為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

產(chǎn)品促銷方案篇一

一日為師終生為父——祝老師們身體健康,、生活快樂

內(nèi)容：

一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

二,、活動(dòng)目的：

積極參與社區(qū)的活動(dòng),，提高賣場(chǎng)的親和力

1．贈(zèng)送活動(dòng)

針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的老師

具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在新華都購(gòu)物廣場(chǎng)領(lǐng)取一份禮物,，每張教師證限領(lǐng)一份,；

執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物,；

2．征文比賽

針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生

具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線,，體現(xiàn)真事、真情,，題材不限,，字?jǐn)?shù)不限。

執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束,，作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科,；9月3—7日，進(jìn)行評(píng)選,；評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名,，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái)；二等獎(jiǎng)3名,，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái),；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套,；鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè)；參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支,。

3．有獎(jiǎng)問答

針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客

具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng),，在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問答相結(jié)合的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動(dòng),，也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受新華都人的感恩之情,。

執(zhí)行方式—場(chǎng)外設(shè)一個(gè)簡(jiǎn)易的頒獎(jiǎng)臺(tái),，懸掛條幅，配備音響,，有專人主持,。

1．營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作；市場(chǎng)部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作,；前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記,；工程科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等道具；防損科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持,。

2．采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判,。

產(chǎn)品促銷方案篇二

在實(shí)際的汽車市場(chǎng)終端操作中，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的,，不同的品牌采取的是不一樣的,，但萬(wàn)變不離其宗。主要有以下幾種促銷方式,。

折價(jià)策略是在汽車促銷中很常見的一種促銷方式,。

采取折價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，就是生效快,、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,，增加的購(gòu)買量。

但采取折價(jià)策略的缺點(diǎn)也是非常明顯的,。主要表現(xiàn)在：不能解決根本的困境,，只可能帶來(lái)短期的銷售提升，不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題,；同時(shí),，汽車價(jià)格的下降將導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)的下降，而且,，價(jià)格一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小,。折價(jià)策略也會(huì)打擊對(duì)汽車品牌的忠誠(chéng)度,；引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊,，容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，造成兩敗俱傷的結(jié)局，不利于企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

附送贈(zèng)品策略是指在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送,。

附送贈(zèng)品策略可以增強(qiáng)客戶的吸引力；可以細(xì)分市場(chǎng),，增加嘗試購(gòu)買的幾率,；促進(jìn)經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性,，實(shí)現(xiàn)汽車的快速銷售。

但采取附送贈(zèng)品策略用得的好也會(huì)取得相反的效果,。贈(zèng)品太差會(huì)打擊品牌和銷售,。這就需要4s店對(duì)贈(zèng)品質(zhì)量的一個(gè)把關(guān)，找到專業(yè)的禮品定制商,，以在活動(dòng)中取到好的效果,。

抽獎(jiǎng)促銷是指利用追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品,，強(qiáng)化消費(fèi)者購(gòu)買店內(nèi)汽車的欲望，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式,。()采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

公關(guān)贊助是指通過贊助某種社會(huì)活動(dòng)，借助良好的社會(huì)效應(yīng),，提高品牌知名度和品牌形象,，最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌形象提升的雙贏,。

采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度,，建立品牌形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境,，而且也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的大幅度提升。

會(huì)員的方式主要有價(jià)格優(yōu)惠的形式,。目前,，開展會(huì)員的4s店越來(lái)越多。會(huì)員可以培養(yǎng)的品牌忠誠(chéng)度,，同時(shí),，通過建立的數(shù)據(jù)庫(kù)，加強(qiáng)了的競(jìng)爭(zhēng)力,，建立了不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知悉的固定消費(fèi)群體,。

但會(huì)員的回報(bào)較慢，建立數(shù)據(jù)庫(kù)的周期較長(zhǎng),，需要經(jīng)常性的維護(hù),，同時(shí)，效果也比較難評(píng)估。

人員推廣策略是最原始但有時(shí)是最有效的產(chǎn)品,。有些4s店銷售人員,，可以“把死的說(shuō)成是活的，把活的可以吹成是會(huì)飛的”,。憑著三寸不爛之舌,，竭盡誘導(dǎo)掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病,，提高產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)力,，通過現(xiàn)身說(shuō)法的方式贏得的信任和好感，促成完成購(gòu)買行為,。

但人員推廣策略的單位成本比較高,，也比較困難，而且對(duì)目標(biāo)的覆蓋面不廣,。

產(chǎn)品促銷方案篇三

伴隨著元宵佳節(jié)的靠近,，餐飲店元宵節(jié)策劃方案勢(shì)在必行，方案的目的是提高各店?duì)I業(yè)收入,，樹立餐飲品牌形象,，再掀節(jié)日消費(fèi)高潮。元宵節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案具體內(nèi)容如下：

正月十五鬧元宵,，xx餐飲送祝福

20xx.3.5元宵節(jié)

美食城,、美食海鮮城、美食海鮮廣場(chǎng),、法爾春天餐廳

1,、正月十五當(dāng)天來(lái)店消費(fèi)的客人可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美小禮品一份,，每桌限猜一個(gè)燈謎,。

2、正月十五當(dāng)天到店內(nèi)消費(fèi)的客人,，每人贈(zèng)送元宵兩個(gè),，贈(zèng)完為止，營(yíng)業(yè)做好登記,，財(cái)務(wù)備存,。

3、正月十五當(dāng)天各店廚師推出幾款團(tuán)圓菜品,，寓意元宵節(jié)團(tuán)團(tuán)圓圓,。

1、企劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)橫幅,，每店一條,，內(nèi)容：正月十五鬧元宵,，勇麗餐飲送祝福,，利用短信平臺(tái)發(fā)送元宵節(jié)祝福短信,，內(nèi)容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福,，勇麗餐飲祝您月圓燈圓事事圓,，情圓夢(mèng)圓人團(tuán)圓!

2、燈謎由各店自己打印準(zhǔn)備,。(字謎部分發(fā)給客人,，謎底部分放在前臺(tái)，按序號(hào)對(duì)謎底)

3,、猜燈謎的禮品各店根據(jù)現(xiàn)有剩余小禮品配發(fā),，財(cái)務(wù)做好登記。

4,、各店所需元宵數(shù)量提前安排本店采購(gòu)人員進(jìn)行購(gòu)買,。

1、各店對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn),，當(dāng)日客人用餐時(shí)主動(dòng)提示,，并送上節(jié)日祝福。

2,、活動(dòng)當(dāng)天贈(zèng)券活動(dòng)只贈(zèng)不用,、積分卡活動(dòng)正常進(jìn)行。

產(chǎn)品促銷方案篇四

20xx年5月8日母親節(jié),，我們又迎來(lái)一年一度的母親節(jié),。你是否忙于自己的工作，忽略了對(duì)媽媽的關(guān)注,？是否對(duì)媽媽滿滿的愛,，卻不知怎樣表達(dá)？只要做,，永遠(yuǎn)不晚,，在這溫暖的母親節(jié)，放下一切,，去聽聽媽媽的嘮叨,，送她一朵康乃馨，下廚做一桌飯菜,，給她揉揉肩捶捶背……讓她安心,，讓她微笑，讓她健康,，讓她感受你的愛與溫暖——值此母親節(jié)之際,，愛對(duì)攜手“玫瑰村鮮花水培植物園 ”將為你打造一個(gè)溫馨的母親節(jié)！

“您送祝福，我送花”

：20xx年5月7日-5月12日

xx市內(nèi)

四,、活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間,，登陸愛對(duì)網(wǎng)母親節(jié)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行搶樓活動(dòng)，凡發(fā)送祝福語(yǔ)樓層尾數(shù)含有最后公布中獎(jiǎng)樓層的會(huì)員都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”送出的“馨享母愛”一束(共10束),。

1,、本次活動(dòng)將于5月7日正式啟動(dòng)， 5月11日00：00截止,。

2,、獲獎(jiǎng)規(guī)則：我們將在5月11日這天公布獲獎(jiǎng)樓層數(shù)，以5月10號(hào)當(dāng)天發(fā)帖量的尾數(shù)決定幸運(yùn)數(shù)字,。凡發(fā)送祝福語(yǔ)樓層尾數(shù)含有該公布數(shù)字的前10名網(wǎng)友都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”免費(fèi)送出的“馨享母愛”一束,。具體的獲獎(jiǎng)名單將在11號(hào)上午發(fā)帖公布，請(qǐng)密切留意,。

3,、5月12日母親節(jié)當(dāng)天我們將按獲獎(jiǎng)網(wǎng)友留下的祝福語(yǔ)和聯(lián)系方式送出“馨享母愛”一束。為了保證母親節(jié)花束能夠及時(shí)送達(dá),，請(qǐng)您認(rèn)真填寫相關(guān)信息,，并保證信息的準(zhǔn)確性，以方便在本次活動(dòng)中我們能夠即時(shí)聯(lián)系到您,，并將您的祝福送出,。（回帖內(nèi)容如不完整，視為無(wú)效）

回帖模版：

送花人：*** 電話：********

收花人：*** 電話：********

收花人地址：*****************

祝福語(yǔ)：***

4,、請(qǐng)各位網(wǎng)友自覺維護(hù)本次活動(dòng)秩序,，嚴(yán)禁惡意刷頻的行為(惡意刷 頻者將被取消參加本次活動(dòng)的資格)。

母親節(jié)精選花束——“馨享母愛”

寓意：母愛如綿綿春雨般哺育著我們,，伴隨我們成長(zhǎng),。歲月漸老，但我們對(duì)母親的愛真情不變,！母愛永恒,！在母親節(jié)這一天，讓我們將對(duì)母親的感激之情和萬(wàn)千祝語(yǔ),，化作這束‘馨享母愛’送到母親的手上,，并祝愿母親健康長(zhǎng)壽、永遠(yuǎn)美麗,！

產(chǎn)品促銷方案篇五

一 ,、活動(dòng)目的 ：

禮品展是xx年較為重要的行業(yè)盛會(huì)，在人們心中是非常重要,、盛大的節(jié)日,。上半年為禮品行業(yè)銷售淡季,，我們要在“旺季取利，淡季取勢(shì)”營(yíng)造好的促銷噱頭,，賺人氣為銷售旺季打好基礎(chǔ),。在此階段，對(duì)于七里香品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰顯企業(yè)文化和品牌實(shí)力的重要盛會(huì),！通過本活動(dòng)展示公司品牌形象，提高品牌知名度,，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。

二 、活動(dòng)對(duì)象：展會(huì)普通消費(fèi)者,、新老批發(fā)商,。 三 、活動(dòng)主題：開心看展會(huì) 幸運(yùn)轉(zhuǎn)好獎(jiǎng) （第二季）

四 ,、活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間,，以易拉寶，三折頁(yè)或其它宣傳途徑對(duì)展會(huì)新老客戶發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容,，加強(qiáng)活動(dòng)宣傳和客戶溝通,！

五、活動(dòng)時(shí)間：xx年4月 25日——xx年4月28日

六,、活動(dòng)地點(diǎn)：深圳會(huì)展中心,，七里香珠寶展位

七、活動(dòng)方法： 普通客戶：

1. 凡在七里香珠寶展位單次購(gòu)買促銷鑄金禮品,，滿380元以上享受1次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì),、680元以上享受2次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、980元以上享受3次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。（市場(chǎng)部負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品的詳細(xì)工作） 訂貨客戶：

2. 凡在七里香珠寶展位單次定購(gòu)產(chǎn)品滿10000元以上享受1次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì),、20000元以上享受2次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、30000元以上享受3次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

八,、獎(jiǎng)品設(shè)置

九、轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì) 規(guī)格：120cmx120cm 材料：寫真裱紙板雙面 圖例：

十,、活動(dòng)細(xì)則：

1.所有客戶憑消費(fèi)憑證,，參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng)； 2.此活動(dòng)不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,； 3.特價(jià)產(chǎn)品不參于折扣活動(dòng),；

4.法律范圍內(nèi)的解釋權(quán)歸七里香（澳門）珠寶禮品有限公司所有； 5.禮品申領(lǐng)僅限活動(dòng)內(nèi)客戶,，禮品數(shù)量有限,，先到先得,，發(fā)完即止。

產(chǎn)品促銷方案篇六

1．提升店鋪人氣,，增加中國(guó)黃金加盟店的銷售額

2．提高中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)氐闹?，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的

3．提高中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的美譽(yù)度，達(dá)到長(zhǎng)期銷售的目的

中金購(gòu)物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多

歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調(diào)

中國(guó)黃金 讓你乘興而來(lái) 滿意而歸

1.早進(jìn)店 早得禮

活動(dòng)期間（國(guó)慶節(jié)當(dāng)日除外）,，凡持本店dm單進(jìn)店消費(fèi)者（或如本店

沒做dm單,，限前100名顧客），可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值2元的中國(guó)福利彩票一張或襪子一雙,。

數(shù)量有限 送完為止

2.黃金,、鉑金、鈀金大優(yōu)惠 a活動(dòng)期間黃金購(gòu)買滿5克,，每克優(yōu)惠20元,，滿1萬(wàn)元送暖手袋一個(gè)。

b a千足鈀金滿10克送千足黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆

b千足鈀金買滿5克送再送1克,。（兩活動(dòng)選擇一個(gè)）

c鉆石7折,，滿12999元送品牌空調(diào)一臺(tái)；滿8000元送微波爐一臺(tái),；滿5000元送電磁爐一臺(tái),；滿3000元送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆；滿20xx元送電飯煲一臺(tái),；滿1000元送暖手袋一只,。

d千足鉑金買滿4克送千足鈀1克

e翡翠500元以上4.8折

f銀器9折

3. “元旦圣誕”活動(dòng)之“見證愛情”

凡本縣內(nèi)于20xx年12月24日——20xx年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，

來(lái)我店內(nèi)購(gòu)買婚慶首飾者,，可享受如下優(yōu)惠：

（1）可獲贈(zèng)精美婚慶禮物知名美容化妝品一套（只選其一,，不可折現(xiàn)）。

（2）凡購(gòu)滿價(jià)值 元人民幣首飾者,，我店贈(zèng)送本市知名美容院,、健

身房、喻珈館,、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張,，價(jià)值 元人民幣

（只選其一，不可折現(xiàn)）,。

當(dāng)?shù)刂閷毷袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，可以借此活動(dòng)宣傳品牌知名度，再次加深中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的印象,。

1,、當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告

時(shí)間：20xx年12月24——20xx年1月3日，進(jìn)行廣告宣傳：

1,、媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娨晥?bào)

2,、宣傳次數(shù)：兩次或一次

2,、廣告內(nèi)容：中金購(gòu)物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多

歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調(diào)

中國(guó)黃金 讓你乘興而來(lái) 滿意而歸

dm宣傳單：印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度,。

為了保證效果,，dm單可領(lǐng)取精美禮品一份

3、店內(nèi)廣告

ａ．店鋪內(nèi)背投電視播放促銷信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片,，在活動(dòng)開始前可以錄制相關(guān)的促銷宣傳片,，放在大廳內(nèi)重復(fù)播放．

ｂ．在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）,。

c. 店內(nèi)的pop（賣點(diǎn)廣告）,，x展架或易拉寶

〈三〉聯(lián)系相關(guān)單位

1、聯(lián)系與店方合作的其他企業(yè)：美容院,、健身房,、喻珈館,、婚紗影樓,，

洽談具體合作事宜，以合同形式確認(rèn),。

2,、聯(lián)系工商局，申請(qǐng)dm單發(fā)行刊號(hào),。

3,、聯(lián)系相關(guān)禮品供應(yīng)方，購(gòu)買禮品,。

〈四〉制作dm宣傳單：20xx年

1,、數(shù)量：不詳，建議數(shù)量稍微大一點(diǎn)

2,、宣傳內(nèi)容：中金xx店元旦圣誕優(yōu)惠活動(dòng)

3,、文案設(shè)計(jì)：以上第五點(diǎn)

〈五〉店面裝飾：

1、門口活動(dòng)指示牌一個(gè),；

2,、店內(nèi)音樂建議使用喜慶音樂：《喜洋洋》等；

〈六〉20xx年9月20日底,，所有準(zhǔn)備工作完成,；

〈七〉人員配置：

產(chǎn)品促銷方案篇七

全球現(xiàn)正陷入 internet 的淘金熱中，如何從 internet 找到商機(jī),？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù),、yahoo 與 amazon 的成功可以證明 internet 商機(jī)無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢,。但大量的 到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌,。

（一）本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化,、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來(lái),，即要 實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web 為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,。

（二）整體計(jì)劃概念

略,。

營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管 理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷 環(huán)境,。 公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外,，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

我國(guó)的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,，從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,，而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%,。目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求,，還有贈(zèng)品等,。中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛,，除了購(gòu)買項(xiàng)鏈,，戒指,，耳環(huán)，手鏈外,，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生 肖等飾物也頗受歡迎,。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上,，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜,，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世,，黃金市場(chǎng)也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次,，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情,。

（二）企業(yè)形象分析

1、公司簡(jiǎn)介

某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企 業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè),。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一 體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位,，是國(guó)家黃金,、白銀精煉加 工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美,、印度及東南亞地區(qū),。

2、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng),，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念,，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道， 與我們的股東,、員工,、客戶,、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠(chéng)合作,，開辟市場(chǎng),，共享利益。 2

3,、我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的 占 95%,。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

4、我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì),，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào),、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè),；由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予 “aaa”級(jí),。

5,、公司前景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬 行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng),，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng) 先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品,，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

（三）產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開辟了新的投資渠道,；本公司可以利用自身的路透信息 終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息,，方便快捷地提供黃金、白銀等貴 金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù),。

本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù),，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛,。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品,。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價(jià)格合理、信譽(yù)度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做、開發(fā),、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品,、禮品、紀(jì)念品,、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品。

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

按本公司的實(shí)力來(lái)看,，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的,。但是，我們也不能粗心大意,，一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：

中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù),、工藝,、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合,。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng),；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力,，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系,。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高,、國(guó)際化,、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。

品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的 k 金藝術(shù)

品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔,。 核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者,。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅,、時(shí)尚

獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)

“orop”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2-3年的前瞻概推出,。

工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)--意大利先進(jìn)工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一,，通過國(guó)際,、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式,，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2-3年的最時(shí)尚精美的純手工款式,，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。

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經(jīng)典,、高雅,、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高,、中,、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求,。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外,，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合,，既可成套佩戴,，又可獨(dú)立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途,。產(chǎn)品包裝新穎,、時(shí)尚化、國(guó)際化,。

采用code128碼,，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。

從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中,、高檔,，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ),，但是,，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn),，從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷這一塊作得不是很完善,。所以單是從這一方面來(lái)講,，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線上，主要是看誰(shuí)反映更快,?？偠灾竟镜膬?yōu)勢(shì)占上風(fēng),。

在金銀行業(yè),，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”,。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查,，合格61批，抽查合格率為57.5％,。其中純金飾品抽查合格率為 57.5％,；銀飾品抽查合格率為57.6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中,，全部表現(xiàn)為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。 這些飾品加工粗糙,、成色低,，甚至含有對(duì)人體有害元素， 對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅,。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響,！所以，在此,，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)， 查 詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測(cè)證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量,；網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢證書的電子信息,。這樣不但讓消費(fèi)者的.權(quán)益受到保障而且使本公司自身也 受益匪淺，雙贏得以體現(xiàn)。

（五）消費(fèi)者分析

對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群,，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模 式中解脫出來(lái),，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易,，要讓他們沒有看 實(shí)貨,、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的,。而且,，黃金制品的購(gòu)買較其他商品更講究，要看光澤,、精細(xì)度等,，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品,，消費(fèi)者的購(gòu)買行為 是延展性決策,， 所以在這一塊要注意使購(gòu)買過程盡量簡(jiǎn)單化、 標(biāo)準(zhǔn)化,、 程序化,。 而對(duì)于有錢、 圖方便,、繁忙,、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性） 。 swot

內(nèi)部

外部

強(qiáng)勢(shì)（s）弱勢(shì)（w）機(jī)會(huì)（o）威脅（t）

1 先進(jìn)的設(shè)備

2 工藝專利

3 資金雄厚

4 高素質(zhì)的員工

5 高效率的團(tuán)隊(duì)

6 在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度

7 產(chǎn)品線廣,、組合合理,、具有特色

8 寬廣的信息渠道，保證及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場(chǎng)的各種信

9 在國(guó)內(nèi)知名度不高

10 網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理

11 訪問量不高