在平日里,，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想,。那么心得體會怎么寫才恰當呢,？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

excel實訓心得體會篇一

在熟人的介紹下,，我走進了嘉興中達集團有限責任公司實訓,。中達集團有限責任公司是一家跨行業(yè)的集團型制造企業(yè)，公司致力于鍋爐壓力容器用不銹鋼無縫鋼管和金屬功能材料（包括各類精密合金）的研發(fā)與制造,。公司被指定為全國鍋爐壓力容器標準化委員會熱交換器用不銹鋼無縫鋼管技術(shù)標準制定單位,，產(chǎn)品遠銷俄羅斯，德國等其他國家,。而網(wǎng)絡(luò)便成了銷售以及材料采購的主要途徑,，因此b2b電子商務(wù)模式在企業(yè)里表現(xiàn)的淋漓盡致，為企業(yè)帶來了豐厚的利潤,。

所以采購部成了我實訓的部門,，采購部人員很少，這也是電子商務(wù)模式為企業(yè)節(jié)省大量的人力,，資金,。我的實訓為期兩個星期,，在師傅的帶領(lǐng)下，我參觀了企業(yè),，對企業(yè)有了一個初步的了解,，接下來的主要工作就是了解企業(yè)的電子商務(wù)模式運轉(zhuǎn)的基本流程以及怎樣利用網(wǎng)絡(luò)洽談生意。當然這些也只是做一個初步的了解,，看著公司安排給我的師傅怎樣操作,，向他學習在學校里學不到的東西。

第一周的主要工作就是了解電子商務(wù)模式運轉(zhuǎn)的基本流程,。該公司主要是企業(yè)與企業(yè)之間的運轉(zhuǎn)模式,，首先要了解的事如何采購，了解采購步驟和采購流程,。其次是把理論知識運用到實踐,，運用到公司與其他公司的合作中。下面就我自己的實際經(jīng)驗介紹一下采購流程,，電子商務(wù)模式在本公司的運用,。

1、采購計劃

采購員應(yīng)根據(jù)請購單和公司生產(chǎn)計劃,、銷售計劃制訂采購計劃,，應(yīng)有全局觀念。

2,、供應(yīng)商的選擇和考核

根據(jù)師傅的介紹供應(yīng)商的選擇要注意以下兩點：

（1）如何選定最適當?shù)墓?yīng)商,，是采購部門最重要的職責之一。一般而言,，供應(yīng)商的家數(shù)愈多,，選擇最適當供應(yīng)商的機會就愈大。因此,，如何擴大尋找供應(yīng)商的來源,，便是采購人員相當重要的課題。尋找供應(yīng)商,，可以通過網(wǎng)絡(luò),、雜志、以及雜志和同行業(yè)介紹來尋找,。

（2）對供應(yīng)商的考核也很重要,，一般從經(jīng)營情況、供應(yīng)能力,、技術(shù)能力,、品質(zhì)能力等方面評定，并定期從質(zhì)量,、運貨,、價格,、逾期率、是否配合等方面綜合打分,。

3,、詢價、比價,、議價

4,、合同的簽訂買賣雙方經(jīng)過詢價、報價,、議價,、比價及其它過程，最后雙方簽訂有關(guān)協(xié)議,，合約即告成立。采購合同的簽訂要根據(jù)采購商品的要求,、供應(yīng)商的情況,、企業(yè)本身的管理要求、采購方針等要求的不同而各不相同,。需確定付款條件,、貨運方式、售后服務(wù)等情況,。

5,、交貨驗收交貨驗收為采購作業(yè)中最為重要的一環(huán)。采購員必須確定貨物品種,、數(shù)量,、質(zhì)量、交貨期的正確無誤,。

6,、質(zhì)檢貨物質(zhì)檢合格則入庫，不合格的,，需安排補救和退貨,。

7、財務(wù)結(jié)算貨物入庫后,，財務(wù)結(jié)算,。

整個步驟大致就是這么幾步，雖然很簡單,，而且企業(yè)特定的b2b電子商務(wù)又給我們的工作帶來極大的方便,，減少了供應(yīng)商的選擇。第一周結(jié)合過去的交易記錄,，在師傅的指導(dǎo)下,，學習同事的工作方法,，自己一步步慢慢的摸索，對該公司的電子商務(wù)模式做了一些簡單初步的了解,。

第二周根據(jù)公司的安排,，主要工作是把理論運用到實踐中，恰好公司有一個與俄羅斯某公司的采購訂單,，中達公司與該公司是一個長期合作的公司,，所以減少了尋找供應(yīng)商這個步驟，接下來就是詢價,，議價,，比價上，由于這批鋼材是一批優(yōu)質(zhì)鋼材,，俄羅斯公司提出的價格在同行中高出了好多,，如果就這樣接受，公司將會減少利潤,，所以與其商談,，達成理想的價格便成了我們采購人員的職責。由于這是一批幾百萬的大生意,，進行洽談的責任就落到了采購部總負責人身上了,。這個過程雖然沒有親眼目睹，也不是很清楚具體的內(nèi)容,，但是師傅介紹,，主要通過電子郵件和電視視頻進行洽談，最終雙方達成了一致意見,，簽訂了一系列有關(guān)協(xié)議,，確定了送貨方式，付款條件,，售后服務(wù)等問情況,，合同即告成立。

合同成立之后,，我們公司通過網(wǎng)上銀行預(yù)先支付了一部分定金,，接下來就是等貨物的到來。幾天之后,，購買的貨物準時到了,，我們對其進行了驗收，確定了貨物品種,、數(shù)量,、質(zhì)量，質(zhì)檢合格的入庫。入庫完畢后,，最后一步就是財務(wù)結(jié)算,，我們公司把剩下的資金匯到對方指定的銀行帳上，通過網(wǎng)上銀行把錢準時匯過去,。最后出于禮貌,，我們通過電子郵件祝賀我們合作愉快，希望下次能夠繼續(xù)合作,，并且能夠經(jīng)常保持聯(lián)系,，以維系兩公司之間的友誼！師傅說這步往往被許多公司忽略,，但是卻是很重要的一步,，是維持長期合作關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。

從洽談到合同簽訂成立,，再到驗貨,，入庫，財務(wù)結(jié)算大約要經(jīng)歷十幾天,，整個過程雖然簡單,，但是要注意細節(jié)，千萬不能粗心,，一點都不能出錯。這個過程雖然沒有真實經(jīng)歷,，但是師傅的講解和同事的介紹,，還有公司真實案例的參與，我對公司以及公司的電子商務(wù)模式有了一個初步的了解,。

通過這十幾天的實訓,，雖然時間短暫，但是我學到了很多,，對b2b電子商務(wù)模式有了一個更加深切的認識,。下面先闡述一下我對b2b的認識：b2b電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過internet或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進行的商務(wù)活動,。它分為特定企業(yè)間的電子商務(wù)和非特定企業(yè)間的電子商務(wù),。與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，b2b電子商務(wù)具有下列5項競爭優(yōu)勢：

①使買賣雙方信息交流低廉,、快捷,。

②降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言,，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本,。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程,。而利用internet,，企業(yè)可以加強與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來,，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng),。另外，借助internet,，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價格的供應(yīng)商,，而不是只局限于原有的幾個商家。

③減少企業(yè)的庫存,。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn),，同時也把需求信息及時傳遞給供應(yīng)商而適時得到補充供給，從而實現(xiàn)“零庫存管理”,。

④縮短企業(yè)生產(chǎn)周期,。

⑤24小時每天無間斷運作，增加了商機,。

當然其他還有好多的優(yōu)勢,，但是也存在著一定的弱勢，電子商務(wù)在中國的企業(yè)還不是很完善,，電子商務(wù)方面的人才還是很缺乏,，需要我們年輕一代去發(fā)展。十幾天的實訓讓我長大了不少,，不但充實了專業(yè)知識,，而且增加了社會經(jīng)驗，為我以后的工作打下了很好的基礎(chǔ),。在工作中,，我慢慢的喜歡上了電子商務(wù)，從中我找到了許多樂趣,，我相信,，憑著我對這個工作的這份熱情，我會學得更好,，走得更遠,！

excel實訓心得體會篇二

一．實習目的與要求：

本次在九州通醫(yī)藥集團股份有限公司實習的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統(tǒng)在整個過程中的應(yīng)用，透過此次實習將自我在校期間所學的理論聯(lián)系實踐,，透過對日常業(yè)務(wù)流程,、物流管理信息系統(tǒng)(lmis)運行以及開發(fā)工具與數(shù)據(jù)庫的學習，到達系統(tǒng)維護與實施的基本要求,，以及為將來的系統(tǒng)開發(fā)積累基礎(chǔ),。實習期間集團要求嚴格按照實習計劃組織學習,，保質(zhì)保量完成實習任務(wù)，并順利透過實習考核,。

二：實習單位簡介：

九州通醫(yī)藥集團股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的1985年,，是一家以藥品和醫(yī)療器械批發(fā)、物流配送,、零售連鎖以及電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)的股份制企業(yè),。

九州通在國內(nèi)開創(chuàng)的“低成本、高效率”的醫(yī)藥商業(yè)模式被中國醫(yī)藥界譽為“九州通模式”,，并成為中國醫(yī)藥物流發(fā)展的主流模式,，鑄就了享譽中國醫(yī)藥行業(yè)的九州通品牌。

九州通在行業(yè)內(nèi)率先建立了電子商務(wù)平臺——九州通醫(yī)藥網(wǎng),，實現(xiàn)了供貨—銷售—銀行結(jié)算的網(wǎng)上一條龍服務(wù),，網(wǎng)上年銷售額達10億元，位居國內(nèi)同類型網(wǎng)站第一名,。

九州通目前已是國內(nèi)唯一具備整合物流規(guī)劃,、物流實施、系統(tǒng)集成潛力的大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè),，物流,、信息等技術(shù)處于國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的地位,。

三．實習安排與過程

從4月1日起,，我們開始了一個月的實習生活，這一個月里的學習與生活自然是收獲頗多的,，從第一天進來,，赫然映入眼簾的是“誠信、勤奮,、競合、創(chuàng)新”

的企業(yè)精神,，“職責心,、危機感、執(zhí)行力”的企業(yè)核心價值觀,，“傳遞健康,、創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨，以及“家文化”的企業(yè)文化精髓,，隨著一天天的真切接觸,，這些深層次的東西以慢慢刻入了心中，著實是讓人受用不盡的財富,。按照集團的安排,，實習的資料先后如下：

1、入庫流程學習。采購部,、質(zhì)管部,、倉儲部對入庫貨物進行質(zhì)量和數(shù)量驗收上架的過程；

2,、庫存整理學習,。收貨組針對收貨入庫時由于運輸方或是供應(yīng)商在運輸過程中破損商品的處理；

3,、內(nèi)復(fù)核學習,。內(nèi)復(fù)核員將分配到自我所屬區(qū)域的揀貨籃內(nèi)商品進行復(fù)核并包裝拼箱投放到輸送線的整個過程；

4,、外復(fù)核學習,。輸送帶將包裝拼箱好的藥品送至月臺集貨區(qū)，集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺暫存位,，外復(fù)核員對月臺集貨暫存區(qū)的商品進行復(fù)核確認的過程,；

5、自提學習,。以良好的服務(wù)品質(zhì),，為上門提貨的客戶完成快速出庫包裝、復(fù)核的工作,，確保公司出庫藥品的準確和完整性,；

6、出庫學習,。在lmis系統(tǒng)中按下達的任務(wù)完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫,。

7、物流管理信息系統(tǒng)(lmis)各功能模塊知識及開發(fā)工具的學習,。熟練操作lmis系統(tǒng)中涉及到的各個功能模塊,，掌握開發(fā)工具powerbuilder及數(shù)據(jù)庫oracle。

四：實習感想：

現(xiàn)代物流管理強調(diào)運用系統(tǒng)方法解決問題,。從采購,、倉儲、運輸,、配送到流通加工,，各環(huán)節(jié)原本都有各自的功能、利益和觀念,。系統(tǒng)方法就是利用現(xiàn)代管理方法和現(xiàn)代技術(shù),，使各個環(huán)節(jié)共享總體信息，把所有環(huán)節(jié)作為一個一體化的系統(tǒng)來進行組織和管理,，以使系統(tǒng)能夠在盡可能低的總成本條件下,，帶給有競爭優(yōu)勢的客戶服務(wù),。系統(tǒng)方法認為，系統(tǒng)的效益并不是它們各個局部環(huán)節(jié)效益的簡單相加,。系統(tǒng)方法意味著,，對于出現(xiàn)的某一個方面的問題，要對全部的影響因素進行分析和評價,。從這一思想出發(fā),，物流管理系統(tǒng)并不簡單地追求在各個環(huán)節(jié)上各自的最低成本，因為物流各環(huán)節(jié)的效益之間存在相互影響,、相互制約的傾向,，存在著交替易損的關(guān)系。比如過分強調(diào)包裝材料的節(jié)約,，就可能因其易于破損造成運輸和裝卸費用的上升,。因此，系統(tǒng)方法強調(diào)要進行總成本分析,，以及避免次佳效應(yīng)和成本權(quán)衡應(yīng)用的分析,，以到達總成本最低，同時滿足既定的客戶服務(wù)水平的目的,。

從日常的業(yè)務(wù)流程,，到物流管理信息系統(tǒng)，再到開發(fā)工具及數(shù)據(jù)庫的學習,，使自我具備了系統(tǒng)維護的基本要求,，為后續(xù)的維護及實施工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

隨著集團第二屆物流年會暨首屆物流管理干部培訓班的召開,，在大物流,、大舞臺、共成長這一主題下,，相信物流,、物流管理將有一個實質(zhì)性的突破和提升。

五．實習結(jié)論及推薦：

1,、入庫貨物待掃描的條碼所貼位置不規(guī)范,，沒有一個嚴格的參數(shù)要求，易造成很多錯誤和其他問題,，應(yīng)規(guī)范這一細節(jié)操作。

2,、出庫貨物在月臺的暫存狀態(tài)都要由操作員在系統(tǒng)中手動更改,，效率低下；下游環(huán)節(jié)操作員都是手動索取任務(wù)并需不斷刷新任務(wù)列表,，極不方便,，應(yīng)在物流管理信息系統(tǒng)lmis中在相應(yīng)模塊實行自動操作,，省去人工操作的繁瑣。

3,、在不斷完善內(nèi)部物流的同時,，要用心探索第三方物流模式，在政府政策的引導(dǎo)下尋找適合自身的發(fā)展,。

4,、冷鏈物流還有待進一步探討，對需冷藏的藥品的出入庫及運輸過程中的溫度監(jiān)控,，以滿足新出臺的藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范要求,。

5、物流管理要深入到各個層面,，個性是要與采購業(yè)務(wù)方面緊密溝通聯(lián)系,，才能做到最優(yōu)采購、最優(yōu)庫存,，進而到達最優(yōu)配送銷售,。

excel實訓心得體會篇三

這一周是我們拆裝輔機的實訓課，從一開始,，我就很認真的去對待,，因為我知道，這樣的機會來之不易,，平時都是對著抱著課本,，念著理論，說到實踐,，真是少之又少,！所以，我很珍惜,，自始至終,，我都堅持去做到，認真聽老師講解,，凡事都參與動手,，理論與實踐相互結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，虛心向我們的老師請教！

我們的指導(dǎo)老師是幾位有著豐富實踐經(jīng)驗的老師,，在他們耐心和熱情的指導(dǎo)之下,，我了解了齒輪泵減速器汽油發(fā)動機鉆銑床等等這些從前只在理論書上看到的設(shè)備。在每個設(shè)備的動手之前,，老師都是首先為我們詳細的闡述機器的工作原理,、工作流程和功能意義,。

在拆裝機器的過程中，我都積極的動手,，沒有實踐,，就沒有發(fā)言權(quán)。一個機器,，是有很多零件組成的,，很多時候，拆裝并不是一個人動手去完成,，而需要群體分工合作才能完成,，這又要需要每一個人在做的過程中很好的去配合，正所謂整體離不開部分,，部分整體相結(jié)合,！在拆裝所有機器中，我印象最深刻的是汽油發(fā)動機,，它實在花了我們太多的時間很精力,，我從中學到的東西最多，雖然我們裝完它之后不能運轉(zhuǎn),，但我們并不屈服于困難,，最后解決掉了問題，終于成功了,，當時心理真是難以形容的高興,！原來，工作可以帶給人以快樂,，特別是不怕困難挫折去解決一些高難度的工作,，那樣才會更有成就感！

拆裝實訓前我們都事先料想會有一大部分同學因為怕臟怕冷而“袖手旁觀”,，誰知,，當我們一件一件拆下外部零件逐漸露出內(nèi)部零件時，我們都被其內(nèi)部巧妙而精致的機構(gòu)吸引,，于是精巧機構(gòu)對我們吸引的熱度的抵抗了天氣的寒冷,，我們都變得活躍起來了，生怕插不上手,。就這樣,，一個完整的機床被我們幾個人庖丁解牛似的“五馬分尸”了，剛開始,，面對拆下的一堆零件,，我們傻眼了，這東西拆下來容易，想還原可就難多了,。此時我深刻體會到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的內(nèi)涵――再詳細的紙上談兵也不能保證實踐時的得心應(yīng)手,。

于是,，我們從機械的工作原理入手，從傳動結(jié)構(gòu)開始分析,，慢慢理清了各零件的位置,，找到了安裝的方法后，安裝起來就很順手了,。由此可以看出,，零件的功能和其機構(gòu)都是相統(tǒng)一的：有什么樣的結(jié)構(gòu)，就會有什么樣的功能,；反過來,，零件的功能給定，其機構(gòu)也大致定下來了,。順著這樣的思路,，我們又得出：機器的功能和其內(nèi)部零件的功能也是相統(tǒng)一的，也就是說某個零件有什么樣的機構(gòu),，它就能完成某項功能,，從而它就只能安裝在機器中能完成此項功能的位置，舉例說明,，比如,，齒輪能改變運動方向，那么齒輪就能安裝在機器中需要改變運動方向的地方,，以此類推,。

后來，在我們即將順利完成安裝時,，我發(fā)現(xiàn)有一個螺絲“獨自”露在外邊,，不知道把它安裝在哪，并且我們再三檢查沒有發(fā)現(xiàn)裝配錯誤,，在我們指導(dǎo)老師的幫助下,，給我們進行了講解，幫我們進行了安裝,，在此過程中,，我們學會了獨立思考問題，我想,，這就是一種進步,，一種不能在課堂上學到的進步。

一周的拆裝實訓很快過去了,，留給我的印象不僅是嚴冬下冰涼的金屬零件,，更多的是機床精巧的內(nèi)部結(jié)構(gòu)――齒輪相互咬合,、軸與套嚴謹配合、運動的完美傳遞,、零件表面工藝的精細每一項都使我驚奇,。我想，一個小小的機床內(nèi)部結(jié)構(gòu)就是如此復(fù)雜和精巧,，那么大型車床,、數(shù)控車床的結(jié)構(gòu)豈不是嘆為觀止，所以,，機械制造的深度與廣度使我們現(xiàn)在遠不能企及的,。通過這次拆裝實訓，讓我深刻的體會到做任何事情都必須認真對待,，都必須付出汗水和努力,。

當然這次實訓也達到了我預(yù)先的目的，讓我對發(fā)動機及變速器等汽車大型組件有了一個很深的認識,，以前只有在課本上的感觀性的認識,，這次則是實踐中的深入性的認識。通過這次實訓使我們學到很多書本上學不到,，通過這次的實訓,，我收益良多，無論是技能方面還是思想方面,。在此,，我感謝我們的老師辛勤的教導(dǎo)，也感謝自己的不懈去努力,，我今后會好好的去發(fā)揚,！

excel實訓心得體會篇四

“金藍領(lǐng)”工程在市人力資源勞動保障局指導(dǎo)下，各個單位全力的配合下,，湘潭電氣職業(yè)技術(shù)學院精心籌備組織下,，我有幸參加這次學習的機會。轉(zhuǎn)眼間,，維修電工技師實訓班的學習課程已經(jīng)結(jié)束,，通過此次實訓我學到了許多前沿的專業(yè)知識，同時結(jié)交了一些經(jīng)驗豐富的同行,，進一步開闊了自我視野,、找到了與同行之間的差距，明確了努力的目標,，應(yīng)該說受益匪淺的,！

現(xiàn)將此次實訓體會總結(jié)如下：

一、實訓內(nèi)容

此次實訓共分兩大部分，理論和實操,，理論課包括《電工基礎(chǔ)》,、《電子技術(shù)》《專業(yè)英語與論文寫作》，實操包括《電氣控制技術(shù)》,、《電力電子技術(shù)及應(yīng)用》,、《電機與拖動》、《常用機床電氣故障檢修》,、《自動線的裝調(diào)》、《可編程空載技術(shù)》,。方鷙翔大師的講課深入淺出,，用自己獨特的授課方法讓我們每一為學員都能聽的懂，從他那幽默,、風趣的語言中讓我從一個初步了解著到了自動化科學發(fā)展的前沿,，講plc的時候從最基本的指令及梯形圖開始講，從習題基本練習開始逐步提高難度,，遇到我們不會編的復(fù)雜程序,，他總是耐心的一遍又一遍的講給我們聽，直到我們理解,。印象最為深刻方大師會經(jīng)常在我們練習的時候打斷,，要求指出我們習慣性錯誤。比如做plc程序不寫i/0分配表,，不畫分配圖直接開始寫程序,。俗話說飯要一口一口吃，事要一件件做,，基礎(chǔ)不牢固,，在程序的編寫過程就會出錯誤，回過頭來查找錯誤就是件很麻煩的事情,。說到這里讓我想起了工匠精神——工匠精神(引自百度)是指工匠對自己的產(chǎn)品精雕細琢,，精益求精的精神理念。工匠們喜歡不斷雕琢自己的產(chǎn)品,，不斷改善自己的工藝,，享受著產(chǎn)品在雙手中升華的過程。工匠們對細節(jié)有很高要求,，追求完美和極致,，對精品有著執(zhí)著的堅持和追求，

把品質(zhì)從99%提高到99.99%,，其利雖微,，卻長久造福于世。

很多人認為工匠是一種機械重復(fù)的工作者，其實工匠有著更深遠的意思,。他代表著一個時代的氣質(zhì),，堅定、踏實,、精益求精,。在鋼鐵廠效益大幅下滑的今天，作為鋼鐵廠的一名普通維修電工的我認為就是心態(tài)的問題.要對自己所做的工作負責任,對他人的安全,自己的安全.還有公司的安全都要付出責任,。嚴格遵守公司“九條安全禁令”,。作為一名維修電工最重要的是勤動手，勤動腦,。不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗,，同時要有維修創(chuàng)新意識，不斷接受新知識,，新理論,，新器件。

二,、實訓體會

通過這次實訓不僅讓我認識到了先進的自動化科學的發(fā)展技術(shù),，而且也學到了如何將理論與實踐相結(jié)合的原理，在工作當中不能一味的依賴書本,，也不能一味的注重實踐而忽略了理論知識,，大膽實踐，將理論與實踐結(jié)合起來,，這樣我才能適應(yīng)社會發(fā)展的需求,。作為一名技術(shù)維修電工，要有求真務(wù)實的態(tài)度,，強烈的責任感,，想要自己的專業(yè)技能更上一層，要具有豐厚的知識積累,，敢于質(zhì)疑,，大膽創(chuàng)新。 這次實訓活動雖然結(jié)束了,，接下來我要做的是把所學到的東西大膽地應(yīng)用到實際工作中,，認真總結(jié)、及時反饋,。實訓是一次很好學習提高的經(jīng)歷,，我很珍惜這樣的機會。實訓之后我對自己提的要求是,，樹立終身學習的理念,，并把所學的知識及時投入到實踐中去,。

今后，我會一如既往的在工作中學習,，在學習中工作,。不僅要提高自己的專業(yè)技能水平，還要認真的履行鋼廠的“師帶徒”傳,、幫,、帶工作，以及積極的工作熱情和踏實的工作作風,，將所學知識傳授給徒弟,。我將以這次實訓為契機，找準自己前進的標桿,，為鋼企安全高效生產(chǎn)做出最大的貢獻,！

excel實訓心得體會篇五

選題目的 erp沙取的是一種體驗式的互動方式，讓參同學在對抗中體驗erp的管理,。

在比賽中，每個團隊5人,，各代表著ceo（首席執(zhí)行官）,、cfo（首席財務(wù)）、fa(),、cso(營銷總監(jiān)),、coo(生產(chǎn)總監(jiān)).每個團隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司,，連續(xù)從事6個的經(jīng)營活動,。

通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況,，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略,、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造,、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程,、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃,、,、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等多個方面,。

每個公司團隊都對同行競爭對手,、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn),，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實際情況采取不同的應(yīng)對策略,，通過沙盤對抗,，同學能夠樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程

1,、通過管理學基礎(chǔ)訓練實習,，加深對管理學理論知識的理解；

2,、對虛擬公司進行經(jīng)營管理,，鍛煉和提高實際工作能力；

3,、培養(yǎng)與提高,、計劃能力、決策能力,、和創(chuàng)新能力,；

4、培養(yǎng)與提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力,；

5,、通過撰寫，提高經(jīng)濟寫作水平和研究能力,。

背景:是從現(xiàn)實出發(fā),，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式,，讓我們參與其中,，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學的知識對問題進行剖析,，提出個人意見,，相互溝通，發(fā)揮能力,，有計劃,、有步驟、有目的,，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù),，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

沙盤模擬實訓的學習總結(jié) 對抗實驗已經(jīng)落下帷幕,。

經(jīng)過這一個月的對抗賽,，我們從中學到了很多的東西，從一個生產(chǎn)部門的生產(chǎn)產(chǎn)品方案的選取,，產(chǎn)品的開發(fā),，原料的采購，廠房的布置,，質(zhì)量認證體系的開發(fā),，生產(chǎn)任務(wù)的落實,，銷售策略的采取，廣告投入的經(jīng)濟性,，以及與會計計算相關(guān)的行政管理費用,，設(shè)備折舊費用，各種開發(fā)費用,，利息費用,，貼現(xiàn)費用等。

這些知識也許書本上也有,，但是,，沒有我們通過實踐獲得的更加好。

通過這樣的模擬大賽來獲得知識,，不僅讓我們熟悉了一個企業(yè)的所有業(yè)務(wù)流程,，而且讓我們對枯燥無味的理論充滿了求知欲，同時對我們的創(chuàng)新思維,，協(xié)作工作能力都是一個很好的考驗,。

甚至這對我們以后的工作有很大的幫助。

這實在是一個獲益匪淺的對抗實驗,。

在erp沙盤模擬對抗中,，我們是五個女生一組，我們有4個是市場營銷專業(yè)的,，一個物流專業(yè),，沒有一個財務(wù)專業(yè),，在剛開始公司初創(chuàng)階段普遍不被看好,，為此我們將公司名字取為人人樂公司，寓意人人都快樂.我擔任的是coo的角色,。

也就是生產(chǎn)運營總監(jiān),，生產(chǎn)總監(jiān)主要負責企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)，生產(chǎn)線的開拓與生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)劃,，以及確定原材料訂單,。

“生產(chǎn)中心”是其主要工作區(qū)。

具體工作包括企業(yè)的生產(chǎn)能力的規(guī)劃并進行相關(guān)的操作,，決定生產(chǎn)線的購買與出售,，各生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品種類并進行相關(guān)的資金投入。

掌握各個生產(chǎn)線的狀態(tài)精確計算產(chǎn)能,，為營銷總監(jiān)提供準確的數(shù)據(jù),。

根據(jù)所獲得的訂單組織生產(chǎn)與營銷總監(jiān)協(xié)作確保原材料的供應(yīng)。

同時要與財務(wù)總監(jiān)溝通確保能夠得到相應(yīng)的現(xiàn)金支持,。

作為一個coo,，我是驕傲的,，一個企業(yè)中，有識大局懂戰(zhàn)略的ceo,，有精明干練的cfo,，有掌握著大量重要商業(yè)信息的coo,，在企業(yè)運營這條大船上，ceo是舵手,，cfo保駕護航，營銷總監(jiān)沖鋒陷陣,，在我看來，一個企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該是這樣的：運營總監(jiān)觀察分析市場的需要,，然后coo根據(jù)所得數(shù)據(jù)看企業(yè)是否有生產(chǎn)能力，是否需要投資新的生產(chǎn)線,，資格認證,，產(chǎn)品的研發(fā)，然后給cfo一個資金需要的大概情況,，cfo做資金預(yù)算規(guī)劃，ceo來做決策是否通過,。

然后是各種的準備誒工作和按計劃生產(chǎn)…… 以下是我們六年的大致經(jīng)營過程,。

老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后,，我們公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn),，而后再發(fā)展。

由于前兩年訂單不多銷售很難上去,，產(chǎn)品市場份額幾乎都被各大公司搶占,，我們的就將精力和時間,、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線,、進行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上,，為今后幾年做中長遠規(guī)劃,。

在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向,，重點研發(fā)p3產(chǎn)品,，開拓本地市場,、區(qū)域市場、國內(nèi)市場,、亞洲市場四個市場，研發(fā)iso9000和iso14000,，建設(shè)了3條全自動的生產(chǎn)線,。

第一年我們就貸了60m的長貸,，長貸使我們在今后的幾年的現(xiàn)金流始終沒有中斷,，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去,。

籌集資金在整個六年運作中至為重要,。

在前些天的實訓中，我們出現(xiàn)過破產(chǎn),，我們認真吸取教訓,，事后認真做好預(yù)算,，我們5個人全員參與各個環(huán)節(jié)，一加一是可以大于二的. 第三,、四年大家廣告費趨于理性化,，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分,，我們拿了幾個加急訂單,，總之產(chǎn)供銷運作良好。

平常在實訓中,，第3,，4年是我們公司經(jīng)營的瓶頸，但這次是我們首次超平穩(wěn)的發(fā)展,，沒有太大的驚險，也沒有不停的借短貸,，是好的發(fā)展來的.在第4年的時侯,，我們決定不再生產(chǎn)p1,，從而把一條半自動的生產(chǎn)線賣了,，買入一條全自動的生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能. 第五.六年,，在p3市場中我們的主要競爭對手有3家,，我們的廣告費投入的金額很適合,，取得了不錯的訂單,，再加上有家公司的惡性競爭,，使市場有點混亂了,，但對我們公司十分有利,，再第六年我們做到了零庫存,，實現(xiàn)了最大利潤化因為這已經(jīng)是最后一年了,，我們控制了原材料的投入和進一步的生產(chǎn)，在這一年我們實現(xiàn)了大量盈利,，我都得益于我們各部門的通力合作 學習自我反省.

（一）成功之處

1．對產(chǎn)品把握準確,，適時開發(fā)與退出經(jīng)營伊始，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品p3,，開拓新市場,。這是以一種發(fā)展的眼光來看問題,。并且時刻把握市場動態(tài).

2.以產(chǎn)定銷 預(yù)訂好原材料,，由于r3要提前2季度預(yù)訂,，要記錄好,。將產(chǎn)量的計算控制在最精確的程度,。減少資金的浪費，避免出現(xiàn)不夠產(chǎn)品交訂單,，違約的情況. 一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作,、相互支持的團隊,，能發(fā)揚團隊精神.

（二）小組不足之處 ．

1．凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 沒有記錄好原材料的預(yù)訂情況,，庫存數(shù)量,，在制品的情況，與cso,，cfo溝通好

2．規(guī)則不夠熟悉 由于對游戲規(guī)則認識不夠，使得經(jīng)營過程中多提了折舊費用與維護費,，這也直接影響了企業(yè)資金的流失,。可謂在企業(yè)困難時期,，雪上加霜。

3商業(yè)機密保護不夠 商業(yè)機密保護意識不夠強烈,，這在企業(yè)運作中也是致命的,。更無知的是,，發(fā)現(xiàn)他人竊取企業(yè)機密后不懂得更改方案,，使得對方陰謀得逞,。

實習心得體會

在這幾個星期下來,，我們所面對不僅是學校所發(fā)下來的校內(nèi)實踐的作業(yè)，而是一次對我們來說的重大考驗,。盡管它的形式僅僅是一場“商業(yè)游戲”，不過它的目的不是玩玩而已,。重要的是,，在這個過程之中,，要我們學以致用,，把理論運用到“實踐”,，再從“實踐”當中尋找規(guī)律,，然后獲得啟發(fā),。這樣,，所學到的東西才會真正變成是我們自己的,。

而我的最大啟發(fā)是——“天下無難事，只怕有心人”,，沒有什么事是我們完成不了的,，只有肯用心地學,，認真努力地去做,，就算是再大的困難也能夠迎刃而解,，再繁重的工作也不會成為障礙的。整個過程中,，我們雖然出了不少的問題,，但是我們正是在這些問題中慢慢成長起來，慢慢對真正的企業(yè)的了解真實起來,，我們才慢慢積累了經(jīng)驗?？梢哉f正是這些暴露出來的問題才讓我們對理論知識有了更加深刻和真切的體會，同時也縮短了理論與實際在我們意識中的距離,。

最后,，我們?nèi)M要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻