時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

采購(gòu)工作總結(jié)與計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)(專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),。用正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí),，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力,，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),。半年來(lái),，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,，使我受益匪淺,，收獲甚豐。其次是向師父學(xué),，作為一名業(yè)務(wù)人員,，師父走過(guò)了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的,，他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我,，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員,，他不僅有著跟人很好的溝通能力,，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸,，因此，單位里的每位同事都是我的老師,， 堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo),、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng),，補(bǔ)己之短,，努力豐富自己、充實(shí)自己,、提高自己,，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高,。

在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在思想境界,、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作,，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握,，盡快適應(yīng)本職工作的需要。 干一行,，愛(ài)一行,，專(zhuān)一行，精一行在努力向合格靠近的同時(shí),，把珍惜自己的崗位,，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作,，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài),。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力,，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷(xiāo)售工作中,，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),。

作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上,，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象,，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào),，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌模瑥暮Ｄ想娋W(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量,，我因到這個(gè)集體而感到自豪,，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真,，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中,。

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了,。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題,，敢于糾正自己的問(wèn)題,，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。在工作中,，我也看到自己還存在許多不足之處,。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少,，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高,。銷(xiāo)售半年工作總結(jié)與計(jì)劃

20xx年上半年一眨眼即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)自身不斷努力的工作,，也有了一點(diǎn)小小收獲,，臨近年半，我感覺(jué)很有必要對(duì)自己的工作做一下自我總結(jié)了,。其主要目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十月份到公司工作的,，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部,，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解,。可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過(guò)努力,，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作，有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才,，還是有一定距離的。本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力,，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策,，提出萬(wàn)事無(wú)憂德行天下的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴(yán)寒,，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪,，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度,，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在 1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量2個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2) 溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn),。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析,，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他公司無(wú)法比擬的。在太原市場(chǎng)上,，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì),，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售人力達(dá)到十五人,。組建兩支銷(xiāo)售小組,，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

2)完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤,，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合,。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部擬定20xx全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn),。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。今后,，在做出一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個(gè)更高,、更新的開(kāi)始,，也一定能做一名合格的管理人員。20xx年下半年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng),，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

采購(gòu)工作總結(jié)與計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

xx,，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門(mén)的支持幫助下,，鄉(xiāng)社會(huì)事務(wù)辦緊緊圍繞民政,、殘聯(lián)工作的中心任務(wù)，突出重點(diǎn)抓落實(shí),，主要做好了以下幾項(xiàng)工作

1,、按照上級(jí)部門(mén)要求，1－10月共發(fā)放各類(lèi)補(bǔ)助款1285644元,，其中：參戰(zhàn)退役軍人,、復(fù)退軍人定補(bǔ)款315481元，低保殘疾人救濟(jì)金535531元,，困難群眾物價(jià)補(bǔ)貼210732元,，低保、困難家庭各類(lèi)慰問(wèn)金165900元,，春荒救濟(jì)款,、冬令救濟(jì)款58000元，確保了困難群眾正常的生產(chǎn)生活所需,，有效維護(hù)了社會(huì)的穩(wěn)定,。

2、積極做好困難群眾“彩虹行動(dòng)”的摸底調(diào)查和彩電發(fā)放工作,，確保全鄉(xiāng)94戶無(wú)彩電困難群眾在奧運(yùn)期間能正常收看電視節(jié)目,。

3、做好參戰(zhàn)退役人員的生活補(bǔ)助申報(bào)審核工作,，使25名參戰(zhàn)退役人員能夠定期享受?chē)?guó)家每月200－300元的生活補(bǔ)助,，并落實(shí)李申安等2人的退伍軍人定期定量補(bǔ)助工作和李啟裕等3人的優(yōu)撫對(duì)象醫(yī)療補(bǔ)助工作，切實(shí)解決了他們的實(shí)際困難,。

4,、集中精力搞好了xx度低保、困難家庭審驗(yàn)工作,，目前已基本完成任務(wù),。全鄉(xiāng)低保戶共231戶、551人,，單獨(dú)申請(qǐng)低保的53戶,、121人，困難家庭136戶,、329人,。

5、做好“雙擁”工作及其他慰問(wèn)走訪工作,。一是在“八一”建軍節(jié)時(shí)期對(duì)全鄉(xiāng)烈軍屬,、復(fù)員退伍軍人進(jìn)行了走訪慰問(wèn)；二是對(duì)全鄉(xiāng)低保,、困難家庭進(jìn)行了“夏季送清涼”活動(dòng),；三是積極開(kāi)展慈善助學(xué)活動(dòng)，對(duì)全鄉(xiāng)6名困難大學(xué)生進(jìn)行了慈善捐助,。

1,、積極開(kāi)展殘疾人春節(jié)慰問(wèn)工作，利用國(guó)際殘疾人節(jié)走訪了部分困難殘疾人,，將黨和政府的關(guān)懷送到他們手中,。

2、在3月份開(kāi)展了“白內(nèi)障”患者篩查工作,，并在8月初對(duì)其中10名困難“白內(nèi)障”患者進(jìn)行康復(fù)復(fù)明手術(shù),。

3、組織參加了6月份召開(kāi)的殘疾人文藝匯演比賽,，并取得了三等獎(jiǎng)的成績(jī),。

4、組織參加了第三屆殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì),，并取得了2金,、2銀、4銅的成績(jī),，在35支參賽隊(duì)伍中取得了第14名的好成績(jī),。

5、順利完成了第二代殘疾證換證工作,，全鄉(xiāng)共有258名殘疾人換取了第二代殘疾證,，完成了預(yù)期的目標(biāo)。

6,、積極扶持4戶殘疾人種養(yǎng)大戶和1戶個(gè)體工商戶,，給予政策幫助,，使他們能早日走上致富之路。

1,、辦好第七期殘疾人培訓(xùn)班,，增強(qiáng)殘疾人就業(yè)技能,；

2、搞好康復(fù)達(dá)標(biāo)示范鄉(xiāng)建設(shè)，力爭(zhēng)通過(guò)上級(jí)檢驗(yàn),；

3,、做好困難群眾春節(jié)慰問(wèn)工作,；

4,、對(duì)照工作目標(biāo)考核辦法，進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺,，完善基礎(chǔ)臺(tái)賬的歸納整理工作,；

5、按照上級(jí)部門(mén)和鄉(xiāng)黨委,、政府的工作要求,，做好社會(huì)事務(wù)辦的日常工作和專(zhuān)項(xiàng)性工作。

采購(gòu)工作總結(jié)與計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

20xx年,，財(cái)務(wù)科緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作,，強(qiáng)化意識(shí)，干事創(chuàng)業(yè),，在爭(zhēng)取資金投入,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、開(kāi)展植樹(shù)造林活動(dòng)諸方面取得了顯著成績(jī),，為全市教體事業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)保障,。

一、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,，強(qiáng)化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范,。

二、加強(qiáng)收費(fèi)管理,，繼續(xù)執(zhí)行三個(gè)5%減免政策,。

為認(rèn)真貫徹落實(shí)教育部、國(guó)務(wù)院糾風(fēng)辦《關(guān)于進(jìn)一步做好治理中小學(xué)亂收費(fèi)工作的緊急通知》精神,，切實(shí)做好治理中小學(xué)亂收費(fèi)工作,，4月份，我們邀請(qǐng)了市物價(jià)局有關(guān)專(zhuān)家對(duì)教育系統(tǒng)300余名在崗會(huì)計(jì)人員進(jìn)行了教育收費(fèi)培訓(xùn),，使我市教育系統(tǒng)財(cái)會(huì)人員的收費(fèi)業(yè)務(wù)水平有了明顯提高,，收費(fèi)管理工作日趨規(guī)范。同時(shí)，我們對(duì)特困學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查,，繼續(xù)做好三個(gè)5%減免工作,，保證了每一名學(xué)生不因經(jīng)濟(jì)困難而輟學(xué)，20xx年共為16520名學(xué)生減免了學(xué)雜費(fèi),，金額達(dá)153萬(wàn)元,。

三、加強(qiáng)植樹(shù)造林和綠化工作積極響應(yīng)政府號(hào)召開(kāi)展綠化荒山活動(dòng),，教體局與各學(xué)校簽訂的綠化目標(biāo)責(zé)任書(shū)，并將責(zé)任書(shū)內(nèi)容列入年終目標(biāo)考核,，有力的推動(dòng)了學(xué)校綠化工作的開(kāi)展,，截止目前，已投資24萬(wàn)元,，綠化荒山400畝,，植樹(shù)44000余棵。為綠化美化校園,，創(chuàng)造優(yōu)美的教書(shū)育人環(huán)境,，我們鼓勵(lì)學(xué)校加大綠化投資。20xx年共有6處學(xué)校達(dá)到了即墨市花園式學(xué)校標(biāo)準(zhǔn),，有20處學(xué)校達(dá)到了即墨市綠化先進(jìn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn),，有4處學(xué)校達(dá)到了青島市花園式學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)，有3處學(xué)校被推薦為青島市綠色學(xué)校,，有1處幼兒園被推薦為青島市綠色幼兒園,。

四、統(tǒng)計(jì)工作穩(wěn)步開(kāi)展

我系統(tǒng)定期上報(bào)的統(tǒng)計(jì)資料數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,，上報(bào)及時(shí),，屢次受到市統(tǒng)計(jì)局表?yè)P(yáng)。今年市統(tǒng)計(jì)局,、市監(jiān)察局,、市政府法制辦公室將聯(lián)合對(duì)我市的統(tǒng)計(jì)資料的填報(bào)質(zhì)量進(jìn)行檢查，我系統(tǒng)是重點(diǎn)檢查對(duì)象,。對(duì)此,，我們連續(xù)下發(fā)了三份通知，對(duì)統(tǒng)計(jì)工作及報(bào)表進(jìn)一步從嚴(yán)進(jìn)行了規(guī)范,，保證了帳本,、工資單、統(tǒng)計(jì)報(bào)表,、勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳四者的嚴(yán)格統(tǒng)一,。我們還配合市統(tǒng)計(jì)局對(duì)我系統(tǒng)今年按規(guī)定需參加統(tǒng)計(jì)年檢、統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)的統(tǒng)計(jì)人員辦理了相關(guān)手續(xù)。

同時(shí),，我們還把教育系統(tǒng)的固定資產(chǎn)全部實(shí)行電算化管理,，保證了帳、卡,、物三者相符,，提高了資產(chǎn)管理的規(guī)范性和科學(xué)性水平。

五,、加強(qiáng)調(diào)研,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)十月份，在對(duì)局屬學(xué)校財(cái)務(wù)核算辦法調(diào)研的基礎(chǔ)上,，我們率先實(shí)行了對(duì)局屬學(xué)校撥付備用金,，審核單據(jù)后付款的核算辦法，得到了上級(jí)的肯定,。

十一月份,，和財(cái)政局、社會(huì)勞動(dòng)保障局局組成聯(lián)合調(diào)查組,，對(duì)我市農(nóng)村教師的醫(yī)療保險(xiǎn)問(wèn)題進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研,，提出了三套備選方案，準(zhǔn)備提交給市政府審議,。

二018年工作思路

第一,，出臺(tái)《即墨市學(xué)校經(jīng)費(fèi)管理暫行辦法》，細(xì)化各單位預(yù)算,，監(jiān)督各單位資金使用,。要求局屬學(xué)校、幼兒園將本單位的所有收入都納入財(cái)務(wù)部門(mén),，實(shí)行財(cái)務(wù)統(tǒng)一核算,。全年要有預(yù)算，每月要有計(jì)劃,，經(jīng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行,，嚴(yán)禁辦理無(wú)預(yù)算，無(wú)計(jì)劃的開(kāi)支,。第三,，舉辦總務(wù)主任和會(huì)計(jì)人員講座，學(xué)習(xí)財(cái)會(huì)法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范,。

第四,，籌集資金，確保二十八中配套設(shè)施和新建即墨一中,、安居小學(xué)任務(wù)的完成,。

采購(gòu)工作總結(jié)與計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

規(guī)劃用地股上半年在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全局各股室的大力支持下，順利完成了本股室的各項(xiàng)工作,，并取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)就我股室上半年工作完成情況總結(jié)如下：

（*）土地利用更新調(diào)查工作展開(kāi)情況

根據(jù)上級(jí)要求及我縣的實(shí)際情況，為全面掌握和科學(xué)修編我縣土地利用總體規(guī)劃和基本農(nóng)田保護(hù)規(guī)劃,，從去年**月開(kāi)始,，開(kāi)展土地利用更新調(diào)查工作，抽調(diào)了外業(yè)調(diào)繪人員,，并進(jìn)行了系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn),，制定了工作實(shí)施方案和一整套技術(shù)規(guī)程、技術(shù)細(xì)則,、獎(jiǎng)懲制度,、考勤制度、航片管理等各項(xiàng)制度,。

此項(xiàng)工作在縣政府和局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，和各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村的大力配合與支持下,，各調(diào)查隊(duì)員通力合作，通過(guò)辛勤勞動(dòng),，充分發(fā)揚(yáng)不怕苦,，不怕累精神，吃苦耐勞,，起早貪黑的開(kāi)展工作得以順利進(jìn)行,。

到目前為止，除蔡家橋鎮(zhèn)尚有**%未完成外,，其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已基本完成外業(yè)調(diào)繪工作,，內(nèi)業(yè)整理尚需一周左右時(shí)間。從上周開(kāi)始,，技術(shù)指導(dǎo)組分兩組逐鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行抽查,，總體情況良好。

（*）基本農(nóng)田保護(hù)工作

由于我縣的基本農(nóng)田保護(hù)工作基礎(chǔ)較弱,，保護(hù)面積較大,，保護(hù)區(qū)范圍較為復(fù)雜等原因，一直是我縣土地管理工作的弱點(diǎn)和難點(diǎn),，年初,，局黨組很下決心，組織開(kāi)展了基本農(nóng)田保護(hù)面積的清查和登記,，并全部更換了保護(hù)區(qū)的農(nóng)保牌,，特別是全市基本農(nóng)田保護(hù)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我縣召開(kāi)后，為全面開(kāi)展和保護(hù)工作，提供了更好的機(jī)遇與環(huán)境,。在去年初步完成此項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上,，今年重點(diǎn)做好保護(hù)區(qū)的檢查和保護(hù)牌的巡查，并補(bǔ)齊了所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、行政村,、村民組的保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，進(jìn)一步建立健全了各種規(guī)章和獎(jiǎng)懲制度,，完善了軟件建設(shè),，同時(shí)發(fā)現(xiàn)損壞并及時(shí)修理和更換保護(hù)牌，真正做到基本農(nóng)田保護(hù)工作常抓,、日常管理工作到位,、軟硬件建設(shè)過(guò)硬。

（*）土地開(kāi)發(fā)整理工作

去年開(kāi)工建設(shè)的江村省級(jí)土地整理項(xiàng)目已初步完成,，目前正在進(jìn)行后期平整和水利建設(shè),；省級(jí)投資廟首鎮(zhèn)土地整理項(xiàng)目一期工程通過(guò)招標(biāo)后，兩個(gè)標(biāo)段的土地平整,、田間道路和農(nóng)田水利三個(gè)單項(xiàng)工程已全面開(kāi)工,，到目前已完成土地平整面積***畝，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)田塊***塊,，已平整田塊狀***塊,，完成土方量*****方，田間道路工程設(shè)計(jì)****米,，土方工程量*****方,，完成路基填筑***米，完成土方量****方,，占路基土方量的**%,，設(shè)計(jì)生產(chǎn)道路****米，土方****方,，已完成路基***米,，土方量***方，占路基土方量的**%,。農(nóng)田水利工程建設(shè)目前正在設(shè)計(jì)制作u型槽,。國(guó)家投資三溪等兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)土發(fā)整理項(xiàng)目的初步設(shè)計(jì)方案已通過(guò)省級(jí)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，現(xiàn)已上報(bào)國(guó)土資源部審核,。

（*）初步完成了我縣統(tǒng)一年產(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn)的制定工作

由于我縣征地補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)是****年制定的,，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和生活水平的不斷提高，原有標(biāo)準(zhǔn)已不能充分體現(xiàn)合理性和科學(xué)性,，因此有必要制定更加科學(xué)合理的征地統(tǒng)一年產(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn),。根據(jù)省市要求,，在地產(chǎn)所的密切合作下，通過(guò)科學(xué)論證,、實(shí)地調(diào)查,、合理調(diào)整，制定了較為科學(xué)的統(tǒng)一年產(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn),，并為此專(zhuān)門(mén)召開(kāi)的聽(tīng)證會(huì),，充分聽(tīng)取了與會(huì)代表的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真解釋了制定的原則和標(biāo)準(zhǔn),，使整個(gè)聽(tīng)證會(huì)圓滿成功,，目前我縣的統(tǒng)一年產(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn)已上報(bào)上級(jí)主管部門(mén)審核。

（*）積極爭(zhēng)取報(bào)批我縣第一批次城鎮(zhèn)建設(shè)用地

在全市土地利用年度計(jì)劃還沒(méi)有下達(dá)之前,，為保證我縣城鎮(zhèn)建設(shè)用地不受影響,，我們及時(shí)組織了****年第一批次城鎮(zhèn)建設(shè)用地報(bào)件材料，共三個(gè)宗地,，面積******公頃,，在省廳和市局領(lǐng)導(dǎo)的支持下?lián)屧趪?guó)家有關(guān)政策出臺(tái)之前順利上報(bào)省廳并予受理，為我縣的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和土地市場(chǎng)發(fā)展提供了的資源保障,。

（*）繼續(xù)開(kāi)展農(nóng)民建房專(zhuān)項(xiàng)清查和整改工作

由于去年對(duì)全縣農(nóng)民建房清查工作未能完成,，全縣農(nóng)民建房不能解凍，影響了農(nóng)民群眾的正常建房,。盡快解凍是對(duì)廣大農(nóng)民群眾負(fù)責(zé)的當(dāng)務(wù)之急，我股為此制定了詳細(xì)的清查登記臺(tái)帳,，集中時(shí)間和人力進(jìn)一步開(kāi)展清查和整頓工作,。到目前為止，我縣農(nóng)民建房清查工作已基本結(jié)束,，此次共清查農(nóng)民建房***戶,，總占地面積********㎡，其中已經(jīng)依法審批的***戶,，用地面積********㎡,，超面積建房的*戶，頒發(fā)《集體土地建設(shè)用地使用權(quán)證》**本,，占已報(bào)批數(shù)的****%,；未批先建的***戶，占清查總數(shù)的****%,，符合土地利用總體規(guī)劃的**戶,，符合建房條件的***戶

，不符合建房條件的*戶,，符合面積標(biāo)準(zhǔn)的***戶,，不符合用地標(biāo)準(zhǔn)的**戶,，按程序辦理申報(bào)手續(xù)的**戶。未申報(bào)的**戶,，（未批先建的***戶當(dāng)中,，屬北門(mén)改造拆遷安置的*戶，三仙路建設(shè)拆遷安置的**戶,，s***線建設(shè)拆遷安置的**戶）,。目前全縣農(nóng)民建房清查整改工作已基本完成，（除拆遷安置戶外）,，農(nóng)民建房用地管理規(guī)范化,、程序化已初步形成，將適時(shí)解凍全縣農(nóng)民建房,。

（*）積極開(kāi)展項(xiàng)目用地預(yù)審工作

項(xiàng)目用地預(yù)審是控制用地規(guī)模和科學(xué)合理利用土地的重要手段,，是執(zhí)行土地利總體規(guī)劃的具體體現(xiàn)，上半年股室接待興辦企業(yè)用地咨詢咨詢**余人次,，受理各類(lèi)項(xiàng)目用地預(yù)審**個(gè),，其中通過(guò)預(yù)審*個(gè)，未通過(guò)預(yù)審*個(gè),。

（*）其他工作完成情況

在做好股室正常工作的基礎(chǔ)上,，我股室人員還積極完成上級(jí)交辦和其他臨時(shí)性工作，在我縣地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)板書(shū)鄉(xiāng)白揚(yáng)嶺搬遷項(xiàng)目實(shí)施中,，股室能積極配合地礦股工作,，開(kāi)展安置點(diǎn)用地的前期測(cè)量工作，為縣政府實(shí)施決策做好用地參謀,；在開(kāi)展存量土地調(diào)研工作中,，股室人員深入基層、深入廠礦,，走訪各有關(guān)部門(mén),，調(diào)查和了解原有企業(yè)的土地利用情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了第一手資料,；在地籍股開(kāi)展的城鎮(zhèn)地籍,、權(quán)屬調(diào)查工作中，我股室抽調(diào)人員積極配合,，相互協(xié)調(diào),；在執(zhí)法監(jiān)察股要求配合其有關(guān)案件的調(diào)查處理過(guò)程中，能主動(dòng)提供相關(guān)的數(shù)據(jù)和違法占地的外業(yè)測(cè)量,，為案件的查處提供保障,。

（*）繼續(xù)抓好土地利用更新調(diào)查外業(yè)調(diào)繪工作和下一步土地利用現(xiàn)狀數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)工作

對(duì)已經(jīng)完成外業(yè)調(diào)繪任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行初步的檢查驗(yàn)收，對(duì)還未完成任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)將集中人員力量開(kāi)展工作,，爭(zhēng)取在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量的完成此項(xiàng)任務(wù),。待全縣自檢合格后及時(shí)與省市聯(lián)系理行驗(yàn)收,，以及時(shí)轉(zhuǎn)入內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)處理和建庫(kù)工作階段，爭(zhēng)取于十月底前完成整項(xiàng)工作,。

（*）啟動(dòng)土地利用總體規(guī)劃和基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)規(guī)劃修編工作

土地利用更新調(diào)查和土地利用現(xiàn)狀數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)完成后,，將及時(shí)開(kāi)展我縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地利用總體規(guī)劃和基本農(nóng)田保護(hù)區(qū)規(guī)劃的修編工作，以科學(xué)合理地編制土地利用規(guī)劃,，為合理利用土地資源,，確保土地資源可持續(xù)利用打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（*）基本農(nóng)田保護(hù)工作常抓不懈

在平時(shí)的工作中我股室人員將隨時(shí)開(kāi)張此項(xiàng)工作的檢查,，特別是對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部,，重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要道路兩邊的基本農(nóng)田,，做到占用基本農(nóng)田的非農(nóng)建設(shè)項(xiàng)目堅(jiān)決不受理,，加強(qiáng)對(duì)保護(hù)牌的保護(hù)與管理，做到損壞的及時(shí)修理和維護(hù),，加大對(duì)保護(hù)基本農(nóng)田意義的宣傳和教育,，使此項(xiàng)工作能扎實(shí)有效長(zhǎng)久的開(kāi)展下去。

（*）加大對(duì)土地開(kāi)發(fā)整理項(xiàng)目申報(bào)與實(shí)施監(jiān)管工作

對(duì)目前已開(kāi)工建設(shè)的江村,、廟首兩個(gè)省級(jí)項(xiàng)目實(shí)施全面的技術(shù)和質(zhì)量監(jiān)管,，為能按時(shí)完成任務(wù)提供必要的技術(shù)指導(dǎo)。進(jìn)一步加大國(guó)家,、省級(jí)投資土地開(kāi)發(fā)整理項(xiàng)目申報(bào)力度,，隨時(shí)與上級(jí)主管部門(mén)聯(lián)系，了解項(xiàng)目申報(bào)工作進(jìn)展情況,。

（*）及時(shí)辦理和做好農(nóng)民建房的報(bào)批與管理工作

在全縣農(nóng)民建房解凍后,，為保證不再出現(xiàn)一些老問(wèn)題和歷史遺留問(wèn)題，結(jié)合新農(nóng)村建設(shè),，擬對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)土管所工作人員進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo),，使“兩公開(kāi)三到場(chǎng)”制度得以落到實(shí)處,，在以后的農(nóng)民建房申報(bào)中,，嚴(yán)格審查制度，加大抽查比例,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察,，對(duì)不符合規(guī)劃和建房條件的堅(jiān)決不予受理，不符合用地面積標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)決予以清退,，未進(jìn)行公示的堅(jiān)決不予受理,。

（*）認(rèn)真做好股室日常業(yè)務(wù)工作

對(duì)項(xiàng)目建設(shè)用地加大預(yù)審工作力度和速度，嚴(yán)格把好規(guī)劃預(yù)審關(guān)和用地規(guī)模預(yù)審關(guān),；適時(shí)組織全縣建設(shè)用地的報(bào)批工作,；在做好本股室日常工作的同時(shí),，積極配合其他股室做好工作；認(rèn)真做好上級(jí)交辦或其他臨時(shí)性工作,。

規(guī)劃用地股

****年*月**日

采購(gòu)工作總結(jié)與計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

在過(guò)去忙忙碌碌的20xx年我們迎來(lái)嶄新的20xx年,，20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)學(xué)習(xí)的一年，是人生又一個(gè)起點(diǎn),，從今年開(kāi)始我也正式的步入社會(huì),，迎來(lái)自己人生的另一個(gè)開(kāi)端，在這一年中我對(duì)自己的工作計(jì)劃有如下安排：

1,、堅(jiān)持學(xué)習(xí),，提高能力

對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比學(xué)習(xí)更重要的事情了,，在未來(lái)的一年里我要堅(jiān)持學(xué)習(xí),，堅(jiān)持學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基本知識(shí)，深入了解房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)工作,，要做到多看,，多想，多做,，多問(wèn)來(lái)提高自己的學(xué)習(xí)以及工作能力,。全面提高自己的實(shí)踐能力，使自己能充分勝任這份工作,。

2,、履行職責(zé)，盡心盡力

堅(jiān)持履行工作上的職責(zé),，堅(jiān)持做好領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)每一項(xiàng)工作,，在日常工作中一定要保質(zhì)保量的完成自己分內(nèi)的事情，領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)要無(wú)條件的答應(yīng),，不能有拖延或者怕困難而不做的思想存在,，每項(xiàng)工作都要盡心盡力的完成，要把公司的利益放在第一位,，為公司某更大的福利,。

3、遵章守紀(jì),，自我約束

堅(jiān)決遵守公司規(guī)定,，遵守公司員工守則，做到不遲到不早退,，尊重公司領(lǐng)導(dǎo)一切安排,，和同事搞好關(guān)系。自我約束要做到不該問(wèn)的事不要問(wèn),，不該管的事不要管,，要多做事少說(shuō)話,，一切以公司的利益為主。

4,、放松心情,，愉快工作

在工作中不要給自己太大的壓力，只要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)的完成工作任務(wù),，認(rèn)真處理好自己份內(nèi)的事,，認(rèn)真聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，把自己手頭上的工作做到“今日事,，今日畢”,，在空閑時(shí)間多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，近一步加深和鞏固,。多學(xué)習(xí)別人怎么做,，多請(qǐng)教同事，放松心情才能使自己在這一年中工作能力有更大更快的提高,。我相信在新的一年,，新的工作狀態(tài)，新的.事物放在我面前,，我一定會(huì)做得更好,，更細(xì)心，更完美,。

采購(gòu)工作總結(jié)與計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

時(shí)光飛逝,，日月如梭，勿勿中我們度過(guò)了20xx年,，緊張忙碌中我們將迎來(lái)令人期待的20xx年,，回顧這一年來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo),，同事的支持幫助,，以及小區(qū)全體員工經(jīng)過(guò)不懈的努力，基本上完成了預(yù)期的目標(biāo),，雖然沒(méi)有突出的成績(jī),，但也經(jīng)歷了不平凡的考驗(yàn)。

通過(guò)一年時(shí)間對(duì)小區(qū)工作的學(xué)習(xí)和掌握,，我已經(jīng)是一個(gè)合格的小區(qū)管理人員了,。在處理小區(qū)內(nèi)的一些報(bào)修,、投訴,、保潔綠化等事上，已是游刃有余了,。并加強(qiáng)了對(duì)小區(qū)工作者的業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí),，努力完善了小區(qū)管理工作者的職能,。20xx年小區(qū)的臺(tái)賬資料管理和記錄工作得到了全面的控制，對(duì)我掌握小區(qū)入住人員名單的掌握,，加強(qiáng)了我對(duì)小區(qū)各方面的工作都能很快的上手,。節(jié)能降耗成本控制方面的工作，大大的提高了小區(qū)能量的節(jié)約,。20xx年我主要是負(fù)責(zé)小區(qū)報(bào)修的處理和效果,，綠化和保潔的監(jiān)督工作，嚴(yán)格做到員工勞動(dòng)紀(jì)律管理,。三是做好小區(qū)業(yè)主工作,。在這一年，我認(rèn)真執(zhí)行管理工作,，努力做到讓小區(qū)業(yè)主能夠?qū)ξ夜ぷ鞯闹С趾蜐M意,，認(rèn)真完成了業(yè)主管理費(fèi)的收費(fèi)工作。在日常管理的方面我現(xiàn)將其中幾點(diǎn)進(jìn)行具體的闡述：

做好居住小區(qū)內(nèi),，樓前樓后綠地,、樓區(qū)公共綠地及樓區(qū)行道樹(shù)木和垂直綠化。做好小區(qū)綠化自檢自查,，及時(shí)解決存在的問(wèn)題,，促進(jìn)綠化整體水平提高。通過(guò)廣播,、電視,、板報(bào)、櫥窗等多種形式宣傳綠化美化工作的法規(guī),、規(guī)章,、制度，教育群眾及中小學(xué)生愛(ài)樹(shù),、護(hù)綠,，切實(shí)提高群眾對(duì)綠地管護(hù)工作重要意義的認(rèn)識(shí)，讓更多的人自覺(jué)參與到管護(hù)工作中來(lái),，全面提高居住小區(qū)綠地管護(hù)水平,。

為了能加強(qiáng)對(duì)小區(qū)的管理，12月份,，管理處對(duì)住戶上門(mén)發(fā)放《物業(yè)服務(wù)評(píng)議表》,，共發(fā)放200份，回收39份,，其中28份提出了意見(jiàn)和建議,，從中讓我們了解了此前一段時(shí)間的工作效果以及存在的不足，對(duì)反映出來(lái)的問(wèn)題將及時(shí)解決并上門(mén)做好解釋工作。

物業(yè)管理費(fèi),，14年物業(yè)管理費(fèi)收費(fèi)工作完成較好,，總收物業(yè)費(fèi)42萬(wàn)元，收繳率達(dá)99%,，空關(guān)戶共14戶,，收到6戶，收繳率達(dá)43%,，車(chē)位費(fèi)20xx年共收到34戶,，共收費(fèi)20060元，收繳率達(dá)30%,。其它收費(fèi),，業(yè)主報(bào)修維修費(fèi)，北門(mén)遙控器等收費(fèi)共收8760元,。

小區(qū)全年共發(fā)生火災(zāi)事故一起,，大小偷竊共二起，火災(zāi)事故是正月初三22號(hào)樓發(fā)生了一起因業(yè)主家中小孩在架空層燃放煙花引起大火,，導(dǎo)致電表燒毀,，整幢樓停電，所幸保安反映靈敏,，在第一時(shí)間將大火撲滅,，杜絕了一場(chǎng)災(zāi)難的發(fā)生，過(guò)后管理處協(xié)助業(yè)主多次聯(lián)系供電部門(mén)更換電表,，恢復(fù)供電,，對(duì)燒黑的電表箱進(jìn)行油漆，外墻進(jìn)行粉刷,，22—151去年多次上門(mén)收物業(yè)費(fèi)總以種種理由拒交,，到后來(lái)門(mén)都不開(kāi)，經(jīng)過(guò)此事后,，對(duì)我們物業(yè)有了很大的改變,，答應(yīng)交納物業(yè)費(fèi)。15月底,，小區(qū)雨污分流改造即將結(jié)束,，30號(hào)樓業(yè)主家停放在架空層下一輛自行車(chē)失竊，經(jīng)過(guò)與指揮部負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)后,，賠償了損失150元,，業(yè)主很滿意。9月份發(fā)生了一起嚴(yán)重的被盜事件,，導(dǎo)致14樓,，31樓業(yè)主家中遭到嚴(yán)重的財(cái)產(chǎn)損失,，過(guò)后我們?nèi)f(xié)助公安部門(mén)調(diào)監(jiān)控錄像，所以在安全方面不得有半點(diǎn)疏忽,，麻痹和僥幸思想，應(yīng)對(duì)外來(lái)人員,，車(chē)輛的出入管理多下功夫,，避免類(lèi)似或更為嚴(yán)重的事故發(fā)生。

一年來(lái),，也暴露自身存在一些問(wèn)題和不足,，一是各方面考慮不全面，實(shí)際處理事務(wù)的能力還有待提高,，在處理小區(qū)所有管理工作還只是初涉皮毛,，工作方面的業(yè)務(wù)知識(shí)還需要進(jìn)一步的深入學(xué)習(xí)、進(jìn)一步的提高,，強(qiáng)化小區(qū)管理方面的業(yè)務(wù)知識(shí),，才能更好的為小區(qū)效力。二是與小區(qū)業(yè)主的溝通協(xié)調(diào)還有待提高,。在工作中還沒(méi)有完全放開(kāi),，與小區(qū)業(yè)主的溝通還僅僅局限于工作中，還不能完全與小區(qū)業(yè)主形成良好的配合,。三是小區(qū)的安全方面沒(méi)有做到滴水不漏,。在這一年我小區(qū)發(fā)生了一次重大偷竊事故，在這次事故的發(fā)生上,，我深刻的認(rèn)識(shí)到了自己在安全管理方面的不足之處,。

在學(xué)習(xí)上加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。在思想上紿終擺正心態(tài)，虛心好學(xué),，積極向上,，不斷提高組織管理溝通協(xié)調(diào)能力，處處以嚴(yán)要求高標(biāo)準(zhǔn)做好每一件事,。在與業(yè)主溝通上,，根據(jù)每戶業(yè)主的特點(diǎn)與其做好溝通工作，要主動(dòng)實(shí)是求是地為業(yè)主提供熱情周到滿意的服務(wù),。

總之,，在今后的工作中，我將不斷改進(jìn),，不斷創(chuàng)新,，做好管理工作,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以公司的整體工作方針為方向,，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)及考核指標(biāo),，抓好小區(qū)安全工作，把工作提高到一個(gè)新的水平,，為小區(qū)管理的工作進(jìn)一步發(fā)展壯大增光添彩,。

以上級(jí)是本人20xx年的述職報(bào)告，望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這一年的工作給予批評(píng)指導(dǎo),，便于自己在今后的工作中糾正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,，取得更大的成績(jī)。為小區(qū)盡一份貢獻(xiàn),。

采購(gòu)工作總結(jié)與計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

20xx年以來(lái),，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門(mén)的支持下,，以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo),，全面貫徹黨的十八大精神，按照縣委,、政府的工作部署,，圍繞縣域經(jīng)濟(jì)支柱和特色產(chǎn)業(yè)，以農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)為重點(diǎn),，著力抓好典型示范引導(dǎo),，重點(diǎn)突出科技為“三農(nóng)”增收服務(wù)的職能，科學(xué)謀劃,，開(kāi)拓進(jìn)取,，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作取得了較好成績(jī),，全縣科技工作取得明顯成效,。

（一）固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”

我局牽頭的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目于3月底完成20xx畝優(yōu)質(zhì)獼猴桃基地及基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)，建成冷藏庫(kù)1個(gè),，完成投資20xx萬(wàn)元,，全面完成全年目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”,，截至5月底已完成投資20xx萬(wàn),，超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。

（二）搞好科技培訓(xùn),，提升群眾素質(zhì)

1,、認(rèn)真搞好文化、科技,、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng),。3月18日,、19日，由縣委宣傳部,、縣科技局,、縣科協(xié)主辦，縣級(jí)8個(gè)部門(mén)參加的馬邊彝族自治縣20xx年“文化,、科技,、衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動(dòng)在雪口山鄉(xiāng)、老河壩鄉(xiāng)舉行,。此次三下鄉(xiāng)活動(dòng),，內(nèi)容涵蓋農(nóng)業(yè),、醫(yī)療衛(wèi)生,、計(jì)生、文化,、司法等多個(gè)方面,，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民解決了一些實(shí)際問(wèn)題，其中縣科技局收集整理的《農(nóng)村實(shí)用技術(shù)匯編》,、《優(yōu)質(zhì)核桃種植技術(shù)》深受群眾歡迎,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，共發(fā)放科技,、法律,、衛(wèi)生等宣傳資料3000多份，贈(zèng)送科技書(shū)籍3000余冊(cè),，接受群眾咨詢400余人次,，為1000余名群眾免費(fèi)體檢。

2,、積極開(kāi)展農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn),。開(kāi)展多種形式的實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)4次，800余人參加,。其中：3月20日,，為認(rèn)真落實(shí)樂(lè)山市科技局對(duì)口幫扶項(xiàng)目——幫扶建設(shè)鄉(xiāng)灣兒溝村村民10萬(wàn)元用于購(gòu)200畝魔芋種，確保魔芋種植成功,，達(dá)到豐產(chǎn),、高效的目的，邀請(qǐng)縣農(nóng)業(yè)局高級(jí)農(nóng)技師到現(xiàn)場(chǎng)講解,、培訓(xùn)魔芋種植技術(shù),；4月16日，縣科技局邀請(qǐng)四川農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院汪志輝副院長(zhǎng)率廖明安,、周慶陽(yáng)二教授,、果樹(shù)專(zhuān)家,，到我縣舉辦獼猴桃生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)題講座，為獼猴桃種植戶,、縣農(nóng)業(yè)技術(shù)人員100“傳經(jīng)送寶”,；10月21日舉辦石梁鄉(xiāng)周家溝有機(jī)茶園技術(shù)培訓(xùn)，為320余種植戶帶去茶園種植技術(shù),；編印《優(yōu)質(zhì)核桃種植技術(shù)》12000冊(cè),。

（三）狠抓項(xiàng)目管理，強(qiáng)化科技支撐

1,、積極做好國(guó)家,、省、市科技項(xiàng)目申報(bào)工作,。申報(bào)國(guó)家級(jí)科技富民強(qiáng)縣項(xiàng)目1項(xiàng),，即《優(yōu)質(zhì)核桃種植技術(shù)集成與示范項(xiàng)目》；省級(jí)科技項(xiàng)目立項(xiàng)2項(xiàng),，即：《早實(shí)核桃—川早一號(hào)產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)》立項(xiàng)資金100萬(wàn)元,、《馬邊烏金豬繁育技術(shù)科技示范推廣平臺(tái)建設(shè)》立項(xiàng)資金20萬(wàn)元，省級(jí)項(xiàng)目總資金120萬(wàn)元,；完成市級(jí)科技項(xiàng)目立項(xiàng)5項(xiàng),，即：《煤礦視頻監(jiān)控的研究應(yīng)用》立項(xiàng)資金8萬(wàn)元、《礦井主通風(fēng)機(jī)采用變頻電控系統(tǒng)高效節(jié)能技術(shù)應(yīng)用》立項(xiàng)資金8萬(wàn)元,、《安吉白茶新品種引進(jìn)扦插繁育技術(shù)研究》立項(xiàng)資金5萬(wàn)元,、《馬邊烏金豬（涼山黑豬）的保種及種質(zhì)特性研究》立項(xiàng)資金10萬(wàn)元、《農(nóng)產(chǎn)品山巖洞自然保險(xiǎn)貯藏工藝研究》立項(xiàng)資金7萬(wàn)元,，市級(jí)項(xiàng)目總資金38萬(wàn)元,；完成縣級(jí)科技項(xiàng)目立項(xiàng)5項(xiàng)，即：《優(yōu)質(zhì)豪豬種補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)》立項(xiàng)資金5萬(wàn)元,，《周家溝有機(jī)立體循環(huán)生態(tài)園建設(shè)經(jīng)費(fèi)》立項(xiàng)資金6萬(wàn)元,，《三塔菌貯藏保鮮技術(shù)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)》立項(xiàng)資金2萬(wàn)元，《省級(jí)科技富民強(qiáng)縣配套資金》資金10萬(wàn)元,，《懷林獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)科技示范園建設(shè)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)》立項(xiàng)資金20萬(wàn)元,，縣級(jí)項(xiàng)目總資金43萬(wàn)元。

2,、抓好科技項(xiàng)目實(shí)施與資金管理,。對(duì)去年申報(bào)立項(xiàng)的項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤和對(duì)接，督促項(xiàng)目實(shí)施單位保質(zhì)保量完成項(xiàng)目的組織,、實(shí)施,、結(jié)題、驗(yàn)收,。20xx-2010年9個(gè)市級(jí)科技項(xiàng)目獲市科技局驗(yàn)收,；20xx年科技三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)獲縣財(cái)政局績(jī)效評(píng)價(jià),。

3、完成國(guó)家專(zhuān)利申報(bào)10項(xiàng),。其中發(fā)明專(zhuān)利1件,，實(shí)用新型專(zhuān)利3件，外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利6件,。

4,、申報(bào)樂(lè)山國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)企業(yè)3個(gè)。馬邊金涼山農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司,、馬邊金星茶業(yè)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司,、四川森林茶業(yè)有限公司獲樂(lè)山國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)企業(yè)批準(zhǔn)。

（四）圍繞縣委,、縣政府中心工作,，做好其他日常工作

1、積極開(kāi)展“中國(guó)夢(mèng)”和“作風(fēng)建設(shè)”主題教育活動(dòng),。精心組織,，落實(shí)責(zé)任,，確保主題教育活動(dòng)扎實(shí)深入開(kāi)展,。結(jié)合我縣科技工作特點(diǎn)，切實(shí)增強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性和實(shí)效性,。強(qiáng)化宣傳引導(dǎo),，促進(jìn)主題教育活動(dòng)進(jìn)機(jī)關(guān)、營(yíng)造濃厚的社會(huì)氛圍,。強(qiáng)化檢查督導(dǎo)各科,、室通過(guò)開(kāi)展主題教育活動(dòng)取得的實(shí)際成效，確?；顒?dòng)開(kāi)展的過(guò)程成為黨員干部受教育,、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實(shí)惠的過(guò)程,。

2,、對(duì)口幫鄉(xiāng)成效顯著。為幫扶鄉(xiāng)沙腔鄉(xiāng)干田壩村搞好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,，爭(zhēng)取上級(jí)科技經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)元,，擬種植1000畝柳杉；爭(zhēng)取鄢家碉村3座鐵索“危橋”維修經(jīng)費(fèi)3,、5萬(wàn)元,；計(jì)生“三結(jié)合”工作到鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村組，落實(shí)了具體的幫扶對(duì)象和幫扶任務(wù),，并于今年7月部門(mén)一把手多次深入幫扶鄉(xiāng)指導(dǎo)抗洪救災(zāi)工作,。

3,、部門(mén)和諧，社會(huì)穩(wěn)定,。建立健全工作制度,。我局加強(qiáng)了職工政治思想教育，進(jìn)行禁毒知識(shí)教育宣傳4次,，預(yù)防青少年違法犯罪,。隨時(shí)掌握可能出現(xiàn)的苗頭，把矛盾消除在萌芽中,，一年來(lái),，內(nèi)部無(wú)矛盾和上訪事件發(fā)生，外部沒(méi)有因工作不到位導(dǎo)致的糾紛或者上訪事件發(fā)生,。

今年,，雖然取得一定的成績(jī)，但是也還存在一些問(wèn)題和不足,，一是科技創(chuàng)新動(dòng)力不足,。如縣科技局人員老化，人事變動(dòng)頻繁,，面臨專(zhuān)業(yè)技能脫節(jié),，不適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要；二是科技人力資源不足,，優(yōu)秀科技人才匱乏,，科技人才隊(duì)伍建設(shè)需要不斷加強(qiáng)：三是整體科技水平較低，科技經(jīng)費(fèi)投入逐年遞增,，但基數(shù)任然較低,，科技帶動(dòng)示范能力較小，企業(yè)創(chuàng)新能力較弱,。以上問(wèn)題和不足,，我們將在今后工作中認(rèn)真加以解決。

（一）加強(qiáng)科技創(chuàng)新,，提高創(chuàng)新能力

加快建立以企業(yè)為主體,，市場(chǎng)為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系,，推動(dòng)企業(yè)科技進(jìn)步,。抓好科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)建設(shè)，推動(dòng)科技與經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密結(jié)合,。設(shè)立科技成果轉(zhuǎn)化專(zhuān)項(xiàng)資金,，組織企業(yè)開(kāi)展各種形式的銀企對(duì)接活動(dòng)。同時(shí)，做好縣內(nèi)科技成果收集,，推薦,、申報(bào)市級(jí)科技成果。抓好新技術(shù),、新品種,、新模式的引進(jìn)與推廣。

（二）狠抓項(xiàng)目管理,，強(qiáng)化科技支撐

認(rèn)真做好國(guó)家,、省、市科技計(jì)劃項(xiàng)目年度計(jì)劃,。廣泛征集科技需求,，精心組織、嚴(yán)格審核,，遴選申報(bào)國(guó)家,、省、市級(jí)科技項(xiàng)目,。強(qiáng)化科技項(xiàng)目資金監(jiān)管,，確保項(xiàng)目資金使用質(zhì)量和安全。做到專(zhuān)款專(zhuān)用,，監(jiān)督相關(guān)項(xiàng)目單位管好,、用好科技項(xiàng)目資金。加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),，搞好知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)宣傳,。開(kāi)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳培訓(xùn)工作,。認(rèn)真做好發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)服務(wù)工作,。認(rèn)真履行工作職責(zé)，嚴(yán)格按照市上下達(dá)目標(biāo)任務(wù),。

（三）搞好科技培訓(xùn),，提升群眾素質(zhì)

以農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)為重點(diǎn)，與縣級(jí)有關(guān)部門(mén)密切配合,，深入基層廣泛開(kāi)展科技宣傳和科技培訓(xùn),，宣傳科技政策法規(guī)和科技知識(shí)，為推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)提供強(qiáng)有力的支撐,。

（四）搞好對(duì)口幫扶工作

更進(jìn)一步把對(duì)口幫扶工作做好,，在“領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)、部門(mén)包村,、干部包戶”活動(dòng)中注重發(fā)揮科技部門(mén)的協(xié)調(diào)作用，盡量多為鄉(xiāng)鎮(zhèn),、部門(mén)和農(nóng)戶多想辦法、多出主意,，并通過(guò)科技培訓(xùn)的力量盡量為當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)鄉(xiāng)土人才。

（五）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，構(gòu)建和諧機(jī)關(guān)

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高領(lǐng)導(dǎo)干部素質(zhì)和執(zhí)政能力,。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，貫徹落實(shí)《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》,，提高廉潔自律意識(shí)，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政,。認(rèn)真開(kāi)展“掛包幫”活動(dòng)，搞好聯(lián)系鄉(xiāng)和計(jì)生“三結(jié)合”工作,。認(rèn)真貫徹落實(shí)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)“三項(xiàng)制度”，增強(qiáng)科技服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)質(zhì)量,。認(rèn)真落實(shí)黨政領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”，深入排查和化解矛盾糾紛,，確保一方平安。堅(jiān)持機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)制度,，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式,，著力提高全體職工的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力，努力構(gòu)建和諧機(jī)關(guān),。