為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

策劃書方案總結(jié)篇一

1.了解母親節(jié)的由來,，知道母愛的偉大；懂得珍惜親情,，豐富學(xué)生的情感世界,。讓學(xué)生知道，每個(gè)人的成長都離不開父母的善良,，“感恩”是一種人生態(tài)度,，是做人的起碼修養(yǎng)和道德標(biāo)準(zhǔn)。

2.增強(qiáng)學(xué)生的感恩意識,，增強(qiáng)社會責(zé)任感,，培養(yǎng)健康的心態(tài)，塑造健全的人格，學(xué)會感恩,。提高學(xué)生的自理能力,，形成良好的工作習(xí)慣，端正學(xué)生的工作態(tài)度,。

3.讓學(xué)生意識到父母的辛苦,，學(xué)會關(guān)心他人，盡可能主動做家務(wù),。

二.活動時(shí)間:

母親節(jié)前一周,。

三.活動對象:

所有小學(xué)生。

四.活動內(nèi)容:

1.通過周一在國旗下的演講,，全體員工開始宣布我?！案卸鞴?jié)母親節(jié)”的活動計(jì)劃。

2.舉辦“感恩父母”主題班會,。通過主題班會,，讓學(xué)生認(rèn)識到我們的成長離不開父母的善良，讓學(xué)生認(rèn)識到善待他人是中華民族的傳統(tǒng)美德,。

3.開展“四個(gè)一”活動,。即:為母親唱一首歌(如:《世界上只有一個(gè)母親》《燭光中的母親》《母親的吻》《魯》《母親》《孩子的里程》等。);幫媽媽做一些力所能及的事情(比如洗衣服,，做飯,，拖地，洗腳等,。);開展感恩卡制作活動:給父母做一張感恩卡,，說謝謝，說辛苦,，送一句問候,。中高年級舉辦了以“學(xué)會感恩父母”為主題的手寫報(bào)紙制作比賽。

五,、活動要求:

1.“給媽媽唱首歌”“幫媽媽做點(diǎn)力所能及的事”由各班組織實(shí)施,。有條件的話，可以留下一些照片作為學(xué)生成長的記錄,。

2.感恩卡和手抄報(bào)完成后,，每班選出10部作品，提交大隊(duì)輔導(dǎo)員評估,。

策劃書方案總結(jié)篇二

一,、指導(dǎo)思想

班級文化是校園文化的重要組成部分。階級物質(zhì)文化,、制度文化和精神文化構(gòu)成了階級文化的主要內(nèi)容,。優(yōu)秀的班級文化是班級集體的內(nèi)在動力，健康的班級文化具有內(nèi)在的凝聚力。

二,、具體內(nèi)容

(一)物質(zhì)文化建設(shè),。班級物質(zhì)文化是班級文化的基礎(chǔ)，是班級文化水平的顯性標(biāo)志,，具有“一言不發(fā)”的隱性教育功能和教育效果,，包括美化和凈化課堂。

要求班級布局要體現(xiàn)育人和吸引興趣的功能,，充分發(fā)揮學(xué)生的主體性,，共同規(guī)劃、調(diào)整和更新班級環(huán)境,，做好日常清潔和維護(hù),。

評價(jià)方式:學(xué)生日常檢查、班級外貌檢查,、德育干部評價(jià),。

(二)制度文化建設(shè)?！盁o規(guī)矩不成方圓”,，班級制度文化是全體班級成員在日常工作、學(xué)習(xí)和生活中認(rèn)可并自覺遵守的行為準(zhǔn)則,。班級制度文化主要表現(xiàn)在班級規(guī)章制度的形成和實(shí)施上,。

首先，小學(xué)中高年級以上的班級需要在班主任的指導(dǎo)下形成班級規(guī)章制度,。經(jīng)全班討論通過,，班規(guī)定稿學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守,。班規(guī)要符合學(xué)生成績的特點(diǎn),。二是在班主任的指導(dǎo)下，充分發(fā)揮班級組織人員的自我管理功能,。第三,，制度的實(shí)施要與“四社”的明星評選和學(xué)生成長檔案的評價(jià)很好地結(jié)合起來。

評價(jià)方法:學(xué)生外貌,、文明禮儀考試、教師問卷調(diào)查,。

(c)精神和文化建設(shè),。班級精神文化是班級文化的核心內(nèi)容，主要是指大多數(shù)班級成員在實(shí)踐中認(rèn)可的文化觀念,、價(jià)值觀,、生活信念等共同意識形態(tài)。它是一個(gè)階級的本質(zhì)、人格,、精神面貌的集中反映,，體現(xiàn)在階級作風(fēng)、學(xué)風(fēng),、階級集體輿論,、階級人際關(guān)系等方面。

要求充分發(fā)揮學(xué)生的主體性,，學(xué)會理解“四分”在班級文化中的意義,，充分發(fā)揮“四分”在班級文化中的主導(dǎo)作用。

評價(jià)方法:學(xué)生問卷調(diào)查,、教師問卷調(diào)查,、德育干部隨訪、主題活動測試,。

三,、工作過程

第一階段:班主任在接到本方案后的第一周內(nèi)，明確班級環(huán)境的布置和清潔標(biāo)準(zhǔn),，做好班級環(huán)境的美化和優(yōu)化工作,。

第二階段:每班在第二周形成可行的班級制度，明確標(biāo)準(zhǔn),，責(zé)任到人,，全面完成制度的監(jiān)督和執(zhí)行。

第三階段:第三周,，各班加深對班級“四個(gè)logos”的理解,，積極參加學(xué)校組織的“四社”校園情節(jié)劇和養(yǎng)成教育展覽活動。

四,、具體要求

(一),、班主任高度重視，師生共同參與,，相互配合,。

(二)、要適合班級實(shí)際,，結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn),、班主任自身的知識優(yōu)勢和能力優(yōu)勢，營造具有自己班級特色的班級文化,。

(三),、符合學(xué)生實(shí)際和時(shí)代要求，可操作性強(qiáng),。

五,、總結(jié)表彰

根據(jù)各階段活動的要求,，政治教育部門要做好班級活動的調(diào)度、檢查和評比工作,，綜合統(tǒng)計(jì)成績,，評選表彰校園文化建設(shè)十大群體，頒發(fā)獎牌和獎金,。

策劃書方案總結(jié)篇三

社會背景：當(dāng)今的社會上存在著非常激烈的競爭與壓力,，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴(yán)重問題。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬人數(shù),，來自各行各業(yè)各方面的人才不計(jì)其數(shù),，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來,，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬之多,，在這樣競爭激烈的社會環(huán)境中，如何提升自我能力,，如何創(chuàng)造新的工作,，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了。

現(xiàn)在的市場上勞動力主要為青年人,，而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)或者只會紙上談兵而沒有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場所雇傭?yàn)榱畠r(jià)勞動力,。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會上如此作為么,？

這與我們的學(xué)識與我們的努力成了多大的反差,？然而事實(shí)也的確如此，大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的不足,，社會經(jīng)驗(yàn)的缺失,，最重要的是能力上的缺乏，使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會風(fēng)氣已經(jīng)形成,。對于國家的宏觀調(diào)控創(chuàng)造市場需求,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決我國眾多大學(xué)生失業(yè)的問題。面對這樣的社會環(huán)境,，面對這樣的社會背景,，當(dāng)今的大學(xué)生該如何抉擇，是繼續(xù)寒窗苦讀,，還是早日鍛煉自己的能力,，為自己的未來做好鋪墊？

現(xiàn)實(shí)條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化,，發(fā)生新的改革,。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展,。然而現(xiàn)在,，我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢想沒有實(shí)現(xiàn),，你有多少的思想沒有得到重視,，你有多少的能力沒有得到體現(xiàn)，這些都過去了,?；蛘哒f你想鍛煉自己的能力，你想在一個(gè)充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子,，那么,，請加入我們，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方,，是一個(gè)可以追尋夢想的地方,，這里只有懷揣著夢想的人，只有不被現(xiàn)實(shí)打敗,，不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事,。這個(gè)世界上沒有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找,，不斷的發(fā)現(xiàn),，不斷的探索，才會嗅到新鮮的香味,！

在中國的大學(xué)校園,，其開放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說,，不敢說,，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見。雖然在法律上這是允許的,，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會中,，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。

這種社會風(fēng)氣的抑制思想的行為,，其實(shí)是在無形的將大學(xué)生社會化,，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成,，造就的是一批怎樣的青年,？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹,，他們本是王者,，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無能的動物,。在這樣的社會背景下,，我們有必要,，也必須要尋找一種方式，來發(fā)泄自己,，或者說,，表達(dá)自己的思想！

項(xiàng)目概括：針對上述的背景條件,，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想,。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語言,，一方面可以展現(xiàn)特色,，另一方面更是把自己對于某個(gè)領(lǐng)域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會輿論,，我們的思想得以擴(kuò)大,，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色,。

然后隨著營銷范圍的擴(kuò)大,，在全國高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系,。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去,，讓更多的人了解這個(gè)項(xiàng)目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作,，使這個(gè)項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì),。接著我們的營銷是采用直銷的方式，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷,，然后逐漸擴(kuò)大范圍,。

創(chuàng)業(yè)策劃書方案

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

發(fā)展以“和諧社會”為注冊商標(biāo)的餐飲品牌,，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司。

二,、市場分析

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當(dāng)勞,、必勝客等,，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題,。

隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康,、安全理念,，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會文明程度的進(jìn)步,，是一個(gè)新的餐飲文化理念,。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，國際化進(jìn)程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī),。

三,、實(shí)施方案

1、綠色餐飲服務(wù)業(yè)的模型

以顧客為中心,，周到服務(wù),，以顧客滿意為目的，笑臉迎賓,，以誠待客,，積極倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣,。

2、目標(biāo)市場的定位,。

中高收入者能接受的餐飲業(yè),。顧客群：個(gè)體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他,。

3、市場策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化,。

(1)餐飲公司經(jīng)營策略

員工的服裝，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工,、物流配送,、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)以一種天然、安全,、無污染的狀況,。在采購過程中，首先要會識別源頭原料,、自然無污染原料,、綠色食品原料，盡可能少購罐裝,、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,，更要善于識別、杜絕采購被污染或*變質(zhì)的原料,。

(2)餐飲公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點(diǎn)區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔,、衛(wèi)生,、實(shí)惠、溫馨,。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計(jì)劃,，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個(gè)性,。

四,、投資計(jì)劃

“由點(diǎn)做起，輻而為面”,。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群,，初期發(fā)展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)“閃亮全登場”,。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國經(jīng)營。

發(fā)展初期,，積極引導(dǎo)顧客綠色消費(fèi),，使成為穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平,，實(shí)際消費(fèi)等因素,，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經(jīng)營,。

五、投資收益

“不僅是利潤,，更是服務(wù)和問話?！弊鳛檫@個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者,，希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信,，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅(jiān)持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進(jìn)綠色餐飲的形成和發(fā)展。

六,、品牌效益

隨著,，中國政府構(gòu)建社會主義和諧社會的提出?！昂椭C社會”已經(jīng)成為一個(gè)醒目的新詞匯,。全國上上下下專題研討、專家學(xué)者紛紛撰文,、新聞媒體頻頻報(bào)道……這無形當(dāng)中推動了“和諧社會”四個(gè)字潛在的商業(yè)價(jià)值,。綠色餐飲的目的是使消費(fèi)者能得到安全、健康的服務(wù),，創(chuàng)造出人類與自然環(huán)境和諧相處的新模式,。而“和諧社會”四個(gè)字更加貼切灌注了對賴以生存和發(fā)展的環(huán)境與社會負(fù)責(zé)的理念。

市場營銷方案創(chuàng)業(yè)策劃書

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,，當(dāng)然,，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題,，發(fā)展也就無從談起,！既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展,，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性！

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二,、活動時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三,、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。

4,、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四,、活動內(nèi)容

一）商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎,，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎，天天有大獎,。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二）商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn),。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時(shí),，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn),。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí),；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣,、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計(jì)流暢,、大氣、時(shí)尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動,、推介活動,、演示活動、抽獎活動,、體驗(yàn)試用活動,、消費(fèi)者調(diào)查活動,、試用者座談會、活動反饋,、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳,、關(guān)系營銷,、調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

2）體驗(yàn)試用活動：

體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,，樣品每系列1—2臺,。

試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表

3）與社區(qū)物業(yè),、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,、體驗(yàn)試用,、座談會、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會聯(lián)系,。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

4）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動,。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點(diǎn)：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況。

時(shí)間;在體驗(yàn)試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次,、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受；對產(chǎn)品看法,；對公司看法,；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品,、項(xiàng)目來源,；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動,、推動,；訂貨登記；派發(fā)禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

6）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流,；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩,、老人,，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢,？

機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年,、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定,。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,，對企業(yè)發(fā)展大有裨益,，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功！

策劃書方案總結(jié)篇四

一,、培訓(xùn)內(nèi)容

1,、認(rèn)知培訓(xùn)（講師：）培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)時(shí)間：

◆閱讀公司相關(guān)規(guī)章制度（第一部分）

◆介紹公司的組織架構(gòu)、工作生活環(huán)境（第二部分）

◆介紹公司概況（第二部分）

◆產(chǎn)品系列簡介（第二部分）

◆介紹公司主要管理人員,，介紹本部門全體人員（第二部分）

2,、生產(chǎn)工藝培訓(xùn)（講師：龍仁連）

◆產(chǎn)品基本組成結(jié)構(gòu)

◆產(chǎn)品組裝工藝流程（含作業(yè)指導(dǎo)書內(nèi)容）

◆制程基本質(zhì)量要求

到生產(chǎn)部實(shí)習(xí)，接受一~四星期生產(chǎn)工藝訓(xùn)練,，經(jīng)主管考核認(rèn)可,，結(jié)束培訓(xùn)

3、職業(yè)培訓(xùn)

◆社交禮儀培訓(xùn)（講師：待定）

辦公室的禮儀要求,、上下級關(guān)系中的禮儀要求,、聽取匯報(bào)時(shí)的禮儀要求、匯報(bào)工作時(shí)的禮儀要求,、同事關(guān)系中的禮儀要求,、辦公室員工禮儀要求與禁忌◆如何贏得合作的人際關(guān)系（講師：待定）

溝通的概念、做好自我管理,、隨時(shí)能站在別人的立場考量事情,、主動地去關(guān)懷別人、幫助別人

◆壓力與情緒管理（講師：待定）

壓力產(chǎn)生的原因,、正確認(rèn)識壓力,、壓力管理控制的方法

◆職業(yè)人的必備素養(yǎng)及工作方法（講師：待定）

企業(yè)人的素養(yǎng)、企業(yè)人工作的基本守則,、報(bào)告的時(shí)機(jī)與方法

4,、專業(yè)技能培訓(xùn)（講師：各部門指定人員）

根據(jù)職位職責(zé)，由所屬部門指派資深人員擔(dān)任輔導(dǎo)員,，指導(dǎo)其專業(yè)技能

5,、swot分析（講師）

swot方法介紹及其應(yīng)用、個(gè)人swot案例分析,、指導(dǎo)新進(jìn)員工進(jìn)行swot分析

二,、待定事項(xiàng)

1、每次培訓(xùn)結(jié)束后,，由培訓(xùn)講師對受訓(xùn)人員的上課紀(jì)律,、積極性、內(nèi)容的理解進(jìn)行評分,，全部培訓(xùn)合計(jì)總分100分,。

2、“新員工培訓(xùn)”作為試用期考試的一個(gè)組成部分,，占30%分?jǐn)?shù),；具體分?jǐn)?shù)分配如下：

策劃書方案總結(jié)篇五

1,、營銷目的。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場營銷對于一個(gè)企業(yè)來說也來越重要,，其意義不言而喻，進(jìn)行90后主題餐廳市場營銷,，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家,，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。

當(dāng)然,，做產(chǎn)品營銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好,，對產(chǎn)品進(jìn)行營銷可以得到更多的銷售機(jī)會,，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績,，最好的效果就是在產(chǎn)品營銷之后，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項(xiàng)工作,。

營銷的第三個(gè)目的,，也是使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的各種信息，更加明確自己的消費(fèi)需求,，從而滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，達(dá)到雙贏的效果，也使企業(yè)達(dá)到自己的銷售目標(biāo),。

2,、營銷原因。

現(xiàn)在主題餐廳營銷現(xiàn)狀,。許許多多的主題餐廳在各個(gè)地方興起,，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數(shù)人知道,，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營銷,，其原因不言而喻，營銷肯定是其中之一,。

現(xiàn)在主題餐廳營銷所存在的問題,。

企業(yè)營銷只是短期的推廣而已，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài),，沒有長時(shí)間的堅(jiān)持和整體的規(guī)劃,，結(jié)果就導(dǎo)致營銷亂的一塌糊涂，慘劇收場,。

營銷的方式比較單一,，像我們生活中的許多餐廳，比如kfc,、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單,，做促銷,，打廣告，雖然收到不錯(cuò)的效果,，但是其花費(fèi)了大量的人力,、物力和財(cái)力，并且在消費(fèi)逐漸提高的今天,，假冒偽劣產(chǎn)品越來越多,，消費(fèi)者越來越難以判斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè),，從而讓企業(yè)的營銷更加困難,。

營銷定位不清晰，不知道企業(yè)的主題是什么,，導(dǎo)致營銷五花八門讓消費(fèi)者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么,。

現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營銷，只是向錢看,，只注重營銷產(chǎn)品的豪華程度,，奢侈多金，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在,，看似完美無瑕無懈可擊的營銷,，實(shí)質(zhì)上很難觸動消費(fèi)者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內(nèi)涵,。

營銷產(chǎn)品方面,，營銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營銷，沒有分清產(chǎn)品的特色主題,，另一方面,，營銷人員缺乏熱情，不能真正的投入到產(chǎn)品的營銷當(dāng)中

3,、營銷方案（針對以上營銷問題）

針對主題餐廳的短期推廣問題,，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣，并不是長遠(yuǎn)的有目的性的推廣,，這樣就導(dǎo)致效果差,，切成本高，就次問題,，餐廳應(yīng)該做一些類似于商場的促銷活動,，但是不是常年只對一種產(chǎn)品做促銷，而是在不同時(shí)間段,，不同季節(jié),，交換促銷，促銷的產(chǎn)品種類繁多,，顧客就會隨時(shí)注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷活動,，不會忘記餐廳的存在,，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳，第二,，可以辦理會員卡,，會員卡可以是積分的也可以是打折的，對老會員實(shí)行很多優(yōu)惠政策,，比如，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動的時(shí)候,，通知他們等等,。

針對營銷方式單一問題，這也是營銷的關(guān)鍵所在,，許多餐廳尤其是小城市的餐廳,，根本沒有營銷的概念，只是一味的發(fā)傳單宣傳自己的餐廳,，或者像某個(gè)商場,，一個(gè)月開張10次,，以此方式來獲得銷售額,，往往利用這種方式，要嘛沒有銷售業(yè)績,，要嘛高銷售業(yè)績帶來的卻是高成本,，現(xiàn)在

策劃書方案總結(jié)篇六

一、趣味游戲的主題

趣味體育俱樂部倡導(dǎo)的理念,，如:享受運(yùn)動,，快樂運(yùn)動；我運(yùn)動,，我快樂,，我健康；

二,，趣味游戲的組織結(jié)構(gòu)

1.組織者:趣味游戲的主要單位

2.協(xié)辦單位:趣味運(yùn)動會的協(xié)辦單位

三,、趣味游戲的目的

趣味體育應(yīng)該達(dá)到什么樣的目的，包括個(gè)人,，團(tuán)隊(duì),，社會。

四,、趣味游戲的參與者和注冊方法

什么樣的人可以參加有趣的游戲,，如何報(bào)名。

五,、有趣運(yùn)動游戲的積分和獎勵(lì)

如何評價(jià)趣味體育游戲的排名,，包括個(gè)人獎項(xiàng)和集體獎項(xiàng),，以及各個(gè)比例競賽場所的獎品。

六,、趣味游戲事件

趣味運(yùn)動要參加哪些項(xiàng)目,，有什么規(guī)則？

七,、有趣的體育賽事注意事項(xiàng)

趣味體育游戲過程中經(jīng)常出現(xiàn)的一些問題,，包括容易違規(guī)、不公正,、危險(xiǎn)等,。，必須事先向參賽選手說明,，以免影響比賽結(jié)果或比賽過程中出現(xiàn)意外情況,。

八、趣味游戲設(shè)備配置

列出趣味運(yùn)動會所需的所有設(shè)備和工具,，如趣味運(yùn)動設(shè)備,、秒表、發(fā)令槍,、哨子等,，并提前做好準(zhǔn)備。

九,、趣味游戲的時(shí)間流

1.開幕式

(1)各參賽隊(duì)進(jìn)場并帶隊(duì)評審,；

(2)升國旗，奏國歌,；

(3)領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞,，宣布奧運(yùn)會開幕

2.閉幕典禮

(1)所有參賽隊(duì)伍集合

(2)領(lǐng)導(dǎo)宣布獲獎地點(diǎn)，并向參賽隊(duì)伍頒獎

(3)領(lǐng)導(dǎo)講話,，宣布運(yùn)動會閉幕

策劃書方案總結(jié)篇七

項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目組織單位：環(huán)境保護(hù)部項(xiàng)目主持單位：項(xiàng)目協(xié)作單位：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：聯(lián)系人：電話：

二○○年月

項(xiàng)目實(shí)施方案（格式）

一,、立項(xiàng)依據(jù)（項(xiàng)目研究意義、與國家科技規(guī)劃綱要,、環(huán)保行業(yè)

科技計(jì)劃等的關(guān)系,、以及為環(huán)境管理工作提供的技術(shù)支撐）

二、項(xiàng)目目標(biāo)

2.1總體目標(biāo)2.2年度目標(biāo)

三,、項(xiàng)目研究任務(wù)和技術(shù)路線（包括研究內(nèi)容,、研究方法、技術(shù)路線與關(guān)鍵技術(shù)）

3.1研究內(nèi)容3.2研究方法3.3技術(shù)路線3.4擬解決的關(guān)鍵技術(shù)3.5創(chuàng)新點(diǎn)

四,、預(yù)期成果與考核指標(biāo)（成果和考核指標(biāo)盡可能量化,、具體，突出環(huán)境管理支撐力度）

五,、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃（結(jié)合年度目標(biāo)編寫分年度計(jì)劃）六,、項(xiàng)目承擔(dān)單位已有科研條件

七,、項(xiàng)目組織實(shí)施方式（包括項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主要成員介紹、協(xié)作單位情況,，項(xiàng)目內(nèi)部分工與組織實(shí)施方式）

八,、經(jīng)費(fèi)概算（項(xiàng)目總經(jīng)費(fèi)，申請國撥經(jīng)費(fèi),、地方配套及自籌經(jīng)費(fèi)等,，項(xiàng)目各項(xiàng)費(fèi)用列支情況，各單位之間的經(jīng)費(fèi)分配等）

1

注1：支出預(yù)算按照經(jīng)費(fèi)開支范圍確定的支出科目和不同經(jīng)費(fèi)來源編列,，同一支出科目一般不得同時(shí)列支專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)和自籌經(jīng)費(fèi),。支出預(yù)算應(yīng)對各項(xiàng)支出的主要用途和測算理由等進(jìn)

行詳細(xì)說明。

2：間接費(fèi)用實(shí)行總額控制,，按照不超過課題（項(xiàng)目）經(jīng)費(fèi)中扣除設(shè)備購置費(fèi)后的一定比例核定,，具體比例如下：500萬元及以下部分不超過20%；500萬元至1000萬元的部分不超過13%,；超過1000萬元的部分不超過10%,。間接經(jīng)費(fèi)中績效支出不超過直接費(fèi)用扣除設(shè)備購置費(fèi)后的5%。

間接費(fèi)用以項(xiàng)目為單位測算,，因此,，間接費(fèi)用的比例只需牽頭承擔(dān)單位填寫，項(xiàng)目總間接費(fèi)用應(yīng)根據(jù)各合作單位承擔(dān)的研究任務(wù),，在協(xié)商的基礎(chǔ)上進(jìn)行分配,，因此，各合作單位需要填寫獲取項(xiàng)目總間接費(fèi)用的比例,，各承擔(dān)單位的間接費(fèi)用將分別納入各自單位財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理，統(tǒng)籌安排使用,。