總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)1000字篇一

最后說(shuō)一下我在這個(gè)周所學(xué)到的一些東西吧,。從顏老師的身上,，讓我學(xué)到了至少四點(diǎn)：

1、無(wú)論什么時(shí)候，禮貌與問(wèn)候是不能被忽略的,?？赡芫褪且?yàn)槟硞€(gè)小細(xì)節(jié)沒(méi)有做好,，或者是沒(méi)有做到,，而使自己損失一次機(jī)會(huì)。

2,、激情,，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，必須要有激情,，從老師講堂與培訓(xùn)方面來(lái)看,，老師都是一個(gè)有激情的人。他會(huì)一直引導(dǎo)你的思想,，讓你怎么樣產(chǎn)生一個(gè)好的主意,，然后讓你自己去把你的這個(gè)主意給完成。

3,、規(guī)則,，任何時(shí)候我們都必須要注意不能和規(guī)則進(jìn)行挑戰(zhàn)。和規(guī)則挑戰(zhàn)的結(jié)果只一個(gè),，會(huì)被規(guī)則所淘汰出局,。

4、一個(gè)人的言談舉止,，說(shuō)話方式很重要,，大家要時(shí)刻要有這方面的鍛煉意識(shí)。從馬老師身上也學(xué)到了不少,。馬老師給我的感覺(jué)實(shí)踐經(jīng)歷是相當(dāng)豐富的,。他總是可以從一個(gè)小角度用一針見(jiàn)血的眼光指出你的問(wèn)題所在。就那今天的“一元錢(qián)”游戲說(shuō)起,。他讓我們玩這個(gè)游戲不僅僅是想讓大家激動(dòng)一下,，而是想告訴我們這個(gè)游戲的背后隱藏著著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論“馬汰效應(yīng)”。

給我們分析了一下這個(gè)游戲外的幾點(diǎn)：

1,、我們大學(xué)生為什么不好找工作,，一是因?yàn)檠鄹呤值汀６且驗(yàn)闆](méi)有工作經(jīng)驗(yàn),。

2,、把自己的工作設(shè)定為自己的工作目標(biāo)，而不是一個(gè)任務(wù),，那自己的收獲是不一樣的,。

3、分析一下自己決策失誤的地方，為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的后果,。

4,、思想決定意識(shí)，給自己擬定一個(gè)目標(biāo),，不管是工作的,，還是學(xué)習(xí)的。相信在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上自己一定會(huì)出現(xiàn)在那里,。

5,、很多東西都需要去現(xiàn)實(shí)的生活去中調(diào)查，而不是憑空在那里猜想,。

最后,，想一想我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)班課程可能就這樣過(guò)去了，但這也意味著我們下一個(gè)新起點(diǎn)的開(kāi)始,。意味著我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)并沒(méi)有結(jié)束,，這樣的學(xué)習(xí)精神將伴隨著我們走到以后的創(chuàng)業(yè)或者工作崗位中去，讓我們做得更好!用我們這個(gè)周學(xué)會(huì)的一些思想去更好的書(shū)寫(xiě)自己未來(lái)的人生歷程,。相信擁有一顆永遠(yuǎn)不服輸,、積極向上的心及敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)殘酷的心態(tài)，我們今后不管是工作還是創(chuàng)業(yè)的路都將會(huì)更好走一點(diǎn)兒,。真的很感謝我們的兩位老師,，是他們給我們分享了這樣的一場(chǎng)思想盛宴!

創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)1000字篇二

1、對(duì)實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí),。

通過(guò)“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn),，我領(lǐng)會(huì)了在公司擔(dān)負(fù)指示階層所要面臨的各種決策。通過(guò)這個(gè)軟件,，供給給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái),，讓我們領(lǐng)會(huì)了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的氣力,，合作的首要性。一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職,，通力合作,。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐，充沛做到學(xué)以致用,。

2,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

我們分成7組進(jìn)行對(duì)坑，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度,，我們一組由個(gè)角色組成,，分辨是總裁,、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技巧總監(jiān),、市場(chǎng)總監(jiān),、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),。我在其中擔(dān)負(fù)的是技巧總監(jiān)(cto),。 技巧總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技巧管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技巧標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程,。每個(gè)季度開(kāi)始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技巧交流;負(fù)責(zé)制定部門(mén)管理規(guī)范報(bào)批并履行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技巧分析和質(zhì)量分析工作,，制定預(yù)防和糾正措施,。

進(jìn)入軟件后,，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈,，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司,。然落后行登記注冊(cè)，開(kāi)設(shè)賬戶,，申請(qǐng)公司名稱,，擬定創(chuàng)業(yè)企圖書(shū)等成立公司的各種必要注冊(cè)程序。

首先,，我們要熟識(shí)全部軟件的操作,，熟識(shí)每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及全部生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品企圖,。

第一季度開(kāi)始,，我們針對(duì)北京市場(chǎng)鉆研了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)便遇見(jiàn)了一個(gè)問(wèn)題,。就是我們不能投入生產(chǎn),。再請(qǐng)教老師后，我們得到領(lǐng)會(huì)答,。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)鉆研光陰,，我們得第一個(gè)產(chǎn)品鉆研光陰為一個(gè)季度，所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn),。于是我們及時(shí)改變開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為鉆研光陰為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了,。

到了第二季度我們開(kāi)發(fā)了上海和廣州市場(chǎng),，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品企圖。通過(guò)查閱數(shù)據(jù)贊助我領(lǐng)會(huì)到在這兩個(gè)市場(chǎng),，實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷,。

如圖：實(shí)用型

實(shí)用型的消耗群體側(cè)重于價(jià)格,。他們精打細(xì)算，愿望花最少的錢(qián),，買(mǎi)到自己心愛(ài)的商品,。要求電池價(jià)格低廉，應(yīng)用安全可靠,。對(duì)揚(yáng)聲器要求不高,。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，價(jià)格越低越能獲得消耗者的認(rèn)可,。于是我們采納盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。

商務(wù)型

商務(wù)型的消耗群體側(cè)重于功能和價(jià)格,。他們應(yīng)用主流的外觀包裝材料,，大方實(shí)用。要求電池能長(zhǎng)光陰應(yīng)用,，無(wú)需回收,。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快,，失真小,。對(duì)手機(jī)的導(dǎo)語(yǔ)功能要求高。對(duì)觸摸屏功能非?？粗?。手寫(xiě)輸入提高應(yīng)用效率，節(jié)省光陰,。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士應(yīng)用,。

通過(guò)以上仔細(xì)的分析，制定企圖,，最終在第二個(gè)季度,，我們公司取得了非常好的成績(jī)，排名第一,。于是在我們得持續(xù)努力中把好成績(jī)一直維持到最后一個(gè)季度,。

3,、實(shí)訓(xùn)心得

這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀,，不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮。 一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力,，指示的能力,，履行能力,。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名技巧總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)猛烈的今天要想自己的公司長(zhǎng)盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫,。此次實(shí)訓(xùn)奉告我要時(shí)刻維持冷靜,，沉著應(yīng)對(duì),。

創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)1000字篇三

在本學(xué)期的學(xué)期末，我們開(kāi)展了為期半個(gè)月的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn),，其目的在于培養(yǎng)我們的自主創(chuàng)業(yè)精神,，為以后的就業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié),。 近幾年,，大學(xué)生畢業(yè)數(shù)量逐年增多，有相當(dāng)一部分的大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)同時(shí)面臨著失業(yè),，因此,，大學(xué)生的就業(yè)前景依然是不樂(lè)觀的，大學(xué)生的就業(yè)前景不樂(lè)觀,，影響到了許多方面的發(fā)展,。一方面，大學(xué)生畢業(yè)后找不到工作,，另一方面,，有些企業(yè)的技術(shù)性人才仍有大量缺口，形成了需求的不對(duì)等性,。為此，學(xué)校為了培養(yǎng)我們的自主創(chuàng)業(yè)精神,，更為了我們的發(fā)展,，特地在本學(xué)期末開(kāi)設(shè)了創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程，借以培訓(xùn)我們相關(guān)的自主創(chuàng)業(yè)知識(shí),。

本次實(shí)訓(xùn)有5位老師對(duì)我們的整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo),，另外，本次的實(shí)訓(xùn)主要從項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析,，項(xiàng)目技術(shù)可行性分析,，項(xiàng)目地理位置分析，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性分析等5各方面對(duì)自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)行相關(guān)的知識(shí)培訓(xùn),。

在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始之初,，我們劃分了學(xué)習(xí)小組，通過(guò)小組內(nèi)討論使小組內(nèi)成員各有分工,，負(fù)責(zé)不同的方面,，分工的主要依據(jù)是小組內(nèi)成員的個(gè)人所長(zhǎng)，這樣做可以使每位成員的才能都得到發(fā)揮,，這樣也能充分調(diào)動(dòng)每位同學(xué)的積極性,，使小組作業(yè)更好更快的完成。

在明確了分工之后,，每位成員針對(duì)自己所負(fù)責(zé)的范圍展開(kāi)了相關(guān)知識(shí)的調(diào)查,，調(diào)查方式多種多樣,，如，去圖書(shū)館查相關(guān)資料,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢到對(duì)自己有用的信息,。并對(duì)這些信息的篩選，找到對(duì)我們的研究有用的信息,。

我們小組內(nèi)成員聚在一起,，討論我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，小組成員各抒己見(jiàn),，發(fā)表各自的看法,，相互補(bǔ)充，相互給對(duì)方的看法找出不足之處,，通過(guò)討論,，各成員都得到了進(jìn)步和提高，通過(guò)討論,，最終確立了我們小組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，創(chuàng)業(yè)主題以及小組人員的分工。通過(guò)小組內(nèi)學(xué)習(xí),，我們可以聽(tīng)到更多的聲音,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的想法所存在的不足之處，加深了我們對(duì)課題的了解程度,。

我們首先對(duì)本次實(shí)訓(xùn)所要達(dá)到的結(jié)果有了一個(gè)大致的了解，通過(guò)指導(dǎo)老師細(xì)心地指導(dǎo),，我們對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí),，加深了我們對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的認(rèn)知程度，工作總結(jié)《企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)》,。

實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了,，我們首先對(duì)項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析的有關(guān)知識(shí)進(jìn)行了學(xué)習(xí)，我們對(duì)所要調(diào)查的范圍進(jìn)行了明確,，設(shè)計(jì)并開(kāi)展了問(wèn)卷調(diào)查,，并對(duì)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果進(jìn)行分詞，的出來(lái)我們所需要的結(jié)論,。通過(guò)這部分的學(xué)習(xí),，讓我學(xué)習(xí)到了生活中時(shí)時(shí)處處存在無(wú)限的商機(jī)，在生活中要善于發(fā)現(xiàn)周?chē)嬖诘母鞣N商機(jī),，并去好好把握機(jī)會(huì),，說(shuō)不定這就是我們?nèi)松牡谝煌敖稹Ｔ谶@部分的學(xué)習(xí)中,，我們學(xué)到了什么是投資,，了解了商業(yè)企業(yè)的概念,。我們確立了項(xiàng)目的主題，并圍繞著這個(gè)主題進(jìn)行了討論,，并對(duì)本地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí),，項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析，是本次實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)始,，同時(shí)也是自主創(chuàng)業(yè)所必須經(jīng)過(guò)的重要步驟,。

在對(duì)實(shí)訓(xùn)2-項(xiàng)目地理位置分析學(xué)習(xí)后，我們學(xué)會(huì)了對(duì)周?chē)乩憝h(huán)境進(jìn)行初步的分析,，經(jīng)過(guò)分析,，最終確定店鋪的位置，分析了地區(qū)商圈的存在形式,，分析了創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)選擇,，以及在此商圈內(nèi)各個(gè)商鋪的存 2

在的形態(tài)等，相關(guān)知識(shí),。學(xué)習(xí)完這一部分后,，讓我對(duì)開(kāi)店的地理選址有了了解。如,，該從哪些方面去選擇一個(gè)店鋪的位置,，怎樣處理好與周?chē)嚓P(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系等。另外,，一個(gè)好的選址可以帶來(lái)更多的人流量,，提高店鋪的人氣，直接影響到了店鋪的生意,，影響到店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展。我學(xué)會(huì)了從哪些方面去考慮店鋪的選址,，如交通,，人員的稠密程度，人流量等因素,，并對(duì)該區(qū)域內(nèi)人口的分布做了分析,，對(duì)該區(qū)域的發(fā)展前景做出了預(yù)測(cè)，最終確立了我們店鋪的位置,。

接下來(lái),，我們對(duì)項(xiàng)目技術(shù)可行性進(jìn)行了分析，在這一部分的學(xué)習(xí)中,，我們完成了如下目標(biāo),，完成了店鋪平面圖的繪制，進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)的分析,，確定了經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)策略,，在這一模塊的學(xué)習(xí)中,，我覺(jué)得比較重要的知識(shí)點(diǎn)，一是店鋪位置平面圖的繪制,，包括各個(gè)部分的繪制,，每個(gè)部分的繪制要求我們要認(rèn)真，考慮問(wèn)題要全面,，尤其是細(xì)節(jié)方面,，更要求我們不能忽視任何細(xì)節(jié)問(wèn)題，平面繪圖要求我們認(rèn)真,，細(xì)心,。在繪制平面圖時(shí)，我不僅學(xué)到了相關(guān)的畫(huà)圖知識(shí),，還學(xué)到了環(huán)境布置的學(xué)問(wèn),，如色彩搭配，環(huán)境人機(jī)學(xué),，讓我學(xué)到了很多有用的知識(shí),。

在學(xué)習(xí)完經(jīng)濟(jì)可行性分析后，讓我對(duì)開(kāi)店有了一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí),，不當(dāng)家不知柴米貴,，直到自己真正開(kāi)店時(shí)，才發(fā)現(xiàn)有那么多的地方需要用到錢(qián),，另外對(duì)資產(chǎn)的評(píng)估及對(duì)資產(chǎn)的折舊計(jì)算也是一個(gè)重點(diǎn),，經(jīng)過(guò)周密的計(jì)算，才能算出開(kāi)店所需要的總投入及在一定的時(shí)期內(nèi)收回成本甚至取得贏利的方法,，控制好成本支出,，才能取得利益，也只有這樣,，才能在真正意義上實(shí)現(xiàn)收入,，創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)真

正意義上的自主創(chuàng)業(yè),。

學(xué)習(xí)完最后一個(gè)模塊—項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性分析后,，我們已經(jīng)對(duì)自主創(chuàng)業(yè)開(kāi)店有了一個(gè)完整意義上的了解，做任何事情都存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),，自己開(kāi)店也不例外,，這里存在的風(fēng)險(xiǎn)主要分為兩大類，一類是內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn),，既自己的內(nèi)部經(jīng)營(yíng),，經(jīng)營(yíng)是否妥當(dāng)，關(guān)系到了店鋪的發(fā)展與生存，因此要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店鋪,，首先是自己必須掌握相關(guān)的經(jīng)營(yíng)及管理知識(shí),，能夠?qū)ψ约旱牡赇伒陌l(fā)展負(fù)責(zé)對(duì)自己的店鋪有一個(gè)整體上的把握，能根據(jù)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況制定下一步的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，并能處理好與顧客之間的關(guān)系,，更好的發(fā)展。

兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)課程漸漸的接近了尾聲,，在這一時(shí)期的學(xué)習(xí)中,，我學(xué)到了很多新的知識(shí)，通過(guò)對(duì)整個(gè)過(guò)程的學(xué)習(xí),，讓我了解到開(kāi)店所經(jīng)過(guò),，所必需的經(jīng)過(guò)的步驟，對(duì)一個(gè)自己所看好的行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析,，進(jìn)行店鋪選址,，在店鋪的選址時(shí)，所要考慮道德種種因素等,。在進(jìn)行店鋪技術(shù)可行性分析時(shí),，充分考慮顧客的需求，色彩的搭配等因素,，在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)可行性分析時(shí),，應(yīng)注意成本的控制，其中重要的是對(duì)可變資產(chǎn)的控制,，只有做好了成本控制,，才能有盈利的可能。

本次的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了,，但這次實(shí)訓(xùn)給我?guī)?lái)了很多的知識(shí),，這次的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)到的雖然只是理論層面的知識(shí)，但我相信,，有了這些理論上的知識(shí),，才能在日后的創(chuàng)業(yè)中找到一個(gè)屬于自己的基點(diǎn)，發(fā)揮自己的'所長(zhǎng),，不斷地去努力，創(chuàng)造出屬于自己的一片天空,，雖然有差距,，但我會(huì)向著這個(gè)目標(biāo)不斷前進(jìn) 。

創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)1000字篇四

如今,，以美國(guó)引起的金融風(fēng)暴,，使我國(guó)沿海地區(qū)的中小型企業(yè)停產(chǎn)停工，促使上百萬(wàn)人失業(yè)，畢業(yè)大學(xué)生無(wú)法就業(yè),。在此,，國(guó)家更是響應(yīng)了三十年改革開(kāi)放的遠(yuǎn)見(jiàn)，擴(kuò)大內(nèi)需,，支持全民創(chuàng)業(yè)和消費(fèi),，而且出臺(tái)了為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的優(yōu)惠政策，這種天時(shí),，地理,，人和。

那么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話我們就必須得想到一些問(wèn)題繼而加以改正,，考慮到我們目前還是大學(xué)生的緣故,，個(gè)人認(rèn)為我們首先得抓好以下幾點(diǎn)；

必須在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下鍛煉自己,。因?yàn)榇髮W(xué)是進(jìn)入社會(huì)的搖籃,，和以前的學(xué)習(xí)環(huán)境相比較，大學(xué)有很多鍛煉自己的機(jī)會(huì),。大學(xué)不僅是文化的起源地也是自我謀生的聚集地,。因此，作為大學(xué)生,，我們有很多接觸社會(huì),，在大學(xué)里我們可以半工半讀，家教,、服務(wù)員,、各中校園代理等兼職都是我們大學(xué)生能勝任的簡(jiǎn)單工作。所以鍛煉自己的途徑還是很多的,。

擁有良好的心態(tài),，尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有清醒的認(rèn)識(shí)，并充分擁有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備,，是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件,。但是由于大學(xué)生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有清醒的認(rèn)識(shí),，缺乏對(duì)可能遭遇到風(fēng)險(xiǎn)的必要準(zhǔn)備,。在缺乏良好心態(tài)的情況下，創(chuàng)業(yè)前景也會(huì)受到相應(yīng)不利影響,。

受年齡及相應(yīng)學(xué)識(shí)的限制,，大學(xué)生很難擁有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的直接經(jīng)驗(yàn)與間接經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)知識(shí)一般也限于紙上談兵,，在這種情況下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及在公司運(yùn)營(yíng)中肯定會(huì)遇到各種不可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題,，以致創(chuàng)業(yè)困難。

創(chuàng)業(yè)需要企業(yè)注冊(cè)、管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷與資金融通等多方面的豐富知識(shí),，在缺乏相應(yīng)知識(shí)儲(chǔ)備的情況下，倉(cāng)促創(chuàng)業(yè)不僅難以融到必需的資金,，而且在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也將處于劣勢(shì),。

由于大學(xué)生很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，從社會(huì)上融資或獲取無(wú)息及貼息貸款是必然選擇,。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于風(fēng)險(xiǎn)較大,，較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問(wèn)題：

一是急于獲得資金而不惜賤賣(mài)技術(shù),。

二是過(guò)于珍惜技術(shù)而不肯做出適當(dāng)?shù)淖尣?。這些問(wèn)題都決定了在資金方面難以獲得相應(yīng)的資助。

理工類大學(xué)生受學(xué)識(shí)的限制,，擁有可創(chuàng)業(yè)的技術(shù)的大學(xué)生只可能是少數(shù),。而對(duì)于那些文科類大學(xué)生來(lái)講，很難擁有可以創(chuàng)業(yè)的技術(shù),。技術(shù)的缺乏直接限制了大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將遭遇較多的困難。

作為一個(gè)公司的組織者與決策者的總經(jīng)理,，必須做到繁而不亂,；也必須做到讓員工相信你，但也不能毫無(wú)限制的一切為員工畢竟公司是一個(gè)商業(yè)的集體,，我們必須讓我們的公司成為一個(gè)成功的商業(yè)集體就必須考慮與員工融洽且不是萬(wàn)事為期謀福利,。任何敢違反公司規(guī)章的人或者行為都必須給與一定的處罰。

創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)1000字篇五

通過(guò)對(duì)“大學(xué)生創(chuàng)新教育課”的學(xué)習(xí),，我收獲頗多,。以下就是我對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的描述!

如今大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀,，因此很多大學(xué)生都想創(chuàng)業(yè),，來(lái)擺脫就業(yè)難的問(wèn)題。但我們要如何面對(duì)創(chuàng)業(yè)呢?在當(dāng)前國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大好形勢(shì)下,，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)好好規(guī)劃大學(xué)生活,，打好創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。我們要擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,，忠誠(chéng)于自己的人生計(jì)劃：偶爾走出大學(xué),，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃打下社會(huì)基礎(chǔ);無(wú)論做什么都要有意志力;我們還應(yīng)該努力尋找志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)敲門(mén)時(shí),，有準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一定要開(kāi)門(mén)辨認(rèn)出機(jī)會(huì)，這才是大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之道。

成功創(chuàng)業(yè)者的基本特征有哪些呢?首先他們有正確的創(chuàng)業(yè)目的和事業(yè)心,，有良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài),，有較大的成就欲望;其次有適度的冒險(xiǎn)精神，最重要的是他們都善于學(xué)習(xí),、勇于實(shí)踐,。我們大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)，應(yīng)怎么做?

大學(xué)期間其實(shí)有很多人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，包括身邊的同學(xué),，當(dāng)然還有我自己。但是,，要想創(chuàng)業(yè)成功,，除了“想要”和“一定要”的心理激勵(lì)外還應(yīng)具有很多其他很少考慮到但卻十分重要的東西。我們要不斷吸取以往成功人士的經(jīng)驗(yàn),，保持創(chuàng)業(yè)激情,、做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、擁有良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài),，特別要有自己的創(chuàng)意等等,。我們要做的有很多，在準(zhǔn)備過(guò)程中,，我們要有心理,、項(xiàng)目、資金,、經(jīng)營(yíng)手段以及知識(shí)能力方面的準(zhǔn)備,。積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)有很多途徑，我們可以利用學(xué)校社團(tuán)鍛煉自己的組織策劃能力,，利用課余時(shí)間去兼職打工,，還可以參與學(xué)校的科研項(xiàng)目，獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);積極參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn);此外,，我們?cè)诋厴I(yè)后到企業(yè)實(shí)際鍛煉也是一種途徑,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多動(dòng)力和潛在的力量，最神奇的莫過(guò)于夢(mèng)想的能力,，夢(mèng)想是大學(xué)生一直進(jìn)步的翅膀,。馬登說(shuō)過(guò)，夢(mèng)想是生命的航標(biāo),，夢(mèng)想是美好的憧憬,。人的一生中充滿了夢(mèng)想，小時(shí)候我們是想有一個(gè)洋娃娃,，再大一點(diǎn)是想考試得高分,，再大一些想要有份好工作人的一生就是在追逐夢(mèng)想中度過(guò)的,。同時(shí)，夢(mèng)想是我們大學(xué)生源源不斷的動(dòng)力,，我們要想想美好的未來(lái),，為了未來(lái)我們要不斷的努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能和專業(yè)知識(shí)，不應(yīng)該好高騖遠(yuǎn),，要堅(jiān)信底層基礎(chǔ)決定高層建筑,。 擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想并為之努力奮斗比什么都重要!尤其是大學(xué)生擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想是我國(guó)逐漸強(qiáng)大的后續(xù)力量!也是我們青年一代報(bào)效家庭報(bào)效祖國(guó)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和價(jià)值所必備的精神力量!

在大學(xué)期間,，我們要認(rèn)真地計(jì)劃自己真正要成為什么樣的人,，想做些什么，要擁有什么,，并且清晰明確地寫(xiě)出,，以此作為決策指導(dǎo)并努力為這個(gè)目標(biāo)奮斗。我們確立好創(chuàng)業(yè)目標(biāo)后全力以赴,，就是我們所說(shuō)的在正確的時(shí)間做正確的事,，并把事情做對(duì)。大學(xué)期間就是建立創(chuàng)業(yè)理論學(xué)好專業(yè)課程,，但,，為什么很多人成功了反而感到失落?許多人在大學(xué)埋頭苦干，卻不能發(fā)掘人生的終極目標(biāo),，只是為忙碌而忙碌著,，未曾洞悉自己心靈深處的所欲所求，我們要經(jīng)常審視自己的人生信條：我們到底要做什么?什么是我們生命中最重要的?我們生活的重心是什么?所以我們要時(shí)刻暗示自己“我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”,，并為這件事持之以恒!始終忠于這個(gè)人生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃!

在大學(xué)有了目標(biāo),，有了理想，就必須要有堅(jiān)強(qiáng)的耐心與意志力來(lái)貫徹,，愈挫折愈勇,，不達(dá)目標(biāo)絕不罷休，無(wú)論在大事上還是在小事上都應(yīng)該堅(jiān)持到底的把它做好,。在大學(xué)別指望誰(shuí)能推著你走出去,。如果你不向前走，誰(shuí)又會(huì)推你走呢?因此,，頑強(qiáng)的意志力,，是實(shí)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的原則。

積極創(chuàng)業(yè)的心態(tài)能讓你擁有“選擇的自由”,。我們雖然不能控制客觀環(huán)境,，但我們可以選擇對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)做何種反應(yīng)。積極的涵義不僅僅是采取行動(dòng),，還代表對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度,。個(gè)人行為取決于自身,，而非外部環(huán)境，并且想創(chuàng)業(yè)的人有能力也有責(zé)任創(chuàng)造有利的外在環(huán)境,。 選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是及其重要的,。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要四個(gè)字：“知己知彼”。知己,，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng),、興趣,、知識(shí)積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等,。知彼,，是對(duì)社會(huì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，穩(wěn)定的,、恒久的,、潛在的需要。只有選擇自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,，自己的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目,，自己感興趣的項(xiàng)目，以及自己專業(yè)知識(shí)所熟悉的項(xiàng)目,，我們才能先別人一步,，才能更接近成功。

除了以上,，我們還應(yīng)該努力尋找志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴,。

我想以一個(gè)故事的形式說(shuō)這一方面，這個(gè)故事是關(guān)于俞敏洪的訪談錄,。俞敏洪說(shuō)我們可能覺(jué)得他創(chuàng)業(yè)之路速度很快,，表面看一帆風(fēng)順，其實(shí)他們短短半年時(shí)間經(jīng)歷了所有創(chuàng)業(yè)的坎坷,。他們很努力,，他們的激情無(wú)比強(qiáng)大。他說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話,，要凝聚一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，我覺(jué)得是創(chuàng)業(yè)成功的重中之重，我看了很多的公司,，研究了很多公司,，還有很多朋友，決定創(chuàng)業(yè)成功的變量不計(jì)其數(shù),，然而影響成功的,，我覺(jué)得有80%的變量,，它的權(quán)重要落到團(tuán)隊(duì)之上。第一個(gè)我要凝聚一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)足夠優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是不可能去做一個(gè)很大的項(xiàng)目的,，當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有明確的項(xiàng)目，只是在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始之后一步一步做了兩次轉(zhuǎn)型,，走到了我們現(xiàn)在的主軌道路,。”可見(jiàn),，擁有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的,。

對(duì)于一些急切想取得成功的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，俞敏洪的建議是“急事慢做”,。俞敏洪解釋道：“急事慢做,，是指再急的事也要慢慢做才能做好這里所說(shuō)的‘急事’是指那些我們主觀上想要盡快完成，但實(shí)際上卻需要巨大的耐心和長(zhǎng)時(shí)間努力才能完成的事情,?！?/p>

愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，智者善抓機(jī)會(huì),，成功者創(chuàng)造機(jī)會(huì),。機(jī)會(huì)只給準(zhǔn)備好的人，這準(zhǔn)備二字,，并非說(shuō)說(shuō)而已,。只要你有一個(gè)合理的目標(biāo)、有一個(gè)合理的夢(mèng)想,，把事情一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái),，最怕你著急，一著急以后,，基礎(chǔ)不牢固,，就想做高樓，這個(gè)錢(qián)扔進(jìn)去了以后,，再也出不來(lái),。所以在我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，要記得佛教中有一句話叫“急事慢做”,，就是越著急的事情,、越快的事情，慢點(diǎn)來(lái)做,，有的時(shí)候想不清楚的事情,，稍微等一等，可能會(huì)比你更加匆忙地去做,，要更有效一點(diǎn),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是件急于求成的事,。

至于如何應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)?俞敏洪說(shuō)道：“不急不慢，慢慢來(lái),?！蔽乙仓荒芨嬲]大家，不急,，慢慢來(lái),。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)敲門(mén)時(shí)，有準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一定要開(kāi)門(mén)辨認(rèn)出機(jī)會(huì),。這些才是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之道,。

大學(xué)生建立創(chuàng)業(yè)思想能夠充分挖掘自身的學(xué)習(xí)和智慧的潛能，激活市場(chǎng)的各類生產(chǎn)要素,，越是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活躍的地方，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)機(jī)制就越強(qiáng),，發(fā)展的基礎(chǔ)就越扎實(shí),，地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展也就越快。自強(qiáng)不息,，敢于創(chuàng)業(yè),，為我國(guó)提供更多就業(yè)崗位，為社會(huì)發(fā)展做貢獻(xiàn),，這是我們當(dāng)代大學(xué)生的責(zé)任和追求,。

在創(chuàng)業(yè)的海洋里沒(méi)有風(fēng)平浪靜的航線，在創(chuàng)業(yè)的道路中沒(méi)有平坦的康莊大道,，我們會(huì)遇到雪山,、草地、沼澤地,，但是只要我們心中的信念之火不滅,，只要還堅(jiān)守著從絕望中尋找希望的信念，哪怕是再難攻占的諾曼底,，我們也要勇往直前奔向自己的理想,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)!

在創(chuàng)業(yè)這座理想燈塔的指引下，在人生的茫茫大海中,，在大學(xué)的這片沃土上,，擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的我們不會(huì)迷茫。我堅(jiān)信我們的未來(lái)不是夢(mèng),，我們大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)也不會(huì)只是一個(gè)夢(mèng),。我相信我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想一定會(huì)成為我們?nèi)松猛局凶蠲赖囊坏里L(fēng)景!

最后我想跟所有創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人說(shuō)，今天很殘酷,，明天更殘酷,，但后天很美好,，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對(duì)今天,。為了我們的夢(mèng)想,，奮斗吧。

創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)1000字篇六

通過(guò)此次創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)真總結(jié)了創(chuàng)業(yè)時(shí)需要注意的以下幾點(diǎn)：

以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，順應(yīng)大形式的發(fā)展，充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和意圖,，隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者意識(shí)的發(fā)展方向,，這樣才能真正贏得顧客。要使企業(yè)成功,，就要充分的了解你的顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研從潛在的顧客和競(jìng)爭(zhēng)者獲取信息，有了這些信息,，就可以圍繞產(chǎn)品,、價(jià)格、地點(diǎn),、促銷等四大市場(chǎng)營(yíng)銷要素制定營(yíng)銷計(jì)劃,。

選擇的項(xiàng)目既要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，又要推陳出新,。在滿足消費(fèi)者基本生活需求的同時(shí),，又要滿足其對(duì)獨(dú)特和個(gè)性的追求。

無(wú)論是選擇供貨商,、投資伙伴,、經(jīng)營(yíng)伙伴還是技術(shù)伙伴，我們都應(yīng)以真誠(chéng),、守信,、能力強(qiáng)、素質(zhì)過(guò)硬并且實(shí)力強(qiáng)大作為選擇條件,。好的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的強(qiáng)大后盾和有力支持,。微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工,、顧問(wèn)和自己,，這些人都將影響企業(yè)的成敗。

一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者不僅要有良好的個(gè)人素質(zhì),，專業(yè)的技術(shù)能力,，還要有很強(qiáng)的企業(yè)管理技能。要想創(chuàng)業(yè)成功，首先得有強(qiáng)烈的愿望和動(dòng)機(jī),，要有責(zé)任感,，對(duì)企業(yè)有所承諾，還要誠(chéng)實(shí),，要給企業(yè)員工樹(shù)立好榜樣,，贏得員工和顧客的信任和尊重。

這次創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的課程讓我學(xué)會(huì)了創(chuàng)業(yè)是個(gè)艱難的事情,，做好項(xiàng)目的投

資成功不僅要分析好市場(chǎng)行情,，還要進(jìn)行實(shí)地的市場(chǎng)調(diào)查，做好主客觀因素的分析,。才可以為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的好好實(shí)施保駕護(hù)航,。創(chuàng)業(yè)者更要具有良好的個(gè)人素質(zhì)，專業(yè)的技術(shù)能力和更強(qiáng)的企業(yè)管理技能,、團(tuán)隊(duì)合作能力,。

創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)1000字篇七

5月28日，我們應(yīng)用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來(lái)做沙盤(pán)模擬對(duì)抗,，我們分成10組進(jìn)行對(duì)抗,，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，最終我們獲得了第一名,。這是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)合作精神的肯定。我們一組由四個(gè)角色組成,，分辨是ceo,，銷售總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān),，市場(chǎng)總監(jiān),。我在其中擔(dān)負(fù)的是銷售總監(jiān)一角。在實(shí)訓(xùn)歷程中,，我們小組配合都很默契,，在虧損時(shí)從來(lái)沒(méi)有氣餒也沒(méi)有一點(diǎn)慌亂，我們通過(guò)全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃,，將我們的公司逐步扭虧為盈,。

銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況來(lái)分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報(bào)價(jià),。只有這些因素都把握好的時(shí)候才干獲取更多的定單,，為公司盈利?？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)斷定銷售量,，最好達(dá)到企業(yè)零庫(kù)存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈便以及資金回籠不快的錯(cuò)誤?？紤]企業(yè)的利潤(rùn),，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款,，如果賬期過(guò)長(zhǎng),，會(huì)使企業(yè)的貨款因無(wú)法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個(gè)因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的,。以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹,。

一、市場(chǎng)分析

(一)品牌設(shè)計(jì)

要使產(chǎn)品受消耗者的歡迎,，首先要根據(jù)消耗者的需求偏好來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)能令消耗者滿意的產(chǎn)品品牌,。公司可以針對(duì)一類消耗者群體來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)品牌，實(shí)施單品牌或多品牌戰(zhàn)略,，以最大限度的提升消耗者的購(gòu)買(mǎi)量,，提升市場(chǎng)占領(lǐng)率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來(lái)打的,，廣告投入越多品牌效益越高,。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷部分包括：環(huán)抱企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略;細(xì)分市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位。 (三)鉆研開(kāi)發(fā)

鉆研開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，使企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的首要因素,。在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì);新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特征及市場(chǎng)表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變更調(diào)劑企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略,。在第一季度我們?cè)O(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品,，別是s1,j1,j2,p1,p2。s1是實(shí)惠型的,，當(dāng)季研發(fā),，當(dāng)季就能生產(chǎn)。s1,j1,p1都是應(yīng)用中低端的材料,，目的是降低成本,，也沒(méi)有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn),，這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本,。而j2,p2則是高品德產(chǎn)品，采納高端的材料研發(fā)的,，為以后應(yīng)用高品德產(chǎn)品來(lái)占有市場(chǎng)做好準(zhǔn)備,，提高競(jìng)爭(zhēng)力。到了第四季度因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)整個(gè)開(kāi)發(fā),，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求,，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型s2,。

(四)市場(chǎng)報(bào)告

主要包括市場(chǎng)占領(lǐng)率、細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn),、產(chǎn)品組合分析,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析、產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析,、廣告投放分析,、渠道建設(shè)分析等方面。市場(chǎng)報(bào)告贊助領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)形勢(shì),，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，從而制定更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以打開(kāi)銷售局面,，提升銷售業(yè)績(jī),。

二、營(yíng)銷策略

(一)我公司每個(gè)季度的廣告投入分析如下：

1.第一季度：廣告投入9503元,。因?yàn)閱?dòng)資金只有60萬(wàn),，所以能夠用來(lái)投入廣告的資金不多，所以只投入9503元;

2.第二季度：廣告投入6505元;

3.第三季度：廣告投入0元,。因?yàn)橘Y金不足沒(méi)有投入廣告,，但結(jié)果表明這沒(méi)有影響到產(chǎn)品銷售，分配到的訂單基本和報(bào)價(jià)所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元,。

從第一到第八季度廣告投入以及所獲訂單數(shù)量綜合表現(xiàn)如下圖：

用圖表表示如下：

(二)通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)曲線及結(jié)合公司實(shí)際情況分析后,，做出的有關(guān)這八個(gè)季度的市場(chǎng)定位： 1.第一季度：北京市場(chǎng)。銷售s1,j1,p1產(chǎn)品;由于我們有10組,，第一季度只能大概估計(jì)市場(chǎng)

占領(lǐng)率為10%,，根據(jù)曲線所示的市場(chǎng)總需求，以“市場(chǎng)占領(lǐng)率*市場(chǎng)總需求=市場(chǎng)需求”計(jì)算出本季本公司應(yīng)該生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量,。四款產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)能要達(dá)到500件才干滿足市場(chǎng)需求;

2.第二季度：北京、上海市場(chǎng),。兩個(gè)市場(chǎng)銷售s1,j1,j2,p1,，p2產(chǎn)品;第一年開(kāi)發(fā)了上海市場(chǎng)，

第二季進(jìn)入該市場(chǎng),。p2的開(kāi)發(fā)周期為一個(gè)季度,，在本季投入生產(chǎn);

3.第三季度：北京、上海,、廣州,、武漢市場(chǎng)。四個(gè)市場(chǎng)銷售s1,j1,j2,p1,，p2產(chǎn)品; 4.第四季度：北京,、上海,、廣州、武漢,、成都市場(chǎng),。五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1,，p2產(chǎn)品,，

新產(chǎn)品實(shí)惠型s2投入生產(chǎn),，占有了一部分市場(chǎng),，通過(guò)投入廣告,，根據(jù)定價(jià)合理分配訂單綜合種種因素,，搶到的訂單比上季增加,，逐步搶占市場(chǎng);

5.第五季度：北京、上海,、廣州,、武漢、成都市場(chǎng),。五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1,，p2產(chǎn)品;

6.第六季度：北京、上海,、廣州,、武漢、成都市場(chǎng),。五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;

7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢,、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品; 8.第八季度：北京、上海、廣州,、武漢,、成都市場(chǎng),。五個(gè)市場(chǎng)銷售s1, s2,j1,j2,p1,，p2產(chǎn)品,。 (三)市場(chǎng)開(kāi)拓情況概述：

1.第一季度：投資開(kāi)發(fā)上海,、廣州、武漢,、成都市場(chǎng); 2.第二季度：投資開(kāi)發(fā)廣州,、武漢,、成都市場(chǎng); 3.第三季度：投資開(kāi)發(fā)成都市場(chǎng);

4.第四季度：北京、上海、廣州,、武漢,、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)整個(gè)銷售產(chǎn)品; 5.第五季度：北京、上海,、廣州、武漢,、成都五個(gè)市場(chǎng);

6.第六季度：北京,、上海、廣州,、武漢,、成都五個(gè)市場(chǎng); 7.第七季度：北京、上海,、廣州,、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng); 8.第八季度：北京,、上海,、廣州、武漢,、成都五個(gè)市場(chǎng),。 (四)各季度訂單上限及實(shí)際獲得訂單數(shù)分析：

報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)一定要報(bào)訂單上限，否則若分配到的訂單數(shù)大于某一產(chǎn)品庫(kù)存,，交貨率達(dá)不到百

分之百系統(tǒng)會(huì)扣除違約金同時(shí)市場(chǎng)得分降低,。訂單上限即生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)際產(chǎn)能。各個(gè)季度訂單上限與實(shí)際銷售訂單數(shù)據(jù)如下表所示：

對(duì)各季度訂單上限與銷售總量繪制成曲線來(lái)對(duì)比,，

(五)市場(chǎng)地位分析如下：

1.第一季度：因?yàn)閷?duì)固定資產(chǎn),，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資額對(duì)比大所以對(duì)廣告投入不是很大，

爭(zhēng)取的訂單不是很多,，,，這導(dǎo)致市場(chǎng)占領(lǐng)率為10.65%，位居第八名，

2.第二季度：廣告投資增加,，第一季度投入的廣告仍有效力,，導(dǎo)致市場(chǎng)占領(lǐng)率上升為11.15%，位居第六名,，

3.第三季度：第一二季度的廣告效益累積,，市場(chǎng)占領(lǐng)率持續(xù)穩(wěn)步上升為12.53%，位居第二名,，

4.第四季度：市場(chǎng)表現(xiàn)分有所提高,，并且研發(fā)了新產(chǎn)品s2,市場(chǎng)占領(lǐng)率上升為13.83%，位居第一,，

5.第五季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為13.86%,，

6.第六季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為13.74%，

5.第七季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為16.18%,，

6.第八季度：北京,、上海、廣州,、武漢,、成都五個(gè)市場(chǎng);銷售s1、s2,、j1,、j2、p1,、p2六種產(chǎn)品,。市場(chǎng)占領(lǐng)率為16.67%，

三,、總結(jié)與感想

這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識(shí)到銷售總監(jiān)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的首要性,。因?yàn)殇N售總監(jiān)要預(yù)測(cè)市場(chǎng)，根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果來(lái)抉擇生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品,，是否持續(xù)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放,，以及如何報(bào)價(jià)和分配訂單。生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷售,，那么公司根本無(wú)法運(yùn)作起來(lái),，生產(chǎn)的產(chǎn)品再多，如果都庫(kù)存了,，資金無(wú)法運(yùn)作就會(huì)產(chǎn)生緊急貸款,，這對(duì)經(jīng)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)將是致命的一擊。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我在分析市場(chǎng),，制定戰(zhàn)略,，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn),，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,，學(xué)到了很多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界,，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么的不容易,，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)erp沙盤(pán)模擬時(shí)天真的想法感覺(jué)好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中繁雜的多艱苦的多,。

創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)1000字篇八

在共青團(tuán)石排鎮(zhèn)委員會(huì),、石排鎮(zhèn)關(guān)心下一代工作委員會(huì)的大力支持下，我很榮幸地參加了這次《石排鎮(zhèn)大學(xué)生暑期創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)》,。在我的腦海里,，八榮八恥社會(huì)主義榮辱觀似乎離我很遠(yuǎn)，開(kāi)始還覺(jué)得是我們的上層建筑用來(lái)給大家講大道理的,，好像沒(méi)有什么很實(shí)在的東西我們能夠抓得住。但通過(guò)了社會(huì)主義榮辱觀教育,、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員劉明同志的專訪,、石排人游石排等等的各種形式活動(dòng)后,細(xì)細(xì)想來(lái)，卻又不完全是這么回事,。其實(shí)在現(xiàn)在看來(lái),，比較解放前國(guó)民黨統(tǒng)治時(shí)期的人民生活，我們今天的日子可以說(shuō)富足安康;比較世界上大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家,，我們也能夠感覺(jué)到一定程度上的優(yōu)越感,，也就是老師們?cè)谡n堂上講的社會(huì)主義優(yōu)越性吧。應(yīng)該說(shuō),，大部分的老百姓看我們的國(guó)家和政府好不好,，主要是看自己的生活好不好，腰包鼓不鼓,。他們不能也沒(méi)有意識(shí)去看八榮八恥社會(huì)主義榮辱觀,，但今天我們大部分的老百姓都覺(jué)得社會(huì)主義確實(shí)好，社會(huì)主義帶給大家幸福生活,。這在六七十年代也許就只是大家嘴里唱的歌,，但今天我們都能夠切切實(shí)實(shí)地感覺(jué)到。所以說(shuō),，在中國(guó)八榮八恥社會(huì)主義榮辱觀是推動(dòng)了國(guó)家的生產(chǎn)力,，促進(jìn)了綜合國(guó)力的提高。

在中國(guó),，三代領(lǐng)導(dǎo)人都緊緊抓住了八榮八恥社會(huì)主義榮辱觀,，并結(jié)合我國(guó)國(guó)情將其發(fā)展開(kāi)來(lái),，創(chuàng)造出了毛澤東思想、鄧小平理論,，然后又將其應(yīng)用到社會(huì)主義建設(shè)中去,。我認(rèn)為，在走社會(huì)主義道路的國(guó)家當(dāng)中,，我們國(guó)家的優(yōu)勢(shì)就是有一個(gè)強(qiáng)有力的政府,，，不容易讓國(guó)家走大的彎路,。就算有方針政策上的問(wèn)題,，也能夠在黨內(nèi)解決掉，不會(huì)像其他多黨國(guó)家換政黨,，換政策,，搞得大家暈頭轉(zhuǎn)向，無(wú)所適從,。而且我們看到,，我們的以為代表的第三代領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)非常成熟，領(lǐng)導(dǎo)我們國(guó)家大步邁向新世紀(jì),。

在1998年我國(guó)遭受特大洪水那么大的自然災(zāi)害的情況下,，我們的政府不僅有力地組織大家抗災(zāi)救災(zāi)，同時(shí)也大力抓經(jīng)濟(jì)建設(shè),，國(guó)企改造,，19萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金等你拿!當(dāng)年我國(guó)的國(guó)民生產(chǎn)總值依然達(dá)到了計(jì)劃的八個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)。朱的鞠躬盡瘁,，死而后已的話語(yǔ)仍時(shí)時(shí)感動(dòng)著廣大老百姓,，而香港和澳門(mén)的回歸更是顯示了我國(guó)的國(guó)力和國(guó)家地位的提高。中美互訪,、五-八事件,、世貿(mào)談判、臺(tái)灣大選,，我們的政府在處理這些問(wèn)題上所表現(xiàn)出來(lái)的成熟穩(wěn)重,、不卑不亢，讓我們對(duì)祖國(guó)的將來(lái)充滿了信心,。實(shí)踐開(kāi)始在我踏進(jìn)辦公室,，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼,。

從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲早晨或早上好,，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候,。我總覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和同事們打成一片,。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我,。溝通是一種重要的技巧和能力,，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人,，首先要記住對(duì)方的名字,。了解一個(gè)人，則需要深入的交流,。而這些,，都要自己主動(dòng)去做。

在我第一次從辦公室踏出,，走到維修組車(chē)間里時(shí),，一陣陣汽油味迎面而來(lái),，當(dāng)時(shí)我還間身邊的袁老板:袁老板那里來(lái)的汽油味啊!是不是那里出了問(wèn)題?袁老板就說(shuō):沒(méi)有,，你來(lái)到這里就是這樣，老實(shí)說(shuō)如果你頂不住現(xiàn)在都可以走了,。些時(shí)我內(nèi)心涌現(xiàn)了鎮(zhèn)團(tuán)委,、關(guān)工委、村團(tuán)支部陳玲書(shū)記對(duì)我期望和關(guān)心,。我對(duì)袁老板說(shuō)了:我不能用團(tuán)委對(duì)我的希望,，去換取失望的結(jié)果。我一定能做到最后,，做到,。就這樣我給自己下定了很大的決心。其實(shí),，不管在哪個(gè)行業(yè),，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情,，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作,，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié),，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn),，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才一能做到。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候,，都做過(guò)類似復(fù)印打字的雜活,。

或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起,，但有些時(shí)候,，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么,。做雜活是工作的必需,，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn),。有些東西不能選擇,，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成,，但勇敢的主動(dòng)請(qǐng)纓卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì),。只要勤問(wèn)、勤學(xué),、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲。同樣地開(kāi)始時(shí)我每天都做著給維修師傅拿拿工具打打開(kāi)關(guān),，時(shí)間過(guò)去了我和維修師傅們產(chǎn)生了朋友般的友情,。在與師傅們深入交談中發(fā)現(xiàn)他們文化水平不高，但他們對(duì)學(xué)習(xí)的熱情卻很高,。

在與萬(wàn)師傅聊天時(shí)他曾說(shuō)過(guò):假如給我再回到十年前,，我一定會(huì)好認(rèn)真去地讀書(shū)。小楊啊,，你們現(xiàn)在讀書(shū)真的好幸福,。這個(gè)時(shí)候我不感再正面望向萬(wàn)師傅，我為我以前浪費(fèi)的時(shí)間后悔,。同時(shí)我受到了啟發(fā),，我應(yīng)在以后每天都要認(rèn)真去學(xué)習(xí)認(rèn)真去做實(shí)事。初初我認(rèn)為當(dāng)一輛汽車(chē)車(chē)身掉漆了,，進(jìn)到維修廠里把漆簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單涂上去就可以了,，但實(shí)際與想法總會(huì)有差異的,，涂就是涂了但是要經(jīng)過(guò)十三個(gè)工序才可以算完成，在做每一個(gè)工序都要認(rèn)認(rèn)真真地打磨,，無(wú)令在那個(gè)工序都不能馬虎,，那個(gè)工序都不能打亂，要不是前面所做的工作都白費(fèi),。當(dāng)初我認(rèn)為維修廠當(dāng)車(chē)主不在時(shí)都會(huì)給客戶換上舊的部件,，但在我每天的觀察中發(fā)現(xiàn)每個(gè)維修人員都沒(méi)有做這樣的行為，還記得肖師傅和李師傅都說(shuō)過(guò):我們不能只是為了爭(zhēng)錢(qián)就對(duì)車(chē)主的人身安全不負(fù)責(zé)任,，不是出了我們這個(gè)門(mén)口就和我們沒(méi)有關(guān)系,。確實(shí)是的。在這次短暫的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中我學(xué)到了書(shū)本上看不到的知識(shí),，學(xué)校里體現(xiàn)不到的教育,。我從實(shí)踐中明白到三人行必有我?guī)煹墓庞?xùn);啟發(fā)了我小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美;更深刻地給我展示了什么叫做誠(chéng)信價(jià)更高的實(shí)例,。

在實(shí)踐其間很榮幸地被鎮(zhèn)委選中了到東莞理工學(xué)院參加市委,、常務(wù)副市長(zhǎng)冷曉明、冷市長(zhǎng)招開(kāi)的東莞市大職中學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐行動(dòng)座談會(huì)并作出重要講話,。表明大學(xué)生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè),，不是一個(gè)明智的選擇。畢竟大學(xué)生的社會(huì)閱歷還不是很成熟,。許多事情都不是風(fēng)平浪靜的,，要應(yīng)付各種各樣的狀況發(fā)生，除了自身的能力以外,，還要借助個(gè)方面的人和事情,。學(xué)會(huì)與人合作。畢竟路是人走出來(lái)的,，所以我認(rèn)為,，大學(xué)生畢業(yè)之后能去參加工作,，在工作中,，了解這個(gè)社會(huì)的發(fā)展，認(rèn)識(shí)更多的人,，觸及更多的事情發(fā)展?fàn)顟B(tài),，理解各種各樣的信息，打好基礎(chǔ),，等到時(shí)機(jī)成熟,，再去創(chuàng)業(yè)，而在上學(xué)期間利用暑假這些寶貴時(shí)間去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐是個(gè)很好的機(jī)會(huì),、很好的舞臺(tái)希望大學(xué)生們能好好利用,。只要有理想就有機(jī)會(huì),，只要有抱負(fù)就有舞臺(tái)。在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的關(guān)心下我很高興地與市關(guān)工委主任梁集恒梁主任與暑期創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)劉麗紅劉書(shū)記,、鎮(zhèn)關(guān)工委常務(wù)副主任梁?jiǎn)⒅橇褐魅蔚鹊阮I(lǐng)導(dǎo)委員的座談交流中發(fā)現(xiàn)到,，現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金錢(qián)味十足、功利傾向突出的今天,，我們不能再放任它在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中隨波逐流,。作為學(xué)校及政府還包括社會(huì)，理應(yīng)給創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出足夠廣闊的空間,，讓大學(xué)生有更理性和寬闊的創(chuàng)業(yè)選擇,，讓他們知道，創(chuàng)業(yè)不完全等于經(jīng)商,，重要的是在于開(kāi)始學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)人生事業(yè),。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行,。

社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn),。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高,。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐,，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化,。短期的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。