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企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇一

基本情況：

姓名：

性別：

出生年月：

家?。?/p>

屬xxx人員,。

創(chuàng)業(yè)及

工作

經(jīng)歷：

教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：

基本情況：

企業(yè)名稱：

準(zhǔn)企業(yè)組織形式：□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

企業(yè)類型：

□ 生產(chǎn)制造

□ 出資情況：（略）

產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：服務(wù)名稱：建筑勞務(wù)。概念：從事建筑勞務(wù)分包的勞務(wù)企業(yè),，承攬建筑勞務(wù)的建筑施工,。

性能及特色：招聘人員容易，服務(wù)即時(shí),。堅(jiān)持“以人為本,，誠(chéng)信為先，安全第一,，質(zhì)量為上”的宗旨,。

質(zhì)量控制：

對(duì)員工進(jìn)行

職業(yè)

道德和技術(shù)培訓(xùn)，接受技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)督，聘請(qǐng)具有專業(yè)工程技術(shù)證書或?qū)嵺`豐富的施工人員指導(dǎo)施工,。

目標(biāo)客戶描述：

市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：

本鎮(zhèn)有幾家做這個(gè)行業(yè)的,，因?yàn)槿藗兊男枨螅磥?lái)市場(chǎng)是越來(lái)越大,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析：

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

自身優(yōu)勢(shì)分析：

經(jīng)營(yíng)地址：

直到門牌號(hào)

選擇該地址的主要原因：

房租便宜,、交通方便、離家近

銷售方式：

將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

選擇該銷售方式的原因：

獲得較多的利潤(rùn)（最終消費(fèi)者）

量大,，薄利多銷（零,、批），保證現(xiàn)金流

促銷策劃：

人員推銷：派推銷員（業(yè)務(wù)員）上門服務(wù),、上門宣傳,。

廣告投放：發(fā)傳單、發(fā)短信,、廣告牌,、電視、雜志,、燈箱

價(jià)格策略：采用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較法來(lái)定價(jià),。開業(yè)初期，進(jìn)行打折（贈(zèng)送禮品,、買一送一,、送金卡等）促銷活動(dòng)。

銷售渠道的拓展：聯(lián)系一些大企業(yè)作為長(zhǎng)期客戶并拓展到市外,；

發(fā)展區(qū)縣代理商；

規(guī)劃

企業(yè)人員的組成：

業(yè)主1人,，工人x人（其中技術(shù)員x人,，服務(wù)員x人，收銀員x人,，業(yè)務(wù)員x人等）

員工工資：業(yè)主工資xxxx元/月,，工人平均工資xxxx元/月。

員工的培訓(xùn)：

（1）每月對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn),、安全培訓(xùn),、服務(wù)

禮儀培訓(xùn)

（2）定期對(duì)員工進(jìn)行思想觀念的培訓(xùn)

（3）不定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。

勞動(dòng)保障：

按照勞動(dòng)合同法,，給員工辦理社保,。

辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：（略）

資源來(lái)源：自籌資金、政府補(bǔ)貼,、小額貸款

投資資金和資本金補(bǔ)助資金的使用計(jì)劃：

購(gòu)買固定資產(chǎn)xxxx元,，其余用于流動(dòng)資金

企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計(jì)費(fèi)用：

工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照免費(fèi)、稅務(wù)登記證免費(fèi)、組織機(jī)構(gòu)代碼證148元,。

貸款計(jì)劃：

暫無(wú),。

經(jīng)營(yíng)收益的預(yù)測(cè)：今年第四季度盈虧平衡、明年一季度收益 萬(wàn)元,、二季度收益 萬(wàn)元,、三季度收益 萬(wàn)元。

內(nèi)部管理：

（1）建立企業(yè)相關(guān)制度（如考勤制度,、財(cái)務(wù)制度等）并上墻

（2）派專人負(fù)責(zé)內(nèi)部管理

合同管理：

（1）嚴(yán)格按照貴州省勞動(dòng)合同范本給簽訂勞動(dòng)合同

（2）相關(guān)企業(yè)合同（如購(gòu)貨合同,、銷貨合同等）規(guī)范化，復(fù)雜的請(qǐng)律師審定,。

（3）合同由專人管理

風(fēng)險(xiǎn)控制：

（1）多發(fā)展固定客戶,，使企業(yè)有一客的固定收入，降低風(fēng)險(xiǎn)

（2）固定資產(chǎn)能租則租,，能借則借,，能買二手買二手，降低投資風(fēng)險(xiǎn)

（3）給員工購(gòu)買保險(xiǎn),。減輕企業(yè)負(fù)擔(dān),，降低風(fēng)險(xiǎn)

（4）通過(guò)勞務(wù)派遣公司招一般員工，降低企業(yè)用工風(fēng)險(xiǎn)

（5）給企業(yè)辦商業(yè)保險(xiǎn)（如財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),、雇主責(zé)任險(xiǎn)等）,，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇二

目錄

第一章 計(jì)劃摘要--------------------------3

第二章 公司簡(jiǎn)介--------------------------5

第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)------------------6

第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分析----------------6

第五章 競(jìng)爭(zhēng)者分析------------------------7

第六章 企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃--------------------8

第七章 企業(yè)的人員及組織形式--------------9

第八章 企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃--------------------10

第九章 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析--------------------12

附錄1 產(chǎn)品價(jià)目表-------------------------12

(一) 公司概況

1,、公司名稱：貝喬服飾

2,、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園區(qū)

3、公司固定成員：

4,、所屬行業(yè)：時(shí)尚創(chuàng)意服裝業(yè);

5,、業(yè)務(wù)模式：設(shè)計(jì)專屬自己的服裝為主營(yíng)模式;

6、創(chuàng)業(yè)背景：

(1) 現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反應(yīng)著裝者社會(huì)性的一種無(wú)聲語(yǔ)言,，所以那些標(biāo)

榜自我存在,、顯現(xiàn)自我主張、有鮮明個(gè)性特征的服裝必會(huì)受到消費(fèi)者,、尤其是年輕消費(fèi)者的青睞,，在現(xiàn)代人眼里，時(shí)髦,、有創(chuàng)意的服裝,，能夠張揚(yáng)個(gè)性，可以更好的來(lái)修飾自我,。

(2) 對(duì)于現(xiàn)在買的衣服,，我們往往會(huì)遇到一個(gè)很嚴(yán)重的問題——撞衫,。無(wú)論

什么季節(jié)，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)自己買的衣服總有那么幾件會(huì)和別人一樣,，于是就會(huì)覺得心里不舒服,，就把它們藏在柜子里，不再穿出去,。

第一章 計(jì)劃摘要

(二) 市場(chǎng)概括

目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下,，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，這對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，同時(shí)也是中國(guó)從服裝大國(guó)建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵,。建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高,。

服裝設(shè)計(jì)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)類別,。中國(guó)擁有幾千年的文化儲(chǔ)備，文化資源相當(dāng)豐富,，北京,、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化的市場(chǎng)拓展研究,，在創(chuàng)造財(cái)富與就業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí),，促進(jìn)行業(yè)的整體提升。

(三) 營(yíng)銷策略

1,、本公司根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況,，采用招收設(shè)計(jì)師的方式，來(lái)幫助顧客設(shè)計(jì),、修改他們想要的服裝款式,。

2、采取產(chǎn)品多元化的策略,，盡量滿足顧客所需,。

3、在價(jià)格上,，因?yàn)槲覀兇蠖噌槍?duì)的是年輕朋友，特別以大學(xué)生和剛工作不久的人群,，他們的收入都不太高,，因此我們的價(jià)格會(huì)適當(dāng)定的比較低一些，是大眾所能承受的,。

4,、在促銷方面，我們會(huì)根據(jù)顧客的消費(fèi)狀況進(jìn)行促銷活動(dòng),。比如送小禮物,，打折,，等等方式。

(四) 生產(chǎn)管理計(jì)劃

在工業(yè)園區(qū)租一個(gè)店面,，面積不用太大,，但是要布置的時(shí)尚，能緊跟潮流,。店面主要就是為顧客設(shè)計(jì)出他們想要的,，具有自己風(fēng)格的服飾。

(五) 資金需求狀況

1,、啟動(dòng)資金

(1) 工具設(shè)備,，計(jì)算機(jī)等：自有

(2) 辦公租金： 30000

(3) 人員工資(年)： 40000(兩人)

(4) 銷售廣告： 1000

(5) 辦公費(fèi)用： 4000

(6) 布料，線等： 30000

以上為固定投資,，共計(jì)75000

2,、主要成本

(1) 人員工資(年)： 40000

(2) 材料： 30000

(3) 土地租金： 30000

(4) 銷售廣告： 1000

以上為全年主要成本，共計(jì)43100

(六) 企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃

企業(yè)將建立基本的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,，對(duì)所有資金賬目的使用情況進(jìn)行及時(shí)的入賬,，支出與收入的款項(xiàng)必須經(jīng)由會(huì)計(jì)記錄或入賬后方能使用。記賬采用會(huì)計(jì)復(fù)式記賬法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,，以免賬目混亂。所有的收款依據(jù)必須以一式兩份保存,，以便核對(duì)及入賬,。每期的總收入，減去一些費(fèi)用,，余下的全部存入銀行,。總之,，企業(yè)的賬目一定要一目了然,，要十分的詳細(xì)清楚。

第二章 公司簡(jiǎn)介

公司的發(fā)展理念 (一)

以人們的想象力為基礎(chǔ),，在原本的衣服上設(shè)計(jì)出顧客所需要的,，適合自己的，具有自己的風(fēng)格,，個(gè)性的服裝,，不再遇到撞衫的尷尬場(chǎng)面，穿出自己的個(gè)性,。

(二) 公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

本公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)重點(diǎn)以設(shè)計(jì)為主,，讓企業(yè)盡快以設(shè)計(jì)技術(shù)的精湛來(lái)開拓市場(chǎng)的渠道，建立屬于自己的經(jīng)營(yíng)模式,。

(三) 企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)及發(fā)展戰(zhàn)略

1,、整體優(yōu)勢(shì)

據(jù)我公司了解,，目前市場(chǎng)上還沒有一家像我們這樣的企業(yè)，因此競(jìng)爭(zhēng)力低,，容易吸引顧客的眼球,。而且當(dāng)今的社會(huì)，時(shí)尚是年輕人所追逐的,，大家總想緊跟潮流,，但是總是避免不了撞衫的尷尬，對(duì)于這種可以體現(xiàn)個(gè)性的店,，很容易吸引大批的顧客,。

2、 公司的發(fā)展戰(zhàn)略

第一階段：熟悉服裝業(yè),，建立自己的營(yíng)銷模式,，擁有穩(wěn)定的客戶，實(shí)現(xiàn)在第一年還清貸款創(chuàng)造利潤(rùn)的目標(biāo),。

第二階段：擴(kuò)大規(guī)模,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。招聘設(shè)計(jì)人才,，完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制,，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。多拉客戶,，讓越來(lái)越多的顧客了解我們企業(yè),，熟悉我們企業(yè)，

第三階段：此時(shí)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期,，已經(jīng)有較強(qiáng)的實(shí)力,，擁有了許多固定的老顧客，解決了人們遇到撞衫的尷尬,。

第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)

時(shí)下的年輕人喜歡個(gè)性,、追求時(shí)尚，每個(gè)人都希望能夠與眾不同,，對(duì)于服飾的追求也要標(biāo)新立異,。

其實(shí)，每個(gè)人的心里都有屬于自己的關(guān)于服裝的要求,，很多人更是有自己的想法,，但是苦于并不是學(xué)設(shè)計(jì)的，即使有再好的想法,，也不能將它付諸實(shí)踐,。而我們公司就是針對(duì)于這樣的一種情況,，開拓出了一種全新的服裝理念,。

我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師,，結(jié)合顧客自身的想法，量身定做屬于每個(gè)人自己的個(gè)性服飾,，真正做到了“只有想不到,，沒有做不到”。

第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在20-35歲的年輕人身上,，現(xiàn)在的年輕人注重個(gè)性,，追求時(shí)尚。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)的整體情況

目前,，市場(chǎng)上有許多不同種類的服飾賣場(chǎng),，但是像我們公司這樣，將客戶的想法與專業(yè)設(shè)計(jì)師的概念相結(jié)合的新型服裝理念還是一個(gè)比較新型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

(三)目標(biāo)市場(chǎng)客戶的需求狀況

現(xiàn)在的年輕人穿衣服,，已經(jīng)不僅僅是為了御寒遮羞之用。服飾更是體現(xiàn)了人們的個(gè)性,、品味,，獨(dú)特則是現(xiàn)在更多年輕人所追求的目標(biāo)。

第五章 競(jìng)爭(zhēng)者分析

(一)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是市場(chǎng)上出售服裝的商家,，他們有更為完備的供貨,，種類繁多。首先,，對(duì)丹東的服飾賣場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)分析,。

本公司主要的目標(biāo)市場(chǎng)是整個(gè)丹東，但丹東又是全國(guó)較大服裝批發(fā)地之一,，可想而知,，我公司競(jìng)爭(zhēng)壓力之大。這樣的一種狀況,，對(duì)我們的服裝價(jià)格也會(huì)有很大的影響,。

(二)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手swot分析

本公司的優(yōu)勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)一、服裝理念新穎

優(yōu)勢(shì)二,、國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持

(三)采取的措施

面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)形式,，我們采取以下措施：

(1)

(2)

(3)

第六章 企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃

(一)產(chǎn)品策劃

首先企業(yè)會(huì)在產(chǎn)品上做一些營(yíng)銷策劃，比如說(shuō)一些社團(tuán)的表演服裝可由我們?cè)O(shè)計(jì)提供,，若覺得覺得我們做的有特色,，或則手工滿意的，可以下次自己設(shè)計(jì)由我們來(lái)制作,。如若不滿意,，社團(tuán)有權(quán)不使用我們提供的表演服。

(二)關(guān)系營(yíng)銷

因?yàn)楸竟臼窃谛４髮W(xué)生建立的,，人際關(guān)系網(wǎng)比較大,，可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩大組和來(lái)擴(kuò)大本公司的銷售渠道,，使本公司更快的打入市場(chǎng)。

(三)媒體宣傳

在公司建立之初,，可以通過(guò)校園宣傳欄的宣傳,，提高公司的知名度。

(四)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在公司建立之初,，我們會(huì)制作一些我們自己diy的衣服放入網(wǎng)站,，有助于更多的人去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品理念,。

(五)體驗(yàn)營(yíng)銷

只要是首次來(lái)的客戶只需交一點(diǎn)點(diǎn)的布料費(fèi),，可免費(fèi)使用我們公司的設(shè)備，進(jìn)行自己的設(shè)計(jì),。

8 / 12

產(chǎn)品策略,。將顧客的想法與設(shè)計(jì)師的理念相結(jié)合，衣服新穎,、獨(dú)特,。 價(jià)格策略。制定“套餐”及會(huì)員價(jià)格,。 服務(wù)策略,。以顧客為先，倡導(dǎo)獨(dú)特個(gè)性,。

第七章 企業(yè)的人員及組織形式

本公司企業(yè)性質(zhì)是有限責(zé)任公司制,，設(shè)有經(jīng)理辦公室，市場(chǎng)部,，財(cái)務(wù)部,，技術(shù)部，公關(guān)部5個(gè)部門,。x,，xxx，xxx和xxx為實(shí)際控制人,，其他人員都是以員工的形式加入,，他們可以為企業(yè)提供一些意見，并且為本公司的設(shè)計(jì)師,。

公司職位設(shè)有設(shè)有經(jīng)理辦公室,，市場(chǎng)部，財(cái)務(wù)部,，技術(shù)部,，公關(guān)部5個(gè)部門。 員工6人，現(xiàn)有6名成員,。具體名單安排如下：

x任總經(jīng)理,，x任財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)，x任公關(guān)部部長(zhǎng),，x任市場(chǎng)部部長(zhǎng)，還有聘請(qǐng)的兩名員工,，有一定的相關(guān)證書與經(jīng)驗(yàn),。x的主要職責(zé)是了解目前diy市場(chǎng)的消費(fèi)需求，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向,，預(yù)計(jì)布料價(jià)格的未來(lái)走勢(shì)以及未來(lái)服飾消費(fèi)增長(zhǎng)走勢(shì),。根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作，建立穩(wěn)固份額客體群體,。x的主要職責(zé)是對(duì)x的一些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行有規(guī)律的調(diào)整,，可以提出自己的看法。財(cái)務(wù)上,，做好會(huì)計(jì)工作,，對(duì)資金的出入做好詳細(xì)的記錄并保留憑證，以便以后的財(cái)務(wù)核對(duì),。在已有的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，找出企業(yè)目前在資金使用上存在的不合理狀況，提供解決方案,，并預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金需求,，提供符合企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的資金鏈。x的主要職責(zé)是宣傳本公司的經(jīng)營(yíng)理念,、特色以及產(chǎn)品,。x的主要職責(zé)是日常管理及產(chǎn)品的出售工作。外聘技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作過(guò)程中得一些技術(shù)問題,，并在消費(fèi)者試用時(shí)擔(dān)任輔導(dǎo),。

通過(guò)各自的分工，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有條不紊的運(yùn)作,，有助于公司更好的發(fā)展,。

第八章企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃

企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表

啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)表

成本預(yù)算表

單位：元

銷售預(yù)算表

單位：元

現(xiàn)金預(yù)算表

單位：元

由表可以看出企業(yè)剛創(chuàng)辦的第一年現(xiàn)金收入較穩(wěn)，隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)健步入,，到該企業(yè)的第四季度資金穩(wěn)健增加,，在第一年的經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)打32903元，假設(shè)第二年的規(guī)模,、費(fèi)用,、市場(chǎng)狀況基本情況與第一年相同，伴隨一些成本的降低，利潤(rùn)能進(jìn)一步的增長(zhǎng),，規(guī)模的擴(kuò)大,，品種的增多，未來(lái)幾年企業(yè)將會(huì)越來(lái)越好,，資金越來(lái)越多,。

第九章 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析

(一) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1、技術(shù)進(jìn)步加快,，新產(chǎn)品和新替代品的出現(xiàn)

2,、新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

(二) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)由于剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè),，不懂行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)則,，較有可能迎來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面攻擊，有一定的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),。

(三) 產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

設(shè)計(jì)師的技術(shù),，是否能夠后設(shè)計(jì)出顧客所滿意的產(chǎn)品。

(四) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

可能由于財(cái)務(wù)不規(guī)范的操作,，致使資金使用混亂,，造成資金短缺的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

(五) 應(yīng)對(duì)措施

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

風(fēng)險(xiǎn)減輕

風(fēng)險(xiǎn)接受

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇三

名稱：贛州市吉埠__養(yǎng)殖中心

位置：贛縣吉埠鎮(zhèn)

發(fā)展背景：國(guó)家目前重視三農(nóng),，農(nóng)業(yè)政策好,，自身來(lái)說(shuō)，是農(nóng)村戶口,，有自己的田地

基地優(yōu)勢(shì)：位于淺丘地帶,，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合,，灌溉方面,，水源清潔。大田多,，租金低,。全國(guó)市場(chǎng)大，供不應(yīng)求,。

發(fā)展模式：初期主要以養(yǎng)殖泥鰍為主,，在泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)達(dá)到較高的水平和擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)時(shí)擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，具體擴(kuò)大多少畝以當(dāng)時(shí)的財(cái)力和土地政策而定,。再打造養(yǎng)殖泥鰍的品牌,。

成熟時(shí)期時(shí)開創(chuàng)一條副業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。尋求更高的平臺(tái),。

發(fā)展理念：以科學(xué)的思想去發(fā)展,，以生態(tài)養(yǎng)殖為優(yōu)勢(shì),，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。不斷的創(chuàng)新上進(jìn),，創(chuàng)立自己的品牌,。機(jī)械化操作程度提高，灌溉機(jī)械化,，育苗科學(xué)化,。

主要技術(shù)：土壤的測(cè)量，肥力,，ph值,。用水要無(wú)污染，取水方便,，育苗有方法。品種的選擇,。采收,，清洗(干凈水，計(jì)劃井水),，打撈,。

發(fā)展階段：

第一階段：到專業(yè)的地方學(xué)習(xí)技術(shù)，在離家近的水田養(yǎng)殖泥鰍,，要求保本,，尋求市場(chǎng)，進(jìn)出口通道,，市場(chǎng)調(diào)查,。投入10萬(wàn)(租地、材料,、建田,、麥苗、人工費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi))

第二階段：時(shí)機(jī)成熟時(shí),，二年。建立養(yǎng)魚場(chǎng),、甲魚場(chǎng)等其他水產(chǎn),。發(fā)展水田剩余經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

第三階段：發(fā)展農(nóng)家樂

行動(dòng)規(guī)劃：

首先,，1.選址及規(guī)劃,。2.挖池塘。3.做隔離,。

其次,，1.選種，安排買苗品種、途徑,、時(shí)間,。2.建設(shè)場(chǎng)所。購(gòu)買設(shè)備,。溫度計(jì),，濕度計(jì)。3.挖井4.食物,。

投資預(yù)算：10萬(wàn)

人員：固定人員2名,，員工根據(jù)情況要求需要安排：聘請(qǐng)臨時(shí)人員。

市場(chǎng)：批發(fā)以贛州市為主,，贛州菜市場(chǎng)及各飯店(特色菜),，其他周邊城市為輔。合伙人負(fù)責(zé)零售,，我負(fù)責(zé)送批發(fā),。等我們形成規(guī)模，產(chǎn)品可以銷售的更遠(yuǎn),。

運(yùn)輸工具：小型貨車及三輪摩托車

銷售技巧：抓好品牌和質(zhì)量,。

在銷售總結(jié)下，品牌的作用非常重要,。銷售上必須注意信用,，絕不能缺斤少兩。只能多給,，不能少給,。

在宣傳上，我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，再者在電視臺(tái)和報(bào)紙都有關(guān)系,，可以免費(fèi)給我們宣傳。

風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)高,，所以我們以養(yǎng)殖業(yè)和副業(yè)相結(jié)合,。以達(dá)到生態(tài)平衡。

后記：我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，既然選擇了農(nóng)業(yè),，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營(yíng),。在思路上必須開闊,，眼光必須長(zhǎng)遠(yuǎn)。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個(gè)人致富,，在我們致富的同時(shí),，必須盡力帶動(dòng)鄉(xiāng)親的富裕,，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng),，不僅僅是因?yàn)槲倚枰谵r(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè),，也是因?yàn)槲沂寝r(nóng)民的兒子，我對(duì)三農(nóng)的感情很深,。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇四

1,，公司宗旨：人本，理性,，創(chuàng)新,，環(huán)保，健康

2,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運(yùn)轉(zhuǎn)資金尚不充足,，主要從事廢舊品的回收，并對(duì)回收進(jìn)行歸類組合,，從而出售一部分二手產(chǎn)品;對(duì)剩余回收品出售給較大型回收公司,，從中賺取差價(jià),。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項(xiàng)目外,，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設(shè)備,，將一部分回收品進(jìn)行重新加工,，制造成新的零件,。后期：將回收,，重加工,，制造,，合成一體化,，打造出公司自己的品牌。

3,，經(jīng)營(yíng)對(duì)象：手機(jī),，廢舊電池，電視機(jī),，空調(diào)等家用電器,。

4，公司經(jīng)營(yíng)方式：(1)電池,，手機(jī)及各種電器的回收

(2)廢舊品的修復(fù),，公司設(shè)立維修部，對(duì)還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進(jìn)行維修,。

(3)以舊換新,，消費(fèi)者可以拿以前用過(guò)的廢舊品換取新的?；蛞远鄵Q一,，或加錢換少,。

(4)新產(chǎn)品銷售，前期可代售其它公司產(chǎn)品,，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,。

公司主要有企劃部，市場(chǎng)部,，生產(chǎn)部等,，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少，所以財(cái)務(wù)部暫與企劃部合二為一,，為企劃部更好地根據(jù)財(cái)務(wù)收入及時(shí)想出對(duì)策,，作出策劃來(lái)。各部門職責(zé)如下： 企劃部主要職責(zé)：調(diào)查分析技術(shù)市場(chǎng)信息,，制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略,，制定規(guī)章制度，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，管理實(shí)施目標(biāo),，完成績(jī)效考核，進(jìn)行年度考核市場(chǎng)部主要職責(zé)：發(fā)展戰(zhàn)略的編制,，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理,，對(duì)外宣傳，企業(yè)文化建設(shè),，法律事務(wù),，咨詢專家顧問的管理生產(chǎn)部主要職責(zé)：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化吸收引進(jìn)的新技術(shù),，管理企業(yè)新的工藝標(biāo)準(zhǔn),，提供良好的技術(shù)支持，編制生產(chǎn)計(jì)劃,，統(tǒng)計(jì)報(bào)表資料,，管理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，管理生產(chǎn)安全

我國(guó)每年舊家電超過(guò)一億臺(tái),，回收市場(chǎng)前景巨大,，據(jù)中國(guó)家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，以8~10年的使用周期計(jì)算,，我國(guó)一年電子產(chǎn)品的理論報(bào)銷量：電冰箱1500萬(wàn)臺(tái),，空調(diào)近1000萬(wàn)臺(tái)，洗衣機(jī)1800萬(wàn)臺(tái),，電視機(jī)3500萬(wàn)臺(tái),，電腦近3000萬(wàn)臺(tái)，這5類舊家電一年就超過(guò)了1億臺(tái),。

此外,，我國(guó)每年生產(chǎn)的14億只電池中,，回收利用的不足1%。 20xx年3月4日,，我國(guó)正式出臺(tái)《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例》(以下簡(jiǎn)稱《條例》),，鼓勵(lì)家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收舊售新”，“以舊換新”業(yè)務(wù),，以帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約,。業(yè)內(nèi)人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢(shì)的電子垃圾處理業(yè)迎來(lái)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機(jī)遇,。

據(jù)專家介紹,，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺(tái)15英寸的電腦顯示器就含有鎘,，汞,，六價(jià)鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì),，電腦的電池和開關(guān)含有鉻化物和水銀,，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì),。電視機(jī),，電冰箱，手機(jī)等電子產(chǎn)品也都含有鉛,，鉻,，汞等重金屬。

目前我國(guó)大量的電子垃圾主要由兩個(gè)非正規(guī)渠道處理,，即舊貨市場(chǎng)和拆解作坊,。舊貨市場(chǎng)將廉價(jià)收到的舊電器,，或者經(jīng)過(guò)改裝和翻新重新出售,，或者拆解分離出值錢的物資。其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉,。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬,，其他物質(zhì)隨意丟棄。

中國(guó)人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說(shuō)：“部分被收購(gòu)的廢舊電子電器產(chǎn)品,，沒有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場(chǎng);而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉,，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒，強(qiáng)酸腐蝕等做法獲得銅等金屬,，其余無(wú)用物質(zhì)均隨意丟棄,。這不僅浪費(fèi)了資源，還直接對(duì)環(huán)境造成了二次污染,?！?/p>

在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中,，家電行業(yè)的發(fā)展與增長(zhǎng)及手機(jī)的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩,，家電和手機(jī)的日益淘汰更新,，廢棄的舊家電，舊手機(jī),，舊電池也越積越多,。

而我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化,，規(guī)模發(fā)展,，專業(yè)，高效,，節(jié)能是我國(guó)二手家電行業(yè)的發(fā)展方向,，隨著我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大以及出口增長(zhǎng)，我國(guó)二手家電行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇,，《20xx-2015年中國(guó)二手家電市場(chǎng)分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》共十三章,，首先介紹了中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行趨勢(shì)，中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境等,，接著分析了中國(guó)二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀,，然后介紹了中國(guó)二手家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是一個(gè)相當(dāng)可觀的行業(yè),。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，空調(diào)機(jī)的使用壽命是8至10年;普通電視機(jī)的使用壽命是10至10至12年;crt投影電視機(jī)壽命在7至10年;冰箱的使用壽命在8至10年;洗衣機(jī)使用壽命應(yīng)該是6至8年;熱水器使用壽命為5年左右;dvd,vcd機(jī)使用壽命在5年左右。我國(guó)是世界上最大的家電生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó),。從20xx年起我國(guó)就開始進(jìn)入家電報(bào)廢高峰期,，每年預(yù)計(jì)將有1500萬(wàn)臺(tái)左右的彩電，電腦,，空調(diào)等大家電報(bào)廢,。

1， 差異化營(yíng)銷

針對(duì)農(nóng)村需求對(duì)象的特征,，實(shí)施差異化營(yíng)銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求,，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展“領(lǐng)地”，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。農(nóng)村家電市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品,，價(jià)格，渠道,，促銷方面,，即傳統(tǒng)4p差異化營(yíng)銷。

(1) 產(chǎn)品策略

1,， 產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農(nóng)村消費(fèi)者重視家電的質(zhì)量重于其它一切,，因?yàn)閷?duì)于農(nóng)村居民而言,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長(zhǎng)時(shí)間正常工作,。

2,， 產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)：面向農(nóng)村市場(chǎng)的家電功能設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需求，去掉一切不實(shí)在的功能來(lái)降低價(jià)格,，添置,，創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費(fèi)者心理，并為其所喜愛的功能,。

(2) 價(jià)格策略

由于農(nóng)村消費(fèi)平時(shí)以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主,，針對(duì)這種情況，采取低價(jià)策略,，謀求在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng),。另外，農(nóng)村消費(fèi)者比較注重實(shí)惠,。因此除了低價(jià)策略外,，還可實(shí)行折扣定價(jià)策略。如：農(nóng)民一次性大批量購(gòu)買某產(chǎn)品時(shí),，企業(yè)應(yīng)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠,。

(3) 渠道策略：農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣,，交通不便,，農(nóng)村經(jīng)銷終端多，但規(guī)模較小,。所以在鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí),，考慮一下幾點(diǎn)：

1， 減少中間渠道環(huán)節(jié),。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn),，形成“企業(yè)—縣級(jí)批發(fā)商—村級(jí)零售商”的通路。

2,， 與中間商聯(lián)合,。農(nóng)村市場(chǎng)較為分散,，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實(shí),，也不經(jīng)濟(jì)的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外,，更重要的是要加大企業(yè)對(duì)商業(yè)的援助力度,，如：派車送貨，售后服務(wù)等,。

3,， 聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點(diǎn),。供銷社長(zhǎng)期服務(wù)于農(nóng)村市場(chǎng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，網(wǎng)點(diǎn)多,，分布廣，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),。把產(chǎn)品通過(guò)供銷社分銷到農(nóng)民手中,，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點(diǎn)的成本,，爭(zhēng)取了主動(dòng),。

(4) 促銷策略：農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買商品是的主要心態(tài)是“眼見為實(shí)，耳聽為虛”,，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實(shí)物”,，“電視廣告”，“親友介紹”,，對(duì)于報(bào)紙,，廣播廣告，以及售貨員的推薦,，他們大都認(rèn)為不足信,。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時(shí),，可將目光放在基層的電視臺(tái),，縣城新聞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞,，可利用其進(jìn)行造勢(shì),，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任。

2,， 品牌營(yíng)銷：在農(nóng)村做品牌營(yíng)銷前,，先做一些感情營(yíng)銷，比如扶助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè),，改善交通基礎(chǔ)設(shè)施,，興辦各種農(nóng)村娛樂活動(dòng)，幫助發(fā)展農(nóng)村福利事業(yè),，加強(qiáng)企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系,，樹立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對(duì)性的產(chǎn)品廣告,，比如家電知識(shí)講座,，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物演示等，讓農(nóng)村居民在對(duì)你(企業(yè))獲得好感后，再了解你的產(chǎn)品,。

其次,，企業(yè)在農(nóng)村進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌,，使企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立與眾不同的記憶,，從而對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好，質(zhì)量認(rèn)可,。再次,，在進(jìn)行品牌營(yíng)銷時(shí)，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見領(lǐng)袖作用的影響,，要多和當(dāng)?shù)赜型娜诉M(jìn)行溝通交流,，傳播企業(yè)品牌形象。

3,， 二手營(yíng)銷：把舊家電通過(guò)“以舊換新”或“折價(jià)回收”方式收回,，然后統(tǒng)一運(yùn)到廠家，由廠家的專業(yè)工人進(jìn)行翻修,，維修及適當(dāng)改進(jìn);之后由廠家統(tǒng)一包裝,，貼上標(biāo)簽，注明是由廠家翻新的(翻新時(shí)間都應(yīng)注明),，在質(zhì)量,，服務(wù)，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電,。這樣做節(jié)約了資源,，降低了成本，增加了利益;農(nóng)村居民則可以花不多的錢,，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品,，少了受坑騙之虞;對(duì)全社會(huì)而言，廢舊家電的污染問題能得到緩解,，家電傷人的隱患也可得到有效解決,，可謂一舉多得。

4,， 售后“流動(dòng)車”維修服務(wù)：公司購(gòu)買幾輛大車,，車身用本公司的家電廣告裝飾，標(biāo)明為某公司家電售后服務(wù)“流動(dòng)車”,。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度具體分配車輛,，該車周期循環(huán)服務(wù)該區(qū)域。

我們計(jì)劃籌資90600元人民幣,，開業(yè)時(shí)主要支出如下：

房租20000元,，注冊(cè)費(fèi)1500元,，裝潢7000元,，應(yīng)付職工薪資2600元每月,，機(jī)器設(shè)備6000元，包裝運(yùn)輸500元每月,，桌椅500元每月,，水電管理費(fèi)20xx元每月，原料20xx元每月,，不可預(yù)見支出2500元每月,，營(yíng)銷費(fèi)1000元每月，流動(dòng)資金5000元

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇五

(1)策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過(guò)媒體宣傳,、口碑相傳,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣,、家具展覽會(huì)等方式迅速樹立并提高本公司在六盤水裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。

長(zhǎng)期目標(biāo)：把公司做大,，做強(qiáng),，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌化

a報(bào)紙雜志,?？煽紤]在漢中有較大影響力的報(bào)紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題,，持續(xù)跟進(jìn),，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識(shí)解答，擴(kuò)大名牌的知名度,。b戶外廣告,。主要有立體廣告牌、公交廣告牌,，公交車身等,。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下,。 c電梯廣告,。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì),，一定要利用好這個(gè)方面,。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了,，畫面色彩鮮明，有沖擊力,。

(2)聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系,，致力于雙贏。比如,，可將家裝與海爾空調(diào),、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠,，以這些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣,。

(3)小區(qū)推廣

1. 選擇新開的樓盤(如：五一、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng),，形成浩大的聲勢(shì),，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力。

2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,，最好能建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,。

3.在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅,，輔以一定數(shù)目的印有廣告語(yǔ)的大氣球,。

4.向過(guò)往的居家客戶和來(lái)看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈(zèng)送印有裝飾廣告的手提袋,。

六盤水目前有裝修公司70多家,，加上游擊隊(duì)有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端,，在廣告上做的力度很大,，他們分別在公交車電視和車身上做廣告，還有在每個(gè)新開的小區(qū)電梯也做了宣傳,，還設(shè)了點(diǎn),。且他們也讓客戶看到放心、現(xiàn)實(shí)的材料,。所以他們的上門客戶很多,。三星、星藝,、尚易,、都是高中端的，但是他們來(lái)六盤水的時(shí)間有幾年了,，他們有自己的客戶群介紹新客戶,，是我們公司不能比的。還有個(gè)即將開業(yè)的溫沙堡和上海波濤,，溫沙堡是走中高端路線,，從建材到裝修到家居一體化;有一些小公司,，他們專門用一些劣質(zhì)的材料，把價(jià)格降得很低吸引客戶,。六盤水的客戶90%是些重視價(jià)格,，沒有消費(fèi)理念的。

建議：我們可先從中低端入手,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的(1-5%),，再引進(jìn)一些材料放在公司,，先做出更多的工地,，把公司的品牌打出去。然后等時(shí)機(jī)成熟了再轉(zhuǎn)向中高端,。高端做形象,，中端做利潤(rùn)，低端做市場(chǎng),。劣勢(shì)：我們公司還沒有形成品牌效應(yīng),，沒有樹立一定的形象，沒有固定的消費(fèi)群,。

團(tuán)隊(duì)成員：10 - 15人,。分組團(tuán)隊(duì)，5人為一組,。每組有個(gè)主管,。市場(chǎng)人員多有兩個(gè)好處，1,，能在每個(gè)小區(qū)都收到利益,，每個(gè)小區(qū)都有我們公司的業(yè)務(wù)員，能增加簽單率,，能達(dá)到市場(chǎng)人員的積極性和激勵(lì),，2，能很快的把公司的品牌打出去,，能很快的到達(dá)公司目標(biāo)的市場(chǎng)占有率,。

管理方針：公平、公正,、人性化,、能者上，平者下,，科學(xué)管理,。

用人準(zhǔn)則：有才有德，重而用之,，無(wú)才有德,，培而用之,，有才無(wú)德，兼而用之,，無(wú)德無(wú)才,，棄而不用。

經(jīng)營(yíng)方針：科學(xué)環(huán)保,，創(chuàng)新取勝,，效益共享。

日目標(biāo)：每個(gè)業(yè)務(wù)員一天帶1個(gè)客戶回公司了解,，一星期5個(gè),，每個(gè)月15個(gè)(包含上門客戶)，每人每月最少完成10萬(wàn)的業(yè)績(jī),，公司月業(yè)績(jī)每月100-150萬(wàn)元(裝修淡季視情況而定),。年目標(biāo)1000-1500萬(wàn)元。

第一類：在六盤水主要的消費(fèi)群是由80%的水礦工人和水鋼工人及一些貿(mào)易公司白領(lǐng),、銀行工作人員,、教師組成。他們都是中低端客戶,，一般消費(fèi)在7萬(wàn)-10 萬(wàn)(包含主材),，不

包主材在4萬(wàn)-5萬(wàn)。這一類是我們重點(diǎn)推廣的目標(biāo),，他們一般希望是物美價(jià)廉,，花最少的錢裝修出上檔次的房子，可以給他們裝修一些豪華,、歐式的裝飾,，和其他公司形成差異化，要強(qiáng)調(diào)高品質(zhì),，并不是高價(jià)格,，價(jià)格應(yīng)在同行業(yè)之下。

第二類：中高端由一些私企老板,，煤老板,，高級(jí)白領(lǐng)，政府工作人員組成占市場(chǎng)10%,，他們的在裝修上更多關(guān)注的是設(shè)計(jì)和公司實(shí)力,，一般消費(fèi)在11萬(wàn)以上(包含主材)，不包主材6萬(wàn)以上,，我們可用舒適,、大氣、尊貴的裝修來(lái)吸引他們,。價(jià)格應(yīng)在同行業(yè)之下,，和其他公司形成差異化,。

第三類：是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產(chǎn)開發(fā)商所占地皮賠償而買房的客戶占市場(chǎng)的10%。他們屬于低端,，這類人一般只問價(jià)格,，從不問公司的實(shí)力，設(shè)計(jì)師的水平,，一般消費(fèi)在5萬(wàn)-7萬(wàn)(包含主材),，不包主材在3萬(wàn)-4萬(wàn)，對(duì)這類客戶應(yīng)給他們傳達(dá)的是價(jià)格,，或是滿足他們的心理價(jià)位,，價(jià)格應(yīng)在同行業(yè)之下，但質(zhì)量也要有所保證,。

設(shè)計(jì)部協(xié)助：1注重理念設(shè)計(jì)的新穎性,，另外就是設(shè)計(jì)理念水平的不斷提高,?？梢韵胂螅總€(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料,，最低的價(jià)格,，相同的樣板房，關(guān)于這些提高空間都是有限的,，都是擺在市面上的,。

1.公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收,，均請(qǐng)客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字,，每一道工序驗(yàn)收前,，質(zhì)檢員或工程部經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn)。

2.并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,，電話咨詢,、客戶上門咨詢、設(shè)計(jì)師上門咨詢 ,。

3.業(yè)務(wù)員每日接待新客戶時(shí),，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對(duì)客戶就公司情況做簡(jiǎn)單介紹,。

4.客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù),。業(yè)務(wù)員定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對(duì)公司的服務(wù)意見,。公司為客戶免費(fèi)提供看房 ,，參觀工地,，專人講解。并與客戶修改,、認(rèn)定,，我們會(huì)充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì),。

5.而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙,， 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核,、簽字,。合同簽訂后，三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖,。而后簽訂施工合同,，客戶交首期款，簽訂合同后,，我們會(huì)讓業(yè)務(wù)員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識(shí),。

1.在各個(gè)小區(qū)把公司業(yè)務(wù)員分散安排，和客戶當(dāng)面溝通,、交流,。這是公司知名度推廣最好、最有效的要點(diǎn),。

2.針對(duì)各個(gè)小區(qū)要提前活動(dòng)宣傳策劃,，不要臨陣磨槍。還有樣板房?jī)?yōu)惠,，優(yōu)惠券,，會(huì)員卡營(yíng)銷(注冊(cè)會(huì)員，以后推介顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)和給予客戶返價(jià))等等,。

3.在各小區(qū)把印有公司名字的水杯,、餐巾紙、雨傘等送給客戶,，讓他們?yōu)槲覀冏鐾茝V,。

4.價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額為50000元,，那么可改成49988元,。可達(dá)到在視覺上感覺不是很高,。

5.在公司內(nèi)部或公司門口一定要看到樣板房征集和某某活動(dòng)這幾個(gè)字,。還有公司在做的工地就是很好的廣告，一定要利用好，可在門上,、陽(yáng)臺(tái)上,、窗戶上做***裝飾幾個(gè)字，全紅色字底白,，字一定要大,，否則看不清楚。

6.利用知名網(wǎng)站或百度貼吧做宣傳,。設(shè)計(jì)師把他們好的效果圖,，或是我們?cè)谑┕さ墓さ氐男^(qū)名稱樓號(hào)、效果圖知放到有知名度的網(wǎng)站上,，我會(huì)在百度貼吧里創(chuàng)建一個(gè)關(guān)于公司平價(jià)的貼吧!增加公司的知名度

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇六

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來(lái),，二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng),。

a公司是一家專業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車,、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè),。

本公司創(chuàng)建于20xx年7月份，目前,，擁有生產(chǎn)流水線兩條,，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人,，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人,。并在20xx年6月通過(guò)了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被省質(zhì)量監(jiān)督局20xx年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品,。20xx年3月通過(guò)北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,，成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省,、江西省、安徽省,、重慶市,、廣西省等省市市場(chǎng);并通過(guò)了浙江省、江蘇省,、上海市,、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄,。

本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo),，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),，努力將本公司建設(shè)成為集研制,、開發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、信息網(wǎng)絡(luò),、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。

(一)品牌定位

爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

縣級(jí),、地級(jí)市(25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群)

(三)市場(chǎng)前景

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來(lái),，二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng),。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展,，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想,。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。

而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，加快了信息的傳遞速度,，使國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物,，它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少,、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下,，故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品,。這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站,，外商的訪問率居高不下,，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

目前,，公司引用人才,，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值,，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力,。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā),、營(yíng)銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大,、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售,、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道,，把a(bǔ)公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來(lái)。

(四)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

低噪音、高效率,、驅(qū)動(dòng)力矩大,、無(wú)火花換向

(五)市場(chǎng)現(xiàn)狀

20xx年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源,、小飛哥,、歐豹、以人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70%的市場(chǎng),，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn),，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。

1,、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素,。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng),，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間,，在市場(chǎng)的壓力下,，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅,，這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素,。

2、電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來(lái)說(shuō),，技術(shù)含量相對(duì)較低,，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成,，成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾,，因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù),、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng),。

3,、從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況,，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化,，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定,，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題,。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降,，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上,。

4、從市場(chǎng)需求情況看,，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開,，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎,。

5,、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì),，產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi),。加之最近處于“非典”時(shí)期,，更為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 6,、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率,。

因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理,、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因,，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘,。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：

1,、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨,，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌,，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。

2,、電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn),。綠源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷管理規(guī)范,、系統(tǒng)運(yùn)作,，市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流,、手法穩(wěn)健,，a電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力,，將成為對(duì)a電動(dòng)車的最大考驗(yàn),。

(六)融資計(jì)劃

公司計(jì)劃以借貸形式,，一次性借貸100萬(wàn)美元，用于新品開發(fā),、設(shè)計(jì),、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。

其中20萬(wàn)美元,，用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用;80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。

公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本

(一)營(yíng)銷策略

品牌定位：中高檔,。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí),、三級(jí)。

渠道策略：特許經(jīng)營(yíng),、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后,，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí),。

(二)推廣預(yù)測(cè)：

年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額

20xx 50家

20xx 100家 10000萬(wàn)

20xx 200家 15000萬(wàn)

20xx 350家 20000萬(wàn)

在銷售額達(dá)到10000萬(wàn)時(shí),，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資),，達(dá)到年產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)量的目標(biāo),，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過(guò)一系列運(yùn)作,，于20xx年完成2億元銷售額,，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬(wàn)量,。a品牌在中國(guó)的二級(jí),、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市,。a品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，消費(fèi)者對(duì)a電動(dòng)車的首選品牌。

a營(yíng)銷管理工程,，以 責(zé)任清楚,、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作,、提高效率,、賞罰分明為目標(biāo)，通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司,，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù),，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展,、更加壯大。

通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,，相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估,、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度),， 派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日?qǐng)?bào)表,、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表,、績(jī)效考核表等)，及營(yíng)銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程,、規(guī)范,、制度、政策,、特色)等工作,。

按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

年銷售額：20000萬(wàn)元

產(chǎn)品成本：20000萬(wàn)元 ×50%=10000萬(wàn)元

市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

稅 收：20000萬(wàn)元×10%=20xx萬(wàn)元

利 潤(rùn)：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

優(yōu)勢(shì)方面,，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn),，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象,，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,。

a主要劣勢(shì)，是沒有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以顧客為中心的組織體系,，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開發(fā),、設(shè)計(jì),、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟,。

同時(shí),，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸都開始注重品牌和服務(wù),，機(jī)制靈活,，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)a形成較大威脅,，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場(chǎng)份額,，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。

a系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大,，但需主推a電動(dòng)車,，其它產(chǎn)品自然銷售,。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)！⑿麻_發(fā),，渠道和服務(wù)向深,、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來(lái),。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析,，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物,。這反而給a提供了很好的機(jī)會(huì),。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源,，進(jìn)行合理整合,，a品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇七

業(yè)主姓名：身份證上的名字

企業(yè)名稱：已核定名稱或未核定的(擬定)投資項(xiàng)目：（電子商務(wù)服務(wù)項(xiàng)目）

企業(yè)地址：企業(yè)主要地址(區(qū)（縣）街道號(hào)

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日 期： 年 月 日

重慶工商行政管理干部學(xué)校 制

（一）基本情況：（姓名,、性別,、年齡、身份證號(hào),、學(xué)歷,、人員類別）

姓名,，性別,，年齡,，身份證號(hào)，學(xué)歷,，人員類別（是哪一類人員,？）

xx年x月---xx年x月在x單位工作。

（三）月在x讀書（最高學(xué)歷必須寫）,；以及參加本次培訓(xùn)：參加微型企業(yè)

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)情況,，如20xx年5月20日至5月24日在重慶市工商干校

參加微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

（企業(yè)名稱,、注冊(cè)資金,、經(jīng)營(yíng)地址、經(jīng)營(yíng)范圍等等,。預(yù)計(jì)招用員工x人（不包括老板）,，一起共同創(chuàng)業(yè)（發(fā)展）。

（二）企業(yè)組織形式：□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) □有限責(zé)任公司

（三）企業(yè)類型：□貿(mào)易行業(yè) □服務(wù)行業(yè) □加工制造業(yè) □農(nóng)林牧漁業(yè)

（四）投資項(xiàng)目的類別：□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)□文化創(chuàng)意□信息技術(shù)□其他

（一）提供的產(chǎn)品（或服務(wù)）名稱及概念:電子商務(wù)服務(wù),，指向從事電子商務(wù)事業(yè)的企業(yè),、單位或個(gè)人提供包括電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、電子商務(wù)平臺(tái)推廣,、品牌形象塑造,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷等一系列服務(wù),。

（二）產(chǎn)品（或服務(wù)）性能及特色：富頓電子商務(wù)服務(wù)屬國(guó)內(nèi)首家以電子商務(wù)服務(wù)為核心的服務(wù)項(xiàng)目，其主控核心服務(wù)團(tuán)隊(duì)由具備多年電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士組成,，對(duì)電子商務(wù)行為的重點(diǎn)非常清楚，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的把控更加得心應(yīng)手,。

（三）向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)：富頓電子商務(wù)服務(wù)主要是為全國(guó)范圍內(nèi)從事電子商務(wù)事業(yè)的企業(yè),、事業(yè)單位、家庭,、個(gè)人,、組織、機(jī)關(guān)等客戶提供服務(wù),。

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：電子商務(wù)服務(wù)概念,，在國(guó)內(nèi)尚屬首創(chuàng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的`發(fā)展,，商務(wù)逐漸線上化成為大趨勢(shì),，加之電子商務(wù)門檻低的特性，不論是大型企業(yè)還是個(gè)體商販,，都會(huì)逐漸加入電子商務(wù)的浪潮之中,，而電子商務(wù)服務(wù)本著為電子商務(wù)事業(yè)服務(wù)的共贏理念，其市場(chǎng)前景非常廣闊,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：與電子商務(wù)服務(wù)具有類似性質(zhì)的服務(wù)目前較少,，主要以淘寶店鋪或者小型工作室的形式存在于網(wǎng)絡(luò)之中，雖然其服務(wù)成本較低,，但并未形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，收費(fèi)高低有別,，多數(shù)淘寶店鋪或小型工作室由于底子薄,、經(jīng)驗(yàn)少、團(tuán)隊(duì)非專業(yè),，處于朝不保夕的狀態(tài),，隨時(shí)都會(huì)從市場(chǎng)上消失。

（三）自身優(yōu)勢(shì)分析：富頓電子商務(wù)服務(wù),，由電子商務(wù)行業(yè)資深

人士把控,，其團(tuán)隊(duì)核心成員均具有電子商務(wù)行業(yè)從業(yè)5年以上的經(jīng)驗(yàn)。在電子商務(wù)行為的把控和行業(yè)人才,、人脈的積累上無(wú)人能出其右,。通過(guò)在電子商務(wù)領(lǐng)域長(zhǎng)期的摸爬滾打和出色的管理理念，打造了富頓高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì),，并為客戶輸出高質(zhì)量的電子商務(wù)服務(wù),。

（一）選擇該經(jīng)營(yíng)地址的主要原因：交通方便,、本行業(yè)市場(chǎng)氛圍濃重、相關(guān)人才儲(chǔ)備豐富,。

（二）產(chǎn)品（服務(wù)）銷售（提供）對(duì)象：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

（三）怎樣控制產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量：1,、嚴(yán)格控制服務(wù)流程，保證服務(wù)質(zhì)量,； 2,、專業(yè)高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)操作，保證服務(wù)水平,。3,、資深電商人士指導(dǎo)，保證品質(zhì),。

（四）價(jià)格策略

擬定本企業(yè)銷售價(jià)格定位及原因：采用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格法來(lái)定價(jià),。開業(yè)初期，進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目的配送（隨服務(wù)項(xiàng)目配送增值服務(wù)）的促銷活動(dòng),。

（一）人員組成人（員工）x人（其中會(huì)計(jì)1人,、技術(shù)員x人，服務(wù)員x人,，出納

（二）員工工資（各崗位的工資額度及月總額）:

（三）勞動(dòng)保障：

（一）資金來(lái)源：

（二）投資資金和資本金補(bǔ)助資金使用計(jì)劃：（從固定資產(chǎn)投

（三）貸款計(jì)劃： 資和流動(dòng)資金兩個(gè)方面闡述,，流動(dòng)資金分為三個(gè)月或六個(gè)月）

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇八

一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

二,、市場(chǎng)需求：

三,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：

四、具體生產(chǎn)：

五,、飯菜質(zhì)量：

六,、經(jīng)濟(jì)效益：

七、投資風(fēng)險(xiǎn)：

八,、公司的發(fā)展前景：

九,、公司的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)：

十、公司的破產(chǎn)處理：

公司目的：

以贏利為目的,，確保環(huán)境不被污染,。

一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,，各種方案和計(jì)劃的投入可真謂是魚龍混雜,。每位經(jīng)營(yíng)者都想站市場(chǎng)的熬頭，但是往往不能如愿以償?，F(xiàn)在許多的餐館都面臨著一個(gè)很大的難題,，就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時(shí)候連餐具一起吃了。不管怎么樣,，一切在我們嘗試就會(huì)知道,，我們相信我們的想法是可以實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)還有待開發(fā),，還需要各種新方案的投入,，這是不容質(zhì)疑的。

二,、市場(chǎng)需求：

由于現(xiàn)在的市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無(wú)法想像的事兒.比如說(shuō),因?yàn)榭曜拥氖聝好磕瓴恢酪车苟嗌倏脴淠?還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染.這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負(fù)責(zé)任的做法造成的,。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染.我們現(xiàn)在已經(jīng)知道是怎么一會(huì)事,我們就應(yīng)該拿出一定的方案來(lái)解決這些不良的現(xiàn)象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了,。

民以食為天，身體是革命的本錢,。我們每個(gè)人每天都要吃飯,，而且每個(gè)人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯，所以開餐館的前景是輝煌的,。餐館是為人們提供一個(gè)吃飯的地方,然而在我們的世界里每個(gè)人每天都要吃飯,也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)上巨大的,我們的客人是多的,我們的生意是有得做的,我們餐館的明天是輝煌的,前途是光明的,。

三、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：

最近的餐飲業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象,。我們有理由相信餐館市場(chǎng)的明天會(huì)是更加美好的,。

如果我們能找到一種新的東西來(lái)替代筷子等餐具的話,那么我們的環(huán)境將會(huì)發(fā)生大大的變化,我們也將會(huì)在市場(chǎng)上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營(yíng)養(yǎng)的食物,。

四,、具體生產(chǎn)：

我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃,又能用來(lái)代替餐具的功能。這樣的話,我們就不存在污染環(huán)境的問題,我們的環(huán)境就也不會(huì)因此而受到污染,。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會(huì)感到舒適,。人們來(lái)餐館吃飯的時(shí)候也將會(huì)感到放心、舒心,。

五,、飯菜質(zhì)量：為了顧客的健康，我們的飯菜質(zhì)量衛(wèi)生都是保證的,。我們的餐桌就是高溫離子機(jī),，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的,，讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜,。給你一個(gè)滿意的答復(fù)!

六、經(jīng)濟(jì)效益：

都說(shuō)生意不會(huì)做,，本錢是師傅,。不管怎么樣經(jīng)濟(jì)利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來(lái)，還可以節(jié)省運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用,，木材的消耗,。更主要的是一次性餐具的處理和對(duì)環(huán)境影響的副面開銷。我們不妨來(lái)算算：比如一天有一百個(gè)顧客,，要用的餐具是一百套以上,。餐具方面的開銷就算一人要浪費(fèi)一套，每套三元,，就是三百元,，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該可以讓你滿意了吧!

七,、公司的投資風(fēng)險(xiǎn)：

餐館的后勤工作是一個(gè)比較麻煩的事兒,服務(wù)人員可不能夠馬馬虎虎的做事,員工必須盡職盡責(zé),，只有這樣,餐館的正常工作才能很好的得以開展.

八、公司的發(fā)展前景：

我公司本著以盈利為目的,，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨,，以優(yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶，我們有理由相信公司的明天會(huì)更好,，公司的發(fā)展是前途無(wú)量的,。它將以超前的腳步走在時(shí)代的前面。那怕再過(guò)數(shù)十年也不會(huì)落后,，也是趕得上時(shí)髦的,。

九、公司的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)：

十,、公司的破產(chǎn)處理：

如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運(yùn)轉(zhuǎn),，或者在市場(chǎng)上沒有客戶，沒有消費(fèi)人群的話那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會(huì)的決定下就可以宣布公司破產(chǎn)或者注銷公司,。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇九

一：公司介紹

特殊說(shuō)明：我將家族本身?yè)碛械囊粋€(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店,，以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢(shì)前提,，發(fā)揮自己的聰明才智,，將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。

(一),、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享原則,，絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為,。

目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提,，發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),，最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè),。

(二)、公司簡(jiǎn)介

公司名稱：中晟服飾公司

業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主，但隨著公司的擴(kuò)大,，公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè),，如：布料生產(chǎn)，金融投資,。

早期,，針對(duì)零售商的加工訂貨。

將來(lái),，全方面的開花,。

(三)、公司管理

1.管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將持集體利益共享的原則,，重視企業(yè)各個(gè)部門人員的個(gè)人利益，并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制,，以此激勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力,，為企業(yè)謀劃更好的未來(lái)。

2.管理隊(duì)伍

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略,，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才,，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn),。我們將利用各方關(guān)系，竭力吸納各方人才,，以此構(gòu)建一支充滿省略,，才能出眾的管理隊(duì)伍。

3.管理決策

早期,，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成,，并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā),，以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù),。

將來(lái)，隨著公司的做大做強(qiáng),，公司的管理決策將由管理部門決策,，并細(xì)分許多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。

二：市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

(一),、市場(chǎng)介紹

中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體,，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷罚湫枨罅靠上攵?。特別是時(shí)尚服飾的需求,，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢(shì)。我想這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高,，同時(shí),，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束,，以及中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約,，人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。之所以,，進(jìn)幾年來(lái)在網(wǎng)上淘衣服的很多,，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是，質(zhì)量得不到保障,，二是：價(jià)格還是有點(diǎn)偏高,。同時(shí)，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊,，因?yàn)槠鋵?duì)時(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈,，特別是對(duì)物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起,，它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng),。

(二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

說(shuō)明：一個(gè)新興企業(yè)，一開始就想走名牌路線,，是不可成功的,，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗,。我們應(yīng)該量力而行,，采取循序漸進(jìn)的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將產(chǎn)品市場(chǎng)信息打開,，并吸納許多忠實(shí)客戶,，為公司傳播影響。

我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃,，做過(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查,，我發(fā)覺許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差，但價(jià)格仍然很貴,。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn)：原來(lái)它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來(lái)的,，進(jìn)價(jià)較高。因此,，假如說(shuō)我們能夠直接繞過(guò)中間商,，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨,，同時(shí)保證質(zhì)量,，其市場(chǎng)前景將是十分廣的,。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件,。

名牌服飾的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證,，固然較強(qiáng)，但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大,，其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會(huì)太低,，憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì)，我敢說(shuō)市場(chǎng)前景將是廣闊的,。

(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略,，其競(jìng)爭(zhēng)力可想可知。不過(guò)仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng),，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后,，仍會(huì)紛紛效法，同時(shí),，許多品牌廠商,，也會(huì)采取代價(jià)策略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系,，同時(shí),，在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象，將會(huì)為我們贏得有利條件,。

(四)目標(biāo)市場(chǎng)

企業(yè)初期主要針對(duì)零售商,，間接針對(duì)消費(fèi)者;

企業(yè)將來(lái)將主要針對(duì)消費(fèi)者。

三：產(chǎn)品(服務(wù))介紹

服務(wù)內(nèi)容

基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前,，所提供服裝照片，以供選擇,。零售商逃選完畢,，將住處上報(bào)，本公司將為其量身生產(chǎn),。

每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報(bào)單,。

增值服務(wù)：對(duì)向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用,，均由其承擔(dān),。不過(guò)若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)買傾向的住處可酌情減免。

協(xié)議服務(wù)：如若其與本公司簽定長(zhǎng)期供貨協(xié)議,，本公司將保證每件只提取15元利潤(rùn)優(yōu)厚條件供貨,，并將其納入合同范圍

(二)產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍,，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程,。

(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立

1.零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,，可享受免押金，只須撥打我們電話預(yù)約,，我公司按指定時(shí)間送貨上門,，并雙方簽訂合同。

2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長(zhǎng)期供貨協(xié)議后,，可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)的一半的押金,，待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢。

3.本公司將保證自長(zhǎng)期合作的每次供貨,，每件衣服只撮15元利潤(rùn),，并且每次發(fā)貨到時(shí)，貨中夾帶一張成本報(bào)單,，報(bào)單具有法律效力,。

4.零售商每次向本廠提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者購(gòu)買傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用,。

5.零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司,。本公司估算其有市場(chǎng)前景后，會(huì)酌情量產(chǎn),，再銷售,。在銷售結(jié)束后的利潤(rùn)結(jié)算中，本公司將會(huì)按比服裝的銷售利潤(rùn)的35%給予其分成,。同時(shí),，將其產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄,，經(jīng)予其參詳,。會(huì)計(jì)分錄具法律效力。

四：營(yíng)銷策略

(一)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道選擇

早期時(shí),，我會(huì)利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò),，給予他們一定報(bào)酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件,，向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷,，以獲取于那些零售商簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)訂。

將來(lái),，我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系,，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場(chǎng)信息，并能依此即時(shí)制定有利的營(yíng)業(yè)員銷策略,。同時(shí),，我們會(huì)建立公司專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，加以輔佐,。

(二)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理

早期的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，將是由我組建的一個(gè)多層次推銷體系,。每一層次：是由我直接委任的同學(xué);二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層,、四層……以此類推.它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學(xué)同學(xué)來(lái)自全國(guó)各地特點(diǎn),并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容,雙重優(yōu)勢(shì),將會(huì)為本公司客戶的確立,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件.我們對(duì)推銷系統(tǒng)的管理,將采取自由原則.并且按照他們個(gè)人推銷的,并與其簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議的店來(lái)算工資.

將來(lái),隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的產(chǎn)品將會(huì)開辟自己的一個(gè)市場(chǎng),并且也吸納了許多忠實(shí)客戶,，此時(shí)，我們會(huì)趨勝追擊,，適時(shí)建立起自己的品牌,。

(三)客戶關(guān)系建立

早期，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立,，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo),，在與其雙贏的基礎(chǔ)上，建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體,。(本公司領(lǐng)帶于零售商的銷售,，而零售商則依賴于本公司的產(chǎn)品。)

將來(lái),，我們的目光將主要投身消費(fèi)群體,，繼續(xù)推行物美價(jià)廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略,，并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò),。

六、資金需求及籌措方法

早期,，市場(chǎng)建立,，將花費(fèi)巨大，而整個(gè)活動(dòng)的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān),。

將來(lái),，在建立自己的品牌，會(huì)同時(shí)實(shí)行兩種方案,。一是：現(xiàn)有的銷售方案,，仍主要以物美價(jià)廉的策略為主;二是：依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò),，采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸,，所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實(shí)行加盟方式,，公司拿一半，加盟商拿一半,。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇十

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn),、安裝,、批發(fā),、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識(shí)密集型企業(yè),。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面,、經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)愛崗,、素質(zhì)優(yōu)良,，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學(xué)歷,，能夠以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù),。

公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營(yíng)銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級(jí)代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格,。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位,，獲得用友集團(tuán)的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜,。外部社會(huì)關(guān)系廣泛良好,。經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)和完善，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系,。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，公司決定啟動(dòng)以“追求客戶全面滿意,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

我們相信,，通過(guò)努力,，在以北京用友集團(tuán)為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè),，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平,，做出更大貢獻(xiàn)。

公司不僅注重短期目標(biāo),，更加重視長(zhǎng)期發(fā)展,。公司將秉承“重誠(chéng)信，竭精心,，盡全力,，為客戶著想，讓客戶滿意”服務(wù)理念,，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度,，激活市場(chǎng),，帶動(dòng)人氣,，力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商,。

1.目標(biāo)市場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),，個(gè)體經(jīng)營(yíng)和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場(chǎng),。

2.企業(yè)定位：“精細(xì)管理、卓越理財(cái)”為客戶提供更及時(shí),、更準(zhǔn)確,、更全面的、更周到的服務(wù),，推動(dòng)軟件信息化的普及,。

3.使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià)

4.營(yíng)銷隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本,，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過(guò)程中,，再適時(shí)招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營(yíng)銷策劃的工作。

5.服務(wù)支持：使顧客能迅速,、方便的得到準(zhǔn)確,、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

6.廣告宣傳：開展有計(jì)劃,。有目的的廣告活動(dòng),。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)和知識(shí)講座,，專門針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢(shì)力量對(duì)企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳,、促銷和培訓(xùn)攻勢(shì),。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn),，并且保證初期的廣告投入預(yù)算,，迅速提升知名度，預(yù)計(jì)20xx年廣告費(fèi)10萬(wàn)元,。

7.推廣計(jì)劃：20xx年下半年開始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站,，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會(huì)員機(jī)制,，提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入,，吸引用戶注冊(cè)我們的會(huì)員,，并且給予會(huì)員金額上的優(yōu)惠和贈(zèng)送禮品,，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。

用友公司是中國(guó)最大的管理軟件,、erp軟件,、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國(guó)最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商,。在中國(guó)erp軟件市場(chǎng),，擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線最豐富,、成功應(yīng)用最多,、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商,。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1：用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,，會(huì)計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理，在控制,、決策,、分析和考評(píng)等方面發(fā)揮重大的作用。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境,，以“精細(xì)核算,，卓越理財(cái)”為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用,，提供企業(yè)投資融資決策,，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理,、工資管理,、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其中，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳,、應(yīng)收應(yīng)付,、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊,。用友財(cái)務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口,，可實(shí)現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過(guò)渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過(guò)預(yù)置多種會(huì)計(jì)制度模板,、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財(cái)務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法,，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程,，加速資金周轉(zhuǎn),，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)盈利能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì),。他具備五大產(chǎn)品特性,。

1.企業(yè)全面應(yīng)用

2.按需部署

3.高度整合

4.快速見效

5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線,，主要包括：會(huì)計(jì)帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報(bào)價(jià)單,、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單,、固定資產(chǎn)卡片,、出入庫(kù)單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī),、激光打印機(jī),、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。

(2)軟件優(yōu)點(diǎn)說(shuō)明：

1.系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)：用友財(cái)務(wù)通針對(duì)新會(huì)計(jì)制度及財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵和特點(diǎn),，形成了本身的一系列特色：(一)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的融合(二)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)(三)靈活的數(shù)據(jù)接口(四)總帳工具的導(dǎo)入功能(五)系統(tǒng)的無(wú)縫連接與信息的共享

2.技術(shù)特點(diǎn)：

(一)嚴(yán)密的安全技術(shù)

a.數(shù)據(jù)操作安全性 b.數(shù)據(jù)存貯安全性 c.數(shù)據(jù)運(yùn)用,、查詢、分析時(shí)的安全性

3.應(yīng)用特點(diǎn)：

全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度,，滿足更多小企業(yè)管理需求,。!a.業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程,。b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析角色化,，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性,、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式,。d.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流,，資金流,，信息流,。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。f.豐富快捷的財(cái)務(wù),，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策,。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對(duì)帳單,、支票登記簿,、費(fèi)用報(bào)銷等一套出納業(yè)務(wù)。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象

1.財(cái)務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè),，小型診所社區(qū)醫(yī)院,、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會(huì)計(jì)人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營(yíng)管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

u8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案,，用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析、提煉中國(guó)中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì),。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化,，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過(guò)應(yīng)用和實(shí)施用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件來(lái)實(shí)現(xiàn)先進(jìn),、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值,。

3.授權(quán)資格等級(jí)用友軟件時(shí)第一個(gè)通過(guò)國(guó)家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開發(fā)商。

1.收入來(lái)源：桓博公司的收入來(lái)源主要為軟件銷售,、升級(jí)和軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分,，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

其中收入主要以軟件銷售收入為主,，軟件升級(jí)和服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔,。年均軟件銷售額超過(guò)80萬(wàn)元，服務(wù)費(fèi)收入超過(guò)15萬(wàn)元,，用友配套耗材銷售收入超過(guò)10萬(wàn)元,，計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬(wàn)元。

(1),、市場(chǎng)評(píng)估：計(jì)世資訊(ccw research)的研究表明,，20xx年上半年，中國(guó)通用型管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為22.7億元,，增長(zhǎng)率32%;同期,，erp規(guī)模達(dá)到11.9億元，增長(zhǎng)率為29%。有關(guān)資料顯示,，截至到20xx年底,，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬(wàn)家，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右,，僅占0.5%,。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。

(一)中小企業(yè)erp需求旺盛20xx年,，中國(guó)中小企業(yè)erp市場(chǎng)銷售額已經(jīng)占到erp市場(chǎng)銷售額的68.2%,，中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)速度達(dá)到24.1%大幅超過(guò)了大型企業(yè)市場(chǎng)18.7%的增長(zhǎng)速度。20xx年中小企業(yè)將會(huì)延續(xù)20xx年的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，增長(zhǎng)速度仍將超出大型企業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度,，繼續(xù)成為拉動(dòng)erp市場(chǎng)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量。

(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重

通過(guò)調(diào)查研究表明,，中小企業(yè)用戶在erp選型時(shí)更加慎重,，選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格,、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,，而是會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展,，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來(lái)的潛在需求,，給企業(yè)帶來(lái)工作效率的提高和銷售業(yè)績(jī)的提升。

(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前我們遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有同行業(yè)的廠商,，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然也有和用有軟件爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力,，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，但是產(chǎn)品相對(duì)單一,，配置也不如用友靈活,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來(lái)看他們所占據(jù)市場(chǎng)份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的,，這部分市場(chǎng)份額對(duì)用友來(lái)說(shuō)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn),，而且中小企業(yè)占了國(guó)內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,，先后推出了系列產(chǎn)品,，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛,，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商,。

(3)銷售策略：

幫助客戶做到4個(gè)充分

充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn);

利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：

1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中,，必須掌握立即,、快速的原則,，新品上市快，客戶服務(wù)要快,，決策速度要快,，企業(yè)應(yīng)變速度要快。

2.信息化—切忌簡(jiǎn)單的把信息化理解為企業(yè)辦公計(jì)算機(jī)化,。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)是否豐富?產(chǎn)品資料的搜集是否完整?經(jīng)營(yíng)環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多?企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確?

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營(yíng)無(wú)非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會(huì)責(zé)任,，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時(shí),，努力提高效率,，降低成本。達(dá)到提升競(jìng)爭(zhēng)力的目的,。

(4)價(jià)格政策

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報(bào)價(jià)(略)

(5)銷售方式

為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度,，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并接受,，擬采取以區(qū)域集中推介會(huì)、社會(huì)關(guān)系介紹,、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,，向下級(jí)代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作,，力爭(zhēng)在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上,，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場(chǎng)的銷售通道。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇十一

近年來(lái),，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍,。

便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便,、快捷的購(gòu)物環(huán)境,，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。

主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品,，日用品,，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,，面點(diǎn),，果蔬等商品。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng),。

未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場(chǎng),，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。

國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi),，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方,。

(二)經(jīng)營(yíng)選址

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利,。

(一)ci設(shè)計(jì)

1,、企業(yè)標(biāo)識(shí)要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。

2,、企業(yè)理念

為大眾提供便利購(gòu)物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費(fèi)者提供適合的商品

(二)投資計(jì)劃

1,、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，且能達(dá)到給顧客留下清潔,，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>

地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色,，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時(shí)不用考慮豪華,，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，且能符合便利店本身的特征,，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面--為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片,。照明--白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下,，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要,。

音響--為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備電腦--一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),，其功能兼具前后臺(tái),，無(wú)需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。軟件--與總部實(shí)行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理,。收銀臺(tái)--收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái),。貨架--以平方數(shù)計(jì),，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可,。冰柜--因便利店是方便于就近的居民,，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜,，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜,。其他設(shè)備--如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜,，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加,。

3、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比50%,，日用化妝品20%，日用百貨20%,，其他10%,約需單品數(shù)20xx至3000種,。

(三)經(jīng)營(yíng)理念

1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求--便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快

2,、為消費(fèi)者提供方便--就近的購(gòu)買條件,，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置

1,、制度管理

在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，管理與效益是密切相關(guān)的，因此,，制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的

相關(guān)的管理制度有：出勤制度衛(wèi)生管理制度報(bào)表管理制度能耗管理制度設(shè)備管理制度固定資產(chǎn)管理制度采購(gòu)管理制度現(xiàn)金管理制度工資的發(fā)放管理規(guī)定員工的擔(dān)保制度管理人員的權(quán)限規(guī)定員工的獎(jiǎng)懲制度員工工作制度貨架作業(yè)管理制度商品配送管理制度倉(cāng)庫(kù)管理制度會(huì)議管理制度耗材領(lǐng)用管理制度通訊器材及設(shè)備管理制度

2,、商品管理為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的,，新鮮的商品,，相關(guān)的制度有：商品的進(jìn)場(chǎng)制度商品的銷售報(bào)表采購(gòu)報(bào)表滯銷報(bào)表暢銷商品統(tǒng)計(jì)表關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度商品的配備申報(bào)制度臨近商品的處理商品銷售考核促銷商品的管理制度

3、庫(kù)存管理因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制,，相關(guān)的制度有庫(kù)存報(bào)表管理庫(kù)存的限制商品的周轉(zhuǎn)周期與庫(kù)存的參考調(diào)貨申請(qǐng)表退貨管理規(guī)定庫(kù)存周轉(zhuǎn)考核商品配送管理制度滯銷商品考核

4,、系統(tǒng)管理系統(tǒng)化，信息化,，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率,，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展,，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率,，相關(guān)的制度有操作員的管理規(guī)定操作員的權(quán)限操作員的保密規(guī)定營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

a)損耗管理制定有效的防損制度,，提高員工的防損意識(shí)，發(fā)揮員工的防損積極性,，有效的防損降耗措施,，相關(guān)的制度有員工內(nèi)盜的處理意見損耗的管理規(guī)定損耗的獎(jiǎng)懲制度耗材管理關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b)促銷管理實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象,，促進(jìn)商品的銷售,，有利于整合促銷資源，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化,，充分化.相關(guān)的制度有促銷管理規(guī)定促銷的申請(qǐng)促銷的執(zhí)行考核

a,、固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)天花+墻面：直接刮膩?zhàn)?120+120)3.5/平方=840元水電設(shè)備：2500元地板;120平方6+600+120平方12=2760元鋪面外：20xx平方=600元店招：20平方30=600元合計(jì)840+2500+2760+600+600=7300元

b、經(jīng)營(yíng)設(shè)備貨架：28020+18030=11000元電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇十二

姓 名： 企業(yè)名稱： 已核企業(yè)名稱 投資項(xiàng)目： 做什么 通信地址： 郵政編碼： 電 話：傳 真：電子郵箱：

日 期： 20×× 年 1 月 11日

姓名,，性別,，出生年月，戶口家庭住址,，屬xxx人員,，無(wú)在辦企業(yè)。與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的愛好與擅長(zhǎng),，主要能力,。 創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：

**年**月——**年**月期間的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,；

**時(shí)在**地打工,，擔(dān)任***職務(wù)，取得的業(yè)績(jī)?nèi)绾?，能力如何等?教育及培訓(xùn)經(jīng)歷：

學(xué)歷文化層次（讀過(guò)什么高中,、大學(xué)），參加過(guò)什么種類的培訓(xùn)活動(dòng)（管理培訓(xùn),、營(yíng)銷培訓(xùn),、生產(chǎn)培訓(xùn)等），20××年3月參加了重慶工商大學(xué)第四期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),。

基本情況：

企業(yè)名稱是什么,，準(zhǔn)備在什么地方建筑或租賃多少平方米場(chǎng)地，從事何種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目或生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。擬設(shè)置哪幾個(gè)部門,，預(yù)計(jì)招用員工多少人,。 企業(yè)組織形式：□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè)□有限責(zé)任公司 企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □文化創(chuàng)意 □信息技術(shù) □其它 出資情況：

產(chǎn)品名稱：平菇、猴頭菇……產(chǎn)品概念=性質(zhì)+功效（用于銷售或租借的東西,；具有一些屬性,、可以滿足需要）：生態(tài)猴頭菇、藥膳靈芝…. 性能及特色：

性能：產(chǎn)品的功能及質(zhì)量（實(shí)現(xiàn)功能程度及其在使用期內(nèi)功能的保持性） 特色：特殊原材料,、特殊工藝,、生態(tài)環(huán)保保障措施等 質(zhì)量控制：

配置質(zhì)檢員（采購(gòu)員、供銷員）,；嚴(yán)控進(jìn)貨渠道,、質(zhì)量；嚴(yán)格按照國(guó)家質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn),，通過(guò)國(guó)家3c認(rèn)證等,。

目標(biāo)客戶描述：（p2）

你怎么知道某地區(qū)對(duì)你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)產(chǎn)品有需求，誰(shuí)將是這個(gè)企業(yè)的顧客（什么年齡段的人,、什么人群…….是我的顧客）,。 市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：（p2）

本地區(qū)內(nèi)有幾家做這個(gè)行業(yè)的，顧客群有多大,，有穩(wěn)定的顧客群?jiǎn)?，顧客現(xiàn)有購(gòu)買能力足夠大嗎，未來(lái)一定時(shí)間內(nèi),，市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大嗎等,。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析：（p4） 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量,、銷售,、員工、地段,、未來(lái)前景 自身優(yōu)勢(shì)分析：

經(jīng)歷,、技術(shù)、人員,、資金,、地段、銷售渠道,、后續(xù)支持,、發(fā)展前景……..

直到門牌號(hào) 選擇該地址的主要原因：

土地或房租便宜、交通方便,、位置朝向好,、生產(chǎn)（進(jìn)貨）方便、高素質(zhì)富余勞動(dòng)力多、離家近等 銷售方式：

將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商 選擇該銷售方式的原因：

獲得較多的利潤(rùn),，及時(shí)獲取并處理反饋信息（最終消費(fèi)者） 量大,，薄利多銷，獲得推廣支持,，保證現(xiàn)金流（零售商,、批發(fā)商） 促銷策劃：

人員推銷：派推銷員（業(yè)務(wù)員）上門服務(wù)、上門宣傳,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷,，公眾人物促銷。

廣告投放：發(fā)傳單,、發(fā)短信,、廣告牌、廣播,、燈箱等

價(jià)格策略：采用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)比較法來(lái)定價(jià),。開業(yè)初期，進(jìn)行打折（贈(zèng)送禮品,、買一送一,、送金卡等）。經(jīng)營(yíng)正常后,，利用多種定價(jià)策略積極促銷活動(dòng),。

銷售渠道的拓展：聯(lián)系一些大企業(yè)作為長(zhǎng)期客戶并逐步拓展到區(qū)外； 置,、業(yè)務(wù)能力,、信譽(yù)、合作態(tài)度,、資金支持等）,；

企業(yè)人員的組成：

業(yè)主1人，員工多少人（其中技術(shù)員x人,，服務(wù)員x人,，收銀員x人，業(yè)務(wù)員員工工資：業(yè)主工資xxxx元/月（可實(shí)行分段發(fā)放制度3500,、5400,、8000.....）,，各工種員工工資xxxx元/月（注意不要低于870元/月）,，并實(shí)行相關(guān)獎(jiǎng)金制度。 員工的培訓(xùn)：

新進(jìn)員工均進(jìn)行崗前培訓(xùn),，考核合格后方可錄用上崗,；每月對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn),；定期對(duì)員工進(jìn)行思想觀念的培訓(xùn)（團(tuán)隊(duì)觀念,、營(yíng)銷觀念）；不定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),。 勞動(dòng)保障：

按照勞動(dòng)合同法,，給員工辦理社保（五險(xiǎn)）。 七,、固定資產(chǎn)情況

辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備（p34）：

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇十三

新生活酒店投資集團(tuán)企業(yè)是一個(gè)提議中的企業(yè),，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)打造全新的餐飲文化。通過(guò)提供私人化,、專業(yè)化,、個(gè)性化、差異化,、時(shí)尚化的全新服務(wù),，以顧客滿意為導(dǎo)向，以追求時(shí)尚為目標(biāo),，細(xì)心滿足顧客需求,，獲得營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)，創(chuàng)造知名品牌,。

本企業(yè)是一家處于創(chuàng)始階段的企業(yè),，法定經(jīng)營(yíng)形式為股份有限企業(yè)。初期我們將主要針對(duì)新新的消費(fèi)群體,，給他們帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全新餐飲方式,，提供快捷個(gè)性的服務(wù)，合理的對(duì)資源進(jìn)行有效配置,。

我企業(yè)目前主要提供四種餐飲服務(wù)：

個(gè)人快餐業(yè)務(wù)(通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定,，指明具體時(shí)間，然后配送上門)

傳統(tǒng)酒席業(yè)務(wù)(通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定和桌面終端系統(tǒng)自主服務(wù),，方便快捷)

家庭就餐模式(通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定和內(nèi)容組合,，將整個(gè)參桌送到家)

集體餐飲模式(通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定開通網(wǎng)上虛擬宴會(huì)，如婚禮)

我們將把目標(biāo)市場(chǎng)定位在傳統(tǒng)酒店的餐飲業(yè)上和非傳統(tǒng)的家庭餐飲業(yè)上,。市場(chǎng)調(diào)查顯示,，隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們生活水平的不斷提高,，越來(lái)越多的人傾向于家外就餐或者自主就餐,，并且只要經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)文化的進(jìn)一步?jīng)_擊，這個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)群體就會(huì)越來(lái)越多,，特別是那些愛好新潮時(shí)尚的人們,。

我們將直接與餐飲行業(yè)所有單位競(jìng)爭(zhēng),。由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式，所以從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)講我們是全電子商務(wù)化的,，是全新的,。通過(guò)進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)定和自行組合菜單，我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì),，一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間的機(jī)會(huì)成本,，二是我們可以合理的安排庫(kù)存系統(tǒng)，有效的降低成本,，獲取最大的利潤(rùn),，真正意義上的實(shí)現(xiàn)互利。通過(guò)企業(yè)文化的建設(shè)和在全國(guó)的推廣,，逐漸地的我們將在顧客中形成強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng),，所以我們是有優(yōu)勢(shì)的。

初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu),，減少管理層次,，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，直接管理職能部門,、信息部門,，各具體職能部門由部門經(jīng)理分管。

u 經(jīng)營(yíng)管理型人才：以授權(quán)和程序去控制,，以嚴(yán)格控制和靈活處理去管理,，以人格魅力和有效溝通去領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，分別負(fù)責(zé)營(yíng)銷,、采購(gòu),、公關(guān)、人事,、財(cái)務(wù)等部門,。

u 市場(chǎng)開拓型人才：是迎接市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量，著力研究市場(chǎng)開拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展的可行性和實(shí)施方案,。

u 業(yè)務(wù)支持型人才：具備整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開發(fā)和管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)維護(hù)的人才,，擁有企業(yè)管理信息系統(tǒng)(mis)建設(shè)的專業(yè)人員。

資金需求：成立初期共需資金470萬(wàn),。其中風(fēng)險(xiǎn)投資400萬(wàn),，短期貸款50萬(wàn)，申請(qǐng)廣州市低息創(chuàng)業(yè)基金20萬(wàn),，其中用于固定資產(chǎn)投資***萬(wàn),，流動(dòng)資金***萬(wàn)。

股本結(jié)構(gòu)：企業(yè)注冊(cè)資本500萬(wàn),，風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬(wàn)(80%),，特許加盟商30萬(wàn)(6%)，自籌資金入股70萬(wàn)(14%),。

擴(kuò)大再投資資金來(lái)源：前期盈利,、銀行信用貸款、商業(yè)信用融資,、融資租賃,。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生篇十四

一、行業(yè)分析

1,、宏觀環(huán)境分析

國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革,，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼,。gdp,、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間,。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè),，發(fā)展至今,，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó),，也是出口大國(guó)，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān),，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長(zhǎng)的需求,，市場(chǎng)潛力巨大,。這就為我們開展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè),。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì),、加工,、市場(chǎng)推廣、直營(yíng),、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來(lái),，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng),，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升,，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。

3,、市場(chǎng)容量

擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人,。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,，比較上年增長(zhǎng)7.3%,。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到2010年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn) 億元人民幣,。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2002年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

4,、機(jī)遇

1) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,，隨著wto的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來(lái)，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國(guó),，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

2) 在許多消費(fèi)品中,，中國(guó)是 “世界的工廠”， 國(guó)內(nèi)有大量的加工基地,，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟

4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率

5) 國(guó)外高檔服裝品牌如：路易威登 ,、克來(lái)斯汀。迪奧,、杰尼亞,、范思哲、阿瑪尼,、寶姿等成功登陸中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功,。這也證明了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買潛力

6) 國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

7) 歐盟輪值主席國(guó)意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí),，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作,。從2003年11月1起，歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開放,。

二,、合資公司合作背景

充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，迅速占有市場(chǎng)資源,。

1,、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

1) xxx百貨的品牌效應(yīng)

2) 百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握

3) 強(qiáng)大的銷售渠道終端

4) 資金方面的支持和保障

2,、xxx公司優(yōu)勢(shì)

1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國(guó)各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),，可以共享的客情資源

2) 雄厚的資金后盾

3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

4) 靈活的管理機(jī)制

三、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

1,、 在2004年獲得總銷售收入1000萬(wàn)元,。

2,、三年內(nèi),，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣，品牌在國(guó)內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張,。全國(guó)各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店,，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái);

4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;

2,、在2006年凈利潤(rùn)達(dá)到 1000 萬(wàn)元;

(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

1,、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝,、服飾,、鞋、箱包,、化妝品,、家居用品等。

2,、市場(chǎng)定位

公司采用貿(mào)易,，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式,，最終形成多品牌,，多品類，多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),。

合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分銷或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司,、商業(yè)街等賣場(chǎng)設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售

根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位,，合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì),，強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高

3,、品牌運(yùn)作方式

1) 做品牌的經(jīng)銷商

引進(jìn)國(guó)外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口

2) 做品牌的代理

引進(jìn)國(guó)外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購(gòu),加工,市場(chǎng)和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作,。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣。

3) 共有國(guó)外品牌

與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,，成立利益共同體,，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ),。

4) 自有品牌

注冊(cè)合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益,。

四,、銷售渠道策略

總體運(yùn)作策略：

1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓,，再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;

2,、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市,、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

二級(jí)代理商

對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低,，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級(jí)分銷方式,，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng);

特許加盟

充分利用加盟者的資金,，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng),，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè),。

網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主,。條件許可，考慮在上海的華聯(lián),、武漢的武百,、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹,、深圳的西武,、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);

2.以一級(jí)城市開設(shè)自營(yíng)地鋪專賣店為主,，二級(jí)城市以代理,、加盟店為主;

3.市場(chǎng)以華南,、華東、華中為主,，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);

4.重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域：

a.一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：上海,、江蘇、浙江、福州,、北京,、廣州、武漢,、重慶,、成都、大連,、深圳;

b.二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：天津,、長(zhǎng)沙、南京,、山東,、廣西、江西,、安徽,、云南,、四川;

c.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西,、甘肅、寧夏,、河南,、河北、貴州,。

拓展目標(biāo)：

1.山東,、河南、湖北,、西北,、江蘇、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn);

2. 公司自營(yíng)店拓展以北京,、昆明,、浙江、福州,、北京,、重慶、成都,、大連,、

深圳為主。

五,、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

1,、 一年內(nèi)，成功代理一至二個(gè)國(guó)外服裝品牌,，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，設(shè)立10個(gè)專柜;

2,、 三年內(nèi)，能成功代理三至四個(gè)國(guó)外服裝品牌,，網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜,、專廳100個(gè);

3、 與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,，成立利益共同體,，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;

4,、 多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開,，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國(guó)內(nèi)各省較有影響的百貨。

5,、 品牌的經(jīng)營(yíng)開始拓展二級(jí)代理及特許加盟商;

6,、 在設(shè)計(jì)，生產(chǎn),，銷售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌,。

六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)

1,、基本組織架構(gòu)

2,、各崗位或部門的基本職責(zé)

經(jīng)理：

對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,，制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。

副總經(jīng)理：

對(duì)公司董事會(huì),、總經(jīng)理負(fù)責(zé),，分管相關(guān)職能部門

品牌引進(jìn)部

1) 品牌市場(chǎng)調(diào)研，信息收集和分析

2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

3) 實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況, 拜訪相應(yīng)的公司

4) 確定合作方式和條件

5) 展開談判,，簽訂合同,，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備

市場(chǎng)部：

1) 廣告和媒體

2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

3) vi設(shè)計(jì),、品牌形象店效果圖的制作

4) 市場(chǎng)活動(dòng)用品,，pop，贈(zèng)品等

5) 培訓(xùn)

6) 市場(chǎng)信息收集和分析

零售部：

1) 市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開拓

2) 掌握銷售狀況

3) 補(bǔ)貨和調(diào)貨

4) 拜訪客戶

5) 回收貨款

6) 查訪柜臺(tái)

7) 導(dǎo)購(gòu)管理

8) 銷售數(shù)據(jù)分析

物流及信息部：

1) 到貨管理

2) 發(fā)貨管理

3) 保管管理

4) 運(yùn)送管理

5) 盤點(diǎn)管理

6) 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

財(cái)務(wù)部：

1) 融資,，投資和資產(chǎn)管理

2) 日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算,，現(xiàn)金，存貨,，應(yīng)收賬款管理,，費(fèi)用支出管理等

3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表

人力資源部：

1) 日常管理

2) 招聘和解聘，升降職,，調(diào)動(dòng)崗位

3) 培訓(xùn)管理

4) 目標(biāo)管理方案的制定

5) 結(jié)合目標(biāo)管理,，建立績(jī)效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ),。

3,、預(yù)算管理體系

建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化,，及時(shí)做出調(diào)整,，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度

b.銷售預(yù)算制度

4,、推行目標(biāo)管理

a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),，提高工作效率

c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

d.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

開發(fā),，投資與回報(bào),，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)

1、啟動(dòng)資金的分配比例

起始資金500萬(wàn)元人民幣,，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國(guó)外品牌

2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜

3) 20%用于:人力資源

4) 10%用于：公司辦公初期費(fèi)用

2,、開辦費(fèi)

公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬(wàn)元) 50，000

辦公場(chǎng)所租金(1年) 200,，000

辦公設(shè)備及用品(電腦,，傳真機(jī),，復(fù)印機(jī),，桌椅等) 200，000

其他費(fèi)用 10,，000

合計(jì) 460,，000

3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入

按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國(guó)際知名品牌,，首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算,，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，(每次訂貨要提前6個(gè)月)

商場(chǎng)每月按時(shí)回款,。

貨品(首次鋪貨) 3,，000，000

柜臺(tái)裝修 100,，000×10 = 1,，000，000

管理人員工資 5,，000×10人×6月 = 300,，000

差旅及日常交通費(fèi) 200，000

合計(jì) 4，500,，000

4,、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)

方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,，開10家自營(yíng)的零售店計(jì)算：

品牌運(yùn)營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品,，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等,，同時(shí)也是品牌的介紹期,，預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元，達(dá)到盈虧平衡,。以下預(yù)計(jì)是的損益表：

損益表(預(yù)計(jì))

截至品牌運(yùn)營(yíng)第1年年末 人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額) 10,000,000

減;銷售活動(dòng)讓利 500,000

產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 2,660,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%) 3,000,000

產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000

減：庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%) 500,000

減：銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購(gòu)工資 360,000

交通及差旅費(fèi) 500,000

裝修折舊費(fèi) 500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資 600,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,180,000

利潤(rùn) 0

損益表(預(yù)計(jì))