光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

月工作計(jì)劃安排 月工作計(jì)劃篇一

1,、通過財(cái)務(wù)報(bào)告熟悉企業(yè)概況,，組織架構(gòu)，人員,，資本結(jié)構(gòu),，主要產(chǎn)品及市場(chǎng)地位及技術(shù)優(yōu)勢(shì)等；

2,、通過查看公司各項(xiàng)制度及文件,、會(huì)議資料，認(rèn)識(shí)公司的管理風(fēng)格,、管理理念,、部門協(xié)調(diào)溝通的通常方式方法。

1,、了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和公司對(duì)財(cái)務(wù)部的期望,，以作為日后工作關(guān)注重點(diǎn)；

2,、掌握各個(gè)部門設(shè)置及其職能,、公司的各項(xiàng)管理制度，考核制度,，營(yíng)銷等業(yè)務(wù)流程,，項(xiàng)目投資等；

3,、就工作的定位,，重心和業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)與上司進(jìn)行充分的溝通和探討；

4,、熟悉公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作情況及企業(yè)的文化,，以便盡快融入該團(tuán)隊(duì)中；

5,、在溝通后馬上列出階段性日常工作計(jì)劃,，并且定期向董事長(zhǎng)匯報(bào)工作、學(xué)習(xí)進(jìn)展,；

6,、及時(shí)向董事長(zhǎng)溝通匯報(bào)董事長(zhǎng)關(guān)心的工作進(jìn)展情況和一些重要事項(xiàng)。

1、了解公司經(jīng)營(yíng)狀況,，財(cái)務(wù)核算制度,，賬務(wù)處理，成本核算方法,；

2,、通過員工資料了解部門員工的專業(yè)學(xué)歷、業(yè)務(wù)能力,、家庭狀況,、興趣愛好等；

3,、查看賬本和憑證熟悉帳務(wù)記載邏輯，以往的報(bào)銷簽批程序,，付款審批程序,，主要資產(chǎn)負(fù)債收入利潤(rùn)來源等等；

4,、召開內(nèi)部會(huì)議,，明確財(cái)務(wù)部門各個(gè)崗位的工作職責(zé)、工作方式以及工作飽和度,，部門人員對(duì)工作的意見與建議,；

5、采用單個(gè)約談方式,，把握每位下屬的思想情緒,，具體分工和工作內(nèi)容和流程，并要求其在近期內(nèi)提供一份書面的崗位分工操作流程,。

1,、利用部門交流的機(jī)會(huì)到各個(gè)部門工作現(xiàn)場(chǎng)了解公司業(yè)務(wù)的運(yùn)作流程，產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模,、增長(zhǎng)潛力及市場(chǎng)份額分布,；

2、了解公司的生產(chǎn)作業(yè)程序,、財(cái)務(wù)控制程序,、內(nèi)控程序的執(zhí)行情況及財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)狀況；

3,、 了解各部門對(duì)成本控制的現(xiàn)狀及建議,；

4、 定期不定期與各個(gè)部門保持溝通,。

1,、通過以上了解公司運(yùn)營(yíng)狀況后，據(jù)此對(duì)成本控制體系的組織架構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)，向董事長(zhǎng)提出人員申請(qǐng),；

2,、對(duì)本控制中心人員進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一工作思路,，了解成本控制要解決的四個(gè)問題：

a）提高成本因素（浪費(fèi)和浪費(fèi)源）和成本優(yōu)勢(shì)是否得到識(shí)別和確定,？

b）如何消除或減少這些提高成本因素（浪費(fèi)和浪費(fèi)源）和發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)？

c）是否已經(jīng)消除了這些提高成本因素（浪費(fèi)和浪費(fèi)源）和發(fā)揮了成本優(yōu)勢(shì),？

d）已降低的成本水平是否得到持續(xù)控制和保持,？，通過培訓(xùn)讓成本控制中心人員首先掌握成本控制的措施及步聚,，同時(shí)通過日常成本控制讓各公司各部門了解從哪些方面入手進(jìn)行有效的成本控制,。

3、與人力資源協(xié)手幫助各部門建立數(shù)據(jù)化的績(jī)效考核方案,，把各部門成本費(fèi)用控程度與績(jī)效考核掛鉤,，充分提高各部門進(jìn)行成本控制的積極性。

4,、通過過對(duì)各部門日常工作的掌握了解,，協(xié)同財(cái)務(wù)與各部門制定各部門正常運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)成本。

1,、擬訂熟悉公司業(yè)務(wù),、制度、人員等情況及建設(shè)成本控制中心具體程序和時(shí)間表,；

2,、依據(jù)公司高層要求積極配合其它部門處理相關(guān)工作；

3,、按照董事長(zhǎng)下達(dá)的成本控制目標(biāo),，迅速開展起部門的日常工作，監(jiān)督日常工作的有效開展,；

4,、定期召開部門周例會(huì)，在會(huì)議上了解更多的信息,，解決急需解決的問題,；

5、與同事多交流,，詢問,，請(qǐng)教，爭(zhēng)得同事的理解,，配合和支持,；

6,、定期將工作情況向董事長(zhǎng)匯報(bào)，重要決策及時(shí)向董事長(zhǎng)請(qǐng)示,。

7,、成本控制體系初步形成。

月工作計(jì)劃安排 月工作計(jì)劃篇二

根據(jù)三月的工作,，總結(jié)出一些心得,，希望四月份借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：

1,、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面,?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事,、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人,。上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心,，當(dāng)_產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心,；如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí)。

2,、不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之你所說的一切都將起到反效果。

3,、了解客戶需求,，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解,。

4,、推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。

5,、保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,，他們就會(huì)將喜愛傳遞,。

6、確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

7,、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成公司四月份的銷售目標(biāo),。

月工作計(jì)劃安排 月工作計(jì)劃篇三

1、積極完成各種媒體和網(wǎng)站投稿任務(wù),。

2,、組織廉政月活動(dòng)及學(xué)習(xí)，完成知識(shí)競(jìng)賽,。

3,、完成對(duì)子洲局的基建審計(jì)任務(wù)。

4,、完善事業(yè)單位崗位設(shè)置實(shí)施方案,，完善任職條件,，制作各類報(bào)表。

5,、組織完成全市項(xiàng)目建設(shè),、財(cái)務(wù)管理、黨風(fēng)廉政建設(shè)培訓(xùn)班,。

1,、做好各項(xiàng)宣傳報(bào)道工作

2、完成各單位20xx年目標(biāo)任務(wù)分解下達(dá)工作,。

3,、組強(qiáng)職工政治學(xué)習(xí)，開展領(lǐng)導(dǎo)干部講黨課活動(dòng),。

4,、完成xx市xx區(qū)、xx區(qū)交叉審計(jì)工作,。

5,、重點(diǎn)做好事業(yè)單位崗位設(shè)置工作。

6,、完成全市檔案整理工作,。

月工作計(jì)劃安排 月工作計(jì)劃篇四

主題一：《不一樣的我》,這個(gè)主題活動(dòng)的展開是引導(dǎo)幼兒從外形入手知道自己是區(qū)別于任何人的獨(dú)特個(gè)體，形成獨(dú)立意識(shí),，進(jìn)而嘗試使用各種方式來表現(xiàn)自己的外形,、名字、個(gè)性能力等方面的獨(dú)特性并借助社會(huì)評(píng)價(jià)來完善自己的角色形象,。

1．隨著天氣的變化,，能主動(dòng)增減衣物,，保證衣著整齊,。

2．養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣,。知道自己長(zhǎng)大了,，自己的事應(yīng)該自己做，能積極地參與集體活動(dòng),，體驗(yàn)成功的喜悅,。

3．鼓勵(lì)幼兒一起參與主題墻板的布置活動(dòng)。

4．和幼兒商量討論一起制定班級(jí)游戲的內(nèi)容和規(guī)則,。

5．能自覺主動(dòng)保持教室環(huán)境衛(wèi)生,。

1.有意識(shí)地去發(fā)現(xiàn)、贊美孩子的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),，與孩子交流討論“父母眼中的你”這一話題,，幫助幼兒了解自己,，樹立自信心。

2.有意識(shí)地引導(dǎo)孩子觀察一些現(xiàn)象,。如：水蒸氣,、清晨的霧、夕陽等,。

3.雙休日帶孩子一起去看云,、放風(fēng)箏。

4.連續(xù)收看電視中的氣象預(yù)報(bào),，模仿表現(xiàn)氣象預(yù)報(bào)中幼兒易掌握的部分,，如天氣狀況、氣溫高低等,。

5.請(qǐng)家長(zhǎng)提供有關(guān)氣象方面的書籍,，并與孩子一起閱讀。

1.新學(xué)期開始,，有意識(shí)的讓幼兒養(yǎng)成自我管理的習(xí)慣：整理抽屜,、學(xué)習(xí)用品、角色游戲分類擺放,、圖書等等,。

2.豐富班級(jí)自然角，幼兒能主動(dòng)給植物澆水,；提供水種和土種的種子,，記錄種子的發(fā)芽和生長(zhǎng)過程。

月工作計(jì)劃安排 月工作計(jì)劃篇五

今年七月份又在整理和記錄工作總結(jié)的過程中結(jié)束了,，為了八月份能夠有一個(gè)優(yōu)于七月份的工作成績(jī),，本人現(xiàn)針對(duì)七月份的工作總結(jié)做一份對(duì)八月份的`工作計(jì)劃，以保證自己八月份的工作能夠有所收獲,。

雖說八月份的工作目標(biāo)和七月份的工作目標(biāo)沒什么兩樣,，依舊還是要將業(yè)績(jī)提升到可觀的位置，但有了七月份的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)之后,，本人相信八月份的工作目標(biāo)能夠有望超越式地提升,。七月份的工作，如果按照本人嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來說,，應(yīng)該算是沒有達(dá)標(biāo)的,，但鑒于七月份有許多不可抗拒的因素影響著工作，本人還是將重點(diǎn)放在如何保證八月份能夠達(dá)到計(jì)劃的工作目標(biāo),！

七月份是炎熱的,，八月份也不是涼快到哪去，甚至也許會(huì)更熱,。作為一名公司員工,，天氣炎熱不應(yīng)該是工作效率不高的原因或者說借口,，七月份工作態(tài)度一般就算了，八月份如果還是一出門跑業(yè)務(wù)就喊著熱,，那盡早卷鋪蓋走人比較好,。本人計(jì)劃在八月份的時(shí)候，除了工作目標(biāo)一定要實(shí)現(xiàn)外,，工作的態(tài)度也要保證良好,。不能出現(xiàn)因?yàn)樘鞖庋谉峋涂s在公司不出去跑業(yè)務(wù)的情況，做好項(xiàng)目,，首先就是要挖掘出好的項(xiàng)目,，其次就是要走出公司將這個(gè)業(yè)務(wù)拿下，而不是坐在公司里面等著項(xiàng)目掉到自己的腦袋上,！

工作計(jì)劃少了具體的工作內(nèi)容,，工作計(jì)劃就會(huì)難以真正實(shí)現(xiàn)。本人計(jì)劃在八月份中,，將七月未完成的a項(xiàng)目拿下,，也將六月份就已經(jīng)跟蹤了解的兩個(gè)項(xiàng)目拼盡全力拿下。這些具體的工作內(nèi)容,，其實(shí)在一個(gè)月里面拿下還是挺難的,，但不努把力將此突破，日后的工作會(huì)更加難做,，會(huì)因?yàn)榻o自己“設(shè)限”而難以再有提升,，所以在八月份的工作，本人一定要拼勁全力將這三項(xiàng)工作拿下,，為九月份的工作提供一個(gè)好的典范才行,。

以上三點(diǎn)是本人計(jì)劃在八月份的工作中要努力達(dá)到的三點(diǎn)，任何一點(diǎn)缺少了,，都會(huì)導(dǎo)致本人的工作不會(huì)有進(jìn)展和突破,，所以本人需盡可能的從這三點(diǎn)著手展開自己的工作，讓八月份的工作較七月份的工作有所突破和成長(zhǎng),！但愿自己能夠不負(fù)自己的努力,，在八月份擁有一份傲人的成績(jī)單,！

月工作計(jì)劃安排 月工作計(jì)劃篇六

光陰似箭,，日月如梭。轉(zhuǎn)眼又到了開學(xué)的季節(jié),。在開學(xué)來臨之際,，我部門面臨的最大挑戰(zhàn)就是迎新；在迎新工作安排中,，我部門成了重中之重,，既要確保新同學(xué)們?nèi)松砗拓?cái)產(chǎn)安全,。又要確保新生不上當(dāng)受騙。為此,，我部門針對(duì)以上情況安排如下：

1,、聯(lián)合體育部、紀(jì)檢部?jī)纱蟛块T,，專門針對(duì)新生入學(xué)報(bào)名時(shí)所帶衣物以及雜物的看管進(jìn)行分工合作,。

2、在迎接新生之前,，加大對(duì)校園內(nèi)小攤小販的檢查力度,，決不允許新生入學(xué)時(shí)受到欺騙或者詐騙情況發(fā)生。

3,、對(duì)新生寢室進(jìn)行詳細(xì)登記,，聯(lián)合樓管嚴(yán)密檢查進(jìn)出樓道人員，防止偷盜發(fā)生,。

4,、進(jìn)行新生培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)防火防災(zāi)意識(shí)和騙局的認(rèn)知意識(shí),，做好萬全的準(zhǔn)備,。

保證工效率的最大化和工作成績(jī)的最大化，避免出現(xiàn)以上問題,。

藝術(shù)與傳媒學(xué)院學(xué)生會(huì)治保部

20xx 年9月

月工作計(jì)劃安排 月工作計(jì)劃篇七

金色飄香的7月,，迎來了新學(xué)期，生氣蓬勃的校園內(nèi)是一張張熱情洋溢的笑臉,。新的學(xué)年,，新的開始，團(tuán)學(xué)會(huì)系組織部積極響應(yīng)上級(jí)黨委,、團(tuán)委的號(hào)召,，在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校院團(tuán)學(xué)會(huì)的積極領(lǐng)導(dǎo)下,，本學(xué)年的組織部將與各部門,、各支部的通力合作和密切聯(lián)系，順利完成各項(xiàng)常規(guī)工作,，結(jié)合工作,，現(xiàn)制定7月份工作計(jì)劃：

我部門會(huì)在開學(xué)報(bào)到的這幾天積極的協(xié)助團(tuán)學(xué)會(huì)順利完成新生的接待工作，并且在此期間整理好大一新生的團(tuán)員證及相關(guān)資料,，完成好團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作,，統(tǒng)計(jì)團(tuán)員和非團(tuán)員及需補(bǔ)辦團(tuán)員證的人數(shù)以及上交團(tuán)員報(bào)表。

迎新工作的準(zhǔn)備會(huì)給團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接帶來便利，這包括新生團(tuán)員檔案的整理,，團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)入,，團(tuán)費(fèi)繳納和團(tuán)員證的補(bǔ)辦。

我們會(huì)在配合我們?cè)悍謭F(tuán)委學(xué)生會(huì)做好新生的迎新工作的同時(shí)做好本部門分內(nèi)的工作,，搞好大一新生的團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接以及團(tuán)費(fèi)的收取,，做到團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)清楚，齊全,，并且團(tuán)費(fèi)收到位,，以及對(duì)大一新生的檔案做好整理工作。

大一新生在開學(xué)報(bào)到后就要開始進(jìn)行軍訓(xùn)了,，在學(xué)弟學(xué)妹們進(jìn)行軍訓(xùn)的期間我部門會(huì)努力做好服務(wù)與督促工作,，讓他們?cè)跊]有安全隱患的前提下，訓(xùn)練出效果,。

此外,，在軍訓(xùn)期間我們還將配合學(xué)生會(huì)各部門進(jìn)行“軍歌比賽”、

“迎新晚會(huì)”,、“軍訓(xùn)匯報(bào)演出”等工作,。

7月十號(hào)左右，我們部門全體配合學(xué)生會(huì)做好迎新工作,。之后,，對(duì)部門人員進(jìn)行考核，評(píng)選出優(yōu)秀干部并予以表彰,。同時(shí),，多與大一新生接觸，選擇那些有能力有熱情的同學(xué)作為下一屆換屆的有力后備人員,。預(yù)計(jì)招八人左右,。

在選出班級(jí)干部后，幫助其骨干及班長(zhǎng),，團(tuán)支書進(jìn)行培訓(xùn),，讓他們及時(shí)了解自己的職責(zé)及任務(wù)，以便更好地進(jìn)行工作,。

在這學(xué)期,，我部門將繼續(xù)按照校團(tuán)學(xué)會(huì)的安排召開每月的團(tuán)組織民主生活會(huì)，并且仍將繼續(xù)堅(jiān)持上學(xué)期良好的團(tuán)組織民主生活會(huì)安排方式,，并逐漸提高團(tuán)組織民主生活會(huì)的質(zhì)量,。從而豐富廣大團(tuán)員的業(yè)余生活，增強(qiáng)團(tuán)員們的凝聚力,，進(jìn)行交流,，互相學(xué)習(xí)，加強(qiáng)彼此間的聯(lián)系,，增進(jìn)同學(xué)之間的友情,。

根據(jù)學(xué)校升國(guó)旗儀式安排，我院系組織部將與國(guó)旗班合作進(jìn)行升國(guó)旗儀式,。屆時(shí)組織部將按照校團(tuán)委要求,，積極準(zhǔn)備題材莊重、意義深遠(yuǎn)的“國(guó)旗下的講話”,。同時(shí)做好嚴(yán)格的考勤檢查工作,，確保升國(guó)旗儀式有序進(jìn)行。

接下來的工作中,，我們以計(jì)劃為指導(dǎo),，將各項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，爭(zhēng)取做出良好成績(jī),。同時(shí),，我們會(huì)及時(shí)吸取各項(xiàng)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并且在工作中積極采納各方的寶貴意見,，健全完善計(jì)劃,。也望各部對(duì)我

部的工作進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)，隨時(shí)歡迎提出寶貴的意見,，以促進(jìn)我部順利地策劃開展各項(xiàng)工作,，積極發(fā)揮我部門的作用。

月工作計(jì)劃安排 月工作計(jì)劃篇八

我認(rèn)為要展開好一名銷售跟單文員的工作,，真正的大展拳腳,，促進(jìn)公司訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色：

包括它的外觀,，質(zhì)地,，特性，優(yōu)點(diǎn),，缺點(diǎn),，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員,，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解,。其實(shí)不然。首先,，在與客戶溝通時(shí),，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣,，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時(shí)，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽,，客戶不可能放心的把訂單交給你去做,。也沒有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官,，但是他的門禁權(quán)限卻很廣,，他可以進(jìn)出多個(gè)部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦,，不怕累，勤下車間,，不恥下問,，沒有學(xué)不會(huì)的東西。紡粘無紡布,，熔噴無紡布等,，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用。

剛開始,，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了,，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室,，打著電話,，發(fā)著email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員,，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程,，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度,。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了,，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。

每一個(gè)公司都有自己的工作模式,。如果每個(gè)人都按照自己的流程來進(jìn)行工作,，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個(gè)部門的工作也會(huì)受阻,。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失,。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定,。有一天,，跟單員張三收到編號(hào)為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題,。下面的文員還沒得到具體的通知,。這時(shí),，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線,，催促生產(chǎn),。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時(shí),，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問題需要漲價(jià),。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來,。如果這時(shí)停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品,。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶,，那你就違了約，且失去了信譽(yù),。最后只能虧本賣給了客戶,。這樣就直接造成了公司虧損。

出國(guó)的貨物一般通過船和飛機(jī),，國(guó)內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送,。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司,，并考察他的信譽(yù)度,，是否有能力運(yùn)送此批貨物。**公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成,，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司,。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地,。

對(duì)于客戶的訂購(gòu)產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解,。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理,。比如說,，客戶訂購(gòu)的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵,，新來的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品,，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷,。不必勞煩他人,。

跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口。首先,，你是公司的雇員,，你得對(duì)公司絕對(duì)忠誠(chéng),，事事站在公司立場(chǎng)上，為公司著想,。在客戶那邊,，你必須堅(jiān)持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶,，正在享受星級(jí)的服務(wù),。客戶不會(huì)理會(huì)公司其他部門是怎么運(yùn)作,，也不想知道更多,，他只會(huì)與你聯(lián)系，了解他的訂單,，了解他的貨期,。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口，要看清事實(shí),，冷靜處理,。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求,，從來不敢說“no”,，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時(shí)間交貨,，這位同事會(huì)說“ok”,。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求,。有時(shí),，客戶給她一個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成,，可這位同事總說：no problem,！一個(gè)新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個(gè)月，既浪費(fèi)了時(shí)間,，又得罪了客戶,，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時(shí)客戶時(shí)常打電話抱怨公司的服務(wù)不好,，銷售人員不好,。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商,。

跟單人員最關(guān)健的工作是溝通,，跟催。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好,，那么跟單工作很難展開,，根本無法促進(jìn)生產(chǎn),，保證訂單的順利完成。

在以往的工作中,，很少接觸到法律,，因?yàn)槿菄?guó)外訂單。公司都會(huì)由專業(yè)人士起草一份謹(jǐn)密的固定合同格式,。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式,，只是修改一下客戶名，貨名,，價(jià)格,，貨期，付款方式,，備注等等,。遇到的經(jīng)濟(jì)糾紛較少,。遇到不付款的客戶,，在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下，有時(shí)是派國(guó)外公司駐外工作人員上門請(qǐng)款,。在跟單過程中,，只要重視與客戶交流時(shí)的書面證據(jù)，一般都不會(huì)有問題,。我記得有一次,，一個(gè)法國(guó)的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文,，沒有其它英文描述,。也沒有以往的英文貨物編號(hào)。我通過數(shù)量和單價(jià)判斷是一個(gè)裝戒指的戒指棉,，我查出該客戶以往的訂貨記錄,，找出當(dāng)時(shí)出貨的照片，電郵給了客戶,，問他是否是需要這個(gè)產(chǎn)品,。客戶在電郵中回答yes,。出貨后的幾個(gè)月,，收到客戶的投訴，說我們做錯(cuò)貨,，要求我們賠,。我立即找出當(dāng)時(shí)的電子郵件，客戶只好承認(rèn)是他們那邊沒有溝通好,。然后重新下了一張訂單,。當(dāng)時(shí),，生產(chǎn)部門也很高興，因?yàn)樯弦粏蔚呢浐苋菀咨a(chǎn),，而且單價(jià)高,，現(xiàn)在又來一張類似的訂單，要知道,，產(chǎn)量和銷售額是與工人的獎(jiǎng)金掛鉤的,。在國(guó)內(nèi)，如果法律學(xué)得好,，就可以避免可以很多不必要的麻煩,，避免合同有漏洞，別人有機(jī)可趁,，造成公司受損,。

之前跟國(guó)外訂單，都是公司指派老客戶,，有時(shí)是從阿里巴巴或一些香港網(wǎng)站來幾個(gè)詢盤的客戶,，幾番寒暄，然后按客要求做樣版,，收取樣版費(fèi)用,。收到大貨訂單，出貨,。對(duì)于國(guó)內(nèi)客戶開發(fā)這一塊,，真是知之甚少。我認(rèn)為要多留意國(guó)內(nèi)城市對(duì)無紡布的需求動(dòng)向,，適時(shí)與之聯(lián)系,，展現(xiàn)公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，盡量為公司爭(zhēng)取一些客戶,，拉一些訂單,。訂單是公司的命脈，有了訂單工廠才能運(yùn)轉(zhuǎn),。

跟單工作是復(fù)雜,，繁鎖的。在訂單多的季節(jié),，有時(shí),，你真的想借一個(gè)腦袋來用，連喝水上廁所的時(shí)間都沒有,，晚上做夢(mèng)也在查貨,。這時(shí)你要保持一個(gè)平和的，樂觀的心態(tài),，合理的有秩序的處理好手頭上的事,，分清輕重緩急,，處理一件就少一件。相信自己的能力,，這些棘手的事總會(huì)完成,。在訂單少的季節(jié)，也不要灰心,，振作起來,，趁空檔對(duì)自己多充電，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。

以上是我根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)做的一個(gè)工作計(jì)劃,，因?yàn)闆]有正式進(jìn)入xx公司學(xué)習(xí)觀摩，所以寫得較為粗糙,。有不妥之處或不完善的地方敬請(qǐng)指出,，謝謝！

月工作計(jì)劃安排 月工作計(jì)劃篇九

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性。

2,、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

3,、調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘,。

4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話,、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流,。

二、對(duì)銷售工作的提高

1,、制定工作日程表,。

2,、一天一小結(jié)、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率,。

3,、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶,。

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位,、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案,。

6,、對(duì)四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪。

7,、提高自己電話營(yíng)銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流。

8,、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用,、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人。

三,、重要客戶跟蹤

1,、某市公路管理局供機(jī)科某科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科某科長(zhǎng),。

2,、某、某、某,、某各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科,。

3、某省某市公路局,、某縣公路段,、某縣公路段、某縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人,。

4,、某省某市某區(qū)公路段橋工程。

5,、某管理處的某科長(zhǎng),。

以上是我四月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，謝謝!