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事業(yè)單位年度考核自我鑒定 教務(wù)主任年度考核自我鑒定篇一

一年來，我除了擔(dān)任科任教學(xué)外,，還兼任班主任工作,，圖書館管理。在常規(guī)工作中,，我認(rèn)真?zhèn)湔n上課,，按時批改作業(yè)，上交各種資料,。在教學(xué)上,，面向全體學(xué)生，教書育人,，為人師表,，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造本事,，思考本事,。堅(jiān)持以學(xué)生為主體，尊重學(xué)生,，以提高學(xué)生分析問題和解決問題本事為導(dǎo)向,，切實(shí)落實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造本事,。

在班主任工作中，我努力抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育,，營造良好的班級氛圍,，改善學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境和增強(qiáng)班級的凝聚力。我經(jīng)常主動與學(xué)生進(jìn)行溝通,，盡力為學(xué)生解決相關(guān)的學(xué)習(xí)生活困難,，重視與學(xué)生家長的聯(lián)系與溝通，做好家訪工作,，使學(xué)生能夠健康歡樂的成長,。關(guān)心后進(jìn)生，保護(hù)他們的自尊心,，鼓勵并指導(dǎo)學(xué)生參加各種活動,，讓他們在活動中受益，樹立自信心,。

在學(xué)校組織的各類活動中,，我們的班級先后獲得了兩個“二等獎”和一個“優(yōu)秀獎”，這對我不僅僅是一種鼓勵,，也是對學(xué)生的一種鼓勵,，我有信心在將來把班級管理做得更好。

我自兼任圖書管理員以后,，為了提高學(xué)生的閱讀興趣,，我采取了班級借閱與個人借閱的模式，圖書的借閱率有所增長,。為了更好的管理圖書,，我對圖書館的藏書進(jìn)行了再次的歸類，方便借閱和管理,。在未來的圖書管理上,，我有信心做的更好。

在教育教學(xué)中,，我有時候?qū)W(xué)生的教育教學(xué)還不夠全面,，教學(xué)理念還不夠先進(jìn)，班主任工作還缺乏經(jīng)驗(yàn),，在以后的工作中,，我將努力彌補(bǔ)不足之處，提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì),，為教育事業(yè)的發(fā)展多做貢獻(xiàn),。

事業(yè)單位年度考核自我鑒定 教務(wù)主任年度考核自我鑒定篇二

本人xxx，男，x歲,，x年x月從x大學(xué)畢業(yè),，同年x月底被分配至x工作。一年來,，本人深入學(xué)習(xí),，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針、政策和國家的法律,、法規(guī),；服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮,；刻苦鉆研，勤奮工作,，迅速從一名無任何工作經(jīng)歷的在校大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€具有基本執(zhí)法技能,、工作上能獨(dú)當(dāng)一面的基層民警。一年來,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，深得前來辦事群眾的好感，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評,。

政治上,，本人自覺深入學(xué)習(xí)黨的政治理論，努力提高自身政治素質(zhì),，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針政策,，力求于黨保持高度一致，堅(jiān)決同一切違法違紀(jì)行為作斗爭,，始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，堅(jiān)決“文明執(zhí)法”、“執(zhí)法為民”,。

工作上,，為彌補(bǔ)自身公安工作經(jīng)驗(yàn)上的不足，使自己很快在工作中上手,，本人認(rèn)真向所里每一位干警求教,，汲取各位同事的寶貴經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短,，很快便適應(yīng)工作上的需要,。本人堅(jiān)信，要想在最短的時間內(nèi)適應(yīng)基層公安工作,，掌握基本的執(zhí)法技能,，除了積極吸取他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，還必須通過多做,、強(qiáng)化訓(xùn)練來熟悉工作程序,，我從參加工作的第一天起,，便鉚足了勁大步朝著心中的理想邁進(jìn)。在一年來我參與破獲的x余宗大要案件中,，每宗案件都滲下了自己和同事加班加點(diǎn),、連日甚至連月鏖戰(zhàn)的辛勤汗水。

生活上,，本人尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，生活儉樸,，以黨員的行為準(zhǔn)則來嚴(yán)格要求自己,，自覺遵守公安部的一系列制度法令，自強(qiáng)自信,，自尊自愛,，廉潔自律，努力做一名有益于國家和社會的人民警察,。

“金無足赤,，人無完人”，由于自身工作時間較短,，工作經(jīng)驗(yàn)較少,，受思想認(rèn)識所限，本人當(dāng)今社會最新形勢的判斷有一定偏差,，但我將努力學(xué)習(xí)黨和國家的各項(xiàng)最新政策和法律法規(guī),。

一年的試用期即將屆滿，本人特向x局提出按期轉(zhuǎn)正的申請,。若未獲批準(zhǔn),，我會認(rèn)真查找自身差距，自我加壓,，自查自究,，繼續(xù)努力，爭取早日符合轉(zhuǎn)正條件,；若獲批準(zhǔn),，我將戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎,，繼續(xù)勤奮工作,，精益求精，爭取為社會治安的持續(xù)性好轉(zhuǎn)做出更大的貢獻(xiàn),。

事業(yè)單位年度考核自我鑒定 教務(wù)主任年度考核自我鑒定篇三

回首20xx年的我的銷售歷程,，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始，在20xx年希望帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求,，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn),?？傮w觀察，20xx年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作,，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解:

理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動泵方面,，盡量使用自己的品牌;其次,，一些大型經(jīng)銷商會堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo),，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子,，手機(jī)要買那個牌子,，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱,，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

1,、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題,，對于我們來說,，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價格問題,，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧,，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場,，目前雖然只有兩個客戶,，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,，但是市場前景較好,，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

2,、西歐地區(qū):意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定,，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣,，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶,，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解,，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高,，價格要適中，在西班牙,、法國新車較多,，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此,，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略,，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr,，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮,，率先占領(lǐng)市場份額,，然后推動價格的提升;

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是:前期談判工作(郵件交流,、核對詢價單和報價,、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識,、付款方式的

4,、非洲片區(qū):單分開南非市場,，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,，20xx年有銷售來往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額;

5,、南非片區(qū):目前南非市場客戶共計(jì)5家,，由代理x公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金,，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

6,、中東市場:20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋,、伊朗、以色列)共計(jì)11個客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場,，同時爭取通過明年的展會或者拜訪,，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量、市場,、利潤不是很理想，就立即放棄,，過多精力的分散,，其結(jié)果必定是得不償失。