為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

推廣方案設(shè)計(jì)篇一

企業(yè)名稱：樂喝喝

策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書

目錄

(一)新產(chǎn)品營銷簡介

(二)計(jì)劃提要

(三)營銷現(xiàn)狀分析

(四)問題分析

(五)目標(biāo)

(六)營銷策略

(七)行動(dòng)方案

(八)營銷預(yù)算

(九)控制

正文

(一)新產(chǎn)品營銷簡介

企業(yè)名：樂呵呵

品牌名：原野綠茶

廣告語：給力健康,，快樂就喝!

產(chǎn)品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌,。樂呵呵原野綠茶以健康為理念,，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命,，對(duì)市場格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對(duì)市場和消費(fèi)者的需求,，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變,，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度,。

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進(jìn)取,、自在不做作、親和自信,、具感染力,。

作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,，自然健康、潤口解渴,，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度,。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值,，用綠茶飲料的自然、健康,、活力和生命力,，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶,，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì),。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶，又稱不發(fā)酵茶,。以適宜茶樹新梢為原料,，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉,。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào)，故名,。

綠茶的特性,，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,，葉綠素保留50%左右,，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉,，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn),。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種,、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上,，這些成分大部分都具有保健、防病的功效,。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,，對(duì)防衰老、防癌,、抗癌,、殺菌、消炎等均有特殊效果,，為其他茶類所不及,。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點(diǎn)。

(二)計(jì)劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場,，第一階段,，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。

(三)營銷現(xiàn)狀分析

1.市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的,，包括不同年齡段的消費(fèi)者,、不同收入的消費(fèi)者。

從目前的市場占有率來看,，它已達(dá)到50.5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了60%以上的市場份額。所以,，我們的競爭對(duì)手是康師傅綠茶,。我們了解到,，綠茶是以16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時(shí)候,，不但注重它的解渴,，健康等功效，更注重它的口味,。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一,，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇,。

因此,，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時(shí)候，首先在口味上要有所突破

2.產(chǎn)品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20年盈利同比增長21%

20年業(yè)績將于20年3月21日公布,。我們預(yù)測公司盈利同比增長21%至4.62億美元,，營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營收增長的主要?jiǎng)恿?。此外,，投入成本上升?yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因。我們預(yù)測20年毛利率下降3.2個(gè)百分點(diǎn),。我們相信,，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大,。我們認(rèn)為,，康師傅控股20年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素,。

3.競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看,，它已達(dá)到50.5%,，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

4.分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場的,，市場的份額十分大,，為了大量銷售，打響品牌的知名度,，獲取相對(duì)豐厚的利潤,，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場,。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示,，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人,，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道,。

5.宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(20.5.1-20.8.1)在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季,，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購物或者出行,，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群,，夏天天氣熱,，人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累,，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者,，爭取更大的潛在消費(fèi)者,。

(四)問題分析

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時(shí),，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場,，紛紛推出新產(chǎn)品。

2.優(yōu)勢與劣勢

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),，這是它的優(yōu)勢;而產(chǎn)品的口味單一,，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足,。

3.問題分析樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是,，在口味上要有所突破,，盡量以低價(jià)位,，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體,，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。

(五)目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

樂呵呵原野綠茶,，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后,，促銷獲得了很好的效果,，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費(fèi)者群,。

2.營銷目標(biāo)

讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨,、交貨及收款等事務(wù)的效率,。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開,，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù),。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù),。

改善處理手續(xù)(步驟),，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單,、日?qǐng)?bào))來提高效率。

計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶,，市場占有率實(shí)現(xiàn)5%,，產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為：2.4.元/瓶。

(六)營銷策略

1.目標(biāo)市場

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活、追求時(shí)尚,，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取,、自在不做作,、親和自信、具感染力,。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然,、健康、解渴的特性,，和我們對(duì)于市場作出的細(xì)分可以看出,，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場,，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭,。

2.產(chǎn)品計(jì)劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱,，降火,。

檸檬綠茶：里面vc多多，皮膚也會(huì)變漂亮,，又有減肥的功效,。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味,。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效,，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化,。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí),，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少,。

新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光,、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意,。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng)。買一送一的開蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有獎(jiǎng)問答送綠茶活動(dòng),，對(duì)于購買量多的客戶，就會(huì)得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景,，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念,。

3.定價(jià)計(jì)劃

產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為：2.4元/瓶。

4.分銷計(jì)劃

對(duì)于間接銷售渠道,，與批發(fā)商,、代理商和零售商等的交易方針?

優(yōu)惠方針：對(duì)于交易的批發(fā)商、代理商和零售商,，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,，也要讓對(duì)方有安全感,。

(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù)量,。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。

5.促銷計(jì)劃

品牌,、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,，擴(kuò)大渠道;另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,，不僅可以獲得廣告費(fèi)用,，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力,，打響知名度,，建立品牌。

①活動(dòng)的主要內(nèi)容：揭開本活動(dòng)中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋,，蓋有“健綠綠茶”字樣的,，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”,，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎(jiǎng),。

②活動(dòng)細(xì)則：

1.消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)

2.活動(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3.活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為25%

4.活動(dòng)的截止時(shí)間為20年8月1日

①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

②利用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等

(七)行動(dòng)方案

市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時(shí)配合客戶部,、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。

在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品,。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,，符合消費(fèi)者的健康理念,。

(八)營銷預(yù)算

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期,，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途,。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后,，促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升,，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費(fèi)者群。

(九)控制

制定該方案的預(yù)計(jì)損益表,，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,，支出方列出設(shè)計(jì)，研究成本,，實(shí)現(xiàn)分銷成本和營銷費(fèi)用,，收支差即為預(yù)計(jì)利潤，報(bào)管理部門審核,。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn),、營銷等活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和方案,，有必要時(shí),，要切合市場的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調(diào)整。

推廣方案設(shè)計(jì)篇二

一,、 網(wǎng)絡(luò)推廣目的：

在市場推廣途徑中,，網(wǎng)絡(luò)推廣相對(duì)來說是成本最低，效果最明顯的營銷推廣方式之一,。我們公司網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的是：企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品推廣,，推廣的結(jié)果是讓客戶總是“不小心”就可以看到“海巴戟”品牌和“海藍(lán)諾尼”產(chǎn)品,，然后讓客戶想了解我們，最終目的就是客戶需要與我們相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)就想到了我們,。

二,、 網(wǎng)絡(luò)推廣定位：

網(wǎng)絡(luò)推廣方法，我們要立足企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品網(wǎng)站這兩個(gè)品牌網(wǎng)站,，其他所有的推廣方式都圍繞這兩個(gè)品牌網(wǎng)站推廣,，為這兩個(gè)品牌網(wǎng)站的推廣服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)推廣途徑主要是做好兩個(gè)品牌網(wǎng)站,，維護(hù)到位,，讓客戶在搜索引擎里隨時(shí)可以“遇到”（不是“找到”） “海巴戟”品牌和“海藍(lán)諾尼”產(chǎn)品，做到讓客戶看了網(wǎng)站就可以信任,。抓緊和大量做好行業(yè)網(wǎng)站,、電子商務(wù)網(wǎng)站、企業(yè)郵箱,、微博,、論壇等途徑的推廣，讓客戶隨時(shí)可以看到,。

三,、 網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)

1．官方網(wǎng)站平臺(tái)，微信服務(wù)號(hào),，微信訂閱號(hào),，網(wǎng)店

四、 網(wǎng)絡(luò)推廣分析

五,、 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施：

一,、平臺(tái)搭建改版

1． 官方網(wǎng)站改版

2． 淘寶企業(yè)店搭建

3． 微博搭建

ⅰ.微博注冊(cè)

ⅱ.標(biāo)題

ⅲ.對(duì)于轉(zhuǎn)載的文章，在修改標(biāo)題前,，要確定當(dāng)前文章最主要的關(guān)鍵詞。

ⅳ.盡量將主關(guān)鍵詞安排在標(biāo)題的前半部分,。

ⅴ.文章標(biāo)題應(yīng)該簡潔明了,，以不超過10個(gè)漢字為宜，最長不得超過15個(gè)漢字,。 ⅵ.由兩部分組成的標(biāo)題,，中間可以用空格隔開，而不是其他符號(hào),。

ⅶ如果文章內(nèi)含有圖片,，可以在標(biāo)題后附上（圖）。

ⅷ.內(nèi)容

ⅹ.內(nèi)容圍繞標(biāo)題

3）原創(chuàng)（偽原創(chuàng)）可讀性

4）不允許錯(cuò)別字

5）尾段要加上版權(quán)（版權(quán)所有：轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者及來源）

利用關(guān)鍵字工具選出熱門關(guān)鍵詞,。圍繞這些熱門詞寫文章

百度指數(shù)網(wǎng)址：http:// http:/http://

4,、標(biāo)簽

標(biāo)簽就相當(dāng)于文章的簡介,，展現(xiàn)出文章最核心的內(nèi)容。

5,、推廣

1）加入博客圈

2）加博客好友

3）博文間的交叉連接（友情鏈接）

六,、 網(wǎng)絡(luò)推廣方式：

一、微博推廣（每周三篇文章）

1,、微博注冊(cè)

2,、標(biāo)題

1）對(duì)于轉(zhuǎn)載的文章，在修改標(biāo)題前,，要確定當(dāng)前文章最主要的關(guān)鍵詞,。

2）盡量將主關(guān)鍵詞安排在標(biāo)題的前半部分。

3）文章標(biāo)題應(yīng)該簡潔明了,，以不超過10個(gè)漢字為宜,，最長不得超過15個(gè)漢字。

4）由兩部分組成的標(biāo)題,，中間可以用空格隔開,，而不是其他符號(hào)。

5）如果文章內(nèi)含有圖片,，可以在標(biāo)題后附上（圖）,。

3、內(nèi)容

2）內(nèi)容圍繞標(biāo)題

3）原創(chuàng)（偽原創(chuàng)）可讀性

4）不允許錯(cuò)別字

5）尾段要加上版權(quán)（版權(quán)所有：轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者及來源）

利用關(guān)鍵字工具選出熱門關(guān)鍵詞,。圍繞這些熱門詞寫文章

百度指數(shù)網(wǎng)址：http:// http:/http://

4,、標(biāo)簽

標(biāo)簽就相當(dāng)于文章的簡介，展現(xiàn)出文章最核心的內(nèi)容,。

5,、推廣

1）加入博客圈

2）加博客好友

3）博文間的交叉連接（友情鏈接）

二、微信推廣（盡可能的增加百度詞條）

三,、軟文推廣（盡可能的增加百度詞條）

. 軟文具有引導(dǎo)消費(fèi),、品牌宣傳、周期長,，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn),。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法,。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫,、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù),，百度搜索“古利斯傳媒”,，進(jìn)入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站,。 軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽(yù)度,，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買,。

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排,，在無形當(dāng)品牌推廣出去，并被大眾所接受,。

四,、百科推廣（盡可能的增加百度詞條）

1、百科（百度百科（http://）,、維基百科（http://）,、互動(dòng)百科（http://））

1）創(chuàng)建詞條

2）補(bǔ)充詞條內(nèi)容

3）找錯(cuò)

4）排版

5）加圖片

1、問答包括

1）http://

2）http://

3）http://

4）http://

5）http://

6）http://

2,、問答推廣的實(shí)施

1）選取關(guān)鍵詞

2）注冊(cè)id

3）設(shè)置問題（根據(jù)你之前所選擇的關(guān)鍵詞來設(shè)置相關(guān)提問,，并在提問中出現(xiàn)一到兩次關(guān)鍵詞。）

4）回答問題

5）結(jié)束問答：一般的問答平臺(tái)有10-15天不等的問題結(jié)束時(shí)間,，回答后隔一天就把回答的內(nèi)容設(shè)置為最佳答案,，因?yàn)橹挥兄挥凶罴汛鸢福拍茉谒阉饕鹬蝎@得好的排名,。但是也不要回答后立即就設(shè)為最佳答案,，這樣容易引起平臺(tái)的注意。

3,、問答推廣方法和技巧

1）自問自答

a,、標(biāo)題、提問,，回答內(nèi)容為之前選取的長尾關(guān)鍵字和目標(biāo)關(guān)鍵字；

b,、提問問題要有條理和邏輯性,。避免別人一看就知道是廣告信息；要選擇關(guān)鍵詞所屬的分類。

c,、當(dāng)天的提問隔天回答,，回答后隔天設(shè)為最佳答案；

e,、提問與回答不要用同一ip,，輕則封號(hào)，重則刪除所有相關(guān)信息,?；卮饐栴}時(shí)一定要換ip。換ip的具體方法可見我之前寫的一篇應(yīng)用文章《淺談?wù)搲茝V中ip被封的一點(diǎn)解決方法》,。特別是天涯問答,，它們平臺(tái)會(huì)顯示ip段，在回答的時(shí)候一定要查看下ip是否與提問ip相同,，相同的話,，更換ip后再去回答，就算管-理-員放你一馬,，用戶看到同一個(gè)ip提問回答,，肯定會(huì)被視為有廣告嫌疑。

g,、同一個(gè)賬號(hào),，一天內(nèi)回答相同內(nèi)容問題最好不要超過10個(gè)。百度最好不要超過3個(gè)問題,。

h,、同一個(gè)id一天帶鏈接的回答不要超過3個(gè)（視id等級(jí)來定），新的id,，請(qǐng)不要在回答內(nèi)容中帶鏈接,，一般情況下是不會(huì)通過審核的。天涯問答可以在“添加引用”里面加上鏈接,。

l,、id等級(jí)越高，你留鏈接通過審核的機(jī)會(huì)就越大,，所以你在閑時(shí),，可以多去回答一些問題來提高id的等級(jí)，使其平臺(tái)會(huì)覺得你是誠心來回答問題,。幫助別人,。回答提問類別可以根據(jù)你興趣愛好來定,。目的就是增加你id在平臺(tái)的信任度,。以百度知道平臺(tái)為主,。

2）回答別人問題

回答別人的提問與自問自答有很大區(qū)別，自問自答,，只要把問題回答上自己所需要回答的內(nèi)容,，就能成為最佳答案，而回答別人的提問,，則要考慮怎么才能把自己所需要回答的關(guān)鍵字融入到回答內(nèi)容中,，還要考慮怎么才能使回答的內(nèi)容被提問者采納，并設(shè)為最佳答案,，這樣才能獲得想要的推廣效果,。所以在回答別人問題時(shí)，回答的內(nèi)容既要幫助到提問者,，又要融入自己推廣的產(chǎn)品,，還要被設(shè)為最佳答案。這個(gè)需要自己去根據(jù)當(dāng)前的問題來靈活掌握,。

六,、郵件推廣

1、前期準(zhǔn)備工作：收集郵箱地址

a,、網(wǎng)站上客戶留下的

b,、軟件采集

c、通過qq群收集qq郵箱

d,、向?qū)ｉT做這方面的公司購買

2,、發(fā)送郵件（包括營銷信的內(nèi)容和標(biāo)題的撰寫）。

1）明確目的

a,、獲取流量

b,、混個(gè)眼熟、傳播信息

c,、吸引注冊(cè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。

2）郵件的設(shè)計(jì)郵件的設(shè)計(jì)

a、圖文為主,；美工要好jpg,、gif首選，內(nèi)容要簡潔,，讓人一眼就可以看完全文,，但卻誘惑十足。

c,、建議盡量少使用背景圖片,，復(fù)雜的背景圖片不利于文字內(nèi)容的瀏覽；

d,、設(shè)計(jì)重點(diǎn)在上半部,，以吸引閱讀者的注意力,；

e,、郵件當(dāng)中的所有點(diǎn)擊應(yīng)使用彈出新窗口,。

g、提供退訂

3）發(fā)送方式

a,、手工與自動(dòng)

4）發(fā)送時(shí)間,、頻率

a、日期：節(jié)假日,、活動(dòng)

b,、時(shí)間點(diǎn)：早、中,、晚

3,、收集回復(fù)內(nèi)容，跟進(jìn),。（分析評(píng)估效果）

1）郵件效果監(jiān)測：發(fā)現(xiàn)問題——》解決問題

a,、數(shù)據(jù)：達(dá)到率、打開率,、點(diǎn)擊率,、注冊(cè)率

b、數(shù)據(jù)：影響各項(xiàng)數(shù)據(jù)的因素,？

c,、改進(jìn)

3）借你的“郵件推廣”作二次推廣：把你所做的“郵件推廣”工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，并發(fā)布出去,。

七,、seo優(yōu)化推廣

seo工作第一步：關(guān)鍵字鎖定

選定一個(gè)符合網(wǎng)站的定位、方向的關(guān)鍵詞,，關(guān)鍵字的鎖定與選擇是seo工作的起頭,，也是決定效益最重要的一步。沒有選擇合適的關(guān)鍵詞,，您將無法做到有的放矢,。

seo工作第二步：針對(duì)搜索引擎友好規(guī)范設(shè)計(jì)

在大的公司，這塊工作需要ui,、ued,、qa及程序開發(fā)部門協(xié)同完成前期設(shè)計(jì)，后續(xù)需要持續(xù)分析網(wǎng)站對(duì)搜尋引擎的友善度,，了解目前對(duì)搜尋引擎爬行的障礙與需要修正的部份,，讓網(wǎng)站能夠符合搜尋引擎的爬行（crawl）慣性，輕松順暢地漫游你的網(wǎng)站,。

seo工作第三步：站點(diǎn)內(nèi)容強(qiáng)化

隨著搜索引擎技術(shù)的進(jìn)步,，“內(nèi)容為王”更顯其真理性,。內(nèi)容除了盡量“原創(chuàng)性”外，還需要網(wǎng)站內(nèi)容與對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字做最恰當(dāng)?shù)娜诤?，其中包含了title關(guān)鍵詞,、meta關(guān)鍵詞、header關(guān)鍵詞,、body內(nèi)容,、alt關(guān)鍵詞等等。舉例說,，如果某網(wǎng)頁的內(nèi)容是寫qq空間免費(fèi)代碼,，我們可能就需要將“qq空間”、“qq空間代碼”這兩個(gè)關(guān)鍵字放入上述的標(biāo)簽當(dāng)中,，借此讓搜尋引擎了解該網(wǎng)頁的主題,、中心思想（topic of page）是什么。

seo工作第四步：鏈接建立

鏈接被認(rèn)為是seo中最重要的工作之一,，其中包括向搜索引擎遞交收錄,，與其他站點(diǎn)進(jìn)行交換友情鏈接或者購買付費(fèi)鏈接等等。鏈接也很有技巧性,，鏈接的質(zhì)量直接影響seo的成效及該站點(diǎn)在搜索引擎中的各關(guān)鍵詞排名,。

seo工作第五步：分析與觀察

分析和觀察是seoer幾乎每天都要做的工作，seo整個(gè)工作流程不是一條流水線,，而是輪回的流程,。seoer利用統(tǒng)計(jì)分析工具持續(xù)追蹤鎖定的關(guān)鍵字消長、分析關(guān)鍵字排名問題,、解決排名困境,、了解搜尋引擎每次更新的重點(diǎn)與特性，分析后及時(shí)進(jìn)行調(diào)整并重新輪回,。

seo工作第六步：網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析

這個(gè)部份就是要對(duì)seo執(zhí)行的成效做效益分析,。搜索引擎推廣專家張英提出：首先當(dāng)然要了解執(zhí)行前后的網(wǎng)站數(shù)據(jù)變化（訪客數(shù)的增加、訪客來源的比例變動(dòng),，透過搜尋引擎了解訪客的造訪情況,，網(wǎng)站整體轉(zhuǎn)換率的變動(dòng)等等），對(duì)于數(shù)據(jù)的掌握度越高,，就越能夠了解執(zhí)行前后的消長變化,。

除此之外，更能透過數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)了解關(guān)鍵字的選擇是否正確,，借由了解訪客從不同關(guān)鍵字進(jìn)入網(wǎng)站之后的轉(zhuǎn)換率（conversion）,、平均停留時(shí)間（avg time on site）等等的信息，來回饋到最初的.關(guān)鍵字鎖定策略的正確性,，當(dāng)然也可進(jìn)行關(guān)鍵字的調(diào)整,，執(zhí)行關(guān)鍵詞調(diào)整輪回,，提升執(zhí)行seo的效益。

seoer或者seo工程師相對(duì)廣泛的知識(shí)貯備,、積累,，因?yàn)槌藢?duì)基本的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、程序設(shè)計(jì),、ued設(shè)計(jì)知識(shí)有所掌握外,，還應(yīng)了解編輯、營銷,、用戶心理行為等專業(yè)知識(shí)。

及流量,，間接增加網(wǎng)站知名度

1.文案策劃（分配人員：1人）

專員任務(wù)：品牌及公司介紹文章

考勤制度：3天內(nèi)編輯完成后傳送給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn),，完成指定工作量80%以上為合格。

2.推廣專員（分配人員：2人）

專員任務(wù)：在各個(gè)媒體,。

工作內(nèi)容：聯(lián)系相關(guān)門戶網(wǎng)站,、微博大v，進(jìn)行軟文,、企業(yè)宣傳短片投放在5家網(wǎng)絡(luò)媒體,。 考勤制度：下班前半小時(shí)將投放到網(wǎng)絡(luò)媒體上的軟文截圖或投放連接地址發(fā)送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，完成指定工作量80%以上為合格,。

3.客服（分配人員：1人）

考勤制度：下班前半小時(shí)將單天銷售情況制表匯報(bào)給部門領(lǐng)導(dǎo),，完成指定工作量80%以上為合格。

（搜索引擎優(yōu)化）（分配人員：1人可同兼聯(lián)絡(luò)投放,、微信推廣） 專員任務(wù)：網(wǎng)站程序分析及優(yōu)化,，seo策略制定及執(zhí)行。

執(zhí)行方式：負(fù)責(zé)網(wǎng)站剖析及結(jié)構(gòu)診斷,，參與網(wǎng)站外鏈建設(shè),，通過相關(guān)專業(yè)工具分析網(wǎng)站seo指數(shù)。

考勤制度：次日早分析報(bào)表發(fā)和seo各項(xiàng)指數(shù)發(fā)給部門主管,。

7.部門主管（分配人員：1人）

主管任務(wù)：負(fù)責(zé)各方案專員的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào),，協(xié)助總經(jīng)理制定策略和方案。 執(zhí)行方式：對(duì)執(zhí)行情況及統(tǒng)計(jì)報(bào)表相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整理,，制定新的推廣策略及優(yōu)化方案,。

考勤制度：每周將策劃方案報(bào)告發(fā)給總經(jīng)理。

四【方案效果評(píng)估】

由部門主管負(fù)責(zé)每月制作一份推廣效果評(píng)估報(bào)告,，報(bào)告包含以下內(nèi)容：

1.網(wǎng)站獨(dú)立ip的變化,，網(wǎng)站pv的變化。

2.網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員量的變化,。

3.網(wǎng)站alexa排名的變化,。

4.搜索引擎主要關(guān)鍵詞排名變化,。

5.微信公眾服務(wù)號(hào)及訂閱好用戶變化分析。

6.針對(duì)變化做出的相應(yīng)對(duì)策,。

一,、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)

1、提成品牌形象

網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營的重要內(nèi)容之一就是通過互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性來增加企業(yè)品牌的曝光度與公信力,。在一定程度上來說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

2,、節(jié)省宣傳成本

隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的逐年增多,，搜索引擎以及各類社區(qū)論壇的大量使用點(diǎn)擊量暴增，如果我們的產(chǎn)品能放入這些社群,，帶來的展現(xiàn)量會(huì)相比傳統(tǒng)線下廣告受眾要多的多,。而在性價(jià)比方面而言，使用網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比傳統(tǒng)的線下媒體廣告費(fèi)用幾乎可以忽略不計(jì),。

3,、通過網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)推廣廣告這種軟營銷模式可以很好的達(dá)到促銷效果。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng),，可以大量的挖掘到潛在的消費(fèi)者,，可以通過豐富的網(wǎng)絡(luò)資源與消費(fèi)者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交流，達(dá)到合作的可能,，以此拓寬產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)層面,。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

計(jì)劃：以半年為周期計(jì)劃實(shí)施前期目標(biāo),。

目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌 獲取客戶

任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量,，培養(yǎng)客戶的黏性；通過推廣使業(yè)務(wù)升,。

三,、網(wǎng)絡(luò)推廣的細(xì)節(jié)

1、網(wǎng)站seo優(yōu)化 sem競價(jià)

① 向各大搜索引擎入口提交網(wǎng)站,。

② 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容的發(fā)布日程,，因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

③ 選擇合適的關(guān)鍵詞根據(jù)百度指數(shù)與用戶群體確定關(guān)鍵詞:深圳攝影設(shè)計(jì),、產(chǎn)品攝影,、 服裝攝影、詳情頁制作,、畫冊(cè)設(shè)計(jì)等,。

④ 在正文中使用關(guān)鍵詞，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容頁的meta等標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化。

⑤ 利用競價(jià)設(shè)置能帶來精準(zhǔn)用戶的長尾詞獲取精準(zhǔn)的客戶資料,。

⑥ 巧妙的使用霸屏技術(shù),，降低競價(jià)成本。

2,、論壇推廣

① 尋找潛在用戶活躍的論壇社區(qū),，并在這些論壇社區(qū)注冊(cè)多個(gè)id，參與論壇討論,，巧妙發(fā)布公司宣傳貼,，引起關(guān)注。

3,、問答平臺(tái)推廣

① 在百度知道,、搜搜問問、360問答,、新浪愛問,、天涯問答等各種知識(shí)類的搜索引擎中注冊(cè)id，發(fā)布專業(yè)性問題,，在回答提升點(diǎn)擊率，在解答問題的同時(shí)將公司推廣出去,，達(dá)到宣傳目的,。缺點(diǎn)：因?yàn)閱柎鹌脚_(tái)是搜索引擎所有產(chǎn)品里獲取流量最大的，所以規(guī)則相對(duì)較嚴(yán)厲,，刪除率高,。

4、貼吧推廣

① 在貼吧注冊(cè)大量的id,，以灌水的方式巧妙的將公司信息發(fā)布出去,，貼吧也是一個(gè)流量魚池，這種推廣需要找對(duì)針對(duì)性客戶群體的圈子,。

5,、qq群推廣

① 通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享,、qq群郵件發(fā)送,、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式,，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息,，擴(kuò)大信息傳播面。這種推廣方式獲取的用戶最為精準(zhǔn),，成本最低,，也是在網(wǎng)絡(luò)推廣里面一直被推崇的推廣方式。

6,、水印推廣

① 在公司的宣傳圖片,、視頻,、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí),，都是一種對(duì)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文,、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,，讓公司信息和文化更容易推廣。

7,、地圖推廣

① 讓企業(yè)地址出現(xiàn)在地圖上,。地圖傳播面廣，受眾大,，使用頻率高,。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,，增加企業(yè)曝光率,，達(dá)到宣傳目的。

8,、分類信息推廣

① 提升企業(yè)的曝光度,，帶來精確流量，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,，利用分類信息樹立品牌的正面形象和品牌效果,，引進(jìn)用戶進(jìn)行消費(fèi),，容易追蹤效果,，可以發(fā)現(xiàn)那些服務(wù)是更受歡迎的,。

9、b2b平臺(tái)推廣

① 發(fā)布信息無限制,、發(fā)布的信息可以添加超鏈接等,、發(fā)布的信息可以被百度更快收錄、發(fā)布的信息收錄后可以獲得較好的百度排名,，買賣互動(dòng)性強(qiáng),、溝通方便 b2b平臺(tái)是一個(gè)信息交流的平臺(tái)，溝通性成為其基本特征之一,。

10、文庫推廣

① 利用百度文庫推廣企業(yè)信息,，發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息,，巧妙的將公司的產(chǎn)品與服務(wù)帶到內(nèi)容中，對(duì)營銷造勢，關(guān)鍵詞設(shè)置要合理,，這樣用戶在搜索產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)排到前面,。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)

在進(jìn)行百度等搜索引擎產(chǎn)品的推廣中,，一定要注意廣告的植入度,，因?yàn)樗阉饕婺壳皩?duì)廣告信息打擊很厲害。對(duì)各個(gè)平臺(tái)的推廣信息中植入關(guān)鍵詞非常重要,，一般發(fā)布的內(nèi)容標(biāo)題重復(fù)關(guān)鍵詞1~3次,，內(nèi)容中收尾出現(xiàn)關(guān)鍵詞或者標(biāo)題,，這樣會(huì)增加排名靠前的幾率，發(fā)布b2b,、分類信息時(shí),，盡量把各項(xiàng)屬性都填寫完整，這對(duì)排名的提高也起著至關(guān)重要的作用,。

五,、具體安排

1. 前期收集資料10~15天（收集b2b信息與分類信息平臺(tái)，篩選有流量切有潛在用戶的平臺(tái),。以及高權(quán)重的平臺(tái)）,。

2. 注冊(cè)各個(gè)平臺(tái)id與發(fā)布信息循序漸進(jìn)（在進(jìn)行平臺(tái)發(fā)布信息的過程中注冊(cè)賬戶,，一般注冊(cè)賬戶后需要通過驗(yàn)證審核才能發(fā)布信息需要每天都堅(jiān)持發(fā)布更新）。

3. 網(wǎng)站上線之后開始對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行seo免費(fèi)排名優(yōu)化操作,，首先將對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行各方面的入口提交收錄,，對(duì)品牌詞進(jìn)行刷指數(shù)，對(duì)網(wǎng)站整體權(quán)證提升,，交換友情鏈接以及相關(guān)外鏈資源的發(fā)布,，最終將網(wǎng)站長尾詞大量參與排名，主關(guān)鍵詞做到搜索引擎第一（需要3~6個(gè)月的時(shí)間） 4.對(duì)搜索引擎進(jìn)行刷下拉操作,，針對(duì)特定關(guān)鍵詞,，比如“產(chǎn)品攝影”，當(dāng)用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,，“產(chǎn)品攝影涌設(shè)計(jì)工作室”這個(gè)關(guān)鍵詞能出現(xiàn)在下拉框,。當(dāng)用戶點(diǎn)擊這個(gè)詞我們的網(wǎng)站就會(huì)是第一個(gè)。（長期維護(hù)）

5、通過對(duì)競價(jià)的匹配模式,，以及搜索詞與關(guān)鍵詞報(bào)告的分析,，添加否定關(guān)鍵詞與精確否定關(guān)鍵詞，屏蔽不能帶來轉(zhuǎn)化的詞,，一些知識(shí)問答詞,，將競價(jià)費(fèi)用利益最大化。

推廣方案設(shè)計(jì)篇三

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場的規(guī)模,。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

1,。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,。

3,。制定價(jià)格政策。

4,。確定銷售方式,。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì)、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì),、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

(5)銷售管理計(jì)劃

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析,。

一,、“9000b”市場營銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述,，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷,。”因?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品,，9000b的市場營銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。

2.制定本計(jì)劃的目的,。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個(gè)涉及到軟,、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn),、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作,。

二、當(dāng)前的營銷狀況

分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。

1.市場狀況

目前國內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,，再加上各大國外名牌廠商對(duì)中國市場競爭的日益加劇,，pc的需求會(huì)不斷增加,，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的,。目前營銷方案策劃書范文以上的pc配有中文系統(tǒng),，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%,。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途,，另外,，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件,、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一,。

2.產(chǎn)品狀況

由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略,，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷,，,、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平,，且市場的需求也明顯存在,，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多,。因此,，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,，其他廠家則乘虛而入,，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及,、推廣長城中文系統(tǒng),、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象,。

3.競爭狀況

總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對(duì)手,，但軟漢字系統(tǒng)由于性能,、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中,，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,，因而對(duì)9000b而言，主要競爭對(duì)手是其他各種漢卡,。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人,、王碼、聯(lián)想,、雙星,、金山等。

上述各種漢卡各有特色,，依對(duì)9000b的競爭力比較可排為巨人,、金山、王碼,、聯(lián)想,、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,，長城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī),。

4.宏觀環(huán)境狀況(略)

三,、社會(huì)和問題分析

1.機(jī)會(huì) (威脅)分析

機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。

主要機(jī)會(huì)有：

(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡,，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性,。

(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件,，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持,。 ,。

(3)計(jì)算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前,，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”,。

主要威脅有：

(1)以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠,。

(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng),，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),，而且其成本少，價(jià)格低,，極具市場競爭力,，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求,，從而對(duì)漢卡形成威脅,。

(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電,，而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí),，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,，物有所值,，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。

(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢,，對(duì)漢卡形成一定的威脅,。

2.優(yōu)勢(劣勢)分析

優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,，劣勢指需要加以改正的一些不足之處,。

3.問題分析

通過以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題,。(略)

四,、營銷目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用,。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。

五,、營銷戰(zhàn)略

1.營銷宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”

以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn);

以代理,、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,，進(jìn)行大市場銷售,。

2.產(chǎn)品定位(略)

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

4.銷售渠道(略)

5.價(jià)格政策(略)

(1)定價(jià)原則

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;

扣率結(jié)合批量,，鼓勵(lì)大量多批;

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力;

順應(yīng)市場變化，及時(shí)靈活調(diào)整,。

(2)同類產(chǎn)品價(jià)格(略)

(3)9000b價(jià)格(略)

(4)logo的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策

①目的

樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，擴(kuò)大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段,，刺激代理營銷的積極性,。

②方法(略)

6.產(chǎn)品供應(yīng)

可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。

(1)訂貨9000b訂貨周期為六個(gè)月,，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000～6000塊,。

(2)生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn),。

(3)運(yùn)輸 ,，每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天,。

(4)儲(chǔ)存

1.在北京市場部設(shè)白石橋分庫,，以備小量批發(fā)和零售;

2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應(yīng)大用戶和各代理;

3.大訂單由深圳生產(chǎn),，直接發(fā)運(yùn),。

7.廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等) ②長期化;(時(shí)間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果) .

⑤不定期地配合階段性的促銷活動(dòng),。(及時(shí),、靈活)

(2)手段

①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)紙、雜志及廣播,、電視上做廣告;

②利用“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告;

③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;

④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝,。

(3)實(shí)施

①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

②稍后推出誠征代理廣告;

③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告;

④適時(shí)推出促銷廣告,。

8.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

(1)熱線電話;(北京)

(2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶;(北京)

(3)版本升級(jí);(深圳)

(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件,。(深圳)

9.行動(dòng)方案

8月份

1.解決9000b存在的技術(shù)問題，確定gcs屯最終版本;

2.設(shè)計(jì)制作9000b單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;

3.推出9000b報(bào)紙廣告,，征尋代理;

4.聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì),、分公司、代理,，宣傳價(jià)格政策,、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貨

5聯(lián)系大用戶;

組織9000b訂貨,、生產(chǎn),、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存,，理順各環(huán)節(jié),。

9月份

進(jìn)一步制造聲勢,，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道,，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系,。

11—12月份

銷售高峰：組織好9000b的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷,。

1—2月份

銷售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃,，制定下個(gè)半年計(jì)劃,。

推廣方案設(shè)計(jì)篇四

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁,，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠,。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利,，達(dá)到共贏,。

一、活動(dòng)目的

將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解網(wǎng),，通過網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二,、活動(dòng)名稱

全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場地等因素限制)

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

凱德廣場(埃德店)

五,、主辦單位

由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦，各商戶協(xié)辦,。

六,、主要對(duì)象

主要針對(duì)有卡的消費(fèi)者。

七、活動(dòng)形式

在活動(dòng)現(xiàn)場展示,、兌換實(shí)體商品,，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊(cè),，前后張貼海報(bào),、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

八,、活動(dòng)分工

活動(dòng)前：1、市場部約談相關(guān)冠名商家,。2,、活動(dòng)開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容,。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。3,、在各大論壇,、貼吧、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4、由組織人員聯(lián)系會(huì)場,、會(huì)場設(shè)備,、購買產(chǎn)品、布置會(huì)場,、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表,。5、預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動(dòng)中：1、工作人員配合布置會(huì)場,，包括搭帳篷,，桌椅，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格,、文件。2,、發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,，是消費(fèi)者清楚、了解,、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋,、回收等面值卡,，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

活動(dòng)后：1,、市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具。2,、統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡,，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品,。3、整編意見調(diào)查反饋,，并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié),、分析、解決,。

九,、成本核算

場地費(fèi)用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅,，xx元音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元

推廣方案設(shè)計(jì)篇五

(一)市場狀況分析

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析,。

(4)消費(fèi)者年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

制定價(jià)格政策,。

確定銷售方式,。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo),。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

(3)推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略,、促銷活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,。

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象,，促銷活動(dòng)的種.種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種.種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì),、愛心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào),，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。

然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場調(diào)查,，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

(5)銷售管理計(jì)劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù),，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。

(6)損益預(yù)估

任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

制定出一份好的策劃書并不難,，難的是在執(zhí)行策劃書的時(shí)候,，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力,，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實(shí)現(xiàn)市場份額的,，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利!