隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇一

：xx,，

：xx,，

：了解xx貨源、行情,，

第一站,、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚(yú)12,、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少,，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話,，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng),，打車去長(zhǎng)途汽車站。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò),，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍榫?、?dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥,、蒜,、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地,。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間午時(shí)1點(diǎn)左右,，經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成,，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右，它主要銷售廣東,、南京,、天津、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話嚎爽健談,，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí),，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情,，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康模?jīng)過(guò)我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高,，此刻行情3斤以上單價(jià)13,、5元1斤，2斤左右11,、5元1斤,、包塘大小一齊9、5元1斤,，我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開(kāi)車送我們到車站,。

第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間午時(shí)4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng),、研究到已是午時(shí)沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上11,、30座船回到大連。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇二

二,、出差地點(diǎn)：xx,，

三、出差人員：xx,，

四,、出差目的：了解xx貨源、行情,，

五,、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚(yú)15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,，他說(shuō)了南京貨源充足，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,，也說(shuō)出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話,，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng)，打車去長(zhǎng)途汽車站,。

第二站,，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午1點(diǎn)過(guò)，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥、蒜,、生姜,、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地,。

第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右,，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū),、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成,，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚(yú)萬(wàn)斤左右,，它主要銷售廣東,、南京、天津,、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一,，山東人說(shuō)話嚎爽健談,，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等,，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康?，通過(guò)我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求,，就是費(fèi)用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤,、包塘大小一起95元1斤,，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車送我們到車站。

第四站;山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后,，就買車票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇三

湖南省常德市武陵區(qū),、鼎城區(qū),、德山經(jīng)開(kāi)區(qū)。

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

調(diào)查了解常德市場(chǎng)政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系,，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)機(jī)會(huì),；調(diào)查拜訪下級(jí)貿(mào)易商,。

（略）

本次出差發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)容量很大，并且很多人都對(duì)固廢處理現(xiàn)狀不滿意,，經(jīng)過(guò)交流對(duì)我公司的一些理念十分期待,。目前在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時(shí)間比較短，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西,。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個(gè)人注冊(cè)幾個(gè)公司,，想找這些公司卻也沒(méi)資料可查。

下一步工作計(jì)劃把重點(diǎn)放在著重摸清梳理政府機(jī)構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系,，找準(zhǔn)關(guān)鍵人,，了解更準(zhǔn)確的項(xiàng)目機(jī)會(huì)及投資運(yùn)營(yíng)結(jié)款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的開(kāi)展,，針對(duì)物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運(yùn)營(yíng)做好工作,。最終是開(kāi)發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商，經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)渠道來(lái)擴(kuò)充及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及品牌知名度,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇四

到xxx公司已經(jīng)是四點(diǎn)多,，只到工廠看了看我們公司打包人員打包情況，基本了解了一下具體的打包數(shù)量和需要裝集裝箱的數(shù)量,。向xxx公司提出需要裝置設(shè)備的圖紙,，基本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱、規(guī)格,、數(shù)量,。

具體發(fā)貨清單：水泥火車散裝機(jī)16臺(tái)、水泥汽車散裝機(jī)2臺(tái),、孰料汽車散裝機(jī)1臺(tái),、固定窯灰汽車散裝機(jī)1臺(tái)。發(fā)貨日期：20xx年x月x日,。

上網(wǎng)查看了裝集裝箱應(yīng)注意事項(xiàng),，如集裝箱貨運(yùn)站裝箱時(shí)，不能隨到隨裝,，必須根據(jù)集裝箱預(yù)配清單和事先編制的裝箱計(jì)劃進(jìn)行裝箱,，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料，裝箱時(shí)必須考慮方便拆箱卸貨,。貨物重心分布必須平衡,，積載后的重心應(yīng)盡量接近箱子的中心，以免裝卸過(guò)程中發(fā)生傾斜和翻倒,。在任何情況下,，都不能把貨物直接固定在集裝箱內(nèi)部任何一個(gè)平面上，因?yàn)榘鸭b箱鉆孔會(huì)破壞箱的水密性,，貨物裝完后,，必須檢查,，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動(dòng)狀態(tài)，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時(shí),，造成貨損,。20xx年x月x日上午，和裝箱打包負(fù)責(zé)人陳工探討了一下打包時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題,，如打包時(shí)不能損壞裝置,，不能影響裝置強(qiáng)度，避免裝置變形等,，打包時(shí)應(yīng)將裝置緊固，避免裝置,、零件因固定不牢在運(yùn)輸時(shí)碰撞變形或散落在集裝箱內(nèi),，不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)注意的事項(xiàng),。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了很多,，陳工在裝箱前都做了很多準(zhǔn)備，精確計(jì)算集裝箱沒(méi)一寸空間,，爭(zhēng)取以最少的空間裝最多的貨物,，以節(jié)省集裝箱空間。

根據(jù)圖紙具體對(duì)照裝置一一查看,，發(fā)覺(jué)每一臺(tái)散裝機(jī)的部件都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)牌,。因?yàn)闇p少集裝箱空間節(jié)省運(yùn)費(fèi)，每一套散裝機(jī)都將部件一一卸載下來(lái)打包,，部件沒(méi)標(biāo)牌那樣收貨人員在清理查找貨物時(shí)非常困難,，急需給部件編幾套標(biāo)牌號(hào)，以方便收貨查找貨物,。

下午,，公司質(zhì)保部嚴(yán)工過(guò)來(lái)查貨催貨，因油漆問(wèn)題,，貨物暫時(shí)不發(fā),，一直延期到20xx年x月x日發(fā)，而后更改發(fā)貨清單,。

具體發(fā)貨清單為：水泥火車散裝機(jī)16臺(tái),、水泥汽車散裝機(jī)2臺(tái)、孰料汽車散裝機(jī)1臺(tái),、固定窯灰汽車散裝機(jī)1臺(tái),、間歇式均化庫(kù)全套、水泥庫(kù)系統(tǒng)中充氣螺旋閘門72臺(tái),、啟動(dòng)流量控制閥72臺(tái),。

基本了解這批裝備情況,，清單之內(nèi)的所有問(wèn)題都必須按照中信要求來(lái)做。根據(jù)中信要求整理出清單模版,，將前四個(gè)集裝箱清單大概做了出來(lái),，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重，而且裝箱時(shí)有可能會(huì)變動(dòng),，因此清單也只能做個(gè)大概,。

后面幾天都在車間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取散裝機(jī)差的零部件。

1月x日根據(jù)每臺(tái)散裝機(jī)零散裝置名稱貼掛標(biāo)牌（前面標(biāo)牌因是

用紙質(zhì)沒(méi)有硬質(zhì)塑料包裝一直沒(méi)能貼上）,。因1月x日需要發(fā)運(yùn)4臺(tái)行走式水泥散裝機(jī)這幾天都很忙,，前面都一直在打包，根本沒(méi)往集裝箱裝,，很多零件還沒(méi)領(lǐng)取出來(lái),，還需將零件數(shù)出來(lái)領(lǐng)取出來(lái)。而這兩天還需要填寫入港證明,、入港通知書,、隨車發(fā)運(yùn)清單等一系列的單據(jù)。

1月x日白天全天都在裝集裝箱,，因這邊條件有限,，裝箱很有難度，而且打包貨物很重,，人力根本推不動(dòng),，公司打包人員也沒(méi)辦法，我只得打電話回公司詢問(wèn)具體應(yīng)該怎么裝箱,，后面方法出來(lái)了,，可是條件有限，叉車噸位不夠,，根本不能推動(dòng)貨物,，最終，只能用鋼管墊在貨物下面再推進(jìn)去,。裝完集裝箱已經(jīng)8點(diǎn)多,。

凈重因可以用航車電子秤稱出，但是裝集裝箱后航車噸位不夠,，吊不起集裝箱稱不出毛重,，而且航車高度不夠，集裝箱不能吊上車,，想方設(shè)法才把集裝箱裝上車,，最后毛重只能用車過(guò)磅在裝貨物后再過(guò)磅，忙到一點(diǎn)第一批貨物兩個(gè)集裝箱才發(fā)出去,。

1月x日因均化庫(kù)中充氣斜槽油漆問(wèn)題,，需要重新刷油漆,，所以打包只能放在9號(hào)，所以工作量加大,，工作全累積到1月9號(hào),。因均化庫(kù)后兩箱都有裝，之前有關(guān)后面兩個(gè)集裝箱裝箱的方案都不能實(shí)行,，只能和陳工一起商議計(jì)算集裝箱空間,，從新安排裝箱方案。

8號(hào)只是裝箱出來(lái)2個(gè)集裝箱,，第三個(gè)第四個(gè)集裝箱一個(gè)好裝可是另外一個(gè)裝置都沒(méi)打包,，時(shí)間很趕。

1月x日

要放在一號(hào)集裝箱,，以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)裝集裝箱,，在公司都只是做一般裝車的箱件單，事情繁雜不得不仔細(xì)慢條斯理的清理,，可是還有兩個(gè)集裝箱毛重凈重還出不來(lái)，六份7個(gè)集裝箱的隨機(jī)資料也出不來(lái),，只能讓空車先去過(guò)磅,，等集裝箱裝完后過(guò)磅毛重?cái)?shù)據(jù)出來(lái)才能打印，隨車發(fā)運(yùn)清單,、入港證明,，這兩份資料每個(gè)司機(jī)都是5份，還需留兩份資料備份,。資料一直等到凌晨4點(diǎn)40才填完整,，而后等一切做完已過(guò)5點(diǎn)。

才剛到公司不久,，還只是實(shí)習(xí)期,，很多事都還在學(xué)習(xí)，但是這次出差讓我學(xué)到很多,，接觸到很多新的事情,，之前對(duì)裝集裝箱一點(diǎn)都不懂這次出差也無(wú)形中學(xué)會(huì)了很多有關(guān)方面的只是。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好充足的準(zhǔn)備,，應(yīng)付突變時(shí)要沉穩(wěn),，平靜，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法,。

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出差工作報(bào)告與總結(jié)篇五

出差地點(diǎn)：xxx

出差人：xxx

出差工作回顧

王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月x日到x月x日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都,，整體進(jìn)展較為順利,。

(一)14日早上從成都到南京,，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠,，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中,、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解,，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際狀況提出了一些疑問(wèn),。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備,。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器,、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備,、檢漏設(shè)備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹,。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些比較,。

(二)15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫,，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下,，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝,，然后焊接,，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番,，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

(三)16日傍晚,，王佳們坐車到了昆山,，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡,，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室,，王佳向張總詢問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣,、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋,、熔噴無(wú)紡布,、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙,、高溫過(guò)濾材料等,，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大,，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信,，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車間,。第二天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,，就坐車去了南京過(guò)濾分離展。

(四)17-18日上午,，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì),，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多,，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司,、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司,、美亞新型活性炭制品有限公司,、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司,、石家莊辰泰濾紙有限公司,、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司,、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司,、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……透過(guò)看,、問(wèn),、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品,，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……,，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中,，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高,，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn),，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸,、尼龍,、玻纖、芳綸,、ptfe,、pps、p84等,，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊,、離子交換樹(shù)脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題,。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),，個(gè)性是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特,，不僅僅過(guò)濾效果好,，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好,。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn),。

(五)19日下午，王佳們看完展會(huì)后,，就坐車去了常州區(qū),，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框,、內(nèi)框,、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討,、交換了意見(jiàn),，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有必須幫忙，個(gè)性是在生產(chǎn)效率,、成品外觀,、成品牢固性會(huì)有必須的用心改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本,，增加利潤(rùn),。

出差工作總結(jié)

此次出差，雖然只有短暫的5天,，但在這5天里,，王佳和xx經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信,、鹽城的華達(dá)儀器,、無(wú)錫的思拓機(jī)械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡,、南京的過(guò)濾展會(huì),、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,，讓王佳受益匪淺,，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方,，主要有：

1.在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解,，最好是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上,，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。

2.與不同職能工作人員的交流與合作方面,，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣,，自己仍然需要提高與他們的合作、交流潛力,，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等,，以備自己以后沒(méi)有和xx經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。

3.在拜訪一些廠家時(shí),，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí),，最好不要直接向?qū)Ψ教岢觯瑐€(gè)性是技術(shù)方面的問(wèn)題,，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí),，問(wèn)到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō),，了解pp覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題,，避免了尷尬的氣氛,。

4.在展會(huì)上,，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品,，個(gè)性是和aaf也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì)兒,，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番,，確實(shí)開(kāi)闊了眼界，了解了新知識(shí),。雖然這次展會(huì)的參展公司較少,，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。

總之,，透過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作,，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己,，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方,，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續(xù)工作,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇六

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差,，走訪陜西省、甘肅省,、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主,，這些年來(lái)，國(guó)家一直支持和發(fā)展西部,，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展,，建材、潔具,、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模,，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲,，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析,。

1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍,。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北,，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2,、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi),，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北2,、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng),，現(xiàn)在剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主,，北二環(huán)大明宮,、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅,、高儀,、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴,，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷,、紅旗,、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主,，批發(fā)為輔,。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng),，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市,，前幾年西寧、甘肅,、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨,，市場(chǎng)的容量大，竄貨范圍廣,。

2,、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷商分類。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人,、河北人,、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功,，潮安聚源,、維佳、卡貝,、凱樂(lè),、浙江,、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高,，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長(zhǎng)江水暖配件中心,、三魚(yú)潔具,，今年目標(biāo)銷售總額破億,，據(jù)三魚(yú)潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬(wàn),，主打帝富龍品牌,，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn),，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車最多的,，目前10多輛車配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛,。第二類,，普新潔具（過(guò)江龍總代理,、悍將,、四維,、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具,、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑,、金家園、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑,，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送,，銷售總額達(dá)4000—5000萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú),、安得巧,、普新這幾家大型水暖配件中心。

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

掛件類，噴砂工藝,，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高,，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額非常高，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入,，潮州曾老板談話中得知,，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走,，9255和9256,，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬(wàn)左右,。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡,，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng),，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好,，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒(méi)有走起來(lái),。套裝花灑,，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì)，市場(chǎng)上要么是走單噴頭,，要么是淋浴大花灑,。即使是做得非常大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來(lái),。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商是非?？隙ǖ?，款式和廈門有點(diǎn)差距,，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。

3,、應(yīng)對(duì)措施,。

西安建材市場(chǎng)，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣,，對(duì)于貝馳是一個(gè)非常好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走,，鑒于自身優(yōu)勢(shì),，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷,，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò),，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。

寶雞,，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng),、國(guó)藝、自然之家,、大有聯(lián)盟,、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主,，寶雞離西安不到200公里,，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安,。批發(fā)非常少,，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7、8家,，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具,，有4輛貨車每天配送縣、鎮(zhèn),，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)20xx多萬(wàn),，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可,，合作問(wèn)題還在溝通中。

甘肅省相對(duì)比其它省份,，明顯落后,，消費(fèi)水平相對(duì)比較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng),、西固陶瓷城,、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓,、蘭海商貿(mào)城,、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng),，現(xiàn)在在建比較大的兩個(gè),，明年估計(jì)可以進(jìn)駐，北攏口和毅德城,。前些年由于物流各方面的不便,，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系,，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具,、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓，其它的建材市場(chǎng)零售為主,，三森美家居以品牌為主,，高儀、科勒,、輝煌,、九牧等等，雁灘家具城3號(hào)樓,，潔具批發(fā)量大,，集中了低、中,、高品牌批發(fā),，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等,，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài),，不久將來(lái)，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展,，鑒于蘭州這樣的情況,，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象,。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,，做掛件出身，這兩年逐步擴(kuò)大范圍,，慢慢轉(zhuǎn)型水暖,，現(xiàn)在有潮州、廣東,、浙江品牌為主,，比較成功的是維佳品牌,，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富,，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大,，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大,，浙江噴頭,，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間,，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議,，前期試銷期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大,。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大,。

銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市,，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股,，整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn)，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大,，但是大大小小建材市場(chǎng)也有7,、8個(gè)，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商,，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng),，據(jù)了解，長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主,，市場(chǎng)里面的銷售低檔的批發(fā),，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過(guò)去,，比如：三曉潔具的配件,，給輝煌、九牧,、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨,，這幫都是福建人開(kāi)的，關(guān)系特別好,，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛(ài)得雅,，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表,，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨,，其中比較有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年,，客戶資源比較豐富,，品牌意識(shí)強(qiáng)，主要工程有礦山,、學(xué)校,、醫(yī)院、單位為主,，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店,，大約400—500客戶，在店里聊天,，人氣比較好,，平均每天營(yíng)銷額淡季3,、4萬(wàn)左右,，估計(jì)一年1000多萬(wàn)，花灑有福建,、廈門,、廣東出奇，大約一年70,、80萬(wàn),，出奇合作了2、3年,，他感到市場(chǎng)上做套裝花灑的沒(méi)有做出形象,，出奇一樣沒(méi)有形象，接觸貝馳后,，對(duì)貝馳的形象和包裝非常滿意,，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意,，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通,，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開(kāi)。

以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解,，不足之處,，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇七

出差地點(diǎn)：xx

出差人：xx

出差事由：xxxxx有限公司催xxxxx10mw光伏電站支架貨物

此刻7天出差詳細(xì)資料報(bào)告如下：

當(dāng)即我們?cè)儐?wèn)：吳曉陽(yáng)晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒(méi)

吳曉陽(yáng)：沒(méi)有加班

我再詢問(wèn)公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)

吳曉陽(yáng)：是大約10公里的路程

隨后我之后要求晚上需要立馬組織，生產(chǎn),，采購(gòu),，業(yè)務(wù)，物流召開(kāi)會(huì)議,。隨后吳曉陽(yáng)電話對(duì)方副總經(jīng)理汪總說(shuō)出我們的要求,，對(duì)方也答應(yīng)了，當(dāng)晚到達(dá)辦公室的有負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)業(yè)務(wù)小趙，我問(wèn)為啥采購(gòu)和物流沒(méi)有到達(dá),，得到的答案是下班了,，當(dāng)時(shí)到達(dá)辦公室的時(shí)間為晚上七點(diǎn)半，經(jīng)過(guò)對(duì)接汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架,，其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū),，正準(zhǔn)備排產(chǎn)。生產(chǎn)計(jì)劃給出的答復(fù)是,，剛剛放完中秋假期,，工人多是老板洪總的親戚不好催促來(lái)上班，導(dǎo)致人員不夠,，產(chǎn)能下降,。一向到晚上9點(diǎn)鐘，我們得到的只是片面之詞,，隨后我們要求就近尋找一個(gè)酒店住下,，且我們要求第二天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工廠查看現(xiàn)場(chǎng)。

2）9月11號(hào)早上7點(diǎn)30,，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng)因送小孩上學(xué)晚到半小時(shí),，約8點(diǎn)5分左右來(lái)我們住處接我們?nèi)スS，經(jīng)過(guò)十五分鐘的車程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū),。

我們問(wèn)：你們工廠在哪里

吳曉陽(yáng)：說(shuō)這個(gè)工廠里面就是我們的工廠,，是老板的一個(gè)朋友搬新廠區(qū)了，舊廠區(qū)便宜出租給他們?cè)谟谩?/p>

隨后我們一齊到達(dá)工廠里面僅有簡(jiǎn)單的兩條卷邊機(jī)（僅有一臺(tái)卷邊機(jī)在正常工作）,，4臺(tái)沖孔機(jī)（兩臺(tái)正常使用）,，6個(gè)人在慢慢悠悠的干活。

經(jīng)過(guò)與工人交流,，得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶（一卷鋼帶約100米）,，可是兩臺(tái)沖孔機(jī)跟不上，約5分鐘兩條6米的支架,，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶,。

我問(wèn)：總共到達(dá)了多少原材料，對(duì)方汪總回答說(shuō),，因資金問(wèn)題目前明白了一兆瓦（約40噸左右）的鋼帶,，其他的緊固件和壓塊都是外購(gòu)件。

我進(jìn)一步詢問(wèn)：20卷鋼帶（約30噸）不夠一兆瓦,，對(duì)方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了,，我隨即要求找個(gè)車去鍍鋅廠查看貨物。對(duì)方采購(gòu)小王稱今日去鍍鋅廠不適宜,，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完,。我就要求9月12號(hào)早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一齊查看貨物,，對(duì)方汪總回復(fù)好。

隨后我們問(wèn)：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求?jiàn)他,，當(dāng)面給予生產(chǎn)計(jì)劃表和貨物發(fā)貨時(shí)間表，汪總回答：洪總在北京要賬,，說(shuō)最快禮拜6上午回來(lái),。我說(shuō)為什么我們電話他為什么一向都不接電話，給出的回答是一向在開(kāi)會(huì),。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒(méi)有了,，我進(jìn)去查看原因，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了,，隨機(jī)我質(zhì)問(wèn)汪總：為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息,，對(duì)方的解釋是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間,，當(dāng)場(chǎng)我就表示不滿,。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情景和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋,，并且出具進(jìn)一步的解決措施,。

11點(diǎn)30分,，組織生產(chǎn)和計(jì)劃開(kāi)會(huì),，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問(wèn)題，所以提出幾點(diǎn)要求,，要求對(duì)方公司汪總落實(shí)：

1,、增加工人，讓放假的工人及時(shí)到位,。

2,、讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，

3,、維修好另外兩臺(tái)沖孔機(jī),，加快沖孔速度。

4,、盡快落實(shí)資金到位,，加快訂購(gòu)原材料。

提出這幾點(diǎn)要求后,，對(duì)方口頭答應(yīng)下來(lái)了,，中午我們?cè)谵k公室坐等到午時(shí)1點(diǎn)30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn),。對(duì)方已暫時(shí)沒(méi)車為由,，需要等兩個(gè)小時(shí)才能去,，我和王慧針對(duì)目前了解到的情景盡快匯報(bào)給張?zhí)帲瑥執(zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對(duì),，要求王慧盡快回長(zhǎng)沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商,，我一方面拖住對(duì)方，要求盡快發(fā)貨,。就這樣,，我為王慧定好午時(shí)3點(diǎn)40最終一班火車，讓對(duì)方汪總叫的士送王慧去火車站,。這樣我在辦公室等到午時(shí)4點(diǎn)左右和吳曉陽(yáng)一齊趕往工廠,，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機(jī)就停工了,，只是沖孔機(jī)還在沖孔,，我問(wèn)吳曉陽(yáng)這是為什么，對(duì)方稱因?yàn)闆_孔機(jī)忙可是來(lái),。我當(dāng)時(shí)要求對(duì)方加班,，然后我電話汪總，就開(kāi)始不接電話,，我讓吳曉陽(yáng)聯(lián)系汪總說(shuō)晚上加班都需要完成今日的沖孔任務(wù),，要不明天又完成不了。我一向在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班,，吃飯去了,，工廠晚上沒(méi)有加班。對(duì)于我提出的加班要求,，吳曉陽(yáng)說(shuō)他解決不了,。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上,，我提出要求,，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠，不能遲到,，吳曉陽(yáng)答應(yīng)了,。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話,，可是無(wú)果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài),。

3）9月12號(hào)上午8點(diǎn)，吳曉陽(yáng)如約8點(diǎn)到達(dá)賓館,，開(kāi)車出發(fā)去鍍鋅廠,，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里，驅(qū)車兩個(gè)小時(shí)到達(dá)鍍鋅廠,，在鍍鋅廠考察,，經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間,，、鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20xx元噸左右—在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元噸左右,，我問(wèn)鍍鋅廠員工說(shuō),，古林廠的支架有多少貨在那里，對(duì)方回答到有40噸多,，其中我們需要的貨物大約僅有18噸左右,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇八

從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開(kāi)展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開(kāi)展情況及各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處,，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一,、市場(chǎng)分析：

1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力,、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力,、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降，所我們對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力隨之增大,。

2,、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限,。出現(xiàn)一店難求的情況,。

3、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受,，比如說(shuō)他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)比,，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問(wèn)題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌,，用心去了解我們的品牌。

二,、存在的問(wèn)題：

1、工作安排的合理性及有效性,，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo),，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

2,、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng),，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉,。這樣工作就沒(méi)有了計(jì)劃性和目的性,，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3,、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通,，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通,，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí),，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問(wèn)題,，我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ私獠煌袌?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。

三,、自我總結(jié)和下一步的工作

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè),。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己,，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高,。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì),。

2,、繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),，做細(xì)市場(chǎng),。消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),。抓好大客戶,，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪,。

在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助,。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇九

經(jīng)過(guò)二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的哈爾濱,、大慶、齊齊哈爾,、綏化,、伊春、佳木斯,、七臺(tái)河,、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開(kāi)發(fā)了9家客戶,，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款xxxx元,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的,，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美,，品種齊全，無(wú)煙程度好,。

對(duì)市場(chǎng)而言,，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng),，減小其銷售難度,，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架,，并且很愿意主動(dòng)的去銷售我們的產(chǎn)品,。

對(duì)于我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶的需求,，在區(qū)域市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出部分客戶。我覺(jué)得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果,，任務(wù)雖然是完成了,，但我還有許多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁,，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

在綏化市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)十分重要,，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一家小戶,，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),，本以為沒(méi)事,，但之后發(fā)貨的時(shí)候被看到，致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失,。

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶,，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，對(duì)于金旺來(lái)，點(diǎn)好香,，古城,，三藏，美真等幾大品牌,，價(jià)格貴,、市場(chǎng)限制嚴(yán)格,、市場(chǎng)飽和、價(jià)格透明,，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，可是,，這些品牌的牌子大,，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤(rùn)空間,、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的進(jìn)取性,。

1,、價(jià)位方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上總體來(lái)講,，對(duì)于一個(gè)新品牌,，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額,，按目前的價(jià)格來(lái)看,，具有必須的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品,，記得大慶的一家客戶跟我說(shuō),，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新廠,，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度,。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶。

2,、產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，所以有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相,、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌，那么我期望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的,，我們就生產(chǎn)什么樣的香,！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,。

3,、包裝上來(lái)說(shuō)，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列,，八角兩系列,，還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué),，色彩不亮麗,，沒(méi)有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品,，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò),，但部分客戶覺(jué)得既然有83專供就沒(méi)有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點(diǎn)提議,，此刻無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了,。并且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些,。

4、銷售策略,，目前,，我司銷售策略十分不錯(cuò)，能夠以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額,，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)很多協(xié)商的資本,，我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論經(jīng)過(guò)任何形式,，任何方法,，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒(méi)有先壓貨后結(jié)款這一策略,，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了。

5,、渠道方面,，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步,，認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠,，市場(chǎng)認(rèn)可度還沒(méi)有那么高，我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)?shù)却袌?chǎng)的試煉,，好產(chǎn)品會(huì)很容易過(guò)這關(guān),，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候,，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級(jí)代理商。而這段時(shí)間,，最起碼在三個(gè)月左右,。

古城的區(qū)域保護(hù)措施十分完善，如果在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象,，查明原因后,，對(duì)職責(zé)方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰，所以,，此刻古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng),，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好,，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品,。

以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng),，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng)，深受終端用戶的好評(píng),，質(zhì)量上我們略遜一籌,，在香條的味道上來(lái)講，我們香的氣味略微淡一點(diǎn),，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后,，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味,，少數(shù)經(jīng)銷商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰,、無(wú)煙程度和氣味，說(shuō)到這,，香灰也是關(guān)鍵,，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的,，用戶也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn),，所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求。包裝上,，無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香,，其檔的產(chǎn)品包裝精美，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較,，并且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝,。

營(yíng)銷模式，個(gè)人認(rèn)為,，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是十分有效的,，也是少見(jiàn)的，這種方式對(duì)我們開(kāi)拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用,，大大地減小了銷售過(guò)程中公關(guān)難度,，是一個(gè)新生兒應(yīng)當(dāng)具備的必要條件。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒,，必需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn),，那么，誠(chéng)信是最關(guān)鍵的因素,，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量必須要嚴(yán)格把關(guān),，僅有保證質(zhì)量，我們才會(huì)經(jīng)久不衰,，我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái),，同時(shí)，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素,，做到讓群眾口口相傳,，才是我們最成功的境界。

下一步的計(jì)劃,，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市,，未開(kāi)發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營(yíng)情景,，市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開(kāi)發(fā)適合我們的省級(jí)代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度,，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前很多存貨的的原因,，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年。

總之,，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，利潤(rùn)空間大,，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香,，我們就做什么香。

出差工作報(bào)告與總結(jié)篇十

時(shí)間：10月24日9:55哈爾濱出發(fā)

10月24日20:00到北京

10月25日15:48北京出發(fā)

10月26日7:00到長(zhǎng)沙

10月31日18:00長(zhǎng)沙出發(fā)

11月1日7:00到北京

11月1日13:50北京出發(fā)

11月1日22:00到哈爾濱

共計(jì)玖天（含周六周日）

報(bào)告內(nèi)容：

10月28日9:00拜訪了鐵主任,。主要交流了吊臂筒機(jī)器人切割工作站的方案。達(dá)成如下共識(shí)：

1.采用方案3：采用龍門架結(jié)及雙邊驅(qū)動(dòng)裝置,；

2.選用機(jī)器人ax-mv6及其控制系統(tǒng),；

3.機(jī)器人的x、y軸運(yùn)動(dòng)安裝底座不需聯(lián)動(dòng),；

4.選用海寶等離子切割設(shè)備hyspeedhsd130,；

5.標(biāo)配除煙吸塵處理設(shè)備；

6.工作臺(tái)及定位夾具按圖中結(jié)構(gòu),；

7.配有激光跟蹤系統(tǒng),；

8.配備工件兩頭的接屑車。

另外提出幾點(diǎn)意見(jiàn):

龍門架可否改為懸臂式結(jié)構(gòu),？2.工作臺(tái)可否降低為600左右?3.工件的側(cè)向定位取消,，以加工時(shí)切割的第一道位置為絕對(duì)位置。

對(duì)于以上意見(jiàn)作如下答復(fù)：

1.還是采用龍門架結(jié)構(gòu),，懸臂式結(jié)構(gòu)剛性不足,。

2.工作臺(tái)地基低于地面，相應(yīng)龍門架高度也可降低,。

3.側(cè)向定位不能取消,，機(jī)器人采用的是絕對(duì)值編碼器。

后期工作計(jì)劃：

1.15號(hào)前細(xì)化方案圖,，主要部件選型詢價(jià),；

2.繪制總體布局圖，完成標(biāo)書的書寫,；

3.1個(gè)月內(nèi)完成主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),。