總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

工廠普通員工個(gè)人工作總結(jié)篇一

用心參加各種民主活動(dòng),，參與民主管理,，以廠為家，努力工作,，做好一名生產(chǎn)一線電工應(yīng)做的職責(zé),。

提高職工安全用電意識(shí),，增強(qiáng)職工職責(zé)心,。落實(shí)完善安全用電組織體系，健全安全管理規(guī)章制度,。加強(qiáng)班組用電安全管理,，鞏固安全基礎(chǔ)。確保用電者要確保自身安全和他人安全,。

用心參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，努力學(xué)習(xí)電工知識(shí)基本知訓(xùn)，系統(tǒng)知識(shí),，線路裝置,，照明裝置，接地裝置,，變壓器的運(yùn)行和維護(hù),，電動(dòng)機(jī)維修和維護(hù)，機(jī)床電氣控制線路,，plc控制等有關(guān)知識(shí)體系,。每次學(xué)習(xí)，我都學(xué)到一些新的理論,，并用來指導(dǎo)工作實(shí)踐,，運(yùn)用到工作中來，對工廠的供電系統(tǒng)，控制系統(tǒng)進(jìn)行改善,，受到一致的好評,。

在節(jié)能方面，我用心運(yùn)用已學(xué)的知識(shí),，為工廠的節(jié)能降耗方面做了不少貢獻(xiàn),。對工廠線路改造方面，為工廠節(jié)約電能某某萬度,。同時(shí)又對工廠的老的設(shè)備,，進(jìn)行電氣改造，使一些老設(shè)備重新煥發(fā)青春,。

檢查引出線絕緣是否完好,，電動(dòng)機(jī)是否過熱，檢查其接線是否貼合銘牌規(guī)定,，繞組和首,、尾端電否正確;測絕緣電阻及直流電阻測查絕緣是否損壞。繞組中有否斷路,、短路及接地等現(xiàn)象,。

通電檢查在上述檢查后末發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，能夠直接通電試驗(yàn),，用三相調(diào)壓器開始施加較低的電壓,，再逐漸上升到額定電壓等。利用上述檢查方法,，為工廠多臺(tái)電機(jī)查找故障,，并將其修好。及時(shí)總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法,，并記錄在案,，用來指導(dǎo)實(shí)踐，同時(shí)也提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

總之,，在生產(chǎn)實(shí)踐中做到兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事,。今年來,，工廠未發(fā)生一起電氣引起的人身安全故障，而工廠透過多次技術(shù)改造,，設(shè)備運(yùn)行更加科學(xué)化,、合理化。

工廠普通員工個(gè)人工作總結(jié)篇二

在過去的一年中,，在分廠領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，在表面工段長的帶領(lǐng)下,，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的積極努力,，作了很多的工作,，取得了一定的成績。下面,，我將本年度個(gè)人工作總結(jié)如下：

在思想上和對發(fā)動(dòng)機(jī)的認(rèn)識(shí)上都有一定的提高,，制造的建設(shè)項(xiàng)目是我們廠發(fā)展的絕好好機(jī)會(huì)，是改善職工收入,，增加職工福利的一個(gè)重要項(xiàng)目,，所以必須要建設(shè)好，我雖然年紀(jì)大了,，但要造福子孫后代,，所以要學(xué)好再制造發(fā)動(dòng)機(jī)的知識(shí)，為今后的生產(chǎn)打好基礎(chǔ),，在工作中,，能服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動(dòng)地起帶頭作用,，想方設(shè)法,，任勞任怨的干好自己的工作，團(tuán)結(jié)同志,，和工友們一起團(tuán)結(jié)協(xié)作的完成了各項(xiàng)任務(wù),。

遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。一年的時(shí)間里,，我能遵守工廠的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，一年來從未遲到早退,，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行自己應(yīng)盡的職責(zé),，，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。我想說，這是我感到在再制造的基本建設(shè)中能使我發(fā)揮作用的一年,。

我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過多看,、多問、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。為再制造的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

我建議，再制造正處于轉(zhuǎn)型期,，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，管理的好壞,，會(huì)決定轉(zhuǎn)型的成敗,。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大管理力度,，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。要健全管理制度,、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约?lì)員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理,。

在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。在明年的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,。為再制造的發(fā)展做出自己更大的貢獻(xiàn),。

工廠普通員工個(gè)人工作總結(jié)篇三

在工廠,，繁忙的流水線，轟隆作響的機(jī)器聲,，編織成立一幅美麗的畫卷,，動(dòng)人的音樂。這是工廠的魅力,，也是我們工作的環(huán)境,。有節(jié)奏，有順序的工作,，雖然忙碌卻井然有序,，雖然嘈雜卻異常安靜，現(xiàn)在總結(jié)一年工作吧,。

每天我們都是井然有序的上班工作,，有清晰的工作目標(biāo)，能夠清楚自己今天的任務(wù),，讓我們在工作的時(shí)候知道自己在干什么,，明白如何去做好。大家相互工作相互配合,，彼此之間在工作中養(yǎng)成了默契,，在平淡的工作中也有了工作的樂趣，讓我們可以輕輕的去做好工作,，慢慢的完成工作,。時(shí)間也就在這樣的工作中消失，就這樣慢慢的走過了一年,，新的一年有將到來,，有了工作經(jīng)驗(yàn)就有了工作的能力和動(dòng)力。

我們工廠的工作模式簡單容易上手,，只要經(jīng)過前三天的學(xué)習(xí),，就能夠?qū)W會(huì)，最晚也能夠在一周之內(nèi)學(xué)會(huì),，我學(xué)習(xí)只花了三天時(shí)間學(xué)習(xí)的內(nèi)容也比較簡單容易只要做好工作就行,，不必要擔(dān)心其他所以相對來說這還是非常輕松的,。我們工廠的變化也很大,，現(xiàn)在已經(jīng)是機(jī)器與人共同工作，工作的速度和效率都得到了很大的提升,，因?yàn)槲襾淼焦S的時(shí)間比較長,，所以對于工廠的一些設(shè)備我自己也能夠修補(bǔ)，這也成為了工作的一種樂趣,，在加上我們的工作與我們的做的產(chǎn)品數(shù)量掛鉤,，所以每個(gè)人都拼命工作,，都白時(shí)間扳成多份來用，從來就不會(huì)在工作中玩手機(jī),，因?yàn)槲覀兌记宄ぷ鳑]有時(shí)間,。

流水線上的工作，非常忙碌,，只要稍微不留神就會(huì)更不上工作的節(jié)奏,，就會(huì)留下遺憾當(dāng)然了，不想讓自己過于忙碌就要不斷的提高自己的工作效率,，提高自己的工作技巧讓工作變得更快,，在我們工廠有很多手速非常快的老員工,，他們在工作中總結(jié)工作的規(guī)律找到了適合自己的工作方式,，速度也自然而然就提升上來了，我也是這樣一步步走來,，學(xué)習(xí)來的,，我的速度不算太快，但是也不慢,，可是我并不滿意,，因?yàn)檫@樣的效率沒有達(dá)到自己的要求，我還要繼續(xù)努力,。

我們工廠的主管是一個(gè)非常令人佩服的人,，也是一個(gè)救火隊(duì)員，在流水線上為了保證工作順暢,，他會(huì)幫助我們,。那里工作不過來，速度慢了就會(huì)給我們幫助,，就會(huì)給我們機(jī)會(huì),，不斷的去改變?nèi)椭Ｒ粭l流水線上有十來號(hào)人,，但是想要保證速度,，每個(gè)人的速度都必須要保持一致，但總會(huì)有人掉隊(duì),，這時(shí)候主管就來幫忙,，讓我們的速度不變。

我在工作崗位上,，對自己的要求,，就是一點(diǎn)，速度不慢一定要穩(wěn)定,，保證能夠在流水線上做好工作不會(huì)發(fā)生意外,，避免因?yàn)楣ぷ鞑豁樌麄€(gè)大家添麻煩,，畢竟我們是非常一個(gè)團(tuán)隊(duì)的。

今年工作結(jié)束,，回家團(tuán)圓,，明年工作繼續(xù)，大家一起奮斗,，我們流水線上的所有人都朝著這個(gè)方向努力,。

工廠普通員工個(gè)人工作總結(jié)篇四

在工作和學(xué)習(xí)的過程中，我深刻體會(huì)到苯酚車間是一個(gè)講學(xué)習(xí),、講政治,、講正氣的集體。在這樣的氛圍下,，只有在思想上與集體保持高度一致,，嚴(yán)格自律，積極進(jìn)取,，才能融入這個(gè)集體,。因此，我用西奧武裝我的頭腦

俗話說“不勞無獲”,。進(jìn)廠期間,，在廠長的帶領(lǐng)下，深入苯酚車間觀察了解,。一邊觀察,，一邊聽領(lǐng)導(dǎo)介紹各種工藝流程，并認(rèn)真記錄,。后來深入車間倒班,，親眼目睹了操作人員的辛苦和驚人的操作技巧。倒班是我全部的回憶,，在歲月中醞釀,，在回憶中沉醉。在輪班期間,，我可以虛心請教我的主人,，努力學(xué)習(xí)技術(shù)，學(xué)習(xí)他們克服各種困難的勤奮精神和方法,。車間實(shí)行“名師帶教”,，傳承幫扶師生，始終以“一崗精,，兩崗?fù)?，多崗能”的培養(yǎng)目標(biāo)為奮斗方向。對于剛畢業(yè)的我來說,，我很快就加入了基層隊(duì)伍,，通過一年的工作學(xué)習(xí)，保證了裝置的安全穩(wěn)定滿負(fù)荷運(yùn)行,。

不斷的學(xué)習(xí)是我不斷進(jìn)步的保證,。每節(jié)課的第一個(gè)四點(diǎn)學(xué)習(xí)是由工作坊組織的工作坊級學(xué)習(xí)。上課時(shí)可以認(rèn)真聽兼職老師講什么,，并緊密聯(lián)系實(shí)際生產(chǎn),，力求學(xué)以致用。為了保證安全高效的生產(chǎn),，我在工廠和車間里積極學(xué)習(xí)“應(yīng)該知道和應(yīng)該知道”,，注意生產(chǎn)的細(xì)節(jié)。

實(shí)施“車間級”培訓(xùn),，車間建立了一個(gè)“級聯(lián)平臺(tái)”,，對不同管理、技術(shù)和操作層次,、同一層次和不同層次的員工進(jìn)行綜合培訓(xùn),，同時(shí)使每個(gè)員工都能在自己的“跑道”上施展才華，進(jìn)一步確保工廠的安全運(yùn)行,，這也使他們從這項(xiàng)工作中受益匪淺,。

加強(qiáng)崗位操作人員的基本技能培訓(xùn)。為了提高管理者的管理能力和水平,，大力開展模擬培訓(xùn),；開闊視野，樹立“以文化力增強(qiáng)凝聚力,，以執(zhí)行力促進(jìn)發(fā)展”的新管理理念,。將培訓(xùn)與選拔拔尖人才、提高崗位操作能力和技能鑒定相結(jié)合,，可以有效提高崗位操作人員的技能水平,，形成“以線帶點(diǎn)、以面帶線”的培訓(xùn)模式,。正是在這種培訓(xùn)中,，我才真正明白，一個(gè)企業(yè)要想生存和發(fā)展,，員工的培訓(xùn)是不可或缺的,。

學(xué)無止境，時(shí)代發(fā)展日新月異,，各學(xué)科知識(shí)日新月異,。我會(huì)不懈努力學(xué)習(xí)各種流程和管理知識(shí)，并用它來指導(dǎo)實(shí)踐。不斷鍛煉自己的勇氣和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、一絲不茍地對待每一份工作。在這一年里,，雖然我在思想和工作上有了新的進(jìn)步,，但與其他同事相比仍有很大差距。所以在以后的工作中,，既要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),，也要客觀地面對自己的缺點(diǎn)，逐漸擺脫粗心,、急躁,、輕率的缺點(diǎn)，注意鍛煉自己的適應(yīng)能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力和創(chuàng)造力，在工作中不斷學(xué)習(xí),、進(jìn)步,、提高自己。

總之,，在今后的工作中,，我將繼續(xù)努力克服自己的不足，彌補(bǔ)自己的不足,，加強(qiáng)政治理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，努力成為一名具有學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和實(shí)踐能力的新世紀(jì)人才,。

工廠普通員工個(gè)人工作總結(jié)篇五

來到車間是我的機(jī)遇,，讓我能夠來到這么一個(gè)充滿快樂的地方，在這段工作時(shí)間里,，我得到了車間大伙的幫助,，順利完成工作任務(wù)，在工作中收獲良多有必要做個(gè)總結(jié),。

在工作中每一個(gè)人都會(huì)遇到困哪,，我也不例外，我一開始沒有擺正自己的位置,，始終保持著以前的心態(tài),，面對車間的工作,，環(huán)境，人物,，都懷著忐忑的心情,，把自己的位置沒有放正確，一直是放到了局外人的地方,，很長一段時(shí)間都沒有融入到自己的工作中卻,，做事也變得畏手畏腳,，因?yàn)橐磺卸际悄敲吹哪吧?，那么的讓人一時(shí)不好接受，讓工作不能夠順利的開展,，感到非常的不適應(yīng),，不知一次的沮喪過，滴落過,，對自己也憤怒過,，感到自己很沒有，簡單的工作都做不好,。時(shí)間是良藥可以撫平創(chuàng)傷,，經(jīng)過長時(shí)間工作我也慢慢的適應(yīng)了工作把自己的位置擺正，去做好自己該做的是,。

工作不是一個(gè)人就能夠做好的,，需要努力的去做好自己的工作工作之余，做好團(tuán)推工作,，在車間中,，我們永遠(yuǎn)都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，很多的工作都需要團(tuán)隊(duì)共同完成,，共同去努力,，一個(gè)人的力量就如同一根筷子，很容易折斷,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量就如同一把筷子,，折不斷，團(tuán)隊(duì)的力量是非常強(qiáng)大的,，我在工作的時(shí)候,，會(huì)積極配合好團(tuán)隊(duì)工作，一團(tuán)隊(duì)為榮,，讓自己融入到團(tuán)隊(duì)中去,，和團(tuán)隊(duì)共同努力，去完成目標(biāo),，注重團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù),，遵守團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律,，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的尊嚴(yán)，通過團(tuán)隊(duì)工作讓工作變得更輕松,，更簡單,。

自身強(qiáng)才是關(guān)鍵，不然無論是在團(tuán)隊(duì)中還是在企業(yè)中,，自身不夠強(qiáng)永遠(yuǎn)都是做不好工作的,，因此我積極參加車間安排的培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間的知識(shí),，努力做到學(xué)好用好,，不斷的把所學(xué)的知識(shí)用到工作中去，通過工作讓自己掌握熟悉,，了解,，用積極的心態(tài)去工作，學(xué)習(xí),，遇到問題不逃避,，勇敢面對。向老前輩們請教,，讓他們空閑的時(shí)候指點(diǎn)自己,，通過不斷的積累不斷的查漏補(bǔ)全，不斷的進(jìn)步,，讓自己在工作總補(bǔ)足自己的不會(huì)做,，讓自己能夠獨(dú)立面對各種困難，讓自己有信心,，有毅力做好,。

在工作時(shí)認(rèn)真，把工作做細(xì)做精,，通過不斷的去工作去總結(jié),，把自己在工作的問題，解決,，工作時(shí)堅(jiān)守本心,，不為外物所動(dòng)，不被其他因素影響,，把工作做到位,，不想著投建耍滑,，不偷懶,，認(rèn)真對待，努力做好,，在工作的時(shí)候不分心,，不氣餒,，始終保持工作的熱情，保持工作的態(tài)度,，給自己,，給企業(yè)一份完美的答卷，做到自己應(yīng)做的,，報(bào)把本職工作做好,，工作做完工作經(jīng)常檢查，以防工作的過程中出現(xiàn)漏洞或者失誤,，保證自己工作的質(zhì)和量,。

在工作中我始終保持這虛心好學(xué)，努力工作不讓自己工作出現(xiàn)問題,，在今后的工作里,，我還會(huì)一直按當(dāng)前的工作方式工作,。

工廠普通員工個(gè)人工作總結(jié)篇六

20xx年,，我廠時(shí)刻緊盯全年目標(biāo)任力不放松，按照制定的各項(xiàng)任務(wù),，結(jié)合自身實(shí)際,，廣大干部職工積極配合，進(jìn)一步明確目標(biāo),，找準(zhǔn)方向,，強(qiáng)化管理，全年深入開展安全生產(chǎn)月活動(dòng),、質(zhì)量宣傳月活動(dòng),，順利完成了全年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將20xx年工作開展的具體情況總結(jié)如下：

目標(biāo)為我們確定了前進(jìn)的方向,，是工作的動(dòng)力。年初以來,，我廠即對目標(biāo)細(xì)化分解,，層層落實(shí)到班組，個(gè)人,，做到人人清楚和緊盯目標(biāo),，人人頭上有任務(wù)，個(gè)個(gè)肩上有壓力,，全力向目標(biāo)沖刺,，結(jié)合目標(biāo)任務(wù)，出臺(tái)了相應(yīng)的制度與管理考核辦法,，加大管理力度,，及時(shí)查找目標(biāo)運(yùn)行過程中的不足和糾偏,，使目標(biāo)運(yùn)行走在良性循環(huán)的發(fā)展軌道。

我廠處處本著“以人為本,，精細(xì)管理,，確保各項(xiàng)工作順利完成”的目的，全年狠抓人員穩(wěn)定管理,，一是健全相應(yīng)的管理制度和規(guī)章制度,，從人員出勤，規(guī)范操作,，勞動(dòng)效率上著手,，細(xì)化責(zé)任，量化考核,，達(dá)到制度管理人,，用制度約束人的目的；二是搞好各種培訓(xùn),，提高員工素質(zhì),，以提高培養(yǎng)員工的大局觀念，質(zhì)量意識(shí),，培養(yǎng)崗位操作技能,，并做好對人員的培育吸納和儲(chǔ)備工作，以增強(qiáng)員工的穩(wěn)定性,，三是在全廠職工中營造良好的企業(yè)文化氛圍,，向員工宣傳灌輸企業(yè)文化理念和精神，提高員工的責(zé)任感,，使命感和主人翁意識(shí),，全力打造出一支技術(shù)嫻熱，操作過硬,，勇于拼搏,，敢于勝利的員工隊(duì)伍。

質(zhì)量是我們贏得市場的最終保證,，為此,，在20xx年內(nèi)，我廠在質(zhì)量管理上毫不放松,，在積極主動(dòng)的查找不足,，針對市場反饋及時(shí)調(diào)整，并加大對生產(chǎn)過程的全方位控制力度,，加強(qiáng)對各質(zhì)量控制點(diǎn)的監(jiān)控,，明確生產(chǎn)加工過程中各環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任，加大對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系文件的學(xué)習(xí),，增強(qiáng)質(zhì)量規(guī)范意識(shí),，提高過程操作嚴(yán)肅性,，以標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)人的操作，以考核約束的行為,，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高,。

一是加強(qiáng)基礎(chǔ)管理人員的管理，防止基層管理人員的管理方法簡單粗暴,。二是充分發(fā)揮基層班組人員的模范帶頭作用,，確保員工身先士卒，率先垂范,。三是對人員合理調(diào)配,，量方定崗施其專長,，促進(jìn)現(xiàn)場管理正常有序,，四是加強(qiáng)現(xiàn)場的監(jiān)察力度，從員工著裝等細(xì)節(jié)入手,，規(guī)范和強(qiáng)化現(xiàn)場管理力度,，增強(qiáng)員工參與現(xiàn)場管理的自覺意識(shí)和責(zé)任感,，提高現(xiàn)場管理水平。五是加強(qiáng)現(xiàn)場維護(hù)與考核力度,，指定專人負(fù)責(zé)對生產(chǎn)現(xiàn)場的清理與維護(hù)工作,，對生產(chǎn)過程中的不符合項(xiàng)進(jìn)行及進(jìn)的完善與整改。

一是加強(qiáng)設(shè)備基礎(chǔ)監(jiān)查,，尤其是抓好水、電,、汽等成本資源的管理和超耗控制,，做節(jié)獎(jiǎng)超罰，使節(jié)約部門在工資上得到體現(xiàn),，齊抓管理,，形成合力。二是抓好設(shè)備安全管理的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)員工的安全培訓(xùn),，有效維護(hù)和保養(yǎng)設(shè)備，認(rèn)真開展設(shè)備安全,、現(xiàn)場自查,、互查、監(jiān)查,、推動(dòng)日常檢查,、監(jiān)督的有效實(shí)施。三是依托科技創(chuàng)新推動(dòng)整體工作,，以有效的科技創(chuàng)新來拉動(dòng)整體工作的逐步上升,。

年初以來,，我廠就一方面全年堅(jiān)持不懈進(jìn)行全員參于，集思文益的科技創(chuàng)新活動(dòng),，積極鼓勵(lì)和支持車間班組個(gè)人發(fā)明,、創(chuàng)造、為工廠創(chuàng)效益,，另一方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的效轉(zhuǎn)化,，合理控制機(jī)物料耗費(fèi)，加強(qiáng)了廢棄物品的回收利用,，防止產(chǎn)品流失,，控制副品率。同時(shí)以目標(biāo)管理為動(dòng)力,，找準(zhǔn)原材料生產(chǎn)加工各環(huán)節(jié)的效益挖潛點(diǎn),，以規(guī)范管理為切入點(diǎn)，樹立成本意識(shí),，加強(qiáng)對成品質(zhì)量的出品合格率及出成率的把關(guān)控制,，實(shí)現(xiàn)最佳效益。

面對新的一年,，我廠將力爭做到以目標(biāo)管理為中心,，進(jìn)一步夯實(shí)質(zhì)理管理基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)管理的落實(shí)到位,，并以嚴(yán)格的保證措施,，推動(dòng)全面管理再上臺(tái)階，從而以嶄新的面貌,，精細(xì)的管理,，較好的經(jīng)濟(jì)效益向新的目標(biāo)發(fā)出新的沖刺，取得更大的勝利,！

工廠普通員工個(gè)人工作總結(jié)篇七

當(dāng)我?guī)е悦淼揭粋€(gè)陌生的地方時(shí),，當(dāng)我處于人生最低谷的'時(shí)候我找到了一個(gè)值得我一生工作與奮斗的地方，也找到了一個(gè)有成長有發(fā)展的常,，來到工廠以后,，我沉默工作，努力奮斗,，力圖在自己的崗位上發(fā)光發(fā)熱,，，希望能夠?yàn)槲覀儚S創(chuàng)造更多價(jià)值,，不在意有多困難,，也不在意有多麻煩，只想用自己的全部去奉獻(xiàn)給給我新生的工廠，希望工廠變得越來越好,，我伴隨著工廠走過了一個(gè)有一個(gè)光陰歲月,，走過了一點(diǎn)有一段歷程，現(xiàn)在已經(jīng)是第三個(gè)年頭了,，更是有了一個(gè)新的成長空間和環(huán)境,。

我們廠一直狗友一個(gè)呼聲，一直都有一個(gè)目標(biāo),，那就是向前看,，那就是勇往直前，很多時(shí)候遇到困難的第一步就是要戰(zhàn)勝困難,，戰(zhàn)勝自己,，對于在大的難題也有成功解決的時(shí)候，在苦再累,，也有終結(jié)之時(shí),，每天都在為自己的，更為了我們工廠工作,，不在乎把事情做好,。

而在會(huì)一定一把任務(wù)完成，這是自己的事情,，更是我的責(zé)任,，不想辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的希望，也不愿意拖累工廠的發(fā)展,，作為一個(gè)員工,，不能同工廠一起成長是最大的不幸，但是自從來到了崗位上之后我都在做一件事情,，那就是做好自己,，不讓自己成為一個(gè)沒有價(jià)值的人，人生需要光彩,，我也希望我的剛忙能夠讓我們工廠有更強(qiáng)大的動(dòng)力。

老人帶新人一直都是我們工廠的傳統(tǒng),，也是我們廠長盛不衰的秘訣,，因?yàn)榧妓囈恢笨诳谙鄠鳎ぷ骺倳?huì)有人及時(shí)相助讓我們在開始的起步階段有了更好的發(fā)展成長之機(jī),，對新人我們廠更多的是包容,，引導(dǎo)新人走上正軌是我們老人的任務(wù)，工作中成長中我們老人成為了工廠中的傳承人,。

也成為了我們廠的接引人,，每年我們工廠都會(huì)換心血，在這過程中有部分人選擇了離開,，更多的是留下來,，為我們工廠繼續(xù)奮斗,，這是我們工作情懷，有這對工廠的感恩,，有這對工廠的歸屬感,，讓我更讓大伙把工廠當(dāng)做是我們的家，工廠成為了我們的寄托,，也成為了我們不可分割的親人,。

愿意與我們工廠共榮辱，同甘苦每一個(gè)人都有自己的一份堅(jiān)持,，期盼也更渴望我們工廠變得更好,，總是在一次又一次的前進(jìn)中不斷奮斗，不管未來怎么變,，唯一一點(diǎn)不便的就是我們愿意一直跟隨工廠走,。

因?yàn)楣S有一個(gè)領(lǐng)我們佩服，領(lǐng)我們愛戴的老板,，能夠在老板手下效力是我們的福氣,，更是我的榮幸我愿意一直工作下去，哪怕天荒地老也愿意一直陪伴我們工廠發(fā)展,，我不能成為工廠的中流抵住,，但我們成為工廠前進(jìn)的一塊石頭，以我之軀讓工廠更進(jìn)一步,。

工廠普通員工個(gè)人工作總結(jié)篇八

20xx年即將結(jié)束,，在這一年里我收獲很多。作為一名年輕員工,，我非常感謝公司提供給我一個(gè)學(xué)習(xí)和成長的平臺(tái),。回首這一年,，我對自己做了如下的總結(jié),。

我認(rèn)為作為一名xx集團(tuán)的員工，都應(yīng)該做到熱愛集體,，團(tuán)結(jié)同事,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，做事以大局出發(fā),，不搞特殊化,，不以個(gè)人為中心，不做有害集體的事,，不惡意詆毀企業(yè),，做一個(gè)堂堂正正的人，要飽含熱情，積極向上的為企業(yè)奉獻(xiàn),。我作為一個(gè)年輕員工,，還存在許多不足之處，更應(yīng)該謙虛好學(xué),，多向領(lǐng)導(dǎo),，長輩們請教，學(xué)習(xí)他豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和廣泛全面的知識(shí),，不斷進(jìn)步,，努力向上，彌補(bǔ)自己的不足之處,。

我遵守勞動(dòng)記律,，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作，對待工作一絲不茍,，精益求精,。我積極主動(dòng)，遇到困難勇往直前,，不推卸責(zé)任,，不懂就問，團(tuán)結(jié)同事,，配合領(lǐng)導(dǎo),，創(chuàng)造條件去完成任務(wù)，爭取做到令領(lǐng)導(dǎo)滿意,，令自己欣慰,。我們對生產(chǎn)裝置做了“三查四定”，從流程,、安裝,、材料、質(zhì)量等做了詳細(xì)檢查,，我嚴(yán)格對照圖紙,，查找有無不符合圖紙之處。同時(shí)結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn),，查看是否有設(shè)計(jì)漏項(xiàng),，施工適量隱患，是否便于操作,。

今年我學(xué)習(xí)了工藝流程，裝置操作規(guī)程,，以及煉油基本知識(shí)等,。在今年的下半年，我因公司需要，到xx化工有限公司學(xué)習(xí)裝置的操作,。在培訓(xùn)中,，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，執(zhí)行帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的命令,，學(xué)習(xí)了正常操作,，產(chǎn)品質(zhì)量控制和調(diào)節(jié)，開停車,，事故處理,，設(shè)備檢修與日常維護(hù)，dcs操作和現(xiàn)場手動(dòng)操作,，理論知識(shí),。在學(xué)習(xí)中，我積極向師傅請教,，不懂就問,，吸取師傅的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)每個(gè)師傅的長處,，觀察師傅獨(dú)特的操作方式,。作為一名煉油工人，安全永遠(yuǎn)是最重要的,，安全生產(chǎn)工作是對個(gè)人的負(fù)責(zé),，也是對工廠的負(fù)責(zé)。我加強(qiáng)個(gè)人安全教育培訓(xùn),，提高個(gè)人安全意識(shí),，同時(shí)積極學(xué)習(xí)安全知識(shí)，爭取做到“三不傷害”,，以維護(hù)公司的財(cái)產(chǎn),。

作為員工，我明白,，公司要發(fā)展,，員工就要努力奮斗。公司只有依靠全體員工的共同努力,，才能贏得利潤,，才能生存下來，只有每一個(gè)員工都創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益,，員工自己才能獲得應(yīng)該得到的薪水,，公司也才能運(yùn)轉(zhuǎn)下去。今天不努力工作,，明天努力找工作,。這是個(gè)最簡單的道理,，所以我竭盡全力，爭取學(xué)習(xí)更多更好的技術(shù),，在將來給公司創(chuàng)造更大的利益,，我的未來才會(huì)更加美好。

在新的一年里,，我將會(huì)繼續(xù)不斷的完善自己,，在思想上“見賢思齊，見不賢而自省”,，不斷地向先進(jìn),、優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)。在技術(shù)上,，多學(xué),，多想，多觀察,，學(xué)習(xí)別人的長處,，彌補(bǔ)自己的短處。在工作上嚴(yán)格要求自己,，精益求精,，實(shí)事求是，不自滿,，不輕浮,，做到一次比一次好。

工廠普通員工個(gè)人工作總結(jié)篇九

剛進(jìn)廠的時(shí)候什么都不懂,，很多技術(shù)的東西都不是很熟練,。是工廠的領(lǐng)導(dǎo)和同事在我的生活和工作中給了我很多鼓勵(lì)和幫助，使我取得了現(xiàn)在的成績,。工作時(shí),，我利用業(yè)余時(shí)間獨(dú)立學(xué)習(xí)。和我的前任師父一樣,，我把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到工作中,，努力上進(jìn)，努力在專業(yè)技術(shù)上取得更好的成績,?？萍嫉倪M(jìn)步和創(chuàng)新不僅是為了給工廠做貢獻(xiàn)，也是為了給現(xiàn)任社會(huì)和國家做貢獻(xiàn),。雖然還沒有取得顯著的成績,，但我相信只要我持之以恒，我一定會(huì)在工作中取得進(jìn)步,，為研討會(huì)做出更大的貢獻(xiàn),。

在工作期間,，我獨(dú)立完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，積極參加工廠組織的培訓(xùn)和活動(dòng),，加強(qiáng)了與同事的合作。從機(jī)車到單位,，從人多到人少,。我努力保證最好的完成任務(wù)，不僅要增加卷煙產(chǎn)量,，還要保證卷煙質(zhì)量,，努力在有限的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)高效率。在努力的同時(shí),，不斷提升自己,，學(xué)習(xí)知識(shí)，在今年的設(shè)備維修技能大賽中獲得三等獎(jiǎng),。雖然這個(gè)成績不是很好,，但足以說明我的技能水平有了很大的提高。我熱愛我的工作,，我對煙機(jī)的熱愛和奉獻(xiàn)會(huì)激勵(lì)我朝著更好更高的目標(biāo)發(fā)展,。

在我現(xiàn)在的成就面前，除了我個(gè)人辛勤勞動(dòng)的汗水,，離不開駕校領(lǐng)導(dǎo)們的大力培養(yǎng),。工廠為我們提供符合工廠發(fā)展目標(biāo)的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，增強(qiáng)我們的競爭力,。領(lǐng)導(dǎo)們“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹”的氣魄,，優(yōu)秀勞模的個(gè)人事跡，國際領(lǐng)先的工作技巧,，時(shí)刻激勵(lì)著我前進(jìn),。車間里良好的學(xué)習(xí)和競爭氛圍也成為我奮進(jìn)的力量源泉。我暗暗積蓄力量,，希望以后再接再厲,，銳意進(jìn)取，努力提高自己的素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng),，彌補(bǔ)自己的不足,。像大師一樣在平凡的職業(yè)生涯中嘗試做一些不平凡的事。

學(xué)無止境,，時(shí)代發(fā)展日新月異,，各學(xué)科知識(shí)日新月異。我會(huì)不懈努力,，學(xué)習(xí)各種相關(guān)知識(shí),，并應(yīng)用到實(shí)踐中,。在今后的工作中，我們將繼續(xù)鍛煉自己的勇氣和毅力,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，通過多看、多學(xué),、多練來提高自己的操作

工廠普通員工個(gè)人工作總結(jié)篇十

時(shí)光如梭,，轉(zhuǎn)眼間在工廠車間的日子已一年有余。一年里,，我學(xué)到了很多,，從前的少不經(jīng)事，而今成長成了一個(gè)有理想有壯志的青年,。在車間的日子里,，我真切地體會(huì)到了工廠領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持“以人為本，關(guān)愛員工”的理念,，也耳濡目染了工廠領(lǐng)導(dǎo)“千磨萬擊還堅(jiān)勁”的氣魄,。以下是我的工作總結(jié)。

剛進(jìn)入工廠的時(shí)候,，我什么也不懂,，很多技術(shù)上的東西也不是很熟練，是工廠的領(lǐng)導(dǎo)和同事在生活和工作上給予了我很多的鼓勵(lì)和幫助,，我才能做到如今的成績,。在工作的同時(shí)，我利用閑暇時(shí)間自主學(xué)習(xí),，像我的前輩xx師父那樣將學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到工作中去,，努力進(jìn)取，試圖在專業(yè)技術(shù)上取得更加優(yōu)異的成效,?？萍嫉倪M(jìn)步與創(chuàng)新不僅僅是為工廠做貢獻(xiàn)，更是在位社會(huì)和國家做貢獻(xiàn),，盡管現(xiàn)在還沒有取得較為顯著的成績,，但是我相信，只要我堅(jiān)持不懈,，一定能在工作上取得進(jìn)步,，為車間做出更大的貢獻(xiàn)。

在工作期間,，我自主完成領(lǐng)導(dǎo)布置安排的任務(wù),，積極參加工廠組織的培訓(xùn)和活動(dòng)，加強(qiáng)和同事的合作,。從機(jī)車到機(jī)組,，從人多到人少,。我都努力保證最好的完成任務(wù)，不僅提高卷煙產(chǎn)量,，更要保證煙支質(zhì)量,，爭取在有限的時(shí)間內(nèi)完成超高的效率。在努力工作的同時(shí),，我仍然不斷完善自己,，汲取知識(shí)，在參加的今年設(shè)備維修技能競賽中取得了三等獎(jiǎng)的成績,，雖然這個(gè)成績并不是很優(yōu)秀，但是足以表明我的技能水平已經(jīng)有了很大的提升,。干一行,，愛一行，我對卷煙機(jī)這份工作的熱愛和執(zhí)著會(huì)激勵(lì)著我向著更好更高的目標(biāo)發(fā)展,。

在我如今的成績面前,，除了我個(gè)人辛勤勞作的汗水外，也離不開車間的領(lǐng)導(dǎo)對我的大力栽培,。工廠提供給我們與工廠發(fā)展目標(biāo)一致的培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì),，提升了我們的競爭能力。領(lǐng)導(dǎo)們“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的氣魄,，一個(gè)個(gè)優(yōu)秀勞模的個(gè)人事跡，一項(xiàng)項(xiàng)國際領(lǐng)先水平的工作技術(shù),，無時(shí)無刻不在激勵(lì)著我向前進(jìn),。車間的良好學(xué)習(xí)競爭氛圍，也成了我奮進(jìn)的力量源泉,。我已經(jīng)暗暗積蓄力量,，希望在以后里，再接再厲,，開拓進(jìn)取,，努力提升自身素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)，彌補(bǔ)自己的不足,。爭取像某師父那樣在平凡的職業(yè)上,，依然可以做出不平凡的事跡。

學(xué)無止鏡,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種相關(guān)知識(shí),，并用于實(shí)踐,。在以后的工作中不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，通過多看,、多學(xué),、多練來不斷提高自己的操作水平和維修技能。提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作,。

工廠普通員工個(gè)人工作總結(jié)篇十一

今年我來到xx工廠苯酚車間工作?；仡櫼荒陙淼墓ぷ髑闆r,，感觸很深，收獲頗豐,。這一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過我自身的不懈努力學(xué)習(xí)和鉆研，我很快掌握了裝置工藝流程技術(shù),，同時(shí)工作和政治思想上都有了新的進(jìn)步,，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了新的提高?；仡欉@一年來的工作歷程,，現(xiàn)總結(jié)如下：

在工作、學(xué)習(xí)過程中,，我深切體會(huì)到,，苯酚車間是一個(gè)講學(xué)習(xí)、講政治,、講正氣的集體,，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致,、嚴(yán)于律己,、積極上進(jìn)，才能融入到這個(gè)集體之中,。所以我用理論知識(shí)武裝自己的頭腦,，指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地研究,、思考和解決工作中遇到的問題,，使自己能夠與集體共同進(jìn)步。

俗話說“一分耕耘、一分收獲”,。進(jìn)廠期間,，在廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我深入苯酚車間進(jìn)行觀察和了解,。我們一邊觀察一邊聽領(lǐng)導(dǎo)對各條工藝流程的介紹,，并認(rèn)真地作了記錄。后來深入車間倒班,，我親眼目睹了操作人員的辛勤與令人嘆服的操作技術(shù),。倒班，是我一段豐滿的記憶,，在歲月中醞釀,，在回憶中沉醉。倒班期間我能虛心向師傅請教,，努力學(xué)習(xí)工藝技術(shù),，同時(shí)學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞的精神和克服種種困難的方法。車間實(shí)施“名師帶徒”計(jì)劃,，師徒的傳幫帶，始終把自己培養(yǎng)成“一崗精,、兩崗?fù)?、多崗能”的目?biāo)作為自己的奮斗方向。對于剛剛畢業(yè)的我,，很快融入了基層班組,，通過一年的工作學(xué)習(xí)，確保了裝置的安全,、穩(wěn)定,、滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

不斷的學(xué)習(xí),，是我不斷進(jìn)步的保障,。每班第一個(gè)四點(diǎn)學(xué)習(xí)，是車間組織的車間級學(xué)習(xí),。在課堂上能認(rèn)真聽取兼職教師所講的內(nèi)容,，并將其與實(shí)際生產(chǎn)緊密聯(lián)系起來，努力做到學(xué)以致用,。為了確保生產(chǎn)安全,、高效進(jìn)行，我積極學(xué)習(xí)工廠及車間的“應(yīng)知應(yīng)會(huì)”,，注意生產(chǎn)上的細(xì)節(jié)問題,。

實(shí)施“車間級”培訓(xùn)，車間建立對管理層、技術(shù)層,、操作層不同層面以及同一層面不同層次員工全面培養(yǎng)的“梯級平臺(tái)”的同時(shí),，使每名員工都能在自己的“跑道”上施展才華，進(jìn)一步保證裝置的安全運(yùn)行,，這也使自己在這項(xiàng)工作中也受益匪淺,。

加強(qiáng)崗位操作人員的基本技能訓(xùn)練。以提高管理人員管理工作能力和水平,，大力開展仿真培訓(xùn),；開拓他們的視野，建立新的“以文化力增強(qiáng)凝聚力,、以執(zhí)行力促進(jìn)發(fā)展力”的管理理念,。使培訓(xùn)工作與選拔拔尖人才相結(jié)合，與提高崗位操作能力相結(jié)合,，與技能鑒定相結(jié)合,，切實(shí)提高崗位操作人員的技能水平，形成“以點(diǎn)帶線,，以線帶面”的培訓(xùn)格局,。就是在這種培訓(xùn)工作中，自己真正懂得了企業(yè)如果要生存,、要發(fā)展,，員工的培訓(xùn)是缺一不可的。

學(xué)無止鏡,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種工藝和管理知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作,。在這一年的時(shí)間，我雖然在思想和工作上都有了新的進(jìn)步,，但與其他同事相比還存在著很大差距,，因此，我在今后的工作中,，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁,、考慮事情不周全的缺點(diǎn),，注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及創(chuàng)造能力,，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取,、完善自己,。

總之，在今后的工作中,，我要繼續(xù)努力,，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足,，加強(qiáng)政治理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí),，力爭成為學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型,、實(shí)干型兼?zhèn)涞男率兰o(jì)人才,。

工廠普通員工個(gè)人工作總結(jié)篇十二

在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，以下是我的個(gè)人工作總結(jié),。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求,；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

今年xx公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大,，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,，通過自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，終于功夫不負(fù)有心人,，最后我廠生產(chǎn)的產(chǎn)品在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ),。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

確定可代理的產(chǎn)品品種,。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過自己對xx區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題,；二是kv線路用鐵附件、金具,、包弓,、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，明年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。