、領(lǐng)用,，杜絕亂購(gòu),、無(wú)計(jì)劃領(lǐng)用,。

三,、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要明確責(zé)任,，從嚴(yán)要求,，積極抓好會(huì)計(jì)從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平,。

財(cái)務(wù)科作為公司的一個(gè)對(duì)外窗口科室，我們將認(rèn)真落實(shí)國(guó)網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項(xiàng)”,，提高服務(wù)水平,，讓“優(yōu)質(zhì)、方便,、規(guī)范、真誠(chéng)”的服務(wù)方針在財(cái)務(wù)科得到充分體現(xiàn),，做到內(nèi)讓公司全體干群稱(chēng)心,，外讓社會(huì)各相關(guān)人員及部門(mén)滿(mǎn)意。財(cái)務(wù)科倡導(dǎo)“會(huì)計(jì)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù),、全員為客戶(hù)服務(wù)，每個(gè)崗位相互服務(wù)”的意識(shí),，切實(shí)抓好財(cái)務(wù)行風(fēng)建設(shè),。

四,、財(cái)務(wù)工作計(jì)劃要穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍,，繼續(xù)加強(qiáng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，規(guī)范供電所財(cái)務(wù)管理,，使全公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作再上新臺(tái)階,。

綠化月度工作計(jì)劃表 銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃表篇十二

為了進(jìn)一步提高保安部全體的工作效率、服務(wù)意識(shí)以及應(yīng)對(duì)處理各類(lèi)突發(fā)事件的能力,，堅(jiān)持20xx年全年無(wú)責(zé)任事故發(fā)生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下,，圍繞安全第一,、防治結(jié)合的工作思路，特制定工作計(jì)劃具體如下：

一,、消防安全

1,、做好日常消防工作，有計(jì)劃的對(duì)區(qū)域進(jìn)行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案，對(duì)每天的巡查結(jié)果做好記錄,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)排除

2、保安部所有員工均為義務(wù)消防員,，要求每位在職員工必須做到“四懂”即懂得火災(zāi)危險(xiǎn)性，懂得預(yù)防火災(zāi)的措施,，懂得火災(zāi)撲救的方法,，懂得火場(chǎng)逃生的辦法;“四會(huì)”：即會(huì)報(bào)火警110，會(huì)使用滅火器材,，會(huì)撲救初期火災(zāi),，會(huì)組織人員疏散

3、對(duì)公司所有員工開(kāi)展消防知識(shí)教育培訓(xùn),，提高消防安全意識(shí)，每年進(jìn)行不少于兩次的消防應(yīng)急演練，提高全體員工的應(yīng)急處置能力

4,、開(kāi)展消防普法教育，提高員工消防法律意識(shí)

二,、治安管理

1,、貫徹和落實(shí)關(guān)于公司治安管理的規(guī)定，實(shí)行群防群治,，組織員工學(xué)習(xí)治安管理制度及相關(guān)規(guī)定,，從自身落實(shí)做起

2,、加強(qiáng)對(duì)區(qū)域各處的巡查力度,，防止可疑人員進(jìn)行偷竊及破壞活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并上報(bào)

3,、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務(wù)，做到預(yù)防為主,，防止突發(fā)事件的發(fā)生

4、加強(qiáng)內(nèi)部管理力度,，并對(duì)外來(lái)人,、車(chē)管控，車(chē)輛指定其位置的擺放有序,，不得亂停亂放，禁止閑雜無(wú)關(guān)人員進(jìn)入?yún)^(qū)域,，影響正常工作秩序

5,、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)力度，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件,，達(dá)到辦事高效的工作方針

三,、隊(duì)伍建設(shè)及培訓(xùn)

1,、與政府相關(guān)部門(mén)銜接，接受部隊(duì)退伍軍人,，并在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，面向社會(huì)招納一批合適人員來(lái)壯大部門(mén)人員,，接受相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，使之能達(dá)到公司要求

2,、加強(qiáng)和完善保安部的管理制度,，對(duì)員工實(shí)行半軍事化的管理,，針對(duì)員工的優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行全方面的技能培訓(xùn),，來(lái)增強(qiáng)員工全面素質(zhì)

3,、樹(shù)立保安部員工的整體形象,，特別是對(duì)顧客服務(wù),、禮節(jié)禮貌方面要做到主動(dòng),，儀容儀表干凈整潔,、言語(yǔ)文明,，維護(hù)企業(yè)形象,，但對(duì)違法犯罪分子絕不手軟!

4,、每周召開(kāi)一次部門(mén)會(huì)議,，傳達(dá)公司相關(guān)信息,，及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài),，做好統(tǒng)一思想工作

5,、對(duì)法律法規(guī),、服務(wù)禮節(jié),、溝通技巧,、消防器械操作,，擒拿格斗等進(jìn)行計(jì)劃培訓(xùn),，達(dá)到公司要求,，成為公司一只召之即來(lái)、戰(zhàn)之及勝的主力軍

四,、日常工作

1,、班前對(duì)員工的儀容儀表,、精神面貌進(jìn)行抽查,，并對(duì)文明用語(yǔ)及業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),，崗位上不定時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)技能的掌握抽查,，及時(shí)糾正不足之處,，防止安全隱患和責(zé)任事故發(fā)生

2,、每月進(jìn)行消防安全檢查,，并做好相關(guān)記錄,，開(kāi)展防火宣傳,，制止違反消防安全規(guī)定的一切行為

3,、增強(qiáng)保安部員工與各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)能力，發(fā)揚(yáng)傳,、幫,、帶作用,，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短

4,、培養(yǎng)每位員工有良好的上進(jìn)心及主動(dòng)性,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，提高辦事效率,，以積極的心態(tài)完成上級(jí)交代的各項(xiàng)任務(wù),，以企業(yè)為家的主人公精神

5,、做好交接班工作記錄,，使每位員工對(duì)上班情況有所了解,，對(duì)事件作好記錄,，有證可查,，保安部經(jīng)理對(duì)每天值班狀況進(jìn)行監(jiān)督

五、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生

1,、個(gè)人衛(wèi)生必須保持干凈整潔,，有良好的個(gè)人形象

2,、杜絕三長(zhǎng)出現(xiàn)(頭發(fā),、胡須,、指甲過(guò)長(zhǎng))

3,、衣物必須勤洗勤換，員工必須勤洗澡,，身上不能帶異味

4、上崗前不吃帶異味的東西

20xx企業(yè)保安工作計(jì)劃

新的一年,，保安部將緊緊圍繞“形象要有新變化,，服務(wù)要有新變化,，禮節(jié)禮貌要有新變化,，安保要有新變化”的思路,，突出“變化”二字,，樹(shù)立保安部新形象。

綠化月度工作計(jì)劃表 銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃表篇十三

一,、樹(shù)立正確的監(jiān)督觀、服務(wù)觀。

作為一名財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,，樹(shù)立正確的監(jiān)督觀和服務(wù)觀，是做好財(cái)務(wù)工作的重要前提,。財(cái)務(wù)的基本職能是監(jiān)督,，但僅僅做好監(jiān)督還不夠,。優(yōu)秀的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)要在嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)督的前提下,，為其他部門(mén)提供良好的服務(wù)工作,，使其他各部門(mén)工作能及時(shí),、有效完成,。只有監(jiān)督與服務(wù)并舉,，方能獲得集團(tuán)及公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，使財(cái)務(wù)工作的價(jià)值化,。

二,、全面了解公司各方面基本情況、迅速溶入整個(gè)團(tuán)隊(duì),。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人到崗后,，應(yīng)盡快對(duì)公司的基本情況進(jìn)行了解,，包括整個(gè)項(xiàng)目的基本情況,、開(kāi)辦期的期限,、開(kāi)辦費(fèi)金額,、人員編制,、已到崗人員情況等,。與公司領(lǐng)導(dǎo)班子及其他各部門(mén)負(fù)責(zé)人多溝通,，了解其開(kāi)辦期整體工作內(nèi)容及各階段性工作任務(wù),，為日常監(jiān)督及服務(wù)工作墊定良好基礎(chǔ),。

三、對(duì)公司需辦理的各種證照進(jìn)行整理歸檔,，確保各種證照齊全,。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人到崗后，一般公司已經(jīng)由商管總部拓展部完成了前期驗(yàn)資,、工商注冊(cè)等工作,，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)按照商管總部的要求，對(duì)已辦理的各種證照進(jìn)行整理歸檔,，對(duì)尚未辦理的各種手續(xù)進(jìn)行登記,，與商管總部及各相關(guān)政府部門(mén)加強(qiáng)溝通，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理好或協(xié)助責(zé)任部門(mén)辦理好各種證照,，避免在日常工作中出現(xiàn)不必要的麻煩,，影響公司的良好形象,。

四、與各部門(mén)配合,，對(duì)開(kāi)辦費(fèi)進(jìn)行分解并對(duì)每月的支出進(jìn)行分析,，確保適時(shí)監(jiān)控，心中有數(shù),。

商管公司在開(kāi)業(yè)前基本上沒(méi)有收入,，開(kāi)辦費(fèi)是其最主要的經(jīng)費(fèi)來(lái)源。公司在對(duì)開(kāi)辦費(fèi)進(jìn)行分解上報(bào)后,，隨著時(shí)間變化,，分解內(nèi)容可能需要進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)實(shí)際工作需要,，對(duì)需要調(diào)整的項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整,，以便于后期支出時(shí)進(jìn)行合理監(jiān)控，既滿(mǎn)足工作需要,，又能使總體支出控制在合理額度之內(nèi),。臨近開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)前幾天，由于各種突發(fā)事件較多,，各種不可預(yù)計(jì)費(fèi)用相應(yīng)會(huì)比平時(shí)增加很多,，這其中會(huì)有相當(dāng)部分需計(jì)入開(kāi)辦費(fèi)。所以在前期的費(fèi)用支出中,，應(yīng)遵循謹(jǐn)慎性原則,，適度從嚴(yán)把控各項(xiàng)日常支出，以預(yù)留出合理額度備開(kāi)業(yè)期間急用,。

五,、與企劃部配合，做好招商推廣費(fèi)的分解及核算監(jiān)督工作,，確保專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用合理支出,。

招商推廣費(fèi)用是專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用，只能用于與招商推廣相關(guān)的支出,。在企劃部相關(guān)工作開(kāi)始階段,，就要督促、配合其做好整個(gè)開(kāi)辦期的費(fèi)用整體分解工作,，按月向商管總部上報(bào)月度費(fèi)用預(yù)算,，嚴(yán)格按預(yù)算支出。同時(shí)在日常業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中,，要嚴(yán)格監(jiān)督各相關(guān)人員按集團(tuán)要求提交各種相關(guān)手續(xù),，如費(fèi)用預(yù)算審批oa、合同,、合同審批表,、三方比價(jià)或直接發(fā)包審批,、招投標(biāo)審批、廣告驗(yàn)收手續(xù)等,。

綠化月度工作計(jì)劃表 銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃表篇十四

一,、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé) 傾銷(xiāo) ;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科,、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù),、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

綠化月度工作計(jì)劃表 銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃表篇十五

為配合公司全面推行并實(shí)現(xiàn)__月度銷(xiāo)售目標(biāo),，加強(qiáng)公司人力資源工作的計(jì)劃性,，人力資源部依照季度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ),，特制訂人力資源季度工作目標(biāo),，現(xiàn)呈報(bào)公司總經(jīng)理批閱，請(qǐng)予以審定,。人力資源部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展__季度的工作：

組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。鑒于此，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善,?；诜€(wěn)定、合理,、健全的原則,，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),，使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗,，做到既無(wú)空白,、也無(wú)重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好,、管理規(guī)范、不斷發(fā)展,。

(一),、具體實(shí)施方案：

1、__年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;

2,、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門(mén)意見(jiàn),，報(bào)總經(jīng)理審閱修改;

3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門(mén)組織架構(gòu)圖,、公司人員編制方案,。各部門(mén)配合架構(gòu)對(duì)本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū)、工作流程進(jìn)行確定,。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔,。

(二),、注意事項(xiàng)：

1,、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否,。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔,、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針,。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,，工作負(fù)荷繁重,，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大,，工作量大小不均,，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象,，員工人浮于事,，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展,。

綠化月度工作計(jì)劃表 銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃表篇十六

12月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn)

1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源,，保證長(zhǎng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷(xiāo)售。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

3.完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷(xiāo)售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出勤,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性,，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心,。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。 只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢,，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行,。

5.銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是

1. 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

2. 有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

總之一句話：全力以赴。

綠化月度工作計(jì)劃表 銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃表篇十七

一進(jìn)一步重視對(duì)黨員的教育,，加強(qiáng)支部的思想建設(shè)

1,、加強(qiáng)對(duì)支部黨員和群眾（其他同學(xué)）關(guān)于學(xué)風(fēng)建設(shè)和文明修身活動(dòng)的重要性和必然性的宣傳教育，使活動(dòng)成為每個(gè)同學(xué)的自覺(jué)行動(dòng),，黨員成為其他同學(xué)的楷模和榜樣,。

2、進(jìn)一步深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),，并把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)與學(xué)風(fēng)建設(shè)和文明修身活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái),，認(rèn)真搞好支部和黨員的公開(kāi)承諾，并做到言必行,，行必果,。

3、支部成員在學(xué)生黨支部的帶領(lǐng)下認(rèn)真學(xué)習(xí)理論,、"三個(gè)代表"重要思想,、《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》以及黨的文件與有關(guān)會(huì)議精神,

4、學(xué)生黨支部成員采用集中學(xué)習(xí),、支部座談,、交流、討論為主的學(xué)習(xí)方式,，并與上級(jí)黨委密切配合,，請(qǐng)專(zhuān)家、黨務(wù)先進(jìn)工作者為我們作理論,、時(shí)勢(shì)報(bào)告,，及時(shí)交流體會(huì),，同時(shí)安排聽(tīng)輔導(dǎo)報(bào)告、參觀訪問(wèn)等學(xué)習(xí)交流活動(dòng),。

5,、以黨小組為主，組織黨員和入黨積極分子進(jìn)行理論學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章和全國(guó)人大,、政協(xié)兩會(huì)精神,，進(jìn)一步了解掌握黨的基本知識(shí)和形勢(shì)政策,。

6、積極組織入黨積極分子培訓(xùn),，承辦,？期積極分子培訓(xùn)班分黨校，配合校黨委組織部，嚴(yán)格落實(shí)黨團(tuán)工作室制度，規(guī)范發(fā)展黨員社區(qū)考察程序,，讓更多的有意愿加入共產(chǎn)黨員的團(tuán)員青年早日跨入黨組織的大門(mén),。二、認(rèn)真做好黨員的發(fā)展和轉(zhuǎn)正工作,，切實(shí)加強(qiáng)支部的組織建設(shè)

1、認(rèn)真做好黨員的發(fā)展工作，確保發(fā)展黨員的質(zhì)量,，計(jì)劃上半年和下半年各發(fā)展一次，每次發(fā)展,？名黨員,，在發(fā)展工作中，尤其要重視做好培養(yǎng)考察工作,，并做好發(fā)展工作符合程序,，手續(xù)完備，材料規(guī)范,，質(zhì)量保證,。同時(shí)要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)預(yù)備黨員的教育考察，及時(shí)認(rèn)真做好預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正工作,。

2,、讓黨組織生活做明主制原則，每年支部要開(kāi)一次交心通氣會(huì),，黨員每年至少過(guò)一次組織生活會(huì),。通氣會(huì)和組織生活會(huì)要開(kāi)展相互學(xué)習(xí)，批評(píng)與自我批評(píng),，已達(dá)到發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服缺點(diǎn)錯(cuò)誤之目的,。凡屬大的問(wèn)題必須經(jīng)過(guò)支委會(huì)或支部大會(huì)討論，充分發(fā)揮黨內(nèi)民主,。

3,、黨員要自覺(jué)按規(guī)定交納黨費(fèi)，積極參加黨的活動(dòng),，認(rèn)真完成黨所分配和交給的任務(wù),，增強(qiáng)黨的組織觀念。

三,、加強(qiáng)支部的制度和作風(fēng)建設(shè)

1,、每年定期召開(kāi)支部黨員大會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)和討論有關(guān)事宜,，這些要作為支部的一項(xiàng)制度來(lái)實(shí)施,。。

2,、黨員,，黨員幫困結(jié)對(duì)，黨員學(xué)長(zhǎng)輔助計(jì)劃（傳,，幫,、帶）。佩戴黨員牌,，爭(zhēng)做紅色領(lǐng)航員等新做法,，同樣作為支部的制度來(lái)執(zhí)行，落實(shí),。

3,、大學(xué)實(shí)事求是，理論聯(lián)系實(shí)際,，增加聯(lián)系群眾批評(píng)與自我批評(píng),，言行一致，嚴(yán)以律己,，互幫互助,，創(chuàng)新創(chuàng)造作風(fēng)，把黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)加以發(fā)揚(yáng)光大,。

四,、加強(qiáng)支部工作宣傳力度，開(kāi)展支部特色活動(dòng)

1,、充實(shí)黨團(tuán)辦宣傳部工作隊(duì)伍,邀請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的校報(bào)記者或大學(xué)生記者團(tuán)記者對(duì)黨團(tuán)辦宣傳部人員進(jìn)行培訓(xùn),提高新聞報(bào)道的質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)生黨支部宣傳團(tuán)隊(duì)實(shí)力的提升,。

2、拓展宣傳途徑,。在廣大同學(xué)特別是入黨積極分子大力宣傳黨建博客,吸引黨外同學(xué)瀏覽黨建博客,。邀請(qǐng)校報(bào)記者對(duì)支部活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道或者積極向校報(bào)投稿,。

3、加強(qiáng)黨建帶團(tuán)建工作,與團(tuán)總支合作工作計(jì)劃,以學(xué)生黨支部名義組織一兩次大型思想政治教育活動(dòng)工作計(jì)劃,以擴(kuò)大學(xué)生黨支部在廣大同學(xué)中的影響力,。

4,、加大先進(jìn)典型的宣傳力度,對(duì)于獲得優(yōu)秀學(xué)生黨員榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的黨員,黨支部將以博客專(zhuān)題、先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)等形式進(jìn)行大力宣傳,擴(kuò)大優(yōu)秀學(xué)生黨員在廣大同學(xué)中的知名度,。

5,、建立本支部的黨建博客，并對(duì)黨建博客進(jìn)行合理的管理,。進(jìn)一步完善學(xué)生黨支部博客,。加大宣傳力度,在廣大黨員、發(fā)展對(duì)象,、入黨積極分子和新生中廣泛進(jìn)行宣傳,提高博客的知名度,擴(kuò)大影響力,。加強(qiáng)博客的維護(hù)和管理力量,成立博客管理小組,專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)博客的日常維護(hù)、上傳有關(guān)資料并實(shí)施日常監(jiān)控,。

6.組織黨員進(jìn)行一次外出學(xué)習(xí)。踐行黨的精神,，謹(jǐn)記黨的誓言,，堅(jiān)定理想與信念，讓學(xué)習(xí)成為黨員生活中的一種風(fēng)氣,。

7,、積極開(kāi)展讀"紅色經(jīng)典"讀書(shū)活動(dòng),構(gòu)建學(xué)習(xí)型黨組織。由學(xué)生黨員和入黨積極分子自主選擇紅色經(jīng)典書(shū)目,撰寫(xiě)讀書(shū)心得,開(kāi)展讀書(shū)交流會(huì),、報(bào)告會(huì),并對(duì)讀書(shū)成果進(jìn)行展示和評(píng)比,。

8、組織一次新黨員入黨宣誓活動(dòng)和協(xié)助學(xué)院開(kāi)展黨員宣誓活動(dòng),。每個(gè)月組織一次學(xué)生黨員觀看愛(ài)國(guó)主義影片活動(dòng),。

9、理論與實(shí)踐相結(jié)合,將與團(tuán)總支一起組織好學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),形成以學(xué)生黨員為骨干的社會(huì)實(shí)踐工作隊(duì)伍,。

10,、支部將加強(qiáng)對(duì)思想?yún)R報(bào)的檢查。思想?yún)R報(bào)由學(xué)生支部干部進(jìn)行檢查,。對(duì)優(yōu)秀者在博客發(fā)表,對(duì)不合格者要求重寫(xiě),予以通報(bào),并記入考核記錄,。

五、大力加強(qiáng)群眾性的思想政治工作

充分發(fā)揮黨員,，學(xué)生干部的先鋒模范和引領(lǐng)作用,，身教重于言教。黨員和干部在學(xué)習(xí)生活,，工作遵守紀(jì)律等各方面要成為同學(xué)們的榜樣,。凡要求同學(xué)們做到,、做好黨員和干部首先要做到做好。尤其在學(xué)風(fēng)建設(shè),，文明修身,，遵紀(jì)守法等方面發(fā)揮示范和引領(lǐng)作用，總之,，只要我們黨員和干部能及時(shí)的處處起先鋒模范作用和引領(lǐng)作用,，就能影響周?chē)瑢W(xué)，影響一個(gè)班級(jí),，甚至更寬更廣,，就能帶領(lǐng)同學(xué)們養(yǎng)成優(yōu)良的學(xué)風(fēng)和文明之風(fēng)，就能使同學(xué)們站著正確的方向上健康成長(zhǎng)成才,。

綠化月度工作計(jì)劃表 銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃表篇十八

20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年,，也是財(cái)務(wù)工作適應(yīng)新形勢(shì)、促進(jìn)新發(fā)展的關(guān)鍵一年,，我們根據(jù)集團(tuán)公司,、股份公司和板塊的整體部署，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，提出了20xx年工作思路,，即："以集團(tuán)公司、股份公司財(cái)務(wù)工作部署為導(dǎo)向,，緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略,，切實(shí)履行各級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)隊(duì)伍的職責(zé)，狠抓財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)管理和信息化建設(shè),，確保財(cái)務(wù)安全,，進(jìn)一步提高核算質(zhì)量，努力建設(shè)高素質(zhì)財(cái)務(wù)隊(duì)伍,，促進(jìn)財(cái)務(wù)工作的和諧,、健康發(fā)展，追求卓越業(yè)績(jī),，為實(shí)現(xiàn)公司效益化努力奮斗,。"概括起來(lái)講為"六抓"、"兩創(chuàng)",。

一是抓財(cái)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)安全：大力加強(qiáng)資金資產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)管理力度,，運(yùn)用稽查、清算,、預(yù)案和考核等多種手段,，逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全到現(xiàn)場(chǎng)安全再到本質(zhì)安全的轉(zhuǎn)變，同時(shí)通過(guò)進(jìn)一步加大內(nèi)控執(zhí)行力度,，實(shí)現(xiàn)人,、財(cái),、物和管理的安全。

抓信息：重點(diǎn)要抓好網(wǎng)上報(bào)銷(xiāo)系統(tǒng),、定額管理系統(tǒng),、資金管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)7.0系統(tǒng)和財(cái)務(wù)人員信息系統(tǒng)的推廣和使用,以信息系統(tǒng)為紐帶,實(shí)現(xiàn)信息資源的共享,實(shí)現(xiàn)綜合流程的優(yōu)化,進(jìn)一步提高勞動(dòng)效率,。

抓核算：要依托財(cái)務(wù)7.0系統(tǒng)上線的契機(jī),，繼續(xù)修訂和完善費(fèi)用核算手冊(cè)等各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)核算,、明確統(tǒng)一非油業(yè)務(wù),、融資租賃等特殊事項(xiàng)處理的方式方法，加強(qiáng)稽核力度,，嚴(yán)肅執(zhí)行新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，規(guī)避會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn),。

抓隊(duì)伍：重點(diǎn)要加強(qiáng)庫(kù),、站兩個(gè)層面財(cái)務(wù)隊(duì)伍的培養(yǎng)，運(yùn)用技能培訓(xùn),、職業(yè)規(guī)劃,、晉級(jí)制度、職業(yè)道德教育機(jī)制和幫扶共建等多種手段,，不斷提高基層隊(duì)伍的凝聚力和執(zhí)行力。同時(shí)要加強(qiáng)總會(huì)計(jì)師工作能力和職業(yè)操守的培養(yǎng),，促進(jìn)總會(huì)計(jì)師綜合素質(zhì)的提高,。

抓發(fā)展：未來(lái)兩至三年，財(cái)務(wù)工作要全面實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)明晰,、管理統(tǒng)一,、運(yùn)行高效、執(zhí)行有序和環(huán)境和諧的目標(biāo),，要求我們從現(xiàn)在起必須做好規(guī)劃,，為未來(lái)財(cái)務(wù)工作的和諧、健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。首先,，要積極推進(jìn)財(cái)務(wù)"三統(tǒng)一"建設(shè)，實(shí)現(xiàn)組織,、制度和流程的統(tǒng)一;其次,，要優(yōu)化財(cái)務(wù)環(huán)境，對(duì)上要與集團(tuán)公司,、股份公司和板塊建立良好的溝通機(jī)制,，對(duì)內(nèi)要全力以赴為相關(guān)部門(mén)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，對(duì)下要確保受控運(yùn)行、令行禁止,，對(duì)外要與銀行,、稅務(wù)和財(cái)政等職能部門(mén)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定、和諧的工作關(guān)系;另外要根據(jù)公司整體戰(zhàn)略的變化適時(shí)調(diào)整發(fā)展思路,，實(shí)現(xiàn)與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。

抓責(zé)任：要充分履行財(cái)務(wù)工作"監(jiān)督、反映,、服務(wù)"三種職能,，明確各級(jí)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)維護(hù)資金安全、確保本級(jí)機(jī)構(gòu)平穩(wěn)運(yùn)行的職責(zé),，引導(dǎo)財(cái)務(wù)人員樹(shù)立大局意識(shí),、發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)、提高執(zhí)行力,，切實(shí)肩負(fù)起應(yīng)盡的義務(wù),，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

創(chuàng)效益：首先要從直接效益出發(fā),，做好資金的運(yùn)行管理和成本費(fèi)用的監(jiān)控,，著力于降低財(cái)務(wù)費(fèi)用等各項(xiàng)可控費(fèi)用;其次，要從確保預(yù)算的受控運(yùn)行入手,，加強(qiáng)分析和監(jiān)控,，做好量、本,、利的測(cè)算,，為相關(guān)部門(mén)的決策提供支持，創(chuàng)造間接的管理效益,。

創(chuàng)業(yè)績(jī)：公司財(cái)務(wù)工作,、財(cái)務(wù)組織和財(cái)務(wù)人員要在集團(tuán)、股份和板塊繼續(xù)保持先進(jìn)水平,，要加強(qiáng)對(duì)前沿理論的研究,，并將成果及時(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，力爭(zhēng)在定額和資金管理等前沿領(lǐng)域?yàn)殇N(xiāo)售系統(tǒng)做出突出貢獻(xiàn),，使公司財(cái)務(wù)管理水平同比能有大的進(jìn)步,。

201x年我將根據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署，帶領(lǐng)全體財(cái)務(wù)人員,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī),，開(kāi)拓進(jìn)取，以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的工作要求,，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作，為公司的發(fā)展作出新貢獻(xiàn),。