時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

校園水果店的建立：在校學(xué)生達(dá)到2000名的學(xué)院建立水果店。

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果相比,，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多在校生的調(diào)查,，80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上,。15%的在校生消費(fèi)水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下,。

隨著生活水平的提高,，對(duì)水果的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的.水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長(zhǎng)因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國(guó)水果消費(fèi)量比20xx年生產(chǎn)總量高出70％

1,、行業(yè)的需要：學(xué)校周圍沒有比較正規(guī)的水果店。

2,、創(chuàng)業(yè)者的需要：資本投入小,。

3、新穎的銷售方式：開放式的自選,。

4,、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供清洗，提供組合包裝,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

5,、水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙,，沒有多余的時(shí)間用來購(gòu)買水果。超市因?yàn)橐允称窞橹?，所以不?huì)購(gòu)買很多的水果,。

6、龐大的市場(chǎng)：大學(xué)生作為社會(huì)中最特殊的消費(fèi)群體,，具有廣泛的代表性,，他們有著巨大的消費(fèi)需求，但同時(shí)他們又未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立,，消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)能力的不足使他們的消費(fèi)受到了很大的制約,。故經(jīng)濟(jì)又健康的水果成為了大學(xué)生休閑食品的最佳選擇。

1．水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場(chǎng)空間非常大，是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。校園水果店的存在首先方便了在校生消費(fèi)水果,。因?yàn)樗甑倪x址一般在距離學(xué)生較近的地方。在這以前,，人們

購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它（游商和街頭水果攤）,。我們學(xué)校附近沒有比較正規(guī)的水果店,，下雨天出去買水果不方便。在學(xué)校開設(shè)水果店,，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買水果更方便,，增加水果的消費(fèi)量。

2．給顧客全新的,、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn),。更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售,，順便購(gòu)買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對(duì)于我們的水果店,，我們可以每天進(jìn)貨保證水果的新鮮，價(jià)格便宜,，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3．獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。現(xiàn)在的人購(gòu)買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)很少有人了解水果,。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。作為一個(gè)水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi),、食用水果。在這方面,，我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

4．提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群,。水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,，我們會(huì)進(jìn)行一些包裝,，有償提供給消費(fèi)者。也就是說,，顧客可以隨意組合,、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝,，只需要交納一定的包裝費(fèi),，就可以得到店內(nèi)的包裝，并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量,。針對(duì)消費(fèi)者的需求,，顧客在購(gòu)買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果,。

1,、超市：

一般超市都是以以生活用品，零食為主,，對(duì)于水果,，一般都很少，而我們學(xué)校周圍超市沒有賣水果的,。

我們的優(yōu)勢(shì)：

我們把店面開在學(xué)校,，成本較低，并且我們的購(gòu)物環(huán)境好,，信譽(yù)度高和價(jià)格便宜,。并且我們會(huì)提供水果的宣傳介紹、禮品的包裝等服務(wù)相信都是我們學(xué)校周圍所沒有的,。

2,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：

一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢(shì)：

一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果，因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便,。而我們的水果店開在學(xué)校里,，這樣方便了在校學(xué)生購(gòu)買水果。相信誰也不愿意走10多分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家,，大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買,，而且我們提供冰水果，夏天比較涼爽,。

3,、游商小販：

其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到學(xué)校，由于沒有租金成本,，所以其價(jià)格可能會(huì)更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。

我們的優(yōu)勢(shì)：

我們保證不會(huì)缺斤少兩,，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

（一）,、如何降低成本：

1,、采購(gòu)成本：采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量,，如何降低采購(gòu)成本呢？其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴,，相信這個(gè)問題就迎刃而解了,。創(chuàng)業(yè)開始，我們會(huì)與水果批發(fā)商合作,。

2,、運(yùn)營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外,，會(huì)降低水果的價(jià)格,。

（二）、如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注：

開業(yè)初期,，可以通過發(fā)放宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給在校學(xué)生,。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量推出優(yōu)惠活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量,。

（三）,、如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：

1、良好的形象

2,、良好購(gòu)物環(huán)境

3,、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

4、多重的促銷活動(dòng)5,、多種多樣的便利服務(wù)措施,。

（四）、損耗問題：

水果的損耗是最難控制的,。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu),、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié),。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,，只能按金來計(jì)算其價(jià)格，而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度,。在這方面,，降低這一層面的風(fēng)險(xiǎn)。

（五）,、氣候條件：

氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素,，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè)，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購(gòu)價(jià)格,。

（一）,、銷售：

1．單店推廣：

（1）開業(yè)之初在水果店周圍發(fā)放宣傳工作單吸引顧客。

（2）推出優(yōu)惠活動(dòng),，吸引在校生前來消費(fèi),。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量?jī)?yōu)惠的活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量,。

2．水果的推廣：

每天介紹水果的特性,，推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。

（二）,、產(chǎn)品,、市場(chǎng)、利潤(rùn)分析

1．產(chǎn)品定位：

水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群為2000名在校生的學(xué)院,。

2．利潤(rùn)分析：

（1）目標(biāo)為2000名在校生的學(xué)院,。80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。15%的在校生消費(fèi)水果在20―30元之間,。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下,。

（2）水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便在校生的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi),，相信水果消費(fèi)市場(chǎng)的巨大,。

（3）贏利分析：

市場(chǎng)份額分析：

消費(fèi)人群：主要定位在學(xué)校中的學(xué)生。由于時(shí)間限制,，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方,，并購(gòu)買很多很重的水果，所以在學(xué)校里開水果店最方便其購(gòu)買水果,。

跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

1,、近期――在武漢設(shè)立總部，從武漢做起,。

（1）,、武漢是我國(guó)中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方，人口眾多,，而且分布集中,，有效半徑較大，市場(chǎng)距離小，這便于在相對(duì)較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群,，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本,，提高了工作效率，從而能使公司的利潤(rùn)達(dá)到最大化,。

（2）,。武漢是全國(guó)性的商業(yè)大都市，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間,。

（3）。武漢是全國(guó)高校林立的地方,，人才很多,，這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè)，有利于吸收全國(guó)頂尖的人才,。而中部工資成本相對(duì)較低,，一舉兩得。

（4）我們團(tuán)隊(duì)對(duì)武漢比較熟悉,，占得了地利;我們團(tuán)隊(duì)在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和,。

（5）武漢位于南北的過渡地段,，南北差異不是很明顯，人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn),，從這一點(diǎn)可以打開銷路

2,、中期――從武漢發(fā)展到北京、上海,、杭州,、廣州

（1）、北京,、上海,、杭州、廣州都是全國(guó)的大城市,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，人口稠密，居民的享受性消費(fèi)高,。

（2）,、北京、上海,、杭州,、廣州的流動(dòng)人口大，國(guó)際國(guó)內(nèi)的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體,。

（3）,、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費(fèi)超前,，受西方觀念的影響較大,，克服了中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費(fèi)自主性強(qiáng),，他們充滿好奇心,，喜歡小吃、民間手工藝作品,，其市場(chǎng)潛力不可謂不大,。

3、中長(zhǎng)期――由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到東部沿海城市,。

（1）待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后,，這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩,。

（2）,、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達(dá)，有利于節(jié)省交通費(fèi)用,，節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本,。

4、長(zhǎng)期：由東部沿海城市發(fā)展到全國(guó),。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì)謀求更大的發(fā)展,，本公司也不例外，而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜,，以籌措更多的斤資金,，謀求更大的發(fā)展。

（1）,、我公司專門派遣員工到全國(guó)各地考察,、并根據(jù)其的價(jià)值性和可欣賞性，并結(jié)合市場(chǎng)的需求決定是否購(gòu)買,，購(gòu)買多少,。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品,，據(jù)我所知,，它們的市場(chǎng)價(jià)值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌,，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段,。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會(huì)變成商家的寶貝,，消費(fèi)者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現(xiàn),，她既能給廠家?guī)頍o限的商機(jī),，又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨剑淖兡秦毨У拿婷?，造福一方人們,，功德無量啊。

（2）,、據(jù)我所知,，現(xiàn)在專門關(guān)于小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少,，這也就意味著本公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是少的,，這就意味著我們可占有的市場(chǎng)份額是很大的，只要我們公司的產(chǎn)品夠好,，能夠打動(dòng)消費(fèi)者,，被消費(fèi)者所接受，那我們的營(yíng)業(yè)額將是很大的,，我們的年純收入將有可能突破千萬元大關(guān),，到那時(shí)，本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大,，很順利的就完成我們的計(jì)劃

（3）,、每個(gè)人都是不同的，之所以這樣,，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了,，可就折磨了那些以贏利為目的的商人?。∥覀兛梢韵胂笠幌?，假如人的審美觀都是一致的,，那人們都會(huì)喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃,，同一,。。,。,。。,。那商人就不必為了迎合消費(fèi)者的需求而煩惱了,，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服,、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服,、制做各種各樣的小吃呢,？我們公司實(shí)事求是，我們尊重矛盾的特殊性――人的需求是各式各樣的,、不可能也不必一樣,。針對(duì)于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們,。無論你是男還是女,、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品,。

（4）,、我公司的項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是有充足的市場(chǎng)的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是不分季節(jié),，一旦投產(chǎn),，就可以連續(xù)的經(jīng)營(yíng)、連續(xù)的生產(chǎn),。

跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

談判背景：我方即kll工廠和對(duì)方flp工廠是兩個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴,，kll工廠是flp工廠的模具供應(yīng)廠商，flp工廠使用的80%的模具都是我方即kll工廠供應(yīng)的,，flp工廠是我們的大客戶,。但最近，flp工廠說我們kll工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失,，因此要我們kll工廠作出相應(yīng)的賠償,，我們kll工廠對(duì)于這個(gè)問題有不同的看法，這個(gè)問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決,，因此,，雙方?jīng)Q定進(jìn)行談判來解決這個(gè)問題。

以對(duì)我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛,，既要解決問題,，又要保證能夠繼續(xù)和flp工廠進(jìn)行合作，以達(dá)到合作型談判的目的,，使雙方都滿意,。

最高目標(biāo)

我們本次談判所期望達(dá)到的最高目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給flp工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和flp工廠的友好合作,，使我們kll工廠繼續(xù)為flp工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具,，并且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供,。

實(shí)際需求目標(biāo)

我們kll工廠作出一些讓步,，對(duì)于flp工廠的損失表示同情,，因此對(duì)于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認(rèn)他們flp工廠的額外損失是因?yàn)槲覀僰ll工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的,，我們可以給予一定的賠償,，但這些賠償是代表我們kll工廠對(duì)flp工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作,，因此而作出的友好舉措,，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們flp工廠合作,，我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商,。

可接受目標(biāo)

我們kll工廠對(duì)他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外,，兩個(gè)工廠的合作要繼續(xù)保持,，我們?nèi)匀皇撬麄僨lp工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。

最低目標(biāo)

我們最大的限度就是對(duì)他們flp工廠的損失給予相應(yīng)賠償,，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%,，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣,。

主談：我們kll工廠銷售部的王經(jīng)理

副談：kll工廠的法律顧問張先生,，生產(chǎn)部的高級(jí)技術(shù)員李師傅，以及以前負(fù)責(zé)向flp工廠進(jìn)行銷售模具的非常有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員付先生

決策人：kll工廠銷售部的王經(jīng)理,，也就是我們的主談

團(tuán)隊(duì)人員組成的理由：首先,，因?yàn)閷?duì)方是派出了采購(gòu)部的經(jīng)理和我們來進(jìn)行談判，為了表示我們的誠(chéng)意,，我們當(dāng)然應(yīng)該派出kll工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進(jìn)行談判,，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，也有豐富的商務(wù)談判知識(shí),，且他是一個(gè)非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理,，處理問題很有自己的主見，無論場(chǎng)面多么嚴(yán)肅,，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此,，選他當(dāng)主談最合適,。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容,，因此,，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關(guān)的法律知識(shí),，會(huì)使談判更有效,，我方能夠充分運(yùn)用到相關(guān)法律來維護(hù)我們kll工廠的合法權(quán)益,，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任，哪些不是我們的責(zé)任,。此外,，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識(shí)，所以,，要有對(duì)模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員,，因此我方把技術(shù)方面的問題交給我們kll工廠對(duì)模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗(yàn)的李師傅。由于我們kll工廠和flp工廠有著多年的合作經(jīng)歷,而負(fù)責(zé)和對(duì)方工廠有著生意往來的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對(duì)方工廠情況的,，同時(shí),，我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗(yàn)的。最后,，把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理,，也是考慮到他個(gè)人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了,。

我方利益

對(duì)方工廠的損失不是因?yàn)槲曳經(jīng)]有按照合同規(guī)定為對(duì)方供應(yīng)模具而造成的,，因此責(zé)任不在我方，我方不需給對(duì)方任何的賠償,，且能夠繼續(xù)和對(duì)方進(jìn)行生意往來,，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，也挽回了我方的聲譽(yù),。

對(duì)方利益

對(duì)方能夠從這次的損失中吸取教訓(xùn),，更好地管理工廠的生產(chǎn)，也給對(duì)方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘,，使他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦心芨迂?fù)責(zé)的對(duì)他們工廠所購(gòu)買的材料進(jìn)行檢查,，同時(shí)，對(duì)方工廠也不會(huì)失去我們這么大的供應(yīng)商,，能使他們工廠減少再找供應(yīng)商所帶來的預(yù)料不到的風(fēng)險(xiǎn)及損失,。

我方優(yōu)勢(shì)

因?yàn)槲曳绞嵌喾N型號(hào)機(jī)動(dòng)車零部件的生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全,，能滿足對(duì)方工廠的各種不同需求,，他們一時(shí)離不開我們，我們廠和對(duì)方工廠有著多年的合作經(jīng)歷,，彼此之間已形成了一種默契,，工廠有80%的模具都是由我方kll工廠提供，可見我方對(duì)于flp工廠的意義重大,，他們不可能在短時(shí)間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商,，他們工廠能否正常運(yùn)作，我方的kll工廠對(duì)他們有著重大的意義,，從需求方面來講,，我方有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。然后從合同法的角度來考慮，我方并沒有違約,，我方為對(duì)方提供的模具合格率的確是達(dá)到了95%以上,，此外，對(duì)方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產(chǎn)前仔細(xì)檢驗(yàn)的,，根據(jù)《中華人民共和國(guó)買賣合同法》第一百五十八條 當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的,，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的,，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定,。這條法律對(duì)我方也是有利的，且很有說服力,，能使對(duì)方認(rèn)識(shí)到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失,。

我方劣勢(shì)

因?yàn)閷?duì)方工廠是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤(rùn),，我們也不希望因?yàn)檫@次的事件而失去這個(gè)大客戶,，正因?yàn)槲曳綄?duì)他們的重視，才可能使他們對(duì)我方提出更多的賠償要求,，從而損害我方的利益,。

對(duì)方優(yōu)勢(shì)

對(duì)方工廠可能會(huì)利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定，即我方提供的模具合格率達(dá)到95%以上,，關(guān)于這個(gè)條款,，有不同的理解，若對(duì)方把條款理解成每套模具各個(gè)零件的合格率為95%以上,，則對(duì)我方不利,，他們有理由要我方賠償。協(xié)議中的條款存在歧異是對(duì)方要求我方賠償?shù)囊粋€(gè)法律籌碼,。此外,，對(duì)方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點(diǎn)來對(duì)我方施加壓力，使他們處于談判的主動(dòng)地位,。

對(duì)方劣勢(shì)

他們一時(shí)之間離不開我方對(duì)他們的生產(chǎn)所需模具的供應(yīng),，因此，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進(jìn)行合作,。同時(shí),，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率達(dá)到95%以上，理解為總體模具的合格率達(dá)到95%以上,，那么他們的損失就與我方無關(guān),。從心理的角度分析,，我方在對(duì)方心中的地位重大,，因此他們不會(huì)輕易得罪我方,，這會(huì)使對(duì)方在談判中有一定的壓力,。

因?yàn)槲覀儽舜硕茧x不開對(duì)方,，所以是希望以一種對(duì)雙方都有利的合作型談判來解決問題,，我方要表現(xiàn)的真誠(chéng)和禮貌,，并營(yíng)造一種和諧的談判氛圍,，這樣有利于促成合作型談判的順利進(jìn)行,。但是,，如果對(duì)方執(zhí)意認(rèn)為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時(shí),，我方不能太過于軟弱,，這時(shí)就要用到原則式談判法,，談判中，把人和事分開,，對(duì)人溫和,，對(duì)事強(qiáng)硬，只要是我方有理,，就決不軟弱,，堅(jiān)持公正原則，當(dāng)然,，要爭(zhēng)取雙贏的局面,，體諒對(duì)方，要放棄立場(chǎng),，認(rèn)識(shí)到利益才是談判的重點(diǎn),，為了共同的利益提出有建設(shè)性的意見，我方可以給對(duì)方提出這樣的建議：以后再受到我方為對(duì)方所提供的模具時(shí),，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認(rèn)真檢驗(yàn),，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，可以退貨,，我方絕對(duì)毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具,。

中期階段

雙方適當(dāng)?shù)慕粨Q意見，我方盡量向自己擬訂的最高目標(biāo)靠攏,，但態(tài)度不能太強(qiáng)硬,，畢竟對(duì)方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒,。當(dāng)對(duì)方對(duì)我方提出的最高談判目標(biāo)反應(yīng)強(qiáng)烈時(shí),，我方可以適當(dāng)作出一些讓步，但不能讓對(duì)方覺得我們?cè)谕讌f(xié),，因此得寸進(jìn)尺,，使我方處于被動(dòng)地位，要明確讓步策略，是要表現(xiàn)的友好,，讓對(duì)方看出我方的誠(chéng)意,，可以適當(dāng)運(yùn)用軟式談判法。

休局階段

團(tuán)隊(duì)成員商量對(duì)策,，對(duì)原有的方案進(jìn)行調(diào)整,，適當(dāng)改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標(biāo)和要求的解決辦法,，但對(duì)我方的基本利益和需求堅(jiān)定不移,，但滿足利益和需求的方法要靈活。

最后談判階段

運(yùn)用相關(guān)的法律來證明我方?jīng)]有違約,，堅(jiān)持原有的觀點(diǎn),，即對(duì)方損失的責(zé)任不在我們，不予賠償,，且讓對(duì)方感覺到我們完全是按合同辦事,，按規(guī)定做事，讓對(duì)方繼續(xù)相信我方,，和我方繼續(xù)合作,。若對(duì)方對(duì)我方觀點(diǎn)的反映強(qiáng)烈，我方可以作出一些讓步,，以實(shí)際需求目標(biāo)和對(duì)方進(jìn)行談判,，若對(duì)方還是不接受，我方可以繼續(xù)讓步,，但不能底于我方的最底目標(biāo),。在談判過程中，無論對(duì)方情緒多么不穩(wěn)定,，我方都要保持淡定,，始終堅(jiān)持利益原則，但態(tài)度要誠(chéng)懇,，要表現(xiàn)出我方確實(shí)是想以一種合作友好的方式來解決問題的,。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來達(dá)成協(xié)議，最終解決賠償問題,。

6具體日程安排

因?yàn)榇藛栴}已經(jīng)是經(jīng)過了雙方多次的交涉,，但始終沒解決，所以這次的談判時(shí)間要集中,，選定雙方都有時(shí)間的時(shí)候進(jìn)行談判,，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進(jìn)行談判,，那么就要盡量在那一天當(dāng)中把所有的問題都解決,。

因?yàn)槭呛献餍驼勁?，所以要營(yíng)造一種輕松的氛圍，本次談判 應(yīng)選在適合談判的酒吧等其他娛樂場(chǎng)所進(jìn)行,。

主要涉及到和這次談判有關(guān)的資料如下：

買賣合同法

第一百五十七條 買受人收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)檢驗(yàn),。沒有約定檢驗(yàn)期間的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn),。

第一百五十八條 當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人,。買受人怠于通知的,，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。

當(dāng)事人沒有約定檢驗(yàn)期間的,，買受人應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的合理期間內(nèi)通知出賣人,。買受人在合理期間內(nèi)未通知或者自標(biāo)的物收到之日起兩年內(nèi)未通知出賣人的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定,，但對(duì)標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的,，適用質(zhì)量保證期，不適用該兩年的規(guī)定,。

出賣人知道或者應(yīng)當(dāng)知道提供的標(biāo)的物不符合約定的,，買受人不受前兩款規(guī)定的通知時(shí)間的限制

了解對(duì)方的一些資料，做到知己知彼

如在談判前了解對(duì)方會(huì)派哪些人來和我方談判,，然后再對(duì)對(duì)方談判成員的資料一一進(jìn)行分析,，了解他們的職務(wù)及性格特點(diǎn)，從而提前想好應(yīng)對(duì)措施,。

了解一些和模具合格率相關(guān)的資料

如模具達(dá)到95%以上的合格率應(yīng)如何理解,，怎樣理解是對(duì)我方有利，怎樣理解是對(duì)對(duì)方有利,，若對(duì)對(duì)方有利,，我方應(yīng)采取什么措施來維護(hù)我方觀點(diǎn)。

當(dāng)我方表示對(duì)方的損失與我方無關(guān)時(shí),，對(duì)方可能會(huì)很激動(dòng),，可能會(huì)有一些過激的行為，這時(shí)我方應(yīng)保持冷靜,，不能受對(duì)方的情緒影響,，同時(shí)要想辦法安撫對(duì)方的情緒，使對(duì)方能夠冷靜下來,，從而保證談判的正常進(jìn)行,。

對(duì)方可能一開始就擺出他們的最高目標(biāo)，并態(tài)度堅(jiān)決,，這時(shí)我方要有耐心,，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規(guī)定來說服對(duì)方,。

如果對(duì)方用不再跟我方合作來威脅我方時(shí),，我方不能著急，不能急著降低目標(biāo),，要靜觀其變,，并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對(duì)我們?cè)觳怀赏{,，他們可能就會(huì)自動(dòng)降低目標(biāo),。

萬一我方已經(jīng)擺出了最低目標(biāo)，但對(duì)方還是不同意時(shí),，我方就不能再退讓了,，要用原則式談判法，維護(hù)我方利益,，并再次強(qiáng)調(diào)我方是按合同辦事的,，態(tài)度誠(chéng)懇，從而達(dá)到談判目的,。

一份完整的商務(wù)談判活動(dòng)策劃書主要就包括以上九大方面,，其中還有很多細(xì)節(jié)我們也是不能忽視的。在制定商務(wù)談判活動(dòng)策劃書時(shí),，一定要好好研究一下我們的談判目標(biāo),，以及想想通過怎么樣的方式以及注意好哪些問題我們才能把商務(wù)談判活動(dòng)策劃書做的更好更完整。

跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

淘寶創(chuàng)業(yè)策劃書

電商1402班淘寶創(chuàng)業(yè)小隊(duì) 隊(duì)員：江欣宙

陳劍羿

周澤潤(rùn)

郝如玉

李亞

目錄

跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書可以迅速幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得投資方的興趣,，并會(huì)讓潛在投資機(jī)構(gòu)愿意與電子商務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)直接溝通,，進(jìn)一步了解企業(yè)的核心商業(yè)模式。獲得投資機(jī)構(gòu)的資金是每一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要需求,，目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,，只有迅速獲得資金支持的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中迅速崛起,，依托并購(gòu)擴(kuò)張,，占據(jù)壟斷的市場(chǎng)地位。根據(jù)華然咨詢的經(jīng)驗(yàn),，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)未能在一年內(nèi)獲得市場(chǎng)領(lǐng)先地位,，無論任何一種新的商業(yè)模式都將會(huì)失去其市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，最終會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取代,。

電子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書除了滿足融資需要之外,，華然咨詢認(rèn)為，其實(shí)真正有價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是可以幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)重新審視新公司的商業(yè)模式是否正確,，梳理一個(gè)具有可操作性的未來發(fā)展方案,，待投資機(jī)構(gòu)的資金到位后,，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)仍能夠?qū)⑸虡I(yè)計(jì)劃書的發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行下去，繼續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,。

電子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書品質(zhì)保障

中國(guó)商業(yè)數(shù)據(jù)中心擁有一批資深的研咳嗽保搶醋愿鞲魴幸擔(dān)移渲瀉誦耐哦泳哂成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,。我們能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與不足，充分發(fā)掘創(chuàng)業(yè)型公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身的意識(shí)死角,。我們將作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員，通過獨(dú)立的第三方視角,，結(jié)合多年眾多創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目的咨詢及策劃經(jīng)驗(yàn),，給予創(chuàng)業(yè)型公司以極大的智力支持。

中國(guó)商業(yè)數(shù)據(jù)中心累計(jì)服務(wù)客戶百余家,，撰寫商業(yè)計(jì)劃書數(shù)百份。我們的咨詢顧問將會(huì)重新理解創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式,，與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起梳理公司的未來發(fā)展規(guī)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃,。我們?cè)趯I(yè)商業(yè)計(jì)劃書撰寫過程中，將完全融入創(chuàng)業(yè)型公司的方方面面,，使商業(yè)計(jì)劃書的每一章節(jié),，都能夠體現(xiàn)出項(xiàng)目的價(jià)值所在。

中國(guó)商業(yè)數(shù)據(jù)中心的項(xiàng)目融資信息平臺(tái)被眾多投資機(jī)構(gòu)關(guān)注,，我們過往推薦的高質(zhì)量的項(xiàng)目贏得了投資機(jī)構(gòu)合作伙伴的信任,。我們的融資平臺(tái)可以向百余家投資機(jī)構(gòu)推薦符合要求的創(chuàng)業(yè)型公司項(xiàng)目，并確保投資人親自過目項(xiàng)目書,。對(duì)于復(fù)雜項(xiàng)目,，我們甚至?xí)H自講解以便推動(dòng)項(xiàng)目迅速獲得資金支持，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型公司與投資機(jī)構(gòu)的雙贏,。

一,、電子商務(wù)項(xiàng)目總述

1、公司名稱與發(fā)展歷史

2,、項(xiàng)目主營(yíng)產(chǎn)品服務(wù)

3,、項(xiàng)目商業(yè)模式概述

4、項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)概述

5,、項(xiàng)目財(cái)務(wù)盈收預(yù)測(cè)

6,、項(xiàng)目融資計(jì)劃概述

二、核心團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)

1,、核心團(tuán)隊(duì)介紹

2,、公司組織架構(gòu)

三、電子商務(wù)項(xiàng)目方案介紹

1,、項(xiàng)目整體方案

2,、項(xiàng)目產(chǎn)品路線

3,、項(xiàng)目當(dāng)前狀態(tài)

4、產(chǎn)品未來規(guī)劃

四,、電子商務(wù)項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用

1,、研發(fā)資金投入

2、研發(fā)人員投入

3,、研發(fā)設(shè)備投入

五,、電子商務(wù)項(xiàng)目市場(chǎng)分析

1、項(xiàng)目定位分析

2,、項(xiàng)目行業(yè)分析

3,、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

5,、項(xiàng)目swot分析