報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

出差的工作總結(jié)報告書篇一

20xx年3月21日至3月24日

冠縣,、臨清,、夏津,、高唐、茌平

高軻,、劉鼎輝

在夏侕凱帝晟聊城專賣店開業(yè)之際,，對聊城北部縣城男裝市場進行開發(fā)。通過陌生拜訪和洽談意向客戶實現(xiàn)凱帝晟在聊城的遍地開花,。

第一站：冠縣

到達冠縣汽車站21日上午11點半左右,，開始下小雨。拿著行李搭乘公交到百貨大樓附近下車,，雨越下越大,，在百貨大樓下面避雨大約十分鐘。出去找個地吃飯大約十五分鐘,，雨小下來,，沿著冠宜春路和紅旗路調(diào)查,。在冠宜春路沒發(fā)現(xiàn)名牌男裝專賣店，有一些雜牌,。在紅旗路左側(cè)發(fā)現(xiàn)勁霸專賣店,，面積大概50-60平方，左右是一些雜牌,。右側(cè)發(fā)現(xiàn)國人西服專賣店,，面積大概80-90平方，服務(wù)員三名,，服務(wù)態(tài)度一般,，搞打折活動。右側(cè)是開開專賣店,，面積大概40-50平方,，工作人員一名，服務(wù)態(tài)度一般,。在一個十字路口發(fā)現(xiàn)奧康皮鞋專賣店，營業(yè)面積100平方,，進店聊天并把公司資料留下并發(fā)現(xiàn)有其他男裝品牌也在和他們談,。出來時雨越下越大，我們躲進建行避雨趁機和工作人員談工裝問題,，了解到建行是省行下發(fā)工裝,。下午三點半左右冒雨乘車去汽車站去臨清?？偟膩碚f,，冠縣名牌市場不是很景氣，經(jīng)過聊天發(fā)現(xiàn)人們對知名男裝的需求不是很旺,。建議冠縣市場過一段時間開發(fā),。出租房屋較少且位置不佳，面積較小,。

第二站：臨清

到達臨清汽車站是21日下午7點,，天還下著小雨。我們在汽車站對面找了個賓館住下,。22日上午八點,，還在下小雨，我們沿著紅星路向西,，在百貨大樓附近向西集中了九牧王專賣店,，面積100平方左右，兩個服務(wù)員,，服務(wù)態(tài)度一般,，開業(yè)時間2年,，附近有一出租屋大概50平方?jīng)]有聯(lián)系方式。向西有利郎專賣店,，面積130平方左右,，四個服務(wù)員和一個店長，服務(wù)態(tài)度熱情,。對面是勁霸專賣店,，面積100平方左右，三四個服務(wù)員,，服務(wù)態(tài)度一般,。旁邊是國人專賣店，面積60平方左右,，剛開業(yè)不久,，西邊是運動服裝李寧、德爾惠及耐克等,。運動服裝對面是七匹狼專賣店,，面積150平方，沒看見年輕服務(wù)員,，只看到一對中年夫妻在店里面,，但一條路上面全是七匹狼的廣告牌。向西沒有知名服裝專賣店一些零星雜牌,。百貨大樓北面的國文西服去年關(guān)門,。百貨大樓南邊200米處有一裝修房屋大概60平方，租金一年3萬,，沒轉(zhuǎn)讓費,。中午11點40回到賓館拿東西去車站去夏津?？偟膩碚f,，夏津男裝市場比較集中，且所有品牌店面積都比較大,，觀察其客流量還可以,，只是沒找到合適位置的出租房屋。

建議：臨清市場可以盡快考慮開發(fā),。

第三站：夏津

到達夏津汽車站大概是22日下午2點,，在車站附近找到一家賓館放下行李，3點從車站向縣城中心的家庭號商場附近進發(fā),。沿著朝陽西路調(diào)查可能處于中心邊緣做服裝的比較少,，在夏津唯一的商場“家庭號”對面有一個昊寶專賣店，面積大概80平方，營業(yè)員3名,，店長1名,，服務(wù)態(tài)度較好，正在搞優(yōu)惠打折活動,，附近人流量多,。向南發(fā)現(xiàn)柒牌專賣店關(guān)門，勁霸專賣店已經(jīng)換成三利服裝,。對面是勁威專賣店,，面積100平方左右，里面服裝已經(jīng)是多種品牌的集中,，老板正在打折甩賣貨,，等市場好轉(zhuǎn)后再賣服裝。再向西在一個拐角處發(fā)現(xiàn)新郎專賣店,，面積120平方左右,，二層是干洗，服務(wù)員4名,，服務(wù)態(tài)度一般,。該專賣店位置偏僻，人流量較少,，聽說那邊是正開發(fā)地段,，附近有房屋出租。步行街人流量較多但都是雜牌子,。“家庭號”商場里面有才子,、七匹狼品牌,，且都是商場自己代理的，可惜服裝區(qū)主管去開訂貨會沒見到,。經(jīng)過和人員聊天發(fā)現(xiàn)夏津主要工業(yè)是油廠和棉廠,，近兩年油廠和棉廠都不景氣造成收入降低，消費人群減少,，服裝銷售不景氣,，可能要等兩年市場恢復(fù)。且得到夏津另外一個商場正在裝修中準備開業(yè),。下午6點左右坐公交回到賓館,。總的來說,，夏津市場不是很好,，尤其是“家庭號”的開業(yè)更是讓品牌服裝專賣店經(jīng)營困頓。

建議：夏津市場過一段時間再進行開發(fā)。

第四站：高唐

23日上午8點從夏津汽車站出發(fā)到達高唐汽車站是上午9點半,，然后坐公交車去高唐縣中心的銀座商城附近找了個賓館,，放下行李，拿著資料去查看市場,。我們就沿著官道北路,、金城西路找知名專賣店。因為當時道路上風(fēng)比較大,，我們商議既然知道了專賣店的位置等風(fēng)小了后我們再進店具體調(diào)查,。12點半我們進去一個步行街的餐館吃飯并簡單溝通了這里的服裝市場狀況，下午2點左右風(fēng)小了點我們繼續(xù)去查看市場,。餐館附近是海瀾之家專賣店,，面積大概70平方，服務(wù)員3名,，服務(wù)態(tài)度一般,，因當時正在整理貨沒有時間進行聊天。附近是一些李寧,、德爾惠,、森馬、耐克等服裝品牌,。在步行街和春長南路交叉口有國人西服專賣店,，面積大概50平方，一名服務(wù)員,，正在為主顧客修褲腳,，當時顧客反映買服裝愿意來國人原因是放心。旁邊是昊寶菲博爾專賣店,，面積60-70平方左右,，服務(wù)員4名，服務(wù)態(tài)度熱情,。春長路人流量還可以,，兩邊都是商鋪，靠近銀座商場,。向北是官道北路,，沿著官道北路東走遠離銀座商場，路兩邊是一些羽絨服和女式服裝的專賣店,，人流量不多,，大多數(shù)面積在30-60平方。沿著官道北路西走在銀座附近是才子專賣店,，面積大概40平方,，服務(wù)員3名,，服務(wù)態(tài)度一般。銀座對面是勁霸專賣店二店,，面積大概100平方,，服務(wù)員6個，旁邊還有一個褲子專賣店和勁霸專賣店相通大概60平方,，服務(wù)態(tài)度般,。在官道北路和金城西路十字路口偏北處是勁霸專賣店一店，面積60平方左右,，2名服務(wù)員,，服務(wù)態(tài)度一般。對面是齊魯銀行,，齊魯銀行旁邊是李寧專賣店要出租,，面積一層是150平方共上下兩層，無轉(zhuǎn)讓費,，一年租金26萬（待商議）,。西邊是利郎專賣店，面積大概100平方,，服務(wù)員4名,，服務(wù)態(tài)度熱情。利郎西邊是新郎希努爾專賣店,，面積80-90平方,，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般,。在十字路口的南邊是名牌鞋店和其他牌子的服裝店,，其中兩家鞋店將要換位置?？偟膩碚f,，高唐市場還是不錯的，知名品牌服裝店比較集中在銀座商場周邊,，人流量集中。在高唐有兩家大的商場,，一個是銀座,，另外一個在北郊靠近外環(huán)，但商場里沒有知名品牌的專柜,。

建議：高唐市場是可以開發(fā)的,，且有位置不錯的出租房待租。

第五站：茌平

24日上午8點坐公交到高唐汽車站,，8點50出發(fā),，9點半到茌平汽車站,。然后帶著東西沿著中心街向南走，在步行街入口處有勁霸專賣店,，面積大概50平方,，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般,。旁邊是國文專賣店,，面積大概50平方，服務(wù)員2名,，服務(wù)態(tài)度一般,。向里走有昊寶菲博爾廣告牌但其專賣店沒找到，其廣告在公交車外表上比較普遍,。沿著中心街向南有聯(lián)華商場,，我們把行李放在商場里面，在三樓服裝處沒發(fā)現(xiàn)知名品牌,。拿著資料沿著中心街向南在中心街與振興路交叉口偏西發(fā)現(xiàn)國人專賣店,，其面積大概70平方。振興路南邊是利郎專賣店,，面積大概100平方,，服務(wù)員4名，服務(wù)態(tài)度一般,，該店是去年11月開業(yè),，旁邊有一些羽絨服專賣店。對面的紅蜻蜓皮鞋專賣店要出租,。向南在中心街與新政路偏北有耐克專賣店,。偏東南是茌平最大的商場新都商場，人流量很大,，一樓有only專柜,，面積有100平方左右，服務(wù)員3名,，服務(wù)態(tài)度一般,。旁邊是杰克瓊斯專柜，面積100平方左右,，服務(wù)員3名,，服務(wù)態(tài)度一般。二樓電梯處有七匹狼專柜,，三樓有柒牌,、昊寶男裝、才子,、羅蒙等專柜,，面積大概40-50平方,，服務(wù)員一名，服務(wù)態(tài)度一般,。商場里的品牌男裝都是本地加盟商租的商場的店面,，其中杰克瓊斯和only是廠家租的店面。在新都商場的對面偏北有一個門面房,，上下兩層大概120平方,，轉(zhuǎn)讓費4萬，租金一月6000（可商議）,，對面即是耐克專賣店,，人流量較大?？偟膩碚f,，茌平市場還是不錯的，大多數(shù)知名男裝都存在且經(jīng)營比較好,，人們消費水平還可以,。

建議：茌平男裝市場相當昌盛，專賣店賣場均很火爆,，各大品牌均有不同程度的體現(xiàn),，房子好找。

出差的工作總結(jié)報告書篇二

時間：20xx年4月5日～13日,，共計：xx日

區(qū)域：xx省

（一）基本情況：

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的九江,、南昌,、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽,，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右,，代理商需要公司提供更大的支持,，但我認為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法,；第二家是贛州的首批打款在10萬元左右,，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的,，我本人對這個市場,，對產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美，品種齊全,，售后服務(wù)好,。對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸,，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場,，減小其銷售難度,，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品,。

對于我個人的成績來說,，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要達到的一個效果，任務(wù)雖然沒有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒有做到,，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致,，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo),。

（二）市場總結(jié)和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進入市場,，對于方太、老板,、帥康,、櫻雪、櫻花,、華帝,、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格,、價格透明,，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大,，但是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進入市場,。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤空間,、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性,。

1,、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌,，要想打入這個市場,，搶占市場份額，按目前的價格來看,，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢,，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較,；記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新牌子,，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶,，哪個公司沒有一個新開始呢,，價格永遠沒有可比性。

2,、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處,，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的,！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線,，做到新的款式及時跟進,。

3、產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列,，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺,，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng),，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢,？在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些,。

4,、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大,，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場,，無論通過任何形式,，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了,。

5,、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步,，認識我們品牌的渠道客戶不夠,，市場認可度非常低，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶,，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定,，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候,，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商,。

下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個擊破,，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認可,，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手,，利潤空間大，便于市場控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場,，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么,。

出差的工作總結(jié)報告書篇三

本次出差主要工作資料：新客戶的開發(fā),，配合胡經(jīng)理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備,。

新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽,、井研、樂山,、峨眉,、夾江、雅安,、新津,、浦江、眉山,。仁壽市場不錯,，人口130萬人，但競爭也很大,，全友,，雙虎，掌上明珠，南方,，金虎,，三葉，鼎高,，金億等專賣店,，公司之前在那里也開過店此刻沒有了。樂山市場很大,，家具市場較為分散,，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營不是很好,，之前在五通橋有店此刻沒有了，眉山家具較為分散,，公司也有店,，但專賣店內(nèi)雜亂空曠，聽導(dǎo)購說老板對公司板式家具不感興趣了,，在等年會實木家具出來,。

新客戶開發(fā)：到一個賣場，應(yīng)先觀察,；看導(dǎo)購精神狀態(tài),，賣場裝修，飾品擺放,，產(chǎn)品系列,，標價。再問：問導(dǎo)購賣場多大,，老板在不在,，生意好不好，對我廠了解程度,，賣場做多久了,，做了哪些品牌，是否打算更換品牌,。介紹：介紹公司背景,，品牌，產(chǎn)品系列,，產(chǎn)品定位,，賣點，價格,。

洪雅專賣店重裝開業(yè),，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放,、燈光的調(diào)試,，還有整個賣場的包裝，場內(nèi)吊旗裝訂,、地貼,、燈籠。帶隊發(fā)dm單,，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放,。

總結(jié)：

1、床頭盡量靠墻壁放,，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊,，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾,，斗柜從高到底依次靠墻邊放,。

2、家具擺放要整齊有序,，高低搭配協(xié)調(diào),，要根據(jù)賣場實際情景擺放，賣場不能太空,，也不能太擠,，一般進門口要相對寬松。

1,、飾品整體講究：美觀,、協(xié)調(diào)、大方的原則,、對家具擺放中留下的空隙,，進行填補、美化,，突出家具賣點,。

2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭,，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào),、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配,，一般按左高右低擺放,，同一局部顏色最好不要超過三種色。

1,、飾品有：吊旗,、氣球,、地貼、標語牌,、燈籠,、展架、標價簽,、特價簽等擺放整齊,。

dm單必須要發(fā)到人手上、街上,；停放的自行車,、摩托車、汽車都要夾放,，行人,、商鋪都要發(fā)；行人中不要發(fā)小孩,，商鋪發(fā)放到老板手上,，并作解釋，若商鋪中無人,，則要放到商店里面的收營臺上,，不要放到門口柜臺上,。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā),，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上,，并要放規(guī)整,。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息,，收集電話,，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上,。

在行人發(fā)放中,，必須要介紹活動主題、地點,、時間,。在所有發(fā)單過程中，若有人詢問要耐心講解,，吸引客戶來電,，并對意向客戶留電話，發(fā)單的目的僅有一個吸引更多的客戶來店面,。

一場活動是否成功,，銷量能否很多提高,，我們能決定的有三個因素：

1、宣傳是否到位：包括活動主題,；資料,；特價產(chǎn)品

2、賣場氛圍,、賣場外圍的包裝,、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試

3,、導(dǎo)購：心態(tài),、信心、活動了解,、專業(yè)知識,、綜合素質(zhì)等。

廣安活動做準備,，這次就我和趙生健,，整個賣場場內(nèi)、場外的包裝,。場內(nèi)氛圍的營造,，導(dǎo)購的培訓(xùn)，與商場老總溝通進行廣告的制作,，缺貨的補充,。

1、活動的宣傳

2,、賣場氛圍

3,、導(dǎo)購培訓(xùn)，每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位,，活動才能成功,。

總結(jié)：

廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓,，歐爾雅專賣在第三層大約500平米,。

這次活動主題是“消防升級，全場裸賣,?！毙麄鞣椒ǎ?/p>

1、秧歌隊

2,、dm單

3,、老客戶信息。dm單6萬份兼職人員發(fā)放,，早上9:00到中午11:30,，午時14:00到17:00無人帶隊,，定點發(fā)放，資料未發(fā)放完,。

賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配,，各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理,，不協(xié)調(diào),，部分區(qū)域太空、缺貨,，而把其它廠家產(chǎn)品進行填補,，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂,，撲滿灰塵,。我們對整個賣場先做清潔打掃，然后和商場工作人員一齊作展場家具的調(diào)整,，飾品的打掃與調(diào)配,。燈光的調(diào)配，其它廠家的'產(chǎn)品的清理,，缺貨的叫商場發(fā)貨,。賣場標簽的規(guī)范，吊旗裝訂,，從一樓到三樓貼了地貼,，在賣場的前后門掛了燈籠。導(dǎo)購是賣了歐爾雅兩年的,，中間離開近幾天剛回來,，對我廠產(chǎn)品賣點并不了解,，心態(tài)過于急躁,，導(dǎo)購技巧缺乏?；税胩鞎r間對導(dǎo)購進行了導(dǎo)購技巧培訓(xùn),，產(chǎn)品賣點的培訓(xùn)，重新樹立了產(chǎn)品信心,。

1,、沒有獨立操作過活動沒有經(jīng)驗，

2,、外圍包裝不到位,，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場

3、場內(nèi)家具,，飾品沒有調(diào)到位,，賣場氛圍不夠好

4,、導(dǎo)購培訓(xùn)不到位，丟失此刻客戶,。

在以后的工作中應(yīng)對以上幾方面進行認真,、深入的學(xué)習(xí)彌補自我的不足。

出差的工作總結(jié)報告書篇四

出差天數(shù)：20xx年1月20日——20xx年2月2日（13天）

出差目的：通過旺季出差蹲點,，協(xié)助分公司旺季市場工作的開展,，熟悉各個品牌所有品類的基本情況（品牌、鋪貨,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、價格、促銷活動等）,，各渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，業(yè)務(wù)操作方式及流程等方面，以便更好開展以后的產(chǎn)品管理工作,。以及了解速凍水產(chǎn)市場情況,，搜集相關(guān)信息。

※ 1月21號上午協(xié)助業(yè)務(wù)員楊翠對大潤發(fā)和平店外倉進行補貨,，下午與業(yè)務(wù)一道處理了一起客訴,，然后在大潤發(fā)和平店協(xié)助長促銷售。

※ 1月22號協(xié)助大潤發(fā)系統(tǒng)業(yè)務(wù)員楊翠對大潤發(fā)皇姑店進行補貨,，并對一月26日-2月3日大潤發(fā)檔期活動產(chǎn)品進行補貨的梳理及預(yù)約工作,，協(xié)助業(yè)務(wù)與大潤發(fā)課長協(xié)調(diào)檔期價格調(diào)整，對大潤發(fā)沈城店進行物料的配送,。

※ 1月23號協(xié)助沈陽家樂福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員對家樂福塔灣店進行補貨及檔期補倉預(yù)約工作,，與家樂福塔灣店課長協(xié)調(diào)增加陳列面的工作，為金牌蝦鋪貨做準備,，處理門店團購訂單,。

※ 1月24日協(xié)助沈陽家樂福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員對家樂福文化店促銷物料補充，門店產(chǎn)品庫存盤點,，補貨預(yù)約,。

※ 1月25日協(xié)助沈陽家樂福系統(tǒng)業(yè)務(wù)員例行家樂福周一訂單日的相關(guān)工作，對沈陽家樂福所有門店的訂單明細與長促及門店課長助理確認,，與第三方物流確認配送時間等信息,，協(xié)助處理家樂福8月份遺留的客訴 。

※ 1月26日協(xié)助家樂福業(yè)務(wù)對家樂福北站店門店賬目進行梳理核對,。下午開始協(xié)助沃爾瑪業(yè)務(wù)員沃爾瑪渾南店進行促銷物料的配送,，并協(xié)助250箱產(chǎn)品的入庫工作。

※ 1月27日協(xié)助永輝業(yè)務(wù)員向永輝重街店配送促銷物料,，因沈陽永輝系統(tǒng)1月28日門店大促,，速凍產(chǎn)品6折起,，協(xié)助業(yè)務(wù)員對門店產(chǎn)品進行盤點，與課長洽談陳列排面調(diào)整事宜,。

※1月28日上午協(xié)助華潤業(yè)務(wù)員向華潤萬家文化店配送促銷物料,，協(xié)助業(yè)務(wù)員對門店產(chǎn)品進行盤點。下午在大潤發(fā)和平店協(xié)助長促進行銷售,，排面的整理等,。

沈陽流通小店價格簽 ※1月29日上午協(xié)助華潤萬家南塔街店長促進行產(chǎn)品的銷售，排面的整理,。華潤檔期促銷為500灌湯水餃,，8.9元，及400簡裝湯圓,，4.8元,。下午了解沈陽當?shù)氐男〕屑白艨捅憷B鎖系統(tǒng)。

※1月30日沈陽上午拜訪沈陽鑫升級便利連鎖系統(tǒng),，了解我司產(chǎn)品及競品信息,。下午協(xié)助大潤發(fā)和平店長促進行產(chǎn)品銷售，排面整理工作,。,。

※ 1月31日拜訪沈陽批發(fā)市場，沈陽水產(chǎn)市場

佐客便利我司主要陳列產(chǎn)品 如圖：沈陽水產(chǎn)市場

1,、終端形象建設(shè)

春節(jié)旺季是快速消費品市場歷來都會拼力競爭的一個時期,，不管是價格促銷，綁贈,，五花八門的終端形象建設(shè)等等,，各個廠家各施本領(lǐng)，去爭奪春節(jié)旺季這個“蛋糕”,。從我司在沈陽幾個比較大的ka系統(tǒng),，相比較于三全來看，我司在終端形象的建設(shè)表現(xiàn)較差,。

三全及灣仔碼頭 大潤發(fā)和平店的店中店以東三省最好的門店沈陽大潤發(fā)和平店為例,，三全早早的就將店中店,，tg建設(shè)到位,，在沈陽市占表現(xiàn)一般的灣仔碼頭也提前建設(shè)好了店中店，這樣大潤發(fā)和平店三條主干道的端頭,，兩個被三全占據(jù),，一個被灣仔占據(jù)，我司在春節(jié)旺季的終端形象就表現(xiàn)的比較乏力,。終端是消費者集中針對品牌體驗的集中營,，是以目標群體為核心,，是品牌視覺識別系統(tǒng)以及品牌營銷體系的集中表現(xiàn)，是品牌識別的主要表現(xiàn)特征,。尤其是對速凍行業(yè),，受冰柜等制約較大，對賣場的依賴較大,，因此,，終端的視覺環(huán)境、空間環(huán)境,、展示環(huán)境,、陳列環(huán)境、聽覺環(huán)境是形成消費者的心理感受,、行為感受,、視覺感受、聽覺感受的主要呈現(xiàn)手段之一,，通過消費者在終端的切身感受因而直接影響消費者對品牌的識別價值的認可,，和消費者對品牌的認知，從而建立品牌在消費者心目中的獨特形象,，最終實現(xiàn)品牌識別和刺激消費者的購買行為,。

2、客情維護

發(fā)和平店外倉補貨的過程中,，因我司春節(jié)客情費沒有到位,，大潤發(fā)的課長以各種理由對我司補貨進行干擾。

出差的工作總結(jié)報告書篇五

集團公司x總：

在過去的一個多月時間里,，通過對便民連鎖店項目的市場調(diào)查,、市調(diào)分析和實施方案的制定，初步在便民店的市場定位,、網(wǎng)點選址,、產(chǎn)品導(dǎo)入、基建投入,、經(jīng)濟效益評估以及電子化解決方案等具體實施方面有了明確的指導(dǎo)思想,。但是整個經(jīng)營理念中關(guān)鍵的送貨上門服務(wù)怎樣實現(xiàn)怎樣拓展延伸服務(wù)怎樣協(xié)調(diào)處理多種媒體銷售（電話銷售、廣告銷售,、電子商務(wù)等）,、售后服務(wù)及投訴處理對于這些我們還未能有一個準確的定位。上海梅林是近年來以配送純凈水起步,、拓展其它服務(wù),，大力發(fā)展適合于電子商務(wù)配送網(wǎng)的成功企業(yè)，取得了較好的市場效應(yīng)，在送貨上門,、發(fā)展長期客戶,、電子商務(wù)等方面積累了相當多的實踐經(jīng)驗。

現(xiàn)已與梅林公司有關(guān)人士取得聯(lián)系,，可給予協(xié)助,。所以，現(xiàn)申請批準,、vv二人去上海對梅林進行技術(shù)咨詢和學(xué)習(xí),，同時可對上海光明牛奶在營銷策略、配送,、送貨上門推廣等方面進行考察,。此行必將對便民連鎖店建設(shè)、“恒康乳品”銷售注入更多有意義的內(nèi)容,，對于公司日后走向上市也可提供經(jīng)驗,。

申請人：

申請日期：

出差的工作總結(jié)報告書篇六

時間：20xx年4月5日～13日，共計：x日

區(qū)域：xx省

成都——南京——鹽城——揚州——昆山——南京——常州——成都,，整體進展較為順利,。

（一）14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城,，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠,，實地參觀了幾臺中、高效過濾檢測設(shè)備,，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解,，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實際情況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備,、以及檢漏設(shè)備,。下午再去了鹽城華達儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備,，有塵埃粒子計數(shù)器,、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備,，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹,。王佳們回頭再將華達的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對比。

（二）15日,，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫,，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程,，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細咨詢了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,，使用特點等,，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接，觀察其使用效果,。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果,。

（三）16日傍晚,，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司,，在中紡,，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總,，在張總辦公室,，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題,，涉及初效棉,、空氣過濾袋、熔噴無紡布,、過濾頂棉,、高效過濾紙、高溫過濾材料等,，張總也很耐心給王佳講解,，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見張總比較有誠信,，然后王佳和xx經(jīng)理,、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,，就坐車去了南京過濾分離展,。

（四）17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會,，今年展會參展廠家價不是很多,，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司,、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司,、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司,、鹽城輝龍凈化過濾有限公司,、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過濾材料有限公司,、中山市潔鼎過濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看,、問,、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品,，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……,，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中,，估計要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高,，他們的過濾材料很有特點,，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸,、丙綸,、尼龍、玻纖,、芳綸,、ptfe、pps,、p84等,，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等,。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題,。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn),，卷繞方式很獨特,，不僅過濾效果好，也就是纖維很細,，而且表面的軋光效果很好,。當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點。

（五）19日下午,，王佳們看完展會后,，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實地走訪了一下,，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框,、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討,、交換了意見,，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率,、成品外觀,、成品牢固性會有一定的積極改變,，從而為公司的生產(chǎn)較低成本,，增加利潤。

1,、在出差之前,，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點進行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個單卡上,，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時想不起來,。

2、與不同職能工作人員的交流與合作方面,，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣,，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力,，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等,，以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨自一人在外時的獨立應(yīng)對。

3,、在拜訪一些廠家時,，涉及一些比較敏感的問題時，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問題,，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時，問到了一個pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時,，盡管王佳說,，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答,，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題,，避免了尷尬的氣氛。

4,、在展會上,，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料,、離子交換樹脂聊了一會兒,，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番,，確實開闊了眼界，了解了新知識,。雖然這次展會的參展公司較少,，但也了解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用,。

總之,，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人,，鍛煉了自己,，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己,，以便更好的開展后續(xù)工作,。