在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

美麗一生保險(xiǎn)篇一

被保險(xiǎn)人資料：0歲寶寶,，0歲,，未成年人,，兒童，月均收入0元[側(cè)重需求：重大疾病保險(xiǎn) 子女教育金 其他]

保障方案：

0歲寶寶,，投保平安+重大疾病保障計(jì)劃+重疾豁免

期交保險(xiǎn)費(fèi)14553.10元,，連續(xù)交費(fèi)20年，累計(jì)交費(fèi)29.1萬元,。

壽險(xiǎn)保障：

10萬 18周歲后三倍保障(保額30萬)

終身：

每三年固定給付12,000元生存保險(xiǎn)金

50歲3年固定返還累計(jì) 19.2萬+累計(jì)分紅39萬,共計(jì)58萬,。

60歲3年固定返還累計(jì) 24 萬+累計(jì)分紅59萬,共計(jì)83萬。

70歲3年固定返還累計(jì) 27.6萬+累計(jì)分紅87萬,共計(jì)114萬。

80歲3年固定返還累計(jì) 31.2萬+累計(jì)分紅124萬,共計(jì)155萬,。

90歲3年固定返還累計(jì) 36 萬+累計(jì)分紅175萬,共計(jì)211萬,。

100歲3年固定返還累計(jì) 39.6萬+累計(jì)分紅245萬,共計(jì)284萬。

美麗一生保險(xiǎn)篇二

客戶資料：李先生,，23歲,，農(nóng)民，月均收入4000元側(cè)重需求：子女教育金意外險(xiǎn)

年繳保費(fèi)：3795元

客戶需求：以教育金為主,，附加意外保障和醫(yī)療,，大人有一份保障，現(xiàn)在家庭條件有限等將來?xiàng)l件好了再辦一份養(yǎng)老險(xiǎn),。

愛家之約--一家四口的保險(xiǎn)計(jì)劃

客戶資料：先生23歲,，太太22歲，一對龍鳳胎兒女0歲,，小兩口給人家送建筑用搭板,，沒活的時(shí)候先生打零工。

投又個(gè)人保需求：考慮到將來兩個(gè)孩子的教育費(fèi)用是一筆不小的開支,，夫妻兩決定給孩子存一筆教育金,。

設(shè)計(jì)理念：雖然以孩子的教育金為主，但是考慮到先生經(jīng)常外出,，風(fēng)險(xiǎn)相對來說比較大,，決定給先生為一份保障保險(xiǎn)，夫妻兩個(gè)現(xiàn)在還年輕二十二,、三歲,，等將來?xiàng)l件好了，可以在添加,。(愛家之約隨時(shí)可以增加險(xiǎn)種)

兩個(gè)孩子每年共存3060元,，到18、19,、20,、21、每年領(lǐng)10000元可做為孩子的教育金,，到21歲時(shí)再領(lǐng)大約20000元的紅利可做為孩子的大學(xué)深造金,。

父母每年存200元，每年各有30000元意外身故保障,，每年各享有6000元意外醫(yī)療費(fèi)用,，可續(xù)保到64歲。

父親每年存520元,，存20年即可終身擁有20000元身價(jià)保障+分紅,。若發(fā)生因意外或疾病高殘或生活不能自理，提前給付20000無保額+分紅。

人性化保費(fèi)豁免：在交費(fèi)期間,，前10年每年只需交15.4元,，只要投保人，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)則全家長險(xiǎn)的保費(fèi)都不用交了,，由公司代交,，所享受利益不變。相當(dāng)于為保險(xiǎn)又上了一份保險(xiǎn),。

總上：客戶每年只要存3795.4元即可輕松擁有全家保障,，幸福生活,。

美麗一生保險(xiǎn)篇三

案例情況：

基本情況：夫妻雙方均是大學(xué)老師,，家庭年收入15萬，有公費(fèi)醫(yī)療,，有房車,，無貸，寶寶剛出生,。

保險(xiǎn)需求：想側(cè)重重疾和意外保險(xiǎn),。請問一家三口如何投保?有什么好產(chǎn)品推薦?

保險(xiǎn)方案：夫妻選擇平安的智勝人生終身壽險(xiǎn)(萬能型)附加重大疾病提前給付和平安附加意外傷害保險(xiǎn)，寶寶選擇智慧星是否合適?

專家建議：

首先,，教師家庭購買保險(xiǎn),，夫妻選擇平安的智勝人生終身壽險(xiǎn)(萬能型)附加重大疾病提前給付和平安附加意外傷害保險(xiǎn)，寶寶選擇智慧星是比較合適的,。

夫婦二人均為大學(xué)教師,，各項(xiàng)福利不錯(cuò)，關(guān)于健康保障的醫(yī)療方面單位基本可以解決,。所以教師家庭購買保險(xiǎn)著重考慮給付型的和津貼型的保障,，比如意外、重大疾病,、壽險(xiǎn),、住院津貼和手術(shù)津貼等。目前主要考慮兩個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)保障：家庭收入風(fēng)險(xiǎn)保障和家庭健康風(fēng)險(xiǎn)保障,。

收入風(fēng)險(xiǎn)主要是因重大意外或重大疾病,，使得經(jīng)濟(jì)主要來源收入流中斷或終止，導(dǎo)致整個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)情況劇變,，影響生活,、影響孩子的教育、影響老人贍養(yǎng),。

健康風(fēng)險(xiǎn)是家庭所有成員需要建立的,，盡量減輕家庭醫(yī)療費(fèi)用支出壓力。寶寶剛出生，建議上了戶口,，先到社區(qū)完善社區(qū)醫(yī)療,，同時(shí)接合您夫婦二人單位的醫(yī)療福利，想必寶寶的小醫(yī)療可以基本解決,。但是由于寶寶的活潑好動,，意外傷害中的磕磕碰碰，燒傷,、燙傷,、貓抓狗咬的事情也在所難免;由于環(huán)境的污染，裝修的污染,、食品的安全問題導(dǎo)致未成年人的重大疾病的發(fā)病幾率也越來越高,，所以關(guān)于寶寶的意外醫(yī)療和少兒重大疾病(現(xiàn)有可單獨(dú)購買，每年才2-300多元,，保障利益是：10萬的少兒重大疾病,，3萬的意外傷害、燒傷燙傷,，每次最高6千元的意外醫(yī)療,，還有保費(fèi)豁免。)要及時(shí)補(bǔ)充,。

除此之外,，教師家庭購買保險(xiǎn)要考慮儲蓄類保險(xiǎn)，比如教育金類和養(yǎng)老類,。傳統(tǒng)教育年金保險(xiǎn),，比如15歲(一般是上高中的年齡)開始每年領(lǐng)取，連續(xù)領(lǐng)取到大學(xué)畢業(yè)結(jié)束,。還有領(lǐng)取保險(xiǎn)金到25周歲的,，作為其留學(xué)金或婚嫁金的，這樣險(xiǎn)種領(lǐng)取金額固定,、保障明確

產(chǎn)品方面,，教師家庭購買保險(xiǎn)，實(shí)際上各家公司都能找到能滿足條件的產(chǎn)品,，只是看您側(cè)重點(diǎn),、理財(cái)習(xí)慣、預(yù)算等方面綜合考慮即可,。

另外,，考慮承保公司和代理人也很重要，承保公司對未來的服務(wù),、理賠質(zhì)量,、收益有影響,，代理人主要是售前誠信不忽悠、站在客戶需求角度考慮問題而非以提成為導(dǎo)向,，售后服務(wù)跟得上,。

產(chǎn)品推薦：

重大疾病險(xiǎn)：推薦終身重大疾病險(xiǎn)(20__版)，交費(fèi)低,、保障高,、范圍廣，包括40種重大疾病和10種特定疾病,。交費(fèi)靈活,，分年交和月交兩種。

理財(cái)險(xiǎn)：推薦雙喜至尊版組合計(jì)劃,， 一份投入,、兩個(gè)帳戶、雙重保障,、三次增值,、多樣選擇、靈活領(lǐng)取,、滿期返還、暢享至尊

少兒險(xiǎn)：推薦少兒兩全保險(xiǎn)(分紅型),，18,、22、25,、30歲分別領(lǐng)取教育金,、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金等,。還具有豁免功能,。

意外險(xiǎn)：意外保險(xiǎn)卡單，成本低,，保障高!

美麗一生保險(xiǎn)篇四

xx年即將到來,，為完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè),，提高思想認(rèn)識,，嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)工作的積極性和主動性,，提升車險(xiǎn)理賠服務(wù)工作,，全面提高工作業(yè)績，提升服務(wù)質(zhì)量,，現(xiàn)將xx年工作計(jì)劃如下：

一,、具體工作目標(biāo)

1,、提升理賠服務(wù)時(shí)效，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時(shí)間,，保證客戶在最短的時(shí)間內(nèi)完成理賠,，合理保障客戶權(quán)益。

2,、提升服務(wù)水平,，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度,。

二,、主要工作舉措

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，提高自己解決問題的能力,，縮短理賠周期，提高理賠時(shí)效,，簡化理賠過程,。

2、合并核損核賠崗位,，加快案件時(shí)效,，加強(qiáng)未決案件的跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期,。

3,、加強(qiáng)承保前的告知工作。加強(qiáng)理賠時(shí)的一次性告知服務(wù),，

4,、減少定損時(shí)的差價(jià)及修換分歧。采用工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化,，配件系統(tǒng)維護(hù)的手段,，推出無差價(jià)理賠服務(wù)承諾，減少分歧,。

5,、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語言,、行為,、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題,。采用制定標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

6,、主動關(guān)心客戶,，減少信訪投訴,。認(rèn)真執(zhí)行出險(xiǎn)客戶回訪制度，通過調(diào)度短信,、賠款短信,，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件,，提早做好防范措施,。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整改,。

三,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，建立良好工作氛圍

與公司其他員工增進(jìn)相互了解,，做到業(yè)務(wù)溝通熟練,。相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔,。

四,、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策

公司經(jīng)濟(jì)效益的好壞,，直接涉及到的是每個(gè)人自己的根本利益,。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提合理化建議,，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

五,、提高服務(wù)工作效率，樹立良好企業(yè)形象

為了更好的做好服務(wù)工作,，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率,，采取人性化服務(wù)，加快工作速度,，提高服務(wù)質(zhì)量,，提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象,，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù),。

1、做到文明辦公,，做到環(huán)境整潔,，語言文明,，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為,。

2,、提高工作效率，從各個(gè)工作環(huán)節(jié)都要保持高效,，要使快速簡捷,、靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認(rèn)可。

3,、做好跟蹤服務(wù),，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確?？蛻舻膯栴}在最短的時(shí)間內(nèi)得到解決,。

在xx年工作中，我有決心,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取,，扎實(shí)工作,，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)新發(fā)展,，為我公司和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn),。

美麗一生保險(xiǎn)篇五

xx年是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一年，根據(jù)全國保險(xiǎn)監(jiān)管工作會議“嚴(yán)”字當(dāng)頭的合規(guī)監(jiān)管要求,，以及公司“十六字經(jīng)營”方針,，公司合規(guī)工作要進(jìn)一步加強(qiáng)。要以齊抓共管,、技術(shù)創(chuàng)新為抓手,，提高合規(guī)經(jīng)營意識，完善合規(guī)管理制度,，打造合規(guī)管理長效機(jī)制,，增強(qiáng)識別、評估,、防范,、管控合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的能力，狠抓重點(diǎn),，全面合規(guī)經(jīng)營,，促進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)展。

xx年要重點(diǎn)做好以下方面工作：

一,、抓好車險(xiǎn)理賠案件清理工作,，主動防控合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

整頓治理保險(xiǎn)行業(yè)理賠難的痼疾,，是xx年保險(xiǎn)監(jiān)管重點(diǎn)，也是公司合規(guī)經(jīng)營管理重點(diǎn),，要積極清理歷年來已立案還未結(jié)案的車險(xiǎn)理賠案件,，對久拖未決的車險(xiǎn)賠案，要妥善解決被保險(xiǎn)人的合理訴求,，對可以協(xié)商解決的理賠案件加快結(jié)案速度,，對多次協(xié)商不能核定損失的，要主動向客戶提供解決問題的建設(shè)性意見,。

要進(jìn)一步整頓規(guī)范車險(xiǎn)理賠行為,，嚴(yán)肅查處車險(xiǎn)理賠過程中誤導(dǎo)欺詐、內(nèi)外勾結(jié),、弄虛作假,、無理拒賠、無故拖延,、人情賠付,、提供虛假證據(jù)等違法違規(guī)和失信行為，認(rèn)真解決車險(xiǎn)理賠環(huán)節(jié)中損害被保險(xiǎn)人利益的問題,。

嚴(yán)格按照保監(jiān)會《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)理賠服務(wù)質(zhì)量的意見》以及即將出臺的車險(xiǎn)理賠服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管指標(biāo),，梳理優(yōu)化公司理賠管理制度辦法、流程規(guī)定,，改進(jìn)提升理賠服務(wù),，有效解決車險(xiǎn)理賠服務(wù)差等問題。

加強(qiáng)信訪投訴工作管理,，及時(shí)處理投訴案件,，提高辦結(jié)率，妥善處理矛盾,，主動防控化解合規(guī)風(fēng)險(xiǎn),。

2、加強(qiáng)中介業(yè)務(wù),、農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)管理，確保業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性

嚴(yán)格按照中國保監(jiān)會保監(jiān)發(fā)【】3號《關(guān)于開展xx年保險(xiǎn)公司中介業(yè)務(wù)檢查和保險(xiǎn)代理市場清理整頓工作的通知》精神和《xx年保險(xiǎn)中介監(jiān)管工作要點(diǎn)》,，加強(qiáng)對中介業(yè)務(wù)的合規(guī)管理,，繼續(xù)強(qiáng)力整頓虛假批單退費(fèi)、虛列代理手續(xù)費(fèi),、虛掛應(yīng)收保費(fèi),、虛列營業(yè)費(fèi)用等通過中介業(yè)務(wù)和中介渠道非法套取費(fèi)用的違法違規(guī)行為。全面清理無資質(zhì)的,、不規(guī)范的中介業(yè)務(wù)渠道和機(jī)構(gòu),堅(jiān)決禁止違規(guī)支付手續(xù)費(fèi),，嚴(yán)禁向代理機(jī)構(gòu)和代理人支付手續(xù)費(fèi)以外的其他費(fèi)用,，堅(jiān)決抵制單位或個(gè)人索要保險(xiǎn)合同以外其他利益的行為，堅(jiān)決杜絕和打擊商業(yè)賄賂行為,。

繼續(xù)抓好對農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的合規(guī)性管理,，進(jìn)一步健全完善農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的資金管理辦法、承保管理辦法,、理賠管理辦法,，堅(jiān)決禁止撕單、埋單和保費(fèi)不入賬;以非正常退保等形式變相套取財(cái)政資金或違規(guī)支付高額手續(xù)費(fèi);虛掛應(yīng)收保費(fèi)和虛假沖銷應(yīng)收保費(fèi)等違法違規(guī)行為,。

要繼續(xù)深入貫徹落實(shí)《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則解釋第2號》精神,，鞏固第二次數(shù)據(jù)真實(shí)性檢查的成果，確保業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)系統(tǒng)完整真實(shí)反映實(shí)際業(yè)務(wù)操作過程和信息,。

3,、加強(qiáng)反洗錢工作流程管控，認(rèn)真履行反洗錢職責(zé)

繼續(xù)加強(qiáng)對《中華人民共和國反洗錢法》和《保險(xiǎn)業(yè)反洗錢工作管理辦法》的學(xué)習(xí)宣傳教育工作,，提高各級人員的反洗錢意識和反洗錢技能,。

按照《保險(xiǎn)業(yè)反洗錢工作管理辦法》的要求，進(jìn)一步完善反洗錢組織體系,，明確各條線,、各環(huán)節(jié)有關(guān)崗位職責(zé)。系統(tǒng)梳理現(xiàn)有的反洗錢內(nèi)控制度及操作流程規(guī)定,，在上半年完成制度修訂工作,。加強(qiáng)對反洗錢工作的自查自糾和專項(xiàng)審計(jì)，將反洗錢工作要求落實(shí)到每一個(gè)業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié),，加強(qiáng)流程管控,。

進(jìn)一步加強(qiáng)對合作中介機(jī)構(gòu)的反洗錢管理。按照《保險(xiǎn)業(yè)反洗錢工作管理辦法》要求,，清理與專業(yè)代理公司,、金融機(jī)構(gòu)類兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的代理協(xié)議，并根據(jù)新的要求,，在與中介機(jī)構(gòu)簽訂新的代理協(xié)議時(shí)明確雙方在反洗錢方面的義務(wù),。

主動加強(qiáng)與當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門、人民銀行的溝通聯(lián)系,，定期報(bào)告反洗錢工作開展情況,，認(rèn)真接受反洗錢主管部門的各項(xiàng)檢查，及時(shí)報(bào)送各類相關(guān)報(bào)表,，加強(qiáng)重點(diǎn)可疑交易線索分析,，提高大額和可疑交易信息識別能力，及時(shí)向反洗錢監(jiān)管部門報(bào)告相關(guān)信息，提高反洗錢工作的有效性,。

4,、進(jìn)一步完善規(guī)章制度、流程規(guī)定,，強(qiáng)化制度執(zhí)行力

xx年監(jiān)管機(jī)關(guān)將出臺一系列政策,、法規(guī)、管理辦法,，要根據(jù)新形勢,、新要求，結(jié)合公司實(shí)際,，對照梳理,，修訂完善公司合規(guī)政策、公司規(guī)章制度,、管理辦法,、實(shí)施細(xì)則、流程規(guī)定,。

加強(qiáng)對公司合規(guī)政策,、規(guī)章制度、管理辦法,、實(shí)施細(xì)則,、流程規(guī)定執(zhí)行情況的檢查，對有章不循,、有令不止的單位和個(gè)人,，要進(jìn)行問責(zé)處理。同時(shí),，標(biāo)本兼治,，采取有力措施，切實(shí)提高制度執(zhí)行力,。

5,、進(jìn)一步完善“齊抓共管”合規(guī)工作機(jī)制，提高合規(guī)管理效能

合規(guī)管理涉及公司每個(gè)單位,、每項(xiàng)業(yè)務(wù),，按照監(jiān)管要求，必須強(qiáng)化各級領(lǐng)導(dǎo)管理部門對分支機(jī)構(gòu)合規(guī)經(jīng)營的管控責(zé)任,。各級領(lǐng)導(dǎo)管理部門要進(jìn)一步梳理明確本單位合規(guī)經(jīng)營管理職責(zé),，加強(qiáng)分工協(xié)作防止出現(xiàn)游離之外的“脫管地帶”，進(jìn)一步完善齊抓共管合規(guī)工作的組織體系和工作機(jī)制,。

以綜合業(yè)務(wù)核心系統(tǒng)升級換代為契機(jī)，借助科技手段，建立健全業(yè)務(wù)經(jīng)營流程監(jiān)督,、預(yù)警,、防范、管控機(jī)制,，提高各級管理部門合規(guī)管控效能,，將合規(guī)管控落實(shí)在事前、事中,，嵌入在業(yè)務(wù)經(jīng)營流程控制中,。

整合各部門檢查督導(dǎo)力量，改進(jìn)監(jiān)控檢查方法,，將專項(xiàng)檢查與日常檢查,、現(xiàn)場檢查與非現(xiàn)場檢查、業(yè)務(wù)檢查與合規(guī)檢查,、基礎(chǔ)管理與動態(tài)管理,、預(yù)警與追蹤督導(dǎo)整改有機(jī)結(jié)合，將合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)識別,、評估,、管控、化解工作常態(tài)化,，切實(shí)有效防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn),。

繼續(xù)抓好總部季度合規(guī)工作會議，定期總結(jié)交流合規(guī)經(jīng)營管理工作經(jīng)驗(yàn),，研究合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)及隱患,，及時(shí)促進(jìn)解決，促進(jìn)各部門加強(qiáng)各條線合規(guī)管控,。改進(jìn)和加強(qiáng)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)識別,、評估、防范季度監(jiān)控表的定期報(bào)送,、分析,、處理工作，進(jìn)一步加強(qiáng)日常合規(guī)管理工作,。

加強(qiáng)對監(jiān)管政策學(xué)習(xí)研究,。根據(jù)監(jiān)管要求，探索設(shè)置合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo),，通過下發(fā)《合規(guī)建議書》,、《合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)提示》等形式，加強(qiáng)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)警示,。加強(qiáng)與中國保監(jiān)會和各級監(jiān)管機(jī)關(guān)的溝通與聯(lián)系,，認(rèn)真配合監(jiān)管部門的檢查，努力防范和化解合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

將合規(guī)經(jīng)營管理狀況納入公司綜合考核指標(biāo),，定期考核,，與各單位、單位負(fù)責(zé)人切身利益掛鉤,，強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營管理職責(zé),，提高合規(guī)管理效能。

6,、加強(qiáng)違規(guī)問責(zé)和案件責(zé)任追究工作,，促進(jìn)合規(guī)經(jīng)營管理

繼續(xù)抓好對《保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)案件責(zé)任追究指導(dǎo)意見》和公司《違規(guī)問責(zé)管理辦法》、《案件責(zé)任追究辦法》的貫徹落實(shí),，將違規(guī)問責(zé)工作常態(tài)化,。對違規(guī)當(dāng)事人及相關(guān)責(zé)任人，要按相關(guān)辦法進(jìn)行處置,，同時(shí),，按照監(jiān)管要求，該上追一級的要追究上級管理部門的責(zé)任,，實(shí)行“雙線問責(zé)”,。對沒有造成損失的違規(guī)行為，也要及時(shí)開展問責(zé)工作,，重在教育幫助,、警示，防微杜漸,，促進(jìn)提高制度執(zhí)行力,，有效防范和化解合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

7,、積極打造培育良好的合規(guī)文化

采取多種形式進(jìn)一步加強(qiáng)合規(guī)文化建設(shè),。加強(qiáng)學(xué)習(xí)、教育,、培訓(xùn)和宣傳工作,，定期或不定期開展對員工合規(guī)文化理念、法律法規(guī)和規(guī)章制度的培訓(xùn),。抓好對兼職合規(guī)管理工作人員和兼職反洗錢管理工作人員的培訓(xùn),，提高法律合規(guī)管理人員的認(rèn)識、操作,、管理技能,。繼續(xù)辦好公司合規(guī)專欄、合規(guī)信息和合規(guī)簡報(bào),，總結(jié)交流合規(guī)工作經(jīng)驗(yàn),，宣傳合規(guī)理念,，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性，促進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)展,。

美麗一生保險(xiǎn)篇六

新的一年,，我們將按照__局下發(fā)的“___”規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求，結(jié)合自身實(shí)際,，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅(jiān)持固強(qiáng),、抓弱,、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路,，在轉(zhuǎn)變思維上做文章,，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動腦筋,，努力完成分公司下達(dá)的年度指標(biāo),，確保支公司的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。

一,、不斷轉(zhuǎn)變思維觀念,，增強(qiáng)發(fā)展信心

強(qiáng)化危機(jī)意識，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感,。面對竟?fàn)幖ち业氖袌霏h(huán)境,，公司一大批中支公司、四級機(jī)構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn),，我們將在支公司廣泛開展危機(jī)教育,，進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾,，從而限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力,。強(qiáng)化創(chuàng)新意識，培樹真抓實(shí)干的工作作風(fēng),。在新的一年中,，我們將結(jié)合__公司的實(shí)際情況，針對車險(xiǎn)規(guī)模大,，效益基礎(chǔ)差的問題,，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會診,、專家指導(dǎo),、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展,。強(qiáng)化換位意識,，全面提升支公司的服務(wù)形象,。保險(xiǎn)的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭，在新的一年里,，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中,，細(xì)化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容,，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量,，通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng),，獲得市場的機(jī)會,。

二、不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu),，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展

繼續(xù)抓好車險(xiǎn)業(yè)務(wù),。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付,、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸,，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定,，保優(yōu)限劣，達(dá)到提高車均保費(fèi),、減少賠付率,，力爭車險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。

一是要鞏固老客戶,，做好車險(xiǎn)的續(xù)保工作,，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在__%以上,，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車業(yè)務(wù)維持在__%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在__%左右,。

二是要繼續(xù)以營運(yùn)車輛為主，使其成為車險(xiǎn)發(fā)展的主渠道,。

三是要積極開拓新的車險(xiǎn)渠道,，我們計(jì)劃20__年將拓展_個(gè)車險(xiǎn)渠道。

重點(diǎn)拓展非車險(xiǎn)市場,。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場競爭非常激烈,，__公司的__電網(wǎng)及__投業(yè)務(wù)，由于__公司成立后份額的增加,，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響,，保費(fèi)規(guī)模明顯減少。20__年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險(xiǎn)的續(xù)保工作以外,，還要積極開拓新的非車險(xiǎn)增長點(diǎn),，這對我們的經(jīng)營核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用,。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險(xiǎn)+車險(xiǎn)”的聯(lián)動業(yè)務(wù)，積極爭取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模,，力爭在非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上,，使非車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新的臺階，確保保費(fèi)規(guī)模比20__年上漲__%以上,。

大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù),。從20__年的經(jīng)營情況來分析，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展,，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備,，力爭在20__年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營業(yè)車輛的承保特色,，做好“車+人”保險(xiǎn)。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展,，爭取有穩(wěn)定的保費(fèi)來源,。

三、不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),，夯實(shí)發(fā)展根基

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力,。認(rèn)真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策,，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策,。嚴(yán)格堅(jiān)持會議制度、學(xué)習(xí)制度,、調(diào)研制度,，班子成員既做決策者，也做實(shí)踐者,，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理,，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率,。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力,。根據(jù)萬總在十月份司務(wù)會會議中提出的要“崇尚一個(gè)精神，強(qiáng)化二個(gè)意識,，提升三個(gè)能力”的要求,，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重，堅(jiān)持以會代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng),，利用結(jié)對承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力,，發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識。通過一級抓一線,，達(dá)到一級帶著一級干,，一級干給一級看的效果,，從而促進(jìn)整個(gè)支公司的良性發(fā)展,。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力,。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計(jì)來抓,，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動力,。

今年,，我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)的工作來抓,。目前我們正在跟_位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通,，一旦條件成熟我們將立即引進(jìn),。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度,，除了參加分公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn),，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求,，有針對性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo),，展業(yè)技巧等方面,，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起,。

四,、不斷規(guī)范法規(guī)意識,，加大風(fēng)險(xiǎn)防范

用文件防范風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)貫徹落實(shí)__號文件精神,。__號文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件,，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí),，認(rèn)真貫徹落實(shí)，堅(jiān)持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程,，做到主動合規(guī),，自覺合規(guī),，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦。用制度堵塞漏洞,。進(jìn)一步探索建立控制承保風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制,，在展業(yè)過程中要尊重保險(xiǎn)規(guī)律，嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求,，

對保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核,，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目,。用細(xì)心規(guī)避失誤,。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作,，數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn),，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去,。

美麗一生保險(xiǎn)篇七

內(nèi)容提要：

1,、壽險(xiǎn)市場現(xiàn)狀分析

2、目前現(xiàn)狀下市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

3,、工作的總體思路

4,、時(shí)間段的目標(biāo)設(shè)定

5、具體措施：隊(duì)伍,、業(yè)務(wù)

6,、上級公司的支持政策

一、壽險(xiǎn)市場現(xiàn)狀分析

截止20xx人口40萬左右,，其中城區(qū)人口10萬左右,，下轄11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口30萬左右;同業(yè)中專業(yè)公司有人壽,、太平洋,、平安、太平,、泰康五家;代理公司華邦,、恒瑞達(dá)、中誠、祺順,、金鑫,、眾聯(lián)六家，合計(jì)十二家;

其中在隊(duì)伍方面,，除代理公司外,，五家專業(yè)公司農(nóng)村隊(duì)伍基本萎縮，除國壽在農(nóng)村尚有四個(gè)較成建制的網(wǎng)點(diǎn)外,，其余在農(nóng)村市場網(wǎng)點(diǎn)已全部取消;城區(qū)隊(duì)伍中除國壽利用其收展隊(duì)伍建設(shè)實(shí)現(xiàn)正增長外,，其余各家專業(yè)公司的城區(qū)隊(duì)伍均負(fù)增長;

業(yè)務(wù)方面，專業(yè)公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復(fù)蘇的狀態(tài);

二,、目前現(xiàn)狀下市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

事物的發(fā)展規(guī)律“發(fā)展期、鼎盛期,、衰退期”，告訴我們壽險(xiǎn)市場經(jīng)過近四年的低迷狀態(tài),，勢必將迎來又一輪發(fā)展期;

我們的優(yōu)勢：

(一)品牌優(yōu)勢：的歷史底蘊(yùn)和價(jià)值品牌是對目前壽險(xiǎn)從業(yè)人員和壽險(xiǎn)客戶,、準(zhǔn)客戶的最好說服;國壽只所以能夠在壽險(xiǎn)市場中獨(dú)居半壁江山，這也是原因之一;

(二)政策優(yōu)勢：政策優(yōu)勢是建立在品牌優(yōu)勢之上的,，“三農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站”的體制建設(shè),，既結(jié)合了人保財(cái)?shù)目蛻糍Y源和網(wǎng)絡(luò)，又充分的利用的政府資源,，使壽險(xiǎn)的隊(duì)伍發(fā)展回歸到九十年代初期的模式,，在組建初期改“血緣管理制”為“行政管理制”使利益鏈更簡單，推薦更協(xié)調(diào),，主管更接受;

(三)人員優(yōu)勢：本人在洪澤壽險(xiǎn)市場的城區(qū)和農(nóng)村業(yè)務(wù)、隊(duì)伍發(fā)展方面都有較深的認(rèn)識和了解,，并有一定的人脈資源;

我們的劣勢：

(一)公司導(dǎo)向：就現(xiàn)狀而言,，個(gè)險(xiǎn)在人保壽目前的業(yè)務(wù)經(jīng)營中，非主渠道,，在上級公司的政策傾向上,，相比于其他公司，可能顯的不足;

(二)失調(diào)發(fā)展：初期發(fā)展上未能做到通盤考慮或是發(fā)展不均勻(僅指城區(qū)和農(nóng)村的隊(duì)伍發(fā)展比例),，喪失了“開業(yè)”這個(gè)重要的經(jīng)營借口;

(三)品牌利用：就人保壽險(xiǎn)而言,，在市場的知名度部高(可以用很低來形容)，這與人保這個(gè)品牌很不相匹配;

三,、總體思路

就目前了解和掌握的人保壽險(xiǎn)公司相關(guān)精神,，結(jié)合壽險(xiǎn)市場的現(xiàn)狀，立足當(dāng)下、放眼未來,，制定本工作計(jì)劃,。

充分利用人保的品牌及資源優(yōu)勢，在隊(duì)伍發(fā)展上短時(shí)間內(nèi)利用“三農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)站”,，緊扣同業(yè)引進(jìn),。農(nóng)村選定六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增員主體，只對增員主體進(jìn)行追蹤和輔導(dǎo),，確保在考核期限內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效人力15人;

緊緊把握市公司的費(fèi)用支持政策,，在業(yè)務(wù)發(fā)展上秉承開源節(jié)流，收支平衡;結(jié)合增員主體的人力情況,，按照《基本法》進(jìn)行架構(gòu)的搭建,，通過有效人力的達(dá)成，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)的增長;

四,、時(shí)間段的目標(biāo)設(shè)定

美麗一生保險(xiǎn)篇八

年度銷售工作計(jì)劃中共有三方面的內(nèi)容：第一,、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4,、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

第二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用,、落實(shí)到位。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持主動、迅速,、準(zhǔn)確,、合理的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理,，理賠快捷。

4,、在xx年6月之前完成營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

第三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌,。根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入x萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%,，人意險(xiǎn)5%。xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入x萬元,，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1,、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢,，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階,。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,，在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗,。

美麗一生保險(xiǎn)篇九

新員工的這一過程，我應(yīng)該有自己的想法和計(jì)劃,，下面是我初步的計(jì)劃,。

面對有經(jīng)驗(yàn)有能力的出單精英，我深知自己的不足,。身為全才得他們,，車、財(cái),、意,，樣樣精通，這使得我又崇拜又羨慕,。因此出單是我從事車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的一個(gè)大環(huán)節(jié),，我將在平時(shí)的出單過程中加快電腦輸入的速度,，注意車輛交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的區(qū)別，達(dá)到業(yè)務(wù)熟練,，出單迅速準(zhǔn)確的目標(biāo),。

面對專業(yè)的保險(xiǎn)術(shù)語，我會化繁為簡,，用通俗的話語讓客戶明白,。面對焦急緊張的客戶，我會用最簡單的表情微笑來安撫,。而面對暴躁的客戶,，我也會從容面對，耐心的聽他發(fā)完牢騷,，再與他共同尋找解決辦法,。讓對車險(xiǎn)陌生的客戶達(dá)到一定的了解程度。的確,，聽到客戶之間不經(jīng)意的贊許和表揚(yáng),，我的嘴角也會多了一份會心的微笑。因?yàn)榇丝痰奈也粌H僅代表我自己,，更代表我們整個(gè)出單中心,，乃至永城這個(gè)品牌。

身在一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭,，我會與大家互相了解,，增進(jìn)感情，共同進(jìn)步,，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔,，跟隨公司經(jīng)營的理念認(rèn)真干好每一天,，健康的成長，超越昨天的自己,，從而真正的享受著這其樂融融的氛圍,，享受著這快樂的工作，這快樂的生活!

工作計(jì)劃中最基本的還是業(yè)務(wù)的拓展,，首先作為新人的我應(yīng)該自己把公司產(chǎn)品了解深入,，相信公司。其次就是先從身邊的父母親戚朋友入手,，經(jīng)常給他們講解保險(xiǎn)的意義以及公司的優(yōu)點(diǎn),，讓他們對我的工作加以肯定并出面幫助我進(jìn)行展業(yè)活動。這是展業(yè)必須注意的事項(xiàng):

一是生動形象。保險(xiǎn)展業(yè)為了讓客戶更好地理解保險(xiǎn)商品,，了解保險(xiǎn)所具有的不可替代的作用,，用較為生動的語言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達(dá)出來，以便于客戶的理解,，并激發(fā)其購買欲望,。

二是掌握語速。營銷員可能因?yàn)檫^于緊張,，或?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品熟悉，在介紹產(chǎn)品時(shí),，語速過快,，讓客戶難于理解，所以我們在介紹產(chǎn)品時(shí)要掌握合適的語速,，要有一些停頓或條款的具體解釋,，讓客戶能完全聽懂你對保險(xiǎn)條款的說明。

三是重復(fù)優(yōu)點(diǎn),。保險(xiǎn)展業(yè)要多次重復(fù)介紹保險(xiǎn)的突出優(yōu)點(diǎn)是非常必要的,。因?yàn)榭蛻粼诿恳淮温牭綏l款的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，可能沒有完全理解或沒能聽清楚,，所以要再進(jìn)行第二次或第三次介紹,，重復(fù)、再重復(fù),，相信客戶一定會為此動心的,。

四是有憑有據(jù)。保險(xiǎn)展業(yè)要讓客戶相信和接受營銷員對險(xiǎn)種說明,，要拿出一些證據(jù),，如一些簽完客戶滿意的名單等等，這樣有助于客戶對營銷員及公司險(xiǎn)種的信賴程度,。

五是權(quán)衡利弊,。保險(xiǎn)展業(yè)為了促進(jìn)簽下保單，必須從客戶的利益出發(fā),，即使簽不下保單,，也不要使客戶過分擔(dān)心、懼怕,。我們要采用最好的辦法,，加強(qiáng)客戶的緊迫感，產(chǎn)生購買的欲望,。要抓住客戶關(guān)心的問題,，詳細(xì)闡述，使客戶能夠權(quán)衡后作出選擇。建立長期的合作關(guān)系,，這樣客戶才能相信營銷員,，產(chǎn)生信賴感。

堅(jiān)持每天通知續(xù)?？蛻?，做到給客戶提醒的服務(wù)，有客戶問到保險(xiǎn)優(yōu)惠等問題時(shí),，給予客戶滿意的回答,。客戶在交保險(xiǎn)猶豫不定時(shí),，給予客戶專業(yè)的講解和周到的服務(wù),，達(dá)到客戶的維護(hù)。 展望20xx年,， 對自己的期許也頗多,，在這一年里要時(shí)刻提醒自己不斷學(xué)習(xí)，不斷拓展客戶,，使自己工作順心,，業(yè)務(wù)多多，得到同事和老板的認(rèn)同,。身為出單處我深知工作之重要,，多一份仔細(xì)少一分疏忽更是我給自己的忠告。

美麗一生保險(xiǎn)篇十

為更好地完善人口和計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制,，落實(shí)社會救助政策,，維護(hù)城鄉(xiāng)計(jì)劃生育低保對象的生存權(quán)和健康權(quán)，充分發(fā)揮醫(yī)療救助功能,，有效解決計(jì)劃生育家庭意外傷害的就醫(yī)難題,，讓他們共享經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展成果.認(rèn)真貫徹落實(shí)中央十部委,“關(guān)于廣泛開展‘生育關(guān)懷行動’的通知精神” 創(chuàng)新具有計(jì)劃生育特色的宣傳教育活動，采取“計(jì)生部門補(bǔ)一點(diǎn),、的方式為計(jì)劃生育家庭投保,，并將承保對象從個(gè)人擴(kuò)展到計(jì)劃生育家庭成員，切實(shí)關(guān)懷,、關(guān)愛計(jì)劃生育家庭,，進(jìn)一步提高計(jì)劃生育家庭抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。為切實(shí)做好全縣xx年計(jì)劃生育家庭意外傷害保險(xiǎn)工作,，推進(jìn)和諧計(jì)生,、和諧社會建設(shè)，是推動人口和計(jì)劃生育工作,、穩(wěn)定低生育水平,、提高人口素質(zhì)、平抑出生人口性別比、解除計(jì)劃生育家庭后顧之憂的一項(xiàng)有效舉措,，是號召育齡群眾積極響應(yīng)國家政策自覺實(shí)行計(jì)劃生育的重要手段?，F(xiàn)將全縣開展xx年計(jì)劃生育家庭意外傷害保險(xiǎn)工作的有關(guān)事項(xiàng)如下：

一、 保險(xiǎn)內(nèi)容

(一)凡符合計(jì)劃生育政策的家庭,，其夫婦年齡在65周歲以下,，子女年齡在1周歲以上者，均可作為被保險(xiǎn)人參加保險(xiǎn),。

(二)保險(xiǎn)費(fèi)為：每年每個(gè)家庭每份30元,，保險(xiǎn)金額每份20xx0元，其中意外傷害死亡保險(xiǎn)金額18000元,，意外傷害住院醫(yī)療保險(xiǎn)金20xx元,。

(三)保險(xiǎn)期限：一年(xx年9月1日—xx年8月31日)。

二,、參保范圍

(一)農(nóng)村獨(dú)生子女戶;

(二)農(nóng)村雙女戶;

(三)城鎮(zhèn)獨(dú)生子女戶和其他計(jì)劃生育家庭戶;

(四)參保對象為每個(gè)家庭兩代人(即父母和子女)。

三,、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)及辦理方式,、時(shí)間

(一)農(nóng)村獨(dú)生子女戶：以一戶一份30元計(jì)，縣人口和計(jì)劃生育局補(bǔ)助10元,，鎮(zhèn)計(jì)生辦補(bǔ)助10元,，農(nóng)村獨(dú)生子女戶出10元;

(二)農(nóng)村雙女戶：以一戶一份30元計(jì)，縣人口和計(jì)劃生育局補(bǔ)助10元,，雙女家庭戶出20元;

(三)城鎮(zhèn)獨(dú)生子女和其他計(jì)劃生育家庭戶,，以一戶一份30元計(jì),自出30元;

(四)各村(社區(qū))保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由村委會負(fù)責(zé)辦理，填寫相關(guān)表冊后和保險(xiǎn)費(fèi)一并上交鎮(zhèn)計(jì)生辦,，鎮(zhèn)機(jī)關(guān)和學(xué)校由鎮(zhèn)計(jì)生辦負(fù)責(zé)辦理;

(五)每戶家庭最多可辦理兩份,。

(六)辦理時(shí)間：xx年8月20日—xx年8月30日。

四,、目標(biāo)任務(wù)及獎(jiǎng)懲措施

(一)目標(biāo)任務(wù),。xx年全縣計(jì)劃生育意外傷害保險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)是 戶，各村(社區(qū))具體完成目標(biāo)任務(wù)分解情況見《xx年計(jì)劃生育家庭意外傷害保險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)表》,，鎮(zhèn)直各單位和學(xué)校的計(jì)劃生育家庭意外傷害保險(xiǎn)工作由鎮(zhèn)計(jì)生辦協(xié)調(diào)組織開展,。

(二)獎(jiǎng)懲辦法。對各村(社區(qū))開展計(jì)劃生育家庭意外傷害保險(xiǎn)工作實(shí)行獎(jiǎng)懲考核：完成100%的每戶獎(jiǎng)2.5元;完成90%—99%的每戶獎(jiǎng)2元;完成80%—89%的每戶獎(jiǎng)1.5元;完成70%—79%的不獎(jiǎng)不懲;完成率低于70%的從年終責(zé)任制兌現(xiàn)懲200元;超任務(wù)完成的按實(shí)際超額完成戶數(shù)每戶獎(jiǎng)1元,。

五,、工作要求

做好xx年全鎮(zhèn)計(jì)劃生育家庭意外傷害保險(xiǎn)工作，時(shí)間緊,，任務(wù)重,，全縣各村(社區(qū))、各部門要進(jìn)一步提高認(rèn)識，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),，搞好宣傳動員,，切實(shí)抓緊抓實(shí)抓好，大力營造社會氛圍,，做到家喻戶曉,，人人皆知。

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，提高認(rèn)識,。為推進(jìn)此項(xiàng)工作深入開展，取得成效,，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)人民政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組,，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在鎮(zhèn)計(jì)生辦，具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的宣傳動員,、培訓(xùn)指導(dǎo),、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和組織實(shí)施。全縣各村(社區(qū)),、各部門要進(jìn)一步增強(qiáng)開展計(jì)劃生育家庭意外傷害保險(xiǎn)對提高計(jì)劃生育家庭抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的認(rèn)識,，將此項(xiàng)工作作為貫徹落實(shí)中央十部委,“關(guān)于廣泛開展‘生育關(guān)懷行動’的通知精神的一項(xiàng)重要內(nèi)容，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，統(tǒng)籌安排,，強(qiáng)化措施，落實(shí)責(zé)任,，積極動員,、組織計(jì)劃生育家庭自愿參保。

(二)強(qiáng)化宣傳,，形成氛圍,。各村(社區(qū))、各部門要采取多種形式,，加大對計(jì)劃生育家庭意外傷害保險(xiǎn)的宣傳力度,，廣泛宣傳計(jì)劃生育保險(xiǎn)利國利民的好處，使計(jì)劃生育家庭意外傷害保險(xiǎn)做到家喻戶曉,，人人皆知,，促使計(jì)劃生育家庭普遍樹立保險(xiǎn)意識，激發(fā)廣大群眾參保投保的意愿,，提高參加保險(xiǎn)的積極性和自覺性,，為做好計(jì)劃生育家庭意外傷害保險(xiǎn)工作營造良好的輿論氛圍和奠定良好的群眾基礎(chǔ)。

(三)注重細(xì)節(jié),，確保質(zhì)量,。在開展具體工作中,，各村(社區(qū))、各部門要以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，嚴(yán)格按照保險(xiǎn)內(nèi)容和參保范圍等要求做好辦理工作,，要充分注重參保人員信息的準(zhǔn)確性，確保辦理工作質(zhì)量,，堅(jiān)決杜絕因工作失誤導(dǎo)致的理賠案件,。

(四)搞好服務(wù)，取信于民,。計(jì)生部門和人保公司作為計(jì)劃生育家庭意外傷害保險(xiǎn)的具體操作者,，要將計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理論引入計(jì)劃生育保險(xiǎn)工作承保、理賠等各個(gè)環(huán)節(jié)中：一是要堅(jiān)持宣傳引導(dǎo)

和群眾自愿投保的原則,，不準(zhǔn)強(qiáng)制辦理,，不準(zhǔn)搭車辦理，杜絕騙?，F(xiàn)象,，切實(shí)維護(hù)群眾的合法權(quán)益;二是堅(jiān)持服務(wù)上門的原則，上門宣傳,、上門辦理手續(xù),、上門理賠，方便群眾,、服務(wù)群眾,，把好事辦好;三是對被保險(xiǎn)家庭在承保范圍內(nèi)出現(xiàn)意外的,，保險(xiǎn)公司要及時(shí)按程序進(jìn)行理賠,，樹立誠信形象。

美麗一生保險(xiǎn)篇十一

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績,，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上,，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況,，制定如下工作計(jì)劃：

一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在20xx年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款,，提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),。在市場逐步透明，競爭激烈的今天,，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價(jià)值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn),。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系,，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，鞏固鄭州市場占有率,，擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入 萬元為依據(jù),，公司計(jì)劃20xx年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入 萬元,，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。1,、精心組織策劃,、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場,，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面,。 3,、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢,，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階,。4,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位,，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。5,、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中。

四,、抓好隊(duì)伍建設(shè),，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障,。20xx年在員工待遇上,，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動等,，用的好人才，留的住人才,，為20xx年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障,。

五、完善管理機(jī)制,，強(qiáng)化執(zhí)行力,。今年將從制度入手,，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,，完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后,，發(fā)到每一個(gè)員工手中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度。 20xx年是全新的一年,，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段,。

美麗一生保險(xiǎn)篇十二

隨著五月假期的過去，我們的工作也同樣漸漸的恢復(fù)了平穩(wěn)階段,。但正是在這樣的時(shí)候,，我更因該嚴(yán)格的要求自己，強(qiáng)化工作能力,，提升個(gè)人價(jià)值,。

眼看六月的工作即將到來，為了自己能在工作中能有更多的進(jìn)步,，我對個(gè)人在六月的工作計(jì)劃如下：

一,、工作情況分析

在過去幾個(gè)月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩,，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們在團(tuán)體的力量下順利的改變了工作的方式，圓滿的完成了銷售工作,。

五月期間,，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過去的老客戶們，并在此期間開發(fā)了不少的新客戶加入,。

二,、工作目標(biāo)

以六月的工作指標(biāo)為方向，積極的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目標(biāo),，并以自己在的x月的記錄為標(biāo)記,，積極的去嘗試突破。

此外,，在個(gè)人的提升上我也不可疏忽,，積極的去了解市場，了解客戶群體近期情況,，并及時(shí)的改進(jìn)工作方式,，做好新老客戶的維護(hù),，并在今后的工作之余對自己進(jìn)行充電提升。

三,、個(gè)人提升計(jì)劃

首先,，在為了能更好的完成推銷工作，我要更加認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和了解業(yè)務(wù)知識,，對公司業(yè)務(wù)的改變和調(diào)整要及時(shí)的掌握,，對于自己負(fù)責(zé)的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。

其次,，在工作中我要累積并總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，對于有意義的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)我要及時(shí)的記錄下來，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對我工作的反應(yīng),，并以此反思自己的不足,，積極的強(qiáng)化自我。

在此,，是我作為一名銷售人員,，在禮儀和形象方面的改進(jìn)。近期常有人提醒我該在形象方面進(jìn)行改正,，對此,，我也應(yīng)該重視起來。不僅僅是表面工作,，在于客戶的交流用語,，以及肢體語言等交流禮儀我都應(yīng)該去仔細(xì)的學(xué)習(xí)。

四,、工作方面的計(jì)劃

在六月的工作方面,，我應(yīng)該更加注重新客戶的開發(fā)，并且在工作內(nèi)外也不忘積極的聯(lián)絡(luò)和維護(hù)舊客戶,。尤其是重點(diǎn)客戶,，更要及時(shí)的問候和回應(yīng)，嚴(yán)格認(rèn)真的完成回訪,。

五,、結(jié)束語

眼看六月即將到來，一年的時(shí)間又即將過去一半,。盡管在這半年里我們遇上了很多的困難,，但是這并不是我們失敗的理由,，我會抓緊下半年的時(shí)間來提升自我,，爭取在下半年中，創(chuàng)造更加出色的成績!

美麗一生保險(xiǎn)篇十三

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績,，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況,，制定如下工作計(jì)劃：

一,、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在20xx年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款,，提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),。在市場逐步透明，競爭激烈的今天,，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價(jià)值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn),。在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系,，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，鞏固鄭州市場占有率,，擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)xx年支公司保費(fèi)收入 萬元為依據(jù),，公司計(jì)劃xx年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入 萬元,，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、精心組織策劃,、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo),，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2,、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，有序推進(jìn),，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。

3,、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢,，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階,。

4,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位,，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

5,、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中。

四,、抓好隊(duì)伍建設(shè),，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作,，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障,。xx年在員工待遇上,，工資及福利待遇在xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等,，用的好人才,，留的住人才，為20xx年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障,。

五,、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力,。今年將從制度入手,，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,，完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后,，發(fā)到每一個(gè)員工手中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度。

xx年是全新的一年,，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段,。

美麗一生保險(xiǎn)篇十四

20xx年，中支公司在省分公司各級的領(lǐng)導(dǎo)及全體的同仁的關(guān)心以及支持下,，完成了籌建工作并順利的開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場的份額,，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)的任務(wù)的指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,，制定如下工作計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)業(yè)管的工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的,、規(guī)范的承保服務(wù)的體系,。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在20xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4,、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺,。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競爭時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過20xx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用,、落實(shí)到位。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持“主動,、迅速、準(zhǔn)確,、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率,，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌,。根據(jù)20xx年中支保費(fèi)收入x萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%,，人意險(xiǎn)5%。20xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入x萬元,，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1,、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢,，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階,。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財(cái)產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，20xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

美麗一生保險(xiǎn)篇十五

要從初出茅廬的畢業(yè)學(xué)生到有些工作經(jīng)驗(yàn)的員工,，從開始說話的唯唯諾諾到對客戶的游刃有余,，從萬事均要詢問的學(xué)習(xí)型員工，到以后將所學(xué)教給新員工的這一過程,，我應(yīng)該有自己的想法和計(jì)劃,，下面是我初步的計(jì)劃。

1.達(dá)到出單熟練迅速準(zhǔn)確

面對有經(jīng)驗(yàn)有能力的出單精英,，我深知自己的不足,。身為全才得他們，車,、財(cái),、意，樣樣精通,，這使得我又崇拜又羨慕,。因此出單是我從事車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的一個(gè)大環(huán)節(jié)，我將在平時(shí)的出單過程中加快電腦輸入的速度,，注意車輛交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的區(qū)別,，達(dá)到業(yè)務(wù)熟練，出單迅速準(zhǔn)確的目標(biāo),。

2.用專業(yè)的保險(xiǎn)術(shù)語對客戶服務(wù)周到明了

面對專業(yè)的保險(xiǎn)術(shù)語,，我會化繁為簡,，用通俗的話語讓客戶明白。面對焦急緊張的客戶,，我會用最簡單的表情微笑來安撫,。而面對暴躁的客戶，我也會從容面對,，耐心的聽他發(fā)完牢騷,，再與他共同尋找解決辦法。讓對車險(xiǎn)陌生的客戶達(dá)到一定的了解程度,。的確,，聽到客戶之間不經(jīng)意的贊許和表揚(yáng)，我的嘴角也會多了一份會心的微笑,。因?yàn)榇丝痰奈也粌H僅代表我自己,，更代表我們整個(gè)出單中心，乃至永城這個(gè)品牌,。

3.與公司其他員工互相了解,，做到業(yè)務(wù)溝通熟練

身在一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭，我會與大家互相了解,，增進(jìn)感情,，共同進(jìn)步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,，同事的好搭檔，跟隨公司經(jīng)營的理念認(rèn)真干好每一天,，健康的成長,，超越昨天的自己，從而真正的享受著這其樂融融的氛圍,，享受著這快樂的工作,，這快樂的生活!

4展業(yè)是工作的前奏

工作計(jì)劃中最基本的還是業(yè)務(wù)的拓展，首先作為新人的我應(yīng)該自己把公司產(chǎn)品了解深入,，相信公司,。其次就是先從身邊的父母親戚朋友入手，經(jīng)常給他們講解保險(xiǎn)的意義以及公司的優(yōu)點(diǎn),，讓他們對我的工作加以肯定并出面幫助我進(jìn)行展業(yè)活動,。這是展業(yè)必須注意的事項(xiàng)：一是生動形象。保險(xiǎn)展業(yè)為了讓客戶更好地理解保險(xiǎn)商品,，了解保險(xiǎn)所具有的不可替代的作用,，用較為生動的語言及客戶熟悉的人物及事例形象地表達(dá)出來，以便于客戶的理解,，并激發(fā)其購買欲望,。二是掌握語速,。營銷員可能因?yàn)檫^于緊張，或?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品熟悉,，在介紹產(chǎn)品時(shí),，語速過快，讓客戶難于理解,，所以我們在介紹產(chǎn)品時(shí)要掌握合適的語速,，要有一些停頓或條款的具體解釋，讓客戶能完全聽懂你對保險(xiǎn)條款的說明,。三是重復(fù)優(yōu)點(diǎn),。保險(xiǎn)展業(yè)要多次重復(fù)介紹保險(xiǎn)的突出優(yōu)點(diǎn)是非常必要的。因?yàn)榭蛻粼诿恳淮温牭綏l款的優(yōu)點(diǎn)時(shí),，可能沒有完全理解或沒能聽清楚,，所以要再進(jìn)行第二次或第三次介紹，重復(fù),、再重復(fù),，相信客戶一定會為此動心的。四是有憑有據(jù),。保險(xiǎn)展業(yè)要讓客戶相信和接受營銷員對險(xiǎn)種說明,，要拿出一些證據(jù)，如一些簽完客戶滿意的名單等等,，這樣有助于客戶對營銷員及公司險(xiǎn)種的信賴程度,。五是權(quán)衡利弊。保險(xiǎn)展業(yè)為了促進(jìn)簽下保單,，必須從客戶的利益出發(fā)，即使簽不下保單,，也不要使客戶過分擔(dān)心,、懼怕。我們要采用最好的辦法,，加強(qiáng)客戶的緊迫感,，產(chǎn)生購買的欲望。要抓住客戶關(guān)心的問題,，詳細(xì)闡述,，使客戶能夠權(quán)衡后作出選擇。建立長期的合作關(guān)系,，這樣客戶才能相信營銷員,，產(chǎn)生信賴感。

5.續(xù)保及客戶的維護(hù)

堅(jiān)持每天通知續(xù)?？蛻?，做到給客戶提醒的服務(wù),，有客戶問到保險(xiǎn)優(yōu)惠等問題時(shí)，給予客戶滿意的回答,?？蛻粼诮槐ｋU(xiǎn)猶豫不定時(shí)，給予客戶專業(yè)的講解和周到的服務(wù),，達(dá)到客戶的維護(hù),。 展望xx年， 對自己的期許也頗多,，在這一年里要時(shí)刻提醒自己不斷學(xué)習(xí),，不斷拓展客戶，使自己工作順心,，業(yè)務(wù)多多,，得到同事和老板的認(rèn)同。身為出單處我深知工作之重要,，多一份仔細(xì)少一分疏忽更是我給自己的忠告,。