為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書大學(xué)生版篇一

公司名稱：xx美甲店,。

公司宗旨：滿足愛美需求,，打造一流服務(wù)。

本美甲店為您提供自然甲修護(hù),，手繪甲,，貼片甲，光療甲,，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù),。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著,，對指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究,。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點(diǎn)綴繁多,。無論是朋友聚會還是走親訪友,，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程。投資規(guī)模小,、收回投資快,、利潤比例高、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢,。相對于別的行業(yè),，美甲店更具有顧客忠誠度。

地理環(huán)境：xx美甲店位于xx大學(xué)新校區(qū)教師公寓,，周邊環(huán)境以飾品店,、寫真店為主，主要客戶都是大學(xué)生,，特別是愛美的時尚女生,。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù)，店面規(guī)劃面積為60平方米,，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時尚與品質(zhì),。

1、目標(biāo)顧客描述：一般來說,，是針對正在大學(xué)享受青春美好時光的女性,，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍。

2,、替代品的威脅：涂抹類產(chǎn)品,，如甲油、uv油等的使用,；描繪類,，如美容院,、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類,，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅,。

3、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：采取網(wǎng)購形式,，幾乎無討價(jià)還價(jià)空間,。選擇性價(jià)比高，信用較好,，評價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購買,。

4、購買者的討價(jià)還價(jià)能力：由于大學(xué)生沒有收入來源,，用錢相對來說較為節(jié)省,，因此討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，為此我們決定采取免還價(jià),，套餐使用形式進(jìn)行銷售,。

5、現(xiàn)有競爭者的威脅：

（1）競爭對手?jǐn)?shù)量：兩家.

（2）競爭對手的主要優(yōu)勢：開店時間比較早,，提前占領(lǐng)市場,；有美甲的經(jīng)驗(yàn)；技術(shù)嫻熟,。

（3）競爭對手的主要劣勢：店面小,，環(huán)境不夠干凈整潔；服務(wù)態(tài)度較差,，不夠認(rèn)真,；老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題,。

（4）本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：美甲材料及器材質(zhì)量好,；有一定的經(jīng)驗(yàn)；服務(wù)熱情周到,，態(tài)度好,；地理位置優(yōu)越，有大量的客源,；性價(jià)比高,，與顧客有共同話題。

（5）本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：美甲操作技術(shù)不夠熟練,；經(jīng)營美甲店經(jīng)驗(yàn)不足,。

市場類型：完全競爭型。

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點(diǎn)：

1、看美甲店鋪的專業(yè)水平,。

2,、看美甲店鋪的服務(wù)水平。

3,、看美甲店鋪的環(huán)境。

4,、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣,。

5、看美甲效果的性價(jià)比,。

消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

1,、普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升。

2,、一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善,。

3、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平,。

4,、很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)。

定位策略：

1,、美甲定價(jià)：

（1）基本護(hù)理（護(hù)甲油）10元,。

（2）普通涂顏色15元。

（3）opi涂顏色20元,。

（4）全貼片35元,。

2、會員卡：

（1）會員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）,。

（2）會員金卡：一次性充值300元（享受8.5折優(yōu)惠）,。

（3）會員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）。

市場溝通：

美甲業(yè)屬于低無形性,、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè),，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲存和運(yùn)輸，這是與實(shí)物產(chǎn)品最大的區(qū)別,，因此,，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場上。服務(wù)的供給缺乏彈性,，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線,。但是，顧客對服務(wù)的需求卻因時間的不同而有很大的差異,，如何面對需求波動,，是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題。美甲店投資少，見效快,，投資環(huán)境多種形式,，用人少，技術(shù)易掌握,，產(chǎn)品項(xiàng)目多,。消費(fèi)人群多，特別是周邊各個大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)對象,。

本店以形象好,，檔次高，服務(wù)好,，最重要的是價(jià)格低,。側(cè)重的是價(jià)格與服務(wù)。以價(jià)格來吸引客人,，以服務(wù)來留住客人,。再加上我們良好的形象，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計(jì),。給店錦上添花,。

1、員工人數(shù)配備：8--9人（根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變）,，采取兩班制,，早班時間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半，午班時間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半,，晚班時間為17點(diǎn)半至21點(diǎn),。

2、員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一,，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致,，要求剪裁合身、活動輕便,、簡潔大方,。

（2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈,，并且工作時佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）,。

（3）員工在空余時間可相互美甲，成為美甲店的實(shí)體模特,，促進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望,，但不可影響為顧客的服務(wù)。

3,、員工工資體系和績效考核：員工工資采用底薪+績效提成的方式：

（1）底薪根據(jù)員工的技術(shù)級別,、出勤情況考察分配。

（2）提成為綜合績效提成，是指美甲師服務(wù)收費(fèi),、產(chǎn)品銷售,、會員辦卡等合計(jì)的績效，為了強(qiáng)化美甲師的促銷意識,，提成可采取累積提高制度,，制定一個基本任務(wù)值：例如1000元，未達(dá)到1000元僅發(fā)底薪,，連續(xù)三個月未達(dá)到就辭退,。完成基本任務(wù)值，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成,，例如，達(dá)到1500元,，1500元全部按照比例2%提成,，達(dá)到20xx元，20xx元全部按照3%提成,，達(dá)到2500元,，2500元全部按照5%提成，以此類推,，調(diào)動員工銷售積極性,。

成本開支：房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）；房屋裝修：10000元左右,；美甲全套工具：1000元,；宣傳費(fèi)用：每月200元（包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）

營業(yè)推廣：每月300元；員工工資：每月9000—18000,；預(yù)計(jì)收入：按人流量20--30人每天,，每人次平均消費(fèi)40元，每月收入25000--35000元左右,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書大學(xué)生版篇二

diy蛋糕店這個項(xiàng)目并不是一個新事物,，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具,，場地,。專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動手diy的蛋糕店。

在這里廣大的消費(fèi)者（主要是學(xué)生）可以親手自己動手制作diy蛋糕,，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級別的蛋糕,，獨(dú)一無二的愛心糕點(diǎn)，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕,、巧克力,、餅干、果凍布丁、曲奇,、派,、蛋撻、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會,，親子同樂,，團(tuán)隊(duì)分享，個人學(xué)習(xí),，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無限樂趣中。

我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情,，開開心心的制作美味的糕點(diǎn),。

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇,，而且對于現(xiàn)在80,、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺,，也讓大家的到精神上的滿足,！

項(xiàng)目地點(diǎn)選擇：

選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū),、商業(yè)繁華地區(qū),。因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高,。愛新奇好動手,，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受,。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng),，情侶也會比較偏愛光顧。

（一）外部環(huán)境分析

1,、競爭并不激烈,，有較大的發(fā)展空間。

2,、大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群,，而且消費(fèi)力比較高。

3,、店鋪新鮮獨(dú)特,，價(jià)格能獲得眾多信賴的口碑并接受,，容易吸引各個階層消費(fèi)者，面向的人群廣泛,，受淡旺季影響不大,。

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛,，齊全的設(shè)備,、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師,，有保障的服務(wù),。

diy蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨(dú)特,、價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑,，很容易吸引各個階層消費(fèi)者。"diy蛋糕店"是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè),，西點(diǎn)業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭,，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的提高,，西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費(fèi)者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋,，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一,，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣,，他們的生意仍舊很好,。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習(xí)慣,，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求,。學(xué)校周邊的市場及消費(fèi)能力還有很大的提升，心式自主自制消費(fèi)模式是市場的新寵兒,。

（一）外部風(fēng)險(xiǎn)：

1,、國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售,、檢驗(yàn),、廣告等政策的影響。

2,、市場的現(xiàn)有競爭者,，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈,。

3,、技術(shù)含量低,，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn)。

4,、上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),。

5、銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

（二）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全,。

2,、市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

3,、蛋糕原料及配料的安全問題,。

4、價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題,。

5,、公司的經(jīng)營決策上的其他問題。

（三）應(yīng)對策略：

1,、熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī),。

2、嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序,，保證食品質(zhì)量安全,。

3、招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工,，操作先進(jìn)設(shè)備,。

4、善于管理上游供應(yīng)商,，保證原料供應(yīng)的按時安置,。

5、建立合理的信息反饋機(jī)制,，隨時掌握市場最新動態(tài),，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。

6,、一定時間,，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn),。

（一）產(chǎn)品策略

提供舒適的場地與齊全的材料設(shè)備,，有專人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕,。為親人,、愛人,、孩子、朋友,、自己,、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能,。也可制作巧克力,，餅干，果凍布丁,，曲奇,，派，蛋撻泡芙等,。同時還是要出售成品和定制品,。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨(dú)一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料,。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕,，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費(fèi)，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣,，顧客在在品嘗蛋糕的同時,，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合,。既滿足顧客的味覺需要,，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合,，既滿足顧客的味覺需要,，又可以提高他們的品味,，從而吸引更多的消費(fèi)者,。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個敏感因素。市場價(jià)格對競爭力的影響,，并不可小看,。顧客購買力有限，對價(jià)格十分敏感,?；旧蟽r(jià)格必須要使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調(diào)整,，在價(jià)格提高的同時,，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60--200元內(nèi),，其他diy成品做適當(dāng)定價(jià),。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多,。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整,。其中包括所需材料,、顧客自行配料（稱重量）、自行加工,，商品提供加工設(shè)備,、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝,，本店提供一條龍式服務(wù),。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi),。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整,，主要是推出各種活動來吸引顧客。

（三）促銷策略

推行會員卡制度,，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員,，憑會員卡在本店消費(fèi)可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物,。非會員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時會得到精美小禮品,。

（四）廣告及宣傳

1、在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單

2,、張貼宣傳海報(bào)

3,、與電視臺聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動

4,、和廣商廣播臺合作

（五）分銷策略

1,、電話訂購。（主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層）

2,、網(wǎng)上訂購,。（我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群追求并引導(dǎo)時尚、具有比較強(qiáng)烈的健康觀念,，而且電腦普及率達(dá)到99%,，網(wǎng)上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網(wǎng)站,，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品,，并且可以在網(wǎng)上留言。）

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書大學(xué)生版篇三

人們常說民以食為天,，在社會主義道路正在蒸蒸日上時,，我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家培養(yǎng)我們,，我們就要用一顆真誠的心去回報(bào)社會回報(bào)家鄉(xiāng),。既然選擇了農(nóng)業(yè),，那么我們就必須以現(xiàn)代科學(xué)的理念去建立，去經(jīng)營讓我們的綠色產(chǎn)品走出云南遍及祖國的大江南北,。在思路上必須開闊,，眼光必須長遠(yuǎn)。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個人致富,，在我們致富的同時,，必須盡力帶動鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念,。選擇三農(nóng),，不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因?yàn)槲沂寝r(nóng)民的兒子,，農(nóng)民的兒子就要帶動農(nóng)民發(fā)展,。所以我真誠的希望能得到 政府的大力支持。讓我們這顆真誠的心能幫助家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親,。

名稱：志遠(yuǎn)蔬菜種植基地

位置：云南省xx市板橋鎮(zhèn)土城村

發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng),，農(nóng)業(yè)政策好，自身來說,，自己對農(nóng)業(yè)熟悉,，想以農(nóng)業(yè)帶動家鄉(xiāng)父老致富。

基地優(yōu)勢： 位于平原壩子地帶,，陽光充沛,，靠河流邊.土壤肥沃，灌溉方面,，水源清潔,、土地平整。離宣威,、曲靖不遠(yuǎn),，附近沒有工廠，無污染物,。適合種植綠色無公害蔬菜,；曲靖,、宣威消費(fèi)水平高,，蔬菜價(jià)格高，市場大,。

發(fā)展模式： 以種植業(yè)為主,，養(yǎng)殖業(yè)為輔。以蔬菜為主,，水產(chǎn)養(yǎng)殖為輔,。以常規(guī)蔬菜為主,，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主,，露天栽培為輔,。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展,，建立合作社,，打造土城蔬菜基地讓土城成為滇東北最大的蔬菜基地。

發(fā)展理念： 以科學(xué)的思想去發(fā)展,，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢,，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進(jìn)新品種,，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì),。

機(jī)械化操作程度提高，耕作機(jī)械化,，灌溉機(jī)械化,，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化,，噴藥科學(xué)化,。

主要技術(shù)： 土壤的測量，肥力,，ph值,。灌溉用水要無污染，取水方便,，大棚溫濕度調(diào)節(jié),，防蟲網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器,。鍍鋅管棚架,，無滴膜。不同作物,，不同灌溉,，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接,。品種的選擇,。采收，清洗（干凈水,，計(jì)劃井水）,，包裝

發(fā)展階段:

第一階段：10畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方左右。池塘一個,，養(yǎng)魚和為蔬菜基地提供灌溉用水,。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方,。

第二階段:時機(jī)成熟時,，也許是在第二年。建立小型養(yǎng)豬場,，為蔬菜基地提供肥料,。發(fā)展幾畝水系蔬菜，如,，水空心菜,，慈姑，水池種藕等,。水產(chǎn)養(yǎng)殖,，泥鰍，蝦等,?？词袌觯M(jìn)一個品種,，成立農(nóng)村合作社,，打造土城及周邊蔬菜基地。

第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂

行動規(guī)劃：

首先,，1.選址及規(guī)劃,。2.挖池塘。3.耕地,，曬土,。

其次，1.選種,，安排作物品種和時間,。2.鍍鋅管鋼架，無滴膜,，防蟲網(wǎng),。3購買農(nóng)機(jī)，微型耕作機(jī),，新型噴藥設(shè)備,，灌溉設(shè)備。溫度計(jì),，3.挖井（洗菜用）還有肥料坑（腐熟農(nóng)家肥）4.育苗室,，空調(diào)（已有），溫濕度計(jì),，排風(fēng)扇,。5.包裝設(shè)備。6.肥料和農(nóng)藥,。

投資預(yù)算：土地租金7000/年,，預(yù)付3年，鍍鋅管（熱鍍鋅）一畝10000元左右,，總計(jì)100000,。無滴膜15000元，防蟲網(wǎng)18000元,。微耕機(jī)4500,，政府補(bǔ)貼1000多?；S池5000元,，靜電噴霧器1000元，生物殺蟲燈1200元,，運(yùn)輸工具：小型貨車加摩托車90000之內(nèi),，。灌溉設(shè)施：3500元電腦已有,。肥料加農(nóng)藥訂購15000元,。流動資金用政府補(bǔ)助的?？傆?jì)在285200之內(nèi),。以上為固定投資，一次性投入,。每月開支有,，員工工資，生活費(fèi),。員工工資年尾結(jié),。

人員：數(shù)目5個，我和合伙人以及員工三個（兩男一女）人員安排：員工日常種菜,，采菜,。我負(fù)責(zé)技術(shù)，信息,，市場,，以及管理。

市場：零售以宣威為主,，批發(fā)以昆明,、曲靖為主。宣威菜市場及各飯店（特色菜），合伙人負(fù)責(zé)零售,，我負(fù)責(zé)送批發(fā),。xx市場可以讓我們一年掙十多萬，昆明,、xx市一年可以讓我們掙五十萬,，那么賣到更遠(yuǎn)的地方就能讓我們掙我不知道的數(shù)目，再說,，等我們形成規(guī)模,，產(chǎn)品可以賣的更遠(yuǎn)。

運(yùn)輸工具：小型貨車及摩托車

銷售技巧：我們菜的優(yōu)勢及特點(diǎn)：與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民等種的蔬菜相比,，我們具有,，噴藥少，灌溉水無污染,，重金屬少,，清洗水干凈，包裝好,，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn),。菜的品質(zhì)和質(zhì)量優(yōu)。

因此,，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式,。在差異化上，擺放,，以及包裝,，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上,，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的,，在多年的銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要,。銷售上必須注意信用,，絕不能缺斤少兩。只能多給,，不能少給,。做一個實(shí)實(shí)在在的青年創(chuàng)業(yè)家。

在宣傳上,，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，再者在電視臺和報(bào)紙都有關(guān)系，可以免費(fèi)給我們宣傳,。這種宣傳比花錢的宣傳作用更大更有效果,。

風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比種植業(yè)高,，蔬菜行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)低，最多是在自然風(fēng)險(xiǎn),，暴雨等,。但是蔬菜具有年生產(chǎn)四次以上的特點(diǎn)，即使有風(fēng)險(xiǎn)也是一次沒有,，還有三次,。據(jù)我所了解,，也據(jù)我所經(jīng)歷的,，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬,。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險(xiǎn)更大,，大在哪，蟲害,，以及干旱,，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網(wǎng)雙層防蟲，幾乎沒有蟲害,，在干旱上,，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費(fèi)時費(fèi)力且不科學(xué),。我們采取的是科學(xué)的,，隨時的。故在干旱方面沒有多少風(fēng)險(xiǎn),。

收入預(yù)計(jì)：十畝大棚,，每畝一年最少在一萬以上，加上露地,，一年的收益在15萬左右,。這是保守估計(jì)，不是隨意空想,。

蔬菜品種：常規(guī)蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類,、甘藍(lán)類、根菜類,、綠葉菜類,、蔥蒜類、茄果類,、豆類,、瓜類、薯芋類,、水生蔬菜,、多年生蔬菜,、野生蔬菜、食用菌類,。

按食用器官分為：根類,、莖類、葉類,、花菜,、果菜。

特種蔬菜：薺菜,，櫻桃番茄,，黑美麗西葫蘆，水芹,，水果黃瓜,，砍瓜等。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書大學(xué)生版篇四

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌,。（網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）

1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,約占50%,。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔,。

2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的。

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會太高,屬中低價(jià)位個體經(jīng)營創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書個體經(jīng)營創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折,。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對品牌好感,。

10.無論是從店面裝修,、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺個體經(jīng)營創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文章個體經(jīng)營創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本,。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

啟動資產(chǎn):大約需9.5萬元設(shè)備投資:1.房租5000元,。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉,、奶油等原材料,約6000元。

月銷售額(均勻):21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元,。

貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”,。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,，包括市場分析,、商圈調(diào)查、選址,、裝修,、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥,。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益,。

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張,。

分析：

1、考慮服飾店為新店,，為減少租金,，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以,，因此決定先租10平方左右的店鋪即可,。

2、有兩處繁華地段,，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街個體經(jīng)營創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3,、須是經(jīng)營一家綜合店,，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大,。要含蓋二線,、三線品牌、配飾等,。

選址：

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式

的確，自己開店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營狀況比較理想,，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感,。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多,。

要開店，就不能不考慮選擇店面的問題,。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面,，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半,。這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司,，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無關(guān),。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書大學(xué)生版篇五

武漢科技大學(xué)中南分校一名大二學(xué)生日前在寢室成立了一個工作室創(chuàng)業(yè),，不到一個星期的時間就拉到了一筆500元的業(yè)務(wù)，初嘗創(chuàng)業(yè)的甜頭,。

佘念是市場營銷專業(yè)大二的一名學(xué)生,，9月上旬他動員了幾名同學(xué)一起成立了一個名為“dreamer”(夢想家)的策劃工作室進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。佘念說,，“估計(jì)自己以后會干這一行,，現(xiàn)在成立個工作室，既可以把學(xué)的理論用到實(shí)踐,，可以作為今后從校園到社會的跳板,。而且現(xiàn)在如果能培養(yǎng)一個小團(tuán)隊(duì)，還能為今后創(chuàng)業(yè)節(jié)約成本”,。

說是一個工作室,，但他們目前并沒有獨(dú)立的辦公地點(diǎn),?！皥龅匾话阋晕业乃奚釣椋刻焱砩洗蠹視轿宜奚醽砹臅?。前期也不需要太多資金投入,，花錢的話大家就‘湊份子’”佘念介紹說。據(jù)悉,，工作室的6個人,，都是大二的，除一個生命科學(xué)學(xué)院的外,，其他的5人都是商學(xué)院的,。

佘念稱，dreamer策劃工作室理念是：“為那些想進(jìn)入高校市場的企業(yè)和公司做產(chǎn)品推廣和市場調(diào)研”,。工作室于9月10日成立后,，便接到了一筆業(yè)務(wù)，是為一位想在校園內(nèi)銷售“耐克”鞋的客戶提供了一套方案,。據(jù)悉,，佘念他們幾個人為這套方案花費(fèi)了一個星期的時間，最后得到了客戶的認(rèn)可,，并得到了500元的回報(bào),?！斑@500塊錢準(zhǔn)備全部作為工作室的流動資金”，佘念說,。

對成立工作室一事,，身邊的師生怎么看？佘念稱,，,，“老師知道了，都說很好,，同學(xué)們也都挺支持的”,。目前，佘念正在準(zhǔn)備拿dreamer工作室的理念,，去參加“中國平安大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”,；下一步他還準(zhǔn)備把工作室正式去工商部門登記注冊。

利用寢室成立工作室創(chuàng)業(yè)雖經(jīng)濟(jì),，但會不會影響到其他同學(xué),？9月20日下午，佘念同寢室的王強(qiáng)在接受采訪時說,，“影響不大”,。王強(qiáng)介紹，工作室的成員每次開會時,，說話聲音都很小,，時間也不長，最長也就一個小時,，最晚也就到晚上10點(diǎn),，況且也不是天天開會。對于同學(xué)佘念的創(chuàng)業(yè)行為,，王強(qiáng)認(rèn)為,，“大二的學(xué)生有激情，而且是有夢想的幾個同學(xué)在一起,，挺好的”,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書大學(xué)生版篇六

由于資金有限只有8萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個男女式復(fù)合服裝店,。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在紅星路這快商圈不錯,，紅星路作為成都發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，又是中心，這里交通發(fā)達(dá),，人口密集,，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。最后我把店面選在了紅星路上，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外以后就是地鐵站,，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多,，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,，但大都定位居高，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少,。平時也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在,。

店面的租金也不高4000元/月,，付三壓一，（成都都這樣）,。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約。而且,，這個動作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了）,，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）,。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

租好了店面,，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時,，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工,，就5萬省著點(diǎn)吧。

萬事具備只欠東風(fēng),，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨

一,、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時間才行！

2,、進(jìn)貨渠道：

成都荷花池服裝批發(fā)市場九龍服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在九龍批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便.

我計(jì)劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧）,，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事,，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé),。

1,，房租：4000/月,，付三壓一,，20000元

2,，裝修費(fèi)5000

3，第一次衣服貨款20000元

4,，其他費(fèi)用1000元

5,，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6,，余下4000做流動資金使用

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！

三,、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費(fèi)贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上,。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10－30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理,！如五一,，十一，三八等最佳時間,。

綜上所述我用5萬元開一個服裝店,，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書大學(xué)生版篇七

為了提高同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力,，同時為了加強(qiáng)兩班同學(xué)的友誼,，增進(jìn)兩班之間合作，提高同學(xué)們之間的團(tuán)隊(duì)合作意識,，特此策劃舉辦此“創(chuàng)業(yè)大家談”主題班會,。

《創(chuàng)業(yè)大家談》

將兩個班混合分為4個小組，編號abcd,；ab和cd分別組成兩個大組,。以小組之間相互競爭為主要形式。

1,、引入主題

播放馬云談創(chuàng)業(yè)視頻

2、主持人入場陳述開場詞

3,、ppt展示相關(guān)創(chuàng)業(yè)資料

（1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)興起的原因

（2）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策

（3）新政策形勢下各式各樣的創(chuàng)業(yè)成功案例

4,、創(chuàng)業(yè)知識大家看法

（1）創(chuàng)業(yè)的一般步驟

（2）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一般方向

（3）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的和意義

每個話題留出3分鐘時間討論，各個小組派代表作2分鐘討論陳訴,，相應(yīng)話題陳述后ppt展示總結(jié)

5,、小品表演

6、辯論環(huán)節(jié)(創(chuàng)業(yè),，知識比資金更重要vs創(chuàng)業(yè),，資金比知識更重要)

b和cd兩個大組進(jìn)行自由辯論，辯論結(jié)束后各大組派人進(jìn)行總結(jié)

7,、頒獎

分別給四個小組頒發(fā)相應(yīng)的獎項(xiàng)（獎項(xiàng)名稱待定）

8,、班主任總結(jié)發(fā)言

9、班會結(jié)束

班會前期工作準(zhǔn)備

1,、ppt制作

2,、小品編排

3、物資采購

4,、教室的申請

5分組道具和小品道具制作

班會過程工作安排

1,、ppt操作

2、拍照攝像

班會后期工作安排

1,、班會總結(jié)

2,、活動照片上傳

09環(huán)境工程

xx年10月18日

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書大學(xué)生版篇八

對整個計(jì)劃書內(nèi)容的總體說明，描述全部計(jì)劃的基本框架,。

對公司的整體情況進(jìn)行介紹,，包括公司經(jīng)營內(nèi)容．宗旨．戰(zhàn)略．產(chǎn)品．技術(shù)．團(tuán)隊(duì)等各個方面，重點(diǎn)闡述公司的整體優(yōu)勢與經(jīng)營目標(biāo),。

1．公司簡介

2．公司的宗旨和目標(biāo)

3．產(chǎn)品優(yōu)勢

4．技術(shù)優(yōu)勢

5．核心管理團(tuán)隊(duì)

公司即將進(jìn)入的目標(biāo)市場的整體情況,，現(xiàn)狀規(guī)模，發(fā)展趨勢,，以及目標(biāo)市場的客戶需求分析,。

1．市場介紹

2．目標(biāo)市場

3．需求分析

分析市場競爭形勢,，主要競爭對手分析及應(yīng)對策略。

1．主要競爭對手分析

2．市場競爭策略

3．競爭優(yōu)勢分析

介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),，及對客戶的價(jià)值,。對市場上的同類產(chǎn)品進(jìn)行對比分析，闡述公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢,。

1．產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

2．研究與開發(fā)

3．生產(chǎn)與運(yùn)輸

4．實(shí)施與服務(wù)

介紹企業(yè)所針對的市場．營銷戰(zhàn)略．競爭環(huán)境．競爭優(yōu)勢與不足,。

1．市場開發(fā)策略

2．產(chǎn)品定位分析

3．產(chǎn)品定價(jià)策略

4．渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

5．廣告宣傳策略

6．營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司需要融資的規(guī)模及投入使用計(jì)劃，并對未來幾年的收益進(jìn)行預(yù)測,，分析投資回報(bào)情況,，并列出預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。

1．資金需求說明

2．資金投入計(jì)劃

3．投資收益預(yù)測

4．預(yù)計(jì)利潤表

5．預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

6．預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表

對公司運(yùn)營過程中可能遇到的各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行說明,，并說明如何應(yīng)對各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)情況,。

1．市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)

2．產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

3．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

4．管理風(fēng)險(xiǎn)

5．政策風(fēng)險(xiǎn)

對公司內(nèi)部管理的各方面工作進(jìn)行說明。

1．公司組織結(jié)構(gòu)

2．公司管理制度

3．人力資源計(jì)劃

4．內(nèi)部激勵方案

如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中有過多的詳細(xì)說明與解釋,，容易造成計(jì)劃的主體內(nèi)容混亂,。因此，可以通過附件資源的形式,，使第三方能夠更加詳盡的了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)內(nèi)容與背景資料,。附件資料可以列出其他與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中內(nèi)容有關(guān)的參考資料，如市場調(diào)查報(bào)告等,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書大學(xué)生版篇九

創(chuàng)業(yè)是富民之基,，就業(yè)是民生之本。今天縣政府在這里隆重召開“創(chuàng)建國家級創(chuàng)業(yè)型城市動員大會”,，是黨和政府全面推動全民創(chuàng)業(yè)工作的重大舉措,，也是我們創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展目標(biāo)和追求人身價(jià)值的新起點(diǎn)。我們要積極行動起來,，響應(yīng)縣政府的號召,，主動投身到全民創(chuàng)業(yè)熱潮中，為實(shí)現(xiàn)將樂縣跨越式發(fā)展多創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)大業(yè),。為此，我們倡議：

一,、解放思想,，更新觀念，積極投身到全民創(chuàng)業(yè)的大潮中來,。我們要破除等,、靠、要的依賴思想，樹立自尊,、自強(qiáng),、自立的創(chuàng)業(yè)理念；破除因循守舊,、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)的平庸觀念,，樹立敢為人先、敢闖敢干的創(chuàng)業(yè)精神,；破除安貧享樂,，樹立積極進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)思想。堅(jiān)信“天生我才必有用”,、“事在人為”,、“人人可創(chuàng)業(yè)，處處能成才”,，抓住機(jī)遇,，乘勢而上，在全民創(chuàng)業(yè)中追求人生價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)自身理想，成就美好未來,。

二,、把握機(jī)遇，用好政策,，在創(chuàng)業(yè)中實(shí)現(xiàn)就業(yè),。在全球金融風(fēng)暴深刻影響經(jīng)濟(jì)生活各個層面的新形勢下，國家,、省,、市為我們出臺了一系列優(yōu)惠政策和扶持措施，也為創(chuàng)業(yè)型就業(yè)提供了廣闊的商機(jī)和發(fā)展空間,。我們要拿出“不到長城非好漢”,、“干常人不肯干的活，吃常人不肯吃的苦”的創(chuàng)業(yè)精神,，腳踏實(shí)地,、埋頭苦干，從大處著眼,，從小處做起,，不因困難而不前，不因挫折而后退,，不為艱險(xiǎn)所壓倒,。迎難而上，排難而進(jìn)，勇往直前追求自己發(fā)展的遠(yuǎn)大目標(biāo),。

三,、遵紀(jì)守法，誠實(shí)守信,，按市場規(guī)則勇于創(chuàng)業(yè),。在創(chuàng)業(yè)的全過程中，我們要自覺遵守國家法律法規(guī),，自覺遵守市場規(guī)則和行業(yè)規(guī)范,，依法創(chuàng)業(yè)，勤勞致富,。不謀違法之利,，不取不義之財(cái)，不行背信之舉,，不做虧心之事,，爭做和諧創(chuàng)業(yè)的楷模。

四,、扶貧濟(jì)困,，報(bào)效社會，為實(shí)現(xiàn)共同富裕持續(xù)創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)是一個艱辛的過程,，我們要致富不忘本，自覺承擔(dān)起反哺社會的責(zé)任,，為社會開發(fā)更多的就業(yè)崗位,，用實(shí)際行動開展幫困扶貧的就業(yè)援助，推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)的持續(xù)開展,，先富帶后富,，帶動全社會走上創(chuàng)業(yè)光榮的就業(yè)之路。

各位想創(chuàng)業(yè)的朋友們,，讓我們攜手走進(jìn)這個充滿生機(jī)的創(chuàng)業(yè)之春,，在縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，搶抓創(chuàng)業(yè)機(jī)遇,，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信心,，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想,，讓我們在全民創(chuàng)業(yè)大潮中,，展示才華，大顯身手,，共同譜寫壯麗輝煌的新篇章,。

xx工作辦公室

20xx年10月17日