總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言 房地產(chǎn)公司工作總結(jié)營銷工作篇一

1,、目標產(chǎn)值,，明年一定要完成的凈產(chǎn)值680萬元，簽單產(chǎn)值1000萬元,。（其中包括家裝產(chǎn)值800萬元,、工裝產(chǎn)值200萬元）

2、計劃產(chǎn)值,，明年是1200萬元,。

1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算,，每單按半包性質(zhì)5,、5萬計算，設(shè)計部全年簽單146個,，每月簽單12個,。

2、按目前設(shè)計部14,、5％的簽單率計算,，市場部全年要完成咨詢的準客戶1006位，每月完成咨詢的準客戶為84位,；如果設(shè)計部在明年能夠加強人員素質(zhì)教育,，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計師的簽單水平,，把簽單率提升到29％,，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為42位,；按有效咨詢準客戶率為83、3％計算，簽單率按29％計算,，市場部全年要達到客戶流量為604位,，每月要達到客戶流量為51位，

3,、按開工率為65,、5％、家裝產(chǎn)值800元萬計算,，公司全年簽單產(chǎn)值為1221,、37萬元，如果設(shè)計部與市場部一起配合,，把開工率提高到85％,，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬元,，凈產(chǎn)值為800,、02萬元，比目標凈產(chǎn)值還要超出120,、02萬元,。

按公司計劃每個業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標,。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大,，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標,，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制,，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用,，隨時可以補充的,。

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊,，建立一支具有凝聚力,，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

業(yè)務(wù)人員出工地,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個新的臺階

4,、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧,，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計方案,，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計劃在業(yè)余時間完成）

5,、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

1,、電話營銷明年的目標200萬元,，市場部電話營銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶,。

2,、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶,。

3,、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶,，包括家協(xié),、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶,。

4,、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標50萬元，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶,。

5,、回頭客戶明年的目標150萬元，客服部接待的上門客戶,。

1,、根據(jù)常德市房地產(chǎn)分布示意圖,，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài),，交房的具體情況,；把常德市場劃分為三個片區(qū),，業(yè)務(wù)員分三個小組,，兩人一組負責(zé)一個片區(qū)，把明年的目標轉(zhuǎn)化計劃,，按全年時間分配落實到每一個片區(qū),，每一個樓盤，每一個小組,，每一個人,。

2、市場部建立樓盤檔案,，樓盤動態(tài)表,，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進進度表,，業(yè)主房子動態(tài)表,。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解,。

3,、市場部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計劃,，月月有總結(jié),，季度有市場評審分析。

4,、市場部明年的具體思路細節(jié),、操作辦法的實施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個部門緊密配合,，各位同事的協(xié)助,，相信市場部明年是有能力完成目標的。

以上是我在星藝工作一年來耳聞目睹,、親身經(jīng)歷的的一些事或近段時間的觀察,，市場調(diào)研寫的一些不成熟的思維和建議，如有不妥之處敬請諒解,。

明年,，希望的常德星藝公司會更好！市場部將迎來一個生機盎然的春天,！

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言 房地產(chǎn)公司工作總結(jié)營銷工作篇二

秋去冬來,，又到了20xx年的年尾,。這個時候，是最容易讓人回憶過往的時候,。一整年,，時光飛速流轉(zhuǎn)。一整年,，慢慢成長與成熟,。一整年，漸漸收獲成果,。這一年,，是我參加工作以來的第一個整年。20xx上半年,，在公司萬科項目做銷售秘書,；下半年，調(diào)到公司做行政秘書,。感謝公司給我機會鍛煉,，讓我嘗試這兩項既有區(qū)別又有共通點的工作。寫年終總結(jié),，也寫自己在這兩項工作上面的些許收獲,。

1、銷售秘書職責(zé)是實時高效準確無誤做好一切銷售協(xié)助工作,。細節(jié)決定成敗,，其中有很多細節(jié)方面的事項，必須特別注意,。

2,、銷售秘書的工作，大致上可以分成三大類,。一是,，協(xié)助銷售；二是,，協(xié)助案場經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行售樓部管理制度,；三是，報表統(tǒng)計及分析,。

3,、協(xié)助銷售。第一點,、主要是客戶進售樓部,，銷售秘書必須做到第一個見到客戶，并且能迅速上前熱情接待客戶,。在兩分鐘之內(nèi)簡單了解客戶（貴姓,？是否來過,？通過哪種渠道獲知本樓盤等）并讓客戶做好來訪客戶登記。之后迅速安排排輪置業(yè)顧問接待客戶并提醒下一個排輪置業(yè)顧問準備,。第二點,、接聽來電客戶電話并做好較詳細的來電登記，包括客戶姓名,、性別,、獲知途徑、客戶需求以及聯(lián)系方式（獲取聯(lián)系方式這一點是最重要的,，有必要時要跟客戶進行確認）,。下班前,，準確分配來電給每一位置業(yè)顧問,。第三點、核對銷售合同,，每一份認購協(xié)議和買賣合同都需要仔細核對房號,、單價、面積,、總價,。買賣合同簽定后需要進行網(wǎng)上備案。

4,、協(xié)助執(zhí)行售樓部管理制度,。售樓部管理制度一般分為：售樓部規(guī)章制度（即工作制度）、售樓部見客制度（包括排輪制度和分單制度）,、業(yè)務(wù)員管理制度（即銷使管理制度）,。

5、根據(jù)銷售情況做好各類銷售報表,。根據(jù)每天的銷售情況,，準確無誤的做好《銷售日報表》，做好后給每一位置業(yè)顧問簽字,，讓置業(yè)顧問清楚的知道自己當(dāng)天的見客情況和業(yè)績情況,；樓盤每天的銷售情況累積起來，合成樓盤每個月的銷售月報表,，銷售經(jīng)理一看月報表，就清楚這個月的樓盤銷售情況（多少套成交,、多少套需要催款,、多少套已經(jīng)放貸以及置業(yè)顧問本月業(yè)績情況）。

從今年6月15日我調(diào)到公司做行政工作,。主要參與完成了以下幾項工作：

1,、以踏實的工作態(tài)度,，適應(yīng)辦公室日常工作特點。

辦公室是公司運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,，對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào),、溝通,，做到上情下達,，辦公室工作具有紛繁復(fù)雜,，缺少連貫性、隨機性大的特點,。每天除了本職工作外,，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急,，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,，原本計劃要完成的卻沒有做,。但手頭的工作也不能耽誤，因此,，我寧愿加班也不會把今天的工作留到明天再做,，爭取做到今日事今日畢，以輕松愉快的心情迎接明天的工作,。

2,、根據(jù)各崗位要求做好招聘工作

20xx年是公司發(fā)展壯大的一年。3個新項目的開盤,，預(yù)示各項目以及公司總部需要更多的人員來支持公司的發(fā)展,。為此，辦公室根據(jù)總經(jīng)辦的指示,，積極籌備人員的招聘補充事宜,。

制定招聘一系列表格，包括《報名簽到表》,、《應(yīng)聘人員登記表》,、《面試初評表》、《復(fù)試評定表》以及《員工考核表》。

整理修改《置業(yè)顧問培訓(xùn)手冊》和《銷售經(jīng)理提升手冊》,，為各案場人員培訓(xùn)提供支持,。

3、以認真負責(zé)的心態(tài),，協(xié)助做好各項工作,。

協(xié)助國研所開展的各項目。**企業(yè)評選,、**家評選,、*皮書編寫、**行業(yè)調(diào)查,、人物傳記,、**晚宴等，我都認真負責(zé)地做好文件輸出打印,、傳真,、資料圖片掃描、信息電話傳達,、報刊資料整理歸檔,、物料準備等協(xié)助工作。

積極參與協(xié)助公司各項目認籌開盤階段,。20xx年10月28日隨州北城**項目開盤、20xx年10月30日武漢***項目交房,、20xx年11月8日廣水山水**項目開盤,、20xx年12月1日隨州**星城開盤，全力配合物料的準備以及調(diào)配到項目協(xié)助開盤工作,。

4,、協(xié)助完善公司各項制度

協(xié)助制定完成《武漢xx營銷管理手冊》，適用于公司各案場的營銷管理,，進一步完善和統(tǒng)一各案場的管理制度,。

協(xié)助草擬了《公司員工手冊》，其中包含了公司目標,、公司文化,、基本工作制度以及各部門的部門職責(zé)。

協(xié)助草擬了《人事聘用合同》,，為明年公司與員工之間簽定勞動合同打基礎(chǔ),。

明年是20xx，相信大家都對明年充滿了期待,。明年對于我來說也將是全新的一年,，我將以更加積極的心態(tài)并且滿懷信心的接受新的鍛煉和挑戰(zhàn)，與公司以及全體同仁一起邁向新的的進步,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言 房地產(chǎn)公司工作總結(jié)營銷工作篇三

光陰如梭,，時光荏苒,，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,！轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首過去的一年,，雖沒有很好的業(yè)績,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝xx公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個了解xx裝飾行業(yè)市場規(guī)律的一個良好平臺,。

即將過去的這一年,，我在xx工作了九個月，在加強團隊建設(shè),，打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者,，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長、聚人之長,、展人之長”,，充分發(fā)揮員工們的主觀能動性及工作積極性，提高團隊的整體素質(zhì),，樹立起開拓市場,、務(wù)實高效的xx形象。我充分認識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者,。

我是x月xx日參加xx星藝團隊的，一致在市場部負責(zé)銷售工作,，當(dāng)時我為參加xx星藝這個團隊,，能來到xx星藝這個銷售平臺，我感到非常榮幸,。

上班的當(dāng)天,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我就忙著做公司市場部的籌備工作,，緊接著招聘市場部人員,，組織培訓(xùn)，搞市場調(diào)查分析,，行業(yè)分析,，找出公司的特點和賣點，要求市場部人員每天有日志，周周有計劃,，月月有總結(jié),，多參加一些市場上有關(guān)的活動，（如裝飾協(xié)會組織的一些活動,，近期各大樓盤舉行的開盤盛典）收集樓盤相關(guān)資料,，了解樓盤市場交房動態(tài)，合理處理好各大樓盤開發(fā)商,、物業(yè)公司,、售樓公司、房管局,、小區(qū)管道煤氣安裝公司的關(guān)系,，收集樓盤業(yè)主相關(guān)信息，效果明顯,，xx星藝公司在x月x日x月x日x市x第三屆家博會上到場的業(yè)主就有xx位,，和設(shè)計師接觸咨詢的就有xx位，現(xiàn)場簽單交定金的有一位,，（業(yè)主是都市杰作）,，家博會過后公司設(shè)計部與市場部之間無形之間產(chǎn)生了一條代溝，市場部人員跟進在家博會上自己接待的客戶,，設(shè)計師意見很大,，市場部人員叫設(shè)計師去樓盤量房，做方案,，設(shè)計師從不理睬,，從此市場部人員對公司失去信心，人心浮動,，有的員工連工資都不要就走了，當(dāng)時有幾位員工走時跟我說：高經(jīng)理星藝這個平臺是個好平臺,，現(xiàn)在這個狀況沒得搞頭了,，設(shè)計師太牛了，我把員工反應(yīng)的有些事到上面,，上司罵一頓就完了,，設(shè)計部的人好像已經(jīng)習(xí)慣了，保持不理就行了,，后來材料商的業(yè)務(wù)員跟我說你們星藝的業(yè)務(wù)做得好,，xx市的樓盤到處都是星藝開的工地，如柳都水語,、荷塘月色,、東方美景、都市杰作、金色曉島等樓盤,，后來我?guī)I(yè)務(wù)員去調(diào)查,，都是設(shè)計師開的私單，公司沒開一個,，當(dāng)時我想這次常德星藝被設(shè)計師玩完了,，我去找他，上司就跟我解釋了他的當(dāng)時處境,，我沒辦法,，只有從另一個角度去理解他，我只好打算離開星藝公司,，后來他又給我做了一些工作留下來,。

皎陽似火的x月，公司改組,，新的領(lǐng)導(dǎo)班子接管,，xx總部來人協(xié)助，公司加強培訓(xùn)力度,，市場部又增添了新的活力,，公司又重新動了起來，x份月試營,，市場部人員邀請上門咨詢的客戶就有xx多位,，x月份僑遷開業(yè)，公司大搞僑遷慶典活動,，公司整個團隊朝氣蓬勃,，干勁十足，團結(jié)一致,，客戶流量明顯上升,，當(dāng)天到公司咨詢的客戶就有xx位（其中包括一個xx隊團購客戶xx位）現(xiàn)場還簽了幾單，全月簽單xx個,，開工x個,；

整個公司發(fā)生了翻天覆地的變化，使我重新認識了xx星藝公司,，x月到公司的客戶就有x位,，有效咨詢客戶x位，全月簽單x個,，開工x個,；x月到公司的客戶就有xx位，有效咨詢客戶x位x,，全月簽單x個,，開工x個,；從公司改組，新的領(lǐng)導(dǎo)班子接管以來公司總的客戶流量是xx位,，有效咨詢的準客戶為xx位,，有效咨詢準客戶率為x%x，共計簽單x個x,，開工x個（不包括x月份）簽單率為xx%,，開工率為xx%；數(shù)據(jù)顯示說明,，這個數(shù)據(jù)不是很理想的,，銷售數(shù)據(jù)波動幅度大，銷售狀況不穩(wěn)定,。主要原因是公司部分員工素質(zhì)差,，各個部門之間配合不協(xié)調(diào)，部門之間不愿溝通,，設(shè)計師與工程監(jiān)理之間溝通也不是那么的融洽,，客戶變成了設(shè)計師與工程監(jiān)理之間傳話的橋梁，工程質(zhì)量出問題相互推脫,，部分設(shè)計師不顧客戶的感受,，公司的形象，只顧自己目前利益,，設(shè)法施展行業(yè)潛規(guī)則謀取利益,，市場部要推行的其它的銷售模式推行不了，導(dǎo)致市場部工程實地營銷這塊欠缺,。最后的結(jié)果是客戶受到了傷害,，公司受到了損失，設(shè)計師傷失了自己回頭客源,，工程監(jiān)理到工地在客戶面前難以做人,，業(yè)務(wù)員在客戶面前的企業(yè)印象受損，嚴重影響了市場拓展,，公司這個平臺變成了客戶觀望的陽臺,。

公司缺乏職業(yè)道德管理意識，缺乏全員維護市場管理機制,，公司提倡要讓工地說話變成了一句空話，業(yè)務(wù)員把客戶帶到公司之后客服部派給設(shè)計師,，遇到好溝通的客戶,，業(yè)務(wù)員很難了解到自己客戶與設(shè)計師溝通過程和溝通的具體情況，這個單談死了,，死了就死了,，設(shè)計師給業(yè)務(wù)員沒有一個說法的,，業(yè)務(wù)員想和設(shè)計師溝通一下，設(shè)計師那種傲慢的姿態(tài)叫人難以接受,；遇到不好溝通的客戶設(shè)計師還是找業(yè)務(wù)員協(xié)助,；

對于那些簽了單的客戶，具體什么時間開工,，工程進展情況,，裝完了裝飾的效果如何，客戶反應(yīng)怎樣,，設(shè)計師遮遮掩掩的,，業(yè)務(wù)員什么都不知道，工程出了問題,，客戶上門目前我們公司的電話營銷還做得可以,，必然銷售量不大，資源有限,，何況在xx市場樓盤業(yè)主信息資源泛濫,，一個新的樓盤業(yè)主信息資源出來，業(yè)主信息資源幾天時間幾十家裝飾公司都有了,，這樣就導(dǎo)致電話營銷的競爭力大,，各個公司都在打這個電話，業(yè)主也很煩,，邀請業(yè)主上門咨詢就有難度,。

下一步我們一定要把工地營銷抓起來，工地營銷才是家裝企業(yè)生存,、發(fā)展,、壯大的命脈；工地營銷能給業(yè)務(wù)員搭建一個良好的銷售平臺,；工地營銷能給一個公司帶來一個能創(chuàng)造永久性財富的口碑,，俗話說得好：金杯、銀杯不于別人的口碑,，常德星藝公司目前最需要的就是口碑,。

營銷學(xué)里講過這樣一段話：思路決定一個人的出路，心態(tài)決定一個人的動態(tài),，行為可以看出一個人為人處事的風(fēng)格,，勤奮能給一個人帶來財富。我們公司全體員工只要團結(jié)一致,，抱著真誠做事,，誠信待人的心態(tài)還是能夠把常德市場做好，使常德星藝公司在常德市場上做大做強,。

一年的時間很快過去了,，在一年里,，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙,、雜志,、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀守法,，認真學(xué)習(xí)法律知識,；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認真負責(zé),。

我是六月份來到學(xué)院工作,，擔(dān)任學(xué)院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作,。行政工作瑣碎，但為了搞好工作,，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實踐,，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成了以下本職工作：

（1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公的登記、上報,、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的件按類別整理好放入貼好標簽的件夾內(nèi),，給大查閱件提供了很大方便

（2）做好了各類信件的收發(fā)工作,，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院,、大的工作,，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函,，便函及時分發(fā)到部門及個人,。

（3）協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財務(wù)工作。財務(wù)工作是學(xué)院的一項重要工作,，需要認真負責(zé),，態(tài)度端正、頭腦清晰,。我認真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財務(wù)制度,，理清思路，分類整理好各類帳務(wù),，并認真登記,，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差,、接待,、會議、教材,、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作,。學(xué)院的財務(wù)工作正進一步完善規(guī)，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好,。

（4）做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,，不濫用公章,，不做違法的事情。

（5）做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費,，按時清點,，以便能及時補充辦公用品,，滿足大工作的需要。

（6）認真,、按時,、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學(xué)院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作,，我還積極配合其他同事做好工作。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入，熱心為大服務(wù),，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，出勤率高,，全年沒有請假現(xiàn)象,，有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成。

開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面,，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻,。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進,。在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言 房地產(chǎn)公司工作總結(jié)營銷工作篇四

在這個月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自己,，我是誰,？我能做什么？我想成為誰,？我都是一片茫然，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”,。我只有把眼前的每一件事做好,，那樣我就會慢慢的進步。人不能放眼未來,，只有走好每一步,，才能到達頂峰！在這個月中我的總結(jié)與計劃如下：

在接待完后,，盧經(jīng)理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好,，話哪里沒有講好。我知道那些不好的必須要改正,，而且更要掌握,。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然、不放松,、有小動作,、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想為什么會這樣,？為了改變這一現(xiàn)狀,，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣,，但是效果不佳,。

為了更進一步的了解，我解剖自己,，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信,，喪失了自信，如何能做好這行工作,？以后也要加強自己的信心,，做好接待。其實還有一點,，我自己覺得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵了我,，我會信心是倍增的，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯,，大膽去做,，錯了就改，以后不要犯第二次”,，對我影響很大,。

如更名、2,，17,，18號樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說辭等,。雖然我了解說辭和流程,，但是在實戰(zhàn)中還是出了不少的問題。通過盧經(jīng)理和扶主管的開導(dǎo)我了解到,，在做這些的時候,，一定要了解每句話的意思；每個流程的意義,，才能做好,！在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問題，分析問題,，問題目的是什么,。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣,，一定可以吧工作做好,！

在接待完客戶后，總結(jié)在接待過程中的不足并加以改正,；在書寫合同時一定要細心,、用心；加強自己的信心,，積極工作,；加強自己說話的內(nèi)涵，學(xué)習(xí)好待客之道,，用好禮貌用語,；遇到問題，馬上解決,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言 房地產(chǎn)公司工作總結(jié)營銷工作篇五

20xx年,，是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年,。為穩(wěn)定房價,，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望,，成交量大幅放緩的局面,。面對風(fēng)云變幻、市場動蕩不安的20xx年,，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念,，認真分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

(一)經(jīng)濟指標完成情況：

全年開發(fā)房屋建筑面積55000平方米,，建成房屋面積54000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬元,，實現(xiàn)銷售約3300萬元，銷售面積約10000平方米,。

(二)項目推進方面：

新天地商業(yè)廣場項目于20xx年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證;20xx年2月22日取得國有土地使用證;20xx年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證;20xx年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證,。

經(jīng)過一年的艱苦工作，新天地商業(yè)廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了規(guī)劃方案的設(shè)計和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作,，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究,、前期策劃,、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元,，并己開始售樓部施工,。

但對照年初工作計劃,，兩個項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控,，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大,，在實際運作中幾經(jīng)周折,，影響了項目整體推進時間;三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大,，困難多,，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。

盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊,。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確， 20xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn),，將更利于項目的建設(shè)和銷售,。其次是通過努力，增大了項目建設(shè)規(guī)模,，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方,，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右,，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時,，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ),。

(三)企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置,、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改,。首先從理順集團的薪酬體系入手,，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法,。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí),，以及在工作中進一步加強了管理,，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高,。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”,，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”,、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設(shè)項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號,。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同,。

上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時,，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、

成績突出的先進集體和先進個人。

(四)存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,，我們也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中切實加以改進,，籍以推進集團公司的全面工作。

20xx年1-10月,，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米,，比去年增長23.5%,，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%,，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%,，雖然受4月房產(chǎn)新政影響,，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑,，特別是4-7月更是相對平緩,，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升,。20xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策,，以促進房地產(chǎn)市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭,，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴竣考驗,。為此，集團公司經(jīng)慎重討論,，特提出20xx年工作計劃如下：

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟效益為中心,，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進步,、研究市場,，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升,。

(二)目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米),，計劃實現(xiàn)銷售2億元,。

1、聚信廣場項目：

計劃3月基礎(chǔ)開始施工,，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。 計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量,。

計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量,，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工,，6月開始土建基礎(chǔ)施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成,，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計,，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量,。

(三)工作措施

1,、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，及時調(diào)整經(jīng)營班子,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2,、以市場為導(dǎo)向,，強力推進項目運作,。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此,，在20xx年的工作中,，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造,，全力以赴抓好項目的建設(shè),、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項目高質(zhì),、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。

3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序，更加有效,。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平,。

4,、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn),，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項目的順利推進。

總之,，20xx年工作,，時間緊,，任務(wù)重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進、努力拼搏,、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù)。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言 房地產(chǎn)公司工作總結(jié)營銷工作篇六

20xx年年初,，經(jīng)過公司與物業(yè)的洽談,，對我公司進駐xx小區(qū)合作達成了共識，于xx年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同,。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺,，以及對我的信任，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、同事給予的關(guān)心幫助,，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。

下面是我對今年所做的工作做一下總結(jié),，以及對xx年新的一年的工作設(shè)想,。

主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時建立良好的人際關(guān)系,。認真履行公司制定的各項規(guī)章制度,，統(tǒng)一思想，結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。接待客戶熱情積極主動,，樹立好良好的公司形象。

進駐已有9個月,，取得的業(yè)績不是很可觀,，自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源套，傭金收入約為_____元,；出售,、貸款及其他業(yè)務(wù)為。主要原因是門禁及綠化沒有搞好,，所以至今未得房產(chǎn)證,，致使一些業(yè)務(wù)無法開展。同時,，因為合作的物業(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題,，導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利,，但是小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響,。

無論在哪個方面取得了成績,，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動性,，工作計劃不夠強,，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠,，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進的,。

一,、用人唯才

隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益復(fù)雜，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向,，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展,。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員，而不是依靠更多的親情來維系,，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠了,。

二、能力重于學(xué)歷

成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人,，看重學(xué)歷只是他的常識和內(nèi)涵,，并不是代表能力的充分條件。選擇一些對待工作態(tài)度積極,，主觀能動性強的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说臉恕?/p>

新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下,，我們以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確我們的工作目標,，加強業(yè)務(wù)能力,，提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情,。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào),，將各項工作做好，做實,，做出成效,，進一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽度，將我們的工作發(fā)揚光大,。

“人生在世，事業(yè)為重,，一生尚存,，絕不松勁，東風(fēng)得勢,，時代更新,，趁此時機,，奮勇前進”這段話是老總給我們的精神動力。我們大家都明白,，失敗的原因千萬種,，但是成功只有一條捷徑，那就是努力,、勤奮,、專業(yè)。我暗下決心,，要做就爭取做到,。經(jīng)過了9個月的努力，雖然離我的目標還很遠,，但是這些只是下一步工作的起點,，在嶄新的一年中，我們會更加努力的去工作,，力爭把我們的工作做到,，實現(xiàn)更高的收入，并且在xx年里實現(xiàn)三跨,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言 房地產(chǎn)公司工作總結(jié)營銷工作篇七

20xx年是政府針對房地產(chǎn)為主的第次治理,，限價、限購,、限貸成為政府不斷加壓的籌碼,，放棄gdp考核的計量，放棄單一土地財政的依賴,，治理地產(chǎn)絕不放松,。面對如此環(huán)境，工程管理部在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，在同級部門的協(xié)同照顧下,，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下，取得了些許成績,，完成了部分既定目標,，同時也暴露出工作的一些問題，取得一些寶貴經(jīng)驗,，在此我代表房地產(chǎn)公司工程管理部做如下工作總結(jié)匯報：

綜合樓項目按照20xx年公司制定的目標計劃為辦公樓主體封頂,，公寓式酒店主體施工至26層，截至20xx年月日,，辦公樓主體施工至24層,，公寓式酒店主體施工至22層，至春節(jié)前基本能夠完成公司制定的全年工作計劃。20xx年月日項目被市建筑工程管理局評為“市標準化示范工地”,，月日中國建筑業(yè)協(xié)會“全國質(zhì)量五星級工地”檢查組檢查工地并予以肯定,，證書已發(fā)到八局。月日,，通過省安全文明示范工地評審工作,，月日全市在建工程質(zhì)量通報會上，綜合樓項目作為市典型質(zhì)量較好工程予以全市表彰,，也是區(qū)唯一一家受到通報表揚的項目,。同時20xx年綜合樓項目在迎接全市創(chuàng)衛(wèi)生文明城市，在全市,、全區(qū)質(zhì)量,、安全拉網(wǎng)檢查中都成績優(yōu)異，受到市,、區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和肯定,。

20xx年將是綜合樓項目最為緊張的一年，預(yù)計20xx年月底完成公寓式酒店的主體封底,，全面展開門窗,、外墻、幕墻,、電氣,、水暖、空調(diào)等大量土建,、安裝分部工程全面展開,，結(jié)合室內(nèi)精裝修等也將全面展開施工。確保20xx年月綜合樓項目竣工驗收,。

區(qū)綜合服務(wù)中心項目按照20xx年公司制定的目標計劃為施工全部完成,，項目在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和幫助下，客服了典型園中區(qū)建設(shè)項目特點,，開工施工手續(xù)滯后,，邊施工邊出圖，幕墻施工圖紙和工序安排不通暢,，部分材料組織不便和產(chǎn)地受限等原因,，施工未能按計劃完成。20xx年月日取得《工程施工許可證》,， 月日完成a座主樓主體結(jié)構(gòu)封頂也是完成了全部主體結(jié)構(gòu)施工,，截至20xx年月日，a座主樓幕墻施工完成2,、3層,，獨棟商務(wù)別墅b,、c3、c5幕墻施工基本完成,，c1、c2,、c4幕墻玻璃完成,，剩余石材安裝中。獨棟商務(wù)別墅b,、c1,、c3室內(nèi)精裝修施工基本完成，其余獨棟商務(wù)別墅基本完成至70%,。

綜合服務(wù)中心項目計劃在節(jié)后全面展開施工,，完成幕墻、裝飾裝修,、電氣,、水暖、空調(diào),、室外景觀,、精裝修等施工，計劃于6月30日全部完工交付使用,。

區(qū)路“兩改”項目,，按照20xx年公司制定的目標計劃為全面開始施工，無具體施工計劃和施工安排,。20xx年是本項目前期工作全面展開的階段,。2#、3#,、4#地塊規(guī)劃方案審核完畢,，請照圖因土地轉(zhuǎn)讓合同事宜未能報審，土石方施工綠色通道完成市質(zhì)監(jiān)站的簽字確認,，因市安檢站堅持認定高沿線不入地不便施工阻礙正式施工,。施工圖由于地下室車位不足及人防地下室人防設(shè)備機房等占用影響車位更加不夠，新增物業(yè)用房占用網(wǎng)點多次調(diào)整,，外墻保溫占建筑面積比例的規(guī)劃新規(guī)等影響,，最終在年底才能完成。1#地塊土地過戶問題,、2#地塊內(nèi)發(fā)現(xiàn)貫通的市政雨污水,、暗渠，2#地塊南側(cè)市政供熱的高溫水管線不能遷移,、電線桿影響臨建搭設(shè)等受市南建設(shè)局影響,，造成延吉路“兩改”項目不能順利開工,。工程部本著協(xié)調(diào)各方力量積極推進項目進展，先后多次組織和市南區(qū)政府協(xié)調(diào)會,，確認2#3#4#地塊邊坡支護設(shè)計方案,，繳費領(lǐng)取邊坡支護專家評審意見，辦理臨時水電接入,，新式建筑施工圍擋的更換,，兩臺施工車輛沖洗機的安裝，場地施工大門的設(shè)置,，出入口的地面硬化,，辦理遷移2#地塊電線桿和有線電纜，研究1#地塊單體設(shè)計和戶型設(shè)計等工作,，做好了施工準備,。

其他內(nèi)容，住宅樓的售后維修,、技術(shù)支持;南京路熱力設(shè)施移交;優(yōu)通地塊設(shè)計方案聽取匯報等等;

1,、工程咳嗽苯蝦梅峙

工程部共11人(含資料員1名，借調(diào)裝飾部1人),，老中青三代,。綜合樓項目配備6人(含資料員，莊工兼區(qū)水暖工程師),。區(qū)項目部配備5人(含莊工兼綜合樓給排水工程師),。路“兩改”項目部配備1人。

2,、堅持工程部例會制度

每周三上午8：15的工程部例會,，將工程部全體人員集合在一起，對每個項目概況,、施工進度等進行匯總,，對工程中出現(xiàn)的問題進行探討和總結(jié)。

3,、建立完善的項目管理制度和工程簡報制度

一個項目建設(shè)好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系,。工程部針對綜合樓項目制定了詳細的制度和獎罰機制，細致到例會,、質(zhì)量檢查,、監(jiān)理通知、停工令等出現(xiàn)的獎罰制度,，對于工期延誤不同時間段的處理意見等等都做了詳細的規(guī)定,，并嚴格執(zhí)行每月對監(jiān)理、總包單位管理人員的量化考評,。各項制度的嚴格執(zhí)行才能確保了項目質(zhì)量安全進度的按計劃完成,。工程簡報實施為工程部每月總結(jié)提供了較好平臺,，將每月工程進展匯報公司領(lǐng)導(dǎo)，抄送公司各相關(guān)部門,，讓公司各部門時時掌握公司各項目情況,，通力合作，保證公司利益,。

4,、堅持每周質(zhì)量、安全大檢查制度

針對項目質(zhì)量和安全重要性,，項目部每周二上午9：00對施工現(xiàn)場、工人生活區(qū),、食堂等進行全面檢查,，匯總檢查內(nèi)容，責(zé)任相關(guān)單位整改,，確保施工現(xiàn)場質(zhì)量及安全,。項目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場協(xié)調(diào)會，現(xiàn)場質(zhì)量會,，技術(shù)協(xié)調(diào)會等,，解決相關(guān)事宜，并針對多次出現(xiàn)的質(zhì)量問題,，安全問題,，通報相關(guān)部門公司領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場統(tǒng)一思想，解決問題,，達到了事半功倍的效果,。

5、針對監(jiān)理資料,、施工單位資料及建筑實體的檢查制度

針對監(jiān)理規(guī)劃,、實施細則、監(jiān)理月報,、監(jiān)理日志,、旁站和檢驗批等檢查，是否交圈等落實監(jiān)理管理,，強化監(jiān)理職責(zé)和監(jiān)理管理到位,。針對施工單位檢查施工組織設(shè)計、施工專項方案,、施工交底,、分包單位資料、檢驗批等資料,，和施工現(xiàn)場的進場材料,、試化驗,、試塊留置、支拆模,、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結(jié)合建筑實體,，全面細致精細化管理。二次結(jié)構(gòu)砌筑施工前,，在主要通道實行實體樣板領(lǐng)路,，指導(dǎo)施工。

6,、針對施工進度的糾偏管理制度

要求監(jiān)理單位對進度糾偏做預(yù)警,，根據(jù)關(guān)鍵線路工期延誤采取相關(guān)措施解決。超過10天提出警告,，超過20天要求施工單位項目部書面提交措施追趕工期,，超過30天約談所在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，提供切實可行的方案解決工期延誤事宜,。從而較好控制了施工進度,。

1、工程部工作管理還不能成為常態(tài)機制

工程部部分工作還呈現(xiàn)較為浮躁態(tài)勢,，責(zé)任心不強,，圖紙審查不夠，不能較好的針對本專業(yè)的性質(zhì),，做更為細致的技術(shù)論證,、施工管理、可行性分析等工作,，不能較好的協(xié)調(diào)相關(guān)專業(yè)碰頭會,，商討會，不能較好的提供合理化建議和可行性分析,。對于工程管理還不能較好的把握,，處理問題呆板，不能及時制止某些質(zhì)量和有違規(guī)范的時間發(fā)生,，造成返工,、變更等工程量增加，造成質(zhì)量檢查后的整改工作加大等,，不利于項目進展,。

2、工程部工作方式還有待調(diào)整和提升

工作方式不同可能影響到最終的建筑質(zhì)量和建筑品質(zhì),。工作的拖拉和滯后,，對于時間點關(guān)鍵點的把控不嚴格，對于發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力較弱,，造成工作的被動和解決問題的緩慢,，或者工作方式的和恰當(dāng)性,，技術(shù)確認或工作確認時間過長，都將導(dǎo)致施工被動,。

3,、工程部內(nèi)部交流和溝通還不是很順暢

工程部集合了老中青三代，每個人的工作方式和工作方法都非常寶貴的經(jīng)驗,，但是工程內(nèi)部的交流還不多,，施工過程中遇到的問題交流少，存在的問題和解決方式也不溝通,，一人做事一人當(dāng),，很多工作做到了一個人手里，很多工作都在摸索中前行,，造成了后續(xù)工作被動,。

4、簽證量多顯示控制力不足

簽證的發(fā)生萬網(wǎng)是前期問題發(fā)現(xiàn)不足,，指令不及時。提前檢查設(shè)計文件,，及時洽商及溝通,，仔細研究施工做法，都可以預(yù)控后期變更增加簽證發(fā)生,。

5,、工程部制定的制度還不能較好貫徹執(zhí)行

工程部在20xx年制訂了大量的管理制度，針對總包,、監(jiān)理人員的考核機制,，針對工作流程，合同會簽,，意見審核審批,，對外文件審批、簽字流程審核等進行了約定,，在20xx年實際運作效果不理想,，多次出現(xiàn)越級會簽，越級審核等等問題,。

1,、招標技術(shù)配合討論制度

工程招投標的設(shè)備存在選型和設(shè)備匹配度的問題，特別是綜合樓在20年設(shè)計基本完成,，對于地源熱泵系統(tǒng)的把握遠沒有目前的技術(shù)成熟,，所以在設(shè)備選型上需要下大量功夫，特別是綜合樓涵蓋地源熱泵+可回收新風(fēng)機組+頂棚輻射,、風(fēng)機盤管,、地暖等較為復(fù)雜的空調(diào)系統(tǒng),，為后期調(diào)試成功奠定較好基礎(chǔ)。設(shè)備招投標前的碰頭會極為重要,。

2,、合同會簽走專業(yè)工程師審核制度

很多施工合同牽扯到技術(shù)問題、施工順序問題,、施工配合問題,，然而合同會簽避開工程部，項目很多施工合同不經(jīng)工程部會簽造成施工分配不便掌握,，進出場時間和實際施工要求不能有效貫穿,，造成工程在管理過程中施工界限約定不能有效劃分，施工簽證不能較好把握,，合同工期不能實際控制的不利局面,。同樣工程款撥付由專業(yè)工程師會同成本管理部共同運作，完成存檔交圈,，確保工程款撥付及時和準確,。

3、嚴格各部門工作職責(zé),、工作流程,、工作接口

“責(zé)權(quán)利”的分配是提供工作效率，便于查找問題原因,，落實責(zé)任的較好管理方式,，公司已經(jīng)從單一的工程管理部變?yōu)檎袠恕㈩A(yù)算,、工程等各負其責(zé)的分管部門,，然而在合同會簽、工程款申請,、施工單位遴選,，設(shè)備篩選等各種工作中，誰后期配合,，誰主導(dǎo)誰輔助等,，誰簽字誰審核等都沒有很好的理順，多頭指令多頭回復(fù),，不能較好統(tǒng)一,，使工作相互推諉扯皮增加，工作遲緩,。招標采購中心的分包單位確認應(yīng)及時通報工程部,，并做施工交接，由工程部發(fā)施工進場通知單，并嚴格按合同質(zhì)量約定和合同工期執(zhí)行,，并要求進場單位遵從工程部獎罰規(guī)定,。

4、認真履行工程部管理制度

工程部制定了嚴格的獎罰制度和施工進出場制度,，正在完善分包單位進場安全文明施工制度,。工程部要求建設(shè)單位發(fā)包單位進場繳納文明管理費用，嚴格遵守工程部,、總包,、監(jiān)理的管理制度，強化自身管理意識,，服從質(zhì)量管理,，嚴格報驗收制度,，為項目管理更加有序做好基本工作,。

建筑市場新材料新技術(shù)的應(yīng)用,，《市房屋建筑工地環(huán)境整治精細化管理標準》,，市建筑質(zhì)量標準化等相關(guān)制度的下發(fā),，對工程質(zhì)量、安全不斷創(chuàng)新的高要求新標準，都要求工程人員努力提升自己的技術(shù)水平，提升管理水平，工作相互借鑒,，取長補短勢在必行,。

20xx年即將過去,，非常感謝在這一年里幫助和支持工程部工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是在你們的奉獻和關(guān)注下,，工程部完成了既定的目標和收獲一年的喜悅,。20xx年攻堅戰(zhàn)即將打響,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,，在公司全體同仁的努力下，我們一定能夠做好各項目統(tǒng)籌安排,，克服困難，交一份滿意的答卷，創(chuàng)造新的輝煌,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言 房地產(chǎn)公司工作總結(jié)營銷工作篇八

似水流年，在不知不覺中，20xx年已過了一半,，回顧這半年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求,，認真完成各項工作。通過這段時間的學(xué)習(xí)與工作,，在以往的工作模式上有了新的改進,，工作方式也有了較大的變化,，現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結(jié)：

作為公司的銷售人員,，深刻地認識到自己肩負的重任,，因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上,，我也不斷吸取新的知識,，努力完善充實自身的知識結(jié)構(gòu)，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失,；同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗,，以提高自身的推銷能力,，為今后的工作打下更加牢固的基礎(chǔ)。加強自身學(xué)習(xí),，加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，力求周全,、準確,，避免疏漏和差錯,。

公司秉著“精誠至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進步和完善,，而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與公司要求有著一定的距離，所以必須加強自身的學(xué)習(xí),，以端正的態(tài)度對待各項工作任務(wù),。積極提高自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動性,，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

工作中存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一,，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高,；第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；第三,，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求,。在接下來的工作中,，應(yīng)認真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,，努力貢獻自己的力量。在新的一年即將來臨之際,，也意味著新目標的開始,，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面,，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識；第二,，本著實事求是的原則,，盡心盡責(zé)完成各項工作，真正做個每個客戶都喜歡的好置業(yè)顧問,，努力成為一名優(yōu)秀的銷售人員,；第三，自身工作作風(fēng)建設(shè),，團結(jié)一致,，勤奮工作，形成良好的工作氛圍,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流,，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望,，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗。同時我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我,，在思想上幫助我,，我會盡力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

最后,，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事,，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里,，我相信我們的公司明天會更好,！在這片熱土上，我們將收獲無限的希望,！

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言 房地產(chǎn)公司工作總結(jié)營銷工作篇九

不知不覺加入公司這個大家庭已經(jīng)一年了這段時間,。更多的學(xué)到很多東西，以前對房地產(chǎn)一無所知的現(xiàn)在也能多少了解一些,，也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同,，這對我來說是很大的收獲。新的一年即將到來的時刻,，把自己這一年來的出納工作進行總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)、同事對我進行監(jiān)督,。

一名出納,，作為一名財務(wù)人員。非常清楚自己的崗位職責(zé),，也是嚴格在照此執(zhí)行,。

把超過部分按時存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證,，1嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額,。每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。

防止收付差錯,。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核,，2嚴格保證現(xiàn)金的安全。以確保準確無誤,。

做到日清日結(jié),。這樣一來，3堅持每日盤點庫存現(xiàn)金,。問題便不會留到隔日,，及時發(fā)現(xiàn)，及時改正,。嚴格遵守銀行結(jié)算紀律,，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤，印鑒清晰,。

處理銀行往來業(yè)務(wù),。對業(yè)務(wù)單位交來的支票，4嚴格審核銀行結(jié)算憑證。收到支票時,，認真審核該支票的金額,，日期，印鑒,，然后正確填寫銀行進帳單,。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”

不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金,，5隨時掌握銀行存款余額,。收據(jù)，保險柜密碼,，印鑒,，支票等,。妥善保管好收付款憑證,，月末準確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團公司分管財務(wù)手里,。對于這快日常,，自我經(jīng)手以來，沒有出過任何差錯,，想這一點應(yīng)該是值得驕傲的

月底及時匯總各部門當(dāng)月考勤情況,，

6每月編制工資報表。詢問李總當(dāng)月工資是否有變化,，然后根據(jù)其編制工資報表,，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后,，交由李總簽字確認,。最后是工資的發(fā)放過程中，做到認真仔細,，不出差錯,，這點上，有過一點失誤,，雖然及時糾正了但也是值得提高警惕和需要改正的地方,。

并沒有把它和業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，7手里還有一塊就是和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的就是去集團公司給媒體及相關(guān)業(yè)務(wù)單位請款,。李總剛交給我這份的時候,。只是廣宣部的同事將單據(jù)及請款單填好簽好字后，便盲目的就拿到集團公司,，一旦分管會計問到相關(guān)問題,，便是一問三不知，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費了時間,，又給人留下不好的印象,。經(jīng)過主任和廣宣部同事的指導(dǎo)，逐漸對房地產(chǎn)廣宣方面有了解,，后來再去請款,，也順利了很多，也節(jié)約了很多時間,。而且,，將請款這項用細致的表格健全，做到有據(jù)可查,，也便于年終統(tǒng)計,。

一年的要用文字寫完，當(dāng)然,?？隙ㄊ遣惶晟疲貏e是做出納,，本身就是做一些日常性的事務(wù),，而且涉及到一些保密制度，所以我就到這里,，以后上有有待提高的地方,，請領(lǐng)導(dǎo)和同事多指導(dǎo)，爭取在新的一年里,，把做得更細,，更完善，不出癖漏,。

房地產(chǎn)公司出納工作總結(jié)的延伸閱讀：如何寫好你的工作總結(jié)

1．基本情況這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹,。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì),、基本建制,、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等,；形勢背景包括國內(nèi)外形勢,、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等,。2．成績和做法工作取得了哪些主要成績,，采取了哪些方法、措施,，收到了什么效果等,，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。3．經(jīng)驗和教訓(xùn)通過對實踐過程進行認真的分析,，找出經(jīng)驗教訓(xùn),，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理性認識,。4．今后打算下一步將怎樣發(fā)揚成績,、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就,，不必像計劃那樣具體,，但一般不能少了這些內(nèi)容。

總結(jié)的經(jīng)驗主要表現(xiàn)在自我性,、客觀性,、經(jīng)驗性三個方面。

1．自我性總結(jié)是對自身社會實踐進行回顧的產(chǎn)物,，它以自身工作實踐為材料,，采用的是第一人稱寫法，其中的成績,、做法,、經(jīng)驗,、教訓(xùn)等,，都有自指性的特征。

2．回顧性這一點總結(jié)與計劃正好相反,。計劃是預(yù)想未來,，對將要開展的工作進行安排?？偨Y(jié)是回顧過去,，對前一段的工作進行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作,。所以總結(jié)和計劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的,，一方面，計劃是總結(jié)的標準和依據(jù),，另一方面,，總結(jié)又是制定下一步工作計劃的重要參考。

3．客觀性總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧,、檢查的文種,，這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征。它是以自身的實踐活動為依據(jù)的,，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠,，確鑿無誤，任何夸大、縮小,、隨意杜撰,、歪曲事實的做法都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價值。

4．經(jīng)驗性總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗教訓(xùn),。凡是正確的實踐活動,，總會產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個方面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗教訓(xùn),，從某種意義上說,，比物質(zhì)成果更寶貴，因為它對今后的社會實踐有著重要的指導(dǎo)作用,。這一特性要求總結(jié)必須按照實踐是檢驗真理的惟一標準的原則,，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗,，得出規(guī)律性認識,，這樣才能達到總結(jié)的目的。

（一）總結(jié)的標題（二）總結(jié)的正文和其他應(yīng)用文體一樣,，總結(jié)的正文也分為開頭,、主體、結(jié)尾三部分,，各部分均有其特定的內(nèi)容,。1．開頭總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況。包括單位名稱,、工作性質(zhì),、主要任務(wù)、時代背景,、指導(dǎo)思想,，以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等,。作為開頭部分,，要注意簡明扼要，文字不可過多,。2．主體這是總結(jié)的主要部分,，內(nèi)容包括成績和做法、經(jīng)驗和教訓(xùn),、今后打算等方面,。這部分篇幅大、內(nèi)容多,，要特別注意層次分明,、條理清楚,。主體部分常見的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種。第一,，縱式結(jié)構(gòu),。第二，橫式結(jié)構(gòu),。第三,，縱橫式結(jié)構(gòu)。主體部分的外部形式,，有貫通式,、小標題式、序數(shù)式三種情況,。3．結(jié)尾,。

1．要堅持實事求是原則

2．要注意共性、把握個性3．要詳略得當(dāng),，突出重點,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言 房地產(chǎn)公司工作總結(jié)營銷工作篇十

在設(shè)計可行性，規(guī)范性等方面進行把控,。并按地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計流程作業(yè),。在符合國家各職能部門要求及基本規(guī)范要求下，盡可能的從設(shè)計一開始就從公司利益最大化（建筑設(shè)計符合客戶需求,，利于銷售）成本最低化（設(shè)計材料選用,，建筑藝優(yōu)化）方面著手指導(dǎo)設(shè)計。在對營銷,、策劃方針定位進行了解后,，同時展開了北城2、3,、4、7,、9號地塊的方案設(shè)計（含4#地塊定位調(diào)整后的一次方案調(diào)整）,、初步設(shè)計及施工圖設(shè)計審核工作。對設(shè)計提出了 次優(yōu)化建議及意見,。并督促設(shè)計院修改,。分 批出圖。積極參與工程施工前期準備,，組織設(shè)計院,、工程部及施工單位進行設(shè)計技術(shù)交底工作。認真積極處理施工過程中出現(xiàn)的設(shè)計疑問,。共組織圖紙會審次,。解答設(shè)計疑問余次,。

督促設(shè)計修改 次，最后產(chǎn)出圖紙效果滿足營銷需求,，圖紙深度達到采發(fā)部部招標及采購要求,，工程部能照圖施工。并在設(shè)計階段充分考慮成本控制,。

在領(lǐng)悟市場需求,，公司決議要求后，積極展開戶型及總平布置研討,，產(chǎn)出符合公司定位要求的建筑設(shè)計,。

經(jīng)過認真查閱相關(guān)資料，并結(jié)合北城項目本身情況,，完成4#地塊設(shè)計任務(wù)書初版,，并在部門周會上完成以下項目匯報：4#地塊建筑設(shè)計標準稿，石材深化設(shè)計標準稿,，門窗深化設(shè)計標準稿,， 及心得分享戶型設(shè)計研討，商業(yè)業(yè)態(tài)基礎(chǔ)知識淺析等,，使得整個設(shè)計部人員對建筑知識有個普及,，提高大家的學(xué)習(xí)興趣。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言 房地產(chǎn)公司工作總結(jié)營銷工作篇十一

時光如箭,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過了一大半了，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司各部門的大力支持和協(xié)作下,，公司工程建設(shè)有了很大的進展，但也存在很多不足,，現(xiàn)將本人20xx年上半年的工作總結(jié)如下：

第一部：工作總結(jié)

一：20xx年紫圜項目主要工作就是一期工程收尾工作以及二期工程的前期準備和打樁工作,。

1.完成1.1期1#.2#.3#.8#.12#二次結(jié)構(gòu)的施工，主要包括：室內(nèi)墻體砌筑,，構(gòu)造柱的澆筑,，室內(nèi)墻體外粉刷等工作。

2.完成1.2期9棟房子主體結(jié)構(gòu)封頂及地下室結(jié)構(gòu)施工,。

3.完成1#樓.2#樓門前景觀綠化工程施工及外墻干掛石材,。

4.完成二期工程前期準備工作：工程地質(zhì)勘查工作，場內(nèi)場地平整,，臨時施工道路,、臨時排水，臨時施工用電,、等各項現(xiàn)場管理工作,。

5.二期工程樁基工程：樁基工程前期準備工作,，樁型選擇，施工圖紙技術(shù)交底及圖紙會審,，現(xiàn)場配樁及現(xiàn)場相關(guān)技術(shù)管理對接工作,。

二：20xx年藍白領(lǐng)項目主要工作就是工程前期準備工作和項目展示廳的主體結(jié)構(gòu)施工及裝修工作。

1.工程前期的準備工作：施工現(xiàn)場臨時板房的搭設(shè),，施工臨時道路的鋪設(shè)和硬化,，項目用地紅線復(fù)核，大門及洗車池砌筑,，施工臨時水電的安裝等各項前期準備工作,。

2.項目展示廳的主體結(jié)構(gòu)施工：項目展示廳工期緊，任務(wù)重,，結(jié)構(gòu)跨

度大,，梁柱結(jié)構(gòu)尺寸大。現(xiàn)場克服種種困難,，突破技術(shù)難題,，整個工程加班加點在施工單位的全力配合下在20天的時間內(nèi)完成了正個展示廳主體結(jié)構(gòu)的施工。

3.項目展示廳室內(nèi)裝修工程：玻璃幕墻工程及外立面鋼構(gòu)造型,，室內(nèi)天花吊頂工程,，室內(nèi)水電安裝工程，中央空調(diào)系統(tǒng),，立面造型裝飾,，室內(nèi)石材鋪貼工程。

4.室外綠化景觀工程：室外景觀水池造型及基礎(chǔ)處理,，造型砌筑粉刷,，水池防水施工，水池石材鋪貼,，入口廣場石材鋪貼,，綠化種植。

第二部分:工作中存在的不足和需要改進的地方

一：工作進度比計劃拖延滯后,，工作的效率有待提高,，需要加強對公司進度節(jié)點的落實度。做事加強目的認識,，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果,。

二：在工作流程中,，規(guī)范操作性不強，對施工單位監(jiān)督檢查工作做得不夠細致,。

三：專業(yè)技術(shù)知識需要進一步提升,，達到一專多能多用的水平,。

四：和各個部門的銜接還不是很完美，需要加強與公司各個部門的銜接,，需要加強溝通,，協(xié)調(diào)好工程參建各方之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好公司各部門之間的關(guān)系,。

第三部分: 20xx年下半年的工作計劃

下半年隨著公司項目的發(fā)展,，工程部的工作任務(wù)會更重，我將嚴格按照公司制定的各項計劃和目標做好本職工作,，并對20xx年工作做以下計劃：

1.切實做好公司藍白領(lǐng)項目的現(xiàn)場管理工作,，下半年公司的藍白領(lǐng)項目將要開工，我將與公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們共同對項目建設(shè)施工過程的組織實施,、項目質(zhì)量,、進度、成本,、安全等目標進行精細化劃分與管控,，確保達到公司對工程各階段的預(yù)期目標。我要積極深入工地現(xiàn)場對工程項目的質(zhì)量進行控制和監(jiān)督,，嚴格監(jiān)控工程施工質(zhì)量,，積極參與對工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查,、處理,，確保工程按期順利進行。

2.提高工作效率,，盡自己的全力完成公司的銷售節(jié)點,。

3.注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，“學(xué)無止境”,，從這段時間的工作情況來看,，我還是要不斷的學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)習(xí)理論知識更重要的是要學(xué)習(xí)工程實踐經(jīng)驗,。社會是不斷進步的,，建筑也是不斷發(fā)展的，只有不斷的補充能量,，才能創(chuàng)新,，才能進步，才能為公司創(chuàng)造更大的價值,。

第四部分：個人覺得公司項目管理存在的問題

1. 決策機制不完善,。決策階段的匆忙、猶豫及其引起的問題一定會在以后的項目建設(shè),、銷售,、交付及使用過程中反映出來,，項目決策階段的問題在項目實施過程中會造成項目管理的諸多困難，例如在紫

圜一期建設(shè)過程中經(jīng)常出現(xiàn)很多變動,、變更遲遲定不下來,，公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)常為建設(shè)過程中不時出現(xiàn)的地下室防水調(diào)整，戶型面積調(diào)整,、外墻材料調(diào)整,、裝修效果、窗型,，管線布置等工作親自操心,，工程現(xiàn)場經(jīng)常處于等圖狀態(tài)，要么沒有圖紙,、要么改圖,，決策階段工作效率低下，導(dǎo)致參與項目的施工單位及政府規(guī)劃,、建設(shè),、房地產(chǎn)管理部門和購房客戶等各個方面都不滿意。

2.施工圖設(shè)計文件供應(yīng)遲慢,，變更多,，在工程項目管理方面的表現(xiàn)就是施工圖技術(shù)文件慢、建設(shè)過程中變更多,。

3.工程施工承包合同不嚴密,，項目收尾階段交叉施工作業(yè)時，發(fā)包工程內(nèi)容及接口界定不清,，甲方分包工程項目管理難,，因小區(qū)的參建施工單位眾多、交叉作業(yè)多,，進場,、退場的時間也各不相同，甲方除了與單位工程的土建及安裝施工企業(yè)簽訂所謂總承包工程施工合同之外,，其中許多專業(yè)工程或配套工程的施工單位也直接與甲方簽訂工程施工合同,。使工程項目管理困難重重，總是在腳手架,、垂直運輸,、臨時水電使用及費用分攤、材料堆放,、垃圾清運,、安全文明施工管理、交接驗收,、成品保護,、工程資料銜接和整合管理、配合費用等工程接口,、配合方面糾纏不清,，也是造成工期拖延的重要因素。同時給甲方工程項目管理帶來很大的工作壓力,、工作難度和工作量,。

4.對工程監(jiān)理公司缺乏管理制度，沒有系統(tǒng)成熟的監(jiān)理管理系統(tǒng),，監(jiān)理單位工作效率低,，監(jiān)理工作懶散，監(jiān)管不到位,，經(jīng)常出現(xiàn)嚴重的工作失職情況

5.工程項目管理的人員分工不明確,，崗位職責(zé)不明確，嚴重影響工

作效率和工作質(zhì)量，公司各個部門之間缺乏溝通,，跨部門協(xié)助工作效率底,。

第五部分：總結(jié)

20xx年上半年已經(jīng)過去，總結(jié)過去,，展望未來,，20xx下半年年工作多,，任務(wù)重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,，新機遇，新挑戰(zhàn),，如何優(yōu)質(zhì)、高效,、低耗,、按期,、安全、文明地建好藍白領(lǐng)項目,，是我作為公司的工程技術(shù)人員該思考的課題,。在以后的工作中，我要作為項目開發(fā)的排頭兵，我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性,，以鐵的紀律來約束自己,，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗,，善于總結(jié),，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,，爭取為項目的開展貢獻自己的力量,。力爭做一個優(yōu)秀的專業(yè)工程師,我相信在我們晴川盛景公司幾個老總的領(lǐng)導(dǎo)下和我們?nèi)w員工的共同努力下我們公司的明天會越來越美好,。

房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會發(fā)言 房地產(chǎn)公司工作總結(jié)營銷工作篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家好!在這個陽光明媚的好日子,，我們即將告別20xx年，迎來20xx年,。過去的一年我們有進步也有不足,，現(xiàn)在請允許我在這做簡單的年終總結(jié)。

xx年,，是繼xx年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”,，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價,，上半年,，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策(新老國八條及七部委意見等),，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面,。面對風(fēng)云變幻,、市場動蕩不安的200x年，在集團公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念,，認真分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃,。

(一)經(jīng)濟指標完成情況：

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米,，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元,，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米,。

(二)項目推進方面：

經(jīng)過一年的艱苦工作,，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作,，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究,、前期策劃,、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工,。

但對照年初工作計劃,，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控,，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大,，在實際運作中幾經(jīng)周折,，影響了項目整體推進時間;三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費了時間;四是在方案的報審上,，由于難度大,，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審,。

盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊,。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確,， 200x年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn),，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力,，增大了項目建設(shè)規(guī)模,，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方,，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀,。同時,，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項目的下步運作奠定了堅實的基矗.

(三)企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置,、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改,。首先從理順集團的薪酬體系入手,，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法,。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí),，以及在工作中進一步加強了管理,，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高,。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”,，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”,、“園林示范小區(qū)”,，“江北區(qū)十佳建設(shè)項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號,。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同,。

上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時,，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、成績突出的先進集體和先進個人。

(四)存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,，我們也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中切實加以改進,，籍以推進集團公司的全面工作。