為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

情人節(jié)花店營銷策劃方案篇一

情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)，及每年的2月14日,，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。這是一個關于愛,、浪漫以及花,、巧克力、賀卡的節(jié)日,，男女在這一天互送禮物用以表達愛意和美好,。玫瑰花是“愛情之花”。在中國情人節(jié)這一天,，男女多以玫瑰花來表達愛意,。

一營銷主題：真愛無價，玫瑰有情

在情人節(jié)里,，主要的消費人群是熱戀中的情侶,，結(jié)婚的夫妻，以及處在金婚,、銀婚的老年夫妻,，在這些人群中，彼此的感情很好,，在這個兩個人的節(jié)日里,，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式。

二主推產(chǎn)品：玫瑰

玫瑰象征著愛情和真摯純潔的愛,。人們多把它作為愛情的信物,，是情人間首選的花卉,。

1.產(chǎn)品本身價值和寓意

紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍玫瑰則代表敦厚善良,。單只藍色妖姬花語：相守是一種承諾雙枝藍色妖姬花語：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷 三枝藍色妖姬的花語：你是我最深的愛戀,，希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事,。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——這世界只有我兩 3朵玫瑰代表——我愛你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣賞6朵玫瑰代表——互敬互愛互諒 7朵玫瑰代表——初戀 8朵玫瑰代表——感謝你的關懷扶持及鼓勵 9朵玫瑰代表——想和你一輩子 10朵玫瑰代表——十全十美、無懈可擊11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個 12朵玫瑰代表——對你的愛與日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人 14朵玫瑰代表——驕傲 15朵玫瑰代表——月圓之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永遠青春美麗 19朵玫瑰代表——忍耐與期待20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠的心 21朵玫瑰代表——真誠的愛 22朵玫瑰代表——祝你好運 25朵玫瑰代表——請你也愛我 27朵玫

瑰代表——老婆~我愛你 30朵玫瑰代表——愛上你是我的榮光 37朵玫瑰代表——我在心里說愛你 40朵玫瑰代表——至死不渝的愛情47朵玫瑰代表——你是我的50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天長地久 100朵玫瑰代表——百分百的愛 101朵玫瑰代表——最愛108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——愛你生生世世 365朵玫瑰花語——天天想你 999朵玫瑰花語——天長地久 1001朵玫瑰花語——直到永遠1314朵玫瑰代表——愛你一生一世

2. 產(chǎn)品包裝

包裝一束玫瑰有很多方法,，但是如果是為了情人節(jié),，可以用特別的包裝，可以制造驚喜1.傳統(tǒng)的紙包裝,，色彩和花需要選擇搭配,，比較傳統(tǒng)，但是整體效果心里沒有反差很難造成巨大的驚喜

2.透明塑料紙,，看起來有自然的感覺,，但是色彩比較單調(diào) 3.用彩帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點紙來裝飾一下

4.用大葉的植物來包裝,，一片一片的搭起來,，包在花的外面,，這樣健康，雖然沒有太多的色彩,，但是自然就是的色彩,，體現(xiàn)了平和專一

三價格策略

影響商品的定價因素有很多;可以分為

1.定價目標 主要是能夠使當前的利潤化以及市場占有率化 2.產(chǎn)品成本 盡可能的減少產(chǎn)品成本，以實現(xiàn)利潤化

3.市場需求 在方案中,，市場需求是最主要的,，因為在情人節(jié)這種重要的節(jié)日里，玫瑰

花是情侶所共同需要的,，應該根據(jù)市場上普遍價格而定,，并且對于不同顏色，不同寓意不同數(shù)量的玫瑰花進行分別定價,。比如在一些大型超市中,，情人節(jié)當天上午，一支“藍色妖姬”可以賣到100元甚至150元,，而買者也不占少數(shù)

4.競爭者的產(chǎn)品和價格 5.政府的政策法規(guī)

四宣傳策略

宣傳方式：

1.設立廣告牌,，在人流量多的地方，城市的主要交通,，廣場,，設立廣告牌，廣告牌要醒目,，內(nèi)容要浪漫,，能煽動人心，引起共鳴,，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛,，都有去買花的沖動。

2.印制傳單,，在一些年輕人比較多的地方,，如大學城，寫字樓等,，派發(fā)傳單,，宣傳情人節(jié)送玫瑰，真愛有價,，玫瑰有情,。

3.通過網(wǎng)絡進行宣傳，現(xiàn)在的年輕人對網(wǎng)絡很熟悉,，基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機上網(wǎng),，所有通過網(wǎng)絡是很好的方式。通過qq群,，微博,，這些比較流行的,，年輕人喜歡的東西進行宣傳，可以收到很好的效果,。

五銷售策略

主要的銷售可以分為網(wǎng)上提前預定銷售,，線下實體店鋪銷售，街頭流動銷售三個銷售方式..

1.網(wǎng)上提前預訂銷售：主要在各大論壇,，社交網(wǎng)站,，等人流量大的網(wǎng)站上進行提前預

售，將店內(nèi)鮮花種類進行拍照,，并附上花語,，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛，進的努力根據(jù)愛情這個話題進行討論以便于讓人立馬下單,，進行預售,。

2.線下實體店鋪銷售：在情人節(jié)前后幾天里，在店里,，店外做足廣告,，營造氣氛，可以做些促銷活動,，贈送禮品,。店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動,，購買鮮花送情侶小禮品,，同時可以舉行互動活動，讓情侶雙方共同參加,，完成活動就會獲得店鋪贈送的特別禮品,。

3.街頭流動銷售：通過對人的購買心理分析，從眾心理,，炫耀心理,，攀比心理,，面子心理,，找到市場、獲取溢價,、達成銷售,。根據(jù)這幾種心理進行流動銷售，能夠刺激消費者的購買行為,，進而加大銷售量

六費用預算

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些老舊的飾品,，有店門口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點,，吸引路人的進店欲望,。約20__元

廣告宣傳費用：一張橫幅300元,，宣傳單10000張約800元，租下附近的展板約5張,，約500元合計3600元

總結(jié)

應根據(jù)購買者的需求,，進行多方面服務，如：配送到家,，送花送驚喜,，在流通上，做到時間及時,，地點準確等優(yōu)質(zhì)服務,。在銷售過程中查漏補缺，及時糾錯,、添加可行性促進玫瑰花的策略,。

情人節(jié)花店營銷策劃方案篇二

鮮花花卉廣義上是指一切具有觀賞價值的植物繁殖器官，而狹義上則單指所有的開花植物,。鮮花一直廣受人們的喜愛和使用,，主要用于美化環(huán)境、人際交往,，而且還可以作為食物來源,。花由花冠,、花萼,、花托、花蕊組成,，有各種顏色,，并且艷麗有香味?；ǖ晔敲利愑难诺膱鏊?，花藝是花店的靈魂。

情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié),，及每年的2月14日,，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。這是一個關于愛,、浪漫以及花,、巧克力、賀卡的節(jié)日,，男女在這一天互送禮物用以表達愛意和美好,。玫瑰花是“愛情之花”。在中國情人節(jié)這一天，男女多以玫瑰花來表達愛意,。

一營銷主題：真愛無價,，玫瑰有情

在情人節(jié)里，主要的消費人群是熱戀中的情侶,，結(jié)婚的夫妻,，以及處在金婚、銀婚的老年夫妻,，在這些人群中,，彼此的感情很好，在這個兩個人的節(jié)日里,，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式,。

二主推產(chǎn)品：玫瑰

玫瑰象征著愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物,，是情人間首選的花卉,。

1.產(chǎn)品本身價值和寓意

紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍玫瑰則代表敦厚善良。單只藍色妖姬花語：相守是一種承諾雙枝藍色妖姬花語：相遇是一種宿命,，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷 三枝藍色妖姬的花語：你是我最深的愛戀,，希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——這世界只有我兩 3朵玫瑰代表——我愛你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣賞6朵玫瑰代表——互敬互愛互諒 7朵玫瑰代表——初戀 8朵玫瑰代表——感謝你的關懷扶持及鼓勵 9朵玫瑰代表——想和你一輩子 10朵玫瑰代表——十全十美,、無懈可擊11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個 12朵玫瑰代表——對你的愛與日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人 14朵玫瑰代表——驕傲 15朵玫瑰代表——月圓之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永遠青春美麗 19朵玫瑰代表——忍耐與期待20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠的心 21朵玫瑰代表——真誠的愛 22朵玫瑰代表——祝你好運 25朵玫瑰代表——請你也愛我 27朵玫

瑰代表——老婆~我愛你 30朵玫瑰代表——愛上你是我的榮光 37朵玫瑰代表——我在心里說愛你 40朵玫瑰代表——至死不渝的愛情47朵玫瑰代表——你是我的50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天長地久 100朵玫瑰代表——百分百的愛 101朵玫瑰代表——最愛108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——愛你生生世世 365朵玫瑰花語——天天想你 999朵玫瑰花語——天長地久 1001朵玫瑰花語——直到永遠1314朵玫瑰代表——愛你一生一世

2. 產(chǎn)品包裝

包裝一束玫瑰有很多方法,，但是如果是為了情人節(jié)，可以用特別的包裝,，可以制造驚喜1.傳統(tǒng)的紙包裝,，色彩和花需要選擇搭配，比較傳統(tǒng),，但是整體效果心里沒有反差很難造成巨大的驚喜

2.透明塑料紙,，看起來有自然的感覺，但是色彩比較單調(diào) 3.用彩帶螺旋狀包裝上去,，下面帶刺的部分用點紙來裝飾一下

4.用大葉的植物來包裝,，一片一片的搭起來，包在花的外面,，這樣健康,，雖然沒有太多的色彩，但是自然就是的色彩,，體現(xiàn)了平和專一

三價格策略

影響商品的定價因素有很多;可以分為

1.定價目標 主要是能夠使當前的利潤化以及市場占有率化 2.產(chǎn)品成本 盡可能的減少產(chǎn)品成本,，以實現(xiàn)利潤化

3.市場需求 在方案中，市場需求是最主要的,，因為在情人節(jié)這種重要的節(jié)日里，玫瑰

花是情侶所共同需要的，應該根據(jù)市場上普遍價格而定,，并且對于不同顏色,，不同寓意不同數(shù)量的玫瑰花進行分別定價。比如在一些大型超市中,，情人節(jié)當天上午,，一支“藍色妖姬”可以賣到100元甚至150元，而買者也不占少數(shù)

4.競爭者的產(chǎn)品和價格 5.政府的政策法規(guī)

四宣傳策略

宣傳方式：

1.設立廣告牌,，在人流量多的地方,，城市的主要交通，廣場,，設立廣告牌,，廣告牌要醒目，內(nèi)容要浪漫,，能煽動人心,，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛,，都有去買花的沖動,。

2.印制傳單，在一些年輕人比較多的地方,，如大學城,，寫字樓等，派發(fā)傳單,，宣傳情人節(jié)送玫瑰,，真愛有價，玫瑰有情,。

3.通過網(wǎng)絡進行宣傳,，現(xiàn)在的年輕人對網(wǎng)絡很熟悉，基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機上網(wǎng),，所有通過網(wǎng)絡是很好的方式,。通過qq群，微博,，這些比較流行的,，年輕人喜歡的東西進行宣傳，可以收到很好的效果,。

五銷售策略

主要的銷售可以分為網(wǎng)上提前預定銷售,，線下實體店鋪銷售，街頭流動銷售三個銷售方式..

1.網(wǎng)上提前預訂銷售：主要在各大論壇,，社交網(wǎng)站,，等人流量大的網(wǎng)站上進行提前預

售，將店內(nèi)鮮花種類進行拍照，并附上花語,，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛,，進的努力根據(jù)愛情這個話題進行討論以便于讓人立馬下單，進行預售,。

2.線下實體店鋪銷售：在情人節(jié)前后幾天里,，在店里，店外做足廣告,，營造氣氛,，可以做些促銷活動，贈送禮品,。店鋪銷售是主要的銷售方式,，可以搞一些促銷活動，購買鮮花送情侶小禮品,，同時可以舉行互動活動,，讓情侶雙方共同參加，完成活動就會獲得店鋪贈送的特別禮品,。

3.街頭流動銷售：通過對人的購買心理分析,，從眾心理，炫耀心理,，攀比心理,，面子心理，找到市場,、獲取溢價,、達成銷售。根據(jù)這幾種心理進行流動銷售,，能夠刺激消費者的購買行為,，進而加大銷售量

六費用預算

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些老舊的飾品，有店門口到店內(nèi)的一張紅地毯,，店面裝飾與臨店相比突出點,，吸引路人的進店欲望。約20__元

廣告宣傳費用：一張橫幅300元,，宣傳單10000張約800元,，租下附近的展板約5張，約500元合計3600元

總結(jié)

應根據(jù)購買者的需求,，進行多方面服務,，如：配送到家，送花送驚喜,，在流通上,，做到時間及時,，地點準確等優(yōu)質(zhì)服務。在銷售過程中查漏補缺,，及時糾錯,、添加可行性促進玫瑰花的策略,。

情人節(jié)花店營銷策劃方案篇三

前言：

鮮花花卉廣義上是指一切具有觀賞價值的植物繁殖器官,，而狹義上則單指所有的開花植物。鮮花一直廣受人們的喜愛和使用,，主要用于美化環(huán)境,、人際交往，而且還可以作為食物來源,?；ㄓ苫ü凇⒒ㄝ?、花托,、花蕊組成，有各種顏色,，并且艷麗有香味,。花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂,。

情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)，及每年的2月14日,，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一,。這是一個關于愛、浪漫以及花,、巧克力,、賀卡的節(jié)日，男女在這一天互送禮物用以表達愛意和美好,。玫瑰花是“愛情之花”,。在中國情人節(jié)這一天，男女多以玫瑰花來表達愛意,。

一營銷主題：真愛無價,，玫瑰有情

在情人節(jié)里，主要的消費人群是熱戀中的情侶,，結(jié)婚的夫妻,，以及處在金婚、銀婚的老年夫妻,，在這些人群中,，彼此的感情很好,，在這個兩個人的節(jié)日里，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式,。

二主推產(chǎn)品：玫瑰

玫瑰象征著愛情和真摯純潔的愛,。人們多把它作為愛情的信物，是情人間首選的花卉,。

1.產(chǎn)品本身價值和寓意

紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍玫瑰則代表敦厚善良,。單只藍色妖姬花語：相守是一種承諾雙枝藍色妖姬花語：相遇是一種宿命,，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷 三枝藍色妖姬的花語：你是我最深的愛戀,，希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——這世界只有我兩 3朵玫瑰代表——我愛你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣賞6朵玫瑰代表——互敬互愛互諒 7朵玫瑰代表——初戀 8朵玫瑰代表——感謝你的關懷扶持及鼓勵 9朵玫瑰代表——想和你一輩子 10朵玫瑰代表——十全十美,、無懈可擊11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個 12朵玫瑰代表——對你的愛與日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人 14朵玫瑰代表——驕傲 15朵玫瑰代表——月圓之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永遠青春美麗 19朵玫瑰代表——忍耐與期待20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠的心 21朵玫瑰代表——真誠的愛 22朵玫瑰代表——祝你好運 25朵玫瑰代表——請你也愛我 27朵玫

瑰代表——老婆~我愛你 30朵玫瑰代表——愛上你是我最大的榮光 37朵玫瑰代表——我在心里說愛你 40朵玫瑰代表——至死不渝的愛情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天長地久 100朵玫瑰代表——百分百的愛 101朵玫瑰代表——最愛108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——愛你生生世世 365朵玫瑰花語——天天想你 999朵玫瑰花語——天長地久 1001朵玫瑰花語——直到永遠1314朵玫瑰代表——愛你一生一世

2. 產(chǎn)品包裝

包裝一束玫瑰有很多方法,，但是如果是為了情人節(jié),，可以用特別的包裝，可以制造驚喜1.傳統(tǒng)的紙包裝,，色彩和花需要選擇搭配,，比較傳統(tǒng)，但是整體效果心里沒有反差很難造成巨大的驚喜

2.透明塑料紙,，看起來有自然的感覺,，但是色彩比較單調(diào) 3.用彩帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點紙來裝飾一下

4.用大葉的植物來包裝,，一片一片的搭起來,，包在花的外面，這樣健康,，雖然沒有太多的色彩,，但是自然就是最好的色彩，體現(xiàn)了平和專一

三價格策略

影響商品的定價因素有很多;可以分為

1.定價目標 主要是能夠使當前的利潤最大化以及市場占有率最大化 2.產(chǎn)品成本 盡可能的減少產(chǎn)品成本,，以實現(xiàn)利潤最大化

3.市場需求 在方案中,，市場需求是最主要的，因為在情人節(jié)這種重要的節(jié)日里,，玫瑰

花是情侶所共同需要的,，應該根據(jù)市場上普遍價格而定，并且對于不同顏色,，不同寓意不同數(shù)量的玫瑰花進行分別定價,。比如在一些大型超市中，情人節(jié)當天上午,，一支“藍色妖姬”可以賣到100元甚至150元,，而買者也不占少數(shù)

4.競爭者的產(chǎn)品和價格 5.政府的政策法規(guī)

四宣傳策略

宣傳方式：

1.設立廣告牌，在人流量多的地方,，城市的主要交通,，廣場,，設立廣告牌，廣告牌要醒目,，內(nèi)容要浪漫,，能煽動人心，引起共鳴,，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛,，都有去買花的沖動。

2.印制傳單,，在一些年輕人比較多的地方,，如大學城,，寫字樓等,，派發(fā)傳單，宣傳情人節(jié)送玫瑰,，真愛有價,，玫瑰有情。

3.通過網(wǎng)絡進行宣傳,，現(xiàn)在的年輕人對網(wǎng)絡很熟悉,，基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機上網(wǎng)，所有通過網(wǎng)絡是很好的方式,。通過qq群,，微博，這些比較流行的,，年輕人喜歡的東西進行宣傳,，可以收到很好的效果。

五銷售策略

主要的銷售可以分為網(wǎng)上提前預定銷售,，線下實體店鋪銷售,，街頭流動銷售三個銷售方式..

1.網(wǎng)上提前預訂銷售：主要在各大論壇，社交網(wǎng)站,，等人流量大的網(wǎng)站上進行提前預

售,，將店內(nèi)鮮花種類進行拍照，并附上花語,，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛,，進最大的努力根據(jù)愛情這個話題進行討論以便于讓人立馬下單，進行預售,。

2.線下實體店鋪銷售：在情人節(jié)前后幾天里,，在店里，店外做足廣告,，營造氣氛,，可以做些促銷活動,，贈送禮品。店鋪銷售是主要的銷售方式,，可以搞一些促銷活動,，購買鮮花送情侶小禮品，同時可以舉行互動活動,，讓情侶雙方共同參加,，完成活動就會獲得店鋪贈送的特別禮品。

3.街頭流動銷售：通過對人的購買心理分析,，從眾心理,，炫耀心理，攀比心理,，面子心理,，找到市場、獲取溢價,、達成銷售,。根據(jù)這幾種心理進行流動銷售，能夠刺激消費者的購買行為,，進而加大銷售量

六費用預算

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些老舊的飾品,，有店門口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點,，吸引路人的進店欲望,。約20__元

廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元,，租下附近的展板約5張,，約500元合計3600元

總結(jié)

應根據(jù)購買者的需求，進行多方面服務,，如：配送到家,，送花送驚喜，在流通上,，做到時間及時,，地點準確等優(yōu)質(zhì)服務。在銷售過程中查漏補缺,，及時糾錯,、添加可行性促進玫瑰花的策略。

情人節(jié)花店營銷策劃方案篇四

一,、前言

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感,。

很慶幸,，我們flower花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這里,，我們努力、奮斗,，只為了充滿芬芳的花園,、人們燦爛的笑靨、美好的未來!

情人節(jié)將近,。這個浪漫,、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子,。

二,、目標戰(zhàn)略

1、總體目標：

在三天門情人節(jié)活動中,，實現(xiàn)活動的成功圓滿,，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛,，并且最終實現(xiàn)最大利益的達成,。

2、具體目標

在活動期間,，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200,，每天送花次數(shù)不少于300次,。零散花數(shù)量總計3000朵。

三,、活動目的

隨著目前人們生活水平的提高,，人們對服務行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求,，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力,。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,，信譽的提高,、各種宣傳效應一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式,，打造出屬于自己的品牌,。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量,。

四,、活動對象

我們flower本次活動主要針對的對象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理,，就會產(chǎn)生該消費品的消費熱潮,。

五,、活動主題

"flower邀您一起共度情人節(jié)"

六、活動方式

(一)確定合作伙伴

本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進行合作,，爭取取得他們公司的贊助,。

(二)促銷方式

1、鮮花預約活動---送花上門項目

2,、情人節(jié)主題花卉展出活動

3,、情人節(jié)束花促銷活動

4、情人節(jié)散花特別活動

5,、與插花有關的小件用品

七,、活動時間和地點

(一)活動時間

本次活動時間為三天，分別是2月12日,、13日和14日,。

(二)活動地點

本次我們flower花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院,、大型娛樂場所門口,、廣場、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方,。

八,、廣告配合方式

1、大型展板

2,、傳單

3,、標牌設計、花店裝飾與布置

4,、網(wǎng)站宣傳

九,、前期準備

(一)人員安排

1、在活動日前招聘30名臨時工(19名女的,，11名男的),，負責外送、客服,、花束裝飾,、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當?shù)丨h(huán)境,，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點,、送花遲到等情況。

需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,，6名男臨時工);

接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有)1名客服人員,、1名女臨時工);

花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工);

2名門口宣傳，5名街頭宣傳人員(6名臨時工2女5男,，女的在門口宣傳,，男的到附近借口宣傳);

安排14名人員將散花賣到附近的大學、電影院,、大型娛樂場所門口,、廣場、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方(本店原有1名銷售人員,，13名都是女臨時工,，該銷售人員會對這13名臨時工稍加培訓);

除了外送臨時工有必要要求，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學生,，大學生兼職相對成本比較低,，聘請他們可以減低成本。

(二)物質(zhì)準備

活動前開展各種廣告與宣傳活動,，在大街小巷發(fā)放傳單廣告,，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意,，廣泛接收各種預約花束與網(wǎng)上訂購,，同時準備為活動的大量送花、賣花活動補充足夠貨源,，而合作伙伴方面提供的物品進行包裝,，作為活動贈送的小禮品。

十,、中期操作

活動過程中,，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客,，凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,，銷售人員應詳細說明,，此活動最終解釋權(quán)在本店。

十一,、后期操作

1,、在網(wǎng)站上開設一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議,，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿,，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。

2,、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳,，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客,，招來了新顧客,，將花店銷售率提高一個檔次。

十二,、費用預算

臨時工費用：30人,，每人3日工資平均為500元

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店內(nèi)的一張紅地毯,，店面裝飾與臨店相比突出點,，吸引路人的欲望。約20__元

廣告宣傳費用：一張橫幅300元,，宣傳單10000張約800元,，租下附件一帶的大型展板約5張，租一個月,，每張每月約8000元

項目 費用

臨時工費用 15000元

店內(nèi)店面的裝飾 20__元

廣告宣傳費用 41100元

合計 58100元

十三,、意外防范

1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象,，我們會通知送花員提前5-15分鐘到達目的地,。

2、如果出現(xiàn)政府部門的干預,，我們會進行合理的協(xié)調(diào),，以及積極配合政府的工作。

3,、遇到顧客的投訴,，我們會用最合適的方式與客戶進行交流，并立即向其表示道歉,，并采取相應的措施,，解決好顧客的不滿

十四、效果預估

1,、形成整個的一個系統(tǒng),，設施完善、盡善盡美,、滿足客戶需求,、宣傳到位、服務到家,。

2,、提高了群眾對flower花店的認知度，給群眾留下深刻印象,，就跟提到送禮就想到腦白金一樣,，讓消費者談到送花第一個想到的就是我們flower花店;從而擁有更多的忠實穩(wěn)定的顧客,。

情人節(jié)花店營銷策劃方案篇五

活動內(nèi)容：

一·蝶舞花語 情定今生

——全城大搜索 愛情密碼大解譯

活動時間：2/10(二)-2/14(六) 2/14 12:00截止

活動地點：1f正門，服務臺

活動內(nèi)容：喜歡和你牽手相依看藍天,、白云和斜陽;喜歡親吻你散著花香的秀發(fā);喜歡和你在一起的每一秒;更喜歡你多情的明眸,，只要一個眼神就能讀懂我們永恒不變的約定：我們相約在蝶舞花開的時節(jié)，用情人草編織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣!讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾!幸福的戀人們,，趕快參加我們的活動,，就有機會獲得情人節(jié)禮物，在情人節(jié)當天給他(她)一個驚喜!凡當日到店的情侶可免費獲得“玫瑰情話卡”一張,，卡上的花語全部填對后,，將副聯(lián)投入抽獎箱中就可以參加情人節(jié)的抽獎，正聯(lián)可掛在側(cè)門的“情人樹”上,，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情!(抽獎日期為2/14日15:00,，中獎顧客僅限2/14當天領取)2/10,2/11,2/12各限400張，2/13限500張,，2/14限300張,，數(shù)量有限，送完為止

獎項設置：“玫瑰情話”獎：6名 價值200元的禮品

二.愛之物語 巧手表愛意

活動時間：2/12(周四)-2/13(周五)

活動地點：1f服務臺

活動內(nèi)容：您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎?讓這份禮物成為你們愛情的見證,?；顒悠陂g，凡當日累計購物滿200元以上的顧客(200元以上不再累計),可憑收銀條領取“愛之物語卡片”制作材料一份!每日限100份,共計200份,每人限領一份,。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止,。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額，滿200元以上限送一份)

三.濃情蜜意盡顯真情 我的浪漫情人節(jié)

活動時間：2/14(周六)

活動地點：4f服務臺

活動內(nèi)容：當天空飄落著雪花,，當他送您一束紅紅的玫瑰時,，您還想得到什么?凡當日累計購物滿300元(特例商品滿600元)的顧客可憑收銀條領取相應級別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電,，鐘表照材,，健身器材，按摩椅,，通訊器材,，手機，大宗集團購買等)禮品數(shù)量有限,，先到先得，送完為止,。

獎項設置：

累計滿300元(特例商品累計滿600元) 艾儂心巧克力一桶 限200份

累計滿600元(特例商品累計滿1200元) 德芙心語心型巧克力一盒 限100份

累計滿1500元(特例商品累計滿3000元) 瑞琪兒巧克力一盒 限50份

四.玫瑰情愫 磬香滿懷

活動時間：2/14(周六)

活動地點：4f服務臺

活動內(nèi)容：活動期間,凡當日累計購物滿300元以上的顧客(300元以上不再累計),即可憑收銀條到四樓服務臺領取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領一束,，共限100束,鮮花數(shù)量有限，先到先得,，送完即止,。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額,，滿300元以上限送一束)。

五.郎才女貌對隊碰

活動時間：2/14(周六) 15:00--17:00

活動地點：1f正門舞臺報名電話：110活動內(nèi)容：你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達成愿望,，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶,，就快來報名吧!這里有重重關卡要考驗你們哦!考驗分為三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶);二,，心有靈犀一點通;三,，愛的表白;名額有限，限報10名,，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!

獎項設置：

郎才女貌 1名 價值200元的禮物

心有靈犀 1名 價值200元的禮物

濃情蜜意 1名 價值200元的禮物

參與獎 7名 價值20元的禮品

六.愛戀,，約定幸福門

活動時間：2/10(周二)-2/14(周六)

活動地點：二環(huán)路側(cè)門

活動內(nèi)容：活動期間，凡購物累積滿100元(100元以上不再累計)的情侶,，憑當日收銀條各有1次機會(每對情侶每日限1次機會)參加情人節(jié)特別活動;參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門,，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運的顧客,，繡球若擊中小門并將小門撞開,，即可獲得意外的情人禮物，數(shù)量有限,，送完為止,。

七.愛戀20__

活動時間：2/14(周六) 19:30-21:30

活動地點：二環(huán)路側(cè)門(舞臺)

活動內(nèi)容：浪漫與溫馨，甜言與蜜語,，夢幻般的愛情讓人陶醉?，F(xiàn)場情侶精彩的表演、經(jīng)典的愛情故事歷歷再現(xiàn),。愿天下有情人終成眷屬,。

情人節(jié)花店營銷策劃方案篇六

一 活動主題：愛心玫瑰，愛的傳遞

------“把愛播種在心里”

二,、活動意義

1,、幫助別人，快樂自己;贈人玫瑰,，手留余香,。

2、扶貧救困,，片片愛心;凈化心靈,，升華人格!

3、希望通過大家的努力,，共同鑄就愛的長城,，把這些“義賣”所得的錢去幫助那些最需幫助的孩子

三、活動方式：

我們準備玫瑰,，分會組織進行義賣,而此次“愛心義賣”的收入除去成本全部納入到春蕾計劃——貧困學生救助基金中,，并向社會公布,、反饋，接受大家的監(jiān)督.

四,、活動時間：20__年2月13,、14日

五、活動地點：各分會自定

六,、活動準備：

宣傳部準備好活動條幅和活動倡議書;總務部準備玫瑰花;各分會負責所需的桌椅,、募捐箱 音響設施。

七,、活動過程：

安排人員提前20分鐘到場,，準備所需物品，在義賣地點擺放物品,，發(fā)放活動倡議書進行宣傳;分組并安排每組成員分組負責鮮花的包裝,、售賣、宣傳單發(fā)放以及對問題的解答;安排專人負責鮮花的批發(fā)和補送,。同時通過音響設施向廣大市民宣傳,。

八、注意事項：

1,、通知協(xié)會會員參加此次活動;

2,、參與義賣活動的義工統(tǒng)一服裝;

3、所有參加義賣活動的義工須提前熟知協(xié)會宗旨,、目的,、流程等相關內(nèi)容，以便在活動當天

解答熱心市民的咨詢;

4,、參加活動所有人員的交通費,、餐飲費用自理，不得挪用所募捐的資金;

5,、活動過程中每個成員應注意保管好自己的貴重物品如鑰匙,、電話、錢包等

九 活動總結(jié)：

各分會核對賬目,，報總會匯總

情人節(jié)花店營銷策劃方案篇七

一,、前言：

隨著一年一度的商道文化藝術節(jié)的到來，市場營銷大賽也受到全院師生的關注,，在每年的市場營銷大賽中都會有上百支團隊參加比賽,，在比賽中不僅可以為你贏得利益，更重要的是可以鍛煉自我,，提升自我能力而我們打算以銷售水果等產(chǎn)品參加比賽,，主營各種新鮮水果，果盤等,。

我們團隊通過深入的市場調(diào)查之后,，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢,、特點作出相應的策劃方案,。我致力于為學生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品，提高同學們的生活質(zhì)量,。

二,、團隊介紹：

1、團隊名稱：__

2,、團隊成員：

3,、團隊口號：讓我們活的更有價值

4、團隊介紹：本團隊成員有__級的,，也有__級的,，有院學生會成員也有實訓公司成員，但在這里我們沒有身份,，沒有利益,，大家是為了同一個目標而聚在這里大家一起努力，一起奮斗,，也是為了證明我們活著的價值,。

三、產(chǎn)品介紹：

水果,，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)為生活的必需品,，是大眾消費的一個重要組成部分，隨著人們生活水平的提高,，水果的消費也是漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M需要,，作為一個擁有五千人的大學，大學環(huán)境安靜同時地處偏遠,，造成同學們出行購物的不便,，但也正因如此，同學們對于購物有著很大的需求,，而且在超市,、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維。所以我們的產(chǎn)品在學校是有很大的市場,。

四,、市場環(huán)境：

1、市場調(diào)查：

我院女生較男生而言更喜歡購買水果,，女生占我院總?cè)藬?shù)的70%,，依照往年的預計24~27號天氣較熱，同學們對水果的需求加大,，我們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看,，銷售黃瓜,、西紅柿的走勢也一直很好。

2,、市場分析：

4,、5月份，天氣逐漸炎熱,，在學校沒有較好的降溫設施的情況下同學們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇吃水果的方式,，對清涼、水分充足的水果有潛在的需求,，而美顏一直是在校大學生較為關注的問題,，而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛美女性的首選。

3,、競爭分析：

a,、現(xiàn)在學校的超市和小賣部所供應的水果價格貴、品種少,、水果不夠新鮮,、服務態(tài)度差。

b,、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價格低廉為賣點,，但他們經(jīng)常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣,，往往是存貨不夠多,。

c、正宗超市是比較成型的大市場競爭對手,，但是要去那里購買很不方便,，他的市場定位并不是學生而是住在附近的居民，缺乏針對學生消費群體而開設的針對性專業(yè)服務,。

五,、營銷策略：

1、營銷對象：__職業(yè)學院全體師生

2,、市場定位：以低廉的價格,，優(yōu)質(zhì)的服務，放心的品質(zhì)保證彌補市場現(xiàn)有的空白,，迅速占領全院學生的水果消費市場,。

3、前期宣傳：

a,、做宣傳海報粘貼在食堂,，寢室的公告欄中。

b、小組成員通過自己的qq,，飛信,，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友。

4,、產(chǎn)品策略：

a,、與校外的冒險島烤肉合作，規(guī)定凡在本店購買10元以上的產(chǎn)品,，本店將贈送一張冒險島烤肉的10元代金卷一張。

b,、與本次參加市場營銷大賽的飾飾心動聯(lián)合銷售,，凡第一天在本店購買產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動精美飾品一件。

c,、親手制作愛心拼盤,，顧客本人可在本店為朋友、愛人,、老師制作果盤,，并在果盤上附上賀卡，賀卡上可寫下你想要對她們說的話,，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對方手中,，并說出你的祝福。

d,、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤,。

情人節(jié)花店營銷策劃方案篇八

一、前言

在現(xiàn)代社會,，手機是必不可少的通訊工具,。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求,。隨著手機的多元化不斷地更新,，智能手機成為時代的潮流。

_科技股份有限公司是一家新興企業(yè),，在國內(nèi)外的知名度卻不怎么高,，論知名度，卻還比不上諾基亞,、三星,、索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。

本次營銷策劃案是為本公司discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機指定的全程營銷策劃,，目的在于擴大discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機在年輕學生消費者中的競爭地位,。

進行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解,、喜愛的品牌,，成為_公司搶占中國智能手機市場的主要戰(zhàn)略。

二,、公司簡介

_科技股份有限公司是一家國內(nèi)民營上市企業(yè),，注冊資本5000萬美元，主要董事會成員有陳鵬,，萬隨林,，徐偉，王宇歡,，時豐,。公司于20__年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。公司多年來致力于無線技術在營銷管理領域的行業(yè)應用,，是專業(yè)從事移動商務技術開發(fā)及運營的專業(yè)服務提供商,，提供基于短信(sms)、彩信(mms),、wap,，為企業(yè)、組織,、學校提供客服,、市場、管理等方面的移動應用服務,。根據(jù)不同用戶的需求,，提供相應的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對于移動商務技術的廣泛及深入的應用需求,。與中國電信,、中國移動、中國聯(lián)通及中國網(wǎng)通等電信運營商保持著良好的合作伙伴關系,。

公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶滿意!

三,、策劃的目的：

為了對企業(yè)的經(jīng)營活動進行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率,，以及減少企業(yè)的經(jīng)營風險,，以能夠很好的達到銷售的預期目標，完成銷售認識,，提高利潤增長,，并盡可能的擴大品牌知名度。

四,、當前營銷狀況：

(一)宏觀方面：(pest分析)

1,、政治法律環(huán)境：

為扶持國內(nèi)自主的移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國務院于1999年初頒布了《關于加快我國移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，此文件對手機行業(yè)實行生產(chǎn)許可證制度,，豎起手機行業(yè)的屏障,，加大了進入手機行業(yè)的壁壘。

法律法規(guī)的作用是雙重的,。一方面,，對企業(yè)行為有著種.種的限制;另一方面，也保護著企業(yè)的合理競爭與正當權(quán)利,。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項法規(guī),、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營的合法性,。以此依法進行有效的營銷活動,。

2、經(jīng)濟環(huán)境

20__年的全球金融風暴,，使整個手機行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國際品牌也沒能逃脫此種命運,，但是從另一個角度來看,，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產(chǎn)品投入，這對于本土企業(yè)恰恰是一個占領市場的契機,。只要把握好經(jīng)濟脈搏,，提高核心競爭力，就有可能使國產(chǎn)手機的發(fā)展有實質(zhì)性的突破,。

而且,，隨著中國市場經(jīng)濟的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高,，因此消費者對于高端智能手機等新興產(chǎn)品的消費比重會只增不減,。

3、社會文化環(huán)境

中國是一個人口大國,，人口密集使得中國市場有巨大的潛力,，尤其近年來，手機已不再是奢侈消費品,，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具,，并且手機已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機營銷活動的開展,，對于國內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢,。

另外，人們文化水平越來越高,，對于新鮮事物的接受程度提高,，在家庭收入分配當中，對于用于消費娛樂的開銷逐漸增大。

而且,，近日,，日美的右翼勢力排華動作很多，國人在愛國情緒的影響下,，會更多的考慮國產(chǎn)品牌,，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨特的影響力,，這是國外品牌所沒有的

4,、技術環(huán)境

20__年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國移動,、中國聯(lián)通,、中國電信三家運營商發(fā)放3g運營牌照。隨著3g市場的發(fā)展,，國內(nèi)3g手機終端生產(chǎn)的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響,，華為、聯(lián)想,、康佳,、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機,。

而且,，隨著科技的進步，液晶電容屏幕制造技術逐漸成熟,，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕,，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持;催生了數(shù)十萬的應用,，給消費者帶來了很多樂趣與方便,。cpu技術的快速增長，提高手機的處理能力和流暢性,。但是,，電池的技術在近年來未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙,。

(二)微觀方面

1,、市場狀況

隨著社會的不斷發(fā)展和科學技術的不斷進步，智能手機得到了極為迅速的發(fā)展,。而且,，越來越多的消費者使用功能更為強大的智能手機，中國作為全球的一個手機消費者市場,，將成為各大廠商的必爭之地,。

但是,，隨著智能手機的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯,。手機系統(tǒng)大多以谷歌android為主,，以同樣的硬件、外型,、材質(zhì),、功能等等，顯露了國內(nèi)手機廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足,。

在同等配置,、外觀的情況下，價格的競爭也是未來的主要的手段,。就目前情況來看,，國產(chǎn)廠商大量推出千元android手機的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場,。我公司的產(chǎn)品discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于中高端旗艦級android智能手機,，對于最求物美價廉的消費者來說，在價格方面可能有一定的弱勢,。

2,、產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品生命周期：智能手機已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機主流市場，正處于成長中的成熟期,。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率開始下降,，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進入市場,。

產(chǎn)品功能：基本功能、gps導航,、拍照功能,、娛樂功能、數(shù)據(jù)功能,、商務功能,。(附件有詳細介紹)

產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月,，以及各節(jié)假日;淡季：4月份

產(chǎn)品的替代性：較弱

3,、競爭狀況

(1)、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵競爭程度

現(xiàn)在手機市場面向全體民眾,，但智能手機主要面向的是學生,，商務人士等年輕一代。

中國手機市場所擁有的品牌有聯(lián)想,、魅族,、小米,、oppo、中興,、華為,、金立等，以及索尼,、三星,、lg、諾基亞,，蘋果,，摩托羅拉等國外品牌。

在中低端市場,，競爭不算激烈,，主要是華為，聯(lián)想,，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品,。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對手,，顧客給于信賴,。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競爭能力。

在高端市場,，蘋果,，摩托羅拉，三星競爭很激烈,，主要競爭對手是蘋果和三星,，蘋果以硬技術出眾，以及三星的外觀設計有很大的優(yōu)勢,。discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于此市場,，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做為一個新進企業(yè),，有一定的弱勢,。

(2)、新進入者的威脅

主要是做上下游產(chǎn)品的供應商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè),。但是,，手機行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度,。

潛在進入者的進入障礙：

①規(guī)模經(jīng)濟：

手機市場的規(guī)模效應很明顯,，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者,。

②產(chǎn)品差異壁壘：

手機市場需求幾乎都已滿足,，論個性,，有iphone，論實用,，有nokia,。進入者難以通過改變偏好來占有市場。

③資金需求壁壘：

手機行業(yè)對資金的需求大,，研發(fā),、廣告和促銷都需要大量的投資，其進入障礙高,。

④顧客轉(zhuǎn)換成本：

中國市場不同細分市場有固定的偏好,，讓進入者難以短期回收資金。

⑤技術水平：

手機對技術要求很高,，手機的優(yōu)劣決定于對于技術的掌握,，這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進入者。

(3),、替代品的威脅

手機廠商基本不存在這類的威脅,，手機的替代品可能有筆記本、電子書,、平板電腦,，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著新技術的出現(xiàn)有可能出現(xiàn),，也會出現(xiàn)威脅大的替代品,。

(4)、供應者的談判能力

在目前手機高端產(chǎn)品市場上,，除了大唐電信,、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關鍵零部件都是直接從國外進口,，這無疑大大提高了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價還價能力。

(5),、購買者的談判能力

對于中高檔手機,，顧客討價還價能力相對較弱，多為價格的接受者,。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機,。手機市場顧客多為白領、大學生等追求時尚人士,，對于時尚,、娛樂、質(zhì)量等有不同的需求,，不同的顧客選擇不同的手機,。

4,、消費狀況

通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品，喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機,，并且要求個性化,。

在智能手機市場中，年輕人是主要消費者,，而現(xiàn)在的90后一代,，更是以手機彰顯個性與身份，大學生新進入校園,，都以“蘋果三件套為榮”,，我們的discoverer(發(fā)現(xiàn)者)作為與蘋果類似的市場定位，在以后的市場中,，抓住消費者的獨特的個性追求,、強大的網(wǎng)絡功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象,，只要它符合消費者的需求,，就能獲得成功。

五,、市場機會與問題分析

swot分析

一.優(yōu)勢(strength)

1.手機自身優(yōu)勢：

1)一款四核超大屏智能手機

其采用的是目前全球最快大的手機芯片--三星定制e_ynos5450,。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻)，都達到了四核手機的標準,。

2).重塑手機的“csp”

c即contacts(聯(lián)系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打電話,，語音通話)。

近年隨著iphone,、android的發(fā)展,，改變并普及了智能手機，各種應用,、功能越發(fā)的豐富,，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能,，背離了通訊工具的初衷,。”而discover手機使用的是20__毫安的大電池,，超出主流智能手機的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時,，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握,，都不影響discover手機的信號”,，形成了有力優(yōu)勢。

3)高端做工和舒適的手感

discover的做工已經(jīng)達到極其高的水平,。另外,，機身也專門為國人的手型而設計,，discover采用了4.99英寸，并且采用寬屏的設計,，更有張力,。

2.價格優(yōu)勢

1).成本價定價的模式。

discover早早找到3000元左右的主流價位,，適應毛利率15%的生存,，在這個價位把配置做到。對比市場同類產(chǎn)品,，具有絕對優(yōu)勢,。

3.銷售渠道優(yōu)勢

1.)銷售模式雙管齊下

采用半線上售賣的方式，節(jié)約成本,。充分利用了網(wǎng)購的時尚性,。同時實體店經(jīng)營又保證了手機的售后與高端的服務質(zhì)量。

2)貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風達可以選擇,，其他合作伙伴包括順豐,、宅急送、ems等都支持discover配送,，另外先期還開通上門自提服務,，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通,。

4.售后服務保障政策

對于購買discover的用戶,，將會得到由_公司提供的三包服務。即：“包修,、

包換,、包退(簡稱“三包”)。_公司承諾：產(chǎn)品售出(以實際收貨日期為準)起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務細則退貨,，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務細則換貨,。另外，用戶可以去我們實體店免費提供維修服務,。

5.獨特的宣傳戰(zhàn)略：

1.)高調(diào)發(fā)布會宣傳

_手機的創(chuàng)始集團——六人小組憑借其自身的名聲號召力,，召開了一場極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會，不可否認,，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關注

2).利用網(wǎng)絡廣告促銷

3).利用社會化媒體的模式

用口碑營銷，把營銷成本降到最低,，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜,。

6.優(yōu)秀技術團隊支持

_科技有限公司優(yōu)秀技術團隊成員有各種前先進手機制造商，研發(fā)商巨頭擔任要務,。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊,。以優(yōu)秀的技術團隊作為支撐,，是_公司的在人才力量上的優(yōu)勢。

二.劣勢(weakness)

1.手機自身缺陷

1)前置攝像頭像素不突出

前置攝像頭像素不突出,，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補的缺憾,。時代在發(fā)展，科技在進步,，高清前置攝像頭自然有它存在的價值,，例如最新版的手機qq就支持與pc視頻通話，由此看來,，前置攝像頭還是非常重要的

2)硬件方面存在諸多問題

1.屏幕翹腳問題

2.手機掉漆問題

3.后蓋縫隙閉合不嚴密問題

4.機身晃動有響聲問題

5.原裝配件中沒有耳機

在論壇里,，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達近5000條，包括了發(fā)貨速度慢,、掉漆,、相機無法拍照、頻繁死機,、無法開機,、通話破音嚴重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。

2.信譽缺乏

由于_公司起步晚,，剛剛成立一年多,，在htc、三星,、iphone等智能機占領大部分市場份額的時候，discover橫空出世,，在市場份額,、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立,。加上discover頻頻爆出漏光,、掉漆、頻繁死機,、通話破音以及售后服務并不完善的問題,，對discover的信譽更是一個挑戰(zhàn)。

三.機遇(opportunity)

1.競爭對手削弱

1)蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn),，喬布斯去世,，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

2.手機電腦化趨勢

即手機將取代pc,。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高,。僅僅在中國有78家做rmcpu，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力,，和成本的優(yōu)化,。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。

3.互聯(lián)網(wǎng)化

4.未來移動終端的發(fā)展,。

隨著終端搭臺,、應用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3g市場迎來新格局,。作為3g智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素,。

四.威脅(threat)

1.智能手機市場競爭激烈

在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風景獨好,。在移動終端領域,，蘋果、三星占據(jù)高端市場,，聯(lián)想,、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機,，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局,，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。discover成立一年,，雖然業(yè)績不菲,，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大,。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢,。

2.自主產(chǎn)權(quán)不高

discover的硬件應用互聯(lián)化，除三新外,，小米手機的其它合作廠商也都是的元配件供應商,，包括夏普、tpk,、wintek和德賽等,。_公司打造“終端+內(nèi)容+服務”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應商的支持下,，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷,，這無疑使_公司的未來發(fā)展的一個重大威脅。

3.輿論壓力挑戰(zhàn)

_公司黑門試圖要利用,、編造各種各樣的負面消息來毀滅discover的形象,。此外，由于discover自身缺陷,，推動媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論,，社會輿論對discover未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力,。

六、營銷目標

銷售額30億

毛利率15%左右

市場占有率初步定在7.9%左右,，希望之后一年可以有顯著的提升

八、具體行動方案

由于本公司剛剛進入手機市場,，市場知名度還不是很高,，為此，首次推出旗艦機discoverer,，我們必須隆重且高調(diào),。因此，我們推出了以下一系列的行動方案：

第一步,，前期造勢

(一)活動時間：

20__年1月14日——20__年6月10日

(二)活動地點：

新浪微博,，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體

(三)活動負責人

陳鵬,、萬隨林負責聯(lián)系水軍及網(wǎng)站建設事宜等

(四)活動內(nèi)容：

1.在各大主流流媒體上進行宣傳造勢,，通過手機規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費者眼球;

2.找網(wǎng)絡水軍對手機進行正面負面雙向評論,，引發(fā)網(wǎng)絡評議熱潮;

3.開辦官方網(wǎng)站及社區(qū),，給廣大消費者定制手機ui的機會，提升手機優(yōu)勢所在,。

第二步,，新聞發(fā)布會

(一)活動時間：

20__年6月09日

(二)活動地點：

北京水立方

(三)活動方式：

媒體見面會，新聞發(fā)布會

(四)活動主題：

“非凡體驗之discoverer”

(五)活動內(nèi)容：

1.邀請國內(nèi)外各大媒體記者參與見面會,，到場的每一位記者朋友均贈送一部discoverer為禮物,，并發(fā)放一本發(fā)布會說明書;

2.會場布置，要顯得神秘,，新奇,，充滿科幻色彩;

3.主持人開始對discoverer進行介紹及演示，并邀請現(xiàn)場記者互動,，全場持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作，親身感受discoverer的非凡,，現(xiàn)場的攝影師在關注大屏幕和主持人外,，更要給予記者們使用discoverer的全場鏡頭和單獨鏡頭，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況,。

4.記者提問環(huán)節(jié)

(六)活動負責人

徐偉邀請記者朋友和各大視頻網(wǎng)站朋友

王宇歡現(xiàn)場布置及禮品發(fā)放

時豐活動主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促銷活動

(一)活動時間：

20__年6月10日

(二)活動地點：

北京,、上海,、重慶,、廣州等十大省市重點城市鬧市區(qū)

(三)活動方式：

促銷活動

(四)活動主題：

“discoverer之親體驗”

(五)活動內(nèi)容：

1.事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單,，主要集中在主要街道和廣場;

2.現(xiàn)場橫幅、海報和pop宣傳;

3.安排一些人員做舉牌廣告;

4.搭建活動舞臺,，進行一些音樂、小品及互動活動,，具體內(nèi)容根據(jù)各城市的文化確定;

5.活動過程中的互動活動以discoverer代金券為主要獎品,，活動最后舉辦抽獎，以discoverer為壓軸大獎,。

(六)活動負責人

陳鵬各地點活動舞臺搭建

萬隨林活動演員的安排

徐偉活動當天的禮品采購及運送到各個站點

王宇歡場地租借相關手續(xù)的辦理

時豐媒體記者的邀請及現(xiàn)場活動錄制播放事宜

九,、策劃方案的各項費用

序號項目名稱單價(元)數(shù)量總價(元)

1水立方租金70萬170萬

2網(wǎng)站建設及維護500015000

3記者禮品費用310010031萬

4發(fā)布會外場布置200012000

5促銷舞臺搭建1500101.5萬

6演出人員工資2000102萬

7促銷獎品費用8000108萬

8宣傳單100101000

9發(fā)傳單60/每人10_2天1200

10其他費用1500011.5萬

11合計1149200

十、策劃方案調(diào)整

針對以上活動方案,，可能存在各種風險,，為此在整個活動布置安排過程中，首先需要注意以下事項：

1.活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓,、租借場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預算申請,、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點,。

2.活動中,，保證發(fā)布會會場氣氛的活躍、戶外促銷的參與人員數(shù)量,。

3.活動后,，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷。

同時,，對可能發(fā)生的問題,，按照以下處理辦法做應急處理：

可能出現(xiàn)的問題解決辦法

網(wǎng)絡評論失去控制及時刪帖并讓水軍及時帶動網(wǎng)名的思想回到預定目標

網(wǎng)站流量過大，超負荷啟動預備服務器

發(fā)布會記者來的過少讓工作人員參加會場假裝記者,，安排真記者一個前排位置,，攝影師重點給真記者正面鏡頭,，給工作人員背面鏡頭

發(fā)布會記者來的過多導致禮品不足要多備份禮品，或及時購買新的在會后送上

會場突發(fā)事件(如音響出問題)安排小節(jié)目演出等

戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預報工作,，當天備好大雨傘,，或者延期舉行

媒體播放造勢程度不夠提前打點各大媒體，力求同步播放發(fā)布會及戶外促銷活動的視頻

達不到預期目標在進行新一輪的市場營銷方案,，總結(jié)失敗原因,，有針對性策劃。

十一,、營銷策略執(zhí)行期間的監(jiān)控

執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)

a.目標系統(tǒng)執(zhí)行什么

b.策略系統(tǒng)每項工作究竟怎樣完成，由哪些職能部門去完成,，職能部門完成這個工作的時候需要做哪些事情,。

c.資源和能力系統(tǒng)現(xiàn)有資源能不能夠?qū)崿F(xiàn)目標?員工是否具備專業(yè)知識?能不能按照要求進行操作?

d.監(jiān)督系統(tǒng)誰來保證目標的實現(xiàn)?員工按照要求完成工作后有沒有檢查系統(tǒng)?用什么形式來檢查?有沒有進行自我分析?

e.激勵系統(tǒng)以后有什么好處，為什么要執(zhí)行,，不同層次員工為什么堅持這個目標的實現(xiàn).

落實到具體手機銷售活動當中,，我們要做到的包括以下幾點：

1、部門單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營銷方案迅速,、具體,、有條不紊地應用實施，必要的監(jiān)督隊伍必須建立,。小隊職能包括：監(jiān)督各單位,、各部門推進營銷策略的實時進度，并及時的向上級匯報各部門,、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現(xiàn)的問題,。以便上級部門及時應對。

2,、個人執(zhí)行力監(jiān)控：根據(jù)上述部門,、單位執(zhí)行力監(jiān)控過程中發(fā)現(xiàn)的問題，由上級機構(gòu)研究分析之后,，通知各部門單位領導,，各部門單位領導找出問題發(fā)生的根源，將責任落實到具體的環(huán)節(jié)負責人,，糾正其在工作過程中發(fā)生的問題,。后續(xù)繼續(xù)進行經(jīng)常性監(jiān)控，保證徹底解決問題,。

3,、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計證實，營銷計劃執(zhí)行過程中,，在一些環(huán)節(jié),，比如戶外廣告牌的建造,，手機銷售實體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié),，往往會占用企業(yè)極大的資金百分比,，物料的科學地計劃與使用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入，節(jié)省的資金可以增加企業(yè)資金的靈活度,，保障前期營銷策略的正常實施,。因此，監(jiān)督小隊應加大對物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度,。

4,、獎懲：為了保證營銷方案的執(zhí)行，確保各個環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊,，盡量減少工作中的失誤與物料的浪費,，必要的獎懲制度不可或缺。本公司決定在整個營銷方案執(zhí)行期間,，對各個單位,、部門、個人的具體表現(xiàn)情況進行實施的監(jiān)督與記錄,，待到方案落實之后,，根據(jù)各單位、部門,、個人的表現(xiàn)進行合理的獎勵與懲罰,。

十二、風險分析

(一)營銷策劃風險

市場不允許你失誤?，F(xiàn)代手機產(chǎn)品營銷,，必須緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心，進行深入細致的調(diào)查分析,，采取獨出心裁的營銷策略,，才有可能從對手那里爭得市場份額。從這個角度來說,，營銷策劃容不得半點平庸之處,，因為你的平庸恰恰給對方造成了奪得市場的機會。手機經(jīng)銷商最想跟手機制造廠家要的條件是什么?資金風險：先賒貨,，后付款,。低價格，高返利,。單次進貨量少,，回轉(zhuǎn)快。隨時可以退貨,。更大的經(jīng)銷權(quán)：“中國總代理十年不變”,。更多的支持：手機制造廠家更多的人力投入,、更多的推廣費、手機廣告,、促銷支持等等,。更好的服務：產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，客訴出現(xiàn)廠家及時出面處理;及時的送貨,、手機不良品調(diào)換,。

手機制造廠家最想要求手機經(jīng)銷商做的是什么?更大的市場推廣力：經(jīng)銷商有成熟的手機銷售網(wǎng)絡，充足的人力,、物力,，廠家不必有太多的投入，經(jīng)銷商就能自行推廣市場,。更好的配合力度：經(jīng)銷商能“完全配合”廠家的市場策略,。不竄貨、不砸價,、全品項銷售、認真執(zhí)行廠家的促銷方案等等,。

經(jīng)銷商的問題是什么?拿著經(jīng)銷權(quán),，卻不“經(jīng)銷”，對本品關注度不夠,，甚至“假意經(jīng)銷”,，拿著你的經(jīng)銷權(quán)然后集中精力賣競品(競品利潤高)。沖貨,、砸價,、抬價、截流各種費用,。只做暢銷高利潤產(chǎn)品,，不做新品推廣。運力,、人力,、資金不足，制約廠家市場發(fā)展;不給賣場供貨,，怕壓資金;不給小店送貨,，怕運費劃不來。網(wǎng)絡反控在經(jīng)銷商中,，經(jīng)銷商挾市場以令廠家,，不斷給廠家提無理要求等等。

由此可知手機經(jīng)銷商的重要性,、以及怎樣挑選經(jīng)銷商,、怎樣控制我們的經(jīng)銷商,、怎樣和我們所有的經(jīng)銷商和睦相處、怎樣做好對經(jīng)銷商進行激勵與合作,，就是系列很棘手的問題,。

當今中國國內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂觀，僅僅注重眼前的經(jīng)濟利益,，忽視長遠的社會效益,，不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營;一旦有什么風吹草動，便處于破產(chǎn)的邊緣;2020__年底的美國金融風暴的出現(xiàn),，就是事實例子,，國際和國內(nèi)許多企業(yè)的破產(chǎn)，便充分說明這些企業(yè)長期積累的經(jīng)營和營銷風險,。

(二)產(chǎn)品定位風險

本公司將手機定位為中高端手機,，是根據(jù)目前手機市場的具體行情決定的，當前手機市場,，大量低端手機充斥市場,，高端機器少之又少，結(jié)合目前手機消費者的購機心理,，本公司決定研發(fā)銷售中高端手機,。企業(yè)經(jīng)營成功要求有成功的產(chǎn)品營銷，而產(chǎn)品營銷必須以消費者為中心,，在生產(chǎn)之前就該想到銷售問題,。先要明確有沒有市場，市場在哪里,，什么樣的市場最適合自己,，怎樣才能滿足特定的市場需求。如果把握不好這些,，再好的產(chǎn)品也是垃圾,。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨特性的表現(xiàn)，只有能充分體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費者心目中占據(jù)有利地位,，在心理學叫做“萊斯托夫”效應,。將產(chǎn)品定位理解為定位對象的物理特性和功能利益。定位是對消費者心智的了解,，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對公眾的心理特征,，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

(三)產(chǎn)品研發(fā)風險

手機市場變幻莫測,。相信大家都可以感覺得到,，新入手的當前流行的中高端甚至旗艦品牌手機，在使用了一兩年甚至幾個月之后,，發(fā)現(xiàn)滿大街都是比自己的更加高端,、更加旗艦的手機了,。所以，手機廠家要想領導市場的潮流,，代表市場的發(fā)展方向,，創(chuàng)新意識乃是第一位的。市場是一只看不見的手,，在市場這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場的步伐走,，他們是循規(guī)蹈矩的經(jīng)營者;拙劣的商人或跟著別人后面走，或閉門造車不理市場,，最終導致被市場淘汰的厄運;成功的商人則能夠創(chuàng)造條件引領市場的潮流,。

不創(chuàng)新就會失敗。要想領導市場的潮流,，代表市場的發(fā)展方向,，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識的泯滅。

不駕馭未來就會失去機會,。作為一個企業(yè),，必須時刻關注社會的發(fā)展形勢與市場的變化情況，只有這樣,，企業(yè)才能因勢而動,，因勢而變，才不會被市場淘汰,。

(四)品牌戰(zhàn)略風險

低端手機廠商賣產(chǎn)品,，中端手機廠商賣服務,，高端手機廠商賣品牌,。品牌是企業(yè)發(fā)展的強大動力和武器，未來的戰(zhàn)爭是品牌的戰(zhàn)爭;擁有市場比擁有工廠更重要,，擁有手機市場的方法就是擁有占市場主導地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命,，一個沒有強有力品牌的企業(yè)，難以長久存活,。

手機企業(yè)在注重造名的同時,，還應注重造實。創(chuàng)立的目的就是銷售產(chǎn)品,，從而獲得利潤,，所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時還要獲利，所謂“名利雙收”,。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富,，結(jié)果使更多的企業(yè)過度造名而忽視造實的現(xiàn)象，以致最終“為名所累”,，獨自回味急功近利的苦果,。一種產(chǎn)品僅僅有一個好的名字不行,，要成為一流的，還必須得有過硬的質(zhì)量;品牌首先體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上,，沒有好的品質(zhì)作為支撐,，再好聽、再上口的名字也都是“空中樓閣”,，“金玉其外,，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財產(chǎn),，而且是企業(yè)利潤的來源,，是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的法寶。

(五)產(chǎn)品溝通風險

手機市場競爭的白熱化可以用群雄逐鹿來形容,，為了分得一杯羹,，各大手機銷售、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù),。在廣告中,，廣告作為一種信息傳播與營銷的手段，已越來越為企業(yè)所重視與應用,。廣告在一定程度上會給企業(yè)帶來很好的宣傳效果,，但是，凡事有利也有弊,，有許多企業(yè)因過分依賴廣告宣傳而衰落,。

模糊的廣告定位：廣告訴求以產(chǎn)品為中心;廣告訴求過于復雜;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性，而是要實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的互動,，成為與顧客進行情感溝通的主要手段與橋梁,，在消費者心目中產(chǎn)生必要而適當?shù)墓缠Q。

廣告場面過于隆重：廣告在無形中引導社會的取向,，廣告所傳播的信息在引導消費潮流中起了非常巨大的作用,。廣告中采用了大量的富裕國家的享受鏡頭;廣告的對象大多數(shù)是中產(chǎn)階級，內(nèi)容是大眾化的,。

廣告的表達方式不能迎合消費者心理：廣告是為了引起消費者對產(chǎn)品的注意,，激發(fā)顧客的購買欲望和購買動機，說服顧客購買自己的產(chǎn)品,。

公關是市場營銷中十分重要的環(huán)節(jié),，也是實際操作中最棘手的熱山芋。公關并不是有些人想像中的拉拉關系,，喝喝酒那樣簡單,，任何企業(yè)都必須重視公關工作，以使自己的營銷活動達到目的。現(xiàn)實生活中,，有不少企業(yè),，只是用幾個漂亮的公關小姐對對方“眉目傳情”，而將其他方式拋到九霄云外,，這樣的企業(yè)不可能在市場上得以長久立足,，因為市場并不吃“美人計”這一套。企業(yè)要搞好公關,，必須參透公關,，領悟其精髓。

存在以下幾項具體公共關系風險：

a.盲目地與媒體對抗,。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關系,。

b.缺乏正確的公關對策。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問題,，而去公關置若罔聞,，置企業(yè)對周圍生存環(huán)節(jié)的依賴關系與不顧，就無法避免出現(xiàn)有損于企業(yè)公關關系的舉措,，也無法建立和維護有利于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展壯大的公共關系環(huán)境,。

c.注重公關活動，缺乏戰(zhàn)略公關,。許多企業(yè)公關失敗的主要原因是公關并沒有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)系起來;公關只是為市場促銷而設計的,，比如產(chǎn)品上市、淡季促銷等等,。公關并沒有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一致;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實質(zhì)是公關,、我們要積極參與社會公益活動。普遍存在投機心理,，重視對政府的公關;重視對媒體的公關;重視利用贊助公關;忽視對消費者公關,。消費者才是我們的衣食父母，顧客就是上帝,，沒有顧客的光顧,，命中注定企業(yè)不能走得更遠!

(六)需求調(diào)查風險

如何保證吸引到顧客?現(xiàn)如今,，手機幾乎人手一部,，但隨著經(jīng)濟科技的不斷發(fā)展進步，越來越多的手機用戶發(fā)現(xiàn)他們手中的手機滿足不了當前需要了,。比如乘車需要路線查詢,、車次查詢、路程時間查詢;游玩需要旅館查詢,、飯店查詢,、旅游路線查詢;在外出差需要日歷、行程、作息安排等等等等,，都對當前的手機功能提出相當高的要求,。賣什么樣的手機呢?當然是市場需要的手機。許多案例表明,，必須按一定的計劃,，對市場進行廣泛地調(diào)查研究，才能得到客觀的信息,。精明的經(jīng)理應當通過最接近市場的人的系統(tǒng)反饋,，對最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計數(shù)字緊密跟蹤，從而掌握新的變化情況,，并且運用市場份額和發(fā)展趨勢等來進行系統(tǒng)的監(jiān)測,，控制市場形勢和競爭形勢。老企業(yè)為采取與自己過去既定行為方式不同的新方針,，則必須經(jīng)過一番艱苦的斗爭,。

我們知道，銷售預測具有重要作用,，因為它是所有計劃和預算工作的出發(fā)點,。當市場變化反復無常、增長極快時,，企業(yè)就會面臨風險性極大的選擇：到底應采取樂觀對策還是保守對策呢?如果采取保守對策,，那么市場一旦開始繁榮，企業(yè)就會由于沒有足夠的生產(chǎn)能力和銷售人員,，面臨不能滿足市場需求以及不能充分擴大人力物力應付市場潛力的危險,，其結(jié)果必然是放棄很大一部分日益增長的市場份額，使競爭者受益,。

可另一方面,，也應當判斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為持久的形勢，因為一個企業(yè)在不斷上漲的生意中,，很容易讓自己的生產(chǎn)過度膨脹,，造成生產(chǎn)過剩，從而危及企業(yè)的生存,。如果一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為根據(jù)組織生產(chǎn),，就應仔細對照檢查實際經(jīng)營效果與銷售預測，根據(jù)實際銷售狀況來對銷售預測進行上下調(diào)整,。

(七)銷售管理風險

手機銷售過程中,，往往會出現(xiàn)以下問題：

a突發(fā)問題：環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)

b常規(guī)問題：人員缺編，銷售業(yè)績下滑,，應收帳款居高不下;業(yè)務員壟斷客戶信息,，企業(yè)難以判斷客戶風險;銷售部門盲目交易,，企業(yè)缺少科學的控制依據(jù);銷售與財務在帳款回收上職責不清，形成管理真空;對客戶付款行為缺少有效的約束,，客戶關系混亂;企業(yè)收帳效率不高,，大量欠款無法收回;業(yè)務員與客戶勾結(jié)，內(nèi)部風險巨大,，客戶資源流失;企業(yè)內(nèi)部管理機制不合理,，基礎管理落后。當前銷售管理問題出現(xiàn)的關鍵原因：市場營銷能力不足：缺少系統(tǒng)的市場營銷策略和措施;銷售渠道急需規(guī)范管理(包括銷售代理,、自營網(wǎng)點及合作關系);需要取得與主要競爭對手的營銷優(yōu)勢(價格,、渠道、售后服務等),。

目標客戶的選擇與維護欠缺：需要確定對重要客戶的評估與選擇方法;某些重要客戶可能對訂貨和售后服務不很滿意,，需要建立先進的訂單管理系統(tǒng);需要建立更好的客戶關系維護和意見反饋體系。

客戶資信管理問題：業(yè)務員可能壟斷客戶信息,，企業(yè)管理失控;客戶慣性拖欠,，占壓大量流動資金;客戶信息記錄不全，信用風險過高,。

營銷管理問題：需要規(guī)范,、強化銷售渠道管理;存在業(yè)務員盲目交易現(xiàn)象，業(yè)務審批手續(xù)不科學;需要強化合同管理,，排除風險隱患;應當對授信額度與期限實行科學的控制,。

(八)手機營銷風險管理性質(zhì)(總結(jié))

營銷風險管理的重要性居于整個營銷過程的首要位置，企業(yè)要認真看待和做好營銷風險管理工作,。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營銷風險管理就頭大,、不知所措，或者處于無可奈何的狀態(tài),。營銷風險管理還具有不確定性,、變化性、時時客觀存在但有時候難以把握,，這在某種程度上為我們采取措施,，又增加了難度，冒險的機率又增加了幾分,。

手機企業(yè)要做好規(guī)避營銷風險的準備,，所有員工要在各級管理者的帶領下，好好學習和研究營銷風險這門學問,，不斷更新員工的知識結(jié)構(gòu),，磨練員工的心智,，注重員工近期反饋的信息和為企業(yè)提供的具有建設性的建議和想法,，營造一個全員管理的氛圍。我們要依據(jù)營銷風險的性質(zhì)，鼓勵員工參與管理,，鼓勵員工創(chuàng)新,，想方設法提高企業(yè)員工的士氣和信心，努力工作應該是每位員工尤其是營銷風險管理者的座右銘,。

情人節(jié)花店營銷策劃方案篇九

一,、u-pvc管材市場概況

20__年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中,，以其耐腐蝕、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能、節(jié)材,、保護生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點，廣泛應用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域,，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用,。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀中期開始,，世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20__年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管、交聯(lián)管,、pp-r管,、pe燃氣管、pe給水管,、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

目前,，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求。

二,、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,，產(chǎn)品，定位,，市場走勢)

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好,，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高,，面向中高端市場,，其市場占有率偏低。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價格不高，面對中低端市場,，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨,，產(chǎn)品服務及時有效。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

2.價格

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準，價格按消費者,、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略,。

b)產(chǎn)品價格調(diào)整

企業(yè)制定價格以后，當營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當調(diào)整

l削價策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預期削價,，擴大銷售,，擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期,、更多市場份額

f成本降低,、費用降低有條件削價

g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關系

h政治,、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào),、保護需求,、限價,、市場疲軟、不景氣,、蕭條.

當公司遇到上述情況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格、標價,。間接折扣方式,、變相(送贈品、樣品,、有獎,、免費服務等)

l提價策略

原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費用提高

b通貨膨脹,、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應求,、遏制過渡的消費,、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應,。漲價形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外,，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進,。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商,。

就公司目前戰(zhàn)略來看,，須主要發(fā)展的長渠道。即，企業(yè)——地區(qū)級代理商,、經(jīng)銷商,、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售

4.促銷

由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應采取推式促銷策略,，即以直接方式，運用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告。

情人節(jié)花店營銷策劃方案篇十

一,、營銷環(huán)境的調(diào)研活動

內(nèi)容：營銷環(huán)境調(diào)研活動是企業(yè)營銷的起始活動,，是基礎性的活動。目的是明確環(huán)境中存在的機會和威脅,，知曉自己的優(yōu)勢和劣勢,，為以后的一系列營銷活動提供客觀依據(jù)。

基本要點：營銷環(huán)境調(diào)研活動的關鍵是調(diào)研分析影響營銷的因素,，確定出這些因素會給企業(yè)帶來怎樣的風險和機會,。

二、目標市場的定位活動

內(nèi)容：包括選擇目標顧客群和確定基本經(jīng)營方針,，此部分內(nèi)容是由市場細分,、目標市場選擇和市場定位三個步驟構(gòu)成,。

基本要點：市場定位是營銷的基本問題,，也是基礎性工作。必須是在對消費者做出詳細調(diào)查研究的基礎上完成,。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市場,。

三、營銷要素的策劃活動

內(nèi)容：包括產(chǎn)品,，價格，渠道和促銷等營銷要素,。

基本要點：制定與目標市場相適應的營銷要素組合,。

四、“4p”組合模式

4p：指商品的(product),、價格(price),、地點(place)、促銷(promotion),。

五：營銷“4c”組合模式

消費者,、成本，便利性以及溝通性,。了解,，并掌握營銷理念。

情人節(jié)花店營銷策劃方案篇十一

隨著化妝品市場傳統(tǒng)格局的定型,，各個化妝品企業(yè)開始尋求新的市場突破點。在市場進入營銷革命3.0時代,，應對80后90后新生代消費群的崛起,，小品類化妝品成為各大化妝品企業(yè)拓展市場的利器，所以,，有人把__年稱為化妝品的“品類元年”,，經(jīng)過小品類引流、小品類定位,、專業(yè)化服務,，把中國化妝品競爭引入到一個全新的階段。

對此,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，在近年來的化妝品市場上，一向不缺乏小品類化妝品的成功,，像美即面膜的創(chuàng)新營銷,，使得小品類成就了大市場，但從來沒有像今日一樣,，各大化妝品品牌把過去的“小不點兒”市場看成“大未來”,。對此，任立軍認為,，掌控好小品類化妝品市場營銷,，就是掌控了化妝品市場的未來，如下五個關鍵點是成就小品類市場營銷成功的重中之重,。

一,、專業(yè)定位于活躍細分消費群

為什么會出現(xiàn)小品類化妝品，主要是源于消費者的分化和隨之產(chǎn)生的特殊消費群。正是緣于此,，敏銳的化妝品企業(yè)經(jīng)過市場細分捕捉到了新消費需求,，繼而決定為其創(chuàng)新性的特定需求供給產(chǎn)品和服務。

那里,，我們必須要強調(diào)的一個重點是,，小品類產(chǎn)生的根源并非企業(yè)冥思苦想的結(jié)果，而是來源于一部分活躍的細分消費人群——她們追求創(chuàng)新前衛(wèi)時尚的生活方式,，擁有著獨特的生活態(tài)度,，對于新鮮事物的理解本事超強，并且具備了某些新生事物的意見領袖潛質(zhì),，于是她們的潛在消費訴求就會經(jīng)過無處不在的自媒體尤其是互聯(lián)網(wǎng)自媒體傳播出來,，最終促使企業(yè)圍繞著她們的獨特需求完成產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新，最終定位并服務于這部分細分消費群,，同時,，經(jīng)過這部分具有較強意見領袖氣質(zhì)的活躍消費群進一步影響其他同類消費群，構(gòu)成一個小品類的大市場,。

當然,，并不是每一個小品類都是緣于創(chuàng)新的結(jié)果,，很多小品類化妝品過去消費并不活躍,，但經(jīng)過必須的創(chuàng)新，就會迅速激發(fā)這部分活躍細分消費群的消費意愿,。

以脫毛類化妝品為例,，脫毛品類突破的關鍵在于：突破中國的傳統(tǒng)脫毛觀念，新生代消費群已經(jīng)逐漸將這一美麗方式當作其常規(guī)美麗的一部分,，很多新生代消費群甚至離不開脫毛類化妝品,。所以，我們在應對這樣的活躍細分消費人群時,，首先要從傳統(tǒng)的脫毛化妝品消費人群定位當中轉(zhuǎn)變出來,，重新定位為更廣泛的擁有獨特消費訴求的脫毛化妝品消費群，然后再做到如下兩點,，基本上就會取得必須的成功：一要強化和生活接觸點的創(chuàng)意營銷,，重塑“脫毛=美麗”觀念；二要在渠道終端有一個體驗專區(qū),，促進嘗試,。

二、突破傳統(tǒng)的營銷模式創(chuàng)新

其實,，我們通篇都在闡述這樣一個道理：在化妝品領域,，小品類就意味著突破。其中最為重要的一項突破，就是突破傳統(tǒng)的營銷模式,，這也是小品類化妝品營銷成功的首要創(chuàng)新前提,。

前文筆者已經(jīng)提到，很多小品類化妝品并非憑空而出,，其早已經(jīng)存在,，但由于各種各樣的因素，致使小品類化妝品沒有得到足夠的重視,，或者沒有在市場上構(gòu)成必須的規(guī)模,，當然，也不會引起更多的化妝品企業(yè)的關注和追隨,。然而,，此刻不一樣了，一是,，化妝品市場營銷的競爭,，要求化妝品企業(yè)不得不能夠供給更加差異化細分化的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務；另一方面是,，整個市場營銷環(huán)境為化妝品企業(yè)運營小品類化妝品供給了契機,，包括消費者市場環(huán)境、消費渠道環(huán)境,、營銷傳播環(huán)境等都更加豐富便利,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，更為企業(yè)突破傳統(tǒng)營銷模式供給了廣泛的想象空間,。

針對小品類化妝品營銷實踐的研究發(fā)現(xiàn),，如下幾種小品類化妝品營銷模式創(chuàng)新比較普遍：

1、“極致快消化”營銷模式,。

作為快消品的化妝品來說,，其快消特征還算比較明顯，但很多運營小品類化妝品的企業(yè),，更愿意將小品類化妝品的快消化特征做到極致,，我們將其稱之為極致快消化。這種營銷模式,，甚至沖擊或者改變傳統(tǒng)化妝品的營銷模式,，同時，也直接沖擊或者改變消費者的消費習慣和消費體驗,。典型案例就是美即面膜,，在美即之前，面膜小品類已經(jīng)涌現(xiàn),，而美即將面膜銷售模式由盒裝銷售轉(zhuǎn)向單片式銷售,，使面膜產(chǎn)品徹底實現(xiàn)“快消化”,，不僅僅在短時間提升面膜品類銷量，還將面膜品類提升到“縮短會員返店周期”的重要位置,，讓美即成為年銷10億的面膜巨無霸,。

2、“伴隨性”營銷模式,。

化妝品是具有極強個性化消費特征的產(chǎn)品,，小品類化妝品同樣如此。一些小品類化妝品正是抓住了這樣的消費特征,，把營銷做到極致,，針對不一樣的化妝需求供給超級細分化的產(chǎn)品，使小品類化妝品成為一種伴隨性的必備消費,，這就是“伴隨性”營銷模式,。以麗麗貝爾化妝棉為例，消費者的需求促發(fā)了品牌對品類的細分,，同其他品類相比,，化妝棉雖然屬于小品類，可是消費者各種各樣的需求依然存在,。所以,，小品類同樣需要精細劃分，同樣應當進取做到“小而美”,，滿足不一樣消費者的需要,，也更充分的迎合市場的需求。據(jù)了解,，除了基礎的化妝棉外,，麗麗貝爾還推出尊貴系列、專供卸妝用的大片卸妝棉,、敏感肌膚專用的化妝棉等等。麗麗貝爾進取在中國市場開啟化妝棉的‘變形’時代,。根據(jù)不一樣肌膚,，不一樣用途將化妝棉的分類更加精細，適合多種市場需求,，比如卸妝,、潔面、做面膜等等,。

3,、渠道創(chuàng)新營銷模式。

隨著電子商務的發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道對于化妝品營銷來說越來越重要,。一些小品類化妝品品牌經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道精確捕捉細分消費人群,，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，當然,，也有小品類化妝品采取o2o營銷模式,，即使仍然專注于傳統(tǒng)營銷渠道，小品類化妝品品牌也會進行有針對性的渠道創(chuàng)新,，以保證小品類大市場的特征,。以美妝工具的營銷渠道為例，能夠多條腿走路,，即廠家與國內(nèi)大連鎖和地方強勢連鎖進行直供合作,，其它地方單店及小連鎖能夠交給代理商來運作。這樣新品牌能夠快速打開市場,，快速回款,，建立品牌形象,，為下一步產(chǎn)品全面鋪開市場打下良好的基礎；同時，美妝工具能夠走很多個渠道,，比如：飾品店，美甲店也是不可忽略的渠道,。

三,、專注于創(chuàng)新，做極致產(chǎn)品

進入到營銷革命3.0時代,，那些依靠純粹營銷手段實現(xiàn)營銷業(yè)績提升已經(jīng)不太現(xiàn)實,，像過去的化妝品產(chǎn)品經(jīng)過一些概念化來實現(xiàn)營銷，恐怕在應對80后90后新生代消費群時就顯得無能為力,?；瘖y品營銷策劃專家任立軍一向比較反感純粹的營銷技巧性的“忽悠”消費者的營銷行為，他認為,，作為化妝品中的小品類產(chǎn)品,，就更應當切實從產(chǎn)品上滿足細分消費人群的獨特消費需求，為此,，小品類化妝品要做好持續(xù)技術創(chuàng)新,，做極致產(chǎn)品。

一些人認為,，技術創(chuàng)新是一個循序漸進的過程,，對于快消品類當中的小品類化妝品來說，可能操作起來并非易事,，甚至有些人提出：“我們的產(chǎn)品一向堅持始終如一的品質(zhì),，難道還要我們的產(chǎn)品過一段時間就改變配方嗎？”就此,，很多認為持續(xù)技術創(chuàng)新和做極致產(chǎn)品對于快消品來說難度較大,，甚至對小品類化妝品來說更是難上加難,，能夠理解。但筆者認為,，小品類化妝品完全能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)技術創(chuàng)新,、做極致產(chǎn)品和產(chǎn)品迭代，如果企業(yè)真正做到這三點,，小品類化妝品將會牢牢抓住細分消費群,，否則，就有可能迅速被其他小品類品牌所代替,。其實,，這就是筆者一向倡導的傳統(tǒng)企業(yè)營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維的重要資料。

所以,，化妝品營銷策劃專家任立軍認為,，小品類化妝品取得戰(zhàn)略性成功的前提是專注、極致和迭代,，尤其對那些初創(chuàng)型小品類化妝品品牌來說更加重要,。未來，所有行業(yè)都有可能實現(xiàn)這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新理念,，消費者本月使用的護膚霜是上月該產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品,，消費者今日喝的礦泉水是昨日喝的礦泉水的迭代產(chǎn)品，快消品也能夠采取幾個月,、半年或者一年一次的產(chǎn)品迭代,，這樣，就能夠保證為消費者供給極致品質(zhì)的產(chǎn)品,。

四,、新媒體整合營銷傳播

小品類化妝品的營銷推廣與其叫營銷傳播還不如叫營銷互動。我們能夠從兩個方面來看待小品類化妝品的整合營銷傳播：一是在營銷傳播渠道上,，小品類化妝品更加傾向于能夠產(chǎn)生互動溝通的新媒體渠道,；二是在營銷傳播資料上，建立起企業(yè)與消費者共同組成的資料制造平臺,，充分發(fā)揮消費者的進取性和參與性,，共同營造出互動的營銷傳播氛圍，使得營銷傳播資料更加精準更具互動,。

經(jīng)過以新媒體為主的整合營銷傳播，使得小品類化妝品及品牌構(gòu)成強大的消費體驗,，這對于增加小品類化妝品及品牌與細分目標消費群之間的粘性更強,。針對小品類化妝品及品牌消費體驗，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)以往做了一個市場調(diào)研,，總結(jié)起來,，其主要在兩個方面帶來完美的消費體驗,，就可能建立起強大的品牌資產(chǎn)。

1,、線下營銷推廣深入人心,。化妝品是最講究線下消費體驗的,，小品類化妝品更是如此,。

什么樣的消費體驗更適合小品類化妝品應對的消費人群呢？通常線下舉辦的營銷推廣活動無法到達面面俱到,，基本上經(jīng)過營銷推廣活動實現(xiàn)以點帶面,，主要還是經(jīng)過活動帶來的影響力來實現(xiàn)營銷傳播，絕大多數(shù)消費者根本就不會親身帶來完美的消費體驗,。小品類化妝品應對細分消費人群,，經(jīng)過像“美妝達人秀”等類似活動，基本上無法到達預期的營銷推廣目標,。這時,，我們采取營銷推廣的o2o模式運營就會取得異想不到的效果，首先,，經(jīng)過線上新媒體比如微博微信社區(qū)等發(fā)布線下營銷推廣活動公告,，以免費參加活動獲取消費體驗為目標，這樣就能夠迅速聚集消費者進店體驗,，一旦這種免費體驗獲得成功,，基本上都會成為忠實消費者，這樣,，能夠為線下店積聚穩(wěn)定的忠實消費群,，如果企業(yè)把線下營銷推廣周期化，這些周期消費群還可能經(jīng)過口碑傳播實現(xiàn)壯大,。

2,、線上營銷推廣增加參與性。

對于線上營銷推廣,，除了發(fā)布線下營銷推廣活動,，吸引消費者參與線下營銷體驗活動之外，更多的功能是吸引消費者參與營銷推廣活動,，從而使得目標消費群培養(yǎng)成為重要的營銷推廣群體,。小品類化妝品在這個方面具有十分強大的優(yōu)勢，這與小品類的產(chǎn)品本身及品牌訴求特性有關,，它更加容易吸引消費者的主動參與性,，并能夠在這個營銷推廣過程中，給消費者帶來強烈的榮譽感和成就感,，這就是我們常常說的經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)等媒體帶來的營銷體驗,。這種營銷體驗的建立,，常常會使消費者很自信地認為，她或者她們是時尚領袖,、意見領袖,，不但會讓互聯(lián)網(wǎng)傳播更加主動有說服力，也會培養(yǎng)起一批具有相當品牌粘性的消費群體,。

五,、與消費者完美融合的特色服務

我們之所以強調(diào)小品類化妝品的營銷服務，主要是它應當包括兩個重要資料——與消費者完美融合及有特色,。長期的化妝品市場營銷觀察,，傳統(tǒng)的化妝品營銷服務已經(jīng)不能適應營銷革命3.0時代的要求，盡管一些企業(yè)還利用這樣的服務發(fā)揮部分作用,，但對于小品類化妝品來說,，與其做傳統(tǒng)營銷服務，還不如不做,。要做就要做與消費者完美融合的特色服務,。

比如傳統(tǒng)化妝品的電話回訪、供給的護膚美顏小秘笈,、派送化妝品大禮名等傳統(tǒng)的化妝品營銷服務形式就顯得有些過時,。總結(jié)起來,，新營銷革命3.0時代,，小品類化妝品營銷服務具體包括：改變客服從你問我答到即時互動，從面面俱到的服務到按需服務,，參與性服務讓企業(yè)與消費者共同服務,。

1、改變客服：從你問我答到即時互動,。傳統(tǒng)的客服普遍采取消費者提問客服人員回答的模式,，此刻看來，這種客服模式不免顯得有些落后和被動,。對于傳統(tǒng)化妝品還好說,，對于小品類化妝品來說，就顯得極不適宜,，為此,，我們?yōu)樾∑奉惢瘖y品制定了即時互動的朋友式的客服模式?？头藛T不再是問題解答者,，而是消費者的專家型朋友，她們可能發(fā)起關于某些可能存在的疑問或者問題的討論,，經(jīng)過微博,、微信等新媒體讓消費者在朋友間的聊天當中，解決掉可能存在的疑問或者問題,。這樣的客服模式,，極大地拉近了企業(yè)與消費者之間的距離,，改變了買賣之間的對立關系，而是經(jīng)過相互交流完善和提升了消費價值和消費體驗。

2,、從面面俱到的服務到按需服務,。傳統(tǒng)的化妝品客服十分不具有針對性,，小品類化妝品的出現(xiàn)，以及營銷環(huán)境的變化,，使得小品類化妝品不再做盲目的面面俱到的服務，以消費者的需要做有針對性的營銷服務,，才是小品類化妝品細分人群的核心服務需求,。對于小品類化妝品，企業(yè)做營銷服務，改變了過去的“婆婆嘴”現(xiàn)象,，使營銷服務更具針對性和個性化,。

3、參與性服務讓企業(yè)與消費者共同服務,。小品類化妝品的特色營銷服務的重要一點就是與消費者完美融合,，這種融合的主要手段是引入消費者創(chuàng)造價值，讓消費者提升其營銷服務的參與性,，改變過去營銷服務由企業(yè)單獨完成的現(xiàn)象,，企業(yè)將與消費者共同組成營銷服務團隊，她們經(jīng)過企業(yè)的專業(yè)性與消費者的消費經(jīng)驗共同建立起營銷服務知識結(jié)構(gòu),，完成對消費者的特色服務,。這對于小品類化妝品來說是至關重要。

經(jīng)過對上述三點服務特征的描述,，我們能夠發(fā)現(xiàn)，小品類化妝品正好與互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的營銷環(huán)境相匹配，同時,，它也與新生代消費群的消費習慣和消費心理相關,，這對小品類化妝品營銷服務提出了新的要求和挑戰(zhàn)，同時,，也為具備創(chuàng)新本事的小品類化妝品品牌供給了機會,。

結(jié)束語

有化妝品業(yè)內(nèi)人士提出“小品類,、大智慧”的營銷策略,，期望經(jīng)過獨特的市場營銷策略,，在化妝品小品類營銷上取得突破?；瘖y品營銷策劃專家任立軍認為,，隨著新生代消費群的進一步崛起，把70后也包括在內(nèi),，構(gòu)成70,、80、90,、00后四個年齡段的新生代消費群體,，她們受到互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的影響十分之大，對于這部分消費人群的市場營銷正在發(fā)生著重大的改變,，平臺戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)思維這樣的新概念和新理念正在改變著傳統(tǒng)企業(yè)的運營,，對于化妝品行業(yè)來說，未來極有可能發(fā)展成為“小品類,、大趨勢”，化妝品大品類將會逐漸縮小或者降低市場份額,，越來越多的小品類化妝品將因其滿足獨特個性消費需求上成為主流,。

情人節(jié)花店營銷策劃方案篇十二

一、夢想無止境,，追求不懈

每個人都在苦苦思索自己存在的意義,，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想,。

追求更多的物質(zhì)與精神財富,，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性,。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們,，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系,，特別是已經(jīng)形成了家庭,，或即將形成家庭。

對于他們而言,，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位,，讓自己被周圍的人承認和尊重,，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值,，將成為最主要的追求,。

不滿足，不懈地向前奔跑,、向高飛越,，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態(tài)度,。

二,、我要飛得更高

1、__家居品牌建設的意義

__廣告認為：對于企業(yè)而言,，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種,。前者如土地、廠房,、人才產(chǎn)品等,，后者則是品牌、文化,、理念,、戰(zhàn)略方針、管理,、制度等,。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感,、消費者認知等無形的東西,，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益,，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地,。

2、__家居廣場品牌建設的基礎

(1) __家居廣場的經(jīng)營理念

__家居廣場向消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務,，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務,。實際上__代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神,。

(2) __家居廣場的經(jīng)營模式

__處于市場渠道的中游,，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就使__必須不斷追求服務的升級,，并能促進品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì),，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受。

(3) __家居的戰(zhàn)略目標

__家居的目標是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌,，更長遠的目標則是向畢節(jié)家居行業(yè)領導者靠攏,，這體現(xiàn)了__家居高瞻遠矚,、向更高的目標努力追求的態(tài)度。

(4) __家居面對的人群

從企業(yè)來看,，__需要面對品牌生產(chǎn)商,、代理商，各種社會力量,，以及所有大眾消費者;從__家居商場來看,，商場的目標消費群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士,。

目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲,，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房,，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂,、電影、文學等精神層次的享受,，追求時尚,，強調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際，經(jīng)?；钴S在各種應酬和娛樂場所,。

3、__家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高!

__家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度,，除了能充分體現(xiàn)__家居自身的基本特征之外,，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”,，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求,，目標無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量,，還包括要追求更高的生命質(zhì)量,，擁有更高的品位、更高的理想,、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”,，象征著積極主動、激情飛越,，蘊含著強大的人文力量,，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴,。

4,、__家居品牌外延

(1)品質(zhì)升級

“我要飛得更高”,，代表了__家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高,、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品,，代表了__家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值,、更加完善的服務體系,。

(2)規(guī)模擴張

“我要飛得更高”，體現(xiàn)了__家居的雄心壯志,。__家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模,，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場,，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一,。

(3)精神倡導

“我要飛得更高”，象征了__家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排,，勇敢地向命運挑戰(zhàn),，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求,。

(4)價值升華

“我要飛得更高”,，證明了__家居與__家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果,，而在于追求的過程,。

三、品牌傳播

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了,，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達到“__”品牌的認知,、認同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1、傳播口號

我要飛得更高!

直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張,，一方面體現(xiàn)__家居的品牌利益承諾,，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了__家居在精神層面人生態(tài)度的倡導,。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應用,，語句簡短，鏗鏘有力,，具有極強的感染力,。

2、傳播形式

在品牌核心內(nèi)涵確定之后,，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來,，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進行的各種公關和促銷活動。

(1)平面廣告

這是最廣泛應用的品牌傳播形式,?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗螅部梢允钱a(chǎn)品,、公關促銷活動等的平面宣傳作品,，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進行品牌信息的傳遞,、品牌形象的建立,。

(2)視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告,，但因為其具有動態(tài)的影音效果,，因此傳播效果較好。

(3)公關促銷活動

公關促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵,，有利于品牌概念的深化,，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播,。

3,、傳播渠道

(1)報紙媒體

如《__日報》、《__商情》,、等受眾面較廣的報紙媒體,。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放,。

(2)擎天柱,、路牌、燈箱,、候車站牌

在__市一些繁華地段,，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度,。

(3)單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇,，一般根據(jù)品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活,?？稍谏虉觥⒔值?、雜志中應用，大多配合公關促銷活動進行,。

(4)企業(yè)應用物料

企業(yè)logo,、形象、基本色以及名片、車輛等應用物料,，都可有效地傳播品牌形象,。

(5)公關促銷活動

公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念,，讓目標消費群切身感受企業(yè)的魅力,，是進行品牌傳播的有效渠道。

4,、關于__家居品牌傳播一些建議

廣告建議：品牌的建設不是一蹴而就的,，需要一個長期的建設過程。對于品牌建設來講,，首先要具備的就是品牌知名度,。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式,，如__集團,，但這需要有充分的媒體預算;另一種則是在服務上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透,。我們建議貴公司采用后一種方式,，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達到最好的效果,。

更為重要的是,，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設中,?；诖耍ㄗh__家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵,、能夠吸引目標消費群的創(chuàng)新形式出現(xiàn),。

四、__家居“我要飛得更高”時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party

a,、活動關鍵詞

品牌,、品位、品味 積極 向上 挑戰(zhàn)

b,、活動主題

“我要飛得更高”__家居大型時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party

根據(jù)__家居品牌內(nèi)涵,，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽,，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時尚,、有品位文藝的party活動。

c,、活動意義：

每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來,，特別是像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機,，也是向品牌生產(chǎn)商,、代理商展示企業(yè)實力和決心、贏得其信任的機會,。通過這個活動,，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象。

d,、活動時間： 年 月 日(待定)

e、活動地點：__家居商場門口或__廣場

建議盡量在__家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。

f、活動創(chuàng)新點

以party的形式，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同,，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性,，并且適合目標消費群的行為特征,，而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵,，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進行開業(yè)慶典,，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,，從而達到新聞宣傳的效果,。

f、活動內(nèi)容：

1,、領導致詞部分

簡短的領導致詞必不可少,，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)__家居對參加活動的美好祝愿。

2,、歌手獻歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進行,，控制在6名之內(nèi),，期間穿插相應的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的,。

3,、模特表演

邀請模特進行“__家居唯美時尚show”,，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果,。

4,、觀眾互動節(jié)目

(1)現(xiàn)場k歌，挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)

選手由報名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對活躍氣氛)

(2)抽獎活動

隔一定的時間段就進行一次抽獎,，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品,。

以上活動為計劃內(nèi)的活動主體部分，穿插進行,，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規(guī)劃,。

5、活動小創(chuàng)意建議：

(1)入場時每個人都發(fā)送一張卡片,，卡面上有卡號,，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士,，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進行速配游戲,。和現(xiàn)場抽獎活動,。

g、觀眾組織和參與

1,、dm直投雜志夾頁

在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調(diào)問卷,，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當天的入場券(如回寄人數(shù)太多，可改成隨機抽取的形式);也可直接在dm直投報紙中夾入場券,。入場券可領取禮品若干

2,、贈送

選擇一些目標受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務所,、學校,、政府機關等)，直接贈送團體入場券,。

3,、嘉賓邀請

邀請品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動,。

4,、集報花換入場券：

可與報紙媒體聯(lián)合，進行集報花活動,。又相當于對__家居免費的宣傳,。

h、工作職能劃分

1,、__家居廣場

負責開業(yè)當天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(視企業(yè)需要與否),、促銷政策的制訂等工作。

2、廣告企劃

負責品牌策略的實施,、宣傳內(nèi)容的制作,、前期廣告宣傳的具體實施.具體物料的制作、活動流程的控制和調(diào)整,，以及輔助__家居的上述工作,。

五、促銷活動建議

為配合party活動,，使品牌傳播更加有效,，云龍廣告建議__家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。

1,、購__家居商城產(chǎn)品,，免費提供裝修設計方案

因為要面對很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且這也是大宗購買家居用品的群體,。對于這部分群體,，可以免費向其提供新房整體的裝修設計方案。

2,、超低價打折

與品牌生產(chǎn)商,、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策,。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠,，11到20名可享受六折，21到30名享受七折,，31到40名享受八折，41名以后享受九折,。

3,、短信競猜活動

與__通信運營商合作，每天推出一件商品,，展示零售價,，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字，每條短信收費,，期限為三天或五天,。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。

4,、買商品贈代金券

在__家居購買商品__元以上的,，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物,，從而吸引消費者重復購物,。

六、媒體投放組合策略

1、開業(yè)前

(1)平面媒體：

《__商情》<>

投放日期：每周《__商情>><>各一個整版

投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象

投放周期：1個月

投放理由：《__商情》是__市影響相當廣泛的一家dm報紙,，《__商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報紙也是唯一的一家,，其特點之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目標群體,。<>主要針對全區(qū)單位

投放預算：24000

《__日報》

投放日期： 11.22 《__商情》11.14整版 11.22 通欄 11.29整版

投放形式：《__日報>>普通版整版黑白 《__商情》頭版正版2期31_25通欄1期50_66

(3)電視媒體

《__電視臺公共頻道》

投放日期：每天;

投放形式：d1(7：00 22：30)

投放內(nèi)容：活動電視廣告15”

投放周期：1個月

投放理由：__衛(wèi)視公共頻道受眾較廣,，而d1、b5是大部分目標受眾在上班之余看電視的時間段,，在此時間段投放效果較好,。

投放預算：待定

(4)dm直投媒體

投放周期：1期;

投放形式：8開105克2萬份 一次10000份

投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息

投放預算：60000

(5)公交車身廣告

投放周期：1年;

投放形式：2輛公交車車身

投放內(nèi)容：活動平面形象(開業(yè)當月)后期企業(yè)形象廣告

投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群,，受眾面廣泛;通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目標受眾,，引起廣泛關注和強大興趣。

投放預算：43200

2,、開業(yè)后《__商情》整版 __日報半版

投放內(nèi)容：軟新聞《__家居party開業(yè),，時尚格調(diào)裝點盛夏》

投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片,，引發(fā)受眾的討論,，制造新聞輿論點。

投放預算：7800

七,、后期延續(xù)宣傳

1.聯(lián)辦__商情家裝版 期出4/1版家裝常識及產(chǎn)品選擇信息及商場產(chǎn)品促銷信息

費用：50期_700=35000元

2.2路6路公交車車身廣告1年費用;2_1800_12=43200

3.新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時補充)40000個_0.25=10000

八,、費用預算

(1)vi設計費用20__

(2)開業(yè)活動演出費用20000元(不含歌手獎品及觀眾禮品)

(3)報紙廣告費用64400

(4)電視廣告費用20__(月)

(5)公交車廣告費用43200

(6)印刷宣傳單費用6000

費用總計：137600元

情人節(jié)花店營銷策劃方案篇十三

活動時間：

9月10—10月5日

活動地點：

合美嘉家居自選商場

活動內(nèi)容：

活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,，預交200元訂金可沖抵500元貨款,，再獲贈一元“秒殺”機會!

活動細則:

1顧客在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具,，預交訂金200元,，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元,，預訂金多交不限,。

2 預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元,，即可獲贈10張一元秒殺券,，參加一元秒殺活動;每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;

活動注意事項：

1 預訂金交過不退;

2 設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間,，建議在元旦前,，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛;

3 本活動主要目的在于刺激預訂的顧客,，與全額購買的顧客不相沖突,，直接購買的顧客適當贈送禮品,，以平衡顧客心理。

活動三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細則

活動時間：

20__年9月10日—10月10日

活動地點：

合美嘉家居自選商場

活動內(nèi)容：

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型,、五大主題風格,、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合,，免除顧客東奔西走,、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱,，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%,。

活動商品：

時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

田園風情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);

尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

活動注意事項：

1 在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;

2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,，顯現(xiàn)組合家具的購買方便,、專業(yè)設計師統(tǒng)一風格設計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢;

3在設定好的套裝組合基礎上,，顧客如感覺與房間整體或局部不符,，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論,，以同等價位相調(diào)換,，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢,。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告 dm單頁 鳳凰城大屏幕

情人節(jié)花店營銷策劃方案篇十四

一,、根據(jù)醫(yī)院實際，找準營銷部職能定位,，充分發(fā)揮營銷部應有的作用,。

醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應該充當一個什么角色，如何定位,，這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的,，因此，我們對營銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場拓展,、品牌推廣,、客戶管理,、科室指導、服務培訓,。其主要任務是：

1戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息,，對醫(yī)院的優(yōu)勢、劣勢,、機會與威脅進行分析,，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃,，為醫(yī)院領導的經(jīng)營管理決策提供依據(jù)，做好醫(yī)院領導的參謀和助手,。

2市場拓展：通過拜訪客戶,、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場，增加醫(yī)院客戶量,，提高客戶忠誠度,。通過引進先進的醫(yī)療技術、設備和資金,，或者輸出我們的技術與管理品牌,，廣泛開展醫(yī)療技術項目合作或其它相關項目的合作，提高醫(yī)院市場占有率,。

3品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務部門密切配合,，充分利用各種傳播媒介、健康講座,、義診,、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式，做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作,，不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象,。

4客戶管理：建立重點客戶檔案(包括團體與個人)，做好各項跟蹤服務與信息反饋工作,。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關系,，建立忠誠客戶群。特別是要加強大客戶的營銷關系管理,，提高與大客戶的關系層級,，形成利益共同體。抓好客戶服務中心的管理工作,，為顧客提供診前,、診中、診后完善,、全面,、高品質(zhì)的一體化服務。指導全院臨床科室,、臨床醫(yī)生和護士運用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務與管理工作,，形成院、科,、個人三個層面的客戶群,，對院、科,、個人三級客戶群進行立體管理,，消滅服務盲點,，提高顧客對醫(yī)療服務各環(huán)節(jié)的滿意度。

5科室指導：經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調(diào),，對全院醫(yī)療服務營銷活動進行指導,，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務行為與競爭行為，使醫(yī)療流程更加合理,，縮短客戶等候時間等,。

6服務培訓：做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓，配合相關業(yè)務部門做好服務技能培訓,，指導科室開展營銷技能訓練,，提高全員營銷水平。

根據(jù)以上職能定位,，將制定營銷部工作職責范圍和相關制度,，今后營銷科將按照職責范圍規(guī)定，規(guī)范化地開展營銷工作,。

二,、利用整合營銷手段，加大品牌推廣力度,，不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽度,。

整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進行有效的整合，以提高營銷效果,。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度,，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽度。具體要做好以下幾項工作：

1,、做好醫(yī)院網(wǎng)頁,、院報、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關工作,，讓的群眾了解醫(yī)院,，認識醫(yī)院。

2,、積極主動的與有關醫(yī)學和醫(yī)院管理學術團體,、學術雜志建立廣泛的聯(lián)系，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章,，在學術會議上交流文章,，盡可能多地利用各種機會介紹醫(yī)院的技術、管理,、改革與發(fā)展情況,。

3,、積極主動地參與各種學術活動,，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟負擔的情況下,，主辦或者協(xié)辦有關培訓、學術交流,、等活動,，展示醫(yī)院的品牌形象。

4,、按照醫(yī)院明確優(yōu)勢項目,，打造品牌科室的思路，做好醫(yī)院品牌科室,、重點?？坪吞厣椖康耐平榕c推廣工作，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè),。

5,、引導專家認識擴大自身知名度和奠定學術地位的重要性，營銷科要與業(yè)務部門緊密配合,，增加我院專家在各種公開場合的露面機會,，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學術團體的專業(yè)委員，本專業(yè)學術刊物的編委,，政府或社區(qū)有關健康委員會的委員等,，如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字,，那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象,。

6、要醫(yī)務科和臨床科室協(xié)作,，在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進行動,，有針對性地開發(fā)一批健康教育課程，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機地結(jié)合起來,。由營銷部負責課程聯(lián)系與講授安排,，醫(yī)務科和臨床科室提供保障支持，在普及健康和保健知識的同時,，不斷擴大醫(yī)院和專家的知名度,。其基本做法是：選定專家或者專科醫(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程,，建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座,。

三、對本市其他醫(yī)院的營銷,、客戶服務工作進行調(diào)查了解,，了解同行和競爭對手的服務戰(zhàn)略與戰(zhàn)術.

營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務情況進行情報搜集，了解同行和競爭對手的服務戰(zhàn)略與戰(zhàn)術,。對照我們的運作辦法,，與所了解到的情況進行對比分析,，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗，不斷改進我們的工作,。在全面調(diào)查了解的基礎上,，要寫出調(diào)查報告呈交院領導，并在適當?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報告,。具體安排為一季度內(nèi)對海珠區(qū)所有醫(yī)院進行調(diào)查了解,，二季度對市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解，三季度有選擇的對市內(nèi)其它醫(yī)院進行調(diào)查了解,，四季度做出總結(jié)報告,。

四、加強客戶關系管理,，建立客戶數(shù)據(jù)庫,，對不同的客戶進行分層次管理。

醫(yī)院客戶關系管理(crm)是指醫(yī)院運用信息技術,，并通過充分的交流與溝通,，獲取、保持和增加可獲利客戶的營銷過程,?？蛻絷P系管理通過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務流程與醫(yī)學專業(yè)技術進行有效整合,，最終可以使醫(yī)院以更低的成本,，更高的效率滿足客戶的需求，從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿意度及忠誠度,，挽回失去的客戶,，保留現(xiàn)有客戶，不斷發(fā)展新的客戶,，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來價值的客戶群,。客戶關系管理是醫(yī)院營銷管理的核心,，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫,，對不同客戶進行分層次管理。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息,，經(jīng)過處理,，準確掌握，確定目標客戶群,，使促銷工具具有針對性的營銷策略,。

情人節(jié)花店營銷策劃方案篇十五

策劃工作目標：

1.完成并達到以xx醫(yī)院的名稱為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標。

2.讓企業(yè)的銷售工作更輕松，使銷售額不斷上升,。

3.參與企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略制定,，并對企業(yè)的管理水平和管理質(zhì)量等諸方面經(jīng)營內(nèi)容提出自己的見解和意見。

為了完成和達到以上3點目標,，我將戰(zhàn)略高度來初步的制定一下幾點工作要點：

1.用最短的時間來客觀且準確的了解掌握xx醫(yī)院的綜合經(jīng)營狀態(tài);了解哈爾濱市醫(yī)療企業(yè)的綜合經(jīng)營狀態(tài)。

2.對各個方面的信息和數(shù)據(jù)進行整理和分析,，在對過去客觀經(jīng)營優(yōu)劣認知的基礎上,，揚優(yōu)棄劣，進一步實行開放式經(jīng)營,。

3.用站在哈爾濱市和全省的高度視野來看待和整合企業(yè)各項資源,，突出優(yōu)勢資源。與xx醫(yī)院的內(nèi)行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經(jīng)營與銷售戰(zhàn)略,。

4.整合企業(yè)各項資源過程中,，盡量利用已有的資源，有效建立起本部門的組織架構(gòu),，并合理的進行崗位設置和人員配置,，并且按照既定的銷售戰(zhàn)略和宣傳思路對有關人員進行必要的指導性的培訓。

5.我的工作重點是以整體銷售戰(zhàn)略為出發(fā)點,，品牌的有效推廣為主,，以市場信息反饋，醫(yī)院的銷售額和品牌推廣費用的節(jié)約化和使用多樣化為運作思路來制定具體的操作模式,。

6.運用包括宣傳在內(nèi)的多種運作模式來有效的進行品牌推廣運作,。

7.與各個部門溝通，協(xié)調(diào),，以品牌經(jīng)營為基礎,，品牌銷售戰(zhàn)略為樞紐，品牌建立為目標,，統(tǒng)籌管理,，銷售，品牌推廣等運營部門共同協(xié)作.并提出自己的見解和建議,，以供其他部門參考,。

8.讓人們知道并了解xx醫(yī)院是黑龍江省一家有品味，值得信賴的有著突出醫(yī)療優(yōu)勢的重點醫(yī)療單位,。

情人節(jié)花店營銷策劃方案篇十六

一,、主題

清涼夜晚，冰點價格

二,、副主題

1,、新房裝修買瓷磚，看過__再決定

2、店面之大,，品種之全,，價格之惠，超出你想象

三,、活動目的

1,、提高__瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3,、提高全體__員工的士氣、銷售經(jīng)驗,、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四,、活動時間

_月_號--_月_號

五、活動地點：

六,、活動目標：

1,、銷售基礎目標：__。沖刺目標：__,。超越目標：__,。

2、集客目標：__撥進店,。成單率__

七,、活動內(nèi)容：

鉅惠1、進店有禮

活動期間內(nèi),，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進店客戶,，額外可領取價值___元“美容券”2張。

鉅惠2,、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3,、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關注;2,、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時,，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張,，100元10張,，當客戶的面投放)。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八,、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

九、集客計劃：

1,、電話,、短信邀約。共需撥打11875個電話,，進店目標100人,，進店率8.4‰,。

2,、需要5名電邀人員，250個/人/天,，每天共撥625個電話,。共撥打19天。

3,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應外合”作用,，同時收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

4、賣場截留,。進店目標210人,。需要5名截流人員，人均8你個/天,，周六日16個/天,。14個正常天數(shù)，6個周六,、日,。(注：除了接客，門店再忙,，一樓截留人員堅決不可動用!)

5,、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單,。開發(fā)新的家裝公司,，目標10單!

6、重點小區(qū)擺點;設開臨時迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團購做鋪墊!

十,、宣傳計劃：

1,、dm單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實到尾)

3,、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4、微信營銷(重點)

5,、拱形門;竹旗

6,、短信推送(電銷短息)

十一、店面布置：

1,、門頭

2,、收銀臺

3、門廳區(qū)

4,、獎品區(qū)

5,、簽到臺

6、音樂(走秀音樂)

7,、廣播稿(簽單,、中獎、活動口號,、內(nèi)容介紹)

十二,、物料清單：

dm單頁、_展架,、三角形立牌,、地貼、廣告牌,、氣球,、拱形門、吊旗,、廣告牌,、禮品袋

十三,、組織架構(gòu)

十四,、獎懲措施

團隊獎

1,、完成階段性基礎目標,，額外獎勵團隊500元;

2、完成階段性沖刺目標,，額外獎勵團隊1000元;

3,、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊20__元,。

4,、團隊未完成階段性基礎任務，團隊成員每人樂捐20元,，并且負激勵蹲起30個

每日12點前簽單的導購,，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元,。以微信群報備為準,。

多單獎

當日單人簽單超過3(含)單，當事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

回款獎(個人完成周任務,，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

第二名：獎200

簽單獎(每周單數(shù))：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元,，6000以上獎勵30元，10000以上90元,。次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當日目標未達成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標未達成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;

集客獎

電銷激勵：

集客到店目標任務：100戶

1,、到店獎勵：5元/戶;

2、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1,、當日目標未達成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2、每周目標未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五,、費用預算(總預算3萬,，費用占比6%)

1、物料費用：_元

2,、廣告費用：_元

3,、人員費用：2人_80元_19天=3040元

4、促銷品,、獎品費用：7000元