為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

白酒的營銷策劃方案篇1

一、活動目的：

緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會,，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設(shè)計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣,，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍,，在吸引客流量、增加酒吧人氣,、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時,，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客,，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象,。

二、活動時間：

20xx年12月24日

三,、活動主題：

平安夜狂歡,，禮物不斷,，驚喜不斷！

四,、活動內(nèi)容：

1,、圣誕老人的禮物

在平安夜當(dāng)天，安排多名員工床上圣誕老人服裝,，背上圣誕禮物糖果袋,，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動）；

凡到酒吧消費的客人,，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領(lǐng)?。瑫r,，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布,，三次兩勝）,，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費得多少。

2,、平安夜假面舞會,，遇上你的另一半

酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加,，酒吧為大家免費提供面具,，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半,。

3,、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿

在平安夜當(dāng)天消費滿XXX元的客人,，即可參加酒吧的幸運抽獎活動,，獎項從贈送啤酒、會員卡,、圣誕節(jié)禮物到微波爐,、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視,。

4,、平安夜啤酒狂歡

凡在酒吧消費滿XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打,；消費滿XXX元,，酒吧贈送啤酒一打。

五,、活動準備：

1,、酒吧場內(nèi)布置

酒吧內(nèi)的電梯,、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈,；

在電梯兩旁擺放圣誕樹,，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花,；

在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,，并有圣誕快樂等中英文字樣。

2,、酒吧場外布置：

在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵,，圣誕樹上懸掛禮品和雪花；

在酒吧的門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”,；

在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣；

六,、宣傳方式：

1,、制作彩色傳單進行發(fā)放；

2,、在xx報紙上進行活動宣傳,；

3、在xx網(wǎng)站進行活動宣傳

七,、工作安排：

酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排,。

八、其他事項

1,、酒吧在平安夜促銷活動不接受預(yù)定（老顧客除外）,；

2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,，做好平安夜贊助的相關(guān)工作,；

3、酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費金額,，酒吧服務(wù)員要注意提醒客人,。

白酒的營銷策劃方案篇2

一、活動主題

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),，（主要是資源聚焦）

二,、活動背景

（咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理,、市區(qū)餐飲,、流通鋪貨率80%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節(jié)將近,，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費者習(xí)慣了去商場,、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機,，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場,，進行強勢市場推廣銷售,，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~,。

三,、活動目的

占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象,。

四,、活動時間

20xx年11月20日——20xx年11月25日

五、活動渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

六,、活動形式及內(nèi)容

（一）活動形式

初步定為買贈形式,，分為代理和經(jīng)銷,。

（二）活動內(nèi)容（代理商）

凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內(nèi)購買50年,、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商,，以活動期間貨款到賬時間為準。

（三）市區(qū)促銷活動

購買50年12件增本品4件,、電動車一輛,，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛,。

（四）控制原則

本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。

七,、活動執(zhí)行細則

（一）活動發(fā)放條件

1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準（見具體活動通知）,。

2,、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。

（二）促銷活動的廣宣安排

1,、在電視臺以新聞形式播出,。

2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū),。

3,、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售,，擴大宣傳力度,。

八、活動執(zhí)行時間進程

（一）11月16日前確定各項活動政策,，完成報批

（二）11月20日前完成各項所需物品準備工作,。

（三）11月21——25日正式實施階段

要求：

各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元,。

l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記（報表后附）。

l各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例,。

（四）人員安排

1,、負責(zé)人：李長軍

2、銷售部全體（負責(zé)前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）,。

九,、執(zhí)行報表

l活動提報表

l贈品預(yù)留登記表

l銷量表

十、活動所需物品及費用

（預(yù)估銷量：50年：6000件,、30年6000件,、紅高爾夫4000件）

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的1100元（質(zhì)量好的）,。

白酒的營銷策劃方案篇3

婚宴酒水是婚禮上的重頭戲,，在中國都把參加婚禮說成是“喝喜酒”。白酒成為婚宴用酒的主流地位不會改變,，作為中華民族寶貴的物質(zhì)文化遺產(chǎn),，白酒是可以說是國粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的,，婚禮一輩子就一次,，家喻戶曉，婚宴的場面很大,，邀請的都是領(lǐng)導(dǎo),、至親摯友，選擇大品牌,、有品質(zhì),、銷售量多,、口碑好的酒會讓您的婚禮高端、大氣,、上檔次,，不掉面子，而且得到賓客的高度認可和尊重,，是賓客承載著對兩位新人的祝福與愛意來喝這杯“情深意濃”的喜酒,。

婚宴用酒的通道選擇

1、聯(lián)合促銷：婚紗影樓,、婚慶服務(wù)公司,、主持人，可以借助這些給消費者進行婚宴用酒介紹,，或提供婚宴信息,，然后根據(jù)用酒數(shù)量的多少給予中介的獎勵。

2,、民政局登記處：要找到產(chǎn)品在婚宴市場的宣傳點和宣傳渠道,，與民政部門合作是實施婚宴用酒促銷的最佳渠道，我們可以與民政局合作,，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人,，可以獲贈玉瓊酒業(yè)提供的賀卡，新人憑此賀卡可到玉瓊酒業(yè)免費領(lǐng)取企業(yè)的產(chǎn)品兩瓶和婚宴用酒的宣傳單（借此機會可以留下聯(lián)系方式和做詳細的產(chǎn)品介紹,，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的聯(lián)系方式,，我們帶樣品上門拜訪。）

3,、當(dāng)?shù)赜忻麣獾南蔡欠咒N處或商店,、批發(fā)部，這些地方已經(jīng)不是一個簡單的渠道,，很多一部分能很可能是終端客戶,，是能留住消費者信息的地方,，可以跟老板協(xié)商提供信息或發(fā)玉瓊酒業(yè)的賀卡給予獎勵,，借此掌握我們的客戶資源。

4,、鄉(xiāng)下的村干部,、婚禮主事人、小有名氣的廚師都可以作為中介渠道來直接聯(lián)系到客戶,。

5,、實物搭贈促銷：買白酒不單單是送啤酒和飲料，還可以送糖果,、婚宴相關(guān)或必備的東西,，比如：迎賓帶的花、請柬、來賓簽到薄,、廚房用具,、床上用品等等，讓消費者能真實的感到實惠便捷,。

6,、產(chǎn)品一贈一的方式是最簡單最有效的方式之一。

7,、紅酒：根據(jù)客戶用的多少和檔次,，可以為新人提供“免費制作的標簽”的服務(wù)，凡是結(jié)婚的新人都可以將自己與愛人的名字與照片印在紅酒的包裝上,，個性化的喜酒更能突顯個人色彩和紀念意義,，無論是收藏還是饋贈賓朋好友都是充滿創(chuàng)意的首選，將成為最好的愛情見證,。

一般情況下只要品牌大,，酒質(zhì)好，名字吉利,、包裝喜慶,，價位適中，都會成為婚宴用酒的首先,?；檠缬镁葡M相對集中，消費者在選擇品牌的過程中,，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大,，排位居廣告、促銷之前,，婚宴市場做的好建立好的口碑,，可信度大，信息干擾少,，傳播效率高,，終端市場可以運用自如了，可以節(jié)約相對一部分空間宣傳費用,，所以過硬的品牌,、酒質(zhì)、包裝,、服務(wù)理念可以推動強硬的市場,。快速提升消費者對該產(chǎn)品的信心與信任,，最終目的達成互動促銷,。

白酒的營銷策劃方案篇4

一,、

企業(yè)的目標和任務(wù)

國五液和白金酒是國內(nèi)老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,，而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時,，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段,；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營,，努力尋找新的經(jīng)濟增長點,。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢，在全國范圍內(nèi)的全面升級,。

二,、市場狀況分析

酒，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費者不再狂飲,，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多,?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念,。

（一）消費者購買酒類的地點

正從以往的食品店,、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別,。

（二）競爭對手分析

國五液和白金酒的主要競爭對手是劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福等系列品牌,。但從市場分析來看，五糧液和茅臺集團打造的品牌知名度較高,，已經(jīng)得到消費者的認可,，因而能取得很好的市場份額。

（三）消費心理研究

根據(jù)消費心理學(xué)的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣、欲望,、購買動機,、購買行為、消費行為,、滿足評價”七個階段,。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣,、購買欲望,，激發(fā)起購買動機。

1．消費者購買動機

（1）經(jīng)常飲用,，自己品嘗（生活習(xí)慣）

（2）會客,、待客飲用

（3）送禮

（4）喜慶事飲用需要

（5）節(jié)假日購買飲用。

（6）開心時,、煩惱時飲用

2．消費者性格分析

（1）炫耀心：地位,、財富、名譽,、愛情方面,，都希望勝人一籌。

（2）平常心：認定的一種品牌一般不會改變,。

（3）比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

,？ 3.消費習(xí)慣

（1）生活習(xí)慣（比較固定）

（2）廣告影響

（3）聽說

4．消費者分類

（1）大眾溫飽型,，是低價位產(chǎn)品的消費群。

（2）中檔價位流行型

（3）禮儀型,，與價位沒有絕對關(guān)系,，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌,、價格,、廣告、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購白酒的重要因素,。

三、SWOT分析

（一）,、公司的優(yōu)勢

1,、 經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。

2,、 產(chǎn)品種類較多,，涵蓋了高中低端消費群體。

3,、 目前聯(lián)華超市還未引進該系列品種白酒,，利潤空間廣闊。

4,、 一級代理商,，長達70天結(jié)貨付款期，流動資金可以充分利用,。

（二）公司的劣勢

1,、 新成立公司流動資金還是比較緊張。超市結(jié)款方式直接關(guān)系到公司資金運作,。

2,、 生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。

3,、 銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場。

4,、 缺乏市場影響力,。