當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認(rèn)識，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

輪胎工年終個人工作總結(jié)篇一

1,、人員招聘：為保證新項目的順利銷售，今年銷售部重點在儲備人員,，自x月開始,，經(jīng)過招聘、培訓(xùn),、篩選和個別銷售人員的流動后,，目前銷售部共有銷售人員x名，均較為穩(wěn)定,。

2,、培訓(xùn)工作：今年銷售部最主要也是最重要的工作就是培訓(xùn)，自x月開始到x月，近一年的時間銷售部全員均在做系統(tǒng)而全面的培訓(xùn),。x月和x月重點針對第一批招聘的銷售人員進行培訓(xùn),，為提高培訓(xùn)效果，另聘請了專業(yè)講師進行授課,。由于第一階段銷售人員綜合素質(zhì)和穩(wěn)定性都不夠理想,，第一階段培訓(xùn)后，只留老員工在公司繼續(xù)工作;x月開始,，公司調(diào)整招聘思路,，新招一批沒有銷售經(jīng)驗的大學(xué)生，綜合素質(zhì),、穩(wěn)定性以及上進心均很理想,，經(jīng)過x個月的培訓(xùn)，均掌握了房產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識,。為了明年項目順利銷售,，培訓(xùn)工作目前仍在有序的進行。

3,、市場調(diào)研：2021年,，因為新項目未開始進行蓄客，培訓(xùn)之外,，給銷售人員又增添了更多的機會和時間去實踐培訓(xùn)內(nèi)容,，也就是做市場調(diào)研，從x月開始培訓(xùn)起,，結(jié)合實踐課以及配合市場部做調(diào)研,，銷售部先后開展全面的調(diào)研共計x次以上，包括新項目周邊樓盤調(diào)研,、同質(zhì)樓盤調(diào)研,、商鋪和車位調(diào)研以及全市性的整體調(diào)研，經(jīng)過調(diào)研鍛煉了銷售員的分析能力,，并增加了對全市所有樓盤的熟悉,，從對房產(chǎn)市場的陌生到目前的基本熟悉，在這近半年的鍛煉中,，均有一定的效果,，并且很顯著。

4,、老項目收尾工作：2021年上半年直到x月底,，除去平時培訓(xùn)之外，銷售部重點工作就是在持續(xù)對老項目尾房和商鋪進行銷售和租賃,，同時在x月底配合物業(yè)公司對新業(yè)主辦理入住,，截止目前,，僅剩余xx戶未辦理完入住，客戶的盯催工作仍在繼續(xù)中,。

5,、日常業(yè)務(wù)：自x月底開始，銷售人員經(jīng)過培訓(xùn)后,，以小組形式分配到兩個老小區(qū)對剩余尾房的銷售以及商鋪的租賃工作,。銷售期間，主要依靠個人網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息,、老客戶回訪,、懸掛條幅和外出派單的形式搜集新客源，銷售難度較大,，雖然業(yè)績不夠出彩,，但是對于新一批銷售人員來講，通過實踐性的銷售又進一步鞏固了培訓(xùn)所學(xué)內(nèi)容,，尤其是銷售技巧的實踐,，為來年新項目的蓄客和銷售奠定了一些專業(yè)基礎(chǔ)。

6,、日常管理：由于新項目沒有啟動,，老項目又進行了收尾，銷售人員日常開展的業(yè)務(wù)工作就相較減少,，多數(shù)時間在公司報到,，僅x月一個月銷售員在新項目售房部進場模擬工作了一個月，對案場日常工作的開展進行了熟悉,。目前經(jīng)過規(guī)范,，銷售部每日晨會、周會以及月度會議均按時召開,，自xx起又對全員開始實行了績效考核機制,，從制度上和執(zhí)行力上對銷售部全員進行規(guī)范和強調(diào)。

7,、其他工作：主要是配合市場部做市場調(diào)研以及年底配合公司做好年會的策劃和節(jié)目編排工作,。

綜上總結(jié)，2021年主要以團隊的建設(shè),、人員的培養(yǎng)為主要工作,，經(jīng)過近一年的努力，目前團隊人員較為穩(wěn)定,，凝聚力也較強，協(xié)作力較好,，整體團隊的執(zhí)行力也有所提高,，對于制度的遵守也日漸規(guī)范,。

銷售部整體工作表現(xiàn)簡言之就是：心態(tài)欠缺端正、工作有待積極,、方法需要鉆研!

1,、心態(tài)欠缺端正：今年經(jīng)過培訓(xùn)后的銷售員仍然出現(xiàn)流動和被淘汰，主要還是心態(tài)不夠端正,，銷售團隊內(nèi)對于公司和新項目的情況傳播負面思想的人員占據(jù)多數(shù)影響了原本心態(tài)積極的人員,，再次此基礎(chǔ)上對自己的自信也有所下降，這也是第一批銷售培訓(xùn)不夠理想的主要因素,。歸根結(jié)底對公司和項目的自信心和認(rèn)知不夠,，目標(biāo)不夠長遠。

2,、工作有待積極：銷售團隊的惰性是今年一個主要的障礙,，更多的體現(xiàn)在紀(jì)律的遵守上，又逢各小區(qū)銷售的收尾工作,，在客戶的跟進頻率上也有所下降,。一方面團隊里遲到、請假以及曠工的次數(shù)增多,，另一方面客戶成交上出現(xiàn)了零業(yè)績以及丟客戶的情況,，工作的積極性不高，直接影響了收尾工作的銷售速度,。

3,、方法需要鉆研：今年銷售部雖然工作任務(wù)不重，但是一些工作仍然需要動用頭腦和運用合適的方法才能得到一定的效果,，而這也是銷售部內(nèi)部人員缺乏的一項,，更多的體現(xiàn)在團隊的配合上，由于方法不當(dāng),，出現(xiàn)了重復(fù)工作和工作堆積在了一人身上的情況,，影響了部分銷售員的工作情緒。

綜合以上問題來講,，多數(shù)是我在管理上沒有處理得當(dāng)導(dǎo)致的結(jié)果,，在來年新項目開始運作后，對于以上存在的問題會重點做一規(guī)避和加強改正,。

對于2022年銷售部主要工作計劃,，主要做以下幾點簡要規(guī)劃：

1、不斷儲備銷售人員,，保證新項目人員的充沛;

2,、結(jié)合項目銷售需求，對銷售團隊進行持續(xù)性的加強培訓(xùn),，提高團隊的綜合業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能;

3,、加強銷售團隊的日常管理,，嚴(yán)格按照公司制度要求規(guī)范全員，優(yōu)化團隊執(zhí)行力和協(xié)作力,，提高團隊的綜合素質(zhì);

4,、與策劃部做好對接，項目開始運作后努力完成每月銷售任務(wù),，提高銷售團隊的能動作用;

5,、完成銷售部其他日常工作。

2022年的任務(wù)是艱巨的,，作為新項目的銷售案場負責(zé)人,，我深感身上肩負的擔(dān)子有多重，我相信我會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志,，飽滿的熱情，全身心的帶領(lǐng)我們的銷售團隊投入到新的工作中去,，為實現(xiàn)我們的全年銷售任務(wù)不懈努力,。最后，預(yù)祝我們2022年的任務(wù)圓滿實現(xiàn),。

輪胎工年終個人工作總結(jié)篇二

光陰似箭,，日月如梭，白駒過隙間度過了一年的工作時光,，回顧自己這一年來的工作,，有積極的需要繼續(xù)保持的地方，也存在個中不足的地方,。在幾位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷培養(yǎng)和各位同事的幫助下,，我緊密圍繞在安全基礎(chǔ)，質(zhì)量中心周圍,，積極進取,，扎實開展本職工作，充分發(fā)揮主觀能動性,，不斷提高自己的工作效率,，以“服從領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，扎實工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，始終把“安全”放在首位。堅決杜絕習(xí)慣性錯誤,，較好地完成了各項工作,。同時我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)上下功夫，相應(yīng)的,，也取得了一定的成效。但是,，自己同時也存在很多不足,，值得反思的地方。現(xiàn)將工作中的各部分總結(jié)如下：

(1)長期以來懸而未決的單軸制動不緩解故障,，xx輛新車發(fā)生多次單軸制動不緩解故障并經(jīng)過整改后,，均未得到徹底處理。在處理該故障過程中,，會同廠家全面深入了解基礎(chǔ)制動裝置的工作情況,，分析故障可能產(chǎn)生的原因，做了大量的工作,，最終于xx年底從排氣嘴,、停放制動彈簧、安裝工藝要求等多個方向進行了整改處理,，至2021年x月底全部完成整改,，經(jīng)過2021年夏秋運營周期，未再次出現(xiàn)該故障,，目前來看,，此次整改是有效的，徹底的,。

(2)在接手技術(shù)管理工作后發(fā)現(xiàn)了xx車輛部分水平輪胎超周期使用的情況,，會同廠家人員論證可以繼續(xù)使用，經(jīng)過長期跟蹤直至經(jīng)過首次全檢,，現(xiàn)已全部更換完成,，在保證運營安全的前提下順利完成過渡。

(3)持續(xù)跟進水平輪無線胎壓監(jiān)測系統(tǒng)啟用情況,，由于系統(tǒng)運行依然不夠穩(wěn)定,，仍存在一定問題，經(jīng)過多次整改,，效果尚不明顯,。目前全部車輛已啟用但相關(guān)故障依舊只在監(jiān)控系統(tǒng)后臺記錄，為了更好的應(yīng)用該系統(tǒng),，提高列車運營安全保障,，最新一期整改已完成xx車，目前正在驗證階段,，驗證完成合格后將依據(jù)合同及技術(shù)要求全面恢復(fù)正常使用,。

(4)日常檢修方面,，自檢暴露故障中車體及內(nèi)裝設(shè)備占比xx%，主要為裙板機械鎖座回鎖,、裙板機械支撐支撐不到位等故障,，且主要集中在二延車輛上。隨著運營時長的累計,，部分使用頻率較高的零部件機械部位逐漸暴露出機械韌性下降的情況屬于正?，F(xiàn)象。

(5)目前著重對延長前進走行輪胎運營公里數(shù)做相關(guān)研究與分析,，為明年現(xiàn)場實施做好方案準(zhǔn)備,。

經(jīng)過不斷的歷練，增加了自己對技術(shù)管理工作的認(rèn)知,，技術(shù)管理工作,，不僅需要扎實過硬的技術(shù)業(yè)務(wù)能力，同時需要具備較強的管理能力,，這方面需要不斷努力加以提高,。

組織監(jiān)督實施車間級培訓(xùn)共計x個專業(yè)xx期xx余人次，很好的鞏固了員工技能水平,，使其檢修能力穩(wěn)步提升;上崗證新訓(xùn),、復(fù)審?fù)瓿蓌x人次。

另外積極響應(yīng)上級部門號召,，組織員工參加技能比武等活動,，有效的增強了員工的工作積極性，主觀能動性以及工作競爭性,。

作為xx車輛車間前團支部委員,，在團支部工作開展中積極響應(yīng)上級組織號召，順利完成2021年團費收繳工作,。由于新冠疫情影響,，今年上半年未組織團員青年開展大規(guī)模的趣味活動，團組織內(nèi)活躍氣氛不及往年,，相信隨著疫情陰霾的逐漸散去,，團員青年豐富多彩的活動必將熱火朝天的開展。

下一步工作規(guī)劃:

1,、繼續(xù)跟進處理水平輪無線胎壓監(jiān)測系統(tǒng)的整改處理;

2,、跟進xx輛編組車輛轉(zhuǎn)向架前后橡膠止擋(四方)更換。

3,、繼續(xù)加強自身業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和管理能力的提高;

4,、培訓(xùn)工作進一步規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、實效化,。

通過對今年工作的總結(jié),，在工作中存在的不足。主要如下：

1,、對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高，工作條理性欠缺,，需加強;

2,、工作重點不突出，要改善;

3,、人際關(guān)系處置某些時候欠妥，需改善;

4,、工作還不夠細致,，溝通能力和細致程度還需要加強。

輪胎工年終個人工作總結(jié)篇三

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗,，在這一年多營銷工作時間里,，做為一名在__銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一直以來,，我認(rèn)為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力,、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋,、語言表達技巧,、良好的心理素質(zhì)。

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗,，在這一年多營銷工作時間里,，有喜、有悲,，有笑聲,、又有淚水，有成功,，也有失敗,。不過在短短時間里，讓我深深體會到,，無論做任何事情,，都要對自己充滿信心。

從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心,，有經(jīng)驗之外,，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升,，我感到非常榮幸,，但無形的壓力也朝我襲來，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動力,，在這里我也想與大家分享下,，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地,。博眾長而用之,，這樣才能為自已在打開一片天地!

在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門,，好不容易鼓起勇氣進門,，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品,，就被客戶三言兩語打發(fā)出來,。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口,，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。消極的情緒給我工作帶來很大影響,，后來領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多,，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信,，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼,，才能給自己一個清晰地思路,，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中,，每當(dāng)我低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點,，只要對自己有信心,、對產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半,。

每個人都要合理安排每一天的工作,，都要有計劃性、目的性,，為了避免一種盲目性的積極,，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失,。在我做為一個新營銷小分組長,，除了我自己，還要帶領(lǐng)組員,，既然帶領(lǐng)了一支小團隊,，那要有周詳?shù)墓ぷ饔媱潯⒑侠頃r間安排,、充分調(diào)配人員,、良好的團隊精神等等。給自己,、組員制定一個力所能及的目標(biāo)!

在營銷產(chǎn)品的時候,，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感,、信賴,。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半,。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感,、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面,，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心,。

常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中,，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運,，遇到很好說的客戶,，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你,。所以很多時候失敗了,，不要氣餒。要從事情的根本去找原因,，為什么失敗,，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人,，希望下次不要常犯同樣錯誤,。

以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些總結(jié)，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在,、向過去學(xué)習(xí),、著手創(chuàng)造將來。想象一個美好的將來是什么樣子的，制定一個切實可行的計劃,，今天就做些事情使之成真,。明確你的目標(biāo)，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法,，你會更快樂,，更成功!