報告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

品牌市場調研報告總結 品牌市場調研報告篇一

近年來,，隨著手機在校園里的普及,，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的普遍情況,、使用效果以及消費情況,，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為調查對象,，對校園里的手機市場作一次調研,。

大學生

xx年10月01日——xx年10月25日

網(wǎng)絡問卷

為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式,，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡上進行調查的方式,。這樣做的好處是顯而易見的：

1,。 提高效率，減少調查工作量,。我們制作的電子版調查問卷使用asp,。net平臺開發(fā)，并掛在朋友的個人主機空間上,，無需印刷,，無需人工分派問卷

2。 調查范圍更廣,，調查對象更具隨機性,。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時間的限制,，回答我們答卷的大學生朋友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)輕松突破1000人,，最后達到了1237人，并且這些參加我們調查的朋友來自全國各地,。這個數(shù)字是由調查頁面自動跟蹤生成的,。

3。 數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷,。我專門設計了一個調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面,，對調查數(shù)據(jù)進行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計,，占同類選項百分比統(tǒng)計等

1,。 由調查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定,，交由本人進行制作成電子版調查問卷,。

2。 電子問卷制作完成并通過無錯測試后,，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間,。

3。 動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳,，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調查,，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4,。 調查完成后,，由全體小組成員對調查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

5。 撰寫調研報告

本次調查共有1237人參加并且完成了問卷,，來自全國16個省市67所高校,，并且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況,、學生手機的使用要求分析,、學生手機族的消費動力分析,、學生手機族的消費動機分析,、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。

1,。 大學生手機擁有和需求狀況：

調查數(shù)據(jù)顯示,，在被訪者中有68%的學生擁有手機,。同時26%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中,，61%學生將會在近期購買手機,。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高,，手機在大學里已不再是新鮮事物了,，已開始普及化了。大學生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群,。

2,。 學生手機的使用要求分析

① 最重質量

選擇手機時， 消費者考慮的主要因素依次為：質量21%,，外型19%,，價格18%，功能18%,，品牌11%,，售后服務9%，廣告宣傳2%,，其它方面也占2%,。其中，消費者對質量的要求最高,，手機是日常的通訊工具,，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便,。

另外,，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,，由于大學生都是年輕人,。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降,，消費者對價格的敏感度會降低,，而對外觀款式的要求會更高。

② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機價格的調查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位,，其比例高達44,。5%。另外,，有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機,。當然，也有部分消費者購買高價位手機,，其中,，選1500至xx元的消費者占15%，xx元以上的占12%,。

③ 購機地點較集中

對消費者購買手機地點的調查發(fā)現(xiàn),，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店,，其比例分別為56%和38%,，其它的只占6。5%,。手機是高科技產(chǎn)品,，普通消費者難以了解其功能是否完善、質量是否可靠,，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標準,，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任,。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學生朋友們考慮的重要因素,。

④ 手機品牌比較復雜

在此項調查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多,，占46,。25%，其他的如摩托羅拉15,。00%,，愛立信6。25%,，西門子6,。25%，三星13,。75%,，菲利浦 5。00%,，其他的有7,。50%。

⑤ 手機用途比較統(tǒng)一

大學生使用手機用途較統(tǒng)一，在已有手機用戶中,，多數(shù)用于聯(lián)系親友,，占67。7%,。還有少數(shù)只是跟著大家走（受周圍人影響的）和追趕時尚的,，各占9。8%,。家長方面認為,，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的，學生手機族的手機58,。0%都是家長掏錢買的,。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維系家人及朋友的感情,。

⑥ 手機費用普遍較低

在學生手機族中,，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的占40%,，在100元以內(nèi)的占88%,。但也存在一些高消費學生，在100―300元內(nèi)的占12%,，其中200—300這一高消費段也占6%。超過300元手機費用的基本沒有,。

⑦ 充值卡成為主要服務方式,，手機費用主要用于發(fā)短信。

在被訪者中,，有近82%的是采用充值卡方式,。同樣，手機費用用于短信服務的占87%,。這充分說明了,，學生的消費能力有限。

3,。 學生手機族的消費動力分析

確切地說,，消費動力與消費需求是密切聯(lián)系的，當一個消費需求出現(xiàn)以后,，為滿足這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了,，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學生手機族的消費動力是處于一個較高水平的,，造成這一高消費動力的原因,，主要有以下幾點：

第一。社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加,，學生消費者的消費心理欲望增強,。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短,，特別是在通信領域,，手機更新?lián)Q代的速度達到一周一款。手機產(chǎn)品的市場生命周期的縮短,，使得學生消費者的消費活力被激發(fā)出來,，大大強化了他們對新、奇,、美的追求,。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心,。

第二,。新經(jīng)濟、新文化,、新觀念,，學生消費者的消費行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟基礎決定上層建筑,，新的經(jīng)濟必然與新的文化相對應,，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的“e人類”,，學生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響,，具有求新、求奇的消費心理,，在這種心理驅使下,，他們會對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在,。

第三,。信息的極大豐富化、便利化,，對學生消費者的消費動力也有影響,。電視、報紙,、雜志,、網(wǎng)絡、電臺,、店堂,、車體……廣告鋪天蓋地,，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力,，使得通信領域（主要是手機市場）的信息極大的豐富化,、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下,，學生手機族的消費動力也得到了提高,。

總的說來，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的,，在這種前提下,，結合他們以往在消費過程中的學習，就會導致一種或一系列消費動機的發(fā)展,。

4,。 學生手機族的消費動機分析

經(jīng)過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化,，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機,。學生手機族的消費動機可分為以下四種：

第一。求實購買動機,。據(jù)調查顯示,，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質量與實用功能：39%的被調查者表示,，好用與耐用是最重要的,；此外，還有9%的人認為手機的售后服務質量是關鍵的,。形成這一購買動機的原因,，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗,，購買能力弱等因素的影響。

第二,。求新購買動機,。學生消費者在購買手機時，大部分被調查者認為在質量保證的前提下,，首先考慮手機的外觀設計,，如形狀、大小,、厚薄,、材料、顏色等,。同時,，有61%的學生希望擁有為“大學生量身訂做的手機”,。其次考慮手機的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入,、是否支持wap,、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等,。且多數(shù)被調查者均明確表示,，選購時會優(yōu)先考慮質量可靠、設計輕巧,、款式新穎,、色彩時尚、功能夠炫的手機,。學生手機族這一購買動機的產(chǎn)生,，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。由于學生消費群的成員大多處于18—23歲,，這一人生中思想最活躍,、最善變的黃金青春期，熱情,、開朗,、奔放、崇尚自由的率直個性,，現(xiàn)代社會生活條件的極大改善,，科學技術的高速發(fā)展，各種觀念,、思潮的風起云涌,，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐精神，對于新事物,、新觀,。

品牌市場調研報告總結 品牌市場調研報告篇二

近年來，隨著手機在校園里的普及,，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場,。為了了解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況,，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景,，我決定以大學生為調查對象，對校園里的手機市場作一次調研,。

總共設計36項問題,，發(fā)放網(wǎng)絡郵件150個，隨機選取30次,，其中,，包括男生11人,，女生19人。

20xx年11月20日-20xx年11月30日

網(wǎng)絡問卷

為了使調查具有普遍性,，我放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式,，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

1.提高效率,，減少調查工作量,。電子版調查問卷使用電子郵箱發(fā)送給大學生，并掛在個人主頁上,，無需印刷,，無需人工分派問卷。

2.調查范圍更廣,，調查對象更具隨機性,。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時間的限制,，回答答卷的大學生朋友人數(shù)在短短6天的時間內(nèi)突破150人,，并且這些參加調查的朋友來自全國各地的大學。具有普遍性,，又有代表性,。

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。通過計算機對調查數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計,，主要有人數(shù)統(tǒng)計,，占同類選項百分比統(tǒng)計等。

1.確定問卷內(nèi)容,，以書面文件形式確定,，交由本人進行制作成電子版調查問卷。

2.動員同學進行廣泛宣傳,，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調查,，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答,。

3.調查完成后,，對調查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析。

4.撰寫調研報告

本次調查共有超過100人參加并且完成了問卷,，并且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義,。我主要針對大學生手機擁有和需求狀況,、學生手

機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析,、學生手機族的消費動機分析,、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出營銷建議,。

調查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有93.3%的學生擁有手機,。同時56.2%的學生將會在近期更換手機,。在沒有手機的學生中，78.4%學生將會在近期購買手機,。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高,，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了,。大學生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群,。

①最重質量

選擇手機時,消費者考慮的主要因素依次為：質量14.6%，外型12.5%,，價格7.3%,，功能16.7%，品牌7.3%,，售后服務5.2%,，其它方面也占半數(shù)。其中,，消費者對功能的要求最高,，功能若不好，會產(chǎn)生使用不便,。

另外,，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,，由于大學生都是年輕人,。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降,，消費者對價格的敏感度會降低,，而對外觀款式的要求會更高。

②中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機價格的調查中,，我發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1500元至2500元的價位,，其比例高達70.9%。另外,有少部分的消費者表示會選擇1000元以下的手機,。當然,，也有部分消費者購買高價位手機。

③購機地點較集中

對消費者購買手機地點的調查發(fā)現(xiàn),，消費者購買手機的.地點較為集中,，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為40%和33.3%,，其它的只占26.7%,。手機是高科技產(chǎn)品,，普通消費者難以了解其功能是否完善、質量是否可靠,，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標準,，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任,。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學生朋友們考慮的重要因素,。

④功能多元化

照相功能重要，游戲不可或缺

⑤品牌手機具有強大優(yōu)勢

其中諾基亞手機廣受好評,，夏普受女生歡迎,，iphone被男生喜歡。諾基亞質量好,，lg做工精美,。

另外，大學生還有以下對手機供銷方的要求：售后服務,，待機時間,，防水功能，防摔,，數(shù)碼

功能,，價位低點，通用網(wǎng)絡,，誠信,，質量等。

為了提高形象和品牌價值,，為了推廣手機產(chǎn)品,，建議如下的營銷活動，通過這一系列的活動推動產(chǎn)品銷售,。

在學校周圍舉辦大型的電子產(chǎn)品展覽會設立專柜展示手機產(chǎn)品,，尤其是新產(chǎn)品。

在推廣宣傳手機的同時,適時開展一場對手機商標形象設計大賽,。利用自己的專賣店,、各大零售商店、各種媒介宣傳這次商標形象設計大賽,，既可以推廣企業(yè)的形象,，又拉近與大學生顧客的關系,運用關系營銷。

廣告的投播也是產(chǎn)品營銷手段的重要環(huán)節(jié),，一個優(yōu)秀的廣告設計會對產(chǎn)品本身起到錦上添花的作用,。可以選擇在生活時尚頻道、時尚類報章雜志,、消費電子雜志、電腦報,、網(wǎng)絡等媒介播放廣告,。產(chǎn)品廣告突出年輕、時尚激情動感等元素吸引顧客,。但是要時刻監(jiān)視廣告的投放頻率和費用等,，及時做出評估和決策。

在銷售推廣活動進行到一定的程度,，為了進一步提高銷售量,，運用價格杠桿進行價格調整，給消費者一定的折扣,，以刺激零售消費,。但同時，應避免與競爭者打價格戰(zhàn),。

對于產(chǎn)品本身,，在原有的產(chǎn)品系列上，結合特定的宣傳活動推出限量版,。一定會在特定的消費群體中引起購買和收藏的高潮,，可以推廣產(chǎn)品。

如贊助學校內(nèi)籃球賽,，演講比賽,，才藝大賽等影響力大的活動。

品牌市場調研報告總結 品牌市場調研報告篇三

江西省毗鄰廣東,，受廣東燈飾制造基地的輻射,，再加上當?shù)氐锰飒毢竦募揖邮袌觥⒌V土資源,，衍生出了一個頗具規(guī)模的燈具消費市場,。近幾年，江西省燈飾市場飛速崛起,，由最初的單一的燈飾店,，到燈飾批發(fā)城，漸漸走向現(xiàn)代的大型燈飾廣場,。江西政府對于當?shù)責麸椥袠I(yè)十分重,，專業(yè)的燈飾城也越來越多。近日記者走訪了江西幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，為大家實地考察江西鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級燈具市場概況,。

市場競爭殘酷，消費品牌意識增強

城市名片：泰和縣位于江西省中南部，與吉安市相連,，成為吉泰走廊的重要區(qū)域,，是組成百萬城鎮(zhèn)人口“大吉安”的南翼副中心，屬于吉安地區(qū),，是全國重要的電子信息產(chǎn)業(yè)基地,，也是全國著名的“烏雞之鄉(xiāng)”。

泰和縣暫無專業(yè)燈具市場,，而月星家居的入駐將有可能在未來的兩年匯集眾多品牌建材商戶,，提升當?shù)亟ú募揖邮袌龈窬帧?/p>

目前，燈具經(jīng)銷商主要分布于澄江大道,、經(jīng)四路,、官溪路等沿街附近，經(jīng)銷商綜合數(shù)量約有20家左右,，論專業(yè)燈具經(jīng)銷商數(shù)量不超過10家,。其中歐普、華藝,、鉅豪,、陽光等家居照明品牌在市場上表現(xiàn)較為搶眼;在商照領域，作為老牌雷士,、三雄極光同樣表現(xiàn)突出,，光源則以木林森、領航為主,，電工以歐普,、華藝、獅盾,、福田等表現(xiàn)較好,。

據(jù)宜家建材(華藝燈飾專賣店)經(jīng)銷商劉文忠介紹，目前代理華藝,、三雄極光,、獅盾等品牌，經(jīng)營面積200余平方米,，以零售,、家裝為主，華藝燈飾品牌占到全店近一半的銷量,。今年二樓重裝之下全部展示華藝燈飾產(chǎn)品,。自經(jīng)銷華藝品牌以來，每年的銷量都在以20-30%的速度增長,。

劉總表示,，這些年泰和縣的變化比較大,，新的樓盤、舊城改造也在不斷延伸,，市場還是頗有潛力,。隨著人們生活水平的提高，大多數(shù)消費者對于家居裝飾的要求也開始集中向品牌化,、個性化,、服務化方向延伸。對于家居裝飾,，他們不但要求精致美感，對產(chǎn)品的選擇更趨向于品質和品牌,。

通過活動提升銷量和知名度

雷士照明總經(jīng)理曾招煌向記者介紹,，他是經(jīng)營雷士照明較早的一批，從20xx年開始經(jīng)營雷士照明到現(xiàn)在,，一直專注于一個品牌的經(jīng)營,。曾總認為，縣城地方小,，大部分做的是熟人生意,，因此口碑很重要。為了增強市場競爭力,，他不斷加大廣告宣傳力度,，提升店面形象和售后服務，300平方米的展廳展示的全部是雷士照明品牌產(chǎn)品,。曾總表示,，受大環(huán)境的影響，生意下滑,，為了應對市場冷淡,，雷士照明還經(jīng)常聯(lián)合其它一線建材品牌商家開展團購活動，通過活動不斷提升銷量和品牌知名度,。

市場反映良好,，按時完成年銷任務

輝宏燈飾(歐普照明泰和總代理)經(jīng)銷商肖輝，是20xx年開始進入燈具行業(yè),，20xx年與歐普照明牽手合作至今,，十余年的行業(yè)經(jīng)驗積累，在經(jīng)營上經(jīng)驗豐富,，歐普照明在泰和縣消費者的心目中,，品牌知名度也是相當高?！皻W普照明在泰和縣城有2個店面,，一個是歐普照明專賣店，另一個是歐普集成吊頂專賣店。今年添加了歐普藝術開關和集成吊頂,，市場反饋良好,，款式新穎、產(chǎn)品齊全,，客戶選擇一步到位,。雖然也和大多數(shù)經(jīng)銷一樣，面臨生意困難,，但是歐普照明的年銷任務,，每年都能按時完成?！崩习迥锶缡钦f,。

泰和縣城雖然不大，經(jīng)濟不算發(fā)達,，但城區(qū)也在不斷發(fā)展中,。從澄江大道沿街的建材店面可以看出，市場競爭非常大,，幾乎匯聚了大部分知名的一線建材品牌,。但同時也可以折射出，泰和消費者對品質和品牌的追求越來越高,，品牌意識日漸增強,。大部分經(jīng)銷商表示，泰和縣城距離吉安市區(qū)開車僅30分鐘左右,，客戶分流對生意也造成了一定的影響,。盡管有不少消費者前往吉安買燈，但是選擇在當?shù)刭徺I品牌產(chǎn)品的消費者在縣城購買率仍占到70%,。

投資商不斷涌入,，發(fā)展?jié)摿ν癸@

城市名片：寧都縣位于江西省東南部、贛州市北部,，地處貢江上游,，是資源和農(nóng)業(yè)大縣，也是國家首批100個生態(tài)示范縣之一,。全縣人口80余萬,，經(jīng)濟比較發(fā)達。寧都歷史悠久,、文化底蘊深厚,，自古享有“贛南糧倉”之美譽。

寧都縣燈具店主要分布在登峰大道,、凌云大道,、翠微西路,、三環(huán)路等街道沿線，經(jīng)銷商約30余家左右,。歐普照明,、華藝燈飾照明、雷士照明等在當?shù)仄放菩蜗筝^好,、較強勢,。同時，美的,、澳克士,、木林森、冠華,、tcl,、佛山照明、鉅豪等品牌表現(xiàn)也較活躍,。寧都縣是一個消費型的縣城，消費水平較高,，消費者的品牌意識也比較強,，但是物美價廉的產(chǎn)品仍然是大眾消費的首選。

寧都最具實力商家之一

華藝燈飾照明寧都經(jīng)銷商鄭冬英,，是一位經(jīng)營理念超前的經(jīng)銷商,，一直走品牌和高端路線。從20xx年開始經(jīng)營華藝燈飾照明品牌至今,，在寧都有2個華藝品牌專賣店,，每個店的經(jīng)營面積300余平方米，裝修檔次和市場占有率穩(wěn)進市場前三,。鄭總在燈具行業(yè)里潛心耕耘了數(shù)十載,，積累了豐富的經(jīng)驗，在寧都家裝,、酒店賓館,、餐飲行業(yè)做了眾多成功案例，今年被選為“寧都縣家居建材裝飾行業(yè)商會”理事長,，成為寧都最具實力商家之一,，這也讓她對燈飾照明市場有了更深刻的理解和認識。

與鄭總交流時,，她道出了經(jīng)銷商生意難做面臨的困難,，同時分享了面對市場轉變經(jīng)營的心得：一、品牌競爭激烈,，店面形象和產(chǎn)品展示要比其它品牌更具特色,，打造一個極富創(chuàng)新和溫馨的家居燈飾體驗館,。二、抱團發(fā)展,，與各建材品牌,、家裝公司聯(lián)合做團購活動，共同開發(fā)市場,，客戶資源,、宣傳資源、團隊資源共享,，降低渠道成本,，提升市場占有率。三,、加強團隊建設,，提升團隊人員的素質和能力，更好地服務好客戶,。四,、持續(xù)的廣告宣傳，增強品牌在消費者心目中的影響,。做廣告就是做品牌,，做活動就是做銷量，做服務就是做口碑,。

冠華照明專賣店寧都經(jīng)銷商謝滿生,，從廣東回到本地后，就一直從事燈具行業(yè),。冠華在他手里已經(jīng)營了十余年,。經(jīng)歷過傳統(tǒng)時代生意的紅火，也感受到了時下經(jīng)銷商面臨的困難,。謝總表示,，寧都的消費者比較精明，雖然品牌意識有了提高,，但對于品牌,、價格的接受還有一個過程，具有性價比的產(chǎn)品更受市場歡迎,。另外電商的沖擊,，今年物流費費及原材料漲價，加上租金,，讓很多經(jīng)銷商舉步維艱,，經(jīng)過新一輪市場洗牌將會更加嚴峻。

品牌市場調研報告總結 品牌市場調研報告篇四

通過了解大學生手機使用情況,，為手機銷售商和手機制造商提供參考,，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考,。

在校生

1．設計調查問卷，明確調查方向和內(nèi)容,；

2．進行網(wǎng)絡聊天調查,。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表；

3．根據(jù)回收網(wǎng)絡問卷進行分析,，具體內(nèi)容如下：

（1）根據(jù)樣本的購買場所,、價格及牌子、月消費分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征,，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數(shù)；

（2）根據(jù)各個同學對手機功能的不同要求,，對手機市場進行分析,；

同學您好：

打擾一下，幫我填一個表可以嗎,？為了了解在校大學生對手機消費的需求,，我特地展開了此次的調查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調查.,，將您的選項填入括號中,。

1．您目前擁有手機嗎? ( )

a.有 b.沒有

2．您的手機牌子是什么？( )

a．諾基亞 b．摩托羅拉 c．三星 d．索尼愛立信 e．cect f．夏新 g．其他

3．您購買手機的場所是?( )

a．商場 b．專賣店 c．網(wǎng)上訂購 d．其他

4．您喜歡的手機牌子是什么,？( )

a．諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他

5．購買手機，您認為合適的價位是多少?( )

a．500-1000元 b．1000-1500元 c．1500-xx元 d．xx元以上

6．您購買手機的主要用途是用來什么?( )

a．發(fā)短信 b．打電話 c．打游戲 d．其他

7．您購買手機首先考慮的問題是?( )

a．外形 b．功能 c．價格 d．品牌 e．其他

8．若您要更換手機,，在經(jīng)濟條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機：( )

a．智能手機 b．拍照手機 c．音樂手機 d．普通手機

9．您的手機主要用來？( )

a．打電話 b．發(fā)信息 c．玩游戲 d．上網(wǎng)

10．您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機功能,？( )

a．文字短信 b．彩信 c．手機攝影 d．無線上網(wǎng) e．下載游戲 f．ｅｍｓ

11．您將來會嘗試使用哪些手機業(yè)務與手機功能？( )

a．文字短信 b．彩信 c．彩鈴 d．手機廣播信息 e．手機攝影 f．手機報紙 g．手機小說 h．手機電影/電視 i．游戲 j．gprs k．手機交友

12．您覺得手機對你的生活來說：( )

ａ．很重要 ｂ．比較重要 ｃ．一般 ｄ．比較不重要 ｅ．一點都不重要

13．您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套,、手機鏈,？( )

a．希望 b．不希望

14．您希望手機廠商提供什么樣的服務?( )

a．校內(nèi)維修 ｂ．學生專賣店 ｃ．手機專賣店

15．請簡單描述您理想中的手機

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析,，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

根據(jù)調查顯示,，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%,、摩托羅拉18%,、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場,，目前國產(chǎn)品牌在學生市場中認可度也在不斷提高,。

作為學生我對這個群體做了一些了解,，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段,，才能夠搶占市場,。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

1)沒有經(jīng)濟收入；

2)追逐時尚,、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚,；

4)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學,、朋友的影響 ;

5)品牌意識強烈,，喜愛名牌產(chǎn)品；

通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式,、功能,、價格、品牌等,，這也成為學生購買手機的四個基本準則,。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計,，如形狀,、大小、厚薄,、材料,、顏色等，占65%,；但大學生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位,，占50%,；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌,，看來現(xiàn)在的大學生還是比較看重實際的,。

品牌市場調研報告總結 品牌市場調研報告篇五

西安古稱長安、鎬京,，是陜西省省會,、副省級市、國家區(qū)域中心城市(西北),，國家重要的科研,、教育和工業(yè)基地。聯(lián)合國科教文組織1981年確定的“世界歷史名城”,。地處關中平原中部,，北瀕渭河,，南依秦嶺，八水潤長安,。全市下轄10區(qū)3縣,，總面積10108平方公里，20xx年末常住人口862.75萬,。

近年來,，國家對房地產(chǎn)的調控愈發(fā)嚴重，房地產(chǎn)市場越來越不景氣,，建材家居行業(yè)受到直接沖擊,，需求呈萎縮之態(tài)。加之電子商務的異軍突起,，傳統(tǒng)建材行業(yè)受到前所未有“挑戰(zhàn)”,。

雖然西安是一個二線城市，燈飾賣場卻是全國最多：專業(yè)賣場多達十三家,，大大小小的綜合賣場也竟能達到30-40家,。然而，數(shù)量如此多的專業(yè)或綜合賣場卻并沒有吸引到大量的客流,。很多經(jīng)銷商表示,，店面仍處于長期虧損狀態(tài)，生意難以支撐,，這就造成了不少商場里大量的空鋪和待轉讓商鋪,。由此得知，這些建材市場情況不容樂觀,。記者通過走訪市場,，就西安市場兩家主流燈具城進行簡析。

競爭指數(shù)：★★★★★

西安同泰燈具電料批發(fā)基地位于太華北路與北三環(huán)交界的東南角,，是目前西安市營業(yè)中體量最大的燈具城，也是陜西燈飾行業(yè)大佬,、批發(fā)大戶的聚集地;總經(jīng)營面積10萬平方米,，于20xx年11月8日盛大開業(yè)，現(xiàn)商戶總量超500家,。

位置優(yōu)越,，物流發(fā)達。借助北三環(huán)得天獨厚的地理優(yōu)勢,，同泰燈具電料批發(fā)基地物流商就達到12家,，為數(shù)百家商戶往縣市發(fā)貨提供了極大的便利，發(fā)達的物流,，使同泰燈具電料批發(fā)基地的客戶群體輻射范圍至陜甘寧等地,。

批發(fā)為主,，零售為輔。商戶營業(yè)時間自由掌控,，形成了以批發(fā)為主,，零售、工程為輔助的格局,。行業(yè)內(nèi)的幾大品牌在這里都能看到,，像雷士照明、歐普照明,、飛利浦照明,、陽光照明、三雄·極光照明,、西蒙電氣,、松下電氣、施耐德電氣,、正泰開關等都在這里都安營扎寨,。

競爭指數(shù)：★★★★

歷史悠久，當?shù)刂雀?。西安光彩燈具城毗鄰大雁塔,、大唐芙蓉園，其于1998年3月2日開業(yè),，作為西安最早的燈具賣場,，其歷史悠久，知名度在百姓心中比較高,。像金石燈飾,、楊明燈飾等許多老牌、金牌零售商家的聚集地,。西安光彩燈具城經(jīng)營面積為4萬平方米,，商戶總量500家，以零售為主,、工程為輔,。

地理位置優(yōu)越，商鋪“爆滿”,。南郊專業(yè)燈具賣場僅有2家,，但由于賣場地處旅游區(qū)，節(jié)假日交通流量大,，加之是交通及旅游的重要位置,，近年來多條地鐵線路在施工，周期又比較長，所以對商戶的生意或多或少都會造成影響,。

競爭指數(shù)：★★★

以零售為主,，批發(fā)工程為輔。南郊的,、與光彩燈具城同年開業(yè),、且為鄰居的粵港臺燈具城，經(jīng)營面積為1.5萬平方米,，商戶180家,，以零售為主、批發(fā)工程為輔,，市場內(nèi)普遍店面面積不是很大,，且二樓有部分的空置。

北郊的主流燈具賣場有：東方美居紅木燈飾城,、團結燈城,、紅旗燈城、咸順精品燈飾城,、西北燈城,、咸順燈飾批發(fā)廣場等，以零售為主,、工程批發(fā)為輔,。由于北郊燈具賣場多，且競爭較為激烈,。生意比起南郊的兩個燈具城要略遜一籌,，且均有部分的空置店鋪。

品牌市場調研報告總結 品牌市場調研報告篇六

為了了解當今品牌服裝價格狀況,，了解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價格的差別,，有利于更好地準確定位發(fā)展國內(nèi)品牌服裝的消費市場，把握目標顧客群體的需求,，也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預測,。價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)形式，他影響消費者的心理感知和判斷,。是影響消費者的購買意愿和購買數(shù)量的重要因素,。這次實習，還將有助于我們認識到自身的不足,，在實踐學習中存在著哪些缺陷，熟悉并靈活地運用服裝市場營銷的方式,，為以前的學習做一個合理的檢驗,，以及對今后的學習做一個恰當?shù)囊?guī)劃，并對以后的實習工作打下一個良好的基礎。

1,、調研方法：實地調研,、觀察法有效結合 2、調研時間：20xx年4月26日下午1:00—5:00 3,、調研地點范圍：惠州華貿(mào)天地,、惠州商業(yè)步行街 4、調研對象：hugo boss,、美特斯·邦威 調查對象的基本情況

hugo boss的發(fā)展史

發(fā)源地：德國

中文音譯：雨果博斯或者 胡戈波士[1] 創(chuàng)始人：雨果波士(hugo boss)[2] 注冊地：德國麥琴根(metzingen)

品牌線：hugo boss分為hugo和boss兩個品牌,，主營男女服裝，香水,，手表,，及其它配件。

boss品牌的消費群定位是城市白領,，具體又細分為以正裝為主的黑牌系列(black label),，以休閑裝為主的橙牌系列(orange label)和以戶外運動服裝為主的綠牌系列(green

label)。

hugo是針對年輕人的服裝系列,，它的設計較前衛(wèi)時尚,，并采用最新型面料制作服裝，適合追逐流行時尚的年輕男士,。

hugo boss的風格是建立在歐洲的傳統(tǒng)形象上,，并帶有濃濃的德國情調。它從不隨波逐流,，設計內(nèi)斂典雅,，沒有矯情的細節(jié)，也沒有多余的配飾,，卻注重社會的認同,。在質地和做工上，hugo boss一貫維持著歐洲最大男裝生產(chǎn)商的一流水準,。

目前hugo boss已經(jīng)在全世界100多個國家和地區(qū)開設了專賣店,。其產(chǎn)品一直以質量、品位和華貴氣質備受推崇,。除男裝以外,，hugo boss如今還開發(fā)出了女裝系列，該品牌眼鏡,、香水,、手表、鞋類和皮具等,，也同樣以其優(yōu)秀的品質,，獲得市場的認可,。

美特斯·邦威的發(fā)展史

“”是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團公司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市,，主要研發(fā),、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾,?！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌,，揚國邦之威,、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)

和對于服飾文化的情有獨鐘,。 在社會各界及廣大消費者的關心與支持下,，美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大。 美特斯·邦威 是中國銷售量最大的服飾品牌,?！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個性時尚的.產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌,，揚國邦之威,、故邦之威?！懊馈保好利?，時尚；“特”：獨特,，個性,；“斯”：在這里，專心,、專注,；

2

“邦”：國邦、故邦,；“威”：威風,。

兩大品牌價格對比分析：

從以上的表格中我們不難看出，hugo boss的各類服裝價格都明顯高于美特斯·邦威,，而且價格都高出很多,。而且調查中發(fā)現(xiàn)，美特斯·邦威這個品牌經(jīng)常會有打折促銷活動,，而且會經(jīng)常以數(shù)字“9”作為價格結尾,，采用了尾數(shù)定價策略，易于被顧客接受,。而hugo boss則十分少,，除了在節(jié)假日,。而且在服裝價格上也采取了整數(shù)定價策略，這樣會給顧客一個清晰的印象,，有利于顧客盡快作出購買決定。所以價格為什么會有如此之大的差距呢,？我們小組通過以下的兩大品牌背景分析來得出結論,。

2、兩大品牌背景分析

兩大品牌背景資料分析：

美特斯·邦威是國內(nèi)知名品牌,，而hugo boss是國際知名奢侈品品牌,。所以從品牌定位上hugo boss就領先于美特斯·邦威。而在品牌風格上,，美特斯·邦威追求個性時尚,，而hugo boss則是設計較前衛(wèi)時尚，并采用最新型面料制作服裝,，適合追逐流行時尚的年輕男士,。所以這兩個品牌的風格是相類似的，而且消費的群體也是年輕人群,，有可比性,。根據(jù)品牌線數(shù)量我們可以得出，hugo boss擁有三條品牌線,，而美特斯·邦威只有一條,，所以hugo boss的消費群體較多種類，而美特斯·邦威較為單一,。

消費群體同樣是年輕人的兩個品牌,，價格定位卻有著如此大的差距。其實這是有很多原因的,。像hugo boss,，其實它在中國的價格遠遠高于它在國外的價格，這是因為這是因為他們把中國定義為高檔商品購買力旺盛的新興市場,。中國消費者已成為世界最大的高檔品牌消費群體,，利用某些人對洋品牌的熱衷，洋品牌在中國不斷提高價格,。但這也只是其中一個原因,，而美特斯·邦威是國內(nèi)知名品牌，質量也是不錯的,，但由于品牌定位有限,，而且國外的流行更新速度也比國內(nèi)快很多，中國有大量地廉價勞動力,，成本相對較低,，反之,，國外的廉價勞動力相對較少，成本相對較高,。所以綜合種種因素才會導致國外品牌價格遠遠高于國內(nèi)品牌價格,。

經(jīng)過半天的時間學習服裝市場營銷教學實踐。我們小組積極參與與互動,，讓我們學以致用,，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣,，具有良好的學習效果,。充分發(fā)揮了我學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力,。

我們這個團隊的實踐內(nèi)容是針對本市一個國內(nèi)和一個國外服裝品牌價格分析的市場調研,。我們走訪了惠州華貿(mào)天地與惠州商業(yè)步行街，覆蓋的面積基本上符合給定的要求,。然后就是調查的內(nèi)容,，我們調研的主要目的是了解當今品牌服裝價格狀況，了解同類服裝國內(nèi)品牌與國外品牌價格的差別,，,，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。這次調研雖然時間不長,，但我們卻收獲頗豐,，不僅了解到當今國內(nèi)外服裝品牌價格，也意識到了當今國內(nèi)服裝品牌的劣勢與優(yōu)勢,，從而為以后更好的幫助國內(nèi)服裝品牌發(fā)展做好充分準備,。

品牌市場調研報告總結 品牌市場調研報告篇七

中國十三億五千萬人口產(chǎn)生的巨大購買力使這個亞洲國家成為國際品牌的首選目的地。然而,，根據(jù)美國國際棉花協(xié)會和美國棉花公司20xx年中國消費者調查的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，中國消費者在購買牛仔褲，休閑裝,，運動服飾時依然選擇本土品牌,。調查發(fā)現(xiàn)，這在很大程度上是因為中國各地不能直接買到國際品牌,，其他原因也包括較強的消費能力和對本土品牌的偏好,。

調查數(shù)據(jù)表明，也有相當一部分中國消費者更喜歡國際品牌,，受訪者中有53％在購買運動服飾時,，更喜愛國際品牌，在牛仔和休閑裝兩個類別,，分別有54%和52%的消費者表示更喜愛國際品牌,。

來自國際品牌的競爭和國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩已經(jīng)開始讓中國的本土品牌經(jīng)受考驗,。一些國內(nèi)頂級品牌紛紛采取措施以保持領先地位，例如安踏贊助體育賽事,，七匹狼和設計師建立合作伙伴關系,。

根據(jù)麥肯錫咨詢公司的建議，美國零售商和品牌希望在中國拓展市場必須注意,，將中國的目標市場鎖定在中上收入水平的階層,。在接下來的十年里，這部分人群預計將占到一半以上的城市人口,。并且在未來10年內(nèi)，這部分人群中有約40％將生活在內(nèi)陸城市（目前,，這部分人群中有13%生活在內(nèi)陸城市）,，其中有45%生活在二線城市，31%生活在三線城市,。

茂昌洞察與分析的戰(zhàn)略舉措執(zhí)行副總裁phil rist認為,，美國零售商希望更好地為中國消費者提供服務，需要借力支付寶,，它是中國領先的第三方在線支付服務,。“現(xiàn)在支付寶已經(jīng)和美國零售商們簽訂協(xié)議,，中國的消費者可在美國商店,，如梅西百貨，saks和bloomingdale等處輕松購物并瀟灑支付,?！彼f到。

這些零售商還帶來了中國追求時尚的消費者們一直尋求的設計師品牌,。前面提到的中國消費者調查發(fā)現(xiàn),，中上收入群體中有42%的消費者更愿意在服裝品牌上提高層次，這個百分比高于富裕階層（34%）,，收入一般（26%）和收入較低（22%）的消費者,。（注：收入較低是指年收入在6萬元人民幣以下，收入一般是指年收入在6—10,。6萬元人民幣之間,，收入中上是指年收入在10。6—22,。9萬元人民幣,，富裕階層是指年收入在22。9萬元人民幣以上,。）

盡管可持續(xù)性并不是消費者購買服裝的主要驅動因素,，63%的收入中上的消費者表示,，這對他們購買服裝非常重要，這個百分比顯著高于收入較低的消費者（49%）,。這些消費者越來越意識到環(huán)境和社會問題,，并正在尋求用負責任的方式制造產(chǎn)品的品牌。事實上,，83%的中國消費者認為棉花是環(huán)保的,。

對中國市場來說，品牌提供在線網(wǎng)購是非常重要的,。rist說,，中國人通過移動設備嘗試在線購物。根據(jù)歐睿國際（euromonitor international）的數(shù)據(jù),，未來五年,，中國人網(wǎng)購服裝和鞋類的銷售額預計將增長一倍，從2620億人民幣增長到7660億人民幣,。

“隨著智能手機在中國流行起來,，網(wǎng)購已成為中國消費者購物的主要渠道?！眗ist說,。“大多數(shù)網(wǎng)上賣家選擇在社交媒體上傳播移動版購物鏈接,。此外,，零售商通過社交媒體上分享信息和交流，可很大程度上接觸并影響到中國消費者,?！?/p>

根據(jù)前面提到的中國消費者調查，中國的新一代是數(shù)碼控,，比其他消費群體更喜歡網(wǎng)購（百分比分別是22%對5%）,，他們從網(wǎng)上獲取服裝搭配靈感的百分比分別是（43%對12%）。注：中國的新一代是指1980—20xx年出生的,，其他消費群體是指出生分別在1968—1979年之間的,，和出生在1956—1967年之間的兩個群體。）

rist表示,，“既然這兩個經(jīng)濟大國（中國和美國）正處于一個具有挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟環(huán)境中,，品牌經(jīng)營者們要隨著消費者的消費方式及時作出響應，最大化社交媒體影響以和他們保持溝通,，這些是至關重要的,。”

品牌市場調研報告總結 品牌市場調研報告篇八

標題和報告日期、委托方,、調查方,，一般應打印在扉頁上。

關于標題,，一般要在與標題同一頁,，把被調查單位、調查內(nèi)容明確而具體地表示出來,，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》,。有的調查報告還采用正、副標題形式,，一般正標題表達調查的主題,，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報> 棗<海峽都市報>讀者群研究報告》,。

如果調研報告的內(nèi)容,、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀,，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標題,、有關章節(jié)號碼及頁碼,，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁,。例如;

1,、調查設計與組織實施

2、調查對象構成情況簡介

3,、調查的主要統(tǒng)計結果簡介

4,、綜合分析

5、數(shù)據(jù)資料匯總表

6,、附錄

概述主要闡述課題的基本情況,，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇,、評價,、作出結論、提出建議的原則等,。主要包括三方面內(nèi)容：

第一,，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因,。

第二,，簡要介紹調查對象和調查內(nèi)容，包括調查時間、地點,、對象,、范圍、調查要點及所要解答的問題,。

第三,，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法,，有助于使人確信調查結果的可靠性,，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因,。例如,，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法,，這些一般是在調查過程中使用的`方法,。另外，在分析中使用的方法,，如指數(shù)平滑分析,、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明,。如果部分內(nèi)容很多,，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中,。

正文是市場調查分析報告的主體部分,。這部分必須準確闡明全部有關論據(jù)，包括問題的提出到引出的結論,，論證的全部過程,，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息,，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論,。

結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結,，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議,。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據(jù)的結論,，也不要沒有結論性意見的論證,。

附件是指調研報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分,。它是對正文報告的補充或更祥盡說明,。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節(jié)資料及調查期間所使用的文件副本等。

第一,，說明調查目的及所要解決的問題,。

第二，介紹市場背景資料,。

第三,，分析的方法。如樣本的抽取,，資料的收集,、整理、分析技術等,。

第四,，調研數(shù)據(jù)及其分析。

第五,，提出論點,。即擺出自己的觀點和看法。

第六,，論證所提觀點的基本理由,。

第七，提出解決問題可供選擇的建議,、方案和步驟,。

第八，預測可能遇到的風險,、對策,。

品牌市場調研報告總結 品牌市場調研報告篇九

一,、言

隨著人們生活水平的不斷提高,，注重生活品質已經(jīng)成為當代社會人的生活需求，品質與品牌的競爭也已經(jīng)成為商家和消費者博弈的交匯點,。作為消費群體較大的部分——女性,，更有著對商品品質、品牌和價格的獨特敏感度?，F(xiàn)在的女士內(nèi)衣市場可謂種類紛繁,，而女性對內(nèi)衣的選擇又有著生活必須和內(nèi)在美的追求，因此品牌再多對于女性而言都是可以接受并樂于嘗試的,。

縱觀現(xiàn)在女士內(nèi)衣市場,，雖然品類較多，但真正形成市場影響被廣泛公認的市場品牌卻非常少,，因此女士內(nèi)衣市場的前景是非?？捎^的。

為配合莫菲爾品牌內(nèi)衣更好的開拓營銷市場，我公司于2月6日—7日對內(nèi)蒙地區(qū)莫菲爾內(nèi)衣的三個營銷點（包頭王府井店,、呼和浩特維多利店和國貿(mào)店）進行了市場調查,，現(xiàn)將有關情況匯總并報告如下：

1、了解該產(chǎn)品現(xiàn)在市場營銷的現(xiàn)狀,；

2,、 尋找該產(chǎn)品在營銷中存在的問題；

3,、為該產(chǎn)品拓寬營銷渠道,，提升營銷實力，提高營銷利潤提供參考依據(jù)和營銷策略,。

具體為：

（1） 目前三個營銷點的經(jīng)營銷售狀況,；

（2） 了解女士內(nèi)衣的市場容量及潛力。

（3） 了解消費者對女士內(nèi)衣消費的觀點,、習慣,。

（4） 了解競爭對手的廣告策略、銷售策略,。

對所調查包頭王府井百貨,、呼和浩特維多利商廈和呼和浩特國貿(mào)三家直營店的調研分析

1、包頭王府井百貨

包頭王府井百貨位于包頭市昆區(qū)中心商務區(qū)的核心位臵,，其所銷售商品的品牌,、品質、檔次均較高,，在消費者心目中的信譽度與美譽度也較高,，屬于高檔商品消費場所。

（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣能在包頭王府井百貨落戶,，對于其產(chǎn)品定位表現(xiàn)比較明顯,。

（2）產(chǎn)品所在女士內(nèi)衣銷售區(qū)的位臵相對適中，但與婷美品牌內(nèi)衣相鄰,，基于婷美內(nèi)衣的品質效應,，可以彌補位臵的缺陷，形成了較好的品牌群,，對于不同類型的`消費者的消費,，能夠產(chǎn)生影響。產(chǎn)品的定價適中,，符合消費者消費心理的預期,。

（3）產(chǎn)品的種類不多，較為單一,；產(chǎn)品的款式,、顏色也不夠豐富,；產(chǎn)品的擺放布局不盡合理，較雜亂,，沒層次感,，對主打品牌、新款式等沒有突出,，模特身上所展示的是一件中低檔的文胸,，會產(chǎn)生誤導消費的后果。

（4）對產(chǎn)品的文化內(nèi)涵展示不夠,，幾乎不能體現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,，感覺就是在銷售產(chǎn)品，無形中降低了產(chǎn)品的檔次,。

（5）營銷點整體裝飾,、裝修效果不理想，一是亮度不夠,，與相鄰的婷美相比差距較明顯,；二是背景單調，無色彩的對比和襯托,；三是裝飾單調,，宣傳畫，溫馨裝飾品較少,，不能吸引顧客,；四是色彩的使用較單調，應采用粉色,、紅色等暖色作主色調,，因為內(nèi)衣體現(xiàn)的是“暖”文化。

2,、呼和浩特維多利商廈

呼和浩特維多利商廈位于呼和浩特較為集中的商務區(qū),，交通便利，客流量較大,，多年來在呼和浩特市的消費者心目中形成了較好的消費信譽,。其所銷售商品的品牌,、品質,、檔次較高，屬于中高檔商品消費場所,。

（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣能在呼和浩特維多利商廈落戶,，對于其產(chǎn)品定位與包頭相比是一致的。

（2）產(chǎn)品所在女士內(nèi)衣銷售區(qū)的位臵較好,，周圍相鄰的內(nèi)衣品種較多,，與婷美,、歐迪芬、愛慕,、愛美麗等內(nèi)衣不相鄰,，好處是同等層次品牌內(nèi)衣能夠形成合理競爭，體現(xiàn)莫菲爾的質量,、品味的優(yōu)勢,，有利于發(fā)揮“跟跑”的戰(zhàn)略定位；不與知名品牌內(nèi)衣在一起,，對于吸引顧客,、形成良好的品牌群的消費環(huán)境不容易形成。產(chǎn)品的定價適中,，符合消費者消費心理的預期,。

（3）產(chǎn)品的種類不多，較為單一,；產(chǎn)品的款式,、顏色也不夠豐富；產(chǎn)品的擺放布局不盡合理,，沒層次感,；對主打品牌、新款式展示的較好,，能突出新款式,，展示新潮流。

（4）有對產(chǎn)品的文化內(nèi)涵的展示,，但挖掘不夠,，幾乎不能體現(xiàn)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，感覺就是在銷售產(chǎn)品,，無形中降低了產(chǎn)品的檔次,。

（5）營銷點整體裝飾、裝修效果適中,，有一定的不足：一是亮度不夠,，與相鄰的品牌相比形成了對比；二是背景單調,，無色彩的對比和襯托,；三是裝飾單調，宣傳畫,，溫馨裝飾品較少,，不能吸引顧客；四是色彩的使用較單調,，應采用粉色,、紅色等暖色作主色調,，因為內(nèi)衣體現(xiàn)的是“暖”文化。

3,、呼和浩特國貿(mào)商廈

呼和浩特國貿(mào)商廈位于呼和浩特火車站附近,，是新開設的商廈，交通便利,，客流量較大,。維多利商廈主要是商品的集中批發(fā)兼零售，貨物比較集中,，整體商品的檔次不是很高,，屬于中檔消費水平的商業(yè)區(qū)。

（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣在呼和浩特國貿(mào)商廈落戶,，主要是因為店面較大,，產(chǎn)品展示較集中和豐富，但對于其產(chǎn)品在大環(huán)境中的定位值得思考,?？赡軙驗閲Q(mào)的商品定位影響到莫菲爾品牌的檔次。

（2）產(chǎn)品所在女士內(nèi)衣銷售區(qū)的位臵較好,，不足之處是店面門口所對的地毯等商品,，給人以雜貨店的感覺。周圍相鄰的內(nèi)衣品種較多,，但沒有知名品牌,，產(chǎn)品的質量、檔次也相對較低,，能充分體現(xiàn)莫

菲爾品牌,、質量、品味的優(yōu)勢,。產(chǎn)品的定價適中,，符合消費者消費心理的預期。

（3）產(chǎn)品的種類較多,，款式,、顏色也較夠豐富；產(chǎn)品擺放布局沒層次感,；對主打品牌,、新款式展示的較好，能突出新款式,，展示新潮流,。

（4）對產(chǎn)品的文化內(nèi)涵展示不夠,，可以充分利用大空間優(yōu)勢,，把品牌文化的內(nèi)涵進一步拓寬,。

（5）營銷點整體裝飾、裝修效果較,，也有一定的不足：一是亮度不夠,，特別是背景光較暗；二是裝飾不豐富,，宣傳畫的品位不高,，溫馨裝飾品較少；三是店內(nèi)促銷標語的字跡書寫不規(guī)范,、不美觀,，過于隨意，與店內(nèi)產(chǎn)品品質不協(xié)調,。

1,、以上知名品牌市場定位較好，即高檔知名品牌,。

2,、以上知名品牌在全國和地區(qū)的站位較高，長期的營銷策劃和宣傳,，在消費者心目中有較好的知名度和美譽度,。廣告宣傳較好，輻射面較廣,。

3,、以上知名品牌產(chǎn)品種類齊全，款式多樣,，顏色豐富,，型號較全。

4,、以上知名品牌布展鮮亮美觀,，裝飾、裝修格調高雅,，展示層次感強,，潮流、時尚元素較多,，且能較好的突出,。

品牌市場調研報告總結 品牌市場調研報告篇十

了解手機在大學生中的狀況

近年來，隨著手機在校園里的普及,，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場,。為了了解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況,，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景,，我們決定以大學生為調查對象,，對校園里的手機市場作一次調研。

大學生

xx年10月01日--xx年10月25日

網(wǎng)絡問卷

為了使調查具有普遍性,，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式,，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：

1,、提高效率,，減少調查工作量。我們制作的電子版調查問卷使用asp,。net平臺開發(fā),，并掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷,，無需人工分派問卷

2,、調查范圍更廣，調查對象更具隨機性,。由于是在網(wǎng)上答卷,，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)輕松突破1000人,，最后達到了1237人,，并且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數(shù)字是由調查頁面自動跟蹤生成的,。

3,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我專門設計了一個調查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面,，對調查數(shù)據(jù)進行自動的跟蹤統(tǒng)計,，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等

1,、由調查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容,，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調查問卷,。

2,、電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間,。

3,、動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調查,，二是在論壇上發(fā)布信息,，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4、調查完成后，由全體小組成員對調查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析

5,、撰寫調研報告

本次調查共有1237人參加并且完成了問卷,，來自全國16個省市67所高校，并且參加調查的朋友具有很高的隨機性,，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義,。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況,、學生手機的使用要求分析,、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析,、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議,。

1、大學生手機擁有和需求狀況：

調查數(shù)據(jù)顯示,，在被訪者中有68%的學生擁有手機,。同時26%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61%學生將會在近期購買手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高,，手機在大學里已不再是新鮮事物了,，已開始普及化了。大學生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群,。

2、學生手機的使用要求分析

①最重質量

選擇手機時，消費者考慮的主要因素依次為：質量21%,，外型19%，價格18%,，功能18%,，品牌11%，售后服務9%,，廣告宣傳2%,，其它方面也占2%。其中,，消費者對質量的要求最高,，手機是日常的通訊工具，如果質量不好,，將會給消費者帶來極大的不便,。

另外，部分消費者對外觀款式要求也較高,，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,，由于大學生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降,，消費者對價格的敏感度會降低,，而對外觀款式的要求會更高。

②中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機價格的調查中,，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位,，其比例高達44.5%。另外,，有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機,。當然，也有部分消費者購買高價位手機,，其中,，選1500至xx元的消費者占15%，xx元以上的占12%,。

③購機地點較集中

對消費者購買手機地點的調查發(fā)現(xiàn),，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店,，其比例分別為56%和38%,，其它的`只占6。5%,。手機是高科技產(chǎn)品,，普通消費者難以了解其功能是否完善、質量是否可靠,，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標準,，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任,。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學生朋友們考慮的重要因素,。

④手機品牌比較復雜

在此項調查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多,，占46,。25%，其他的如摩托羅拉15.00%,，愛立信6.25%,，西門子6.25%，三星13.75%,，菲利浦5.00%,，其他的有7.50%。

⑤手機用途比較統(tǒng)一

大學生使用手機用途較統(tǒng)一,，在已有手機用戶中,，多數(shù)用于聯(lián)系親友,，占67。7%,。還有少數(shù)只是跟著大家走（受周圍人影響的）和追趕時尚的,，各占9.8%。家長方面認為,，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的,，學生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通,，以維系家人及朋友的感情,。

⑥手機費用普遍較低

在學生手機族中，每月手機費用普遍較低,。每月消費在50元以下的占40%,，在100元以內(nèi)的占88%,。但也存在一些高消費學生,，在100d300元內(nèi)的占12%，其中200-300這一高消費段也占6%,。超過300元手機費用的基本沒有,。

⑦充值卡成為主要服務方式，手機費用主要用于發(fā)短信,。

在被訪者中,，有近82%的是采用充值卡方式。同樣,，手機費用用于短信服務的占87%,。這充分說明了，學生的消費能力有限,。

3,、學生手機族的消費動力分析

確切地說，消費動力與消費需求是密切聯(lián)系的,，當一個消費需求出現(xiàn)以后,，為滿足這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了，對此我們不想加以詳細論述,。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學生手機族的消費動力是處于一個較高水平的,，造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：

第一,、社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高,，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理欲望增強,。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高,，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領域，手機更新?lián)Q代的速度達到一周一款,。手機產(chǎn)品的市場生命周期的縮短,，使得學生消費者的消費活力被激發(fā)出來，大大強化了他們對新,、奇,、美的追求。而家庭收入的增加,，則進一步加強了他們消費的信心,。

第二、新經(jīng)濟,、新文化,、新觀念，學生消費者的消費行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化,。經(jīng)濟基礎決定上層建筑,，新的經(jīng)濟必然與新的文化相對應，而新的文化則必然帶來新的觀念,。作為e時代的“e人類”,，學生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響，具有求新,、求奇的消費心理,，在這種心理驅使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望,，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在,。

第三、信息的極大豐富化,、便利化,，對學生消費者的消費動力也有影響。電視,、報紙,、雜志、網(wǎng)絡,、電臺,、店堂、車體……廣告鋪天蓋地,，宣傳無處不在,，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域（主要是手機市場）的信息極大的豐富化,、便利化了,，在這種強烈的外部刺激的作用下,，學生手機族的消費動力也得到了提高。

總的說來,，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的,，在這種前提下，結合他們以往在消費過程中的學習,，就會導致一種或一系列消費動機的發(fā)展,。

4、學生手機族的消費動機分析

經(jīng)過學習過程對其消費需求的明確,，消費動力的強化,，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分為以下四種：

第一,、求實購買動機,。據(jù)調查顯示，學生消費者在購買手機時,，最注重的還是質量與實用功能：39%的被調查者表示,，好用與耐用是最重要的；此外,，還有9%的人認為手機的售后服務質量是關鍵的,。形成這一購買動機的原因,，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外,，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗，購買能力弱等因素的影響,。

第二,、求新購買動機。學生消費者在購買手機時,，大部分被調查者認為在質量保證的前提下,，首先考慮手機的外觀設計，如形狀,、大小,、厚薄、材料,、顏色等,。同時，有61%的學生希望擁有為“大學生量身訂做的手機”,。其次考慮手機的內(nèi)部功能,，如是否支持中文輸入、是否支持wap,、是否支持語音撥號,、是否具備免提功能等,。且多數(shù)被調查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質量可靠,、設計輕巧,、款式新穎、色彩時尚,、功能夠炫的手機,。學生手機族這一購買動機的產(chǎn)生，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的,。由于學生消費群的成員大多處于18―23歲,，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期,，熱情,、開朗、奔放,、崇尚自由的率直個性,，現(xiàn)代社會生活條件的極大改善，科學技術的高速發(fā)展,，各種觀念,、思潮的風起云涌，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐精神,，對于新事物,、新觀。

品牌市場調研報告總結 品牌市場調研報告篇十一

焦作市位于河南省西北部,。北依太行與山西省接壤,，南臨黃河與鄭州、洛陽相望,。它地處中國南北交匯點,，東西結合部，又是新歐亞大陸橋在中國境內(nèi)的中心地帶,，具有承東啟西,、溝南通北的樞紐地位?？偯娣e4071.1平方千米,，其中市轄區(qū)面積370平方千米，總人口357.97萬人(20xx年),。焦作市是河南省享受振興東北老工業(yè)基地政策的5個重點城市之

一,、是商務部確定的中部9個加工貿(mào)易梯度轉移重點承接地之一，是中部地區(qū)國家首批典型資源枯竭城市之一,，還是“十一五”期間跨國公司最佳投資城市,。

焦作市位于河南省西北部,。北依太行與山西省接壤，南臨黃河與鄭州,、洛陽相望,。它地處中國南北交匯點，東西結合部,，又是新歐亞大陸橋在中國境內(nèi)的中心地帶,，具有承東啟西、溝南通北的樞紐地位,?？偯娣e4071.1平方千米，其中市轄區(qū)面積370平方千米,，總人口357.97萬人(20xx年),。焦作市是河南省享受振興東北老工業(yè)基地政策的5個重點城市之

一、是商務部確定的中部9個加工貿(mào)易梯度轉移重點承接地之一,，是中部地區(qū)國家首批典型資源枯竭城市之一,，還是“十一五”期間跨國公司最佳投資城市。

焦作商業(yè)部分以解放路和民族路為主要商圈（以三維商業(yè)廣場和百貨樓）為中心向周邊輻射,，商圈的`構成為,，臨街商鋪，大型百貨生活超市和家電商場,，以塔南路和人民路為次要商圈（為丹尼斯生活廣場和大商千盛百貨）為中心向周邊輻射,，商圈的構成為，臨街商鋪,，中型生活超市,。

1.商圈狀況

商圈內(nèi)以大型百貨和中性生活超市為主；

商圈內(nèi)餐飲配套較強,，（主要有德克士、永和豆?jié){,、阿利茄汁面,、三維咖啡等）；

娛樂行在香港購物街四層有動漫電玩城和奧斯卡電影院,。賓館酒店業(yè)均為中高檔酒店,，住宿條件較舒適，入住率較高,。

2,、臨街商鋪狀況

商圈內(nèi)解放路和民主路區(qū)域街區(qū)商鋪是近些年形成的設施條件裝修等都較好的中檔商業(yè)，其中也不乏區(qū)域內(nèi)較知名品牌如：與狼共舞,，李寧,、波司登,，可愛洋服等品牌服飾專賣店，其經(jīng)營狀態(tài)也較好,，針對客群是縣區(qū)內(nèi)經(jīng)濟收入較高的人群,，是整個武陟地區(qū)中檔商品的集散地，多數(shù)經(jīng)營商家具備現(xiàn)代經(jīng)營思路和拓展實力,。

商圈內(nèi)解放路和民主路這類街區(qū)是多年積淀形成的傳統(tǒng)商業(yè)街,，商鋪基本裝修較上檔次。

3,、百貨生活超市狀況：

目前市區(qū)內(nèi)有四家百貨生活超市,，分別是解放路“三維商業(yè)廣場”、“香港商業(yè)街”位于塔南路和人民路的“丹尼斯生活廣場”和“大商千盛百貨”

（1）,、三維商業(yè)廣場

三維商業(yè)廣場廣場是焦作市最大的綜合性百貨,，也是唯一規(guī)劃布局現(xiàn)代的商業(yè)綜合體，地上有六層,，地下有一層是超市,！其主體建筑面積12.8萬平方米,地下停車場面積達1.2萬平方米，花園式景觀廣場占地0.5萬平方米,，主樓高25層111米,，擁有24部自動豪華扶梯，4部垂直電梯,。

（2）,、香港購物街

香港購物街：為南北兩個主題樓中間位步行街組成，南北主題樓為四層,，一層現(xiàn)是手機賣場和運動,，二層淘寶店、三層淘寶店和鞋區(qū),，四層美食街和動漫電玩及奧斯卡電影院,。

（3）、丹尼斯生活廣場

丹尼斯生活廣場情況位于塔南路與人民路交匯處,，三層結構一層化妝品和時尚女裝,、二層運動休閑、三層超市

（4）,、大商千盛百貨

大商千盛百貨規(guī)劃三層,，一層百貨和超繼100運動，二層,、三層百貨,。

●缺少代表性的娛樂行當

●老區(qū)商業(yè)中心向新區(qū)轉移速度慢導致新區(qū)有中心無人氣

●南北落差大

四．焦作市城市商圈改進對策

●將有代表性的娛樂場所集中起來，形成有娛樂風氣的商業(yè)街

●南北均衡發(fā)展,，加快商業(yè)中心向新區(qū)轉移

品牌市場調研報告總結 品牌市場調研報告篇十二

近年來中國的手機制造業(yè)飛速發(fā)展,，創(chuàng)造了手機行業(yè)發(fā)展的許多奇跡,。同時，國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商的異軍突起也加劇了手機行業(yè)在中國的競爭,。本文通過對現(xiàn)代手機消費者的調查,，得出的數(shù)據(jù)和結論能一定程度上反映手機消費者的消費行為和消費心理的特征。本文先概括論述了一下當前中國手機市場的基本狀況,。根據(jù)從網(wǎng)上收集的關于手機市場的數(shù)據(jù),，分析手機消費者的消費行為和消費心理。然后,，分析國內(nèi)手機碰到的問題和相應的建議,。

中國是全球最大的移動通信市場，截至20xx年底,，國內(nèi)手機用戶數(shù)已接近4,。6億，穩(wěn)居全球第一,。我國用戶對移動通信的有效需求持續(xù)加大,，加上手機對固定電話替代性競爭加劇，手機用戶數(shù)增長加快,。

信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計顯示,，截至20xx年9月底，我國手機普及率達到每百人35部,。按照每月300萬至500萬戶的增長規(guī)律,，目前手機用戶數(shù)已逾4。6億戶,。

隨著市場的擴張,，手機普及率不斷提高，更新?lián)Q代速度加快,，銷售價格逐步走低,，行業(yè)競爭日趨白熱化，從而使得對消費者行為和顧客價值的關注成為業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑,。

3,。1。中國手機市場特點

3,。1。1 核心技術缺乏

中國的手機企業(yè)在20xx年展現(xiàn)了強勁的發(fā)展勢頭,。根據(jù)有關部門發(fā)布的數(shù)據(jù),，20xx年上半年國內(nèi)市場累計銷售的4716。33萬臺手機,，其中國產(chǎn)品牌手機的份額第一次超過了國際品牌,，達到55%,。波導股份公司和tcl公司已經(jīng)進入國內(nèi)手機市場銷量前三名，波導半年銷售超過600萬臺,，以15,。01%的市場份額領先于摩托羅拉（14。21%）,；tcl銷售500萬臺,，市場份額11。60%,，位居第三,。但核心技術的缺乏導致新產(chǎn)品推出的速度慢，產(chǎn)品間沒有明顯差異化和清晰的市場定位,。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機,、彩屏手機和gprs手機時，國內(nèi)手機廠商只有望洋興嘆,。其二由于核心技術的缺乏,，國內(nèi)手機難以健全產(chǎn)品線，中高檔的市場定位受到技術的挑戰(zhàn),。在20xx年10月份諾基亞發(fā)布了七款新產(chǎn)品,，三星也推出三款主打新產(chǎn)品，都基于mms,，彩屏和gprs技術,，而國內(nèi)手機廠商一般每年僅能推出3—5款新產(chǎn)品。

3,。1,。2 重視手機外觀設計

在手機外形上，國外品牌像諾基亞,、西門子則一直堅持著直板的歐美風格,，而國產(chǎn)手機大多采用了亞洲人更喜歡的折疊翻蓋式，吸引了不少消費者,。核心技術一直是制約國產(chǎn)手機發(fā)展的一大障礙,，國產(chǎn)廠商主要是從韓國引進機型，貼牌生產(chǎn),，因而喪失了很大一部份利潤空間,，目前國產(chǎn)廠商更多的是在軟件方面進行研發(fā)，包括手機的外觀,、功能等,，以此吸引消費者。

3。1,。3 產(chǎn)品更新速度加快

快速將概念“市場化”是諾基亞手機成功的關鍵因素之一,。速度競爭包括新產(chǎn)品的推出速度和占領市場的速度之所以越來越重要，在于：

一是客戶需求變化太快,； 二是新產(chǎn)品生命周期縮短,，目前一款新的手機的市場生命周期平均不足五個月；

三是激烈的價格竟爭,，速度可以減小價格競爭沖擊,；四是速度是回擊競爭對手的最佳辦法；五是速度取得在位優(yōu)勢,，容易成為市場熱點,，領導市場走向這是一個“快魚吃慢魚”的時代。

3,。1,。4 營銷競爭越來越激烈

在目標市場選擇上，國外品牌已經(jīng)開始從大城市向小城市轉移,，進軍二三線市場,，而國產(chǎn)品牌則在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場的基礎上，開始從農(nóng)村向城市包圍,?？傊餐哪繕硕际菫榱俗畲笙薅鹊恼碱I市場,。在產(chǎn)品策略上,，國外品牌依然保持高中低端產(chǎn)品全線進攻，并在高端市場引領潮流的策略,，而國產(chǎn)品牌則開始了對低端產(chǎn)品的研發(fā),，因為相對于高端手機，中低檔手機的市場容量更大,，據(jù)估計至少占整個市場25%的份額,。在渠道策略方面，國外品牌也已經(jīng)開始借鑒國產(chǎn)品牌的經(jīng)驗,，采用包銷制,。例如，摩托羅拉在華南地區(qū)就采取了省級包銷的模式,。

3,。2。消費者心理動機分析

手機不只是單純的科技裝置,，手機是一種社會化的商品,，其使用往往反映出社會范疇或社會經(jīng)濟群體的差異,，受社會經(jīng)濟基礎,、社會結構的制約,，也塑造新的行為模式。手機以青少年與年輕群體為主要用戶,，反映出年齡在消費中的差異,；富有階層的炫耀型消費與收入較低階層持有率較低的現(xiàn)象反應階級或收入的差異；市場上針對女性設計,、制造,、營銷，以及手機廣告?zhèn)鬟f,、塑造的女性印象反應出性別的差異,。

3,。3,。手機市場用戶關注分析

3。3,。1 手機品牌關注分析

隨著科技的發(fā)展，曾經(jīng)高高在上的手機正在成為非常普及的消費產(chǎn)品,，而手機產(chǎn)品的同質性要求手機生產(chǎn)商賦予其產(chǎn)品更多的附加價值,，這使得品牌競爭成為了手機市場上的主流，因為只有用強有力的品牌,，才能建立品質一流與值得信賴的公司形象,。品牌帶來的是用戶的認同，在更新?lián)Q代越來越快的移動通訊市場上,，抓住老用戶有時候比拓展新用戶還重要,。所以對各手機企業(yè)來說，只有品牌才是核心競爭了,，才是永恒的價值所在,，必須讓自己的品牌超越產(chǎn)品！

下面是網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù)：

諾基亞以29,。1%的用戶關注度名列第一,，諾基亞在手機市場的實力由此可見一斑，說明了這個國際手機生產(chǎn)商在消費者的心目中地位還是很高的,。摩托羅拉以20,。3%排名第二。再就是三星,，用戶關注度為9。,。7%。而國產(chǎn)的所有品牌手機的總和才25,。8%,，不得不為國產(chǎn)手機的命運擔憂,。

3,。3,。2手機外觀關注分析

經(jīng)過多年的努力，手機的功能設計基本可以滿足消費者的需要,。隨著手機的不斷普及,，消費者的差異化越來越明顯,，多層次的需求越來越強烈，對手機外觀設計的要求也越來越高,。他們往往對外觀設計平庸或雷同的手機不屑一顧，而對外觀設計特點明顯并符合自己的身份的手機情有獨鐘,。因此，靠創(chuàng)新外觀設計征服消費者的發(fā)展空間還是相當大的,。面對市場的巨大挑戰(zhàn),，手機的外觀設計就要迎難而上。手機的外觀設計在適應功能設計的前提下,，把外觀設計和產(chǎn)品工藝,、色彩及文化合理有機地融合，實現(xiàn)手機的進一步時尚化,、人性化、個性化和娛樂化,，這是未來中國手機外觀設計的一個新趨勢,。

下面是調查得出的手機用戶對手機的外觀偏好，包括板式和顏色,。

可以看出：傳統(tǒng)的直板式手機還是大家更樂意接受的機型,，喜好度為45。3%,。而最近流行的滑蓋手機也比較受歡迎,，再其次是翻蓋的機型。

3,。3,。3手機功能關注分析

在中國手機業(yè)剛起步的時候，手機對大多數(shù)的人來說是一種奢侈品,，因為當時手機的價格非常昂貴,，高達一萬多元一部，也正因如此,，手機便成為了個人財富和身份的象征,。隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的消費能力和消費觀念有了很大程度的提高和改變,，所以人們對手機的要求也正在不斷改變,。手機已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品,。從只有通話功能的大哥大到現(xiàn)在走向2,。5g、3g的智能手機,，它所扮演的角色已不再只是一個通話的工具,，而是成為人們移動辦公、休閑娛樂的得力助手,。在這個處處強調創(chuàng)意的時代,，手機就是我們握在手中的個性,。

4。1問題

4,。1,。1高知名低美譽。國產(chǎn)手機在市場開拓前期,，考慮的是如何最大程度地占領市場份額,，以及如何在短期內(nèi)讓品牌知名度最大化,，將注意力集中在比產(chǎn)銷量,、比品種數(shù)目、比新品推出速度上,，而忽略了產(chǎn)品質量的提高,，服務的優(yōu)質，技術的進步,，品牌形象的確立以及對品牌美譽的提升,。隨著消費市場對國產(chǎn)手機的新鮮感已經(jīng)過去，開始追求其內(nèi)在的品牌價值而國產(chǎn)手機上述的做法造成了國產(chǎn)手機在消費者心目中高知名度而美譽度極低,，長此以往,，這幾年本土品牌手機剛剛搶回的地盤，將重新失去,。

4,。1。2重銷售輕品牌,。國產(chǎn)手機在開拓市場的過程中,，大部分國產(chǎn)手機，為了搶占市場占有率,，大量的促銷機蜂擁而上,，新品上市不久就大量降低價格，過于輕率地使用一些有短期效果而會影響品牌核心價值的戰(zhàn)術,，最終受損的還是國產(chǎn)品牌本身,。

4。1,。3有策略無戰(zhàn)略,。國產(chǎn)品牌前期的成功只是靠營銷手段和營銷創(chuàng)新來完成的。但在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上缺乏定力,，盡管大量的廣告投入也能促進產(chǎn)品銷售,，由于形象變化比較快，幾年下來品牌個性并未建立,，品牌資產(chǎn)和品牌價值并沒有得到提升,?？梢娨晃兜淖非髸r尚，一味的洋化,，不具有高度差異性的品牌價值就等于失去了品牌忠誠,。

4。2建議：

如今消費者對產(chǎn)品內(nèi)在的品牌價值,、產(chǎn)品品質和服務質量將會有更多的體會和更高的要求,，因此對國產(chǎn)品牌來說，不建立自己的品牌忠誠度最終還是會失去自己的市場,，但從目前的市場格局來分析,，國產(chǎn)手機企業(yè)可以從以下幾點慢慢的打好自己的品牌。

4,。2,。1把握好產(chǎn)品質量?！捌放剖呛诵模a(chǎn)品是保證”,，國產(chǎn)企業(yè)可以多于外企合作,，或出國訪問，多在技術上下功夫,，以提高產(chǎn)品質量,，只有質量得到了認可，才能近一步做好品牌推廣,。

4,。2。2提高服務質量,。在市場競爭日益激烈的,、產(chǎn)品有形差異逐漸弱化的今天，服務已成為建立競爭優(yōu)勢,，提升企業(yè)形象的重要手段,。所以國產(chǎn)手機企業(yè)應價加強產(chǎn)品服務體系建設，從而擴大市場的認同度,。

4,。2。3做好市場細分,。高端市場的競爭異常激烈,，而且?guī)捉柡停绻麌a(chǎn)品牌想繼續(xù)在站有一席之地是非常困難的,，或許廈新,，波導等這些頗有知名度的品牌還有發(fā)展前景,，但對更多的國產(chǎn)企業(yè)來說或許難如登天。因此他們可以進入低端市場發(fā)展,，利用低價獲取用戶,，也可以與運營商合作，優(yōu)惠話費,，可能會有意想不到的收獲,。也可以通過細分群體，把自身品牌建立成為某種行業(yè)購買標準,，在消費者心目中留下某細分市場的代名詞,。如“技術型的”，“價廉物美型的”,，“功能實用型的”,，甚至如“電池耐用型的”，“接收信號強的”等等,。

4,。2。4尋找國外生存機會,。目前還有很多國外市場是比較落后的,，如印度目前還處于中國三年前的狀態(tài)，俄羅斯還處于中國兩年前的狀態(tài),。在國外打好品牌再回到國內(nèi),，或許路會變得更寬。

通過這次對手機的市場調查,，可以得出手機市場的競爭力越來越大,，手機市場競爭的最終趨勢是產(chǎn)品高度同質化，只有知名的品牌才能穩(wěn)定更多的用戶,，所以企業(yè)要發(fā)展還是要注重品牌的長遠發(fā)展,，這才是一個企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的動力。

品牌市場調研報告總結 品牌市場調研報告篇十三

一,、室內(nèi)裝潢設計

1,、市場概況

在我國大中型城市，隨著地產(chǎn)的熱炒和人們生活質量的提高,，對房子的居住要求提升到前所未有的高度,。這對于事內(nèi)裝潢設計人員而言，無疑是一件好事情,。當然前提是你能為顧客創(chuàng)造出充滿創(chuàng)意而又適宜的生活空間?，F(xiàn)在，相當多的室內(nèi)裝潢設計人員，也是“soho”一族,，在家辦公,，不論上班時間，只要把作品按時交給客戶即可,。

2,、從業(yè)人員薪金水平

室內(nèi)裝潢設計人員的工資水平一般有兩種：一種只有固定工資，資深人員月工資一般在5000—7000元左右,，年薪一般在8萬—12萬之間,。一般人員工資在2500—3500元之間。另一種是固定工資+提成,，起總體工資水平,，與前一種相差不大。

3,、專業(yè)人才要求

對于室內(nèi)裝潢設計人員而言,，創(chuàng)意是最關鍵的。對于剛畢業(yè)的大學生來說,，特別是這個專業(yè)的,，先找一家比較有名氣的室內(nèi)裝潢設計公司，做一名普通小職員,，哪怕是實習也行,。先感受一下氛圍，要注意學習優(yōu)秀設計師的創(chuàng)意,。其次，經(jīng)驗是最寶貴的,，但對剛出校門不久的大學生來說,，經(jīng)驗幾乎為零，所以在實習或正式參加工作的時候要注意積累經(jīng)驗,，各方面都要積極參與一些,。。再次,，你應該學會當今最常用的設計軟件,，比如photoshop、autocad,、coreldraw,、3dma等，最好能再考取一些相關證書,。另外,，因為裝飾行業(yè)都是一單業(yè)務一個項目，而每個公司都幾乎在同一時間開展多個項目,，而每個項目都必須有專人——項目經(jīng)理來負責,，因此,，在校期間如果能取得建筑項目經(jīng)理資質和熟悉一些質量控制的流程、知識,，對學生將來的求職和未來發(fā)展都大有好處,。

二、廣告公司平面設計

1,、市場概況

據(jù)年年底的統(tǒng)計,，我國廣告從業(yè)人員共有70、9萬人,，其中管理人員16,、2萬人，占22,、98%,，業(yè)務人員34、8萬人,，占49,、09%，其他人員是19,、8萬人,，占27、93%,。按照地區(qū)來看,，廣告從業(yè)人員82%集中在中、東部,，中部地區(qū)27,、29%，沿海地區(qū)含北京占到54,、70%,，而西部地區(qū)十省市從業(yè)人員僅占全國的18、01%,。按企業(yè)性質來說,，個體私營企業(yè)的從業(yè)人員相對集中，占42,、77%,，國有企業(yè)從業(yè)人員占11、72%,，國有事業(yè)單位占11,、26%，集體企業(yè)占11、23%,，集體事業(yè)占1,、27%，個體私營企業(yè)外商投資企業(yè)占1,、21%,，聯(lián)營企業(yè)占1、21%,，其他單位占19,、33%。

2,、職業(yè)狀況

在廣告公司,，大多數(shù)都是從事于平面設計工作，很少涉及到立體空間設計,。但對技術含量的要求并沒有降低?，F(xiàn)在的廣告公司，很多都涉及到地產(chǎn)策劃及品牌推廣,，而平面設計又是產(chǎn)品推廣的重要表現(xiàn)形式,。如何在鋪天蓋地的報紙廣告中，使自己所做的平面廣告在幾秒之間抓住讀者的眼球,，對平面設計人員而言,，是至關重要的。

然而,，目前我國廣告從業(yè)人員專業(yè)化程度不高,，知識面不廣，外語水平較低,，服務意識薄弱,，溝通能力和創(chuàng)造能力不強，法制觀念淡漠,，還存在結構不合理、分布不平衡的矛盾,，急需與之配套的專業(yè)在職培訓和知識更新,。

3、薪酬水平

廣告公司的平面設計人員的待遇還是十分可觀的,，前提是你必須能源源不斷地提供足以打動人心的創(chuàng)意,。一般設計人員的工資在2500—3500元之間；高級設計師工資在4000—6000元之間,，美術指導的工資在6000—8000元之間,。

3、專業(yè)要求

本專業(yè)學生應利用在校時間掌握廣告設計的基礎知識、學習美學基礎,、各種廣告媒體的應用,、計算機基礎知識，因此,。熟練應用計算機進行廣告創(chuàng)意,、設計和制作；學習現(xiàn)代廣告的設計思想和實施手段,，掌握先進的廣告設計技術和設備的使用,；培養(yǎng)自己實際工作能力，強化廣告人的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神,；培養(yǎng)自己的圖形圖象分析能力,、技術延展能力、團隊合作精神,、文案寫作和講演能力,、過程控制能力和信息收集能力。通過這些以為畢業(yè)之后走向社會,、立足社會打下良好的基礎,。

北京召開的一場廣告論壇會上，不久前,。廣告界的資深專家,、學者和著名策劃人就廣告人才的有關理論、廣告人才的培養(yǎng),、使用及廣告人才的需求,、走向等問題進行了深入的研討交流。大家普遍認為,，廣告業(yè)是一個人才密集的行業(yè),，一個靠智力打天下的產(chǎn)業(yè)，沒有一批有敏銳洞察力和市場駕駛能力的創(chuàng)新人才,，就不可能有廣告產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展,。

目前廣告業(yè)急需五類人才：一是需要了解國際市場、通曉國際廣告運作經(jīng)驗和較強溝通能力的人才,；二是需要有敏銳洞察力和市場駕馭能力的`高層管理人才,；三是需要具有整合營銷、傳播,、策劃的復合型人才,；四是需要能夠自己創(chuàng)作、設計的人才,；五是需要高層次的各類廣告制作,，業(yè)內(nèi)人士認為,。特別是擅長影視廣告制作的技能型人才。

三,、雜志,、網(wǎng)頁等美術編輯或藝術設計

裝潢設計專業(yè)而言，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，產(chǎn)品不斷增多,，競爭的日益激烈，人們越來越重視自身產(chǎn)品的包裝裝潢和產(chǎn)品的廣告宣傳,，這都需要裝潢藝術設計方面的專門人才,。因此裝潢藝術設計專業(yè)方向畢業(yè)生的就業(yè)前景十分廣闊，可以以裝潢藝術設計的專業(yè)知識為基礎,，從事網(wǎng)頁的設計工作,，以及其他一些媒體的藝術設計、美術編輯方面的工作,。

設計人中要適應這個行業(yè)的發(fā)展趨勢和目前的發(fā)展狀況,；要重新學習這個行業(yè)的相關知識。這就要求個人的學習和適應能力較強,。所以這就要求大學生在學習期間,，要放寬視野，不要把眼光局限于本專業(yè)之內(nèi),，在有條件的情況下,，可以多學習一些本專業(yè)之外而自己又感興趣的知識，為以后的就業(yè)做好準備,。

四,、結論與建議

通過上述分析，我們認為本專業(yè)在校生,，要掌握了現(xiàn)代裝潢設計理念與電腦藝術創(chuàng)作的復合型人才,，熟悉經(jīng)濟、文化和藝術等相關學科知識,，了解中外裝潢行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,，具有現(xiàn)代裝潢策劃、創(chuàng)意,、制作和發(fā)布的能力,，具備市場分析、策劃和組織大型活動的能力,，以及裝潢實體的經(jīng)營管理的知識和技能，能適應中國入世后的新形勢,，為中外企業(yè)進行形象策劃,。能自主創(chuàng)業(yè),。從藝術素質來講，通過藝術設計思維能力的培養(yǎng),、藝術設計方法和設計技能的基礎訓練,，具備了本專業(yè)設計創(chuàng)新的基本素質，這一點對他在市場上的發(fā)展尤為重要,。還要建立市場營銷觀念,，具有分析和解決具體操作問題的基本能力；具有較強的語言與文字表達,，人際溝通以及協(xié)調的基本能力,；熟練掌握運用電腦能從事專業(yè)藝術設計工作，具備與裝潢相關行業(yè)實施和經(jīng)營管理等能力,。

品牌市場調研報告總結 品牌市場調研報告篇十四

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消,，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇,。可以預見,，服裝貿(mào)易摩擦即將進入高發(fā)期,。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序,；共享潛在市場,；創(chuàng)新新的市場；實行標準化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力,；二是積極開展實業(yè)化建設,，促進貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益,；三是積極實施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌；四是積極“走出去”,、“請進來”,，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等,。通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的.市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個系列主要為單一色調,，當中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風格,。此外，本季的重點主題是“金”,，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈,，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章,，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意,，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿,。服裝,、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場,，它是一個門檻低且容易進入的市場,，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場,。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓,，對於長期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷,；值得一提的是,，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅,、綠色,、皇家藍、薰衣草紫,、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）,。

1,、現(xiàn)代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型,，而追求流行時尚型服裝的男,、女生分別只占16.3%和21.51%。

2,、就購買服裝的場所而言,，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門,，均有超過半數(shù)的男,、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街,，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少,。

3、價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位,。可見,，攀比之風在校園里逐步蔓延,，但大部分青年學生并未隨波逐流。

4,、以款式為購買服裝的首選因素的男,、女生各占33.59％和43.12％。質量因素以29.58%位列其次,，而品牌因素則以7.5%居于最后,。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學生著衣的不同品位與風格,。

5,、最后，通過此次調查調研我們發(fā)現(xiàn)學生們對系服的滿意程度較低,，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見,。

調查顯示，人們普遍認為,，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質量高,、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。房地產(chǎn)市場調研報告香煙市場調研報告辦公家具市場調研報告

品牌市場調研報告總結 品牌市場調研報告篇十五

經(jīng)濟迅速發(fā)展,，人們生活水平不斷的提高，這就為手機的普及創(chuàng)造了條件,，同時經(jīng)濟全球化的進程加快,，對信息需求的即時性要求也更為注重了。手機作為20世紀末的新事物,，它的發(fā)展初期作為一個簡單的通訊工具,，走到現(xiàn)在成為一個新的信息攜帶者，手機的優(yōu)越性在某些方面已超過了報紙,、雜志等信息載體?，F(xiàn)在越來越多的人已經(jīng)將手機作為一個隨身必備的物品。

1,、調查時間：20xx年5月16日---20xx年5月20日

2,、調查對象：各大手機品牌

3、調查目的：了解手機行業(yè)市場的現(xiàn)狀

4,、調查方法：走訪,、咨詢、網(wǎng)絡分析法

隨著通信類產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，手機市場增勢強勁,，手機市場分額也在不斷擴大。國 內(nèi)移動用戶總數(shù)不斷增加,，手機普及率更是一升再升,，并預計20xx年底國內(nèi)的移動通信市場還將新增至少6000萬用戶，更換新機的用戶也將達到6000萬左右,，市場總體規(guī)模增長率可達20.6%,。 由此可見，手機市場仍存在著巨大的潛力,。

而隨著潛力帶動眾多有實力廠商的進入,，造成一方面手機產(chǎn)能急劇膨脹，另一方面,，激烈的市場競爭和運營商低端購機也導致了手機價格的整體下滑,。 手機價格的持續(xù)下降不但滿足了大眾的購機需求，同時也提高了大眾的購機標準，使其對手機的購買重心越來越集中在智能性方面,，也即增強了對智能手機的需求,。一批高科技的代表產(chǎn)物不斷出現(xiàn)，android智能,、iphone等時尚智能手機受到了越來越多消費者的青睞,，人們逐漸將目光放在了高端品牌上。

手機消費人群廣,，廠家根據(jù)不同的使用需求,，生產(chǎn)各種款式的手機，滿足顧客需求,。其中，年輕人是手機銷售的最大市場,。追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點,，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉,、三星在設計手機款式的時候都更加追求時尚化,，滿足消費者的需求。

(1) 手機市場類型是屬于壟斷競爭市場,。

(2) 每個廠商的產(chǎn)品是不同質的,，即存在差別。但差別又不是很多,。由于產(chǎn)品的差別性,，使得它們相互之間不能完全替代，從而廠商對于自己的產(chǎn)品具有一定的壟斷性,。另一方面,，由于產(chǎn)品的差別不大或很小，使得它們相互之間具有較高的替代性,，從而廠商對自己的產(chǎn)品不具有完全的壟斷性,。在手機市場上，諾基亞,、三星,、摩托羅拉、蘋果等產(chǎn)品,，它們都擁有最基本的功能,，可以滿足消費者最基本的需求，同時也是由于它們之間在產(chǎn)品的質量,、設計,、功能、技術等的不同，使得它們之間也不能完全替代,，就好像一個商務人士他需要的是黑莓,，而對于一般的消費者只需其具備較好的功能就行。

(3) 在壟斷競爭市場上,，商品的品牌是極為重要的,，因為作為一個消費者對產(chǎn)品的質量、功能是有偏好的,，我們作為一個消費者在一般情況下不會去購買我們所從未聽說過的產(chǎn)品和服務的,。

(4) 為了突出自己的產(chǎn)品特點，廠商是會花很多的力氣在廣告,、商標,、包裝上的，從而引起消費者的注意并刺激他們的購買欲望,。三星,、諾基亞、蘋果等等的品牌,，其廣告不勝枚舉,。

盡管手機市場面臨巨大挑戰(zhàn)，但一些產(chǎn)品銷售狀況依然量好,，因為,，一些過去主要購買中端標準型產(chǎn)品的使用者，有可能轉而購買更便宜的手機,，或是轉向購買具有更多功能的機種,，觸控屏幕與黑莓鍵盤手機仍然是推動換機潮的主要力量。然而,，手機平均銷售價格加速下滑,，對中低端手機制造商帶來了巨大影響?！?經(jīng)濟衰退持續(xù)阻礙了成熟及新興市場的換機潮,。渠道商同時面臨著需求不振與財務壓力，在能夠重新進貨前,，必須消耗掉1,390萬臺的庫存,。10/11年各品牌銷售及市場份額狀況款android手機。

與去年同期相比,，sony ericsson在20xx年第二季的市占率下降了2.8%,，而出貨量則下滑了41%。盡管市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn),，專家仍將se的成績不佳歸因于其手機缺乏競爭力,。se忽略了主要趨勢，如用于簡訊及電郵、瀏覽網(wǎng)絡的黑莓鍵盤產(chǎn)品,。

智能手機銷售強勁,，20xx年第二季銷售量達4,090萬臺，較前一季增長27%,。由于利潤率較高,，因此智能手機為制造商提供了更多商機，這是成長最快的領域,，且asp下跌幅度也非常有限,。

在高端智能手機市場，自2xx年第三季以來,，宏達(htc)一直僅次于蘋果,，排名第4。在xx下半年,，由于產(chǎn)品延遲,，預估2xx年收入將較去年減少4%~5%，與先前預期的10%年增長率相去甚遠,。

通過調查，我們了解到,，目前主要是國外品牌占據(jù)絕大多數(shù)市場,，國產(chǎn)手機同樣面臨發(fā)展的機遇。而且智能手機在整個手機市場的份額占有率越來越大,，各大廠商不斷發(fā)布新產(chǎn)品,，以應對市場的需要。雖然競爭激烈,，但市場廣闊,，前景良好。