時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

房地產(chǎn)公司下半年工作計(jì)劃篇一

我在咱們公司已經(jīng)算得上是一個(gè)老員工了,，看著一群人來(lái),，也看著一群人走，其實(shí)這種感受是五味雜陳的,。首先對(duì)于我來(lái)說(shuō),，我在出納的這個(gè)崗位上駐扎著，我就應(yīng)該保持一個(gè)更好的態(tài)度,，因?yàn)槲沂呛湾X(qián)在打交道的,，我是在和各項(xiàng)資金流動(dòng)過(guò)手,。這時(shí)候如果我沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)的話，很容易出現(xiàn)一些漏洞,。在資金上出現(xiàn)漏洞是一個(gè)會(huì)計(jì)的弊病，也是這個(gè)職位最忌諱的事情,。所以將來(lái)的每一天里,，我都會(huì)保持良好的心態(tài)，無(wú)論面對(duì)怎樣棘手的事情,，都不要去觸碰職業(yè)的底線,。只有這樣,，我才能在工作的學(xué)習(xí)途中逐步提升自我,，實(shí)現(xiàn)自我,。

二、保證精準(zhǔn),，細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)

對(duì)于出納這份工作來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)是最有要求的一件事情,。這是一份需要細(xì)致和耐心的工作,。有時(shí)候我們也會(huì)遇到一些比較復(fù)雜的問(wèn)題。所以我們只有保持清醒,，理清解決辦法的思路,。這份工作對(duì)個(gè)人是非常有要求的，不僅要在工作之上保持一份嚴(yán)謹(jǐn),，更應(yīng)該注重這份工作的質(zhì)量,。我也在這個(gè)崗位上堅(jiān)守了三四年了。現(xiàn)在的我理當(dāng)是成熟的,。將來(lái)的每一天都是全新的一天,，我會(huì)在這個(gè)良好的基礎(chǔ)上繼續(xù)前進(jìn)。我也會(huì)正確的認(rèn)識(shí)自己,，希望可以在今后的路上有更高的一個(gè)追求和突破,。

三、找出缺陷，改正不足

對(duì)于未來(lái),，我沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的答案,。但是我知道只要自己愿意去努力，愿意去花費(fèi)時(shí)間和精力,，我就一定可以找出自己的缺陷,，逐漸改正自己，讓自己變成一個(gè)更好的人,。也可以讓自己在這條前進(jìn)的路上收獲更多的寶藏,。未來(lái)的每一天都是值得期待的，而我也會(huì)樹(shù)立一個(gè)心得標(biāo)準(zhǔn)和原則,，在將來(lái)的路上好好的努力下去,。也在未來(lái)的挑戰(zhàn)中逐漸證明自己，提升自己,。也許有很多不可預(yù)測(cè)的事情,，但是我也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，我會(huì)堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn),，努力一點(diǎn),，勇敢一點(diǎn)。努力往前沖,，往前探索,。

房地產(chǎn)公司下半年工作計(jì)劃篇二

(一)充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,。

(二)充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng),。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。__年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才,，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫(kù)，以滿足公司各崗位的需要,。

(三)充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí),，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年,，“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí),，對(duì)于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要,，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，“特洛伊城”文化的形成,、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化,。

(四)充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

“特洛伊城”開(kāi)工建設(shè)后,，有著不同專業(yè)的合作公司,，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類,、運(yùn)營(yíng)類,、招商營(yíng)銷(xiāo)類、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

(五)以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,，就是制度完善、齊全,，執(zhí)行有據(jù),，行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績(jī)效考核制,、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制,、推行例會(huì)制,、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)“五個(gè)推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1、推行績(jī)效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查,?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣,。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等),。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,，又能避免無(wú)據(jù)推論,，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力,。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),，綜合考評(píng)員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),，實(shí)行末尾淘汰,。

4、推行例會(huì)制,，提高階段性工作總結(jié)工作

__年實(shí)行的例會(huì)制,，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間,。在每星期二的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持,。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、項(xiàng)目經(jīng)理,、主管工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)方法,，完善提高,。

5、推行各級(jí)責(zé)任制,，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門(mén)中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),，且分工合作,，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資,、重大合作,，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部,。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理,。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位,、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門(mén)的工作對(duì)接。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作,，分管辦公室,、招商運(yùn)營(yíng)部、物業(yè)管理部,，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接,。

營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作，分管營(yíng)銷(xiāo)部,、企劃部,。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃，與銷(xiāo)售代理公司,、策劃代理公司,、媒體單位的工作對(duì)接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行,。

房地產(chǎn)公司下半年工作計(jì)劃篇三

昨年的全球金融危機(jī)使世界經(jīng)濟(jì)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)都受到了很大的沖擊，雖然從20xx年開(kāi)始中國(guó)經(jīng)濟(jì)有所回暖,，但迪拜債務(wù)危機(jī)的發(fā)生再次告誡人們,，全球金融危機(jī)還未遠(yuǎn)去,。為了刺激消費(fèi)，國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)的調(diào)控和優(yōu)惠政策,，促使20xx年房屋成交量不斷上升,。面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不穩(wěn)定，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻,，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步觀念認(rèn)識(shí)，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì),，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、20xx年度工作總結(jié)

(一)業(yè)務(wù)能力

我是一個(gè)喜歡學(xué)習(xí)的人,，總覺(jué)得人的一生是學(xué)習(xí)的一生,，特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時(shí)代，學(xué)習(xí)就更加重要,，一個(gè)人不學(xué)習(xí),，就跟不上時(shí)代的需要，必定被時(shí)代所淘汰,。我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)和國(guó)家方針政策外,，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧》、《房地產(chǎn)具體銷(xiāo)售流程》,、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》等書(shū)籍,。還學(xué)習(xí)社會(huì)管理知識(shí)、法律知識(shí)等現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí),，做到學(xué)深學(xué)透,，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中,，為自己做好房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。通過(guò)學(xué)習(xí)，我提高了自身素質(zhì),，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行,，具有較強(qiáng)的工作能力，能完成較為復(fù)雜,、繁瑣的工作任務(wù),，取得良好成績(jī)，這一點(diǎn),，我自己感到很欣慰,。

(二)工作情況與工作成績(jī)

作為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理,，今年我的工作主要是：

1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷(xiāo)售,。我們堅(jiān)持以市場(chǎng)開(kāi)拓保生存,、保發(fā)展，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng),、把握市場(chǎng),，努力在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。建立了貼近市場(chǎng)的信息情報(bào)系統(tǒng),，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息,，市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況,，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)前景,、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、企業(yè)能力,、發(fā)展瓶頸、營(yíng)銷(xiāo)措施等方面的研究分析,，建立數(shù)據(jù)庫(kù),，對(duì)客戶信息進(jìn)行采集分析，為確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位,，廣告營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供依據(jù),，同時(shí)也為商品房定價(jià)提供依據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的動(dòng)態(tài)監(jiān)控,，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力,，真正做到深入市場(chǎng)，了解對(duì)手,，及時(shí)準(zhǔn)確地響應(yīng)市場(chǎng)變化,。我們充分運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)相互配合,，通力合作,，銷(xiāo)售取得驕人業(yè)績(jī)。全年銷(xiāo)售住房萬(wàn)平方米,，合同額x億元,，回?cái)n資金x億元，特別是二期開(kāi)盤(pán)x天x夜通宵賣(mài)房,，x天內(nèi)全部售清,。

2、負(fù)責(zé)全年公司對(duì)外的廣告發(fā)布,。我們營(yíng)銷(xiāo)部立意讓客戶通過(guò)對(duì)戶外廣告,、電視廣告,、道旗廣告,、公交車(chē)車(chē)身廣告作品的觀摩,、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想,，樹(shù)立新的消費(fèi)觀念,，獲得精神上美的享受，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,。

3,、部門(mén)人員的培訓(xùn)、管理,。加大培訓(xùn)工作的頻次,，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行服務(wù)理念,、主人翁意識(shí)培訓(xùn),，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力,、凝聚力,，將服務(wù)做細(xì)、做精,，提高客戶滿意度,。制定市場(chǎng)銷(xiāo)售績(jī)效考核制度，加強(qiáng)考核,，讓每一位員工都要有危機(jī)感,，為公司發(fā)展不斷提供新的思維，新的工作方法推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定進(jìn)步,。把工作細(xì)化,、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來(lái)避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率,。在此基礎(chǔ)上,，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力，達(dá)到整體配合,，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,。

4、對(duì)外單位的協(xié)調(diào),、溝通,。為了確保公司的發(fā)展有序進(jìn)行，提高公司的運(yùn)行效率,。我們營(yíng)銷(xiāo)部的x位業(yè)務(wù)人員同時(shí)與建設(shè)局,、國(guó)土局,、稅務(wù)局、銀行,、政府,、城管、公安等部門(mén)打交道,，期間,，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作。積極與相關(guān)主管部門(mén)聯(lián)系,，爭(zhēng)取相關(guān)部門(mén)對(duì)我公司的理解與支持,，最大限度的利用國(guó)家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金,，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的正常開(kāi)展。雖然在稅務(wù)協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難,，但是我們?yōu)榱斯?，為了盡到財(cái)務(wù)人員的職責(zé)，即使硬著頭皮,，也會(huì)努力做好做完,。(尊敬的客戶，我已將您的要求融入了你的主要4點(diǎn)工作中,，如需修改請(qǐng)聯(lián)系)

二,、20xx年度工作計(jì)劃

回顧今年以來(lái)的工作，雖然做出了一定成績(jī),，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進(jìn)和提高的地方：一是在具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，營(yíng)銷(xiāo)渠道還是比較單一，成功的營(yíng)銷(xiāo)模式和有效的營(yíng)銷(xiāo)手段不多,，雖然也在努力嘗試一些新的營(yíng)銷(xiāo)模式,，但力度不夠大，效果還不明顯,。二是在客服工作方面,，思想意識(shí)上沒(méi)有足夠的重視，有些工作做的不到位,，主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)不強(qiáng),，影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量。三是在團(tuán)隊(duì)管理上,，沒(méi)有充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用,，也沒(méi)能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)應(yīng)有的戰(zhàn)斗力和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。對(duì)于以上的不足之處我們營(yíng)銷(xiāo)部制定了以下幾點(diǎn)計(jì)劃:

1、大膽嘗試一些新的營(yíng)銷(xiāo)模式,，學(xué)習(xí)其他公司優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)手段,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，對(duì)于創(chuàng)新和業(yè)績(jī)兩手都要抓,，兩手都要硬,。

2、狠抓培訓(xùn)工作的力度,，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍,，進(jìn)行服務(wù)理念,、主人翁意識(shí)培訓(xùn),，調(diào)整員工工作狀態(tài)，充分挖掘團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的作用,，增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力,、凝聚力。在此基礎(chǔ)上,，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì),發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力,，達(dá)到整體配合，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,。

3,、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售績(jī)效考核制度，加強(qiáng)考核,，讓每一位員工都要有危機(jī)感,，把工作細(xì)化、把思維細(xì)化,、把想法細(xì)化來(lái)避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度,。

總結(jié)過(guò)去，是為了肯定成績(jī),，找出不足;展望未來(lái),，是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點(diǎn),、新希望,。站在20xx年的起點(diǎn)，我們將滿懷信心,，以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,，把工作做的更加出色。

房地產(chǎn)公司下半年工作計(jì)劃篇四

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo),、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),，日計(jì)劃，等五部分,。

一.宗旨

本計(jì)劃是,，完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

二.目標(biāo)

1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個(gè)。

3. 鎖定有意向客戶30家,。

4. 力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)

三.工作開(kāi)展計(jì)劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流,。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張,，價(jià)格要上漲,，等。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望.

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源，面積,，單價(jià)等,。了如指掌

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào),，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備,。

房地產(chǎn)公司下半年工作計(jì)劃篇五

前 言

楓尚奧園自20xx年04月份啟動(dòng)銷(xiāo)售以來(lái),，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國(guó)政策性打壓,，本地市場(chǎng)低迷期,，但因交通局團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠力度大，仍然做到了開(kāi)門(mén)紅,。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來(lái)了很大的壓力,。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問(wèn)題,，下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn),。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場(chǎng)上贏得良好的回應(yīng)，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接,，在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的局面下,，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在執(zhí)行的的過(guò)程中緊密結(jié)合市場(chǎng)變化,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)以及推廣思路,。基于此，將20xx年下半年?duì)I銷(xiāo)及廣告推廣計(jì)劃制定出來(lái),，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),。內(nèi)容如下：

一、 計(jì)劃時(shí)間安排：

20xx年7月15日—20xx年2月15日,，劃分為緊急促銷(xiāo)期,、熱銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期三個(gè)大階段,。其中緊急促銷(xiāo)期為8月15日至10月15日,，熱銷(xiāo)期為11月15日至20xx年2月10日，其他時(shí)間為持銷(xiāo)期,。

二,、 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

分為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃+營(yíng)銷(xiāo)管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障

(一)銷(xiāo)售計(jì)劃

1、 銷(xiāo)售目標(biāo)

20xx下半年總體銷(xiāo)售任務(wù)為5000萬(wàn)元,，以下為根據(jù)此銷(xiāo)售目標(biāo)值制定的銷(xiāo)售任務(wù)額表格,。

2、 銷(xiāo)售任務(wù)完成時(shí)間 ,，見(jiàn)表(一)：

銷(xiāo)售周期,、時(shí)間、產(chǎn)品,、任務(wù)額(萬(wàn)元),、比例

緊急促銷(xiāo)期 20xx年8月15日至9月15日 一期首批剩余房源 900 18%

熱銷(xiāo)期 20xx年11月15 日至20xx年2 月 一期二批房源 3400 68%

持銷(xiāo)期 1期 20xx年7月16日至8月15日 一期首批剩余房源 300 6%

持銷(xiāo)期 2期 20xx年9月16 日至11月14日 一期首批剩余房源 400 8%

總計(jì) 20xx下半年 多層洋房 5000萬(wàn)元 100%

3、 放盤(pán)計(jì)劃 結(jié)合20xx年銷(xiāo)售任務(wù)額,，半年銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)元,，需要在7個(gè)月內(nèi)完成，故需要對(duì)房源銷(xiāo)控做出調(diào)整,，如下：

1)20xx年10月底放出一期二批房源,，以確保銷(xiāo)售房源的充足性。

2)緊急促銷(xiāo)期及持銷(xiāo)期以消化一期首批剩余房源為主,。

3)熱銷(xiāo)期主要以一期二批房源為主,。

4)如銷(xiāo)售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)行房源調(diào)整。

4,、 價(jià)格策略

改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況,，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格,，逐步收縮優(yōu)惠幅度,，從而使實(shí)際成交價(jià)提高，達(dá)成盈利目標(biāo),。

價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：

節(jié)奏一：于20xx年7月26日二,、三樓層提高單價(jià)提高20元,。

節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房?jī)r(jià)提高50元。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折,。

節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為折,。

節(jié)奏三：于20xx年2月26日由折收縮為九七折。

5,、 銷(xiāo)售策略

1)鑒于節(jié)后銷(xiāo)售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增,。故銷(xiāo)售部在原有銷(xiāo)售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷(xiāo)售策略：

利用推廣間歇期,，進(jìn)行行銷(xiāo)工作,，對(duì)集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū),，以及青罕,、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播,，提高對(duì)意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳,。

2)每個(gè)銷(xiāo)售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度,，吸引更廣泛的客層,，加大銷(xiāo)售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ),。

3)通過(guò)不同銷(xiāo)售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研,，時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況，以根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售思路,。

(二)銷(xiāo)售管理

1)準(zhǔn)備工作

a、核對(duì)銷(xiāo)控,。與財(cái)務(wù)將銷(xiāo)控核對(duì)清晰,，做到時(shí)時(shí)更新，日日核對(duì),，防止銷(xiāo)控出現(xiàn)問(wèn)題,。

b、核對(duì)價(jià)格,。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格,，統(tǒng)一銷(xiāo)售政策。

c,、人員準(zhǔn)備,。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn),，以服務(wù)為準(zhǔn),。

d,、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷(xiāo)售和增大銷(xiāo)售力度,，選擇不同媒體發(fā)布廣告,，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布,。

e,、確立項(xiàng)目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布,，制定統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭,，由開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推廣,。

f,、廣告發(fā)布計(jì)劃制定，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備,，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí),。

g、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修,，物料購(gòu)置,。

2)銷(xiāo)售流程制定(見(jiàn)附件)。

(三)推廣計(jì)劃

此次推廣計(jì)劃以市場(chǎng)行情為依托,，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上

進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布,。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體,，主流媒體以報(bào)紙,、戶外、字幕飛播為主,，后以短信,、車(chē)體、站牌為附和媒體,，各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳,，以烘托氛圍，加大力度制造人氣,，并達(dá)成成交,。形式選擇、推廣時(shí)間上根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整,，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn),，完成階段性銷(xiāo)售目標(biāo)為目的。

1) 報(bào)紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,，因有發(fā)放及時(shí),，覆蓋面廣,，費(fèi)用較低，可大量投入,。

2) 戶外

根據(jù)我項(xiàng)目情況,，目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來(lái)越明顯，已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求,，為更好的推廣項(xiàng)目,，建議制作200塊3m×2m的寫(xiě)真kt板，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口,。

3) 字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣,，信息傳遞速度快。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)

1)工程進(jìn)展情況

項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn),，勢(shì)必將直接影響項(xiàng)目于市場(chǎng)中口碑的樹(shù)立以及影響銷(xiāo)售工作的進(jìn)程與發(fā)展,，無(wú)論是已成交客戶還是未成交客戶，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn),。

2)各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備,，前期銷(xiāo)售無(wú)論從價(jià)格還是從銷(xiāo)售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié),，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān),，在一定程度上對(duì)老客戶口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶造成了影響，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性,。

3)財(cái)務(wù)收款的配合

確保每日均可進(jìn)行收款工作,，其中包括周、六日,，法定假日,，不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間,，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通,，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。

4)信息工作的溝通

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行溝通,，保障銷(xiāo)售部對(duì)客戶銷(xiāo)講說(shuō)辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出。

5)傭金的及時(shí)結(jié)付,，保證銷(xiāo)售隊(duì)伍穩(wěn)定,。

6)及時(shí)召開(kāi)分階段研討會(huì)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略及修正階段性問(wèn)題,。

楓尚奧園銷(xiāo)售部

20xx年7月17日

房地產(chǎn)公司下半年工作計(jì)劃篇六

××房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,20xx年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果,"××"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,。總體上說(shuō),成績(jī)較為喜人,。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階,特制定本方案,。

一,、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1. 完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積××萬(wàn)平方米。

2. 實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)銷(xiāo)售額××萬(wàn)元,。

3. 完成土地儲(chǔ)備××畝,。

二、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

為確保20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),各部門(mén)需要做好如下工作,。

(一)完成××項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及后期銷(xiāo)售工作

××項(xiàng)目是省,、市的重點(diǎn)工程。市委,、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望,。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計(jì)劃,。

1.確保一季度××工程全面開(kāi)工,力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)

××項(xiàng)目一期工程占地面積為××畝,總投資××億元,建筑面積××萬(wàn)平方米,。建筑物為××商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、××大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù),。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開(kāi)工

一月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。

(3)報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì),二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過(guò)程中,工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門(mén)的關(guān)系,不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開(kāi)工。

2.全面啟動(dòng)細(xì)化××項(xiàng)目招商工作

招商工作是××建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開(kāi)展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤(pán)銷(xiāo)售,。因此,在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商××戶。

(二)加快××項(xiàng)目,、××項(xiàng)目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快××項(xiàng)目,、××項(xiàng)目的施工速度,確保××項(xiàng)目的一期工程,、××項(xiàng)目的二期工程在4月底前完成竣工驗(yàn)收,。

(三)完成××項(xiàng)目、××項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作

××項(xiàng)目,、××項(xiàng)目已全部竣工完成,為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流,結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格,可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量,。今年的目標(biāo)銷(xiāo)售額為××萬(wàn)元,銷(xiāo)售率達(dá)到××%。

(四)參加土地招標(biāo)

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況,積極參與土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到××畝以上,。

房地產(chǎn)公司下半年工作計(jì)劃篇七

以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能,，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng),，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題,。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

一,、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向,。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西,。

3.問(wèn)題分析

在這里,，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

四、目標(biāo)

此時(shí),，公司已知道了問(wèn)題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立,。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn),。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元,，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述,，并有一定的完成期限,。

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明,，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇,，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn),。例如，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得,，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn),。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得,。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略,。

策略陳述書(shū)可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭,，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房,。有商用、住家兩種,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家,。

配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn),，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解,，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

六,、行動(dòng)方案

策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力,。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

七,、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表,。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。

八,、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程,。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén)

房地產(chǎn)公司下半年工作計(jì)劃篇八

今年以來(lái),，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi),，“”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō),，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里,，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”,、做到“三個(gè)調(diào)整”,、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”,。其房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃如下：

一,、 以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)

xx項(xiàng)目,，是省,、市重點(diǎn)工程。市委,、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望,。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成,，而不能搞砸;我們只能前進(jìn),，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：

(一) 確保一季度工程全面開(kāi)工,，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。

第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元,，建筑面積12.6萬(wàn)平方米,。建筑物為商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù),。

1,、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查,，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合,，工程部具體操作,。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時(shí)調(diào)整主攻方向,。

2、工程合同及開(kāi)工,。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè),。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門(mén)別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

3、報(bào)建工作,。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過(guò)程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。

4,、工程質(zhì)量,。

xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程,，也是xx品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5,、預(yù)決算工作,。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,。

(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店,、公寓式寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售年任務(wù)為1.5億元,。該任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章,。

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司各類樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元,、二季度4500萬(wàn)元,、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元,。按所簽協(xié)議書(shū),，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng),?？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式,，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷(xiāo)形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介,、上門(mén)推介等方案,，努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色,。

2,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo),。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,，應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無(wú)效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草,。

4,、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會(huì)融資、國(guó)債融資,、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股,、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

(三)全面啟動(dòng)招商程序,，注重成效開(kāi)展工作

招商工作是建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售,。因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作,。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而,，廠家,、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4,、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部,，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案,，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,，運(yùn)營(yíng)流程,、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行,。

二,、 以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個(gè)建立

“”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。

1,、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán),，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

20xx年，公司在能滿足注冊(cè)資金要求的前提下,，將注冊(cè)成立“xx集團(tuán)公司”,。同時(shí)，將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱,，即：xx有限公司(已成立)有限責(zé)任公司(待更名)物業(yè)管理有限公司(已成立)xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司(已成立)xx大酒店管理有限公司(待成立)xx集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：

① xx集團(tuán)：,、x、財(cái)務(wù)總監(jiān)(待定),、xx集團(tuán)公司設(shè)：辦公室,、人力資源部、財(cái)務(wù)部,、企業(yè)管理部,、企業(yè)策劃部、工程部

②醫(yī)藥有限公司：,、

③醫(yī)藥物流中心：,、

④xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司：、

⑤物業(yè)管理有限公司：,、

⑥xx大酒店管理有限公司：,、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范,、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮,，逐步形成特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益,。

三、以發(fā)展為歷史契機(jī),，加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整”

發(fā)展是歷史的使命,，也是市場(chǎng)的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使xx集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林,。

1,、人員調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開(kāi)，公司遵循的原則是“人盡其才,，才盡其用”,。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神,。

2,、機(jī)構(gòu)調(diào)整

機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指xx有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整,。目前設(shè)立的部門(mén)是：總經(jīng)理室、辦公室,、工程部,、營(yíng)銷(xiāo)部、招商部,、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”,。隨著xx項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)人力資源部、物流部,、企業(yè)策劃部等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。xx房地產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)公司,、物流中心,、物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體。

3,、例會(huì)制調(diào)整

20xx年實(shí)行的例會(huì)制,，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間,。在每星期六的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持,。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、總工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)方法,，完善提高,。

四是以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

企業(yè)精神“三生萬(wàn)物,，以人為本;和合求實(shí),，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作,。

1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細(xì)致入微,。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動(dòng)態(tài)》,，每半個(gè)月一期。

2,、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng),。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于各類人才,，并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫(kù),，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

3,、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年,，策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí)，對(duì)于文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是xx品牌的需要,，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此，文化的形成,、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化,。

4,、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

xx集團(tuán)注冊(cè)后,，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，包括工程類,、物流類,、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)類、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類,、酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí)施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

五,、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人,。為使公司管理有序進(jìn)行,，員工自覺(jué)成為真正“xx人”，公司將推行績(jī)效考核制,、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工資制,、推行各級(jí)責(zé)任制,。通過(guò)“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》,，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查?？己说燃?jí)的評(píng)定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣,。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2,、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等),。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,，又能避免無(wú)據(jù)推論,、“欽定”責(zé)任，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力,。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。按考評(píng)等級(jí),，實(shí)行末尾淘汰,。

4、推行績(jī)效工資制,，充分保障員工權(quán)益

對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì),，對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí)，這是績(jī)效工資制的核心要素,。公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行績(jī)效工資制。通過(guò)績(jī)效考評(píng)考核,，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良,、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力,。

5、推行各級(jí)責(zé)任制,，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“xx集團(tuán)”,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門(mén)中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作,，以防止責(zé)任推諉,，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

董事長(zhǎng)：,。負(fù)責(zé)全面工作，主持融資,、重大合作,。分管xx房地產(chǎn)公司。

總經(jīng)理：,。主持公司日常工作,，分管財(cái)務(wù)部、醫(yī)藥商業(yè)公司,。

副總經(jīng)理：,。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃,，分管辦公室,、招商部、物業(yè)管理公司,，負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對(duì)接,。

副總經(jīng)理：。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作,，分管營(yíng)銷(xiāo)部,。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)廣告，與策劃代理公司,、媒體單位的工作對(duì)接,。

總工：。負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理,。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門(mén)的工作對(duì)接,。

公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后,，按新辦法執(zhí)行。以上“五個(gè)”今年必須強(qiáng)力推行的制度,，由辦公室負(fù)責(zé)起草,，2月底完成,。全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,，不可能細(xì)致到部門(mén)各細(xì)節(jié),。因此，公司要求所屬各部門(mén),，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃,，在正月十五前相應(yīng)制定出本部門(mén)的年度工作計(jì)劃，有的放矢,，以利于xx項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),。

房地產(chǎn)公司下半年工作計(jì)劃篇九

在已過(guò)去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員,，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù),，房產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,，銷(xiāo)售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房-地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃。

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二,、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20xx年的房 ,。 產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四,、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法,。我將結(jié)合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù),。

六,、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度,。

房地產(chǎn)公司下半年工作計(jì)劃篇十

20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷(xiāo)售工作方面,，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng),，抓住機(jī)遇，開(kāi)發(fā)潛在客戶,，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額,，并積極爭(zhēng)取成功完成銷(xiāo)售任務(wù),。

第一，銷(xiāo)售目標(biāo)：

至20__年12月31日,，銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)3000萬(wàn)元,，銷(xiāo)售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳20__年的銷(xiāo)售時(shí)間表附后);。

第二,，計(jì)劃擬定：

1,，年初擬定《年度銷(xiāo)售總體工作計(jì)劃》;

2，年底制訂《年度銷(xiāo)售工作總結(jié)》;

3,，年初制定《每月銷(xiāo)售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問(wèn)表》;

4,，制定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三，客戶分類：

根據(jù)20__年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,，分成vip客戶，一級(jí)客戶,，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶,，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。

四,，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1,，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門(mén)要針對(duì)vip客戶，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì),，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);

2,，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作,。

3,，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),，通過(guò)信息檢索,，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息。

4,，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，貫徹“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷(xiāo)售服務(wù)。

房地產(chǎn)公司下半年工作計(jì)劃篇十一

一,、教育教學(xué)工作

在新的一年里,，積極、認(rèn)真得干好學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù),，在工作中,，不斷學(xué)習(xí)、實(shí)現(xiàn)自我的提高,。

1,、認(rèn)真閱讀新課標(biāo)要求、體會(huì)新課程的理念,，鉆研教材,，探索高效實(shí)用的教學(xué)方法，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。多看教育類期刊雜志,，豐富自己的文化素養(yǎng)，開(kāi)闊視野,，學(xué)會(huì)對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的分析,。這樣也能給學(xué)生提供源源不斷的活水源頭。

2,、做到課前認(rèn)真?zhèn)湔n,，課堂認(rèn)真講授，課后及時(shí)總結(jié),，及時(shí)完善,。積極進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐研究工作，不斷提高教學(xué)藝術(shù)水平,，提高教學(xué)質(zhì)量,。教學(xué)中要理論聯(lián)系實(shí)際，深入淺出地突出重點(diǎn),，難點(diǎn),，考點(diǎn)。營(yíng)造生動(dòng)活潑的課堂氣氛,。在教學(xué)內(nèi)容上,，要精益求精，并及時(shí)向?qū)W生介紹物理學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)高新技術(shù)發(fā)展的新動(dòng)向,，新成果,。

3,、勤于反思，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我,。不斷練習(xí)基本功,，優(yōu)化自己的教學(xué)方法。每節(jié)課后,，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西進(jìn)行反思,，彌補(bǔ)不足。

二,、教學(xué)研究工作

1,、積極參加教研活動(dòng)，認(rèn)真做好我校物理教研員的各項(xiàng)工作,。認(rèn)真完成校本研修工作,，繼續(xù)做好《華中教研》的整編工作。我利用一切可以利用的時(shí)間翻閱多種雜志,、文獻(xiàn),，收集物理教研信息，經(jīng)常聽(tīng)課取經(jīng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)同行的經(jīng)驗(yàn),。

2、積極組織和參與教科研課題研究工作,，完成好正在參與的省級(jí)課題《中學(xué)物理“合作互動(dòng)”教學(xué)模式及其實(shí)效性研究》,、市級(jí)課題《物理教學(xué)資源的開(kāi)發(fā)與利用》的研究工作。

完成一篇教學(xué)論文,。

三,、名師工作室工作

1、通過(guò)名師引領(lǐng)并結(jié)合個(gè)人實(shí)際,，開(kāi)展教育教學(xué)實(shí)踐和研究,。

2、在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷總結(jié)提煉自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，形成自己的教學(xué)風(fēng)格與特色,。積極承擔(dān)公開(kāi)課展示活動(dòng)。

3,、參與名師的項(xiàng)目研究并完成相應(yīng)的子課題的研究任務(wù),。

4、希望能全面提升自己的教學(xué)能力和科研能力,，在學(xué)術(shù)上取得一定成果,，成為具有終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的特色教師。

房地產(chǎn)公司下半年工作計(jì)劃篇十二

一、在日常事物工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助各部門(mén)做好了各類公文的登記,、上報(bào),、下發(fā)等工作,，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。

(3)做好低值易耗品的分類整理工作.

(4)配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)于各部門(mén)做好協(xié)助工作.

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助上級(jí)做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

(8)認(rèn)真,、按時(shí),、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細(xì)、準(zhǔn)的原則,，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事,。

二,、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)

(1)做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位,。

(2)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(3)協(xié)助公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

三,、提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次,。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的,，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰,。當(dāng)然要提升自己,，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為公司就是我的平臺(tái),，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì),，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,。

四,、其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。

(2)及時(shí),、認(rèn)真,、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。

房地產(chǎn)公司下半年工作計(jì)劃篇十三

一,、要不斷加強(qiáng)急診護(hù)理站的建設(shè),，提高護(hù)理人員的應(yīng)急能力

1、加深護(hù)理人員的急救意識(shí)和群體意識(shí),，定期進(jìn)行有計(jì)劃,、有組織的業(yè)務(wù)目標(biāo)訓(xùn)練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護(hù)理人員,。

2,、不斷建立、健全急診科的各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)人員衛(wèi)生行政法律,、法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)人員的法律意識(shí),。

3,、推進(jìn)各項(xiàng)急診工作標(biāo)準(zhǔn)化管理,，以提高搶救成功率。

二,、重點(diǎn)抓好“三基”訓(xùn)練與臨床實(shí)踐相結(jié)合,，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。

1,、熟練掌握常見(jiàn)病情的判斷及搶救流程及護(hù)理要點(diǎn),，實(shí)行定期考核。

2,、熟練掌握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能,。

3,、熟練傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護(hù)理,。

4、熟練急救時(shí)的催吐,、灌腸,、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測(cè)等專業(yè)技能,，要求準(zhǔn)確及時(shí)到位,。

三、嚴(yán)格搶救室,、處置室的管理,，為患者爭(zhēng)取寶貴的搶救時(shí)機(jī)

1、熟練掌握各種儀器的使用并保證其性能良好,，隨時(shí)備用,。

2、各類搶救藥品,、器械由專人負(fù)責(zé),，定時(shí)檢查、定點(diǎn)放置,、定期消毒,、維護(hù)藥品基數(shù)與卡相符，嚴(yán)格急救藥箱管理,，保證院外急救的正常使用,。

3、各類急救藥品使用后及時(shí)清理,、補(bǔ)充,、記錄，保持整齊清潔,。

四,、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)，確保護(hù)理工作的安全有效及整體護(hù)理工作的全面落實(shí)

1、嚴(yán)格執(zhí)行“三查,、七對(duì)”制度,，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌技術(shù)操作原則及護(hù)理程序,，以增進(jìn)或恢復(fù)病人的健康為目標(biāo)開(kāi)展整體護(hù)理，從生理上,、心理上,、生活上關(guān)心體貼病人，推行人性化服務(wù),。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行“十二項(xiàng)核心制度”

4、加強(qiáng)廢舊一次性物品的妥善管理,，防止院內(nèi)感染的發(fā)生,。

房地產(chǎn)公司下半年工作計(jì)劃篇十四

時(shí)間過(guò)得很快，201x年已接近尾聲,，回顧從今年8月加入xx公司這個(gè)大家庭以來(lái),，在3個(gè)多月的時(shí)間里，慢慢地熟悉了本職的工作以及陌生環(huán)境的磨合,，努力提高理論知識(shí),，踏實(shí)工作認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，使自己漸漸的融入和適應(yīng)到新的工作環(huán)境中,，過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和支持幫助下,，通過(guò)自身的不懈努力，在思想,、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步,。

總結(jié)如下：

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，對(duì)公司的服務(wù)器,、監(jiān)控系統(tǒng)以及局域網(wǎng)不是很熟悉,，給工作帶來(lái)了很多不便，漸漸在發(fā)現(xiàn)自己大腦對(duì)相關(guān)理論知識(shí)儲(chǔ)量不夠,，通過(guò)到東莞圖書(shū)管查閱相關(guān)的書(shū)籍,、網(wǎng)上查閱相關(guān)的資料以及向同事虛心請(qǐng)教，對(duì)服務(wù)器,、監(jiān)控系統(tǒng)以及局域網(wǎng)慢慢熟悉起來(lái)了,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了在it方面存在諸多問(wèn)題。

1,、對(duì)公司里的電腦進(jìn)行大規(guī)模的維護(hù),。

由于前任同事的原因,，公司里多數(shù)電腦好久沒(méi)有維護(hù)了，都出現(xiàn)電腦系統(tǒng)反應(yīng)慢,、接收不了郵件,、k3系統(tǒng)無(wú)法連接服務(wù)器、訪問(wèn)不了公共盤(pán),、網(wǎng)絡(luò)連接不等問(wèn)題,。在這三個(gè)多月里給13臺(tái)電腦重裝了系統(tǒng)、其他電腦對(duì)其殺毒軟件進(jìn)行更新殺毒,，清理文件垃圾,。公司里的電腦運(yùn)行速度明顯地加快了。以上問(wèn)題一般都是電腦使用不當(dāng)引起的,，主要是感染病毒,，導(dǎo)致系統(tǒng)文件損壞。

處理方法是：查殺病毒,，如果還不行的話,，只能重裝系統(tǒng)了,。所以在此建議要規(guī)范電腦的使用,，不要瀏覽不潔凈的網(wǎng)頁(yè);使用郵箱、聊天軟件時(shí),，不要隨便接收來(lái)源不明的文件;要提高電腦防范病毒的意識(shí),，以保證公司的網(wǎng)絡(luò)安全。

2,、經(jīng)過(guò)對(duì)公司的監(jiān)控系統(tǒng)的觀察,、了解，發(fā)現(xiàn)公司的監(jiān)控系統(tǒng)也存在問(wèn)題

(1)監(jiān)控系統(tǒng)每隔二,、三天就會(huì)自動(dòng)關(guān)閉,。

(2)有些監(jiān)控?cái)z像頭由于沒(méi)有紅外線功能，到了晚上就看不清了,。

對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題,，我覺(jué)得是監(jiān)控主機(jī)的采集卡不太兼容，因?yàn)楸O(jiān)控主機(jī)采用了兩張不同型號(hào)的采集卡,。我建議：更換彩集卡,，把彩集卡更換成同一個(gè)型號(hào)的。

對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題,，我建議更換高清的監(jiān)控?cái)z像,，使其在晚上能清晰地分辨事物。良好的監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)公司的財(cái)物安全至關(guān)重要,，對(duì)公司的財(cái)物安全問(wèn)題防范,。

在人事管理方面,，基本上熟悉了人員的招聘、新員工入職手續(xù)的辦理,、檔案的錄入,，通個(gè)對(duì)個(gè)人辦公物品和部門(mén)固定資產(chǎn)進(jìn)行了登記，為此特地制作了統(tǒng)計(jì)表,。

使得個(gè)人辦公物品和部門(mén)固定資得到有效的管理和控制,，杜絕管理上的失控和資產(chǎn)流失。在8,、9月份,，出現(xiàn)生產(chǎn)用工緊張，在10月份,，對(duì)員工進(jìn)行了加薪,，基本上解決了用工緊張的局面，在一定程度上緩解了生產(chǎn)上的壓力,。

宿舍管理,、辦公用品采購(gòu),，在許主管的幫助下,，也有序進(jìn)行。在宿舍方面,，部份員工的衛(wèi)生意識(shí)不強(qiáng),，室內(nèi)衛(wèi)生臟,、亂、差,。走廊過(guò)道處垃圾隨處可見(jiàn),。

可見(jiàn)，員工的衛(wèi)生意識(shí)有待加強(qiáng),。剛接手辦公用品采購(gòu),，對(duì)控制辦公物品的質(zhì)量、數(shù)量不是太理想,，今后在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)稍加注意,。

在3個(gè)多月中，也深深地認(rèn)識(shí)到自己的不足：

(1)理論知識(shí)準(zhǔn)備不夠,。在工作中,，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，忙于查資料,，浪費(fèi)大量的工作時(shí)間,。

(2)工作思路不清晰，系統(tǒng)性不強(qiáng),。在工作任務(wù)繁忙的時(shí)候,，工作容易出現(xiàn)混亂,，有時(shí)候不知所措。

(3)還需建立自我,，追求小我,，達(dá)到忘我。樹(shù)立自己的目標(biāo),，用公司的發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想,，使個(gè)人的利益與公司的利益緊密結(jié)合。

對(duì)公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)建議：

(1)用公司的管理制度來(lái)對(duì)公司管理,。要使公司的管理理念深入人心,，使員工自覺(jué)尊守公司的管理制度。而不是實(shí)行“家長(zhǎng)式”管理：緊緊依靠管理者的個(gè)人威信和道德來(lái)對(duì)員工的管理,。

(2)建設(shè)企業(yè)核心文化,。多開(kāi)展活動(dòng)，讓員工了解對(duì)企業(yè)發(fā)展史的,，組織向老員工,、優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)，激勵(lì)員工奮發(fā)向上,。

(3)完善生活措施?，F(xiàn)在90后的員工占主體，新一代的員工更多的是追求生活,、精神上的娛樂(lè),。建立一個(gè)舒適的生活環(huán)境，使員工有著充沛的精力投入到生產(chǎn)中去,。

總之，自己在以后的工作中要加倍努力,，一定聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，積極主動(dòng)地工作，好好學(xué)習(xí)理論知識(shí)和提高管理水平,，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)公司下半年工作計(jì)劃篇十五

__年，是我們實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺(tái)階的關(guān)鍵一年,，也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力,、迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的攻堅(jiān)之年。并結(jié)合公司實(shí)際提出了__年工作的總體目標(biāo)和生產(chǎn)任務(wù),。

一,、安全生產(chǎn)

安全是電力生產(chǎn)的首要要求，也是公司發(fā)展的基礎(chǔ),。安全是電力企業(yè)永恒的主題,，要始終堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,。按時(shí)召開(kāi)班組安全周會(huì),，大力開(kāi)展宣傳教育，使員工從生命安全的高度認(rèn)識(shí)安全的重要性,，自覺(jué)的去關(guān)愛(ài)生命,、關(guān)愛(ài)家庭、關(guān)愛(ài)企業(yè),，做到警鐘常鳴,，提高防范意識(shí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)網(wǎng)公司,，建德局,，新龍公司的各類文件，結(jié)合“三不發(fā)生”,，“九個(gè)務(wù)必”狠抓安全工作,，始終確保在安全的前提下完成工作任務(wù)。

二,、兩票三制

嚴(yán)格執(zhí)行“兩票”工作制度,，不管任務(wù)繁簡(jiǎn)，工作兩大小,，必需持票作業(yè),。第一，做好工作前的現(xiàn)場(chǎng)勘查,，找出危險(xiǎn)點(diǎn),，不安全因數(shù)，始終要讓工作現(xiàn)場(chǎng)處在“可控,，能控,，在控”的狀態(tài)中。第二,，認(rèn)真嚴(yán)肅的開(kāi)好每次班前會(huì),，“三交三查”清楚，仔細(xì),。交底時(shí)每位員工必需清楚自己的工作任務(wù),，危險(xiǎn)點(diǎn)，防范措施,。第三,，事后總結(jié)，總結(jié)工作中的不足,，安全隱患,。

三,、材料及資料管理

制定一名認(rèn)真負(fù)責(zé)任的材料管理員，必需了解每天進(jìn)出材料,，倉(cāng)庫(kù)必需有清楚的臺(tái)賬,，進(jìn)出材料清單，合理的上報(bào)各類材料,。在項(xiàng)目結(jié)束后,，馬上盤(pán)存?zhèn)}庫(kù)及廢舊材料的登記上繳局倉(cāng)庫(kù)。絕不虛報(bào),，假報(bào)材料,。

在項(xiàng)目開(kāi)始前拿到設(shè)計(jì)書(shū)及三措一按，仔仔細(xì)細(xì)的進(jìn)行學(xué)習(xí),，每月排出工作計(jì)劃,，合理安排好每天的工作任務(wù)。在項(xiàng)目結(jié)束后及時(shí)上繳各類有關(guān)資料并留存根,。

房地產(chǎn)公司下半年工作計(jì)劃篇十六

根據(jù)公司__年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元,，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司__年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。__年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20__年度增長(zhǎng)11.4%,。20__年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及__年度的產(chǎn)品線，公司__年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn),。20__年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20__年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%,。到__年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%,。20__年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科,、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20__年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛(ài)我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在__年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，

第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，

第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30

a,、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。

c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號(hào)—__年2月1日

第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

培訓(xùn)講師<促銷(xiāo)員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

__年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

__年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn),。

第三階段：__年2月1日—2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,、篩選,。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端

房地產(chǎn)公司下半年工作計(jì)劃篇十七

__年是求真務(wù)實(shí),、開(kāi)拓創(chuàng)新年,。在新的一年中，我們要以和重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真跟上時(shí)代發(fā)展的大好形勢(shì),，進(jìn)一步貫徹、落實(shí)區(qū)衛(wèi)生局,、海城街道黨工委的文件精神,，以衛(wèi)生改革為契機(jī)，緊緊圍繞衛(wèi)生院的中心工作,，“抓服務(wù),、促建設(shè)、謀發(fā)展”,，進(jìn)一步發(fā)揮院黨支部的服務(wù)功能,，推動(dòng)醫(yī)院衛(wèi)生事業(yè)的跨越式發(fā)展。具體做好以下四點(diǎn)：

一,、加強(qiáng)宣傳,，切實(shí)加強(qiáng)黨性教育。

在新的一年中,，我們要認(rèn)真回顧,、總結(jié)我院黨支部改革發(fā)展和黨的建設(shè)業(yè)績(jī)，宣傳我院的先進(jìn)事跡和先進(jìn)典型,，努力營(yíng)造良好的院內(nèi)氛圍和內(nèi)外部環(huán)境,。我們一是：通過(guò)定期舉辦各類學(xué)習(xí)班、定期召開(kāi)月會(huì),，全面落實(shí)區(qū)衛(wèi)生局,、海城街道黨工委的路線、方針,、政策,，全面加強(qiáng)全體黨員和職工的思想、組織,、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)等黨性教育,，努力開(kāi)創(chuàng)我院黨務(wù)工作的新局面;二是：繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，推動(dòng)黨支部的組織生活建設(shè);三是：充分發(fā)揮院黨支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用,，積極吸收優(yōu)秀青年入黨,、不斷壯大支部隊(duì)伍;四是：保持先進(jìn)性教育成果，保證能以優(yōu)良的工作作風(fēng),、科學(xué)的工作方法,、良好的工作機(jī)制，把擴(kuò)大職工的工作進(jìn)一步凝聚到全心全意為醫(yī)院衛(wèi)生院的再發(fā)展工作中去,。

二,、審時(shí)度勢(shì),，注重新形勢(shì)下的適應(yīng)性和穩(wěn)定性。

根據(jù)____中央提出創(chuàng)建“和諧社會(huì)”的要求,，確定醫(yī)療行業(yè)的公益性,、非營(yíng)利性的有關(guān)管理辦法，同時(shí)由于我院加大力度讓利群眾,，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在相當(dāng)大的程度上制約了醫(yī)院的直接的經(jīng)濟(jì)效益的收入,。壓縮了醫(yī)療的利潤(rùn)空間,，為了保持優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立品牌,，立于不敗之地,。我們?cè)狐h支部要審時(shí)度勢(shì)、把好利益關(guān),，引導(dǎo)醫(yī)療工作的正常,、協(xié)調(diào)發(fā)展，特別是在政府的補(bǔ)償機(jī)制還未到位之前,，面對(duì)經(jīng)營(yíng)困境,，我們將在保證集體不虧本的宗旨下，調(diào)整各個(gè)科室的分配比例,，使廣大職工的個(gè)人合理的基本收入不受太大的影響,，不斷提高醫(yī)院的凝聚力、向心力,、吸引力,，保證人才隊(duì)伍的穩(wěn)定;同時(shí)增收節(jié)支、控制經(jīng)營(yíng)成本,，“以服務(wù),、樹(shù)口碑”，不斷提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收,。

三,、文明服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,。

“文明單位堅(jiān)持文明服務(wù)”,，為了進(jìn)一步加強(qiáng)文明建設(shè)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，我們?cè)狐h支部要積極做好職工政治思想工作,，引導(dǎo)醫(yī)院做好重點(diǎn)科室的形象建設(shè)，公開(kāi)服務(wù)內(nèi)容,、端正服務(wù)態(tài)度,。我們一是：向患者提供“五聲”服務(wù),，即來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲,、走有送聲,、不明白有解釋聲、不滿意有道歉聲;二是：根據(jù)《醫(yī)院服務(wù)用語(yǔ)及行為規(guī)范》,，對(duì)在崗人員的言行規(guī)范作系列規(guī)定,，杜絕“生、冷,、硬,、頂、推”現(xiàn)象出現(xiàn);三是：定期聘請(qǐng)禮儀老師為醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行規(guī)范服務(wù)和禮儀培訓(xùn);四是：把好行風(fēng)建設(shè)關(guān),，成立行風(fēng)廉政建設(shè)專項(xiàng)治理小組,，嚴(yán)把藥品準(zhǔn)入關(guān);五是：加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在__年內(nèi),，我們打算更新200ma_光機(jī),、彩色b超機(jī)各一臺(tái);六是加強(qiáng)安全防護(hù)措施，進(jìn)一步完善院,、科二級(jí)質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò),，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生，及時(shí)處理工作中存在的差錯(cuò)問(wèn)題,。

四,、樹(shù)立典型、增強(qiáng)職工使命感,。

過(guò)去的一年,，我們醫(yī)院涌現(xiàn)了很多典型先進(jìn)代表，有先進(jìn)工作者,、先進(jìn)護(hù)士,、優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀團(tuán)員等,，他們各自在自己平凡的工作崗位上做出了不平凡的業(yè)績(jī),。在他們身上集中體現(xiàn)了我們海城中心衛(wèi)生院新一代職工的優(yōu)秀品質(zhì)。新的一年,，我院黨支部將把表彰先進(jìn),、樹(shù)立典型、弘揚(yáng)新風(fēng)尚,，展現(xiàn)新風(fēng)貌等作為院黨支部的一項(xiàng)長(zhǎng)期的,、持久的、重要的工作任務(wù)來(lái)抓,，并把表彰工作和入黨,、入股,、升職、加薪工作相銜接,，使該項(xiàng)工作能長(zhǎng)期化,、規(guī)范化、權(quán)威化,，以榜樣的力量,，不斷激勵(lì)全院職工，爭(zhēng)做先進(jìn),、努力工作,，同時(shí)也使受表彰的同志能珍惜自己的榮譽(yù)，在實(shí)踐工作中不斷完善和提高自己,。以自己的實(shí)踐行動(dòng)來(lái)影響全體職工，為實(shí)現(xiàn)我院衛(wèi)生事業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展多做貢獻(xiàn),。

總之,，能否做好黨支部工作，直接影響到醫(yī)院日常工作的正常開(kāi)展和實(shí)施,。在新的一年中,，讓我們更加緊密地團(tuán)結(jié)在以吳吟吟同志為中心的院黨支部周?chē)詧?jiān)定,、成熟,、穩(wěn)健的步伐，不斷開(kāi)拓,、進(jìn)取的精神風(fēng)貌,，為建設(shè)現(xiàn)代化的新海城中心衛(wèi)生院而作出更大的貢獻(xiàn)。

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī),，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上,，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況,，制定如下工作計(jì)劃：

一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在13年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款,，提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，納入我們公司的價(jià)值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn),。在20_年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系,，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率,，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。根據(jù)20_年支公司保費(fèi)收入萬(wàn)元為依據(jù),，公司計(jì)劃20_年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬(wàn)元,，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1,、精心組織策劃,、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng),，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面,。

3,、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，20_年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

4,、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位,，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員,、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,，在20_年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中,。

四,、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷(xiāo)員工作,，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20_年在員工待遇上,，工資及福利待遇在20_年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動(dòng)等,，用的好人才，留的住人才,，為13年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障,。

五、完善管理機(jī)制,，強(qiáng)化執(zhí)行力,。今年將從制度入手,，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后,，發(fā)到每一個(gè)員工手中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度。20_年是全新的一年,，有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段,。

房地產(chǎn)公司下半年工作計(jì)劃篇十八

一 村屯環(huán)境整治方面

1 文明墻

以六組20xx年文明墻建設(shè)為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)未建設(shè)和建設(shè)未標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行改建,，1.9萬(wàn)米(6組：20xx米 5組：3000米 4組：4000米 1組：3000米 3組：3000米 2組:4000米) 2 路邊溝渠

目前,，全村硬化面積3600米，尚需硬化1.9萬(wàn)延長(zhǎng)米(6組：3000米)

4 巷道綠化

綠化苗木選用銀中楊,、垂柳等生長(zhǎng)快,、易成活數(shù)木1600萬(wàn)株。 根據(jù)巷道寬窄設(shè)計(jì)栽植行數(shù),。

5 亮化工程

在六組廣場(chǎng)安裝照明燈具10盞,、六組主干道兩側(cè)安裝太陽(yáng)能路燈20盞。

6 危舊房改造

打造無(wú)危房村,，推進(jìn)危房改造工程,，加快危房改造速度，計(jì)劃改造危房60棟(新建),統(tǒng)一維修260戶,。(6組：110戶)

二 產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

1 推行農(nóng)牧結(jié)合戶

全村520戶,，現(xiàn)有農(nóng)牧結(jié)合戶210戶，20xx年繼續(xù)推行“38381”養(yǎng)殖模式(戶均30只以上基礎(chǔ)母羊,，80平方米標(biāo)準(zhǔn)化圈舍,，3立方青 窖，8目飼料地,，1臺(tái)飼料粉碎機(jī)),，通過(guò)無(wú)息貸款等政策性幫扶，計(jì)劃新增農(nóng)牧結(jié)合戶150戶,。

2 擴(kuò)大林果業(yè)栽植

通過(guò)集體劃撥地塊和苗木投入,，村民承包經(jīng)營(yíng)，利益分成的辦法，選擇宜林地,，可視荒山,、荒坡栽植沙果、榛子等果樹(shù)300畝,。

3 馬鈴薯加工廠

通過(guò)爭(zhēng)取項(xiàng)目支撐和積極與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào),，力爭(zhēng)20xx年底前盤(pán)活馬鈴薯加工企業(yè)，采取支部+企業(yè)+農(nóng)戶方式發(fā)展訂單種植,。計(jì)劃發(fā)展100戶種植1000畝,。或者流轉(zhuǎn)土地統(tǒng)一種植,。所需資金30萬(wàn)元(變壓器,、設(shè)備、硬化等),。盈利后村百分之二十提成,。

三 公益設(shè)施建設(shè) 建設(shè)目標(biāo)：十項(xiàng)覆蓋，利益共享;公共建設(shè),，涉及面廣;服務(wù)群眾,，村民夸獎(jiǎng);新型農(nóng)村，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。

1 廣場(chǎng)建設(shè)

規(guī)劃面積1.2萬(wàn)平方米,，其中硬化面積5000平方米，建設(shè)健身區(qū),、休閑區(qū),、體育區(qū)、風(fēng)景區(qū),，計(jì)劃安裝健身路徑8套、建設(shè)籃球場(chǎng)一處,、仿古式長(zhǎng)廊一處,，涼亭4處、風(fēng)景假山綠地一處,，標(biāo)志性雕塑一個(gè),。

2金界壕綠化工程

對(duì)金界壕南側(cè)150畝荒山進(jìn)行全部綠化采用成本低、易成活苗木品種,。

3 村屯四旁植樹(shù)工程

結(jié)合村屯規(guī)劃,，20xx年6個(gè)自然屯四周、路旁,、渠旁,、山旁進(jìn)行植樹(shù)造林，年內(nèi)計(jì)劃完成500畝。

以上項(xiàng)目需要統(tǒng)籌資源,、資金,，在巷道硬化、綠化美化,、溝渠建設(shè)和文明墻建設(shè)方面,，通過(guò)爭(zhēng)取“一事一議”項(xiàng)目;在農(nóng)牧結(jié)合戶養(yǎng)羊、育肥牛方面爭(zhēng)取專項(xiàng)貼息貸款;在廣場(chǎng)建設(shè),、荒山綠化方面爭(zhēng)取項(xiàng)目補(bǔ)貼;在公益事業(yè)建設(shè)方面,，通過(guò)部門(mén)協(xié)調(diào)整合資金。

房地產(chǎn)公司下半年工作計(jì)劃篇十九

一年來(lái),我所在分局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在xx鎮(zhèn)黨委,、政府的關(guān)心支持下，全面實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，深入貫徹落實(shí)黨的xx大和xx屆四中全會(huì)精神,，以“制度化、規(guī)范化,、程序化,、法治化”建設(shè)為重點(diǎn)，不斷解放思想,，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，改革監(jiān)管方式，強(qiáng)化監(jiān)管手段,，切實(shí)履行職責(zé),，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)和諧做出了新的努力，作出了新的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將xx年工作情況總結(jié)如下：

一,、主要工作成績(jī)及經(jīng)驗(yàn)

工商行政管理部門(mén)是維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的主力軍，其首要職責(zé)是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,，維護(hù)以法制為基礎(chǔ)的公平,、誠(chéng)信、有序的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序,，營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境,。今年以來(lái)，我所認(rèn)真按照市局及鎮(zhèn)黨委,、政府的部署和要求,，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，狠抓四項(xiàng)工作重點(diǎn),，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)監(jiān)管工作的開(kāi)展,。

(一)拓展職能,，拓寬渠道，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了新作為

1,、積極開(kāi)展窗口建設(shè),，暢通各類市場(chǎng)主體準(zhǔn)入通道。在登記注冊(cè)窗口全面實(shí)行“一二三四五”的工作模式,推行“六聲服務(wù)”的人性化服務(wù)新舉措,，積極為各類新辦企業(yè)簡(jiǎn)化登記手續(xù),，縮短辦照時(shí)間，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)的文明窗口形象,。今年三月,，我所內(nèi)務(wù)組被省婦聯(lián)授予“巾幗文明崗”榮譽(yù)稱號(hào)。在注冊(cè)登記工作中,，我所首先把好市場(chǎng)主體準(zhǔn)入關(guān),。堅(jiān)持為辦事群眾提供公正、公平,、公開(kāi),、高質(zhì)量、常態(tài)化的服務(wù),，做到“資料齊全當(dāng)場(chǎng)辦,、資料不齊區(qū)別辦、緊急項(xiàng)目加班辦,、重點(diǎn)項(xiàng)目指導(dǎo)辦,、特殊項(xiàng)目靈活辦”。與此同時(shí),，我所還就經(jīng)營(yíng)戶出租屋備案難的問(wèn)題,，與出租屋管理中心進(jìn)行協(xié)調(diào)，取得了明顯成效,。截至11月30日,，從優(yōu)從快辦理個(gè)體工商戶開(kāi)業(yè)登記2883戶、變更登記1011戶,、注銷(xiāo)登記383戶,，我所轄區(qū)實(shí)有內(nèi)資企業(yè) 戶，注冊(cè)資金 萬(wàn)元,，從業(yè)人員 人;個(gè)體工商戶 戶，資金數(shù)額 萬(wàn)元,，從業(yè)人員 人;外資企業(yè) 戶,，注冊(cè)資金 萬(wàn)元，從業(yè)人員 人,。其次把好市場(chǎng)主體年檢驗(yàn)照關(guān),。嚴(yán)格按照新《公司法》對(duì)企業(yè)年檢的規(guī)定開(kāi)展年檢工作,，對(duì)關(guān)系人民群眾身體健康、生命安全的企業(yè),，重點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)資格的前置審查,，同時(shí)開(kāi)展上門(mén)指導(dǎo)年檢，對(duì)守信企業(yè)實(shí)行“快速通關(guān)”,，切實(shí)減輕了企業(yè)的年檢成本,。截至11月30日，應(yīng)檢企業(yè) 戶,，實(shí)檢 戶,，年檢率 %;應(yīng)驗(yàn)照個(gè)體工商戶 戶，實(shí)驗(yàn)照 戶,，驗(yàn)照率 %,。

2、積極推進(jìn)品牌戰(zhàn)略深入實(shí)施,，擴(kuò)張皮革市場(chǎng)商標(biāo)總量,。為了幫助企業(yè)尤其是中小企業(yè)做好注冊(cè)商標(biāo)工作，我所在以往調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,，今年結(jié)合年檢補(bǔ)充了商標(biāo)檔案,。同時(shí)，千方百計(jì)做好商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)工作,，執(zhí)法人員經(jīng)常深入企業(yè),，主動(dòng)上門(mén)為企業(yè)提供注冊(cè)商標(biāo)服務(wù)。加強(qiáng)對(duì)商標(biāo)法律知識(shí)的宣傳,、注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)的保護(hù),、企業(yè)申報(bào)馳名和著名商標(biāo)的指導(dǎo)，大力支持引導(dǎo)企業(yè)實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略,。積極引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立品牌意識(shí),。通過(guò)深入宣傳《商標(biāo)法》及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的法律法規(guī)，引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立品牌意識(shí),，及時(shí)為符合條件的企業(yè)注冊(cè)商標(biāo),，保護(hù)企業(yè)權(quán)益不受侵害。截止目前,，已有1個(gè)商標(biāo)被認(rèn)定為“廣東省著名商標(biāo)”,，2個(gè)商標(biāo)被評(píng)為“xx市著名商標(biāo)”。隨著“奧康”,、“意爾康”及“夢(mèng)特嬌”等國(guó)內(nèi)外知名品牌相繼落戶,，已成為全國(guó)皮革皮具行業(yè)名牌匯聚創(chuàng)業(yè)的寶地。大力開(kāi)展“重合同,、守信用”企業(yè)培育工作,，舉辦合同法規(guī)培訓(xùn)2場(chǎng)次,，新命名“重守””企業(yè) 家，與去年同期相比上升 %,。此外,，我所在加大商標(biāo)培育力度的同時(shí)，堅(jiān)持創(chuàng)牌和保牌并舉,，依法嚴(yán)厲打擊假冒偽劣,、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)等違法行為，努力形成企業(yè)自我保護(hù),、行政保護(hù)和司法保護(hù)相互結(jié)合的保護(hù)體系,。截止11月30日，我所共查處各類商標(biāo)違法案件88起,，案值 萬(wàn)元,，罰款金額50萬(wàn)元。

3,、積極營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，進(jìn)一步完善無(wú)照經(jīng)營(yíng)綜合治理機(jī)制。今年以來(lái),，我所立足自身職能,，以轄區(qū)監(jiān)管責(zé)任制為核心，借助移動(dòng)pda電子監(jiān)管系統(tǒng)的創(chuàng)新使用,，多措并舉持續(xù)開(kāi)展了整治無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)行動(dòng),，取得了較為顯著的成效。自xx年10月開(kāi)始,，我所下達(dá)每個(gè)巡查組每月引導(dǎo)120戶無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)案件8宗的工作任務(wù)，層層分解清理取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)任務(wù),，使目標(biāo)責(zé)任具體落實(shí)到每個(gè)組和每個(gè)干部職工,，各巡查組按照劃分的段區(qū)進(jìn)行逐戶逐項(xiàng)排查、登記,，做到“所不漏組,、組不漏戶、戶不漏項(xiàng)”,，從而大大提高了段管員的工作熱情,，提升了無(wú)照經(jīng)營(yíng)整治工作質(zhì)量。同時(shí),，圍繞重點(diǎn)整治區(qū)域,、重點(diǎn)整治市場(chǎng)，在轄區(qū)各類市場(chǎng)主體中進(jìn)行拉網(wǎng)式全面排查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)取締無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng),，全面掌握清理進(jìn)度和確定清理重點(diǎn)。截止目前,，我所共出動(dòng)執(zhí)法車(chē)輛652臺(tái)次,，執(zhí)法人員2134人次，檢查各類集貿(mào)市場(chǎng),、商場(chǎng)(超市)54個(gè),，各類市場(chǎng)主體9543個(gè)，已發(fā)出限期辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照通知1613份,、責(zé)令改正通知書(shū)405份,，引導(dǎo)無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶自覺(jué)補(bǔ)辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照2300多戶，共取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶489戶,，查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)案197宗,。

4、積極創(chuàng)新完善舉措,，著力提高企業(yè)監(jiān)管成效,。今年以來(lái)，我所在轄區(qū)監(jiān)管責(zé)任制的實(shí)施過(guò)程中,，通過(guò)不斷創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)制,，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，初步建立了手段先進(jìn),、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào),、制度完善、管理規(guī)范監(jiān)管新體制,，切實(shí)增強(qiáng)了執(zhí)法工作的主動(dòng)性,、自覺(jué)性、有效性,，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)監(jiān)管工作的“三個(gè)轉(zhuǎn)變”,，即通過(guò)明確監(jiān)管責(zé)任，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)責(zé)任到有責(zé)任的轉(zhuǎn)變,，從部分監(jiān)管到全面重點(diǎn)監(jiān)管的轉(zhuǎn)變,，從專項(xiàng)整治到建立長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制的轉(zhuǎn)變。監(jiān)管執(zhí)法工作實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)到位”,，即日常監(jiān)管方式改革深入發(fā)展,，有力地促進(jìn)了監(jiān)管到位、服務(wù)到位和職能到位,。與此同時(shí),，切實(shí)加強(qiáng)操作規(guī)范、落實(shí)巡查制度,、嚴(yán)懲違法行為,，著力完善企業(yè)分類監(jiān)管工作,。為有效解決轄區(qū)無(wú)照經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象，在轄區(qū)監(jiān)管責(zé)任制工作中,，經(jīng)過(guò)近2個(gè)月的調(diào)研摸索,，工商所創(chuàng)新使用了網(wǎng)格化電子監(jiān)管圖配合日常巡查監(jiān)管的轄區(qū)監(jiān)管責(zé)任制工作模式，切實(shí)使段管員真正做到對(duì)本片區(qū)底數(shù)明,、情況清,，將轄區(qū)監(jiān)管責(zé)任制網(wǎng)格化管理真正落到實(shí)處，取得了較為顯著的成效,。自xx年2月1日至xx年5月11日,，我所共發(fā)放個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照863戶，是去年同期發(fā)放個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照的1.7倍,，轄區(qū)無(wú)照經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象有了根本好轉(zhuǎn).與此同時(shí),，針對(duì)我所轄區(qū)點(diǎn)多、面廣,、皮革皮具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,，實(shí)行以點(diǎn)帶面、典型示范,、重點(diǎn)突破,、全面推進(jìn)的工作方針，把查辦案件作為市場(chǎng)監(jiān)管的重點(diǎn)貫穿于各類專項(xiàng)整治之中,，查源頭,，堵漏洞，每個(gè)巡查組都巡查兼辦案,，從而依法查處了一批無(wú)照經(jīng)營(yíng)及商標(biāo)侵權(quán)案件,。

5、積極查處違法違章行為,，切實(shí)加大執(zhí)法辦案力度,。截至11月30日，立案查處各類經(jīng)濟(jì)違法案件303宗,，罰沒(méi)金額155萬(wàn)元,。其中商標(biāo)侵權(quán)88宗，罰沒(méi)金額50萬(wàn)元;逾期年檢6宗,，罰沒(méi)金額3.6萬(wàn)元;無(wú)照經(jīng)營(yíng)197宗,，罰沒(méi)金額97萬(wàn)元;廣告違法2宗，罰沒(méi)金額0.2萬(wàn)元;食品案件3宗,，罰沒(méi)金額1萬(wàn)元;其他案件7宗,，罰沒(méi)金額1.3萬(wàn)元，拍賣(mài)款1.9萬(wàn)元。在辦案中,，嚴(yán)格執(zhí)行市局執(zhí)法辦案相關(guān)規(guī)定,，在案件調(diào)查終結(jié)報(bào)告、行政處罰決定審批表及案管系統(tǒng)中體現(xiàn)適用裁量情況,，制定相對(duì)一致,、相對(duì)適當(dāng)?shù)男姓幜P，啟用說(shuō)理式文書(shū),。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)工程等應(yīng)用軟件,，有效地推進(jìn)案管系統(tǒng)的使用和完善,，案件錄入率100%，錄入的及時(shí)性,、完整性,、正確率也得到不斷提高。

(二)突出重點(diǎn),，狠抓關(guān)鍵,，整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序?qū)崿F(xiàn)新突破

1、加強(qiáng)食品安全監(jiān)管,，保障了人民群眾安全消費(fèi),。結(jié)合x(chóng)x鎮(zhèn)實(shí)際，在日常食品安全監(jiān)管工作中,，我所主要是通過(guò)工商所與行政村及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、商場(chǎng)、超市的工作互動(dòng),積極建立由鎮(zhèn)黨委政府支持,工商部門(mén)積極監(jiān)管,村社積極配合,經(jīng)營(yíng)戶加強(qiáng)自律,群眾廣泛參與的農(nóng)村食品安全網(wǎng)絡(luò),。采取積極引導(dǎo)抓自查,、屬地監(jiān)管抓巡查、突出重點(diǎn)專項(xiàng)查,、強(qiáng)化落實(shí)抓督查的工作方式,，對(duì)轄區(qū)所有企業(yè)、作坊,、經(jīng)營(yíng)業(yè)戶進(jìn)行一次摸底,，做到了企業(yè)數(shù)量、證照情況,、產(chǎn)品流向等“三清楚”,。對(duì)食品經(jīng)營(yíng)戶實(shí)行“一戶一帳一檔”管理制度，進(jìn)一步規(guī)范食品經(jīng)營(yíng)主體的經(jīng)營(yíng)行為,。指導(dǎo)督促食品經(jīng)營(yíng)戶建立和落實(shí)商品質(zhì)量查驗(yàn)等四項(xiàng)制度,，建立落實(shí)進(jìn)貨臺(tái)帳和索證索票制度。督促業(yè)戶落實(shí)各項(xiàng)質(zhì)量管理制度，并做好巡查筆錄,，及時(shí)錄入監(jiān)管檔案,。每個(gè)段管員每月做一份食品經(jīng)營(yíng)戶臺(tái)賬，對(duì)其食品進(jìn)銷(xiāo)貨等情況進(jìn)行跟蹤檢查,，由經(jīng)營(yíng)戶及段管員簽字確認(rèn),。加強(qiáng)對(duì)流通環(huán)節(jié)食品安全快速檢測(cè)工作，工商所對(duì)轄區(qū)內(nèi)大型集貿(mào)市場(chǎng)全部組織了抽樣檢測(cè),。加大節(jié)日市場(chǎng)整治力度,。在“元旦、春節(jié)”“3.15”,、“五.一”,、“中秋、十.一”期間進(jìn)行了6次大規(guī)模的食品安全監(jiān)管專項(xiàng)整治,，共出動(dòng)執(zhí)法人員956人次,，檢查食品經(jīng)營(yíng)戶1452戶，各類市場(chǎng)34個(gè),，取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶83戶,。與此同時(shí)，我所依托執(zhí)法聯(lián)動(dòng)機(jī)制,創(chuàng)新推行食品安全聯(lián)絡(luò)員工作機(jī)制,。在轄區(qū)范圍內(nèi)附城村的6個(gè)綜合管理工作站和8個(gè)農(nóng)貿(mào)肉菜市場(chǎng)分別聘請(qǐng)了工作站的常務(wù)副站長(zhǎng)和市場(chǎng)食品安全專管員擔(dān)任我所的食品安全監(jiān)管聯(lián)絡(luò)員,食品安全監(jiān)管聯(lián)絡(luò)員不僅擔(dān)負(fù)宣傳食品安全法律法規(guī)的任務(wù),還擔(dān)任各村及市場(chǎng)的食品安全監(jiān)督管理及消費(fèi)投訴義務(wù)調(diào)解員,使轄區(qū)食品消費(fèi)投訴足不出村(場(chǎng)),在第一時(shí)間得以解決,，從而積極構(gòu)建“橫到邊、縱到底,、全覆蓋,、無(wú)縫隙”的食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)維護(hù)好食品安全秩序,，全力保障轄區(qū)群眾的食品消費(fèi)放心安全,。

2、全面加強(qiáng)了對(duì)重,、熱點(diǎn)行業(yè)的日常監(jiān)管,。加強(qiáng)對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售、煙花爆竹生產(chǎn)和銷(xiāo)售,、成品油批發(fā)零售行業(yè)的日常監(jiān)管,。對(duì)從事危險(xiǎn)化學(xué)品銷(xiāo)售的企業(yè)基本上做到了定期實(shí)地檢查一次。針對(duì)市場(chǎng)巡查發(fā)現(xiàn),、消費(fèi)者投訴和群眾反映的,、存在問(wèn)題較多的奶制品、肉制品等進(jìn)行專項(xiàng)集中檢查,，依托流動(dòng)檢測(cè)箱,，定期深入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及商場(chǎng)超市進(jìn)行檢測(cè)。對(duì)涉嫌存在質(zhì)量問(wèn)題的，依照法定程序進(jìn)行抽檢,，嚴(yán)厲查處經(jīng)營(yíng)假冒偽劣商品,、不合格商品等違法行為。同時(shí),，我所還主動(dòng)聯(lián)合鎮(zhèn)政府整規(guī)辦,、衛(wèi)生等相關(guān)部門(mén)，集中開(kāi)展食品安全專項(xiàng)執(zhí)法聯(lián)合檢查,，對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)校園周邊及大型廠房附近的商店,、攤點(diǎn)進(jìn)行了地毯式的清查整治。今年以來(lái),，我所共開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法42次,，檢查經(jīng)營(yíng)業(yè)戶3578戶，查處取締無(wú)證照小飲食,、小美發(fā)、小網(wǎng)吧等300余戶,。

(三)創(chuàng)新舉措,，提升效能，執(zhí)政為民宗旨得到新體現(xiàn)

1,、開(kāi)展消費(fèi)教育活動(dòng),，強(qiáng)化消費(fèi)維權(quán)保護(hù)力度。與xx鎮(zhèn)政府及相關(guān)職能部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展了聲勢(shì)較大的紀(jì)念3?15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日活動(dòng),，提高了農(nóng)民消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí),。在充分發(fā)揮舉報(bào)申訴及消費(fèi)維權(quán)職能作用的同時(shí)，積極將消費(fèi)維權(quán)的網(wǎng)絡(luò)延伸到村(居)及市場(chǎng),，充分發(fā)揮社會(huì),、群眾力量參與消費(fèi)維權(quán)工作，確保消費(fèi)糾紛最近,、最快,、最方便、最有效解決,。今年以來(lái),，我所共處理各類投訴488宗。其中網(wǎng)線索91宗,、區(qū)長(zhǎng)專線轉(zhuǎn)辦45宗,、消保科轉(zhuǎn)辦15宗,、處理12315消費(fèi)者投訴55宗,、接待上門(mén)及電話投訴256宗。

2、引導(dǎo)企業(yè)自主管理,，積極發(fā)揮個(gè)私協(xié)會(huì)作用,。在市場(chǎng)監(jiān)管工作中我所做到講求工作方法，創(chuàng)新工作模式,，經(jīng)常組織個(gè)私協(xié)會(huì)理事等召開(kāi)座談會(huì),，多方征求意見(jiàn)。同時(shí),，組織工作人員深入會(huì)員單位調(diào)研,，尋求服務(wù)個(gè)私協(xié)會(huì)發(fā)展，提高工作效能的良策,。以發(fā)展壯大個(gè)私協(xié)會(huì)為依托,，幫助解決個(gè)私企業(yè)發(fā)展中的制約性問(wèn)題，激勵(lì)個(gè)體私營(yíng)企業(yè)擴(kuò)展總量,，提高質(zhì)量,，擴(kuò)大規(guī)模，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)訴求行政效能,。通過(guò)企業(yè)間的互相監(jiān)督及相互幫助,，我所注冊(cè)登記及案件辦理工作均有了很大進(jìn)步。

3,、依托綜合管理工作站,，積極推行聯(lián)動(dòng)執(zhí)法工作機(jī)制。按照綜合管理工作站現(xiàn)有條件,，我所統(tǒng)一懸掛匾牌,、統(tǒng)一工作牌、統(tǒng)一宣傳欄,、統(tǒng)一資料架,、統(tǒng)一各類記錄簿、統(tǒng)一設(shè)置信箱,、統(tǒng)一公布工作站職責(zé),、統(tǒng)一印制聯(lián)絡(luò)卡公布聯(lián)絡(luò)員姓名和電話。實(shí)行服務(wù)前移,，每周三有專人到現(xiàn)場(chǎng)辦公,，提供咨詢，發(fā)放表格,，受理登記,，接受投訴、舉報(bào)等工作,。通過(guò)聯(lián)動(dòng)機(jī)制,，工商所接到情況后,，快速反應(yīng)，立即會(huì)同綜合管理站工作人員趕往現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)進(jìn)行查處,。與此同時(shí),，我所還切實(shí)增強(qiáng)農(nóng)村工商聯(lián)絡(luò)員工作的主動(dòng)性，促使他們積極主動(dòng)地為個(gè)體工商戶提供注冊(cè)登記等方面咨詢服務(wù),。對(duì)于在日常監(jiān)管中發(fā)現(xiàn)的假冒偽劣食品,、無(wú)照經(jīng)營(yíng)業(yè)戶、商標(biāo)侵權(quán)行為及時(shí)提供有價(jià)值的線索,，從而保證快速有效查處,。聯(lián)動(dòng)執(zhí)法機(jī)制實(shí)施后，我所轄區(qū)個(gè)體工商戶經(jīng)營(yíng)行為得到進(jìn)一步規(guī)范,，食品安全,、打假治劣、合同管理,、注冊(cè)登記等工作得以順利開(kāi)展,，轄區(qū)經(jīng)濟(jì)秩序全面好轉(zhuǎn)，以皮革皮具產(chǎn)業(yè)為龍頭的鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)了跨越式發(fā)展的總體態(tài)勢(shì),。

(四)強(qiáng)化教育,，提升素質(zhì)，組織和隊(duì)伍建設(shè)呈現(xiàn)新面貌

一是扎實(shí)抓好政治理論學(xué)習(xí),。加強(qiáng)支部組織生活及理論學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合,、定期召開(kāi)民主生活會(huì)等方法,，豐富培訓(xùn)內(nèi)容，采取啟發(fā)教育,、案例教學(xué),、雙向交流等方式，使領(lǐng)導(dǎo)干部真正把科學(xué)發(fā)展觀學(xué)深學(xué)透,、入腦入心,。先后組織所干部職工學(xué)習(xí)了xx大報(bào)告、xx屆四中全會(huì)精神,，集中組織學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀等專項(xiàng)政治理論學(xué)習(xí)活動(dòng),，取得了較好的效果。二是扎實(shí)抓好黨風(fēng)廉政教育,。切實(shí)健全責(zé)任機(jī)制,、規(guī)范約束機(jī)制、內(nèi)外監(jiān)督機(jī)制和獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制,。使每一個(gè)崗位,、每一位執(zhí)法人員都能在制度的規(guī)范和約束之下行使自己的職權(quán),。積極組織所執(zhí)法人員參加分局廉政教育課及相關(guān)廉政教育活動(dòng)。三是扎實(shí)抓好政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議,。我所堅(jiān)持以人為本,，著力加強(qiáng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，切實(shí)做到依法行政與文明執(zhí)法結(jié)合,、提升業(yè)務(wù)技能與隊(duì)伍建設(shè)結(jié)合,、行風(fēng)建設(shè)與廉政文化活動(dòng)結(jié)合、加強(qiáng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)與推進(jìn)各項(xiàng)工作結(jié)合,，積極加強(qiáng)窗口服務(wù)行業(yè)及行政執(zhí)法隊(duì)伍的建設(shè),，嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)著裝規(guī)定和禁酒規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)法行為,，嚴(yán)肅風(fēng)紀(jì),，提升形象。

二,、存在的問(wèn)題和xx年工作計(jì)劃

xx年我所各項(xiàng)工作雖然取得了一定成績(jī),，但仍然存在一些問(wèn)題。主要表現(xiàn)在：一是基礎(chǔ)性工作不夠扎實(shí),工作的激情不夠高漲,，滿足于一般成績(jī),，缺乏自我加壓精神;二是工作的創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)烈，善于思考,、謀求特色和亮點(diǎn)的招數(shù)不多;三是工作忽熱忽冷,，缺少始終如一，常抓不懈的力度,，這些問(wèn)題和不足都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦屑右钥朔透倪M(jìn),。四是雖然案件的罰沒(méi)款額較去年同期有所增長(zhǎng)，但查辦大要案,、典型案件較少,，傳銷(xiāo)、商業(yè)賄賂等類型案件有待進(jìn)一步突破,。五是執(zhí)法創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步增強(qiáng),。表現(xiàn)在創(chuàng)新意識(shí)不夠，不善于總結(jié),、推廣工作特色和亮點(diǎn),。這些問(wèn)題，我所將在今后的工作中不斷改進(jìn),，切實(shí)加以解決,。

xx年工作總體要求：以實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆四中全會(huì)精神,，根據(jù)市局,、分局的部署和xx鎮(zhèn)政府的中心工作,，圍繞“找準(zhǔn)兩個(gè)著力點(diǎn)、抓好三項(xiàng)重點(diǎn)工作”的總體工作思路,，努力實(shí)現(xiàn)服務(wù)效能,、執(zhí)法效能、依法行政,、隊(duì)伍素質(zhì)和社會(huì)形象的進(jìn)一步提高,，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)再立新功。

(一)找準(zhǔn)服務(wù)發(fā)展這個(gè)著力點(diǎn),，不斷拓展作為空間,。一要進(jìn)一步解放思想，服務(wù)市場(chǎng)主體準(zhǔn)入,。二要堅(jiān)持送法上門(mén),，服務(wù)企業(yè)深化改革。三要開(kāi)展紅盾幫扶,，服務(wù)企業(yè)做大做強(qiáng),。幫扶企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，大力發(fā)展注冊(cè)商標(biāo),，支持引導(dǎo)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)馳名,、著名、知名商標(biāo);幫扶企業(yè)實(shí)施廣告戰(zhàn)略;幫扶企業(yè)完善合同管理,，爭(zhēng)創(chuàng)“守合同,、重信用”企業(yè)。

(二)以深化監(jiān)管執(zhí)法為重點(diǎn),，維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序,。一要加大產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全監(jiān)管力度。在鞏固專項(xiàng)整治成果基礎(chǔ)上,，在規(guī)范,、提高上下功夫,。二要嚴(yán)厲查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)和假冒偽劣等違法行為,。三要加大注冊(cè)商標(biāo)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度。嚴(yán)厲查處情節(jié)嚴(yán)重,、性質(zhì)惡劣,、社會(huì)反響強(qiáng)烈的商標(biāo)侵權(quán)假冒案件。認(rèn)真做好涉外商標(biāo)保護(hù)工作,。加強(qiáng)馳名,、著名、知名商標(biāo)的推薦和保護(hù)工作,。充分運(yùn)用調(diào)解機(jī)制,，妥善處理商標(biāo)侵權(quán)糾紛,。

(三)以深化隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，提高隊(duì)伍整體素質(zhì),。突出抓好制度完善,、審批制度改革、政務(wù)公開(kāi),、效能督查等重點(diǎn)工作,，力爭(zhēng)在履行職責(zé)和改革創(chuàng)新上有新突破，服務(wù)經(jīng)濟(jì)和辦事效率上有新改進(jìn),，人民群眾對(duì)工商部門(mén)的工作滿意度上有新提高,。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，健全監(jiān)督制約機(jī)制,。繼續(xù)以貫徹落實(shí)懲防腐敗體系《實(shí)施綱要》為總抓手,，落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制工作目標(biāo)任務(wù)，推進(jìn)工商廉政文化建設(shè),，切實(shí)建立反腐倡廉長(zhǎng)效機(jī)制,。以開(kāi)展民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)為契機(jī)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，提高服務(wù)水平,。通過(guò)找準(zhǔn)定位，在規(guī)范執(zhí)法行為,、緊扣監(jiān)管重點(diǎn),、提高執(zhí)法效能、拓展執(zhí)法領(lǐng)域四個(gè)方面狠下功夫,，力求在服務(wù)建設(shè)上取得新突破,。