隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,,報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?下面是我給大家整理的報(bào)告范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
外貿(mào)采購(gòu)年終總結(jié)報(bào)告篇一
在過(guò)去的一年里通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,極力控制采購(gòu)成本,,嚴(yán)格按照公司采購(gòu)管理制度,,保質(zhì)保量的完成了各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù),保證了公司生產(chǎn)部的正常運(yùn)營(yíng),,全年完成采購(gòu)項(xiàng)目共計(jì)700萬(wàn)元,。但是還有一些尚未達(dá)到預(yù)期的理想效果,如遲發(fā)貨,、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等因素仍然存在,,采購(gòu)及時(shí)率尚且能達(dá)到88%,在今后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí),,不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,,征詢(xún)產(chǎn)品信息,加強(qiáng)與客戶(hù)溝通,更好的保質(zhì)保量完成各項(xiàng)采購(gòu)工作,,使各項(xiàng)工作正確,、準(zhǔn)確率力爭(zhēng)達(dá)到100%為了更好的完善采購(gòu)工作,確保做好下一年的工作任務(wù)作如下規(guī)劃:
1.要控制物品及材料入庫(kù)的數(shù)量與質(zhì)量,,在購(gòu)進(jìn)物品與材料時(shí)發(fā)生質(zhì)量,、數(shù)量異常情況下,應(yīng)立即采取緊急措施,,和有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商處理,。
2.在工作中邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,多總結(jié),,不斷提高自己的.采購(gòu)業(yè)務(wù)水平,,加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通要及時(shí)做好跟催工作,及時(shí)解決問(wèn)題尤其是按時(shí),、按質(zhì),、按量提供好所需的各種輔料,。
3.嚴(yán)格控制采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)周期,,當(dāng)不同的物品及輔料進(jìn)廠(chǎng)前,要及時(shí)的和有關(guān)部門(mén)做好協(xié)調(diào)與溝通,。
4.每天寫(xiě)好每天所要做的工作,,處理的事,對(duì)所做的情況做一總結(jié),,對(duì)沒(méi)有處理好的事,,緊接處理,盡量做到問(wèn)題不推遲,,盡最快解決,。
5.學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通,交流這樣便于自己了解產(chǎn)品,,跟蹤需要,,減少工作失誤,提高工作效率,。
6.我們的采購(gòu)工作就是服務(wù)于生產(chǎn),,就是以最低的成本滿(mǎn)足高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需輔料,一定要對(duì)要采購(gòu)的輔料細(xì)心的分析,。
綜上公司采購(gòu)部年終工作總結(jié),,所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開(kāi)的,在此表示感謝,,在以后的工作中,,我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項(xiàng)工作向同一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn),爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!
外貿(mào)采購(gòu)年終總結(jié)報(bào)告篇二
為了更好在新一年度開(kāi)展海外營(yíng)銷(xiāo)工作,,吸取教訓(xùn)保留經(jīng)驗(yàn),,于年底,特做一個(gè)總結(jié),。我公司于20xx年3月份正式開(kāi)展 國(guó)際貿(mào)易 以來(lái),,已有三年了,在這三年中,,有欣喜之處,,也有不足之處,但都希望能回顧過(guò)往,,展望未來(lái),。
本次總結(jié),把三年來(lái)的出口工作,,特別是針對(duì)銷(xiāo)售這一塊,,進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià);并進(jìn)行一次具體的總分析,、總研究;即看看取得了哪些成績(jī),,存在哪些缺點(diǎn)和不足,有什么經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,以期望未來(lái)在推廣海外市場(chǎng)方面,,能夠取得一些突破性的進(jìn)展。
(1) 省略
(這里涉及到一些公司的大事,,就不貼出來(lái)了,,朋友們,原諒我有所保留)
(2)銷(xiāo)售渠道的整合,、新經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的拓展,。
1.對(duì)原經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域進(jìn)行重新整合,對(duì)部分區(qū)域重點(diǎn)促銷(xiāo),。如:在巴基斯坦市場(chǎng),,進(jìn)行重點(diǎn)扶持,隨貨附送帶有“公司名字”的贈(zèng)品;如菲律賓市場(chǎng),,也附送“公司名字”的贈(zèng)品,。目前,加強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于我司的忠誠(chéng)度,。
2.對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā),。如,俄羅斯客戶(hù),,加強(qiáng)情感方面的聯(lián)絡(luò),,并以實(shí)際合作開(kāi)展為輔,。該客戶(hù)于十月份正式下訂單,成為未來(lái)客戶(hù)群里最有實(shí)力的客戶(hù),。
3.鎖定了中東市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,,如伊朗的客人,成為未來(lái)中東市場(chǎng)的最具發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù),。
4.在經(jīng)銷(xiāo)商政策方面,,以印度為新試點(diǎn),進(jìn)行,,以產(chǎn)品來(lái)區(qū)分經(jīng)銷(xiāo)商的策略,。
(3)銷(xiāo)售策略的重新定位,突出產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售上的新模式,。
過(guò)去我們只是一味的向市場(chǎng)銷(xiāo)售公司自身的產(chǎn)品,,而不管經(jīng)銷(xiāo)商的其它產(chǎn)品需求,或者只是略為幫忙找尋國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商,,致使我們自身的產(chǎn)品銷(xiāo)售滯后,,而且也找不到更好的促銷(xiāo)方法。因此,,20xx年,,我們對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售重新做了定位工作,經(jīng)過(guò)對(duì)客戶(hù)所需的產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)查和摸索,,結(jié)合我司產(chǎn)品銷(xiāo)售的重點(diǎn),,確定了貿(mào)易類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格定位和銷(xiāo)售模式,。而客戶(hù)在肯定了我們只是為其提供服務(wù)的誠(chéng)意之后,,會(huì)附帶購(gòu)買(mǎi)一些我司的部分產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)。通過(guò)這種貿(mào)易附帶自身產(chǎn)品的模式,,我司實(shí)現(xiàn)了自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售,,不僅為公司帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),也為自身產(chǎn)品銷(xiāo)售方面找到了新的銷(xiāo)售方式,,也為20xx年的營(yíng)銷(xiāo)找到一種新的銷(xiāo)售渠道的構(gòu)建與開(kāi)拓,,能夠?yàn)楫a(chǎn)品未來(lái)銷(xiāo)售拓展打下良好的基礎(chǔ)。
(4)經(jīng)營(yíng)分析,。
a:總體上,,經(jīng)銷(xiāo)商還比較穩(wěn)定,如韓國(guó),、泰國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量較穩(wěn)定,,其中韓國(guó)銷(xiāo)售額為120萬(wàn)元左右,泰國(guó)銷(xiāo)售額80萬(wàn)左右,,與去年差不多,。
b:開(kāi)發(fā)新客戶(hù)方面,,埃及、俄羅斯兩個(gè)市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā),,其中埃及銷(xiāo)售額為80多萬(wàn),,俄羅斯為250多萬(wàn)。并且,,沉寂了一年的`多的越南市場(chǎng)也有點(diǎn)起色,,重新找到了客戶(hù),越南于11月底下訂單,,銷(xiāo)售額為20多萬(wàn),。
附帶貿(mào)易類(lèi)產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售和僅依靠自己的產(chǎn)品資源來(lái)拓展市場(chǎng)相比,有著如下優(yōu)點(diǎn):
一是找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);
二是對(duì)客戶(hù)所需產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)有所了解,,促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品更有針對(duì)性;
三是可以發(fā)現(xiàn)新的合作項(xiàng)目,。
僅僅銷(xiāo)售自身的產(chǎn)品是,優(yōu)點(diǎn)是專(zhuān)一性,,但是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品相對(duì)于大原料類(lèi)產(chǎn)品還是比較新,,所以,推廣起來(lái),,我們總是會(huì)覺(jué)得有些力不從心,,客戶(hù)也會(huì)覺(jué)得推廣有難度,吃力不討好,。因此,,我認(rèn)為在推廣海外市場(chǎng)方面,還需加強(qiáng)力度,,在我們重點(diǎn)開(kāi)拓一些市場(chǎng)時(shí),,需要有一些配套的宣傳輔助手段。另外,,再針對(duì)具體的方面結(jié)合實(shí)際案例為出口工作總結(jié)如下經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn):
1.報(bào)價(jià)方面:
在 國(guó)際貿(mào)易 中一般是由產(chǎn)品的詢(xún)價(jià),、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)直接決定著這次貿(mào)易合作的成功與否,,也決定著這次貿(mào)易我們的利潤(rùn)所得,。所以,討價(jià)還價(jià)成為一個(gè)必須的環(huán)節(jié),。在報(bào)價(jià)方面,,我們應(yīng)定期更新給客戶(hù)的產(chǎn)品價(jià)格,一是由于匯率的不斷變化,,二是由于原材料的不斷上漲,。一方面我們爭(zhēng)取報(bào)出更能吸引客戶(hù)的合理價(jià)格,另一方面又要守住公司的產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn),,對(duì)于客戶(hù)的還價(jià),,爭(zhēng)取讓客戶(hù)滿(mǎn)意,,又不讓自己利潤(rùn)受損,即要多努力與客戶(hù)協(xié)商,,能爭(zhēng)取更多的利益就要努力爭(zhēng)取,。
如:埃及客戶(hù)還價(jià)過(guò)低,我們?cè)谂c其協(xié)商過(guò)程中最終報(bào)出我們的最低價(jià),,并告訴他我們的諸多成本壓力,,客戶(hù)最終接受了我們的報(bào)價(jià),從而成功完成了交易,。
2.付款方式方面:
盡量爭(zhēng)取t/t匯款,,這個(gè)是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算,由客戶(hù)將款項(xiàng)匯至我司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi),。即使不能爭(zhēng)取出貨前t/t匯款,,也可以爭(zhēng)取部分訂金,余額部分則要求貨到后一定期限內(nèi)匯款,。另外,,只有確實(shí)是協(xié)商無(wú)果的情況下才接受 信用證 付款, 信用證 ,,盡量接受即期 信用證 ,。這些原則可充分保障貨款回收的安全,也保證了在合同執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí),,我們也有部分貨款的保障,。
如:韓國(guó)客戶(hù)我們是先收取50%訂金,余額部分貨到三天內(nèi)付清;俄羅斯,,泰國(guó)客人,,則收取30%訂金,余額部分出貨前6天付清,,故這兩位客戶(hù)都是在付訂金時(shí)就把貨款提前付清,。
另一教訓(xùn):我們?cè)诮邮苊绹?guó)的一個(gè)百萬(wàn)大訂單時(shí),,卻把一直以來(lái)堅(jiān)持的原則拋棄了,,簽訂合同時(shí)不但沒(méi)有任何訂金的保障,也沒(méi)有不可撤銷(xiāo)信用證的保護(hù),,致使后來(lái)訂單被取消后,,我們雖然索償卻無(wú)任何結(jié)果。
3.備貨
這在整個(gè)貿(mào)易 流程 中,,起到舉足輕重的重要地位,,一般來(lái)說(shuō),做t/t的應(yīng)當(dāng)收到訂金后才跟生產(chǎn)部下訂單;而以信用證結(jié)算的,,則在收到信用證原件后才結(jié)合船期安排安排備貨,,這一方面可以規(guī)避合同取消的風(fēng)險(xiǎn),,另一方面可以減輕庫(kù)存資金的壓力。一旦摒棄了這個(gè)原則的話(huà),,我們將會(huì)產(chǎn)生無(wú)法估量的損失,。
如:還是美國(guó)的百萬(wàn)訂單,在未收到信用證原件的情況下進(jìn)行全部貨物的備貨,,導(dǎo)致目前仍有大量庫(kù)存占用了資金,,我們卻無(wú)法與客戶(hù)索償。
教訓(xùn)表明:該堅(jiān)持的原則無(wú)論何時(shí)都要堅(jiān)持到底,。
4.包裝方面:
盡量采用自身產(chǎn)品的原包裝,,一來(lái)可以節(jié)約不必要的成本,二來(lái)在確定貨物體積方面也能方便出貨程序,。標(biāo)簽則盡量不采取彩色打印,,不僅節(jié)約了大量人力物力和標(biāo)簽成本,還保證了標(biāo)簽的粘性,。
如:年底越南出口貨物的標(biāo)簽,,全部采用標(biāo)簽機(jī)的黑色打印,大大加快了生產(chǎn)備貨速度,。
5.通關(guān)手續(xù)
通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要,,如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易。而通關(guān)單辦理的快慢直接決定了出貨日期,,在我們轉(zhuǎn)到花都檢驗(yàn)檢疫局之后,,通關(guān)單的速度至少比原來(lái)慢了半個(gè)月,這影響了我們的供貨速度,。所以,,這方面還是本著專(zhuān)人專(zhuān)用的原則,由專(zhuān)人去搞好公關(guān),。另一方面,,報(bào)關(guān)方面,我們涉及到報(bào)關(guān)要求等規(guī)范,,應(yīng)及早安排報(bào)關(guān)手冊(cè)的購(gòu)買(mǎi)事宜,。
6.裝船方面:
在選擇方面,繼續(xù)執(zhí)行選取最可靠貨代(運(yùn)輸公司)為先再選取最便宜貨代(運(yùn)輸公司)原則,。這一方面保證我們貨物的順利運(yùn)輸,,另一方面也保證了運(yùn)輸成本的節(jié)約。
7.運(yùn)輸保險(xiǎn):
通常我們會(huì)交付貨代代為購(gòu)買(mǎi),,這樣可以節(jié)約出單時(shí)間,,另一方面,我們需要付代購(gòu)費(fèi)用,,所以,,20xx年,,對(duì)于金額較大的保險(xiǎn),我們會(huì)安排自己購(gòu)買(mǎi),,一是節(jié)約部分費(fèi)用,,二來(lái)公司自主操作可以直接監(jiān)控保單的正誤。
8.結(jié)匯方面:
結(jié)匯手續(xù)在20xx年還是由外貿(mào)部人員自行結(jié)匯,,現(xiàn)在是每票結(jié)匯,,與往年的多票結(jié)匯不同,這一來(lái)可以規(guī)避人民幣增值的風(fēng)險(xiǎn),,另一方面也是財(cái)務(wù)帳上更加明了每筆回款,。
綜述:出口的過(guò)程并非復(fù)雜的過(guò)程,但是出口的過(guò)程卻是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程,,20xx年以來(lái),,還多謝各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人的極力配合每批貨物的出口環(huán)節(jié)都不脫節(jié),很好地完成每個(gè)出口任務(wù),。
1.海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn),,20xx年對(duì)于20xx年來(lái)說(shuō)只是起點(diǎn)。我們?cè)诿髦新砷L(zhǎng)起來(lái),,而新一年度拓展工作的每一個(gè)項(xiàng)目都需要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,,所以,希望我們?cè)谕卣惯^(guò)程中所走的每一步都是理智的,,所做的每一個(gè)決策都是經(jīng)過(guò)反復(fù)思量的,,所進(jìn)行的每一項(xiàng)工作都是有明確目的性的。
2.我堅(jiān)信,,在拓展海外市場(chǎng)上,,我們所做的每一步都是為了更好地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。為了加強(qiáng)宣傳的有效性,,希望能改進(jìn)一下海外市場(chǎng)的宣傳冊(cè),,希望策劃部能針對(duì)公司的主打產(chǎn)品,做一個(gè)專(zhuān)門(mén)的宣傳冊(cè),,一來(lái),,可以直接有效地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,二來(lái),,也可以使客人攜帶更方便,,三來(lái),也可以提高我們的企業(yè)形象,。
3.另外,公司產(chǎn)品政策或者價(jià)格方面有變動(dòng)時(shí),,請(qǐng)及時(shí)通知我們,,不要讓我們覺(jué)得我們被公司遺忘了,。
4. 在維持老客戶(hù)的同時(shí),應(yīng)加大力度,,找到老經(jīng)銷(xiāo)商新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn),,應(yīng)進(jìn)一步了解客戶(hù)所銷(xiāo)售產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。
本次總結(jié)將出口銷(xiāo)售工作與公司一些銷(xiāo)售政策做一個(gè)初步的結(jié)合,,希望xx年能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)更好地開(kāi)展出口營(yíng)銷(xiāo)工作,,以下的計(jì)劃暫作參考:略
綜述:
20xx年是正式成立外貿(mào)部的第二年,由于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和服務(wù)的重新定位,,人員重新組閣,,海外市場(chǎng)的成熟還需一個(gè)過(guò)程,本著對(duì)公司負(fù)責(zé),、對(duì)品牌負(fù)責(zé),、對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的理念,在公司現(xiàn)有條件下,,以高度負(fù)責(zé)任的主人翁態(tài)度對(duì)待海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種工作,,相信在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下,在20xx年會(huì)有不少的驚喜出現(xiàn)!
好了,,貼完了,。各位朋友們,走過(guò)路過(guò),,請(qǐng)留下您好的意見(jiàn),,再次謝謝大家的光臨,20xx,,讓我們共同進(jìn)步吧,。
外貿(mào)采購(gòu)年終總結(jié)報(bào)告篇三
在日常的采購(gòu)工作中,我們每一位采購(gòu)員都秉承“為公司節(jié)約每一分錢(qián)”的觀念,,堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,,同等價(jià)格比質(zhì)量,最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,,同時(shí)以總公司指示的八字理念“溝通,,用心,堅(jiān)持,,快樂(lè)”為工作宗旨,,多與各部門(mén)進(jìn)行溝通,快樂(lè)地完成工作,。目前,,采購(gòu)的核心是以廚房部的需求為重點(diǎn),緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營(yíng)與管理,認(rèn)真履行采購(gòu)員的工作職責(zé),,完成本部門(mén)以及領(lǐng)導(dǎo)交代的的各項(xiàng)工作任務(wù),,現(xiàn)簡(jiǎn)要地匯報(bào)今年的工作情況:
主要工作流程:
1、采購(gòu)及時(shí),,確保經(jīng)營(yíng)管理正常有序
1)食品原材料:每日定量完成廚房部需求的原材料菜單,,在質(zhì)量穩(wěn)定的前提確保原材料的到貨時(shí)間及數(shù)量。對(duì)待特殊原材料系列(鵝肝,、娃娃魚(yú)),,專(zhuān)門(mén)安排人員在市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)研,從全國(guó)各地收集資料,,做好產(chǎn)地品質(zhì)的確認(rèn),,目前已利用網(wǎng)絡(luò)資源從全國(guó)各地采購(gòu)原材料及其它非食品類(lèi)材料10余次,共完成采購(gòu)任務(wù)300余次,,采購(gòu)各類(lèi)原材料及非食品類(lèi)物品800余件,,并完成因經(jīng)營(yíng)部門(mén)臨時(shí)需要而出現(xiàn)的零星采購(gòu)30余次,有力保障酒店正常運(yùn)營(yíng),。
2)非食品原材料(酒水,、飲料類(lèi)):每一系列的酒水,首先必須保證供貨渠道合法性,,三證齊全;其次保證酒店正常營(yíng)運(yùn)酒水,、飲料的基本數(shù)量,做到既不多備貨占用資金,,又確保不斷貨,。每年根據(jù)供應(yīng)商年度考評(píng),對(duì)其合同內(nèi)容進(jìn)一步的補(bǔ)充,,修改或取締重新其資格,。
2、貨比三家,,確保采購(gòu)物品物美價(jià)廉
為最大限度的降低酒店經(jīng)營(yíng)成本,,實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉,在日常工作中堅(jiān)持對(duì)廚房部所需原材料進(jìn)行每十天或半個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查,,對(duì)出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)較大的原材料進(jìn)行了及時(shí)的調(diào)整,,對(duì)不合格產(chǎn)品做到了及時(shí)的退貨、更換,,對(duì)于員工餐進(jìn)行一周到周谷堆批發(fā)一次,,每次節(jié)約100至200元不等,有效降低了酒店經(jīng)營(yíng)成本;
3,、服務(wù)水平
現(xiàn)為酒店提供服務(wù)的日常原材料(食品類(lèi),、酒水類(lèi))供應(yīng)商名列將近有40家,潛在供應(yīng)商有30家;易耗品(工程裝飾類(lèi)、辦公用品類(lèi))供應(yīng)商名列近有20家,,為酒店更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ);
4,、標(biāo)準(zhǔn)化
為了更好地配合酒店標(biāo)準(zhǔn)化工作的開(kāi)展,,采購(gòu)部在對(duì)上游供應(yīng)鏈進(jìn)貨途徑,、渠道把關(guān)的同時(shí),也對(duì)酒店所進(jìn)原材料做驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),,為菜品標(biāo)準(zhǔn)化工作開(kāi)好頭,。
1、延續(xù)以今年的工作小結(jié)作為基礎(chǔ),,對(duì)于每個(gè)階段容易出現(xiàn)的采購(gòu)困難,,做好預(yù)案措施。根據(jù)廚房部推出的四季養(yǎng)生菜譜,,采購(gòu)部人員應(yīng)多加強(qiáng)學(xué)習(xí)并能夠提供各地方特色的原材料資料,,供廚房部參考;
2、對(duì)于暢銷(xiāo)的原材料上游供應(yīng)鏈,,進(jìn)行實(shí)地考察調(diào)研,,盡量保證源頭原材料的穩(wěn)定性(如土老母雞、野兔,、野鴨);
3,、目前現(xiàn)推出的養(yǎng)生禮品系列,在品種,、功效,、符合養(yǎng)生特點(diǎn)的花茶飲品進(jìn)行挖掘及考證,進(jìn)而形成我們逸境酒店的特色養(yǎng)生系列,。
4,、采購(gòu)部除了日常工作外,多收集全國(guó)各地關(guān)于特色養(yǎng)生原料料系列,,宏觀把握采購(gòu)信息資源,,多渠道、多角度,、多視聽(tīng)的分析采購(gòu)?fù)緩?,做到及時(shí)補(bǔ)充原材料。
1,、日常采購(gòu)工作中,,缺乏較強(qiáng)的計(jì)劃性,沒(méi)有全面系統(tǒng)的.安排好采購(gòu)計(jì)劃,,降低成本;
2,、如何開(kāi)辟和引進(jìn)特色原材料的渠道和點(diǎn)子不夠多,未能為一線(xiàn)部門(mén)提供較多、有用的信息和原材料;
3,、自身的學(xué)習(xí)意識(shí)不濃,,綜合素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高;
這一年來(lái),我更加明白了總成本優(yōu)先原則,,和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性,。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué),并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施,,切忌“從一而終”,。 一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距,,因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā),,達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),要做到這一點(diǎn)是非常困難的,,不過(guò),,我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),,跟上公司的發(fā)展的腳步!
最后,,感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,對(duì)我平時(shí)的指導(dǎo)和幫助,,20xx年我會(huì)以一顆感恩的心,,不斷學(xué)習(xí),努力工作,。
外貿(mào)采購(gòu)年終總結(jié)報(bào)告篇四
伴隨著新年鐘聲的臨近,,依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的x,,滿(mǎn)懷熱情的迎來(lái)了明媚燦爛,、充滿(mǎn)希望的x、年終之際,,現(xiàn)對(duì)過(guò)去一年的工作匯報(bào)如下:
首先,,非常感謝公司對(duì)我的信任和支持,給了我一個(gè)重要的平臺(tái),。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),。
x年全年銷(xiāo)售處除了對(duì)重要客戶(hù)保持穩(wěn)定外。同比去年,,銷(xiāo)售量有了很好的提升,。(老客戶(hù)x年定單相對(duì)較少,不過(guò)全年的開(kāi)發(fā)已為x打下基礎(chǔ),。堅(jiān)信x會(huì)拿到我們想要的),。對(duì)于定單,,在生產(chǎn)過(guò)程中及時(shí)向客戶(hù)、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度,。努力借助于一些專(zhuān)業(yè)的跟單東西,,幫助解決跟單過(guò)程中的大事、雜事,、瑣碎事,,確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn),促使順利收匯,。
進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,,加強(qiáng)工作的.計(jì)劃性,。預(yù)先充分估量工作中問(wèn)題的潛在發(fā)生性,,預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度,,完善細(xì)化前期工作,。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘,、及時(shí)處理問(wèn)題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,對(duì)以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。
回首過(guò)去,,每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題而自我肯定——當(dāng)然,,這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中還有很多不足之處,,需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn),。
(1)進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事,、向客戶(hù)學(xué)習(xí)的力度,,不斷完善自己。學(xué)無(wú)止境,,年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心,。
(2)加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),生產(chǎn)工藝,,加工過(guò)程知識(shí)上的學(xué)習(xí),。這是目前最欠缺的一塊,也是最重要的一塊,。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員,,如果缺乏這方面的知識(shí),那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的,,與客戶(hù)溝通,,訂單的操作也不夠踏實(shí),。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)。
(3)提高與客戶(hù)溝通的技巧,。言語(yǔ)周全,,滴水不漏。
(4)面對(duì)來(lái)自大江南北的客戶(hù),,再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣,,工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù)。
(1)我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問(wèn)題,。像x每次做大貨,,都會(huì)有不同程度的品質(zhì)問(wèn)題,好在服裝廠(chǎng)比較配合,,最后也沒(méi)有太大的索賠,。有問(wèn)題,最后沒(méi)有索賠,,并不代表我ok了,。如果換個(gè)服裝廠(chǎng),結(jié)果誰(shuí)也不敢保證了?,F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求,。所以客戶(hù)的選擇性增強(qiáng)。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō),,產(chǎn)品來(lái)源的渠道增多,,產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)的替代性增強(qiáng),所以客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為變得更加理性了,。買(mǎi)不買(mǎi),、買(mǎi)什么,買(mǎi)多少,,需求的選擇性十分突出,。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰,適者生存”已成為現(xiàn)實(shí),。對(duì)此,,我們要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求變化,提高產(chǎn)品質(zhì)量,,品質(zhì)是爭(zhēng)取訂單的基石,。
(2)正是因?yàn)楣┐笥谇螅钥蛻?hù)對(duì)產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯,。所以可以針對(duì)不同客戶(hù)的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線(xiàn)寬度,,滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。當(dāng)然不屬于我們的,,沒(méi)把握的產(chǎn)品提前告知客戶(hù),。避免相互浪費(fèi)時(shí)間,。
(3)公司對(duì)外加工廠(chǎng)得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠(chǎng)的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)狀態(tài),。并對(duì)工廠(chǎng)的優(yōu)/劣勢(shì)進(jìn)行充分評(píng)估,做到知根知底,。
(1)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)危機(jī),,首先要把經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)定在保現(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn),、停產(chǎn)等措施,,等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期內(nèi)減產(chǎn),、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了,,反而可以避免虧損的風(fēng)險(xiǎn)??傊?,就是要守,不可輕舉妄動(dòng),,注重風(fēng)險(xiǎn)管理,隨時(shí)隨地保持著最低的負(fù)債比例,,隨時(shí)隨地保持著最高的現(xiàn)金流,。雖然公司的發(fā)展會(huì)收到限制,可是無(wú)所謂,,因?yàn)橹挥斜J亟?jīng)營(yíng)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)才可以幫助你渡過(guò)危機(jī),,這就是保守經(jīng)營(yíng)的實(shí)際。
(2)降低產(chǎn)品成本比例,。對(duì)于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按形成過(guò)程可分為三個(gè)部分:產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制,、制造過(guò)程中的控制和流通過(guò)程中的控制。安排的好可直接從材料,、費(fèi)用,、間接工資、間接材料,、其它間接費(fèi)用多方面來(lái)節(jié)省費(fèi)用,。對(duì)于外采購(gòu)的產(chǎn)品可貨比三家,盡量選擇與信譽(yù)好,、產(chǎn)品好,、實(shí)力強(qiáng)的供應(yīng)商合作。
(3)如果有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)可尋找新的投資機(jī)會(huì),,整合企業(yè)資源,,化危機(jī)為時(shí)機(jī),。這也不失為一個(gè)好辦法。
目前的工作狀態(tài)——要求認(rèn)真仔細(xì),,有責(zé)任感,,專(zhuān)業(yè)水平好,對(duì)從業(yè)水平要求還不算高,。待遇可以,。
x需要承擔(dān)起更多的責(zé)任,面對(duì)更多的挑戰(zhàn),。
x對(duì)從業(yè)水平要求比較高,,待遇比較豐厚。
x機(jī)遇也多,,前途遠(yuǎn)大,。
公司年初必須向員工講明這一情況,并告知具體減半的原因,。如果因?yàn)榻痤~危機(jī),,公司行情一落千丈,作為公司員工也愿意為公司效力,,但公司須承諾減半的收入將在來(lái)年(通過(guò)以其它什么方式)兌現(xiàn),。為了更大的積極性和動(dòng)力,也望公司能為員工切身考慮,。