制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇一

作為一個家庭fns,，可以從多種渠道進(jìn)行宣傳和推廣,。通過在媒體上大量的宣傳,，結(jié)合網(wǎng)站的活動,，來提升網(wǎng)站流量,，增加注冊用戶數(shù)量。

二,、項(xiàng)目周期：

201x年1月15日-201x年4月15日,，以一年為期限，通過一年的執(zhí)行,，來不斷修訂該項(xiàng)目,，為201x年后的推廣做更多的準(zhǔn)備。

三,、項(xiàng)目核心：

軟文宣傳+活動營銷

四,、項(xiàng)目目標(biāo)：

1、提升網(wǎng)站的流量,，提升網(wǎng)站在alexa和chinarank中的排名;

2,、增加網(wǎng)站注冊會員數(shù)量;

3、提升網(wǎng)站品牌,，提高網(wǎng)站在線人氣,。

五、執(zhí)行方式：

1,、軟文宣傳：不同的階段采取不同的方式,，每月從不同角度來挖掘新聞點(diǎn)和宣傳點(diǎn)。

宣傳頻率：每周可選擇4則軟文來宣傳,，最好在第一周和第三周發(fā)布,。

宣傳方向

(1)：結(jié)合行業(yè)。結(jié)合熱點(diǎn)事件,，對家庭類網(wǎng)站在行業(yè)中的發(fā)展和前景進(jìn)行展望;

(2)：結(jié)合功能,。曬客的發(fā)展趨勢，人群的動態(tài)變化分析,，需要尋找一些數(shù)據(jù)分析;

(3)：結(jié)合網(wǎng)站,。關(guān)于網(wǎng)站域名的分析，網(wǎng)站名稱的分析,，對網(wǎng)站的研究文章發(fā)布引起行業(yè)的關(guān)注,。

(4)：結(jié)合活動。結(jié)合目前的一些活動來造勢,，包括本網(wǎng)站的活動,，以及其他企業(yè)的活動。

(5)：利用對手,。從家庭類其他網(wǎng)站的一些政策和舉動來分析家庭網(wǎng)站的發(fā)展,。

(6)：利用專家。利用專家的分析來引出網(wǎng)站的觀點(diǎn);將網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)人的觀點(diǎn)作為專家視點(diǎn)發(fā)表。

宣傳媒體：

(1)：優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體(費(fèi)用較低,、傳播較快),，包括新浪科技、搜狐it,、網(wǎng)易科技,、pconline、it168,、cbinews,、admin5、chinaz,、donews,、小熊在線、鳳凰網(wǎng),、天極網(wǎng),、中國經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)、泡泡網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站,，其他與家庭密切的網(wǎng)站,。

(2)：在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯,、西祠胡同,、貓撲等

(3)：在各地的主流網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表。如廣西時空,、廣西紅豆等

(4)：在各處盡可能發(fā)表的網(wǎng)站上發(fā)表,，通過各類博客來發(fā)表

(5)：在各主流的網(wǎng)站上建立博客等。

2,、網(wǎng)站活動：開展各類合作和活動來刺激大家更多關(guān)注,。

針對家庭的活動：針對新手的活動，老會員階段的積分活動,，老會員介紹新會員的獎勵政策;

其他的有效的活動,。

六、效果評估：

每周制作一個推廣評估報表,，其內(nèi)容包含如下內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站pv增長數(shù)、獨(dú)立ip數(shù)增長數(shù);

2,、網(wǎng)站會員增長數(shù),，普通會員升級為高一等級會員的數(shù)量;

3、網(wǎng)站排名的變化,，包括在alexa排名和chinarank的排名變化

4,、媒體發(fā)布的字?jǐn)?shù)(體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計(jì)報表中)

七、項(xiàng)目預(yù)算：

1、軟文發(fā)布費(fèi)用：每月發(fā)布50則稿件以上來計(jì)算,，費(fèi)用;

2,、軟文撰寫費(fèi)用：每月撰寫2則軟文，合計(jì)元

3,、論壇發(fā)布費(fèi)用：需要組織人員參與發(fā)布，費(fèi)用元

4,、博客發(fā)布費(fèi)用：組織人員發(fā)布,，費(fèi)用元

5、統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)用：每月制作報表,，并統(tǒng)計(jì)所有的效果,，費(fèi)用元

每月合計(jì)媒體公關(guān)費(fèi)用：元，每月活動費(fèi)用根據(jù)和網(wǎng)站方商定的活動的具體情況來定,。

針對每月的評估結(jié)果,，來不斷修訂媒體和活動等推廣執(zhí)行方式。包括對所選擇媒體進(jìn)行不斷優(yōu)化和整合,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇二

網(wǎng)站目標(biāo)與定位：

鴻鵠網(wǎng)站建設(shè)

初步定位是：宣傳以大學(xué)生為主的勵志文化的交流互動網(wǎng)絡(luò)平臺 ,；

長遠(yuǎn)定位是：讓優(yōu)秀的大學(xué)生在一起；

使命：全面提升大學(xué)生綜合素質(zhì)能力 ?并使之具有國際化競爭力 為祖國崛起培養(yǎng)棟梁之才

初步目標(biāo)：利用2個月時間,，將網(wǎng)站建設(shè)成為史無前例,，后無來者！大學(xué)生交流同類型網(wǎng)站中最專業(yè),、最全面以及最有前景的網(wǎng)站,；第六個月后，實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000,，注冊會員達(dá)5000以上,；

中期目標(biāo)：利用6個月的時間，網(wǎng)站由傳統(tǒng)文化教育向優(yōu)秀大學(xué)生在一起的人脈交流平臺實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化,，第12個月達(dá)到日訪問量10000以上,；展開多種合作形式，吸引多方資金注入,；

長遠(yuǎn)目標(biāo)：利用12到24個月的時間,，將網(wǎng)站運(yùn)作為優(yōu)秀大學(xué)生在一起的人脈交流平臺，網(wǎng)站扮演大學(xué)生集勵志書籍,、綜合素質(zhì)能力培訓(xùn)課程,、銷售精英挑戰(zhàn)賽、優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺,、就業(yè),、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等于一體，以“大學(xué)生勵志文化”為服務(wù)發(fā)展核心，開發(fā)了鴻鵠精彩大學(xué)特訓(xùn)營,、銷售精英,、潛能開發(fā)、拓展訓(xùn)練,、公眾演說,、人際關(guān)系、形象禮儀,、商務(wù)談判,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、領(lǐng)袖素質(zhì)等系列國際一流的課程體系,。鴻鵠優(yōu)秀的企業(yè)文化和規(guī)范的管理服務(wù)體系,，吸引了大批有共同理想的頂尖人才，并積極整合社會上有高度影響力的企業(yè)家,、教育家等專家為大學(xué)生分享寶貴經(jīng)驗(yàn),，為大學(xué)生提供高品質(zhì)的綜合素質(zhì)能力學(xué)習(xí)和優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺雙重身分；實(shí)現(xiàn)注冊會員50萬以上,，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)cnnic排名前100名,；網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會員服務(wù)費(fèi),、人才輸入輸出中介費(fèi),、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。 結(jié)合4c導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng)：

1,、尋找準(zhǔn)確訪問者,，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費(fèi)者,；

2,、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算，不可貪大求全,，亦不

可鋪張燒錢,；

3、消費(fèi)者在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來,，一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,；

4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌,、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者,，也要注重收集反饋信息；

網(wǎng)站策略

將營銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過程,， 鴻鵠勵志的網(wǎng)站策略模式是：專業(yè)網(wǎng)站＋社區(qū)網(wǎng)站,，并做到每日更新,，定期改版，以會員的身份來寫目標(biāo)的短終期來聚集優(yōu)秀大學(xué)生在一起,，定期推出新的活動和主題,，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站互動、方便,；

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一,。分為：廣告郵件、電子雜志兩種,。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,；后者通過用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果,，起到事半功倍的效果；

搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎,；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一,；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充,；百度，谷歌,，雅虎,，搜狗。

推廣關(guān)鍵詞

一般的網(wǎng)站最少都有五個關(guān)鍵詞,，勵志書籍,、綜合素質(zhì)能力培訓(xùn)課程、銷售精英挑戰(zhàn)賽,、精彩大學(xué)特訓(xùn)營,、潛能開發(fā)、拓展訓(xùn)練,、公眾演說,、人際關(guān)系、形象禮儀,、商務(wù)談判,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、領(lǐng)袖素質(zhì),、優(yōu)秀大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺,、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等,。我的做法是一個一個來,，把關(guān)鍵詞分開來推廣，比如用一個月的時間專門推廣勵志書籍這個關(guān)鍵詞,，因?yàn)檫@是一個站群,，涵蓋了全國每個城市，包括每個區(qū),，縣,，那么將近四千多個網(wǎng)站怎么推廣呢，現(xiàn)在有很多這樣的大型站群,，推廣的模式基本差不多,，就是確定重點(diǎn)區(qū)域推廣，這里強(qiáng)調(diào)的就是,，在第二個月推廣第二個關(guān)鍵詞的時候千萬不要忘記了已經(jīng)提高的第一個關(guān)鍵詞,，當(dāng)然，也可以一起推廣所有的關(guān)鍵詞,。

創(chuàng)建博客和論壇

做推廣的一定要有自己的博客,，很多時候是博客的流量上去之后網(wǎng)站的流量也就隨之上去了,。目前我用的博客有新浪，百度,，谷歌,，搜狐，雅虎,，天涯,，admin5，5g,，等,。有了這些論壇，博客,，接下來就是每天去更新,，發(fā)表軟文，發(fā)表一些訪

客的看點(diǎn),，讓他們經(jīng)常光顧,，有時候?yàn)樽约旱木W(wǎng)站做一下廣告，他們會好好的看的,。

信息平臺發(fā)布

將鴻鵠勵志現(xiàn)有勵志及勵志相關(guān)的培訓(xùn)課程和拓展活動信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺,，既可以提高鴻鵠勵志品牌認(rèn)知程度，還可以直接尋找目標(biāo)或理想志同道合的朋友和合作機(jī)會,；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個角色,；

廣告策略

廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告,，網(wǎng)上包括搜索引擎,，互換廣告,，友情連接等方法,；

網(wǎng)下推廣法

網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象,，宣傳標(biāo)識,，口碑傳遞，參加公益活動,，活動贊助,，派發(fā)小禮品、傳單,、作小型市場調(diào)查,，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；

雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺,，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn),，主要采取論壇,，博客，郵件群發(fā)）,，內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布,，吸引愛好者訪問；

軟文推廣

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。 口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手”，“這個世界上最靠不住的就是關(guān)系”,，“男人的長相和智商是成反比的”,，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”,，我想這些話大家都不陌生,，比如我說完這些話，你的第一反應(yīng)是什么?--馬云!這就是他們“口碑營銷”!

論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,，做好細(xì)節(jié),，才有好效果。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多,，而在于頂,！活躍在在線討論組或論壇中，并且,，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名,。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣,，也是效果來得最快的一樣,。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子,。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個id號,。

網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式,，但是大多數(shù)人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候,，效果不明顯,。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)(我常去版區(qū)都是幾百-幾千人在線的那鐘)發(fā)貼宣傳。要多用幾個馬甲,，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來,。一網(wǎng)友用這個簡單的論壇發(fā)貼方法，最多的時候,，就從一個論壇就帶來1w左右的ip,。

導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

265、5566,、等等網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站,，登錄之后效果是立竿見影。

桌面制作公司自己的電腦桌面,，桌面優(yōu)美吸引人,，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載,。

目錄

在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接,。 這些網(wǎng)站要有趣，有用,。你的網(wǎng)站就會起一個“目錄”的作用,，別人會常來，通過你訪問其他的網(wǎng)站,。

流量統(tǒng)計(jì)工具發(fā)現(xiàn),，其中一個關(guān)鍵詞進(jìn)來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 bt下載 區(qū)的新出的比較火的電影的帖子,。在bt下載區(qū)的帖子,，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標(biāo)題比較簡潔的帖子,。發(fā)的時候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字,。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公熒熱門電影,，效果是最好的。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇三

一：推廣實(shí)施階段的確定

考慮到網(wǎng)站為綜合類商品的購物網(wǎng)站而前期網(wǎng)站只有男裝,，部分女裝以及童裝可以上架,，網(wǎng)站的功能還不夠完 善,，因此過度的進(jìn)行宣傳反而會對網(wǎng)站帶來一定的負(fù)面影響從而影響后期的推廣工作,。因此網(wǎng)站的線下推廣重點(diǎn)應(yīng)在網(wǎng)站功能完善后進(jìn)行,，而前期只適宜進(jìn)行一些簡 單的線下推廣工作,。網(wǎng)站功能完善指：網(wǎng)站通過一段時間運(yùn)營保持穩(wěn)定，網(wǎng)站的各個欄目建設(shè)完成(藏寶館出外),，網(wǎng)站員工對網(wǎng)站的后臺管理系統(tǒng)操作熟練,。

二：前期適宜的線下推廣內(nèi)容

考慮到前期不適宜做影響力太大的線下推廣，因此經(jīng)過決定前期采取以下幾種推廣方式 1：宣傳頁發(fā)放

2：易拉寶或x展架的擺放

三：推廣的地區(qū)及重點(diǎn)

1：杭州地區(qū)

重點(diǎn)推廣內(nèi)容：以宣傳頁的發(fā)放為重點(diǎn)

2：臺州地區(qū)

重點(diǎn)推廣內(nèi)容：以易拉寶展示為重點(diǎn)

四：推廣費(fèi)用預(yù)算

五：各地區(qū)具體推廣過程

1：杭州地區(qū)

1) 宣傳頁發(fā)放

預(yù)計(jì)發(fā)放范圍：杭州主城區(qū)各大辦公寫字樓,，目前具體定位上城區(qū),、下城區(qū)、西湖區(qū),、拱墅

區(qū)暫不考慮濱江區(qū),，蕭山區(qū)、下沙區(qū),、余杭區(qū)的投放,。

發(fā)放形式：由于人力所限對于辦公寫字樓的發(fā)放擬定在每個區(qū)選擇一到兩個公公司數(shù)目較多的辦公寫字樓中進(jìn)行，且所選的寫字樓需設(shè)有放置廣告資料的宣傳架,，位子最好

在電梯口附近,，宣傳頁投放入資料宣傳架中

發(fā)放數(shù)量：現(xiàn)預(yù)定在每個寫字樓投放大約200張的宣傳頁

2)：易拉寶或x 展架的擺放

擺放地點(diǎn)及數(shù)量：偉星大廈5f大廳，1個

2：臺州地區(qū)

1) 宣傳頁發(fā)放

預(yù)計(jì)發(fā)放范圍：臺州地區(qū)中泰置業(yè)下的海洋廣場,、旅行社,、酒店、兒童商場的資料宣傳架中 發(fā)放數(shù)量形式：現(xiàn)預(yù)定在每個資料宣傳架中投放大約200張的宣傳頁

2)：易拉寶或x 展架的擺放

擺放地點(diǎn)及數(shù)量：海洋廣場(兒童商場)預(yù)計(jì)2個,、旅行社預(yù)計(jì)1個,、酒店預(yù)計(jì)1個

六：推廣后的工作

推廣后應(yīng)該在一段時間后做出此次推廣效果的總結(jié)。首先做好推廣前網(wǎng)站的流量以及訂單數(shù)量的統(tǒng)計(jì),，一個月后再次統(tǒng)計(jì)以上兩種數(shù)據(jù),，以及調(diào)查宣傳單頁的取閱情況得出此次線下推廣的效果。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇四

一,、市場分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā),。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn)，更具有針對性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以及周邊縣市為主,，輻射整個xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開,。

辦公位置：寫字樓,。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時尚消費(fèi),。

二,、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā);

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

三,、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做,。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃、婚紗出售,。我們設(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論,、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢,、客戶電話咨詢,。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的管理和績效考核

六,、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測和評估

七,、營銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā),。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略,。主要分為門面店價格,、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格,、節(jié)日促銷價格

1,、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進(jìn)行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。

通過不同價格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會,。給予客戶不同多樣的選擇。

2,、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3,、 對客戶進(jìn)行會員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折扣價格,，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā),。對會員進(jìn)行級別的分類,。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。

4,、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1,、體驗(yàn)式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。

2,、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗(yàn),。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。

3、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對網(wǎng)站平臺的宣傳,，讓實(shí)體店的員工對進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志,，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。

4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)對客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

八,、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇：

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

社區(qū),、即時通訊、博客：通過qq群發(fā),，論壇發(fā)貼,、做博客等方法,。進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作,?？蛻艨梢酝ㄟ^現(xiàn)有的qq空間、博客等工具進(jìn)行傳播,。來推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立,。

許可式電子郵件營銷：通過網(wǎng)站使得客戶進(jìn)行注冊，提供客戶的郵箱,，獲得許可營銷,，對客戶進(jìn)行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送。通過發(fā)送節(jié)日祝福等信息進(jìn)行郵件營銷,。

體驗(yàn)式營銷: 通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。

九、網(wǎng)絡(luò)營銷部門的設(shè)立

1,、運(yùn)營經(jīng)理：負(fù)責(zé)對相關(guān)人員的管理和考核,，進(jìn)行營銷策略的制定和活動的開展。

2,、網(wǎng)站客服人員：負(fù)責(zé)即時和網(wǎng)站瀏覽者進(jìn)行交流,，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進(jìn)行交流,，吸引客戶讓客戶到門店來,。隨時接聽客戶電話。

3,、網(wǎng)站推廣人員：負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具增加網(wǎng)站流量,。更主動網(wǎng)站的目標(biāo)客戶,。

4、網(wǎng)站文案編輯：來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo),，通過網(wǎng)站的文案寫作,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營銷，吸引客戶進(jìn)行網(wǎng)站瀏覽,。引導(dǎo)瀏覽者采取行動,，取得客戶的信任。

面對如此競爭,，我這些應(yīng)對方法還是不夠,，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務(wù),，這才是做長久生意的最根本!

也許還有很多事情需要我來解決,，作為一個小老板，給自己打拼,，就不能有怨言,，社會主義社會不養(yǎng)閑人，多勞多得,，這才是公平,。我的影樓也是從剛開始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯的影樓，我付出的巨大的努力,，當(dāng)然我的付出是得到了很好的回報的,，這就給了我更多的信心。

我會將我的影樓做的更加的有規(guī)模,，上檔次的!

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇五

一,、前言

網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下,，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計(jì)劃。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動,，但它是以謀略、計(jì)策,、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動,，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費(fèi)排名，與客戶的互動等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個相對長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì),。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題,，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則

1. 系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流、制造流,、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備,，相得益彰,。

2. 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進(jìn)行比較帶來了極大的便利。在個性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報,。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上,，努力營造旨在增加顧客價值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

3. 操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做,、何地做,、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排,。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施,，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

4. 經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計(jì)基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機(jī)會和威脅(即swot分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對網(wǎng)絡(luò)時常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來,。)確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限,。

(三)swot分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在,。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計(jì)

所說的平臺,，是指由人、設(shè)備,、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺,、交易平臺,、物流平臺和服務(wù)平臺。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì),。

(六)網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站，達(dá)到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺，bbs、論壇營銷,，電子郵件,，博客營銷等等，一種或幾種模式結(jié)合,，同時還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來。

(七)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計(jì)小組成員組成,、分工,。

小組成員專業(yè)，年級,、學(xué)號,、姓名等。

(八)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇六

一,、搜索引擎推廣法:

如今的新手站長,最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網(wǎng)店的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源,給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)店內(nèi)容,給其他網(wǎng)店帶去流量是其意想不到的副作用,。很多站長類網(wǎng)店的網(wǎng)店推廣欄目,似乎都變成seo專區(qū)了,。seo的最好方法,就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快,、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù),對網(wǎng)民有用,而且具有唯一性,。

二、軟文推廣法:

寫文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址,。

三,、博客推廣法:

軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇,文章站,一個是發(fā)到博客里,。發(fā)到博客里有個好處,不會被亂刪,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇七

一、 網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

當(dāng)您擁有了自己的域名,，并有了自己的網(wǎng)站,，如果您不及時把站點(diǎn)推廣出去，網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事,，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的,。只有讓買家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品,，知道你的聯(lián)系方式,，才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道,，將您的產(chǎn)品推廣出去,。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代,，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數(shù)越多,、力度越強(qiáng),，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此,，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站,。

網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程。

打個比方,，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做,。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性,，并不是簡單的印在名片上,，廣告上就可以了，那樣其實(shí)幾乎沒有效果,，所以一個企業(yè)網(wǎng)站,，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了,。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣 .無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站,，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站(例如全球最大的百度網(wǎng)盟)和b2b商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購買圖片,、動畫,、文字等形式的廣告位置，投放公司介紹,、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告,，以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用。

2,、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸,，在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎，如：百度,、google,、中搜、soso,、yahoo,、搜狗、愛問等等,。

3,、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如印制進(jìn)公司職員的名片上，在對外派發(fā)名片的同時達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果,。

4,、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請友情連接,，當(dāng)別人訪問對方網(wǎng)站時,，很可能就會通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)到一個宣傳的作用,。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及aleax世界排名,。

5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說,，經(jīng)常會有對外的mail往來,，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接,。

6,、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣,。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章,，并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感興趣并且訪問,。

三,、網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系

網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容,，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容,。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容,，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息,。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎,，都會將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中,。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容,。

搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時，本身就是極限反饋效應(yīng),， 因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站,，就是因?yàn)樵谶@個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網(wǎng)站,，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容,。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進(jìn),。

而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的,，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了,。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報道說,，百度每日的訪問流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新浪、搜狐,、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站,。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。

所以這就達(dá)到一個互利互惠,，彼此雙贏的結(jié)果,。

五、網(wǎng)站針對于搜索引擎的優(yōu)化

一般網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的最初也是最基本的步驟就是登陸搜索引擎,。一個剛建立的新網(wǎng)站,，有兩種方法讓搜索引擎收錄：

1、登陸搜索引擎頁

任何搜索引擎都有一個網(wǎng)站登陸頁面,，主要的作用就是讓網(wǎng)站主自己主動登陸搜索引擎,。像百度的登陸頁面就是：

2、讓搜索引擎蜘蛛主動收錄網(wǎng)站,、

一般新網(wǎng)站建設(shè)成功后,，最快一個星期最遲兩個月內(nèi)，就會將你的網(wǎng)站收錄的搜索引擎中,。這種收錄方式一般是網(wǎng)站主比較喜歡的,。因?yàn)橐坏┩ㄟ^搜索引擎登陸頁面申請收錄， 搜索引擎方面就會對你的網(wǎng)站做重重審核,，比較嚴(yán)格,。所以一般的網(wǎng)站主都采用第2種方式等待搜索引擎來搜索。

登陸搜索引擎成功后,，就可以采取相關(guān)的優(yōu)化以達(dá)到在搜索引擎搜索結(jié)果排名中達(dá)到不錯的效果。

一般網(wǎng)站主采取的基本方式就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化和代碼結(jié)構(gòu)整理,。因?yàn)樗阉饕媸峭ㄟ^網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵字抓取軟件(俗稱：蜘蛛)來收集網(wǎng)站的內(nèi)容的,。一般搜索引擎會在特地的時間內(nèi)放出它們的蜘蛛,，這些無以計(jì)數(shù)的蜘蛛就會通過龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)脈絡(luò)進(jìn)入到無數(shù)的網(wǎng)站，進(jìn)入網(wǎng)站的頁面代碼里去抓取他們需要的內(nèi)容關(guān)鍵字,。所以網(wǎng)站的優(yōu)化就要從網(wǎng)頁代碼里面去設(shè)置,。

(1)、 關(guān)鍵字優(yōu)化

關(guān)鍵字優(yōu)化顧名思義就是優(yōu)化網(wǎng)頁代碼中的中文漢字,。一般企業(yè)網(wǎng)站主要就是優(yōu)化產(chǎn)品名稱,、型號以及網(wǎng)站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個頁面中盡量多的重復(fù)顯示出來,，蜘蛛就會因?yàn)檫@一個頁面抓取最多的都是這個關(guān)鍵詞,。從而認(rèn)為這個關(guān)鍵詞是頁面的主題內(nèi)容。

(2),、 代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化

代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化統(tǒng)稱為"seo". seo是英文search engine optimization的縮寫,，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。而從事這方面工作的就是search engine optimizer,，搜索引擎優(yōu)化師,。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。

seo的主要工作項(xiàng)目就是通過重構(gòu)網(wǎng)站頁面代碼中而達(dá)到網(wǎng)站油畫的效果,。

3,、直接做網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣是目前最流行的一種營銷模式如(百度推廣、google推廣)等,，這個效果好,、效果穩(wěn)定、見效快,，不過與之相應(yīng)的就是費(fèi)用較高,，個人建議使用百度推廣，因?yàn)樗谥袊袌稣加新蕿?5%,，用戶使用率為95%,，是其他搜索引擎望塵莫及的，并且費(fèi)用相對適中,。

六,、公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析百度篇

1. 搜索引擎的關(guān)鍵字

1)關(guān)鍵詞為商業(yè)性詞匯的，百度搜索結(jié)果首頁顯示10條,，顯示在左側(cè)位置,。從第二也開始，每頁顯示8條,，顯示在右側(cè),，左側(cè)為自然搜索結(jié)果。

2)關(guān)鍵詞為非商業(yè)性詞匯的,，百度搜索結(jié)果在首頁顯示14條,，其中前4條為參與了競價排名的網(wǎng)站,，后10名為自然搜索結(jié)果。從第二頁起,，每頁顯示8條,，顯示在右側(cè)，左側(cè)為自然搜索結(jié)果,。

2. 智能匹配

參加了競價排名的用戶可參與的一種推廣方式,。每個關(guān)鍵詞可單獨(dú)選擇是否參加智能匹配。參加智能匹配的關(guān)鍵詞搜索時,，搜索結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的右側(cè)火爆地帶未售出的位置,。火爆地帶又10個位置,，顯示8條信息,，前3條固定，后7條輪顯,。

3. 贊助商鏈接

參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式,，是智能匹配的一種表現(xiàn)形式。當(dāng)用戶搜索的關(guān)鍵詞沒有任何一個人注冊時,，搜索結(jié)果前三條顯示,，標(biāo)注贊助商鏈接,。

4. 百度主題推廣

參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式,。企業(yè)網(wǎng)站會出現(xiàn)在百度聯(lián)盟網(wǎng)站的相關(guān)網(wǎng)頁上，每頁3條,，輪流顯示,。

七,、如何裝備公司網(wǎng)站

通過上面的分析我們知道，一個企業(yè)網(wǎng)站要做到好的推廣效果,，有必要夠買一些"裝備".

1,、 域名我們看到上面的"上海研潤光機(jī)"一個網(wǎng)站擁有十幾二十個域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄,。從而搜索引擎就不會認(rèn)為你在作弊,。

我們可以通過購買多個域名綁定企業(yè)網(wǎng)站，從而達(dá)到效果,。

2,、 空間公司現(xiàn)在采用的是網(wǎng)絡(luò)公司提供的商業(yè)空間，此類空間控制權(quán)在網(wǎng)絡(luò)公司手中,，我們無法通過ftp等服務(wù)器空間管理工具來進(jìn)行網(wǎng)站的修改和維護(hù),。

所以要購買獨(dú)立的空間或者服務(wù)器，以達(dá)到對空間的自主控制權(quán)。

3,、 網(wǎng)站制作這里的網(wǎng)站制作不等同于普通的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),。這里說的是如何將網(wǎng)站代碼重構(gòu)，如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業(yè)網(wǎng)站,。這就涉及到seo的問題。我們可以通過請專業(yè)的seo高手來對網(wǎng)站代碼做個重構(gòu)設(shè)計(jì)達(dá)到提高排名這一目的,。

基本就是以上3部分,。

八、怎樣更好地利用百度

在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中,，百度一直占據(jù)著霸主地址,。國內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,，倘若有一天百度突然倒閉,，這些依附她的網(wǎng)站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北，甚至瞬間死亡,。

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大,，它的觸角漸漸伸向了多個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來越多,。就單單一個百度貼吧,，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)bbs類網(wǎng)站的頭名!所以很多人會通過百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息,，以達(dá)到宣傳的目的,。

百度知道。百度知道是一項(xiàng)以問答為主,，類似于十萬個為什么之類的互動問答,。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問：東莞哪里有維修投影儀的地方?于是我們可以回答,，將我們公司的信息發(fā)布出去,。

百度百科。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站,?？梢酝ㄟ^添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。

還有一些互動欄目都可以發(fā)布信息以達(dá)到宣傳的目的,。

九,、b2b/b2c商務(wù)網(wǎng)站的作用

b2b和b2c類網(wǎng)站一般提供商業(yè)服務(wù)，最顯著的就是收費(fèi)商鋪,。國內(nèi)大型的b2b網(wǎng)站有阿里巴巴和慧聰網(wǎng)他們都提供收費(fèi)的項(xiàng)目,。這兩個網(wǎng)站通過這幾年的發(fā)展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業(yè)。這些企業(yè)幾乎都會在網(wǎng)站上尋找供應(yīng)商和銷售商。大型b2b/b2c類網(wǎng)站一般的收費(fèi)都比較貴,，我們可以購買一些中小型的商務(wù)網(wǎng)站的vip服務(wù),，或者他們的廣告位。以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣的目的,。

十,、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟分析介紹

網(wǎng)絡(luò)廣告交換聯(lián)盟就是互聯(lián)網(wǎng)的廣告中介服務(wù)網(wǎng)站，他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達(dá)到共贏的目的,。

前幾年在中國的互聯(lián)網(wǎng)上,，此類廣告聯(lián)盟非常多，其中魚目混珠攪混水的也很多,。所以這中間的信譽(yù)問題很重要,。這兩年網(wǎng)站主大多只做一些大型的有商業(yè)背景的廣告聯(lián)盟的單，其中于百度網(wǎng)盟最為有名,。

現(xiàn)在就來詳細(xì)介紹下這個交易平臺,。

1、 百度網(wǎng)盟推廣

百度網(wǎng)盟推廣是一個快速簡便的網(wǎng)上賺錢方法,，可以讓具有一定訪問量規(guī)模的網(wǎng)站發(fā)布商為他們的網(wǎng)站展示與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的百度廣告并將流量轉(zhuǎn)化為收入,。

中國逾3億的網(wǎng)民每天都在互聯(lián)網(wǎng)海量網(wǎng)站上瀏覽各種信息。百度網(wǎng)盟推廣,，以30萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站為推廣平臺,，通過多種定向方式幫助客戶鎖定目標(biāo)人群，并以豐富的樣式將客戶的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的各類網(wǎng)頁上,，在其上網(wǎng)全程產(chǎn)生深入持久的影響,，有效提升客戶的銷售額和品牌知名度。

(1)覆蓋面廣

三十萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站,、全面覆蓋目標(biāo)人群

- 超過30萬家合作網(wǎng)站

- 每日超過40億次的展現(xiàn)機(jī)會

- 覆蓋95%中國網(wǎng)民

- 五星級評級機(jī)制鎖定優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站

注：百度聯(lián)盟,，依托百度強(qiáng)大的品牌號召力和成熟的推廣模式，經(jīng)過多年精心運(yùn)營,，已發(fā)展成為國內(nèi)最具實(shí)力的聯(lián)盟體系之一,。

(2)物料多樣

多元展示推廣信息、強(qiáng)力吸引顧客眼球

網(wǎng)盟推廣效果示例

- 兼容百度搜索推廣創(chuàng)意格式

- 支持圖片/動畫等多樣創(chuàng)意

- 支持圖片/動畫的尺寸多達(dá)18種

- 在線工具支持,，輕松制作圖片/動畫創(chuàng)意

(3)針對性強(qiáng)

三大定向方式,、投放精準(zhǔn)有效

網(wǎng)盟推廣三大定向方式

- 網(wǎng)站定向：針對目標(biāo)人群活動網(wǎng)站

---- 按照行業(yè)投放

---- 按照網(wǎng)站類別/名稱等投放

---- 按照網(wǎng)站評級/流量等投放

- 主題詞定向：把握目標(biāo)人群瀏覽內(nèi)容

---- 指定相關(guān)關(guān)鍵詞，進(jìn)行廣泛匹配

---- 系統(tǒng)基于關(guān)鍵詞尋找相關(guān)網(wǎng)頁投放

- 地域定向：抓住目標(biāo)人群活動地區(qū)

---- 指定省,、市進(jìn)行投放

---- 指定聯(lián)通/電信/校園/網(wǎng)吧等不同線路進(jìn)行投放

(4)按效果付費(fèi)

免費(fèi)獲得海量展現(xiàn),、按點(diǎn)擊付費(fèi)

按效果付費(fèi)

- 免費(fèi)獲得海量展現(xiàn)，有效激發(fā)顧客購買欲,，提高品牌形象

- 有效點(diǎn)擊帶來潛在客戶,，直接提升產(chǎn)品銷量

- 按潛在客戶點(diǎn)擊付費(fèi)，沒有點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)

十一、如何購買網(wǎng)站廣告位

在互聯(lián)網(wǎng)上怎樣才能找到適合公司網(wǎng)站產(chǎn)品宣傳的廣告位呢?投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，一要找到合適的網(wǎng)站,，二要考察網(wǎng)站的流量和來訪ip源，三要找到合適的價格,。比如我們在百度網(wǎng)

盟上面找廣告位,，可以先進(jìn)入買廣告的渠道，然后找尋相關(guān)的分類,，進(jìn)入機(jī)械分類好找尋相關(guān)的網(wǎng)站,，在頁面內(nèi)可以看到他們的網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)信息以及世界排名，根據(jù)這些綜合數(shù)據(jù),，我們大概就可以知道這樣的網(wǎng)站適不適合投放我們的廣告了。

最后就是查看這個廣告位的價格,，一般可以根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析他們的價格公不公道,。一般來說，在百度網(wǎng)盟上發(fā)布的廣告位相對都比較便宜,，也都比較適合投放,。

購買廣告也是一種按效果付費(fèi)的方式。根據(jù)ip點(diǎn)擊來計(jì)算,。

十二,、建立自己的行業(yè)網(wǎng)站

很多企業(yè)除了購買網(wǎng)絡(luò)廣告等宣傳方式，還會采取一種比較特殊的方式來推廣公司和產(chǎn)品,。這種方式就是建立公司相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站,。比如做五金的企業(yè)就會建立五金行業(yè)網(wǎng)，做機(jī)械的企業(yè)就會建立機(jī)械行業(yè)網(wǎng),。

建立此類網(wǎng)站要準(zhǔn)備的東西很多,，相對來說成本也高一點(diǎn)。

首先要有可以運(yùn)作大型網(wǎng)站的獨(dú)立服務(wù)器,，還要做大規(guī)模的宣傳活動以達(dá)到在本行業(yè)內(nèi)樹立品牌效益的目的,。這方面的成本就很高了。

這種投入和收入自然也能形成對比的,。做一個行業(yè)網(wǎng)站的好處就是,，行業(yè)網(wǎng)站推廣出去之后，流量大了,，網(wǎng)站內(nèi)最黃金的廣告位置就可以放自己公司的網(wǎng)站,。并且能夠很快地在同行業(yè)所有公司里達(dá)到品牌塑造的效果!

當(dāng)網(wǎng)站越做越大的時候，就可以獨(dú)立運(yùn)作以獲取效益,。

一般的行業(yè)網(wǎng)站投入都比較大,，少則幾萬塊，多則幾十萬甚至幾百萬。這與行業(yè)的熱門和產(chǎn)品的價值是有確切關(guān)系的,。

如果真要運(yùn)作行業(yè)網(wǎng)站,，可以先在小范圍內(nèi)做一個市場調(diào)查。通過得來的數(shù)據(jù)分析市場效益前景,，從而確定投資與否,。

相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站可以在搜索引擎上查找。

十三,、總結(jié)

通過以上一系列的優(yōu)化推廣行為后,，網(wǎng)站必定會得到一定的效果。

搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化,、代碼重構(gòu);行業(yè)網(wǎng)站商務(wù)網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布信息;免費(fèi)建立宣傳網(wǎng)站和博客空間;購買網(wǎng)絡(luò)廣告位;交換相關(guān)網(wǎng)站連接……

通過以上一系列的優(yōu)化推廣行為后,，網(wǎng)站必定會得到一定的效果。

但并不能確定會在什么時間內(nèi)得到什么樣的效果,。因?yàn)橐陨舷喈?dāng)一部分的推廣都屬于免費(fèi)行為,，很多東西都沒有保障。像搜索引擎對于新網(wǎng)站新信息的待遇都不同的,。有的可能一個星期就收錄你的網(wǎng)站,，有的可能要等上兩到三個月。

所以說效果會怎樣,。明不明顯,，也要通過時間來證明。而時間的周期也會比較長,，一般都要在半個月到兩個月以上,。

最后再來說說怎么驗(yàn)證推廣的效果：

有多種途徑可以檢驗(yàn)網(wǎng)站推廣的效果。如：1,、可以利用網(wǎng)站的搜索引擎來檢測,，比如百度或google搜索引擎，新浪,、網(wǎng)易,、tom、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等,。在上面輸入自己網(wǎng)站做推廣時的關(guān)鍵詞,，看能不能搜索到自己的網(wǎng)站。

2,、通過自己的電子信箱收到信的多少,。分析 信件 的來源，及用戶群,。

3,、網(wǎng)站有自己的留言板,，通過留言數(shù)量的多少也可以反映出網(wǎng)站推廣的效果。

4,、收到外來的電話或傳真的多少,。

5、查看網(wǎng)站后臺統(tǒng)計(jì)信息,，查看來源ip地域以及來源頁面分析,。

以上就是我的企劃書的全部內(nèi)容，但真正要推廣和實(shí)施起來的步驟就會比較復(fù)雜和繁瑣,。也要投入較多的精力甚至金錢,。至于最后的效果會如何，在此也不敢多做保證,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇八

中小企業(yè)所具有的特色,，使它在使用互聯(lián)網(wǎng)時需要講究一定的技巧。如果各方面運(yùn)作得當(dāng),，中小企業(yè)可以取得立竿見影的效果,，否則就會浪費(fèi)網(wǎng)絡(luò)投資而不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。而且這些技巧在上網(wǎng)初期就應(yīng)予以注意,。

一、中小企業(yè)聯(lián)合上網(wǎng)

如果所有的中小企業(yè)都單獨(dú)上網(wǎng),，會造成網(wǎng)上地址泛濫,，網(wǎng)絡(luò)訪問者若要查找某類產(chǎn)品，將會花費(fèi)大量時間,。同時,，單獨(dú)上網(wǎng)不僅需要一大筆費(fèi)用，還需要專門的計(jì)算機(jī)技術(shù)人員進(jìn)行維護(hù),，又將增加中小企業(yè)的負(fù)擔(dān),。但是，如果中小企業(yè)能夠聯(lián)合起來上網(wǎng),，則可以克服上述困難,，既降低了中小企業(yè)的上網(wǎng)成本，又便于網(wǎng)絡(luò)訪問者查詢企業(yè)的情況,。

二,、積極宣傳企業(yè)網(wǎng)站

中小企業(yè)建立網(wǎng)站后，如果不進(jìn)行一系列的宣傳策劃活動,，網(wǎng)站的被訪問率就會很低,，其利用效果也必然大打折扣，白白浪費(fèi)了網(wǎng)上的投資,，所以,，中小企業(yè)必須通過各種渠道宣傳自己的網(wǎng)址及電子信箱,。

在不大幅度增加宣傳費(fèi)用的條件下，可以采取 以下途徑宣傳網(wǎng)站：

1.傳統(tǒng)廣告：是在傳統(tǒng)媒體廣告,、產(chǎn)品包裝,、名片及一切有可能被用于交流的辦公用品上，加印企業(yè)網(wǎng)址和電子信箱;

2.在知名網(wǎng)站登記：是在一些知名的網(wǎng)站,，如搜狐,、新浪、搜索客和yahoo!等網(wǎng)站上登記企業(yè)網(wǎng)址和產(chǎn)品關(guān)鍵字,，或者打出企業(yè)的旗幟廣告,。

3.登記搜索引擎的數(shù)量和排名：雖然搜索引擎對網(wǎng)站流量的作用在日益減小，但仍不能否定在搜索引擎登記的重要性,，搜索引擎對于增加新的訪問者仍然有著不可替代的作用,。一般來說，登記的搜索引擎越多,，對增加訪問量越有效果,。另外，搜索引擎的排名也很重要,，雖然在搜索引擎注冊了,，但排名在第三屏之后，或者在幾百名之后,，同樣起不到多大作用,。

4.在其它網(wǎng)站鏈接的數(shù)量：在其它網(wǎng)站鏈接的數(shù)量越多，對搜索結(jié)果排名越有利,，而且,，訪問者還可以直接從鏈接的網(wǎng)頁進(jìn)入你的網(wǎng)站。實(shí)踐證明,，在其它網(wǎng)站作鏈接對網(wǎng)站推廣起到重要作用,。

5.增加注冊用戶數(shù)量，注冊用戶數(shù)量是一個網(wǎng)站價值的重要體現(xiàn),，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶提供的價值,。而且，注冊用戶也就是潛在的顧客數(shù)量,。

6.網(wǎng)上廣告 ：一個比較主動的方法是將廣告放在知名度高的網(wǎng)站之中,。但將廣告放在"人流"密集的大網(wǎng)站上，費(fèi)用非輕,，動輙成千上萬,，未必劃算。除這種收費(fèi)的網(wǎng)上廣告,，還可以參加一些免費(fèi)的廣告交換計(jì)劃,。簡單地說,，廣告交換計(jì)劃公司會讓你的廣告在其會員網(wǎng)頁上顯示，而你也需要讓廣告公司的廣告在你的網(wǎng)頁上顯示作為補(bǔ)償,。由于廣告交換成本低(近為零),，因而在網(wǎng)上也頗為流行。

7.參加論壇,、bbs,、新聞組 ：參加論壇、bbs或新聞組(newgro up)討論,。不時進(jìn)入與公司業(yè)務(wù)或網(wǎng)站主題相關(guān)的論壇,，利用你的專業(yè)知識，為網(wǎng)友提供意見,、分享經(jīng)驗(yàn),、排憂解難，都會讓你公司的名字在網(wǎng)友中留下良好的印象,。在論壇發(fā)言時,，在簽名檔留下公司的名字及網(wǎng)址，久而久之,，網(wǎng)站的訪問量也會隨之而來的,。當(dāng)然，參與論壇的討論是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù),，需要持之以恒,。

8.網(wǎng)上優(yōu)惠券：潛在顧客可通過訪問網(wǎng)頁獲得此優(yōu)惠券，憑此優(yōu)惠券到當(dāng)?shù)厣痰曩徺I商品時可獲得優(yōu)惠,。此法一舉兩得，第一可增加網(wǎng)址訪問人數(shù),，讓更多的消費(fèi)者了解本企業(yè);第二可促進(jìn)銷售;

三,、網(wǎng)站推廣小技巧

1.調(diào)查

在你網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題,，讓訪客投票,。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

2.有獎活動

持續(xù)的搞一些有獎活動,，獎品不必太貴重,，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果,。

3. 原創(chuàng)材料

在網(wǎng)頁上放一些別的地方?jīng)]有的東西,。并不是說你所有內(nèi)容都必須是原創(chuàng)，但至少要有一部分是,。這樣別人才會來你那里,。

4. 小測驗(yàn)

要有小測驗(yàn),，每周公布答案。參加者會來看正確答案,。

5. 新聞

提供與主題相關(guān)的新聞,。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源,，他們就會重復(fù)訪問,。

6. 玩笑

不斷來點(diǎn)幽默，不要太嚴(yán)肅,，講點(diǎn)小笑話,。如果訪問者潛意識覺得很開心，他們就會不斷訪問,。

7. 免費(fèi)清單

人們都喜歡免費(fèi)的東西,。列出一份免費(fèi)清單，它們可以是軟件,、服務(wù),、小產(chǎn)品、電子圖書等,，但要與你的主題相關(guān),。及時更新，訪客就會定期再來,。

8. 目錄

在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接,。 這些網(wǎng)站要有趣，有用,。你的網(wǎng)站就會起一個“目錄”的作用,，別人會常來，通過你訪問其他的網(wǎng)站,。

四,、網(wǎng)上許可營銷

原理其實(shí)很簡單，也就是企業(yè)在推廣其產(chǎn)品或服務(wù)的時候,，事先征得顧客的"許可",。 到潛在顧客許可之后，通過e-mail的方式向顧客發(fā)送產(chǎn)品/服務(wù)信息,，因此,，許可營銷也就是許可e-mail營銷。許可營銷的主要方法是通過郵件列表,、新聞郵件,、電子刊物等形式，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告,。例如一些公司在要求你注冊為會員或者填寫在線表單時,，會詢問你"是否希望收到本公司不定期發(fā)送的最新產(chǎn)品信息",，或者給出一個列表讓你選擇自己希望收到的信息。在傳統(tǒng)營銷方式中,，許可營銷很難行得通,，但是互聯(lián)網(wǎng)的交互性使得許可營銷成為可能。

實(shí)現(xiàn)許可營銷有五個基本步驟,，把吸引顧客的注意到許可形象地比喻為約會,，從陌生人到朋友，再到終生用戶,。

首先,，要讓潛在顧客有興趣并感覺到可以獲得某些價值或服務(wù)，從而加深印象和注意力,，值得按照營銷人員的期望,，自愿加入到許可的行列中去(就象第一次約會，為了給對方留下良好印象,，可能花大量的時間來修飾自己的形象,，否則可能就沒有第二次約會了);

第二，當(dāng)潛在顧客投入注意力之后,，應(yīng)該利用潛在顧客的注意,，比如可以為潛在顧客提供一套演示資料或者教程，讓消費(fèi)者充分了解公司的產(chǎn)品或服務(wù);

第三,，繼續(xù)提供激勵措施,，以保證潛在顧客維持在許可名單中;

第四，為顧客提供更多的激勵從而獲得更大范圍的許可,，例如給予會員更多的優(yōu)惠,，或者邀請會員參與調(diào)查，提供更加個性化的服務(wù)等;

第五,，經(jīng)過一段時間之后,，營銷人員可以利用獲得的許可改變消費(fèi)者的行為，也就是讓潛在顧客說,，"好的,，我愿意購買你們的產(chǎn)品"，只有這樣,，才可以將許可轉(zhuǎn)化為利潤。

當(dāng)然,，從顧客身上賺到第一筆錢之后,，并不意味著許可營銷的結(jié)束，相反,，僅僅是將潛在顧客變?yōu)檎嬲櫩偷拈_始,，如何將顧客變成忠誠顧客甚至終生顧客，仍然是營銷人員工作的重要內(nèi)容,，許可營銷將繼續(xù)發(fā)揮其獨(dú)到的作用,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇九

1,、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

(1)目前行業(yè)的市場分析(目前市場的情況調(diào)查分析,、市場有什么樣的特定和變化,、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)。)

(2)市場的主要競爭者分析 (競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃,、功能作用等)

(3)公司自身?xiàng)l件分析 (包括公司概況,、市場優(yōu)勢,，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力,，建設(shè)網(wǎng)站的能力――費(fèi)用、技術(shù),、人力等。)

2,、建設(shè)網(wǎng)站目的

(1)為什么要建立網(wǎng)站,。(企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸)

(2)網(wǎng)站功能 (根據(jù)公司的需要，確定網(wǎng)站的功能,。)

(3)網(wǎng)站的目標(biāo) (確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)和作用)

3、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案

(1)服務(wù)器 ―― 自建,、租用虛擬主機(jī)或主機(jī)托管

(2)操作系統(tǒng) ―― unix,，linux還是window 20__ server / nt,。 分析投入成本,、功能開發(fā),、穩(wěn)定性和安全性等,。

(3)網(wǎng)站安全措施,，防黑,、防病毒方案

(4)相關(guān)程序開發(fā) ―― 網(wǎng)頁程序asp、jsp,、cgi,、數(shù)據(jù)庫程序等

4,、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 (公司簡介,、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容,、價格信息、聯(lián)系方式,、網(wǎng)上訂單,、會員注冊,、詳細(xì)的商品服務(wù)信息,、信息搜索查詢、訂單確認(rèn),、付款,、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等)

5,、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

(1)網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)要求 ―― 色彩,、圖片應(yīng)用、版面規(guī)劃等

(2)制定網(wǎng)頁更新和改版計(jì)劃

6,、網(wǎng)站維護(hù)

(1)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù) ―― 對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估,，制定響應(yīng)時間

(2)數(shù)據(jù)庫維護(hù) - 數(shù)據(jù)管理、備份,、災(zāi)難恢復(fù)等

(3)內(nèi)容維護(hù) ―― 內(nèi)容的更新、調(diào)整等

7,、網(wǎng)站測試

在網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行周密的測試,，以保證正常瀏覽和使用

(1)服務(wù)器 - 穩(wěn)定性,、安全性等

(2)程序,、數(shù)據(jù)庫測試

(3)網(wǎng)頁兼容性測試 ―― 瀏覽器、分辨率等

(4)其他測試

8,、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

(1)發(fā)布的公關(guān),、廣告活動

(2)搜索引擎登記

(3)其他推廣活動

9,、網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間,、負(fù)責(zé)人等

10,、費(fèi)用明細(xì)

各項(xiàng)事宜所需費(fèi)用清單,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇十

近年來，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信,、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力,。網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價值,。廣播相對于報紙是一種新媒體，因?yàn)閳蠹垷o法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在,，是因?yàn)閳蠹埡蛷V播都不能承載電視所承載的信息,。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態(tài),，而信息的內(nèi)容是可以替代的,。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素,，也是一個新媒體成熟與否的重要指標(biāo),。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài)，即融合了文字,、圖片,、音頻,、視頻等信息形態(tài)的多媒體,。

網(wǎng)站介紹：

網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點(diǎn)：

1,、市場定位：是一個定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。

2,、優(yōu)缺點(diǎn)分析---

優(yōu)勢：(1)網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友,，即可利用輻射的關(guān)系,，共享各vip會員的社會人際關(guān)系資源,，可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng),。

(2)專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站，在客戶群中具有良好的口碑,。

(3)在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬,，具有良好的發(fā)展前景,。

(4)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多,，用戶選擇范圍較廣,，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體，信息全面,。

劣勢：(1)網(wǎng)站推出時間不長,，還欠缺知名度,。

(2)用戶暫時過于單一，基本上是網(wǎng)站的老用戶,。

3,、發(fā)展機(jī)會：(1)電子商務(wù)用戶使用率增長較快

(2)較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣

(3)商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢

4,、潛在威脅：(1)現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶

(2)網(wǎng)站無強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站,，將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。

5,、網(wǎng)站賣點(diǎn)薈萃：(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢

(2)內(nèi)容繁多的欄目信息

(3)電子商務(wù)的發(fā)展前景

(4)較強(qiáng)的廣告投放空間

(5)最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng),。

6、目標(biāo)客戶群分析：

地域：以網(wǎng)站為依托,，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群

職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士,，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶

推廣策略：

1、推廣指導(dǎo)原則：

(1)網(wǎng)站推廣目標(biāo)：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容,，進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，提升網(wǎng)站的欄目品牌,，進(jìn)而創(chuàng)造利潤,，確保網(wǎng)站和用戶雙贏

(2)推廣原則：高效,、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用

(3)推廣階段：網(wǎng)站已擁有會員服務(wù)內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目,，結(jié)合“高效,、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用”的推廣原則,，建議將網(wǎng)站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段

2,、具體的網(wǎng)站推廣方法：

(1)網(wǎng)下推廣：員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,，當(dāng)員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。

發(fā)布新聞會---設(shè)計(jì)一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳,，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象,。

在電視,，廣播,，公交車,，報紙,，路牌上做廣告

制定特色的宣傳語---如：商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟

與圓筆,，水筆的生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作---免費(fèi)在網(wǎng)站上為他們做宣傳,，但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語

鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一個鈴聲上傳到其他網(wǎng)站，讓別人免費(fèi)下載

(2)網(wǎng)上推廣：在網(wǎng)站的主頁上設(shè)置一個收藏夾的圖標(biāo),，便于用戶收到自己的收藏夾中,，也方便用戶以后訪問

搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接,，便于用戶訪問

免費(fèi)電郵---向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱,，爭取最大的會員加入量

友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會員戶名與密碼,，要使網(wǎng)站四通八達(dá),，不能成為孤島,。

論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水,，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站

(3)網(wǎng)站推廣的主題活動：

形象代言人選舉活動---

活動目的：(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象,，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度

(2)為了突出是“以人為本”的商務(wù)網(wǎng)站,，以此活動作為網(wǎng)站運(yùn)營前的前期廣告預(yù)熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應(yīng),，專訪報道的軟性廣告炒作效果

(3)通過此活動的開展,，達(dá)到轟動性的品牌宣傳效益,，為網(wǎng)站正式運(yùn)營后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號召作用

活動概況：(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時間,，地點(diǎn)，條件,，資格，報名細(xì)則等)

(2)設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送

(3)前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢,，公布網(wǎng)站正式運(yùn)營日為選舉活動決賽

(4)正式運(yùn)營前一周進(jìn)行簡單的初賽,，引起世人的關(guān)注和重視，為運(yùn)營日的人氣度作鋪墊,，同時造成受眾人群意念上的認(rèn)可網(wǎng)站推廣活動多而有新意

(5)組織評審團(tuán)對參賽小組考核,，評分(包括身材,，相貌,，學(xué)歷,，才藝展示,，對商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核)

(6)比賽分淘汰式初賽,，選拔式復(fù)賽和決賽三個階段進(jìn)行

(7)決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營日，當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營日一大賣點(diǎn))

媒體公關(guān)：

先期,，以北京市內(nèi)流動的公交大巴為主流媒體，將網(wǎng)站活動消息發(fā)布出去,，同時跟進(jìn)報紙,，電臺，電視臺,，商務(wù)類雜志,，并以我們自身的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息

正式運(yùn)營日活動內(nèi)容：媒體見面會網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等

備注：形象代言人選舉活動其他備選方案---選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人，再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人

這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行造勢，使得更多的人知道網(wǎng)站,，又使得網(wǎng)站的商務(wù)運(yùn)作理念得以傳播

商務(wù)聯(lián)誼酒會---

邀請知名人士,，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務(wù)聯(lián)誼酒會

在舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會時，可以邀請一些藝人作為商務(wù)酒會的嘉賓,，這樣能很好的營造酒會的氣氛

舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會可以有效的提升網(wǎng)站的知名度,，為以后網(wǎng)站能更好的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作鋪平道路

以上就是我為網(wǎng)站所做的推廣方案策劃書，如有不足,，敬請指教,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇十一

一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)

線下推廣是跟博客推廣,，論壇推廣,，搜索引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式，它更側(cè)重于傳統(tǒng)模式的而非網(wǎng)絡(luò)模式的推廣,，注重實(shí)際生活溝通交流,，它在傳統(tǒng)營銷中占很大比重。

線下的推廣活動會使網(wǎng)站真正成為發(fā)布信息的平臺,，真正成為方便快捷的溝通信息與情感的工具,。

舉辦一個成功的線下活動可以形成多種效應(yīng)，在短的時期內(nèi)聚集起用戶群,，網(wǎng)友與網(wǎng)站,、網(wǎng)友與網(wǎng)友之間實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步交流與接觸，同時隨著推廣活動的擴(kuò)大,，還可以用媒體跟蹤報道來擴(kuò)大輿論的注意并形成傳播,，持續(xù)的提高活動的主題與網(wǎng)站人氣，增大擴(kuò)散性營銷通路,。

二,、網(wǎng)站作用及衡量標(biāo)準(zhǔn)一、網(wǎng)站可以提升,、拓展,、縱深店鋪的形象、價值及外延,。二,、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”,，不管是普通來訪者,、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié),。

三,、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地,。

通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使店鋪實(shí)現(xiàn)上述期望,，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的,。

網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù),、企業(yè)美譽(yù)度,、網(wǎng)站的忠誠度。

三,、線下推廣整體方案

一,、網(wǎng)吧廣告和桌面

這 種方法如果做好了，效果很好,，如果做不好,，沒有多大的意義。根據(jù)客戶分析,，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年,。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會打 開,，要不就是對網(wǎng)站不感興趣,，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十,，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶,。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛 逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng),，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn),。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告，桌面廣告,，ie廣告,，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的,。 所有針對那部分用戶來做,，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。

二,、戶外廣告和車身廣告

這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段,，特別是車身廣告在整個城市展示您站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說您的站點(diǎn)有多大的流量,，但是至少品牌做到了,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇十二

網(wǎng)站建設(shè) 整體風(fēng)格設(shè)計(jì)

(包括首頁)根據(jù)網(wǎng)站策劃書，結(jié)合客戶的具體要求,，進(jìn)行網(wǎng)站整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)分析,，并設(shè)計(jì)網(wǎng)站首頁樣稿,，以便于客戶審核,。

網(wǎng)站欄目頁設(shè)計(jì)根據(jù)客戶審核通過的網(wǎng)站首頁設(shè)計(jì)風(fēng)格,，設(shè)計(jì)制作網(wǎng)站內(nèi)部主要欄目頁，并提交給客戶欄目頁設(shè)計(jì)樣稿進(jìn)行審核,。

網(wǎng)站普通頁設(shè)計(jì)網(wǎng)站普通頁是網(wǎng)站信息的承載頁面,，其風(fēng)格與上一級欄目頁風(fēng)格一致，主要是內(nèi)部信息(圖文)的設(shè)計(jì)布置,。

flash動畫設(shè)計(jì)根據(jù)客戶網(wǎng)站的行業(yè)特點(diǎn)和用戶需求,，進(jìn)行個性化 flash動畫設(shè)計(jì)，在活躍整個頁面的同時,，突出特定的主題,。

gif動畫設(shè)計(jì) 根據(jù)客戶具體需求，內(nèi)容包括 banner大小廣告條,、局部gif動畫或?yàn)榭蛻舳ㄖ频姆莊lash動畫,。

網(wǎng)站建設(shè) logo設(shè)計(jì) 一般主要用于網(wǎng)站，每個 logo提供兩個被選設(shè)計(jì)小樣以供客戶選擇其一,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇十三

1. 序言

策劃本次活動的目的,，是為了在天貓商城“雙十一”活動中分一杯羹的同時，為官方店積累一定的人氣,，挖掘潛在的客戶,。

2.“雙十一”營銷總覽

2.1關(guān)于光棍節(jié)由來

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1,，所以被稱為大光棍節(jié),。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示,，目前出生人口男女比例近120:100,，全世界最高。據(jù)推算,，到20__年,，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法,，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化,。

11月11日,，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子,，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(one's day),。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日,，小光棍節(jié)是：1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.2 20__年光棍節(jié)特殊意義

由于20__年11月11日恰逢6個1相遇,，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”,，對于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力,，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購物活動中的積極性,。

2.3 “雙十一”所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體 c.追求更多實(shí)惠的居家群體

2.4“雙十一”購物節(jié)促銷實(shí)際成果

20__年11月11日零點(diǎn)，人們開始瘋狂了,。剛開始一小時,，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束,，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,，為20__年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元,。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，gxg,、博洋家紡,、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,，杰克瓊斯超3000萬元,，b2c網(wǎng)站名鞋庫,、富安娜,、真維斯、水星家紡4家超過20__萬元,，另有38家過1000萬元,、75家過500萬元,。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天,，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億,?！半p十一”當(dāng)天不單單是淘寶平臺，還有是商家,、賣家,，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個創(chuàng)新高的,。

2.5 “雙十一”宣傳傳播途徑

“雙十一”不僅在線上,，更在線下做了大量推廣,。有電視媒體,、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛,。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件,，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道,，使“雙十一”成為了一個真正的節(jié)日,。

3.產(chǎn)品市場定位分析

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動,，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年11,、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,，回籠資金，進(jìn)行會計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,，因此對于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東,、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動,，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作,，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節(jié)的重視。 d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭,，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動及營銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20__年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇,。

3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,，消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進(jìn)入旺季,，此時正適逢“雙十一”,、“雙十二”圣誕,、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機(jī),，提高這段時間的銷售額,。家紡是加拿大的一個品牌，進(jìn)入中國市場有一段時間了,，得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可,，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶,、博洋,、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢,，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同,。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨,，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補(bǔ)足,。有正規(guī)的代理權(quán),，是家紡在天貓商城指定的唯一代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋,、羅萊等還是有一定的差距,。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣,，贏得消費(fèi)者好的評價,，謀求在電子商務(wù)這個新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會問,，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個比較難以估算的問題,。要從從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率,、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值,，6萬至10萬,，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo),，所有的推廣費(fèi)用和活動投入按6萬來計(jì)算,，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場5折的活動,，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算。

5.商品準(zhǔn)備

“兵馬未動,，糧草先行”,，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個月,，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉,。我們將商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷,、主推,、引流三個維度進(jìn)行了劃分,，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品，同時還定義了在明星商品,、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,，定義活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時,，最大化的拉動銷量,。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次雙十一活動淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬,、廣、深,、杭五地的貨,，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單,，500平米的倉庫面積,，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求,，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名,，分為售前售后二個部門,，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn),，售后客服再分為幾個小組，下單,、查件,、電話接聽、投訴處理,、催款,，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力,。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進(jìn)行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配,。

7.主題策劃

7.1活動背景

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業(yè),，還無法得到淘寶商城展示位支持,。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動,，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹,。

7.2活動主題：“末日狂歡終極狂歡購物”

優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題,，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價值認(rèn)知,。本次雙十一是“末日雙11”，在10.1國度假期,，我們圍繞著這個思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴,。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好,，但與我們的家紡的概念無法匹配,。由于本年度是“20__世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購物”，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格,，雙倍的溫暖”,，運(yùn)用事件營銷實(shí)現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播,，拿出11件價值總計(jì)11000元的商品進(jìn)行義賣，所得款項(xiàng)捐予慈善機(jī)構(gòu),。

7.3活動賣點(diǎn)

1. 20__年”最后一次”大型促銷活動 2. 全場5折封頂,、包郵。

3. 江浙滬24小時到貨：與多家物流合作,，江浙滬24小時能到,。7天無理由退換貨!(注重服務(wù))

4. .聚劃算0點(diǎn)開團(tuán)，千團(tuán)之戰(zhàn)!

5.活動期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個淘金幣

6.“滿就減”,，活動期間在本店消費(fèi)滿100元即可返還5元,，滿150元返還10元，滿200元返還20元,，滿300元返還30元,，滿400元返還40元，滿500元返還50元,，滿1000元返還100元(1000元封頂),。

7.同時本店還在“雙十一”活動當(dāng)天的0點(diǎn)，發(fā)放20張3元,、5元,、10元、20元抵用券,，共50張,，該抵用券可用于在購買本店任意產(chǎn)品時抵消相應(yīng)金額，有效期至12月13日0點(diǎn)截止,。

8.活動期間購買指定產(chǎn)品會相應(yīng)的送一些小禮物。 9.品牌特賣,，該類產(chǎn)品由上海倉生產(chǎn)商統(tǒng)一發(fā)貨,。

8.“雙十一”應(yīng)變措施

活動報名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象：淘寶報名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況,，商品無尺碼情況,。 處理方法：

1) 店鋪內(nèi)第一時間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請親們稍后拍下”字樣的海報,。 2) 關(guān)注之前加入的雙11類目群,，時時跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系,，確定最新動態(tài),。

3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時進(jìn)行檢查和更換,。

4) 關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù),，活動最新消息的渠道暢通,，第一時間告之客戶

9.運(yùn)營組織和安排

9.1運(yùn)營組織

在10月初成立雙十一活動運(yùn)營指揮中心，由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,。

商品選擇陳列拍照,、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì),、會員管理和數(shù)據(jù)分析,、廣告投放和推廣、地面活動跟進(jìn)執(zhí)行,、外部宣傳和互動7個小組,。

9.2日程安排

將根據(jù)活動的周期分為活動前期(10.24-10.31)、活動預(yù)熱(11.1-11.10),、活動執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段,。

在活動前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動和當(dāng)天活動的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意),、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì),、地面擁抱活動的各項(xiàng)安排。

在活動預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏,、贈送優(yōu)惠券,、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會員群,、1200名vip會員的電話提前通知,。第一范文網(wǎng)

在活動執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動當(dāng)天與會員的互動，我們按每小時維度,、接觸方式維度(店鋪頁面,、微博、會員群,、幫派,、短信、電話),、內(nèi)容維度(商品知識和導(dǎo)購,、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設(shè)計(jì)了互動內(nèi)容表,、文案,、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備,。

在活動后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客,、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動宣傳,，對本次活動的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,，總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

網(wǎng)絡(luò)促銷方案范文

一、促銷的過程：

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力,。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

二、制定促銷方案：

⑴會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a,、直接折扣：找個借口,，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了,，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。

b,、變相折扣：

免郵費(fèi),，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

c,、買贈促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此，可以吸引消費(fèi)者來店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會,。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機(jī)會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!

三,、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修,、公告及留言，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看,，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?

四,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇十四

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及與發(fā)展,，網(wǎng)站已逐漸成為企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品展示推廣,、信息溝通的最方便快捷的橋梁,。近幾年隨著“淘寶”、“易趣”,、“百度有啊”等諸多大型購物網(wǎng)站的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下,，居民的消費(fèi)方式都在朝著網(wǎng)絡(luò)購物的趨勢發(fā)展。所以目前企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò)上品牌的知名度,、美譽(yù)度,、信譽(yù)度及產(chǎn)品的推廣，最有效最持久的方式就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣,，讓更多的網(wǎng)民了解我們公司,，了解我們的產(chǎn)品，吸引更多的潛在客戶信賴我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),，幫助和引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi),，進(jìn)而來促公司產(chǎn)品的銷售量的提高。從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化,。

我本人從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站運(yùn)營已有4年多的時間,，經(jīng)歷過上百家企業(yè)和個人的多種類型的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營，擁有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)以及站點(diǎn)管理和維護(hù),、網(wǎng)站策劃,、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫以及網(wǎng)絡(luò)多媒體的開發(fā)的經(jīng)驗(yàn),。能為貴公司做網(wǎng)絡(luò)推廣一職我倍感榮幸,，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，用全身心的精力投注網(wǎng)站的開發(fā),、制作,、關(guān)鍵詞優(yōu)化和推廣工作上，一定會在短時間內(nèi)把網(wǎng)站建好,，內(nèi)容豐富起來,，針對性優(yōu)化，在百度,、google等眾多搜索引擎里有我們自己 更豐富的信息和排名(針對每種關(guān)鍵詞),。當(dāng)然網(wǎng)站推廣的前提就是有要完善的網(wǎng)站、豐富的內(nèi)容信息(包括公司資料，新聞信息,，服務(wù)幫助信息,，產(chǎn)品的詳細(xì)信息等)、再加上高效的網(wǎng)站優(yōu)化(seo),。以下也是一些我的個人的建站經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)推廣的計(jì)劃，希望能為我們公司的網(wǎng)絡(luò)營銷上起到參考和促進(jìn)作用,。

一,、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格

1網(wǎng)站的整體效果一定要好，運(yùn)行速度很快,，帶寬要足夠,。作為服裝行業(yè)的網(wǎng)站一定要給客戶亮麗、時尚的感覺和氣息,，突出主題風(fēng)格新穎化,、款式多樣化、優(yōu)越的價位和周密細(xì)致的服務(wù),。模特時尚服飾及圖片等內(nèi)容豐富的豐富化,，也要時時變換和更新。

2網(wǎng)站顏色要和眾多服裝顏色要搭配,。

3網(wǎng)站的新聞和動態(tài)及產(chǎn)品的相關(guān)資訊要豐富,，并要進(jìn)行不斷的更新和維護(hù)。這樣利于搜索引擎的收錄和排名,。

4建議定期做新品和熱銷兩個欄目,，讓網(wǎng)站富有動感達(dá)到時尚的格調(diào)。另外,，這也是發(fā)布商品的一個有利位置,。

5整體美工上要體現(xiàn)出公司的風(fēng)格與形象，同時也與服飾商品相符,。并注意季節(jié)的變換和顏色的搭配,，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡,。

6網(wǎng)站盡量采用動態(tài)生成系統(tǒng),。盡量少用flash動畫。這樣不利于網(wǎng)站優(yōu)化,，更不利于搜索引擎的收錄,，搜索引擎也不喜歡這樣的效果。同時也影響顧客的訪問速度,。

二,、網(wǎng)站功能方面

網(wǎng)站整體功能主要突顯的是購物，同時也要“商務(wù)信息”“商務(wù)指南”“本站指南”等一些輔助信息欄目，可更好的引起人們的注意,。消費(fèi)模式和顧客的推廣模式要清晰,。

三、網(wǎng)站推廣方式

像服裝類行業(yè)網(wǎng)站,，無論是營銷上還是宣傳上,，著重的部分是軟文發(fā)布:包括新聞性軟文，引導(dǎo)性軟文,，時尚軟文,，討論性軟文和活動推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布,。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式,，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念,。要想消費(fèi)者前來公司選擇業(yè)務(wù),，需要我們用心的來引導(dǎo)消費(fèi)，在撰寫的過程中,，包含宣傳公司的業(yè)務(wù),，理念，提高知名度,，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來的,，重中之重則是如何更好的引導(dǎo)時尚與潮流，那么公司的產(chǎn)品就可以滿足需求,。

網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源,，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的重要組成部分,。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),，所以,，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

1網(wǎng)站定位

第一,、全面了解競爭對手,，方法:在百度，狗狗中搜索關(guān)健字,，必須的細(xì)細(xì)搜索,，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn)，如果沒有,，恭喜你!初步定位不錯,，如果有,，就進(jìn)該站中看一下，其中有幾項(xiàng)值的注意pr值多少,，內(nèi)容是否完整,，搜索引擎收錄多少頁，更重要是反向鏈接數(shù)量,，還有是否是頂級域名,。記錄下這些數(shù)據(jù)!對以后很有用。

第二,、全面了解目標(biāo)人群,，方法:在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子，看看有多少人給你回復(fù)!若是回復(fù)的太少,，多半你的定位會有出路，不受支持,，一般情況下,，定位準(zhǔn)備回貼會很多還會給你一些見意的!方法二，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性?切勿我行我素,，網(wǎng)站才能發(fā)展下去,。

第三、對目標(biāo)人群細(xì)分,，很重要的,，我們的網(wǎng)站是給誰看的?所有人，主觀上也許是,，客觀上最好不要,。網(wǎng)站定位是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，涉及面也很廣,。

每周給你網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊,。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;

3活動的推廣

和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動,。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站,，還可以幫樹立網(wǎng)站的江湖地位。

開展一個抽獎活動,。在一定的時間里,，如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊或購買相應(yīng)的產(chǎn)品，他就有可能得到免費(fèi)的禮品;

4口碑推廣通過免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

5大型網(wǎng)站欄目合作推廣

6論壇推廣

7利用博客推廣

8交換鏈接(最常用的網(wǎng)站推廣方法,，不過交換的時候一定要結(jié)合seo要求的細(xì)節(jié)來做,，才能達(dá)到最好的效果,。)

9開設(shè)行業(yè)資訊頻道

11開通網(wǎng)站論壇

12利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

13廣告鏈宣傳

注:在給您的客戶郵寄商品時，記得要放上一份商品報價單或列表,，希望他可以再次購買和訪問本站,。

四、吸引了訪客,，更重要的是讓消費(fèi)者回訪

以下是吸引客戶訪問您的網(wǎng)站的七種方法,。

1、提供短期優(yōu)惠,。

2,、搭上流行趨勢的順風(fēng)車。

3,、定期更新信息,。

4、舉辦活動,。

5,、了解客戶。

五,、利用話題炒作

六,、適合于本站且最時尚的推廣方式

一:流量形宣傳方式:

1:用超級女聲在線視頻:去超級女聲相關(guān)的社區(qū)論壇做宣傳。比如百度超級女聲吧新浪超級女聲版區(qū),。

2:用韓劇韓星精彩視頻:去韓劇韓星fans聚集的相關(guān)社區(qū)論壇做宣傳,。比如百度貼吧，韓劇社區(qū)等,。

流量形宣傳方式的實(shí)際操作過程:想要好的流量效果,，要先下載好的素材，剪輯素材,，上傳素材,。然后發(fā)在公司論壇上，再去相關(guān)論壇發(fā)貼宣傳,。最后還要經(jīng)常去頂貼,，工作量比較大。

二:針對性宣傳方式:

1:用模特圖片:去淘寶易趣阿里巴巴等大型的網(wǎng)購社區(qū)論壇宣傳

2:針對性效果:因?yàn)獒槍Φ氖蔷W(wǎng)購一族,。這些人都有在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷,。容易接受網(wǎng)上購物的方式。還有上這些論壇的還有一些是網(wǎng)店站長,。在這宣傳就同時起到了b對ab對b的宣傳,。針對性強(qiáng)

3:用加盟廣告:去淘寶易趣阿里巴巴等的網(wǎng)上商店進(jìn)行留言宣傳

三:人海宣傳方式

1:網(wǎng)上朋友:利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源，讓網(wǎng)上的朋友,。去他們常的去的論壇,，順便發(fā)布首飾圖片網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇加盟廣告等帖子,。

2:公司同事:網(wǎng)站推廣人員出去發(fā)了帖子后，其他同事不太忙的時候,。一起幫忙去頂下發(fā)布的廣告貼,。制造氣氛。

四,、以人為本,，用人拉動策略

目前不少人在做網(wǎng)上兼職和網(wǎng)賺，那么公司可以制作一個營銷連接來以人進(jìn)行宣傳的方式,，只需做一個連接,，讓其在論壇，博客,、qq中或是任何一個地方進(jìn)行推廣,，產(chǎn)生的業(yè)績更是ip記錄和銷售提成，這會引起很多人的注意的觀注,，且為社會提供一個就業(yè)平臺,，也許這些人中就是你的潛在客戶或成為公司日后的經(jīng)銷商。人和力量是最大的也是最不能忽視的環(huán)節(jié),。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃書 《網(wǎng)站推廣策劃》篇十五

?網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

開辦欄目：學(xué)校要聞、院系動態(tài),、校園熱點(diǎn),、民院紀(jì)事、時政要聞,、新聞視聽,、及時播報、

法制校園,、民族咨詢,、文化看板、站內(nèi)專題等,。

?欄目說明：

1,、 學(xué)校要聞：學(xué)校發(fā)生的比較重大的新聞事件，如教育部評估專家組成員到我校視察等,。

2,、 院系動態(tài)：學(xué)校各院系的教育、發(fā)展,、改革等方面的情況,。

3、 校園熱點(diǎn)：師生員工比較關(guān)注的事件,，如55周年校慶,、圖書館改革等,。

4、 民院紀(jì)事：民院大事記,，具有歷史意義的新聞,。如國家或省委省政府領(lǐng)導(dǎo)視察我校等。

5,、 時政要聞：作為大學(xué)生的新聞網(wǎng)站,，不能僅僅局限于學(xué)校這一小社會，還要把眼光放到大社會去,。國內(nèi)外發(fā)生的重要的,、熱點(diǎn)的新聞要及時予以轉(zhuǎn)載。

6,、 新聞視聽：網(wǎng)絡(luò)上不應(yīng)僅有文字,，更要有圖片、視頻等內(nèi)容來活潑版面,。在技術(shù)設(shè)備的充足的基礎(chǔ)上把新聞表現(xiàn)手法多樣化,，對網(wǎng)站建設(shè)與吸引受眾都是很有幫助的。

7,、 法制校園：既然新聞網(wǎng)站的定位是思想政治教育網(wǎng)站,，就不可缺少法制教育，通過法制新聞等方面的報道,，增強(qiáng)受眾的法制意識與守法意識,。

8、 民族咨詢：作為民族高校,，民族文化等方面的內(nèi)容也是不可或缺的,。

9、 文化看板：文化界的最新動態(tài)及相關(guān)內(nèi)容,，豐富版面內(nèi)容,，增加網(wǎng)站。

10,、站內(nèi)專題：一兩篇文章說不清楚事情的,，將其作為專題來做，有助于做深度報道,。11,、及時播報：將新近且重大的新聞滾動播出，增強(qiáng)吸引力,，提高影響力,。

?網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：

1、網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)要求要與新聞網(wǎng)站的整體形象一致,，要符合規(guī)范,。注意網(wǎng)頁色彩,、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體性與一致性,。網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)以新聞及相關(guān)內(nèi)容為主,，網(wǎng)站色彩以藍(lán)色、紅色為主,，給人一種視覺上的正式感與熱情感,。采用的圖片與視頻要分布合理，充分考慮受眾的閱讀習(xí)慣與審美要求,。

2,、在新技術(shù)的采用上，要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域,、年齡階層,、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等,。新的東西要大眾化,，避免讓人產(chǎn)生歧義、誤解,。

3,、制定新聞網(wǎng)頁改版計(jì)劃，網(wǎng)站改版計(jì)劃定于每年進(jìn)行較大規(guī)模的改版,，不斷補(bǔ)充,，更新，調(diào)整內(nèi)容及頁面的不斷創(chuàng)新,。只有不斷創(chuàng)新才能跟上新聞網(wǎng)站的目標(biāo)受眾的發(fā)展。

?費(fèi)用預(yù)算：

1,、新聞網(wǎng)站建站費(fèi)用的初步預(yù)算,，根據(jù)新聞網(wǎng)站的規(guī)模、建站的目的,、上級的批準(zhǔn)而定,。

2、器材與設(shè)備的添置,，以及其他耗材的更新與替換,，也需根據(jù)上級的批準(zhǔn)而定。

?新聞網(wǎng)站維護(hù)

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估，制定響應(yīng)時間,。

2,、數(shù)據(jù)庫維護(hù),，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視,。

3,、內(nèi)容的更新、調(diào)整等,。

4,、制定相關(guān)新聞網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)章制度，將新聞網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化,。

5、制定相關(guān)的獎懲制度,，提高成員的積極性,，杜絕不負(fù)責(zé)任、偷懶等現(xiàn)象的發(fā)生,。