時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售五月工作總結(jié) 銷售五月工作總結(jié)及六月工作計劃篇一

與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力,、穩(wěn)重踏實,、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗在一段時間后肯定會取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史,，明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇,。全心全意努力工作,，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道,。

在此期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下,，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn),，在任職期間,，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將我5月份的工作總結(jié)成如下幾點：

此類報表對于我可以說是游刃有余,。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時，我一直堅持要慎之又慎,，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù),，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給各省銷售經(jīng)理帶來負(fù)面影響,，同時也會給公司帶來不必要的麻煩,。所以一定要做到及時、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對策,，這樣才能控制風(fēng)險,。

作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的.重要性,，在工作的同時也能增強(qiáng)我個人的交際能力,。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集,，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障,。在處理首營資料、代理協(xié)議,、宣傳彩頁,、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控,，同時也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識,。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音,。并學(xué)會了制定工作計劃,。有條有理，有力有效,。

一個月來,，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了進(jìn)步,，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位,，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善,；今后我會吸取教訓(xùn)，從下面三個方向努力：

第一,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),；

第二，各方面要做到實事求是,，上情下達(dá),、下情上達(dá)，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手！

第三,，用心,、細(xì)心、耐心,、虛心,。

在以后的工作當(dāng)中，我會揚長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共同成長。

銷售五月工作總結(jié) 銷售五月工作總結(jié)及六月工作計劃篇二

五月悄然離去,，結(jié)合過去的這一個月我看到了一個嶄新的自己,，五月是比較順利的一個月，但是這個月的順利也要很多的付出,，作為服裝銷售這個月的銷售額我真滿意,，這個月的成績也是非常可觀的,，盡管一個月下來很疲憊,，但是樂在其中，這樣的付出總是有了回報,，在工作中我感受到了那種緊張感,，特別是這個月以來我覺得自己的工作很緊張，但是也得到了很大的突破,，也得到了了很大的鍛煉，這是讓我最欣慰的,，五月已經(jīng)過去,，我覺得自己這個月來的工作是一個充滿激情的過程，現(xiàn)在一堆自己總結(jié)一翻：

五月份是非常重要的一個月份,，這個月的過去,，馬上就要迎來熱天了，在這個時候必須轉(zhuǎn)變一下工作方針,，開始就已經(jīng)感到了危機(jī)感,，因為看一下倉庫還是有很多季度的衣服沒有賣出去，這是很嚴(yán)重的存貨情況,，馬山轉(zhuǎn)季節(jié)了,，這樣的衣服賣不出去的話，會虧損很多錢,，這樣的情況讓我有了很重的壓力,，但是事情總是需要解決的，不管有多難,，多要一步一步的去完成好,，服裝就是這樣的,，每當(dāng)這個時候就越是不能夠慌，冷靜下來,，我制定了一系列的促銷活動,，把價格降低了很多，這次的促銷活動準(zhǔn)備工作我是做的很足,，我在這次活動開始事前就一直在宣傳,，把準(zhǔn)備工作，宣傳工作做好,，這樣在工作中才能夠,，更加有計劃的執(zhí)行起來。

這次的促銷服裝是中老年服裝,，這個月來前半個月一直在做宣傳工作,，不管是在網(wǎng)絡(luò)宣傳還是在現(xiàn)實發(fā)傳單海報，我都是針對中老年顧客做一個大的宣傳,，這次的促銷活動一共是賣出x件衣服,，把倉庫的存貨賣出了三分之二，這樣的一個數(shù)據(jù)讓我很滿意,，這個月的服裝銷售工作,，我不僅僅限于，甩賣存貨,，我一直在發(fā)展心得顧客,，一直在為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，端正態(tài)度,，不斷的跟進(jìn)行業(yè),，學(xué)習(xí)好的銷售知識，自己在這個月中也進(jìn)步了很多,，我覺得這是一種很高的提升,。

五月份的`工作讓我對自己今后的工作更加的明確，這個月的工作讓我看到了自身的一個不足,，很細(xì)微的東西,，但是我還是感受到了這樣的不足給我?guī)淼挠绊懀蔷褪怯幸稽c急于求成,，在工作當(dāng)中有一點著急了,，就像五月份的促銷活動我就很急，我總是擔(dān)心衣服賣不出去,，在工作中太過于急躁,，打亂了原本的計劃，這也影響到了自己的工作進(jìn)度，在今后我一定不再這么毛躁,，養(yǎng)成一個好的心態(tài),。

銷售五月工作總結(jié) 銷售五月工作總結(jié)及六月工作計劃篇三

20xx年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及五月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：

第一,，總體工作業(yè)績不是很理想,，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二,，整年度自我對工作熱誠不夠高,，重視度不高。

第三,，對轄區(qū)分行團(tuán)隊的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。第四,，對公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1,、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo),。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,，租售資源信息清晰。

3,、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4,、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。

5,、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。

6,、關(guān)于公司的制度沒有明確化,，執(zhí)行不到位。

7,、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8、個人自己具有一定的惰性,，沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺,，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的,。但是我會堅持不懈的,，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度,，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當(dāng)中,，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,，攻無不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊年度目標(biāo),。

下面是我對下半年乃至六月份的工作計劃與安排：

第一,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績。

第第三,，堅持引進(jìn)新人才,，提高團(tuán)隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

第四,，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯失。

第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,，同時加深提高自我工作水平。其次,，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1,，自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯。

2,，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊把握跟緊好每一位有效客源,，爭取七月來個量的突破。

3,，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。

4,，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化。

5,，加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn),。

6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上,。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前,，艱巨而圣神,。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志，飽滿的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊投入新的工作中去,，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后,，預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成,。

銷售五月工作總結(jié) 銷售五月工作總結(jié)及六月工作計劃篇四

今月份我們的任務(wù)是x萬元，實際上完成了x萬,，離任務(wù)額還差x萬,，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多,，老客戶購買降低,。

在工作中,，由于本人向來性格開朗,，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升,，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí),。

尤其對于xx來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言,，隔行如隔山,，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月,，很多東西從頭學(xué)起,，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來,。

1,、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限,，同時有的產(chǎn)品如xx,，xx種類有限，不能滿足個性化的需求,。

2,、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度,。

3、我們的銷售技能欠缺,，xx功底薄弱,，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4,、在x號邊老師來xx講課的時候,，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因,，完成了x的銷售,，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的,，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的`態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，對于自己喜歡的事情付出最大的＇努力,，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

x月份我們將迎來一個新的促銷高點,，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備,。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1,、先做好x月x號x老師來進(jìn)行儀器檢測和xx使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備xx,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2、加強(qiáng)對于xx的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3,、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5,、做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6,、做好店長安排的工作,，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的武術(shù)精神，百折不撓,，勇往直前,。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎,，其實我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補(bǔ)的上,，而不是需要你的時候,，你什么也干不了。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

銷售五月工作總結(jié) 銷售五月工作總結(jié)及六月工作計劃篇五

一個月的前期銷售,，銷售總額9315元,，商品總成本7131.7元。不扣除傭金和其他費用,，利潤總額為2183.3元,。單位產(chǎn)品銷售總量386件，完成銷售目標(biāo)的32.16%,。

實際銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額,。經(jīng)分析，原因如下：

1,、高估市場需求,。在我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場之前,，許多消費者已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。而且,，在最初的銷售期,，沒有實體店，導(dǎo)致一些消費者不放心購買,。

2,、商品進(jìn)入市場的時間相對較慢。由于今年天氣和溫度異常,，冬天來得很晚,，很難判斷購買期限。而且誤判了消費者的購買動機(jī)和心理,。人們認(rèn)為,，直到天氣開始降溫，消費者才開始購買,。其實很多消費者已經(jīng)提前購買了相關(guān)產(chǎn)品,。

3、預(yù)測購買商品數(shù)量的能力嚴(yán)重不足,。因此,，有些商品的銷售額接近總銷售額的1/4，而另一些則沒有售出,。同時,，由于這個原因，一些商品的庫存過高,。

4,、派人上門推銷時缺乏合理有效的分配。結(jié)果,，一些宿舍反復(fù)出售,，浪費了人力資源。而且業(yè)務(wù)員之間可能會有利益沖突,。

5,、銷售人員的貨物供應(yīng)有問題。

原則上,，每個推銷員都有一整套商品,。但實際上，因為業(yè)務(wù)員是在家賣的`,。所以有的業(yè)務(wù)員會一次性多拿一點貨,，方便上門銷售。消費者購買某個產(chǎn)品后，可以及時補(bǔ)齊產(chǎn)品版本,，然后在其他宿舍進(jìn)行銷售,。因為在給業(yè)務(wù)員供貨的時候沒有把商品的數(shù)量安排好。結(jié)果就是自己的庫存不夠,，能調(diào)配的庫存太少,。其中，保濕潤唇膏就是因為這個問題,，導(dǎo)致可用庫存太少,，然后向購買者購買。最后業(yè)務(wù)員手上的口紅賣不出去,，全部退貨，導(dǎo)致商品壓力過大,。

1,、定位銷售價格：

在考慮購買價格、初始員工傭金假設(shè),、支出和廣州市場價格后,，對商品價格進(jìn)行定位。最后確定商品價格略低于市場價格,。原因如下：

第一,，考慮到商品價格遠(yuǎn)低于市場價格，可能會降低消費者對商品真實性的信任,。

第二,，考慮到利潤低，不可能分配員工的提成和費用,。

第三,，有足夠的利潤空間，有利于銷售過程中的商品調(diào)度,。

例如,，一些消費者在購買多種商品時，可以給予適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠,。也可以為以后的商品清倉降價提供有利的空間,。

2、傭金分配：

傭金方面,，為了激發(fā)業(yè)務(wù)員的積極性,。給比較高的傭金回報。并且在不同的單位有不同的銷售額和傭金,?？梢阅玫?、5元/支的傭金。高提成,，第一,，可以提升工作積極性的效率。第二,，它可以給銷售人員更多的空間來分配他們的下線,。讓銷售網(wǎng)絡(luò)在市場上迅速傳播。找業(yè)務(wù)員,，除了基本能力和信用,，還從兩個方面推銷市場。一是從一個宿舍到另一個宿舍的宣傳,，俗稱“掃地”,。第二，通過人力資源銷售,。盡量在學(xué)生團(tuán)體或系里找一些社交圈廣,，有威望的人。

3,、宣傳工作：

我們在網(wǎng)上建立了相關(guān)的博客網(wǎng)站,。打印相關(guān)傳單，粘貼在人流較多的地方,。其目的是讓消費者知道學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品出售,，而不是馬上跑到超市購買。從而減緩超市的銷量,，留住顧客,，解除超市在消費者心目中的壟斷地位。并且給所有業(yè)務(wù)員發(fā)傳單,，讓他們自己玩,。既增加了宣傳范圍，又減少了工作量,。

4,、財務(wù)：

在進(jìn)出貨物方面，除了用電子表格保存記錄外,，手工記賬也很有用,。利用基本的計算機(jī)知識和電子表格，我們可以快速計算相關(guān)數(shù)據(jù),，以便于庫存和采購數(shù)量的數(shù)據(jù)反映和分析,。

銷售五月工作總結(jié) 銷售五月工作總結(jié)及六月工作計劃篇六

現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝,，競爭激烈,，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快,，曾經(jīng)我注意到做服裝的一些經(jīng)驗之談寫的這幾句話,，“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我變,，人變我快”簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨,，七分賣,，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。就這一個月的服裝銷售工作做總結(jié)如下：

這句話不難理解,，就是說做你的競爭對手沒有的,，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預(yù)判能力,，這個需結(jié)合你開店的地理位置和環(huán)境,，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭,，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨,，這樣,，你做到人無我有,，在貨上面就可以搶的先機(jī)，就有了競爭的優(yōu)勢,，在注重自己的銷售經(jīng)驗總結(jié)的同時,，留意你競爭對手的狀況同樣重要

這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現(xiàn)和你競爭對手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時候,，你就需要在你的經(jīng)營策略上采取主動,，不能變?yōu)楸粍樱瑑r格戰(zhàn)是兩敗懼傷,，在實際的經(jīng)營過程中,，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候,，我們銷售衣服的時候必須以我為主,，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面,，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境,，從你的服務(wù)，售后,，溝通,，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售,，用心去交流,，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心,，也就對你的店產(chǎn)生好的效應(yīng),，在競爭中利于不敗之地，這個,，做好了的話,。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的.去買和用心的去幫襯你的生意

同樣,，在你進(jìn)行一個良好的氛圍進(jìn)行銷售的同時,，或許你的對手也在力求著改變和優(yōu)化，這個時候,，你必須在變字上下好功夫,，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風(fēng)格,，銷售策略的重新調(diào)整,。

這點說明在服裝經(jīng)營上面對待所面臨的問題要果斷，快速,，包括你的衣服,，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝,，店的服裝要出的快,，換版快，這樣,，就會更加贏的顧客的進(jìn)店率,。