制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

服裝銷售工作總結與計劃服裝銷售工作總結精辟篇一

7月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。

下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

我是今年x月一號來到xxxx專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。

為了迅速融入到xxxx這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學xx品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學xx品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

同時也存在不少的缺點：

對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對xxxx的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等）,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下,，團結店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度：

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的慣：

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標：

我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周,，每日,；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們xxxx專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

服裝銷售工作總結與計劃服裝銷售工作總結精辟篇二

千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作,。

積極了解達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善,。

善待員工,，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展,。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,，認真考察并綜合市場行情的信息反饋,，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

下半年的銷售目標最基本的是做到月月目標達成,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,、在下半年我向公司領導呈落一定能夠在某某完善的搭建一個50人的銷售團隊,。

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對20xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

服裝銷售工作總結與計劃服裝銷售工作總結精辟篇三

1、疊裝陳列

(1)首先強調視覺,，在色塊掌握上,，原則應是從外到內，有淺至深,，由暖至冷,，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性,，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意、吸引,、觀察,、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特,，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺,，并且可以擺放相應的服裝的海報,，宣傳單張，以全方位位展示代表款,。

2,、掛裝陳列：

(1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔,，無折痕,。

(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后,，由淺到深,，由明至暗，側列從前到后,，從外到內,，由淺到深，由明至暗,，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定,。

3、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進店。

在細節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地，就得從細微處入手,，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功,，一是硬件,，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質,，服務質量提高銷售量也必將隨之提高,。

服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入,，有的是為了喜好,，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求,，好的服務必將贏得顧客認同,，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1,、自身工作要求：

(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合。

(4)對自己嚴格要求,，學習亮劍精神,，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

(5)善于做出工作總結，一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,，學會自主嚴格要求自己,。

2,、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時,，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件,。

(2)建立客戶資料,，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄,，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶,。

(3)對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。了解客戶最需要的服務質量,，盡自己最大的努力做的更好。

2,、于老客戶保持良好關系,，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視,。

3,、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費,。

在日益激烈的競爭環(huán)境中,，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨,、提高自身素質同時加強客戶維系量,。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器,。

我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃,。在這一年里，作為一名營銷員,，為了做好新一年的工作,，我現(xiàn)擬定一份營銷計劃,，力取在20xx年干出漂亮的成績。

一,、自我認識,。做到“走在前面，面對才能”,。市場變化像電子更新周期那樣快,，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學習,，不接受新知識,，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換,。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐,，只有在自我認識的基礎上明白我做什么,。為什么而做，要怎么做才能做到最好,，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去,，在每一個店面里里，我們面對經(jīng)銷商,，面對營業(yè)員,，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下,，去滿足他們及他們的的需求,，才能解決問題，才能提高業(yè)績,，提高自己,。

二、心態(tài)修煉,。做到“四心”,。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”,。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向,。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商,，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員,，我們必須擁有一顆善于引導和培養(yǎng)的耐心;面對消費者,，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

三,、專業(yè)營銷技巧,。做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”,。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋,，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,，于是就對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服,，所以......沒等店員說完話,，該女士就走了。同樣,，該女士進了另外一家鞋店,，在同樣的問題下,，服務店員對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適,。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個故事告訴我們,，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學習,，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎上,，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員,，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值,。

服裝銷售工作總結與計劃服裝銷售工作總結精辟篇四

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

4、今年對自己有以下要求：

每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶,；一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯；見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作,；對自己嚴格要求，學習亮劍精神,，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,；對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,；和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能；為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向同事探討,，共同努力克服,，為公司做出自己最大的貢獻。

服裝銷售工作總結與計劃服裝銷售工作總結精辟篇五

了解公司年度市場開發(fā)計劃,，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數(shù)量,。擴大單店面積的多少。提升單店增長率的計劃,。折扣促銷,、贈送禮品、vip客戶管理計劃,。地域傾向計劃,。價格調整計劃。廣告及媒體宣傳計劃,。上一年度本季資料等,。

服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎,？要做的并不是等待,，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時,，啟動新一季終端陳列策劃案,。

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序,，即面對上百種面料進行色系整合,。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯,，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已。作為陳列師,，只有一種搭配方案遠遠不夠,，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可,，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售,，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候,。

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必擔心,，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設計師必須考慮的,。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店,，增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。

當年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余,，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計,、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應的陳列方案。另外,，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關注,，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天,，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分,，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

1,、女裝廠家進貨： 當然正規(guī)的廠家貨源充足，服務質量和女裝質量都是有保障的,，但是直接和廠家合作的門檻很高,，起批量很大，不適合新人,，但是假如你有足夠的資金實力,，或者是有效的分銷渠道，也是可以的,。

2,、女裝批發(fā)市場進貨。 到批發(fā)市場進貨是最直接,，也是最省事的方法,，找到自己合適的女裝,，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣（否則的話批發(fā)商都餓死了）,?？硟r的同時也要留意和批發(fā)商搞好關系，以達成一個長期合作,，而且以后貨出了題目還得找他們解決,。

3、批發(fā)商處進貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商,，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨,，貨源的不亂性和質量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提,，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商,，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好,。

4,、收購庫存或清倉女裝。現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去,，假如有途徑收購這些清倉女裝,，轉到網(wǎng)上去賣，將是一個不錯的選擇,，往往這種女裝收購價格比較低,，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質量,，由于我們的女裝都是針對年青女孩,，這些人群考慮更多的是款式、質量,，或者是自己有其他的一些分銷渠道,，這些都會降低我們的投資風險。

5,、收購外貿產(chǎn)品?，F(xiàn)在好多外貿服裝企業(yè)除了外貿訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉,，而且質量絕對有保障,，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上,，究竟我們不熟悉這些外貿企業(yè)的老總,，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力,，往往這些外貿企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了,，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下。

服裝銷售工作總結與計劃服裝銷售工作總結精辟篇六

1,、在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組,。可以提供比如代訂飯店客房,、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險,，導游服務和交通集散地的接送服務等,，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作,，為與會代表提供豐富而周到的服務,。

2、制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號,，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。我認為（讓我代理你的移動）比較合適。

3,、通過一切渠道獲取有關政府機關,、各企事業(yè)單位的商務會議信息。

4,、主動出擊,，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。

5,、提供周到而豐富的系列服務,。

6、加強與主辦方的聯(lián)系,，形成穩(wěn)定的回頭客,。

除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做,，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數(shù)2000人次的預期目標,。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。

2,、在休閑旅游業(yè)務組內部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分,。

3、根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動,。力爭做一個客戶便留住一個客戶,，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠,。

4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化,，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵,。

5,、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位,、團體,、學校、醫(yī)院,、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價的廣告宣傳。

我社計劃明年在集團公司的領導下,，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系,，操作實施計劃正在籌劃之中,。

1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式,，從而占領市場,。

2、把營銷重點放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校，以及中小方面,，適時地進行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

目前的南昌旅游市場,，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況,，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新,，才能保持競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體,，符合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要,，形式有打問候電話,、意見征詢單、書信往來,、問候性明信片等,。

服裝銷售工作總結與計劃服裝銷售工作總結精辟篇七

1、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2,、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢向顧客推薦,。

4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設計,、品質等方面的特征,，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。

6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。其次要注意重點銷售技巧,。重點銷售就是指要有針對性,。對于服裝的設計、功能,、質量,、價格等因素，要因人而宜,，真正使顧客的心理由比較過渡到信念,，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),。

重點銷售有下列原則：

1、從穿著時間,、穿著場合,、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀,，有利于銷售成功,。

2、重點要簡短,。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚，內容易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變,，不可千篇一律,，只說：這件衣服好,，這件衣服你最適合等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要介紹不同的內容,，做到因人而宜。

4,、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。以上是我在工作中的小小計劃,，在以后的過程中，我將做好每日總結和分析,，及時改正工作中的不足,，力求將服裝銷售工作做到最好。

服裝銷售工作總結與計劃服裝銷售工作總結精辟篇八

要了解公司的年度市場發(fā)展計劃,，主要要了解以下幾個方面：增加門店數(shù)量,；擴大單店面積；提高單店增長率的計劃,；打折促銷,、送禮、vip客戶管理計劃,；地理趨勢圖,；價格調整計劃；廣告和媒體推廣計劃,；去年的季度數(shù)據(jù)等,。

服裝設計師進入新一季的產(chǎn)品設計，參展商淘寶能賺錢嗎,？他們不應該等待,，而應該緊跟時尚設計師的想法和進度，同時開始新一季的終端展示策劃案例,。

每個季節(jié)品牌訂購的面料通常有很多種,，有時會超過100種。此外,，面料的成分,、訂單數(shù)量、到貨日期,、面料的設計方向都是參展商必須掌握的信息,。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的，也不可能完全靠顏色和圖案來區(qū)分,。參展商應根據(jù)公司統(tǒng)一編號與其他部門溝通,，以提高工作效率,，避免不必要的麻煩。有了這個信息,，產(chǎn)品系列上市時間,，店鋪由什么面料和服裝組成，店鋪的總體布局和構思就產(chǎn)生了,。

在展會策劃的過程中，有一個非常重要的程序,，就是數(shù)百種面料的色彩整合,。服裝設計師設計衣服不網(wǎng)購有配色方案嗎？是的,，服裝設計師在設計服裝時,，一定要有一套配色方案，但只能有一套,。作為一個展商,，僅有一個搭配方案是遠遠不夠的，因為服裝設計師的搭配方案不一定能應對所有店鋪的實際情況,，也不一定能得到市場的認可,。這時第一反應是通過改變陳列來促進銷售，這是展商準備的第二,、三個方案展示才華的時候,。

服裝庫存有兩種，一種是銷量好的暢銷庫存,，一種是銷量不好的滯銷庫存,。暢銷庫存不用擔心，關鍵在于滯銷庫存,。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進行重組,，帶動滯銷庫存的銷售，是陳列設計師必須考慮的問題,。參展商負責通過自己的二次展示匹配和組合設計,，為公司減少成衣庫存。比如如何在dnf開店,，如何增加褲子的搭配和配飾的作用,。

企業(yè)可能會大量購買當年非常流行的面料，這可能會導致下一年面料過剩,，企業(yè)將繼續(xù)設計和生產(chǎn)過剩的面料,，使其成為適銷對路的款式。參展商此時要做的就是掌握這些剩余面料的數(shù)量,，通過剩余面料的數(shù)量來判斷這件服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應的陳列方案,。此外，一些以前難以銷售的剩余面料也需要參展商的關注,，企業(yè)可能會重新設計成新的款式,，進行再加工和染色，或者用作服裝的配飾,?？傊股桃私庾约旱膭酉?，因為總有一天,，它們會成為成品，成為本季服裝系列不可或缺的一部分,，而提前規(guī)劃好自己的展示方式,，將決定這些庫存能否完美融入新季的服裝系列。

首先,，配飾的顏色與本季服裝的主色調完全一致或完美協(xié)調,。展商提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾時,，準確地向廠家提供與某一塊或多塊面料相匹配的標準顏色,，以避免開發(fā)的配飾無法與服裝的顏色相匹配。

二是開發(fā)專屬配件,。山茶花是香奈兒(chanel)傳承下來的經(jīng)典配飾之一,，與服裝面料質地相同，是上面提到的專屬配飾,。如何在阿里巴巴開店搭配服裝,，完美而獨特。顧客除了選擇之外,，再也找不到更多的搭配配飾,，這是服裝搭配的最高境界。

服裝銷售工作總結與計劃服裝銷售工作總結精辟篇九

(1)首先強調視覺,，在色塊掌握上,，原則應是從外到內，有淺至深,，由暖至冷,，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性,，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣,，從注意、吸引、觀察,、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物,。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特,，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報,，宣傳單張,，以全方位位展示代表款。

(1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上,，掛裝應保持整潔,，無折痕。

(2)掛裝的`陳列顏色應從外到內,，從前到后，由淺到深,，由明至暗,，側列從前到后，從外到內,，由淺到深,，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定,。

3,、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進店。

在細節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中,，立于不敗之地，就得從細微處入手,，作為服裝銷售的專賣店,，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件,，二是其貨品陳列,，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高,。

服裝導購代表工作的目的不盡相同,，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求,，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量,。

(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合。

(4)對自己嚴格要求,，學習亮劍精神,，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

(5)善于做出工作總結，一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,，學會自主嚴格要求自己,。

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時,，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件,。

(2)建立客戶資料,，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄,，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶,。

(3)對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量,，盡自己最大的努力做的更好,。

2、于老客戶保持良好關系,，在周末時發(fā)送祝福短信,，讓客戶感受到被重視。

3,、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客,，邀約顧客到店消費。

在日益激烈的競爭環(huán)境中,，我將以公司利益為中心,，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量,。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體,，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃,。在這一年里,，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作,，我現(xiàn)擬定一份營銷計劃,，力取在20xx年干出漂亮的成績。

一,、自我認識。做到“走在前面,，面對才能”,。市場變化像電子更新周期那樣快,，一步小心就被新產(chǎn)品給替換,。如果我們不學習，不接受新知識,，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換,。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走,，甚至要超越時代的步伐,，只有在自我認識的基礎上明白我做什么。為什么而做,，要怎么做才能做到最好,，而這些認識必須體現(xiàn)到工作中去,，在每一個店面里，我們面對經(jīng)銷商,，面對營業(yè)員,，面對消費者,，必須在自我認識清楚的條件下,，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題,，才能提高業(yè)績,，提高自己,。

二、心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命,，要么是生命駕馭你,。你的心態(tài)決定誰是坐騎,，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向,。在工作中面對自己,，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商，我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心;面對店員,，我們必須擁有一顆善于引導和培養(yǎng)的耐心;面對消費者,，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

三,、專業(yè)營銷技巧,。做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”,。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋,，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大,，于是就對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服,，所以......沒等店員說完話,，該女士就走了。同樣,，該女士進了另外一家鞋店,，在同樣的問題下，服務店員對該女士說,，你的一只腳比另外一只腳要小些,，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子,。這個故事告訴我們,，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大,。這就要求我們必須不停的在工作中去學習,，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法,。只有在積累了的技巧的基礎上,，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商,，店員,，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。

服裝銷售工作總結與計劃服裝銷售工作總結精辟篇十

本年度銷售目標為200萬元,，在此基礎上以30%逐年遞增,。

(1)在當?shù)氐膱蠹?、電視臺等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店,。

ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權和經(jīng)營權的分配上,，可詳細制定我方與加盟者的責任、權力,、利益的分擔方案,。

在選擇加盟者時，應重視質量,，而不應為求快求大盲目擴大數(shù)量,。制定出選擇加盟者的標準，慎重考察,，不符合要求的堅決不要,，力求開一家成功一家，倘若失敗了,，不僅僅是時間,、精力、資金的直接損失,，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失,，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的。

及時周到的服務,，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難,，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時才有說服力,，讓人信服,。

2、 大賣場

進入大賣場的手續(xù)比較繁瑣,，需要準備營業(yè)執(zhí)照,、稅務登記證、一般納稅人資格證,、廠家授權書,、商品檢驗合格證及各種榮譽證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設置形象店以供加盟店考察,。

3,、直營店

其數(shù)量不宜多，也不應該離鄭州太遠,，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店,，還可以作為了解消費者和市場的最直接的窗口。 三,、營銷隊伍的建設 根據(jù)我們的銷售目標,，一個省可以有兩名銷售人員,，一名負責加盟連鎖店，一名負責大賣場,，再配比1-2名機動銷售人員,。

四、規(guī)章制度的建立 詳細而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務的長期穩(wěn)定的發(fā)展,，減少人為因素的干擾,，不會因為某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務剛剛起步,，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：條件,，返利，獎勵,，懲罰政策,，銷售渠道的價格管理。

具體細則,，可先制定出草案,，在實施過程中總結完善，大約試行半年之后形成正式的制度,。

在計劃的具體實施過程中,，應密切注意業(yè)界領先者、競爭對手,、追隨者的動向,，采取相應的對策，也要隨時觀察市場動態(tài),，消費者動態(tài),，隨時修正不合時宜的計劃，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位,。

在生產(chǎn)力中,，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放,，其實最根本的就是人的解放,，商業(yè)活動中的競爭，其實就是人的競爭,，所以在計劃的實施過程中,，要特別注意對人的重視，善待顧客,，善待我們的加盟商,，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動，調動一切可以調動的人的積極性和主動性,，聽取各方面的合理化建議，廣納善言,，聚眾人的智慧,，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在,。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗,，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同,，互相之間殘酷的殺價,，利潤越來越薄，苦于無法避免的市場風險,，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風吹浪打,，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“,，降低自己的經(jīng)營風險,。而從長遠來看，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必然趨勢,，它的發(fā)展勢不可擋,，前景十分看好。只要我們找對了方向,，達到目標的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量,。

我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展,，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,，成為業(yè)界的翹楚。