總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

服裝公司員工工作總結(jié)篇一

xx年4月份已經(jīng)有13對(duì)新人參加婚慶活動(dòng)，大大增加我們未來(lái)工作的信心,。與婚慶公司合作的酒店,，相親公司等的合作伙伴都紛紛向我們提供他們的聯(lián)系方式和合作計(jì)劃，提升了我公司在婚慶公司上的地位,。因服務(wù)質(zhì)量有保證,，參加了婚慶活動(dòng)的新人都說(shuō)好,，還介紹了他們即將結(jié)婚的朋友，成功地有了熟客,。

1,、活動(dòng)形式單一

截止目前為止婚慶實(shí)施小組開(kāi)展的活動(dòng)的主要形式仍然停留在以物料發(fā)放為主，缺少創(chuàng)新和改進(jìn),。

2,、宣傳力度不夠

除去對(duì)主要的婚宴舉辦地進(jìn)行宣傳外，缺少對(duì)相應(yīng)的與婚慶有關(guān)的行業(yè)的走訪宣傳,，讓部分舉辦婚宴的新人未能及時(shí)享受到婚慶促銷所帶來(lái)的利益,。

3、創(chuàng)新能力低下

由于婚慶實(shí)施小組的兩個(gè)實(shí)施人員都沒(méi)結(jié)婚,，沒(méi)有任何的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。僅能靠著日常積累對(duì)婚宴活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新。所以導(dǎo)致了婚慶實(shí)施小組的創(chuàng)新能力低下,，并且創(chuàng)新成果并不能很好的運(yùn)用到實(shí)際的操作中,。

1、繼續(xù)加強(qiáng)婚慶操作流程性規(guī)范性建設(shè)

2,、改變現(xiàn)有宣傳方式,，在較落后的地區(qū)的主要街道及大型卷煙零售客戶的門口擺放易拉寶進(jìn)行宣傳，同時(shí)也要針對(duì)新人主要集中的場(chǎng)所采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳的方法,。把宣傳的對(duì)象由面對(duì)零售戶宣傳,，向直接面對(duì)消費(fèi)者宣傳轉(zhuǎn)變。

3,、加強(qiáng)城區(qū)婚慶活動(dòng)的開(kāi)展,，通過(guò)到民政部門以及各大酒店獲取將舉辦婚禮新人的信息后進(jìn)行聯(lián)系，宣傳推介婚慶活動(dòng),。

服裝公司員工工作總結(jié)篇二

1,、作為國(guó)家特殊管制之行業(yè)，相關(guān)法律,、法規(guī),，所有從業(yè)人員必須掌握。在國(guó)家法律,、政策,、法規(guī)的約束和指導(dǎo)下，企業(yè)才能夠健康生存,、有序發(fā)展,。懂法、尊法、守法,，是企業(yè)存在的基礎(chǔ),，是員工立業(yè)的根本。

2,、作為危險(xiǎn)品行業(yè),，一切作業(yè)工作必須遵循既定規(guī)程。作業(yè)規(guī)程是企業(yè)日常工作的強(qiáng)制性綱領(lǐng),、規(guī)范性要求,，對(duì)企業(yè)各項(xiàng)管理流程、管理細(xì)節(jié)及人員觀念,、心態(tài),、作風(fēng)、行動(dòng)力都進(jìn)行了詳盡的規(guī)范約束,。尊,，則康健,；違,，則引生命安全、財(cái)產(chǎn)損失之禍,。

3,、安全工作，是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本保證,。安全事故，不論大小,，都將給企業(yè)和員工帶來(lái)身體,、精神和物質(zhì)等方面的影響。安全工作也是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持,、持之以恒,、任何時(shí)候都不能絲毫懈怠、不能掉以輕心,、不能憑經(jīng)驗(yàn),、憑感覺(jué)、存僥幸心理的頭等大事,，堅(jiān)決不能因?yàn)轳R虎大意,、因?yàn)閮e幸走捷徑、因?yàn)榧夹g(shù)違規(guī)等原因喪失安全生產(chǎn)意識(shí),，豈不知,，命已失，何事之？因此,，長(zhǎng)期的安全培訓(xùn),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌踩鳂I(yè)、嚴(yán)格的安全管控,，是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)中安全工作的核心,。

4、業(yè)務(wù)實(shí)踐,，是企業(yè)成長(zhǎng)的根本,。企業(yè)的資質(zhì)、水平,，是與業(yè)務(wù)實(shí)踐密不可分的,。沒(méi)有實(shí)踐的資質(zhì)只是紙老虎，未經(jīng)歷練的水平終究泡沫易碎,。企業(yè)要追求進(jìn)步,、獲得成長(zhǎng)，只有依靠大量的業(yè)務(wù)實(shí)踐磨煉,。一切管理的前提都是業(yè)務(wù),。業(yè)務(wù)是企業(yè)生存之本，是管理之源,。

1,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。不論在何分公司,，業(yè)務(wù)培訓(xùn)都將成為我們長(zhǎng)期堅(jiān)持之工作,。國(guó)家法律在修訂、產(chǎn)品技術(shù)在更新,、作業(yè)規(guī)程在改變,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在演變，員工觀念,、心態(tài),、方式、方法也需隨之而變,。不變,，則落后；變,，則通達(dá),。我們的團(tuán)隊(duì)，必須業(yè)務(wù)知識(shí)熟練,、法律法規(guī)明了,、交際逢源,、競(jìng)爭(zhēng)有力。

2,、安全教育,。安全事故猛于虎，萬(wàn)般緣由皆人為,。安全教育,，將成為我司之例行制度。通過(guò)培訓(xùn),、灌輸,、安全檢查、案例解剖,、集體討論,、自查自糾、制度考核等方式,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)安全意識(shí),，促進(jìn)公司安全生產(chǎn)。

3,、業(yè)務(wù)拓展,。前端業(yè)務(wù)拓展，既創(chuàng)收而造福職工,，又促進(jìn)公司管理之成熟,，可謂榮譽(yù)之任。來(lái)年,，我將引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)四方搜集信息,、廣洽合作，先占領(lǐng)普通石場(chǎng)開(kāi)采,、礦山開(kāi)采市場(chǎng),，再往露天煤礦、土石方,、水利、橋梁,、公路,、爆破拆除等業(yè)務(wù)領(lǐng)域探索開(kāi)拓，同時(shí)不忘加強(qiáng)與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之合作,，爭(zhēng)取工程評(píng)估,、監(jiān)理之收益。通過(guò)積極引導(dǎo),、績(jī)效激勵(lì),、營(yíng)銷培訓(xùn)、幫扶傳教等舉措，開(kāi)創(chuàng)全民業(yè)務(wù),、全民創(chuàng)收之奮進(jìn)文化,。

4、強(qiáng)化政府職能部門關(guān)系,。xx年,，將親自拜訪所屬分公司地方政府職能人員，逐一交流,，建立和諧政企關(guān)系,，將政府職能人脈資源控制在手，確保當(dāng)?shù)毓鹃_(kāi)證,、攬業(yè)務(wù)等工作暢通有序,。

5、探索分公司有效管理方法,。為避免管理內(nèi)耗,，阻礙發(fā)展，我將不斷嘗試摸索在確保與總部“制度一致,、目標(biāo)一致,、行動(dòng)一致”框架下的分公司管理制度、管理方法與企業(yè)文化的創(chuàng)建與完善,。

謝謝,！

服裝公司員工工作總結(jié)篇三

很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入xx，在這樣一支充滿活力,，充滿自信,，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己,；發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,，為北京菲時(shí)特添磚加瓦,！至此，心里充滿無(wú)限感激與期盼,！

自20xx年6月10日加入xx至今已有半年之久,，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：

一,、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程，從管材管件,，到水暖掛件,，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大,！

二,、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶,，開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,，從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店,，共累計(jì)有效客戶27家,，其中a類店面8家，其余為b類客戶,。a類店面里有一家為大客戶,，總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元，以溫控閥單項(xiàng)為主,，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列,。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng),。

三,、品牌的建設(shè)尤其重要：菲時(shí)特的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),，每一款地漏,，每一條軟管，每一個(gè)角閥,，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障,。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行,，靠的是口碑,，靠的是我們菲時(shí)特團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！

四,、客戶永遠(yuǎn)是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,，彌足珍貴,！無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),，還是市場(chǎng)推廣,，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),，因此,，在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,，自然進(jìn)貨是必然的,。

綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的了解,，對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié),。誠(chéng)然,，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),，不斷的將自己更好的融入到北京菲時(shí)特大家庭中,，成為一位合格的家庭成員。

服裝公司員工工作總結(jié)篇四

隨著新的一月的來(lái)臨,，也意味舊的一月要結(jié)束?；仡欉^(guò)去11月份的工作,，我的工作既有不足，也有收獲,。為了讓自己對(duì)過(guò)去一月的工作有個(gè)深刻的反思,，我對(duì)自己做了11月份的工作總結(jié)。

11月份的工作,，我每天的工作都努力按時(shí)和按量的完成,，沒(méi)有拖欠過(guò)一次工作。認(rèn)真的坐在自己的辦公桌前工作,，盡職盡守的在自己的崗位上做著工作,，如果沒(méi)能在時(shí)間范圍內(nèi)完成的，就加班加點(diǎn)的去做,，直到把當(dāng)天的工作都做好為止,。作為一個(gè)員工，每天的工作都是做的差不多的,，所以為了讓自己在這份工作上找到樂(lè)趣,，我每天都把工作當(dāng)成新的做，把每天的生活都當(dāng)成新的過(guò),。

雖然在11月的工作也出現(xiàn)過(guò)一些錯(cuò)誤,，但是在領(lǐng)導(dǎo)指出之后，我都努力的改正,，并且進(jìn)行深刻的反省,，以及總結(jié)過(guò)錯(cuò)，把做錯(cuò)的地方標(biāo)記出來(lái),，放在自己的辦公桌上,，時(shí)刻提醒自己下次不再犯這類的錯(cuò)。我作為公司的一員，我有義務(wù)維護(hù)公司的名譽(yù)和利益,，所以對(duì)于自己的工作,，我總是以公司為主，努力團(tuán)結(jié)眾人,，共同維護(hù)公司的秩序,，遵守公司的制度，為公司的建設(shè)去努力,，把工作做好,。

整個(gè)11月，我不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己,，平常的工作中有問(wèn)題,，如果自己不能解決，我會(huì)積極的詢問(wèn)旁人,，盡可能的在當(dāng)時(shí)把問(wèn)題解決了,，不把問(wèn)題留到后面或者第二天。我熱愛(ài)學(xué)習(xí),，更喜歡去提高自己,，所以11月也努力的去閱讀與自己工作有關(guān)的書(shū)籍，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，參加公司組織的培訓(xùn),，努力的提升自己，讓自己的能力能夠不斷的提高,，這樣就能在公司有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，更有利于自己幫助公司的建設(shè)。

工作中的不足,，我會(huì)一一的記下來(lái),，然后在后面的工作過(guò)程中一步步的改進(jìn)。目前在工作上的不足主要是做事不夠細(xì)心,，總是時(shí)不時(shí)的丟些東西,，造成工作無(wú)法正常進(jìn)行，也因此耽誤自己和他人的時(shí)間,。所以在12月份我會(huì)努力改掉自己這個(gè)毛病,，在工作中更加的細(xì)心。

過(guò)去一個(gè)月我的工作已經(jīng)結(jié)束,，未來(lái)將迎接新的一月工作,，我知道挑戰(zhàn)一定不少，但是我無(wú)所畏懼,，因?yàn)槊靼浊懊嬖俅蟮睦щy,，也將有一天能夠解決,，我現(xiàn)在要做的就是把眼前的工作做好，盡自己所能把本職做好,。

服裝公司員工工作總結(jié)篇五

公司受政府部門委托,，全面實(shí)施我縣農(nóng)村電影的公益性放映工作。直接面向廣大農(nóng)村觀眾,，不僅要讓農(nóng)民看到電影,，還要看好電影，落實(shí)國(guó)家的惠民政策是我們既不容辭的責(zé)任,。目前主要任務(wù)：強(qiáng)化服務(wù)功能,，協(xié)調(diào)部門關(guān)系;穩(wěn)定放映隊(duì)伍，保障節(jié)目供應(yīng);加快設(shè)備更新,，優(yōu)化放映效果;豐富營(yíng)銷手段,，完善激勵(lì)機(jī)制。20xx年10月25日,，中共十七屆六中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于深化文化體制改革推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問(wèn)題的決定》提出,，要努力建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)，明確了文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)的決心,。毫無(wú)疑問(wèn)這將給農(nóng)村公益電影迎來(lái)一個(gè)朝氣蓬勃的春天。電影下鄉(xiāng)配送,，為農(nóng)民提供公共服務(wù),，分享經(jīng)濟(jì)和文化發(fā)展成果;為農(nóng)民送電影，為部委宣傳國(guó)策,，為行業(yè)拓市場(chǎng),，為院線創(chuàng)效益;凸顯公共服務(wù)職能的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)國(guó)策宣傳的電影化表達(dá),，在監(jiān)督服務(wù),、商業(yè)合作等方面的發(fā)展空間不可限量。

1,、我縣農(nóng)村電影放映工作：一是做好傳統(tǒng)的節(jié)慶檔期活躍農(nóng)村電影放映市場(chǎng),。如端午、中秋,、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日,，開(kāi)展婚慶、慶壽等各類慶典電影放映活動(dòng),。二是鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)資源,，尋求更多的合作伙伴。如“水法”,、“稅法”,、“交通”“民生工程”“三支”活動(dòng)等相關(guān)政策法規(guī)宣傳,、與經(jīng)營(yíng)銷售生產(chǎn)資料(化肥、種子,、農(nóng)藥)的企業(yè)合作放映傳媒電影,。三是啟動(dòng)農(nóng)村中小學(xué)生“愛(ài)國(guó)主義影視教育活動(dòng)”。四是完善設(shè)施,，打造“社區(qū)放映”模式,、籌建“小劇場(chǎng)”、“小影廳”,。選在人員集中地區(qū),，如礦區(qū)工人村、安置小區(qū),、新農(nóng)村小區(qū)等人員密集的場(chǎng)所,。

2、我縣縣城電影：劇院開(kāi)展的“天天放電影”活動(dòng),，由于受網(wǎng)吧,、休閑茶座、ktv歌廳的影響,，把觀眾拉走,，來(lái)劇院看電影觀眾甚少，尤其要滿足觀眾一定舒適度,，除了要達(dá)到享受電影娛樂(lè)的要求成本太高外,，觀眾反映影院放映設(shè)備相對(duì)落后，環(huán)境設(shè)施亟待完善,。但通過(guò)“元旦”,、“情人節(jié)”“五一”、“端午”“十一”等節(jié)日(3d電影活動(dòng)周)的嘗試,，也看到青年人對(duì)新奇電影的追求與向往,。

結(jié)合院線運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)潛力很大：一、抓住春夏秋溫度適宜的季節(jié),，積極宣傳策劃實(shí)施,，“大片炒作”與“專題放映”相結(jié)合。二,、可以試著與機(jī)關(guān),、單位、部門聯(lián)系,，有小廳的在小廳放,。如法院、黨校等利用禮堂,、階梯教室,、大會(huì)議室,。在縣城確定3到5家，采取流動(dòng)放映,，或合作建成多功能小廳,，把觀眾從室外拉到室內(nèi)，觀賞質(zhì)量也會(huì)大大提升,，長(zhǎng)期固定創(chuàng)造利潤(rùn),。三、招商引資,，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。劇院優(yōu)勢(shì)：把閑置的房屋,、空間,、地面，采用引鳳筑巢,，借雞下蛋合作的方式,，盤活資產(chǎn)，保值增值,。創(chuàng)意：劇院廣場(chǎng)借助社區(qū)街道環(huán)境整治,，鋪修水泥地，重新規(guī)劃,，設(shè)定位置;必須引入娛樂(lè),、讀書(shū)、休閑,、電玩等多種商業(yè)元素,，營(yíng)造音樂(lè),、讀書(shū),、休閑等文化范圍，聚攏人氣,，帶動(dòng)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。四、婚慶禮儀電影：取長(zhǎng)補(bǔ)短發(fā)揮電影傳媒獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，把婚慶禮儀電影做成的“龍頭”,，打造獨(dú)有品牌。策劃實(shí)例：新婚慶典—?jiǎng)≡簭V場(chǎng)百米紅地毯(白頭偕老)---彩虹門(紅紅火火)---臺(tái)階(幸福殿堂)---新婚司儀(中式,、西式可選)--司儀由播音員(可邀請(qǐng))擔(dān)當(dāng)---親朋好友觀看新人相識(shí)錄像----觀摩電影,。效果：全新、全縣獨(dú)一無(wú)二,、品味高雅,、終生難忘,。

1、基本素質(zhì)要求：要有一個(gè)清醒的頭腦,，保持敏感的“嗅覺(jué)”;一顆熱愛(ài)電影之心;一點(diǎn)電影藝術(shù)和技術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí);會(huì)一些電影市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的運(yùn)作方法,其中不可或缺的是較強(qiáng)的公關(guān)能力;有一定的口頭和書(shū)面的表達(dá)能力,。

2、崗位的基本技能掌握：信息的收集和歸納,，建立完整的電影宣傳和會(huì)員的資料庫(kù),?？茖W(xué)地預(yù)測(cè)影片的市場(chǎng),，并根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)地調(diào)整營(yíng)銷的手段等,。合理地確定票價(jià)(梯級(jí)及最低票價(jià)),，布置宣傳陣地(海報(bào)樣式和擺放位置),，安排場(chǎng)次等。進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)村電影放映員的技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提升服務(wù)意識(shí)和水平,。

1、目的意義：

把影劇院改造與院線上馬作為股份制改革的試點(diǎn),，是在新形勢(shì)下探索新型的科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理模式一次嘗試,，為新公司全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)化管理，市場(chǎng)化運(yùn)作提供寶貴經(jīng)驗(yàn),，從而穩(wěn)步扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)改制工作,。

2、硬件設(shè)施的改造

(外部)廣場(chǎng)水泥地整修;與市容局,、工商局合作,，統(tǒng)一管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng);劃定停車位線,，規(guī)范管理;合理,、美觀設(shè)置綠化、亮化,。(內(nèi)部)進(jìn)一步搞好衛(wèi)生,，座位承包到人或承包到組，添加消防標(biāo)識(shí)標(biāo)牌,，提升亮化,、美化標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)造夜色霓虹,，在影院門頭增加led傳媒顯示屏,，反復(fù)播放影片預(yù)告和場(chǎng)次安排，營(yíng)造娛樂(lè)氛圍,。購(gòu)置小賣部柜臺(tái)及部分家具(爆米花機(jī),、冷藏柜等),，在劇院前廳增加休閑座椅及懸掛液晶電視機(jī)，用于侯影觀眾觀看影片預(yù)告,。

3,、體制轉(zhuǎn)變，管理加強(qiáng),，服務(wù)提升,。

院線實(shí)行股份制，單獨(dú)核算,，自負(fù)盈虧,。下達(dá)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，制定獎(jiǎng)懲措施,。院線經(jīng)營(yíng)第一輪影片及小賣部,、劇院經(jīng)營(yíng)戲劇演出，文藝演出,，承接會(huì)議等,。可向社會(huì)公開(kāi)招聘人才,，吸納社會(huì)資金入股,。統(tǒng)一納入電影傳媒公司管理，院線經(jīng)理實(shí)行競(jìng)聘上崗,，職工與院線簽訂勞動(dòng)合同,，實(shí)行效益工資。加入院線的上崗人員都必須參股,，個(gè)人利益與院線效益掛鉤,，建立互相監(jiān)督制約機(jī)制，杜絕跑冒滴漏,。

加強(qiáng)員工培訓(xùn),，通過(guò)學(xué)習(xí)掌握服務(wù)理念，學(xué)會(huì)有藝術(shù)的化解矛盾,，提升服務(wù)的水平,。賦予管理者充分的管人,，用人的自主權(quán),，做到“不服從管理的堅(jiān)決一個(gè)不要”，營(yíng)造“今天工作不努力,，明天努力找工作”的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的用人機(jī)制,。與轄區(qū)派出所處理好關(guān)系，加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作,，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力;加強(qiáng)消防安全意識(shí),，認(rèn)真組織應(yīng)急疏散演練,，個(gè)個(gè)會(huì)使用滅火器，加強(qiáng)日常檢查,，杜絕火災(zāi)事故隱患,。

“雄關(guān)漫道真如鐵而今邁步從頭越”全體電影人一定能凝心聚力，齊頭并進(jìn),，共同開(kāi)創(chuàng)嶄新的局面,，為我縣文化大發(fā)展、大繁榮貢獻(xiàn)力量,。

服裝公司員工工作總結(jié)篇六

時(shí)間一晃而過(guò),，彈指之間，20xx年已接近尾聲,，距離我到移動(dòng)公司工作也有半年時(shí)間了,。在過(guò)去的半年里，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我悉心關(guān)懷和指導(dǎo),，再加上我自己的不懈努力和認(rèn)真學(xué)習(xí),，使我迅速成長(zhǎng)為一名合格的.移動(dòng)公司員工，并在工作中取得了一定的成績(jī),，但同時(shí)也存在了諸多不足之處?，F(xiàn)我對(duì)這半年來(lái)的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。

作為一名剛剛走出校園的大學(xué)生,，我對(duì)未來(lái)所要從事的工作充滿了熱情,，迫切希望能為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，但由于工作經(jīng)驗(yàn)較少,，還需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)才能獨(dú)立開(kāi)展工作,。8月份我們到公司報(bào)道后，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)安排在運(yùn)維部和市場(chǎng)部各實(shí)習(xí)半個(gè)月,，實(shí)習(xí)的過(guò)程就是學(xué)習(xí)的過(guò)程,，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我熟悉了公司各部門的運(yùn)作過(guò)程,，對(duì)自己未來(lái)的工作職責(zé)也有了一個(gè)明確的概念,。實(shí)習(xí)過(guò)后，我被分配到了運(yùn)維部傳輸數(shù)據(jù)中心工作,，在這里,，通過(guò)同事們的指導(dǎo)和自己的實(shí)踐操作，我已基本掌握了自己所需要的工作技能,，能夠較好的完成自己的工作任務(wù),。

我的工作是初級(jí)維護(hù)，主要負(fù)責(zé)是對(duì)二干傳輸設(shè)備的維護(hù)和電路資料的整理。二干傳輸設(shè)備的維護(hù)工作包括：

包括對(duì)溫度,，濕度,、清潔度、設(shè)備表面,、機(jī)架與配線架清潔,，列頭柜電源熔絲及告警設(shè)備風(fēng)扇狀態(tài)的檢查與清潔，還包括機(jī)房巡檢,，ddf,，odf接頭目測(cè)。

設(shè)備運(yùn)行環(huán)境的溫度,、濕度,、機(jī)房清潔度，機(jī)柜頂端指示燈狀態(tài),，光監(jiān)控通道和設(shè)備風(fēng)扇狀態(tài)檢查和清潔,，設(shè)備、odf標(biāo)簽整理更新,，機(jī)房調(diào)度尾纖,、法蘭盤、衰耗器,，工具,、儀器等。

電路資料主要是二干,、本地網(wǎng)電路資料的整理與更新,。接手工作后整理了所有本地網(wǎng)的ddf標(biāo)簽，把用筆修改過(guò)的都改成符合ddf標(biāo)簽規(guī)范的,，然后打印出來(lái)重新貼在ddf架上,。查清了以前遺留的電路資料不明的地方，重新做好標(biāo)簽,。如電信的81條電路,，只有傳輸端，沒(méi)有交換端,，我經(jīng)過(guò)仔細(xì)檢查后,，將這些資料補(bǔ)齊，使整個(gè)本地網(wǎng)的ddf架上的標(biāo)簽都清晰明了,，并能夠達(dá)到以下具體的要求：（1）根據(jù)干線和本地網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D與骨干層/匯聚層的電路開(kāi)放資料和傳輸系統(tǒng)的纖芯資料要與ddf和odf吻合,。（2）干線傳輸機(jī)房和2個(gè)基站的odf架及設(shè)備側(cè)尾纖要按照規(guī)范要求布放，odf要標(biāo)識(shí)清晰完整,。每一次開(kāi)通和跳線都要保證電路資料的更新,，ddf架的電路資料準(zhǔn)確率要達(dá)到98%,。

另外,，我還整理了一整套傳輸機(jī)房北電設(shè)備和華為設(shè)備的波分圖,，完成了以前沒(méi)有做過(guò)標(biāo)簽的odf資料。

在努力工作的同時(shí),，我也認(rèn)識(shí)到自身所掌握的知識(shí)還有一定的不足,，因此積極從書(shū)本、從同事們身上學(xué)習(xí)新的知識(shí),，而公司也為我提供了許多很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。在這半年里，由公司安排,，我們接受了省公司舉辦的城域光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)mstp培訓(xùn)和ip路由技術(shù)培訓(xùn),。在這兩次培訓(xùn)中，我了解了城域光網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)技術(shù)和stp網(wǎng)絡(luò)管理及優(yōu)化,，掌握了ip網(wǎng)上相關(guān)常用協(xié)議,，為自己以后的工作積累了更多的知識(shí)，使自己的工作能力有了一定的提升,。

掌握了一定的工作技能后,，我協(xié)助同事開(kāi)新的基站，在外工作了一個(gè)星期,，以配合11,。2期工程建設(shè)擴(kuò)容的相關(guān)工作。11月份,，參加了隨州移動(dòng)傳輸機(jī)房電源割接工作,。

為了更好的完成好下一步的工作，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上取得了更大的進(jìn)步,，我決心在新的一年里,，多向老員工請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，繼續(xù)增強(qiáng)自己的知識(shí),，鍛煉自己的動(dòng)手操作能力,，積極向上，勤奮工作,，使自己能夠成為一名愛(ài)崗敬業(yè)并擁有良好技術(shù)能力的優(yōu)秀員工,。

服裝公司員工工作總結(jié)篇七

我是西藏大學(xué)工學(xué)院12級(jí)通信工程班***。時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在中國(guó)鐵塔拉薩分公司實(shí)習(xí)兩個(gè)多月了,。在這期間，我成功地完成了從在校的學(xué)生到在職的員工的角色轉(zhuǎn)變,。在鐵塔的實(shí)習(xí),，讓我受益良多，不得不說(shuō)我喜歡上了這個(gè)大家庭。

中國(guó)鐵塔是在新時(shí)期深化國(guó)有企業(yè)改革和電信體制改革,、促進(jìn)通信設(shè)施共建共享的大背景下,，由中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)聯(lián)通三家電信企業(yè)聯(lián)合出資成立的通信基礎(chǔ)設(shè)施綜合服務(wù)企業(yè),，于20xx年7月18日正式掛牌。雖然中國(guó)鐵塔剛成立不久,，但卻有一套較為完善的公司管理制度,，比如實(shí)習(xí)生管理制度。通過(guò)規(guī)范實(shí)習(xí)生管理,，使得新進(jìn)的實(shí)習(xí)生能夠快速了解公司企業(yè)文化,，掌握相關(guān)管理制度、工作流程,，培養(yǎng)我們對(duì)公司的認(rèn)同及歸屬感,，為公司發(fā)展培養(yǎng)儲(chǔ)備人才。

工作期間,，主要負(fù)責(zé)帶我的是李雪萍主管,，她為人大方、和藹可親,、工作能力強(qiáng),，生活里待我像弟弟一樣，工作上更是毫無(wú)保留的在各方面知識(shí)指導(dǎo)我,，我親切地叫她雪萍姐,。我從她那里我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)操作方面的知識(shí)，了解到了我們綜合部整個(gè)工作流程,，掌握了更系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),。在雪萍姐的關(guān)懷下，我很快便進(jìn)去了角色,，融入了這個(gè)環(huán)境,，我真的非常感謝雪萍姐。當(dāng)然我也很感謝鐵塔實(shí)習(xí)單位給我們的實(shí)習(xí)培養(yǎng)計(jì)劃安排,，讓我學(xué)到了一些在學(xué)校所學(xué)不到的東西,。讓我學(xué)會(huì)了如何與人相處，學(xué)會(huì)了面對(duì)困難,，學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考問(wèn)題,，從中收獲了毅力，收獲了一份堅(jiān)持,。

實(shí)習(xí),，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地,，只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與時(shí)間相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐還可以為以后找工作打基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同,，接觸的人與事不同,，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中時(shí)間,。而且中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，在擁有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn),。對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不止要學(xué)好學(xué)校所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,、實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷從各方面武裝自己,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己,，表現(xiàn)自己，完成蛻變,。

我在鐵塔的實(shí)習(xí)職位是行政助理,，主要的工作就是協(xié)助綜合部，進(jìn)行一些材料整理,、清單核算以及合同走賬等工作,。工作不累，就是有些繁瑣,，綜合部的工作就是這樣,，工作量大而且特別雜，這也就要求我們要有一種好的工作方法,，做好個(gè)人工作計(jì)劃,，要有主次先后，才能及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，認(rèn)真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作,。

充實(shí)并快樂(lè)著,。我在鐵塔的實(shí)習(xí)生活每天都很充實(shí)，但我并不感覺(jué)累,，因?yàn)槌鋵?shí)便意味著我在學(xué)習(xí),、我在進(jìn)步。同時(shí),，鐵塔的每個(gè)人都在認(rèn)真努力地工作,，這樣的氛圍更是給了我無(wú)窮的動(dòng)力，我在這個(gè)大集體里正被這樣的工作態(tài)度所感染者,，也正是這樣的工作環(huán)境,，才讓我感覺(jué)不到疲累，才讓我喜歡上了這個(gè)大家庭,。

這次實(shí)習(xí),，除了讓我對(duì)中國(guó)鐵塔的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外,，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的,。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ),。

首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心,。在工作崗位上,，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé),，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),。如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班,；如果不小心出現(xiàn)了錯(cuò)誤,，也必須負(fù)責(zé)糾正。

其次,，我覺(jué)得我們做事應(yīng)該主動(dòng),，即主動(dòng)做事，主動(dòng)學(xué)習(xí),、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,、主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤等。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。在實(shí)習(xí)期間，我會(huì)主動(dòng)的做些力所能及的事,，不能主管說(shuō)才去做,，眼睛要看得到哪些是你需要做的事和即將要做的事,，我還會(huì)積極的尋找合適的時(shí)間跟同事們交流、學(xué)習(xí),。工作中,，難免有些事情我會(huì)處理得不是很恰當(dāng)甚至是出錯(cuò)，但我勤于向他們請(qǐng)教,，慢慢地也熟悉了各項(xiàng)工作,，我不怕犯錯(cuò)，因?yàn)槲抑赖谝淮纬鲥e(cuò)并不可怕,，可怕的是一錯(cuò)再錯(cuò),。在平時(shí)，我仔細(xì)地觀察辦公室人員的辦公方式,，希望能夠精益求精,，更好地完成工作任務(wù),。

再次,，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要,，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力,。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的,，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要,。因此，我體會(huì)到,，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的,。

然后，是認(rèn)真和耐心,。當(dāng)實(shí)習(xí)一段時(shí)間后,，掌握一些相關(guān)技能后，工作就會(huì)顯得越來(lái)越趨于單一化或者是重復(fù)進(jìn)行的時(shí)候,，不可心生倦怠,，認(rèn)真仍然很重要，這也就要求我們要耐心,。力求把已經(jīng)會(huì)的工作做的熟練,，可以把追求速度和質(zhì)量同時(shí)作為目標(biāo)?？傊?，踏實(shí),，認(rèn)真，勤奮永遠(yuǎn)是我應(yīng)該牢記的做事法則,。

最后,，是學(xué)校和社會(huì)。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。在這里是工作的場(chǎng)所,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人,，以提高自己的能力,。作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟,，四年大學(xué)念完后，我就再是學(xué)生,，而是社會(huì)中的一份子，要與社會(huì)交流,、為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才，多接觸社會(huì)是很有必要的,。

我想,，通過(guò)這次實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。

第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn),，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些工作或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行,，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的,。

第二是工作時(shí)仍需認(rèn)真。我們的工作就是公司的利益,，我們的錯(cuò)誤就是公司的損失,。因此，在工作中,，不能夠有絲毫的馬虎,，嚴(yán)謹(jǐn)是我們必須要要牢記的準(zhǔn)則。

第三是粗心和浮躁,。綜合部的工作本來(lái)就是煩瑣的,，實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的數(shù)字清單而心生不滿,、厭倦,，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩,，愈煩愈錯(cuò),，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之,，只要你用心地做,，反而會(huì)左右逢源,。越做越覺(jué)樂(lè)趣,，越做越起勁。

一位名人說(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,，工作切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸,！

第四是沒(méi)有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)可能感覺(jué)枯燥無(wú)味但當(dāng)工作以后才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要,。如我學(xué)的信號(hào)與系統(tǒng),、光纖通信、高頻電子,、模擬電路,、數(shù)字電路,、數(shù)字信號(hào)處理、通信原理,、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),、計(jì)算機(jī)接口與應(yīng)用技術(shù)、程控交換技術(shù)大四還有光通信,、信息安全等這些是必須知道的,，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫健５乙胩岣呶业墓ぷ餍?，工作質(zhì)量這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,，而是要精通。

回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深,，收獲是豐碩的。很感謝中國(guó)鐵塔拉薩分公司給我這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我學(xué)習(xí)很多,、成長(zhǎng)很多、收獲很多,，我會(huì)繼續(xù)在鐵塔努力,。

服裝公司員工工作總結(jié)篇八

一年來(lái)，xx保險(xiǎn)xx公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,，依附我公司全體員工的不懈努力,，公司業(yè)務(wù)取得了打破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬(wàn)元大關(guān),。今年,，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展,。下面聯(lián)合我的詳細(xì)分管工作,，總結(jié)這一年來(lái)的成績(jī)與不足。

積極貫徹省市公司對(duì)于公司發(fā)展的一系列重要唆使,，與時(shí)俱進(jìn),，勤懇工作，求實(shí)求效,，勇?tīng)?zhēng)一流,，帶領(lǐng)各部員工緊緊環(huán)繞“立足改革、加快發(fā)展,、真摯服務(wù),、提高效益”這一核心，進(jìn)一步改變觀念、改革創(chuàng)新,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化中心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng),，經(jīng)過(guò)努力和拼搏,，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為xx保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn),。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡力進(jìn)步本身業(yè)務(wù)素質(zhì)水溫和管理程度,。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,，肩負(fù)著上級(jí)引導(dǎo)和全部員工賦予的主要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策須要我去貫徹實(shí)行,。因而,，我非常本材料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制抄襲重視保險(xiǎn)實(shí)踐的學(xué)習(xí)和管理能力的培育。留神用迷信的方式領(lǐng)導(dǎo)自己的工作,，標(biāo)準(zhǔn)自己的言行,，建立強(qiáng)烈的義務(wù)感和事業(yè)心，不斷提高本人的業(yè)務(wù)能力和管理才能,。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員步隊(duì)的整體素質(zhì)水平,。一年來(lái)，我始終把造就展業(yè)職員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓,，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)籌劃,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。

“不規(guī)則不成方圓”,。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入,，這種投入一定會(huì)發(fā)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作,，更需要向管理要效益,。只有不斷完美各種管理制度和辦法，并真正貫徹到行為中去,，才干出成績(jī),、奏效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1,、依據(jù)市公司下達(dá)給咱們的全年銷售義務(wù),，制訂各個(gè)部室的周、月、季度,、年銷售規(guī)劃,。制定打算時(shí)本著捕風(fēng)捉影、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特色,、客戶特點(diǎn),，部室情形斷定每個(gè)部室公道的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。在目標(biāo)肯定之后,，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針,，通過(guò)增強(qiáng)進(jìn)程的治理跟監(jiān)控,，來(lái)確保各部室目的方案的順利實(shí)現(xiàn)。

2,、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè),。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思惟和業(yè)務(wù)素質(zhì)教導(dǎo)。一年來(lái),，我屢次組織局勢(shì)發(fā)動(dòng)會(huì),、業(yè)務(wù)研究會(huì)，發(fā)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)運(yùn)動(dòng),，組織大家學(xué)常識(shí),、找教訓(xùn)，提高職工全面素質(zhì),。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論,、展業(yè)技能的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精力的培養(yǎng),。學(xué)習(xí)增進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的連續(xù)、穩(wěn)固發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、輔助經(jīng)理室全面推動(dòng)薪酬制度翻新，一直夯實(shí)公司基本管理工作,。樹(shù)立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬軌制改革,。今年，我牢牢繚繞職位明白化,、薪酬社會(huì)化,、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體系改造,。初步建破了一個(gè)能上能下,，能進(jìn)能出，可能充足激發(fā)員工踴躍性和發(fā)明性的用人機(jī)制。

除了業(yè)務(wù)管理工作,，我還兼任了營(yíng)銷一部的經(jīng)理,。營(yíng)銷一部營(yíng)銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶,。我的大客戶業(yè)務(wù)重要是生資公司的,。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,，我在全市首先創(chuàng)辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn),。貨運(yùn)險(xiǎn)的開(kāi)辦既為客戶供給了保險(xiǎn)保障又增添了公司保費(fèi)收入，真堪稱兩全其美,。經(jīng)由不懈努力,，我部全年完成保費(fèi)收入xxx萬(wàn)元，其中車險(xiǎn)保費(fèi)xxx萬(wàn)元,，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)xxx萬(wàn)元,，滿期賠付率為xx%，成為公司發(fā)展的重要保障,。

因?yàn)楣ぷ髑ь^萬(wàn)緒,，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)未免忙中犯錯(cuò),。例如有時(shí)服務(wù)不迭時(shí),，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有浮躁情感,，有時(shí)工作急于求成,，反而影響了工作的進(jìn)度和品質(zhì)；處置一些工作關(guān)聯(lián)時(shí)還不能得心應(yīng)手,。

總之,，一年來(lái)，我嚴(yán)于律己,、克己奉公,，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的意識(shí),，舉動(dòng)上用嚴(yán)厲的制度規(guī)范,，在我的率領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,，以“誠(chéng)信為先，持重經(jīng)營(yíng),，價(jià)值為上,，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)主旨，克意改革，不斷立異,，規(guī)范運(yùn)作,，獲得了很大成就。

新的一年行將到來(lái),，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈,，公司要想持續(xù)堅(jiān)持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，必需進(jìn)一步解放思想,，更新觀點(diǎn),，沖破自我，逐步加大市場(chǎng)營(yíng)銷,！

服裝公司員工工作總結(jié)篇九

20___年,，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的共同努力下,，我司于x月x日完成了分公司下達(dá)的全年任務(wù),，在分公司名據(jù)首位，在分公司也是第一個(gè)完成任務(wù)的三級(jí)機(jī)構(gòu),，在這半年里充滿了激情與挑戰(zhàn),。

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模迅速發(fā)展，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)逐漸增加,，保險(xiǎn)監(jiān)管部門的嚴(yán)格管理下,，我的業(yè)務(wù)管理和專業(yè)技能都有了更多提高，現(xiàn)將一年來(lái)取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下：

自加盟xx保險(xiǎn)公司以來(lái),，一直從事業(yè)管部承保工作,。以以往的工作經(jīng)歷，清楚的知道這個(gè)崗位的嚴(yán)格和重要,。以“合規(guī),、合法”為中心在工作的同時(shí)，牢記各項(xiàng)核保政策,，努力學(xué)習(xí)核保專業(yè)知識(shí),，調(diào)整自身知識(shí)結(jié)構(gòu)、提升自我意識(shí)與政策執(zhí)行把握能力,。

公司在承保面對(duì)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),，承程中遇到的問(wèn)題也與日俱增，我一直秉承著認(rèn)真鉆研,，仔細(xì)調(diào)研,，努力做到：不放走一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，不放進(jìn)一筆不良業(yè)務(wù),，推動(dòng)公司合規(guī)經(jīng)營(yíng),，降低風(fēng)險(xiǎn)努力做到規(guī)范化,、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化,。

每天擺在我面前的總是那看似平平凡凡的保險(xiǎn)單,，每天的工作就是錄入、錄入,、再錄入,。但我的每一筆錄入，每一次出單,，都是和公司在半年完成全年任務(wù)的xxxx萬(wàn)密不可分的,。看起來(lái)我的工作枯燥無(wú)味,，但我深知,，認(rèn)真仔細(xì)的做好每一單業(yè)務(wù)，嚴(yán)格審核每一點(diǎn)信息,，才能把風(fēng)險(xiǎn)拒之門外,。

在20___年的工作中我會(huì)一如既往的，嚴(yán)格要求自己,，在不斷完善和細(xì)化自己工作的同時(shí),，還要帶領(lǐng)部門員工，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ),，做到理論和實(shí)際相結(jié)合，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力,?！皬奈易銎穑瑥狞c(diǎn)滴做起,，從現(xiàn)在做起”,，以公司榮為榮，為民安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健,、高效快速發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和關(guān)懷。

服裝公司員工工作總結(jié)篇十

xx縣支20xx年1月11月共計(jì)上編了9人次,，全體人員參加了代理人資格考試,，截止11月末，代資考通過(guò)人數(shù)達(dá)7人次,，通過(guò)率達(dá)80%左右,，新人持證率達(dá)80%左右，在新上編的9人中,，有4人在前三個(gè)工作月達(dá)到轉(zhuǎn)正資格,，三轉(zhuǎn)率達(dá)40%左右,，截止目前有7人仍然在為公司服務(wù),，脫落人數(shù)占比較小,。新人脫落的原因，總結(jié)有三點(diǎn),，首先是主管的育成意識(shí)不夠,，沒(méi)有充分的讓新人成長(zhǎng)起來(lái)，獨(dú)擋一面,，然新人得到的幫助欠缺,，業(yè)績(jī)情況不好，新人失去信心,，從而造成脫落,。其次是大量的同業(yè)公司入駐本地，一定的程度上瓜分了市場(chǎng),，也搶去了部分的從業(yè)人員,，轉(zhuǎn)入到其他保險(xiǎn)公司的人員仍占一定的比例，最后,，縣支的規(guī)模較小,，有部分活動(dòng)開(kāi)展不了，降低了凝結(jié)力,，新人歸屬感欠缺,，影響了業(yè)務(wù)員的留存。

xx縣支20xx年1月11月,，定期推出銜接訓(xùn)練的安排,，針對(duì)每一個(gè)階段出現(xiàn)的問(wèn)題，側(cè)重不同要點(diǎn)來(lái)實(shí)施銜訓(xùn),，形成一對(duì)一的的解決模式,，較好的處理出現(xiàn)的問(wèn)題，幫助業(yè)務(wù)員成長(zhǎng),。不足之處就是參與度不夠,，參與人數(shù)占比較小，業(yè)務(wù)員的銜訓(xùn)觀念不強(qiáng),，更偏重于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)成長(zhǎng),，針對(duì)這些問(wèn)題，首先要想辦法打通業(yè)務(wù)員的觀念,，實(shí)踐固然非常重要,，但之前的準(zhǔn)備工作也不可以忽視，要落實(shí)實(shí)踐之前的理論,，其次,，大力的推動(dòng)主管的參與意識(shí),，讓主管們起到帶頭作用，銜訓(xùn)中設(shè)置課程是要實(shí)用為主,，讓業(yè)務(wù)員能夠把課堂上的知識(shí)馬上運(yùn)用起來(lái),。在過(guò)去一年的銜訓(xùn)中夜出現(xiàn)了不少問(wèn)題，應(yīng)該及時(shí)的收集問(wèn)題,，解決問(wèn)題,，切記放之任之，不管不顧,，銜訓(xùn)不僅是要有一個(gè)好的安排,，更要不斷地改進(jìn)，推出更好的課程安排,。

早會(huì)的開(kāi)展方面,，每天的早會(huì)，融入了更多有效的訓(xùn)練,，不單單只是用銜接訓(xùn)練課程來(lái)增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的展業(yè)能力,，更是利用每天的早會(huì)循序漸進(jìn)的灌輸知識(shí)，這樣一來(lái),，會(huì)起到不錯(cuò)的效果,，讓更多的業(yè)務(wù)員參與其中，受益的面就更為寬廣,。產(chǎn)說(shuō)會(huì),，創(chuàng)說(shuō)會(huì)方面，每一階段根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏,，推出富有地方特色的產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì),，及時(shí)的幫助業(yè)務(wù)員展業(yè)以及增員，取得了較好的成績(jī),。不足之處就是業(yè)務(wù)員膽子較小,，公司給出平臺(tái)，給出幫助,，仍然簽不了大單,，增員規(guī)模也較小，業(yè)務(wù)員的件均保費(fèi)較低,，也影響了整體的業(yè)績(jī)情況,，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，也是要打通觀念,，提高保費(fèi),，相信這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

加入xx組訓(xùn)崗僅僅三個(gè)多月的時(shí)間,，收獲是非常大的,，作為一名初入壽險(xiǎn)行業(yè)的人來(lái)說(shuō),，從零開(kāi)始，接收了太多的信息,，個(gè)人覺(jué)得像是一只被催熟的蘋果,，沒(méi)有太多的過(guò)度，沒(méi)有經(jīng)歷足夠的陽(yáng)光雨露,，一劑催熟劑就必須成熟,。在這里，我見(jiàn)識(shí)了太多的能人,，讓人感慨不已，也見(jiàn)識(shí)了太多的事情,，讓人受益匪淺,，無(wú)論是自然熟的，還是催熟的,，我還是覺(jué)得在壽險(xiǎn)行業(yè)里,，的確能夠大大的鍛煉人，在以后的生活工作了,，提供了很大的幫助,，豬年的開(kāi)門紅已然打響，借助這股氣勢(shì),，我希望在未來(lái)的一年里自己能夠查漏補(bǔ)缺,，加強(qiáng)鍛煉，讓自己能夠早日勝任組訓(xùn)這個(gè)崗位,，給公司服務(wù)給業(yè)務(wù)員幫助,。

在今年的9月份以后，領(lǐng)導(dǎo)將網(wǎng)點(diǎn)的長(zhǎng)期建設(shè)與發(fā)展做為又一項(xiàng)重點(diǎn)工作交給我,。鑒于曾經(jīng)有過(guò)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),，我知道網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)占著公司整體業(yè)務(wù)比例的半壁江山，網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)與發(fā)展直接影響著公司整體發(fā)展的步伐,。我知道網(wǎng)點(diǎn)的穩(wěn)定與發(fā)展會(huì)議的經(jīng)營(yíng)與管理起著舉足輕重的作用,，于是合理安排和利用時(shí)間到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)召開(kāi)晨會(huì)，為網(wǎng)點(diǎn)的伙伴及時(shí)進(jìn)行相關(guān)展業(yè)問(wèn)題的排解及公司政令的傳達(dá),。關(guān)注每一位網(wǎng)點(diǎn)伙伴的發(fā)展與留存,，幫助她們進(jìn)行合理的職涯規(guī)劃，堅(jiān)定從業(yè)信心,。在 9至11月份一共組織召開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)的職場(chǎng)營(yíng)銷26場(chǎng)次,，可以說(shuō)為公司9月、11月業(yè)務(wù)競(jìng)賽乃至全年任務(wù)的達(dá)成起到了一定的作用,。并且在10月份后利用短暫的時(shí)間協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理進(jìn)行西八里網(wǎng)站的建設(shè),，現(xiàn)在正在報(bào)批階段,。爭(zhēng)取在20xx年西八里站申建成功。

以上這些是我20xx年的工作重點(diǎn),，除此之外,，還能及時(shí)完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)，在每次公司制定任務(wù)時(shí)都不落人后,，能夠積極完成公司下達(dá)的任務(wù),。在組訓(xùn)室也時(shí)時(shí)刻刻以一名老兵的姿態(tài)為新組訓(xùn)做好榜樣，盡己所能幫助新人迅速成長(zhǎng),。還有關(guān)于amis的表報(bào),，及新基本法的貫徹和實(shí)施等等，組訓(xùn)的工作有很多,，將瑣碎的工作做細(xì)致也是我的必須,。每天都面對(duì)不同的人，不同的事.如：工資錯(cuò)誤核對(duì),，職級(jí)核查,、業(yè)務(wù)預(yù)警、業(yè)務(wù)員情緒波動(dòng),，甚至在職場(chǎng)中散播消極的話語(yǔ),，我都會(huì)認(rèn)真對(duì)待，通過(guò)實(shí)干和溝通將問(wèn)題處理在萌芽狀態(tài),。讓業(yè)務(wù)員每天擁有積極熱情的狀態(tài)是我的工作,，不論工作中，生活中有多少困難和艱辛,，我都會(huì)以飽滿的熱情面對(duì)所有的伙伴,，做好本職工作，為公司整體業(yè)績(jī)的提高貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。

在過(guò)去了的一年中,，我把公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和伙伴收入的提升作為自己的工作目標(biāo)，而公司領(lǐng)導(dǎo)的信任,，工作同仁的支持,，業(yè)務(wù)伙伴的需要，是我工作動(dòng)力的源泉,，在新的一年里我更要兢兢業(yè)業(yè),、百尺竿頭、更進(jìn)一步,。

服裝公司員工工作總結(jié)篇十一

轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間已從指間流逝,，不得不感慨光陰似箭。回首這半年來(lái)所發(fā)生的一切,，有喜悅,，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。更多的,，是折騰,。但結(jié)果還是好的,，總算折騰到一個(gè)對(duì)的地方了,。從工作表現(xiàn)與工作態(tài)度上,，由于把自己放到正確的位置上了，所以,，較往年還是有相當(dāng)大的改觀的,。不過(guò)仍然還會(huì)有些不足的地方，自己主觀情緒總是會(huì)不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng),，會(huì)偶爾表現(xiàn)在工作上面,，對(duì)于這一點(diǎn)，我已深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足,，我會(huì)認(rèn)真努力的克制，力求做到更好!

我來(lái)公司雖然已將近五年,，但其實(shí)在公司工作的這幾年時(shí)間里,，自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的，對(duì)自己沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),，想賺錢,，想有成就，所以盲目的在北京天津之間徘徊,?？墒菬o(wú)論怎么徘徊，得到的結(jié)果,，總是在希望中漸漸的失望,。找不到一種真正的歸屬感。直到到城外城部門,，跟著現(xiàn)任經(jīng)理工作,，才有找到有歸屬感的感覺(jué)。但自己的努力還是不夠,，總是受情緒的支配,，思想很到位，但行動(dòng)力卻總是不到位,?？偸窃徸约海瑢?duì)自己太寬容，太喜歡為自己找借口,。我也在改,，也確實(shí)較過(guò)往有很大的改變，但跟某些人一比,，就差遠(yuǎn)了,。我會(huì)讓自己一直處于進(jìn)步的狀態(tài)。會(huì)調(diào)整自己以越來(lái)越快的腳步繼續(xù)前進(jìn),。

有些人把工作當(dāng)作事業(yè),，有些人則把事業(yè)當(dāng)作了工作!這里面的微妙我想就是：事業(yè)是擁有一種前赴后繼的理想的載體，他是所從事人員的夢(mèng)想和追求,，是需要用自己的心血呵護(hù)備至的,。無(wú)論心情怎么低落，即便是丟了什么,，我們還是不應(yīng)該丟了抱負(fù)和追求,。

現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，完成了一些工作,，取得了一定成績(jī),，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識(shí)并鉆研,，才能更好的與客戶溝通,。

(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，才能得到自己一直想要達(dá)到的目標(biāo),。

(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)要加強(qiáng)與同事的交流,，與大家一起解決工作上的情緒問(wèn)題，多進(jìn)行思想交流,。

(一)要定期進(jìn)行自我審視,。以改正自己的缺點(diǎn)，并加強(qiáng)專業(yè)技能,。

(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年,，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底!但是還沒(méi)有做到“忙而不亂，緊而不散,，條理清楚,，事事分明，”這些,。但是確實(shí)擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。在工作的同時(shí),，我比過(guò)往明白了更多為人處事的道理,，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

(三)總結(jié)下來(lái)：在這半年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。行動(dòng)力上再多以實(shí)現(xiàn)就更好了,。

總的來(lái)看，還存在不足的地方,，還存在一些等待我解決的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

2,、本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高,，工作上我行我素,，自已為是，公司的制度公開(kāi)不遵守,，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié),，要從思想上加以處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

針對(duì)半年工作中存在的不足,，為了做好新半年的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)進(jìn)一步積極搞好與同事的關(guān)系;

(二)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,。

(三)提高自己的行動(dòng)力，在研究員的帶領(lǐng)下,，我也要享受研究員的待遇,。

在今后的工作中不斷創(chuàng)新，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo),，同事進(jìn)行溝通,，嚴(yán)格要求自己，為同事們做好模范帶頭作用,。在明年的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己再工作中的思想和感受,，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,。我們的工作團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，城外城設(shè)計(jì)部的明天更美好!

服裝公司員工工作總結(jié)篇十二

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程,，作為集團(tuán)旗下公司的其中一員，我深深感到民星之蓬勃發(fā)展的熱氣,，民星人之拼搏的精神,。這一年里在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)與區(qū)域市場(chǎng)人員的不斷溝通和自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、推廣業(yè)績(jī)回顧及分析：

(一）業(yè)績(jī)回顧：1,、全年開(kāi)展推廣會(huì)共計(jì)場(chǎng)次,，其中中小型以上推廣會(huì)場(chǎng)次（人以上）,，無(wú)費(fèi)用小型會(huì)議場(chǎng)次。2,、區(qū)域總回款萬(wàn),，回款超過(guò)了去年多萬(wàn)。（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)）

（二）促成業(yè)績(jī)正面因素分析：

1,、調(diào)整推廣思路,，江西重點(diǎn)打造以“會(huì)議營(yíng)銷”為主要營(yíng)銷方式，同時(shí)結(jié)合本區(qū)域內(nèi)制定的“營(yíng)銷方案”,，及養(yǎng)殖場(chǎng)的“保健治療方案”,，如母仔保健方案（莫林美、圓蘭康）全區(qū)域統(tǒng)一,，如呼吸道方案（呼倍肽,、莫林美、免疫墻）,，個(gè)別客戶根據(jù)不同情況調(diào)換個(gè)別產(chǎn)品來(lái)組合,，但主體方案還是不變。只有受養(yǎng)殖戶歡迎的方案才是好方案,，這個(gè)思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一,。2、加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)人員培訓(xùn),，通過(guò)每個(gè)月區(qū)域內(nèi)部的培訓(xùn),，及培訓(xùn)中安排現(xiàn)場(chǎng)演練，區(qū)域人員專業(yè)及技術(shù)營(yíng)銷知識(shí)都有了不同程度的提高,，培訓(xùn)知識(shí)和理念運(yùn)用到工作中,，從而有效的提升了市場(chǎng)作戰(zhàn)能力。3,、著重推廣重點(diǎn)產(chǎn)品及新產(chǎn)品,，“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”，按照公司指引方向,，著重推廣提成高、上量快,、質(zhì)量突出的產(chǎn)品,，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。

二,、推廣團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：1,、區(qū)域內(nèi)所有人員的“技術(shù)營(yíng)銷”知識(shí)有了很大程度的提升，現(xiàn)象基本消除過(guò)去不敢進(jìn)藥店,，進(jìn)店不敢談的現(xiàn)象,。2,、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少，推廣人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng),，工作實(shí)效提高,。

（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：1、對(duì)技術(shù)人員采取每周兩次短信工作匯報(bào)和每月工作總結(jié)匯報(bào)的管理形式,，一定程度上可以了解技術(shù)人員在做什么,？做得怎樣？2,、通過(guò)“人性化”的管理和“學(xué)樂(lè)精神”的建立,，不斷的提升個(gè)人“品位”從，從而建立了個(gè)人信用,；從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺(jué)到管理的嚴(yán)肅性,，同時(shí)樹(shù)立了人員的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找借口,、找理由的現(xiàn)象降低,。因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

三,、存在的主要問(wèn)題：

1,、管理無(wú)數(shù)據(jù)：技術(shù)人員同樣管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍,，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度,。而現(xiàn)時(shí)的狀況就等于閉著眼睛瞎放槍,，只知道靶子的方向在哪里，至于每一果,，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷,。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為,，正確地管理應(yīng)當(dāng)是“推廣經(jīng)理”和“銷售經(jīng)理”一樣,，財(cái)務(wù)部門在給銷售經(jīng)理提供數(shù)據(jù)的同時(shí)也應(yīng)當(dāng)向推廣經(jīng)理提供詳盡的數(shù)據(jù)，這樣能更有效的幫助判斷和調(diào)整市場(chǎng)目標(biāo),，以達(dá)到最高管理實(shí)效,！

2、管理無(wú)流程：如生產(chǎn),，需要選擇原料－－配料——攪拌——分裝－－檢驗(yàn)的基本流程,。在一定的情況下，中間環(huán)節(jié)的過(guò)程決定了產(chǎn)品的品質(zhì),！管理也一樣,，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果,。倘若省去中間流程，把質(zhì)料直接裝進(jìn)桶里,，就等于把原料變成垃圾,，最多也只能算是半成品，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果,，或者說(shuō)結(jié)果的品質(zhì)沒(méi)有達(dá)到最佳,！當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來(lái)分析,。如果從過(guò)程來(lái)分析,，就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒(méi)有人去做,！有些人忙得實(shí)效低下,，有些人卻閑得無(wú)所事事！簡(jiǎn)單地舉例,，某技術(shù)員掛點(diǎn)在a客戶處,，當(dāng)時(shí)a客戶那不忙，正好b客戶那邊銷量不大,。目前的現(xiàn)狀就是公司注明掛點(diǎn)誰(shuí)就管誰(shuí),，結(jié)果，市場(chǎng)難以突破,，上量緩慢,，掛點(diǎn)a客戶的技術(shù)員既浪費(fèi)了能力又體現(xiàn)不出自己的價(jià)值。

四,、的工作計(jì)劃

1,、推廣會(huì)開(kāi)展工作：計(jì)劃推廣會(huì)場(chǎng)次以上，平均每月場(chǎng)次以上推廣會(huì),。2,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：在計(jì)劃再增加名技術(shù)員，鞏固技術(shù)力量,，支援重點(diǎn)客戶及有潛力的市場(chǎng)的開(kāi)拓,。3、區(qū)域技術(shù)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)：包括產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),、重點(diǎn)及主推產(chǎn)品特點(diǎn)的提煉,；保健方案合理制定；營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn),。4、協(xié)助舉辦推廣會(huì)：會(huì)前,、會(huì)后養(yǎng)殖場(chǎng)技術(shù)拉動(dòng),；會(huì)議宣傳資料的制作及準(zhǔn)備,。5、重點(diǎn)客戶技術(shù)支持工作：維護(hù)重點(diǎn)客戶客情,、宣傳資料的制作及經(jīng)營(yíng)思路的拓展,。