光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

1,、抓好培訓(xùn)--著眼司本,，突出骨干，整體提高,。

2,、老和潛在客戶--經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。

3,、開發(fā)新客戶--不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象,。

4,、周、月總結(jié)--每周一小結(jié),，每月一大結(jié),。

1、堅(jiān)定信念,。 靜下心,，快速、融入,、學(xué)習(xí)、進(jìn)步,。先做自己該做的,，后做自己想做的

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng),。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn),，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司,，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著,，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、 研究，及時(shí)掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地,。

3,、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā),。

對于老客戶,，要保持關(guān)系。潛在客戶,，重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象。

4,、商業(yè)運(yùn)作

找對人,，說對話，辦對事,。善于分析,，放開手腳，敢于表態(tài)!

5,、走精干,、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí),、高效,，不折騰。不要貪多,，做精做透很重要,，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn),。

建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

1,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

2、定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

3、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

4,、努力保持和-諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

5,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

6,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

7、注重績效管理,，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

8,、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

1,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

2、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

3、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

4,、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

5,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

6,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

7,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

8,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

9、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

20xx年的工作也許很快的就會結(jié)束,，但是我不會放松的,，我會一直努力，一直做好我自己的,，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果,，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難,，只要用心去做,，那么我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下,，會取得更好的成果的!

建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

一,、重視對資料的管理

這一點(diǎn)至關(guān)重要，也是做好資料管理的必備條件,。因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)為現(xiàn)場決定一切,，資料只不過是現(xiàn)場的附屬物、是可以補(bǔ),，如果不見證取樣,、不進(jìn)行任何試驗(yàn)編造出來的資料能真實(shí)反映工程實(shí)際嗎?要知道，工程資料是項(xiàng)目部對工程項(xiàng)目實(shí)施過程中逐步形成的,，是工程建設(shè)過程真實(shí),、全面的反映，對控制工程質(zhì)量有著至關(guān)重要的作用,。

二,、施工物資資料要齊全有效。

工程中需要的材料很多,，都來自不同廠家,，把好物資質(zhì)量關(guān)，便為整個(gè)工程質(zhì)量奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。各種物資進(jìn)場均要提供產(chǎn)品合格證,、檢驗(yàn)報(bào)告等質(zhì)量證明文件,。因?yàn)檫@些物資全部來自外單位，因此,，此類資料的可追溯性尤為重要,，對此，資料質(zhì)量證明文件要盡量使用原件,，當(dāng)不得不使用復(fù)印件時(shí),，要清晰、齊全,、有效,，并且加蓋原件存放單位公章，注明原件存放處,。

三,、施工試驗(yàn)記錄要及時(shí)、齊全,。

施工試驗(yàn)合格是檢驗(yàn)批(分項(xiàng)\分部)工程驗(yàn)收的前提條件,。如鋼筋連接試驗(yàn)報(bào)告是鋼筋安裝檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提，混凝土試驗(yàn)報(bào)告是混凝土施工檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提,。所以施工試驗(yàn)記錄要按部就班的進(jìn)行,，以免遺漏，影響后續(xù)施工,。

四,、檢驗(yàn)批驗(yàn)收記錄檢查項(xiàng)目要填寫齊全。

檢驗(yàn)批是工程驗(yàn)收的最小單位是分項(xiàng)工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收的基礎(chǔ),。因此檢驗(yàn)批中各項(xiàng)評定合格與否直接影響到分項(xiàng)工程乃至整個(gè)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收,。檢驗(yàn)批中各個(gè)應(yīng)檢項(xiàng)目不應(yīng)漏填。如有預(yù)埋件部位的鋼筋安裝檢驗(yàn)批中的預(yù)埋件項(xiàng),，有施工縫部位的混凝土施工檢驗(yàn)批中的施工縫項(xiàng),。

除了做好以上四點(diǎn)以外，對工程技術(shù)的資料整理還必須做到及時(shí),、真實(shí),、準(zhǔn)確、完整,。具體地說：及時(shí)性,，是做好資料的前提。工程技術(shù)資料是對建筑實(shí)物質(zhì)量情況的真實(shí)反映,，因此要求資料必須按照建筑物施工的進(jìn)度及時(shí)整理.同時(shí),，為及時(shí)性還反映在施工企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量的管理體制提供控制提供可靠的依據(jù)。

收集保存好公司及相關(guān)部門下發(fā)的文件及會議文件工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內(nèi)，為查閱文件提供方便,。

做好各類文件,、圖紙、下發(fā),、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)項(xiàng)目部規(guī)定,，對文件進(jìn)行相關(guān)部門的下發(fā),、傳閱、傳遞,，接收部門在文件原件上進(jìn)行簽字確認(rèn),，并將文件原件整理、分類,、存檔,。

負(fù)責(zé)工程資料的保管。核實(shí)工程資料的完整情況,，對折皺,、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ),、裁切,、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊,。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對文件資料進(jìn)行分類,，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進(jìn)行核查,，對遺缺文件進(jìn)行追查,，查明原因。要求工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫,，字跡工整,，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來方便。

建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

一,、指導(dǎo)思想

以《x集團(tuán)20xx—20xx年企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施意見》為統(tǒng)領(lǐng),，緊緊圍繞項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)際，突出抓好“三個(gè)手冊”的貫徹落實(shí),，達(dá)到培育員工隊(duì)伍,、促進(jìn)項(xiàng)目管理、建設(shè)精品工程,、鍛造企業(yè)品牌,、提升企業(yè)形象的目的，為干好在建項(xiàng)目拓展市場不懈努力。

二,、遵循原則

堅(jiān)持集團(tuán)理念統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目建設(shè)全過程的原則,，堅(jiān)持行為識別系統(tǒng)規(guī)范項(xiàng)目和員工行為的原則，堅(jiān)持視覺識別系統(tǒng)統(tǒng)一鮮明的原則,，堅(jiān)持與思想政治工作相結(jié)合的原則,，堅(jiān)持與施工生產(chǎn)同部署、同檢查,、同獎(jiǎng)懲的原則,，堅(jiān)持過程控制提高執(zhí)行力的原則。

三,、策劃內(nèi)容

1,、策劃并進(jìn)行理念識別系統(tǒng)宣貫;

2、策劃并進(jìn)行行為識別系統(tǒng)宣貫;

3,、策劃并進(jìn)行視覺識別系統(tǒng)宣貫;

4,、遵循集團(tuán)理念確定項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想，以優(yōu)良管理,、優(yōu)秀隊(duì)伍,、優(yōu)質(zhì)工程踐行企業(yè)理念;

5、開展項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想和形勢任務(wù)教育;

6,、整合優(yōu)化項(xiàng)目規(guī)章制度,，規(guī)范崗位行為;

7、制定員工培訓(xùn)規(guī)劃,，開展業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn);

8,、規(guī)范并開展項(xiàng)目和員工禮儀活動;

9、設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)手冊/員工手冊;

10,、執(zhí)行工程總公司企業(yè)文化有關(guān)要求;

11,、加強(qiáng)外協(xié)隊(duì)伍企業(yè)文化建設(shè)統(tǒng)籌;

12、開展項(xiàng)目特色企業(yè)文化建設(shè)活動,。

四,、策劃實(shí)施

1、成立項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，組成人員：項(xiàng)目部經(jīng)理,、工會工委主任、團(tuán)工委書記,、經(jīng)營財(cái)務(wù)部部長,、工程部部長、辦公室秘書,，工區(qū)主任,、工會負(fù)責(zé)人,、團(tuán)組織負(fù)責(zé)人。

職責(zé)：(1)統(tǒng)一規(guī)劃項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè),，確立目標(biāo)和發(fā)展方向,。(2)指導(dǎo)、組織,、規(guī)范項(xiàng)目企業(yè)文化實(shí)施活動,。(3)對工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)行檢查、指導(dǎo),。(4)結(jié)合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業(yè)文化建設(shè)活動,。(5)協(xié)調(diào)、組織項(xiàng)目內(nèi)部和外部企業(yè)文化建設(shè)交流,。(6)及時(shí)處理有損項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的行為,。(7)對工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)行獎(jiǎng)懲,。

2,、領(lǐng)取集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)“三個(gè)手冊”

a類項(xiàng)目向集團(tuán)公司片區(qū)指揮部領(lǐng)勸三個(gè)手冊”;b、z類項(xiàng)目向具體承擔(dān)施工任務(wù)的子分公司領(lǐng)勸三個(gè)手冊”,。集團(tuán)公司企業(yè)文化部將建立不同類別的項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)操作模塊,，領(lǐng)取方式另行通知。

3,、規(guī)劃項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案

a類項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案確定后,，報(bào)片區(qū)指揮部批復(fù)，項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施,。b,、z類項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案確定后，報(bào)具體承擔(dān)施工任務(wù)的子分公司批復(fù),，報(bào)片區(qū)指揮部備案,，項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施。

4,、過程控制

項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)納入企業(yè)工作考核目標(biāo),，使項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)與項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營融為一體，做到同步策劃,、同步實(shí)施,、同步檢查、同步獎(jiǎng)懲,，相互促進(jìn),、共同發(fā)展。

集團(tuán)公司和各子分公司企業(yè)文化部是項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的業(yè)務(wù)主管部門,，要從內(nèi)容和設(shè)施建設(shè)上加強(qiáng)指導(dǎo)監(jiān)督,，發(fā)揮好系統(tǒng)管理作用,，并適時(shí)抽查方案實(shí)施情況。對于影響重大的工程項(xiàng)目,，集團(tuán)公司視情況采取片區(qū)指揮部,、子分公司、項(xiàng)目協(xié)同聯(lián)動的方式共同做好工作,。

集團(tuán)公司片區(qū)指揮部負(fù)有統(tǒng)一協(xié)調(diào)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施,、督促、檢查,、考核的職責(zé),，對項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案要認(rèn)真審核，科學(xué)論證,，及時(shí)批復(fù),，并每半年組織一次檢查，有關(guān)情況報(bào)集團(tuán)公司企業(yè)文化委員會辦公室,。

項(xiàng)目部是項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的實(shí)施主體,，要據(jù)實(shí)規(guī)劃好實(shí)施方案，對關(guān)鍵環(huán)節(jié),、主要問題一抓到底,，確保方案實(shí)施。項(xiàng)目部每季度組織一次對工區(qū)的檢查考核,，有關(guān)情況報(bào)片區(qū)指揮部,。企業(yè)文化建設(shè)經(jīng)費(fèi)列入項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃，項(xiàng)目部本著節(jié)儉實(shí)效的原則進(jìn)行統(tǒng)籌管理,。

工區(qū)要具體規(guī)范操作好實(shí)施方案,，堅(jiān)持項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)與施工生產(chǎn)任務(wù)共同安排、共同考核,，將項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容納入各項(xiàng)競賽,、評比之中，因地制宜地開展各項(xiàng)特色活動,。工區(qū)將每個(gè)月的自查情況報(bào)項(xiàng)目部,。

5、考核表彰

按照工區(qū)每月自查,、項(xiàng)目部每月檢查,、片區(qū)指揮部每半年考核、集團(tuán)公司適時(shí)抽查年度評選的程序抓好過程控制,，集團(tuán)公司企業(yè)文化建設(shè)委員會每年評選表彰一次“企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位”,。子分公司、片區(qū)指揮部,、項(xiàng)目部根據(jù)情況,，負(fù)責(zé)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和先進(jìn)單位的推薦上報(bào)工作,。

五、策劃細(xì)目

(一)項(xiàng)目概述

1,、項(xiàng)目背景情況;

2,、項(xiàng)目工程基本情況;

3、項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)和主要履約內(nèi)容;

4,、項(xiàng)目重點(diǎn)難點(diǎn)工作;

5,、項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組和職能;

6、項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)總體規(guī)劃,。

(二)執(zhí)行mi手冊,，理念塑造品質(zhì)

1、論證并確定項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想

在遵循集團(tuán)理念的前提下,，圍繞安全,、質(zhì)量、效益,、環(huán)保,、工期等項(xiàng)目重點(diǎn)，突出項(xiàng)目特點(diǎn)論證并確定項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想,，統(tǒng)一項(xiàng)目和員工的價(jià)值取向,，統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目各項(xiàng)工作,。

2,、結(jié)合思想政治工作針對性抓好理念宣貫

(1)開工前的形勢任務(wù)教育。重點(diǎn)通過“干最難的,，交最好的”企業(yè)宗旨教育,，向員工講清項(xiàng)目的概況、意義,、施組安排及工程所在地的社情,、民情等內(nèi)容，使員工了解即將面臨的任務(wù),，增強(qiáng)緊迫感,、使命感，做好準(zhǔn)備,，干好工程,。

(2)施工中的艱苦奮斗教育。重點(diǎn)通過“效益是企業(yè)成長和繁榮的前提”的效益觀教育,，向員工講清弘揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉興企的精神，磨練艱苦奮斗的意志,，激勵(lì)奮發(fā)向上,、無私奉獻(xiàn)的精神,，增強(qiáng)項(xiàng)目創(chuàng)效能力，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展,，增加員工收入,。

(3)決戰(zhàn)時(shí)的攻堅(jiān)克險(xiǎn)教育。重點(diǎn)通過“攻堅(jiān)克險(xiǎn),，創(chuàng)造明天”的企業(yè)使命教育,，向員工講清施工進(jìn)入攻堅(jiān)決戰(zhàn)時(shí)刻所遇到的困難和壓力比平時(shí)要更大，增強(qiáng)員工樹立科學(xué)施工,、敢打硬拼,、決戰(zhàn)決勝的信心與決心。

(4)撤場前的連續(xù)作戰(zhàn)教育,。重點(diǎn)通過“精益求精做好每件事”的職責(zé)觀教育,，向員工講清項(xiàng)目進(jìn)入收尾階段容易出現(xiàn)麻痹思想，加強(qiáng)工期意識,、連續(xù)作戰(zhàn)勇奪全勝的精神教育,，加強(qiáng)安全工作，保持隊(duì)伍穩(wěn)定,，快速收尾,。

(5)全過程的安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)教育。重點(diǎn)通過“不斷改善我們的安全和健康環(huán)境”的安全觀,、“做最難的,，交最好的”質(zhì)量觀、“建設(shè)綠色工程”的環(huán)保觀教育,，向員工講清安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)是社會,、企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和員工個(gè)人實(shí)現(xiàn)價(jià)值的前提與基礎(chǔ)，弘揚(yáng)“至精,、至誠,，更優(yōu)、更新”的企業(yè)精神,，牢固樹立安全質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)意識,，鍛造企業(yè)品牌，創(chuàng)樹企業(yè)信譽(yù),。

3,、實(shí)踐闡釋理念

通過項(xiàng)目企業(yè)文化實(shí)踐，用項(xiàng)目優(yōu)良行為,、員工先進(jìn)事跡闡釋理念,，提升員工理念價(jià)值認(rèn)同，深化員工理念認(rèn)知,。

4,、編制項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)手冊

以集團(tuán)和項(xiàng)目指導(dǎo)思想,、項(xiàng)目目標(biāo)(總體目標(biāo)、工期目標(biāo),、安全目標(biāo),、質(zhì)量目標(biāo)、環(huán)保目標(biāo),、效益目標(biāo)),、工程概況、參建單位隊(duì)伍,、企業(yè)形象用語,、員工誓詞等為主要內(nèi)容編制。

5,、升旗宣誓

每月第一個(gè)星期一的7：30組織全體員工舉行升國旗,、總公司旗、集團(tuán)旗儀式,，員工統(tǒng)一著裝列成方陣,，指定護(hù)旗手，先升國旗,、奏《國歌》,，之后另兩面旗幟同時(shí)升起，全體合唱《之歌》,，員工面對旗幟進(jìn)行宣誓,。

6、開展特色活動

利用網(wǎng)絡(luò),、廣播,、專欄等傳媒,，運(yùn)用理念故事,、報(bào)告會、座談會,、演講等形式,，采取懸掛理念套圖、圖示,、標(biāo)語等氛圍烘托的方式,，結(jié)合思想政治工作、“三工”建設(shè)和青年員工文化活動,，卓有成效地開展好理念宣貫,。

(三)執(zhí)行bi手冊，行為規(guī)范全員

1,、教育培訓(xùn)

樹立“培訓(xùn)對員工是最大福利”的培訓(xùn)理念,。圍繞項(xiàng)目背景和意義,、工程特點(diǎn)和性質(zhì)、企業(yè)理念和行為規(guī)范,、施工安全質(zhì)量和環(huán)保,、工藝操作和要求、工期控制和節(jié)點(diǎn)目標(biāo)等方面內(nèi)容進(jìn)行全員培訓(xùn),。本著缺什么補(bǔ)什么的原則,，采取多種方法，通過不同途徑抓好過程培訓(xùn),，做到培訓(xùn)目標(biāo)具體化,、工作經(jīng)常化,、內(nèi)容豐富化,。

2、整合管理規(guī)范

針對人事,、財(cái)務(wù),、物資、設(shè)備,、安全質(zhì)量,、環(huán)保、績效考核等系統(tǒng)管理,，建立流程管理規(guī)范,。

3,、整合崗位規(guī)范

在明確崗位和持證上崗的基礎(chǔ)上,，確定崗位應(yīng)知應(yīng)會、技術(shù)要求,、操作流程和目標(biāo)責(zé)任,，制定崗位職業(yè)道德規(guī)范,，開展崗位技能培訓(xùn)和技術(shù)比武活動，樹立員工愛崗敬業(yè)精神,，立足崗位爭創(chuàng)一流業(yè)績,。

4、整合獎(jiǎng)懲規(guī)范

依據(jù)項(xiàng)目目標(biāo),、崗位規(guī)范,、工作業(yè)績等內(nèi)容整合獎(jiǎng)懲管理規(guī)范，注重項(xiàng)目目標(biāo)與員工個(gè)人目標(biāo),、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合,，獎(jiǎng)勵(lì)為主、懲罰為輔，嚴(yán)格考核,、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),。

5、整合員工手冊

本著實(shí)用,、簡潔,、易記的原則，將培訓(xùn),、管理,、崗位、獎(jiǎng)懲,、員工行為守則,、禮儀規(guī)范等內(nèi)容整合為《員工手冊》，也可與《團(tuán)隊(duì)手冊》合并編制,。

6,、堅(jiān)持班前講話班后總結(jié)

以工藝流程、安全質(zhì)量操作,、成本控制,、工序銜接等為主要內(nèi)容，堅(jiān)持做到班前講話,、班中指導(dǎo),、班后總結(jié)。

7,、整合禮儀規(guī)范

以慶典,、表彰、開工竣工,、新聞發(fā)布,、辦公和員工個(gè)人禮儀為重點(diǎn)，結(jié)合安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工地,、“三工”建設(shè)和青年員工文化活動,、文明施工、文明寢室等方面規(guī)定,、辦法,，引導(dǎo)教育員工遵守禮儀規(guī)范，尊重當(dāng)?shù)孛袼酌耧L(fēng),，開展企地共建，內(nèi)鼓士氣外樹形象,。員工工作時(shí)間統(tǒng)一著裝和佩帶上崗證,。

8、整合新聞信息規(guī)范

(1)建立項(xiàng)目新聞發(fā)言人制度;

(2)建立項(xiàng)目新聞信息,、影像資料管理辦法;

(3)確定項(xiàng)目擬發(fā)布信息內(nèi)容及媒體;

(4)建立與傳媒機(jī)構(gòu)的溝通合作,。

(四)執(zhí)行vi手冊,，視覺展現(xiàn)風(fēng)采

1、項(xiàng)目區(qū)域

(1)彩門(《vi手冊》b506,、507,，以下均指手冊)。通往項(xiàng)目施工現(xiàn)場的重要交通路段,，尤其是進(jìn)入施工管段及駐地,，設(shè)立彩門和指示路牌。彩門橫梁根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)自主設(shè)計(jì)大型噴繪畫,。例：正面上排徽標(biāo)+x集團(tuán),，下排××項(xiàng)目經(jīng)理部/現(xiàn)場;背面上部中國鐵路工程總公司徽標(biāo)(下為工程)+勇于跨越追求卓越。

(2)圍籬(b506),。帶有圍籬的彩門橫聯(lián)參照上述,。內(nèi)容、畫面見b506,。據(jù)實(shí)增加業(yè)主,、設(shè)計(jì)、監(jiān)理,、總公司等方面內(nèi)容及集團(tuán)理念,、形象用語等。

(3)刀旗(b111),。通往現(xiàn)嘗駐地道路兩邊,，辦公區(qū)、生活區(qū)圍籬上,，施工區(qū)及重大活動,，據(jù)實(shí)插設(shè)四色刀旗。

(4)路標(biāo)(b801,、802),。在道路交叉口、區(qū)域分界及相關(guān)處設(shè)置,。

2,、辦公區(qū)域

(1)徽標(biāo)、名稱識別,。在項(xiàng)目經(jīng)理部醒目位置豎排項(xiàng)目名稱牌,。例：徽標(biāo)(紅色)+x集團(tuán)+××項(xiàng)目部，白底藍(lán)字,，也可制作銅牌;“x有限公司××項(xiàng)目經(jīng)理部工作委員會”,，白底紅字。面對名牌，右為項(xiàng)目名稱牌,。

(2)旗幟,、旗壇(b106)。設(shè)立在項(xiàng)目部/現(xiàn)場,，旗桿為不銹鋼材質(zhì),，棗紅色大理石臺座，臺座前面制作雕刻燙金的徽標(biāo)+xx集團(tuán),。以旗正面為準(zhǔn),，從右往左為總公司旗幟、2號國旗,、集團(tuán)旗幟,。國旗由項(xiàng)目部、工區(qū)自行購買,，總公司旗幟由集團(tuán)公司企業(yè)文化部統(tǒng)一制作,，集團(tuán)旗幟由集團(tuán)公司、子分公司企業(yè)文化部統(tǒng)一制作,。

(3)看板,、招牌、燈箱(b501-b504),、室內(nèi)形象墻(b601),。可采取徽標(biāo)+x集團(tuán)有限公司+××項(xiàng)目部進(jìn)行制作,。

(4)標(biāo)牌,、圖例。職責(zé)牌(b602),、部門銘牌(b603),、標(biāo)語貼紙(b509)、色帶(b604),、安全圖例(b701-708),，據(jù)實(shí)制作。

(5)宣傳欄,。項(xiàng)目部適當(dāng)位置設(shè)宣傳欄,，版面長寬為2.4×1.2米。內(nèi)容為集團(tuán)簡介,、工程簡介,、企業(yè)業(yè)績圖片、施工進(jìn)度,、廠務(wù)公開,、工程效果圖等,。

(6)會議室,。會議室正面墻上懸掛雕刻粘貼板式企業(yè)徽標(biāo)和企業(yè)精神,。例：至精至誠+徽標(biāo)+更優(yōu)更新”，可參照形象墻設(shè)計(jì),。其他墻面可懸掛工程形象進(jìn)度,、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)、安全質(zhì)量責(zé)任機(jī)構(gòu),、理念套圖,、與項(xiàng)目工程關(guān)聯(lián)的圖片、會議理念等圖表,。

(7)辦公用具,。信紙(b201-b203)、便箋紙(b204),、傳真紙(b205),、發(fā)文紙(b206-b207)、文件頭(b208-b209),、會議紀(jì)要文頭(b210),、信封(b211-b214)、文件夾(b215),、資料袋(b216),，據(jù)實(shí)制作。

(8)交往,、識別用品,。名片(b301-b304)、員工證卡(b305-306),、員工胸牌(b307),、貴賓證(b309)、通行證(b310),、參觀證(b309),、宣傳物品(b1001-b1002)，據(jù)實(shí)制作,。

(9)輔助圖形(a301—a304),、標(biāo)志不干膠(b312)。據(jù)實(shí)使用,。

3,、生活區(qū)域

(1)路標(biāo)(b802)。生活區(qū)醒目處設(shè)置,。

(2)標(biāo)牌,、圖例,。比照辦公區(qū)域相關(guān)內(nèi)容據(jù)實(shí)設(shè)置。公用設(shè)施標(biāo)識醒目齊全,。

(3)宣傳欄,。適當(dāng)設(shè)置，突出員工行為守則,、學(xué)習(xí)培訓(xùn),、文明評癬勞動競賽等內(nèi)容。

(4)理念圖示,、用語及其他內(nèi)容,。

4、施工區(qū)域

(1)名稱標(biāo)牌

a,、隧道及地下工程,。洞門上方兩排排列，上排“××工程”,，下排“x集團(tuán)承建”,。

b、橋梁,。在橋梁醒目位置標(biāo)注“x集團(tuán)承建××工程”,。

c、其他工程參照執(zhí)行,。

d,、字體、顏色,。標(biāo)準(zhǔn)字,，藍(lán)底白字或白底紅字。

e,、a類,、b類工程項(xiàng)目使用上述名稱，z類項(xiàng)目可使用“x集團(tuán)××有限公司承建”,，但提倡使用“x集團(tuán)承建”,。

f、已完工程名稱標(biāo)牌(b906),，可在設(shè)計(jì)許可下使用,。

(2)宣傳欄、標(biāo)牌,、圖例,。比照辦公區(qū)域相關(guān)內(nèi)容據(jù)實(shí)設(shè)置。現(xiàn)場物料有醒目標(biāo)牌,。

(3)車體機(jī)械設(shè)備(b901-b905),。據(jù)實(shí)制作,。

(4)衣帽。工作服(b401-b402)據(jù)實(shí)制作,。安全帽(b404)顏色按規(guī)定執(zhí)行,，前面“xx集團(tuán)”，后面為徽標(biāo),。紅色,、藍(lán)色安全帽的名稱,、徽標(biāo)印白色;白色,、黃色安全帽的名稱、徽標(biāo)印紅色,。

(5)標(biāo)語,。醒目處設(shè)置“勇于跨越，追求卓越”的總公司精神和集團(tuán)理念,、形象用語等,。

(五)總公司精神、旗幟,、標(biāo)識

1,、項(xiàng)目部駐地和施工現(xiàn)場，設(shè)有“勇于跨越,，追求卓越”總公司企業(yè)精神的宣傳標(biāo)志,，凡懸掛集團(tuán)旗幟的要統(tǒng)一懸掛總公司旗幟。

2,、各重點(diǎn)工程,、標(biāo)志性工程、城建工程施工區(qū)域出入口處設(shè)置“工程”組合徽標(biāo)和總公司企業(yè)精神標(biāo)志,，可視情況變化組合,，總公司精神為魏碑字體。

3,、設(shè)置彩門,、圍擋時(shí)要有“工程”企業(yè)標(biāo)識、企業(yè)精神,。

4,、重點(diǎn)工程開工、竣工儀式,，應(yīng)充分展示“工程”標(biāo)識,、旗幟、企業(yè)精神,。

5,、在省部級以上新聞媒體發(fā)布新聞時(shí),，將中國鐵路工程總公司置于在本企業(yè)名稱前面。如“中國鐵路工程總公司下轄/控股的x集團(tuán)”,。

6,、各級領(lǐng)導(dǎo)名片按總公司要求制作。

7,、制作宣傳品,、紀(jì)念品、禮品等要標(biāo)有總公司企業(yè)標(biāo)識,、企業(yè)精神,。

8、懸掛徽標(biāo)時(shí),，總公司徽標(biāo)與集團(tuán)徽標(biāo)不得在同一水平面,。可采勸工程”組合徽標(biāo)+x集團(tuán)樣式執(zhí)行,，橫排,、豎排均可，上下組合時(shí)“工程”組合徽標(biāo)在上,。

(六)外協(xié)隊(duì)伍

1,、源頭控制

將項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)納入合同文本，明確項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容及雙方的責(zé)任,、權(quán)利,、義務(wù)。

2,、機(jī)制約束

外協(xié)隊(duì)伍企業(yè)文化建設(shè)與項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)同時(shí)規(guī)劃,、同時(shí)實(shí)施、同時(shí)檢查,、同時(shí)考核,、同時(shí)表彰。

3,、理念引導(dǎo)

在集團(tuán)理念統(tǒng)領(lǐng)下,，突出團(tuán)隊(duì)觀、誠信觀,、品牌觀,、道德觀等理念教育，干優(yōu)質(zhì)工程,、樹良好信譽(yù),，利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。

4,、行為規(guī)范

通過各項(xiàng)管理制度,，規(guī)范外協(xié)隊(duì)伍和員工的行為，提倡外協(xié)隊(duì)伍和員工遵守集團(tuán)員工行為守則,、禮儀規(guī)范,、升集團(tuán)旗幟、唱之歌,。

5,、視覺統(tǒng)一

外協(xié)隊(duì)伍在本項(xiàng)目建設(shè)中，不得使用自己的名稱,、旗幟,、標(biāo)識等，有關(guān)操作按集團(tuán)視覺識別系統(tǒng)手冊執(zhí)行,。

6,、思想教育

把宣傳思想教育工作延伸到外協(xié)隊(duì)伍，針對性地開展形勢任務(wù)教育,、法制宣傳教育、職業(yè)道德教育,、技術(shù)業(yè)務(wù)教育,。

六、注意事項(xiàng)

1,、本策劃書適用集團(tuán)所有工程項(xiàng)目,，項(xiàng)目據(jù)實(shí)進(jìn)行要素組合。一年以下的項(xiàng)目可適當(dāng)簡化內(nèi)容;

2,、以規(guī)范,、美觀、大方,、節(jié)儉為原則,，杜絕大而全，突出主題,、突出特色,，特別是視覺識別系統(tǒng)制作時(shí)充分考慮二次利用;

3、除安全圖例外,，紅色,、藍(lán)色均指企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色;

4、業(yè)主,、地方政府有特殊要求或聯(lián)合建設(shè)的項(xiàng)目,，在尊重、協(xié)商的前提下,，突出集團(tuán)企業(yè)文化特色;

5,、組織相關(guān)標(biāo)牌及“紅旗設(shè)備”等未具體包含在vi手冊中的要素,，在遵循徽標(biāo)和色值的前提下?lián)?shí)制作;

6、定期對設(shè)施進(jìn)行維護(hù)和相關(guān)內(nèi)容更新,。

建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五

1,、專門人員負(fù)責(zé)制：由多年采購經(jīng)驗(yàn)的人員負(fù)責(zé)裝飾材料的供應(yīng)，采購時(shí),，結(jié)合甲方的要求,，施工設(shè)計(jì)要求選用材料，保證所供應(yīng)材料的品種和規(guī)格,。

2,、所用材料的質(zhì)量必須符合現(xiàn)行有關(guān)材料標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，有產(chǎn)地證明,、合格證明,、準(zhǔn)銷證明，特殊防火材料由消防部門認(rèn)可,。

3,、對所用材料加強(qiáng)管理，材料進(jìn)場后應(yīng)加強(qiáng)驗(yàn)收,，驗(yàn)規(guī)格,、驗(yàn)品種、驗(yàn)質(zhì)量,、驗(yàn)數(shù)量,，在驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)數(shù)量短缺、損壞,、質(zhì)量不符合要求等情況,，要立即查明原因，分清責(zé)任,，及時(shí)處理,，保證材料的及時(shí)供應(yīng)。

4,、材料供應(yīng)做到適時(shí),、適地、按質(zhì)按量,、配套齊備,，保證符合施工需要。

5,、由專門人員負(fù)責(zé)材料保管,，對易燃、易腐蝕材料進(jìn)行妥善處理，以防事故發(fā)生及材料的變質(zhì)損壞,。

6,、材料進(jìn)場后，要做好材料的管理,，按施工部平面布置圖和施工順序就近合理堆放,，減少倒垛和二次搬運(yùn)，并加強(qiáng)限額管理和發(fā)放,，避免和減少材料損失,。

7、對材料采用abc分類法進(jìn)行管理,。

8,、材料供應(yīng)部人員職責(zé)：供應(yīng)員及時(shí)采購、運(yùn)輸供應(yīng)材料,，保管員負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場材料的驗(yàn)收,、保管、發(fā)料,，配合有關(guān)部門嚴(yán)把材料關(guān),。

建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六

一、剖析企業(yè)外部環(huán)境,，明確企業(yè)所處環(huán)境的機(jī)會與威脅,，制定應(yīng)對策略;

二、了解企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢,，確定可以擴(kuò)大優(yōu)勢、縮小劣勢的企業(yè)發(fā)展方向;

三,、分析企業(yè)面對的行業(yè)發(fā)展趨勢,，幫助企業(yè)迎接未來的挑戰(zhàn);

四、提供企業(yè)未來明確的發(fā)展目標(biāo)和方向,，為企業(yè)目標(biāo)的考核和管理提供依據(jù);

五,、計(jì)劃的細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化有助于企業(yè)員工深刻理解企業(yè)的目標(biāo),，并達(dá)成共識;

六,、提高企業(yè)在項(xiàng)目發(fā)展過程中的管控能力。

新型房建材料項(xiàng)目要獲得持久的競爭優(yōu)勢,，就必須有清晰的發(fā)展規(guī)劃思路,。從競爭角度看，項(xiàng)目計(jì)劃書對于本項(xiàng)目有以下重要意義：

一,、未來一定時(shí)期內(nèi),，項(xiàng)目發(fā)起方的內(nèi)部人員能夠清晰知曉項(xiàng)目的共同目標(biāo);

二、明確未來各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和資源整合更具有目的性和原則性,，進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與戰(zhàn)略的匹配性,，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化;

三,、明確未來一定時(shí)期內(nèi)項(xiàng)目發(fā)起方的職能戰(zhàn)略,，從而使各職能部門、各項(xiàng)目組織都能夠清楚地了解自己該做什么,，進(jìn)而可以激勵(lì)他們積極主動地完成目標(biāo);

四,、明確項(xiàng)目自身的優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會,、威脅,，使企業(yè)可以從容地應(yīng)對機(jī)遇的誘惑和市場變化,，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力和市場應(yīng)變能力,，進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久競爭力

建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇七

一,、活動意義：

開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響,，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣,、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn),，是事關(guān)能否成功登陸,、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役，其意義不言而喻,，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī);自然也是各商家爭相捕撈之時(shí),，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則,，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰,，創(chuàng)造雙贏之局面,。

二,、活動目的：

1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;

2,、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;

3、展現(xiàn)實(shí)力,，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力;

4,、品牌宣傳和推廣,，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);

5,、促進(jìn)銷售,，提升銷量。

三,、活動思路：

綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀,，擬將目標(biāo)群體鎖定為25–40歲的中青年購房者,，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。

活動思路確立為功效訴求為專業(yè),，情感訴求為優(yōu)惠,。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求,，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象,。

優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動人員的,，也是促銷最直接的手段,，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣,，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧,。

四、活動時(shí)間：20__年8月8日-8月11日

五,、活動地點(diǎn)：__建材城b區(qū)4棟

六、活動主題：開業(yè)大酬賓

七,、活動內(nèi)容：

1,、免費(fèi)派送;

2、買贈活動;

3,、特價(jià)讓利;

4,、現(xiàn)金返還;

5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(互動游戲)

形式：

1,、免費(fèi)派送,。當(dāng)天前200–300名到場者可免費(fèi)獲贈禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費(fèi)者資料);

2,、買贈活動,。

a消費(fèi)滿20000元，贈液晶電視一臺

b消費(fèi)滿15000元,，贈浴室柜一臺

c消費(fèi)滿10000元,，贈美的洗衣機(jī)一臺

d消費(fèi)滿7000元贈美的空調(diào)一臺

e消費(fèi)滿3000元，贈美的微波爐一臺

f消費(fèi)滿1500元,，贈美的隨手泡一臺

3,、特價(jià)讓利。

設(shè)立特價(jià)區(qū),，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓,，特價(jià)二折起”的讓利活動;

4、現(xiàn)金返還,。

除特價(jià)產(chǎn)品外,，全場多買多送，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(滿300送100,，滿500送200,，滿1000送500);

5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng),。

1)現(xiàn)場購買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

a,、特等獎(jiǎng)價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套

b、一等獎(jiǎng)價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺

c,、二等獎(jiǎng)價(jià)值美的冰箱一臺

d,、三等獎(jiǎng)價(jià)值美的浴霸一臺

e、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值38元禮品一份

(a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限)

八,、前期準(zhǔn)備

1,、場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定,、場地布置

2,、物料準(zhǔn)備：

(1)產(chǎn)品儲備：a、特價(jià)產(chǎn)品,、買贈產(chǎn)品,、獎(jiǎng)品的儲備;

(2)禮品儲備：a、消費(fèi)者禮品200份(免費(fèi)派贈150份,，抽獎(jiǎng)50份)

(3)活動物料：a,、拱門3-4個(gè)(內(nèi)容：“__建材盛大開幕”“__建材開業(yè)大酬賓”“__衛(wèi)浴__旗艦店開業(yè)慶典”“__衛(wèi)浴開業(yè)特價(jià)酬賓”);

b氣球10個(gè)(內(nèi)容同條幅略);

c、條幅30條(祝賀條幅30條);

d,、吊旗100面;

e,，_展架10個(gè);

f,、三角條旗、彩旗100支;

g,、花籃20盆,。

其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺,、紙杯10包,、礦泉水10箱

(4)文案資料：

1)派贈登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張;

2)宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā),，20%用于現(xiàn)場);

3)活動海報(bào)100-200張;

5)活動立牌展板,。a、活動信息,、專區(qū),，5塊。

6)產(chǎn)品賣點(diǎn)知識等

3,、廣告宣傳：

(1)電視報(bào)紙：電視流動字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天,。報(bào)紙a、軟文(0期)b,、分類廣告(10期)c,、夾報(bào)(0份)

(2)通訊網(wǎng)路：

a、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息;

b,、移動群發(fā)短信

(3)地面宣傳：

a,、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份,，投遞區(qū)域,、社區(qū)、商場,、鬧市等;

b,、海報(bào)張貼，數(shù)量100–200張,，社區(qū)報(bào)欄,、樓高等(廣告公司實(shí)施);

c、宣傳條幅,，周邊地段,、路口、社區(qū)(廣告公司實(shí)施)

(4)客戶宣傳,、對部分裝飾公司進(jìn)行邀約。

4,、人員儲備和分工：現(xiàn)有人員10人,，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名,。

大體分工為

(1)簽到區(qū)2人;

(2)展示區(qū)2人;

(3)門市區(qū)4人+4人(特價(jià)區(qū)2人+買贈區(qū)2人;

(4)典禮區(qū)2–4人;

(5)路演區(qū)2人;

(6)禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人

6、外聯(lián)公關(guān)：

(1)報(bào)媒,、通信的聯(lián)絡(luò);

(2)路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò),，樂隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系

九,、活動執(zhí)行

十,、費(fèi)用預(yù)算：(總計(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價(jià),、贈送獎(jiǎng)品成本預(yù)算)

(一)前期裝修制作費(fèi)用

1,、戶外噴繪81平方_15元=1215元;

2、戶內(nèi)寫真41.8平方_20元=836元;

3,、形象墻水晶吸塑字2.4米_300=720元,。合計(jì)2771元(不含安裝費(fèi)用)

(二)開業(yè)活動：

(1)場地費(fèi)用0元;

(2)、禮品200份,，500元;

(3),、活動物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計(jì)3000元,。

(二)宣傳單5000-10000份,，1000-1900元;海報(bào)100張，200元;立牌展標(biāo)10塊,，500元,。合計(jì)1700-2600元。

建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇八

20--年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了,，我作為公司的銷售人員,，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績,，這是我一直以來努力的結(jié)果,，也是我應(yīng)該得到的回報(bào)！在--—-年的工作中,，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和能力,，我想我會做的更好的！

一,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,，銷售類工作計(jì)劃,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

2、定期組織同行舉辦--會,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

3、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

二、對銷售工作的認(rèn)識

1,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

4、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

5,、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

6,、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

7,、注重績效管理,，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

8、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

三、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

2,、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

3,、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

4、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

5,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

6,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

7、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作

8、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

9,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

20--年的工作也許很快的就會結(jié)束,，但是我不會放松的，我會一直努力,，一直做好我自己,，相信自己會取得更好的成果的！

建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇九

一,、主題

清涼夜晚,，冰點(diǎn)價(jià)格

二、副主題

1,、新房裝修買瓷磚,，看過__再決定

2、店面之大,，品種之全,，價(jià)格之惠，超出你想象

三,、活動目的

1,、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3,、提高全體__員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四,、活動時(shí)間

_月_號--_月_號

五,、活動地點(diǎn)：

六、活動目標(biāo)：

1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：__,。沖刺目標(biāo)：__。超越目標(biāo)：__,。

2,、集客目標(biāo)：__撥進(jìn)店。成單率__

七,、活動內(nèi)容：

鉅惠1,、進(jìn)店有禮

活動期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶,，額外可領(lǐng)取價(jià)值___元“美容券”2張,。

鉅惠2、廠價(jià)直銷

全場3.8折起

鉅惠3,、驚心價(jià)位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動宣傳模版,，在送貨時(shí)，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折,。(沒得商量)

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張,，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八,、活動基本流程：

方案確定--集客開展--動員大會--物料準(zhǔn)備--宣傳計(jì)劃--店面布置--推鄰計(jì)劃實(shí)施

九、集客計(jì)劃：

1,、電話,、短信邀約,。共需撥打11875個(gè)電話，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰,。

2、需要5名電邀人員,，250個(gè)/人/天,，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天,。

3,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓,，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)

4,、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員,，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天,。14個(gè)正常天數(shù),，6個(gè)周六、日,。(注：除了接客,，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動用!)

5,、熟客設(shè)計(jì)師,、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單,。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!

6、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團(tuán)購做鋪墊!

十,、宣傳計(jì)劃：

1,、dm單頁派發(fā)

2、重拾推鄰計(jì)劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾)

3,、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4,、微信營銷(重點(diǎn))

5、拱形門;竹旗

6,、短信推送(電銷短息)

十一,、店面布置：

1、門頭

2,、收銀臺

3,、門廳區(qū)

4、獎(jiǎng)品區(qū)

5,、簽到臺

6,、音樂(走秀音樂)

7、廣播稿(簽單,、中獎(jiǎng),、活動口號、內(nèi)容介紹)

十二,、物料清單：

dm單頁,、_展架、三角形立牌,、地貼,、廣告牌、氣球,、拱形門,、吊旗、廣告牌,、禮品袋

十三,、組織架構(gòu)

十四、獎(jiǎng)懲措施

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元;

2、完成階段性沖刺目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元;

3,、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20__元,。

4,、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員每人樂捐20元,，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購,，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì),，開第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn),。

多單獎(jiǎng)

當(dāng)日單人簽單超過3(含)單,，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日晨會兌現(xiàn)

回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎(jiǎng)300

第二名：獎(jiǎng)200

簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù))：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元,，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元,，10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

銷售考核

當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);周目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個(gè);

集客獎(jiǎng)

電銷激勵(lì)：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶;

2,、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：

集客考核

1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);

2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐

十五,、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬，費(fèi)用占比6%)

1,、物料費(fèi)用：_元

2,、廣告費(fèi)用：_元

3、人員費(fèi)用：2人_80元_19天=3040元

4,、促銷品,、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元

建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十

一、企業(yè)簡介

公司名稱?星辰建材有限公司

主營業(yè)務(wù)?代理,、銷售、批發(fā)(以瓷磚為主)

目標(biāo)?打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)

宗旨?做強(qiáng),、做精,、做準(zhǔn)、做好,、做妥,、做穩(wěn)

二、行業(yè)分析

1,、市場需求

近年來我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，使得我國瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展,，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻,、地瓷磚市場需求巨大。隨著個(gè)人收入和品味的提高,，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大,。另外,，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加,，伴隨gdp的穩(wěn)步增長,，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房,，瓷磚等建材商品需求日益上升,，瓷磚市場前景廣闊。

雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下,，國內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響,。但我國總共5萬億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對于建筑建材行業(yè)在較長一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動作用，特別是對于建材行業(yè)拉動十分明顯,。市場對于該板塊不可能只是短期炒作,。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢,。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù),，未來行業(yè)集中度有望提高。

a,、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

?1?具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績,，長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作,。 ?2?具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備,，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等

?3?發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力,。

b,、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì),。

主要經(jīng)營范圍為?瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售,，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售,。

2,、經(jīng)營理念

做準(zhǔn)、做精,、做好,。

作準(zhǔn)?品牌掌控。

做精?品質(zhì)控制,。

做好?顧客和分銷商的服務(wù),。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量,。

三,、顧客群體分析市場細(xì)分和目標(biāo)顧客

1,、目標(biāo)顧客

a、終端顧客——指購買商品或服務(wù),，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,。其特征是個(gè)性化的小量購買。按顧客需求分類,，將市場細(xì)分為：普通商品房市場,、高檔別墅市場、商用樓市場,、黨政辦公樓市場,。 普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場,，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場,，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā),，保證該市場占有率,。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修,、裝飾服務(wù);高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高,，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力,，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn),，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后,，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場,。

b、工程客戶——指大量購買商品或服務(wù),，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店,、賓館、公司等),。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓,、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修,、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳,、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計(jì),、裝修、裝飾材料;黨政辦公樓：黨

政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對簡單,，只要與該部門職能,、角色相當(dāng),，性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高,。所以此細(xì)分市場不作為重點(diǎn)市場,。

c、裝飾機(jī)構(gòu)——指通過在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購買

d,、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級城市通過銷售進(jìn)行營利的二級經(jīng)銷商,。

2、顧客需求滿足

a,、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),，分別滿足四個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求?

b、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要,，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求,。

c、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求,。

d,、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。

四,、市場分析

1,、市場格局分析

a、國產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾,、金意陶,、露華濃、羅馬利奧,、馬可波羅,、l&d、斯米克,、冠軍,、東鵬等 )目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作,、工程項(xiàng)目,、分銷商等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢,，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩(wěn),。

b、進(jìn)口化高端品牌(寶路莎,、雅素麗,、蜜蜂、加德尼亞,、希莉莎等)

目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售,、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量,。由于它們在價(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一,、配套產(chǎn)品不完善等原因,，在工程項(xiàng)目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。

c,、進(jìn)口國產(chǎn)化品牌(道格拉斯,、伊莎、伊加,、芒果,、維納斯等)

目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量,。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢,。但在工程項(xiàng)目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的'去發(fā)揮,，還處在一個(gè)定格狀態(tài),。

2、競爭對策

a,、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位

建議以進(jìn)口品牌國內(nèi)生產(chǎn)的為首選,，相對在價(jià)格方面及供貨周期方面可以達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號以價(jià)格取勝國內(nèi)高端品牌,，充分的以展廳直銷,、家裝公司合作、工程項(xiàng)目,、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制,。

目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實(shí)際上在工程項(xiàng)目及分銷渠道還是相對有極大發(fā)展空間,。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠,，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量,。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高,，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間,，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量,。 b、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)

建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ),，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一,、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象,。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊,，減少在同等條件下少購買的顧客,。在工程項(xiàng)目方面采購商也有更多的選擇機(jī)會，提高簽訂率,。

五,、定價(jià)與銷售

1、第一年銷售計(jì)劃不求贏利,，只求打開市場,。

2、定價(jià)和銷售渠道

擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià),、競爭導(dǎo)向定價(jià)法交替使用,。

3、促銷手段

a,、價(jià)格適宜,。

b、專用銷售地的氛圍營造,，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時(shí)問增多?

c,、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為

d,、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊),。

e、不設(shè)購買金額下限的隨品贈送,，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品,。 4.面向產(chǎn)品合作 房屋裝修離不開裝修材料、家具,、房屋裝飾物品,，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏,。

建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十一

進(jìn)入公司以來,，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了,，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助,，用自己的方式、方法,，在短時(shí)間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識,，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中,，并不斷的提高自己的技能,，下面我要對自己20--年的工作做一個(gè)工作計(jì)劃：

一、營銷活動中我們需要掌握的

1、對自己產(chǎn)品一定要認(rèn)識到位;

2,、本身所具有的知識結(jié)構(gòu),，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的,、有關(guān)人文的,、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握;

3、需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè),，當(dāng)面對面對復(fù)雜的人,、復(fù)雜的社會時(shí)，采取一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合,、兼容和融合;

4,、專業(yè)的營銷理論和技巧;

5、正視成功與失敗,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的。

接下來的一年時(shí)間里,，根據(jù)自己掌握的知識,，廣泛了解整個(gè)市場的動態(tài)。開始尋找新項(xiàng)目,。從零做起,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一起尋找解決問題的辦法,。20--年需要加強(qiáng)的有：

1,、對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2,、對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3,、不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán);

4,、關(guān)注競爭對手的動向,。

以上是我的20--年建材銷售工作計(jì)劃，接下來又是一個(gè)忙碌的時(shí)期,，我會奮斗,，積極的抓住市場，學(xué)習(xí),、總結(jié),，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

建材工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十二

一：對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加〈〉個(gè)以上的新客戶，還要有〈〉到〈〉個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

1.市場調(diào)查與分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)群體,，銷量等進(jìn)行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得,。

2.銷售模式,。做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。每一個(gè)銷售人員的思維模式,、做事方法都有不同，因此,，建材銷售人員要找出適合自已的方法,，如此才能事半功倍。

3.確立銷售目標(biāo),。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

4.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,，季度銷售工作計(jì)劃,，月銷售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣,。

5.總結(jié)。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判,。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的,。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的,，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整,。