隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

外貿(mào)采購(gòu)年終總結(jié)報(bào)告篇一

在過(guò)去的一年里通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，極力控制采購(gòu)成本,，嚴(yán)格按照公司采購(gòu)管理制度,，保質(zhì)保量的完成了各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)，保證了公司生產(chǎn)部的正常運(yùn)營(yíng),，全年完成采購(gòu)項(xiàng)目共計(jì)700萬(wàn)元,。但是還有一些尚未達(dá)到預(yù)期的理想效果，如遲發(fā)貨,、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等因素仍然存在,，采購(gòu)及時(shí)率尚且能達(dá)到88%，在今后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,，征詢(xún)產(chǎn)品信息，加強(qiáng)與客戶(hù)溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項(xiàng)采購(gòu)工作,，使各項(xiàng)工作正確,、準(zhǔn)確率力爭(zhēng)達(dá)到100%為了更好的完善采購(gòu)工作，確保做好下一年的工作任務(wù)作如下規(guī)劃：

1.要控制物品及材料入庫(kù)的數(shù)量與質(zhì)量,，在購(gòu)進(jìn)物品與材料時(shí)發(fā)生質(zhì)量,、數(shù)量異常情況下，應(yīng)立即采取緊急措施,，和有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商處理,。

2.在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，多總結(jié),，不斷提高自己的.采購(gòu)業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通要及時(shí)做好跟催工作，及時(shí)解決問(wèn)題尤其是按時(shí),、按質(zhì),、按量提供好所需的各種輔料,。

3.嚴(yán)格控制采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)周期,，當(dāng)不同的物品及輔料進(jìn)廠(chǎng)前，要及時(shí)的和有關(guān)部門(mén)做好協(xié)調(diào)與溝通,。

4.每天寫(xiě)好每天所要做的工作,，處理的事，對(duì)所做的情況做一總結(jié),，對(duì)沒(méi)有處理好的事,，緊接處理，盡量做到問(wèn)題不推遲,，盡最快解決,。

5.學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通，交流這樣便于自己了解產(chǎn)品,，跟蹤需要,，減少工作失誤，提高工作效率,。

6.我們的采購(gòu)工作就是服務(wù)于生產(chǎn),，就是以最低的成本滿(mǎn)足高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需輔料，一定要對(duì)要采購(gòu)的輔料細(xì)心的分析,。

綜上公司采購(gòu)部年終工作總結(jié),，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開(kāi)的，在此表示感謝,，在以后的工作中,，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項(xiàng)工作向同一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

外貿(mào)采購(gòu)年終總結(jié)報(bào)告篇二

為了更好在新一年度開(kāi)展海外營(yíng)銷(xiāo)工作,，吸取教訓(xùn)保留經(jīng)驗(yàn),，于年底，特做一個(gè)總結(jié),。我公司于20xx年3月份正式開(kāi)展 國(guó)際貿(mào)易 以來(lái),，已有三年了，在這三年中,，有欣喜之處,，也有不足之處，但都希望能回顧過(guò)往,，展望未來(lái),。

本次總結(jié)，把三年來(lái)的出口工作,，特別是針對(duì)銷(xiāo)售這一塊,，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià);并進(jìn)行一次具體的總分析,、總研究;即看看取得了哪些成績(jī),，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，以期望未來(lái)在推廣海外市場(chǎng)方面,，能夠取得一些突破性的進(jìn)展。

(1) 省略

(這里涉及到一些公司的大事,，就不貼出來(lái)了,，朋友們，原諒我有所保留)

(2)銷(xiāo)售渠道的整合,、新經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的拓展,。

1.對(duì)原經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域進(jìn)行重新整合，對(duì)部分區(qū)域重點(diǎn)促銷(xiāo),。如：在巴基斯坦市場(chǎng),，進(jìn)行重點(diǎn)扶持，隨貨附送帶有“公司名字”的贈(zèng)品;如菲律賓市場(chǎng),，也附送“公司名字”的贈(zèng)品,。目前，加強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于我司的忠誠(chéng)度,。

2.對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā),。如，俄羅斯客戶(hù),，加強(qiáng)情感方面的聯(lián)絡(luò),，并以實(shí)際合作開(kāi)展為輔,。該客戶(hù)于十月份正式下訂單，成為未來(lái)客戶(hù)群里最有實(shí)力的客戶(hù),。

3.鎖定了中東市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,，如伊朗的客人，成為未來(lái)中東市場(chǎng)的最具發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù),。

4.在經(jīng)銷(xiāo)商政策方面,，以印度為新試點(diǎn)，進(jìn)行,，以產(chǎn)品來(lái)區(qū)分經(jīng)銷(xiāo)商的策略,。

(3)銷(xiāo)售策略的重新定位，突出產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售上的新模式,。

過(guò)去我們只是一味的向市場(chǎng)銷(xiāo)售公司自身的產(chǎn)品,，而不管經(jīng)銷(xiāo)商的其它產(chǎn)品需求，或者只是略為幫忙找尋國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商,，致使我們自身的產(chǎn)品銷(xiāo)售滯后,，而且也找不到更好的促銷(xiāo)方法。因此,，20xx年,，我們對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售重新做了定位工作，經(jīng)過(guò)對(duì)客戶(hù)所需的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)查和摸索,，結(jié)合我司產(chǎn)品銷(xiāo)售的重點(diǎn),，確定了貿(mào)易類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格定位和銷(xiāo)售模式,。而客戶(hù)在肯定了我們只是為其提供服務(wù)的誠(chéng)意之后,，會(huì)附帶購(gòu)買(mǎi)一些我司的部分產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)。通過(guò)這種貿(mào)易附帶自身產(chǎn)品的模式,，我司實(shí)現(xiàn)了自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，不僅為公司帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也為自身產(chǎn)品銷(xiāo)售方面找到了新的銷(xiāo)售方式,，也為20xx年的營(yíng)銷(xiāo)找到一種新的銷(xiāo)售渠道的構(gòu)建與開(kāi)拓,，能夠?yàn)楫a(chǎn)品未來(lái)銷(xiāo)售拓展打下良好的基礎(chǔ)。

(4)經(jīng)營(yíng)分析,。

a：總體上,，經(jīng)銷(xiāo)商還比較穩(wěn)定，如韓國(guó),、泰國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量較穩(wěn)定,，其中韓國(guó)銷(xiāo)售額為120萬(wàn)元左右，泰國(guó)銷(xiāo)售額80萬(wàn)左右,，與去年差不多,。

b：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)方面,，埃及、俄羅斯兩個(gè)市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā),，其中埃及銷(xiāo)售額為80多萬(wàn),，俄羅斯為250多萬(wàn)。并且,，沉寂了一年的`多的越南市場(chǎng)也有點(diǎn)起色,，重新找到了客戶(hù)，越南于11月底下訂單,，銷(xiāo)售額為20多萬(wàn),。

附帶貿(mào)易類(lèi)產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售和僅依靠自己的產(chǎn)品資源來(lái)拓展市場(chǎng)相比，有著如下優(yōu)點(diǎn)：

一是找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

二是對(duì)客戶(hù)所需產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)有所了解,，促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品更有針對(duì)性;

三是可以發(fā)現(xiàn)新的合作項(xiàng)目,。

僅僅銷(xiāo)售自身的產(chǎn)品是，優(yōu)點(diǎn)是專(zhuān)一性,，但是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品相對(duì)于大原料類(lèi)產(chǎn)品還是比較新,，所以，推廣起來(lái),，我們總是會(huì)覺(jué)得有些力不從心,，客戶(hù)也會(huì)覺(jué)得推廣有難度，吃力不討好,。因此,，我認(rèn)為在推廣海外市場(chǎng)方面，還需加強(qiáng)力度,，在我們重點(diǎn)開(kāi)拓一些市場(chǎng)時(shí),，需要有一些配套的宣傳輔助手段。另外,，再針對(duì)具體的方面結(jié)合實(shí)際案例為出口工作總結(jié)如下經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：

1.報(bào)價(jià)方面：

在 國(guó)際貿(mào)易 中一般是由產(chǎn)品的詢(xún)價(jià),、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)直接決定著這次貿(mào)易合作的成功與否,，也決定著這次貿(mào)易我們的利潤(rùn)所得,。所以，討價(jià)還價(jià)成為一個(gè)必須的環(huán)節(jié),。在報(bào)價(jià)方面,，我們應(yīng)定期更新給客戶(hù)的產(chǎn)品價(jià)格，一是由于匯率的不斷變化,，二是由于原材料的不斷上漲,。一方面我們爭(zhēng)取報(bào)出更能吸引客戶(hù)的合理價(jià)格，另一方面又要守住公司的產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn),，對(duì)于客戶(hù)的還價(jià),，爭(zhēng)取讓客戶(hù)滿(mǎn)意,，又不讓自己利潤(rùn)受損，即要多努力與客戶(hù)協(xié)商,，能爭(zhēng)取更多的利益就要努力爭(zhēng)取,。

如：埃及客戶(hù)還價(jià)過(guò)低，我們?cè)谂c其協(xié)商過(guò)程中最終報(bào)出我們的最低價(jià),，并告訴他我們的諸多成本壓力,，客戶(hù)最終接受了我們的報(bào)價(jià)，從而成功完成了交易,。

2.付款方式方面：

盡量爭(zhēng)取t/t匯款,，這個(gè)是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶(hù)將款項(xiàng)匯至我司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi),。即使不能爭(zhēng)取出貨前t/t匯款,，也可以爭(zhēng)取部分訂金，余額部分則要求貨到后一定期限內(nèi)匯款,。另外,，只有確實(shí)是協(xié)商無(wú)果的情況下才接受 信用證 付款， 信用證 ,，盡量接受即期 信用證 ,。這些原則可充分保障貨款回收的安全，也保證了在合同執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí),，我們也有部分貨款的保障,。

如：韓國(guó)客戶(hù)我們是先收取50%訂金，余額部分貨到三天內(nèi)付清;俄羅斯,，泰國(guó)客人,，則收取30%訂金，余額部分出貨前6天付清,，故這兩位客戶(hù)都是在付訂金時(shí)就把貨款提前付清,。

另一教訓(xùn)：我們?cè)诮邮苊绹?guó)的一個(gè)百萬(wàn)大訂單時(shí),，卻把一直以來(lái)堅(jiān)持的原則拋棄了,，簽訂合同時(shí)不但沒(méi)有任何訂金的保障，也沒(méi)有不可撤銷(xiāo)信用證的保護(hù),，致使后來(lái)訂單被取消后,，我們雖然索償卻無(wú)任何結(jié)果。

3.備貨

這在整個(gè)貿(mào)易 流程 中,，起到舉足輕重的重要地位,，一般來(lái)說(shuō)，做t/t的應(yīng)當(dāng)收到訂金后才跟生產(chǎn)部下訂單;而以信用證結(jié)算的,，則在收到信用證原件后才結(jié)合船期安排安排備貨,，這一方面可以規(guī)避合同取消的風(fēng)險(xiǎn),，另一方面可以減輕庫(kù)存資金的壓力。一旦摒棄了這個(gè)原則的話(huà),，我們將會(huì)產(chǎn)生無(wú)法估量的損失,。

如：還是美國(guó)的百萬(wàn)訂單，在未收到信用證原件的情況下進(jìn)行全部貨物的備貨,，導(dǎo)致目前仍有大量庫(kù)存占用了資金,，我們卻無(wú)法與客戶(hù)索償。

教訓(xùn)表明：該堅(jiān)持的原則無(wú)論何時(shí)都要堅(jiān)持到底,。

4.包裝方面：

盡量采用自身產(chǎn)品的原包裝,，一來(lái)可以節(jié)約不必要的成本，二來(lái)在確定貨物體積方面也能方便出貨程序,。標(biāo)簽則盡量不采取彩色打印,，不僅節(jié)約了大量人力物力和標(biāo)簽成本，還保證了標(biāo)簽的粘性,。

如：年底越南出口貨物的標(biāo)簽,，全部采用標(biāo)簽機(jī)的黑色打印，大大加快了生產(chǎn)備貨速度,。

5.通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要,，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。而通關(guān)單辦理的快慢直接決定了出貨日期,，在我們轉(zhuǎn)到花都檢驗(yàn)檢疫局之后,，通關(guān)單的速度至少比原來(lái)慢了半個(gè)月，這影響了我們的供貨速度,。所以,，這方面還是本著專(zhuān)人專(zhuān)用的原則，由專(zhuān)人去搞好公關(guān),。另一方面,，報(bào)關(guān)方面，我們涉及到報(bào)關(guān)要求等規(guī)范,，應(yīng)及早安排報(bào)關(guān)手冊(cè)的購(gòu)買(mǎi)事宜,。

6.裝船方面：

在選擇方面，繼續(xù)執(zhí)行選取最可靠貨代(運(yùn)輸公司)為先再選取最便宜貨代(運(yùn)輸公司)原則,。這一方面保證我們貨物的順利運(yùn)輸,，另一方面也保證了運(yùn)輸成本的節(jié)約。

7.運(yùn)輸保險(xiǎn)：

通常我們會(huì)交付貨代代為購(gòu)買(mǎi),，這樣可以節(jié)約出單時(shí)間,，另一方面，我們需要付代購(gòu)費(fèi)用,，所以,，20xx年,，對(duì)于金額較大的保險(xiǎn)，我們會(huì)安排自己購(gòu)買(mǎi),，一是節(jié)約部分費(fèi)用,，二來(lái)公司自主操作可以直接監(jiān)控保單的正誤。

8.結(jié)匯方面：

結(jié)匯手續(xù)在20xx年還是由外貿(mào)部人員自行結(jié)匯,，現(xiàn)在是每票結(jié)匯,，與往年的多票結(jié)匯不同，這一來(lái)可以規(guī)避人民幣增值的風(fēng)險(xiǎn),，另一方面也是財(cái)務(wù)帳上更加明了每筆回款,。

綜述：出口的過(guò)程并非復(fù)雜的過(guò)程，但是出口的過(guò)程卻是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程,，20xx年以來(lái),，還多謝各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人的極力配合每批貨物的出口環(huán)節(jié)都不脫節(jié)，很好地完成每個(gè)出口任務(wù),。

1.海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn),，20xx年對(duì)于20xx年來(lái)說(shuō)只是起點(diǎn)。我們?cè)诿髦新砷L(zhǎng)起來(lái),，而新一年度拓展工作的每一個(gè)項(xiàng)目都需要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，所以，希望我們?cè)谕卣惯^(guò)程中所走的每一步都是理智的,，所做的每一個(gè)決策都是經(jīng)過(guò)反復(fù)思量的,，所進(jìn)行的每一項(xiàng)工作都是有明確目的性的。

2.我堅(jiān)信,，在拓展海外市場(chǎng)上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。為了加強(qiáng)宣傳的有效性,，希望能改進(jìn)一下海外市場(chǎng)的宣傳冊(cè),，希望策劃部能針對(duì)公司的主打產(chǎn)品，做一個(gè)專(zhuān)門(mén)的宣傳冊(cè),，一來(lái),，可以直接有效地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，二來(lái),，也可以使客人攜帶更方便,，三來(lái)，也可以提高我們的企業(yè)形象,。

3.另外，公司產(chǎn)品政策或者價(jià)格方面有變動(dòng)時(shí),，請(qǐng)及時(shí)通知我們,，不要讓我們覺(jué)得我們被公司遺忘了,。

4. 在維持老客戶(hù)的同時(shí)，應(yīng)加大力度,，找到老經(jīng)銷(xiāo)商新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn),，應(yīng)進(jìn)一步了解客戶(hù)所銷(xiāo)售產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。

本次總結(jié)將出口銷(xiāo)售工作與公司一些銷(xiāo)售政策做一個(gè)初步的結(jié)合,，希望xx年能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)更好地開(kāi)展出口營(yíng)銷(xiāo)工作,，以下的計(jì)劃暫作參考：略

綜述：

20xx年是正式成立外貿(mào)部的第二年，由于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和服務(wù)的重新定位,，人員重新組閣,，海外市場(chǎng)的成熟還需一個(gè)過(guò)程，本著對(duì)公司負(fù)責(zé),、對(duì)品牌負(fù)責(zé),、對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的理念，在公司現(xiàn)有條件下,，以高度負(fù)責(zé)任的主人翁態(tài)度對(duì)待海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種工作,，相信在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下，在20xx年會(huì)有不少的驚喜出現(xiàn)!

好了,，貼完了,。各位朋友們，走過(guò)路過(guò),，請(qǐng)留下您好的意見(jiàn),，再次謝謝大家的光臨，20xx,，讓我們共同進(jìn)步吧,。

外貿(mào)采購(gòu)年終總結(jié)報(bào)告篇三

在日常的采購(gòu)工作中，我們每一位采購(gòu)員都秉承“為公司節(jié)約每一分錢(qián)”的觀念,，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,，同時(shí)以總公司指示的八字理念“溝通,，用心，堅(jiān)持,，快樂(lè)”為工作宗旨,，多與各部門(mén)進(jìn)行溝通，快樂(lè)地完成工作,。目前,，采購(gòu)的核心是以廚房部的需求為重點(diǎn)，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營(yíng)與管理，認(rèn)真履行采購(gòu)員的工作職責(zé),，完成本部門(mén)以及領(lǐng)導(dǎo)交代的的各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)簡(jiǎn)要地匯報(bào)今年的工作情況：

主要工作流程：

1、采購(gòu)及時(shí),，確保經(jīng)營(yíng)管理正常有序

1)食品原材料：每日定量完成廚房部需求的原材料菜單,，在質(zhì)量穩(wěn)定的前提確保原材料的到貨時(shí)間及數(shù)量。對(duì)待特殊原材料系列(鵝肝,、娃娃魚(yú)),，專(zhuān)門(mén)安排人員在市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)研，從全國(guó)各地收集資料,，做好產(chǎn)地品質(zhì)的確認(rèn),，目前已利用網(wǎng)絡(luò)資源從全國(guó)各地采購(gòu)原材料及其它非食品類(lèi)材料10余次，共完成采購(gòu)任務(wù)300余次,，采購(gòu)各類(lèi)原材料及非食品類(lèi)物品800余件,，并完成因經(jīng)營(yíng)部門(mén)臨時(shí)需要而出現(xiàn)的零星采購(gòu)30余次，有力保障酒店正常運(yùn)營(yíng),。

2)非食品原材料(酒水,、飲料類(lèi))：每一系列的酒水，首先必須保證供貨渠道合法性,，三證齊全;其次保證酒店正常營(yíng)運(yùn)酒水,、飲料的基本數(shù)量，做到既不多備貨占用資金,，又確保不斷貨,。每年根據(jù)供應(yīng)商年度考評(píng)，對(duì)其合同內(nèi)容進(jìn)一步的補(bǔ)充,，修改或取締重新其資格,。

2、貨比三家,，確保采購(gòu)物品物美價(jià)廉

為最大限度的降低酒店經(jīng)營(yíng)成本,，實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉，在日常工作中堅(jiān)持對(duì)廚房部所需原材料進(jìn)行每十天或半個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)較大的原材料進(jìn)行了及時(shí)的調(diào)整,，對(duì)不合格產(chǎn)品做到了及時(shí)的退貨、更換,，對(duì)于員工餐進(jìn)行一周到周谷堆批發(fā)一次,，每次節(jié)約100至200元不等，有效降低了酒店經(jīng)營(yíng)成本;

3,、服務(wù)水平

現(xiàn)為酒店提供服務(wù)的日常原材料(食品類(lèi),、酒水類(lèi))供應(yīng)商名列將近有40家，潛在供應(yīng)商有30家;易耗品(工程裝飾類(lèi)、辦公用品類(lèi))供應(yīng)商名列近有20家,，為酒店更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ);

4,、標(biāo)準(zhǔn)化

為了更好地配合酒店標(biāo)準(zhǔn)化工作的開(kāi)展,，采購(gòu)部在對(duì)上游供應(yīng)鏈進(jìn)貨途徑,、渠道把關(guān)的同時(shí)，也對(duì)酒店所進(jìn)原材料做驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),，為菜品標(biāo)準(zhǔn)化工作開(kāi)好頭,。

1、延續(xù)以今年的工作小結(jié)作為基礎(chǔ),，對(duì)于每個(gè)階段容易出現(xiàn)的采購(gòu)困難,，做好預(yù)案措施。根據(jù)廚房部推出的四季養(yǎng)生菜譜,，采購(gòu)部人員應(yīng)多加強(qiáng)學(xué)習(xí)并能夠提供各地方特色的原材料資料,，供廚房部參考;

2、對(duì)于暢銷(xiāo)的原材料上游供應(yīng)鏈,，進(jìn)行實(shí)地考察調(diào)研,，盡量保證源頭原材料的穩(wěn)定性(如土老母雞、野兔,、野鴨);

3,、目前現(xiàn)推出的養(yǎng)生禮品系列，在品種,、功效,、符合養(yǎng)生特點(diǎn)的花茶飲品進(jìn)行挖掘及考證，進(jìn)而形成我們逸境酒店的特色養(yǎng)生系列,。

4,、采購(gòu)部除了日常工作外，多收集全國(guó)各地關(guān)于特色養(yǎng)生原料料系列,，宏觀把握采購(gòu)信息資源,，多渠道、多角度,、多視聽(tīng)的分析采購(gòu)?fù)緩?，做到及時(shí)補(bǔ)充原材料。

1,、日常采購(gòu)工作中,，缺乏較強(qiáng)的計(jì)劃性，沒(méi)有全面系統(tǒng)的.安排好采購(gòu)計(jì)劃,，降低成本;

2,、如何開(kāi)辟和引進(jìn)特色原材料的渠道和點(diǎn)子不夠多，未能為一線(xiàn)部門(mén)提供較多、有用的信息和原材料;

3,、自身的學(xué)習(xí)意識(shí)不濃,，綜合素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高;

這一年來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則,，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性,。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施,，切忌“從一而終”,。 一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距,，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā),，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的,，不過(guò),，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),，跟上公司的發(fā)展的腳步!

最后,，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，對(duì)我平時(shí)的指導(dǎo)和幫助,，20xx年我會(huì)以一顆感恩的心,，不斷學(xué)習(xí)，努力工作,。

外貿(mào)采購(gòu)年終總結(jié)報(bào)告篇四

伴隨著新年鐘聲的臨近,，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的x,，滿(mǎn)懷熱情的迎來(lái)了明媚燦爛,、充滿(mǎn)希望的x、年終之際,，現(xiàn)對(duì)過(guò)去一年的工作匯報(bào)如下：

首先,，非常感謝公司對(duì)我的信任和支持，給了我一個(gè)重要的平臺(tái),。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),。

x年全年銷(xiāo)售處除了對(duì)重要客戶(hù)保持穩(wěn)定外。同比去年,，銷(xiāo)售量有了很好的提升,。(老客戶(hù)x年定單相對(duì)較少，不過(guò)全年的開(kāi)發(fā)已為x打下基礎(chǔ),。堅(jiān)信x會(huì)拿到我們想要的),。對(duì)于定單,，在生產(chǎn)過(guò)程中及時(shí)向客戶(hù)、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度,。努力借助于一些專(zhuān)業(yè)的跟單東西,，幫助解決跟單過(guò)程中的大事、雜事,、瑣碎事,，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn)，促使順利收匯,。

進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,，加強(qiáng)工作的.計(jì)劃性,。預(yù)先充分估量工作中問(wèn)題的潛在發(fā)生性,，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度,，完善細(xì)化前期工作,。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘,、及時(shí)處理問(wèn)題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。

回首過(guò)去,，每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題而自我肯定——當(dāng)然,，這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中還有很多不足之處,，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn),。

(1)進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事,、向客戶(hù)學(xué)習(xí)的力度,，不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境,，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心,。

(2)加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)，生產(chǎn)工藝,，加工過(guò)程知識(shí)上的學(xué)習(xí),。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊,。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員,，如果缺乏這方面的知識(shí)，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的,，與客戶(hù)溝通,，訂單的操作也不夠踏實(shí),。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)。

(3)提高與客戶(hù)溝通的技巧,。言語(yǔ)周全,，滴水不漏。

(4)面對(duì)來(lái)自大江南北的客戶(hù),，再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣,，工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù)。

(1)我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問(wèn)題,。像x每次做大貨,，都會(huì)有不同程度的品質(zhì)問(wèn)題，好在服裝廠(chǎng)比較配合,，最后也沒(méi)有太大的索賠,。有問(wèn)題，最后沒(méi)有索賠,，并不代表我ok了,。如果換個(gè)服裝廠(chǎng)，結(jié)果誰(shuí)也不敢保證了?，F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求,。所以客戶(hù)的選擇性增強(qiáng)。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品來(lái)源的渠道增多,，產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)的替代性增強(qiáng)，所以客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為變得更加理性了,。買(mǎi)不買(mǎi),、買(mǎi)什么，買(mǎi)多少,，需求的選擇性十分突出,。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí),。對(duì)此,，我們要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，品質(zhì)是爭(zhēng)取訂單的基石,。

(2)正是因?yàn)楣┐笥谇螅钥蛻?hù)對(duì)產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯,。所以可以針對(duì)不同客戶(hù)的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線(xiàn)寬度,，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。當(dāng)然不屬于我們的,，沒(méi)把握的產(chǎn)品提前告知客戶(hù),。避免相互浪費(fèi)時(shí)間,。

(3)公司對(duì)外加工廠(chǎng)得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠(chǎng)的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)狀態(tài),。并對(duì)工廠(chǎng)的優(yōu)/劣勢(shì)進(jìn)行充分評(píng)估，做到知根知底,。

(1)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)危機(jī),，首先要把經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)定在保現(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn),、停產(chǎn)等措施,，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期內(nèi)減產(chǎn),、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了,，反而可以避免虧損的風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，就是要守，不可輕舉妄動(dòng),，注重風(fēng)險(xiǎn)管理，隨時(shí)隨地保持著最低的負(fù)債比例,，隨時(shí)隨地保持著最高的現(xiàn)金流,。雖然公司的發(fā)展會(huì)收到限制，可是無(wú)所謂,，因?yàn)橹挥斜Ｊ亟?jīng)營(yíng)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)才可以幫助你渡過(guò)危機(jī),，這就是保守經(jīng)營(yíng)的實(shí)際。

(2)降低產(chǎn)品成本比例,。對(duì)于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按形成過(guò)程可分為三個(gè)部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制,、制造過(guò)程中的控制和流通過(guò)程中的控制。安排的好可直接從材料,、費(fèi)用,、間接工資、間接材料,、其它間接費(fèi)用多方面來(lái)節(jié)省費(fèi)用,。對(duì)于外采購(gòu)的產(chǎn)品可貨比三家，盡量選擇與信譽(yù)好,、產(chǎn)品好,、實(shí)力強(qiáng)的供應(yīng)商合作。

(3)如果有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)可尋找新的投資機(jī)會(huì),，整合企業(yè)資源,，化危機(jī)為時(shí)機(jī),。這也不失為一個(gè)好辦法。

目前的工作狀態(tài)——要求認(rèn)真仔細(xì),，有責(zé)任感,，專(zhuān)業(yè)水平好，對(duì)從業(yè)水平要求還不算高,。待遇可以,。

x需要承擔(dān)起更多的責(zé)任，面對(duì)更多的挑戰(zhàn),。

x對(duì)從業(yè)水平要求比較高,，待遇比較豐厚。

x機(jī)遇也多,，前途遠(yuǎn)大,。

公司年初必須向員工講明這一情況，并告知具體減半的原因,。如果因?yàn)榻痤~危機(jī),，公司行情一落千丈，作為公司員工也愿意為公司效力,，但公司須承諾減半的收入將在來(lái)年(通過(guò)以其它什么方式)兌現(xiàn),。為了更大的積極性和動(dòng)力，也望公司能為員工切身考慮,。